أعلنت شركة بيتكو للصحة والعافية (ناسداك: WOOF ) عن نتائجها المالية للربع الأول، وعقدت مؤتمراً هاتفياً لمناقشة الأرباح يوم الأربعاء. اقرأ النص الكامل أدناه.

يتم تشغيل هذا المحتوى بواسطة واجهات برمجة تطبيقات Benzinga. للحصول على بيانات مالية شاملة ونصوصها، تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ .

يمكنكم الوصول إلى المكالمة كاملةً عبر الرابط التالي: https://app.webinar.net/lg4G3o73ypY

ملخص

أعلنت شركة Petco Health and Wellness Company Inc عن نتائج قوية للربع الأول من عام 2026، حيث عادت إلى المبيعات المماثلة الإيجابية مع زيادة بنسبة 0.7٪ وتوسعت الربحية، متجاوزة توقعاتها الفصلية لكل من الإيرادات والأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك.

تُظهر المبادرات الاستراتيجية في إطار استراتيجية "الوصول إلى السماء" نجاحاً مبكراً، حيث تركز على ابتكار المنتجات، وتوسيع الخدمات، وتحسين تجارب التسوق داخل المتاجر، والاستفادة من نموذج القنوات المتعددة.

تم التأكيد على التوقعات للعام بأكمله مع توقعات بنمو صافي المبيعات بنسبة تتراوح بين 1.5% و EBITDA المعدل بين 415 و 430 مليون دولار، على الرغم من العوامل الخارجية مثل تكاليف الوقود وتأثيرات التعريفات الجمركية.

تشمل أبرز الإنجازات التشغيلية تحسينات في قطاع المواد الاستهلاكية، لا سيما منتجات القطط، ونمواً في قطاع المنتجات الطازجة والمجمدة. كما تخطط الشركة لمزيد من التوسع في خدماتها وتحسين تجربة التسوق في متاجرها.

أكدت الإدارة على اتباع نهج الاعتماد على الذات لعام 2026، مع التركيز على تحسين الأصول الحالية، لا سيما في خدماتها البيطرية، وتعزيز فرص البيع المتبادل. ولا تزال الإدارة متفائلة بشأن النمو طويل الأجل وقيمة المساهمين.

النص الكامل

المشغل

مرحباً بكم في مكالمة مؤتمر أرباح شركة بيتكو للربع الأول من عام ٢٠٢٦. سيستمع جميع المشاركين فقط. في حال احتجتم إلى مساعدة، يُرجى التواصل مع أحد المختصين بالضغط على زر النجمة ثم الرقم صفر. ستستغرق مكالمة الأرباح اليوم ٤٥ دقيقة، وتشمل كلمة من الإدارة تليها جلسة أسئلة وأجوبة. نرجو منكم الاكتفاء بسؤال واحد ومتابعة واحدة. لطرح سؤال، اضغطوا على زر النجمة ثم الرقم واحد على لوحة مفاتيح الهاتف.

لسحب سؤالك، يُرجى الضغط على النجمة ثم الرقم 2. يُرجى العلم بأن هذا الحدث مُسجّل. أودّ الآن أن أُسلّم الكلمة إلى روكسان ماير، نائبة الرئيس للعلاقات مع المستثمرين والخزانة. تفضلي. مساء الخير، وأهلاً بكم في مكالمة مؤتمر أرباح شركة بيتكو للربع الأول من السنة المالية 2026. ينضم إليّ في هذه المكالمة اليوم كلٌّ من جويل أندرسون، الرئيس التنفيذي لشركة بيتكو، وسابرينا سيمونز، المديرة المالية لشركة بيتكو.

بالإضافة إلى بيان الأرباح، نشرنا عرضًا تقديميًا على موقعنا الإلكتروني ir.petco.com. أودّ تذكير الجميع بأننا سنُدلي خلال هذه المكالمة ببعض التصريحات التطلعية التي تخضع لعدد من المخاطر والشكوك التي قد تؤدي إلى اختلاف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا عن هذه التصريحات. تشمل هذه المخاطر والشكوك تلك المذكورة في مواد أرباحنا وإيداعاتنا لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية. علاوة على ذلك، سنشير خلال مكالمة اليوم إلى بعض المقاييس المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا.

يمكنكم الاطلاع على تفاصيل هذه الإجراءات في عرضنا التقديمي لبيان الأرباح وفي ملفاتنا لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية. والآن، سأترك المجال لجول.

جويل أندرسون (الرئيس التنفيذي)

شكرًا روكسان، ومساء الخير جميعًا. نشكركم على انضمامكم إلينا لمناقشة نتائج الربع الأول. تُعدّ نتائجنا القوية في الربع الأول بمثابة تأكيد مبكر مُشجّع على نجاح استراتيجيتنا في المرحلة الثالثة. لقد حققنا نموًا إيجابيًا في المبيعات المقارنة خلال الربع، مع توسيع نطاق ربحيتنا، متجاوزين توقعاتنا الفصلية لكلٍ من الإيرادات والأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المُعدّلة. وقد سررنا بشكل خاص برؤية التحسن في أعمالنا المتعلقة بالمواد الاستهلاكية.

بينما حققت أعمالنا في مجال الخدمات المتميزة نتائج قوية مرة أخرى، ولا تزال محركًا رئيسيًا لنمونا، فإن هذه البداية القوية للعام تمنحنا ثقة راسخة بأن مبادراتنا التنموية تؤتي ثمارها. وهذا يعكس بشكل مباشر قدراتنا الابتكارية، وتنفيذنا الدقيق، وتسويقنا الأكثر ذكاءً، والأهم من ذلك، مزايا منظومتنا المتكاملة متعددة القنوات المملوكة بالكامل. في ضوء نتائجنا القوية في الربع الأول، يسعدنا أن نؤكد توقعاتنا للعام بأكمله، ونبقى على ثقة تامة بقدرتنا على تحقيق نتائج مستدامة في الإيرادات.

ستُطلعكم سابرينا على تفاصيلنا المالية قريبًا، ولكن أولًا، أودّ أن أُطلعكم على التقدم الذي أحرزناه في ركائزنا الاستراتيجية الأربع التي تُهيئ شركة بيتكو لتحقيق نمو مربح طويل الأجل. لنبدأ بالركيزة الأولى، وهي المبيعات المقارنة للمنتجات. مع أننا ما زلنا في المراحل الأولى،

في مراحل تطوير تشكيلة منتجاتنا وتدفق بضائعنا، بدأنا بإضافة منتجات جديدة إلى أرفف متاجرنا، ونلاحظ أن هذه المنتجات تلقى استحسانًا لدى مُربي الحيوانات الأليفة. على وجه التحديد، ستجدون الآن العديد من أرفف نهاية ممرات التسوق الرئيسية مُخصصة لمنتجات جديدة ومميزة بشعار أصفر جديد. من ناحية الإيرادات، حققنا أداءً متميزًا في فئة منتجات القطط هذا الربع. توقعنا الارتفاع الأخير في الطلب على منتجات القطط، ونتيجة لذلك استثمرنا لجعل بيتكو الوجهة الأمثل لمُربي القطط.

كان ذلك عاملاً رئيسياً في تحسين الاتجاهات المتتالية التي شهدناها في المنتجات الاستهلاكية. بشكل عام، ستشهدون زيادة ملحوظة في منتجات القطط الجديدة خلال الربع الثاني، مع إضافات مميزة في مجالات مثل الأثاث والأسِرّة والأوعية، بالإضافة إلى منتجات مبتكرة مثل أشجار القطط. كما نواصل ريادتنا في مجال المنتجات الطازجة المجمدة. خلال الربع، أضفنا سعة تجميد إضافية كبيرة لدعم الزخم في هذه الفئة. نتمتع بميزة تنافسية واضحة في هذه الفئة.

بفضل تنوع منتجاتنا، وشراكاتنا مع علامات تجارية رائدة، وتشكيلة أسعارنا الواسعة، رسخنا مكانة بيتكو كوجهة رائدة لتغذية الحيوانات الأليفة، وهو ما نؤمن بأنه سيخدمنا جيدًا مع تزايد الاهتمام بالحيوانات الأليفة. تُقدم خبرتنا وفرق العمل المتفانية في متاجرنا مستوىً ونوعًا من الخدمة لا تجده في متاجر البقالة أو المتاجر الكبرى المنافسة أو عبر الإنترنت. للتذكير، فإن عملاءنا الذين يشترون الطعام الطازج منا يقومون بأكثر من أربع زيارات إضافية سنويًا، وينفقون أكثر من 50% سنويًا مقارنةً بعملاء الطعام الجاف فقط.

علاوة على ذلك، شهدنا قوة في فئات المنتجات الموسمية، وتحديدًا في منتجات مكافحة البراغيث والقراد. وشهدنا أقوى بداية للموسم منذ خمس سنوات. وبينما ساهمت أنماط الطقس جزئيًا في هذا النمو بالنسبة لـ Petco، إلا أن هذه قصة نجاح شاملة نحققها من خلال مبيعاتنا المباشرة، ومبيعات العيادات البيطرية، وخدمات العناية بالحيوانات الأليفة عبر باقات مكافحة البراغيث والقراد، وكل ذلك مدعوم بحملة تسويقية متكاملة. بالإضافة إلى ذلك، وكما أعلنّا سابقًا، أطلقنا برنامجنا الجديد "البستنة مع حيوانك الأليف" في وقت سابق من هذا الربع.

حقق هذا المنتج أداءً فاق التوقعات، لا سيما مع نمو نباتات الزينة المنزلية الحية بشكل ملحوظ. ونتطلع إلى المستقبل بخطط واعدة للربع الثاني والنصف الثاني من العام. في مجال المستلزمات الاستهلاكية، نركز على تلبية توجهات العملاء الناشئة، مثل الأنظمة الغذائية الغنية بالبروتين، بالإضافة إلى منتجات جديدة مخصصة للكلاب والقطط. كما أطلقنا مؤخرًا عدة فئات جديدة من المكملات الغذائية، مثل مكملات العناية بالورك والمفاصل، ومكملات صحة الكبد، ومجموعة منتجات العناية الشاملة. وانطلاقًا من التوجه المتزايد نحو الصحة وطول العمر في قطاع الحيوانات الأليفة، والذي نعتبره امتدادًا هامًا لتوجه إضفاء الطابع الإنساني على مستلزمات الحيوانات الأليفة، نقدم منتجات جديدة في مختلف الفئات، بما في ذلك منتجات العناية الشخصية، والألعاب، والأطواق.

وفي مجال العناية الشخصية، أعدنا إطلاق علامتنا التجارية الخاصة، "ويل أند غود"، والتي اكتملت الأسبوع الماضي. يُمثل هذا بداية استثمارنا في العلامات التجارية الخاصة التي بدأت تظهر في متاجرنا. ويشمل ذلك تركيبات جديدة خالية من المواد الكيميائية الضارة، بالإضافة إلى عبوات جديدة للشامبو والبلسم والكريمات، وكل ذلك مدعوم بحملة تسويقية. وأخيرًا، في يونيو، سنطرح مجموعات مستوحاة من الرياضة احتفالًا بكأس العالم وفريق كرة القدم الأمريكي.

ننتقل الآن إلى ركيزتنا الثانية، وهي الخدمات على نطاق واسع. ببساطة، تُعدّ الخدمات محركًا هامًا لنمونا، فهي تُمثّل نقطة تميّز كبيرة وميزة تنافسية. من خلال نموذج خدماتنا المملوكة بالكامل، نُشرف على رحلة رعاية الحيوانات الأليفة بأكملها. ولا يقتصر الأمر على مستشفياتنا البيطرية التي تُحقق باستمرار مكاسب قوية في المبيعات لكل وحدة إنتاجية، بل يشمل أيضًا عياداتنا وخدمات العناية بالحيوانات الأليفة والتدريب. تُعتبر خدمات العناية بالحيوانات الأليفة مصدر دخل ثابت لنا، وتستمر في تحقيق أداء متميز.

لتعزيز هذا الزخم، قمنا بتوسيع نطاق تذكيرات العناية مباشرةً إلى تطبيقنا في أواخر الربع الأول، وهي طريقة فعّالة للغاية وبديهية لزيادة قاعدة عملائنا المخلصين والمتكررين بشكل أكثر انتظامًا واستمرارًا. كما لفت انتباهنا باقة الجراء التي بدأنا بتقديمها في الربع الأول، والتي استقطبت عددًا كبيرًا من العملاء الجدد. سنستمر في تقديم هذه الباقة طوال العام. في الربع الثاني، نثير حماس عملائنا بإطلاق منتجات العناية الشخصية المميزة التي ذكرتها للتو، بالإضافة إلى باقة ديزني ستيتش الجديدة للعناية الشخصية، والتي تتضمن شامبو معطر وبلسم بخاخ.

تنظيف الأسنان، وتلميع الأظافر، ووشاح موسمي. تهدف هذه المبادرات مجتمعةً إلى ضمان بقاء صالوناتنا وجهةً رائدةً لأصحاب الحيوانات الأليفة، وعاملًا أساسيًا في زيادة الإقبال عليها. أما على صعيد المستشفيات البيطرية، فإن الأداء المتميز الذي نحققه اليوم يدعم خططنا التوسعية المستقبلية، والتي من المقرر استئنافها في عام ٢٠٢٧. ونشهد تحسنًا مستمرًا في الإنتاجية في جميع فروعنا، ونسعى جاهدين لتحسين أداء حوالي ٢٥ مستشفىً من المستشفيات التي تعاني من نقص كبير في الاستخدام هذا العام.

يُعدّ فريقنا البيطري ركيزة أساسية في هذا المسعى، ويسرّنا أن نُشارككم هذه المعلومة. يستمر برنامج "أيام الأطباء"، الذي يجمع بين توظيف أطباء إضافيين وزيادة ساعات عمل كل طبيب، في التطور بفضل حجم عملياتنا، وعمق خبراتنا، وبيئتنا الفريدة، والمرونة التي نُقدّمها. نؤمن بأنّ "بيتكو" هي الخيار الأمثل للأطباء البيطريين والفنيين البيطريين الراغبين في بناء مسيرة مهنية طويلة الأمد. وكما ناقشنا في الربع الماضي، لا يزال البيع المتبادل يُمثّل فرصةً كبيرةً وغير مُستغلة إلى حدّ كبير بين عياداتنا وباقي أقسام المتجر.

يُعدّ قسم أغذية الحيوانات الأليفة مثالًا رائعًا على هذا الحضور السريري الذي يدعم أعمالنا بشكل عام، حيث حقق أداءً متميزًا هذا الربع، ما يُعزز بشكل كبير من اندماجه في منظومة خدماتنا البيطرية. ونتوقع أن نشهد في الربع الثاني عدة عوامل محفزة وفرصًا واعدة لزيادة الإقبال على عياداتنا. وفي منتصف أبريل، أطلقنا باقات جديدة لعيادات Vetco، تُقدم مجموعة من الخدمات، مثل التطعيمات الروتينية، ونتطلع إلى رؤية هذا الإقبال المبكر.

بالإضافة إلى ذلك، ولتشجيع الإقبال على خدماتنا خلال الشهر الوطني للحيوانات الأليفة في مايو، قدمنا شرائح تعريفية مجانية مع كل حيوان أليف يتم شراؤه، مما رفع مبيعات الشرائح بنسبة 71% مقارنةً بالعام الماضي. وبالنظر إلى ما هو أبعد من هذه العوامل قصيرة المدى، فإننا متفائلون للغاية بشأن فرص النمو طويلة الأجل في عيادتنا البيطرية المملوكة بالكامل، والقيمة الكبيرة التي تضيفها إلى منظومة بيتكو. أما ركيزتنا الثالثة فهي تجربة التسوق الموثوقة التي نقدمها في متاجرنا. ونعمل حاليًا على زيادة حجم مشتريات عملائنا من خلال تحسين عمليات البيع المتبادل وتعزيز تفاعلهم.

على سبيل المثال، نقوم الآن بتزويد مُصففي شعر الحيوانات الأليفة لدينا ببيانات العملاء لتسهيل المبيعات في جميع أنحاء المتجر. إذ يمكنهم الاطلاع على سجل مشتريات الطعام الأخيرة للعميل. وهذا يُتيح لشركائنا إجراء محادثات مُخصصة ومُستنيرة تُحفز مبيعات الفئات المُتعددة، والأهم من ذلك، تُساعد على تعزيز رضا العملاء وولائهم على المدى الطويل. وفيما يتعلق بتفاعل العملاء، نعتقد أن تجارب التسوق داخل المتجر هي أفضل وسيلة لجذب عملائنا الأساسيين، وهم المستكشفون الشغوفون.

استضفنا خلال هذا الربع فعالياتٍ مميزة مثل جلسة تصوير مع أرنب عيد الفصح. وواصلنا هذا الجهد بتنظيم فعاليات أسبوعية في متاجرنا طوال شهر مايو احتفالاً بالشهر الوطني للحيوانات الأليفة، بما في ذلك جلسات تصوير خاصة بعيد الأم وفعاليات تذوق أسبوعية لمنتجاتنا. وأخيرًا، ركيزتنا الرابعة، وهي نموذج البيع المتكامل متعدد القنوات. نحن سعداء بالتقدم الذي أحرزناه وجهودنا المستمرة لتحسين أساسيات البيع بالتجزئة في نموذجنا متعدد القنوات مقارنةً بالعام الماضي. ومن خلال تبسيط عملية الدفع الإلكتروني، لاحظنا زيادةً ملحوظة في حركة الزوار على مواقعنا الإلكترونية.

حققنا نموًا في المبيعات عبر قنوات البيع المتعددة، حتى مع تجاوزنا المبيعات غير المربحة التي كنا نحققها خلال الربع الأول من العام الماضي. ونتطلع إلى المستقبل، حيث نرى فرصًا مستمرة لزيادة سرعة الموقع وتحسين مواعيد الشحن لعملائنا. ومن أبرز إنجازاتنا خدمة "الشراء عبر الإنترنت والاستلام من المتجر" (BOPIS) التي شهدت نموًا قويًا على أساس سنوي. هذا هو جوهر تميزنا، حيث نبني ولاء العملاء من خلال التجارة الإلكترونية، مع إتاحة الفرصة لهم لزيارة متاجرنا والتعرف على خدماتنا ومجتمعنا وفرص البيع المتبادل التي يوفرها شركاؤنا.

بالحديث عن برامج الولاء، يسعدني أن أعلن عن إعادة إطلاقها في وقت لاحق من هذا الربع، تحت اسم "Petco Perks" رسميًا. خلال المرحلة التجريبية، كان أهم ما تعلمناه هو تبسيط البرنامج. فقد كان لإزالة أي عوائق وجعل البرنامج سهل الاستخدام للعملاء أثرٌ بالغ. يستفيد برنامج "Petco Perks" بشكل فريد من منظومتنا المتكاملة التي تشمل المنتجات والخدمات. سيركز البرنامج بشكل كبير على العروض الشخصية بناءً على عوامل مثل وتيرة التسوق وقيمة العميل على المدى الطويل، وهي استراتيجية نجحت في زيادة ولاء العملاء خلال المرحلة التجريبية.

في الختام، شكّل الربع الأول دليلاً مبدئياً على انطلاقنا نحو النمو. وبينما لا تزال البيئة الاقتصادية الكلية متغيرة، فإننا نركز بشدة على التحكم فيما نستطيع التحكم به، وتُثبت نتائجنا نجاح استراتيجيتنا في الاعتماد على الذات في التعامل مع هذه البيئة. ونحن بصدد تنفيذ المرحلة الثالثة من استراتيجيتنا "الوصول إلى القمة". ورغم سعادتنا بهذه النتائج الأولية، إلا أننا ما زلنا في بداية رحلة طويلة ومثيرة.

لدينا فرصة هائلة لتقديم منتجات جديدة، والاستفادة من التسوق عبر قنوات متعددة، وتنمية أعمال خدماتنا المتميزة، وتوفير تجربة شخصية مثالية لعشاق الحيوانات الأليفة وحيواناتهم. أود أن أغتنم هذه الفرصة لأشكر فرقنا في جميع أنحاء المؤسسة. إن عملكم الدؤوب، وقدرتكم على التكيف، وتعاطفكم مع الحيوانات الأليفة هي ما جعل هذه النتائج ممكنة. ويظل تركيزنا منصبًا على تحقيق نمو مستدام طويل الأجل في الإيرادات، وعلى تعزيز قيمة المساهمين في المستقبل.

يسرّنا الزخم الذي تحققه مبادراتنا، مما يُمكّننا من مواصلة تحقيق نتائج إيجابية. أتطلع إلى مكالمة الربع الثاني ومشاركة التقدم المستمر الذي نحرزه في استراتيجيتنا "الوصول إلى القمة". والآن، سأترك المجال لسابرينا لتُطلعكم على التفاصيل.

سابرينا سيمونز (عضو مجلس إدارة مستقل)

شكرًا لك يا جويل، مساء الخير جميعًا. كما ناقشنا، هدفنا الأساسي هو بناء قاعدة أقوى في قطاعي التجزئة والمالية، بما يدعم تركيزنا على إعادة تنمية إيراداتنا في المرحلة الثالثة وتحقيق نمو مستدام ومربح. ولذلك، نحن ملتزمون بتنفيذ نموذجنا الاقتصادي للعام 2026 بأكمله، ويسرنا أن نعلن أننا بدأنا بداية قوية. وبالانتقال إلى نتائج الربع الأول، فقد ارتفع صافي المبيعات بنسبة 0.2% ليصل إلى 1.5 مليار.

الأهم من ذلك، شهد الربع الأول عودتنا إلى تحقيق نمو إيجابي في المبيعات المقارنة بنسبة 0.7%، مما يُؤكد نجاح مبادراتنا في ركائز النمو الأربع. ويعكس الفرق بين المبيعات المقارنة وصافي المبيعات إغلاق 16 متجرًا صافيًا في عام 2025، وأربعة متاجر صافية في الربع الأول. أنهينا الربع الأول بـ 1378 متجرًا في الولايات المتحدة، وانتقلنا إلى نتائج هامش الربح، حيث بلغ إجمالي الربح في الربع الأول 574.4 مليون دولار، بينما ارتفع معدل هامش الربح الإجمالي بمقدار 21 نقطة أساسية ليصل إلى 38.4%، وذلك بفضل التزامنا بالدقة والانضباط في تنفيذ خططنا.

بالانتقال إلى مصروفات الربع، بلغت مصروفات البيع والتسويق والإدارة 549.8 مليون دولار، أي ما يعادل 36.7% من صافي المبيعات، مع هامش ربح قدره 34 نقطة أساس. ويعود التحسن في المصروفات بمقدار 3.8 مليون دولار على أساس سنوي إلى انخفاض استخدام خدمة Gmail. وعلى الرغم من استثماراتنا في التسويق لدعم مبادراتنا المتعلقة بالتسويق متعدد القنوات خلال الربع الأول، فقد أدى توسع هامش الربح الإجمالي وتحسن هامش الربح إلى تحقيق ربح تشغيلي قدره 24.6 مليون دولار، أي بتحسن قدره 50.5% مقارنة بالعام السابق. كما تحسن معدل هامش الربح التشغيلي بمقدار 55 نقطة أساس على أساس سنوي.

ارتفع صافي الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل بمقدار 7.9 مليون دولار، أي بنسبة 8.8% على أساس سنوي، ليصل إلى 97.3 مليون دولار، كما ارتفع هامش الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل بمقدار 51 نقطة أساسية ليصل إلى 6.5% من صافي المبيعات. وبالانتقال إلى الميزانية العمومية والتدفقات النقدية، انخفض مخزون نهاية الربع الأول بنسبة 1.9% على أساس سنوي، إضافةً إلى انخفاضه بنسبة 5.2% في العام الماضي. ومن الجدير بالذكر أن قيمة المخزون انخفضت على أساس سنوي رغم نمو المبيعات بنسبة 0.2%. وانعكاسًا لانضباطنا المستمر وكفاءتنا في التنفيذ، بلغ رصيدنا النقدي في نهاية الربع الأول 167 مليون دولار، بزيادة قدرها 33 مليون دولار تقريبًا مقارنةً بالربع الأول من العام الماضي.

بلغ التدفق النقدي الحر خلال الربع الأول 69 مليونًا، مسجلاً تدفقًا خارجًا. ورغم أن تدفقنا النقدي في الربع الأول هو الأدنى تاريخيًا، إلا أننا نود الإشارة إلى عاملين رئيسيين ساهما في ذلك. أولًا، زادت النفقات الرأسمالية بمقدار 10 ملايين مقارنةً بالعام الماضي، وهو ما يتماشى مع توقعاتنا للعام بأكمله. ثانيًا، مع زيادة استثمارات المخزون المخطط لها لدعم نمونا، إلا أننا سعداء عمومًا بأن مستويات المخزون لا تزال تحت السيطرة. وبالانتقال إلى موضوع آخر، فقد بلغ إجمالي السيولة في الربع الأول 654.4 مليونًا، بزيادة عن العام السابق.

بلغ إجمالي الدين خلال الربع الحالي 1.48 مليار دولار، بانخفاض يزيد عن 100 مليون دولار مقارنةً بالربع الأول من العام الماضي. وكما سمعتموني أؤكد، بعد إتمام عملية إعادة تمويل ديوننا، قمنا بتمديد آجال استحقاقها حتى عام 2031، وحققنا مزيجًا أمثل من الديون ذات الفائدة الثابتة والمتغيرة، مما يمنحنا مرونة كبيرة. والأهم من ذلك، أننا ما زلنا نركز تركيزًا تامًا على هدفنا المتمثل في خفض نسبة الرافعة المالية إلى الضعف، والآن ننتقل إلى توقعاتنا. فبينما يستمر الوضع الخارجي في التطور، فإن أساسنا المتين يمكّننا من الحفاظ على مرونتنا، ونحن في وضع جيد للوفاء بالتزاماتنا المالية هذا العام.

لذا، نؤكد توقعاتنا لمبيعات العام بأكمله والأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك. وعلى وجه التحديد، ما زلنا نتوقع أن تتراوح صافي المبيعات بين الاستقرار والنمو بنسبة 1.5% مقارنة بالعام الماضي. ومع ترسيخ مبادرات النمو لدينا وتطورها على مدار العام، ما زلنا نتوقع أن تتراوح الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بين 415 و430 مليون دولار. وفي هذا السياق، نود أن نوضح بعض التحديثات على افتراضاتنا الأساسية للعام بأكمله. أولًا، نتوقع الآن أن تبقى أسعار الوقود عند مستوياتها الحالية تقريبًا لما تبقى من العام.

تجدر الإشارة إلى أن توقعاتنا السابقة للعام بأكمله افترضت ارتفاع أسعار الوقود خلال الربع الأول فقط. وتشمل توقعاتنا الآن الاستفادة من استرداد الرسوم الجمركية الذي استلمناه في مايو. ويمثل هذا الاسترداد جزءًا فقط من رسوم القسم 301 التي دفعناها حتى فبراير 2026. وتفترض توقعاتنا للعام بأكمله عدم وجود أي استردادات إضافية للرسوم الجمركية بخلاف ما استلمناه حتى الآن. كما تفترض توقعاتنا أيضًا استمرار سياسات الرسوم الجمركية الحالية حتى نهاية العام.

فيما يتعلق بالبنود الأخرى، تبقى الافتراضات التالية دون تغيير للعام بأكمله: صافي مصروفات الفائدة حوالي 125 مليون، والاستهلاك والإطفاء حوالي 200 مليون، والنفقات الرأسمالية حوالي 140 مليون مع التركيز المستمر على العائد على رأس المال المستثمر، وصافي إغلاق المتاجر بين 15 و20 متجرًا، مع ترجيحها نحو النصف الثاني من العام. وأخيرًا، ما زلنا نتوقع أن يكون الفارق بين إجمالي المبيعات ومبيعات المتاجر القائمة للعام بأكمله حوالي 50 نقطة أساس، على الرغم من أنه سيختلف باختلاف الربع.

بالانتقال إلى الربع الثاني، فإننا مطمئنون إلى التقديرات الحالية المتفق عليها لصافي المبيعات، والتي تشير إلى نمو بنحو 0.3% مقارنةً بالعام السابق. ونتوقع أن يتراوح الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل بين 110 و112 مليون دولار. أثناء إعداد نماذجكم، نود أن نلفت انتباهكم إلى بعض النقاط المهمة. أولًا، تذكروا أن الربع الثاني من العام الماضي عكس ذروة نمو الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل، بما في ذلك ذروة توسع هامش الربح الإجمالي. وقد أشرتُ في تعليقي على الربع الثاني من العام الماضي إلى فائدة تقريبية قدرها 9 ملايين دولار في مصاريف البيع والتسويق والإدارة ناتجة عن خلل اكتواري نصف سنوي.

كان هذا مرتبطًا بجهود تحسين أداء الموظفين هذا العام. ولا نتوقع تجديد هذه الميزة سنويًا. أخيرًا، فيما يتعلق بالرسوم الجمركية وارتفاع تكاليف الوقود، يمكن النظر إلى هذه العوامل ببساطة على أنها تُعادل تقريبًا الرسوم الجمركية الإضافية وارتفاع تكاليف الوقود المتوقعة في الربع الثاني، مما يُلغي تأثير كل منهما خلال هذا الربع. في الختام، أود أن أشكر فرقنا على تفانيهم وانضباطهم في تنفيذ خطة التحول هذا الربع، بما في ذلك عودتنا إلى تحقيق نمو إيجابي في المبيعات المقارنة.

سنفتح الآن باب الأسئلة.

المشغل

شكرًا لكم. سنبدأ الآن جلسة الأسئلة والأجوبة. نرجو منكم الاكتفاء بسؤال واحد ومتابعة واحدة. لطرح سؤال، اضغطوا على زر النجمة، ثم الرقم واحد على لوحة مفاتيح الهاتف. إذا كنتم تستخدمون مكبر الصوت، يرجى رفع سماعة الهاتف قبل الضغط على الأزرار. إذا تمت الإجابة على سؤالكم في أي وقت وترغبون في سحبه، يرجى الضغط على زر النجمة، ثم الرقم اثنين.

سنتوقف الآن للحظات لترتيب قائمة اللاعبين. السؤال الأول سيكون من مايكل لاسر من فريق الاحتياط. تفضل.

مايكل لاسر (محلل أسهم)

مساء الخير. شكرًا جزيلًا على إتاحة الفرصة لي لطرح سؤالي. عند النظر إلى مختلف فئات المنتجات، من السلع الاستهلاكية والسلع المعمرة إلى الخدمات، بالإضافة إلى أنواع الحيوانات المختلفة التي تخدمونها، أين طرأ أي تغيير أو تحول في حصتكم السوقية مقارنةً بما شهدته شركة بيتكو العام الماضي؟ وكيف ترون استمرار تطور هذه الاتجاهات في الحصة السوقية؟ شكرًا لكم.

جويل أندرسون (الرئيس التنفيذي)

شكرًا لك يا مايكل. أعتقد، وأنا أتأمل نتائج الربع، أنني أقل تركيزًا على الحصة السوقية وأكثر على التحسينات المتتالية. وقد شهدنا تحسنًا في جميع الفئات الثلاث، سواءً في المواد الاستهلاكية أو اللوازم أو الحيوانات الأليفة والخدمات. لذا أعتقد أن هذه مؤشرات مبكرة جيدة جدًا على أن الاستراتيجية الجديدة تؤتي ثمارها وأن العملاء يتفاعلون معها بشكل إيجابي.

على الرغم من أننا لم نبدأ بعد في اكتساب حصة سوقية، وهو جزء من تجاوز العام الماضي، إلا أننا نرى بالفعل أن انخفاض الحصة السوقية يتباطأ بشكل ملحوظ، وهذا يظهر في التحسينات المتتالية في جميع المجالات الثلاثة.

سابرينا سيمونز (عضو مجلس إدارة مستقل)

فهمت، شكرًا لك يا جويل. سؤالي التالي يتعلق بالتوقعات. لقد تجاوزتم على الأقل التوقعات العامة للربع الأول. وحققتم أداءً كما توقعتم. أنتم ببساطة تؤكدون توقعاتكم للعام بأكمله. فهل هناك أي شيء تلاحظونه حاليًا في العمل، أو لاحظتموه مؤخرًا، يؤثر على تحفظكم أو قراركم بعدم تطبيق مكاسب الربع الأول على العام بأكمله؟

مرحباً مايكل، أنا سابرينا، وهذا سؤال رائع. كما تعلم، بالنسبة لنطاق مبيعاتنا، يسعدنا حقاً أننا تجاوزنا في الربع الأول توقعاتنا التي كانت تتراوح بين مليونين وثلاثة ملايين كحد أقصى. لقد استمرت الظروف في التطور، وهناك العديد من الدورات الجديدة المختلفة التي تحدث. ونحن سعداء للغاية أنه في ظل هذه الظروف، نؤكد توقعاتنا للعام بأكمله. ومن أبرز التغييرات التي طرأت على هذه التوقعات منذ البداية، هو قطاع الوقود.

حسنًا، نحن في الواقع نستفيد من هذا الوقود في النصف الثاني من العام ضمن جهودنا لإعادة تأكيد أهدافنا للعام بأكمله. لذا، يسعدنا جدًا أننا قادرون على تحقيق ذلك بفضل انضباطنا.

جويل أندرسون (الرئيس التنفيذي)

فهمت. شكرًا جزيلًا لك. بالتوفيق. شكرًا لك يا مايكل.

المشغل

السؤال التالي سيأتي من كيت مكشين من غولدمان ساكس. تفضلي.

كيت مكشين (محللة أسهم)

مرحباً، مساء الخير. شكراً لكم على استقبال أسئلتنا. نود أن نسأل بخصوص هذا الأمر، هل لاحظتم أي تغييرات في سلوك المستهلكين خلال الربع الحالي؟ وماذا رأيتم في مختلف شرائح الدخل؟ وهل هناك أي توجه لدى المستهلكين نحو شراء سلع أقل جودة؟

جويل أندرسون (الرئيس التنفيذي)

أجل يا كيت، سؤال رائع. وأعتقد أننا، كغيرنا من متاجر التجزئة، نراقب توجهات المستهلكين عن كثب. كما تعلمين، أودّ أن أذكّركِ وجميع الحاضرين في المكالمة بأن بيتكو تخدم عملاء من مختلف المستويات الدخلية، ولدينا تشكيلة واسعة من المنتجات، بدءًا من المنتجات الاقتصادية وصولًا إلى العلامات التجارية الفاخرة. وبالنظر إلى أداء الربع الأخير، أستطيع القول إنه لم يكن هناك أي اختلاف جوهري في الأداء بين مختلف الفئات الدخلية.

كان الأمر متسقاً إلى حد كبير في جميع الحالات. لذا، لم نلحظ في المجمل أي تغيير ملحوظ في السلوك.

كيت مكشين (محللة أسهم)

شكرًا لك. وسؤالنا التالي يتعلق ببيئة التسعير، أعتقد أنك تعرف أحد تجار التجزئة الذي يتحدث عن تبني استراتيجية تسعير أكثر تنافسية. كيف يؤثر ذلك على استراتيجيتك أو خططك؟ وبالتزامن مع ذلك، يبدو أنك ستحصل على قدر لا بأس به من استرداد الرسوم الجمركية. سيكون ذلك بمثابة تعويض في الربع الثاني كما ذكرت.

لكن هل يمكن أن نرى استخدام المبالغ المستردة من الرسوم الجمركية لأي نوع من استثمارات التسعير مع دخولنا النصف الثاني من العام؟

جويل أندرسون (الرئيس التنفيذي)

حسنًا، سأبدأ بموضوع التسعير يا كيت، وكما أخبرناكم جميعًا عندما واجهنا الرسوم الجمركية العام الماضي، فإننا لا نتأثر في أسعارنا بأي حدث بعينه. لذا، فنحن نراجع هيكلية التسعير لدينا باستمرار، ونضع مصلحة العميل دائمًا في المقام الأول. وبالطبع، نراقب المنافسة باستمرار، ونجري التعديلات اللازمة، لكننا لا نخطط لاتخاذ أي إجراءات استجابةً لأي حدث.

أما بخصوص الرسوم الجمركية، فنحن لا نعتمد على أي استرداد إضافي. أعتقد أنكم جميعًا تعلمون أن هناك موعدًا قريبًا خلال أيام قليلة قد يُتاح فيه تقديم طعون في عملية الاسترداد برمتها. لذا رأينا أنه من الحكمة عدم الاعتماد على أي من ذلك. وبالتالي، لا نتوقع حدوث أي استرداد. ممتاز. سنوافيكم بالتفاصيل خلال اجتماعنا الفصلي القادم.

المشغل

شكراً لكم. السؤال التالي سيطرحه كاميل غاجراوالا من جيفريز. تفضلوا.

كاميل غاجراوالا (محلل أسهم)

مرحباً يا شباب، شكراً لكم على الإجابة على السؤال. أعتقد أن أول ما يجب ملاحظته هو أن هيكل التكاليف لديكم قد تغير بشكل ملحوظ خلال العام الماضي. ما هو مستوى المقارنة الذي يجب أن نسعى إليه لكي نتمكن من خفض الأرباح والخسائر بشكل ملحوظ؟

سابرينا سيمونز (عضو مجلس إدارة مستقل)

أجل، سؤال رائع يا كاميل. تكمن روعة نموذجنا في أننا لا نحتاج إلى نسب مبيعات مرتفعة للغاية لكي ينجح النموذج الاقتصادي. نتحدث عن نسب مبيعات منخفضة جدًا (أقل من 10%) لنتمكن من الاستفادة بشكل جيد من إيرادات المبيعات والإدارة، والحفاظ على هوامش ربح جيدة، ودفع نمو الأرباح التشغيلية. لذا، نحن سعداء للغاية بنجاحنا في إدارة هيكل النفقات بحيث نتمكن من تحقيق هذه النتائج بنسب مبيعات منخفضة جدًا.

كاميل غاجراوالا (محلل أسهم)

حسناً، فهمت. أما بخصوص أسعار النفط، فأعتقد أن عدم تعديل التوقعات كان بسبب سعر النفط. بالمناسبة، كان عدم تعديل التوقعات قراراً صائباً. من الواضح أن هذا مجرد ربع سنة، ولكن فكرة استيعاب تكلفة النفط، هل هي بسبب ارتفاع الأسعار من الموردين أم أنها مجرد مخاوف بشأن ما سيحدث خلال الأرباع المتبقية؟

سابرينا سيمونز (عضو مجلس إدارة مستقل)

نعم، أنا أركز بشكل أساسي على التكلفة المباشرة لنقل البضائع إلى سلسلة التوريد. لذا، سيؤثر ذلك علينا بشكل مباشر من خلال عمليات الاستلام، والتي تتأخر قليلاً في بيان الأرباح والخسائر لأنها تدخل أولاً في المخزون وتظهر في بيان الأرباح والخسائر كتكلفة البضائع المباعة عند بيعها. لكن التأثير المباشر للوقود على عمليات النقل يكمن في عمليات الشحن. أي من مركز التوزيع إلى متاجرنا، وكذلك أعمال الطرود. هذا هو الجانب الأكثر مباشرة الذي نركز عليه.

كاميل غاجراوالا (محلل أسهم)

فهمت. شكراً لك.

المشغل

شكراً لكم. السؤال التالي سيكون من أوليفر وينترمانتل من شركة إيفركور آي إس آي. تفضلوا.

أوليفر وينترمانتل (محلل الأسهم)

نعم، شكرًا جزيلًا يا جويل. ما هو العامل الأكبر الذي ساهم في تحويل المبيعات من سلبية إلى إيجابية هذا الربع؟ هل هو تحسن حجم المعاملات، أم تنوع المنتجات، أم السعر؟ هل يمكنك تزويدنا بمزيد من التفاصيل حول العوامل التي ساهمت فعليًا في تحقيق هذه المبيعات الإيجابية هذا الربع؟

سابرينا سيمونز (عضو مجلس إدارة مستقل)

نعم، أفضل أن أتحدث عن الأمر أولاً من منظور الاستراتيجية، ثم تتطرق سابرينا إلى تفاصيل مزيج المنتجات. لأن ما يجب تذكير الجميع به، كما أشرت في الربع الماضي، هو أن هذا العام هو عام تطوير ذاتي لشركة بيتكو. ويمكننا القول إن الربع الأول كان بمثابة إنجاز ثلاثي. صحيح. حققنا نموًا إيجابيًا في المبيعات المقارنة، وحسّنا الربحية، وتجاوزنا التوقعات. والسبب الحقيقي وراء ذلك هو التنفيذ الفعال لجميع الركائز الأربع.

لذا، لاحظنا نقاط قوة في كل هذه الجوانب، وقد لاقت استحسان العملاء. وبما أننا في المراحل الأولى من هذه العملية، فأنا أتمتع برؤية واضحة للمستقبل، وأنا متحمس للغاية لما سيأتي لاحقًا في بقية استراتيجيتنا. نعم. ومن منظور مقارنة الأداء، أود الإشارة إلى أن متوسط عدد الوحدات لكل معاملة كان قويًا للغاية، بل إن سلة المشتريات قد تحسنت، كما أن اتجاه المعاملات يتحسن. ولكن أود التأكيد على أن هذا لا يزال يمثل فرصة جيدة لنا.

أوليفر وينترمانتل (محلل الأسهم)

فهمت. وبالنسبة لهامش الربح الإجمالي، لديّ سؤال مشابه. هل يمكنك تزويدنا ببعض التفاصيل الإضافية؟ ما الذي ساهم في ارتفاع هوامش الربح الإجمالي؟ هل كان ذلك بسبب مزيج المنتجات؟ أم بسبب هامش الاندماج، أو شيء من هذا القبيل؟ وكما ذكرت، فإن الربع الثاني أصعب قليلاً مقارنةً بالربع السابق، وأعتقد أن الربع الثالث كذلك. لذا، هل يمكنك تقديم توقعاتك بشأن هامش الربح الإجمالي لهذا العام؟ شكرًا جزيلًا.

سابرينا سيمونز (عضو مجلس إدارة مستقل)

بالطبع، لا نركز على هامش الربح الإجمالي تحديدًا، لكنني حاولت تقديم بعض التوضيحات حول توقعات الربع الثاني. أود التذكير بأن الربع الثاني من العام الماضي كان استثنائيًا بعض الشيء للأسباب التي ذكرتها بخصوص الربع الأول. كما تعلمون، نواصل استخدام جميع الأدوات المتاحة لنا. لذا، نعود إلى المرحلة الثانية، فالأساسيات في قطاع التجزئة لا تنتهي.

لذا فإن التفاوض مع موردينا، والتأكد من حصولنا على أسعار جيدة، ومراقبة عروضنا الترويجية، وتخفيضاتنا، وتخفيضات الأسعار، كل هذه المستويات بشكل عام تتوج بتحقيق هامش الربح المطلوب.

أوليفر وينترمانتل (محلل الأسهم)

فهمت. شكراً جزيلاً وبالتوفيق.

المشغل

شكراً لكم. السؤال التالي سيكون من ستيفن زاكون من سيتي. تفضلوا.

ستيفن زاكون (محلل أسهم)

ممتاز. مساء الخير. شكرًا جزيلًا على إتاحة الفرصة لي لطرح سؤالي. جويل، لقد تحدثتَ عن الجهود المبذولة لزيادة حجم سلة المشتريات من خلال البيع التكميلي وتفاعل العملاء. أودّ أن أتحدث قليلًا عن التوقيت المناسب لذلك. هل يمكن تطوير هذا الأمر خلال الربعين القادمين؟ أم أنها مبادرة تمتد لعدة سنوات لتحسين البيع التكميلي داخل المتجر؟

جويل أندرسون (الرئيس التنفيذي)

أجل، أعني أننا بدأنا للتو في هذا الأمر يا ستيفن. لذا من الواضح أن أمامنا فرصاً سانحة، والسبب الرئيسي الذي دفعني إلى ذكره، وأعتقد أنني تحدثت عنه في مكالمتين سابقتين، هو أننا كنا ندير الخدمات في مركز المتجر كمنظمات منفصلة، ولكن بعد تحليلنا للأعمال وبحثنا عن فرص جديدة، وجدنا أن التكامل بين خدماتنا وفرق مركز المتجر يمثل فرصة حقيقية لنا.

والبيع التكميلي مثال على ذلك. في المثال السابق، لم يكن لدى موظفي قسم العناية بالحيوانات الأليفة إمكانية الوصول إلى مشتريات العميل من مستلزمات العناية، أو لم يتمكنوا من رؤيتها. ما أهمية ذلك؟ حسناً، سيلاحظ مُصفف الشعر حالة شعر وبشرة العميل، وقد يرى أنه من الأنسب أن يوصي بمستلزمات العناية بالبشرة الحساسة. إذا لم يكن هذا ما يستخدمه العميل حالياً، ولأنه لم يتمكن من رؤية مشترياته، فلن يتمكن مُصففو الشعر من تقديم المساعدة اللازمة له.

لذا، فإن منحهم إمكانية الوصول إلى ذلك يُعد مثالاً رائعاً على فرصة البيع المتبادل، فضلاً عن كونه وسيلةً لتقديم مساعدة حقيقية لعملائنا ولصحة حيواناتهم الأليفة. إنها فرصة حقيقية أمامنا في المستقبل.

ستيفن زاكون (محلل أسهم)

حسنًا، ممتاز. سؤالي التالي يتعلق بالقطاع بشكل عام. صحيح أننا لم نمر سوى ربع العام، لكن الآراء متباينة في سوق منتجات الحيوانات الأليفة. بالنظر إلى توقعات نمو القطاع لعام 2026، كيف ترى الوضع مقارنةً بالتوقعات؟ لقد تحدثتَ عن تفوق مبيعات منتجات القطط، ونجاح المنتجات الطازجة والمجمدة. لكن، كيف ترى مسار العام مقارنةً بالتوقعات من منظور القطاع؟

جويل أندرسون (الرئيس التنفيذي)

نعم، انظر، من الواضح أننا لا نشهد نموًا في معدلات تبني الحيوانات الأليفة في هذه المرحلة، باستثناء القطط. لكنني أعتقد، كما ذكرتُ سابقًا في هذه المكالمة، أن هذا العام هو عام الاعتماد على الذات لشركة بيتكو، لذا لسنا مُلزمين بنمو القطاع لتحقيق أهدافنا لهذا العام. سنستفيد من أي فرص سانحة، لكننا الآن نركز جهودنا على ركائزنا الأساسية، استراتيجيتنا الطموحة، لإحداث تغيير ملموس في هذا المجال.

حسنًا، شكرًا على التفاصيل. أتمنى لك التوفيق. شكرًا لك.

المشغل

السؤال التالي سيأتي من ستيف فوربس من شركة غوغنهايم للأوراق المالية. تفضل.

ستيف فوربس (محلل أسهم)

مساء الخير يا جويل، سابرينا.

جويل، أقدر تعليقاتك حول تحسين أعمال الخدمات، ولكنني أتساءل عما إذا كان بإمكاننا التراجع خطوة إلى الوراء قليلاً ونطلب منك التوسع في شرح ما تقوم به بالضبط في المستشفيات الـ 25 التي تعاني من نقص الاستخدام اليوم، وما تراه مع منشورات العملاء، وتلك التغييرات، وما إذا كانت هناك أي طريقة لتقييم أو وضع الفرصة المستقبلية في سياقها بناءً على عدد العملاء الذين يستخدمون الخدمات اليوم مقارنة بإجمالي عدد العملاء الذين يستخدمون المنتج.

جويل أندرسون (الرئيس التنفيذي)

نعم، هناك الكثير مما يجب توضيحه يا ستيف. سأحاول الإجابة على سؤالك بشكل كامل، وإذا فاتني شيء، فلا تتردد في التواصل معي. في بداية نمونا في مجال الطب البيطري، كنا نركز على الوصول إلى عدد العيادات الشاغرة، وكان التركيز والفرصة التي رأيتها عند انضمامي إلى هنا منصبين أساسيين: تحسين الخيارات وزيادة الإنتاجية قبل البدء في التوسع. مع ذلك، نحن اليوم في وضع مختلف تمامًا. لدينا ما يقارب 300 مستشفى و1400 عيادة، أي أننا نوفر خدمات التطعيم في جميع فروعنا الأخرى.

لذا أعتقد أنها ميزة لم أُقدّرها حق قدرها قبل انضمامي. ونحن الآن نعمل بكامل طاقتنا. ومع ذلك، لدينا فرصة لجداول عمل أكثر مرونة. لقد كنا بارعين في توسيع نطاق المواعيد. فإذا احتاج أحد العملاء موعدًا مع الطبيب البيطري، لا يمكننا جعله ينتظر أسبوعين وإلا سيلجأ إلى مكان آخر. لقد بذلت الفرق جهدًا كبيرًا في تغيير ذلك، وتحسين أيام عمل الأطباء، وزيادة المرونة في هذا الشأن، وتوفير أيام إضافية في الأسبوع.

وبالتالي، فإن كل هذه العوامل تُسهم بشكل كبير في رفع الإنتاجية. وبناءً على ذلك، ستتحسن الخدمة مع بدء افتتاح مستشفيات جديدة، والتي لا تزال تسير وفق الخطة الموضوعة لعام 2027، ونحن متحمسون للغاية للمرحلة الحالية التي نمر بها في مجال المستشفيات.

سابرينا سيمونز (عضو مجلس إدارة مستقل)

هل فهمتُ أي شيء مما كنتَ تسأل عنه؟ نعم، بالطبع يمكننا الاستكشاف لبعض الوقت، ولكن بينما نفكر في عودة نمو المستشفيات البيطرية في عام ٢٠٢٧، فإن معظمنا لديه توقعات مماثلة لتوقعاتك السابقة بشأن نضج هذه المستشفيات. أود أن أعرف، بناءً على المبادرات الجارية وما تلاحظه، ما إذا كان هناك تحسن ملحوظ، وما إذا كان بإمكاننا التفكير في عائد استثمار أفضل أو فترة استرداد أقصر، أو أي أفكار أولية حول جدوى العودة إلى نمو هذه المستشفيات.

كما تعلمون، سأضيف بعض الملاحظات لأؤكد أن التحسن الذي شهدناه في هذه الدفعات الأخيرة ملحوظ للغاية. لقد تعلمنا دروسًا قاسية عندما توسعنا بسرعة كبيرة في أوائل الألفية، وما زلنا نعمل على تحسين النموذج منذ ذلك الحين. لذا، من المؤكد أننا نشهد تحسنًا وتقصيرًا في منحنى النضج في الدفعات الأخيرة. أود أيضًا أن أضيف، مع التأكيد المستمر للجميع، أن لدينا فرصة عظيمة مع هذا الأسطول الحالي لمواصلة تحسين العائد على هذه الأصول، ومواصلة تحسين أداء الأسطول، وهو ما يظل فرصة رائعة بالإضافة إلى النمو المستقبلي.

الأمر لا يقتصر على أن لدينا هذه الـ 25 سفينة التي نركز عليها بشدة وننتهي منها. بل نواصل تحسين أسطولنا بالكامل، وهذه فرصة بالغة الأهمية.

جويل أندرسون (الرئيس التنفيذي)

أعتقد أن هذا قرار رائع يا سابرينا. وأعتقد أن كل تلك الدروس المستفادة، سواءً لتحسين الوضع الحالي أو لزيادة إنتاجية الـ 25 مريضاً، ستُوجّه جميعها نحو تقصير منحنى العائد على الاستثمار، أو بالأحرى تحسينه، مع بدء افتتاح مستشفيات جديدة العام المقبل.

المشغل

شكراً. أجل. شكراً لك يا ستيفن. السؤال الأخير سيكون من سيميون غوتمان من مورغان ستانلي. تفضل.

سكايلر تينانت

مرحباً، معكم سكايلر تينانت من شركة بيرسيميون. غوتمان، شكراً لك على الإجابة على سؤالنا. يبدو أن توقعاتكم تشير إلى تحسن طفيف في الأرباح خلال النصف الثاني من العام. هل يمكنك توضيح مدى تأثير المبادرات التي ذكرتموها سابقاً على هذا التحسن، مقارنةً بفرص تحسين هامش الربح الإضافية التي لم تُستغل بالكامل بعد؟ شكراً لكم.

سابرينا سيمونز (عضو مجلس إدارة مستقل)

بالتأكيد. إذا نظرنا إلى أرباحنا الفعلية في الربع الأول عند 97، ومتوسط أرباحنا في الربع الثاني عند 111، ومتوسط توقعاتنا للأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك للعام بأكمله، نتوقع أن يرتفع مؤشر الأرباح بنسبة 49% ليصل إلى 51، وهو ما يتوافق تمامًا مع التوقعات التاريخية. لذا، فإن توقعاتنا ليست غير معتادة. ويسعدني قول ذلك، لأنني أفضل دائمًا توقع أكبر قدر ممكن من الأرباح في النصف الأول من العام. لذلك، لا نتوقع ارتفاعًا حادًا جدًا.

لذا، من خلال هذا الدليل حتى الآن، قمنا بالفعل بتقليل المخاطر إلى حد ما لأننا ننظر، حتى مع جميع مبادراتنا القادمة، إلى عام متوازن للغاية من حيث الربحية في النصف الأول والثاني.

جويل أندرسون (الرئيس التنفيذي)

حسنًا، ممتاز. شكرًا لك. لقد أشرتَ إلى أداءٍ قويٍّ في فئة CAT، وأشرتَ إلى أن ارتفاع الطلب كان متوقعًا إلى حدٍّ كبير. هل يمكنك توضيح العوامل الكامنة وراء ذلك قليلًا، من فضلك؟ نعم، عندما أقول متوقع، فقد لاحظنا تحسُّنًا ملحوظًا في هذا الاتجاه العام الماضي. لذا، سارع التجار إلى الاستفادة من هذا الأمر العام الماضي، وبذلوا جهدًا كبيرًا في الربع الأول من العام لتقديم منتجات جديدة، وهو ما ساهم بشكلٍ كبير في نمو المبيعات القوي على أساس سنوي.

وكما ذكرت في كلمتي المعدة مسبقاً، فإننا في الواقع نتجه أكثر نحو فئات أخرى في CAAT لأننا لم نفعل ذلك من قبل

لم نرَ هذا التوجه يسير في الاتجاه المعاكس إطلاقاً. لذا فنحن متحمسون للغاية بشأن تقنية CAAT، وبالتحديد، أردتُ أن أوضح لكم أننا نتحسن باستمرار في مواكبة التوجهات كتجار، وأنهم يبذلون جهداً رائعاً في تحديد المجالات التي يمكننا فيها التميز والتوجه نحوها. وكانت الابتكارات وتقنية CAAT مثالاً رائعاً على ذلك.

ممتاز، شكرًا جزيلًا. شكرًا لكم. وأعتقد أن هذا يُنهي مكالمتنا اليوم، ونُقدّر انضمام الجميع. كما لاحظتم من خلال حديثي مع سابرينا وأنا، نحن متحمسون للغاية للنتائج الأولية لاستراتيجيتنا الطموحة، وعودتنا إلى تحقيق نتائج إيجابية مع استمرارنا في تحسين إنتاجيتنا. نتطلع إلى رؤيتكم جميعًا في مكالمتنا الخاصة بالربع الثاني.

المشغل

شكراً جزيلاً لكم، وأتمنى لكم ليلة سعيدة.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.