ناقشت شركة بيت ميد إكسبرس (ناسداك: PETS ) يوم الخميس نتائجها المالية للربع الأول خلال مكالمة الأرباح. النص الكامل للمكالمة مُدرج أدناه.

توفر واجهات برمجة تطبيقات Benzinga إمكانية الوصول الفوري إلى نصوص مكالمات الأرباح والبيانات المالية. تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ لمعرفة المزيد.

يمكنكم مشاهدة البث المباشر على الرابط التالي: https://viavid.webcasts.com/starthere.jsp?ei=1770440&tp_key=fa32ed618c

ملخص

أعلنت شركة PetMed Express عن استقرار في المبيعات فوق 40 مليون دولار للربع الثالث على التوالي، على الرغم من انخفاضها بنسبة 19.9٪ على أساس سنوي، وذلك بسبب انخفاض مبيعات الأدوية الموصوفة.

انخفض صافي خسارة الشركة إلى 6.1 مليون دولار من 34.2 مليون دولار في العام السابق، وذلك بفضل انخفاض تكاليف التشغيل وعدم وجود رسوم انخفاض قيمة الشهرة غير النقدية.

ارتفعت المبيعات الصافية المتكررة إلى 61.5% من إجمالي المبيعات الإجمالية، مما يشير إلى قوة قاعدة عملائهم القائمة على الاشتراكات.

تتضمن إحدى المبادرات الاستراتيجية الهامة عرضًا جديدًا للصيدليات ذات العلامة البيضاء مع شركة رورال كينج، بهدف توسيع قاعدة العملاء من خلال علاقات الأعمال بين الشركات.

ستتيح اتفاقية البيع وإعادة التأجير لمقرهم الرئيسي ومركز التوزيع الخاص بهم مبلغ 37 مليون دولار، مما يوفر مرونة مالية لمزيد من الاستثمارات.

أسفرت تدابير توفير التكاليف عن انخفاض بنسبة 13.5% في النفقات العامة والإدارية وانخفاض بنسبة 30.2% في نفقات الإعلان.

يدرس مجلس الإدارة اقتراحاً من شركة سيلفركيب للاستثمارات للاستحواذ على الشركة بسعر 3 دولارات للسهم الواحد، لكنه لم يتخذ قراراً بعد.

تركز الإدارة على تعزيز قيمة المساهمين وتحقيق الربحية المستدامة من خلال الشراكات الاستراتيجية وتحديث التكنولوجيا.

النص الكامل

ريد، المدير المالي الرئيسي المؤقت ورئيس قسم المحاسبة

قد تتضمن بعض المعلومات الواردة خلال هذه المكالمة بيانات استشرافية بالمعنى المقصود في قانون إصلاح التقاضي بشأن الأوراق المالية الخاصة لعام 1995 وقانون سوق الأوراق المالية لعام 1934، بصيغتهما المعدلة، والتي قد تنطوي على عدد من المخاطر والشكوك. تستند هذه البيانات إلى معتقداتنا وافتراضاتنا المستندة إلى المعلومات المتاحة لنا حاليًا. ولأن هذه البيانات تعكس وجهات نظرنا الحالية بشأن الأحداث المستقبلية، فإنها تنطوي على مخاطر وشكوك وافتراضات.

قد تختلف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا عن النتائج المتوقعة. ولا يوجد ما يضمن تحقق أي من النتائج المستقبلية، ولا يُعد أي شيء وارد في هذا العرض بمثابة إقرار أو ضمان بشأن أي أمر مستقبلي، بما في ذلك أي أمر يتعلق بعمليات أو أعمال أو الوضع المالي لشركة بيت ميد إكسبرس. ولا تلتزم بيت ميد إكسبرس بتحديث هذه البيانات التطلعية علنًا بناءً على الأحداث اللاحقة، إلا إذا اقتضى ذلك القانون أو اللوائح المعمول بها أو أي سلطة قانونية مختصة أخرى.

لقد حددنا عوامل الخطر المختلفة المرتبطة بعملياتنا في أحدث تقرير سنوي لنا على النموذج 10-K وفي ملفات أخرى لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات. والآن، اسمحوا لي أن أترك المجال للسيد ليزلي كامبل، رئيس مجلس إدارة شركة بيت ميد إكسبرس والرئيس التنفيذي المؤقت.

ليزلي كامبل، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي المؤقت

شكرًا لك يا ريد، وأهلًا وسهلًا بجميع المنضمين إلى مكالمتنا هذا المساء. بعد كلمتي الافتتاحية، سيقدم دوغ عرضًا تفصيليًا لنتائجنا المالية. في هذا الربع الأول، واصلنا البناء على الأساس التشغيلي والمالي الذي بدأنا في تطويره العام الماضي، مع التركيز بشكل كبير على تعزيز قيمة المساهمين، وتحسين تخصيص رأس المال، وترشيد هيكل التكاليف، وتطوير مصادر دخل جديدة، وتحسين الاحتفاظ بالعملاء مع الوصول بكفاءة إلى عملاء جدد، وتحديث بنيتنا التحتية التقنية، وتعزيز قدرات خدمة العملاء، وتسريع عمليات التسليم. في حين أن سوق منتجات صحة الحيوانات الأليفة الموجهة مباشرة للمستهلكين لا يزال شديد التنافسية، فإن تركيزنا منصبٌّ على هدف واحد: تحقيق قيمة طويلة الأجل للمساهمين ووضع مسار واضح ومباشر للعودة إلى الربحية المستدامة. ولتحقيق هذه الغاية، يواصل مجلس إدارتنا تقييم جميع أولويات تخصيص رأس المال والاستراتيجية بانضباط تام. وبينما نعتقد أننا ننفذ الاستراتيجية ونتخذ الإجراءات اللازمة لتعزيز قيمة المساهمين، فإن مجلس إدارتنا وفريق الإدارة لدينا لا يزالان منفتحين على دراسة أي فرص من شأنها تعزيز قيمة جميع مساهمي PetMed Express.

فيما يتعلق بنمو الإيرادات ومبادرات اكتساب العملاء، نعمل على تنويع قنواتنا التسويقية بما يتجاوز الاعتماد على قنوات الإعلان والإعلام التقليدية، التي تزداد تكلفتها باستمرار. على سبيل المثال، تصل مبادراتنا الاستراتيجية الرئيسية، مثل أول خدمة صيدلية تحمل علامتنا التجارية الخاصة، إلى المتسوقين في المتاجر وتجذبهم إلى الإنترنت. وبفضل الاستفادة من التكنولوجيا والبنية التحتية التي أنجزناها خلال الربع الأخير من العام وحتى الربع الحالي، نعتقد أننا بدأنا نلمس ثمار هذه الاستثمارات في عملياتنا اليومية.

ساعدتنا منصة مركز الاتصال الجديدة، التي أطلقناها في يونيو، على إدارة استفسارات العملاء والمبيعات بكفاءة أكبر، كما يواصل نظامنا الجديد لمكافحة الاحتيال، الذي أطلقناه في الربع الأخير من العام، حماية أعمالنا مع تطور حجم الطلبات. خلال الربع الأول، أنجزنا عملية شاملة لتحديث نظام تخطيط موارد المؤسسة (ERP)، وفي مايو، نجحنا في تطبيق نظام SAP كنظام ERP على مستوى المؤسسة، مما ساهم في تحديث وتعزيز أنظمتنا المالية وعمليات إعداد التقارير، ويمثل إنجازًا لأحد أهم عناصر مبادرة التحول التكنولوجي لدينا، حيث نواصل استبدال الأنظمة القديمة.

لقد أبرمنا مؤخرًا اتفاقية شحن جديدة تُخفف من الزيادات المقترحة في التكاليف من شركة الشحن السابقة، وتوفر خدمة أسرع وأكثر قابلية للتتبع، لا سيما لعملائنا في الساحل الغربي الذين قد يتلقون طلباتهم الآن أسرع بيومين. ونعتقد أن تسريع عمليات التسليم سيُحسّن تجربة عملائنا ورضاهم بشكل ملحوظ، ويؤدي إلى زيادة معدلات الاحتفاظ بالعملاء. تُسهم جميع هذه المبادرات التقنية والتشغيلية المستمرة في بناء أساس متين لمنظمة أكثر كفاءة وقابلية للتوسع في المستقبل.

قبل الانتقال إلى نتائج الربع الأول، أودّ إطلاعكم على موضوعين هامين. أولًا، في بيان صحفي أصدرناه في 30 يونيو، أقررنا باستلام عرض غير مُلزم وغير مطلوب من شركة سيلفركيب للاستثمارات للاستحواذ على جميع أسهم الشركة القائمة مقابل 3 دولارات للسهم نقدًا. وبناءً على المراسلات التي جرت حتى الآن مع سيلفركيب، لم يتخذ مجلس الإدارة أي قرار بشأن عرض سيلفركيب، ولا يوجد ما يضمن إتمام أي صفقة.

كما ورد في بياننا الصحفي الصادر بتاريخ 30 يونيو 2026، لا تعتزم الشركة الإدلاء بمزيد من التعليقات إلا إذا رأت ضرورةً أو ملاءمةً لتقديم إفصاحات إضافية. ثانيًا، فيما يتعلق بالبحث عن رئيس تنفيذي دائم، يواصل مجلس الإدارة هذا البحث بمساعدة شركة عالمية متخصصة في البحث عن الكفاءات التنفيذية. ولا يزال تعيين شخص لهذا المنصب - شخص ملتزم التزامًا راسخًا بتحقيق قيمة طويلة الأجل للمساهمين ووضع مسار واضح ومباشر للعودة إلى الربحية المستدامة - أولوية قصوى لمجلس إدارتنا.

بالانتقال الآن إلى نتائج الربع الأول: يسعدنا أن نرى في الربع الأول استقرارًا في المبيعات على أساس ربع سنوي خلال الأرباع الماضية. ورغم أن الانخفاض السنوي بنسبة 19.9% في صافي مبيعات الربع الأول يعكس استمرار ضعف مبيعات الأدوية الموصوفة، إلا أن صافي خسارتنا في الربع الأول انخفض بشكل ملحوظ إلى 6.1 مليون دولار أمريكي مقارنة بصافي خسارة قدرها 34.2 مليون دولار أمريكي في الفترة نفسها من العام الماضي، مما يعكس تركيزنا المنضبط على إدارة تكاليف التشغيل، بالإضافة إلى عدم وجود أي رسوم انخفاض في قيمة الشهرة غير النقدية.

انخفضت المصاريف العامة والإدارية بنسبة 14% تقريبًا على أساس سنوي، نتيجةً لانخفاض أتعاب المهنيين، كما انخفضت مصاريف الإعلان بنسبة 30%، نتيجةً لانخفاض إجمالي الإنفاق الإعلامي والإلغاء الانتقائي لعدد من البرامج غير المنتجة ذات التكلفة العالية. في الوقت نفسه، ارتفعت مبيعاتنا الصافية المتكررة، والتي تشمل إيرادات الاشتراك التلقائي والعضويات، إلى 61.5% من إجمالي المبيعات، مقارنةً بـ 57.6% في العام الماضي، مما يؤكد قوة قاعدة عملائنا القائمة على الاشتراكات.

أودّ أيضًا أن أشير إلى تحسّننا المستمر في مجال استقطاب العملاء. خلال الربع الأول، استقطبنا ما يقارب 70,000 عميل جديد، وقد شهد هذا المؤشر نموًا مطردًا على مدار الأرباع الماضية. إضافةً إلى ذلك، خفّضنا تكلفة استقطاب عميل جديد بنسبة 15% في الربع الأول لتصل إلى 60 دولارًا أمريكيًا مقارنةً بـ 71 دولارًا أمريكيًا في الفترة نفسها من العام الماضي. ويعود هذا التحسّن الملحوظ إلى جهودنا المستمرة في تحسين الإنفاق على الإعلانات والإعلام، بما في ذلك إلغاء الإنفاق غير المُجدي على وسائل الإعلام، فضلًا عن خفض تكاليف التسويق بشكل استراتيجي.

نرى في هذا التحسن مؤشراً مشجعاً على ازدياد فعالية استثماراتنا التسويقية، حتى في ظل استمرار المنافسة الشديدة في بيئة الإعلان. وبينما نواصل التركيز على تحسين اكتساب العملاء وخفض تكاليف ذلك، يسعدني أيضاً أن أعلن عن إطلاقنا الرسمي في يوليو لخدمة الصيدلية الإلكترونية الجديدة المشتركة مع "رورال كينج"، والتي تتيح لعملاء "رورال كينج" في أكثر من 150 متجراً في 17 ولاية الوصول بسهولة إلى أدوية الحيوانات الأليفة، والأغذية الموصوفة، والمستلزمات الوقائية، وخدمات التوصيل التلقائي، عبر منصة مدعومة من "بيت ميد إكسبرس".

تمثل هذه الشراكة، التي أعلنّا عنها في أبريل، أول برنامج صيدلي واسع النطاق يحمل علامة تجارية خاصة، ونعتقد أنها دليل مهم على استراتيجيتنا لتوسيع نطاق اكتساب العملاء بكفاءة، بما في ذلك تحويل المتسوقين داخل المتجر إلى عملاء عبر الإنترنت وتطوير مصادر دخل جديدة من خلال وضع البنية التحتية للصيدليات والصيادلة المرخصين وقدرات التجارة الإلكترونية وخبرتنا التي تمتد لـ 30 عامًا في خدمة شركائنا - في حالة Rural King، لا سيما في المجتمعات الريفية التي يخدمونها حيث يمكن أن يكون الوصول إلى الرعاية البيطرية وأدوية الحيوانات الأليفة محدودًا.

نحن فخورون بما تمثله هذه الشراكة من فرص مستقبلية للوصول بكفاءة إلى عملاء جدد وتطوير مصادر دخل جديدة، ونتطلع إلى الإعلان عن توسيع نطاق خدماتنا ذات العلامة التجارية الخاصة لتشمل شركاء إضافيين في المستقبل القريب. وفيما يتعلق بتخصيص رأس المال: في 23 يوليو، أعلنا عن توقيع اتفاقية نهائية لبيع وإعادة استئجار مقرنا الرئيسي ومباني مركز التوزيع هنا في ديلراي بيتش، فلوريدا، بسعر شراء إجمالي قدره 37 مليون دولار.

بموجب الاتفاقية، سنستأجر الجزء من العقار الذي يضم مكاتبنا ومركز التوزيع في فلوريدا لمدة عشر سنوات، مع خيارات تجديد لاحقة تتيح لنا مواصلة العمل من المقر الرئيسي الذي كان مقرًا لشركة بيت ميد إكسبرس على مدار العقد الماضي. نتوقع إتمام هذه الصفقة في غضون 120 يومًا تقريبًا من تاريخ الاتفاقية النهائية، وذلك رهناً بفترة التدقيق اللازم، والتفاوض على اتفاقية الإيجار النهائية، واستيفاء شروط الإغلاق المعتادة الأخرى.

نرى في هذه الصفقة خطوة استراتيجية هامة في التزامنا المستمر بتعزيز تركيزنا على أعمالنا الصيدلانية الأساسية، وتقوية ميزانيتنا العمومية، وتحسين قاعدة أصولنا من خلال إطلاق قيمة عقاراتنا، مما يمنحنا بدوره مرونة مالية إضافية لمواصلة الاستثمار في المبادرات ذات الإمكانات الأكبر لتحقيق عوائد مجزية للمساهمين. وبالنظر إلى المستقبل، فإن التحسينات المالية والتشغيلية والتجارية والثقافية التي نفذناها خلال الاثني عشر شهرًا الماضية، ومبادراتنا وشراكاتنا الاستراتيجية، ونهجنا الأكثر انضباطًا في إدارة النفقات وتخصيص رأس المال، قد حسّنت بشكل كبير من أسسنا، وهي تضعنا في موقع جيد للمستقبل، حيث نسعى إلى تحقيق قيمة طويلة الأجل للمساهمين، ورسم مسار واضح ومباشر نحو الربحية المستدامة. سنواصل التركيز على التميز التشغيلي كركيزة تنافسية ومحرك أساسي لتحقيق نتائج مستدامة طويلة الأجل، وتقديم قيمة للمساهمين. ومن خلال الاستفادة من تقنياتنا الحديثة ومبادراتنا التشغيلية الأخرى، يمكننا البناء على مستويات خدماتنا الاستثنائية، وتحسين الاحتفاظ بالعملاء.

بالإضافة إلى ذلك، نواصل الاستفادة من خبرتنا وبنيتنا التحتية في مجال صيدليات الحيوانات الأليفة لتوسيع علاقاتنا التجارية مع الشركات من خلال برامج العضوية وخدماتنا المخصصة لتلبية احتياجات العملاء، وذلك للوصول إلى شريحة أوسع من العملاء. ونحن ملتزمون التزامًا راسخًا برسالتنا المتمثلة في ضمان حياة أطول وأكثر صحة وسعادة للحيوانات الأليفة، ونركز على تحقيق قيمة مضافة لمساهمينا من خلال هذا التنفيذ الدقيق لأولوياتنا الاستراتيجية. والآن، سأترك المجال لدوغ كروليك لمراجعة أكثر تفصيلًا لنتائجنا المالية للربع الأول.

دوغ كروليك

شكرًا لكِ يا ليزلي. بلغ صافي المبيعات للربع الأول 41 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بـ 51.2 مليون دولار أمريكي في الفترة نفسها من العام الماضي، ما يُمثل الربع الثالث على التوالي من استقرار الإيرادات فوق 40 مليون دولار أمريكي، على الرغم من انخفاضها بنسبة 19.9% على أساس سنوي، ويعود ذلك بشكل رئيسي إلى انخفاض مبيعات الأدوية الموصوفة، والذي تم تعويضه جزئيًا بانخفاض استخدام المستهلكين للعروض الترويجية. وبلغ إجمالي الربح 11.3 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بـ 14.4 مليون دولار أمريكي في العام الماضي. وكنسبة مئوية من المبيعات، بلغ إجمالي الربح هذا العام 27.6%، مقارنةً بـ 28.1% في العام السابق، ويعكس ذلك بشكل رئيسي انخفاض خصومات الشركات المصنعة كنسبة مئوية من المبيعات، والذي تم تعويضه جزئيًا بانخفاض تكاليف الشحن لكل طلب.

بلغت المصاريف العامة والإدارية 11.2 مليون دولار أمريكي مقارنةً بـ 12.9 مليون دولار أمريكي في العام الماضي، أي بانخفاض قدره 13.5%. ويعود هذا التحسن السنوي إلى انخفاض أتعاب المهنيين، والتعويضات القائمة على الأسهم، وتكاليف إنهاء الخدمة. أما مصاريف الإعلان، فبلغت 4.2 مليون دولار أمريكي مقارنةً بـ 6 ملايين دولار أمريكي في العام الماضي، أي بانخفاض قدره 30.2%، مما يعكس انخفاض إجمالي الإنفاق الإعلامي وإلغاء وسائل الإعلام غير المنتجة. وبلغت مصاريف الاستهلاك والإطفاء 2.1 مليون دولار أمريكي مقارنةً بـ 2.3 مليون دولار أمريكي في الفترة نفسها من العام السابق.

بلغ صافي الخسارة للربع الأول 6.1 مليون دولار، أو 0.28 دولار للسهم المخفف، مقارنةً بصافي خسارة قدرها 34.2 مليون دولار، أو 1.65 دولار للسهم المخفف، للفترة نفسها من العام الماضي. ويعود هذا الانخفاض في صافي الخسارة بشكل رئيسي إلى عدم احتساب رسوم انخفاض قيمة الشهرة والاسم التجاري التي سُجلت العام الماضي، وإلى حد أقل، إلى انخفاض المصاريف العامة والإدارية والإعلانية، والتي قابلها جزئيًا انخفاض في إجمالي الربح نتيجةً لانخفاض صافي المبيعات.

بلغت خسارة الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة 3.4 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بخسارة قدرها 2.7 مليون دولار أمريكي في الفترة نفسها من العام السابق. وبالنظر إلى ميزانيتنا العمومية، نجد أنه في 30 يونيو 2026، كان لدينا 13.1 مليون دولار أمريكي نقدًا وما يعادله، دون أي ديون. وبهذا، سأترك المجال لليزلي لإلقاء كلمتها الختامية.

ليزلي كامبل، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي المؤقت

نشكركم جميعًا على وقتكم اليوم واهتمامكم بشركة بيت ميد إكسبرس. نحن ممتنون جدًا لدعم جميع مساهمينا، وقد سررنا بالتواصل مع العديد منكم خلال هذا الربع. كما أود أن أشكر موظفينا، كعادتهم، على تفانيهم في خدمة عملائنا وتجسيد ذلك في عملهم اليومي. وأخيرًا، نتوجه بالشكر دائمًا لعملائنا الأوفياء وأطبائهم البيطريين الذين يثقون بنا لنكون جزءًا من مساعدة حيواناتهم الأليفة على عيش حياة أطول وأكثر صحة وسعادة.

نشكركم مجدداً على السماح لنا بمشاركة نتائج الربع الأول معكم، ونتطلع إلى إطلاعكم على تقدمنا في الربع القادم.

مشغل (مشغل)

سيداتي وسادتي، شكرًا لكم على مشاركتكم. بهذا نختتم مؤتمرنا عبر الهاتف لهذا اليوم. يرجى إغلاق خطوطكم، ونتمنى لكم يومًا سعيدًا.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.