عقدت شركة Pool (المدرجة في بورصة ناسداك تحت الرمز: POOL ) مؤتمرها الهاتفي الخاص بأرباح الربع الثاني يوم الخميس. فيما يلي النص الكامل للمكالمة.

توفر واجهات برمجة تطبيقات Benzinga إمكانية الوصول الفوري إلى نصوص مكالمات الأرباح والبيانات المالية. تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ لمعرفة المزيد.

يمكنكم الاستماع إلى المكالمة كاملةً عبر الرابط التالي: https://viavid.webcasts.com/starthere.jsp?ei=1752200&tp_key=348be23bad

ملخص

ارتفعت صافي مبيعات شركة Pool Corporation بنسبة 2٪ في الربع الثاني من عام 2026، مدفوعة بقوة أعمال الصيانة المتكررة ومواد البناء، على الرغم من التحديات التي تواجهها أعمال البناء الجديدة والإنفاق التقديري.

أكد الرئيس التنفيذي جون وابوود على الأولويات الاستراتيجية بما في ذلك التميز في المبيعات، والتسعير، والانضباط في سلسلة التوريد، والتنفيذ التشغيلي، وعمليات الاندماج والاستحواذ المنضبطة لدفع النمو والميزة التنافسية.

ارتفع إجمالي الربح بنسبة 1% بهامش ربح إجمالي بلغ 29.7%، متأثرًا بارتفاع تكاليف الشحن الوارد وتغير تركيبة العملاء. وتتوقع الشركة أن يكون هامش الربح الإجمالي للعام بأكمله أقل بنحو 30 نقطة أساس عن العام السابق.

أبقت شركة Pool Corporation على توقعاتها للأرباح المعدلة للعام بأكمله عند 10.87 دولارًا إلى 11.17 دولارًا للسهم الواحد، مع توقعات بنمو الإيرادات بنسبة منخفضة أحادية الرقم بشكل أساسي من التسعير.

وتشمل أبرز الإنجازات التشغيلية النجاح في اعتماد المنصة الرقمية Pool360، والتي شكلت 18% من المبيعات، والنمو القوي في المبيعات في أوروبا.

أقرت الإدارة بالتحديات التي تواجه أعمال الري وتنسيق الحدائق في شركة هورايزون، لا سيما في الولايات الرئيسية مثل كاليفورنيا وتكساس وأريزونا وفلوريدا، والتي شهدت انخفاضات بسبب ظروف السوق.

تركز الشركة على الحفاظ على أسعار تنافسية والاستفادة من الاستثمارات التكنولوجية لتعزيز تفاعل العملاء والكفاءة التشغيلية.

النص الكامل

المشغل

لطرح سؤال، اضغط على زر النجمة ثم الرقم واحد على لوحة مفاتيح هاتفك، ولإلغاء سؤالك، اضغط على زر النجمة ثم الرقم اثنين. نرجو منكم الاكتفاء بسؤال واحد ومتابعة واحدة. يُرجى العلم أيضاً أن هذا الحدث مُسجّل. الآن، أُسلّم إدارة المؤتمر إلى كريستين بايرز، مديرة علاقات المستثمرين. تفضلي.

كريستين بايرز، مديرة علاقات المستثمرين

أهلاً بكم في مكالمة المؤتمر الخاصة بأرباح الربع الثاني من عام 2026. خلال هذه المكالمة، قد تتضمن مناقشاتنا وتعليقاتنا وإجاباتنا على الأسئلة بيانات استشرافية، بما في ذلك توقعات الإدارة لعام 2026 والفترات اللاحقة. قد تختلف النتائج الفعلية اختلافاً جوهرياً عن تلك التي نناقشها اليوم. تجدون معلومات حول العوامل والمتغيرات التي قد تؤدي إلى اختلاف النتائج الفعلية عن النتائج المتوقعة في تقريرنا السنوي (10-K). إضافةً إلى ذلك، قد نشير في تعليقاتنا إلى مقاييس مالية غير متوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً.

يتضمن بياننا الصحفي وصفًا وتوضيحًا للمقاييس المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا، كما هو منشور على موقعنا الإلكتروني في قسم علاقات المستثمرين. بالإضافة إلى ذلك، أعددنا عرضًا تقديميًا يلخص النقاط الرئيسية من بياننا الصحفي ومكالمة اليوم، ويمكنكم الاطلاع عليه أيضًا على موقع علاقات المستثمرين. يسرني الآن أن أقدم لكم جون وابوود، رئيسنا التنفيذي، الذي سيبدأ مكالمة اليوم.

جون وابوود، الرئيس والمدير التنفيذي

شكرًا لكِ يا كريستين. صباح الخير جميعًا، وشكرًا لانضمامكم إلينا. قبل أن نستعرض نتائج الربع، أودّ أولًا أن أشكر موظفينا على جهودهم الدؤوبة وتفانيهم في خدمة عملائنا يوميًا، لا سيما خلال موسم المسابح الهام. كما أودّ أن أغتنم هذه الفرصة، بصفتي الرئيس التنفيذي لشركة Pool، لأشارككم رؤيتي لأعمالنا ووجهتنا المستقبلية. لقد انضممتُ إلى Pool وأنا أُدرك تمامًا عوامل نجاح شركات التوزيع: التنفيذ الفعال على مستوى الفروع، والشراكات القوية مع الموردين، والخبرة الفنية في المبيعات، والإدارة الدقيقة للمخزون ومستوى الخدمة، والتنسيق السلس بين الأسواق المحلية. لقد دعمت هذه القدرات عرض القيمة الذي تقدمه Pool لأكثر من 30 عامًا، وتوفر لنا أساسًا متينًا لمواصلة النمو. إضافةً إلى ذلك، تتميز العوامل الهيكلية لنموذج أعمال Pool بقوتها: قاعدة كبيرة من المسابح المُثبّتة التي تنمو بشكل طبيعي كل عام وتُدرّ إيرادات متكررة من الصيانة المستمرة وأعمال التجديد الدورية، وقاعدة عملاء محترفين تعتمد على حجمنا وخدماتنا، وشبكة توزيع يصعب تكرارها.

مع تركيزنا على التنفيذ الدقيق، أعتقد أننا قادرون على مواصلة تحقيق نمو يفوق السوق والتحكم في كيفية استجابتنا لأي ظرف طارئ في القطاع. استراتيجيتنا الأساسية ثابتة، فنحن نهدف إلى أن نكون أفضل موزع عالمي لمنتجات نمط الحياة في الهواء الطلق، وذلك من خلال زيادة حصتنا السوقية لدى عملائنا، وتعزيز شبكتنا، والتنفيذ المتسق في جميع الأسواق التي نخدمها. يجب أن تكون منتجاتنا متوفرة فور دخول العميل، ويعتمد النجاح على الخدمة المتميزة، وعلاقات الموردين القوية، والانضباط التشغيلي.

يجب أن يدعم كل استثمار ومبادرة نقوم بها تجربة العملاء، ويعزز علاقاتنا مع الموردين، ويرفع الإنتاجية، ويحقق عائدًا مناسبًا. إن لم يتحقق ذلك، فلن نقوم به. أما إذا تحقق، فسنستثمر بانضباط لتحقيق تلك الاستراتيجية. نركز على أربع أولويات، كل منها مصممة لتنمية أعمالنا. أولًا، التميز في المبيعات. يبدأ نمونا بتقديم خدمة أفضل لعملائنا من أي جهة أخرى. نزود فرق المبيعات لدينا بالكفاءات والتدريب والأدوات اللازمة لمساعدة عملائنا الحاليين على تنمية أعمالهم معنا، وتوسيع نطاق وصولنا إلى عملاء جدد.

تُشكّل منصتنا الرقمية ومنتجاتنا الخاصة وخبرة كل مركز مبيعات لدينا الوسيلة التي نُقدّم بها هذه القيمة. فعندما نُساهم في نجاح عملائنا، نستحوذ على حصة أكبر من السوق وننمو. ثانيًا، الانضباط في التسعير وسلسلة التوريد. فنحن نُقدّم أسعارًا تنافسية ودقيقة، ونُطبّق استراتيجيات فعّالة في مجال الكيماويات ومواد البناء، ونُنمّي علاماتنا التجارية الخاصة والمملوكة لنا، مما يُعزّز ولاء العملاء ويُحسّن هوامش أرباحنا. ثالثًا، التنفيذ التشغيلي.

إدارة مراكز مبيعاتنا بسرعة وكفاءة، مع الحفاظ على أعلى معايير الخدمة في جميع مواقعنا البالغ عددها 455 موقعًا، وتحقيق أقصى استفادة من مشاريعنا الجديدة التي تم افتتاحها مؤخرًا. رابعًا، النمو من خلال عمليات اندماج واستحواذ مدروسة، وتوسيع نطاق أعمالنا، ودخول أسواق جديدة، وتعزيز قدراتنا حيثما يكون التوافق التشغيلي والمالي واضحًا. هذه الأولويات الأربع مجتمعة هي سبيلنا لتحقيق نمو مربح، وتوسيع مزايانا التنافسية، وخلق قيمة طويلة الأجل لمساهمينا.

لا يمكن لأي من هذا أن ينجح بدون موظفينا على جميع مستويات المؤسسة. يجب أن يعرف فريقنا ما هو متوقع منهم، وأن يدركوا أهمية عملهم، وأن يشعروا بالتمكين لخدمة عملائنا. خلال الأشهر الستة الماضية، قضيت وقتًا طويلًا في الميدان مع مشغلينا وعملائنا وموردينا، والتقيت بموظفين من مختلف الأقسام والمستويات والمواقع، ومؤخرًا مع مساهمينا. كل ما رأيته وسمعته يؤكد ما حمسني للانضمام إلى Pool.

هذا مشروع تجاري رائع بُني بفضل موظفين متحمسين، وأفضل الموردين، ومئات الآلاف من العملاء الذين يثقون بنا لخدمتهم والتعاون معهم. أفتخر بقيادة فريق عمل Pool العالمي، ونسعى جاهدين لتحقيق مستويات أداء أعلى. سأناقش الآن أداء الشركة خلال الربع، وستقدم لكم ميلاني التفاصيل المالية. نما صافي المبيعات بنسبة 2% في الربع الثاني، وهي نتيجة تعكس مرونة نموذج أعمالنا، حيث عوضت قوة أعمال الصيانة الدورية لدينا، واستمرار نمو حصتنا في سوق مواد البناء، ضعف قطاع الإنشاءات الجديدة والقطاعات غير الأساسية.

حيثما نُقدّم أفضل خدمة لعملائنا، نحقق النجاح. وقد ساهمت قاعدة عملائنا الكبيرة والمتنامية في زيادة الطلب على خدمات الصيانة الدورية. كما نمت مبيعات مواد البناء بنسبة 4%، ويعكس هذا الأداء المتميز معارضنا الوطنية المتخصصة في أحدث اتجاهات حمامات السباحة، وتنوع منتجاتنا، والطريقة التي تُساعد بها فرقنا شركات البناء على إنجاز مشاريعها. واستمرت منتجاتنا الخاصة ومنتجات العلامات التجارية الخاصة بنا في اكتساب المزيد من الزخم، حيث بلغت مبيعات Pool360 نسبة 18%، مما عزز تفاعل عملائنا معنا ووسع نطاق وصولنا.

في أوروبا، نمت المبيعات بنسبة 11% مدفوعةً بالطلب القوي وتحسن المعنويات. وتركز التباطؤ الذي شهدناه في المناطق التي تشهد أضعف دورة اقتصادية. وظل بناء المسابح الجديدة محدودًا، حيث انخفضت تراخيص بناء المسابح في الولايات المتحدة بنسبة طفيفة منذ بداية العام، وظل الطلب على السلع والخدمات الأخرى محدودًا، لا سيما في أسواقنا التي تعمل على مدار العام. وانخفضت مبيعاتنا الإجمالية في كاليفورنيا وتكساس وأريزونا بنسبة متوسطة، بينما تراجعت في فلوريدا بنسبة 1%. ويعود جزء كبير من هذا التراجع إلى أعمالنا في مجال أنظمة الري وتنسيق الحدائق "هورايزون"، والتي تتركز في تلك الأسواق، وتعرضت لمزيد من الضغط مع تباطؤ المشاريع السكنية.

في المقابل، شهدت أسواقنا الموسمية نموًا بنسبة 6%. ونمت مبيعات المعدات بنسبة 3% مدفوعةً بارتفاع الأسعار والطلب على خدمات الصيانة، بينما انخفضت مبيعات المواد الكيميائية بنسبة 2% نتيجةً لارتفاع الأسعار. وانخفضت مبيعات التجزئة بنسبة 1%، بينما ظلت مبيعات فروع "بينش أ بيني" ثابتة. أما بالنسبة لهامش الربح الإجمالي، فقد كان ارتفاع تكاليف الشحن الوارد هو العامل الرئيسي الذي يضغط على المبيعات، وهو مجال نعمل جاهدين على معالجته. ستتناول ميلاني المزيد من التفاصيل حول أداء هامش الربح الإجمالي وتأثيره على السنة المالية بأكملها.

تماشياً مع نهجنا الذي يضع الإنتاجية في المقام الأول، نواصل التوسع في شبكتنا بحرص، حيث أضفنا موقعاً جديداً في سوق رئيسي لحمامات السباحة في الولايات المتحدة، وأغلقنا موقعاً واحداً لشركة هورايزون. وتشهد المواقع الجديدة التي افتتحناها خلال العام الماضي نمواً متسارعاً، ويتحسن أداؤها باستمرار. وتسير الأمور في الاتجاه الصحيح بالنسبة لخريجي عام 2022 والخريجين الآخرين، ولكن لا يزال أمامنا مجال للنمو مع تطور هذه المواقع. أما في بقية فروع شبكتنا، فيظل التركيز منصباً على التحسينات المستمرة في العمليات، والاعتماد المتواصل لأدواتنا الرقمية، وذلك لتعزيز الكفاءة والإنتاجية، وتحقيق أقصى استفادة من استثماراتنا السابقة.

بشكل عام، يعزز هذا الربع استراتيجيتنا وثقتنا، وما زلنا على المسار الصحيح لتحقيق توقعاتنا المعدلة للأرباح التي تتراوح بين 10.87 دولارًا و11.17 دولارًا للسهم. في الختام، أود أن أؤكد مدى فخري بقيادة فريق Pool وتحقيق المزيد من القيمة انطلاقًا من أساسيات أعمالنا والاستثمارات التي وظفناها على مدار السنوات الماضية. نحن ننافس في أسواق كبيرة ذات طلب متكرر، ولا أستهين بالمزايا التي بنيناها لخدمة هذه الأسواق: شبكة توزيع يصعب تكرارها، وعلاقات متينة مع الموردين تمتد لعقود، وواحدة من أوسع تشكيلات المنتجات في هذا القطاع. نستثمر باستمرار في الأدوات والخدمات التي تُسهّل على عملائنا تنمية أعمالهم معنا، ونفعل ذلك انطلاقًا من مرونة مالية ورأس مال وفير متاح لإعادة الاستثمار، مما يُمكّننا من الخروج من الأزمة أقوى مع تعافي الدورة الاقتصادية. أتقدم بالشكر الجزيل لموظفينا وموردينا وعملائنا على الأساس المتين الذي بنوه. سأحيل الآن المكالمة إلى ميلاني هارت، المديرة المالية لدينا، لمراجعة نتائج الربع الثاني بمزيد من التفصيل.

ميلاني هارت، المديرة المالية

شكرًا لك يا جون، وصباح الخير جميعًا. لقد حققنا أداءً قويًا في الربع الثاني، حيث ارتفعت المبيعات إلى 1.8 مليار، مع ضبط النفقات، وتحقيق أرباح ممتازة. ارتفع صافي المبيعات بنسبة 2% مقارنةً بالعام الماضي، مع مساهمة بنسبة 3% من الأسعار، حيث تجاوزنا الزيادات التي شهدها الموردون في منتصف الموسم من العام الماضي. وقد سررنا برؤية نمو حجم مبيعات مواد البناء مجددًا، على الرغم من انخفاض الطلب في فئات أخرى غير أساسية، ولاحظنا انخفاضًا بنسبة 2% في مبيعات المواد الكيميائية نتيجة انخفاض الأسعار.

ارتفع إجمالي الربح بنسبة 1% ليصل إلى 541 مليون دولار أمريكي، بهامش ربح إجمالي قدره 29.7%، بانخفاض قدره 30 نقطة أساس على أساس سنوي. وكان مزيج المنتجات بشكل عام مستقرًا. ويعود الانخفاض بشكل رئيسي إلى تكاليف الشحن الواردة، التي لم نتمكن من استردادها بالكامل من سعر البيع هذا الربع، وإلى مزيج العملاء غير المواتي حيث شهدنا نسبة أعلى من مبيعاتنا من العملاء الكبار. وقد عوضت مكاسب سلسلة التوريد جزئيًا هذه العوامل. وأحرزنا تقدمًا ملحوظًا في ضبط النفقات هذا الربع، حيث تمكنا من إدارة نمو المصاريف التشغيلية المعدلة وخفضه إلى 1% من 5% في الربع الأول.

بفضل تركيزنا المستمر على استيعاب الطاقة الاستيعابية، تمكنا من إدارة تكاليف التعويضات والشحن الخارجي بكفاءة، حيث بلغت المصروفات التشغيلية المعلنة 273 مليون دولار، بزيادة قدرها 4%. ولا يشمل الرقم المعدل رسومًا لمرة واحدة بقيمة 8.3 مليون دولار، وهي في الأساس عبارة عن تسريع غير نقدي لمنح أسهم غير مستحقة مرتبطة بانتقال الرئيس التنفيذي. وارتفع الدخل التشغيلي المعدل بنسبة 1% ليصل إلى 276 مليون دولار، بهامش ربح تشغيلي قدره 15.1%. أما الدخل التشغيلي المعلن فبلغ 268 مليون دولار، بانخفاض قدره 2% مقارنة بالعام السابق.

ارتفعت الفوائد والمصروفات الأخرى بمقدار مليوني دولار مقارنةً بالربع الثاني من العام الماضي، نتيجةً لارتفاع متوسط الدين القائم. وزاد صافي الدخل المعدل بنسبة 1% ليصل إلى 196 مليون دولار. أما صافي الدخل المعلن، فقد بلغ 188 مليون دولار، بانخفاض قدره 3% عن العام الماضي، دون احتساب أثر تكلفة انتقال الرئيس التنفيذي بعد الضريبة. وارتفعت ربحية السهم المخفف بنسبة 4% لتصل إلى 5.38 دولار مقارنةً بـ 5.17 دولار في الربع الثاني من العام الماضي. وبلغت ربحية السهم المخفف المعلنة 5.17 دولار في كلتا الفترتين.

سأناقش لاحقًا ميزانيتنا العمومية وتخصيص رأس المال. ارتفع المخزون بنسبة 4% ليصل إلى 1.4 مليار دولار أمريكي في 30 يونيو، مقارنةً بـ 1.3 مليار دولار أمريكي في نهاية الربع الثاني من العام الماضي، وهو ما يتوافق مع عمليات الشراء الموسمية المبكرة وعمليات الشراء الانتهازية التي ناقشناها في الربع الماضي، بالإضافة إلى الانخفاض الموسمي الطبيعي الذي توقعناه. لقد بعنا مخزوننا بالكامل خلال ذروة الموسم، مما ساهم في الحد من نمو المخزون على أساس سنوي. ونحن راضون عن جودة مخزوننا وموقعه في السوق.

يمثل الربع الثاني ذروة مستويات ديوننا، حيث نقوم بتخزين البضائع للموسم ودفع مستحقات الشراء المبكر للموردين قبل تحصيل مستحقاتنا النقدية من مبيعات الموسم. بلغ إجمالي الدين 1.3 مليار، بزيادة قدرها 111 مليون خلال الاثني عشر شهرًا الماضية. تحسن متوسط سعر الفائدة الفعلي المرجح لدينا إلى 4.3% من 4.7% في العام الماضي، حيث نواصل الاستفادة من اتفاقيات المقايضة السارية والتي تنتهي في فبراير 2027 بسعر فائدة 1.78%. ولا نزال ضمن نسبة الرافعة المالية المتوقعة لدينا، والتي تتراوح بين 1.5 و2 ضعف.

فيما يتعلق بتخصيص رأس المال، نتوقع عامًا آخر قويًا من حيث التدفقات النقدية، حيث يُتوقع أن تُشكّل التدفقات النقدية من العمليات التشغيلية حوالي 100% من صافي الدخل. نعيد رأس المال إلى المساهمين من خلال توزيعات الأرباح وعمليات إعادة شراء الأسهم، حيث دفعنا 93 مليون دولار أمريكي كتوزيعات أرباح، وأتممنا عمليات إعادة شراء أسهم بقيمة 86 مليون دولار أمريكي تقريبًا حتى الآن هذا العام. في أبريل، رفع مجلس إدارتنا سقف تفويض إعادة شراء الأسهم إلى 600 مليون دولار أمريكي، لا يزال منها 580 مليون دولار أمريكي متاحًا.

للتذكير، يشهد النصف الثاني من العام، مع انتهاء الموسم، الجزء الأكبر من تدفقاتنا النقدية التشغيلية. ومع انقضاء النصف الأول، إليكم توقعاتنا لبقية العام. نتوقع استمرار اتجاهات الأسعار على نفس منطلقات العام الحالي، ما يعني ارتفاعًا في أسعار المعدات، وتضخمًا طفيفًا في أسعار جميع المنتجات الأخرى، واستمرار تأثير ارتفاع أسعار المواد الكيميائية. أما على صعيد الطلب، فنتوقع نموًا طفيفًا في أعمال الصيانة، وبعض أعمال التجديد الإضافية، واستقرارًا نسبيًا في بناء المسابح.

نتوقع، مجتمعين، نموًا طفيفًا في الإيرادات خلال العام بأكمله، مع استفادة تتراوح بين 2 و3% تقريبًا من التسعير. ومن المتوقع أن تكون فوائد التسعير أقل في النصف الثاني من العام. وقد عكست هوامش الربع الثاني ارتفاعًا في تكاليف الشحن الوارد وتغيرًا في مزيج العملاء. لا نزال نتوقع فوائد من التسعير وسلسلة التوريد في النصف الثاني؛ إلا أن هذه الفوائد، على أساس المقارنة، تتأثر سلبًا بزيادات الأسعار التي شهدناها في منتصف الموسم الماضي. ونظرًا لأهمية الربع الثاني من العام، نتوقع الآن أن يكون هامش الربح الإجمالي للعام بأكمله أقل بنحو 30 نقطة أساس من العام السابق، مقارنةً بما كان عليه سابقًا.

يسرّنا التقدم الذي أحرزناه في خفض النفقات خلال الربع الثاني، وسنواصل العمل بكفاءة حتى نهاية العام. ونتيجةً لذلك، نتوقع زيادةً في المصاريف التشغيلية المعدلة بنسبة تتراوح بين 2 و3% للعام بأكمله، بما في ذلك استرداد مبلغ بسيط من مكافآت الحوافز مقارنةً بالعام السابق. ومن المرجح أن تكون هذه الزيادة في المصاريف أعلى في الربع الثالث وأقل في الربع الرابع.

يعود ذلك إلى أن الربع الأخير من العام الماضي شهد نفقات إضافية في مجال تكنولوجيا المعلومات، والتي من غير المتوقع تكرارها في عام 2026. وقد افتتحنا عددًا أقل من مراكز المبيعات الجديدة هذا العام، مما أدى إلى انخفاض هذه الاستثمارات الإضافية، حيث نواصل التركيز على تعزيز الربحية في المواقع الجديدة التي تم افتتاحها خلال السنوات القليلة الماضية. ولا تزال مصروفات الفائدة تُقدّر بما بين 49 و51 مليون دولار. ومن المتوقع أن يبلغ معدل الضريبة السنوي حوالي 25%، مع انخفاضه في الربع الثالث، وعدم وجود أي فائدة إضافية من برنامج دعم المبيعات (ASU) لبقية العام.

من المتوقع أن يبلغ متوسط عدد أسهمنا القائمة المرجح حوالي 36.4 مليون سهم، مما يعكس عمليات إعادة شراء الأسهم الإضافية التي تمت حتى الآن. وفي توقعاتنا للعام بأكمله، طرأ تغيير طفيف على خيارات البيع والشراء. نتوقع الآن نموًا أفضل قليلًا في الإيرادات، يقابله انخفاض في هامش الربح الإجمالي، ويعود ذلك بشكل رئيسي إلى ارتفاع حجم الشحن الوارد وتنوع العملاء الذي شهدناه هذا الربع. وبشكل عام، فإن هذين العاملين يعوضان بعضهما البعض تقريبًا. ونتيجة لذلك، تبقى توقعاتنا الأساسية للأرباح المعدلة دون تغيير عند مستوى يتراوح بين 10.87 دولارًا و11.17 دولارًا.

في الربع الحالي، سجلنا مبلغ 0.21 دولار أمريكي كمصروفات انتقالية لمرة واحدة للرئيس التنفيذي، وقمنا بتحديث نطاق ربحية السهم المخففة إلى ما بين 10.66 و10.96 دولار أمريكي. يسير الموسم وفقًا لتوقعاتنا إلى حد كبير، وقد أدى فريقنا أداءً متميزًا خلال ذروة الموسم. نركز على مجموعة واضحة من الأولويات الاستراتيجية في مجالات المبيعات والتسعير وسلسلة التوريد والعمليات، بهدف تعزيز الربحية وتوسيع نطاق ميزتنا التنافسية. ورغم أن هامش الربح الإجمالي لدينا يعكس ضغوطًا دورية ناتجة عن هذه الظروف، إلا أننا نعتبرها مؤقتة وليست هيكلية.

نواصل توسيع شبكتنا بما يعزز مكانتنا التنافسية على المدى الطويل، ونحن على ثقة بأن الإجراءات التي نتخذها اليوم ستجعلنا في وضع أفضل مع تعافي الطلب على السلع والخدمات. والآن، ننتقل إلى جلسة الأسئلة والأجوبة.

المشغل

شكرًا لكم. سنبدأ الآن جلسة الأسئلة والأجوبة. لطرح سؤال، اضغطوا على زر النجمة، ثم الرقم واحد على لوحة مفاتيح الهاتف. إذا كنتم تستخدمون مكبر الصوت، نرجو منكم رفع سماعة الهاتف قبل الضغط على الأزرار. إذا تمت الإجابة على سؤالكم وترغبون في سحبه، فاضغطوا على زر النجمة، ثم الرقم اثنين. ونكرر طلبنا منكم الاكتفاء بسؤال واحد ومتابعة واحدة فقط.

السؤال الأول اليوم من ديفيد مانتي من شركة بيرد. تفضل.

ديفيد مانتي، محلل في شركة بيرد

شكراً لكم. صباح الخير جميعاً. جون، بخصوص الأولويات الأربع المذكورة هنا، لديّ سؤالان فقط. الأول يتعلق بعمليات الاندماج والاستحواذ: هل يمكنك تحديد المجالات العامة التي قد تكون جذابة لك؟ والثاني يتعلق بالتنفيذ التشغيلي: هل يمكنك التحدث عن أي إجراءات تحسينية قمت بها حتى الآن فيما يخص فريق المبيعات أو اقتصاديات الفروع؟

جون وابوود، الرئيس والمدير التنفيذي

أجل. صباح الخير يا ديفيد. شكرًا. حسنًا، فيما يخص عمليات الاندماج والاستحواذ، كما تعلم، من الواضح أننا مهتمون جدًا بالاستحواذات التكميلية، وأي شيء جوهري للشركة، وهذا ما نركز عليه. وعندما نتعمق في التفاصيل، نصل إلى فرص خاصة بفئات منتجات محددة. بالإضافة إلى ذلك، يجب أن يكون كل شيء متوافقًا استراتيجيًا وثقافيًا وماليًا. هذا باختصار ما نراه دون الخوض في تفاصيل كثيرة.

فيما يخص التنفيذ التشغيلي، نفكر في التميز في المبيعات والتنفيذ التشغيلي. لقد استثمرنا بالفعل في كلا المجالين، ونسعى لتحسين النتائج وتطويرها حسب الحاجة. وصلنا الآن إلى مرحلة في الموسم نرى فيها ما يُجدي نفعًا، وربما ما يحتاج إلى تعديل طفيف. باختصار، أنا راضٍ عن وضعنا الحالي. أعتقد أنه بإمكاننا التركيز بشكل أكبر على بعض المجالات المتعلقة بمبادراتنا الخاصة بفئات منتجاتنا.

لكن عموماً، كما تعلمون، لا يمكن إجراء تغييرات جذرية خلال الموسم. الأمر كله يتعلق بالتنفيذ حالياً. لذا، أي تغييرات كبيرة ستأتي بعد انتهاء هذا الموسم، استعداداً لموسم البيع القادم في عام ٢٠٢٧.

ديفيد مانتي، محلل في شركة بيرد

هذا منطقي. وبالمناسبة، سبق أن ناقشنا هذا الموضوع، ولكن كنت آمل أن تتحدث عنه في هذا المنتدى. يبدو أن السوق متشكك في قدرتكم على زيادة حصتكم السوقية، وأقصد هنا سوق الأسهم والمستثمرين عمومًا. هل يمكنك توضيح بعض المجالات الرئيسية التي تعتقد أن Pool يمكنها من خلالها زيادة حصتها السوقية؟

جون وابوود، الرئيس والمدير التنفيذي

أجل، انظر، أعتقد أن لدينا فرصة كبيرة للفوز في مجال مواد البناء والمواد الكيميائية، وأعتقد أيضاً في مجالات أخرى مع تحسين التواصل داخل المؤسسة وفي جميع أنحاء القطاع. أعتقد أن لدينا فرصاً كثيرة. لقد التقيت بالعديد من العملاء، وأعتقد أن الخطوة الأولى هي الاستماع إليهم وفهم وضعهم الحالي، وتطلعاتهم المستقبلية، وكيف ينظرون إلينا الآن، وأين نحتاج إلى تغيير استراتيجيتنا.

وثانيًا، يتعلق الأمر أيضًا بموردينا - كيف نضمن أن نكون الشريك الأمثل لهم، وقناة التسويق الأنسب؟ لذا أعتقد أنه عند أخذ كل هذه المدخلات في الاعتبار، والنظر إلى وضعنا الحالي ووجهتنا المستقبلية، نؤمن بأن لدينا شبكة قوية جدًا نبني عليها، بلا شك. الأساس متين، ولدينا قدرة كبيرة يمكننا استغلالها من خلال هذه الشبكة. نستمع إلى ما يمليه علينا السوق، ونتكيف معه، وننفذه.

أعتقد أن قدرتنا على زيادة حصتنا السوقية كبيرة.

ديفيد مانتي، محلل في شركة بيرد

هذا جيد يا جون. شكراً لك.

جون وابوود، الرئيس والمدير التنفيذي

شكراً لك يا ديفيد.

المشغل

شكراً لكم. وسؤالنا التالي اليوم من سوزان ماكلوري من غولدمان ساكس. تفضلي.

سوزان ماكلاري، محللة في جولدمان ساكس

شكراً لكم. صباح الخير جميعاً. سؤالي الأول مبني على إجابتك السابقة يا جون. ذكرتَ الاستماع إلى العملاء. أعتقد أنه بعد تواصلك المباشر مع العملاء، هل يمكنك التحدث قليلاً عما تسمعه منهم بخصوص Pool - ما الذي ينجح، وما الذي لا ينجح - وكيف يؤثر ذلك على استراتيجيتك في المجالات التي تركز عليها؟

جون وابوود، الرئيس والمدير التنفيذي

أجل. صباح الخير. كما تعلمون، سأقتبس عبارة سمعتها مرارًا، وهي أن شركة Pool بارعة في إنجاز المهام الصعبة. وأعتقد أنه عندما نريد تحديد ماهية هذه المهام، نجد أنها تتمثل في التنفيذ التشغيلي اليومي، داخل وخارج مقر الشركة. وهذا في رأيي دليل على خبرتنا الممتدة لعقود في إدارة شبكة ضخمة وفعّالة للغاية، والتي نواصل تطويرها وتحسينها باستمرار.

هل أشعر أنه بإمكاننا أن نكون أكثر جرأة في الجانب التجاري؟ بالطبع. لهذا السبب كنت أؤكد على ذلك. وأعتقد أن التواصل الفعال داخل المؤسسة هو المفتاح. أعتقد أنه عنصر أساسي للنجاح في هذه الصناعة. وهذا ما لمسته من ردود الفعل، فهم يريدون معرفة المزيد عن مستقبل شركة Pool، ويريدون الاستماع أكثر إلى الفريق التنفيذي. وسنحرص على أن نكون أكثر حضورًا وتأثيرًا في الجمعيات الصناعية ومع جميع...

نسعى جاهدين لخدمة عملائنا على أكمل وجه. هذان هما العنصران الرئيسيان اللذان تلقيتهما من التعليقات. وبشكل عام، كانت التعليقات إيجابية للغاية.

محلل مجهول

حسنًا، حسنًا، هذا رائع. اللون. هذا خبر سار. وعندما تفكر في المبادرات الأربع التي ذكرتها، هل هناك مبادرات تحتاج إلى أولوية؟ هل تركز على المبادرات الأربع جميعها بالتساوي؟ هل يمكنك أن تعطينا فكرة عن ترتيبها، وكيف تفكر في مستوى الاستثمار المطلوب لتنفيذها؟

جون وابوود، الرئيس والمدير التنفيذي

حسنًا، أعني، كل شيء يبدأ عند بيع أي منتج، أليس كذلك؟ لذا ينصبّ تركيزنا على هذا الجانب، وهو مصطلح شامل يتضمن الكثير من التفاصيل، أليس كذلك؟ يشمل ذلك التنفيذ على أرض الواقع، والتواصل الفعال داخل المؤسسة، بالإضافة إلى التنفيذ التشغيلي الشامل الذي يندرج تحته. هذان هما العنصران الأساسيان إذا أردنا ترتيب أي شيء هنا. وبالطبع، يندرج تسعير سلسلة التوريد ضمن هذا التصنيف أيضًا.

عمليات الاندماج والاستحواذ انتهازية، كما تعلم، لذا يجب أن يتوفر لدينا مشترٍ راغب، وبائع راغب، وأن تتضافر جميع العوامل الأخرى. لذلك، عليك اغتنام الفرصة المتاحة. أما بالنسبة لمستوى الاستثمار، فمع وجود هذه الشبكة القوية، لا توجد استثمارات ضخمة مطلوبة لتنفيذ الكثير من هذه العمليات. عمليات الاندماج والاستحواذ قائمة بذاتها، وتعتمد على السعر المتفق عليه. ولكن عندما تفكر في التميز في المبيعات، والتسعير، وانضباط سلسلة التوريد، والتنفيذ التشغيلي، لدينا الكثير من الإمكانيات التي يمكننا تطويرها والاستفادة منها باستمرار.

لذا فأنا متحمس للغاية لما يخبئه لنا المستقبل.

محلل مجهول

حسنًا، ممتاز. شكرًا لك على اللون، وبالتوفيق في الربع.

جون وابوود، الرئيس والمدير التنفيذي

شكرًا لك.

المشغل

وسؤالنا التالي اليوم يأتي من ديفيد ماكجريجور من شركة لونجبو للأبحاث. تفضل.

ديفيد ماكجريجور، محلل في شركة لونجبو للأبحاث

صباح الخير جميعاً. جون، لقد تحدثتَ عن الاستفادة من بعض الاستثمارات التي تمّت حتى الآن، والانتقال، كما أعتقد، من نمط الاستثمار إلى نمط الاستفادة من تلك الاستثمارات. هل يمكنك التحدث تحديداً عن الاستثمارات التقنية والفرصة التي تراها فيها؟

جون وابوود، الرئيس والمدير التنفيذي

أجل. أجل. صباح الخير يا ديفيد. كما تعلم، لقد استثمرنا الكثير في التكنولوجيا، ودارت نقاشات كثيرة حول هذا الموضوع. يسعدني أن أقول، كما رأيت في بياننا، أن نسبة استخدام Pool360 بلغت 18%، وهو رقم قياسي. لذا بدأنا نلاحظ المزيد من عمليات التكامل في هذا المجال، بل ألاحظ تسارعًا مستمرًا في عمليات التكامل. ونجري حاليًا بعض المحادثات حول جوانب أخرى من أعمالنا، وما تُقدمه لنا هذه الاستثمارات في الوقت الراهن.

وأستطيع القول حتى الآن، إن النتائج إيجابية للغاية. كما تعلمون، عند النظر إلى اختبار المياه، نجد أن لدينا بعض عمليات التكامل الجارية مع الخدمة أيضًا. لذا، أود أن أقول إن خلاصة القول هي أننا قمنا بالاستثمارات الصحيحة. سنواصل الاستماع إلى العميل ومواصلة التطوير في الاتجاهات الصحيحة وفي المجالات المناسبة. وهذا هو محور تركيزنا حاليًا، وسنواصل قياس أدائنا لنكون الأجدر بالفوز. وأنا راضٍ عن نتائجهم.

من الجيد أن ندعمهم. وعلينا الآن مواصلة زيادة عائدات استثماراتنا. ولكن، إذا نظرنا إلى نسبة استخدام Pool360 التي تبلغ 18% والتي تستمر في الارتفاع، فهذه علامة إيجابية للغاية.

ديفيد ماكجريجور، محلل في شركة لونجبو للأبحاث

جيد. وكمتابعة، أعتقد، سؤال مشابه حول ربحية العلامات التجارية الخاصة و Horizon و Europe وبعض تلك الأعمال، كيف تتعامل مع ذلك؟

جون وابوود، الرئيس والمدير التنفيذي

نعم، عندما نتحدث عن العلامات التجارية الخاصة، فإننا نركز بشكل أساسي على المواد الكيميائية ومواد البناء، ومن الواضح أنها تحقق لنا هامش ربح جيد. لهذا السبب نتحدث عنها كثيرًا. وهذا لا يأتي على حساب أي فئة منتجات أخرى. ببساطة، هذا ما يدفع أعمالنا ويحقق لنا نموًا مستمرًا. لذا سنواصل التركيز على هذا الجانب ونرى ما يمكننا تحقيقه من السوق. أما بالنسبة لشركة هورايزون، فقد كان ربعًا صعبًا عليها بلا شك.

يعني، عادةً لا نذكر Horizon بشكلٍ منفرد، ولكن كما سمعتم عن شركات أخرى أعلنت عن دخولها هذا المجال، فإن السوق لا يُساعدنا كثيرًا في الوقت الحالي. ومع ذلك، يسعدنا أن نُعلن عن تعيين قائد جديد لـ Horizon. لذا، نستثمر في هذا المشروع. نعتقد أن لديه إمكانات هائلة. فريق عمل رائع يُديره ويُنفّذ مهامه يوميًا بكفاءة عالية.

لذا، كان هناك حماس كبير خلال ما تبقى من هذا العام، ونتطلع لمعرفة ما يمكننا تحقيقه في عام 2027. وكانت أوروبا نقطة مضيئة بالنسبة لنا، حيث شهدت نموًا ملحوظًا. لقد حققوا نموًا برقمين. نحن متحمسون للغاية لأدائهم وما قدموه. وبعيدًا عن هذا النمو، سمعت من مصادر مختلفة تعليقًا مفاده أن هناك نوعًا من التفاؤل المفرط، ليس بمعنى جائحة كورونا نفسها، بل بمعنى الاستثمار في السوق المحلية.

في الوقت الحالي، يميل الناس إلى البقاء في منازلهم وعدم السفر في إجازات. وأعتقد أننا بدأنا نجني بعض الفوائد من تلك الاستثمارات.

ديفيد ماكجريجور، محلل في شركة لونجبو للأبحاث

حسنًا. شكرًا جزيلًا. بالتوفيق.

جون وابوود، الرئيس والمدير التنفيذي

شكرًا لك.

المشغل

شكراً لكم. وسؤالنا التالي اليوم من ريان ميركل مع ويليام بلير. تفضلوا.

ريان ميركل، محلل في شركة ويليام بلير

مرحباً جميعاً، شكراً على الأسئلة. الموضوع الأول يتعلق باتجاهات الإيرادات ووتيرة العمل خلال الربع. أودّ معرفة كيف سارت الأمور خلال الربع على أساس شهري. ثم، هل لديكم أي تعليقات حول بداية شهر يوليو؟

ميلاني هارت، المديرة المالية

نعم، فيما يتعلق باتجاهات الإيرادات، لم يكن هناك أي اختلاف يُذكر عند النظر إلى أشهر الربع. كما تعلمون، عندما يبدأ الموسم، لا نشهد نفس مستوى التقلبات الذي نشهده في الربع الأول أو الرابع. لذا لا توجد اختلافات جوهرية. وأود أن أقول إن أداء شهر يوليو كان دقيقًا إلى حد كبير. أما بالنسبة لتوقعاتنا المستقبلية، فنقول إننا نتوقع انخفاضًا طفيفًا في الأسعار خلال النصف الثاني من العام، لأننا نتجاوز الزيادات السعرية التي فُرضت في منتصف الموسم والتي دخلت حيز التنفيذ في أواخر أبريل ومايو من العام الماضي، وهذا ما بدأنا نلاحظه.

لكن من حيث حجم الإنفاق التقديري، لم تكن هناك اختلافات كبيرة في شهر يوليو.

ريان ميركل، محلل في شركة ويليام بلير

فهمت. حسنًا، شكرًا لك. لديّ سؤال بخصوص الصفحة الرابعة، فيما يخصّ هورايزون، هل تعتقد أن الوضع سيتحسّن في النصف الثاني من العام أم سيبقى منخفضًا بنسبة تتراوح بين 5% و 1%؟ أيضًا، كما تعلم، جميع الولايات الأربع الكبرى تشهد أداءً سلبيًا. أتساءل، هل يعود ذلك إلى انخفاض أسعار المواد الكيميائية وضعف سوق المسابح الجديدة؟ أرجو توضيح أسباب ذلك.

ميلاني هارت، المديرة المالية

نعم. بالنسبة لشركة هورايزون، عند النظر إلى مزيج منتجاتها، نجد أنها تركز بشكل عام على المشاريع التجارية، كما أنها مرتبطة أكثر بالمشاريع السكنية. هذا المزيج وتوقيت بعض المشاريع التجارية هو ما يُسبب هذا التراجع في سوق هورايزون. أما بالنسبة للمبيعات على مستوى الولايات، فستلاحظ أن نقطة مئوية تقريبًا في كل سوق من تلك الأسواق كانت نتيجة لتراجع هورايزون.

ولكن أيضًا، إذا تذكرتم، عندما نظرنا إلى الربع الأول، تحدثنا عن ارتفاع مبيعات الشراء المبكر. ولذلك، شهدت بعض الولايات التي استفادت من هذه المبيعات الإضافية في الربع الأول، تحولًا طفيفًا في مبيعاتها بين الربعين الأول والثاني.

ريان ميركل، محلل في شركة ويليام بلير

فهمت. إذن، باستثناء بعض التغييرات في الربع الأول، أو ما يُمكن تسميته بالتقدم الزمني، لم يتغير شيءٌ فعلياً في تلك الولايات الكبرى. هل هذا هو السبب الصحيح؟

ميلاني هارت، المديرة المالية

هذه هي الطريقة الصحيحة للنظر إلى الأمر.

ريان ميركل، محلل في شركة ويليام بلير

أجل، فهمت. حسنًا، شكرًا. سأبلغه.

جون وابوود، الرئيس والمدير التنفيذي

شكراً لك يا ريان.

المشغل

وسؤالنا التالي اليوم يأتي من تري غرومز من ستيفنز. تفضل.

إيثان، محلل في شركة ستيفنز

أجل. أهلاً، صباح الخير جون وميلاني. معكم إيثان نيابةً عن تري. شكراً لكم على الإجابة على الأسئلة. أولاً، جون، أودّ أن أبدأ بالحديث عن الكفاءة والإنتاجية المذكورتين ضمن الأولويات الاستراتيجية الجديدة. لقد ركزتم على استيعاب الطاقة الإنتاجية خلال الربعين الماضيين. افتتحتم ما يقارب 50 مركز مبيعات جديداً خلال السنوات الخمس الماضية، بالطبع في مراحل مختلفة من دورة المبيعات. هل يمكنك التحدث قليلاً عن خططكم لتحسين إنتاجية هذه المواقع التي تم افتتاحها مؤخراً؟

جون وابوود، الرئيس والمدير التنفيذي

أجل. كما تعلم، الخبر السار هو أنه عندما نفتتح موقعًا جديدًا، فإنه ليس أرضًا خالية تمامًا، أليس كذلك؟ بل نجهزه بكمية كبيرة من المنتجات الموجودة مسبقًا لأننا عادةً ما نتبع اتجاهات السوق في كل مجال على حدة. صحيح. لذلك نبدأ من وضع يحقق فيه تدفقًا جيدًا للإيرادات. ولكن كما هو الحال مع أي موقع جديد، نسعى إلى مواصلة التطوير والنمو، ومن ثم تعويض النقص في الإيرادات.

إنها عملية تقليم وتطوير القديم. صحيح. أو تقليم للنمو. لذا، عندما ننظر إلى تلك المواقع، تلك المواقع الجديدة التي أنشأناها خلال السنوات القليلة الماضية، فنحن راضون تمامًا عن الأداء، لكن الأمر سيستغرق دائمًا من سنة إلى سنتين إلى ثلاث سنوات، خاصةً عندما تكون في سوق لا يوفر لك الكثير من الفرص. لذلك علينا فقط أن نبقى مركزين ومجتهدين مع هذه المواقع، التي نسميها المواقع الأحدث أو المتاجر الرئيسية، للتأكد من أنها تُحقق أرباحًا إضافية أو على الأقل، أقول، تتماشى مع شبكتنا الأوسع.

بشكل عام، عند النظر إلى مشاريع التطوير الجديدة المستقبلية، سنكون انتقائيين للغاية في اختيار مواقعها. سنعتمد على معايير محددة للغاية، مدفوعة بمتطلبات السوق. إذا شعرنا أن السوق يتجه نحو اتجاه لا يناسبنا، فسنقوم بالتأكيد بتلك الاستثمارات. لكن أود أن أقول إنه لا يوجد عدد كبير من مشاريع التطوير الجديدة التي سنحتاج إلى الاستثمار فيها، على الأقل في المستقبل القريب.

إيثان، محلل في شركة ستيفنز

حسناً، فهمت. هذا مفيد للغاية. والآن، دعونا ننتقل إلى موضوع آخر، ربما يا ميلاني، بخصوص مراجعة دليل هامش الربح الإجمالي. يبدو أن هذه المراجعة ناتجة بشكل أساسي عن انخفاض هامش الربح الإجمالي في الربع الثاني، وربما استمرار ارتفاع تكاليف الشحن. لذا، أولاً، هل هذه هي الطريقة الصحيحة للتفكير في الأمر؟ وثانياً، من وجهة نظر هامش الربح الإجمالي، متى تتوقعين استرداد تكاليف الشحن المرتفعة؟

هل هذا حدثٌ مُتوقعٌ في عام ٢٠٢٧؟ لو أضفتم المزيد من التفاصيل، لكان ذلك رائعاً، شكراً.

ميلاني هارت، المديرة المالية

نظرًا لأن الربع الثاني يُمثل جزءًا كبيرًا من العام، فإن فرق 30 نقطة أساس، عند النظر إلى العام ككل، سيؤثر على المقارنة السنوية. وبالنظر إلى الربعين الثالث والرابع، نتوقع أن يكون لدينا فرق مماثل قدره 30 نقطة أساس مقارنةً بالعام السابق. مع ذلك، فقد أدركنا ما كان يحدث مبكرًا، ولاحظنا التغييرات، وتابعنا الأسعار، لا سيما الأسعار المرتفعة التي وردت من موردينا، خاصةً في بعض المواد ذات الكثافة العالية مثل مواد البناء.

لذا، لدينا إجراءات جارية ستبدأ مطلع الربع الثالث من العام المقبل لمعالجة بعض هذه المشكلات. ونحن نعمل جاهدين على تحسين الوضع، لكننا ندرك أننا قد لا نتمكن من تعويض الخسائر بالكامل فوراً، لذا نتوقع أن يظهر تأثيرها على مدار العام بأكمله.

إيثان، محلل في شركة ستيفنز

فهمت. حسناً. كل هذا منطقي. شكراً جزيلاً.

المشغل

شكراً لكم. وسؤالنا التالي اليوم من سكوت شنيبرغر من شركة أوبنهايمر. تفضلوا.

سكوت شنيبرجر، محلل في أوبنهايمر

شكرًا جزيلًا. صباح الخير. أتابع موضوع الوقود. ميلاني، كيف تتوقعين الوضع في النصف الثاني من العام؟ هل سيبقى عند المستويات الحالية، أم تتوقعين ارتفاعه أم انخفاضه؟ لديّ استفسار بسيط، ما هي الأسس التي بُنيت عليها توقعاتك؟ وسؤال سريع آخر بخصوص سلسلة التوريد، هل تكاليف النقل هي العامل المؤثر عليكِ بشكل رئيسي؟ هل هناك أي تغييرات جوهرية ستُجرينها على مستوى عمليات الاستيراد أو التصدير، سواءً كرد فعل أو إضافة للمبادرات الحالية؟ شكرًا.

ميلاني هارت، المديرة المالية

نعم. لذا، لا نتوقع حاليًا أي تغيير جوهري في تكاليف الشحن. وعليه، فقد أدركنا ضرورة مراجعة الأسعار والتأكد من إجراء حوارات مع عملائنا لاسترداد التكاليف الإضافية التي يتحملونها، حتى لا تُضاف هذه التكاليف إلينا مباشرةً. لذا، فإن هذه العملية جارية حاليًا لأننا لا نرى أي تغييرات جوهرية، وهذا فيما يتعلق بالشحن الوارد.

أما فيما يتعلق بالشحنات الصادرة، فقد قمنا في وقت سابق من هذا العام بفرض بعض رسوم الشحن لمساعدتنا على استرداد التكاليف الإضافية التي نشهدها فقط في جانب التسليم.

محلل مجهول

شكرًا. وبخصوص حديثنا المطوّل عن مبادرات سلسلة التوريد، هل يمكنك يا جون أن تُفصّل لنا بعضًا من هذه المبادرات، وربما تُبدي رأيك في الإضافات المُحتملة، وهل هناك فرصة لتعزيز قوتنا المالية من خلال بعض المشاريع التي تُنفّذونها خلال النصف الثاني من العام، وبالأخص في العام المقبل؟ شكرًا.

جون وابوود، الرئيس والمدير التنفيذي

نعم. لذا أعتقد أنه عندما يتعلق الأمر بمبادرات سلسلة التوريد ككل، كما تعلم، لديك شبكة كبيرة مثل شبكتنا، فهي فعالة للغاية، ولكن يمكنك دائمًا البحث عن مزيد من التحسين. وكانت هناك العديد من الأمور قيد التنفيذ قبل انضمامي للشركة، ونحن نعمل الآن على تطبيقها لمعرفة العائد المتوقع. وقد يشمل ذلك طريقة التسوق، وأماكن التخزين، وطريقة الشحن. أما بالنسبة لمدى اتساع نطاق إعادة التموين، فما هي هذه المكاسب؟ أعتقد أننا لسنا مستعدين تمامًا للإعلان عنها بعد.

ما زلنا ندرس الجوانب الرياضية للأمر. لكن الشحن يمثل جزءًا كبيرًا، أليس كذلك؟ لذا ركزنا عليه بشدة منذ أن بدأنا نلاحظ ارتفاعه تدريجيًا، ثم قفز فجأة وبقوة. لذلك سيظل هذا هو محور تركيزنا لما تبقى من هذا العام. وأعتقد أن هناك بعض الإجراءات التي يمكننا اتخاذها ليس فقط للمساعدة في الوقت الراهن، بل في المستقبل أيضًا. لذا أعتقد أن هذا يلخص أفكاري على المدى القريب، ثم على المدى البعيد، حيث نواصل البحث عن الطريقة الأكثر كفاءة لتشغيل الشبكة، وهي الطريقة الصحيحة للنظر إلى الأمر.

وسنقدم المزيد من التعليقات حول هذا الموضوع في العام المقبل.

محلل مجهول

ممتاز. شكراً لكما.

المشغل

شكراً لكم. وسؤالنا التالي اليوم من أندرو كارتر من شركة ستيفل. تفضل.

أندرو كارتر، محلل في شركة ستيفل

شكرًا. صباح الخير. أودّ الاستفسار عن التغيير في افتراضات هامش الربح الإجمالي، لأنّ التوجيهات المُحدّثة لهذا العام تُشير إلى مستوى انخفاض مماثل لما حدث في النصف الثاني من العام. كما أنّكم تُعاكسون الأسعار الاستثنائية التي تميّزت بها العام الماضي، ممّا يُصعّب الأمر. سؤالي الثاني هو: في ضوء تحديث Pentair، ما هي افتراضاتكم الأصلية حول أداء العملاء؟ وهل يُؤثّر ذلك على هامش الربح الإجمالي نظرًا لعمليات الشراء الانتهازية ومستويات خصومات المورّدين المختلفة؟ شكرًا.

ميلاني هارت، المديرة المالية

لذا، لا يوجد أي تغيير في توقعاتنا يعكس أي شيء أبلغت عنه شركة بنتاير. عند النظر إلى مستويات المخزون ومشترياتنا الانتهازية، ذكرنا في الربع الأول أن مخزوننا كان مرتفعًا لأننا اشترينا مسبقًا، وأننا نتوقع خفضه إلى مستويات أكثر اعتيادية خلال الموسم. وهكذا سارت الأمور كما خططنا لها. أما تأثير ذلك على هامش الربح الإجمالي فيقتصر على البندين اللذين ذكرتهما، وهما ارتفاع تكلفة الشحن الوارد، بالإضافة إلى استمرار تنوع العملاء.

أندرو كارتر، محلل في شركة ستيفل

حسنًا، السؤال الثاني. ذكرتَ في النص أن التسعير يتراوح بين ٢ و٣٪. بينما يذكر العرض التقديمي ٢٪. أردتُ توضيح هذا الأمر سريعًا وسأُبلغه.

ميلاني هارت، المديرة المالية

نعم. هذا ما سيحدث. سيكون السعر ثلاثة في النصف الثاني من العام. لذا، ستلاحظ أن أسعار الربعين الأول والثاني كانت ثلاثة. وعندما ندخل النصف الثاني، نتوقع أن ينخفض السعر بسبب ارتفاع الأسعار في منتصف الموسم الماضي. لذا، من المحتمل أن يكون السعر اثنين، وربما أقل قليلاً. وبالتالي، سننهي العام عند سعر اثنين.

أندرو كارتر، محلل في شركة ستيفل

شكراً. انشرها.

المشغل

شكراً لكم. وسؤالنا التالي اليوم من كولين فيرون من دويتشه بنك. تفضل.

كولين فيرون، محلل في دويتشه بنك

صباح الخير. شكرًا لكم على الإجابة على أسئلتي. أودّ أن أبدأ بالتعليق على موضوع التسعير. أعتقد أنكم أشرتم إلى ضرورة التسعير بشكل حاد وتنافسي في المستقبل. أودّ أن أعرف ما يعنيه هذا تحديدًا. هل كان سعر المسبح مرتفعًا جدًا أم منخفضًا جدًا في البداية؟ وكيف تتوقعون أن تتطور الأمور؟ وماذا عن مبادرتكم وأولوياتكم؟ هل لديكم أي فكرة عن خوارزمية نمو المبيعات على المدى الطويل؟ هل ستؤكدون على نسبة 6 إلى 9% أم ستجرون بعض التعديلات بناءً على الأولويات التي ذكرتموها؟

جون وابوود، الرئيس والمدير التنفيذي

أجل، بالتأكيد. بالنسبة للتسعير، عندما نقول "بشكل حاد وتنافسي"، فهذا صحيح. لا يتعلق الأمر بالتقلبات السعرية، أو بمؤشر يميل إلى جانب دون آخر. بل يتعلق بفهم السوق وظروفه فهمًا دقيقًا. ولا أنكر أننا نبذل جهدًا جيدًا في هذا الصدد حاليًا. ولكن كما تعلمون، في ظل هذا التراجع الاقتصادي المطول، يصبح السوق شديد التنافسية، مع العلم أنه لم يكن كذلك قبل هذا التراجع، ولكن عند النظر إلى بعض التقلبات التي نواجهها، خاصة في قطاع الكيماويات ومع بعض الشحنات الواردة وما شابه، فإن كل هذه العوامل تؤثر علينا، لذا علينا التأكد من معالجة هذه المعلومات بالطريقة الصحيحة. نحن نستمع إلى عملائنا، ونتخذ الإجراءات المناسبة تجاه مساهمينا، آخذين كل ذلك في الاعتبار، ونفهم أين يجب أن نكون على المستوى المحلي. إنها ببساطة وظيفة إدارة شركة توزيع كبيرة. صحيح. تقوم شبكة توزيع لامركزية كبيرة بأخذ المدخلات المحلية، وفهم شكلها، وتطبيق الظروف الكلية التي لديك، ومعرفة كيف سيبدو ملف التسعير هذا.

لذا نقوم بتقسيم ذلك حسب فئة المنتج. أستطيع القول إننا نتقن ذلك تمامًا الآن، ولكننا نسعى دائمًا للتحسين. أعتقد أن كل موزع قادر على التطور، لذا لا أظن أننا نختلف عن أي جهة أخرى. لكن الأمر يتعلق أيضًا بإدراكي أنه في أي قطاع، يجب أن تكون دقيقًا في بعض الأمور، ومرنًا في أخرى، وهناك عوامل أخرى تمنحك هامشًا أكبر للمرونة.

وبصراحة، كل ذلك يعتمد على العميل. لذا، يرتبط الأمر ارتباطًا وثيقًا عندما نفكر في التميز في المبيعات، وكيف نُجهّز أنفسنا بالأدوات والتقنيات والتدريب المناسبين للاستحواذ على أكبر حصة ممكنة من السوق. وأعتقد أن سؤالك الآخر كان حول خوارزمية النمو طويل الأجل. لذا، من الواضح أنني لست في وضع يسمح لي بتأكيد ذلك أو تغييره. لكن ما أود قوله في هذا الشأن هو أننا سنحتاج إلى بعض الدعم من السوق.

لقد كنت واضحًا جدًا في هذا الشأن. في ظل ظروف السوق الحالية، لا أعتقد أن خيار الـ 6 إلى 9 مطروح للنقاش، ولكن في ظروف السوق الطبيعية، سنناقش الأمر حينها. سأقدم المزيد من التعليقات حول هذا الموضوع مع انتهاء عام 2026 وبداية عام 2027.

كولين فيرون، محلل في دويتشه بنك

ممتاز، هذا مفيد. لديّ سؤال بخصوص المصاريف التشغيلية في النصف الثاني من العام. أعتقد أنكم ذكرتم أنكم تتوقعون زيادة المصاريف التشغيلية بنسبة 2 إلى 3% للعام بأكمله. هل يشمل ذلك تكلفة انتقال الرئيس التنفيذي؟ وكيف يمكننا تقدير حجم الزيادة المعدلة في المصاريف التشغيلية في الربعين الثالث والرابع للوصول إلى منتصف النطاق المتوقع؟ شكرًا لكم.

ميلاني هارت، المديرة المالية

هذا رقم مُعدّل ضمن هذا النطاق. لذا نتوقع أن تكون النفقات أعلى قليلاً في الربع الثالث. كما ذكرتُ، ستكون في أعلى نطاق الربعين الثاني والثالث، ثم تنخفض في الربع الرابع. وأودّ إضافة نقطة أخرى، ذكرتها في النص، وهي أنها تشمل أيضاً مبلغاً من التعويضات الإضافية القائمة على الحوافز، والتي نُدرجها في افتراضاتنا.

كولين فيرون، محلل في دويتشه بنك

رائع. أنا معجب بكل هذه الألوان.

المشغل

شكراً لكم. سؤالنا التالي اليوم من سام ريد من ويلز فارجو. تفضل.

سام ريد، محلل في ويلز فارجو

رائع. شكرًا جزيلًا لكم جميعًا. أردت فقط أن أعرف إن كان بإمكانكم تحديد حجم بعض العوامل المؤثرة على هامش الربح الإجمالي التي ذكرتموها في عرضكم التقديمي في الشريحة السادسة. ثم تتحدثون عن تغيير تركيبة العملاء. يبدو أنكم تقصدون، كما تعلمون، زيادة في عدد العملاء الكبار. هل من طريقة لتحديد ما يعنيه العميل الكبير تحديدًا، وما هي نسبته من إجمالي عملائكم؟

ميلاني هارت، المديرة المالية

نعم، من ناحية الحجم، كما تعلمون، لا نُفصح عادةً عن تفاصيل دقيقة، ولكن عند تحليلنا للأمر داخليًا، نجد أن الشحن الوارد هو العنصر الأهم بلا منازع. لذا، إذا نظرنا إلى الحجم الإجمالي، كان للشحن الوارد التأثير الأكبر خلال الربع. وأعتقد أن تنوع العملاء جاء في المرتبة الثانية. ثم واصلنا العمل على سلسلة التوريد للاستفادة من الجهود التي بذلناها في هذا المجال.

فيما يتعلق بالتقدم الجيد المستمر لعلامتنا التجارية الخاصة ومنتجاتنا الحصرية، شهدنا إقبالاً ملحوظاً على بعض المنتجات الجديدة التي طرحناها في قطاع مواد البناء. لذا، فإن منتجاتنا الموسعة التي أضفناها لهذا الموسم تُسهم في تحسين سلسلة التوريد لدينا.

سام ريد، محلل في ويلز فارجو

هذا مفيد. وأفهم أيضاً أنكم استقدمتم المزيد من المعدات، أو بالأحرى بعض المعدات الأحدث، وتحديداً مضخات النقل. أود معرفة مدى الإقبال الأولي على هذا المنتج، وما إذا كان ذلك قد أثر بأي شكل من الأشكال على طريقة إدارة المخزون لبعض مورديكم الرئيسيين الآخرين من مصنعي المعدات الأصلية.

جون وابوود، الرئيس والمدير التنفيذي

حسنًا، سأجيب على السؤال الأخير أولًا. لا، لم يُغيّر ذلك نظرتنا إلى مخزوننا، فكما تعلم، المنتجات الثلاثة الرئيسية تُشكّل 40% من تكلفة البضائع المباعة. لذا، لا يوجد أي تأثير على ذلك إطلاقًا. لا أظن أن هذه الخطوة جوهرية للصورة العامة في الوقت الحالي. ولكن لأعطيك لمحة سريعة عن كيفية رؤيتنا لمحفظة منتجاتنا، كما تعلم، نحن مرتبطون مجددًا، أي أن المنتجات الثلاثة الرئيسية تُشكّل 40% من إيراداتنا.

لذا، هذا هو محور تركيزنا. وقد عقدنا للتو اجتماعات مثمرة للغاية مع جميع موردينا الاستراتيجيين، أولئك الذين يحتلون هذا المستوى الاستراتيجي. من البديهي أننا سنعمل جنبًا إلى جنب مع هؤلاء الموردين في السوق لفهم احتياجاتهم. وهذا ما يحدد مدى قبول علامتنا التجارية وقاعدة عملائنا. وعندما نفكر في إضافة منتجات جديدة إلى محفظة منتجاتنا، كما في حالة سؤالك، فإننا نبحث عن منتجات جديدة قد تجذب المزيد من العملاء دون التأثير سلبًا على مبيعاتنا الحالية.

ومرة أخرى، أعتقد أن هذه هي النقطة الأساسية هنا. نريد جذب المزيد من الزبائن الذين لم نكن نحصل عليهم، أو الذين كانوا يذهبون إلى أماكن أخرى، وهذا ما سنركز عليه. لذا أعتقد أنه من الضروري توضيح هذا الفرق. لكن في النهاية، لا، لم يتغير شيء. لقد كان الأمر جيدًا بالنسبة لنا، لا تفهموني خطأ. لكنني لن أقول إنه... المواد في هذه المرحلة ولم يكن لها أي تأثير على أي قرار اتخذناه بشأن قرارات المخزون من خلال قاعدة الموردين الحالية لدينا.

سام ريد، محلل في ويلز فارجو

أعجبني اللون. شكراً جزيلاً.

المشغل

شكراً. وسؤالنا التالي اليوم من ستيف فوربس من متحف غوغنهايم. تفضل.

ستيف فوربس، محلل في غوغنهايم

صباح الخير، جون، ميلاني. جون، ربما علينا إعادة النظر في الأولوية الأولى، وهي التميز في المبيعات. لقد ذكرتَ التسعير التجاري، على ما أظن، في وقت سابق من هذه المكالمة. لذا، أود أن أذكرك باستراتيجية التسعير التجاري لشركة Pool من منظور إقليمي. وبما أنك تقضي كل هذا الوقت في الميدان لزيارة مديري الفروع والتحدث معهم، ما هي طلباتهم فيما يتعلق بالتسعير التجاري؟ هل هي مرونة في التسعير؟ وما هي الإجراءات التي تتخذها على مستوى الميدان لمنح مديري الفروع مزيدًا من التحكم أو الأدوات، كما ذكرت، لتعزيز ديناميكيات العمل المشتركة؟

جون وابوود، الرئيس والمدير التنفيذي

أجل، أعتقد أن هناك إجابة واحدة تلخص كل ذلك، وهي السرعة والرشاقة والمرونة. صحيح، ضمن حدود المعقول. والأمر لا يقتصر على التسعير فحسب، بل يشمل الشروط، وكل تلك الأمور التي نتعامل معها والتي يتعامل معها جميع الموزعين، وهذا ما يطلبه عملاؤنا بالفعل. صحيح. أنت تريد الاستفادة من حجمك ونطاق عملك، ومن الواضح أننا الأكبر في هذا المجال، ولكن عليك أن تكون ذا توجه محلي، وأن تركز على السوق المحلي.

أما التوازن، فقد كررت هذا مرارًا في اجتماعاتي الفردية وغيرها: التوزيع يكون أكثر فعالية عندما يكون هناك توازن. توازن بين مبادرات الشركة ومرونة العمل الميداني. لذا، أعتقد أن خلاصة استراتيجية التسعير لدينا هي أخذ المدخلات المحلية بعين الاعتبار، والنظر في العوامل الكلية، والاستفادة من حجم عملياتنا، ووضع أفضل خطة ممكنة. أما الأدوات والتقنيات التي سنستخدمها، أو التي نمتلكها بالفعل في بعض الحالات، فتتمثل في كيفية تحقيق ذلك بسرعة وفعالية، مع وجود آلية فعالة لتلقي الملاحظات ومعرفة ما ينجح وما لا ينجح.

ستيف فوربس، محلل في غوغنهايم

هذا مفيد. ولديّ سؤال سريع للمتابعة. من الواضح أن ديناميكيات قنوات البيع بالتجزئة هنا، في ضوء بعض أخبار القطاع، لا تزال معقدة. لذا، أود أن أعرف، ربما لو ساعدتنا في فهم توقعاتك لقنوات البيع بالتجزئة خلال الفصول القادمة. هل تتوقع حدوث تغييرات جذرية؟ هل ترى تغييرات في ديناميكيات التسعير؟ هل تُعتبر هذه فرصة لعملائك في قطاع التجزئة؟ كيف تُحلل الوضع الحالي لقاعدة عملاء التجزئة لديكم؟

جون وابوود، الرئيس والمدير التنفيذي

أجل، يعني، من الواضح أن نموذج أعمالنا يهدف إلى دعم تجار التجزئة المستقلين، وسنبذل قصارى جهدنا لضمان سعادتهم وازدهارهم ونموهم. أما بالنسبة لحالات منافسينا، فسأترك ذلك للإعلانات القادمة. بالطبع نحن نتابع الوضع عن كثب. ولا تزال الأسعار التنافسية في قطاع التجزئة قائمة. لا أعتقد أن هناك أي تغييرات جوهرية طرأت على السوق بشكل عام.

أعتقد أن السوق يختلف من سوق لآخر، ودائمًا ما تحدث بعض التقلبات لأسباب مختلفة. صحيح. قد يُعلن أحدهم عن تخفيضات، أو يستورد آخر منتجًا، أو أيًا كان السبب. ونحن نعرف كيف نتعامل مع هذه الأمور، والأهم من ذلك، كيف نساعد شركاءنا وعملاءنا على التعامل معها. لذا، من الواضح أن موسم الشراء المبكر كان جيدًا جدًا في قطاع التجزئة. أعتقد أن هذا كان أحد أسباب تأثير الأرقام التي رأيناها في الربع الثاني، كما ذكرت ميلاني سابقًا. أما بالنسبة لبقية العام، فسننتظر ونرى.

يعني، لا أرى شيئاً في الوقت الحالي. أدرك ما يُنشر في الأخبار، لكن لا يمكنني التكهن بتأثير ذلك على أي شيء حتى تتضح الأمور، إن حدث شيء أصلاً.

ستيف فوربس، محلل في غوغنهايم

شكرًا لك.

المشغل

شكراً لكم. وسؤالنا الأخير اليوم من شون كالنين من بنك أوف أمريكا. تفضل.

شون كالنين، محلل في بنك أوف أمريكا

مرحباً يا شباب. شكراً لكم على الإجابة على أسئلتي. لديّ سؤالان فقط بخصوص هامش الربح الإجمالي. إنّ تنوّع قاعدة العملاء يُمثّل عائقاً مستمراً منذ فترة طويلة. هل هناك عامل مؤقت في السوق يُؤثّر على هذا الوضع، أم يُتوقّع أن يستمرّ هذا العائق مع اندماج بعض وكلائكم تدريجياً؟

جون وابوود، الرئيس والمدير التنفيذي

أجل، سأشارك بجزء من ذلك، وقد ترغب ميلاني في إضافة القليل. كما تعلم، هناك عمليات استحواذ جارية، وهذا جيد. نحن في وضع ممتاز لخدمة عملائنا الكبار، بل ربما أفضل من أي جهة أخرى. إذن، هل هذا الوضع مؤقت؟ لا أظن أنه مؤقت بالضرورة، ولكن أعتقد أن هناك طرقًا للتخفيف من بعض ضغوط هوامش الربح وما شابه في مجالات أخرى، كما ناقشنا سابقًا بخصوص فئات المنتجات.

ومع ازدياد تطبيق هذه الاستراتيجيات، وقبولها على نطاق أوسع، أو مع تحسن أدائنا في تسويق هذه الفئات من المنتجات، سنجد طرقًا للتخفيف من ضغوط هامش الربح الناتجة عن تنوع العملاء. ولكن في الوقت الراهن، أعتقد أن عمليات الدمج والاستحواذ حديثة نسبيًا في هذا القطاع، وبالتأكيد هناك ضغوط تنافسية، أو بالأحرى ضغوط تتعلق بالتوسع، نعمل على تجاوزها وسنواصل العمل على ذلك. لذا، ربما لم نُوفق في تقديم إجابة شافية في هذا الشأن.

ميلاني، هل تريدين إضافة أي لون إليه؟

ميلاني هارت، المديرة المالية

نعم، أعتقد أن الشيء الوحيد الذي أود إضافته هو أنه عندما نبدأ بملاحظة زيادة في حجم المبيعات، سنبدأ برؤية بعض العملاء الأصغر حجماً الذين ربما خرجوا من السوق يعودون، خاصةً في قطاع الإنشاءات الجديدة. وبالتالي، فإننا نحقق عموماً هوامش ربح أعلى مع بعض هؤلاء العملاء الأصغر حجماً، وهذا جزء من مزيج العملاء. لذلك، أعتقد أنه سيكون هناك بعض التحسن على المدى الطويل عندما نبدأ بملاحظة تحسن في الإنفاق التقديري.

جون وابوود، الرئيس والمدير التنفيذي

أجل. إضافةً إلى ذلك، أعتقد أنها نقطة ممتازة أيضاً. علينا أن نفكر في وضع السوق الحالي، ثم ما سيحدث لاحقاً عندما تبدأ بعض العوامل الإيجابية بالظهور. نعتقد جميعاً أننا على الأرجح نتعافى من أدنى مستويات السوق حالياً. هناك بعض الاستقرار، وبعض المؤشرات الجيدة التي تدل على هذا الاستقرار. لذا أعتقد أن الأمور ستسير على ما يرام على المدى الطويل. ومرة أخرى، نواجه بعض التحديات - أو بالأحرى، بعض العوامل الإيجابية - نتيجة نمو السوق.

ربما مع رؤية ما سيحدث في السنوات القادمة، سيصبح هذا الموضوع أقل أهمية.

شون كالنين، محلل في بنك أوف أمريكا

حسنًا، ممتاز. شكرًا لك. وبالعودة إلى ارتفاع تكاليف النقل، هل تُدرجون هذا كعامل مُعيق للعام بأكمله في توقعاتكم، وتذكرون أنكم تعملون على تعويضه؟ هل تُدرجون أي إجراءات لتعويضه، مثل تحديد الأسعار في توقعاتكم، أم أن ذلك لا يشمل أي رسوم إضافية تُضاف إلى السعر؟

ميلاني هارت، المديرة المالية

نعم، هذا صحيح. لقد فرضنا بعض الرسوم الإضافية على الشحن الصادر حتى الآن، وهي مُدرجة في أسعارنا عند النظر إلى الفترة المتبقية من العام. ما زلنا ندرس أي تأثيرات محتملة على أسعار الشحن الوارد مستقبلاً. لذا، لا توجد لدينا أي توقعات جوهرية في الوقت الحالي. سنعرف المزيد حول هذا الموضوع مع تقدمنا في الربع الثالث.

شون كالنين، محلل في بنك أوف أمريكا

حسناً، ممتاز. شكراً لك.

المشغل

شكراً لكم. وبهذا نختتم جلسة الأسئلة والأجوبة لهذا اليوم. أود أن أترك المجال للشركة لتقديم أي ملاحظات ختامية.

جون وابوود، الرئيس والمدير التنفيذي

شكرًا لكم. نعم. شكرًا جزيلًا لكم جميعًا على مشاركتكم في المكالمة. كما تعلمون، لقد بذلنا جهدًا كبيرًا لتقديم موسم صيفي قوي، ونحن فخورون بأدائنا في هذا الربع. مع ذلك، وكما ترون، لا يزال أمامنا الكثير من العمل، ونحن نعمل بجد على مبادرات مركزة لتعزيز تنفيذنا وتحسين أدائنا. نتطلع إلى تقديم تحديث في 22 أكتوبر عند إعلان نتائج الربع الثالث من عام 2026.

أتمنى لك بقية يوم رائعة.

المشغل

شكرًا لك سيدي. بهذا نختتم مكالمة المؤتمر لهذا اليوم. نشكركم جميعًا على حضوركم عرض اليوم. شكرًا لكم. يمكنكم الآن إنهاء المكالمة، ونتمنى لكم يومًا سعيدًا.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.