أعلنت شركة بريسيجن أوبتكس (المدرجة في بورصة ناسداك تحت الرمز: POCI ) عن نتائجها المالية للربع الثالث يوم الأربعاء. وقد تم تقديم نص مكالمة الأرباح الخاصة بالشركة للربع الثالث أدناه.

يتم تشغيل هذا المحتوى بواسطة واجهات برمجة تطبيقات Benzinga. للحصول على بيانات مالية شاملة ونصوصها، تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ .

يمكنكم مشاهدة البث المباشر عبر الرابط التالي: https://app.webinar.net/l90v4RE3K1N

ملخص

أعلنت شركة Precision Optics Corporation Inc عن تحقيق إيرادات ربع سنوية قياسية بلغت 8.7 مليون دولار، أي ضعف إيرادات العام السابق، وحققت أرباحًا معدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك إيجابية لأول مرة.

وشملت عوامل النمو الرئيسية برامج الفضاء الجوي وبرامج منظار المثانة أحادي الاستخدام، حيث بلغت إيرادات الفضاء الجوي 3.6 مليون دولار وإيرادات منظار المثانة 2.2 مليون دولار.

رفعت الشركة توقعاتها لإيرادات السنة المالية 2026 إلى 29-31 مليون دولار، وعدّلت توقعاتها للأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك إلى ما بين 2.5 و2.7 مليون دولار، مما يعكس أحجام الإنتاج القوية والتحسينات التشغيلية.

وشملت أبرز الإنجازات التشغيلية تحقيق نسبة إنتاج بلغت 97% لبرنامج الفضاء الجوي وتحسينات كبيرة في إنتاجية خط منظار المثانة، مع توقعات بالوصول إلى نسبة إنتاجية تبلغ 95% قريباً.

من الناحية الاستراتيجية، تركز الشركة على قدرات البصريات الدقيقة وتستكشف فرص النمو في الأجهزة الطبية والدفاع والفضاء والاتصالات عبر الأقمار الصناعية.

أكملت الشركة طرحاً عاماً بقيمة 10 ملايين دولار لدعم خطط النمو، مما عزز ميزانيتها العمومية بشكل كبير.

أعربت الإدارة عن ثقتها في استمرار نمو الربحية، مدعومة بخطة تطوير قوية وتحسينات تشغيلية مستمرة.

النص الكامل

المشغل

أهلاً وسهلاً بكم في مكالمة مؤتمر شركة بريسيجن أوبتكس لعرض نتائجها المالية للربع الثالث من السنة المالية 2026. سيستمع جميع المشاركين فقط. في حال احتجتم إلى مساعدة، يُرجى التواصل مع أحد المختصين بالضغط على زر النجمة ثم الرقم صفر. بعد انتهاء العرض التقديمي، ستتاح لكم فرصة طرح الأسئلة. لطرح سؤال، اضغطوا على زر النجمة ثم الرقم واحد على لوحة مفاتيح الهاتف. لإلغاء سؤالكم، اضغطوا على زر النجمة ثم الرقم اثنين. يُرجى العلم أن هذا الحدث مُسجّل. الآن، أُسلّم إدارة المؤتمر للسيد روبرت بلوم، من شركة ليبام بارتنرز. تفضل.

روبرت بلوم (مدير الجلسة)

حسنًا، شكرًا لكِ يا دارسي، وشكرًا لجميع المشاركين في المكالمة اليوم. كما ذكر الموظف، سنناقش في مكالمة اليوم النتائج المالية لشركة بريسيجن أوبتكس للربع الثالث من السنة المالية 2026، وذلك للفترة المنتهية في 31 مارس 2026. ويشاركنا في المكالمة اليوم ممثلو الشركة الدكتور جو فوركي، الرئيس التنفيذي لشركة بريسيجن أوبتكس، وواين كول، المدير المالي للشركة. بعد انتهاء الكلمات المُعدّة، سنفتح باب الأسئلة والأجوبة مجددًا. إذا كنتم قد انضممتم عبر خط المؤتمرات الهاتفية التقليدي كما أشار الموظف، يُرجى الضغط على زر النجمة ثم الرقم واحد لطرح سؤال. أما إذا كنتم تستمعون عبر بوابة البث المباشر وترغبون في طرح سؤال، فيمكنكم إرساله عبر خاصية "طرح سؤال" في مشغل البث. قبل أن نبدأ بالكلمات المُعدّة، نُسجل البيان التالي. قد تتضمن التصريحات التي أدلى بها فريق إدارة شركة Precision Optics خلال هذه المكالمة الجماعية بيانات استشرافية بالمعنى المقصود في المادة 27أ من قانون الأوراق المالية لعام 1933 (بعد تعديله) والمادة 21هـ من قانون سوق الأوراق المالية لعام 1934 (بعد تعديله)، وتُقدم هذه البيانات الاستشرافية وفقًا لأحكام الملاذ الآمن لقانون إصلاح التقاضي في الأوراق المالية الخاصة لعام 1995. تصف البيانات الاستشرافية التوقعات والخطط والنتائج والاستراتيجيات المستقبلية، وعادةً ما تسبقها كلمات مثل "قد" أو "مستقبلي" أو "خطة" أو "مخطط له" أو "سوف" أو "ينبغي" أو "متوقع" أو "يستبق" أو "مسودة" أو "في نهاية المطاف" أو "متوقع". يُنصح المستمعون بأن هذه البيانات عُرضة للعديد من المخاطر والشكوك التي قد تؤدي إلى اختلاف الظروف أو الأحداث أو النتائج المستقبلية اختلافًا جوهريًا عن تلك المتوقعة في البيانات الاستشرافية، بما في ذلك مخاطر اختلاف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا عن تلك المتوقعة في البيانات الاستشرافية نتيجةً لعوامل مختلفة ومخاطر أخرى مُحددة في ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات. جميع البيانات التطلعية الواردة خلال هذه المكالمة الجماعية صحيحة فقط في تاريخ إصدارها، وتستند إلى افتراضات وتقديرات الإدارة في ذلك التاريخ. لا تلتزم الشركة بتحديث أي من هذه البيانات التطلعية علنًا، سواءً نتيجةً لتلقي معلومات جديدة، أو وقوع أحداث مستقبلية، أو غير ذلك. حسنًا، بعد هذا التوضيح، دعوني أُسلّم الكلمة للدكتور جو فورك، الرئيس التنفيذي لشركة بريسيجن أوبتكس. تفضل يا جو.

جو فوركي

شكرًا لك روبرت، وشكرًا لكم جميعًا على انضمامكم إلينا اليوم. في الربع الماضي، ذكرنا أن شركة Precision Optics Corporation Inc. تشهد طلبًا قويًا على الإنتاج، لكننا ما زلنا نعمل على تجاوز تحديات توسيع نطاق أعمال التصنيع بشكل كبير. في الربع الثالث، استمرت الإيرادات في النمو، وبدأنا نلمس ثمار استثماراتنا التي قمنا بها خلال الأرباع القليلة الماضية لتحسين عمليات التصنيع وكفاءتها. بلغت الإيرادات 8.7 مليون دولار، وهو رقم قياسي ربع سنوي جديد لشركة Precision Optics، وأكثر من ضعف إيرادات الربع نفسه من العام الماضي. والأهم من ذلك، أننا حققنا أرباحًا معدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) إيجابية، وهو إنجاز هام يعكس قوة برامج الإنتاج الأساسية لدينا، والتحسينات التصنيعية التي أدخلناها على مدار الأرباع الماضية. ولا يزال برنامجا الإنتاج الأكبر لدينا يدفعان عجلة نمو الشركة. وبلغت الإيرادات من عميلنا الرئيسي في قطاع الطيران 3.6 مليون دولار، وهو رقم قياسي جديد يمثل نموًا متتاليًا بنسبة 44%. وقد جاء هذا نتيجة استثمارنا في الطاقة الإنتاجية، التي تحقق الآن كفاءة محسّنة. ارتفعت معدلات الإنتاج على هذا الخط إلى 97% بشكل ثابت، وهو تحسن ملحوظ مقارنةً بالأشهر السابقة التي تراوحت فيها المعدلات عادةً بين 85% و95%. ونظرًا لمواجهة عميلنا لعقبات في مراحل أخرى من عملية النشر، فقد طلب منا إبطاء الإنتاج في الربعين الأول والثاني من السنة المالية 2027، مع توقع طلبات جديدة في الربع الثالث. وتشير جميع الدلائل إلى أننا ما زلنا المورد الوحيد لهذا التجميع، وأن آفاق هذا البرنامج على المدى الطويل لا تزال واعدة للغاية. كما ساهم برنامجنا الخاص بمنظار المثانة أحادي الاستخدام في تحقيق إيرادات قياسية بلغت 2.2 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث، وهو أعلى مستوى على الإطلاق، ويمثل نموًا متتاليًا بنسبة 10% تقريبًا. والأهم من ذلك، أننا حققنا تقدمًا كبيرًا من حيث معدلات الإنتاج والتكاليف. وهنا أيضًا، ارتفعت معدلات الإنتاج إلى ما يزيد عن 90%، ولكنها لم تصل بعد إلى المستوى المستهدف البالغ 95% الذي نتوقع تحقيقه في الربع الرابع. إلى جانب هذين البرنامجين الرائدين، نواصل تطوير برامج أحدث، بما في ذلك برنامجنا الخاص بمنظار العين أحادي الاستخدام، المدعوم بطلب إنتاج إضافي بقيمة 3.5 مليون دولار أمريكي أعلنّا عنه الأسبوع الماضي. كما ساهم قسم روس للبصريات بشكل كبير في تحسين صافي أرباح الربع. بلغت إيرادات روس للبصريات حوالي 1.3 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بـ 1.0 مليون دولار أمريكي في الربع الثاني و0.8 مليون دولار أمريكي في العام الماضي، ما يمثل نموًا سنويًا بنسبة 65%. يُعدّ هذا الأمر بالغ الأهمية لأن هذا النشاط التجاري قادر على دعم إيرادات أعلى دون زيادة مماثلة في عدد الموظفين أو التكاليف الثابتة الأخرى، وبالتالي تُساهم الإيرادات الإضافية بشكل كبير في إجمالي الربح والأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة. نتيجةً لنمو الإيرادات وتحسينات الإنتاج، تحسّن هامش الربح الإجمالي لدينا إلى 24% مقارنةً بـ 10% في العام الماضي و3% في الربع الثاني. على الرغم من أننا ما زلنا بحاجة إلى بذل المزيد من الجهود، فقد أظهر الربع أن تحسيناتنا التشغيلية بدأت تُترجم إلى أداء مالي أقوى، حيث أصبحت خطوط إنتاجنا أكثر استقرارًا، وتستفيد مستويات الإيرادات الأعلى من البنية التحتية للتصنيع التي أنشأناها خلال الأرباع الأخيرة. يعود الفضل في هذه النتائج إلى التحديثات التي طرأت على العمليات والموظفين، والتي ساهمت بشكل مباشر في تحقيق هذه النتائج، وذلك بفضل التغيير الذي أجريناه في فريق القيادة التشغيلية، حيث تولى جو تراوت منصب الرئيس التنفيذي للعمليات في أكتوبر من العام الماضي. وقد أعاد جو بناء فريق العمليات، وأجرى التغييرات اللازمة، ومنح الآخرين صلاحيات العمل بشكل عاجل لتقديم المزيد من المنتجات بكفاءة محسّنة بشكل كبير. لقد حقق جو وفريقه تقدماً ملحوظاً خلال ستة أشهر، وأنا على ثقة بأننا نشهد بداية ما يمكنهم تحقيقه مستقبلاً. كما عززنا ميزانيتنا العمومية في مارس من خلال طرح عام بقيمة 10 ملايين دولار أمريكي، شهد إقبالاً كبيراً، بقيادة مستثمرين حاليين وجدد، وبمشاركة أعضاء مجلس الإدارة والمسؤولين التنفيذيين. يدعم هذا التمويل خططنا التنموية، وأود أن أشكر جميع مستثمرينا على دعمهم. ونظراً لقوة نتائجنا ووضوح رؤيتنا لما تبقى من السنة المالية، فإننا نرفع توقعاتنا لإيرادات السنة المالية 2026 إلى ما بين 29 و31 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بتوقعاتنا السابقة التي تراوحت بين 26 و28 مليون دولار أمريكي. ويمثل هذا نمواً بنسبة تتراوح بين 52% و62% مقارنةً بإيرادات السنة المالية 2025 التي بلغت 19.1 مليون دولار أمريكي. كما رفعنا توقعاتنا للأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) للسنة المالية 2026 إلى نطاق يتراوح بين -2.5 و-2.7 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بتوقعاتنا السابقة التي تراوحت بين -2.5 و-3.0 مليون دولار أمريكي. وهذا يعني تحقيق أرباح معدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) تقارب نقطة التعادل في الربع الرابع. وللمقارنة، بلغت الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) -3.7 مليون دولار أمريكي في السنة المالية 2025، و-2.7 مليون دولار أمريكي في الأشهر الستة الأولى من السنة المالية الحالية. ومع تطلعنا إلى الربع الرابع والسنة المالية 2027، نتوقع استمرار الأداء القوي لخطوط إنتاجنا الرائدة في مجال الطيران والفضاء وتنظير المثانة، إلى جانب خط إنتاج مناظير العيون أحادية الاستخدام الذي يشهد نموًا سريعًا، ومع أعلى حجم للطلبات المتراكمة منذ عدة أرباع، نعتقد أن الزيادات الأخيرة في إيرادات روس أوبتيكال مستدامة، وستواصل المساهمة في تحقيق هوامش ربح إيجابية وربحية صافية في المستقبل. بالإضافة إلى استمرار هذه البرامج القوية المدرة للدخل، نتوقع أن ينتقل ما بين خمسة إلى ستة برامج قيد التطوير إلى مرحلة الإنتاج خلال السنة المالية 2027. ومن المقرر أن يبدأ إنتاج ثلاثة منها خلال الأشهر الستة المقبلة، وهي: جهاز أحادي الاستخدام بكميات محدودة لتنظير المفاصل الصغيرة، ومنظار للجهاز الهضمي العلوي، ومنظار جراحي روبوتي صلب قابل للتحريك. وبينما توجد دائمًا تحديات تتعلق بالجدول الزمني والإنتاجية والكفاءة عند انتقال برامج التطوير إلى مرحلة الإنتاج، فإن فريق العمليات الجديد لدينا يتمتع بخبرة واسعة ويعمل بالفعل بشكل وثيق مع فريقي الإنتاج وتطوير المنتجات لضمان انتقال سلس وفعال نحو إنتاج كميات مربحة. لقد كان هذا الربع رائعًا لشركة POC، ونعتقد أنه مجرد بداية للاستفادة من بنيتنا التحتية التشغيلية المحسّنة، حيث تدعم الإيرادات العالية برامجنا الحالية، بالإضافة إلى البرامج الجديدة التي تدخل مرحلة الإنتاج اليوم، والإنتاج الجديد المقرر خلال الأشهر الستة إلى الاثني عشر المقبلة. إلى جانب التوقعات القوية لإيرادات Ross Optical وهوامش الربح المتغيرة المرتفعة، نعتقد أن الاتجاهات الإيجابية الأخيرة ستستمر في دفع نمو الربحية.

جو فوركي

في ضوء أدائنا التشغيلي المتميز وثقتنا المتزايدة في قدراتنا الإنتاجية، والتي ساهمت في نجاحنا في جمع رأس المال، فإننا نفكر في استثمارات استراتيجية في أعمالنا ضمن مجالين محددين. أولاً، نستثمر في القدرات اللازمة لنصبح الشركة الرائدة في إنتاج البصريات الدقيقة، بما في ذلك المكونات والأنظمة، لا سيما تلك الصغيرة والمعقدة. وقد تعلمنا من خلال التوسع التدريجي لبرامج الإنتاج التي تحدثت عنها سابقاً أن هناك متطلبات أكبر للوصول إلى مكانة رائدة في مجال الإنتاج مما كنا نتوقعه في البداية.

جو فوركي

لا تقتصر الاستثمارات على مجرد زيادة الطاقة الإنتاجية، بل تتطلب استثمارًا في ضمان الجودة والتصنيع والهندسة وإدارة سلسلة التوريد وغيرها من الوظائف. وقد قمنا بالعديد من هذه الاستثمارات بدافع الضرورة خلال الأشهر الماضية، وسنواصل هذا النهج لتعزيز هذه القدرات وتثبيتها، لنكون على أتم الاستعداد للزيادة المتوقعة في أحجام الإنتاج. إلى جانب ذلك، نواصل تقييم خيارات متعددة لتحديث مرافق التصنيع لدينا.

جو فوركي

ثانيًا، نسعى إلى التوسع في الأسواق التي نخدمها حاليًا، والتي لا تزال جميعها تشهد نموًا قويًا يدعم النمو الكبير طويل الأجل لتقنية إثبات المفهوم. نشارك في ثلاثة أسواق رئيسية: الدفاع عن الأجهزة الطبية، والفضاء، والاتصالات عبر الأقمار الصناعية. كنا قد درسنا سابقًا الاتصالات عبر الأقمار الصناعية كجزء من قطاع الفضاء، لكننا بدأنا الآن بالتعامل مع هذا القطاع بشكل منفصل في إطار سعينا لفهم محركات السوق والجهات الفاعلة الرئيسية فيه بشكل أفضل.

جو فوركي

يستمر قطاع الأجهزة الطبية، الذي يمثل فرصتنا الأكبر والأكثر إلحاحًا، في التوجه نحو الإجراءات طفيفة التوغل، وأنظمة التصوير الأصغر حجمًا، والأجهزة ذات الاستخدام الواحد. ويتماشى هذا التوجه تمامًا مع نقاط قوتنا الأساسية، لا سيما في مجال البصريات الدقيقة والتصوير الرقمي. وتؤكد بيانات السوق هذه الملاحظات، حيث تشير التقارير الحديثة إلى أن سوق الدخل المتاح سينمو بمعدل نمو سنوي مركب يتراوح بين 15 و20% تقريبًا خلال السنوات العشر القادمة. وهنا تبرز أهمية منصة Unity الخاصة بنا. صُممت Unity لتقليل تكاليف التطوير، ووقت الوصول إلى السوق، ومخاطر التنفيذ، وذلك من خلال بنية تصوير معيارية تدعم أنظمة التنظير الداخلي القابلة لإعادة الاستخدام وتلك ذات الاستخدام الواحد. ومع سعي المزيد من العملاء إلى طرح منتجات التصوير المتقدمة في السوق بكفاءة، نعتقد أن Unity ستعزز دورنا كشريك في التطوير والإنتاج، وستوفر لنا ميزة تنافسية قوية. لدينا اليوم برنامج Unity واحد قيد التطوير، ونجري حاليًا مناقشات مع أربعة عملاء محتملين آخرين. أما السوق الرئيسي الثاني فهو قطاع الدفاع والطيران، الذي يتجه بشكل متزايد نحو تصغير حجم ووزن واستهلاك الطاقة لأنظمة البصريات، أو استبدالها. ونعتقد أن هناك فرصًا في مجموعة واسعة من المنتجات، بدءًا من المركبات ذاتية القيادة وصولًا إلى أسلحة الطاقة الموجهة. ازداد الاهتمام والميزانيات المخصصة لهذا النوع من الأنظمة بشكل ملحوظ في ظل الحربين الأوكرانية والإيرانية. ونحن نولي هذا المجال اهتمامًا متزايدًا ونركز جهودنا عليه، ويتجلى ذلك في مشاركتنا الأخيرة في مؤتمر SPIE للدفاع والأمن والأمن في الميناء الوطني بولاية ماريلاند قبل أسبوعين فقط. وتُعد اتفاقية التطوير التي أعلنّا عنها مؤخرًا لمنظار فحص محركات الطائرات النفاثة عالي الدقة مثالًا جيدًا على الفرص البصرية المعقدة التي يمكن أن تتمتع فيها البصريات الدقيقة بقدرة تنافسية عالية. أما محور تركيزنا الثالث فهو اتصالات الأقمار الصناعية والبنية التحتية ذات الصلة. وتشير الدراسات السوقية الحالية إلى أن هذا السوق ينمو بنسبة تتراوح بين 15 و25% سنويًا. ونرى فرصًا مماثلة للبرنامج الذي يُعد حاليًا مصدر دخلنا الأكبر في كل من الأنظمة الأرضية والفضائية. ومع استمرار توسع شبكات الأقمار الصناعية في مجالات الأجهزة الطبية والدفاع والفضاء واتصالات الأقمار الصناعية، نلاحظ وجود حاجة مشتركة لدى العملاء إلى أنظمة بصرية أصغر حجمًا وأكثر دقة وأعلى أداءً. وسنستثمر في موارد التسويق لتعزيز حضورنا وتوسيع قاعدة عملائنا في هذه القطاعات، وسننظر في إضافة قدرات جديدة حسب الحاجة لاستكمال عروضنا الحالية وتوسيع نطاقها. ستُجرى الاستثمارات بانضباط وتوقعات عالية للعوائد، وهو ما نعتقد أنه قابل للتحقيق في ظل ديناميكيات السوق الحالية. بعد هذه النظرة العامة، دعوني أترك المجال لوين لمراجعة البيانات المالية بمزيد من التفصيل.

واين كول (المدير المالي)

واين، شكرًا لك يا جو. اسمح لي أن أُضيف بعضًا من تعليقات جو حول النتائج المالية، بدءًا من إيرادات الربع الثالث. بلغ إجمالي الإيرادات 8.7 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بـ 4.2 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من العام الماضي، بزيادة قدرها 4.5 مليون دولار أمريكي أو 108%. كما ارتفعت الإيرادات مقارنةً بـ 7.4 مليون دولار أمريكي في الربع السابق. وبالتفصيل، بلغت إيرادات الإنتاج حوالي 7.6 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بـ 3.3 مليون دولار أمريكي في الربع السابق من العام الماضي، و6.4 مليون دولار أمريكي في الربع السابق. أما إيرادات تطوير المنتجات أو الهندسة، فبلغت 1.1 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بـ 900 ألف دولار أمريكي في الربع السابق من العام الماضي، ومليون دولار أمريكي في الربع السابق. ساهم برنامجنا في مجال الطيران والفضاء بمبلغ 3.6 مليون دولار أمريكي في الإيرادات خلال الربع، بينما ساهم برنامج منظار المثانة أحادي الاستخدام بمبلغ 2.2 مليون دولار أمريكي في الإيرادات بعد خصم الرسوم الجمركية. وبلغت إيرادات روس أوبتيكال 1.3 مليون دولار أمريكي في الربع، مقارنةً بمليون دولار أمريكي في الربع الثاني من العام الماضي، و800 ألف دولار أمريكي في الربع الثالث من العام الماضي. مثّل كلا الرقمين أرقامًا قياسية ربع سنوية. وكما ناقشنا في الربع الماضي، نجحنا في التفاوض على اتفاقيات مع هؤلاء العملاء لتمرير الرسوم الجمركية. وبدون هامش الربح، كان إجمالي الإيرادات بعد خصم الرسوم الجمركية سيبلغ 8.3 مليون دولار أمريكي لهذا الربع. وبلغ هامش الربح الإجمالي 23.6% مقارنةً بـ 10% في الربع الثالث من العام الماضي و2.8% في الربع السابق. وارتفع إجمالي الربح إلى 2.1 مليون دولار أمريكي مقارنةً بـ 418 ألف دولار أمريكي في الربع نفسه من العام الماضي. وكما ذكر جو، كان هذا التحسن ذا دلالة خاصة لأنه يعكس التقدم التشغيلي الذي أحرزناه في أعمالنا. فقد ساهمت زيادة أحجام الإنتاج، وتحسين الإنتاجية، ورفع العائدات في تعزيز أداء إجمالي الربح. كما تأثر هامش الربح الإجمالي بتسجيل رصيد قابل للاسترداد بقيمة 225 ألف دولار أمريكي من برنامج حوافز التنمية الاقتصادية التابع لولاية ماساتشوستس، والذي تحصل عليه شركة POC مع زيادة عدد الموظفين في مواقعها في ماساتشوستس. ونظرًا لنمونا المتوقع، نتوقع الحصول على أرصدة قابلة للاسترداد إضافية من برنامج حوافز التنمية الاقتصادية في الفترات القادمة. بلغ إجمالي المصاريف التشغيلية حوالي 2.1 مليون دولار أمريكي خلال الربع الثالث، مقارنةً بحوالي 2.5 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من العام الماضي. وبالتفصيل، بلغت مصاريف البيع والتسويق والإدارة 1.9 مليون دولار أمريكي خلال هذا الربع، مقارنةً بـ 2.2 مليون دولار أمريكي في الربع نفسه من العام الماضي. ويعود هذا الانخفاض بشكل رئيسي إلى انخفاض التعويضات القائمة على الأسهم وتكاليف التوظيف، والذي قابله جزئيًا ارتفاع في مكافآت الاستشارات ومصروفات الديون المعدومة. وبلغت مصاريف البحث والتطوير 267 ألف دولار أمريكي خلال الربع، مقارنةً بـ 211 ألف دولار أمريكي في الربع نفسه من العام الماضي، أي بزيادة قدرها 56 ألف دولار أمريكي. وتمثل مصاريف البحث والتطوير بشكل أساسي المصاريف المتعلقة بالموظفين لدعم تحسينات المنتجات، وتطوير تقنيات جديدة، وتوحيد المناهج للاستفادة من الفرص المتاحة في أسواقنا الرئيسية الثلاثة. ونتيجةً للعوامل المذكورة، بلغ صافي خسارتنا لهذا الربع 108 آلاف دولار أمريكي، مقارنةً بصافي خسارة قدرها 2.1 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من العام الماضي، وصافي خسارة قدرها 1.8 مليون دولار أمريكي في الربع الثاني من العام السابق. بلغ صافي الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل، والذي يستثني التعويضات القائمة على الأسهم ومصروفات الفوائد والإهلاك والاستهلاك، 300 ألف دولار أمريكي في الربع الثالث، مقارنةً بخسارة قدرها 1.3 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من العام الماضي، وخسارة قدرها 1.5 مليون دولار أمريكي في الربع الثاني من العام السابق. ويمثل هذا إنجازًا هامًا للشركة، ويعكس مزيجًا من الإيرادات القياسية، وتحسن أداء التصنيع، وزيادة العائدات، واستمرار ضبط نفقات التشغيل. وكما ذكر جو، نعتقد أن نتائج الربع الثالث تُثبت أن الاستثمارات التي ضخناها في العمليات والقيادة والبنية التحتية للتصنيع والطاقة الإنتاجية بدأت تُترجم إلى تحسن في الربحية. وبلغت السيولة النقدية في 31 مارس 2026 مبلغ 10.7 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بحوالي 900 ألف دولار أمريكي في 31 ديسمبر 2025. وخلال الربع، أكملنا طرحًا عامًا بقيمة 10 ملايين دولار أمريكي، شهد إقبالًا كبيرًا، لدعم خططنا التنموية. وشمل الطرح مشاركة من المستثمرين الحاليين والجدد، بالإضافة إلى مشاركة أعضاء مجلس الإدارة والمسؤولين التنفيذيين. عزز هذا التمويل ميزانيتنا العمومية بشكل ملحوظ، ووفر لنا مرونة إضافية في سعينا المستمر لتوسيع نطاق الإنتاج، وتلبية احتياجات رأس المال العامل، والاستثمار في فرص النمو التي ناقشها جو سابقًا. بلغ إجمالي ديوننا المصرفية في 31 مارس 2026 حوالي 1.5 مليون دولار أمريكي. ونواصل مناقشاتنا المثمرة مع بنوكنا التجارية الحالية، بالإضافة إلى بنوك تجارية بديلة، لتحسين تسهيلات القروض لدينا بما يتناسب مع خططنا التنموية. وكما ذكر جو، واستنادًا إلى قوة نتائجنا في الربع الثالث، ورؤيتنا لما تبقى من السنة المالية، فإننا نرفع توقعاتنا لإيرادات السنة المالية 2026 إلى ما بين 29 و31 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بتوقعاتنا السابقة التي تراوحت بين 26 و28 مليون دولار أمريكي. كما نرفع توقعاتنا للأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) للسنة المالية 2026 إلى ما بين -2.5 مليون دولار أمريكي و-2.7 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بتوقعاتنا السابقة التي تراوحت بين -2.5 مليون دولار أمريكي و-3 ملايين دولار أمريكي، مع إيرادات بلغت 22.8 مليون دولار أمريكي منذ بداية العام، وأرباح معدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) إيجابية في الربع الثالث. تعكس توقعاتنا المُحدَّثة تحسُّن الأداء التشغيلي للشركة، واستمرار قوة برامج الإنتاج الأساسية، وتوقعنا استمرار هذه الاتجاهات الإيجابية الأخيرة خلال الربع الأخير. سأُعيد الآن الكلمة إلى جو لإبداء بعض التعليقات الختامية.

جو فوركي

شكرًا لك يا واين. قبل أن نستقبل أسئلتكم، اسمحوا لي أن ألخص لكم بعض النقاط. أولًا، حققت إيرادات الربع الثالث رقمًا قياسيًا جديدًا بلغ 8.7 مليون دولار، مدفوعةً بقوة برامج الإنتاج الأساسية لدينا. ثانيًا، حققنا أرباحًا معدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك، وهو إنجاز هام في مجال البصريات الدقيقة، ويُظهر أثر أحجام الإنتاج الكبيرة، وتحسين الإنتاجية، وزيادة الإنتاجية الإجمالية، والأثر الإجمالي للتغييرات التشغيلية التي طبقناها. ثالثًا، مع استمرار قوة برامج الإنتاج الأساسية لدينا، وبدء تشغيل برامج إنتاج جديدة اليوم، وعدد من البرامج المقرر انتقالها من مرحلة التطوير إلى الإنتاج في السنة المالية 2027، نتوقع استمرار النمو المربح. وأخيرًا، عززنا ميزانيتنا العمومية من خلال طرحنا العام الذي تجاوز الاكتتاب فيه 10 ملايين دولار، ورفعنا توقعاتنا للعام بأكمله بناءً على قوة نتائجنا ووضوح الرؤية للربع الرابع. يُظهر هذا الربع، من نواحٍ عديدة، نموذج العمل الذي كنا نعمل على بنائه. تتوسع برامج الإنتاج لدينا، وتتحسن عملياتنا، ويظل خط إنتاجنا نشطًا، وبدأ أداؤنا المالي يعكس هذا التقدم. لا يزال أمامنا عملٌ كثير، لكننا متفائلون بمسار الشركة ونعتقد أن شركة Precision Optics في وضعٍ ممتاز لتحقيق قيمةٍ كبيرةٍ طويلة الأجل للمساهمين. يسعدنا الإجابة على أي استفسارات.

المشغل

شكرًا لكم. سنبدأ الآن جلسة الأسئلة والأجوبة. لطرح سؤال، اضغط على زر النجمة ثم الرقم واحد على لوحة مفاتيح هاتفك. إذا كنت تستخدم مكبر الصوت، يُرجى رفع سماعة الهاتف قبل الضغط على الأزرار. إذا تمت الإجابة على سؤالك وترغب في سحبه، يُرجى الضغط على زر النجمة ثم الرقم اثنين. سنتوقف مؤقتًا لترتيب قائمة المشاركين. مرة أخرى، إذا كنت ترغب في طرح سؤال عبر الهاتف، يُرجى الضغط على زر النجمة ثم الرقم واحد وانتظار الإعلان عن اسمك.

روبرت بلوم (مدير الجلسة)

حسنًا، دارسي، هذا روبرت. بينما ننتظر لنرى إن كان أحد سينضم إلى خط المؤتمر الهاتفي المباشر، نود تذكير جميع مستمعي البث المباشر، إذا كنتم ترغبون في طرح سؤال، وتستمعون إلى مشغل البث، فيمكنكم كتابة سؤالكم في خانة "طرح سؤال" الموجودة في المشغل. لدينا سؤالان عبر الإنترنت، جو ووين، فلنبدأ بهما أولًا. السؤال الأول هو: هل يمكنكما التعليق على توقعات الإيرادات في الربع الرابع لقطاع الطيران والفضاء وجهاز "سيسوسكوب"، وماذا نتوقع في الربع الأول أيضًا؟

جو فوركي

بشكل عام، نتوقع أن يستمر كلا البرنامجين عند مستويات مماثلة لتلك التي شهدناها في الربع الثالث، مع ملاحظة واحدة فقط، وهي أن عملاءنا طلبوا منا تقليص الإنفاق قليلاً على برنامج الطيران والفضاء في الربعين الأول والثاني. لذا، قد نشهد انخفاضاً بنسبة تتراوح بين 15 و20% تقريباً في هذا البرنامج تحديداً خلال الربعين الأول والثاني. ونتوقع أن تعوض بعض البرامج الأخرى التي ستدخل حيز التشغيل هذا النقص. ولكن بشكل عام، على المدى الطويل، نتوقع أن يستمر كلا البرنامجين عند نفس المستويات، بل وربما يستمران في النمو.

روبرت بلوم (مدير الجلسة)

حسنًا، ممتاز. السؤال التالي هو: هل يمكنك التحدث أكثر عن تباطؤ الأداء الذي طلبه العميل وماذا سيحدث إذا تم الانتقال إلى نموذج الترخيص؟

جو فوركي

إذن، طلب العميل إبطاء الإنتاج في برنامج الفضاء الجوي الذي لا يخضع لنموذج ترخيص. وأعتقد أن ما يمكنني قوله هو أننا سمعنا من عميلنا أنه يأخذ التجميعة التي نصنعها ثم يدمجها مع مكونات من موردين آخرين لبناء الأقمار الصناعية. وتسير عملية الدمج والبناء هذه ببطء أكثر مما كان متوقعًا. لذا فقد واجهوا بعض التحديات، ونتيجة لذلك، لديهم مخزون فائض من القطعة التي نصنعها، وهذا هو سبب التباطؤ. وقد أوضحوا أيضًا أنهم يتوقعون العودة إلى مستويات مماثلة لما كانت عليه سابقًا بمجرد تجاوزنا الربعين القادمين. لذا، نرى أن هذا مجرد خلل مؤقت وليس مشكلة طويلة الأمد. أما بالنسبة للترخيص، فلا يوجد ترخيص لبرنامج الفضاء الجوي. عفوًا، أعتقد أنه كان يشير إلى برنامج الأجهزة الطبية. أوه، إلى البرنامج الآخر. عفوًا. إذًا، يوجد خيار ترخيص لكلا برنامجينا للاستخدام الفردي. وهذا الخيار الترخيصي هو أننا سنقوم بإنشاء خط إنتاج مماثل في منشأة عميلنا أو أي منشأة أخرى يختارها. لم نتحدث عن هذا الأمر اليوم، لكن عميلنا، شركة منظار المثانة، قد موّل لنا إنشاء خط إنتاج آخر في منشأتنا، وطلب منا إنشاء خط إنتاج مماثل في منشأته. لذلك، نعمل على ذلك. نرى هذا الأمر إيجابيًا لعدة أسباب. أولها أنهم يُفعّلون هذا البند بإنشاء خط الإنتاج في منشأتهم، وليس في منشأة طرف ثالث. لطالما توقعنا رغبتهم في تكرار التوريد لهذا المكون الحيوي. لذا، فإن تكرار الإنتاج داخل منشأتهم هو الوضع الأمثل لنا مقارنةً باللجوء إلى منافس. أما السبب الثالث فهو أنهم سيحصلون على حقوق الملكية الفكرية عن الوحدات التي يبنونها في منشأتهم. في نهاية المطاف، نستفيد ماليًا سواءً كنا نبني في منشأتنا أو كانوا يبنون في منشأتهم. لطالما توقعنا وجود نوع من المزج بينهما. حاليًا، سنعمل بثلاث ورديات على خطي إنتاج. سيعملون بنظام وردية واحدة، أو ربما وردية ونصف على خط الإنتاج. وهذا ما يُشكّل مزيجًا جيدًا. لذا نرى في ذلك وسيلةً لاستمرار نمو تأثير هذا المنتج، حتى مع بقاء مستويات إنتاجنا ثابتة أو زيادتها بشكل طفيف.

روبرت بلوم (مدير الجلسة)

حسنًا، ممتاز. سؤال المستثمر يحتاج إلى مزيد من التوضيح. يُرجى إعلامنا مجددًا إذا كنت تستخدم بوابة البث المباشر. يُرجى كتابة سؤالك في خانة "طرح سؤال" الظاهرة على الشاشة. السؤال التالي يتعلق بـ Unity. هل يؤدي اعتماد Unity إلى تقليص المدة الزمنية لتحويل البحث والتطوير إلى إنتاج فعلي؟

جو فوركي

نعم، هذا صحيح. هذه إحدى المزايا الرئيسية لبرنامج Unity، ومنصة Unity. وهذا أحد الأسباب التي دفعتنا لتطوير Unity، لأننا توقعنا أن يكون تقليص وقت طرح المنتج في السوق عامل جذب لعملائنا، وهو بالتأكيد عامل جذب لنا أيضًا. نريد تسريع عملية التطوير الهندسي وصولًا إلى مرحلة الإنتاج. وبدأنا نرى نتائج هذا التوجه. لدينا حاليًا برنامج واحد فقط في مسار التطوير الهندسي يستخدم Unity، وقد استفاد من منصة Unity، مما أدى إلى تقليص وقت الإنتاج. أود أن أضيف بعض التفاصيل حول هذا الموضوع، فقد أطلقنا Unity منذ ما يزيد قليلًا عن عام، أي حوالي 15 شهرًا. وكنت أتوقع أن يكون لدينا الآن مسار تطوير منتجات مليء بمشاريع Unity، ولكن هذا ليس صحيحًا. لدينا مشروع واحد فقط، ولكن الخبر السار هو أن فريق المبيعات والتسويق لدينا، في رأيي، قد قام بعمل ممتاز. بصراحة، كان علينا إيجاد أفضل طريقة لتسويق منصة Unity، لأنها تختلف قليلاً عن مجرد تصميم منظار داخلي وتصنيعه. فتقديم منصة جاهزة يمثل رسالة مختلفة تماماً. لذا، استغرقنا بعض الوقت لتحديد الطريقة الأمثل لإيصال هذه الرسالة إلى السوق. والخبر السار، كما ذكرت في التعليقات اليوم، هو أن لدينا أربعة عملاء يتواصل معهم فريق المبيعات حالياً لمناقشة مشاريع Unity المحتملة. لا يوجد ضمان بأن جميع هذه المشاريع ستُدمج في خطة التطوير، لكننا بدأنا نلمس إقبالاً متزايداً على Unity. ونتوقع مع مرور الوقت أن تُسهم هذه المنصة في زيادة عدد البرامج في خطة تطوير المنتج، وأن تُسرّع من وتيرة إنجاز المشاريع ووصولها إلى مرحلة الإنتاج مقارنةً بالماضي.

روبرت بلوم (مدير الجلسة)

حسنًا، ممتاز. السؤال التالي. بخصوص شركة روس للبصريات، هل تعتبر الزيادة الكبيرة في مبيعاتها هذا الربع بمثابة معدل نمو جديد لهذا النشاط؟

جو فوركي

نعم، هذا سؤال ممتاز. أتمنى لو كان لديّ إجابة دقيقة ومؤكدة. لقد أجرينا مناقشات داخلية حول الأسباب. لذا، هناك أمران نفكر فيهما. أولهما أننا نعلم أن الناس كانوا يترددون في الشراء في وقت سابق من هذه السنة المالية، وعلى مدار الاثني عشر شهرًا الماضية، بسبب حالة عدم اليقين المحيطة بالرسوم الجمركية. مع قرار المحكمة العليا، يبدو أن هناك استقرارًا نسبيًا بشأن مستوى الرسوم الجمركية. ولا يمكن للعملاء الانتظار طويلًا قبل أن يصل مخزونهم إلى مستوى يضطرهم إلى إعادة الطلب. لذلك نعتقد أن جزءًا من المشكلة ناتج عن ذلك، حيث كان هناك انخفاض طفيف لأن الناس كانوا يترددون بسبب الرسوم الجمركية، والآن يعودون إلى الشراء. هناك اعتقاد بأن بعض الأشخاص قد يفعلون ما رأيناه بعد الجائحة عندما حدثت اضطرابات في سلاسل التوريد بسبب الحرب في أوكرانيا، حيث قد نرى البعض يكدسون مخزونًا زائدًا بسبب المخاوف بشأن سلاسل التوريد. نعتقد أن هذا الاحتمال أقل ترجيحًا، لأن اضطرابات سلاسل التوريد، بطبيعة الحال، تقتصر على الشرق الأوسط، ولا يمر عبره الكثير من المنتجات البصرية. لكن ثمة مخاوف من أن يكون هذا جزءًا من المشكلة أيضًا، حيث قد يقوم البعض بتكديس مخزونهم بكميات مفرطة. لذا، قد يكون أي من هذين السببين هو السبب. مع ذلك، نلاحظ أيضًا انضمام عملاء جدد بطلبات كبيرة. بالنظر إلى كل ما نراه، وخاصةً مع انضمام عملاء جدد بطلبات جديدة، نرى بعض العملاء الذين كانوا يطلبون بكميات صغيرة يبدأون بزيادة حجم طلباتهم مع نمو أعمالهم. نعتقد أن معظم هذه الزيادة ناتجة عن ارتفاع الطلب في السوق. لذا، نعتقد أن هذا الوضع مستدام وسيستمر.

روبرت بلوم (مدير الجلسة)

حسنًا، ممتاز. السؤال التالي يتعلق بالطاقة الإنتاجية. هل يمكنك التحدث أكثر عن توسيع مرافق الشركة الحالية، من حيث المساحة وغيرها، وماذا سيكون وضعنا بعد عام تقريبًا؟ وبناءً على ذلك، ما هو معدل استغلال الطاقة الإنتاجية حاليًا، وإلى أين يمكننا الوصول في هذا الصدد؟

جو فوركي

نعم، هذا سؤال ممتاز. لقد تحدثنا في مكالمات سابقة عن تحديثات المرافق التي أجريناها بالفعل. على سبيل المثال، قمنا بتحديث أحد مرافقنا في ماساتشوستس، حيث نقلنا الوظائف المهنية، إن صح التعبير، الوظائف غير التصنيعية، إلى منشأة جديدة أقرب إلى بوسطن. وبالمثل، نقلنا فريق الهندسة إلى منشأة جديدة في ساوث بورتلاند بولاية مين. كما نقلنا الإنتاج من مين إلى منشآتنا في ماساتشوستس، الواقعة غرب الولاية، في غاردنر، حيث كان مقرنا الرئيسي. وقد تحدثنا عدة مرات عن ضرورة تحديث المرافق الموجودة في غاردنر، وتحديدًا مرافق التصنيع. ونحن ندرس حاليًا عدة خيارات لتحديد أفضل طريقة لتحديث هذه المرافق من حيث الطاقة الإنتاجية المتاحة لدينا حاليًا، فنحن نشغل ثلاثة مبانٍ في غاردنر. أحد هذه المباني يضم مساحة شاسعة يؤجرها مالك العقار لجهات مختلفة، وهناك دائمًا مساحة إضافية متاحة لنا. بدلاً من تحديد سعة الإنتاج اليوم، أودّ أن أقول إنه إذا قررنا ذلك، واحتجنا إليه، يُمكننا توسيع مساحة منشأة غاردنر إلى ضعف حجمها الحالي. لذا، لا نتوقع أن تُعيق مسألة المنشأة قدرتنا على مواصلة إطلاق برامج الإنتاج الجديدة. مع ذلك، فإن التواجد في ثلاثة مبانٍ في غاردنر ليس مثاليًا. بعض المساحات في المنشآت التي نتواجد فيها في غاردنر لا ترقى إلى المستوى الذي نطمح إليه من حيث حداثة غرف التنظيف، ووحدات معالجة الهواء، وما شابه ذلك. لذا، من الواضح أننا بحاجة إلى تحديث. السؤال الأهم هو: كيف نُجري هذا التحديث؟ هل نُبقي كل شيء في غاردنر؟ هل ننتقل إلى منشأة أخرى؟ هل نجمع كل شيء في مبنى واحد؟ هذه هي الأسئلة التي ندرسها حاليًا. ومرة أخرى، لا نتوقع أن تُؤخرنا الإجابة على أي من هذه الأسئلة في إطلاق البرامج الجديدة للإنتاج. لكن هذا جزء مما سندرسُه خلال الأشهر الاثني عشر القادمة لتحديث المنشأة، لنكون بذلك على أهبة الاستعداد للنمو المتواصل الذي نتوقعه على المدى الطويل.

روبرت بلوم (مدير الجلسة)

حسنًا، ممتاز. تذكير سريع للجميع. مجددًا، إذا كنتم تستمعون عبر خط المؤتمر الهاتفي التقليدي وترغبون في طرح سؤال، فاضغطوا على زر النجمة، ثم الرقم واحد على لوحة مفاتيح الهاتف. مجددًا، إذا كنتم تستمعون عبر مشغل البث المباشر، فاكتبوا سؤالكم في خانة "طرح سؤال" الموجودة في المشغل. السؤال التالي يتعلق بمشاريع قيد التنفيذ. ذكرتم هنا أربعة مشاريع قيد التنفيذ. هل هذا صحيح؟ خلال أي إطار زمني ستتلقون إجابات عنها؟ وما هو حجم الإيرادات المحتملة لهذه المشاريع مقارنةً بالمشاريع الأخرى؟

جو فوركي

أعتقد أن هذا السؤال يشير إلى البرامج الأربعة التي ذكرتها والموجودة ضمن مسار مبيعات العملاء المحتملين، وهي تختلف عن مسارنا الهندسي الذي يتميز بقدرته الفائقة على نقل البرامج إلى مرحلة الإنتاج. بافتراض صحة فهمي، فإن هذه البرامج الأربعة هي برامج الوحدة. وهناك العديد من البرامج الأخرى ضمن مسار مبيعاتنا. وهدفنا العام عند النظر في البرامج الجديدة التي تدخل مسارنا الهندسي أو التي نستهدفها مع فريق المبيعات، هو أن تحقق هذه البرامج، وخاصة برامج الوحدة، إيرادات تتراوح بين مليون وثلاثة ملايين دولار سنويًا عند بدء الإنتاج. وخلال مراحل مسارنا الهندسي، تتراوح إيراداتها عادةً بين مليون ومليوني دولار على مدى عامين.

روبرت بلوم (مدير الجلسة)

حسنًا، ممتاز. السؤال التالي يتعلق بالرسوم الجمركية. ما هو حجم المبالغ المستردة من الرسوم الجمركية التي تتوقعونها، وهل سيتم تمريرها إلى العملاء؟

جو فوركي

نعم. ما زلنا بصدد مراجعة تفاصيل ذلك. على سبيل المثال، في الحالات التي أبرمنا فيها اتفاقيات مع عملائنا، سواءً فيما يتعلق بنطاق الخدمة أو خط الأقمار الصناعية، سنقوم برد جزء من رسوم الخدمات، ونتوقع ألا نضطر إلى رد جميع هذه الرسوم. لذا نعتقد أن ذلك سيكون له أثر إيجابي على صافي الأرباح. لكنه سيؤدي، بالطبع، إلى انخفاض المبيعات عند إصدار إشعارات الخصم.

روبرت بلوم (مدير الجلسة)

حسنًا، السؤال التالي هنا. أعتقد أنه أقرب إلى تعليق، أو ربما سؤال. متى ستتمكنون من التحدث بتفصيل أكبر عن عملاء ومشاريع محددة، بحيث نتمكن، كما تفعل شركات البصريات الأخرى، من تسليط الضوء على العقود بشكل أكبر، وتقديم تفاصيل أكثر لجذب اهتمام المستثمرين والعملاء؟ لذا أعتقد أن المقصود بـ"بشكل خاص" هنا هو القدرة على ذكر أسماء العملاء والمشاريع.

جو فوركي

نعم، نودّ ذكر أسماء عملاء محددين، ونتحدث معهم حول هذا الأمر بشكل دوري. لكن التحدي الذي نواجهه، خاصةً مع عملائنا الكبار، هو ترددّهم الدائم، وبصراحة، عدم سماحهم لنا بذلك. أعتقد أنه مع تقدّمنا، في بعض الحالات، سيتضح الأمر للجميع في هذا القطاع نظرًا لخصائص المنتج وسرعة وتوقيت هذه السرعة التي نمرّ بها نحن وعملاؤنا. أحيانًا يصبح الأمر معروفًا للجميع. وأعتقد أننا سنتمكن من تأكيد بعض الأمور عندما نصل إلى تلك المرحلة. سنواصل العمل مع عملائنا لنتمكن من ذكر أسماء محددة، لكننا لم نتمكن من ذلك حتى الآن. نتمنى ذلك بشدة، وسنواصل السعي لتحقيقه، لكن ليس لديّ أي توقعات بشأن موعد نجاحنا.

روبرت بلوم (مدير الجلسة)

حسنًا، السؤال التالي هنا. بخصوص خط منظار المثانة، ذكرتم في مكالمات سابقة وجود تحسينات معلقة عليه. هل تحققت جميع هذه التحسينات في الربع الثالث؟

جو فوركي

لم يكن الأمر كذلك. وكما ذكرتُ في تعليقاتي، فقد أحرزنا تقدمًا ملحوظًا في هذا المجال. على وجه الخصوص، مع تجاوز العائد الآن 90% باستمرار واستمراره في النمو. هذا بالمقارنة مع الفترات السابقة التي كان فيها العائد عادةً في حدود 80%، وأحيانًا أقل من ذلك. لذا، كان الوصول إلى 90% في الربع الثالث إنجازًا كبيرًا. ولكن لدينا سلسلة كاملة من التحسينات الإضافية التي ندرسها، والتي يدرسها عميلنا معنا. إنها حقًا شراكة رائعة تُمكّننا من الوصول باستمرار إلى ما يزيد عن 95%. وأعتقد أن هناك فرصة جيدة للوصول إلى 97% أو 98%. لذا، هناك العديد من التحسينات من وجهة نظر العائد. الأمر الآخر الذي نواصل دراسته، والذي لم نُركّز عليه كثيرًا، ولكنه بالتأكيد مهم، هو تحديث الإجراءات التي نستخدمها، والأدوات، والتجهيزات. تستغرق هذه الأمور وقتًا أطول قليلًا للتحديث لأنها لا تقتصر على تحسين تدريب الموظفين فحسب، بل تتضمن تغييرًا طفيفًا في العملية نفسها. لذا، هناك سلسلة من التحديثات على الإجراءات التي نستخدمها والأدوات والتجهيزات التي نتوقع أن تُمكّننا من تقليل وقت العمل، أو بعبارة أخرى، زيادة الإنتاجية بنفس عدد الفنيين. وقد شهدنا بعض التحسينات، ولكن لا يزال هناك المزيد مما يجب فعله. أعتقد أننا سنشهد زيادة ملحوظة أخرى في الربع الرابع، ثم ستستمر الزيادة حتى الربعين الأول والثاني، وحتى العام المقبل. ومع استمرار زيادة حجم العمل، سنصل إلى مستويات تسمح بتحقيق عائد استثمار مُجزٍ لإجراء تغييرات جوهرية في الأدوات والتجهيزات، بهدف تقليل وقت العمل بشكل أكبر. لذا، أعتقد أن هذه إحدى الحالات التي سنشهد فيها تحسنًا مستمرًا على المدى الطويل.

روبرت بلوم (مدير الجلسة)

حسنًا، ممتاز. هذا تذكيري الأخير. إذا رغبتم في طرح سؤال عبر الإنترنت، تفضلوا بكتابته في خانة "طرح سؤال" في مشغل البث المباشر. السؤال هنا هو: هل يُدرك القطاع زخمكم، وإذا كان الأمر كذلك، فمتى تتوقعون تحقيق الإيرادات؟ لنُعبّر عن ذلك بمصطلح "عصا الهوكي".

جو فوركي

لن أتوقع متى سيبدأ النمو السريع. نحن نركز على مواصلة تطوير البرامج الهندسية، ثم تحويل هذه البرامج إلى منتجات إنتاجية. نتوقع استمرار نمو الإيرادات بشكل جيد مع تقدمنا. أما مسألة تقدير القطاع لنا فهي مثيرة للاهتمام. أعتقد أن جهود التسويق التي بذلناها في مجال الوحدة ساهمت في تعزيز حضورنا في السوق. كما أعتقد أن افتتاح منشآتنا الجديدة في بورتلاند وماساتشوستس، واستقبال العملاء هنا، يعزز انطباعهم عن الشركة. إن رؤيتهم لخطوط الإنتاج العاملة لدينا يمنحنا مصداقية إضافية، ويؤكد قدرتنا ليس فقط على تقديم أعلى مستويات الجودة الهندسية، التي اشتهرنا بها لسنوات طويلة، بل أيضاً قدرتنا على تحويل هذه الجودة إلى منتجات إنتاجية ناجحة. لذا، فإن كل هذه التحسينات التي تحدثنا عنها من الناحية المالية تُسهم أيضاً في تحسين قدرتنا على تسويق أنفسنا للقطاع. لذا لا يمكنني تقديم توقعات محددة بشأن نمو مبيعاتنا أو أرقام دقيقة حول مدى تحسن سمعتنا اليوم. لكننا نلمس بوضوح زخمًا إيجابيًا في السوق، حيث يتواصل معنا الناس ويناقشون ما نطرحه علنًا، ويدركون التقدم الذي أحرزناه. أعتقد أن كل هذه الأمور ستساهم في تسريع وتيرة دمج البرامج الجديدة في خطتنا الهندسية، وبالطبع، في تطوير البرامج الحالية لتشمل مرحلة الإنتاج، مما سيزيد من إيراداتنا. لذا نحن متحمسون للغاية لهذا الأمر.

روبرت بلوم (مدير الجلسة)

حسنًا، سؤال جيد جدًا. وبشكل أعم، تحدث عن توقعات الربحية هنا.

جو فوركي

أعتقد أن ما أود قوله هو أن هذا الربع كان في الأساس نقطة التعادل، مع هامش ربح طفيف عند نفس مستويات الإيرادات الحالية. ومع التحسينات المستمرة التي نجريها، نتوقع أن يستمر هذا النمو في الاتجاه الإيجابي. لدينا تباطؤ طفيف في برنامج الطيران والفضاء، وعلينا التعامل معه. لدينا أيضًا بعض البرامج الأخرى التي ستدخل حيز التشغيل قريبًا. لذا أعتقد أننا سنشهد استمرار النمو في هذا المجال، ولكننا سنكون قريبين من نقطة التعادل. بشكل عام، مع دخول برامجنا الجديدة حيز الإنتاج، ومع انضمام المزيد من البرامج إلى روس أوبتيكال، ستكون لها هوامش ربح متغيرة عالية جدًا. لذا أعتقد أن الوصول إلى نقطة التعادل أمر مهم، أما تجاوزها فيمكن أن يتسارع بشكل كبير نظرًا لاستغلالنا للبنية التحتية التي أنشأناها بالفعل. لذلك نرى أن هذا الربع الذي نتناوله هنا يمثل نقطة تحول حقيقية، ونتوقع نموًا في الربحية مع تقدمنا.

روبرت بلوم (مدير الجلسة)

حسنًا، ممتاز. حسنًا، مع ذلك يا جو، سأترك لك المجال لإلقاء أي ملاحظات ختامية.

جو فوركي

شكرًا لك يا روبرت. شكرًا لكم جميعًا على انضمامكم إلينا في المكالمة اليوم. نتطلع إلى التحدث إليكم مجددًا بعد شهرين. شكرًا لكم جميعًا. مساء الخير.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.