أعلنت شركة كوانتوم-سي (المدرجة في بورصة ناسداك تحت الرمز: QSI ) عن نتائجها المالية للربع الثاني يوم الخميس. وقد تم تقديم نص مكالمة الأرباح الخاصة بالشركة للربع الثاني أدناه.

هذا النص مقدم لكم من Benzinga APIs. للوصول الفوري إلى كتالوجنا الكامل، يرجى زيارة https://www.benzinga.com/apis/ للاستشارة.

يمكنكم مشاهدة البث المباشر على الرابط التالي: https://edge.media-server.com/mmc/p/b8cttd7a/

ملخص

أعلنت شركة Quantum-Si عن تأجيل إطلاق جهاز Proteus إلى الربع الثاني من عام 2027، وعزت هذا التغيير إلى دورة تصميم متكاملة إضافية للأجهزة لتقليل مخاطر التصنيع وتحسين جاهزية المنتج.

تقوم الشركة بتنفيذ إجراءات لتوفير التكاليف، بما في ذلك خفض القوى العاملة بنسبة 20٪، لمواءمة النفقات مع الجدول الزمني المعدل لبرنامج بروتيوس والحفاظ على الاستثمارات في مسارات العمل الحيوية.

انخفضت إيرادات الربع الثاني من عام 2026 إلى 344000 دولار من 591000 دولار في الربع الثاني من عام 2025، مما يعكس محدودية عمليات شراء رأس المال على المدى القريب لشركة Platinum والقرارات التجارية المتعمدة لوضع Proteus في موقع جيد.

تحسن هامش الربح الإجمالي إلى 50% في الربع الثاني من عام 2026، مع انخفاض نفقات التشغيل وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا إلى 25.8 مليون دولار من 30.5 مليون دولار في العام السابق.

تحافظ شركة Quantum-Si على توقعاتها للعام 2026 بالكامل والتي تبلغ حوالي مليون دولار من الإيرادات ونفقات التشغيل المعدلة 98 مليون دولار أو أقل.

تستكشف الشركة فرص السوق في مجال البروتينات غير البشرية، مع إمكانات سوقية سنوية تقدر بـ 4 مليارات دولار، لا سيما في مجال أبحاث مسببات الأمراض والأبحاث الزراعية.

أكدت الإدارة على التحول الاستراتيجي نحو مجموعات إعداد المكتبات الموجهة نحو التطبيقات لتلبية احتياجات العملاء بشكل أفضل وتقليل متطلبات التحسين.

قامت شركة Quantum-Si بتحديد وتأهيل أكثر من 250 مؤسسة مهتمة بـ Proteus، والتي تشمل البحث الأكاديمي، والصناعات الدوائية الحيوية، والتطبيقات الصناعية.

تتوقع الشركة إطلاق جهاز Proteus بقدرة كشف تبلغ إما 19 أو 20 حمضًا أمينيًا، مما يحسن الهدف السابق البالغ 18.

النص الكامل

المشغل

شكرًا لانتظاركم. مرحبًا بكم في مكالمة أرباح شركة Quantum-Si للربع الثاني من عام 2026. جميع المشاركين في وضع الاستماع فقط حاليًا. بعد انتهاء عرض المتحدث، ستُعقد جلسة أسئلة وأجوبة. لطرح سؤال خلال هذه الجلسة، يُرجى الضغط على زر النجمة 11 على هاتفكم. ستسمعون حينها رسالة آلية تُفيد برفع يدكم. لسحب سؤالكم، يُرجى الضغط على زر النجمة 11 مرة أخرى. يُرجى العلم أن مؤتمر اليوم مُسجل.

أود الآن أن أترك إدارة المؤتمر لريسا ليندسي.

ريسا ليندسي، علاقات المستثمرين

مساء الخير جميعاً، وشكراً لانضمامكم إلينا. في وقت سابق من اليوم، أصدرت شركة كوانتوم-سي نتائجها المالية للربع الثاني والستة أشهر المنتهية في 30 يونيو 2026. نسخة من البيان الصحفي متاحة على موقع الشركة الإلكتروني. ينضم إليّ اليوم كل من جيف هوكينز، رئيسنا ومديرنا التنفيذي، وجيف كيس، مديرنا المالي. قبل أن نبدأ، أود تذكيركم بأن الإدارة ستدلي ببعض التصريحات التطلعية وفقاً لقوانين الأوراق المالية الفيدرالية.

تنطوي هذه البيانات على مخاطر وشكوك جوهرية قد تؤدي إلى اختلاف النتائج أو الأحداث الفعلية اختلافًا جوهريًا عن تلك المتوقعة. تتوفر معلومات إضافية حول هذه المخاطر والشكوك في قسم "البيانات التطلعية" من بياننا الصحفي. للاطلاع على قائمة ووصف أكثر شمولًا لعوامل الخطر، يُرجى مراجعة ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية. يحتوي هذا المؤتمر الهاتفي على معلومات حساسة للوقت، وهي دقيقة فقط حتى تاريخ البث المباشر اليوم، 13 أغسطس/آب 2026، الساعة 1:30 مساءً بتوقيت المحيط الهادئ. باستثناء ما يقتضيه القانون، تُخلي الشركة مسؤوليتها عن أي نية أو التزام بتحديث أو مراجعة أي بيان تطلعي. خلال هذا المؤتمر، سنشير أيضًا إلى بعض المقاييس المالية التي لم تُعدّ وفقًا للمعايير المحاسبية المقبولة عمومًا في الولايات المتحدة (GAAP). يتضمن البيان الصحفي الصادر في وقت سابق من اليوم بيانًا توفيقيًا لهذه المقاييس المالية غير المتوافقة مع المعايير المحاسبية المقبولة عمومًا في الولايات المتحدة مع المقاييس المالية الأكثر قابلية للمقارنة مباشرةً والمتوافقة مع هذه المعايير.

وبهذا، دعوني أترك المجال لجيف هوكينز.

غير معروف، المدير المالي

شكرًا لك يا جيف. سأستعرض الآن نتائجنا المالية للربع الثاني والنصف الأول من العام، وأناقش الأثر المالي المتوقع لإجراءات خفض نفقات التشغيل التي أعلنّا عنها اليوم، ثم أقدم تحديثًا لتوقعاتنا للعام بأكمله. بلغت الإيرادات في الربع الثاني من عام 2026 مبلغ 344,000 دولار أمريكي، مقارنةً بـ 591,000 دولار أمريكي في الربع الثاني من عام 2025. وبلغت الإيرادات للأشهر الستة الأولى من عام 2026 مبلغ 602,000 دولار أمريكي، مقارنةً بـ 1.4 مليون دولار أمريكي في الفترة نفسها من العام السابق. ولا تزال النتائج تعكس الديناميكيات التي ناقشناها طوال عام 2026، بما في ذلك محدودية عمليات شراء رأس المال قصيرة الأجل لمنتجات بلاتينيوم، واستمرار استخدام المواد الاستهلاكية لدى قاعدة العملاء المثبتة، وإدراك عملاء بلاتينيوم لإطلاق بروتيوس المرتقب، والقرارات التجارية المدروسة المصممة لتهيئة العملاء لانتقال ناجح إلى بروتيوس. وبلغ إجمالي الربح 172,000 دولار أمريكي في الربع الثاني من عام 2026، مما أدى إلى هامش ربح إجمالي قدره 50%. بلغ إجمالي الربح خلال الأشهر الستة الأولى من عام 2026 مبلغ 246,000، مما أسفر عن هامش ربح إجمالي قدره 41%. ولا يزال هامش الربح الإجمالي يتأثر بمزيج وتوقيت إيرادات الأجهزة والمواد الاستهلاكية والخدمات، بالإضافة إلى الخيارات التجارية التي نتخذها لدعم جاهزية بروتيوس للسوق.

بالانتقال إلى المصروفات، بلغ إجمالي المصروفات التشغيلية وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP) للربع الثاني من عام 2026 مبلغ 25.8 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بـ 30.5 مليون دولار أمريكي في الربع الثاني من عام 2025. أما المصروفات التشغيلية المعدلة فبلغت 22.6 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بـ 23.8 مليون دولار أمريكي في الربع المقابل من العام السابق. وخلال الأشهر الستة الأولى من عام 2026، بلغ إجمالي المصروفات التشغيلية وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP) مبلغ 49.9 مليون دولار أمريكي، بينما بلغت المصروفات التشغيلية المعدلة 43.9 مليون دولار أمريكي. نواصل إدارة المصروفات بانضباط مع إعطاء الأولوية للاستثمار اللازم لاستكمال تطوير بروتيوس، وتوسيع نطاق الاختبارات الداخلية، ودعم جاهزية التصنيع، وإعداد المؤسسة التجارية للإطلاق.

في إطار هذا النهج المنضبط، أعلنا في وقت سابق اليوم عن إجراءات لخفض النفقات التشغيلية، بما في ذلك تقليص مُستهدف للقوى العاملة يُمثل حوالي 20% من إجمالي عدد موظفي الشركة. تهدف هذه الإجراءات إلى مواءمة قاعدة نفقاتنا بشكل أفضل مع خطة تطوير بروتيوس المُحدثة، وتقليل استخدام السيولة النقدية، وتمديد فترة التشغيل، وتوفير مرونة إضافية أثناء تنفيذ أعمال تجهيز المنتج المتبقية. عند اتخاذ هذه القرارات، حرصنا على الحفاظ على الاستثمار في مسارات العمل ذات الأولوية القصوى اللازمة لإطلاق بروتيوس.

نتوقع أن تُسفر هذه الإجراءات، عند اكتمالها، عن توفير ما يقارب 12 مليون دولار أمريكي من نفقات التشغيل السنوية. بلغ صافي الخسارة 23.5 مليون دولار أمريكي في الربع الثاني من عام 2026، مقارنةً بصافي خسارة قدرها 28.8 مليون دولار أمريكي في الفترة نفسها من العام السابق. وبلغت الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) سالب 21.2 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بسالب 22.2 مليون دولار أمريكي في الربع نفسه من العام السابق. وبلغت إيرادات الأرباح والفوائد 1.7 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بـ 2.3 مليون دولار أمريكي في الربع نفسه من العام السابق، مما يعكس بيئة أسعار الفائدة والتغيرات في الأرصدة المستثمرة.

في 30 يونيو 2026، بلغ رصيدنا النقدي وما يعادله من أصول واستثمارات في أوراق مالية قابلة للتداول 169.9 مليون دولار. وبعد الأخذ في الاعتبار تقليص عدد الموظفين وإجراءات إدارة النفقات التشغيلية الأخرى، نعتقد الآن أن لدينا رأس مال كافٍ لدعم خطة بروتيوس المُحدَّثة، وتنفيذ الأنشطة الرئيسية اللازمة للإطلاق، وتمويل العمليات حتى الربع الأخير من عام 2028. يُتيح لنا هذا التمويل التركيز على استخدامات رأس المال ذات العائد الأعلى، بما في ذلك جاهزية المنصة، وتقييم عينات العملاء، وجاهزية التصنيع، وتنفيذ الإطلاق التجاري.

لا تزال توقعاتنا للعام 2026 تركز على ثلاث أولويات مالية رئيسية: الحفاظ على ضبط الإنفاق؛ وتمويل الأنشطة اللازمة لتزويد بروتيوس بالقدرات التي يحتاجها العملاء؛ والحفاظ على قوة الميزانية العمومية الضرورية لدعم الإطلاق والاعتماد. بالنسبة للعام 2026، نؤكد توقعاتنا بتحقيق إيرادات تقارب مليون دولار أمريكي، ونفقات تشغيل معدلة لا تتجاوز 98 مليون دولار أمريكي، وإجمالي استخدام نقدي لا يتجاوز 93 مليون دولار أمريكي.

الخلاصة المالية الرئيسية هي أننا نُواءم تخصيص رأس المال مع خطة تطوير بروتيوس المُحدَّثة. يسمح لنا التوقيت المُعدَّل للإطلاق بإكمال أعمال التصميم والاختبار والتجهيز الإضافية اللازمة قبل الإنتاج، بينما تهدف إجراءات نفقات التشغيل المُعلنة اليوم إلى تمويل هذه الأعمال بطريقة مُنضبطة. كما نواصل الاستثمار في الأنشطة التي تُعزز ثقة العملاء قبل الإطلاق، بما في ذلك جمع الأدلة مع بلاتينيوم، ومبادرات التوعية ببروتيوس، وتقييمات عينات العملاء، والتواصل التجاري المُوجَّه.

تهدف هذه الإجراءات مجتمعةً إلى تقليل استخدام السيولة النقدية، وتمديد فترة التمويل، والحفاظ على المرونة المالية اللازمة لتنفيذ خطة إطلاق بروتيوس بفعالية. باختصار، نواصل تركيزنا على استخدام رأس المال بكفاءة، وتمويل المسار الحرج لإطلاق بروتيوس، واتخاذ القرارات الصائبة طويلة الأجل لدعم اعتماد منصة بروتيوس. مع ذلك، أيها المشغل، تفضل بفتح الخط لطرح أسئلتك.

المشغل

للتذكير، إذا رغبتم في طرح سؤال الآن، يُرجى الضغط على زر النجمة ١١ على هاتفكم ذي الأزرار وانتظار الإعلان عن اسمكم. لسحب سؤالكم، يُرجى الضغط على زر النجمة ١١ مرة أخرى. أول سؤال لدينا اليوم سيكون من سكوت هنري من شركة ألاينس جلوبال بارتنرز.

سكوت هنري، محلل في شركة أليانس جلوبال بارتنرز

شكرًا لك، ومساء الخير. سأبدأ ببعض الأسئلة العامة، وأدرك أنك ربما أجبت عليها بتفصيل أكبر، لكنني أبحث فقط عن فكرة شاملة من أعلى إلى أسفل. ما الذي دفع إلى هذا التغيير؟ هل كان ذلك نابعًا من العملاء، أم أنك أثناء العمل على الأمر قلت ببساطة: "إذا أجرينا هذه التغييرات، سيصبح المنتج أكثر فعالية"؟

جيف هوكينز، الرئيس التنفيذي

نعم يا سكوت، إنه سؤال وجيه. ينبع هذا من تقييمنا الداخلي. كما تعلم، هو مزيج من الأداء الذي نراه من حيث التكرار والاتساق بين الآلات. لقد فكرنا مليًا في شكل عمليات التصنيع بدءًا من الوحدة البصرية ومعدلات إنتاجها ونجاحها وصولًا إلى الآلات المتكاملة. وبالنظر إلى ذلك، نحدد التحسينات اللازمة للحصول على سلسلة تصنيع وتوريد عالية الجودة وقابلة للتكرار.

بالنظر إلى المكونات التي تستغرق وقتًا طويلاً في التصنيع والتخطيط لها، فقد فكرنا مليًا في كل هذه الجوانب، وقررنا أنه لضمان أعلى احتمالية للنجاح، ولضمان أن تكون هذه الآلة هي ما يتوقعه العملاء، وأن تؤدي وظيفتها بالطريقة التي نريدها، وأن نتمكن من تصنيعها وتسليمها باستمرار، رأينا أنه من الضروري إضافة هذه الدورة الإضافية. لم يكن ذلك مدفوعًا بأي نوع من التعليقات الجديدة من العملاء التي دفعتنا إلى الاعتقاد بأننا بحاجة إلى إضافة قدرات لم نكن نخطط لها.

إنها في الحقيقة عملية تقييم داخلية لمكاننا الحالي وأفضل طريقة للوصول إلى المنتج بالقدرات وجودة التصنيع التي نتوقعها.

سكوت هنري، محلل في شركة أليانس جلوبال بارتنرز

حسنًا، ممتاز. هذا مفيد. وفيما يتعلق بالهدف المحدد للربع الثاني من عام 2027، هل تشعر بالارتياح التام تجاه هذا الرقم؟ أو بالأحرى، ما مدى المخاطرة التي قد تواجهها حتى ذلك التاريخ؟

جيف هوكينز، الرئيس التنفيذي

سكوت، سؤال وجيه. إنه برنامج تطوير معقد، لذا لا يمكنك التأكد من أي شيء بنسبة ١٠٠٪. مع ذلك، أستطيع أن أؤكد لك أننا أجرينا مراجعة شاملة للبرنامج. أخذنا في الاعتبار جميع الدروس المستفادة من النماذج الأولية واختبارات الوحدات المتكاملة. أضفنا دورة تصميم تساعدنا حقًا على تقليل الكثير من المخاطر الرئيسية قبل الانتقال إلى مرحلة الإنتاج. وكما ذكرنا في ملاحظاتنا المُعدّة، فقد عززنا بشكل كبير بعض جوانب إدارة البرنامج - الإجراءات التي نتخذها لضمان مستوى أعلى من الإشراف والحوكمة، بما في ذلك دوري في هذا المشروع.

لذا أعتقد أنه عند أخذ كل هذه العوامل في الاعتبار، وبناءً على كل ما نعرفه، فإن الجدول الزمني للربع الثاني يعكس العمل المطلوب لتقديم منتج يلبي معاييرنا. وهكذا توصلنا إلى هذا التاريخ.

سكوت هنري، محلل في شركة أليانس جلوبال بارتنرز

حسنًا، ممتاز. ثم، كما تعلم، سؤال آخر ذو أهمية بالغة. أعتقد أن الجميع يدرك ضخامة سوق البروتينات في تطبيقاتها المختلفة، وكيف يمكن لكل تطبيق منها أن يُحدث نقلة نوعية. لكن السؤال هو: منتجاتكم الجديدة، كما تعلمون، عادةً ما تتميز بشيءٍ يُمهد الطريق - عنصر جذب. وهل لديكم فكرة، عند إطلاق المنتج، ما هو عنصر الجذب الذي سيميز جهاز بروتيوس؟ من هم المستخدمون الأوائل الرئيسيون، أو من سيتبنون هذه التقنية؟

أو ربما يكون مزيجًا من عدة خيارات. أردت فقط معرفة رأيك في التبني المبكر.

جيف هوكينز، الرئيس التنفيذي

أجل، أعتقد يا سكوت، أنه سيكون مزيجًا من عدة عوامل. أعتقد أنه من الطبيعي، مع أي إطلاق منتج جديد، وقد رأينا هذا حتى في الأيام الأولى لبلاتينيوم، أن يكون هناك عدد من العملاء، غالبًا في مجال البحث الأكاديمي، ممن سيتبنون التقنية الجديدة ويستكشفون إمكانياتها وحدود أدائها. أعتقد أنه سيكون هناك دائمًا عدد من هؤلاء الأشخاص - من الواضح أنهم ليسوا قاعدة المستخدمين الكبيرة على المدى الطويل، لكنهم موجودون بالتأكيد في البداية.

أعتقد أنه عندما ننظر إلى أماكن وجود المزيد من تلك التطبيقات أو قطاعات السوق التي يمكنك من خلالها الحصول على تلك الميزة الأولية، فأنا أفكر في الأمر بطريقتين. الأولى، كما تعلمون، في بيئة البحث الأكاديمي، قدرتنا على تغطية البروتينات بشكل كبير، والقدرة على معالجة التعديلات اللاحقة للترجمة الأكثر دراسة - كما تعلمون، تتناسب هذه الأنواع من الأشياء بشكل جيد للغاية مع عالم الترجمة.

لديّ بروتين أرغب الآن في دراسته على عينة من البشر. أعتقد أنه مع تعمّقنا في مجال الصناعات الدوائية الحيوية وغيرها من التطبيقات الصناعية، كما ناقشنا في مكالمتنا، تبرز قدرتنا على العمل مع بروتينات لا تغطيها التقنيات الحالية - وقد لمسنا ذلك في التطبيقات العسكرية التي تحدثنا عنها. لقد تعاونّا مع فروع متعددة في الجيش الأمريكي، ولدينا شراكات فعّالة مع جيوش أخرى خارج الولايات المتحدة. هذه القدرة على تطبيق تقنية لا تتطلب مرجعًا محددًا في مجالات مثل تحديد مسببات الأمراض ومراقبتها، وغيرها من الأعمال الوبائية، نعتقد أن هذه الفرصة قد تكون قيّمة للغاية، ولا تُلبّى بشكل كافٍ بالأساليب التنافسية. لذا، قد يكون هذا مجالًا آخر نرى فيه فرصةً سانحة، تشمل الباحثين والجهات الحكومية، وقد تمتد لتشمل القطاع الصناعي، كما في إنتاج الأجسام المضادة وغيرها.

لذا أعتقد أن هاتين هما القدرتان الفريدتان اللتان نراهما تربطاننا ببعض القطاعات المختلفة.

سكوت هنري، محلل في شركة أليانس جلوبال بارتنرز

حسنًا، ممتاز. سؤال أخير وسريع بخصوص البحث والتطوير. أتوقع انخفاضًا في نفقات البيع والتسويق والإدارة مع خفض التكاليف. كيف ينبغي لنا التفكير في البحث والتطوير خلال الربعين القادمين مقارنةً بالربع الثاني؟

غير معروف، المدير المالي

أعتقد أنكم سترون مستوى الإنفاق على البحث والتطوير ثابتًا نسبيًا مقارنةً بالأرباع السابقة. صحيح أن هناك بعض التعديلات نتيجةً لتبسيط عملية التطوير، كما ذكرنا سابقًا يا سكوت، لكن بشكل عام، سيظل الإنفاق على البرنامج، وهو الإنفاق الأهم، ثابتًا لأنه الأهم بالنسبة لنا. قد نشهد بعض التقلبات خلال الربعين القادمين فقط، حيث سنجري بعض التغييرات لضمان سير البرنامج على المسار الصحيح واستمراره كذلك حتى الربع الثاني من عام ٢٠٢٧.

لكن إجراءاتنا المتعلقة بنفقات التشغيل تؤثر فعلياً على جميع أقسام الشركة، وهي مرتبطة ارتباطاً وثيقاً بالجدول الزمني للبرنامج، وتهدف إلى تحسين كفاءة بعض العمليات داخل الشركة. لذا، من هذا المنطلق، أعتقد أنكم سترون الإنفاق ثابتاً نسبياً مع بعض التعديلات.

سكوت هنري، محلل في شركة أليانس جلوبال بارتنرز

حسنًا، ممتاز. شكرًا لك على الإجابة على الأسئلة.

جيف هوكينز، الرئيس التنفيذي

شكراً لك يا سكوت.

المشغل

سؤالنا التالي يأتي من مايكل كينج مع رودمان ورينشو.

مايكل كينج، محلل

مرحباً يا شباب، شكراً لكم على الإجابة على السؤال. ربما يكون هذا استكمالاً بسيطاً لإجابات سكوت حول دورات التصميم الإضافية. للتوضيح فقط، هل كان هذا نتيجةً لتشغيلكم نماذج تجريبية باستخدام أنظمة أولية، أم كان نتيجةً لتوسيع نطاق الإنتاج استعداداً لتسليم المنتج للعملاء مستقبلاً؟ هذا هو الجزء الأول من السؤال. أما الجزء الثاني، فهو: كيف يؤثر هذا على قدرتكم على تلبية متطلبات برنامج الوصول المبكر الذي وضعتموه؟

جيف هوكينز، الرئيس التنفيذي

أجل يا مايكل. مرة أخرى، يعود هذا إلى قيامنا بنشر أجهزة متكاملة في بيئة البحث والتطوير لدينا، ونظرنا في قابلية تكرار الأداء الذي نراه ليس فقط في التسلسل البحت. كما تتخيل، عند تطوير منتج كهذا، فإننا ننظر أيضًا إلى العديد من مقاييس الأداء الأساسية الأخرى أو متطلبات الوحدات الفرعية المحددة، وحتى متطلبات النظام نفسه. وما كنا نبحث عنه حقًا هو: كيف تعمل كل هذه العناصر؟

أين يقع أداؤهم مقارنةً بتوقعاتنا؟ وهذا بدوره يؤثر على ما تعلمناه من إنتاج تلك الوحدات، وما يمكننا فعله لتحسين كفاءة العملية مستقبلاً أو لزيادة نسبة الإنتاج من المحاولة الأولى. لذا، فهو مزيج من تقييمنا لإمكانية تكرار الأداء، وتقييمنا لفرص إجراء بعض التعديلات التصميمية التي تراعي سهولة التصنيع. أما الجزء الثاني من سؤالك فهو بالغ الأهمية.

عندما نفكر في موعد إطلاق منتجاتنا، نرغب في أن نكون قادرين على تصنيع هذه الأدوات وتسليمها للعملاء بثقة وموثوقية. لذا، فإن بعض هذه التغييرات مصممة خصيصاً لتحقيق ذلك، حتى لا نضطر إلى تعلم هذه الدروس لاحقاً عند دخولنا السوق.

مايكل كينج، محلل

حسناً. وهل ينطبق ذلك على الكواشف نفسها يا جيف، أم على الأجهزة فقط؟

جيف هوكينز، الرئيس التنفيذي

نعم، إنه يركز بشكل كبير على الأجهزة يا مايكل. أعني أن تطوير الكواشف لا يزال مستمراً، وكذلك المواد الاستهلاكية، لكن هذه المجالات تسير إلى حد كبير وفقاً لتوقعاتنا، فهي تركز بشكل كبير على الأجهزة في هذا النوع من المواضيع.

مايكل كينج، محلل

فهمت. أما بالنسبة لجزء السؤال المتعلق بالوصول المبكر، نعم، خفف من حدة ذلك قليلاً.

جيف هوكينز، الرئيس التنفيذي

نعم. لم نبدأ رسميًا بعدُ أي وصول مبكر. أعلنّا أننا أجرينا بعض الاختبارات التجريبية لعملاء محددين. مع هذا التغيير في الجدول الزمني، نتوقع أن يمتد الوصول المبكر أيضًا. ليس لدينا تاريخ رسمي لبدء هذه العملية. لكننا نرغب، من وجهة نظرنا، في إتمام دورة تصميم هذا الجهاز وبنائه واختباره داخليًا. سيسمح لنا ذلك بفتح المجال لاختبار عينات العملاء، ثم نشرها ميدانيًا للوصول المبكر. لذا أعتقد أن هذا الأمر سيتأخر بالتأكيد. نعم.

مايكل كينج، محلل

ثم هل لديك أي فكرة عما إذا كان بإمكانك فعل ذلك؟ هل تستطيع؟ أعلم أن إمداداتك كانت محدودة مع Platinum Plus، ولكن معذرةً، Platinum Pro، ولكن هل يمكنك استبدال تلك الوحدات فقط للحفاظ على تفاعل العملاء المحتملين مع الشركة، أم أن هذا خطأ في التقدير؟

جيف هوكينز، الرئيس التنفيذي

نعم يا مايكل، لدينا عدد كافٍ من أجهزة Platinum Pro للعمل مع العملاء. نواصل استخدام برنامج التوظيف حيثما يتوفر لدينا موظفون. وكما ذكرتُ سابقًا بخصوص تحديد النمط المصلي للفيروسات الغدية المرتبطة (AAV)، يُعدّ هذا مثالًا جيدًا على الاستفادة من برنامج التوظيف للتواصل مع العميل، والعمل على طلبه، ما يُتيح لنا، نحن والعميل، فهم احتياجاته بدقة. ونحن متفائلون جدًا بأن برنامج Proteus يُسهم في سدّ الفجوة المتبقية.

لذا، لا يزال هذا الخيار متاحًا لدينا. مندوبونا على استعداد لتقديمه. بعض العملاء يفضلون هذا المسار، بينما يفضل آخرون الانتظار والبدء ببرنامج بروتيوس. لذلك، نحرص على إطلاع العملاء على ذلك. لكننا مطمئنون إلى أن لدينا مخزونًا كافيًا لمواصلة دعم برنامج التوظيف هذا، كما قد يطلب العملاء، في طريقهم إلى بروتيوس.

مايكل كينج، محلل

حسنًا. أما بخصوص دمج مجموعة الكواشف الكاملة مع الوحدة التجارية، عفواً، بافتراض التزامكم بالجدول الزمني، كنتُ أعتقد أنكم ستوفرون المجموعة الكاملة، أي 21 حمضًا أمينيًا، في النصف الأول من العام المقبل. هل ما زال هذا هدفكم؟ وهل يعني ذلك أن مجموعة الكواشف الكاملة ستكون متاحة عند إطلاق بروتيوس؟

جيف هوكينز، الرئيس التنفيذي

حسنًا، مايكل، دعنا نعود إلى ما سبق. ماذا قلنا سابقًا؟ قلنا عندما كنا نعتقد أننا سنطلق بروتيوس بنهاية هذا العام، أننا سنطلقه بـ 18 إصدارًا، وسنعرض جميع الإصدارات العشرين. صحيح. ثم نضيف الإصدار العشرين بحلول عام 2027. ما أوضحناه اليوم هو أنه مع تغيير الجدول الزمني، نتوقع الآن أن نكون قادرين على الإطلاق إما بـ 19 أو 20 إصدارًا. إذا أطلقناه بـ 19 إصدارًا، فسنظل نتوقع إضافة الإصدار العشرين خلال عام 2027.

لا نعرف حتى الآن تحديدًا ما إذا كنا سنختار 19 أو 20، لكننا نعتقد أننا سنتمكن من عرض جميع الخيارات العشرين هذا العام. لسنا مستعدين بعدُ لتحديد محتويات تلك المجموعة بدقة، إلا أننا نعتقد أنها ستكون إما 19 أو 20، نظرًا للوقت الإضافي المتاح.

مايكل كينج، محلل

حسنًا. شكرًا جزيلًا على الإجابة على الأسئلة.

جيف هوكينز، الرئيس التنفيذي

أجل. على الرحب والسعة.

المشغل

سؤالنا التالي يأتي من كايل نيكسون من شركة كاناكورد جينويتي.

كايل نيكسون، محلل في شركة كاناكورد جينويتي

مرحباً يا شباب، شكراً على الأسئلة. بخصوص الدورة الإضافية التي تعملون عليها، هل يمكنكم التحدث عن كيفية تأثير ذلك على الأداء أو إمكانية تكرار النتائج؟ أو ربما، كما تعلمون، الخطوات التي تتخذونها لتجنب التأثير على توقعاتكم السابقة لمستوى الأداء.

جيف هوكينز، الرئيس التنفيذي

أجل يا كايل، أعتقد - دعني أجيب على ما أظن أنك تسأل عنه. إذا كنت مخطئًا، فأخبرني. ما لاحظناه مجددًا في الوحدات التي لدينا داخليًا هو أن لدينا بعض الأجهزة التي تعمل بكفاءة عالية جدًا، أي أعلى من مواصفاتنا الداخلية للمنتج. ولدينا أجهزة أخرى تعمل بنفس مستوى الأداء أو أقل منه بقليل. وما نحاول فعله من خلال هذه المجموعة من التعديلات التصميمية هو إجراء التغييرات التي حددناها والتي نعتقد أنها ستضمن أداء جميع هذه الوحدات باستمرار عند هذا المستوى العالي.

لذا نعتقد أن هذا سيمكننا من توحيد خصائص التكرار للأجهزة، والأهم من ذلك، تبسيط عملية التصنيع من خلال تحسينات التصميم التي تراعي سهولة التصنيع. أعتقد أن الأمر سيجمع بين تحسين عملية التصنيع وتبسيطها، بالإضافة إلى تحسين التكرار في الجهاز، والذي من المتوقع أن يستمر في التحسن ويتجاوز باستمرار مواصفاتنا الداخلية.

كايل نيكسون، محلل في شركة كاناكورد جينويتي

أجل، كان ذلك ممتازًا. شكرًا لك يا جيف على التوضيح. وفي هذا السياق، أتساءل عما إذا كان وقت الإنتاج، أو أي نوع من التوقيت، مرتبطًا بـ... لا أعتقد أن دورة المبيعات سؤال مناسب هنا، لكن وقت الإنتاج قد يكون مثيرًا للاهتمام. هل يمكن أن يطول خلال هذه العملية؟ ليس من الواضح تمامًا مدى تأثير التصنيع على المنتج النهائي. هل هذا واضح؟

جيف هوكينز، الرئيس التنفيذي

نعم، نعم، إنه سؤال وجيه. سأوضح بعض النقاط. على صعيد التصنيع، كان اكتساب الخبرة أكثر صعوبة واستغرق وقتًا أطول مما توقعنا. لدينا وحدة بصرية تُصنع كمكون متكامل من قبل أحد شركائنا، ثم تُختبر وتُشحن إلى شريكنا في مجال الأجهزة، الذي يقوم بدوره بتركيبها في الجهاز المتكامل. عند القيام بذلك للمرة الأولى، نتعلم الكثير عن كيفية عمل كل خطوة من خطوات العملية، وكيفية دمج كل هذه المكونات، ثم نتعلم كيفية اختبارها والتأكد من أن أدائها يلبي المتطلبات. لقد تعلمنا الكثير في هذا المجال، ونتحسن مع كل جهاز جديد نصنعه. ومع مجموعة التغييرات التي حددناها لتحسين قابلية التصنيع، نتوقع أن تكون الدورة القادمة أكثر اختصارًا، وأن تحقق نجاحًا كبيرًا في نهاية المطاف. لذا أود أن أقول هذا الكلام تقريباً عن جانب التصنيع في الشركة.

في الوقت نفسه، نولي اهتمامًا بالغًا لتقلبات مواعيد توريد المكونات. لا يُمثل هذا عائقًا اليوم، لكننا نراقب الوضع عن كثب، لا سيما في مجال الإلكترونيات ووحدات معالجة الرسومات، للتأكد من أن انتشار مراكز البيانات وتوسعها يستهلك كميات هائلة من هذه الرقائق. لذا، نحرص على التواصل الوثيق مع موردينا لضمان توفيرها مسبقًا، حتى لا تُشكل عائقًا أمام الإنتاج.

لذا أعتقد أن أهم شيء للحد من أي إنتاج مستقبلي هو السيطرة على المكونات التي تستغرق وقتًا طويلاً لتوريدها. لكنني أعتقد أنه فيما يتعلق بوقت التصنيع فقط، ينبغي حل هذه المشكلة إلى حد كبير من خلال هذه المرحلة التجريبية التالية التي نجريها قبل بدء الإنتاج.

كايل نيكسون، محلل في شركة كاناكورد جينويتي

ممتاز. بخصوص موضوع البيانات - أعتقد أنك أشرت للتو - مع تضخم أسعار الرقائق الإلكترونية والذاكرة وغيرها، هلّا ذكّرتنا بمدى تعرضكم لهذا التحدي المحتمل؟ أعتقد، كما تعلم، بعد عام 2026، عندما يكون لديكم معالج Proteus. أعلم أن البنية مختلفة بعض الشيء، ولكن من الواضح أن الشركة تاريخيًا كانت تعتمد على أشباه الموصلات وغيرها. لذا، أرجو التذكير. شكرًا.

جيف هوكينز، الرئيس التنفيذي

نعم. إذا نظرنا إلى بلاتينيوم، نجد أن المادة الاستهلاكية تعتمد على شريحة أشباه موصلات. لذا، نحن نتعامل مباشرةً مع عالم تصنيع الرقائق. أما في بروتيوس، فالمادة الاستهلاكية عبارة عن مصفوفة من السيليكا المنصهرة، أي نوع من المصفوفات الزجاجية. هذه ليست شريحة CMOS، بل تتطلب خطوة تصنيع لوضع الآبار النانوية. ولكن في هذا السياق، يوجد العديد من الموردين القادرين على القيام بذلك، ونحن نستهلك كمية صغيرة جدًا من هذه المواد. كما أننا نحصل على كميات أكبر بكثير من المواد الاستهلاكية الفردية من مورد واحد، لذا فإن تعاملنا مع عالم أشباه الموصلات والرقائق يتلاشى تقريبًا عند استخدام بروتيوس.

فيما يتعلق بالجهاز، لا يزال لدينا بعض المخاطرة فيما يخص وحدة معالجة الرسومات (GPU). لدينا وحدة معالجة رسومات في هذا النظام لتحليل البيانات. وكما ذكرنا، نحن شركة صغيرة نسبياً في هذا المجال، لذا لا نعتبر ذلك خطراً كبيراً. مع ذلك، ندرك أن فترات التوريد قد تكون طويلة جداً، ونظراً لقلة عدد هذه الوحدات التي نستخدمها نسبياً، فمن السهل جداً تخزين كمية منها تحسباً لأي تقلبات محتملة في إمدادات وحدات معالجة الرسومات.

لكن كما تعلم، نبتعد نوعًا ما عن رقاقة أشباه الموصلات التاريخية المتعلقة بتقنية CMOS والتي كانت بالتأكيد أكثر عرضة لخطر نوع قدرة المصنع التي تلمح إليها.

كايل نيكسون، محلل في شركة كاناكورد جينويتي

حسنًا، هذا ما كنت أظنه. أما بخصوص فرصة السوق غير البشرية التي تحدثت عنها، فأعتقد أنها كانت 4 مليارات، وأفترض أنها تشمل النباتات والحيوانات وما شابه. أعني، لا بد لي من تخيل أن هذا كان جزءًا من الخطة منذ البداية. ربما من الأفضل أن نعود قليلًا إلى الوراء ونتحدث عن سبب التركيز على البشر في البداية؟ أعتقد أن البحث العلمي كان محور التركيز، وخاصة في مجال الأدوية - بالطبع، هذه الأدوية مخصصة للبشر.

وربما يكون هذا في المستقبل فرصة جيدة وسهلة المنال، كما تعلمون، في المراحل المبكرة مع بروتيوس، وأعتقد أن هذا ينطبق أيضاً على أنشطة البلاتين المتبقية.

جيف هوكينز، الرئيس التنفيذي

أجل. لذا يا كايل، أعتقد أننا لطالما رغبنا في توجيه تقنيتنا إلى أكبر عدد ممكن من الأسواق. أعتقد أنه من الطبيعي، عند دخول السوق، بالنظر إلى خلفياتنا وخلفيات متخصصي المبيعات لدينا، أن نتوجه إلى المراكز الأكاديمية الكبيرة، والمراكز الطبية الأكاديمية الكبيرة، وشركات الأدوية الحيوية، وعندها يكون مجال عملنا مرتبطًا بشكل كبير بالبشر. سواء كان ذلك بحثًا أساسيًا، أو آلية عمل، أو تطبيقًا عمليًا، فأنت، كما ذكرت، في صلب مجال عمل البشر.

تُظهر لنا شركة بلاتينيوم بوضوح مدى اتساع نطاق سوق المنتجات غير البشرية. بدأنا معرفتنا بهذا المجال من خلال العمل العسكري في مجال الكشف عن مسببات الأمراض والسموم. وعندما أطلقنا برنامج التوظيف، انخرطنا بشكل أكبر في مجال تحديد مسببات الأمراض ومراقبتها، ومقاومة مضادات الميكروبات، وغيرها من المجالات، حيث عملنا في مختبرات متنوعة تُعنى بهذا العمل.

قد تكون هذه الجهات حكومية، أو صناعية، أو أكاديمية. ومن جانب آخر، انخرطنا في برنامج التوظيف في القطاع الزراعي. لذا، فقد ساهمت شركة بلاتينيوم في تعريفنا بشكل معمق بأهداف العميل، وقيود الأدوات المتاحة له، والقدرات التي يمكننا إضافتها لتعزيز جاذبية تقنيتنا في هذا القطاع.

لذا، ورغم أن هذا الأمر كان دائمًا جزءًا من خطتنا، أعتقد أن الفهم العميق الذي اكتسبناه من خلال تجربة Platinum يساعدنا حقًا في ضمان وجود جميع هذه الإمكانيات والميزات الإضافية التي يبحثون عنها في منصة Proteus. وبالتالي، يمكننا التركيز على ذلك عند إطلاق المنصة.

كايل نيكسون، محلل في شركة كاناكورد جينويتي

ممتاز. وهذا آخر سؤال حول الذكاء الاصطناعي. أتساءل إن كنت قد تلقيت أي أخبار، مثل عروض استثمارية أو إن كنت تتطلع إلى ذلك وتفكر في إمكانية توليد بيانات البروتينات لتدريب نموذج ذكاء اصطناعي، ربما في شركة أدوية ستستحوذ على الشركة، وبالنظر إلى العينات البشرية السريرية، فأنت بحاجة إلى نطاق أوسع - فهناك تدرج ديناميكي واسع النطاق. هل يمكن لـ Proteus أن يلبي هذه الفرصة السوقية أيضًا، نظرًا لأنها قد تكون كبيرة نسبيًا مع مرور الوقت؟

جيف هوكينز، الرئيس التنفيذي

أجل يا كايل، أعتقد أنك محق تمامًا، وأعتقد أننا نسمع هذا الكلام. ليس هذا فحسب، بل أعتقد أن الشركات الأخرى العاملة في مجال البروتينات تتحدث كثيرًا عن الذكاء الاصطناعي. لتحقيق أقصى استفادة من الذكاء الاصطناعي، الأمر يتعلق حقًا ببيانات التدريب. ما مدى ثراء هذه البيانات؟ هل هي مرتبطة بالنتائج أو الأنماط الظاهرية، وما شابه ذلك؟ لذا، نسمع هذا الكلام في السوق بالتأكيد. نسمعه ليس فقط في مجال الأدوية الحيوية، بل نسمعه أيضًا في الأوساط الأكاديمية، لأن العديد من المعاهد الأكاديمية الرائدة تعمل في طليعة أدوات الذكاء الاصطناعي، سواءً كان ذلك لتحليل البروتينات، أو البروتينات وتوليد بروتينات جديدة، أو كيفية دمج أنماط البيانات المختلفة والاستفادة منها إلى أقصى حد. لذا، أعتقد أن المعاهد الأكاديمية تلعب دورًا كبيرًا في هذا المجال. أود أيضًا أن أضيف أننا ناقشنا هذا الأمر داخليًا من قبل، ولكن للتأكيد، فقد طبقنا الذكاء الاصطناعي بشكل كبير في عملياتنا. نستخدمه في تحليل البيانات. نستخدمه في العديد من الوظائف الأخرى.

لقد ناقشنا هذا الأمر في تصميم نظام التعرف، وفي الإنزيمات الموجودة في مجموعتنا، ولكننا نستخدمه أيضًا في مجالات التسويق والمالية وغيرها، بما في ذلك أبحاث السوق داخل الشركة. وهو بلا شك أداة إنتاجية فعّالة للغاية. لذا، نحن مقتنعون تمامًا به. نؤمن به كأداة نستخدمها، ونعتقد أن تقنيتنا ستلعب دورًا مهمًا مع بروتيوس في مساعدة من يسعون إلى بناء قواعد بيانات غنية لتدريب نماذج الذكاء الاصطناعي.

كايل نيكسون، محلل في شركة كاناكورد جينويتي

رائع. لديّ سؤال أخير لجيف كايس بخصوص النموذج. بالنسبة لتوفير 12 مليون دولار في النفقات التشغيلية - أجل، كما ذُكر سابقًا، ربما يكون معظمها من نفقات البيع والتسويق والإدارة. لكن هل يمكنك التحدث عن وتيرة وتوقيت تحقيق هذا التوفير وتطبيقه بالكامل خلال الربعين القادمين؟

غير معروف، المدير المالي

نعم، أعتقد أننا سنبدأ في رؤية فوائد ذلك في الربع الرابع، أو النصف الثاني، أو الربع الرابع لأننا سنعمل على معالجة التكاليف المتعلقة بإنهاء الخدمة والجدول الزمني لمغادرة بعض الأشخاص للشركة، ولكن على أساس سنوي - كانت هذه ملاحظاتي المعدة مسبقًا - نتوقع 12 مليون دولار تتعلق بهذا الإجراء المحدد للوفورات السنوية مع تقدمنا بمجرد تنفيذ كل شيء.

كايل نيكسون، محلل في شركة كاناكورد جينويتي

حسنًا، ممتاز. شكرًا لكم يا رفاق. أقدر ذلك.

جيف هوكينز، الرئيس التنفيذي

شكراً لك يا كايل.

المشغل

سؤالنا التالي يأتي من تشارلز والاس مع إتش سي واينرايت.

تشارلز والاس، محلل في شركة إتش سي واينرايت

مرحباً، شكراً على إجابة أسئلتي. أنا تشارلز، وأرغب في الانضمام إلى RK. كنت أتساءل عما إذا كان بإمكانكم مشاركة تفاصيل بنود التقييم المحددة بين الآن والربع الثاني من عام 2027، وما هي البنود الجديدة التي لم تكن موجودة في بنود التقييم السابقة؟

جيف هوكينز، الرئيس التنفيذي

أجل، أعني أن العنصر الأساسي، يا تشارلز، في ملاحظاتنا المُعدّة هو إضافة دورة تصميم إضافية للأجهزة. تتضمن هذه الدورة وضع اللمسات الأخيرة على التغييرات التي سنُجريها، وتطبيقها في عملية التصنيع، وبناء هذه الأجهزة، وإدخالها إلى مختبراتنا لاختبارها. لذا نتوقع أن نُنجز هذه الدورة من وضع اللمسات الأخيرة على التصميم، والبناء، والاختبار، والتأكد من الأداء خلال الفترة المتبقية من هذا العام.

إذن، هذه هي المهمة الرئيسية. بافتراض أن هذه المهمة تسير على ما يرام، سندمجها مع ما نقوم به فيما يتعلق بالكواشف والمواد الاستهلاكية، ثم نجمع كل ذلك خلال النصف الأول من عام ٢٠٢٧ لإطلاق المنتج في الربع الثاني. لذا، أود أن أقول إن هذه هي الخطوة الحاسمة - وهي ببساطة إتمام هذه الدورة، وتركيب الأجهزة، والتأكد من أدائها.

تشارلز والاس، محلل في شركة إتش سي واينرايت

أجل، هذا مفيد حقاً. ثم لدي سؤال آخر. أعتقد أنك ذكرت سابقاً أنك لم تبدأ برنامج الوصول المبكر، إن لم أكن مخطئاً.

جيف هوكينز، الرئيس التنفيذي

هل ما زلتم تخططون للقيام بذلك؟ ومتى ستفعلون ذلك تحديدًا؟ هل سيكون حدثًا هذا العام أم قبل الإطلاق؟ نعم، سيكون بالتأكيد قبل الإطلاق. أجل، لقد أجبت على هذا السؤال سابقًا. أنت محق. لم نبدأ ذلك بعد. مع دورة التصميم الحالية التي نمر بها، لا نتوقع أن نبدأ ذلك إلا بعد اكتمال هذه الدورة. لذا، كما تعلم، ليس لدينا تاريخ محدد. ولكن إذا فكرت في هذه الدورة، وتأكيد الأداء، فمن المرجح أن يكون ذلك حدثًا في نهاية هذا العام أو بداية العام المقبل.

ما نأمل أن نتمكن من فعله، ربما قبل ذلك، هو السماح للعملاء بإرسال عينات للتقييم. مرة أخرى، ليس لدينا تاريخ محدد لتقديم هذه الخدمة، لكننا نتابعها عن كثب. نرغب في توفيرها قبل إطلاق النسخة التجريبية. لذا، إذا كنتم تحاولون تحديد موعد، فأظن أن النسخة التجريبية ستكون في أوائل عام ٢٠٢٧.

تشارلز والاس، محلل في شركة إتش سي واينرايت

حسنًا، هذا مفيد جدًا، شكرًا لك.

جيف هوكينز، الرئيس التنفيذي

شكراً لك يا تشارلز.

المشغل

سؤالنا التالي يأتي من جيسون مكارثي من مجموعة ماكسيم.

مايكل كونوفيتش، محلل في مجموعة ماكسيم

مرحباً يا شباب، معكم مايكل كونوفيتش. شكراً لكم على استقبال أسئلتي اليوم. لديّ سؤالان فقط، يتعلقان بشكل أساسي بفرص السوق المتاحة. بدايةً، أودّ أن أسأل عن سوق البروتينات غير البشرية، ما مدى نضجه، وهل هو جاهز حالياً لجهاز بقدرات بروتيوس، أم أنه يتطلب بناء قاعدة من الأبحاث الأكاديمية المنشورة أولاً؟

جيف هوكينز، الرئيس التنفيذي

نعم، إنه سؤال وجيه. والسبب الذي دفعنا لتركيز حديثنا على أبحاث مسببات الأمراض والزراعة تحديدًا هو امتلاكنا خبرة عملية مباشرة مع أجهزة Platinum وPlatinum Pro الحالية في هذا القطاع. هؤلاء عملاء يسعون لحل مشاكل أو تنفيذ مبادرات قائمة في مؤسساتهم. لذا، نعتقد أن هذه الأسواق جاهزة تمامًا لهذه التقنية.

بعضهم يطبقون بالفعل تقنيتنا من الجيل الأول، ونتوقع أن ينتقل الكثير منهم إلى تطبيق تقنية بروتيوس. أما تعليقك حول نضج الأسواق، فهو ما تطرقنا إليه بإيجاز في ملاحظاتنا المُعدّة، حيث توجد مجالات أخرى عديدة في الحياة غير البشرية، مثل صحة الحيوان، والصناعة، والغذاء، والبيئة. لا نملك خبرة مباشرة كافية مع العملاء في هذه المجالات، ومع ذلك نبذل قصارى جهدنا لفهمها.

لذا، لا نأخذ هذه العوامل بعين الاعتبار في تفكيرنا حاليًا، لأننا، كما تفضلتم، لا نعرف تحديدًا مدى ملاءمة هذه التقنية أو مدى الحاجة المُلحة إليها. ولكن في مجال مسببات الأمراض والزراعة، وبالنظر إلى عملنا مع بلاتينيوم، نعتقد أن السوق موجودة بالفعل، ونعتقد أن بروتيوس سيعزز الفرصة التي اكتشفناها بالفعل مع بلاتينيوم.

مايكل كونوفيتش، محلل في مجموعة ماكسيم

شكرًا لك. ثم أردتُ أن أعرف إن كان بإمكانك توضيح الفرق بين استخلاص 17 أو 18 حمضًا أمينيًا فقط، واستخلاص المجموعة الكاملة. هل يُضيف هذا فائدةً طفيفةً للمستخدمين النهائيين، أم أن الحصول على المجموعة الكاملة يفتح آفاقًا جديدةً تمامًا للتطبيقات؟

جيف هوكينز، الرئيس التنفيذي

أجل. سأفكر في الأمر من زاويتين. الأولى، عندما نصل إلى 18 و19 و20، يمكننا أن نتخيل أننا نتحدث، بشكل عام، عن أحماض أمينية أقل وفرة. وكما تتخيل، عندما كنا نطور هذه التقنية، حاولنا استهداف الأحماض الأمينية الأكثر وفرة. لذا أعتقد أنه في العديد من التطبيقات، لا يوجد فرق كبير بين 18 و19 و20. أعتقد أنه في مجال التحليل البروتيني المتعمق للغاية - على سبيل المثال، شخص يريد تسلسل أكبر عدد ممكن من الأحماض الأمينية، لنقل في جسم مضاد - هنا، كما ذكرت، تتاح الفرصة لمن يرغب في القيام بذلك، حيث قد يهتمون حقًا بالفرق بين 18 و19 و20. لذا أعتقد أن هناك بعض الأمثلة على ذلك. وهناك العديد من الحالات التي يكون فيها التأثير على الأداء أقل. لكن يمكنني أن أؤكد لكم أن هناك أيضاً جانباً نفسياً عاماً لدى العملاء، وهو أن الوصول إلى 19 و20 يلقى صدىً إيجابياً كونه مكتملاً. إنه تسلسل الحمض النووي. أعتقد أن الناس عندما يفكرون في التسلسل، فإنهم يفكرون في الغالب في الحمض النووي، ويفكرون في ضرورة تغطية جميع جوانب الحمض النووي.

لذا أعتقد أن هناك نوعًا من الحاجز النفسي، ربما يكون ذهنيًا بعض الشيء، حيث يكون الحوار مع العميل أقل تفصيلًا عند توفر جميع الميزات العشرين مقارنةً بتوفر 18 أو 19 منها. لكنني أعتقد أنه باستثناء عدد قليل من التطبيقات التي تتطلب بالفعل جميع الميزات العشرين، فإن ذلك لا يفتح آفاقًا واسعة في الأسواق. بل على العكس، يمكنك تجاوز هذا الحاجز. فهو يجعل عملية البيع أكثر وضوحًا، ويُسهّل شرح جميع التفاصيل الدقيقة للعميل حول التغطية التي يحتاجها لتطبيقه.

نعم، لست مضطراً لتبرير السبب

مايكل كونوفيتش، محلل في مجموعة ماكسيم

لم يعد سن الثامنة عشرة كافياً.

جيف هوكينز، الرئيس التنفيذي

نعم، إنه نفس المفهوم في عالم تسلسل الحمض النووي. قبل أن نتمكن من تسلسل كل شيء، كنا نستخدم المصفوفات. صحيح. وكان السؤال: كم عدد المتغيرات النوكليوتيدية المفردة (SNPs) المختلفة التي يمكن فحصها في الجينوم؟ حسنًا، هذا يفحص 500,000، وهذا يفحص 800,000. وعندما ظهر التسلسل، أصبح بإمكاننا الآن فحص الإكسوم بالكامل أو الجينوم بالكامل. وانتقل الباحثون إلى هذا الخيار ببساطة لأنهم لم يعودوا بحاجة إلى اتخاذ هذا القرار.

لم يكونوا بحاجة للتفكير ملياً في نوع اللوحة التي يحتاجونها، طالما كان بإمكانهم رؤية الصورة كاملة. أعتقد أن تسلسل البروتينات يشبه ذلك إلى حد ما. فإذا توفرت لديك المجموعة الكاملة، فلن تحتاج إلى مساعدة المستخدمين على التفكير ملياً، على الرغم من أن الفرق بين 18 و19 و20 في معظم التطبيقات يكون طفيفاً للغاية.

مايكل كونوفيتش، محلل في مجموعة ماكسيم

حسنًا، شكرًا لك. أقدر حقًا هذا اللون الإضافي. وأهنئك على التقدم المحرز.

المشغل

شكراً لكم. شكراً لكم. بهذا نختتم مكالمة المؤتمر لهذا اليوم. شكراً لمشاركتكم. يمكنكم الآن قطع الاتصال.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.