ناقشت شركة سكان سورس (المدرجة في بورصة ناسداك تحت الرمز: SCSC ) نتائجها المالية للربع الرابع خلال مكالمة الأرباح يوم الخميس. يُمكنكم الاطلاع على النص الكامل أدناه.

توفر واجهات برمجة تطبيقات Benzinga إمكانية الوصول الفوري إلى نصوص مكالمات الأرباح والبيانات المالية. تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ لمعرفة المزيد.

يمكنكم الاطلاع على التقرير الكامل للإعلان عن الأرباح على الرابط التالي: https://edge.media-server.com/mmc/p/wcf8gqwe/

ملخص

أعلنت شركة ScanSource, Inc. عن نتائج قوية في الربع الرابع مع ارتفاع المبيعات بنسبة 17٪ على أساس سنوي و 6٪ للعام بأكمله، مدفوعة بزيادة الطلب والتنفيذ الاستراتيجي.

أعلنت الشركة عن استحواذها على شركة مايكرو إيج، الأمر الذي سيوسع نطاق سوقها المستهدف وعروض خدماتها في مجال التقنيات عالية النمو.

وتشمل أبرز النتائج المالية زيادة بنسبة 43٪ في ربحية السهم غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً لتصل إلى 1.46 دولار، وهو رقم قياسي للشركة، وتدفق نقدي حر سنوي قدره 114 مليون دولار.

شهد قطاع حلول التكنولوجيا المتخصصة زيادة بنسبة 18٪ في صافي المبيعات وزيادة بنسبة 16٪ في إجمالي الأرباح على أساس سنوي.

أنهت شركة ScanSource الربع الرابع برصيد نقدي قدره 88 مليون دولار ونسبة صافي الدين إلى الرافعة المالية تقارب الصفر، مع بقاء 121 مليون دولار بموجب تفويض إعادة شراء الأسهم.

تشمل التوجيهات للسنة المالية 2027 نموًا متوقعًا في الإيرادات بنسبة تتراوح بين 6% و10% وأرباحًا معدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك تتراوح بين 158 مليون دولار و165 مليون دولار، باستثناء عملية الاستحواذ على شركة MicroAge.

أكدت الإدارة على التحول الاستراتيجي نحو النمو واكتساب حصة سوقية، مع التركيز على الاستفادة من الخدمات والتقنيات الجديدة.

النص الكامل

المشغل

أهلاً بكم في مكالمة مؤتمر أرباح ScanSource الفصلية. جميع الخطوط في وضع الاستماع فقط حتى جلسة الأسئلة والأجوبة. يتم تسجيل مكالمة اليوم. إذا كان لدى أي شخص أي اعتراض، يمكنه قطع الاتصال الآن. أود الآن أن أترك المجال للسيدة ماري جينتري، نائب الرئيس الأول للشؤون المالية وأمين الصندوق. تفضلي.

ماري جينتري، نائب الرئيس الأول للشؤون المالية وأمين الصندوق

صباح الخير، وشكراً لانضمامكم إلينا. سيتضمن اتصالنا كلمات مُعدّة مسبقاً من مايك باور، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي، وستيف جونز، المدير المالي. سنستعرض نتائجنا التشغيلية للربع الحالي والعام، ثم نفتح المجال لأسئلتكم. لقد نشرنا رسمًا بيانيًا للأرباح يُرافق تعليقاتنا وبثنا المباشر في قسم علاقات المستثمرين على موقعنا الإلكتروني. كما تعلمون، فإن بعض التصريحات الواردة في بياننا الصحفي، والرسم البياني، وفي هذا الاتصال، هي تصريحات استشرافية، وتخضع لمخاطر وشكوك قد تؤدي إلى اختلاف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا عن التوقعات.

تشمل هذه المخاطر والشكوك العوامل المحددة في بيان أرباحنا وفي نموذج 10-K للسنة المنتهية في 30 يونيو 2026. وتعكس البيانات التطلعية وجهة نظرنا فقط اعتبارًا من اليوم، وتخلي شركة ScanSource مسؤوليتها عن أي التزام بتحديث هذه البيانات إلا إذا اقتضى القانون ذلك. سنناقش خلال مكالمتنا نتائجنا وفقًا للمعايير المحاسبية المقبولة عمومًا (GAAP) وغير المقبولة عمومًا (non-GAAP). وقد قدمنا جداول المطابقة على موقعنا الإلكتروني وفي البيان الصحفي المرفق بنموذج 8-K الذي قدمناه في وقت سابق من اليوم.

سأترك الآن المكالمة لمايك.

مايك باور، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

شكرًا لكِ يا ماري، وصباح الخير جميعًا. أُقدّر انضمامكم إلينا اليوم. لقد أنهينا سنتنا المالية بربع رابع قوي، وأنا سعيد بالتقدم الذي أحرزه فريقنا طوال العام. تعكس نتائجنا التنفيذ المتقن، وتحسن الطلب في جميع أقسام الشركة، والتقدم المُحرز نحو تحقيق أهدافنا الاستراتيجية للسنوات الثلاث القادمة. ارتفعت المبيعات بنسبة 17% على أساس سنوي في الربع الرابع، و6% على مدار العام. يعكس هذا النمو الأداء المتميز لفرق إدارة حساباتنا، بما في ذلك فرق المبيعات والهندسة والخدمات المالية والعمليات، والعلاقات الوطيدة التي حافظنا عليها على مدى عقود مع شركائنا.

لقد استطعنا الاستجابة بنجاح للطلب المتزايد على تقنياتنا من شركائنا في قنوات التوزيع. وشهدنا خلال النصف الثاني من العام نموًا متجددًا في التقنيات الرئيسية، بما في ذلك الأمن المادي، والتنقل، والشبكات، وتجربة العملاء، والحوسبة السحابية، والاتصال. وقد عاد نشاطنا التجاري إلى النمو، ونعتقد أننا في بداية مسار نمو أقوى. ونحن متحمسون للإعلان اليوم عن توقيع اتفاقية نهائية للاستحواذ على شركة MicroAge، وأود أن أبدأ بتوضيح الأسباب التي تجعلنا نعتقد أن هذا الاستحواذ مناسب تمامًا لشركة ScanSource.

تُوسّع هذه الصفقة نطاق سوق ScanSource المستهدف، وتُضيف إمكانيات خدمات جديدة، وتُوفّر رؤية أوضح لاحتياجات المستخدمين النهائيين. أولًا، تُساهم تقنيات MicroAge، التي يُعدّ الكثير منها جديدًا على ScanSource، في توسيع نطاق سوقنا المستهدف في التقنيات سريعة النمو مثل الحوسبة السحابية، والأمن السيبراني، ومراكز البيانات، والذكاء الاصطناعي. ثانيًا، تُقدّم MicroAge عروض خدمات إضافية تُمكّن شركاء ScanSource من التعاون في بيع إمكانيات التقنيات الجديدة، بما في ذلك ترحيل وإدارة الحوسبة السحابية، وخدمات الأمن السيبراني، وتنفيذ مراكز بيانات الجيل التالي للذكاء الاصطناعي، وتطوير حلول الذكاء الاصطناعي.

نرى فرصًا عظيمة أمامنا لمساعدة مستشارينا الموثوقين ومزودي حلولنا على الاستفادة من هذه الخدمات الجديدة التي ستوفرها شركة مايكرو إيج. لقد بنينا شركة سكان سورس على مر السنين من خلال تحديد التقنيات التي تنتقل إلى قنوات التوزيع وتتطلب خبرة متخصصة لتقديم قيمة مضافة للمستخدم النهائي. هذا هو الدافع وراء وحدة أعمال الاتصالات المتكاملة التي أطلقناها في الربع الأخير. وكما نعلم جميعًا، فإن سوق الاتصالات ينتقل من البنية التحتية المحلية إلى الحوسبة السحابية منذ سنوات عديدة.

في سوقٍ مترابطةٍ كل شيء، يبرز دور فريق الاتصالات المتكاملة لدينا، حيث يساعد شركاءنا على اغتنام جميع الفرص المتاحة. الفكرة بسيطة: مساعدة مزودي الحلول على زيادة إيراداتهم المتكررة من الخدمات السحابية، ومساعدة مستشاري Intelisys الموثوق بهم على ربط المزيد من الأجهزة الطرفية، والبناء على هذه النجاحات لتسريع النمو. نفخر بوجود ثلاث علامات تجارية عريقة ضمن شركة واحدة. تُقدّم ScanSource خدماتها لقطاع التوزيع منذ 34 عامًا.

كما عملت Intelisys لمدة 34 عامًا، وتحتفل MicroAge هذا العام بمرور 50 عامًا على تأسيسها. وقد بنت الشركات الثلاث علاقات طويلة الأمد مع شركاء التوزيع والمستخدمين النهائيين في معظم القطاعات. وتكمن ميزة ScanSource في بناء خبرات متخصصة وتطوير علاقات متينة مع شركاء التوزيع والمستخدمين النهائيين، قائمة على الثقة. والآن، سأترك المجال لستيف ليطلعكم على نتائجنا المالية وتوقعاتنا للسنة المالية 2027.

ستيف جونز، المدير المالي

شكرًا لك يا مايك. تعكس نتائجنا للربع الرابع طلبًا قويًا ونموًا مربحًا في جميع قطاعات التكنولوجيا والتقارير لدينا. شهدت المبيعات الصافية والأرباح الإجمالية نموًا قويًا بنسبة تتراوح بين 15% و15% على أساس سنوي، بينما ارتفع ربح السهم غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا بنسبة 43% ليصل إلى 1.46 دولارًا أمريكيًا للسهم، وهو رقم قياسي للشركة. تعكس نتائجنا للعام بأكمله تعزيز الطلب في النصف الثاني من العام وعودة إبرام الصفقات الكبيرة. تتوافق نتائجنا للعام المالي 2026 بشكل جيد مع أهدافنا للسنوات الثلاث القادمة، حيث نما صافي مبيعات المنتجات بنسبة 5.9% على أساس سنوي، بينما زادت الإيرادات المتكررة بنسبة 10.6% على أساس سنوي.

ارتفع إجمالي الأرباح الموحدة بنسبة 7% على أساس سنوي، وهو الحد الأعلى لنطاقنا المتوقع، مع زيادة مساهمة الإيرادات المتكررة في إجمالي الأرباح إلى 34% من النتائج الموحدة. وقد حققنا نموًا في أعمالنا، وبلغ التدفق النقدي الحر السنوي 114 مليون دولار أمريكي، مع تحويل نقدي للدخل الصافي غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا بنسبة 124%. وبالانتقال إلى قطاعاتنا، سأبدأ بقطاع حلول التكنولوجيا المتخصصة. ارتفع صافي المبيعات خلال الربع بنسبة 18% على أساس سنوي، مدفوعًا بنمو مبيعات الأجهزة على نطاق واسع في أمريكا الشمالية عبر مختلف تقنياتنا.

ارتفع إجمالي الأرباح بنسبة 16% على أساس سنوي ليصل إلى 94 مليون دولار. كما ارتفع صافي الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل بنسبة 28% على أساس سنوي ليصل إلى 36.7 مليون دولار، بهامش ربح معدل قدره 3.96%. وعلى مدار العام، ارتفعت إيرادات القطاعات بنسبة 6% لتصل إلى 3.12 مليار دولار، بينما ارتفع إجمالي الأرباح بنسبة 8.4% ليصل إلى 338 مليون دولار، حيث شكلت الإيرادات المتكررة حوالي 15% من إجمالي أرباح القطاعات. وفي قطاع خدمات الذكاء الاصطناعي والاستشارات، نما صافي المبيعات وإجمالي الأرباح في الربع الرابع بنسبة 7% و8% على التوالي على أساس سنوي.

بلغت الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك للقطاع 9.4 مليون دولار أمريكي، بهامش ربح معدل قدره 36.4%. وعلى مدار العام، نمت إيرادات القطاع بنسبة 3.1% لتصل إلى 101 مليون دولار أمريكي. وارتفعت صافي فواتير شركة إنتليسيس للسنة المالية 2026 إلى حوالي 2.88 مليار دولار أمريكي. وبالنظر إلى ميزانيتنا العمومية وتدفقاتنا النقدية بمزيد من التفصيل، فقد أنهينا الربع الرابع برصيد نقدي قدره 88 مليون دولار أمريكي، ونسبة رافعة مالية صافية للدين تقارب الصفر على أساس الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك للأشهر الاثني عشر الماضية. وعلى مدار العام، حققنا تدفقات نقدية حرة قدرها 114 مليون دولار أمريكي، أي ما يعادل 124% من صافي دخلنا غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً.

بلغت قيمة عمليات إعادة شراء الأسهم 27 مليون دولار أمريكي خلال الربع، ليصل إجمالي عمليات إعادة شراء الأسهم خلال العام إلى 98 مليون دولار أمريكي. وفي 30 يونيو 2026، كان لدينا ما يقارب 121 مليون دولار أمريكي متبقية ضمن تفويض إعادة شراء الأسهم. وبلغ العائد المعدل على رأس المال المستثمر 18.2% خلال الربع و14.7% للعام بأكمله، مما يعكس نهجنا المنضبط في إدارة رأس المال العامل وأولويات تخصيص رأس المال. وكما ذكر مايك، فقد وقّعنا اتفاقية نهائية للاستحواذ على شركة مايكرو إيج، ومن المتوقع إتمام الصفقة بنهاية الربع الأول.

تُمثل عملية الاستحواذ المُخطط لها فرصةً واعدةً لتحقيق أهدافنا الثلاثية، وتتوافق مع أولوياتنا في تخصيص رأس المال، مما يُوسع نطاق سوقنا المُستهدف، وبنيتنا التكنولوجية، وقدراتنا، ووصولنا إلى قنوات التوزيع. ومع هوامش الربح المُتزايدة والتدفقات النقدية الحرة الإيجابية، تبقى أولوياتنا في تخصيص رأس المال كما هي: الحفاظ على ميزانية عمومية قوية بنسبة رافعة مالية تتراوح بين مرة إلى مرتين من الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المُعدلة، والالتزام بالانضباط في توظيف رأس المال، بما في ذلك عمليات الاستحواذ الاستراتيجية وإعادة شراء الأسهم.

نقدم توقعات سنوية لا تشمل العائدات المتوقعة من الاستحواذ المزمع على شركة مايكرو إيج. نتوقع، على أساس النمو العضوي، زيادة في الإيرادات تتراوح بين 6% و10%، مع توقع استمرار الطلب القوي على تقنياتنا ضمن فترات التسليم المعتادة. نتوقع أن يتراوح الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل بين 158 مليون دولار و165 مليون دولار، ما يعكس هامش ربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل المتوقع بين 4.6% و4.65%. أما بالنسبة للتدفق النقدي الحر، فنتوقع أن نحقق ما لا يقل عن 85 مليون دولار.

نتوقع أن يتراوح معدل ضريبة الدخل الفعلي للسنة المالية 2027 بين 27.5% و28.5%. نعتزم تحديث توقعاتنا السنوية، بما في ذلك صفقة الاستحواذ على شركة مايكرو إيج، خلال مكالمة الأرباح للربع الأول من السنة المالية 2027. والآن، نفتح باب الأسئلة.

المشغل

لطرح سؤال، يُرجى الضغط على الرقم 11 من هاتفك وانتظار إعلان اسمك. لسحب سؤالك، يُرجى الضغط على الرقم 11 مرة أخرى. يُرجى الانتظار ريثما نُجهز قائمة الأسئلة والأجوبة. سؤالنا الأول من جريج بيرنز من شركة سيدوتي. خطك مفتوح.

غريغ بيرنز، محلل في شركة سيدوتي

صباح الخير. هل يُمكننا التحدث قليلاً عن الأداء المتميز للربع الرابع والسنة المالية كاملةً مقارنةً بتوقعاتكم؟ ما هي الجوانب التي جاءت أقوى مما توقعتم؟ يبدو أن الوضع ليس كذلك، ولكن هل لاحظتم، في الربع الماضي، بعض الحذر بشأن المخاطر الاقتصادية الكلية وربما نقص الإمدادات المتعلقة بالذاكرة، ولكن لا يبدو أن ذلك يؤثر على أعمالكم؟ ما هو مستوى المخاطرة في المستقبل مع دخولنا السنة المالية 2027؟

ستيف جونز، المدير المالي

غريغ، صباح الخير، معكم ستيف. أود أن أقول إن ما شهدناه هذا العام، عند النظر إلى العام بأكمله، كان مطابقًا تمامًا لما توقعناه. مع بداية العام، كنا نعتقد أننا سنحقق نموًا أقوى في النصف الثاني. ومع تطور أحداث النصف الثاني، لاحظنا بالفعل بيئة طلب قوية للغاية وعودة تلك الصفقات الكبيرة التي كنا نتحدث عنها باستمرار والتي كانت قيد الإعداد مع بداية الربع الأخير.

لذا، شعرنا بسعادة بالغة، كما هو الحال مع العديد من التقنيات الأخرى، إزاء هذا الطلب القوي. وعند النظر إلى الوضع الاقتصادي الكلي، فإننا نتخذ دائمًا الحيطة والحذر حيال ما يحدث فيه لأنه خارج عن سيطرتنا. ونعتقد، وفقًا لتوجيهاتنا، أننا لا نتوقع أي انقطاع في الإمدادات، وما زلنا نؤمن باستمرار الطلب القوي.

غريغ بيرنز، محلل في شركة سيدوتي

حسنًا، هل يمكنك أن تعطينا لمحة سريعة عن فئات المنتجات التي لاحظت فيها قوةً خاصة، أو ما إذا كانت هذه القوة عامة؟ ولكن هل هناك أي نقاط قوة محددة تستحق تسليط الضوء عليها؟

ستيف جونز، المدير المالي

لا يا غريغ، بل ستيف، أعتقد أن الأمر كان شاملاً. لقد رأينا طوال العام أن الأمن المادي كان له أداء ممتاز بالنسبة لنا. ولكن كما رأينا في النصف الثاني من العام، فقد كان تأثيره واسع النطاق.

غريغ بيرنز، محلل في شركة سيدوتي

حسنًا، وبالانتقال إلى شركة مايكرو إيج، هل يمكنك أن تعطينا فكرة أوضح عن مزيج إيراداتها؟ ما هي نسبة إيرادات المنتجات مقابل إيرادات الخدمات؟

مايك باور، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

مرحباً غريغ، معك مايك. أجل، أعتقد أننا سننتظر حتى نهاية الربع الأول لمناقشة تفاصيل شركة مايكرو إيج، بعد إتمام الصفقة، وسيكون هناك بعض الإيرادات خلال هذا الربع، لذا ترقبوا ذلك. لكن بشكل عام، ما كنا نبحث عنه، بصراحة طوال العام الماضي، هو شركة لديها استراتيجية خدمات يمكننا تبنيها ليس فقط من وجهة نظرها، أي بيع أعمال خدماتها والتوسع في قاعدة عملائها، بل أيضاً أعمال خدمات يمكننا توسيع نطاقها ودمج بعض هذه الخدمات مع شركائنا الحاليين.

وجدنا في شركة MicroAge شركةً تجمع بين تقديم الخدمات وخبرة خمسين عامًا في مجال إعادة البيع التقليدي. فقد انتقلت هذه الشركة من نموذج الأجهزة التقليدي إلى الخدمات، وحققت نجاحًا باهرًا في الجمع بين بيع الأجهزة وتقديم الخدمات، سواءً كانت خدمات مُدارة أو خدمات احترافية. لذا، نحن معجبون جدًا بهذا المزيج، وسنتحدث عنه بتفصيل أكبر بعد مكالمة نتائج الربع الأول.

غريغ بيرنز، محلل في شركة سيدوتي

حسنًا. وأخيرًا، هل هناك أي خطر لحدوث تعارض في القنوات هنا بالنسبة لك؟

مايك باور، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

نعتقد أن المخاطر منخفضة للغاية، ولكن كما ذكرنا عند استحواذنا على شركة Resourcive قبل عامين، إذا شعر أي من شركائنا بوجود تضارب في المصالح مع عملائهم، فسنبذل قصارى جهدنا لضمان تفضيل شريكنا الحالي في حال كان مشتركًا بالفعل في حساب معين، ثم ظهرت شركة MicroAge. لكن إليكم ما تُظهره الأبحاث في قطاع تكنولوجيا المعلومات، وهذا من خبراء أبحاث مستقلين: أن معظم المستخدمين النهائيين اليوم في الشركات المتوسطة والكبيرة يتعاملون مع ستة شركاء أو أكثر بشكل دائم.

لذا نعتقد أن شركة MicroAge لديها زخم قوي في مجتمعها. بالمناسبة، هي تبيع حاليًا لحوالي 2500 مستخدم نهائي فقط، وهو عدد قليل جدًا. لكن مجال MicroAge واضح تمامًا. قد يكون لدينا اليوم جهة أخرى تبيع منتجاتها. على سبيل المثال، قد يكون لدينا موزع معتمد لحلول الأمن يبيع حلول الأمن دون أن يعلم بوجود MicroAge. وقد يكون لدينا وكيل يبيع حلول الاتصال. واليوم، قد يكون الثلاثة جميعًا في نفس الحساب دون أن يعلموا بوجود بعضهم البعض، لأن المستخدمين النهائيين اليوم، وفقًا لما تُظهره الأبحاث، يفضلون العمل مع مجموعة صغيرة من الشركاء كفريق واحد، بدلًا من الاعتماد على شريك واحد فقط. لذلك نعتقد أن هذا يوفر فرصًا أكبر لشركائنا في قنوات التوزيع اليوم للدخول إلى السوق جنبًا إلى جنب مع MicroAge والعكس صحيح. وهذا هو النموذج الذي نتحدث عنه. وسنبذل قصارى جهدنا لضمان عدم شعور أي شخص بالتهميش. ونعتقد أن علاقاتنا طويلة الأمد مع شركائنا هي التي منحتنا الصلاحية للقيام بذلك.

المشغل

شكراً لكم. سؤالنا التالي من كيث هالسوم من شركة نورث كوست ريسيرش. خطكم مفتوح.

كيث هالسوم، محلل في شركة نورث كوست ريسيرش

صباح الخير يا شباب، وألف مبروك على هذا الربع الرائع. من الرائع رؤية ثمار النموذج. ستيف، بالنظر إلى التوقعات والتفكير في المقارنات الأكثر صعوبة التي ستواجهونها في النصف الثاني من العام، هل تتوقعون نموًا أكبر، أو بالأحرى نموًا أقوى، في النصف الأول من العام مقارنةً بالنصف الثاني؟

ستيف جونز، المدير المالي

أجل. كيث، صباح الخير. شكرًا على سؤالك. نعم، أعتقد أن هذا هو المسار الذي ستسلكه الأمور إذا نظرنا إلى نسبة النمو السنوي. أعتقد أن النصف الأول من العام لدينا أسهل في المقارنة. أما النصف الثاني، وخاصة مع الربع الأخير، فسيكون أصعب في المقارنة. لكن كل هذا مُضمّن في توقعاتنا التي تتراوح بين 6 و10%.

كيث هالسوم، محلل في شركة نورث كوست ريسيرش

نعم. بناءً على توجيهاتك، أفترض أن خط الأنابيب الخارج من الربع والمحادثات التي تجريها في نهاية الربع كانت قوية بنفس قوة الربع السابق، إن لم تكن أفضل.

ستيف جونز، المدير المالي

نعم، أود أن أقول إن فرق إدارة الحسابات لدينا كانت مشغولة للغاية خلال نهاية شهر يونيو.

كيث هالسوم، محلل في شركة نورث كوست ريسيرش

ممتاز، ممتاز. ثم أصدرتم بيانًا صحفيًا أعلنتم فيه عن إضافة شركة هيوليت باكارد إنتربرايز لعلامة جونيبر إلى قائمة منتجاتكم في مجال الشبكات. هل يمكنكم التحدث عن توقعاتكم بشأن موعد بدء تأثير ذلك وإفادتكم، وكيف تنظرون إلى إضافة مورد واحد؟ أعلم أن موردًا واحدًا لا يضمن الربحية دائمًا، ولكن كما تعلمون، كنتم تتعاملون مع جونيبر سابقًا، وأروبا بالطبع كنتم السباقين في هذا المجال. لذا كان من المهم بالنسبة لكم - ربما تساعدوننا في فهم وجهة نظركم حول هذه الفائدة.

ستيف جونز، المدير المالي

شكرًا لك يا مايك. سأعلق على ذلك. أود أن أقول إن أحد التحديات التي واجهناها بالفعل هو وجود بعض القيود في سلسلة التوريد لدى شركة جونيبر. لقد حققوا نجاحًا كبيرًا هذا العام، لذا فإن انضمامنا إليهم سيؤدي إلى إبطاء وتيرة إتمام صفقاتنا مع الشركاء. لديهم بالفعل عدد هائل من الصفقات والفرص، ولذلك أعتقد أن الأمور ستكون أبطأ مما كنا نأمل، وحتى مما توقعناه قبل ثلاثة أشهر.

لذا، سيتطور الأمر تدريجيًا خلال النصف الأول من العام. وبحلول النصف الثاني، سنكون قد حققنا كامل إمكاناتنا مع جونيبر، ليس فقط في البيع، بل في التسليم أيضًا. لذلك، سيكون هناك بعض التأخير في توفير المنتج للبيع حتى النصف الثاني من العام.

كيث هالسوم، محلل في شركة نورث كوست ريسيرش

هل تعتقد أنه في النصف الثاني من العام يمكن أن يكون هناك عامل مساهم ملحوظ في النمو؟

ستيف جونز، المدير المالي

أعتقد ذلك. دعونا نتحدث عن ذلك مع مرور الوقت خلال العام، لأنه مرة أخرى، بعض هذه القيود ليست شيئاً نملك السيطرة عليه.

كيث هالسوم، محلل في شركة نورث كوست ريسيرش

حسنًا. شكرًا لك. بالمناسبة، كان أداء ربعكم هذا قويًا للغاية. هل حققتم أي مكاسب من عملاء جدد ساهمت في ذلك، أم أن الأمر كان مجرد طلب واسع النطاق في جميع القطاعات؟

مايك باور، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

حسنًا، كما يعلم جميع الحاضرين في المكالمة، أجرينا بعض التغييرات في هيكل القيادة والمبيعات، ولدينا الآن عقلية مختلفة تمامًا، فنحن نركز على تحقيق النجاح بدلًا من مجرد الدفاع عن حصتنا السوقية. وأعتقد أن هذا يعكس تركيزنا على ضرورة الاستحواذ على حصة سوقية أكبر، وليس مجرد الدفاع عنها. وأعتقد أن هذه الروح بدأت تظهر بوضوح. وفي جميع أنحاء الشركة، وخاصة تحت قيادة مارك مورغان، يسود شعور بالحماس بين الجميع، وكذلك شركائنا، لأننا، كما ذكرنا سابقًا، ربما كنا نتمتع بقدر من الرضا عن قدرتنا على تنمية حصتنا السوقية.

لذا فهذا اتجاه جديد نتوقع أن يستمر حتى عام 2027.

كيث هالسوم، محلل في شركة نورث كوست ريسيرش

شكراً جزيلاً. مايك، هل يمكنك التحدث عن عملية إعادة هيكلة شركة إنتليسيس؟ أعلم أنها عملية مستمرة منذ عدة فصول، ولكن هل يمكنك التحدث عن التقدم المحرز فيها، وما هي حجوزات إنتليسيس خلال هذا الفصل؟

مايك باور، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

أجل. كما تعلم، ما فعلناه مجدداً تحت قيادة كين هو تركيز فرقنا على كيفية تحقيق الفوز بدلاً من مجرد الدفاع. وعندما تكون أكبر شركة لتطوير البرمجيات، كما كانت إنتليسيس طوال تاريخها، يصبح من الأسهل على المنافسين استقطاب الشركاء الذين يحصلون على عمولات أفضل - هوامش ربح أعلى، إن صح التعبير. لذا، ركزنا بشكل أكبر على بعض التقنيات التي تنمو بوتيرة أسرع من غيرها، وخصصنا لها موارد إضافية.

وأعتقد أن بعض ذلك يتجلى في نتائجنا لهذا العام، فعند النظر إلى هذا القطاع، نجد أن بعض الاستثمارات تظهر في زيادة الإنفاق على المصاريف الإدارية والعمومية نتيجةً لإضافة بعض القدرات والموارد. وقد حققنا نتائج قوية للغاية لم نشهدها منذ فترة، كما ذكرنا سابقًا في المكالمة، مثل الحوسبة السحابية والاتصال، وحتى تجربة العملاء. وبصراحة، يُعد الاتصال أحد الجوانب التي تحدثنا عنها مع كين بتفصيل أكبر، ويعود جزء من ذلك إلى بعض اتصالات مراكز البيانات الجديدة التي تربط الشركات، والتي تحتاج إلى نطاق ترددي واتصال أكبر.

وهذا يُحسّن فرصنا في هذا المجال. لذا أعتقد أن هذا المجال برمته، يا كيث، يشهد نموًا متسارعًا. وبالطبع، كما تعلم، لا نرى كل ذلك على الفور، لكن البدايات واعدة للغاية.

كيث هالسوم، محلل في شركة نورث كوست ريسيرش

فكيف كانت الحجوزات في هذا الربع بالنسبة لهؤلاء اللاعبين؟

ستيف جونز، المدير المالي

كما تعلمون، نحن لا ننشر تقارير عن الحجوزات هذه الأيام.

كيث هالسوم، محلل في شركة نورث كوست ريسيرش

حسنًا، أعتقد أن هذا هو سؤالي الأخير. يبدو أن البرازيل قد شهدت ربعًا صعبًا آخر، وهو ما فاجأنا على ما يبدو. هل هناك أي تغييرات هيكلية في هذا القطاع تستدعي التفكير؟

مايك باور، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

حسنًا، أعتقد أن الأمر الأهم هو أن لدينا فريقًا من المشغلين المتميزين هناك، بحيث بغض النظر عن كيفية تعامل السوق معنا، من حيث الطلب على منتجاتنا وتقنياتنا، فإننا نحقق الربحية دائمًا. وهذا نشاط تجاري مربح باستمرار - بل مربح جدًا - منذ دخولنا السوق البرازيلية. وللأسف، هذا يعني أنه يتعين علينا اتخاذ بعض الإجراءات. كان علينا إجراء بعض التغييرات الهيكلية في عدد الموظفين. ولذلك، يدرك هذا الفريق أنه في بيئتهم، عليهم أن يكونوا متجاوبين حتى لا نفقد القدرة على الاستفادة من الإيرادات التي نحصل عليها، يا كيث.

لذا، مرة أخرى، أشعر بخيبة أمل من الإيرادات. لكنني راضٍ عن الربحية.

كيث هالسوم، محلل في شركة نورث كوست ريسيرش

ممتاز. شكراً لكم يا شباب. بالتوفيق.

مايك باور، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

شكرًا لك.

المشغل

شكراً لكم. سؤالنا التالي من غاي هاردويك من بنك باركليز. خطكم مفتوح.

جاي هاردويك، محلل في بنك باركليز

مرحباً، صباح الخير. تهانينا على النتائج الممتازة.

مايك باور، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

شكراً لك.

ستيف جونز، المدير المالي

شكراً يا غاي.

جاي هاردويك، محلل في بنك باركليز

ستيف، أعتقد أنني سمعتك تقول عندما قدمت توجيهاتك لعام 2027 أن النمو العضوي يتراوح بين 6 و10%. لذا، ربما لو أخذت بعين الاعتبار تعليقاتك السابقة حول النصف الأول من العام مقابل النصف الثاني، فإن السؤال هو: ما مدى وضوح رؤيتك لهذا النمو الذي يتراوح بين 6 و10%؟ إلى أي مدى تأخذ في الحسبان الصفقات الكبيرة أو فرص الأعمال الجديدة أو تأثير بعض التغييرات التي ذكرتها لإعادة تنشيط العمل؟

ستيف جونز، المدير المالي

نعم يا غاي، شكرًا على سؤالك. عندما نتحدث عن نسبة 6 إلى 10%، فإننا نشير إلى أعمالنا الأساسية، أعمالنا العضوية. ونريد أن نوضح في توقعاتنا أنها لا تشمل عملية الاستحواذ - أي فوائدها. سنُحدّث هذه المعلومات عند إعلان نتائج الربع الأول. لكن ما نلاحظه هو أن هذه هي الطريقة التي ينبغي أن تعمل بها أعمالنا مع استمرار إبرام الصفقات الكبيرة في طرح التقنيات التي نعمل بها. ومن الأمور التي أعود إليها هذا العام، في قطاع التقنيات المتخصصة لدينا، عند النظر إلى الأجهزة مقابل الإيرادات المتكررة، نجد أن النسبة تتراوح بين 6 و10%.

إذن، هذا بيان مختلط. ولذلك نعتقد أن الأمور ستسير بشكل طبيعي أكثر خلال السنة المالية 2027.

جاي هاردويك، محلل في بنك باركليز

وربما في الربع الرابع، هل من الممكن تقديم نوع من التوزيع بين السعر والحجم في وحدات ST؟ ما مدى تأثير التضخم على الإيرادات أو الفواتير خلال هذه الفترة على أساس سنوي؟

ستيف جونز، المدير المالي

أجل، دعني أتأكد من ذلك. إنه سؤال ممتاز. لقد استفدنا بالتأكيد عامًا بعد عام من الزيادات العامة في أسعار تقنياتنا. وكما هو الحال مع معظم الموزعين والعاملين في مجال التكنولوجيا، تذكر أن أكثر من 80% من مبيعاتنا تتم بموجب اتفاقيات تسعير خاصة يتحكم بها الموردون. لذا، فإن تحديد الفرق في الأسعار بناءً على التكوين المخصص والمزيج، أمر صعب للغاية بالنسبة لنا. لكن ما أود قوله هو أن الغالبية العظمى مدفوعة بالطلب.

جاي هاردويك، محلل في بنك باركليز

حسناً، شكراً لك.

المشغل

شكرًا لكم. للتذكير، لطرح سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة ١١ على هاتفكم. مرة أخرى، اضغطوا على زر النجمة ١١ لطرح سؤال. سؤالنا التالي من آدم تيندال من شركة ريموند جيمس. خطكم مفتوح.

آدم تيندال، محلل في شركة ريموند جيمس

حسنًا، شكرًا. مساء الخير، وأهنئكم على الأداء القوي في الربع الرابع. مايك، أودّ أن أبدأ بالحديث عن شركة مايكرو إيج. نظرًا لضخامة هذا الاستحواذ، أعتقد أنه يُمثّل أكثر من 20% من القيمة السوقية لشركتكم. لذا، فهو رهان كبير. وأتساءل إن كان بإمكاننا التوقف قليلًا وشرح قرار تخصيص رأس المال للمستثمرين. أعتقد أنك ذكرت أن أعمالكم الأساسية تعود إلى النمو. من الواضح أن عوائد الأعمال الأساسية قوية جدًا.

يتم تداول أسهمكم حالياً بسعر يعادل 6 أو 7 أضعاف الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك. فلماذا اخترتم هذا الاستحواذ بدلاً من إعادة شراء المزيد من الأسهم؟

مايك باور، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

حسنًا، ربما هناك طريقتان مختلفتان أتبعهما في هذا الشأن. الأولى هي أننا كنا نخطط لهذا الأمر منذ فترة طويلة. بالعودة إلى عام ٢٠١٦ تحديدًا، عندما استحوذنا على شركة إنتليسيس، كنا نتحدث عن كيفية تغير قطاع تكنولوجيا المعلومات في قنوات التوزيع على مدى عشر سنوات. والسبب وراء اعتقادنا بأهمية الاستحواذ على شركة كهذه لنمو أعمالنا مستقبلًا هو أن شركاءنا في قنوات التوزيع يحتاجون إلى الوصول إلى المزيد من الخدمات والقدرات، وليس مجرد بيع الأجهزة.

لقد توقعنا هذا، وتنبأنا به، ولدينا عروض تقديمية من عام ٢٠١٦ كنا نحاول فيها تحديد إمكانيات الخدمات المُدارة لإضافتها تدريجيًا. وخلال تلك السنوات العشر، قمنا في أوقات مختلفة باستثمارات كبيرة. لقد قمنا باستثمار كبير آنذاك، إن كنتم تذكرون، كان حينها أكبر صفقة أبرمناها على الإطلاق. وبالطبع كان مرتبطًا بأرباح مشروطة، مما جعله أكثر قبولًا من الناحية المالية. لكنه كان رهانًا على مجالات ذات صلة.

ومرة أخرى، نعتقد أن هذا ليس مجرد إضافة مكملة، بل سيساهم أيضاً في نمو شركة مايكرو إيج. إنها شركة نامية، ونعتقد أنه حتى لو لم نتدخل فيها، فمن خلال التعاون مع شركائنا الحاليين، حيث يمكنهم جلبها بأنفسهم، ستنمو هذه الشركة نمواً هائلاً وتحقق أرباحاً طائلة لأنها تتواجد في قلب النمو التكنولوجي ولديها علاقات طويلة الأمد.

يُعدّ متوسط مدة خدمة موظفيهم مرتفعًا للغاية مقارنةً بالشركات الأخرى التي اطلعنا عليها. لذا، إذا كان نشاطهم الأساسي سينمو ويحقق عوائد قوية، فلماذا لا نستثمر فيه من ميزانيتنا؟ لذا، أصبح القرار سهلاً تقريبًا، إذ تساءلنا: هل هذا العائد يُضاهي أو يفوق عائد إعادة شراء الأسهم؟ بالتأكيد. وهو يتماشى مع خطتنا طويلة الأجل. لهذا السبب اتخذنا هذه الخطوة.

آدم تيندال، محلل في شركة ريموند جيمس

حسنًا. وأي تفاصيل أخرى لديك حول هذا الموضوع. إذا قارنا هذا الاستحواذ بإعادة شراء الأسهم، فمن المتوقع أن يحقق هذا الاستحواذ أرباحًا قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بقيمة 30 مليونًا تقريبًا. هل هذا تقدير معقول؟ أعلم أننا سنحصل على مزيد من التفاصيل، ولكن دعونا نفكر فيما قد يحدث بعد إتمام الصفقة.

ستيف جونز، المدير المالي

أجل يا آدم، كما تعلم، ما زلنا لم نغلق أبوابنا، ولذا ربما ليس من المناسب الآن التكهن بما قد يبدو عليه الوضع. تابعونا في الربع الأول، حيث سنقدم لكم تفاصيل وافية لأننا سنُحدّث توقعاتنا السنوية لتشمل ذلك.

آدم تيندال، محلل في شركة ريموند جيمس

حسنًا. ثم يا مايك، بينما أفكر في استحواذ ScanSource على MicroAge، إذا حدث ذلك، أود معرفة رأيك في ردود فعل كل من الموردين والعملاء. فمن جهة، قد يشعر الموردون بالحماس أحيانًا عند استحواذ كيان أكبر عليهم، وربما يسعون لزيادة حصتهم في الشركة. لذا، كما تعلم، أتخيل أن المحادثات كانت محدودة نظرًا لحداثة الإعلان. ولكن كما قمتَ بدراستك، كيف تتوقع أن تكون ردود فعل الموردين، خاصةً وأن بعضهم جديد على ScanSource، ومن جهة أخرى، كيف سيكون رد فعل العملاء؟

كما ذكرنا سابقاً، هناك احتمالٌ واضحٌ لتضارب المصالح بين قنوات التوزيع، ولكن هناك أيضاً إمكانيةٌ للتكامل وتمكين شركائك الحاليين. لذا، فإنّ جوهر السؤال يكمن في كيفية تعاملك مع ردود فعل الموردين والعملاء. شكراً.

مايك باور، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

بالتأكيد. وسأعود قليلاً إلى الوراء. عندما التقينا بفريق الإدارة منذ فترة ليست ببعيدة، كان أول سؤال طرحوه علينا عند دخولنا لطرح أسئلتنا هو: "مايك، ما هي رؤيتك لهذا المشروع؟" وهذا فريق إدارة مخضرم في شركة مايكرو إيج، بعضهم يعمل فيها منذ ثلاثين عامًا. وعندما تحدثنا عن أحد احتياجات شركاء قنوات سكان سورس، سواءً مزودي الحلول أو مستشارينا الموثوقين في إنتليسيس، كانوا يسألوننا دائمًا: كيف يمكننا النمو؟ وماذا يمكنكم أن تقدموا لنا، سكان سورس، لمساعدتنا على النمو؟

ومن الأمور التي نلاحظها باستمرار أن معظم شركائنا - ولدينا مجموعة فرعية كبيرة جدًا تتمتع بقدرات هائلة - لا يملكون الموارد اللازمة لمتابعة عملية بيع منتجات الأمن السيبراني، سواء كمزود حلول أو وكيل أو مستشار موثوق، بعد إتمام عملية البيع، بما في ذلك التنفيذ والنشر والدعم اللاحق. ولا يمتلك أي من شركائنا، باستثناء أكبرهم، مركز عمليات شبكة (NOC) أو مركز عمليات أمنية (SOC) خاصًا به.

لذا، هذا ما كنا نحاول إيجاد حل له: كيف يمكننا تقديم هذه الخدمة من ScanSource بنموذج البيع بالجملة، إن صح التعبير، لشركائنا؟ ومن خلال شراء شركة تقدم هذه الخدمة بالفعل لعملائها، ثم توسيع نطاقها - لأننا الآن نستطيع، تستطيع MicroAge الآن إضافة عملاء لم تكن قادرة على ضمهم تحت ملكية الأسهم الخاصة - يمكنها توسيع نطاق خدماتها وتقديم خدمات، بصراحة، لا يستطيع أي من منافسينا تقديمها لشركائنا.

لذا نعتقد أن هذا سيُتيح لشركائنا فرصةً أكبر. وبالمناسبة، أجريتُ اتصالاً هاتفياً، تحسباً للإعلان، مع أربعة من شركائنا القدامى في مجال الباركود والتنقل، ليس لإخبارهم بالاسم، بل لشرح الفكرة. وقد أبدوا حماساً كبيراً لأنهم يثقون بأننا لن نُدخل شريكاً يُنافسهم. أما اليوم، فإذا أرادوا الاستعانة بشريكٍ ما، مثلاً، للمساعدة في الأمن السيبراني أو مراكز البيانات، فإنهم إن لم يكونوا على درايةٍ كافيةٍ به، لا يعلمون إن كان هذا الشريك سيُنافسهم، لكنهم يثقون بأننا سنُدير المنافسة، ويثقون بقدرتنا على القيام بذلك.

أجرينا أنا ومارك مورغان مكالمةً قبل يومين مع أربعة شركاء، وسألناهم: ما سيكون رد فعلكم إذا أقدمنا على هذه الخطوة؟ فأبدوا حماسًا كبيرًا. وتحدثتُ أيضًا مع عدد من الموردين، وأخبرتهم بما نقوم به، فأبدوا سعادتهم البالغة، لأننا، بصراحة، نمتلك قدرةً ماليةً أكبر بكثير لتوسيع أعمال مايكرو إيج مما كانوا يمتلكونه بدوننا. لذا، فإن الموردين مسرورون لأن مايكرو إيج تبذل جهدًا رائعًا مع هؤلاء الموردين الرئيسيين، ويرون في منحهم إمكانية الوصول إلى ميزانية سكان سورس أمرًا إيجابيًا للغاية.

آدم تيندال، محلل في شركة ريموند جيمس

هذا مفيد. شكراً لك.

المشغل

شكراً لكم. ليس لديّ أسئلة أخرى في الوقت الحالي. أودّ الآن أن أُعيد الكلمة إلى ستيف جونز لإلقاء كلمته الختامية.

ستيف جونز، المدير المالي

نشكركم على انضمامكم إلينا اليوم. نتوقع عقد اجتماعنا الهاتفي القادم لمناقشة نتائجنا الفصلية بتاريخ 30 سبتمبر يوم الخميس الموافق 5 نوفمبر في تمام الساعة 10:30 صباحًا تقريبًا.

المشغل

بهذا نختتم مكالمة المؤتمر لهذا اليوم. شكرًا لكم على المشاركة. يمكنكم الآن قطع الاتصال.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.