ناقشت شركة ساينس أبليكيشنز إنترناشونال (المدرجة في بورصة نيويورك تحت الرمز: SAIC ) يوم الاثنين نتائجها المالية للربع الأول خلال مكالمة الأرباح. النص الكامل للمكالمة مُدرج أدناه.

هذا النص مقدم لكم من Benzinga APIs. للوصول الفوري إلى كتالوجنا الكامل، يرجى زيارة https://www.benzinga.com/apis/ للاستشارة.

يمكنكم مشاهدة البث المباشر على الرابط التالي: https://edge.media-server.com/mmc/p/6mkr3zxx/

ملخص

أعلنت شركة ساينس أبليكيشنز إنترناشونال (SAIC) عن بداية قوية للسنة المالية 2027 بأداء مالي قوي، بما في ذلك هامش ربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك قياسي للشركة مدفوعًا بالتنفيذ القوي للبرنامج.

تركز الشركة على إعادة تنظيم محفظة منتجاتها الاستراتيجية، وتقليل تركيزها على تكنولوجيا المعلومات المؤسسية ذات الطابع السلعي، وتعزيز القدرات ذات الأهمية البالغة بما يتماشى مع طلب العملاء وأولويات الميزانية.

رفعت شركة SAIC توقعاتها للعام، مما يعكس النتائج القوية للربع الأول، لكنها لا تزال حذرة بسبب الشكوك المحتملة والاستثمارات اللازمة لدعم النمو.

تشمل أبرز الإنجازات التشغيلية إحراز تقدم كبير في مجالات مثل دمج الذكاء الاصطناعي، وتحديث الرادار، والذخائر المتسكعة، بهدف دعم مهام الدفاع والاستخبارات والوكالات المدنية.

أكدت الإدارة على الحاجة إلى النمو العضوي، والتدفق النقدي القوي، والتحسين المستمر للهامش، مع التركيز أيضاً على الاستثمارات الاستراتيجية وعمليات الاندماج والاستحواذ المحتملة لتعزيز القدرات.

النص الكامل

المشغل

مرحباً بكم، وشكراً لانتظاركم. أهلاً بكم في مكالمة أرباح الربع الأول من السنة المالية 2027 لشركة SAIC. جميع المشاركين في وضع الاستماع فقط حالياً. بعد انتهاء عرض المتحدث، ستُعقد جلسة أسئلة وأجوبة. لطرح سؤال خلال الجلسة، يُرجى الضغط على زر النجمة 11 على هاتفكم. ستسمعون حينها رسالة آلية تُفيد برفع يدكم لسحب سؤالكم. يُرجى الضغط على زر النجمة 11 مرة أخرى. يُرجى العلم أن مؤتمر اليوم مُسجل. أود الآن أن أُسلّم إدارة المؤتمر إلى جون رافيف، نائب رئيس علاقات المستثمرين. تفضل.

جون رافيف (نائب رئيس علاقات المستثمرين)

صباح الخير، وشكراً لانضمامكم إلى مكالمة أرباح الربع الأول من السنة المالية 2027 لشركة SAIC. معكم جون رافيف، نائب رئيس علاقات المستثمرين، وينضم إليّ اليوم لمناقشة أعمالنا ونتائجنا المالية كل من جيم ريغان، الرئيس التنفيذي، وبرابهو ناتاراجان، المدير المالي ونائب الرئيس التنفيذي للعمليات المؤسسية. سنناقش اليوم نتائجنا للربع المنتهي في 1 مايو 2026. يرجى ملاحظة أننا قد ندلي بتصريحات استشرافية خلال مكالمة اليوم، وهي تخضع لمخاطر وشكوك معروفة وغير معروفة قد تؤدي إلى اختلاف النتائج الفعلية اختلافاً جوهرياً عن التصريحات الواردة في هذه المكالمة. أحيلكم إلى ملفاتنا لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية (SEC) لمناقشة هذه المخاطر. بالإضافة إلى ذلك، سنناقش المقاييس المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً (GAAP) وغيرها من المقاييس التي نعتقد أنها توفر معلومات مفيدة للمستثمرين. يجب النظر إلى هذه المقاييس غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً بالإضافة إلى المقاييس المالية المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً، وليس كبديل عنها. يمكنكم أيضاً الاطلاع على شرح أكثر تفصيلاً لهذه المقاييس في ملفاتنا لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية. يسعدني الآن أن أترك المجال للرئيس التنفيذي جيم ريغان. شكرًا لك يا جون، وصباح الخير لجميع المنضمين إلينا في هذه المكالمة. يسعدني أن أقول إن العام قد بدأ بداية موفقة. أودّ أن أُشيد بجهود موظفينا البالغ عددهم 23,000 موظف، والذين بفضل التزامهم الدؤوب بتحقيق التميز في الأداء، أصبحت هذه النتائج ممكنة. إن الحفاظ على هوامش ربح قوية وتدفق نقدي رائد في القطاع يعكس انضباط الفريق وتركيزه في بيئة ديناميكية. هذا هو التميز التشغيلي في أبهى صوره، حيث تُبرز نتائجنا الأساسية القوية قدرتنا على تحقيق هوامش ربح برقمين على نحو مستدام. منذ أن توليت منصب الرئيس التنفيذي الدائم في وقت سابق من هذا العام، اتسع نطاق تركيزي ليشمل، بالإضافة إلى التنفيذ، قضاء وقت مع جميع أصحاب المصلحة، من مساهمين وعملاء وموظفين. أوضحت اجتماعاتي مع المساهمين أنه يتعين علينا بذل المزيد من الجهد لاستعادة الثقة من خلال إثبات قدرتنا على النمو العضوي المستدام. تُعد نتائج هذا الربع خطوة في الاتجاه الصحيح، ولكني أعلم أن هذه رحلة تمتد لعدة أرباع. ركزت اجتماعاتي مع العملاء على القيمة التي نواصل تقديمها لتمكين مجموعة واسعة من المهام التي تتزايد تعقيدًا وسرعة. من الواضح أيضًا أن قطاعنا بحاجة إلى الاستثمار لمواكبة التطورات المتسارعة في هذا المجال. نموذج أعمالنا المرن ملائم تمامًا لهذه المهام، ونحن متحمسون للوفاء بهذه الالتزامات. وقد أبرزت اجتماعاتي مع الموظفين شرف قيادة فريق متميز يعمل على حلّ أكثر التحديات إلحاحًا التي تواجه الوطن. أُعرب عن امتناني لفريقنا لصبرهم وعزيمتهم في تولي أدوار ومسؤوليات جديدة، وتبني عقليات جديدة لتلبية متطلبات العملاء المستمرة، وخلق قيمة لجميع أصحاب المصلحة. لذا، يُرجى الانتقال إلى الشريحة الثالثة للاطلاع على رسائلنا الرئيسية. أولًا، نحن نرتكز على أساس متين، ونعمل بهدف دائم. نوفر لعملائنا قدرات حيوية لمساعدتهم على مواجهة أكثر تحدياتهم تعقيدًا، وذلك من خلال تطوير حلول تُمكّنهم من السرعة والكفاءة والسيطرة على عملية اتخاذ القرار. على مدى عقود، تطورنا جنبًا إلى جنب مع عملائنا، إذ نتوقع احتياجاتهم ونعمل بسرعة إنجاز المهام. يتطلب هذا التطور منا تقييم محفظة منتجاتنا وتحسينها باستمرار. والآن، نشهد هذا العام بعض إعادة تنظيم محفظة منتجاتنا بشكل طبيعي، حيث نستوعب خسائر إعادة المنافسة، لا سيما في سوق تكنولوجيا المعلومات للمؤسسات الكبيرة. نحن نتحكم بفعالية في مستقبلنا من خلال بناء محفظة متميزة من القدرات المتكاملة ذات الأهمية البالغة، بما يتماشى بشكل أفضل مع أولويات الميزانية وأكثر تحصينًا ضد التحول إلى سلع أساسية الذي شهدناه في بعض قطاعات السوق. لقد بدأنا مراجعة شاملة لمحفظتنا، ونتطلع إلى مشاركة المزيد من المعلومات خلال مكالمة الأرباح في ديسمبر. نتوقع أن تروا شركة SAIC أكثر مرونة، مصممة للمستقبل، مدعومة بخبرتنا الواسعة في مجال المهام وقدراتنا المتميزة. وكما ذكرنا سابقًا، بدأنا مراجعة شاملة لمشاريعنا المستقبلية لتحسين استراتيجية تقديم العطاءات لدينا، بما يتماشى بشكل أدق مع نقاط تميزنا، وفي المجالات التي نتمتع فيها باحتمالية فوز أعلى. تبلغ قيمة مشاريعنا المؤهلة حوالي 85 مليار دولار، وهي أكثر تركيزًا، حيث تشكل تقنية المعلومات المؤسسية الآن حصة أصغر مقارنة بالربع الماضي. وهذا يعكس انتقائيتنا في هذا القطاع من السوق. كما أننا نسعى لاقتناص الفرص مبكرًا وبشكل أكثر دقة، مع التركيز على المجالات الرئيسية التي نعلم أننا قادرون على تقديم أداء أفضل وأسرع فيها. ويشمل ذلك أعمالنا في مجال المهام والهندسة، والتي تشكل حصة أكبر من مشاريعنا المستقبلية، وتتجاوز نموها باقي المحفظة بفضل النجاحات الأخيرة والاستثمارات المستمرة. تدعم هذه الديناميكيات إعادة تنظيم محفظة استثماراتنا بشكل عضوي، ونواصل تقييم الإضافات والحذف المحتملة منها لتسريع النمو، وتعزيز هوامش الربح، وتطوير المجالات ذات القيمة العالية التي نستطيع فيها توظيف استثماراتنا. وكما ذكرتُ في الربع الماضي، فإنني متحمس لما جعل شركة SAIC عظيمة في البداية، ألا وهو تقديم حلول مبتكرة في مجالات العلوم والتكنولوجيا والهندسة لدعم أمن الولايات المتحدة وحلفائها، وهناك الكثير من الأحداث الجارية في العالم التي تتطلب دعمنا. يدفعنا تسارع وتيرة العمليات إلى اتخاذ قرارات أسرع في مجموعة متنوعة من منصات الأجهزة والبرامج التي نؤدي فيها دورًا حاليًا. نواصل التواصل مع عملائنا لتعزيز قدراتنا وإمكانياتنا، ونواصل الاستفادة من الأدوات الجديدة التي تساعدنا على تقديم خدماتنا بفعالية وكفاءة أكبر. في السنوات الأخيرة، ساعدنا وكالات الدفاع والاستخبارات والوكالات المدنية على وضع معايير للبيانات والمعرفة، وتطوير الذكاء الاصطناعي متعدد الوسائط، وبناء طبقات بيانات آمنة تدعم بعضًا من أكثر مهام الدولة حساسية. واليوم، نطبق الذكاء الاصطناعي لتحديث البرامج القديمة، وإنشاء أوامر المهام التشغيلية، وتعزيز التعاون بين الإنسان والآلة، وتقوية دمج البيانات، وتحصين الدفاعات السيبرانية. لا تكمن الفرصة المتاحة أمامنا في تقديم منتج ذكاء اصطناعي، بل في مدى سرعة دمج هذه القدرات وتفعيلها في مهام واقعية. أُدرك أننا لا نستطيع الخوض في تفاصيل الفرص، وفي بعض الحالات المخاطر، التي تُصاحب التحولات التكنولوجية السريعة، ولكن في نهاية المطاف، يعتمد الأمر على قدرتنا على الحفاظ على الأداء المتميز مع تزايد تبني الذكاء الاصطناعي. أتطلع إلى تحقيق هذه النتائج، وهذا يقودني إلى الحديث عن تحسين الإيرادات. بدأت الاعتمادات المالية بالتدفق من تشريعات العام الماضي، وإن كان ذلك بشكل غير منتظم، ونتوقع اعتمادًا كبيرًا آخر للسنة المالية 2027. مع أن نمونا لا يعتمد على ميزانية دفاعية تتجاوز تريليون دولار، إلا أنها تُسهم فيه بلا شك. لا تزال طلبات تقديم العروض والعطاءات مُتباطئة بسبب عوامل بيئية، مع أننا نسير على المسار الصحيح للفوز بالعقود. تستقر معدلات الفوز في إعادة المنافسة، حيث نتوقع عودتها إلى نطاق 90%، بينما تستمر معدلات الفوز في الأعمال الجديدة في الأداء الجيد فوق 30%. ويُشجعني النمو العضوي المتواضع الذي شهدناه هذا الربع. على الرغم من التحديات التي واجهناها في العام الماضي، فإننا نواصل تعزيز هوامش الربح والتدفقات النقدية. وقد حقق هامش الربح في الربع الأول من السنة المالية رقماً قياسياً للشركة، مدفوعاً بالتنفيذ المتميز للبرامج. وبينما نتوقع أن يتأثر هذا المستوى من هامش الربح حتى نهاية العام باستثمارات رئيسية لدعم النمو، فإن هذه النتائج تُظهر قدراتنا وتدعم توقعاتنا للعام بأكمله، وقد شهدنا ربعاً جيداً آخر للتدفقات النقدية يعكس أدائنا القوي. ويعتمد الحفاظ على هذا الزخم جزئياً على عملية التحول المؤسسي التي أعلنّا عنها في فبراير. سيزيد مشروع أوربت من مرونتنا ويوفر المزيد من القدرة على الاستثمار لدعم النمو وتوسيع هوامش الربح بمرور الوقت. لقد جمعنا أكثر من 3500 فكرة من مختلف أقسام الشركة، ويقوم فريقنا المتخصص حالياً بتحليلها وتحديد أولوياتها للتنفيذ. وسنقدم المزيد من المعلومات حول هذه الجهود خلال مكالمة الأرباح القادمة في سبتمبر. مجتمعةً، تعكس هذه النتائج وجهودنا المتواصلة تركيزنا على التنفيذ، والتحكم فيما نستطيع التحكم به، وإعادة بناء زخم نمونا. وقد رفعنا توقعاتنا لمراعاة بعض المكاسب المحتملة لهذا الربع، مع إدراكنا للاستثمارات المتبقية، وتراجع المنافسة، والشكوك التي قد تؤثر على الأرباع المتبقية. وكما ذكرتُ سابقًا، فإن السنة المالية 2027 هي سنة التزام. نضع أهدافًا واثقون من قدرتنا على تحقيقها. وختامًا، نرى فرصة كبيرة لتعزيز قيمة مساهمينا، وخلق فرص أكبر لموظفينا، والأهم من ذلك، مواصلة مهمة دعم عملائنا وبلدنا. قبل إنهاء المكالمة، أودّ التطرق إلى إعلان هذا الصباح عن مغادرة سريني أتيلي لشركة SAIC، حيث نجري تغييرًا في قيادة مجموعة أعمالنا المدنية لدعم زخمنا الإيجابي. نشكر سريني على إسهاماته ونتمنى له التوفيق. سيتولى مديرنا المالي ونائب الرئيس التنفيذي للعمليات المؤسسية، برابهو ناتاراجان، منصب الرئيس المؤقت للأعمال المدنية ريثما نحدد بديلًا دائمًا. إن خبرة برابهو في إدارة الشركات المعقدة وتحقيق التميز في التنفيذ تجعله الشخص الأمثل لهذا الدور الموسع. وهو يحظى بثقتي الكاملة وثقة مجلس الإدارة. يقدم قسم الأعمال المدنية لدينا قدرات رائدة في هذا المجال لعملائنا الرئيسيين، ويُعد من أبرز أقسام محفظتنا. نحن ملتزمون التزامًا راسخًا بجهودنا في هذا السوق، ونركز على الحفاظ على هذا الزخم، وبهذا أترك الكلمة لبرابهو.

جيم ريغان (الرئيس التنفيذي)

شكرًا لك يا جيم. أُقدّر فرصة دعم القطاع المدني خلال هذه الفترة الانتقالية مع الاستمرار في أداء مسؤولياتي الأخرى. لدينا فرق عمل قوية في القطاع المدني، سواء في الشؤون المالية أو العمليات المؤسسية. أنا ممتن لتفانيهم في أداء المهمة ولشركة SAIC، وأنا واثق من قدرتنا على مواصلة تقديم أفضل الخدمات لجميع أصحاب المصلحة، كما يتضح من أداء الربع الأول. يعمل القطاع المدني من موقع قوة، حيث يُقدّم حلولًا تقنية رائدة، ويدعم مجموعة متنوعة من المهام الحيوية. يشمل ذلك قدراتنا في مجال تكنولوجيا المعلومات المؤسسية، حيث نعمل بشكل أساسي بموجب عقود قائمة على النتائج تُحقق قيمة مضافة لشركة SAIC ولعملائنا. أنا متحمس للفرص المتاحة لنا في هذا القطاع، ولضمان استمرار قوة هوامش الربح. إحدى الفرص الرئيسية هي برنامج Vanguard Recompete الذي نشارك فيه بشكل وثيق منذ سنوات. كما ذكرنا سابقًا، يدعم برنامج Vanguard البنية التحتية العالمية لتكنولوجيا المعلومات التابعة لوزارة الخارجية، ويُحقق مبيعات سنوية تُقارب 250 مليون دولار بهوامش ربح أعلى من المتوسط. أما برنامج Evolve الجديد، فهو عبارة عن عقد متعدد الجوائز بسقف 10 مليارات دولار على مدى سبع سنوات. وهو أكبر وأوسع نطاقًا من برنامج Vanguard، حيث يُوحّد أعمالًا تتجاوز نطاق عملنا الحالي. نتطلع إلى المنافسة على أوامر العمل، مع تقليل مخاطر إعادة المنافسة تدريجيًا على مدار الفصول القليلة القادمة. لقد قدمنا أداءً متميزًا على مدار 15 عامًا، ونتطلع إلى المزيد مع شركة EVOLVE لدعم هذه المهمة بالغة الأهمية وهذا العميل. والآن، دعونا نتناول النتائج. بالانتقال إلى الشريحة الرابعة، سجلنا إيرادات الربع الأول بقيمة 1.9 مليار دولار، وهو ما يمثل نموًا عضويًا أفضل بمقدار 50 نقطة أساس من المتوقع، وذلك بفضل توقيت المواد وتمديد عقد ريتز. نشعر بالتفاؤل حيال هذه النتيجة، إذ نرى بيئة النمو تتحسن، على الرغم من أنها لا تزال غير منتظمة. ونتيجة لذلك، نبقى حذرين بشأن المتغيرات غير المعروفة التي قد تؤثر على العام كما فعلت في السنة المالية 2026. سجلنا أرباحًا معدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك قوية بلغت 222 مليون دولار في الربع. يعكس هامش الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك التنفيذ القوي للبرنامج، وبعض الفوائد من جهودنا المستمرة لخفض التكاليف، ومكسبًا قدره 12 مليون دولار مرتبطًا بالاكتتاب العام الأولي لاستثمار في رأس المال المخاطر. تتمثل استراتيجيتنا في دعم المبتكرين في المراحل المبكرة الذين يساهمون في تسريع نمونا على المدى الطويل. على الرغم من تخلينا عن حصتنا في الملكية، فإننا نواصل علاقتنا التجارية مع الشركة بما يتماشى مع هدفنا المتمثل في تعزيز قدراتنا في السوق الحكومية. وقد أضافت عملية البيع 60 نقطة أساسية إلى هامش أرباحنا قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك خلال الربع، ونحو 0.20 دولار أمريكي إلى ربحية السهم. وبلغت ربحية السهم المخففة المعدلة 3.23 دولار أمريكي خلال الربع، مستفيدةً من تحسن هوامش الربح وانخفاض عدد الأسهم. وبلغ التدفق النقدي الحر 118 مليون دولار أمريكي خلال الربع، وهي نتيجة قوية حيث نواصل التركيز على الحفاظ على أفضل معدل تحويل نقدي بين منافسينا، وتوظيف رأس المال لتعظيم القيمة طويلة الأجل لجميع أصحاب المصلحة. ويقع صافي الرافعة المالية ضمن النطاق المستهدف، حيث انخفض إلى 3.1 ضعف هذا الربع. ونتوقع أن نواصل خفض الرافعة المالية بشكل طبيعي مع تحسن الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك في السنوات المقبلة. يرجى مراجعة الشريحة 5 للاطلاع على مؤشراتنا المستقبلية. وكما ذكر جيم، فإن خط إنتاجنا يركز الآن بشكل أكبر على نقاط تميزنا، وبينما تستمر اضطرابات العملاء في الضغط على عمليات تقديم الطلبات كما كان الحال في السنة المالية 2026، فإن البيئة تتحسن الآن، وفرق تطوير الأعمال لدينا تسير وفق الخطة الموضوعة لهذا العام، حيث نخطط لتسريع عمليات تقديم الطلبات. نشعر بالتفاؤل إزاء تعافي الطلبات والجوائز حتى مع انخفاض حجم المشاريع قيد التنفيذ، مما يُبرز فوائد تركيزنا المُعزز. وقد عكست صافي الحجوزات البالغة 2.1 مليار مزيجًا من الحجوزات الجديدة وإعادة التعاقد، بما في ذلك فوز هام بقيمة 200 مليون دولار في عقد إعادة التعاقد مع وزارة الأمن الداخلي، حيث ندمج خبرتنا في مجال البرمجيات مع أجهزة مُصممة خصيصًا لدعم منافذ دخول أكثر أمانًا وكفاءة. وقد نتج عن ذلك نسبة حجوزات إلى فواتير ربع سنوية بلغت 1.1 ضعف، أو 1.0 ضعف على أساس الاثني عشر شهرًا الماضية. نشعر بالتفاؤل إزاء الزخم الذي نشهده بالفعل في الربع الحالي، ونتوقع تحقيق أهدافنا السنوية. يرجى الانتقال إلى الشريحة 6. كان النمو العضوي لهذا الربع بنسبة 0.5% أفضل من المتوقع. وبينما نُقر بأن مقارناتنا تصبح أسهل مع تقدم العام، فإننا نحافظ على توجيهاتنا للمبيعات، حيث نواصل اتباع نهج مدروس لهذا العام، مُدركين أن هناك مزايا توقيتية لهذا الربع، وأن هناك لا تزال بعض الشكوك في بيئة ديناميكية. يُعدّ فشل برنامج "ريتز ريكومبيت" أحد العوامل الرئيسية المؤثرة على مسار مبيعاتنا هذا العام، والذي توقعنا أن يُشكّل عائقًا بقيمة 200 مليون دولار في السنة المالية 2027 نظرًا لتراجعه في الربع الثاني من السنة المالية. مع ذلك، لم يُبتّ في اعتراضنا إلا مؤخرًا، لذا من المرجح أن تتراجع قيمة أوامر الشراء في الربع الثالث من السنة المالية، مما يُعوّض جزئيًا تأثير برنامج "ريتز ريكومبيت" على نمو العقود هذا العام، والذي نتوقع أن يبقى عند مستوى 2% إلى 3% في السنة المالية 2027. يتوافق هذا مع ما شهدناه في السنة المالية 2026، وهو أقل من نسبة 6% إلى 8% التي شهدناها في السنتين الماليتين 2024 و2025. نشعر بالتفاؤل إزاء تحسّن نمو العقود الذي شهدناه في الربع الأول من السنة المالية. على الرغم من أن بعض هذا التحسّن كان مرتبطًا بالتوقيت، إلا أن ما يقرب من نصف نمو العقود المُخطط له هذا العام يأتي من عدد قليل من البرامج التي فزنا بها خلال العامين الماضيين والتي شهدت نموًا أبطأ من المتوقع في العام الماضي. كما ذكرتُ في الربع الماضي، حققت هذه البرامج 350 مليون دولار في العام الماضي، ونخطط لتحقيق 500 مليون دولار هذا العام. نحن نسير على المسار الصحيح، حيث تُنفَّذ هذه البرامج حاليًا بمعدل سنوي يبلغ حوالي 400 مليون دولار أمريكي حتى نهاية الربع الأول من السنة المالية. ومع استمرارنا في تهيئة الشركة للنمو طويل الأجل، فإننا نستثمر بشكل مُوجَّه في العديد من مجالات المهام ذات الأولوية العالية، حيث يتزايد طلب العملاء وتتزايد أهميتها الاستراتيجية باستمرار. ويشمل ذلك تطوير قدرات القيادة والتحكم من الجيل التالي لتمكين اتخاذ قرارات أسرع متعددة المجالات قائمة على البيانات، وتحديث قدرات الرادار القديمة لدعم الاحتياجات المتطورة، وتوسيع نطاق عملنا مع الذخائر المتسكعة والأنظمة المستقلة الأخرى من خلال إنشاء خطوط إنتاج محلية لتوسيع قدرة القاعدة الصناعية. نواصل اتباع نهج منضبط في هذه الجهود، مع التركيز على المجالات التي يمكننا فيها تحقيق أفضل العوائد. يُرجى الانتقال إلى الشريحة 7. نحافظ على توقعاتنا للمبيعات نظرًا لأننا ما زلنا في بداية العام. كما نرغب في مراعاة تحديات إعادة المنافسة والشكوك البيئية. ومع ذلك، نتوقع أن ننهي العام عند منتصف توقعاتنا للمبيعات أو أعلى منه بقليل، وذلك بفضل تمديد اتفاقية RITZ. سنُعيد النظر في توقعاتنا للمبيعات في مكالمتنا القادمة.

برابهو ناتاراجان (المدير المالي ونائب الرئيس التنفيذي للعمليات المؤسسية)

سنجري اتصالنا التالي، لكننا في وضع جيد للوفاء بالتزاماتنا البيعية. نرفع توقعاتنا للأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) لمراعاة مكاسب الاستثمار في المشاريع وبنود الأداء الأخرى التي استفادت منها نتائج الربع الأول من السنة المالية، مما يضيف 20 نقطة أساس إلى توقعات هامش الربح للعام بأكمله، والتي نتوقعها الآن بين 10.1% و10.3%. وكما ذكرنا سابقًا، ما زلنا نرى فرصًا واعدة لتحسين هوامش الربح في المستقبل مع الاستثمار في النمو. كما نتوقع ارتفاعًا في معدل الضريبة مع حل بعض المسائل العالقة لصالحنا. ونتيجة لذلك، ترتفع توقعاتنا المعدلة لربحية السهم بنحو 4% لتتراوح بين 9.9 و10.1 دولار. أما توقعاتنا للتدفق النقدي الحر فتتجاوز 600 مليون دولار، وهي ثابتة. حتى مع تخطيطنا للاستثمار في فرص محددة لدعم النمو، ما زلنا نتوقع تدفقًا نقديًا حرًا لا يقل عن 14 دولارًا للسهم هذا العام، و13 دولارًا على الأقل للسهم في السنة المالية 2028. ومع انخفاض قيمة الأصول الضريبية السابقة، ندرك أن تحسن الميزانية لن يكون ذا أهمية إلا إذا تمكنا من تحسين أداء الشركة ككل. لقد بدأنا بداية موفقة، ولكن لا يزال أمامنا الكثير من العمل. أنا على ثقة بأن جهودنا ستستمر في تحقيق قيمة مضافة كبيرة لجميع أصحاب المصلحة في السنوات القادمة. والآن، سأفتح باب الأسئلة والأجوبة.

المشغل

للتذكير، إذا رغبتم في طرح سؤال الآن، يُرجى الضغط على زر النجمة ١١ على هاتفكم وانتظار الإعلان عن اسمكم. لسحب سؤالكم، يُرجى الضغط على زر النجمة ١١ مرة أخرى. يُرجى الانتظار ريثما نُجهز قائمة الأسئلة والأجوبة. أول سؤال لدينا من جون غودينغ من سيتي.

جون غودينغ (محلل أسهم)

مرحباً يا شباب، شكراً لكم على سؤالي وأدائكم الرائع خلال الربع الأخير. أودّ أن أناقش توقعات النمو العضوي بتفصيل أكبر. ذكرتم أن هناك بعض المزايا المتعلقة بالتوقيت في الربع الأول من السنة المالية، وأن بعض الأعمال ستتراجع لاحقاً خلال العام، لكنكم كنتم متفائلين بالنظر إلى الرسم البياني الرائع في الشريحة 6 الذي يُظهر نمواً عضوياً إيجابياً على أصعب مقارنة في الربع. هذا يجعل من الصعب التنبؤ بانخفاض يتراوح بين -2 و-4 للعام بأكمله. ربما يكون هناك نوع من التحفظ في التوقعات. لقد كانت الأوضاع متقلبة، لذا لا أعتقد أن أحداً سيلومكم على ذلك، لكنني كنت آمل أن نتناقش حول مسار العام، وكيف ترونه، وما إذا كان هناك مجال للتحسن في هذا المؤشر. يبدو واضحاً أن هناك احتمالاً للتحسن.

برابهو ناتاراجان (المدير المالي ونائب الرئيس التنفيذي للعمليات المؤسسية)

أهلًا جون، صباح الخير. معكم برابهو، وشكرًا على سؤالك. كما تعلم، بشكل عام، نحن راضون عن نتائج الربع الأول، وندرك أيضًا أن الربع الأول شهد مقارنات أصعب بكثير مقارنةً بالعام الماضي، حيث حققنا نموًا في أعمالنا بنسبة 3% تقريبًا. لذا، كما أشرت يا جون، أعتقد أننا نتخذ موقفًا حذرًا، نظرًا لما شهدناه العام الماضي والتقلبات التي واجهناها بين الأرباع. لا أختلف مع الحسابات التي تُشير إلى أن انخفاضًا يتراوح بين -2 و-4 يصبح أكثر صعوبة في الفهم نظرًا للبداية القوية التي حققناها هذا العام. أعتقد أننا نعتمد حاليًا على نهج متحفظ في توقعات الإيرادات، مع إدراكنا أن هناك تسعة أشهر متبقية من العام، وأن العام الماضي شهد تقلبات كافية، مما جعلنا نتعلم الدروس من العامين الماضيين، وندرك أن توقعاتنا الحالية مستقرة نسبيًا. وكما ذكرنا في النص، سنعيد النظر في توقعاتنا بشأن النمو العضوي خلال مكالمة الربع الثاني، جون. أضفنا أيضًا في النص، كما لاحظتَ على الأرجح، وجهة نظرنا بأن الإيرادات ستكون أقرب إلى نقطة المنتصف، وربما أعلى منها بقليل في التوقعات. لذا، نحن نرفعها، أودّ أن أقول نوعيًا، ضمن نطاق التوقعات الحالية، لكننا نُدرك وجود عوامل داعمة محتملة. وقد استفاد الربع الأول بشكل كبير من النمو القوي في العقود بنسبة 5%. وللتوضيح، بلغ نمو الربع الأول من العام الماضي حوالي 8%. ثم شهدنا تراجعًا في نمو العقود خلال العام الماضي. ونظرًا لعدم امتلاكنا رؤية كاملة لما قد يحدث خلال الربعين أو الثلاثة أرباع القادمة، فلنأخذ الأمور بحذر ونعيد النظر في التوقعات في الربع الثاني، لكننا لن نختلف مع الحسابات. يبدو انكماش الـ 4% شاذًا في هذه المرحلة. فهمت. حسنًا. هذا مفيد جدًا. شكرًا لك. يا جيم، لقد ذكرت في ملاحظاتك المُعدّة مراجعة المحفظة الاستثمارية، وإمكانية إضافة أو حذف عناصر منها. سؤالي عام بعض الشيء، ولكن أودّ لو تُفصّل قليلاً في هذه الأفكار.

جيم ريغان (الرئيس التنفيذي)

بالتأكيد. حسنًا، شكرًا لسؤالك. كما تعلم، عندما توليتُ المنصب في أكتوبر الماضي، كنتُ أركز بصفتي الرئيس التنفيذي المؤقت على التكتيكات فقط، معتقدًا أن الاستراتيجية يمكن تركها للشخص الذي سيتولى المنصب بشكل دائم، وهو أنا الآن. لذا، خلال الشهرين الماضيين، ركزنا بشكل كبير على الاستراتيجية. وهذا يعني أننا سنبحث عن الفرص التي تُمكّننا من تلبية احتياجات العملاء، فهم يأتون إلينا بحثًا عن السرعة والمرونة، وكلاهما نتميز بقدرتنا على تقديمه. لكننا أشرنا بالفعل إلى أننا على الأرجح لن نستمر في الاستثمار بكثافة في مجالات تكنولوجيا المعلومات المؤسسية الأكثر شيوعًا. هذا مجرد مثال واحد. ونحن بصدد مراجعة شاملة لمحفظة أعمالنا في إطار تحديث استراتيجيتنا للنظر في المجالات التي ربما لم تعد احتياجات العملاء فيها تظهر في ظل التطورات السريعة الحالية. وسنحرص على أن يكون تركيزنا في استثماراتنا منصباً على النمو الداخلي والعضوي، وعلى ما نستثمر فيه ضمن مشاريعنا قيد التنفيذ. كما سنحرص، عند التفكير في عمليات الاندماج والاستحواذ خلال الـ 12 إلى 18 شهراً القادمة، على أن نكون متوافقين مع سرعة تلبية احتياجات عملائنا، وأن نحدد المجالات التي يمكننا فيها تعزيز قدراتنا وزيادة قاعدة عملائنا استعداداً لدورة الاستثمار القادمة. نأمل أن يكون هذا مفيداً. جون، هذا رائع. هذا لون رائع.

جون غودينغ (محلل أسهم)

شكراً لكم يا رفاق. أقدر ذلك.

جوناثان سيجمان (محلل الأسهم)

سؤالنا التالي من جوناثان سيغمان من شركة ستيفل. صباح الخير جيم برابهو وجون، شكرًا لكما على طرح سؤالي. صباح الخير جون. صباح الخير جون. حسنًا، ربما نتحدث قليلًا عن بدء صرف الاعتمادات المالية وتحسن نمو العقود، هل يمكنك التحدث قليلًا عن المجالات التي تشهد هذا التحسن تحديدًا، وهل هناك مجالات أخرى لم تشهده تستدعي الانتباه؟ شكرًا لك.

برابهو ناتاراجان (المدير المالي ونائب الرئيس التنفيذي للعمليات المؤسسية)

مرحباً جون، شكراً على سؤالك. معكم برابهو. دعوني أشرح لكم الوضع العام لسوق الدفاع. أعتقد أننا بدأنا نرى زيادة في مخصصات الإنفاق على قطاع البحرية. أعتقد أنهم ما زالوا يستفيدون من هذه الزيادة، وكما تعلمون جميعاً، لدينا قطاع بحري يتجاوز مليار دولار ويستمر في النمو بشكل جيد. أعتقد أننا بدأنا نرى أيضاً زيادة في مخصصات الإنفاق في بعض قطاعات الجيش. نفكر تحديداً في برامج القيادة والسيطرة من الجيل التالي، مثل الذخائر المتسكعة في البحرية، وبرنامج مشوهراد (الإصدار الرابع) في الجيش. نشهد الآن تدفق هذه الأموال في عدد من المجالات المختلفة، مع العلم أننا لم نرَ بعدُ أي تسوية شاملة للميزانية. لذا، هناك بالتأكيد فرص واعدة، خاصةً في قطاعي الفضاء والاستخبارات. أود أن أقول إننا نشهد زيادة طفيفة في مخصصات برنامج تحديث النطاق الرقمي. ونلمس بعض الفوائد من خلال برنامج صيانة رادار GMASS، حيث نواصل رؤية أداء متميز في أعمال الصيانة على المحطات القديمة ورادار UEWR. لذا، نشهد قيمة مضافة حقيقية للعملاء. ونلاحظ ذلك في عدة مجالات. أعتقد أن أحد الأسباب، وأدرك أن هذا قد يكون مرتبطًا بالسؤال الأول الذي تلقيناه، هو أننا، بما أننا بدأنا نرى بعضًا من هذه الفوائد، متفائلون بحذر بأننا سنشهد استمرار هذا التدفق. ومن أهم الأهداف التي نسعى لتحقيقها هو، بحلول منتصف صيف هذا العام، تحديدًا، معرفة مدى جاهزية الوكالات والإدارات للإنفاق على ميزانياتها السنوية. ونعتقد، وأنا متفائل بحذر، أن هناك المزيد في النصف الثاني من العام. لذا أعتقد أن الحذر يكمن في أننا في عام انتخابي نتجه نحو بعض الغموض. ونريد فقط أن نكون حذرين ومتأنّين في طريقة تفكيرنا. ولكن بشكل عام، سأقول إن هناك تحركاً في صندوق الاعتمادات. والحقيقة هي أننا نتعامل مع الأمر شهراً بشهر حالياً، ونأمل أن يستمر هذا الاتجاه.

جيم ريغان (الرئيس التنفيذي)

جيم، هل لديك ما تضيفه إلى ذلك؟ لا، أعتقد أنك قد غطيت الموضوع جيداً. شكراً.

جوناثان سيجمان (محلل الأسهم)

شكرًا لك.

برابهو ناتاراجان (المدير المالي ونائب الرئيس التنفيذي للعمليات المؤسسية)

وربما يتعلق الأمر فقط بتخصيص رأس المال، لذا فإنّ مبلغ 188 مليون دولار لإعادة شراء الأسهم كبير مقارنةً بمعدل الربع السنوي للعام الماضي. أتساءل فقط عمّا إذا كانت استخدامات النقد تندرج ضمن نطاق مراجعة المحفظة. شكرًا لك. حسنًا، كما تعلم، أعتقد أن عمليات إعادة شراء الأسهم التي قمنا بها كانت في وقتها المناسب وبحكمة، وفي ظلّ عدم وجود فرص استثمارية أخرى، رأينا أن أفضل مكان للاستثمار هو أنفسنا. مع ذلك، نبحث بنشاط عن بعض الفرص في السوق التي تتماشى مع استراتيجيتنا، وفرص لتطوير قدراتنا حيث نرى طلبًا من العملاء، بالإضافة إلى فرص التوسع في مجالات العملاء التي من شأن الاستحواذ عليها تسريع استراتيجيتنا بدلًا من محاولة تحقيق ذلك بشكل عضوي. شكرًا لك يا جيم. مرحبًا جون. الشيء الوحيد الذي أودّ إضافته هو أن وجهة نظرنا، التي تنصّ على رغبتنا في أن نكون منضبطين للغاية بشكل عام بشأن استخدام رأس المال، لم تتغير. نحن نركز على الاستثمارات الداخلية التي نقوم بها. والحقيقة هي أنني أعتقد أن الاستثمارات التي نقوم بها في شراكات رئيسية، وعمليات الاندماج والاستحواذ التي أشار إليها جيم، ناهيك عن الفرص التي نراها في بعض المجالات التي نعمل بها، توفر لنا فرصًا وفيرة لمواصلة الاستثمار في الشركة. لطالما كان برنامج إعادة شراء الأسهم لدينا انتهازيًا. وعندما شهدنا هذا التذبذب في سعر السهم، رأينا أنه من واجبنا الائتماني أن نفعل الصواب لمساهمينا، وهو ما فعلناه. لم نُغير خطتنا السنوية لإعادة شراء الأسهم، والتي تبلغ حوالي 400 مليون دولار. لذا ستشهدون بعض التغيير في حجم إعادة الشراء في النصف الثاني من العام، خاصةً إذا استمر سعر السهم في الارتفاع كما هو عليه اليوم. إذن، مرة أخرى، انتهازي للغاية. وأود أن أضيف أننا نواصل الاستثمار بنشاط داخل الشركة في مجال البنية التحتية الرقمية، وبالطبع في الاستثمارات المتعلقة بالذكاء الاصطناعي التي نقوم بها داخل الشركة. وأخيرًا، أودّ التعليق على مشروع أوربت الذي أشار إليه جيم في تقرير الأرباح. يكمن جزء من فكرة مشروع أوربت في توفير طاقة استثمارية أكبر. ندرك أنه مع هوامش ربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك تتجاوز 10%، يصعب الاستثمار على نطاق واسع من الأرباح. لذا، نعمل على توفير طاقة استثمارية داخل الشركة لتحسين القدرات التي نقدمها للمقاتلين. وأعتقد أن هذا هو الدافع الرئيسي وراء مشروع أوربت. وكما ذكرنا في المكالمة، سنقدم لكم تحديثًا أكثر تفصيلًا خلال مكالمة الربع الثاني. لكن اعتبروا هذا المشروع وسيلةً تُمكّننا من استثمار المزيد في أعمالنا بطريقة لا يمكن لأي قدر من النفقات الرأسمالية أو الأرباح تحقيقها. ندير حاليًا حوالي 7 مليارات دولار من التكاليف على مستوى المؤسسة. وحتى لو تمكّنا من إعادة استثمار جزء صغير منها لصالح عملائنا، أعتقد أن هذه ستكون أقوى إشارة إيجابية يمكننا إرسالها، لأننا لا ننتظر توفر التمويل. نحن نعمل على توفير الموارد اللازمة لتمويل المشروع. إجابة جيدة. شكرًا لك.

المشغل

سؤالنا التالي يأتي من مات أكيرز من شركة bnp.

مات أكيرز (محلل أسهم)

مرحباً جميعاً، صباح الخير. شكراً على السؤال. أودّ متابعة بعض الأسئلة المتعلقة بالمحفظة الاستثمارية. لم يكن التركيز مُنصبّاً بشكل كبير على قطاع المعدات وحجم حصته في قيادة القوات الجوية الاستراتيجية. لكنني سمعتكم تتحدثون عن أنظمة القيادة والسيطرة والرادارات والذخائر المتسكعة.

جيم ريغان (الرئيس التنفيذي)

إذن، ما هو حجم النمو الذي تتوقعونه؟ وهل هو نمو طبيعي أم استثمارٌ يمكنكم القيام به، ربما من خلال شراكة مع جهة أخرى؟ شكرًا لك. بالتأكيد. شكرًا لك على سؤالك يا مات. لطالما اتبعنا نهجًا منضبطًا في إدارة رأس المال، مع مراعاة الاستثمارات في المجالات التي ذكرتها. ونقدم أعمالًا مميزة في أماكن مثل كرين، إنديانا، حيث ندعم إنتاج طوربيد مارك 48، بالإضافة إلى أعمال التوريد والذخائر التي نقوم بها في تشارلستون وغيرها. وسيستمر هذا النوع من العمل ضمن ما نقدمه لعملائنا، ونسعى جاهدين لتلبية احتياجاتهم. مع ذلك، لا أعتقد أنه يجب أن تتوقعوا منا استثمارات ضخمة في بناء مصانع جديدة كبيرة، لكننا بالتأكيد على أتم الاستعداد، ولدينا بالفعل عروضٌ معروضة على العملاء لزيادة معدلات الإنتاج في المجالات التي ذكرتها. ونحن على استعداد لاستثمار المزيد لتلبية طلباتهم. لذا أعتقد أن ما ستشهدونه حقًا هو المزيد من النماذج الأولية السريعة، وتوسيع نطاق العمل الذي نقوم به، وتلبية احتياجات العملاء بوتيرة تشغيلية أعلى بكثير نظرًا للصراعات الجارية حاليًا.

برابهو ناتاراجان (المدير المالي ونائب الرئيس التنفيذي للعمليات المؤسسية)

شكرًا لك يا جيم. مرحبًا مات، إذا سمحت لي بإضافة شيء، أعتقد أننا نقوم بقدر كبير من العمل المتعلق بالأجهزة. وكما أشار جيم بشكل صحيح، فإن العمل عند نقطة التقاء الأجهزة والبرمجيات هو مصدر القوة الهندسية التاريخية لهذه الشركة. لذا، توقع أن ترانا نقوم بذلك. أعتقد أن الانتقال إلى هذا النوع من العمل يأتي عادةً من بعض أعمال الصيانة التي نقوم بها. على سبيل المثال، الرادارات التي ذكرناها لأننا فزنا ببرنامج صيانة رادار GMASS. وقد قدمت فرقنا الهندسية أداءً مذهلاً لتلك الرادارات القديمة باستخدام البرمجيات. لذا، فإن قدرتنا على فهم بنية الأجهزة، بالإضافة إلى، كما تعلم، الأجهزة المُعرّفة بالبرمجيات، ومع كل خبراتنا البرمجية، ومع دمج الذكاء الاصطناعي في البرمجيات، فإننا نتحرك بسرعة أكبر. وقد منحنا ذلك فرصة حقيقية للتميز. طوربيد مارك 48 الثقيل، العمل الذي نقوم به هناك للبحرية، بدأ كعقد صيانة صغير وتطور إلى عقد إنتاج كبير. لذا سنكون منضبطين للغاية بشأن المجالات التي نرغب في الاستثمار فيها في مجال الأجهزة. لكن أعتقد أن هذه خطوة أولى لنا في مجال الخدمات أو الدعم الفني، ثم ننتقل تدريجيًا إلى مستويات أعلى في السوق أو إلى مستويات متقدمة في قطاع الأجهزة. وكما قال جيم، لا تتوقعوا منا أن نصبح شركة رائدة في مجال الأجهزة. أعتقد أننا نعرف نقاط قوتنا، ونعرف ما نبرع فيه، وعلينا أن نلتزم بالانضباط.

مات أكيرز (محلل أسهم)

رائع، شكراً لك على ذلك.

برابهو ناتاراجان (المدير المالي ونائب الرئيس التنفيذي للعمليات المؤسسية)

وإذا سمحت لي بالسؤال عن هوامش الربح، فأعتقد أن هامش الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك للربع الأول، حتى لو تراجعوا، فإن الربح البالغ 12 مليون دولار من البيع كان قويًا جدًا. لذا، أود معرفة رأيك في ذلك، وهل من الممكن أن يستمر هذا الأداء لبقية العام؟ شكرًا. أجل. مرحبًا مات، أقدر سؤالك. كما أشرت، أعتقد أن هوامش بيع استثمارات رأس المال المخاطر كانت، كما تعلم، في حدود 10% إلى 50%. وما يُشير إليه الدليل هو على الأرجح 9% إلى 50%. لقد قامت الفرق بعمل رائع حتى الآن، حيث ركزت جهودها على التنفيذ. لم تتغير أهدافنا. وكما أود أن أشير، فإن معيار مكافآت الحوافز لدينا يُكافئ الأداء المتميز لهامش الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك. كان هذا أحد التغييرات التي أجريناها هذا العام. لذا أعتقد أن الحوافز مُهيأة للفرق لمواصلة العمل الجاد. ولكن مرة أخرى، أود أن أقول، مع إدراكنا أننا ما زلنا في بداية العام، إننا نريد أن تتمتع الفرق بالمساحة الكافية للتنفيذ والقيام بالأمور الصحيحة. والحقيقة هي أنه عندما نضع أهدافًا طموحة في بداية العام، وتسعى الفرق جاهدةً لتحقيقها، ينتهي بنا الأمر إلى قبول بعض الأعمال غير الموفقة. لقد سمحت لنا هذه البداية بالتروي في تحديد أنواع العمل التي نرغب في القيام بها خلال هذا العام، وبالطبع خلال العام المقبل. لكنني لا أختلف مع الحسابات التي تشير إلى أنه ينبغي علينا تحقيق أداء أفضل مما هو مُضمّن في الدليل. ولكن علينا أن نُنجز العمل، وكل يوم، بل كل أسبوع، يحمل معه مستوىً من عدم اليقين لم نشهده من قبل. لذا، علينا أن نكون واقعيين، وأن نمنح الفرق المساحة الكافية للعمل، لأنهم هم من يُقدّمون الأداء المباشر، ونريد أن نضمن لهم هذه المساحة.

مات أكيرز (محلل أسهم)

ممتاز. شكراً جزيلاً.

المشغل

سؤالنا التالي يأتي من سيث سيفمان من جي بي مورغان.

سيث سيفمان (محلل أسهم)

مرحباً، شكراً جزيلاً، صباح الخير. أودّ فقط، استكمالاً لما سبق، بعض التفاصيل الإضافية حول هامش الربح. بالنسبة لعائدات بيع الاستثمار في المشروع، بافتراض أنه كان ضمن قطاع الشركات، فقد شهدنا نتائج قوية بشكل خاص في كل قطاع. هل هناك أي شيء مميز في الأداء التشغيلي لأي من القطاعين خلال هذا الربع؟ أعتقد أن هذا هو أعلى هامش ربح مدني لدينا بيانات عنه.

برابهو ناتاراجان (المدير المالي ونائب الرئيس التنفيذي للعمليات المؤسسية)

أجل، أقدر سؤالك يا سيث. وسأبدأ بالجزء المدني من هذا الموضوع. كما تعلم، الصورة الكبيرة. لقد شهدنا أداءً متميزًا على نطاق واسع في جميع قطاعات محفظتنا، بما في ذلك أعمالنا في مجال الاستخبارات الدفاعية وأعمالنا المدنية. ربما سأبدأ بالحديث عن الأعمال المدنية أولًا. ربما يكون هذا رأيًا شخصيًا بعض الشيء، ولكن قبل عامين تقريبًا، كانت هذه الأعمال تعمل بنسبة 12% أو 12.5%. وقد توقعنا حينها أن تكون نسبة 12% هي أدنى مستوى لها، وأن تستمر في العمل بثبات عند حوالي 15%. وها نحن الآن عند 15% في الربع الثاني، وأعتقد أن الفريق يواصل أداءه المتميز. كما تعلم، فإن الغالبية العظمى من أعمالنا في مجال إدارة الثروات والتسعير الثابت تتركز في قطاعنا المدني. وقد قام الفريق بعمل رائع، وأعتقد أنه نفذ خططه ببراعة، ونأمل حقًا في الحفاظ على هذا الزخم في هوامش الربح في قطاعي الدفاع والاستخبارات. أودّ أن أقول، كما تعلمون، خلال السنوات الثلاث أو الأربع، وربما حتى الخمس الماضية، دأبنا على رفع مستوى أداء هامش الربح داخل الشركة. فنحن نراجع باستمرار العتبات التي نرغب أن تتنافس الشركات على أساسها. وندرس باستمرار المشاريع قيد التنفيذ لنحدد ما إذا كانت هذه المشاريع تُضيف قيمة أم تُضعفها للشركة. وفي كل عام خلال السنوات الثلاث إلى الخمس الماضية، رفعنا بالفعل العتبات المطلوبة حتى بالنسبة للمشاريع ذات التكلفة الإضافية. بعبارة أخرى، كنا نتوقع، وقد ناقشنا هذا الأمر سابقًا في اجتماعات سابقة، التركيز على تقديم عروض أسعار للعناصر الأكثر ربحية في محفظة المشاريع، وبدأنا نرى بعضًا من هذه الفائدة. مع ذلك، لا أريد أن أكون متفائلًا جدًا بشأن أداء ربع سنة واحد. الحقيقة هي أننا بحاجة إلى الحفاظ على هذا الزخم، وإذا حققنا أداءً أفضل مما هو متوقع في دليلنا، كما قال جيم وكما ذكرتُ، فهناك فرص لاستثمار حقيقي في الشركة، ما يتيح لنا، كما أقول، "رفاهية" استثمار المزيد فيها، ونأمل أن نضمن بذلك أعمالاً مهمة، ليس فقط مع المنافسين الحاليين، بل أيضاً أعمالاً جديدة. إذن، هذه هي فائدة امتلاك الأدوات التشغيلية اللازمة للتفوق، وهو ما افتقدناه في العامين الماضيين. وما يُعجبني شخصياً في هذا الربع هو امتلاكنا أدوات إضافية هذا العام لم تكن متوفرة لدينا في العامين الماضيين. إذن، كل شيء على ما يرام. لكن لا يزال أمامنا عملٌ كثير يا سيث، ولن أتمكن أبداً من التنبؤ بالنتائج المعلنة.

سيث سيفمان (محلل أسهم)

رائع، رائع، شكراً.

جيم ريغان (الرئيس التنفيذي)

ثم، ربما كمتابعة، يا جيم، أعتقد أن هناك تصورًا بوجود بعض التحديات التنافسية التي تواجه قطاع الخدمات، وأن الإدارة مترددة بعض الشيء بشأن دور الخدمات في الحكومة. هل يمكنك التحدث قليلًا عن أنواع التعليقات التي تتلقونها من العملاء، وأين ترون فرصًا الآن، وأيضًا، إلى أي مدى نشهد نموًا قويًا في ميزانية عام 2027، هل سيؤثر ذلك على القطاع وشركة SAIC؟ هل من الممكن أن يشهد عام 2027 نموًا قويًا في المخصصات المالية دون أن تشارك الشركة فيه؟ حسنًا، كما ذكرتُ في كلمتي المُعدّة، أعتقد أن اتجاه الميزانية، سواءً اعتقدنا أنها تريليون أو تريليون وربع أو حتى تريليون ونصف، أيًا من هذه السيناريوهات، يمنحنا فرصة للنمو، والفرص التي نراها، حيث لا تتردد الحكومة بشأن دور شركة مثل SAIC، تكمن في المجالات التي لا تقتصر على صيانة الرادارات فحسب، بل تشمل تحديثها أيضًا. هناك فرص كثيرة. على سبيل المثال، ناقشنا سابقًا مجالات الذخائر، وبرنامج طوربيد مارك 48 كمثال، والذخائر المتسكعة التي ذكرناها في الملاحظات المُعدّة، وذلك لإعطائكم بعض الأفكار. كما أن معرفتنا العميقة بكيفية عمل العميل تُتيح لنا الفرص التي نعمل عليها حاليًا في مجالات دمج البيانات، وتكاملها، وإدارة ساحة المعركة، وتسريع عملية اتخاذ القرارات في مجالات التنفيذ المتوازن، وهي أمثلة قليلة لا أعتقد أن الحكومة تُبدي فيها أي تردد. أعتقد أن المجالات التي نرغب في تقليص الإنفاق عليها قليلًا، والتي تحدثنا عنها في المكالمة الأخيرة ونؤكد عليها هنا، هي أي شيء يُعتبر سلعة في مجال تكنولوجيا المعلومات، حيث يركز ولاء العملاء على السعر أكثر من تركيزهم على التنفيذ والقدرات، وهي المجالات التي سنُقلل فيها الإنفاق على الأرجح.

برابهو ناتاراجان (المدير المالي ونائب الرئيس التنفيذي للعمليات المؤسسية)

أود أن أضيف نقطة واحدة فقط يا جيم. كان ذلك رائعًا حقًا. أعتقد يا سيث، كما تعلم، أن هذا القطاع لطالما شهد منافسة قوية، ونرى أن دعوة الإدارة للشركات لزيادة استثماراتها هي عين الصواب. لدينا فرص عديدة للاستثمار في هذا المجال، ونحن نستثمر في هذه التقنية، وإلى حد ما، قد يكون للذكاء الاصطناعي تأثير انكماشي. لذا، ما علينا فعله، كما فعلنا على مدى عقود، هو ضمان تحقيق المزيد بموارد أقل باستخدام التكنولوجيا لتحقيق أداء متميز. أعتقد أن أحد أسباب تأكيدنا الدائم على أن التحول إلى العقود القائمة على النتائج أمر جيد للقطاع هو أننا أثبتنا قدرتنا على تحقيق هوامش ربح قوية في بيئة تركز على النتائج. لذا، أعتقد أن كل هذه الأمور على المستوى الكلي جيدة. وأعتقد أن النقطة الأخرى التي أشار إليها جيم لا تقل أهمية. أعتقد أننا نسعى للتواجد عند نقطة التقاء الأنظمة، حيث تبدأ الفروقات التقليدية بين البنود 10 و50 و18 بالتلاشي. كما نسعى للعمل في طبقة البيانات حيث لا تملكها شركات بعينها، بل هي متاحة للجميع. وبذلك، نستطيع الاستفادة القصوى من الأدوات المتاحة لتحقيق أقصى استفادة من البنى القائمة والبيانات المُولّدة. لذا، يبرز دور فريد لشركات مثل SAIC في العمل ضمن هذا الإطار الهجين، الذي أصفه بتقاطع البرمجيات والأجهزة، وتقاطع بيانات المنصات. إنه حقًا فريد ومثير للاهتمام، وأعتقد أن هذا هو محور تركيزنا. في نهاية المطاف، ندير هذه الأنظمة لصالح الحكومة، ونؤمن بأن الحكومة هي صاحبة البيانات لهذه الأنظمة، ويظل تقديم أفضل قيمة لهذه البرامج أولويتنا القصوى.

سيث سيفمان (محلل أسهم)

ممتاز، شكراً جزيلاً.

المشغل

سؤالنا التالي يأتي من شيلا كايلو من شركة جيفريز.

شيلا كايلو (محللة أسهم)

صباح الخير جيم. برابهو وجون، شكرًا جزيلًا لكما. كنتُ أشعر أنني محظوظ. ستة أسئلة ولم يسأل أحد عن هوامش الربح في قطاع الإنشاءات المدنية. أداء رائع، لكن سيث كان الأفضل. برابهو، أُقدّر حديثك عن انخفاض هوامش الربح قبل بضع سنوات إلى 12%، والآن وصلت إلى 15%. ربما لو تُقدّم بعض التفاصيل الإضافية، فأنا أعلم أنك بارع في إدارة التكاليف والتحكم بكل شيء. كيف تُفكّر في هذا الأمر فيما يخصّ قطاع الإنشاءات المدنية وهوامش الربح هذه؟ ما هي الجهات التي تُؤثّر فيها؟ ربما لو تُوضّح بعض العقود بالتحديد.

برابهو ناتاراجان (المدير المالي ونائب الرئيس التنفيذي للعمليات المؤسسية)

أجل يا شيلا، أقدر سؤالك، وكما تعلمين، انظري إلى الصورة الكبيرة. أود أن أقول إن محفظة المشاريع المدنية شهدت تحسناً واسع النطاق في هامش الربح خلال السنوات القليلة الماضية، وأود حقاً أن أُشيد بالعمل الجاد الذي بذله الفريق لوضعنا في هذا الموقف. أقول ذلك لأن هذه المحفظة تعتمد بنسبة 100% تقريباً على عقود السعر الثابت وعقود TNM، وبالتالي فهي تمتلك أدوات ضغط أكثر مما يمتلكه قطاعا الدفاع والاستخبارات لدينا نظراً لغلبة عقود التكلفة الإضافية فيهما. لذا، سأبدأ من هنا. على المستوى الأوسع، قطاع المشاريع المدنية، كما تعلمين، كان قطاع الدفاع يواجه منافسة شرسة في هذا المجال، لكنه حافظ على مكانته خلال العامين الماضيين من حيث الإيرادات، ولم يشهد الانكماش الذي شهدناه في بقية السوق. لكن الوضع الحالي لا يُعد بيئة داعمة للنمو. نأمل أن يتغير هذا الوضع، ورسالتنا للفرق الداخلية هي أنه في هذه المرحلة، يمكنكم السعي وراء كل دولار من الإيرادات. أما هامش الربح، إن صح التعبير، فهو ليس مرتفعاً جداً. أو يمكنك توجيه طاقتك نحو تحقيق هامش ربح قدره دولار واحد من الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك. وقد قامت الفرق بعمل رائع بالفعل. وهذا هو التركيز الذي نرغب في مواصلة تعزيزه داخل الشركة، ووضع أنفسنا في موقع يسمح لنا بالاستعداد عندما يبدأ هذا النمو في التأثير على محفظة أعمالنا. العمل الذي نقوم به في وزارة الخارجية، والعمل الذي نقوم به في إدارة الخدمات الإنسانية، وبراءات الاختراع، ووزارة التجارة، ووزارة الداخلية، جميعها عقود جيدة تحقق لنا نموًا كبيرًا في الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك. وهذا ما يركز عليه الفريق، وليس السعي وراء زيادة الإيرادات. وكانت الرسالة الداخلية أيضًا أنه كلما زادت الإيرادات وحققنا المزيد من النمو من الأعمال المدنية، فلندع هذا النمو يؤدي إلى انخفاض هوامش الربح. وهذه مقايضة مقبولة على المدى الطويل، لأنك في النهاية تزيد من قيمة الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك. هكذا اتبعنا هذا النهج. مرة أخرى، لقد سارت الأمور على ما يرام هذا الربع، لكنني لا أريد أن أستبق الأحداث كثيرًا بشأن ما سيحمله لنا باقي العام.

شيلا كايلو (محللة أسهم)

حسنًا، لا، هذا مفيد جدًا. وإذا سمحتم لي بسؤال آخر، وهو سؤال يتعلق بالصورة الأوسع، عندما كنتم تفكرون في وضع توقعاتكم المالية لعام 2027، تحدثتم عن أعمال تكنولوجيا المعلومات المؤسسية ذات الهامش الربحي المنخفض، وكيف أزلتموها من خططكم ومشاريعكم، وبالتالي من إيراداتكم. كيف نفكر في تأثير ذلك على هذه العناصر الثلاثة مع تقدمنا خلال فصول هذا العام؟ هل نفكر في تأثيره على خططكم ومشاريعكم، وما إلى ذلك؟

برابهو ناتاراجان (المدير المالي ونائب الرئيس التنفيذي للعمليات المؤسسية)

نعم، لننظر إلى الصورة الكبيرة يا شيلا. أعتقد أن مشاريعنا المستقبلية ستنخفض، أقول بنسبة 25% تقريبًا مقارنةً بالعام الماضي. وقد تركز الجزء الأكبر من هذا الانخفاض في محفظة مشاريع تكنولوجيا المعلومات المؤسسية لدينا. وأريد أن أكون دقيقًا جدًا في طريقة كلامنا. لا نقول إن هذا السوق غير مهم بالنسبة لنا، بل نريد فقط أن نقول إننا سنكون دقيقين جدًا في اختيار الفرص التي نسعى إليها داخله. وقطاعنا المدني يرتكز بشكل أساسي على تكنولوجيا المعلومات المؤسسية، لذا فنحن نعرف كيف ننجز هذا العمل. لكن السعي وراء مشاريع تكنولوجيا المعلومات المؤسسية في القطاعات الأكثر نمطية في السوق، حيث يكون التركيز على التكلفة وليس على النتائج، ليس هو الخيار الأمثل الذي نسعى إليه. لذلك، ينصب تركيزنا على هذا الجانب خلال الفترة المتبقية من العام. أعتقد أننا نتوقع أن تظل تكنولوجيا المعلومات المؤسسية جزءًا مهمًا من أعمالنا، ولكنها على الأرجح لن تكون العامل الرئيسي في جودة محفظة مشاريع هذه الشركة.

جيم ريغان (الرئيس التنفيذي)

بالضبط. للتأكيد، فإن أعمال تكنولوجيا المعلومات المؤسسية التي نقدمها لعملائنا المدنيين، نظرًا لأن نماذج العقود تركز بشكل أكبر على النتائج، تمنحنا فرصة لتحقيق نتائج أفضل لعملائنا، وتكاليف أقل لهم، بالإضافة إلى هوامش ربح أعلى لنا. سيكون هذا نموذجًا رائعًا لو أمكننا تطبيقه في كل مكان. لكن هذا غير ممكن، على الأقل ليس في المدى القريب. لذا، سنركز مجددًا على قطاعات سوق تكنولوجيا المعلومات المؤسسية التي تتيح لنا فرصة الأداء الجيد، والحصول على مكافآت من عملائنا، وتحقيق معدلات فوز أعلى في المناقصات المتكررة. بصراحة، في بعض قطاعات تكنولوجيا المعلومات، نظرًا لتشابه الخدمات المقدمة، يصبح الأمر صعبًا للغاية.

شيلا كايلو (محللة أسهم)

رائع. شكراً جزيلاً.

المشغل

سؤالنا التالي يأتي من توبي سومر من شركة Truist Securities.

توبي سومر (محلل أسهم)

شكرًا لك. كنت أتمنى أن تُعلّق على ما تسمعه وتراه من عميلك في وكالة ناسا. في ظل بعض الأخبار عن احتمالية الاستعانة بمصادر داخلية، وعلى المدى المتوسط بالنسبة للقطاع المدني، هل تتوقع زيادات كبيرة في إنفاق وزارة الحرب، مما قد يُشكّل ضغطًا على القطاع المدني نظرًا لوضعنا المالي الحالي المُرهِق نسبيًا؟

برابهو ناتاراجان (المدير المالي ونائب الرئيس التنفيذي للعمليات المؤسسية)

مرحباً توبي، دعني ربما آخذ محاولة أولية في هذا الشأن. أعتقد، بالنظر إلى الصورة الأوسع، أن التمويل المدني يمر حاليًا بفترة ركود. لو اضطررنا للتكهن، لقلنا إنه على الأرجح لن يتدهور بشكل ملحوظ من الآن فصاعدًا. أعتقد أننا سنشهد بعض التغييرات الطفيفة هنا وهناك. لكن من وجهة نظرنا، على الأقل، أنه لن يكون هناك انخفاض كبير في مستويات تمويل الوكالات المدنية. إذن، السؤال هو: هل يضغط تمويل داو على التمويل المدني؟ أعني، أعتقد أن هذه مقايضة تحدث أحيانًا. لكنني أعتقد أن هذه الأنظمة الحيوية، وهذه البنية التحتية الحيوية، يجب صيانتها، ويجب أن تكون قوية، وخاصة مع التهديدات التي يشكلها الذكاء الاصطناعي، حيث يجب أن تكون لدينا البنى التحتية المناسبة، وما أسميه النظافة السيبرانية الصحيحة، فكلها أمور بالغة الأهمية للأمن القومي. لذلك أعتقد أننا نتوقع أن يظل التمويل ثابتًا نسبيًا في مرحلة ما. وسيرتفع عندما يدرك المهاجمون مواطن الضعف، وسيتعين علينا العمل على مواجهتها. لكن بشكل عام، هذه هي وجهة نظرنا حول وضع الميزانيات في الوقت الحالي.

جيم ريغان (الرئيس التنفيذي)

نعم. ومرة أخرى، أعتقد أننا محظوظون لوجودنا في السوق المدني. فنحن في وضع جيد فيما يتعلق بالأمور ذات الحاجة المستمرة. لدينا مناصب ممتازة في الأمن الداخلي، حيث نوفر البنية التحتية الحيوية لدعم مهمة من يحمون الحدود من المجرمين. كما أن لدينا مناصب ممتازة ونقوم بعمل رائع مع إدارة الطيران الفيدرالية، ووزارة الخزانة على سبيل المثال. لذا، فهذه هي المجالات، كما ذكر برابهو، ذات الحاجة المستمرة. ولعلنا محظوظون أيضاً لأننا لسنا في المناطق التي ستشهد النصيب الأكبر من أي ضغط على ميزانيات الوكالات المدنية.

توبي سومر (محلل أسهم)

شكراً لك. وبعد ذلك، كمتابعة، أود أن أطرح سؤالاً حول أداء هامش الربح الكبير في الهندسة المدنية، هل لديك

برابهو ناتاراجان (المدير المالي ونائب الرئيس التنفيذي للعمليات المؤسسية)

هل تعتقد أن هذا النوع من الربحية مستدام على المدى الطويل؟ مرحباً توبي، أقدر سؤالك. انظر، هل نسبة 116% مستدامة لهذا النشاط التجاري في وضعه الحالي؟ لا. هل يمكننا الاستمرار عند هذه النسبة؟ لقد ذكرنا أننا نتوقع أن نرفع هذا النشاط التجاري مع مرور الوقت إلى ما بين 15% و11%. هذا هو المستوى الذي نريد الوصول إليه. قبل عامين، أو ثلاثة أعوام تحديداً، كنا نحقق ما بين 8% و8%. وهذا النوع من التغيير الطبيعي يستغرق وقتاً، ولكن ليس بالضرورة. وإذا خصصنا الوقت الكافي لإنجاز هذا الأمر بشكل صحيح، فلن نضطر إلى القيام بأمور غير منطقية تُعيق نمو النشاط التجاري. لذا، نحن نحاول القيام بذلك بالطريقة الصحيحة. ولكنني أعتقد أنه لا يوجد سبب، إذا نظرنا إلى الرسوم التي نجنيها من عنصر العمل في نشاطنا التجاري، يُشير إلى أن هامش ربحنا يجب أن يصل إلى ما بين 15% و11%. لكنها ستكون رحلة تمتد لعدة سنوات، ونريد أن نوازن ذلك مع الاستثمارات التي نقوم بها في النشاط التجاري. وتوبي، أدركتُ أنني لم أُجب على السؤال الأول بشأن ناسا. أعتقد أن الواقع هو أننا لم يتبقَّ لدينا الكثير من أعمال ناسا، سواء كان ذلك للأفضل أو للأسوأ. ومن الواضح إذن، هل يمكن أن يحدث ذلك في وكالات أخرى؟ بالتأكيد، أعتقد أنه احتمال وارد. لكن سيتعين علينا التعامل مع الأمر، وكالةً تلو الأخرى. ومرة أخرى، تاريخيًا، لم تكن الحكومة فعّالة في توفير القدرات الحيوية. لكن هذا أمر متقلب. لذا سيتعين علينا أن نرى كيف ستتطور الأمور في بعض الوكالات. ومن الواضح أننا ملتزمون بفعل الصواب لحكومتنا، وسنعمل مع عملائنا لإيجاد الحل الأمثل لهم ولنا. شكرًا لك. أجل، هذا مؤسف.

المشغل

للتذكير، إذا رغبتم في طرح سؤال الآن، يُرجى الضغط على زر النجمة ١١ على هاتفكم. حرصًا على الوقت، نرجو منكم الاكتفاء بسؤال واحد. سؤالنا التالي من غوتام خانا مع تي دي كوان.

غوتام خانا (محلل أسهم)

صباح الخير. كنت أتساءل عما إذا كان بإمكانك وصف بيئة الحجوزات منذ نهاية الربع، أي خلال الشهر الماضي، وأيضًا ما إذا كان بإمكانك مساعدتنا في تحديد حجم التحديات المتتالية التي واجهتها صناديق الاستثمار العقاري في الربع الثالث مقارنةً بالربع الثاني.

برابهو ناتاراجان (المدير المالي ونائب الرئيس التنفيذي للعمليات المؤسسية)

الربع الرابع مقارنةً بالربع الثالث. شكرًا لك. مرحبًا غاثا، سأحاول الإجابة على الجزء الأول من السؤال، وبالحديث عن وضع الحجوزات، أعتقد أن هناك نشاطًا ملحوظًا في إعداد المقترحات حاليًا. لذا، أظن أن وتيرة العمل قد زادت، وقد اضطررتُ للنزول إلى الطابق الرابع من مبنانا، ورأيت فرقنا منشغلة للغاية بإعداد المقترحات. نتوقع مستوىً جيدًا من الطلبات في كلٍ من الربع الثاني والثالث من هذا العام، قبل أن يبدأ هذا المستوى بالتراجع تدريجيًا، وهو نمط طبيعي نلاحظه نظرًا لطبيعة هذا القطاع الموسمية. لذا، يبدو أن هذه هي الوتيرة المناسبة لنا للوصول إلى عدد الطلبات المتوقع، والذي يتراوح بين 25 و28 مليارًا للعام بأكمله. هذا هو الوضع الذي نراه فيما يتعلق بالقرارات. أعتقد أن منح الجوائز الكبيرة التي نشهدها قد تستغرق وقتًا أطول قليلًا نظرًا لمرورها بمراحل مراجعة متعددة داخل الحكومة، لكنها بدأت تشق طريقها في النظام، ونأمل أن يستقر حجمها من حيث القرارات. ولهذا السبب نشعر بالرضا حيال نسبة 1:1 بين طلبات بيل في الربع الأول، ونتوقع أن نختتم العام بنسبة تتجاوز 1.0 بشكل مريح. أما بالنسبة لصافي قيمة الطلبات المقدمة لبيل، فأعتقد أن تأثير ريتز والتأثير الموسمي سيؤثران على نمو ريتز، حيث بدأنا نلاحظ تراجعًا في تأثير إعادة المنافسة بدءًا من الربع الثالث، ربما مع نهاية الربع الثاني وبداية الربع الثالث. ويمكن اعتبار أن التحديات التي تواجه النمو العضوي في الربعين الثالث والرابع تبلغ حوالي 3%. لذا، يمكن اعتبار النمو مستقرًا تقريبًا في النصف الثاني من العام عند حوالي 3%، ثم انخفض بنسبة 6% تقريبًا في النصف الثاني من هذا العام. ويمكن اعتبار أداء صناديق الاستثمار العقاري (REITs) نصف ذلك تقريبًا. لذا، ينبغي مقارنة العقود الثلاثة المتشابهة، ثم بالنظر إلى أداء النمو في العقد الجديد، تصبح هذه هي المدخلات التي نعتمد عليها لتحديد شكل النمو العضوي في النصف الثاني من العام. آمل أن يكون هذا مفيدًا.

المشغل

سؤالنا التالي يأتي من ماكس ميلر من شركة ubs.

ماكس ميلر (محلل أسهم)

صباح الخير، معكم ماكس ميلر نيابةً عن غافين بارسونز. مرحباً ماكس، كنت أتمنى الحصول على بعض المعلومات الإضافية حول الآلية الجديدة المُطوّرة لوزارة الخارجية. من الواضح أن هناك العديد من المنافسين في مختلف المجالات، ولكن ليس فقط شركة فانغارد هي من دخلت في هذا العقد. كنت أتمنى أن تتحدث عن مدى إمكانية تغطية النطاق المُوسّع مقارنةً بالسعر السابق.

برابهو ناتاراجان (المدير المالي ونائب الرئيس التنفيذي للعمليات المؤسسية)

ربما افترضنا سابقًا التوجيهات، وأعتقد أن التوقيت كان مناسبًا لمعرفة متى تتوقع بدء تنفيذ أوامر المهام في تلك الآلية. مرحبًا، معكم ماكس برابهو. شكرًا على السؤال. في برنامج فانغارد، يبلغ معدل التشغيل حوالي 250 سنويًا، وقد حددنا هوامش ربح أعلى من المتوسط حاليًا في هذا البرنامج. إذا أخذنا القيمة الإجمالية القصوى لبرنامج إيفولف، والتي تبلغ حوالي 10 مليارات دولار على مدى سبع سنوات، فهذا يعني، في حال توفر التمويل، أن معدل التشغيل في برنامج إيفولف الجديد سيتجاوز مليار دولار سنويًا. هذه حسابات منطقية. أعتقد أن لدينا خمسة مسارات عمل في إيفولف. لقد تقدمنا بعروض وفزنا بمقعد في أربعة من مسارات العمل الخمسة. لم نتقدم بعروض لأحد المسارات الخمسة بسبب بعض مشكلات تضارب المصالح التنظيمية. وهكذا تم اختيارنا. وقد رأيتم بعض زملائنا يتحدثون عن ذلك. أعتقد أننا في نفس وضعهم تقريبًا من حيث القدرة على التقدم بعروض والفوز بمشاريع جديدة. للتوضيح، بصفتي الرئيس المؤقت للأعمال المدنية، أود أن أقول إن توقعاتي وتوقعات فريقي القيادي هي أننا نرغب بشدة في الحفاظ على حجم العمل الحالي في مشروع "فانغارد"، ولكن هناك فرصة حقيقية أمامنا لتحسين هذه القدرة. ومع ذلك، سنتعامل مع كل طلب عمل على حدة. وهناك جوانب إيجابية وسلبية في هذا البرنامج. وبناءً على توجيهاتنا، من غير المرجح أن يكون له أي تأثير جوهري على التوقعات هذا العام، بل على العام المقبل. ولهذا السبب ذكرنا في الخطة أننا نرغب في تقليل مخاطر "فانغارد إيفولف" على مدار الفصول القليلة القادمة. هذا هو نهجنا. وكما ذكرنا، هناك جوانب سلبية وأخرى إيجابية. علينا فقط أن نرى كيف ستتطور الأمور. لكن هذا يفتح أمامنا مجالات جديدة لم نكن نعمل بها حاليًا، ونأمل أن تمثل هذه المجالات فرصًا للنمو. لكن في الوقت الراهن، أعتقد أن تركيزنا على العمل الحالي والحفاظ على أكبر قدر ممكن منه هو أولويتنا القصوى.

المشغل

بهذا نختتم جلسة الأسئلة والأجوبة لهذا اليوم. وبهذا نختتم المكالمة الجماعية لهذا اليوم. شكرًا لكم على مشاركتكم. يمكنكم الآن إنهاء المكالمة.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.