أعلنت شركة سينتينل وان (المدرجة في بورصة نيويورك تحت الرمز: S ) عن نتائجها المالية للربع الأول يوم الخميس. وقد تم تقديم نص مكالمة الأرباح للربع الأول للشركة أدناه.

هذا النص مقدم لكم من Benzinga APIs. للوصول الفوري إلى كتالوجنا الكامل، يرجى زيارة https://www.benzinga.com/apis/ للاستشارة.

يمكنكم الاطلاع على التقرير الكامل للمؤتمر الخاص بالأرباح على الرابط التالي: https://sentinelone-q1-fy2027-earnings-conference-call.open-exchange.net/

ملخص

أعلنت شركة SentinelOne Inc عن نتائج قوية للربع الأول من السنة المالية 2027 مع نمو في الإيرادات بنسبة 21٪ على أساس سنوي لتصل إلى 277 مليون دولار أمريكي ونمو قياسي في صافي الإيرادات السنوية المتكررة الجديدة بنسبة 55٪، مدفوعًا باكتساب عملاء جدد واعتماد المنصة.

تركز الشركة على حلول الأمن السيبراني المدعومة بالذكاء الاصطناعي، حيث أفادت بأن إيراداتها السنوية المتكررة من حلول أمن الذكاء الاصطناعي قد تضاعفت تقريبًا. وتشمل مبادرات SentinelOne الاستراتيجية توسيع نطاق حلول أمن الذكاء الاصطناعي، والحوسبة السحابية، والبيانات، بالإضافة إلى تحسين منصة Singularity.

تطلعت شركة سينتينل وان إلى المستقبل، وقدمت توقعاتها للسنة المالية 2027 بنمو متوقع في الإيرادات بنسبة 20%، ورفعت توقعاتها للدخل التشغيلي، مما يدل على توازن قوي بين النمو والربحية. وأعلنت الشركة عن تقليص عدد الموظفين لتبسيط العمليات وتعزيز الكفاءة، مما سيؤدي إلى توفير متوقع في التكاليف السنوية بقيمة 45 مليون دولار.

النص الكامل

المشغل

أهلاً وسهلاً بكم في مكالمة مؤتمر أرباح شركة SentinelOne Inc للربع الأول من السنة المالية 2027. نرجو منكم تأجيل جميع الأسئلة حتى انتهاء الكلمات الرسمية، حيث ستتلقون حينها تعليمات جلسة الأسئلة والأجوبة. كما نود تذكيركم بأن هذه المكالمة مسجلة اليوم. في حال وجود أي اعتراض، يرجى إنهاء المكالمة. سأترك الآن المجال للسيد سات نذير، نائب رئيس قسم المستثمرين.

سات نذير (نائب رئيس علاقات المستثمرين)

مساء الخير جميعًا، وأهلًا بكم في مكالمة أرباح شركة SentinelOne Inc للربع الأول من السنة المالية 2027، المنتهية في 30 أبريل 2026. ينضم إلينا اليوم كل من تومر واينجارتن، الرئيس التنفيذي، وسونالي باريك، المدير المالي. تم إصدار بياننا الصحفي وعرض الأرباح في وقت سابق من اليوم، وهما منشوران في قسم علاقات المستثمرين على موقعنا الإلكتروني. تُبث هذه المكالمة والشرائح المصاحبة لها مباشرةً عبر الإنترنت، وسيكون التسجيل متاحًا على موقعنا الإلكتروني بعد وقت قصير من انتهاء المكالمة. قبل أن نبدأ، أود تذكيركم بأننا سنقدم خلال مكالمة اليوم بيانات استشرافية حول الأداء المالي والأحداث المستقبلية، بما في ذلك توقعاتنا للربع الثاني من السنة المالية والسنة المالية 2027 كاملة، بالإضافة إلى أهدافنا المالية طويلة الأجل. نود التنبيه إلى أن هذه البيانات تعكس أفضل تقديراتنا بناءً على العوامل المعروفة لدينا حاليًا، وأن نتائجنا أو أحداثنا الفعلية قد تختلف اختلافًا جوهريًا. يرجى الرجوع إلى المستندات التي نقدمها من وقت لآخر إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية، ولا سيما تقاريرنا الفصلية على النموذج 10Q وتقريرنا السنوي على النموذج 10K. تحتوي هذه الوثائق على عوامل خطر مهمة ومعلومات أخرى قد تؤدي إلى اختلاف نتائجنا الفعلية اختلافًا جوهريًا عن تلك الواردة في بياناتنا التطلعية، وتحددها. جميع البيانات التطلعية التي تُقدم خلال هذه المكالمة صحيحة اعتبارًا من اليوم. في حال إعادة بث هذه المكالمة أو مراجعتها بعد اليوم، قد لا تحتوي المعلومات المقدمة خلالها على بيانات حديثة أو دقيقة، إلا إذا اقتضى القانون ذلك. لا نتحمل أي التزام بتحديث هذه البيانات التطلعية علنًا أو بتحديث أسباب اختلاف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا عن النتائج المتوقعة، حتى في حال توفر معلومات جديدة في المستقبل. خلال هذه المكالمة، سنناقش المقاييس المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا، وجميع المقارنات التي تُجرى هي مقارنات سنوية، ما لم يُذكر خلاف ذلك. هذه المقاييس المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا لم تُعد وفقًا لهذه المبادئ. يُمكن الاطلاع على بيان توفيقي بين نتائج مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا والنتائج غير المتوافقة معها، باستثناء ما يتعلق بتوقعاتنا المالية غير المتوافقة معها، في بياننا الصحفي الصادر اليوم وفي عرض أرباحنا. لا يُقصد بهذه المقاييس غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا أن تكون بديلًا عن نتائجنا المتوافقة معها. لا تشمل توقعاتنا المالية مصروفات التعويضات القائمة على الأسهم، وضريبة الرواتب التي يدفعها صاحب العمل على معاملات أسهم الموظفين، ومصروفات استهلاك الأصول غير الملموسة المكتسبة، وتكاليف التعويضات ذات الصلة، ورسوم إعادة الهيكلة، والأرباح الناتجة عن الاستثمارات الاستراتيجية، وتأثير التسوية الضريبية المعلنة سابقًا، ومخصص ضريبة الدخل، والتي لا يمكن تحديدها في الوقت الحالي، وبالتالي لم يتم إدراجها في البيان الصحفي الصادر اليوم. وبهذا، أترك المجال الآن لتومر واينغارتن، الرئيس التنفيذي لشركة سنتينل ون.

تومر واينغارتن (الرئيس التنفيذي)

مساء الخير جميعًا، وشكرًا لانضمامكم إلى مكالمة أرباح الربع الأول. كان الربع الأول بدايةً قويةً للعام بالنسبة لشركة Sentinel One. حققنا نموًا قويًا في الإيرادات، ونموًا قياسيًا في صافي الإيرادات السنوية المتكررة الجديدة، وتحسنًا ملحوظًا في هامش التشغيل على أساس سنوي. تسارع نمو إجمالي الإيرادات السنوية المتكررة إلى 23% في الربع الأول مدفوعًا باكتساب عملاء جدد بقوة وتوسيع قاعدة عملائنا الحاليين. حققنا 44 مليون دولار أمريكي من صافي الإيرادات السنوية المتكررة الجديدة في الربع الأول، بزيادة قدرها 55% على أساس سنوي، مسجلين بذلك رقمًا قياسيًا جديدًا للشركة. هذا هو الربع الرابع على التوالي الذي نحقق فيه نموًا إيجابيًا في صافي الإيرادات السنوية المتكررة الجديدة. وبينما تجاوزت هذه النتائج التوقعات، فإنها تُظهر التنفيذ والاتساق والزخم القوي للأعمال. تُظهر استراتيجية منصتنا زخمًا قويًا. لقد رسخنا ريادةً تقنيةً واضحةً في أهم مجالات الأمن السيبراني، بما في ذلك الذكاء الاصطناعي والبيانات والحوسبة السحابية ونقاط النهاية. تُدرك المؤسسات أنها لا تستطيع الدفاع ضد التهديدات التي يقودها الذكاء الاصطناعي من خلال دمجها على منصات قديمة تجمع ببساطة أدوات منفصلة معًا. ما نحتاجه هو بنية بيانات وأمن موحدة قائمة على الذكاء الاصطناعي، وهذا ما تُقدمه Sentinel One. بحسب غارتنر، يُعدّ أمن الذكاء الاصطناعي أسرع قطاعات الأمن السيبراني نموًا، إذ يتجاوز نموه 70% سنويًا. يُمثّل الذكاء الاصطناعي فرصة سوقية هائلة لنا، ودافعًا قويًا ومستدامًا لأعمالنا. نلمس هذا الزخم بالفعل في عروضنا للذكاء الاصطناعي، حيث تضاعفت إيراداتنا السنوية المتكررة (ARR) لأمن الذكاء الاصطناعي تقريبًا في الربع الأول. لطالما كان الذكاء الاصطناعي عنصرًا أساسيًا في منصة Singularity منذ انطلاقها. لم تكن هذه الميزة المتأصلة في الذكاء الاصطناعي أكثر أهمية من أي وقت مضى، ونحن في وضعٍ ممتاز لتوسيع حصتنا السوقية لتتجاوز 100 مليار دولار. والآن، دعونا نتعمّق في تفاصيل أدائنا الفصلي. نكتسب عملاء جددًا، ونُوسّع نطاق حضورنا عبر فئات منصات متنوعة، متجاوزين بذلك كفاءة منصة Singularity واستقلاليتها المتميزة. يُساهم تصميمها البديهي وسهولة تشغيلها في زيادة إقبال العملاء عليها. في الربع الأول، وصل إجمالي إيراداتنا السنوية المتكررة إلى نقطة تحوّل مهمة. ولأول مرة، اقترب إجمالي الإيرادات السنوية المتكررة من حلولنا غير المتعلقة بنقاط النهاية من 50%. يعود هذا الأداء المتميز إلى النمو المتسارع للإيرادات السنوية المتكررة لحلولنا السحابية وحلول أمن الذكاء الاصطناعي، ما يُعدّ دليلاً واضحاً على تنوّع منصات Singularity ونتائجها المتميزة للعملاء. وقد ساهم اعتمادنا على مختلف المنصات في تحقيق رقم قياسي للإيرادات السنوية المتكررة لكل عميل خلال الربع، ما يُشير إلى الزخم والمساهمات التي تُقدّمها حلول منصاتنا. وبشكل عام، نحافظ على توازن مثالي بين اكتساب عملاء جدد وتوسيع قاعدة عملائنا الحاليين. ونظراً لحجمنا وحصتنا السوقية النسبية، تُمكّننا هذه الاستراتيجية من زيادة حصتنا السوقية مع الحفاظ على إمكانات توسع مستقبلية كبيرة. ونحافظ على معدلات فوز قوية في جميع الظروف التنافسية. ونكتسب ثقة عملائنا وشركائنا وحصتنا السوقية. ويتزايد إدراك العملاء من جميع الأحجام، وخاصة الشركات الكبيرة، لميزة الذكاء الاصطناعي التي تُقدّمها Sentinel One. ومن بين حلول منصاتنا، لا يزال أمن الذكاء الاصطناعي نقطة قوة بارزة، حيث تضاعفت إيراداته السنوية المتكررة تقريباً مرة أخرى في الربع الأول. واليوم، يبرز أمن الحوسبة السحابية كحلّ المؤسسات الوحيد القابل للتوسع والقادر على تأمين الذكاء الاصطناعي على هذا المستوى، وتُدرك المؤسسات أن هذا شرط أساسي لتسريع مبادراتها في مجال الذكاء الاصطناعي بأمان. دعونا نلقي نظرة على إنجازاتنا في الربع الأول التي تُجسّد ذلك. اختارت حكومة ولاية أمريكية شركة SentinelOne لتأمين بنيتها التحتية للذكاء الاصطناعي، في واحدة من أوائل الصفقات الحكومية التي تقودها شركة AI Security. مع وصول آلاف الموظفين إلى أدوات الذكاء الاصطناعي عبر أنظمة حكومية حساسة، كانت الحاجة إلى رؤية وتحكم فوريين ملحة. اختار هذا العميل Prompt إلى جانب Endpoint Cloud وAI SIM للحصول على رؤية فورية لاستخدام موظفيه للذكاء الاصطناعي مع تلبية متطلبات الامتثال الحكومية الصارمة. علاوة على ذلك، نفوز بشكل متزايد بصفقات أمن الذكاء الاصطناعي المستقلة من عملاء منافسينا المباشرين. يُعد هذا بمثابة نقطة دخول استراتيجية لتوسيع نطاق تواجدنا في السوق. في الربع الأول، اختارت مؤسسة رائدة حلول Prompt Security بدلاً من عرض الذكاء الاصطناعي غير المكتمل الذي يقدمه مورد الجيل التالي لنقاط النهاية. وقد بنى الفوز في هذه المقارنة المباشرة ثقة هائلة. من خلال إظهار تفوق تقنية SentinelOne، فتحنا الباب لإزاحة منافس الجيل التالي ودفع عملية دمج أوسع لهذه المؤسسة مع منصة Singularity. مع تسابق المؤسسات لبناء ونشر تطبيقات الذكاء الاصطناعي الخاصة بها، يتسع نطاق الهجمات بشكل أسرع من قدرة الأدوات القديمة على معالجته. لسدّ هذه الفجوة، أطلقنا خدمة Singularity AI Red Teaming في مايو. صُممت هذه الخدمة خصيصًا لتأمين تطبيقات الذكاء الاصطناعي من الداخل إلى الخارج، حيث تختبر تطبيقات الذكاء الاصطناعي تلقائيًا ضد سيناريوهات هجوم واقعية قبل وصولها إلى مرحلة الإنتاج. وهذا يُتيح لنا توسيع نطاق خدماتنا بشكل تكاملي. إذ تكتشف Red Teaming الثغرات الأمنية أثناء التطوير، بينما تقوم منصتنا الأساسية بحظرها بسلاسة أثناء التشغيل. نحن الآن نقدم أمان الذكاء الاصطناعي بدءًا من أول سطر برمجي وحتى التنفيذ. أما حل Purple AI، وهو حل مركز عمليات الأمن (SoC) الخاص بنا، فيُصبح سريعًا حجر الزاوية في عمليات الأمن الحديثة. بفضل القدرات المتطورة باستمرار لـ Purple، نُمكّن عملاءنا من الاستجابة بشكل أسرع، وتسريع عملية الكشف، وأتمتة التحقيقات. في الربع الأول، أعلنا عن الإتاحة العامة للتحقيقات التلقائية لـ Purple AI، وهي علامة فارقة في رحلتنا نحو تقديم مركز عمليات أمن (SoC) ذاتي التشغيل بالكامل. يُمثل Purple AI فرصة توسع كبيرة مع مرور الوقت. في العديد من عمليات الإطلاق المبكرة، لاحظنا حالاتٍ يتجاوز فيها العائد السنوي المتكرر (ARR) من نشر Purple AI الشامل نطاق نقاط النهاية الأساسية للعميل. يُمكن أن يُحقق تقديم القدرات الذاتية لمركز عمليات الأمن (SoC) الخاص بـ Agentix قيمةً هائلة. صُممت منصة Purple لتناسب نطاق المؤسسات الكبيرة، وهي متكاملة أصلاً مع Singularity Hyper Automation، لكن قيمتها تتجاوز ذلك بكثير. لقد صممنا Purple لتحقيق تأثير ملموس على العملاء من جميع الأحجام، ونرى فرصةً واعدةً بشكل خاص مع مزودي خدمات الأمن المُدارة (MSSP) الذين سيستفيدون من وفورات كبيرة في التكاليف وتسريع وتيرة التغيير في جميع عملياتهم. على مستوى القدرات، تُقدم أحدث ميزة للتحقيق التلقائي في Purple تحليلاً يُضاهي التحليل البشري على نطاق واسع، مما يوفر أتمتة بنقرة واحدة، وقريباً بدون نقرات، مع أحكام واضحة في ثوانٍ. هذا يُسد الفجوة الحرجة بين الرؤية والتنفيذ، ويُغير جذرياً ما يُمكن لفرق الأمن إنجازه. الدقة التي نراها مقارنةً بالمحللين البشريين تجعل هذه المنصة نقلةً نوعيةً حقيقية، مما يسمح لممارسي الأمن بالانتقال من التحقيق اليدوي إلى المعالجة الفورية. يتوافق هذا مع نتائج IDC التي أشارت إلى عائد استثمار بنسبة 338% لعملاء Purple AI لحلول البيانات. شهد الربع الأول من العام تسارعاً في نمو الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) للربع الرابع على التوالي. نشهد طلباً متزايداً على نظام إدارة معلومات الأمان (AI SIM) الخاص بنا، حيث تسعى المؤسسات إلى رؤية موحدة، وكشف فوري، واستجابة تلقائية. كل هذا مع اقتصاديات وحدة أكثر كفاءة بكثير من البدائل التقليدية. بفضل تكامل تقنية الذكاء الاصطناعي من Observo، يستفيد عملاؤنا الآن من امتلاكهم لخط أنابيب البيانات الحيوي الذي يدعم عمليات الأمن الحديثة. نحن نقدم بحيرة بيانات أمنية شاملة ومتكاملة، تجمع بين حجم بيانات البيتابايت، وعمليات الاستيعاب، والتنسيق، والأتمتة الفائقة في تجربة سلسة واحدة. ومن بين العديد من النجاحات التي حققناها خلال الربع، استبدلت علامة تجارية فاخرة مرموقة شركة Splunk بعقد طويل الأمد مع منصة Singularity AI SIM من SentinelOne Inc كمنصة بيانات أمنية مخصصة لها. كانت عملياتها العالمية بحاجة إلى حل يوفر رؤية موحدة لمنصة واحدة أصلية للذكاء الاصطناعي. وقد جعل الجمع بين الأمن الفوري والمستقل وسهولة التشغيل في منصة Singularity منها خيارًا مثاليًا. وفي نجاح آخر، وقّعت شركة خدمات متعددة الجنسيات عقد توسع بملايين الدولارات مع Sentinel 1 لتحل محل مزود SIM الحالي. اختارت هذه الشركة منصة Singularity لانخفاض تكلفة الملكية، وسرعة التحقيقات الآلية، والمنصة الموحدة الأصلية للذكاء الاصطناعي. ويستمر التحقق المستقل في تعزيز مكانتنا التنافسية. فقد وجدت دراسة حديثة أجرتها IDC Business Value أن منصة Singularity AI SIM من SentinelOne Inc تحقق عائدًا على الاستثمار بنسبة 331% خلال ثلاث سنوات مع فترة استرداد لا تتجاوز سبعة أشهر. يشهد عملاؤنا في مجال حلول الذكاء الاصطناعي (AI SIM) تسريعًا في الاستعلامات بنسبة 70%، والتحقيقات بنسبة 75%، وتغطيةً للتهديدات الأمنية السحابية بأربعة أضعاف. وقد تسارع نمو الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) في الربع الأول مدفوعًا بالاعتماد الكبير لحلولنا الأمنية المتطورة التي تغطي بيئات التشغيل المحلية والسحابية. ومع تزايد أحمال عمل الذكاء الاصطناعي وتوسع بيئات الحوسبة السحابية، تتزايد الحاجة إلى حلول أمنية قوية أثناء التشغيل. ومن بين أبرز إنجازاتنا في مجال الأمن السحابي، قامت إحدى أكبر الشركات الخاصة قيمةً في العالم، والتي ستُطرح للاكتتاب العام قريبًا، بتوسيع نطاق استخدامها لحلول Sentinel 1 بشكل ملحوظ خلال الربع. ولتأمين مؤسسة بهذا الحجم، لم تكن الرؤية السحابية الثابتة أو إدارة الوضع الأمني كافية. لذا، عززت هذه المؤسسة اعتمادها على Singularity Cloud لتوفير حماية ذاتية التشغيل مدعومة بالذكاء الاصطناعي، قادرة على تحييد التهديدات القائمة على الذكاء الاصطناعي بشكل فعال وعبر بنيتها التحتية الديناميكية في الوقت الفعلي. ولتأمين بيئات الحوسبة السحابية الديناميكية، تحتاج المؤسسات إلى أكثر من مجرد إدارة الوضع الأمني الثابتة. فحلولنا الأمنية السحابية أثناء التشغيل توقف الهجمات السحابية الحقيقية في الوقت الفعلي، وتتوسع بسلاسة بالتوازي مع عمليات عملائنا. من الواضح أنه في ظل بيئة التهديدات التي يقودها الذكاء الاصطناعي، لم تعد الدفاعات الثابتة كافية. يُعدّ التحقق من الهوية عند الدخول إجراءً مفيدًا، ولكنه لا يمنع التهديدات الحديثة. وقد شهدنا هذا الأمر يتكرر مرارًا وتكرارًا. صُممت حلول إدارة الوصول التقليدية وحلول إدارة الوصول المتميز (PAM) لتناسب الماضي. كانت هذه الحلول فعّالة في تحديد الوصول وإدارته، ولكنها لم تُصمم أبدًا للكشف التلقائي عن التهديدات والاستجابة لها. غالبًا ما يتجاوز المهاجمون ضوابط الوصول بعد المصادقة، ويعملون دون أن يتم اكتشافهم داخل بيئات مُنحت فيها الثقة مسبقًا. تُعدّ سرعة الجهاز، وتحليل السلوك، والتحقق المستمر أثناء التشغيل، الميزة التنافسية الرئيسية واستراتيجية الدفاع الوحيدة الفعّالة لإيقاف الهجمات في الوقت الفعلي. في عصر الذكاء الاصطناعي، ومع تحوّل السوق نحو تأمين وكلاء الذكاء الاصطناعي ونماذجه المتقدمة، تبقى نقطة النهاية هي منصة التحكم الأساسية. ببساطة، لا يُمكن توفير أمان شامل للذكاء الاصطناعي دون رؤية أساسية عميقة عند نقطة التنفيذ على الجهاز المضيف الذي يُشغّل الذكاء الاصطناعي. يبقى نظام الكشف والاستجابة لنقاط النهاية (EDR) المدعوم بالذكاء الاصطناعي وسيلةً حاسمةً لاغتنام فرصة أمان الذكاء الاصطناعي المتطورة. بفضل الخبرة العميقة ومجموعة كبيرة من خوارزميات التعلّم الآلي والكشف السلوكي الحاصلة على براءات اختراع، تتمتع Sentinel One بموقع فريد لحماية نقاط النهاية وأحمال عمل الذكاء الاصطناعي مباشرةً في مكان إنشائها وتشغيلها. إلى جانب مراقبة الوصول، نُوَافِق النوايا مع الأفعال من خلال تحليل سلوكي فوري، كاشفين بذلك التهديدات التي لا يمكن لأي نظام تحكم في الهوية أو المعلمات رصدها. تُؤكِّد أحدث هجمات سلسلة التوريد، بما فيها تلك التي استهدفت Light وLLM وAxios، هذه النقطة بوضوح. كانت هذه هجمات مُصممة خصيصًا لتجاوز ضوابط الأمان التقليدية والعمل بسرعة فائقة، دون أي ثغرات أمنية معروفة أو مُشغِّلات مُحددة. كان الدفاع الفعال الوحيد هو الحماية السلوكية التلقائية على مستوى المضيف، وهو تحديدًا مجال عمل CenterOne. تُعزِّز هذه الأمثلة الواقعية أهمية طبقة التنفيذ في تحقيق النصر. نواصل ريادتنا في قطاع نقاط النهاية الأوسع نطاقًا من خلال تقديم حلول أمان نقاط النهاية الأكثر استقلالية، والتي تجمع بين الكفاءة والأداء وتجربة المستخدم الرائدة في هذا المجال. لا يزال ما يقرب من نصف قطاع نقاط النهاية الحالي يستخدم حلول مكافحة الفيروسات القديمة، مما يُمكِّننا من زيادة حصتنا السوقية. كما بدأنا نلحظ إقبالًا متزايدًا على تأمين بيئات محلية شديدة التقييد تتطلب سيادة كاملة، وهو ما يُمكِّننا من تحقيق ميزة هيكلية واضحة. في حين أن منافسينا لا يستطيعون تأمين هذه البيئات، فإن هذا يُوفِّر لنا مسارًا واعدًا للنمو. نتمتع بميزة فريدة تتمثل في توفير حماية ذكاء اصطناعي عالية السرعة ومستقلة تمامًا في أي بيئة، سواءً كانت سحابية أو محلية. تضم قاعدة عملائنا المتنامية الآن بعضًا من أكثر الشركات تطورًا وشهرةً في العالم. من مختبرات الذكاء الاصطناعي الرائدة والمؤسسات المالية الكبرى إلى سلاسل التوريد العالمية الحيوية، تعتمد المؤسسات الأكثر تطلبًا في العالم على Sentinel One وتثق بها. وبالانتقال إلى Sentinel One Flex، فقد أثبت أنه نموذج فعال للغاية لاعتماد المنصة على نطاق أوسع. نشهد تزايدًا في عدد الصفقات الكبيرة والمساهمات من Flex. ففي ثلاثة أرباع فقط من إطلاقه، تجاوزت قيمة Flex الإجمالية 200 مليون دولار. وبالنظر إلى المستقبل، تشير خططنا المستقبلية والطلب على Flex إلى استمرار هذا الزخم. يُبسط Sentinel One Flex عملية الشراء ويدفع إلى زيادة عدد الصفقات الكبيرة التي تتراوح قيمتها بين سبعة وثمانية أرقام، بالإضافة إلى الالتزامات طويلة الأجل. بشكل عام، يُساهم نجاحنا في السوق الراقي بشكل مباشر في إبرام صفقات أكبر، والحفاظ على العملاء بشكل مستمر، وخلق مسار نمو مستدام وواضح على المدى الطويل. مع تزايد اعتماد الذكاء الاصطناعي القائم على الرموز، نعمل على توسيع نموذج تحقيق الدخل لدينا للاستفادة القصوى من كيفية استخدام العملاء لحلولنا الناشئة. يُشكل نظام القياس القائم على الاستخدام محرك نمو طبيعيًا، فمع توسع استخدام العملاء لمنتجاتنا مثل Security Data Lake وPurple AI، يُمكنهم اختيار التزامات SentinelOne Flex السنوية المُسبقة التي توفر شفافية في التكاليف ومزايا اقتصادية مُفضلة، مع ضمان شفافية الإيرادات المُلتزم بها. يُشكل كل من SentinelOne Flex وهياكل الدفع المُسبق نموذجًا هجينًا مُستدامًا، وقاعدة بيانات موثوقة مع فرص توسع حقيقية. وبفضل شراكتنا مع النظام البيئي، نواصل توسيع نطاق وصولنا ونمونا. يُعد نظامنا البيئي للشركاء عاملًا مُضاعفًا للقوة، حيث يُوسع نطاق وصولنا العالمي ويُعزز اعتماد منصتنا على نطاق أوسع من قِبل مُقدمي خدمات الأمن المُدارة (MSSPs). تُوفر منصة Singularity إمكانيات الذكاء الاصطناعي الأصلية للتعددية المستأجرة والإدارة عن بُعد، مما يُحقق فائدة تشغيلية قيّمة. تُمنحنا هذه الميزة الهيكلية ميزة تنافسية فريدة ضمن النظام البيئي لمُقدمي خدمات الأمن المُدارة. وقد تجلى هذا التميز بوضوح في مؤتمر RSA، حيث أعلنا عن توسيع شراكتنا مع LevelBlue، أكبر مُقدم لخدمات الأمن المُدارة في العالم. تُعزز هذه الشراكة التوحيد الاستراتيجي لبنية نقاط النهاية الخاصة بهم على منصة Singularity في السنوات القادمة، وتُوسع نطاق وصولنا إلى قاعدة عملائهم العالمية. في مؤتمر rsa.the، أعلنا أيضًا عن تحالف استراتيجي موسع مع Google Cloud لتقديم أمان ذاتي على نطاق عالمي، وقد تشرفنا بالفوز بجائزة شريك العام من Google Cloud لعام 2026. في الأسبوع الماضي، أعلنا أيضًا عن دمج منصة Singularity في AWS Security Hub Extended، مما يُزيل العوائق التقليدية لعمليات الشراء المؤسسية. يُمكن لعملاء AWS الآن تفعيل أمان وقت التشغيل المدعوم بالذكاء الاصطناعي من SentinelOne في دقائق مباشرةً من وحدة تحكم AWS الخاصة بهم دون الحاجة إلى عقود أو عمليات شراء جديدة. يُتيح نموذج الدفع حسب الاستخدام هذا للمؤسسات تأمين بصماتها الرقمية الحديثة بسلاسة. مع SentinelOne، دعونا ننتقل إلى ديناميكيات الصناعة الأوسع. تُغير نماذج الذكاء الاصطناعي الرائدة الدفاع السيبراني بسرعة، مما يسمح للمهاجمين بتنفيذ هجمات قائمة على الذكاء الاصطناعي واستغلال نقاط الضعف بشكل أسرع من قدرة الفرق البشرية على الاستجابة. للحفاظ على الأمان، يجب على المؤسسات إعادة بناء البنية التحتية من الصفر مع أساس موحد للذكاء الاصطناعي لبناء بنية تحتية مؤسسية حديثة وآمنة. نؤمن بأنّ التعاون هو مفتاح حلّ هذا التحدي الجيلي. تربطنا علاقاتٌ عميقة واستراتيجية مع مختبرات Frontier AI. تعاونّا مع Anthropic لإطلاق أمن الحوسبة السحابية، ومع OpenAI من خلال برنامج الوصول المبكر للأمن السيبراني، حيث دمجنا نماذج Frontier في منصتنا. نُكمّل هذه النماذج بنماذجنا الخاصة والمُحسّنة، وتبقى محركاتنا الأساسية متعددة الوسائط ومستقلة عن النماذج بحكم تصميمها. يُصبح أمن الذكاء الاصطناعي محور اهتمامٍ في جميع أنحاء القطاع، مع برامج مثل Glasswing وDaybreak. يُؤكّد هذا النهج الذي نبنيه منذ سنوات، ونحن نعمل بنشاط مع كلٍّ من Anthropic وOpenAI لضمان استمرار نمو دور Central One في هذا النظام البيئي جنبًا إلى جنب مع ريادتنا في مجال المنصات. يُسعدني أيضًا أن أُعلن أننا مُورّدٌ مُشارك في مشروع Glasswing. الرؤية الاستباقية ليست سوى نصف المعادلة، إذ يجب علينا تحييد التهديدات النشطة عند نقطة التنفيذ. صُمّمت الفئة الجديدة من الهجمات القائمة على الذكاء الاصطناعي لتتحرك بسرعة تفوق قدرة أي مُحلّل بشري على الاستجابة. لإعادة زمام المبادرة إلى المدافعين، أطلقنا خدمات Wayfinder Frontier AI في الربع الأول من العام بالتعاون مع تحالف شركائنا المتميزين، والذي يضم Mendiant وWWT وKPMG وBooz Allen. ندمج الذكاء الاصطناعي متعدد الوسائط مع أحدث تقنيات الذكاء البشري. تتطلب حماية عالم الأعمال الذي يعتمد على الذكاء الاصطناعي تأمين الأنظمة التي يُبنى ويُستخدم فيها هذا الذكاء فعليًا. غالبًا ما تكون أنظمة التشغيل Linux وMEC هي الأكثر استخدامًا. في حين أن العديد من مزودي خدمات الأمن السيبراني ما زالوا يعتمدون على تأمين بيئات Windows فقط، فإن قوتنا الراسخة في تأمين أنظمة Mac وLinux تمنحنا مزايا هيكلية في أمن الذكاء الاصطناعي. نعمل على توسيع نطاق بيانات القياس عن بُعد الخاصة بنظام EDR لحماية وكلاء الذكاء الاصطناعي المستقلين عبر أنظمة التشغيل هذه، حيث ينمو استخدام الذكاء الاصطناعي بسرعة. يتعرف الذكاء الاصطناعي السلوكي للأجهزة في منصة Singularity الخاصة بنا على أنماط التنفيذ الخبيثة ويخفف من آثارها استباقيًا. لقد أوقفنا بشكل تلقائي هجمات سلسلة التوريد الأخيرة على الفور لدى العديد من العملاء دون أي معرفة مسبقة أو تدخل من المحللين البشريين قبل أن تتمكن من إحداث أي ضرر. في Sentinel 1، نقدم أمنًا شاملاً للذكاء الاصطناعي من البيانات إلى وقت التشغيل، مما يُغير نموذج عملنا. كما هو الحال دائمًا، نلتزم بتحقيق التوازن بين النمو المستدام وتحسين الربحية وتسريع مسارنا نحو تحقيق قاعدة الأربعين. ويتطلب هذا الالتزام منا تحسين أساليب عملنا باستمرار. وكما أوضحت في مارس، فقد عملنا بنشاط على تحسين هياكل فرقنا وتركيزنا على السوق، مع تسريع استخدامنا الداخلي للذكاء الاصطناعي. وتماشيًا مع هذه الاستراتيجية، اتخذنا قرارًا صعبًا ولكنه ضروري، وهو تبسيط هيكلنا التنظيمي، مما سيؤدي إلى خفض عدد موظفينا بنحو 8%. هذا ليس إجراءً رد فعليًا، بل هو تطور مدروس لتقليل التعقيد ورفع مستوى الأداء وبناء شركة أكثر مرونة وكفاءة. أما فيما يتعلق بالتسويق، فنحن نرى فرصة لرفع مستوى فرقنا وتبسيط التوزيع، بما في ذلك تضييق نطاق تغطيتنا وزيادة الإنتاجية في جميع أنحاء مؤسسة المبيعات. هدفنا واضح: تحسين الكفاءة التشغيلية وكفاءة المبيعات وسرعة التنفيذ. أما فيما يخص الذكاء الاصطناعي، فمن خلال تطبيق نماذج رائدة على مستوى الشركة، نشهد مكاسب إنتاجية ملموسة في جميع أنحاء مؤسستنا. فالعمل الذي كان يستغرق شهورًا يُنجز الآن في أسابيع، وفي بعض الحالات في أيام. تُتيح لنا هذه الإجراءات مجتمعةً الموارد والمرونة اللازمة لتركيز استثماراتنا في مجالات النمو التي نؤمن بها بشدة، وهي الذكاء الاصطناعي، والحوسبة السحابية للبيانات، وحلول نقاط النهاية. قبل أن أُنهي المكالمة، يسعدني جدًا أن أُرحب رسميًا بسونالي باريك في أول مكالمة أرباح لها. لقد عملنا معًا بشكل وثيق خلال الأشهر الماضية. تتمتع سونيلي بمستوى عالٍ من الدقة التشغيلية التي تتوافق مع تركيزنا على سرعة التنفيذ والربحية. إنها إضافة رائعة لفريقنا التنفيذي، وقد بدأت بالفعل تُحدث فرقًا ملموسًا. في الختام، أود أن أُشيد بمساهمات جميع موظفينا. إن تركيزهم الدؤوب وتفانيهم وإتقانهم للتنفيذ هي ما يدفع نجاحنا، ونشكر جميع عملائنا وشركائنا ومساهمينا على دعمهم المتواصل. شكرًا لكم مجددًا على انضمامكم إلينا اليوم. مع ذلك، سأُسلم الكلمة إلى مديرتنا المالية، سونالي باريك.

سونالي باريك (المديرة المالية)

شكرًا لك يا تومر، وشكرًا للجميع على انضمامكم إلينا اليوم. بعد مرور 60 يومًا على تولي منصب المدير المالي لشركة Sentinel 1، ازدادت قناعتي التي دفعتني إلى هنا رسوخًا. كان الربع الأول ربعًا قويًا، وهو ما يعكس ما رأيته بنفسي. منصة هي الأفضل في فئتها، ونموذج أعمال يتمتع بميزة تشغيلية كبيرة، وسوق على مفترق طرق. يُوسّع الذكاء الاصطناعي بشكل جذري نطاق الهجمات، ويخلق فئات أمنية جديدة، ويُسرّع من حاجة العملاء، ويفتح آفاقًا للنمو لا تزال في مراحلها الأولى. صُممت Sentinel 1 خصيصًا لهذه اللحظة. والآن، دعونا نستعرض تفاصيل أدائنا المالي للربع الأول من السنة المالية 2027، وتوقعاتنا للربع الثاني والسنة المالية 2027 كاملة. للتذكير، جميع المقارنات سنوية، والمقاييس المالية المذكورة هنا غير متوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا. ما لم يُذكر خلاف ذلك، كان الربع الأول ربعًا قويًا لشركة Sentinel 1. تسارع نمو إيراداتنا بشكل متتابع، بنسبة 21% على أساس سنوي لتصل إلى 277 مليونًا. حققت إيرادات أسواقنا الدولية نموًا بنسبة 25%، لتشكل 39% من إجمالي الإيرادات، مما يدل على قوة الطلب الدولي وتوسع حضورنا العالمي. في الربع الأول، تسارع نمو إجمالي الإيرادات السنوية المتكررة إلى 23%، وأضفنا 44 مليون دولار أمريكي كإيرادات سنوية متكررة جديدة، وهو ما فاق توقعاتنا بشكل ملحوظ. ويعود هذا النمو القياسي في صافي الإيرادات السنوية المتكررة الجديدة، والذي بلغ 55%، إلى اكتساب عملاء جدد وزيادة اعتماد المنصة ضمن قاعدة عملائنا الحاليين. ويستمر توجهنا نحو السوق الراقي في تحقيق نتائج ممتازة. فقد بلغ متوسط الإيرادات السنوية المتكررة لكل عميل رقمًا قياسيًا جديدًا للشركة، مدفوعًا بالزخم القوي في الشريحة العليا من السوق، حيث نمت شريحة عملائنا الذين تبلغ إيراداتهم السنوية المتكررة 100,000 دولار أمريكي أو أكثر بنسبة 17% على أساس سنوي. ولا يزال معدل الاحتفاظ الإجمالي بالعملاء مستقرًا، مما يؤكد الأهمية البالغة لمنصة Singularity. أما بالنسبة للعملاء الذين ينفقون 100,000 دولار أمريكي أو أكثر على الإيرادات السنوية المتكررة، فقد تحسن معدل الاحتفاظ الصافي بالعملاء، سواءً على أساس ربع سنوي أو سنوي. بفضل النجاح المتواصل في تبني منصات المنتجات المتعددة، نستقطب المزيد من العملاء البارزين، مما يوفر لنا قاعدة متينة للنمو طويل الأجل. نحافظ عمومًا على توازن دقيق بين اكتساب عملاء جدد وتوسيع قاعدة عملائنا الحاليين. ونظرًا لحجمنا وحصتنا السوقية، يتيح لنا هذا التركيز زيادة حصتنا السوقية مع إمكانات توسع مستقبلية كبيرة. يعكس هذا الأداء بوضوح القيمة التي يحققها عملاؤنا من منصة Singularity ونجاحنا المستمر في دفع عجلة التوسع في المنتجات المتعددة وتعزيز ولاء عملائنا. أما فيما يتعلق بالربحية، فنحن نواصل الحفاظ على هامش ربح إجمالي قوي، مما يُبرز اقتصاديات وحدة المنصة الجيدة وكفاءة الحجم. في الربع الأول، تجاوز هامش التشغيل لدينا البالغ 4% توقعاتنا، مسجلاً تحسنًا بنحو 550 نقطة أساس على أساس سنوي. كما تجاوزت أرباحنا للسهم الواحد البالغة 0.04 دولار توقعاتنا، مسجلةً تحسنًا بنسبة 83%. على أساس سنوي، نحافظ على نمو متميز مع توسيع ربحيتنا بسرعة. والأهم من ذلك، أننا نحقق هذه الرافعة التشغيلية الهيكلية دون المساس بوتيرة ابتكارنا المتواصلة. بلغ هامش التدفق النقدي الحر المعدل لدينا 6.5% على أساس سنوي، ما يمثل تحسناً بنحو 440 نقطة أساس. وعلى مدار الاثني عشر شهراً الماضية، وضعنا الشركة على مسار نمو مستدام وإيجابي في التدفق النقدي الحر، مما يؤكد التزامنا بتحقيق نمو مربح ومستدام على نطاق واسع. واستكمالاً لهذا الأداء القوي، تسارع نمو التزامات الأداء المتبقية لدينا إلى 30% في الربع الأول. وبلغ إجمالي التزامات الأداء المتبقية لدينا رقماً قياسياً قدره 1.5 مليار دولار أمريكي في الربع الأول، وهو دليل واضح على الثقة التي بنيناها مع عملائنا والتزامنا بالابتكار. واختتمنا العام بميزانية عمومية قوية تتضمن 812 مليون دولار أمريكي نقداً وما يعادله واستثمارات، ودون أي ديون. وبالنظر إلى المستقبل، تتمتع شركة Sentinel One بموقع متميز عند ملتقى بيانات الذكاء الاصطناعي والأمن السيبراني لقيادة الصناعة نحو العصر التالي من الدفاع الذاتي. ويتطلب استغلال هذه الفرصة تطوير نموذج التشغيل لدينا وطريقة عملنا. وكما ذكر تومر، فإننا بصدد تنفيذ مبادرة لتحسين القوى العاملة تؤثر على ما يقرب من 8% من موظفينا. نحن نستغل مكاسب الإنتاجية لتعزيز مرونتنا والاستثمار في حلول مثل أمن الذكاء الاصطناعي، وPurple، وبيانات الذكاء الاصطناعي، والحوسبة السحابية، والتي تُعدّ أساسية لتحقيق نمو مستدام. وفي هذا السياق، نتوقع تكبّد رسوم إعادة هيكلة لمرة واحدة تُقدّر بنحو 25 مليون دولار أمريكي في الربع الثاني، والتي سيتم استبعادها من نتائجنا غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً. وبمجرد اكتمال التنفيذ، نتوقع أن تُسفر هذه الخطوة عن توفير في التكاليف السنوية يُقدّر بنحو 45 مليون دولار أمريكي. وهذا يمنحنا المرونة المالية لإعادة الاستثمار بشكل مدروس في مجالات النمو الرئيسية لدينا، مع الاستمرار في تحقيق توسع كبير في هامش الربح التشغيلي. وبفضل سجل نمونا القوي، وريادتنا التكنولوجية الواضحة، والعوامل الهيكلية الداعمة المتنامية، نمتلك جميع المقومات اللازمة للتوسع إلى شركة بمليارات الدولارات، ذات ربحية عالية، ومستدامة. أما بالنسبة لتوقعاتنا للربع الثاني والسنة المالية 27، فنتوقع أن تتراوح الإيرادات بين 1.195 و1.205 مليار دولار أمريكي، ما يُمثل نموًا سنويًا بنسبة 20% عند نقطة المنتصف. نتوقع أن تتراوح إيرادات الربع الثاني بين 289 و291 مليون دولار، ما يمثل نموًا سنويًا بنسبة 20% عند نقطة المنتصف. ويدعم هذا التوقع وجود مشاريع قيد التنفيذ، وفرص شراكة استراتيجية، ومساهمة متزايدة من حلولنا الناشئة، بما في ذلك الذكاء الاصطناعي والبيانات والحوسبة السحابية وغيرها. وكما هو الحال دائمًا، نولي اهتمامًا بالغًا للبيئة الاقتصادية الكلية المتغيرة والتقلبات الجيوسياسية التي قد تؤثر على توقيت الصفقات ودورات المبيعات في مختلف القطاعات. أما بالنسبة لتوقعات مؤشرات الربحية، فنرفع توقعاتنا للدخل التشغيلي للسنة المالية 2027 إلى ما بين 115 و125 مليون دولار، ما يمثل هامش ربح تشغيلي بنسبة 10% عند نقطة المنتصف، أي بزيادة قدرها 650 نقطة أساس عن السنة المالية 2026. ونتوقع أن يتراوح الدخل التشغيلي للربع الثاني بين 23 و25 مليون دولار، ما يمثل هامش ربح تشغيلي بنسبة 8% عند نقطة المنتصف. أما بالنسبة للسنة المالية 2027 بأكملها، فنتوقع أن تتراوح ربحية السهم المخففة بالكامل بين 32 و38 سنتًا، أي 35 سنتًا عند نقطة المنتصف. نتوقع أن تتراوح ربحية السهم الواحد بين 6 و8 سنتات خلال الربع الثاني. ونتوقع استمرار معدل الضريبة غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً عند حوالي 17% للسنة المالية 2027، كما نتوقع أن يبلغ متوسط عدد الأسهم المخففة المرجح حوالي 347 مليون دولار أمريكي للربع الثاني و350 مليون دولار أمريكي للسنة المالية كاملة. وبالنظر إلى الصورة الأوسع، لا تزال ريادتنا التكنولوجية وموقعنا التنافسي قويين. نعمل على توسيع نطاق أعمالنا مع تعزيز الكفاءة التشغيلية باستمرار. يوازن نهجنا الاستثماري ببراعة بين اقتناص فرص النمو طويلة الأجل والحفاظ على وضع مالي مستدام ومربح. تُعد هذه الاستراتيجية أساسية لتوسيع نطاق Sentinel 1 لتصبح شركة بمليارات الدولارات. في الوقت نفسه، نعمل على ترسيخ الانضباط التشغيلي مع التركيز الشديد على زيادة الكفاءة. باختصار، نحن في موقع متميز عند ملتقى الذكاء الاصطناعي والبيانات والأمن السيبراني، مما يقود الصناعة إلى العصر التالي من الأمن الذاتي. لم يعد الأمن مجرد إجراء وقائي، بل أصبح عاملاً استراتيجياً رئيسياً لتمكين ابتكارات الذكاء الاصطناعي. بفضل أساسنا المالي المتين، ومنصتنا المتميزة، وفرص السوق المتنامية، نظل ملتزمين بتحقيق قيمة مضافة للمساهمين. شكراً لكم جميعاً على انضمامكم إلينا اليوم، وشكراً لجميع موظفي مركز المراقبة على هذا الترحيب الحار. ومع هذا الموظف، نحن جاهزون لتلقي أسئلتكم.

المشغل

شكرًا لكم. إذا رغبتم في طرح سؤال، يُرجى الضغط على زر "رفع اليد" الموجود في الشريط الأسود أسفل الشاشة. عند حلول دوركم، ستتلقون رسالة على الشاشة تُحدد ترتيبكم في قائمة الانتظار. يُرجى الموافقة على الرسالة، ثم إلغاء كتم الصوت وطرح سؤالكم. للتذكير، يُسمح للمحللين بطرح سؤال واحد فقط اليوم. سننتظر لحظةً واحدةً لتكوين قائمة الانتظار. أول سؤال سيُطرح من ميتا مارشال من مورغان ستانلي. يمكنكم الآن إلغاء كتم الصوت وطرح سؤالكم.

ميتا مارشال (محللة أسهم)

أهنئكم على هذا الربع وعلى التسارع الملحوظ في الربع الأول من حيث الفرص المتاحة. هل لاحظتم زيادة في مبيعات حلول نقاط النهاية الأساسية مع سعي العملاء لمعالجة المشكلات التقنية؟ وكيف توازنون بين بيع مجموعة منتجات Singularity الكاملة في البداية وبين تقديم عروض إضافية لاحقاً؟ شكراً لكم.

تومر واينغارتن (الرئيس التنفيذي)

بالتأكيد. شكرًا لك على السؤال. من الواضح أن نقطة النهاية لا تزال أهم مستوى تحكم. خاصةً في عصر الذكاء الاصطناعي، نشهد تركيزًا كبيرًا على كيفية تأمين وكلاء الذكاء الاصطناعي، وكيفية تأمين الأسطح التي قد تتأثر بنشر المزيد من تقنيات الذكاء الاصطناعي. لذا، لا يبشر هذا بالخير لأعمالنا الأساسية في مجال نقاط النهاية فحسب، بل إننا نشهد حاليًا عادةً حماية فورية، وحماية ذكاء اصطناعي توليدية مُخصصة تُنشر على نقطة النهاية. فعندما ننظر إلى مساراتنا، نرى مساهمة كبيرة ليس فقط من نقاط النهاية الأساسية، التي كانت رائعة بالنسبة لنا في الربعين الأول والرابع وستستمر في النمو، بل أيضًا من الربط الفوري لحماية الذكاء الاصطناعي التوليدية الأساسية بنقطة النهاية. وأخيرًا، أود أن أقول إن تعريف نقطة النهاية يتوسع أيضًا. وعندما نفكر في أماكن نشر أحمال عمل الذكاء الاصطناعي اليوم، نجد أنها تمتد أيضًا نحو أحمال العمل السحابية. وهذا جانب آخر من نقاط قوتنا، حيث نشهد طلباً متزايداً على حماية أحمال العمل هذه التي تستضيف الآن إما أحمال عمل وكلاء أو أحمال عمل نموذجية أخرى. لذا، بشكل عام، هناك طلب قوي جداً على منصات نقاط النهاية وأسطح أحمال العمل.

المشغل

شكراً لكم. سؤالنا التالي من بريت زيلنيك من دويتشه بنك. تفضل.

بريت زيلنيك (محلل أسهم)

شكرًا جزيلًا لك يا تومر. أعتقد أننا جميعًا نرغب في معرفة رأيك حول مدى تأثير Mythos Daybreak، والوتيرة العامة لابتكارات الذكاء الاصطناعي، على سلوك الإنفاق لدى المستهلكين. هل تعلم، إلى أي مدى قد تتسارع هذه الوتيرة في بعض الحالات، أو ربما تتباطأ، أو حتى تتوسع الميزانيات؟ أي معلومة ستكون مفيدة، وكذلك توضيح سبب كونك في وضع جيد لاغتنام الفرص المستقبلية.

تومر واينغارتن (الرئيس التنفيذي)

بالتأكيد. ومرة أخرى، نحن فخورون بانضمامنا إلى مشروع Glasswing. أقول بكل ثقة إن هذا الأمر يثير قلقًا بالغًا، وهذا ليس بجديد على أحد. في الوقت نفسه، أود أن أشير إلى أن الثغرات الأمنية ليست مصدر القلق الوحيد. لذا، يُعدّ أمن البرمجيات عنصرًا أساسيًا في تأمين أي مؤسسة. لقد أطلقنا خدمات Frontier AI بالتعاون مع Anthropic وOpenAI. نستخدم نماذج Frontier هذه للوصول إلى بيئات عملائنا وتقليل المخاطر فورًا. نتحدث هنا عن عمليات نشر تستغرق أحيانًا ساعات أو أيامًا، لا أسابيع أو شهورًا. لذا، مع إلحاح احتياجات العملاء، تتوفر أيضًا إمكانية النشر السريع وإظهار عوائد فورية على هذه التقنيات. باختصار، الأمر يحظى باهتمام كبير. أعتقد أن العديد من العملاء ما زالوا يتساءلون عما يجب حمايته أولًا. وهذا يعيدنا إلى ما ذكرته سابقًا حول الثغرات الأمنية. كما تعلمون، فإن ما يُميّز Migos، وما تُقدّمه النماذج حاليًا، بما فيها GPT 5.5، هو القدرة ليس فقط على اكتشاف الثغرات الأمنية في البرمجيات، بل أيضًا على رصد واستغلال نقاط الضعف في البنية التحتية للشبكة ككل، وليس فقط في البرمجيات أو الثغرات الأمنية. وهذا يُشكّل مساحة هجوم واسعة جدًا. ومرة أخرى، فإن CenterOne في وضعٍ ممتازٍ للتصدي لهذه المخاطر، والتخفيف من آثارها، ومساعدة العملاء على تقليلها بشكلٍ فعّال. كل هذه الأمور قيد التنفيذ، وقد ظهر الكثير منها مع ظهور Mythos، وستُوفّر دعمًا هيكليًا طوال العام.

المشغل

شكراً لكم. سؤالنا التالي من برايان إسيكس من بنك جيه بي مورغان. يرجى إلغاء كتم الصوت والبدء.

برايان إسيكس (محلل أسهم)

ممتاز. مساء الخير. شكرًا لك على الإجابة على السؤال، ويسعدني رؤية التسارع وتحسن توقعات الربحية. ربما، ربما تومر، أود معرفة المزيد عن تخفيض القوى العاملة الذي أعلنت عنه. أين تم إجراء هذه التخفيضات، وهل طرأت أي تغييرات على فريق المبيعات؟ أفهم التحسينات التي ذكرتها في الإنتاجية، وخاصةً تلك المدعومة بالذكاء الاصطناعي. لكن أود توضيح كيفية تطبيق هذه التعديلات، وعددها في فريق المبيعات، وربما توقعات إنتاجية المبيعات ونموها لبقية العام. شكرًا لك.

تومر واينغارتن (الرئيس التنفيذي)

بالتأكيد. وكما رأيتم سابقًا، نركز باستمرار على تحقيق التميز التشغيلي، ونعمل بصدق على تبسيط عملياتنا وإزالة التعقيدات غير الضرورية. هذا ما يحدث باستمرار. لقد كنا نمتلك قدرة تنظيمية تفوق ما نحتاجه في هذه المرحلة من نمونا وتوسعنا. كما أن معايير التوظيف لدينا تتغير. فالمواهب التي نستقطبها مختلفة، ونحن نعمل على مواءمة الكثير مما نقوم به مع نجاحنا في السوق الراقي وفئات منتجاتنا الناشئة. لقد رأيتم التأثير على مزيج أعمالنا بشكل عام. إنه تأثير هائل. وكما هو الحال دائمًا، نركز على رفع الكفاءة وتخصيص الموارد لمجالات النمو الرئيسية، والتي تشمل الذكاء الاصطناعي، والبيانات، والحوسبة السحابية، ونقاط النهاية. هذه هي المجالات المتنامية بالنسبة لنا. هذا هو محور تركيزنا الرئيسي، وهو الخيار الأمثل للشركة. نعلم أنه ليس قرارًا سهلاً أبدًا، ولكن في الوقت نفسه، نريد استهداف هذه المجالات بأقصى قدر من الفعالية. نُدرك وجود فرصة سانحة الآن، ونسعى لتوجيه جميع مواردنا نحو المجالات الصحيحة. لا نؤثر بشكل كبير على فرقنا التقنية حاليًا، فنحن نركز على تبسيط بعض جوانب المؤسسة، لكننا نستثمر باستمرار في الابتكار. وهذا هو جوهر الأمر. نحن نُقدم للسوق ما يحتاجه، ونوفر لعملائنا أفضل حلول الحماية وأكثرها تطورًا باستخدام أحدث نماذج الذكاء الاصطناعي. هذا هو هدفنا، وهذا ما سنستثمر فيه باستمرار، وهذا ما ترونه منا.

المشغل

شكراً لكم. سؤالنا التالي من جوزيف غالو من شركة جيفريز. تفضل.

جوزيف غالو (محلل أسهم)

مرحباً، شكراً لك. بخصوص سؤالك، كمتابعة لما سبق، هل نتوقع أي اضطراب في المبيعات، خاصةً في الربعين القادمين؟ ومن الرائع بالتأكيد رؤية تحسن هوامش الربح. هل يمكنك التحدث قليلاً عن مدى ثقتك في قدرتك على اغتنام هذه الفرصة الهائلة دون المساس باستدامة النمو؟ شكراً لك.

تومر واينغارتن (الرئيس التنفيذي)

بالطبع، لا نتوقع أي اضطراب في استراتيجية دخول السوق، كما تتوقعون. هذا يأتي ضمن إدارة الأداء الطبيعية، حيث نركز على الأشخاص الذين ربما لم يكونوا من أكبر المساهمين. نحن نركز على المجالات التي نرى فيها أكبر مساهمة. لذا، سيوفر هذا مزيدًا من التركيز واستراتيجية دخول سوق أكثر وضوحًا ودقة. لا أتوقع أي تغييرات جوهرية، فلم نُجرِ تغييرات جذرية هنا. هذا هو نهجنا المستمر في جانب دخول السوق، وقد أكدنا ذلك لعدة فصول. لا يوجد شيء جديد تقريبًا. وعندما ننظر إلى مشاريعنا المستقبلية، ونحدد الفرص المتاحة، فإننا نوجه جهودنا نحوها. نعتقد أن جزءًا كبيرًا من قدرة إعادة الاستثمار سيُمكّننا من استهداف نفس فرصة نقاط النهاية التي تحدثنا عنها. ويمكنكم ملاحظة ذلك من خلال شراكتنا مع LevelBlue. يُتيح لنا هذا الوصول الفوري إلى عشرات الملايين من نقاط النهاية على مر السنين دون الحاجة إلى البيع للعملاء فرادى. هذه مجرد طريقة واحدة نفكر بها في التوسع السريع، وسنُطبّق المزيد منها. لذا، نرى أن كل شيء يسير في الاتجاه الصحيح. نحن واثقون تمامًا من قدرة تقنيتنا على استبدال الشركات التقليدية القائمة. والفرصة التي تُتيحها هائلة. لا يزال السوق ضخمًا، ولا يزال، كما تعلمون، مُهيمنًا عليه في أجزاء كثيرة من قِبل الشركات القائمة. وهذا يُمثل فرصة كبيرة لنا للريادة في مجال نقاط النهاية، وتزويدها بقدرات الذكاء الاصطناعي التوليدي، وحمايتها من جميع أساليب الهجوم الجديدة، والاستفادة من نماذج الذكاء الاصطناعي الداخلية لتقديم أفضل حماية لعملائنا. هذه كلها اتجاهات إيجابية في أعمالنا، ونحن متحمسون لها للغاية.

سونالي باريك (المديرة المالية)

نعم، شكرًا على السؤال. نحن سعداء جدًا بتحسن هامش الربح الذي حققناه هذا الربع، وبالتأكيد بترقية توقعات هامش الربح التشغيلي للعام بأكمله. باختصار، لا نرى في النمو وتوسيع هامش الربح أي تعارض. في هذه الحالة، الاستثمارات التي تدفع النمو المستدام، والتي تحدث عنها تومر في مجالات الذكاء الاصطناعي والأمن والبيانات والحوسبة السحابية، هي تحديدًا المجالات التي نعيد استثمارها. نتخلص من التعقيدات التنظيمية التي كانت تعيقنا، ونعيد توظيفها في الفرص ذات العائد الأعلى والأكثر جدوى في أعمالنا. وأعتقد أن الدليل على قدرتنا على تحقيق كلا الأمرين يظهر جليًا في أرقام الربع الأول. فقد حققنا هذا الربع رقمًا قياسيًا في صافي الإيرادات السنوية المتكررة الجديدة، بزيادة قدرها 55% على أساس سنوي، مع توسيع هامش الربح التشغيلي بمقدار 550 نقطة أساس. أعتقد أن هذا هو نموذج منصتنا الذي يعمل بكفاءة عالية. وعندما أتطلع إلى المستقبل، تمنحني مؤشرات الطلب ثقة كبيرة. بلغ إجمالي الإيرادات لكل عميل (RPO) رقماً قياسياً جديداً قدره 1.5 مليار دولار، مع نمو صافي الاحتفاظ بالعملاء بنسبة 30%، وتوسع في شريحة العملاء الذين تتجاوز إيراداتهم 100 ألف دولار. وقد تجاوز هذا الرقم 110% على أساس ربع سنوي وسنوي. كما أن بعض منتجاتنا، مثل خدمة الإيرادات السنوية المتكررة الفورية (Prompt ARR)، شهدت نمواً يقارب الضعف. وأعتقد أن هذه كلها مؤشرات رائدة على نمو مستدام. لذا، أتوقع أن نشهد نمواً مستداماً وتوسعاً في هامش الربح التشغيلي على أساس ربع سنوي وسنوي. ونحن على ثقة تامة بقدرتنا على تحقيق كلا الهدفين.

المشغل

شكراً لكم. سؤالنا التالي من شاؤول إيال من شركة تي دي كوهين. تفضل.

شاؤول إيال (محلل أسهم)

شكراً. سؤال لسونالي: الآن، وبعد مرور شهرين، هل تغيرت المبادرات التي ترغبون في تنفيذها، أو كيف ترون فرصاً لتعزيز الكفاءة التشغيلية التي ترونها؟

سونالي باريك (المديرة المالية)

أجل، شكرًا. حسنًا، بعد مرور 60 يومًا، أود أن أقول إن أكثر ما لفت انتباهي عند انضمامي هو قوة منصة Singularity، وريادتنا في مجال المنتجات، وتميزنا التكنولوجي، بالإضافة إلى الفرصة الكبيرة المتاحة أمامنا في هذا القطاع، والذي لا يزال في مراحله الأولى. أعتقد أن إمكانات الرافعة التشغيلية للشركة مع توسعنا، نظرًا لهوامش الربح الإجمالية الرائدة في صناعتنا، تخلق فرصة هائلة لخلق قيمة خارجية. وأؤكد أن قناعتي بهذا الأمر قد ازدادت. أما فيما يتعلق بالأولويات، فأولًا، من واجبي ضمان تخصيص مواردنا والاستثمار في قطاعات الشركة التي نرى فيها أعلى فرص النمو والعائد على الاستثمار. وهذا يشمل الحوسبة السحابية للبيانات، وأمن الذكاء الاصطناعي، وأعتقد أنهما سيحققان نموًا هائلًا. وكما ترون، فإن حلولنا الناشئة تشكل الآن 50% من إيراداتنا السنوية المتكررة. لذا، نشعر أن لدينا في هذه المجالات ميزة تنافسية حقيقية وفرصة سوقية كبيرة. وأعتقد أن خدمة Prompt خير مثال على ذلك. ثانيًا، مواصلة تحسين هيكل التكاليف. لقد رأيتم الإعلان الذي أصدرناه اليوم بشأن إعادة الهيكلة. من المهم للغاية أن نركز جهودنا في العمل. سأركز بشكل كبير على اقتصاديات الوحدة، ودفع عجلة التميز التشغيلي والانضباط في جميع أنحاء الشركة، وخاصة في المبيعات والتسويق، حيث أرى أكبر فرصة لتحسين الإنتاجية. في نتائج اليوم، كما تعلمون، حققنا تقدمًا كبيرًا في المبيعات والتسويق. فإذا نظرنا إلى المبيعات والتسويق كنسبة مئوية من الإيرادات في الربع الأول، فقد بلغت 39%، مقارنةً بـ 47% قبل عام. وإذا نظرنا إلى توقعاتنا المُحسّنة للربح التشغيلي للعام بأكمله والبالغة 10%، فهذا يعني تحسنًا قدره 700 نقطة أساس على أساس سنوي. لكن أعتقد أن الأمر الأكثر إثارة للاهتمام هو ما يعنيه ذلك بالنسبة لمستوى الأداء الذي سنحققه في نهاية الربع الرابع، وهو هامش الربح التشغيلي الذي سيتجاوز بكثير التوقعات البالغة 10%. لذا فنحن نسير على الطريق الصحيح لتحقيق توسع في هامش الربح لعدة أرباع وسنوات، وهو ما بدأتم تلاحظونه بالفعل. وأخيرًا، أعتقد أنه من المهم جدًا أن نتفق أنا وتومر تمامًا على هذا الأمر. علينا أن نلتزم التزامًا راسخًا بقاعدة الأربعين، وهذا لا يعني الكفاءة فحسب، بل الاستدامة أيضًا. وسأركز بشكل خاص على تحسين معدل الإيرادات الصافية (NRR) الذي شهدنا فيه تقدمًا ملحوظًا. وكما تعلمون، لا يقتصر الأمر على معدل الإيرادات الصافية فقط، بل شهدنا أيضًا تحسنًا في الاحتفاظ بالشعارات واستقرارها هذا الربع، وهذا يؤكد على الأهمية البالغة لمنصتنا. وأخيرًا، أود أن أقول، بصفتنا أحد مزودي المنصات القلائل في مجال الأمن السيبراني، فإن الإقبال الذي نشهده على منصتنا يُسفر عن توسيع نطاق خدماتنا. فقد بلغ معدل الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) لكل عميل رقمًا قياسيًا جديدًا للشركة. والأهم من ذلك، وهذا دليل على فعالية المنصة، هو زيادة ولاء العملاء.

المشغل

شكراً لكم. سؤالنا التالي من جون ديفوتشي من شركة غوغنهايم للأوراق المالية. تفضل.

جون ديفوتشي (محلل أسهم)

شكرًا لك. شكرًا على إتاحة الفرصة لي لطرح سؤالي، وأهنئ الفريق بأكمله على الإصدار الجديد، ويسعدنا انضمامك إلينا. سونيلي، اسمع، لقد حققتم نموًا قويًا جدًا في الإيرادات السنوية المتكررة هذا الربع، مع تسارع ملحوظ في النمو، كما أشرتَ، لكن هذا التسارع هو الأول من نوعه منذ أكثر من ثلاث سنوات، بعد ثلاث سنوات من التباطؤ النسبي، وهو أمر متوقع وفقًا لقانون الأعداد الكبيرة. لكن بصراحة، كان نمو الإيرادات السنوية المتكررة الجديدة، حتى مع الأخذ في الاعتبار معدل التسرب، أفضل مما كان عليه في السنوات الأربع الماضية تقريبًا، وفقًا لحساباتنا. أعلم أنكم لا تقدمون توقعات للإيرادات السنوية المتكررة، لكنكم حافظتم على توقعاتكم للإيرادات لهذا العام. أدرك أن الوقت مبكر، ولكن كيف ينبغي لنا أن نفكر في هذا الأمر، علمًا بأن الإيرادات السنوية المتكررة هي في الواقع أفضل مؤشر للإيرادات المستقبلية؟ شكرًا.

سونالي باريك (المديرة المالية)

أجل، يا دون، شكرًا لكِ. شكرًا جزيلًا على السؤال، ويسعدني التواجد هنا. أنا متحمسة جدًا لحضور أول مكالمة أرباح لي. أنتِ محقة تمامًا. كما تعلمين، حققنا أداءً ممتازًا في صافي الإيرادات السنوية المتكررة الجديدة هذا الربع. وكما ذكرتِ، كان النمو القياسي مدفوعًا بإضافة عملاء جدد بقوة، بالإضافة إلى التوسع الكبير والمساهمات القيّمة من منتجاتنا الناشئة. لذا، تسارع نمو الإيرادات السنوية المتكررة للبيانات في الربع الأول. لقد تحدثتُ سابقًا عن خدمة "الدفع الفوري"، لكنها تضاعفت تقريبًا مرة أخرى في الربع الأول، كما تسارع نمو الإيرادات السنوية المتكررة لخدماتنا السحابية بقوة أيضًا. فيما يتعلق بالتوقعات العامة، فقد أكدنا عليها، وما أود قوله هو أننا ما زلنا في بداية العام، وما زلنا نتوقع نموًا إيجابيًا في صافي الإيرادات السنوية المتكررة الجديدة للسنة المالية 2027. أما بالنسبة لمساهمة الإيرادات الفعلية في التوقعات، فقد شهدنا ربعًا مثقلًا نسبيًا بالصفقات الكبيرة، وبما أن نسبة أكبر من حجوزاتنا تأتي من صفقات كبيرة، أعتقد أننا سنشهد المزيد من هذا الثقل في نهاية الربع. وهذا هو سبب رؤيتكِ لهذا من منظور التوقيت. لكننا ما زلنا نشعر بثقة كبيرة بشأن صافي الإيرادات السنوية المتكررة لهذا العام.

جون ديفوتشي (محلل أسهم)

هذا منطقي تمامًا. كنت أنا وتونالي سنطرح سؤالًا واحدًا فقط، لذا سأكتفي بهذا القدر. كان السؤال الثاني سيتعلق بالتسلسل المنطقي، لكنك قرأت أفكاري. شكرًا لك.

المشغل

سؤالنا التالي من فاطمة بولاني من سيتي. يرجى إلغاء كتم صوتك والبدء. سنعود إليكِ لاحقًا. سؤالنا التالي من سرانيك غواتاري من بيرد. يرجى إلغاء كتم صوتك وطرح سؤالك.

زاك شنايدر (محلل أسهم)

مرحباً يا شباب، معكم زاك شنايدر من فورترانيك. شكراً على طرح السؤال. لدي سؤال بخصوص تخصيص رأس المال، كما تعلمون، مع وجود أكثر من 800 مليون نقداً، ومسار نحو توليد أكثر من 100 مليون من التدفق النقدي الحر، وبدون ديون، يبدو أن لديكم مرونة أكبر بكثير مما كان لديكم سابقاً. لذا، كيف ينبغي لنا التفكير في تخصيص رأس المال مستقبلاً؟ وهل هناك أي تغييرات في الاستراتيجية أو الأولويات؟ شكراً لكم.

سونالي باريك (المديرة المالية)

نعم، بالتأكيد. شكرًا على السؤال. حسنًا، نحن مطمئنون جدًا لوضع ميزانيتنا، فهي قوية للغاية. أعتقد أن أولوياتنا في تخصيص رأس المال لم تتغير. لذا سنواصل التركيز على الاستثمارات الداخلية التي تدفع نمونا. سننظر في الاستثمارات الخارجية، ولكن يجب أن تكون معاييرها عالية جدًا. لذا ستكون عملية الاختيار دقيقة للغاية وستتطلب استراتيجية محكمة. وأخيرًا، سنستغل بالتأكيد ميزانيتنا القوية وتدفقاتنا النقدية الحرة لنتمتع بالمرونة والقدرة على إعادة شراء أسهمنا عند توفر الفرص، نظرًا للإمكانات طويلة الأجل لأعمالنا. وطالما أننا نعتقد أنها مبادرة ذات عائد استثمار إيجابي، وهو ما نؤمن به بالتأكيد في ظل المستويات الحالية. لذا أقول إن سياستنا في تخصيص رأس المال ديناميكية وانتهازية. ومرة أخرى، سنبذل قصارى جهدنا للاستفادة من أي تقلبات في السوق، وسنحافظ أيضًا على وضع نقدي قوي لدعم ابتكاراتنا ومبادراتنا الاستراتيجية من الآن فصاعدًا.

المشغل

ممتاز، شكراً لك. سؤالنا التالي من ريتشارد بولاند من ويلز فارجو. تفضل.

ريتشارد بولاند (محلل أسهم)

شكرًا على طرح السؤال. أعتقد أنه إذا نظرنا إلى موازنة إعادة الاستثمار التي تقومون بها، فقد قدرتموها بحوالي 45 مليونًا من الوفورات السنوية الناتجة عن التخفيض. أعتقد أنه عند التفكير في كيفية تأثير ذلك على الاستثمارات، وكيفية موازنة المبلغ الذي يُضاف إلى صافي الربح مقابل المبلغ الذي يُعاد استثماره في مجالات مثل الذكاء الاصطناعي، هل يمكنك مساعدتنا في توضيح ذلك لبقية العام؟

سونالي باريك (المديرة المالية)

حسنًا، فلنبدأ من هنا. نتوقع الآن، خلال العام بأكمله، تحسنًا في هامش الربح التشغيلي بنحو 700 نقطة أساس مقارنةً بالعام الماضي. وكما ذكرت سابقًا، يعني ذلك الخروج بهامش ربح تشغيلي أعلى بكثير من 10%. وتحدثنا أيضًا عن رغبتنا في تحقيق التوازن بين النمو والربحية. وكنا على ثقة تامة بوجود مجالات نؤمن بها بشدة، كقطاعات السوق والمنتجات التي نرغب في إعادة استثمار جزء من هذه الوفورات فيها. لذا، تحدثنا عن أمن الذكاء الاصطناعي، وعن بيانات الحوسبة السحابية. ونعتقد حقًا أن هذه هي الفرص المناسبة التي يجب استغلالها الآن من منظور العائد على الاستثمار. ونعتقد أننا سنتمكن من تحقيق نمو مستدام وتوسيع هامش الربح التشغيلي، مع إمكانية تحسين هذا الهامش مقارنةً بما كان عليه قبل شهرين.

تومر واينغارتن (الرئيس التنفيذي)

نعم، أودّ أن أضيف إلى ذلك. لدينا فريق بحث وتطوير متميز، بالإضافة إلى فريق متخصص في المنتجات والتكنولوجيا. لذا، عندما ننظر إلى الفرص المتاحة أمامنا، من الواضح أننا نرغب في بناء المزيد. نريد تطوير قدرات أكبر نعتقد أنها ستضيف قيمة هائلة إلى الوضع الأمني لعملائنا وللمجتمع ككل. باختصار، في عالم اليوم، القدرة على البناء والتقدم، مقارنةً بما كان عليه الحال قبل بضع سنوات، حيث كانت الابتكارات تأتي للشركات الأخرى من خلال عمليات الاستحواذ، تُعدّ ميزةً تنافسية. أعتقد جازماً أنه بفضل قوة البحث والتطوير، وقوة كوادرنا، نرغب في بذل المزيد من الجهد، وتمكينهم من تحقيق المزيد. نريد ضمّ المزيد من الكفاءات المتميزة إلى فريقنا. هذه هي فلسفتنا في إعادة الاستثمار.

المشغل

ممتاز. شكراً لكما. سؤالنا التالي من روجر بويد من شركة يو بي إس.

روجر بويد (محلل أسهم)

من فضلك. رائع. شكرًا لك على السؤال، تومر. ما زلنا نتلقى ردود فعل إيجابية للغاية من القناة حول حلول الأمان الفورية، ويبدو أنها أصبحت بالفعل مساهمًا هامًا في الإيرادات السنوية المتكررة. هل يمكنك التحدث عما تراه مع حلول الأمان الفورية، باعتبارها ربما بداية لمشاريع جديدة؟ وهل لاحظتَ أن حلول الأمان الفورية أدت إلى صفقات منصات أكبر، بما في ذلك إزاحة المنافسين في مجال محاكاة نقاط النهاية أو بحيرات البيانات؟ شكرًا.

تومر واينغارتن (الرئيس التنفيذي)

نعم، ولا شك أن برومبت توفر الإمكانيات التي تحتاجها كل مؤسسة الآن، والتي لا يمتلكها أي من منافسينا. لذا، نشهد توسعًا طبيعيًا لقاعدة عملائنا، بالإضافة إلى اكتساب عملاء جدد، وحتى في بيئات تنافسية، فإن سهولة الاستخدام وسلاسة النشر وسرعة تحقيق القيمة تُعدّ ميزات فريدة. أعتقد أن كل هذه الميزات تختلف جذريًا عن أي شيء آخر. لكنك تجد اليوم في هذا المجال تغطية شاملة، والتزامًا بالمعايير، وحوكمة فعّالة. كل ما يفتقده الجميع حاليًا توفره برومبت. لذا، فهي تُعدّ حافزًا قويًا لنا في جميع جوانب استراتيجيتنا التسويقية تقريبًا. وفي الوقت نفسه، كما تعلم، لا يزال معظم عملائنا يستخدمون برومبت بشكل محدود. لذلك، نتحرك بسرعة لتمكين عملائنا من استيعاب برومبت واستخدامها مباشرةً من خلال المنصة، وهذا سيفتح أمامنا المزيد من فرص النمو في السنوات القادمة.

المشغل

شكراً جزيلاً.

فاطمة بولاني (محللة أسهم)

سؤالنا الأخير لهذا اليوم من فاطمة بولاني من سيتي. تفضلي. أهلاً وسهلاً. شكراً جزيلاً لكِ على إجابة أسئلتي وصبركِ معي اليوم. سونالي، هذا السؤال موجه إليكِ، ويسعدني انضمامكِ إلينا. بالنظر إلى أداء الإيرادات المؤجلة والفواتير، أعلم أنكِ لا تديرين الأعمال المتعلقة بالفواتير، ولكن بما أننا ننظر إلى وتيرة الإيرادات المؤجلة، هل لاحظتِ أي شيء غير معتاد أو مختلف؟ لاحظنا ضعفاً موسمياً في بعض مؤشرات النمو المتعلقة بالإيرادات المؤجلة، وربما يرتبط ذلك ببعض تعليقاتكِ حول صافي معدل الاحتفاظ، ربما خارج شريحة الـ 100 ألف إيرادات سنوية متكررة، وبعض التعليقات التي أشرتِ إليها سابقاً حول إجمالي معدل الاحتفاظ. أود معرفة المزيد عن سبب ظهور هذا الأداء الموسمي أضعف من الفترات السابقة. شكراً لكِ.

سونالي باريك (المديرة المالية)

أجل، بالتأكيد. فيما يخص الفواتير، لا يوجد ما يستدعي الذكر تحديدًا سوى أن هذا المؤشر قد يتذبذب قليلًا تبعًا لتوقيت إصدار الفواتير. لذا، نركز بشكل أساسي على صافي الإيرادات السنوية المتكررة الجديدة كمؤشر تشغيلي رئيسي، وندير أعمالنا بناءً عليه. شهدنا رقمًا قياسيًا هذا الربع من حيث إجمالي الإيرادات السنوية المتكررة، مع استمرار الاستقرار. في الواقع، عندما انضممتُ إلى الشركة، كنتُ أُراجع جميع المؤشرات، وقد ظلّت مستقرة لعدة أرباع متتالية. أتذكر أنني رأيت ذلك وفكرتُ أنه مؤشر قوي للغاية على ولاء العملاء وأهمية منصتنا. فعندما نكسب عميلًا، يبقى معنا. أعتقد أن التأثير على صافي الاحتفاظ بالعملاء حتى الآن كان على جانب التوسع. وقد شهدنا هذا الربع نموًا إيجابيًا مع بعض عملائنا الكبار، مما ساهم في رفع صافي الاحتفاظ بالعملاء. وهذا ما ذكرته في سؤال ميتا حول الأولويات. سأركز على هذا الأمر بشكل كبير. وعندما أنظر إلى بعض المؤشرات ونحن نتطلع إلى الفصول القادمة، أتوقع أن يستمر هذا المقياس في التحسن. وهذا ما يمنحني الثقة في توقعات العام بأكمله، إذ سيكون هذا المقياس داعماً أساسياً لتحسين معدل الاحتفاظ بالعملاء. فكل نقطة نحققها في تحسين صافي معدل الاحتفاظ بالعملاء تُسهم في زيادة الإيرادات.

فاطمة بولاني (محللة أسهم)

شكراً لك. أقدر ذلك.

المشغل

شكراً لكم. لقد انتهى الوقت المخصص للأسئلة. سأعيد الكلمة للسيد واينغارتن لإلقاء كلمته الختامية.

تومر واينغارتن (الرئيس التنفيذي)

شكراً لكم جميعاً، أتمنى لكم يوماً سعيداً.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.