ناقشت شركة سميث مايكرو سوفتوير (ناسداك: SMSI ) يوم الخميس نتائجها المالية للربع الثاني خلال مكالمة الأرباح. النص الكامل للمكالمة مُدرج أدناه.

توفر واجهات برمجة تطبيقات Benzinga إمكانية الوصول الفوري إلى نصوص مكالمات الأرباح والبيانات المالية. تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ لمعرفة المزيد.

يمكنكم الاطلاع على التسجيل الكامل للمؤتمر الهاتفي الخاص بالأرباح على الرابط التالي: https://event.choruscall.com/mediaframe/webcast.html?webcastid=5GDGfTWs

ملخص

أعلنت شركة سميث مايكرو سوفتوير عن تحقيق نمو متسلسل في الإيرادات للربع الثاني على التوالي، حيث بلغت إيراداتها 4.3 مليون دولار في الربع الثاني من عام 2026، بما يتماشى مع التوقعات.

تستعد الشركة لإطلاق عميلين جديدين وتمديد عقد متعدد السنوات مع عميل من الفئة الأولى، ومن المتوقع أن يؤدي ذلك إلى نمو الإيرادات في الربع الثالث من عام 2026.

ارتفع إجمالي الربح إلى 3.5 مليون دولار بهامش ربح إجمالي قدره 81.3%، مما يمثل تحسناً كبيراً مقارنة بالعام السابق.

تشمل المبادرات الاستراتيجية توسيع منصة SafePath وإطلاق SafePath Connect لتعزيز الوصول إلى السوق ودفع مصادر دخل جديدة.

أعربت الإدارة عن تفاؤلها بشأن النصف الثاني من عام 2026، مع وجود خطط للاستفادة من خط إنتاج قوي وفرص سوقية جديدة.

النص الكامل

المشغل

أهلاً وسهلاً بكم في مكالمة مؤتمر أرباح شركة سميث مايكرو للربع الثاني من عام ٢٠٢٦. سيستمع جميع المشاركين فقط طوال مدة المكالمة، وفي حال احتجتم إلى أي مساعدة، يُرجى التواصل مع أحد المختصين بالضغط على زر النجمة ثم الرقم صفر. بعد انتهاء العرض التقديمي، ستتاح لكم فرصة طرح الأسئلة. لطرح سؤال، اضغطوا على زر النجمة ثم الرقم واحد على لوحة مفاتيح الهاتف، ولإلغاء السؤال، اضغطوا على زر النجمة ثم الرقم اثنين.

يرجى العلم أيضاً بأن مكالمة اليوم مسجلة. أود الآن أن أسلم الكلمة إلى تشارلز مسمان، نائب الرئيس. تفضل.

تشارلز مسمان، نائب الرئيس، علاقات المستثمرين

شكرًا لك، أيها الموظف. نُقدّر انضمامك إلينا اليوم لمناقشة النتائج المالية لشركة سميث مايكرو سوفتوير للربع الثاني من عام 2026. من المفترض أن تكون قد استلمت نسخة من البيان الصحفي الذي يتضمن النتائج المالية. إذا لم تكن لديك نسخة وترغب في الحصول عليها، يُرجى زيارة قسم علاقات المستثمرين على موقعنا الإلكتروني www.smithmicro.com. يشاركنا في مكالمة اليوم كل من: بيل سميث، الرئيس التنفيذي لمجلس الإدارة؛ وتيم هوفماير، الرئيس والمدير التنفيذي؛ وبيثاني برود، المديرة المالية. يُرجى العلم بأن بعض المعلومات التي ستُطرح خلال مناقشة اليوم تتضمن بيانات استشرافية، بما في ذلك، على سبيل المثال لا الحصر، تلك المتعلقة بإيرادات الشركة وربحيتها المستقبلية؛ وخططنا وتوقعاتنا؛ وتطوير المنتجات الجديدة وتوافرها؛ وفرص السوق الجديدة والمتوسعة؛ ونشر المنتجات في المستقبل؛ ونمو قاعدة العملاء الجدد والحاليين؛ ونفقات التشغيل؛ والاحتياطي النقدي للشركة. تنطوي البيانات الاستشرافية على مخاطر وعدم يقين، مما قد يؤدي إلى اختلاف النتائج أو الاتجاهات الفعلية اختلافًا جوهريًا عن تلك المُعبر عنها صراحةً أو ضمنًا في بياناتنا الاستشرافية. للحصول على مزيد من المعلومات، يرجى الرجوع إلى عوامل المخاطرة الواردة في أحدث تقرير سنوي لنا (نموذج 10-K). لا تتحمل شركة سميث مايكرو أي التزام بتحديث أي بيانات تطلعية، والتي تعبر فقط عن معتقدات الإدارة وافتراضاتها اعتبارًا من تاريخ إصدارها.

أودّ أن أشير إلى أننا سنتناول في ملاحظاتنا المُعدّة مسبقاً بعض المقاييس المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً. يُرجى الرجوع إلى بياننا الصحفي الذي نُشر في وقت سابق من اليوم للاطلاع على بيان توضيحي لهذه المقاييس. بعد ذلك، سأترك المجال لتيم.

تيم هوفماير، الرئيس والمدير التنفيذي

شكرًا لك يا تشارلي، وشكرًا لانضمامك إلينا اليوم في مكالمة المؤتمر الخاصة بالربع الثاني من عام 2026. أرى أن أداءنا في الربع الثاني يُمثل خطوة هامة نحو الأمام في مسيرتنا لإعادة شركة سميث مايكرو إلى النمو وتحقيق الربحية في المستقبل. لقد حققنا نموًا متتاليًا في الإيرادات خلال الربع الثاني، بما يتماشى مع التوقعات التي قدمناها في مكالمتنا السابقة. في الواقع، لقد حققنا الآن نموًا متتاليًا في الإيرادات على مدى ربعين متتاليين للمرة الأولى منذ حوالي خمس سنوات.

نتوقع الإعلان عن انضمام عميلين جديدين بحلول نهاية هذا الشهر. وقد تم إبرام العقود مع كلا العميلين بالكامل، وخطط الإطلاق والمنتجات جاهزة للتنفيذ. إضافةً إلى ذلك، نحن على وشك توقيع تمديد عقد هام متعدد السنوات مع أحد عملائنا الحاليين من الفئة الأولى. ونعتقد أن هذا التمديد سيساهم في تحقيق نمو كبير في الإيرادات بدءًا من الربع الثالث. كان من المقرر إطلاق خدمات العميلين الجديدين وتمديد العقد في الربع الثاني، وقد أدى تأخيرهما إلى تأجيل جزء من إيراداتنا المتوقعة للربع الثاني إلى الربع الثالث.

نواصل تنفيذ أولوياتنا الاستراتيجية، ونشعر بالتفاؤل إزاء النشاط الإيجابي الملحوظ في مشاريعنا خلال الأرباع القليلة الماضية، والذي يُعدّ الأقوى منذ سنوات. هذا النشاط القوي، إلى جانب فرص الإيرادات الجديدة، مدفوعٌ بتزايد اهتمام العملاء الحاليين والمحتملين، ويتماشى مع استراتيجيتنا لتوسيع منصة SafePath. نوفر مزيدًا من المرونة للسوق من خلال خيارات النشر الجديدة، بما في ذلك حزم تطوير البرامج (SDKs) وواجهات برمجة التطبيقات (APIs) الجديدة لمنصة SafePath، والتي تفتح قنوات جديدة، وتُواءم شركة Smith Micro مع اتجاهات السوق الحالية، وتُوسّع نطاق السوق المستهدف.

نعتقد أن هذا النشاط سيُسهم في زيادة الإيرادات خلال الفصول القادمة، حيث نجري حاليًا مناقشات جادة مع جهات متعددة، من عملاء حاليين وجدد ومحتملين، بشأن نشر منتجاتنا. ونحن نتطلع إلى النصف الثاني من العام بثقة عالية، إذ نؤمن بأننا نبني على إمكانات نمو كبيرة لمرحلة جديدة ومثيرة من النمو المالي. سنتناول هذا الموضوع بمزيد من التفصيل لاحقًا خلال المكالمة، ولكن دعونا الآن نستمع إلى بيثاني لاستعراض أدائنا المالي في الربع الثاني.

بيثاني برود، المدير المالي

شكرًا لك يا تيم، ومساء الخير جميعًا. بدايةً، أودّ التنويه إلى أن جميع تعليقاتي اليوم بشأن مؤشرات ربحية السهم تعكس أثر عملية تقسيم الأسهم العكسي بنسبة 1 مقابل 5 التي وافق عليها مساهمونا في اجتماعنا السنوي في مايو/أيار، والتي نُفّذت في يونيو/حزيران 2026. كما أودّ التطرّق إلى الصفقة التي أنجزناها خلال الربع المنتهي في يونيو/حزيران 2026 للمساعدة في تمويل متطلبات رأس المال العامل. لقد أتممنا صفقة تحفيزية لشراء أسهم عادية مع بعض حاملي هذه الأسهم، حيث تمّ تفعيل حقوق شراء 487,349 سهمًا بسعر 3.35 دولارًا أمريكيًا للسهم الواحد، وبلغت عائدات الشركة 1.6 مليون دولار أمريكي.

كجزء من هذه الصفقة، أصدرنا سندات جديدة لمدة خمس سنوات لنفس عدد الأسهم. وكما ذكرتُ في مكالمة الأرباح الأخيرة، ما زلنا نجني ثمار تخفيضات التكاليف الاستراتيجية التي أعلنّا عنها في أكتوبر الماضي. ما زلنا نُنفّذ هذه التغييرات، وسنرى فوائدها على المدى الطويل مع انتهاء بعض التكاليف المتبقية بعد الربع الثالث. ينصبّ تركيزنا الآن على ضمان امتلاكنا للموارد اللازمة لتحقيق نمو الإيرادات الذي نستهدفه.

والآن، دعونا نتناول النتائج المالية للربع الثاني من عام 2026. حققنا خلال هذا الربع نموًا متواصلًا في الإيرادات للربع الثاني على التوالي، بعد أن كان آخر مرة في عام 2021. بلغت إيرادات الربع الثاني من عام 2026 مبلغ 4.3 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بـ 4.4 مليون دولار أمريكي في الربع نفسه من عام 2025، أي بانخفاض قدره 2% مقارنةً بالربع الأول من عام 2026. وقد ارتفعت الإيرادات بمقدار 120 ألف دولار أمريكي، أي بنسبة 3% منذ بداية العام.

بلغت الإيرادات حتى 30 يونيو 2026 مبلغ 8.6 مليون دولار أمريكي، مقابل 9.0 مليون دولار أمريكي خلال الربع الثاني من العام الماضي، أي بانخفاض قدره 5%. وخلال الربع الثاني من عام 2026، بلغت إيرادات برنامج "سلامة العائلة" 3.5 مليون دولار أمريكي، بانخفاض قدره 111 ألف دولار أمريكي أو 3% مقارنةً بالربع الثاني من العام الماضي. في المقابل، ارتفعت إيرادات برنامج "سلامة العائلة" بمقدار 94 ألف دولار أمريكي أو 3% مقارنةً بالربع الأول من عام 2026. وخلال الربع الثاني من عام 2026، بلغت إيرادات برنامج "كوم سويت" 826 ألف دولار أمريكي، بزيادة قدرها 49 ألف دولار أمريكي مقارنةً بالربع الثاني من عام 2025.

ارتفعت إيرادات CommSuite بمقدار 26,000 دولار أمريكي، أي بنسبة 3%، مقارنةً بالربع الأول من عام 2026. ونتوقع في الربع الثالث من عام 2026 أن نبني على إيرادات الربع الثاني، ونظرًا لتوقعاتنا بفرص إضافية قيد التنفيذ على المدى القريب، نتوقع أن تتراوح الإيرادات الإجمالية بين 5.0 و5.4 مليون دولار أمريكي لهذا الربع. أما في الربع الثاني من عام 2026، فقد بلغ إجمالي الربح 3.5 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بـ 3.2 مليون دولار أمريكي خلال الفترة نفسها من العام السابق، أي بزيادة قدرها 281,000 دولار أمريكي، أي بنسبة 9%، نتيجةً لزيادة الإيرادات مقارنةً بالفترة السابقة، وانخفاض تكلفة الإيرادات نتيجةً لجهود خفض التكاليف الاستراتيجية المُتخذة.

علاوة على ذلك، بلغ هامش الربح الإجمالي 81.3% خلال الربع، بما يتماشى مع توقعات الربع السابق، ويمثل تحسناً ملحوظاً مقارنةً بنسبة 73.5% المسجلة في الربع الثاني من عام 2025. ويسرنا أن نرى هامش الربح الإجمالي لدينا يتجاوز 80% للمرة الأولى منذ خمس سنوات. وقد ارتفع إجمالي ربحنا إلى 3.5 مليون دولار أمريكي في الربع الثاني من عام 2026، بزيادة قدرها 219 ألف دولار أمريكي مقارنةً بإجمالي الربح المسجل في الربع الأول من عام 2026. ونتوقع أن يتراوح هامش الربح الإجمالي في الربع الثالث من عام 2026 بين 81% و83%.

نعتقد أننا نسير بخطى ثابتة نحو تحقيق هدفنا طويل الأجل المتمثل في هامش ربح إجمالي بنسبة 85%. وبلغ إجمالي الربح للفترة المنتهية في 30 يونيو 2026، 6.8 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بـ 6.6 مليون دولار أمريكي خلال الفترة نفسها من العام الماضي. وبلغ هامش الربح الإجمالي 80% للفترة المنتهية في 30 يونيو 2026. أما المصاريف التشغيلية وفقًا للمعايير المحاسبية المقبولة عمومًا (GAAP) للربع الثاني من عام 2026، فقد بلغت 5.9 مليون دولار أمريكي، بانخفاض قدره 12.3 مليون دولار أمريكي، أو بنسبة 68%، مقارنةً بالربع الثاني من عام 2025.

باستثناء الأحداث غير المتكررة في الربع الثاني من عام 2025، بما في ذلك انخفاض قيمة الشهرة بمقدار 11.1 مليون دولار أمريكي، والربح الناتج عن بيع شركة ViewSpot بمقدار 1.3 مليون دولار أمريكي، انخفضت مصاريف التشغيل وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP) ربع سنويًا بمقدار 2.5 مليون دولار أمريكي، أي بنسبة 30%. ويعود هذا الانخفاض إلى جهودنا المبذولة لترشيد التكاليف، والتي ما زلنا نلمس آثارها. وبلغت مصاريف التشغيل وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP) للفترة المنتهية في 30 يونيو 2026، 12.6 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بـ 26.8 مليون دولار أمريكي في الفترة نفسها من العام السابق، أي بانخفاض قدره 14.2 مليون دولار أمريكي.

بلغت المصاريف التشغيلية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً 4.4 مليون دولار أمريكي للربع الثاني من عام 2026، مقارنةً بـ 5.9 مليون دولار أمريكي في الربع الثاني من عام 2025، أي بانخفاض قدره 1.6 مليون دولار أمريكي تقريباً أو 26%. وعلى أساس ربع سنوي، انخفضت المصاريف التشغيلية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً بنحو 377 ألف دولار أمريكي أو 8% مقارنةً بالربع الأول من عام 2026. وبلغت المصاريف التشغيلية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً للفترة من بداية العام حتى 30 يونيو 2026، 9.1 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بـ 12.1 مليون دولار أمريكي للفترة من بداية العام حتى 30 يونيو 2025، أي بانخفاض قدره 3 ملايين دولار أمريكي تقريباً أو 25% مقارنةً بالعام الماضي.

على الرغم من توقعنا لمزيد من الانخفاض في نفقات التشغيل الأساسية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً، فإننا نخطط لإضافة بعض القدرات الإضافية لدعم خط الأنابيب، وبالتالي يمكنكم توقع زيادة في نفقات التشغيل غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً تصل إلى 6% في الربع الثالث من عام 2026 مقارنةً بالربع الثاني من العام نفسه. بلغ صافي الخسارة وفقاً لمبادئ المحاسبة المقبولة عموماً، والمنسوبة إلى المساهمين العاديين، 2.7 مليون دولار أمريكي في الربع الثاني من عام 2026، أو خسارة قدرها 0.52 دولار أمريكي للسهم الواحد، مقارنةً بصافي الخسارة المنسوبة إلى المساهمين العاديين والبالغة 15.1 مليون دولار أمريكي، أو خسارة قدرها 3.88 دولار أمريكي للسهم الواحد، في الربع الأول من عام 2026.

بلغ صافي الخسارة وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP) والمنسوبة إلى المساهمين العاديين للأشهر الستة المنتهية في 30 يونيو 2026 مبلغ 6.6 مليون دولار، أو خسارة قدرها 1.28 دولار للسهم الواحد، مقارنةً بصافي الخسارة وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP) والمنسوبة إلى المساهمين العاديين والبالغة 20.2 مليون دولار، أو خسارة قدرها 5.38 دولار للسهم الواحد، للأشهر الستة المنتهية في 30 يونيو. أما صافي الخسارة غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (non-GAAP) والمنسوبة إلى المساهمين العاديين للربع الثاني من عام 2026 فقد بلغ 989,000 دولار، أو خسارة قدرها 0.19 دولار للسهم الواحد، مقارنةً بصافي الخسارة غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (non-GAAP) والمنسوبة إلى المساهمين العاديين والبالغة 2.8 مليون دولار، أو خسارة قدرها 0.71 دولار للسهم الواحد، في الربع الأول من عام 2026.

بلغ صافي الخسارة غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً، والمنسوبة إلى المساهمين العاديين، 2.5 مليون دولار أمريكي، أو خسارة قدرها 0.48 دولار أمريكي للسهم الواحد، وذلك للأشهر الستة المنتهية في 30 يونيو 2026، مقارنةً بصافي خسارة غير متوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً، والمنسوبة إلى المساهمين العاديين، والبالغة 5.6 مليون دولار أمريكي، أو خسارة قدرها 1.49 دولار أمريكي للسهم الواحد، وذلك للأشهر الستة المنتهية في 30 يونيو 2025. وقد قدمنا في بياننا الصحفي الصادر اليوم بياناً يوضح كيفية مقارنة مقاييسنا غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً بأقرب مقياس متوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً وأكثرها قابلية للمقارنة، وذلك للربع الثاني من عام 2026.

تتضمن التسوية بشكل أساسي تعديلات لاستهلاك الأصول غير الملموسة بقيمة 1.2 مليون دولار أمريكي؛ ومصروفات تعويضات الأسهم بقيمة 171,000 دولار أمريكي؛ ومصروفات الاستهلاك بقيمة 120,000 دولار أمريكي؛ واستهلاك خصم الدين وتكاليف إصدار التمويل بقيمة 95,000 دولار أمريكي؛ وتوزيعات أرباح افتراضية بقيمة 86,000 دولار أمريكي؛ وتكاليف تقارب 84,000 دولار أمريكي مرتبطة بتقسيم الأسهم العكسي الذي وافق عليه المساهمون. ونظرًا لخسائرنا الصافية المتراكمة على مدى السنوات القليلة الماضية، فإن مصروفات الضرائب وفقًا للمعايير المحاسبية المقبولة عمومًا (GAAP) تعود بشكل أساسي إلى ضرائب دخل معينة على مستوى الولايات وضرائب دخل أجنبية.

لأغراض غير متوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً، استخدمنا معدل ضريبة 0% لعامي 2025 و2026. ويعكس مصروف الضريبة الناتج غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً ضرائب الدخل الفعلية التي تم تحميلها على المصروفات خلال كل فترة في الميزانية العمومية. وقد سجلنا 2.8 مليون دولار أمريكي نقداً وما يعادله حتى 30 يونيو 2026. بهذا أختتم مراجعتي المالية. سأعيدها الآن إلى تيم.

تيم هوفماير، الرئيس والمدير التنفيذي

شكرًا لكِ يا بيثاني. كما ناقشنا في مكالمات سابقة، يشهد السوق اليوم أنشطة وتغيرات جديدة تُسهم في زيادة الطلب، وهو ما يتوافق تمامًا مع استراتيجية التسويق التي نتبعها. وقد أسفر ذلك عن عدة عمليات نشر مُخطط لها، ستُنفذ جميعها خلال الربع الثالث، وهي مُدرجة ضمن توقعاتنا للإيرادات. أولًا، نحن في المراحل النهائية لتوسيع نطاق ميزات أحد تطبيقات السلامة العائلية المتوفرة حاليًا في السوق، وذلك بالتعاون مع إحدى شركات الاتصالات الرائدة لدينا.

ستُساهم هذه الميزات الجديدة في توسيع نطاق منتجاتنا المُقدمة لجميع المشتركين الحاليين، وزيادة حصتنا من الإيرادات المُحققة بمجرد إطلاقها خلال الشهر القادم. كما ذكرتُ سابقًا، نحن الآن في المرحلة النهائية من التعاقد مع إحدى شركات الاتصالات الرائدة لتوسيع إمكانيات منصة SafePath، بما في ذلك تقديم خيارات نشر جديدة نعتقد أنها ستُتيح لنا تقديم حلولنا تدريجيًا لشريحة أكبر بكثير من قاعدة عملائها.

أخيرًا، نحن في المراحل المتقدمة من تطوير تطبيق بوظائف إضافية سيتم طرحه في السوق الأوروبية مع أحد عملائنا الحاليين. سيتيح لنا ذلك الوصول إلى شريحة أوسع من السوق المستهدفة، وتحديدًا من خلال تمكين الأطفال من استخدام هواتف iOS بالإضافة إلى هواتف Android المتوفرة حاليًا. نعتقد أنه بمجرد طرح التطبيق، سيساهم ذلك بشكل كبير في تسريع نمو إيراداتنا مع هذا العميل الأوروبي. ويتزايد هذا الزخم نفسه مع شركائنا الحاليين الآخرين، ونعتقد أنه سيعزز مكانة Smith Micro كشريك استراتيجي رائد في مجال ميزات وأجهزة السلامة العائلية، مستفيدين من قدراتنا الجديدة في مجال النشر، مما سيؤدي إلى مبادرات جديدة نتوقع أن تخلق فرصًا جديدة لزيادة الإيرادات. خلال مكالمتنا الجماعية الأخيرة، ناقشنا توقيع اتفاقية جديدة لنظام SafePath OS مع شركة اتصالات أمريكية. هذا الإطلاق جاهز للانطلاق، وهو أحد العميلين الجديدين اللذين ذكرتهما سابقًا. سيكون هذا أول تطبيق لنا لنظام SafePath OS، ونعتقد أن حالة الاستخدام قوية للغاية لدرجة أنها ستجذب عملاء جددًا وتسرّع من نشاطهم في استخدام النظام. كما أننا نحرز تقدمًا ملموسًا في جهودنا الاستراتيجية لتوسيع نطاق وصولنا إلى ما هو أبعد من سوق شركات الاتصالات.

نتعاون مع منظمات في أسواق أخرى تخدم قواعد عملاء واسعة وتسعى إلى تمييز نفسها من خلال تقديم حلول سلامة عائلية لعملائها. وقد عززت محادثاتنا مع شركاء جدد محتملين قناعتنا بأن سوق خدمات السلامة العائلية آخذ في النمو ويتجاوز نطاق سوق شركات التأمين التقليدية. ونتوقع أن تسهم هذه المبادرة الجديدة في نمو إيرادات الشركة خلال الفصول القادمة.

يُعدّ إطلاق SafePath Connect، الذي أُعلن عنه في وقت سابق اليوم، محركًا جديدًا للنمو لشركة Smith Micro، وهو يُمثّل توسعًا هامًا لاستراتيجيتنا في مجال سلامة العائلة. لسنوات عديدة، كنا نُقدّم حلول سلامة العائلة الخاصة بنا كحلول تحمل علامات تجارية خاصة عبر شركات الاتصالات اللاسلكية. يتطلّب نموذج التوزيع هذا شهورًا من الجهد لإطلاقه، وعادةً ما يتطلّب استثمارًا كبيرًا من شركة الاتصالات. وكما ذكرنا سابقًا، تبحث المؤسسات في جميع أنحاء العالم عن تجارب رقمية موثوقة تُعزّز تفاعل العملاء وتُحقق قيمة طويلة الأجل.

يُتيح SafePath Connect نفس إمكانيات السلامة العائلية الموثوقة لشركات الاتصالات في وقت قياسي مقارنةً بالحلول الجاهزة. يُوزّع SafePath Connect كمنتج يحمل علامة Smith Micro التجارية، ويتم الترويج له ودفع ثمنه من قِبل شركات الاتصالات أو شركاء آخرين. وبفضل الاستفادة من منصة توزيع تطبيقات Smith Micro، يُمكن لمجموعة أوسع من الشركاء توفير حلول السلامة العائلية لعملائهم بسرعة وسهولة.

منذ مكالمتنا الجماعية الأخيرة، وقّعنا اتفاقية جديدة مع العميل الجديد الثاني الذي ذكرته سابقًا، لتزويد قاعدة عملائه في أوروبا بخدمة SafePath Connect. وقبل نهاية الشهر، سننشر المزيد من المعلومات حول هذه الشراكة، بالتنسيق مع أنشطة التسويق الخاصة بعملائنا. ونحن متفائلون بمستوى الاهتمام الذي نراه من شريكنا الجديد. والأهم من ذلك، أن SafePath Connect تعكس التوسع الاستراتيجي الذي تقوم به شركة Smith Micro في السوق.

نحن نتطور من خدمة سوق شركات الاتصالات المحددة إلى المشاركة في فرصة أوسع بكثير لسلامة الأسرة عبر قنوات متعددة وشرائح عملاء ونماذج أعمال متنوعة. ونعتقد أن هذا يُمكّننا من تحقيق نمو مستدام مع خلق قيمة إضافية لشركائنا ومساهمينا على حد سواء. نتطلع إلى إطلاق SafePath Connect في الولايات المتحدة خلال الأشهر القادمة. نرى إمكانات هائلة في جميع جوانب أعمالنا، وهدفنا واضح: التنفيذ بكفاءة، ودعم نجاحات عملائنا، ووضع Smith Micro في موقع يسمح لها بالاستفادة القصوى من الفرص التي عملنا بجد لخلقها.

بالنظر إلى المستقبل، أعتقد أننا في وضع أفضل مما كنا عليه منذ فترة طويلة. لقد وسّعنا إمكانيات منصتنا، وعززنا علاقاتنا مع عملائنا الحاليين، وفتحنا قنوات تسويقية جديدة، وبنينا قاعدة عملاء متنامية باستمرار. الفرصة المتاحة أمامنا هائلة. ينصب تركيزنا الآن على التنفيذ، وتقديم أفضل الخدمات لعملائنا، وطرح فرص جديدة في السوق، وتحويل الزخم الذي نشهده اليوم إلى نمو مستدام في الإيرادات.

نحن ملتزمون بتسريع عمليات التسليم لتلبية جداول عملائنا الزمنية، ما يُمكّننا من تعظيم فرصنا في تحقيق الإيرادات مستقبلاً. ونعتقد أن الأساس الذي بنيناه خلال الفصول الماضية يُهيئنا جيداً لتحقيق أداء قوي في النصف الثاني من عام 2026، وسيُعزز مكانتنا في عام 2027 وما بعده. أمامنا الكثير من العمل، ونحن متحمسون لما وصلنا إليه، وواثقون من مسارنا، ومتفائلون بما يُمكن أن تُحققه شركة سميث مايكرو مع استمرارنا في تنفيذ استراتيجيتنا.

مع كل ذلك، أيها المشغل، فلنفتح باب الأسئلة.

المشغل

سنبدأ الآن جلسة الأسئلة والأجوبة. لطرح سؤال، اضغط على زر النجمة ثم الرقم واحد على لوحة مفاتيح هاتفك. إذا كنت تستخدم مكبر الصوت، يُرجى رفع سماعة الهاتف قبل الضغط على الأزرار. ولإلغاء سؤال، اضغط على زر النجمة ثم الرقم اثنين. سنتوقف الآن للحظات لترتيب قائمة المشاركين. أول سؤال لدينا سيكون من سكوت سيرل من شركة روث كابيتال. تفضل.

سكوت سيرل، محلل في شركة روث كابيتال

أهلًا، مساء الخير. شكرًا لك على الإجابة على الأسئلة. عمل رائع. بدأت ألاحظ نموًا متواصلًا خلال النصف الثاني من هذا العام. تيم، بدايةً، أودّ توضيح بعض الأمور بخصوص العميلين الجديدين، هل يمكنك إعادة توضيح توقيت انضمامهما والتطبيقات التي سيستخدمانها؟ هل هي هواتف أطفال أم هواتف كبار السن؟ وبالنسبة للعميل الحالي من المستوى الأول، متى سيبدأ تأثير توسيع هذه العلاقة، من ناحية التسعير أو غيرها، بالظهور؟

تيم هوفماير، الرئيس والمدير التنفيذي

أجل. مرحباً سكوت، شكراً على أسئلتك. أولاً، بالنسبة للعميلين الجديدين، من المتوقع إطلاق كليهما خلال الشهر القادم تقريباً. أحدهما جهاز يعمل بنظام SafePath OS، ونحن نتحفظ عن الإفصاح عما إذا كان مخصصاً لكبار السن أو الأطفال. ننتظر بدء الحملة التسويقية من جانب عميلنا، وبمجرد إطلاقه، سنصدر بياناً بذلك وستجدونه في السوق. ثانياً، العميل الآخر هو منصة SafePath Connect في أوروبا، ونحن أيضاً بصدد تنسيق حملاتنا التسويقية معها، ومن المقرر إطلاقها أيضاً خلال الشهر القادم تقريباً.

إذن، الإطلاق قريب جدًا. أولًا، نظام التشغيل SafePath OS؛ وثانيًا، المنتج الجديد SafePath Connect. نحن متحمسون جدًا لكلا المنتجين، ونتوقع أن يُسهم طرحهما في السوق في زيادة الإقبال عليهما، وبالتالي توسيع نطاق منتجاتنا. أما السؤال الثاني، يا سكوت، فكان حول المستوى الأول. نحن نعمل مع المستوى الأول، ونسعى لتوسيع نطاق منتجاتنا، محاولين الاستفادة من فئات الميزات والوظائف الأوسع التي نقدمها، ونتوقع أن تبدأ الإيرادات من ذلك في الربع الثالث، يا سكوت.

لذا فهو نشاط قصير المدى إلى حد كبير.

سكوت سيرل، محلل في شركة روث كابيتال

فهمت. مفيد جدًا. وإذا سمحت لي بمتابعة الموضوع، كما تعلم، لقد قدمتم توقعات للربع الثالث مع ارتفاع طفيف في النفقات التشغيلية، ويبدو أن نقطة التعادل تتراوح بين 5.5 و6 ملايين. هل نتوقع استمرار النمو المتتالي في الربع الرابع نظرًا لتوقيت هذه الإطلاقات؟ وهل تتوقعون تحقيق نقطة التعادل بنهاية العام؟ وأخيرًا، يبدو أن حزمة تطوير البرمجيات (SDK) فرصة مثيرة للاهتمام.

أودّ أن أعرف إن كان بإمكانكم توضيح ذلك بمزيد من التفصيل فيما يتعلق بحجم الفرصة، ونوع الاهتمام الذي ترونه، أو عدد مرات تحميل حزمة تطوير البرامج (SDK)، أو تزويدنا بفكرة عامة عن مسار هذا الأمر. شكرًا.

تيم هوفماير، الرئيس والمدير التنفيذي

نعم. من منظور الربح والخسارة، كنا نشهد نموًا متواصلًا في الإيرادات، ونتوقع استمرار ذلك في الربع الثالث وحتى في الربع الرابع. لذا، كما تعلمون، لدينا خطة مبيعات واعدة للغاية. نعتقد أن مواعيد التسليم محددة، ونعتقد أن عمليات التسليم الجديدة، وإطلاق منتجاتنا الجديدة، ستساهم في هذا النمو المتواصل. نحن سعداء جدًا بذلك، والفريق يبذل جهدًا ممتازًا في هذا الصدد.

من منظور التكلفة، ندرس زيادة نفقات التشغيل غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً. نعمل حالياً على زيادة عدد الموظفين، تعزيزاً للجهود المبذولة بعد التغييرات الاستراتيجية التي أجريناها في أكتوبر الماضي. نجري بعض التغييرات في هذا الصدد، وكلها إيجابية وتصب في مصلحة دعم مسار العمل في نهاية المطاف. أما بالنسبة لمجموعات تطوير البرمجيات (SDKs)، فنحن نشهد إقبالاً كبيراً عليها وعلى واجهات برمجة التطبيقات (APIs) في السوق، مما يفتح آفاقاً واسعة خارج سوق شركات الاتصالات.

لذا، فإن أي منظمة عضوية ترغب في تقديم خدمات إضافية ذات قيمة مضافة، وتهتم بالاحتفاظ بعملائها، من خلال توفير ميزات ووظائف تتعلق بسلامة الأسرة، تشهد إقبالاً كبيراً في السوق. بدأنا تسويق هذه الخدمة قبل شهرين، ونشهد نمواً ملحوظاً في قاعدة العملاء المحتملين. إنه أمر لم نشهده منذ سنوات، على حد علمنا.

بيل سميث (الرئيس التنفيذي لمجلس الإدارة)

تيم، ربما أستطيع إضافة بعض النقاط إلى ما قلته للتو. كما تعلم، عندما نفكر في فرصة استخدام حزمة تطوير البرامج (SDK)، فإننا ننظر تحديدًا إلى التطبيقات الشاملة التي تُطوّرها شركات الاتصالات الكبرى من المستوى الأول، والآن حتى شركات تشغيل شبكات الهاتف المحمول الافتراضية (MVNOs) الأكبر حجمًا تُبدي اهتمامًا بتطوير تطبيقاتها الخاصة. الأمر المهم هنا هو أن هذا التطبيق ملكهم، وبدلًا من تقديم عروض متعددة ومختلفة، يجمعون جميع خدماتهم ضمن عرضهم التسويقي الأساسي. إنهم على استعداد لإنفاق مبالغ طائلة لتسويق هذه التطبيقات الشاملة، ويصلون إلى عشرات الملايين من المشتركين.

هذه فرصة كنا نتمنى الحصول عليها فقط في عروضنا المباشرة وعروض البث المباشر عبر الإنترنت التي اعتدنا عليها. إنها فرصة ذات تأثير مضاعف، وعدد الفرص التي نركز عليها حاليًا مثير للإعجاب حقًا. لدينا عقد واحد على وشك التوقيع، وهناك العديد من العقود الأخرى التي تحظى باهتمام وحماس كبيرين. لذلك نعتقد أن هذه الفرصة مع حزم تطوير البرامج (SDKs) هي محرك نمو مستقبلي لم نتمكن من الحديث عنه لسنوات عديدة.

إنه أمر مثير للغاية.

سكوت سيرل، محلل في شركة روث كابيتال

مرحباً بيل، بخصوص مسألة التسعير، كما تعلم، في السابق كان يتم تقاسم الأرباح مع شركات الاتصالات. هل هذا نموذج مشابه حيث يتم الدفع لكل مشترك نظراً لأن لديهم سيطرة أكبر على العملية؟ بمعنى آخر، كيف تفكر في تسعير الخدمة برسوم ثابتة لمرة واحدة لكل مشترك؟ كيف يتم ذلك؟

بيل سميث (الرئيس التنفيذي لمجلس الإدارة)

شكرًا. أجل، هذا سؤال ممتاز. من الواضح أنه لا يزال نموذج SaaS، نظرًا لارتفاع حجم الأعمال. كما تعلم، تتمتع شركات الاتصالات بالقدرة على الحصول على أسعار أفضل كلما زاد عدد المشتركين لديها، كما تعلم، ليصل إلى ملايين المشتركين. ولكن نظرًا للعدد الهائل من المشتركين، فإن النتيجة النهائية هي تحقيق إيرادات ضخمة بهامش ربح مرتفع للغاية، وأعتقد أنه أكثر شيء مثير شهدناه منذ سنوات. هذا بالإضافة إلى ما نقوم به في مجال الهواتف.

نقدم الآن عرضًا خاصًا لشركات النقل الصغيرة والمشغلين، يحمل علامتنا التجارية، ولكنه يوفر لهم حلًا فعالًا لقاعدة عملائهم. ففي مجال سلامة العائلات، تهتم شركات النقل بشدة بجذب المشتركين من العائلات. يُعدّ المشتركون من العائلات من أفضل العملاء الذين يمكن لشركة النقل التعاقد معهم، وتوفير خدمات سلامة العائلات من أفضل الطرق لكسبهم. إنه وقت مثالي.

المشغل

ومرة أخرى، إذا كان لديك سؤال، يمكنك الضغط على النجمة ثم الرقم واحد للانضمام إلى قائمة الانتظار. سؤالنا التالي سيكون من ماثيو هاريجان من شركة ستونكس. تفضل.

ماثيو هاريجان، محلل في شركة ستونكس

شكرًا لك. لقد أجبتَ بالفعل على عدد من النقاط التي كنتُ سأستفسر عنها، ولكن عند النظر إلى مجال التطبيقات الشاملة، يبدو أن هناك توجهًا افتراضيًا واضحًا نحو حزمة تطوير البرامج (SDK) وواجهات برمجة التطبيقات (APIs) الجديدة. أعلم أن لديكم شركة اتصالات كبيرة حاولت، أو ما زالت تفعل، القيام بكل شيء داخليًا. هل ترون أي منافسة جديدة، أم أن الجميع تقريبًا... لقد تحدثتم عن خطة التطوير، لذا يبدو أن معظم مشغلي شبكات الهاتف المحمول، وحتى العملاء المنطقيين الآخرين، يتجهون بقوة لاستخدام مجموعتكم الحالية، أو التي ستتوفر قريبًا.

ولدي سؤال متابعة واحد.

تيم هوفماير، الرئيس والمدير التنفيذي

مرحباً ماثيو، شكراً على سؤالك. من وجهة نظر المنافسة، هناك منافسة بلا شك، لكننا كنا لسنوات طويلة من أبرز مزودي هذه الخدمات، وتتيح لنا أنشطة تطوير البرمجيات (SDK) وواجهات برمجة التطبيقات (API) الوصول إلى هذه الخدمات بطريقة سلسة وفعّالة. ولذلك، نعتقد أننا ما زلنا من أبرز مزودي هذه الخدمات. هذه هي الطريقة التي نميز بها أنفسنا تنافسياً عن منافسينا. قد لا نكون الأرخص سعراً، ولا نتوقع أن نكون كذلك، ولا نسعى بالضرورة إلى ذلك. هدفنا هو تقديم خدمة عالية الجودة. الجودة العالية متأصلة في شركتنا منذ عقود، وسنواصل هذا النهج، وسنساعد أنفسنا على التميز عن منافسينا من خلال ذلك.

ماثيو هاريجان، محلل في شركة ستونكس

وقد أكدتم في مكالمات سابقة على أن فرص كبار الموظفين تضاهي أو تفوق فرص الشباب. هل ما زلتم ترون ذلك؟ وهل يُعدّ هذا جزئياً أحد أسباب الإقبال الكبير الذي تشهدونه، حتى من جهات غير شركات الاتصالات؟

تيم هوفماير، الرئيس والمدير التنفيذي

نعم، الجانب المتعلق بكبار السن نشط للغاية. نلاحظ اهتمامًا كبيرًا بهذا الجانب. وعندما نفكر في الإمكانيات التي نوفرها في مختلف تطبيقاتنا، بما في ذلك منصة نظام التشغيل، نلاحظ استمرار وجود إقبال قوي من كبار السن. أظن أن هذا الإقبال أقوى حاليًا من الإقبال على أنظمة تشغيل الأطفال.

بيل سميث (الرئيس التنفيذي لمجلس الإدارة)

ماثيو، ربما أستطيع إضافة بعض النقاط. كما تعلم، عندما تفكر في حزمة تطوير البرامج (SDK) الخاصة بنا، ستجد أنها مبنية على نفس قاعدة البيانات البرمجية المستخدمة في جميع منتجات SafePath، وقد تم تطوير هذه القاعدة على مدار سنوات عديدة من خلال التطوير الداخلي وعمليات الاستحواذ الخارجية، حيث استحوذنا على بعض منافسينا الرئيسيين في الماضي. ونتيجة لذلك، فإن مجموعة الميزات ونطاق العروض التي تقدمها SafePath لا مثيل لهما. حتى عند مقارنتها ببعض الشركات الكبرى التي تسوّق منتجاتها مباشرةً للمستهلك، ستجد أن مجموعة ميزاتنا أوسع.

لذا، عندما نتحدث عن حزمة تطوير البرمجيات (SDK)، فإننا نوفر وسيلة لشركات الاتصالات لدمج ميزات السلامة العائلية في تطبيقاتها الخاصة، والتي ستستثمر فيها بكثافة من الناحية التسويقية لجذب شريحة كبيرة من قاعدة مستخدميها المحتملين. نعم، قد يكون هناك منافسة، ولكن عندما تكون متقدمًا بفارق كبير، يصعب على المنافسين اللحاق بك من حيث الميزات.

ماثيو هاريجان، محلل في شركة ستونكس

وأعتقد أنك ذكرت زيادة طفيفة في المصاريف التشغيلية تصل إلى 6%. هل هذه الزيادة ناتجة بشكل أساسي عن المبيعات، أم أنك تُجري بعض التعديلات التقنية أيضًا، نظرًا للتحسينات التي أدخلتها؟ أعلم أن لديك أساسًا متينًا، ولكن السوق يتغير بسرعة كبيرة، لذا شعرتُ أنه قد يكون من المفيد إجراء بعض التغييرات على الجانب الهندسي أيضًا.

بيثاني برود، المدير المالي

نعم، ينصب التركيز في الغالب على الجانب الهندسي يا ماثيو، بين العنصر البشري وربما الذكاء الاصطناعي. في نهاية المطاف، هذا ما سيتولى هذه الأمور. هذا ما حددناه لتلك التكاليف. لذا نسعى فقط إلى تعزيز الفريق والتأكد من استعدادنا للتعامل مع المشاريع المستقبلية.

ماثيو هاريجان، محلل في شركة ستونكس

ممتاز، شكراً لك.

المشغل

شكراً. وبهذا نختتم جلسة الأسئلة والأجوبة. أود أن أترك المجال لتشارلز مسمان لإلقاء كلمته الختامية.

تشارلز مسمان، نائب الرئيس، علاقات المستثمرين

نشكركم جميعاً على انضمامكم إلينا اليوم. وكما هو الحال دائماً، لا تترددوا في التواصل معنا مباشرةً، ونتطلع إلى التحدث إليكم في مكالمتنا القادمة. شكراً لكم، ونتمنى لكم يوماً سعيداً.

المشغل

انتهى المؤتمر الآن. شكرًا لكم مجددًا على حضوركم عرض اليوم. يمكنكم الآن فصل خطوطكم.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.