أعلنت شركة ساوند ثينكينج (المدرجة في بورصة ناسداك تحت الرمز: SSTI ) عن نتائجها المالية للربع الثاني يوم الخميس. وقد تم توفير نص مكالمة الأرباح الخاصة بالشركة للربع الثاني أدناه.

توفر واجهات برمجة تطبيقات Benzinga إمكانية الوصول الفوري إلى نصوص مكالمات الأرباح والبيانات المالية. تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ لمعرفة المزيد.

يمكنكم الاطلاع على التسجيل الكامل للمؤتمر الهاتفي الخاص بالأرباح على الرابط التالي: https://event.choruscall.com/mediaframe/webcast.html?webcastid=t9uS5ZQX

ملخص

بلغت إيرادات شركة SoundThinking في الربع الثاني 23.9 مليون دولار، مع تحول الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك من سالب 100,000 دولار في الربع الأول إلى موجب 1.2 مليون دولار في الربع الثاني، مما يدل على الإدارة الفعالة للتكاليف والتحسين المدفوع بالذكاء الاصطناعي.

حققت الشركة أكثر من 23 مليون دولار من إجمالي قيمة العقود من خلال تجديدات متعددة السنوات وصفقات جديدة، مما يسلط الضوء على قوة الاحتفاظ بالعملاء ورضاهم.

تم تعديل توقعات الإيرادات لعام 2026 بالخفض إلى 99-100 مليون دولار من 109-111 مليون دولار السابقة، وذلك بسبب التأخيرات في الجداول الزمنية للمشاريع وطول دورات المبيعات، وخاصة بالنسبة لقطاع ShotSpotter.

على الرغم من النقص في الإيرادات، حققت شركة SoundThinking ما يقرب من 4 ملايين دولار من الوفورات السنوية من مبادرات تحسين القوى العاملة والأعمال.

لا تزال الشركة تواجه تحديات تتمثل في دورات المبيعات المطولة والتدقيق السياسي الذي يؤثر على عمليات نشر ShotSpotter، لكنها لا تزال واثقة من الطلب الأساسي وفرص التوسع المستقبلية.

النص الكامل

كليو، المشغلة

مساء الخير، وأهلاً بكم في مكالمة مؤتمر أرباح شركة ساوند ثينكينج للربع الثاني من عام 2026. اسمي كليو، وسأكون مسؤولة الاتصال بكم في هذه المكالمة. ينضم إلينا اليوم الرئيس التنفيذي لشركة ساوند ثينكينج، رالف كلارك، والمدير المالي، آلان ستيوارت. يُرجى العلم بأن بعض المعلومات التي ستُناقش في هذه المكالمة تتضمن بيانات استشرافية حول أحداث مستقبلية واستراتيجية أعمال ساوند ثينكينج وأدائها المالي والتشغيلي المستقبلي. هذه البيانات الاستشرافية مجرد توقعات، وهي عرضة لمخاطر وشكوك وافتراضات يصعب التنبؤ بها، وقد تؤدي إلى اختلاف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا عن تلك المذكورة صراحةً أو ضمنًا في هذه البيانات. بعض هذه المخاطر والشكوك والافتراضات مُفصّلة في ملفات ساوند ثينكينج لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية، بما في ذلك أحدث تقرير سنوي لها على النموذج 10-K، وغيرها من الملفات المُقدمة إلى الهيئة. تعكس هذه البيانات التطلعية معتقدات الإدارة وتقديراتها وتوقعاتها اعتبارًا من تاريخ هذا البث المباشر، 13 أغسطس 2026، ولا تتحمل SoundThinking أي التزام بمراجعة أو تحديث أي بيانات تطلعية لتعكس الأحداث أو الظروف التي تلي تاريخ هذه المكالمة.

بالإضافة إلى ذلك، تتضمن تعليقاتنا على المكالمة اليوم إشارات إلى مقاييس مالية غير متوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً، مثل الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة، ومؤشرات الأداء الرئيسية مثل الإيرادات المتكررة السنوية. ينبغي مراجعة هذه المقاييس غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً بالإضافة إلى نتائج الشركة المُعلنة وفقاً لهذه المبادئ، وليس كبديل عنها. يمكن الاطلاع على بيان توفيقي بين هذه المقاييس غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً ومقاييسها الأكثر قابلية للمقارنة وفقاً لهذه المبادئ، فضلاً عن تعريفات مؤشرات الأداء الرئيسية المشار إليها، وأسباب الإدارة لإدراج هذه المقاييس غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً ومؤشرات الأداء الرئيسية المشار إليها، في البيان الصحفي.

أخيرًا، أودّ تذكير الجميع بأنّ هذه المكالمة ستُسجّل وستُتاح لإعادة الاستماع إليها عبر رابط موجود في قسم علاقات المستثمرين على موقع الشركة الإلكتروني ir.soundthinking.com. والآن، سأترك المجال لرالف.

رالف كلارك، الرئيس والمدير التنفيذي

مساء الخير، وشكراً لانضمامكم إلينا. أودّ أن أبدأ مكالمة اليوم من نقطة غير معتادة، بالعودة إلى مكالمة الربع الماضي. في الربع الأول، ناقشنا عدة مبادرات استراتيجية كنا نعتقد أنها ستُشكّل مسار عامنا. أودّ استعراض تلك المبادرات الاستراتيجية، ومشاركة إنجازاتنا ومواطن قصورنا، والأهم من ذلك، خططنا المستقبلية. لنبدأ بالإنجازات. لقد ذكرتُ لكم أن عامنا اتسم بهيكلية واضحة، وأن الربع الأول كان دون مستوى الرافعة التشغيلية، وأن الأرباع من الثاني إلى الرابع ستكون فوقه، مع تحويل الإيرادات الإضافية إلى أرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة، على الرغم من النمو الطفيف في الإيرادات على أساس ربع سنوي.

لقد تجاوزنا هذا الحد في الربع الثاني. ارتفع صافي الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل من حوالي -100,000 دولار أمريكي في الربع الأول إلى 1.2 مليون دولار أمريكي في الربع الثاني. لقد كنا نطبق الذكاء الاصطناعي بشكل مكثف في جميع عملياتنا، وهذا جزء مهم من سبب اعتقادنا بأن مبادرات تحسين القوى العاملة والأعمال التي نفذناها هذا العام، والتي نتوقع من خلالها تحقيق وفورات سنوية تقارب 4 ملايين دولار أمريكي، هي مبادرات هيكلية وليست مجرد خفض مؤقت. لم يكن هذا خفضًا في عدد الموظفين مُقنّعًا باستراتيجية.

نؤمن بأن قاعدة التكاليف المنخفضة والقابلة للتوسع تُمكّننا من خفض نفقاتنا بشكل مدروس في المستقبل مع حماية الاستثمارات التي تدفع النمو. كما أن انضباطنا في إدارة التكاليف يُخفف من أثر انخفاض الإيرادات على الربحية. ونعتقد أن هذه ميزة مستدامة، وليست مجرد تغيير مؤقت. ويظل الحفاظ على الإيرادات عاملاً أساسياً في تمييز نموذج أعمالنا، حيث نسعى جاهدين لتجديد العقود. ولحماية مكاسب نمو الإيرادات، أبرمنا عقوداً بقيمة إجمالية تزيد عن 23 مليون دولار أمريكي عبر عدة تجديدات متعددة السنوات، منها تجديد عقد ShotSpotter لمدة 5 سنوات مع مدينة ألبوكيرك، والذي يغطي مساحة تقارب 42 ميلاً مربعاً، وتجديد عقود ShotSpotter لمدة 3 سنوات مع مدن ووستر، ماساتشوستس، وريتشلاند كاونتي، كارولاينا الجنوبية، وماكومب، وبييب، جورجيا، وبيوريا، إلينوي، وتجديد عقد CrimeTracer لمدة عامين مع شرطة ولاية ماساتشوستس. بالإضافة إلى ذلك، شهدنا تجديداً هاماً لعقد ShotSpotter في مدينة فايتفيل، كارولاينا الشمالية، ممولاً حتى عام 2029 كجزء من ميزانية المدينة للسنة المالية 2027 البالغة 324 مليون دولار أمريكي. علاوة على ذلك، حصلنا أيضًا على تمديد لمدة تسعة أشهر، وإن كان متواضعًا، إلا أنه بالغ الأهمية، لعملية نشرنا في ديترويت التي تبلغ مساحتها 38 ميلًا مربعًا، وذلك لربطهم بعملية طلب العروض الخاصة بهم والتي من المتوقع أن تنتهي في أوائل عام 2027.

إن عدد وجودة هذه التجديدات متعددة السنوات تعكس مدى استمرارية حلولنا وثقة عملائنا العالية ورضاهم التام عن قدراتنا. كما شهدنا مؤخرًا استعادة نظام ShotSpotter في مدينتي إيري، بنسلفانيا، وكامبريدج، ماساتشوستس. توقف تشغيل النظام في إيري في يناير بسبب صعوبات التمويل، إلا أن عميلنا وقيادته المحلية كانوا متحمسين ونجحوا في تأمين تمويل خارجي لإعادة تشغيله بستة أميال، وهو ما نهدف إلى تحقيقه في وقت لاحق من هذا الشهر.

أما بالنسبة لكامبريدج، فهذا انتصارٌ جاء مدفوعًا للأسف بمأساةٍ حين قرر مجلس مدينة كامبريدج الانسحاب من منطقة تغطية قناة بوسطن 5 رغم احتجاجات قيادة شرطة كامبريدج. وسرعان ما تم دمج منطقة التغطية المخصصة لهم ضمن منطقة تغطية بوسطن 5 الأوسع، ما جعل تأثير ذلك على أعمالنا التجارية محايدًا. ولكن في غضون ثلاثة أسابيع من هذا الانسحاب، أُطلق النار على موظفٍ شاب في المدينة يُدعى خافيير باتيستا، ووُجد ميتًا بعد ساعةٍ تقريبًا من إطلاق النار عليه.

كان خافيير أبًا وخطيبًا وابنًا وصديقًا عزيزًا، وكان يستحق أكثر من أن ينزف حتى الموت دون أن يعلم المسعفون بإصابته بطلق ناري، وبالتالي لم يتمكنوا من تقديم المساعدة التي كان من الممكن أن تنقذ حياته. كان رد فعل عائلته والمجتمع المحلي سريعًا، وحظي الحادث باهتمام محلي ووطني، بما في ذلك مقالات افتتاحية من صحف بوسطن غلوب وبوسطن هيرالد، بالإضافة إلى هيئة تحرير صحيفة واشنطن بوست، حيث شكك الجميع في جدوى إيقاف تشغيل هذه التقنية التي قد تنقذ الأرواح عمدًا.

كان هذا الرد الشعبي القوي، الذي أدى، بحسب جميع التقارير، إلى تراجع مجلس المدينة عن قراره وإعادة تفعيل نظام ShotSpotter لفترة إعادة تقييم أولية مدتها 90 يومًا، مشجعًا وصائبًا من وجهة نظرنا. وانطلاقًا من كوننا شريكًا مؤسسيًا ومواطنًا مسؤولًا، وتكريمًا لإرث كزافييه، فإننا نستثمر في استعادة تغطية ShotSpotter مجانًا لمدينة كامبريدج خلال هذه الفترة. وأخيرًا، ناقشنا في مكالمة الأرباح للربع الماضي صفقةً وشيكةً واسعة النطاق مع الولاية لنظام CrimeTracer، والتي، كما ذكرت، لم تكن لتستغرق أكثر من 30 إلى 45 يومًا لإتمامها.

يسرني أن أعلن عن إتمام صفقة CrimeTracer بالكامل كعقد جديد متعدد السنوات بقيمة تقارب 2.5 مليون دولار أمريكي كإيرادات سنوية متكررة لبرنامج مكافحة العصابات في تكساس (TAG)، والذي يضم مراكز إقليمية لمكافحة العصابات في جميع أنحاء الولاية. يتم تمويل هذه المراكز، التي تضم عدة جهات، من خلال مكتب السلامة العامة التابع لمكتب حاكم ولاية تكساس، ويتم تنسيقها بالتعاون مع إدارة السلامة العامة في تكساس (DPS).

يسرّنا للغاية أن نشارككم المزيد في المستقبل بخصوص حالات الاستخدام والآثار الاستراتيجية لاتفاقية CrimeTracer الرابعة على مستوى الولايات، والتي تتجاوز ولايات تينيسي وماساتشوستس ويوتا لتشمل الآن ولاية تكساس. نعتقد أنه بمجرد إثبات نجاحنا المبكر، يمكن توسيع نطاق هذه الاتفاقية لتشمل ثلاثة أضعاف قاعدة المستخدمين الأولية في المرحلة الأولى من النشر. لا يمكننا التقليل من قيمة أكثر من مليار سجل ووثيقة مملوكة لنا من نظام معلومات العدالة الجنائية (CJIS)، بالإضافة إلى استثماراتنا الكبيرة الأخيرة في واجهة المستخدم وتحسينات وميزات الذكاء الاصطناعي، مما يجعل CrimeTracer حلاً فريداً من نوعه. أما الآن، فلننتقل إلى مراجعة أكثر صعوبة لمواطن قصورنا. لطالما تمسكنا، بل وأكدنا مجدداً، بتوقعنا تحقيق إيرادات إجمالية تقارب 50 مليون دولار أمريكي وفقاً لمبادئ المحاسبة المقبولة عموماً (GAAP) في النصف الأول من عام 2026، و60 مليون دولار أمريكي في النصف الثاني من العام نفسه. وقد حققنا إيرادات بلغت حوالي 48 مليون دولار أمريكي في النصف الأول، و23.9 مليون دولار أمريكي في الربع الثاني. كانت فرصة ضائعة، لكنها تبقى فرصة ضائعة، ويجب احتسابها كذلك.

يعود معظم العجز البالغ مليوني دولار إلى بعض التأخيرات في مواعيد التجديد ومشاريع الخدمات المهنية من جانب شركة تكنولوجيك وإدارة الإصلاحيات في مدينة نيويورك. هذه التأخيرات والمشاريع موجهة بالكامل نحو خدمة العملاء، ولأنها محجوزة ومدرجة في الميزانية بالفعل، فإنها لا تمثل خسارة في الإيرادات، بل هي في الواقع تأجيل للإيرادات إلى عام 2027. كانت توقعاتنا للإيرادات في النصف الثاني من العام، والبالغة 60 مليون دولار، مرتبطة بنطاق توقعاتنا للإيرادات السنوية الكاملة الذي يتراوح بين 109 و111 مليون دولار، والذي نراجعه الآن ليصبح بين 99 و100 مليون دولار.

كنا نتوقع استعادة عقد نظام ShotSpotter في بورتوريكو خلال النصف الثاني من العام، كما فعلنا مع عقد مكافحة العصابات في تكساس، ولكن تم تأجيل استعادة هذا العقد بالكامل من خطتنا لعام 2026. لذا، ننتقل الآن من التعامل حصريًا مع ولاية بورتوريكو، حيث تأخر مشروعنا إلى جانب العديد من المبادرات الأخرى التي أعقبت الإعصار، إلى مسار توريد آخر بهدف إنجاز المشروع في وقت أقرب. هذه الخطوة الجديدة تضعنا فعليًا على جدول زمني مختلف لإتمام الصفقات بعد عام 2026.

يعود الجزء المتبقي من انخفاض النصف الثاني من العام إلى محركي النمو لدينا، وأودّ أن أوضح بدقة أيّ المشكلتين تمثّل أيّهما، لأنهما ليستا المشكلة نفسها. الأولى هي SafePoint، وهنا تكمن المشكلة في وتيرة التنفيذ، لا في الطلب. لا تزال حجوزات SafePoint قوية، ويستمرّ نموّ مشاريعنا في المستشفيات، ولكن يتمّ احتساب إيرادات SafePoint مع بدء تشغيل الأنظمة، وهذه العمليات غير منتظمة بطبيعتها، لا سيّما مع بدء تنفيذ عمليات نشر واسعة النطاق داخل المؤسسة.

تعتمد عمليات النشر هذه على جاهزية مرافق العميل، وأعمال البناء، وجداول فتح الأبواب، وإجراءات الاعتماد، وتسلسل عمليات النشر في مواقع متعددة، وهي أمور خارجة عن سيطرتنا. وقد تم تأجيل العديد من عمليات التشغيل التي خططنا لها في النصف الثاني من العام بمقدار ربع أو ربعين من العام وفقًا لجداول مواعيد العملاء، مما أدى إلى تأجيل الإيرادات المرتبطة بها، وإن لم يكن الحجوزات الأساسية، إلى عام 2027. ولا تزال الإيرادات السنوية المتكررة المحجوزة ثابتة وتنمو. أما ما تغير فهو توقيت تحويلها إلى إيرادات معترف بها.

لا يقلقني مسار SafePoint. ببساطة، لن نتعامل مع وتيرة إطلاق الأنظمة المتقطعة وكأنها خطية، وتعكس توجيهاتنا المُعدّلة هذا النهج. أما العامل الثاني، وهو الأكثر إحباطًا بصراحة، فهو ShotSpotter. وهنا لن نلجأ إلى الحديث عن وتيرة الإطلاق، لأن الحجوزات وعمليات الإطلاق في هذا الربع جاءت أقل بكثير من توقعاتنا. بعض هذا الأمر قابل للتفسير. فقد أدى تقليص ميزانية ARPA، وبطء تدفق أموال الميزانية الفيدرالية إلى البلديات، إلى تأخير التمويل الذي كانت تعتمد عليه العديد من عمليات النشر الجديدة والتوسعية.

لكن سيكون من السهل جدًا، ومن غير النزاهة، إلقاء اللوم كله على التوقيت الفيدرالي. الحقيقة الكاملة هي أن دورات مبيعات ShotSpotter تطول في الوقت الذي يعاني فيه فريق المبيعات لدينا من ضعف الأداء، والصفقات التي كانت تُبرم سابقًا ضمن إطار زمني متوقع، أصبحت الآن تمر عبر عدد أكبر من الأطراف المعنية، وتخضع لمزيد من التدقيق في الميزانية في بيئة أصبح فيها الكشف عن إطلاق النار أكثر علنية وأكثر تسييسًا، وتتطلب القرارات مداولات أطول بكثير قبل أن يلتزم بها رئيس أو مستشار قانوني.

هذا واقع، وتعكس توقعاتنا المعدلة للعام بأكمله الآن نظرة أكثر تحفظًا بشأن سرعة تحويل هذا المشروع وقدرتنا على تنمية المشاريع المؤهلة بشكل ملموس. لا نعتقد أن هذا يعكس أي تراجع في الطلب الأساسي، وإن كان كامنًا. إن عمليات استعادة العقود التي ذكرتها في إيري وكامبريدج، وقوة تجديداتنا، وزخم المشاعر الإيجابية التي نشهدها في أماكن مثل شيكاغو، والتي سأناقشها لاحقًا، كلها تشير إلى الاتجاه نفسه.

عندما تُقيّم المجتمعات التكلفة الحقيقية للاستغناء عن هذه التقنية، فإنها إما أن ترغب بها أو أن تسترجعها. مهمتنا الآن هي ضمان دورة مبيعات أطول، والاستمرار بصدق في إثبات القيمة التشغيلية التي تُحسم بها هذه الصفقات في نهاية المطاف، وتحويل هذا الطلب إلى واقع ملموس مع توفر التمويل والجداول الزمنية السياسية. قبل أن أُسلّم الكلمة لآلان، اسمحوا لي أن أُوجز آخر التطورات في شيكاغو منذ آخر مكالمة أرباح لنا. أولًا، على الرغم من عدم وجود أي ترسية نهائية على طلب تقديم العروض الخاص بنظام الكشف الصوتي عن إطلاق النار لمدينة شيكاغو، والذي نُشر في فبراير 2025، فقد جرى استفسار ونقاش عام بين مجلس المدينة، من خلال جلسات استماع عقدتها لجنة السلامة العامة وكبير مسؤولي المشتريات، حول حالة طلب تقديم العروض. والنتيجة هي أن العملية لا تزال جارية وتقع على عاتق كبير مسؤولي المشتريات. عندما سُئلوا تحديداً عن توقيت القرار النهائي، كان الرد الرسمي أنه قد يستغرق الأمر حتى فبراير 2027. ورغم أن التوقيت ليس تماماً ما كنا نأمله، بالنظر إلى التعليقات العامة السابقة، إلا أننا كنا سعداء برؤية التزام المدينة الواضح بإتمام العملية حتى صدور قرارها النهائي.

لا نزال متفائلين بشأن طلبنا وسجلنا الحافل، ونحترم الإجراءات المتبعة في التطورات الرئيسية الأخرى. فقد نجح مجلس المدينة في إضافة استفتاء غير ملزم إلى اقتراع نوفمبر، حيث طرح السؤال مباشرةً على الناخبين بشأن إعادة العمل بنظام كشف إطلاق النار في شيكاغو. ومن المعروف أن إضافة الاستفتاءات إلى الاقتراع في شيكاغو أمرٌ بالغ الصعوبة، إذ لا يتوفر سوى ثلاثة مقاعد يتنافس عليها العديد من المرشحين.

لذا، يُبرز هذا أهمية التكنولوجيا في تصميم مجلس المدينة على إبقاء أنظمة كشف إطلاق النار في صميم النقاش العام. إذا ما توافقت نتائج الاستفتاء مع نتائج استطلاعات الرأي العام الأخيرة، فنتوقع استمرار الدعم القوي، لا سيما في الأحياء التي تعاني من إطلاق نار مستمر. وأخيرًا، تقترب انتخابات رئاسة بلدية شيكاغو في عام ٢٠٢٧، وقد بدأت الحملات الانتخابية بالفعل.

أعلن نحو تسعة مرشحين ترشحهم، وقد أدرج أربعة منهم علنًا إعادة العمل بنظام كشف إطلاق النار في مدينة شيكاغو ضمن برنامجهم الانتخابي، بمن فيهم المرشحان الأوفر حظًا، سوزانا ميندوزا وأليكسي جينوليوس. إن خوضهم الحملات الانتخابية في المناظرات، بالإضافة إلى الاستفتاء غير الملزم المقرر إجراؤه في نوفمبر/تشرين الثاني ضمن طلب تقديم العروض المعلق، يمنحنا ثقة متزايدة بأننا سنحصل على مزيد من الوضوح بشأن مستقبل نظام كشف إطلاق النار في شيكاغو مطلع العام المقبل، إن لم يكن قبل ذلك.

سأترك الآن المجال لألان ليشرح لكم الجوانب المالية. تفضل يا ألان.

آلان ستيوارت، المدير المالي

شكرًا لك يا رالف، ومساء الخير جميعًا. بلغت إيرادات الربع الثاني 23.9 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بـ 25.9 مليون دولار أمريكي في الفترة نفسها من العام الماضي. وبلغ إجمالي المصاريف التشغيلية 16.2 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بـ 16.7 مليون دولار أمريكي في الربع نفسه من العام الماضي. وخلال هذا الربع، واصلنا تنفيذ مبادرات تحسين القوى العاملة والأعمال التي أُعلن عنها في وقت سابق من هذا العام. وعلى الرغم من تسجيل تكاليف إعادة الهيكلة بقيمة 900 ألف دولار أمريكي تقريبًا خلال هذه الفترة، إلا أننا ما زلنا على المسار الصحيح لتحقيق وفورات سنوية تقارب 4 ملايين دولار أمريكي.

تُحسّن هذه الإجراءات من رؤيتنا لهوامش الربح في الشركة، مع الحفاظ على قدرتنا على الاستثمار في مبادرات النمو الرئيسية عبر منصة "السلامة الذكية"، وقدرات الذكاء الاصطناعي، وفرص الأمن التجاري. بلغ صافي الخسارة وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP) للربع 4.8 مليون دولار أمريكي، أو 0.37 دولار أمريكي للسهم المخفف، مقارنةً بصافي خسارة قدرها 3.1 مليون دولار أمريكي، أو 0.24 دولار أمريكي للسهم المخفف، في الفترة نفسها من العام السابق. وبلغت الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك 1.2 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بـ 3.4 مليون دولار أمريكي في الربع الثاني من عام 2025.

على الرغم من انخفاض الإيرادات مقارنةً بالعام الماضي، حققنا أرباحًا معدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) إيجابية، وخفضنا نفقات التشغيل بنحو نصف مليون دولار مقارنةً بالربع الثاني من عام 2025، مما يعكس فوائد تحسين إدارة القوى العاملة لدينا ومبادراتنا الأوسع نطاقًا لإدارة التكاليف. تساعدنا هذه الإجراءات على الحفاظ على الاستثمار في الابتكار وفرص النمو خلال الفترة المتبقية من عام 2026. نتوقع أن تدعم هذه التخفيضات الهيكلية في التكاليف أداءً أقوى للأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA)، وأن تُسهم بشكلٍ كبير في توسيع هوامش الربح.

للتذكير، يتم حساب الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة (EBITDA المعدلة)، وهو مقياس مالي غير متوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً (GAAP)، عن طريق استبعاد إيرادات الفوائد، وضرائب الدخل، والإهلاك، والاستهلاك، وانخفاض القيمة، ونفقات إعادة الهيكلة وما يتصل بها، ونفقات التعويضات القائمة على الأسهم، وذلك من خلال استبعاد صافي الدخل أو الخسارة وفقاً لمبادئ المحاسبة المقبولة عموماً. ومن الجدير بالذكر أنه على الرغم من انخفاض الإيرادات بشكل طفيف مقارنةً بالأرباع الأخيرة، فقد واصلنا إحراز تقدم ملموس في إدارة تكاليف أعمالنا، مع تحسن الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة (EBITDA المعدلة) بشكل متسلسل، حيث بدأت فوائد مبادراتنا لتحسين القوى العاملة والأعمال، وإدارة النفقات المنضبطة، بالظهور في بيان الأرباح والخسائر. ونتيجةً لذلك، ندخل النصف الثاني من العام بهيكل تكلفة أكثر كفاءة، ورافعة تشغيلية محسّنة، وثقة أكبر في قدرتنا على توسيع هوامش الربح مع تحول إيراداتنا السنوية المتكررة (ARR) إلى إيرادات فعلية، وتسارع وتيرة عمليات النشر. بلغ إجمالي المصاريف التشغيلية 16.2 مليون دولار مقارنة بـ 16.7 مليون دولار في الربع الثاني من عام 2025. ويعود الانخفاض السنوي في المقام الأول إلى انخفاض تكاليف المبيعات والتسويق، والذي تم تعويضه جزئيًا بزيادة استثمارات البحث والتطوير في مجال الذكاء الاصطناعي ورسوم إعادة الهيكلة المتعلقة بمبادرات تحسين القوى العاملة والأعمال التي أعلنّا عنها في وقت سابق من هذا العام.

بتحليل نفقات التشغيل، بلغت نفقات المبيعات والتسويق 5.9 مليون دولار أمريكي مقارنةً بـ 6.5 مليون دولار أمريكي في الربع المقابل من العام الماضي، مما يعكس ترشيد الإنفاق مع الحفاظ على دعم مبادرات النمو الاستراتيجية. وشكّلت نفقات المبيعات والتسويق ما يقارب 25% من الإيرادات خلال الربع. أما نفقات البحث والتطوير فبلغت 4 ملايين دولار أمريكي مقارنةً بـ 3.7 مليون دولار أمريكي في الفترة نفسها من العام الماضي. وتعكس استثماراتنا المستمرة التطوير المتواصل لمنصة Safety Smart، بما في ذلك الابتكارات المدعومة بالذكاء الاصطناعي مثل Safety Smart Field Agent، بالإضافة إلى التحسينات المصممة لدعم التوسع المستقبلي للمنصة وتعزيز تفاعل العملاء.

تمثل نفقات البحث والتطوير حوالي 17% من الإيرادات خلال الربع. وبلغت المصاريف الإدارية والعمومية 6.3 مليون دولار أمريكي مقارنةً بـ 6.5 مليون دولار أمريكي في الربع الثاني من عام 2025. ويعود هذا الانخفاض بشكل رئيسي إلى مبادراتنا المستمرة لترشيد التكاليف. على المدى القريب، نتوقع أن تبقى مصاريفنا الإدارية والعمومية ثابتة نسبيًا مقارنةً بالسنة المالية 2025. وبشكل أعم، نواصل تقييم فرص تحسين الكفاءة في جميع أنحاء المؤسسة مع التركيز في الوقت نفسه على مبادرات النمو الأساسية لدينا.

نعتقد أن الإجراءات التي اتخذناها خلال النصف الأول من العام قد أرست نموذج تشغيل أكثر قابلية للتوسع، ومكّنت الربحية من التحسن بوتيرة أسرع من نمو الإيرادات، وذلك في إطار سعينا المتواصل لتحقيق أهدافنا المتعلقة بالإيرادات السنوية المتكررة. بلغت الإيرادات المؤجلة حتى 30 يونيو 2026 حوالي 36 مليون دولار أمريكي. إضافةً إلى ذلك، أنهينا الربع بإيرادات تعاقدية ملتزم بها تبلغ حوالي 93.1 مليون دولار أمريكي، مما يوفر رؤية واضحة للإيرادات المستقبلية ويعزز الطبيعة المتكررة لنموذج أعمالنا.

أنهينا الربع برصيد نقدي وما يعادله بقيمة 6.4 مليون دولار، وحسابات مستحقة القبض وأصول تعاقدية بقيمة 24.5 مليون دولار، وإيرادات مؤجلة بقيمة 36 مليون دولار تقريبًا، و4 ملايين دولار مستحقة على تسهيلاتنا الائتمانية. كما لدينا قدرة اقتراض متاحة بقيمة 36 مليون دولار تقريبًا ضمن تسهيلاتنا. وتستمر ميزانيتنا العمومية في منحنا المرونة اللازمة للاستثمار في أولوياتنا الاستراتيجية، مع دعم فرص النمو التي نراها في أسواق الأمن العام والأمن التجاري.

بالانتقال الآن إلى توقعاتنا للعام 2026، فقد خفضنا إيراداتنا السنوية إلى ما بين 99 و100 مليون دولار، ويعود ذلك بشكل أساسي إلى التأخيرات المتعلقة بالخدمات المهنية لقسم حلول التكنولوجيا لدينا، مما أدى إلى انخفاض إيراداتنا المتوقعة بما يقارب 3 ملايين دولار. وبينما يتمتع مشروع SafePoint لدينا بفرص قوية، إلا أن عمليات النشر تسير بوتيرة أبطأ من المتوقع، مما أدى إلى انخفاض إيراداتنا المتوقعة بمقدار مليوني دولار إضافية. وكما ذكر رالف، فقد استبعدنا عقد بورتوريكو من توقعاتنا حتى يتم حله، علماً بأنه كان يمثل في الأصل ما يقارب 1.5 مليون دولار في توقعاتنا الأولية.

يرجع الانخفاض المتبقي في توقعات الإيرادات إلى تباطؤ نمو المبيعات المتوقع وتأخيرات في تنفيذ بعض العقود المحجوزة التي لم تُلغَ بعد، والتي ستُؤجل إلى عام 2027. وبما أن نمو إيراداتنا يُشكل الجزء الأكبر من نمو أرباحنا قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة، فإننا نخفض أيضًا توقعاتنا لهامش أرباحنا قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة لعام 2026 إلى نطاق يتراوح بين 8% و9%. ونتوقع استمرار ارتفاع الإيرادات السنوية المتكررة من 95.4 مليون دولار أمريكي في بداية عام 2026 إلى أكثر من 100 مليون دولار أمريكي مع بداية عام 2027.

للتذكير، تتراكم الإيرادات والأرباح مع مرور الوقت نتيجةً لعمليات النشر والتجديد والتوسع على مدار العام. ولا تزال توقعاتنا تفترض عدم وجود أي مساهمة من تجديد عقد نظام مراقبة اللقطات في شيكاغو. ونحن على ثقة تامة بقوة أعمالنا الأساسية وقدرتنا على تنفيذ استراتيجية النمو طويلة الأجل. وبشكل عام، على الرغم من أن نتائج الربع الثاني تعكس تأثير نتائج النصف الأول من العام التي جاءت أضعف من المتوقع، إلا أن توقعاتنا لا تزال إيجابية.

إن قاعدة إيراداتنا المتكررة، ومسار نمو الإيرادات السنوية المتكررة، وهيكل النفقات المحسّن، كلها عوامل تمنحنا الثقة في قدرتنا على تحقيق أداء مالي أقوى. وبناءً على ذلك، يسعدنا الآن فتح باب الأسئلة. هل يمكنك، أيها الموظف، فتح باب الأسئلة والأجوبة؟

كليو، المشغلة

شكرًا لكم. سنبدأ الآن جلسة أسئلة وأجوبة. إذا رغبتم في طرح سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة 1 في لوحة مفاتيح الهاتف. ستسمعون نغمة تأكيد تُشير إلى أن خطكم مُدرج في قائمة الأسئلة. يُمكنكم الضغط على زر النجمة 2 لإزالة سؤالكم من القائمة. بالنسبة للمشاركين الذين يستخدمون مكبرات الصوت، قد يكون من الضروري رفع سماعة الهاتف قبل الضغط على زر النجمة. نرجو منكم الاكتفاء بسؤال واحد ومتابعة واحدة.

شكرًا لكم. لحظة من فضلكم ريثما نجمع الأسئلة. سؤالنا الأول من ريتشارد بالدري من شركة روث كابيتال بارتنرز. تفضلوا بطرح أسئلتكم.

ريتشارد بالدري، محلل في شركة روث كابيتال بارتنرز

شكرًا. عندما تطرقتَ تحديدًا إلى شريحة ShotSpotter، ذكرتَها بإيجاز. يبدو أن هناك بعض المشاكل في تنفيذ المبيعات، ويرتبط جزء منها بتمديد دورة المبيعات. ما مقدار التحسين الذي تعتقد أنه يقع ضمن نطاق سيطرتك، وما مقداره الذي يُعتبر خارجيًا؟ هل هناك أي شيء يتعلق بدوران فريق المبيعات أو الإدارة، أم أن معظمه عوامل خارجية؟

رالف كلارك، الرئيس والمدير التنفيذي

أجل، شكرًا لك على هذا السؤال يا ريتشارد. معك رالف. هل تسمعني جيدًا؟ حسنًا، لا أعتقد أنني أستطيع تحديد نسبة مئوية دقيقة. أعتقد أن كلا العاملين يساهمان فيما نشهده في النصف الثاني من العام. أود أن أشير إلى عدد من الصفقات التي كانت، بصراحة، معلقةً ولم تتمكن من التحول إلى حجز فعلي أو تفعيل هذا الحجز. على سبيل المثال، سأذكر صفقتين فقط. كانت لدينا صفقة بمساحة 10 أميال مربعة، أبرمناها في الربع الأخير من العام الماضي، ولم يتم تفعيلها حتى الآن.

على سبيل المثال، كانت لدينا صفقة أخرى - سأذكر اسم هذا العميل تحديدًا، كيب تاون - حيث فزنا بالمناقصة، ولكن بسبب بعض التطورات السياسية في جنوب إفريقيا، وتحديدًا في كيب تاون، تم إلغاء المناقصة بعد فوزنا بها. وقد تسبب ذلك في خسارة كبيرة في الإيرادات والإيرادات السنوية المتكررة، مما اضطرنا إلى استبعادها من خطتنا. أعتقد أن هناك بعض المشاكل المتعلقة ببيئة التمويل، لا سيما مع انخفاض التمويل المتاح من وكالة مشاريع البحوث المتقدمة (ARPA).

نسعى لمعالجة بعض هذه المشكلات من خلال الاستعانة بخبير تعاقدات خارجي للعمل مع العملاء على تطوير استراتيجيات تمويل تضمن استمرار العملية بسلاسة. ولكن بصراحة، أعتقد أن هناك بعض المشكلات المتعلقة بأساليب البيع وتنفيذها والتي من شأنها أن تساعدنا على تسريع عملية التحويل، وهذا أمر محبط بعض الشيء بالنسبة لنا. لذا، فإننا ندرس هذا الأمر ولدينا عدد من الخيارات التي سنستخدمها لتسريع تحويل الصفقات المطروحة - بدءًا من مرحلة الاهتمام وصولًا إلى الحجوزات ثم التنفيذ الفعلي - وذلك لتسريع نمو منصة ShotSpotter.

أما بالنسبة للنصف الثاني، فنحن نريد أن نكون متحفظين للغاية بشأن كيفية تفكيرنا في مساهمة إيرادات ShotSpotter لعام 2026.

ريتشارد بالدري، محلل في شركة روث كابيتال بارتنرز

ثم بالنسبة للمتابعة، حققتُ في النصف الأول 48 مليونًا؛ وللوصول إلى 99 أو 100 مليون، عليّ تحقيق 51 أو 52 مليونًا، وهذا أمرٌ بديهي. إذن، ما مدى وضوح هذه الأرقام لديك - أي العقود المبرمة، أو تلك التي فزت بها بالفعل - مقارنةً بالأرقام التي تعتمد على الطموح أو تلك التي تعتمد على تحقيق المزيد من الأرباح؟ أحاول فقط اكتساب بعض الثقة في زيادة الإيرادات في النصف الثاني من العام.

رالف كلارك، الرئيس والمدير التنفيذي

بالتأكيد، هذا مناسب جدًا. سأجيب الآن، وآلان، تفضل. (وأضف "غير صحيح" عند الاقتضاء). أحد أهم العوامل المؤثرة بالنسبة لنا هو ما نتوقع الحصول عليه من بنود الخدمات المهنية المحجوزة والمدرجة في الميزانية لشركة تكنولوجيك، وكذلك إدارة الإصلاحيات في مدينة نيويورك. شهدنا بعض الصعوبات في النصف الأول من العقد، حيث كانوا بصدد نقل بعض الأنظمة الرئيسية، وكان عليهم استيعاب ذلك قبل أن يكونوا مستعدين لإعادة الانخراط والمضي قدمًا في بعض المشاريع الإضافية.

لذا أعتقد أن لدينا رؤية واضحة لهذا النوع من الإيرادات غير المنتظمة التي يمكن أن تساعدنا في الوصول إلى النطاق المستهدف من 99 إلى 100 مليون دولار. لدينا أيضًا مجموعة جيدة من المشاريع قيد التنفيذ تضم أكثر من 100 مسار. هذه صفقات تم حجزها بالفعل، وهي في مراحل مختلفة من التشغيل مع SafePoint، وتمثل، على أساس الإيرادات السنوية المتكررة، أكثر من مليوني دولار. لذا، بقدر ما نستطيع تحويل 30% على الأقل من هذا المبلغ، فإن ذلك يمنحنا ثقة كبيرة في قدرتنا على الوصول إلى الرقم المطلوب.

أما فيما يخص ShotSpotter، فقد كنا حذرين إلى حد كبير في توقعاتنا، حيث حددنا سبع حالات إطلاق فعلي. هناك حوالي 15 صفقة تم إبرامها أو على وشك الإبرام، ونعتمد على إطلاق سبع منها. في الواقع، إحدى هذه الصفقات في مدينة سبق لنا تطبيق التقنية فيها، وهي مدينة في الغرب الأوسط الأمريكي. كان من المفترض إطلاق الخدمة قبل كأس العالم، ولكن بسبب صعوبة الحصول على التمويل اللازم من الحكومة الفيدرالية، تم تأجيلها.

وبمجرد صرف هذا التمويل، سنتمكن من بدء التشغيل الفعلي وتحقيق الإيرادات. نتوقع أن يكون هذا جزءًا من سبعة مشاريع إطلاق، وذلك ضمن مبلغ 300 دولار، 300 دولار، 400 دولار، بالإضافة إلى إيرادات إضافية نتوقع الحصول عليها من ShotSpotter. لذا، يمكننا القول إن لدينا رؤية واضحة، ونريد أن نمنح أنفسنا المساحة اللازمة لتحقيق هذا الهدف، حتى نتمكن من التركيز على تنمية أعمالنا ومعالجة بعض مشكلات تنفيذ المبيعات التي نواجهها محليًا.

هل هذا يجيب على سؤالك يا آلان؟ هل أخطأت في شيء أم لا؟

آلان ستيوارت، المدير المالي

أعتقد أنك أجبت على السؤال بشكل مناسب.

كليو، المشغلة

شكراً لكم. سؤالنا التالي من تريفور والش من منظمة المواطنين. تفضلوا بطرح أسئلتكم.

تريفور والش، محلل في سيتيزنز

ممتاز. مرحباً رالف وآلان، شكراً لكما على الإجابة على الأسئلة. بدايةً، رالف، ذكرتَ بخصوص SafePoint أن نشر وتشغيل الممرات بشكل عام يُعيق نمو الإيرادات. هل طرأ تغيير جوهري مؤخراً يُبطئ الأمور، أم أن هذا كان أمراً معروفاً، ربما منذ استحواذكم عليهم وضمّهم إلى مجموعة SoundThinking؟ أو هل يمكنك توضيح سبب حدوث ذلك الآن، أو ما إذا كان هذا ببساطة طبيعة عملهم؟

رالف كلارك، الرئيس والمدير التنفيذي

حسنًا، سأجيب على السؤال. سأجيب عليه من الناحية التشغيلية، وبعدها يمكن لآلان أن يتحدث عن نوع التغيير الذي أجريناه في إيراداتنا وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا. من الناحية التشغيلية، نلاحظ أنه مع انتقالنا من مسار أو مسارين لكل مؤسسة إلى ما بين 10 إلى 20 مسارًا لكل مؤسسة، أصبح الوضع مختلفًا تمامًا. هناك هيكلية أكبر بكثير، ولن أقول مقاومة، ولكن هناك هيكلية أكبر بكثير فيما يتعلق بمؤسسات تكنولوجيا المعلومات.

عندما يتحدثون عن منحنا صلاحية الوصول إلى شبكاتهم، أو القيام بأعمال الإنشاءات المادية، أو ما شابه، نجد أن الأمر أكثر تعقيدًا بكثير مما كان عليه قبل عام تقريبًا، حين كنا نقوم بتفعيل مسار أو مسارين فقط لكل مؤسسة. لذا، أصبحت الصفقات أكبر حجمًا، ونتيجة لذلك، أصبحت وتيرة التشغيل أطول قليلًا، لأننا نتعامل مع مؤسسات تقنية معلومات ناضجة ومنظمة، تتبع أساليب عمل محددة.

آلان ستيوارت، المدير المالي

أجل، هذا آلان. لديّ إضافة بسيطة. أعتقد أن رالف مُحق تمامًا. لو فكرنا في الأمر، لوجدنا أننا حجزنا ما يقارب 90 مسارًا جديدًا في الربع الثاني، ولكن مع هذا العدد الكبير، يستغرق الأمر وقتًا أطول للتنفيذ. ومن أهم ما تعلمناه خلال العامين الماضيين هو أن تنفيذ المنتج وجعله يعمل كما يتوقع العميل، وكما نتوقع نحن أيضًا، قد يستغرق وقتًا أطول. لذا، هذا هو السبب الرئيسي للتأخير.

لدينا عدد أكبر قليلاً من الحجوزات، وقائمة انتظار قوية، لكن الأمر يستغرق منا وقتاً أطول لنشرها بطريقة نشعر معها بالراحة تجاه الأداء ويرضى عنها العملاء.

تريفور والش، محلل في سيتيزنز

فهمت. حسنًا، شكرًا لكما. هذه وجهة نظر مفيدة. آلان، ربما سأبقى معك إن كان ذلك مناسبًا. لقد أوضحتَ بعض التفاصيل في ملاحظاتك المُعدّة حول سبب وكيفية وصولك إلى التوجيهات، كما تعلم، انخفاض إجمالي الإيرادات. أعتقد أنك ذكرت 1.5 مليون من بورتوريكو، ثم مليوني دولار تقريبًا من شركة SafePoint. صححني إن كانت هذه الأرقام خاطئة. ثم... أما باقي المبلغ فكان ناتجًا عن تباطؤ عام في الصفقات أو تصنيف أوسع نطاقًا.

لذا، أعتقد أن الجزء المتبقي مرتبط بصفقات محددة للغاية، أم أنك تحاول فقط تقدير احتمالات ما تبقى من الصفقات قيد التنفيذ، ومراقبة أداء الصفقات بشكل عام؟ أو ربما يكون الأمر متعلقًا بصفقات من نوع "1، 2، 3" التي تُساهم في زيادة هذا الرقم؟ هل هذا واضح؟

آلان ستيوارت، المدير المالي

لا، بل هو كذلك. وشكراً لك على هذا السؤال. أعتقد أنه مهم للغاية. عند النظر إلى حجم التخفيض في توجيهاتنا، حوالي 10 ملايين دولار، فإن الخبر السار هو أن حوالي 70% منه يعود إلى عامل التوقيت. لا يتعلق الأمر بفقدان العقود، بل بتوقيت تقديم بعض الخدمات المهنية في مدينة نيويورك وإدارة الإصلاحيات، والتي، كما ذكر رالف، ستبدأ في النصف الثاني من العام. وجميع مسارات SafePoint التي حجزناها، لها أهمية كبيرة أيضاً.

لديّ حوالي مليوني دولار قد تُرحّل إلى عام 2027 أيضًا. لذا، عند جمع هذه المبالغ، نجد أن حوالي 70% من مبلغ التخفيض البالغ 10 ملايين دولار لم يختفِ، بل انتقل إلى عام 2027. نتوقع أن نحصل على جزء من هذا المبلغ في النصف الثاني من هذا العام، لكن من المرجح أن ينتقل الجزء الأكبر منه إلى عام 2027. وكما ذكر رالف أيضًا بخصوص نسبة الـ 70%، فإن نسبة الـ 30% المتبقية تمثل تباطؤًا طفيفًا في حركة المبيعات الفعلية التي شهدناها، أي الحجوزات الجديدة.

كان هذا هو الجزء الآخر من ذلك التخفيض الذي اعتقدنا أنه مناسب للتأكد من أننا صادقون بشأن ذلك والتأكد من أننا نقدم لكم أرقامًا يمكننا تحقيقها.

تريفور والش، محلل في سيتيزنز

فهمت. حسناً، شكراً.

رالف كلارك، الرئيس والمدير التنفيذي

كلانا نقدر هذه الأسئلة.

كليو، المشغلة

شكراً لكم. سؤالنا التالي من إريك مارتينوزي من شركة ليك ستريت. تفضلوا بطرح أسئلتكم.

إريك مارتينوزي، محلل في ليك ستريت

نعم، يبدو أنك كنت حازماً جداً في تحسين القوى العاملة. هل يمكنك تحديد عدد الموظفين أو نسبة التخفيض، والخطوات التي اتخذتها في بداية الربع الثاني؟

آلان ستيوارت، المدير المالي

بالتأكيد. هذا آلان، ورالف، يمكنك إضافته. صحيح. لقد راجعنا بيانات حوالي 28 شخصًا لتحديد التغييرات اللازمة. وأعتقد أن ذلك كان مناسبًا لنا. لم يقتصر الأمر على الموظفين فقط، بل أجرينا أيضًا بعض التغييرات في خطط وبرامج التسويق، بالإضافة إلى بعض تخفيضات النفقات الأخرى التي كنا نعلم أنه بإمكاننا تحقيقها.

إريك مارتينوزي، محلل في ليك ستريت

وفي وقت سابق من هذا العام، قام أحد المساهمين البارزين بحملة احتجاجية حول موضوع تغيير مقاعد مجلس الإدارة. لا أعلم ما هي المناقشات الأخرى التي دارت، لكنني أتساءل عما إذا كان هناك أي جديد في هذا الشأن. كما تعلمون، نشهد الآن انخفاضًا في الإيرادات لثلاثة أرباع من الأرباع الأربعة الماضية. هل نوقشت بدائل استراتيجية أخرى إلى جانب تغييرات مجلس الإدارة والإجراءات الأخرى التي ربما فكر فيها هذا المساهم الناشط؟

رالف كلارك، الرئيس والمدير التنفيذي

نعم، هذا رالف. سأجيب على هذا السؤال. لا يوجد شيء نتحدث عنه علنًا في الوقت الحالي، لكن أود أن أقول إن الجميع يركزون بشدة على العمل مع فريق الإدارة العليا لإعادة الأمور إلى نصابها وتحقيق النمو والربحية. لذا، هناك الكثير من العمل الذي يتعين القيام به، والجميع ملتزمون بإنجازه. هل لديك سؤال آخر؟

كليو، المشغلة

شكرًا لكم. للتذكير، إذا رغبتم في طرح سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة 1 في لوحة مفاتيح الهاتف. ستسمعون نغمة تأكيد تُشير إلى أن خطكم مُدرج في قائمة الأسئلة. يُمكنكم الضغط على زر النجمة 2 لإزالة سؤالكم من القائمة. بالنسبة للمشاركين الذين يستخدمون مكبرات الصوت، قد يكون من الضروري رفع سماعة الهاتف قبل الضغط على زر النجمة. نرجو منكم الاكتفاء بسؤال واحد ومتابعة واحدة.

شكراً لكم. سؤالنا التالي من جيريمي هامبلين من شركة كريج-هالوم. تفضلوا بطرح أسئلتكم.

جيريمي هامبلين، محلل في شركة كريج هالوم

شكرًا على الإجابة على السؤال. لقد أشرتَ إلى أن دورات المبيعات أصبحت أطول، وأردتُ معرفة رأيك في الضجة الكبيرة التي أثيرت حول أدوات مشابهة لـ ShotSpotter. كما تعلم، خصص برنامج جون أوليفر حلقةً الأسبوع الماضي لأنظمة التعرف الآلي على لوحات المركبات، لكنها تضمنت ShotSpotter وبعض الاعتراضات التي أبداها المستخدمون تجاه هذه الأدوات.

هل تعتقد أن البيئة المحيطة تُؤثر على دورات المبيعات بنفس قدر تأثير عوامل أخرى مثل تمويل مشاريع الأبحاث المتقدمة (ARPA) وغيرها؟ وكيف تُقيّم ذلك؟ أنت تعمل في هذا المجال منذ أكثر من عقد، فكيف تُقارن الوضع الحالي؟ لطالما واجهتَ معارضة سياسية من بعض الجهات، فكيف يختلف الوضع اليوم؟ وهل تعتقد أن ذلك يُؤثر على دورة المبيعات؟

رالف كلارك، الرئيس والمدير التنفيذي

أجل، شكرًا لك على هذا السؤال يا جيريمي. وهذا رالف، وأعتقد أننا، من الناحية النوعية، نشعر بنوع مختلف من التدقيق لم نكن نشعر به من قبل. نستمع بالطبع إلى العديد من اجتماعات مجلس المدينة المتعلقة بالتجديدات، بالإضافة إلى الفرص الجديدة. وأعتقد أن اجتماع كامبريدج مفيد جدًا من حيث معرفة من يحضر وما هي رسائلهم. وللأسف، نجد أنفسنا منخرطين في الجدل الدائر حول نظام التعرف الآلي على لوحات المركبات.

سنُزجّ في هذا الأمر. هذا ما كان يدور حوله موضوع جون أوليفر. كان هجومه مُنصبًّا على تقنية قراءة لوحات السيارات الآلية، ثمّ انجرفنا إلى هذا الجدل كجزء من حملة مراقبة شاملة. وهذا غير لائق، من وجهة نظرنا. كما نلاحظ، بصراحة، أن البعض يحاول ربطنا بإنفاذ قوانين الهجرة، وهو أمر مثير للاهتمام حقًا إذا استمعت إلى عدد من اجتماعات مجلس المدينة.

سأعود مجدداً إلى كامبريدج. كان جزء كبير من دوافع الهجوم يتمحور حول إرسال الشرطة إلى هذه المجتمعات حيث قد تكون فئاتها السكانية الضعيفة معرضة لخطر الترحيل وإنفاذ قوانين الهجرة، وهو أسلوب هجوم مثير للاهتمام. لكن، كما تعلمون، أعتقد أن معارضة قيام أجهزة إنفاذ القانون بواجبها، ستستغل أي وسيلة متاحة لها لتبرير موقفها.

لذا، من المؤكد أن لذلك تأثيرًا. نسعى لمعالجة هذا الأمر من خلال عدم التركيز كليًا على إنفاذ القانون، بل من خلال توسيع نطاق جهودنا والتأكد من حصولنا على دعم قوي من مجلس المدينة، وتوعية أعضائه وما شابه. لدينا فريق كامل للتواصل المجتمعي ضمن قسم خدمة العملاء، يقوم بعمل رائع حقًا، حيث يتواصل مباشرة مع المجتمع والمنظمات غير الربحية المختلفة التي تُعنى جميعها بمنع العنف، ويسعى لكسب تأييدها ودعمها.

نبذل جهودًا كبيرة مع منظمات الحقوق المدنية وغيرها. ولذا، نشهد تقدمًا ملحوظًا، ونجري حوارات مثمرة. لكن هذا الأمر يُطيل العملية بلا شك، نظرًا للحساسية السياسية التي تُحيط بقرار المضي قدمًا في استخدام نظام ShotSpotter أو نظام الكشف الصوتي عن إطلاق النار. والآن، نرى تداعيات قرار عدم المضي قدمًا، لأن التأثير حقيقي. وللأسف، رأينا ذلك جليًا في قضية السيد خافيير باتيستا.

جيريمي هامبلين، محلل في شركة كريج هالوم

شكرًا على هذا اللون. لديّ سؤال، أعتقد أنه موجه إلى آلان بخصوص دليل الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل لهذا العام. أودّ معرفة النطاق الذي اعتمدتموه في حساب التعويضات القائمة على الأسهم لهذا العام. وماذا عن توقعاتكم، مع العلم أنكم لم تحققوا أهدافكم الأولية؟ لا أعرف مدى تأثير ذلك على تعويضات الأسهم. لكن ما هو هدفكم المعدّل، أو ما هو هدفكم في بداية العام؟ ما الفرق بين هذين الرقمين؟

آلان ستيوارت، المدير المالي

أجل، شكرًا لك على هذا السؤال يا جيريمي. وأعتقد أنه من المهم لنا، إذا نظرنا إلى معادلاتنا القائمة على الأسهم، أن نلاحظ أن الربع الثاني من عام 2025 بلغ 3.8 مليون دولار. صحيح. بينما بلغ الربع الثاني من عام 2026 2.4 مليون دولار فقط. أي أننا خفضنا هذا الرقم بمقدار 1.4 مليون دولار. وبالتالي، فإن معادلاتنا القائمة على الأسهم آخذة في الانخفاض هذا العام. ونتوقع أن تكون بالتأكيد أقل مما كانت عليه في عام 2025. لذا أعتقد أن هذا أحد الأمور المهمة. أعتقد أن الأمر الآخر الذي يجب النظر إليه هو أن إيراداتنا كانت ثابتة تقريبًا من الربع الأول إلى الربع الثاني، ومع ذلك فقد تحسن صافي الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل بمقدار 1.3 مليون دولار.

مع إدراكنا أن تخصيصاتنا لتخفيضات النفقات لم تبدأ إلا في الربع الثاني، يتضح أن ذلك قد زاد المبلغ بالفعل بمقدار 1.3 مليون دولار، حتى مع ثبات الإيرادات. لذا نتوقع أن يبلغ إجمالي تعويضاتنا القائمة على الأسهم حوالي 10.4 مليون دولار لهذا العام، وهو أقل بكثير من العام الماضي. وأود أن أضيف أنه مع ارتفاع إيراداتنا - ولتحقيق هذا الهدف، يجب أن ترتفع من 48 إلى ما يقارب 52 - سيُضاف 4 ملايين دولار.

سينعكس معظم ذلك إيجاباً على صافي الأرباح. وهذا بدوره يزيدها، بالإضافة إلى تخفيضات التكاليف التي حققناها. لذا، نحن على ثقة تامة بكيفية الوصول إلى تلك النسبة المئوية للأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك.

كليو، المشغلة

وبهذا نختتم جلسة الأسئلة والأجوبة. أود أن أترك الكلمة لرالف ليُدلي بتعليقاته الختامية.

رالف كلارك، الرئيس والمدير التنفيذي

ممتاز، شكرًا جزيلًا. اسمحوا لي أن أختم حديثي من حيث بدأت، وهو بالتأكيد عن المساءلة. لم يكن هذا الربع بالتأكيد ما كنا نتمناه من حيث الإيرادات، وبالتأكيد لم يكن ما توقعناه في النصف الثاني من العام. ولن نتظاهر بغير ذلك. لكن من الأخبار السارة، أن أعمالنا الأساسية أصبحت مربحة بقاعدة أصغر. حافظنا على ميزانيتنا المخصصة لتجديد العقود والاحتفاظ بالعملاء، وفزنا بصفقة CrimeTracer الرابعة على مستوى الولاية. وقد تحقق كل هذا بفضل شركة أصغر حجمًا وأكثر ربحية.

نعتقد أننا حددنا هدفًا يمكننا تحقيقه، بل وربما تجاوزه. وأرجو منكم تقييم تقدمنا بناءً على الوصول إلى هذه الأرقام. والأهم من ذلك، دعونا لا نغفل عن الغاية من عملنا. فكل مشروع تجديد، وكل مدينة، وكل ممر في مستشفى، في مكان يشعر فيه الناس بالأمان بفضل ما نبنيه، نعلم أننا نحدث فرقًا. لذا أود أن أشكر فريقنا على كل ما يبذلونه من جهد، وأشكركم جميعًا على دعمكم.

وبهذا، أعتقد أننا سنختتم المكالمة.

كليو، المشغلة

سيداتي وسادتي، شكرًا لكم على مشاركتكم. بهذا نختتم مؤتمرنا عبر الهاتف لهذا اليوم. يرجى إغلاق خطوطكم، ونتمنى لكم يومًا سعيدًا.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.