عقدت شركة سباير جلوبال (المدرجة في بورصة نيويورك تحت الرمز: SPIR ) مؤتمرها الهاتفي الخاص بأرباح الربع الأول يوم الأربعاء. فيما يلي النص الكامل للمكالمة.

هذا النص مقدم لكم من Benzinga APIs. للوصول الفوري إلى كتالوجنا الكامل، يرجى زيارة https://www.benzinga.com/apis/ للاستشارة.

يمكنكم الاستماع إلى المكالمة كاملةً عبر الرابط التالي: https://event.choruscall.com/mediaframe/webcast.html?webcastid=wVypr0EE

ملخص

أعلنت شركة Spire Global عن إيرادات الربع الأول من عام 2026 بقيمة 15.8 مليون دولار، متجاوزة بذلك الحد الأعلى لتوقعاتها، مع ارتفاع الإيرادات الأساسية بنسبة 13٪ على أساس سنوي.

تحافظ الشركة على توقعات نمو سنوية بنسبة 50%، وقد حجزت سعة إطلاق الأقمار الصناعية حتى عام 2028، مما يضمن قابلية التوسع والفعالية التشغيلية.

لوحظ تقدم كبير في شركة RFGL مع طلبات عملاء جدد من الولايات المتحدة وعلى الصعيد الدولي، ونشر ناجح لـ 19 قمراً صناعياً، مما يعزز القدرات الدفاعية.

شهدت خدمات بيانات الطقس تطورات ملحوظة، بما في ذلك عمليات ناجحة لأجهزة قياس الموجات الدقيقة وتعزيز الشراكات مع الإدارة الوطنية للمحيطات والغلاف الجوي (NOAA) وغيرها من وكالات الأرصاد الجوية.

لا تزال الشركة خالية من الديون، مع وضع نقدي قوي مدعوم بطرح خاص حديث بقيمة 65.5 مليون دولار، يهدف إلى دعم النمو حتى عام 2027 وما بعده.

تخطط شركة Spire Global للتحول من التوجيهات الفصلية إلى التوجيهات السنوية نظرًا لطبيعة العقود الحكومية والتجارية الكبيرة، مع التركيز على التنفيذ بدلاً من التركيز على المشاريع المستقبلية.

تُسلط الإدارة الضوء على التوسع الاستراتيجي في أوروبا من خلال منشأة تصنيع جديدة في ميونيخ، مما يضع الشركة في موقع متميز للحصول على عقود الدفاع الأوروبية.

النص الكامل

المشغل

أهلاً بكم في مكالمة ومؤتمر أرباح شركة سباير العالمية للربع الأول من عام 2026. في الوقت الحالي، خدمة المساعدة متاحة للاستماع فقط. ستعقب العرض التقديمي جلسة أسئلة وأجوبة. يمكنكم الانضمام إلى قائمة الأسئلة في أي وقت بالضغط على زر النجمة 1 على لوحة مفاتيح هاتفكم. للتذكير، يتم تسجيل هذا المؤتمر. في حال احتجتم إلى مساعدة من المشغل، يرجى الضغط على زر النجمة 0. يسعدني الآن أن أترك المجال للسيد بن هاكمان، رئيس علاقات المستثمرين. تفضل.

بن هاكمان (رئيس قسم علاقات المستثمرين)

شكرًا لكم. أهلًا وسهلًا بكم جميعًا، وشكرًا لانضمامكم إلى مكالمة مؤتمر أرباح شركة سباير للربع الأول من عام 2026. يمكنكم الاطلاع على بياننا الصحفي للأرباح والملفات ذات الصلة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية على موقع علاقات المستثمرين الخاص بالشركة. فيما يخص البنود غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا، يمكنكم الاطلاع على تسويات نتائجنا وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا والنتائج غير المتوافقة معها، بالإضافة إلى توقعاتنا، في بياننا الصحفي للأرباح الموجود على موقع علاقات المستثمرين. تتضمن بعض تعليقاتنا اليوم بيانات استشرافية تخضع لمخاطر وشكوك وافتراضات. على وجه الخصوص، فإن توقعاتنا بشأن نتائج عملياتنا ووضعنا المالي المستقبلي غير مؤكدة وقابلة للتغيير. في حال عدم تحقق أي من هذه التوقعات أو ثبوت عدم صحة افتراضاتنا، فقد تختلف نتائج الشركة الفعلية اختلافًا جوهريًا عن هذه البيانات الاستشرافية. يتضمن ملفنا لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وصفًا لهذه المخاطر والشكوك والافتراضات، بالإضافة إلى عوامل أخرى قد تؤثر على نتائجنا المالية.

تيريزا

مع ذلك، تيريزا، شكرًا لكِ، ومساء الخير جميعًا. أكد الربع الأول مسار العام الذي وصفناه لكم في مارس، وأضاف إليه وضوحًا للمستقبل. تجاوزت النتائج الحد الأعلى لتوقعاتنا فيما يتعلق بالإيرادات والأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك. نما إجمالي الإيرادات الأساسية، باستثناء قطاع النقل البحري، بنسبة 13% على أساس سنوي. توقعاتنا لنمو العام بنسبة 50% لم تتغير. وصفنا عام 2026 بأنه عامٌ ذو ثقلٍ في النصف الثاني، حيث نبني بشكل متسلسل مع عوامل محفزة تربط الربع الأول بالنصف الثاني، وهي عوامل محددة ومُفعّلة بنشاط. تتمثل المخاطر المتبقية بشكل أساسي في مخاطر التسليم، والتسليم هو صميم عملنا. قبل أن أستعرض معكم نتائج الربع الأول، هناك حقيقتان هيكليتان جديرتان بالذكر. لقد أطلقنا أكثر من 240 قمرًا صناعيًا عبر أكثر من 40 حملة، وحجزنا سعة إطلاق حتى عام 2028 عبر خدمات الأقمار الصناعية. يتزايد تقييد نمو الشركات المنافسة بسبب صعوبة الوصول إلى مواقع الإطلاق، بينما لا نعاني من هذا القيد. إن حجز سعة الإطلاق ليس بالأمر الذي يمكن لشركة جديدة أن تُحاكيه بسرعة. يضمن هذا بشكل مباشر قدرتنا على توسيع نطاق قدرة جمع بيانات RFGL، ونشر حمولات إضافية للأرصاد الجوية، والوفاء بالتزامات خدمات الفضاء التجارية وفقًا لجدولنا الزمني الخاص، وليس وفقًا لجدول الصناعة. لدينا عمليات تصنيع عابرة للمحيط الأطلسي واسعة النطاق، مع مرافق إنتاج في الولايات المتحدة وأوروبا والمملكة المتحدة. تُعدّ Spire واحدة من الشركات القليلة جدًا في العالم التي تمتلك هذا الحضور، وهو أمر بالغ الأهمية مع ازدياد أهمية متطلبات السيادة والإنتاج المحلي في عمليات الشراء الدفاعية. حضر افتتاحنا الأخير في ميونيخ قادة سياسيون وعسكريون محليون قاموا بجولة في غرفة التعقيم، واطلعوا عن كثب على نطاق قدراتنا المحلية، وحجوزات الإطلاق حتى عام 2028، ومتطلبات التصنيع في قارتين. نلاحظ تزايدًا في إدراك أن الاستخبارات اللاسلكية متعددة المجالات واسعة النطاق هي فئة استراتيجية ونادرة ومستدامة، وهو ما يتوافق مع ما نسمعه من عملائنا. لم يعودوا يتساءلون عما إذا كانت خدمات الترددات اللاسلكية التجارية مجدية، بل يتساءلون من يستطيع تقديمها على نطاق واسع مع أداء مُثبت في المدار، ومع تصنيع جاهز للسيادة. هذه المتطلبات تُضيّق نطاق البحث بشكل كبير. أظهر الربع الأول أن المنصة التي وصفناها في مكالمة الربع الرابع تُترجم الآن إلى تقدم ملموس. أطلقنا 19 قمراً صناعياً على دفعتين، مما وسّع قدرتنا على جمع بيانات RFGL بستة أزواج جديدة من الأقمار الصناعية. وقد أثبتنا إمكانية تحديد الموقع الجغرافي بواسطة قمر صناعي واحد لإشارات النطاقين S وX، وهما ترددان بالغا الأهمية للمهام الدفاعية، وهي قدرة كانت تتطلب تقليدياً أقماراً صناعية متعددة ومنسقة. هذا يُوسّع نطاق ما يمكننا فعله بتكلفة أقل للكوكبة، ويُوسّع سوقنا الدفاعي المستهدف. حصلنا على خمسة طلبات جديدة لـ RFGL من عملاء أمريكيين، ووقّعنا عقوداً مع ثلاثة عملاء دوليين جدد في مجال RFGL. لم يعد RFGL مجرد إنجاز تقني، بل أصبح يُدرّ دخلاً في مجال الأرصاد الجوية. حقق جهاز قياس الموجات الميكروية فائق الطيف الجديد الخاص بنا أول تشغيل تجريبي، وهو الآن يُزوّد المستخدم النهائي بالبيانات. تُلبي عمليات الرصد المدارية للعميل أهدافنا التقنية، بل وتتجاوزها في كثير من الحالات. ونحن نُدمج تدفق هذه البيانات في مناقشاتنا الجارية مع الإدارة الوطنية للمحيطات والغلاف الجوي (NOAA) ووكالات الأرصاد الجوية الحليفة في المجال التجاري. هناك نمطان ثابتان في سجل أعمالنا يُمكن وصفهما الآن بأنهما هيكليان. أولاً، ازدادت مدة العقود التجارية الجديدة، حيث تحوّلت بعض العقود إلى اشتراكات متعددة السنوات. ثانياً، يتغير أسلوب تعاملنا مع العملاء. شهد الربع الأول من العام توسعًا في استخدام عملائنا التجاريين الحاليين لبياناتنا، حيث قاموا بتضمينها في سير عمل ووحدات أعمال جديدة، بدلًا من الاكتفاء باستخدامها الأولي. وتزداد قاعدة عملائنا التجاريين رسوخًا ونموًا. ويُعدّ تكاملنا مع شركة أماديوس، ودعم خدماتها لأكثر من 400 شركة طيران عالميًا، علامة فارقة في الربع الأول، حيث تم قياسه ضمن النطاق الحرج من 3 إلى 6 أسابيع باستخدام منهجية "مؤشر المهارة" القياسية، وذلك ضمن نافذة تحقق تمتد لعدة أشهر، مما يمنح مكاتب تداول الطاقة ميزة تنافسية في قرارات التحوّط. أما المحفزات التي يجب أن يضعها كل مستثمر في اعتباره بعد الربع الأول، فهي ملموسة ومحددة. أولها الإدارة الوطنية للمحيطات والغلاف الجوي (NOAA). لدينا العديد من المقترحات المقدمة هذا الشهر لبيانات قياس الموجات الميكروية، مدعومة بجودة بيانات HIMSSS المدارية العالية والموثقة، والتي تغطي محفظة NOAA. ونحن نتنافس بنشاط على أكثر من 100 فئة ملائمة، وسبعة أنواع من البيانات، أربعة منها يمكن لشركة سباير توفيرها بفضل بنيتها التحتية الموجودة بالفعل في المدار، وهذا التميّز هو الأهم. ويمكن لمزودي بيانات الطقس التجارية توفير نوع أو نوعين منها في أوروبا، بينما تُسرّع ألمانيا جهودها في مجال شراء بيانات الاستخبارات اللاسلكية لتشمل النصف الثاني من العام. تشهد ميزانيات الدفاع الأوروبية ارتفاعًا بوتيرة غير مسبوقة منذ عقود. فقد بلغ الإنفاق 381 مليار يورو في عام 2025، بهدف الوصول إلى 800 مليار يورو سنويًا خلال خمس سنوات، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 16%. وخصصت ألمانيا وحدها 108 مليارات يورو لعام 2026، أي أكثر من ضعف ميزانيتها قبل خمس سنوات. ويُعدّ حضورنا في قارتين عاملًا حاسمًا في هذه المفاوضات. وتتسم هيكلية هذه الفرص بالاتساق، بدءًا من المرحلة التجريبية، ثم الاشتراك في البيانات، وصولًا إلى النشر الكامل لمنظومة كونستليشن. وتستمر سعة جمع بيانات RFGL الإضافية في التوفر بدءًا من عمليات الإطلاق في الربع الأول، مع الوصول إلى حالة التشغيل الكاملة خلال الربعين الثاني والثالث. هذا هو المسار بين إيرادات الربع الأول والتسارع في النصف الثاني من العام، متجاوزًا المحفز قصير المدى الذي يجري تنفيذه حاليًا في جوهر توجيهاتنا لعام 2026. ويجري تنفيذ عقدنا الحالي مع الإدارة الوطنية للمحيطات والغلاف الجوي (NOAA) بشأن التغطية الراديوية، والذي تبلغ قيمته 11.2 مليون دولار أمريكي لمدة عام واحد من العام الماضي، بشكل كامل، ونتوقع زيادة في نطاق هذا البرنامج هذا العام. عقدنا الأوروبي لرصد الاحتجاب الراديوي، وعقود خدماتنا الفضائية، وصفقاتنا المتعلقة ببرنامج RFGL، واتفاقياتنا التجارية الموسعة حديثًا، كلها قيد التنفيذ على مدار العام. يبدأ تحقيق الإيرادات الأولية من مبيعات بيانات أجهزة قياس الموجات الميكروية في عام 2026 بناءً على العقود المبرمة. وبالتحديد، فإن حوالي 76% من توقعات إيراداتنا لعام 2026 مشمولة بعقود سارية. إلى جانب هذه العقود، لدينا رؤية أوضح من خلال عمليات الشراء من مصدر وحيد، حيث من المتوقع أن تفوز شركة Spire بالبرامج التي تجعلنا فيها بنية الشراء وعلاقة العملاء والملاءمة التقنية المورد المُختار. تُشكل هذه الرؤية من مصدر وحيد طبقة إضافية هامة من الثقة في نطاق خدماتنا، بالإضافة إلى قاعدة العقود المبرمة. لديّ ثلاث ملاحظات حول هذا الإطار متعدد السنوات. تُعدّ فرصة سوق أجهزة قياس الموجات الميكروية كبيرة. وقد صرّحت الإدارة الوطنية للمحيطات والغلاف الجوي (NOAA) بأن أكثر من 90% من دقة نماذج خدمة الأرصاد الجوية الوطنية تعتمد على بيانات الأقمار الصناعية، حيث تُشكّل أجهزة قياس الموجات الميكروية مدخلًا أساسيًا. تُكلّف أقمار قياس الموجات الميكروية الحكومية القديمة مليارات الدولارات لكل جيل. وقد أوضحت الإدارة الوطنية للمحيطات والغلاف الجوي (NOAA) نيتها شراء المزيد من البيانات التجارية بدلًا من بناء جيل آخر من الأنظمة الحكومية المُخصصة. بتطبيق معايير تسعير التغطية الراديوية التجارية على هذا الطلب، فإن حجم السوق المستهدف الذي يبلغ مليارات الدولارات على مدى العقد القادم ليس طموحًا بشكل مفرط. يلتقط جهاز HIMSS الخاص بنا نطاقات ترددية أكثر من أجهزة السبر التقليدية، ويوفر عمقًا جويًا لا توفره الأنظمة الحكومية حاليًا. يتكون هيكل خط أنابيب الدفاع الدولي من مراحل متعددة وسنوات عديدة، بدءًا من المشاريع التجريبية التي تتحول إلى اشتراكات بيانات، ثم إلى عمليات نشر نظام Constellation. تُعد المشاريع التجريبية التي وقعناها في عامي 2025 و2026 مؤشرًا رئيسيًا لبرامج البيانات التي ستليها في عامي 2027 و2028. يتضاعف حجم الأعمال التجارية مع دمج العملاء لبياناتنا مباشرةً في سير العمليات التشغيلية، سواءً في صنع القرار، أو العلاقات، أو إدارة المخاطر، أو الطيران، أو تجارة الطاقة. تصبح خدماتنا أساسية لأعمالهم، وكل حالة استخدام جديدة تضيف إيرادات إلى قاعدة عملاء راسخة. نواصل استثماراتنا الموجهة في التكنولوجيا. وقّعنا اتفاقية مع وكالة الفضاء الأوروبية، بمساهمات من وكالة الفضاء البريطانية ووكالة الفضاء الإيطالية، لتطوير نظام قائم على الذكاء الاصطناعي والتحقق من صحته، وذلك لمراقبة حالة الأقمار الصناعية في الوقت الفعلي، والكشف عن الأعطال، وتحليلها التنبؤي. ومع توسع نطاق استخدام الأقمار الصناعية في مختلف القطاعات، تزداد أهمية إدارة الأساطيل ذاتية التشغيل، ونحن في وضع يسمح لنا بتوفيرها. هناك ثلاث نقاط رئيسية يجب استخلاصها من هذا الاجتماع. أولاً، قاعدة الإيرادات لهذا العام قيد التنفيذ بشكل كبير، وليست مجرد خطط مستقبلية. معظم توقعاتنا لعام 2026 مُتعاقد عليها حاليًا، مع إمكانية رؤية أوضح من خلال عمليات الشراء من مصادر وحيدة. العمل المتبقي حتى الوصول إلى الحد الأعلى لنطاقنا المتوقع، والذي يتراوح بين 75 و85 مليون دولار، هو في طور التنفيذ. ثانيًا، العوامل المحفزة التي تحدد النصف الثاني من العام ليست مجردة، بل هي محددة ومعروفة وقيد التنفيذ. يتم الآن تقديم مقترحات الإدارة الوطنية للمحيطات والغلاف الجوي (NOAA) خلال العام بشأن تقنية السبر بالموجات الدقيقة. وتتقدم عملية شراء معلومات الاستخبارات اللاسلكية الأوروبية في النصف الثاني من العام، بينما تصل قدرة جمع بيانات RFGL إلى التشغيل الكامل خلال الربعين الثاني والثالث. ثالثًا، ستتضح قريبًا الفائدة التشغيلية التي سمعتم عنها خلال عدة فصول في هامش الربح الإجمالي. سيتسارع هذا التطور من الآن وحتى مكالمتنا القادمة. وتشمل أهم النقاط التي يجب على المستثمرين مراقبتها قرارات الإدارة الوطنية للمحيطات والغلاف الجوي (NOAA) الملموسة بشأن المقترحات المقدمة خلال العام، وتحويل عقود برنامج جمع الغازات المتجددة (RFGL)، والتوسع المستمر في القدرات عبر نطاق جمع الغازات المتجددة التابع لنا. سنوافيكم بآخر المستجدات حال حدوثها. والآن، الكلمة لكم.

آلي

شكرًا لكِ يا تيريزا. لقد قدمت لنا تيريزا رؤية واضحة لبيئة الطلب. والآن، دعونا نناقش الأرقام. للتذكير، ما لم يُذكر خلاف ذلك، سأناقش المقاييس المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP). تجدون في بياننا الصحفي تسويات بين مقاييسنا المالية المتوافقة وغير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا. بلغت إيراداتنا وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا للربع الأول 15.8 مليون دولار، وهو ما يتجاوز الحد الأعلى لنطاق توقعاتنا باستثناء إيرادات القطاع البحري البالغة 1.9 مليون دولار. نما إجمالي الإيرادات بنسبة 13% على أساس سنوي، وكان المحرك الرئيسي لهذا النمو هو مشتريات بيانات الطقس من الحكومة المدنية. بلغ هامش الربح الإجمالي غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا 44%، وهو تحسن بمقدار 5 نقاط مقارنةً بالربع نفسه من العام الماضي. نتوقع أن يستمر هامش الربح الإجمالي في التوسع مع نمو الإيرادات، مع الحفاظ على قاعدة تكاليف ثابتة إلى حد كبير. كما أن هامش الربح الإجمالي لدينا يتجاوز الحد الأعلى لنطاق توقعاتنا، مدفوعًا بارتفاع الإيرادات والإدارة المنضبطة للتكاليف. استخدمنا 26.2 مليون دولار من التدفق النقدي التشغيلي في الربع الأول. ويعود هذا الانخفاض إلى عاملين: أولهما، التوقيت المخطط لرأس المال العامل، وثانيهما، ارتفاع الرسوم القانونية والمهنية. من المتوقع انخفاض هذه الرسوم خلال عام 2026. وتبقى شركة سباير خالية من الديون. أنهينا الربع الأول برصيد نقدي وأوراق مالية قابلة للتداول يبلغ حوالي 50 مليون دولار. في 10 أبريل، أتممنا عملية طرح خاص أضافت 65.5 مليون دولار كعائدات صافية إلى ميزانيتنا العمومية. يمنحنا رصيدنا النقدي متسعًا كافيًا لتنفيذ خطط النمو. نتوقع أن يغطي وضعنا النقدي الحالي تكاليفنا حتى نقطة التعادل في الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة، بل ويتجاوزها. جاءت عملية زيادة رأس المال استجابةً جزئيةً لفترة محددة من الطلب القوي من المستثمرين المؤسسيين. وهذا يسمح لنا بتسريع النمو حتى عام 2027 وما بعده مع استمرار تزايد الطلب، لا سيما في قطاعات الدفاع والاستخبارات وشراء بيانات الأرصاد الجوية. نحافظ على توقعاتنا للإيرادات لعام 2026. لا تزال الخسائر التشغيلية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا وإيرادات الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة متوقعة في نطاق يتراوح بين 75 مليون دولار و85 مليون دولار، وهو ما يمثل نموًا سنويًا يزيد عن 50% باستثناء القطاع البحري. في منتصف العام، لم يطرأ أي تغيير على توقعات الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة للعام بأكمله، حيث تتراوح بين -26 و-20.7 مليون دولار أمريكي، كما لم يطرأ أي تغيير على توقعات خسائر التشغيل غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً للعام بأكمله، حيث تتراوح بين -37.8 و-32.6 مليون دولار أمريكي. ومن المتوقع حدوث خسارة غير متوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً للسهم الواحد للعام بأكمله. تُجري شركة فاير تغييراً على طريقة إبلاغنا بالتوقعات مستقبلاً. فابتداءً من هذا الربع، سنقدم توقعات سنوية بدلاً من التوقعات الفصلية. ويأتي هذا التغيير نتيجةً لطبيعة أعمالنا الحالية. إذ تُبرم العقود الحكومية والتجارية الكبيرة وفقاً للجداول الزمنية للعملاء، وليس وفقاً لأرباع السنة التقويمية التي تبلغ 90 يوماً. وتوحي التقديرات الفصلية بدقة لا يمكننا ضمانها بشكل موثوق في أي ربع معين، كما أنها تُحدث تشويشاً لا يُعد مؤشراً حقيقياً. أما توقعاتنا الداخلية ورؤيتنا للعام فهي كما كانت دائماً. ما يتغير هو الشكل فقط. وفي طريقنا نحو الربحية، لم تعد ثلاثة أمور متغيرة: قاعدة التكاليف لدينا ثابتة بشكل متزايد، والأقمار الصناعية في مدارها، والبنية التحتية الأرضية جاهزة، والتصنيع عبر الأطلسي يعمل بكامل طاقته، وفرق الهندسة متوفرة ضمن حدود معقولة. من المتوقع أن تكون نفقاتنا التشغيلية خلال الفصول القليلة القادمة قابلة للتنبؤ بشكل معقول. تضمن لنا سعة الإطلاق المحجوزة حتى عام ٢٠٢٨ بدء التشغيل. نواصل العمل وفقًا للخطة الموضوعة. نهدف إلى تحقيق نقطة التعادل في الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة خلال الفترة من الربع الأخير من عام ٢٠٢٦ إلى الربع الأول من عام ٢٠٢٧، يليها تدفق نقدي تشغيلي إيجابي في وقت ما من عام ٢٠٢٧. كل عملية تحويل في خط الإنتاج تُسرّع من تحقيق أهدافنا المتعلقة بالتدفق النقدي. المنصة التي وصفناها خلال مكالمة الربع الأخير تُنتج الآن بشكل واضح. استمر المسار الذي وصفناه، ويؤدي النموذج المالي أداءً كما هو متوقع. والآن، فلنفتح باب الأسئلة.

المشغل

شكرًا لكم. سنبدأ الآن جلسة أسئلة وأجوبة. إذا كنتم ترغبون في الانضمام إلى قائمة الأسئلة، يُرجى الضغط على زر النجمة 1 على لوحة مفاتيح هاتفكم. ستسمعون نغمة تأكيد تُشير إلى انضمام خطكم إلى قائمة الأسئلة. يمكنكم الضغط على زر النجمة 2 إذا كنتم ترغبون في الخروج من قائمة الأسئلة. لحظة من فضلكم. بينما نجمع الأسئلة، يأتي سؤالنا الأول من إريك راسموسن من شركة ستيفل. خطكم مفتوح الآن.

إريك راسموسن (محلل أسهم في شركة ستيفل)

نعم، شكرًا لك على الإجابة على الأسئلة. بالنسبة لـ RFGL تحديدًا، يبدو أنك حققت تقدمًا ملحوظًا. يبدو أن لديك طلبات من خمسة عملاء جدد في الولايات المتحدة وثلاثة عملاء دوليين. هل تحقق إيرادات اليوم؟ وما حجم الفرصة المتاحة حاليًا؟

تيريزا

ونواصل تطوير هذا المشروع. كما تعلمون، لا نُفصح عن أرقام دقيقة للمشروع. لكن ما يمكنني قوله هو أننا نُوسّع نطاق عملنا في كل من الولايات المتحدة وأوروبا. وقد واصل مكتب الاستطلاع الوطني توسيع نطاق العقد المُبرم بيننا وبينه، ونواصل عملية الانتقال من المرحلة التجريبية إلى الاشتراك في البيانات، وصولاً إلى مناقشة أنظمة الأقمار الصناعية السيادية، لا سيما في أوروبا. لذا، أنا متحمس للغاية لما يحدث حاليًا في مجال أنظمة الأقمار الصناعية السيادية. ومع استمرار الوضع الجيوسياسي في التأكيد على وجود طلب كبير على هذا النوع من القدرات في الولايات المتحدة وحول العالم، وقلة قليلة من الشركات القادرة على تلبية هذا الطلب، سواء في الولايات المتحدة أو خارجها.

إريك راسموسن (محلل أسهم في شركة ستيفل)

ممتاز. ربما يكفيك هذا التغيير فقط. هل ينبغي أن نعتبر التغييرات في التوجيهات السنوية، الناجمة أساسًا عن تناقص توقيت الصفقات على مدار الفصول، أكثر من أي تغيير في وضوح الطلب الأساسي؟ ومع إجراء هذا التغيير، ما هي المؤشرات التي ينبغي أن نركز عليها طوال العام لتتبع التقدم المحرز؟

آلي

أعتقد أننا سنركز على تحقيق أهدافنا السنوية، ولدينا العديد من المشاريع الرائعة التي نعمل عليها حاليًا والتي تتطلب دورات مبيعات أطول، لذا فإن التقلبات الفصلية تُشتت انتباهنا. لذلك، سأركز على توقعاتنا السنوية، التي نؤكدها من اجتماعنا الأخير، وكيف نحقق أداءً يفوق تلك التوقعات خلال العام.

إريك راسموسن (محلل أسهم في شركة ستيفل)

ممتاز. ربما هذه آخر مرة. لقد افتتحتم مصنعًا لتصنيع الأقمار الصناعية في ميونخ. يبدو أنكم قادرون على إنتاج 100 قمر صناعي. هل وصلتم إلى هذه المرحلة بعد؟ متى ستصلون إلى هذه الطاقة الإنتاجية؟ وهل كان هذا مقصودًا فيما يتعلق بمشروع أوريلو؟ ربما يمكنكم التعليق على كيف يُعزز هذا من فرصكم في الفوز والتنفيذ إذا انتقلتم إلى المرحلة التالية؟

تيريزا

أجل، أجل. لقد تم افتتاح مصنع التصنيع في ميونخ. أعتقد أنكم اطلعتم على بعض الإعلانات المتعلقة به. لقد عقدنا افتتاحًا ناجحًا وجلسة تعريفية للزوار في وقت سابق من اليوم بتوقيت أوروبا. لدينا بالفعل سعة تتراوح بين 300 و400 قمر صناعي موزعة على هذه المنشآت. عندما نتحدث عن بولدر، فإننا نتحدث عن ميونخ، وبالطبع نتحدث عما يمكننا الاستمرار في القيام به في غلاسكو. تُعد أقمار أوريلو الصناعية أول الأقمار التي يتم دمجها من منشأة ميونخ. لذا، فهي بلا شك الأقمار التي ستُطلق المشروع وتُمكّننا من مواصلة تطوير قدرات سيادية أوروبية محددة. وأعتقد أنه من المثير حقًا أن نمتلك هذه القدرات على جانبي المحيط الأطلسي، وهذا يُمثل ميزة تنافسية حقيقية لنا.

إريك راسموسن (محلل أسهم في شركة ستيفل)

ممتاز، شكراً. شكراً لك يا إريك.

المشغل

شكراً لكم. سؤالنا التالي من جيف فان رين من مجموعة كريج هالام كابيتال. خطكم مفتوح الآن.

جيف فان رين (محلل أسهم في مجموعة كريج هالام كابيتال)

شكرًا لكِ على الإجابة على الأسئلة. لديّ سؤالان يا تيريزا، بخصوص شركة RFGL، فمن الواضح أن هناك اهتمامًا كبيرًا بها. الآن بعد إطلاق Hawkeye، لديكم شركة منافسة عامة، وأعتقد أن هذا المجال بدأ يحظى باهتمام أكبر. هل يمكنكِ مساعدتي في تحديد نطاق الصفقة؟ بالعودة إلى السؤال السابق، هل يمكنكِ مساعدتي في تحديد نطاق صفقة ما؟ كما تعلمين، ما هي المدة التي تتوقعينها لإتمام صفقة قيد الإعداد، من حيث ظهورها إلى بدء مرحلة التجربة، ثم الاشتراك؟ لقد ذكرتِ شركة Constellation، وأود أن أعرف كيف قد تبدو صفقة متوسطة الحجم من حيث القيمة المالية.

تيريزا

نعم. وكما تعلم، كل صفقة تختلف عن الأخرى. صحيح. لذا من الصعب حقًا تحديد المتوسط. أستطيع القول إن الأمور تسير بوتيرة أسرع في الولايات المتحدة، وفي مجال RFGL تحديدًا، يمكن إنجازها بسرعة كبيرة في غضون أسابيع. وهذا ما يجعل قدرات RFGL مثيرة للاهتمام، لأنها تعتمد بشكل كبير على القدرات التشغيلية الحقيقية المطلوبة في ظل الأحداث الجارية حول العالم. أما في أوروبا، فالأمر أبطأ بلا شك. ويعتمد الجدول الزمني للانتقال من المرحلة التجريبية إلى الاشتراك في البيانات بشكل كبير على الدولة وآليات الشراء لديها وجداولها الزمنية. لذا يصعب تحديد متوسط لحجم الصفقات. كما ذكرنا سابقًا، إذا نظرنا إلى مشروع تجريبي لمدة شهر، فسنجد أنه قد يصل إلى مئات الآلاف من الدولارات. وهناك بالتأكيد العديد من المشاريع قيد التنفيذ التي تصل قيمتها إلى ملايين الدولارات، وبالطبع ترتفع الأسعار عند الحديث عن مجموعات الأقمار الصناعية السيادية ذات القدرات متعددة السنوات، وما إلى ذلك. أعتقد أن هذا يوضح النطاق.

جيف فان رين (محلل أسهم في مجموعة كريج هالام كابيتال)

أجل، شكرًا تيريزا، هذا مفيد. أما بالنسبة للإدارة الوطنية للمحيطات والغلاف الجوي (NOAA)، فمن الواضح أن عقود IDIQ والميزانية المخصصة لها تبدو ضخمة للغاية. تهانينا على سرعة إنجاز مشروع جهاز قياس الأعماق بالموجات الميكروية فائقة الطيف. لديّ استفسار بسيط، لقد اعتمدتِ قليلًا على البيانات. هل يمكنكِ توضيح ذلك أكثر، وهل وصلتِ إلى مرحلة متقدمة بما يكفي في هذا المشروع؟ هل لديكِ مجموعة بيانات واسعة بما يكفي لتؤكدي أن جودة البيانات تلبي احتياجات الإدارة الوطنية للمحيطات والغلاف الجوي أو أفضل منها في هذه المرحلة؟

تيريزا

باختصار، نعم، نحن نوفر هذه البيانات حاليًا. بل أعتقد أننا نتقاضى أجرًا مقابلها، ونتوقع استمرار عمليات الشراء المتعلقة بمجموعة البيانات هذه من القمر الصناعي الموجود في مداره اليوم. وأود أن أضيف أيضًا الفرص المتاحة مع الإدارة الوطنية للمحيطات والغلاف الجوي (NOAA). لقد تحدثنا عن بعض مشاريعها، وذكرنا أكثر من 150 مليون بيانات سنويًا موزعة على مختلف أنواع البيانات، بما في ذلك بيانات الرادار، بالإضافة إلى بيانات متعددة متعلقة بقياسات الموجات الميكروية. لا أستطيع أن أؤكد بما فيه الكفاية مدى اختلاف الوضع الحالي عن وضع الإدارة الوطنية للمحيطات والغلاف الجوي في السنوات السابقة. إنه لأمر مثير حقًا كل ما يجري العمل عليه حاليًا، والفريق يعمل بجدٍّ كبير للرد على كل هذه الاستفسارات.

جيف فان رين (محلل أسهم في مجموعة كريج هالام كابيتال)

نعم، من الرائع رؤية التحول إلى الخدمات التجارية يتحقق على نطاق واسع. ربما سؤال أخير، هل يمكنك التعليق على خطة خدمات الفضاء بشكل عام؟ لقد أبرمتم صفقة مميزة مع شركة ديلويت قبل فترة وجيزة، بقيمة ثمانية أرقام. كنتم تتحدثون عن بدء تشغيل قاعدة ميونخ. من الواضح أن لديكم القدرة على الإطلاق، وقدرة مثبتة على ذلك. أود فقط معرفة تأثير ذلك على خطة خدمات الفضاء لديكم وكيف تتطور.

تيريزا

أجل، أعتقد أن جزءًا كبيرًا من خطة خدمات الفضاء يركز بشكل أساسي على ما يمكننا تقديمه للقطاع الحكومي. وهذا يشمل أيضًا، كما أقول، الشركات التجارية التي تخدم السوق الحكومي في نهاية المطاف. صحيح. لأن هذا هو المجال الذي تُخصص له جميع الميزانيات، وما يهم الجميع هو القدرة على نشر التقنيات بسرعة، ونشر تقنيات جديدة باستمرار. والوضع الجيوسياسي في تغير مستمر. وهنا تحديدًا تبرز أهمية شركة سباير، ولهذا السبب من المهم أن نمتلك هذه القدرة التصنيعية الجاهزة. فنحن نعرف بالفعل كيفية بناء هذه الأقمار الصناعية على نطاق واسع. ولذلك، أنا متحمس جدًا لخطة خدمات الفضاء هناك أيضًا، وللعمل الذي أنجزه الفريق خلال العام الماضي لتجهيزنا للتوسع.

جيف فان رين (محلل أسهم في مجموعة كريج هالام كابيتال)

أجل، ممتاز. ربما كذبتُ كذبةً أخيرة لو سمحت يا علي، بخصوص مبلغ 5.8 مليون دولار المخصص للمحاسبة القانونية، يبدو أن هذا المبلغ سيُخصم على مدار العام. هل يمكنك فقط أن تُعطينا فكرة عن مدى سرعة انخفاض هذه التكاليف إلى مستوى معقول؟

آلي

أعتقد أن النصف الثاني من العام سيشهد انخفاضاً أكبر بكثير من النصف الأول. جيف، هذا كل ما يمكنني قوله في هذا الشأن.

جيف فان رين (محلل أسهم في مجموعة كريج هالام كابيتال)

حسنًا، سأتوقف هنا. شكرًا جزيلًا.

المشغل

شكرًا لك. شكرًا لك يا جيف. شكرًا لك. السؤال التالي اليوم من أوستن مولر من شركة كاناكورد جينويتي. خطك مفتوح الآن.

أوستن مولر (محلل أسهم في شركة كاناكورد جينويتي)

مرحباً، مساء الخير تيريزا وعلي. سؤالي الأول بخصوص عقد NOAA protech IDIQ بقيمة 8 مليارات دولار، ما هي أنواع البيانات المطلوبة؟ أعتقد أن هناك ثمانية أنواع مذكورة، وكيف يتم توزيع هذه الأموال بين مختلف أنواع البيانات مثل الموجات الميكروية، وقياس الانعكاس، والاحتجاب، وارتفاع سطح البحر، والجليد، وغيرها؟

تيريزا

نعم، في الواقع، هي سبعة أنواع من البيانات. أعتقد أنني أخطأت في بعض المواضع وقلت ثمانية عند صدورها لأول مرة. لذا فهي سبعة، أربعة منها متاحة لدينا. ويجري حاليًا الرد على اتفاقية التسليم غير المحددة الكمية (IDIQ) من قبل الشركات. صحيح. لذا، ستكون هناك شركات متعددة مرتبطة بها، وستصدر الإدارة الوطنية للمحيطات والغلاف الجوي (NOAA) أوامر مهام على مدى السنوات الخمس القادمة، أعتقد أنها مرتبطة بتلك الاتفاقية. كما تعلمون، ستحصل شركات متعددة على أوامر بموجبها. تفضل الإدارة الوطنية للمحيطات والغلاف الجوي أن تحصل جهتان على الأقل على أوامر بيانات في جميع الأنواع المختلفة التي تتعامل معها. لذلك، لا يمكنني تحديد رقم معين، وليست المسألة مسألة محصلتها صفر فيما يتعلق بتلك الاتفاقية. أعني، أعتقد أن 8 مليارات دولار مبلغ ضخم، ويعطي فكرة عن مدى جدية الإدارة الوطنية للمحيطات والغلاف الجوي في هذا الأمر. ما يمكنني قوله هو أن الإدارة الوطنية للمحيطات والغلاف الجوي تركز بشدة على تقنية التغطية الراديوية والموجات الدقيقة، وهما أهم تقنيتين ترغب في تفعيلهما من منظور المشتريات. ويواصلون الحديث معنا عن تقنية قياس الانعكاسات ورياح سطح المحيط، بالإضافة إلى المجال التالي الذي يمثل أولوية بالنسبة لهم. وبالطبع، سيستمر هذا الأمر في التطور على مر السنين، ولكنه يعطي مؤشراً جيداً على أن بعض أولوياتهم القصوى هي المجالات التي نمتلك فيها خبرة واسعة وحلولاً فعّالة.

أوستن مولر (محلل أسهم في شركة كاناكورد جينويتي)

حسنًا، هل يمكنك تقديم تحديث حول وضعنا الحالي فيما يتعلق بإنتاج قمر ألو الصناعي، وأعتقد ما هو تفكير وكالة الفضاء الأوروبية والاتحاد الأوروبي الآن بعد أن تم إقرار الميزانية الوزارية؟

تيريزا

نعم، لقد كان الفريق يعمل على تطوير هذه الأقمار الصناعية، وسيبدأون عملية دمجها في منشأة ميونخ. أعتقد أن ذلك سيكون في وقت لاحق من هذا الشهر. لذا، فإن عملهم جارٍ ومستمر. وقد حصل برنامج أوريلو على ميزانية إضافية من الوزارة. وكما تعلمون، فإن كيفية تطور هذا الأمر تخضع لنقاش مستمر بين جميع الأطراف المعنية. تشارك وكالة الفضاء الأوروبية، ووكالة الفضاء الألمانية (DLR)، وجميع شركائنا في الكونسورتيوم، بالإضافة إلى اهتمام الاتحاد الأوروبي المستمر وأولويته. لذا، يمكن القول إنها عملية مستمرة.

أوستن مولر (محلل أسهم في شركة كاناكورد جينويتي)

يبدو الأمر مثيراً للغاية. سأعيده إلى هناك.

تيريزا

شكراً لك. شكراً لك يا أوستن.

المشغل

شكرًا لك.

كريس كويلتي (محلل أسهم في شركة كويلتي سبيس)

سؤالنا التالي اليوم من كريس كويلتي من شركة كويلتي سبيس. تفضلي بالسؤال الآن. شكرًا لكِ يا تيريزا. أردتُ فقط متابعة موضوع فرص التعاون مع الإدارة الوطنية للمحيطات والغلاف الجوي (NOAA) والمشاريع الواعدة هناك. كيف يُمكننا النظر إلى ذلك من حيث المساهمة الرأسمالية؟ بمعنى آخر، مع التوسع في استخدام أجهزة استشعار مختلفة، هل يتطلب ذلك أنواعًا مختلفة من الأقمار الصناعية أو ميولًا مدارية مختلفة؟ هل هناك أيٌّ من هذه المجالات التي قد تُسهم بشكل كبير؟ وفيما يتعلق بالتعاقدات، هل ترون فرصًا لتمويل الأبحاث الجديدة الحكومية؟

تيريزا

نعم. من حيث السعة، لدينا سعة كبيرة في المدار، وأعتقد أن السعة الكافية في المدار تُعدّ ذات أهمية من منظور الموجات الميكروية. ومع تقدمنا، سيصبح هذا الأمر ذا أهمية مع زيادة عدد أقمار الاستشعار الميكروية، كجزء من عملية التجديد والنشر المستمرة عبر كوكبة الأقمار الصناعية. قمر HIMSS الصناعي، كما تعلمون، يتناسب بالفعل مع الحجم القياسي لدينا. قد تتذكرون أيضًا أن تطوير حمولة وقمر HIMSSS كان في الأصل مدعومًا بعقد مع أحد العملاء. وهذا مثال رائع على تمويل حكومي لمشاريع جديدة غير مجدية، والتي تتحول إلى سعة وقدرات يمكننا نشرها وبيعها، سواءً كانت تتعلق بظواهر مختلفة في مجال الأرصاد الجوية أو أجهزة قياس الإشعاع الراديوي، أو لإضافة تقنيات متعددة إلى المنصة نفسها. منصتنا تدعم بالفعل تقنيات الاستشعار الميكروية، والرادار، والراديو، والآن الاستشعار الميكروي. لذا، لا أريد أن يتحول الأمر إلى بناء مشاريع ضخمة جديدة كلياً، وإنفاق مبالغ طائلة على مشاريع غير هندسية خارجة عن نطاق خبرتنا. أعتقد أن لدينا قاعدة تكنولوجية متينة أثبتنا قدرتنا على نشرها بكفاءة عالية من حيث التكلفة، ولدينا فرص هائلة مع الإدارة الوطنية للمحيطات والغلاف الجوي (NOAA) وغيرها من الجهات للاستفادة من هذه المنصة. وبالطبع، نواصل نشر تقنيات جديدة. وقد تحدثنا عن كشف الشذوذ في التعليقات السابقة، لذا نواصل البحث والتطوير في هذا المجال. لكن هذا المشروع أقرب إلى نموذج أعمال قابل للتوسع منه إلى محاولة إنفاق مبالغ طائلة على مشاريع غير هندسية في كل مكان.

كريس كويلتي (محلل أسهم في شركة كويلتي سبيس)

ممتاز. وبالحديث عن التقنيات الجديدة، نهنئكم على نجاحكم في مجال وصلات الربط المصغرة. هل تتوقعون أن ينتشر هذا المنتج على نطاق واسع في شبكة كونستليشن كمعيار أساسي، وهل ستبيعونه للتجار؟

تيريزا

لذا، نعتبرها بالتأكيد تقنية تمكينية تُحسّن منظومتنا ومنصتنا. وأعتقد أن مسألة إتاحة هذه التقنية على نطاق أوسع في القطاع لا تزال قيد الدراسة. أركز حاليًا على ضمان انتقالها من مراحل البحث والتطوير التجريبية النهائية إلى منتج يُطبّق على شبكتنا.

كريس كويلتي (محلل أسهم في شركة كويلتي سبيس)

حسنًا، ممتاز. بالتوفيق. شكرًا لك.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.