أعلنت شركة ترانسكات (المدرجة في بورصة ناسداك تحت الرمز: TRNS ) عن نتائجها المالية للربع الرابع، وعقدت مؤتمراً هاتفياً لمناقشة الأرباح يوم الثلاثاء. اقرأ النص الكامل أدناه.

يتم تشغيل هذا المحتوى بواسطة واجهات برمجة تطبيقات Benzinga. للحصول على بيانات مالية شاملة ونصوصها، تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ .

يمكنكم مشاهدة البث المباشر على الرابط التالي: https://viavid.webcasts.com/starthere.jsp?ei=1758089&tp_key=b56742249d

ملخص

أعلنت شركة ترانسكات عن زيادة بنسبة 16٪ في الإيرادات الموحدة للربع المالي الرابع، لتصل إلى 89.3 مليون دولار، وزيادة بنسبة 19٪ للعام بأكمله.

ارتفعت إيرادات خدمات الشركة بنسبة 18٪ في الربع الرابع و 20٪ للعام بأكمله، مدعومة بعمليات الاستحواذ الاستراتيجية والطلب القوي في الأسواق المنظمة.

ارتفع إجمالي ربح شركة ترانسكات بنسبة 18٪ في الربع الرابع، مع توسع هامش الربح الإجمالي بمقدار 50 نقطة أساس، ونمت الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بنسبة 23٪ للعام بأكمله.

يمثل الاستحواذ الأخير على شركة SCM Metrology and Laboratories أول تواجد تشغيلي لشركة Transcat في أمريكا اللاتينية، بما يتماشى مع استراتيجية عمليات الاندماج والاستحواذ الخاصة بها للتوسع الجغرافي.

تتفاءل الإدارة بشأن استمرار النمو، مع التركيز على عمليات الاندماج والاستحواذ الاستراتيجية، ونمو الإيرادات العضوية للخدمات، والاستفادة من التكنولوجيا والذكاء الاصطناعي لتحسين العمليات التشغيلية.

النص الكامل

المشغل

مساء الخير جميعاً. أهلاً بكم في مكالمة مؤتمر نتائج ترانسكات المالية للربع الرابع من السنة المالية 2026. جميع المشاركين في وضع الاستماع فقط حالياً. ستتاح لكم لاحقاً فرصة طرح الأسئلة خلال جلسة الأسئلة والأجوبة. وللتذكير، يتم تسجيل هذا المؤتمر. يسرني الآن أن أقدم لكم مضيفكم، السيد جون هاو، المدير الأول للتخطيط والتحليل المالي. تفضل سيد هاو.

جون هاو (كبير مديري التخطيط والتحليل المالي)

شكرًا لك أيها المشغل. مساء الخير جميعًا. نقدر وقتكم واهتمامكم بشركة ترانسكات. يشاركني في هذا الاتصال اليوم رئيسنا التنفيذي المعين حديثًا، جيمي إيريتش، ومديرنا المالي، توم بارباتو. سنبدأ ببعض الملاحظات المُعدّة مسبقًا، ثم نفتح باب الأسئلة. صدر بيان أرباحنا بعد ظهر اليوم بعد إغلاق السوق. يمكنكم الاطلاع على بيان الأرباح والشرائح التي سنشير إليها خلال ملاحظاتنا المُعدّة مسبقًا على موقعنا الإلكتروني Transcat.com في قسم علاقات المستثمرين. يُرجى الرجوع إلى الشريحة رقم 2. كما تعلمون، قد نُدلي بتصريحات استشرافية خلال العرض التقديمي الرسمي وجزء الأسئلة والأجوبة من هذا المؤتمر الهاتفي. تنطبق هذه التصريحات على أحداث مستقبلية تخضع لمخاطر وشكوك، بالإضافة إلى عوامل أخرى قد تؤدي إلى اختلاف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا عما هي عليه اليوم. هذه العوامل مُفصّلة في البيان الصحفي، وكذلك في الوثائق التي قدمتها الشركة إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية. يمكنكم الاطلاع على هذه المعلومات على موقعنا الإلكتروني، حيث ننشر بانتظام معلومات عن الشركة، وكذلك على موقع هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية (SEC) على SEC.gov. ولا نتحمل أي التزام بتحديث أو تصحيح أي من البيانات التطلعية الواردة في هذه المكالمة، سواءً نتيجةً لمعلومات جديدة أو أحداث مستقبلية أو غير ذلك، إلا إذا اقتضى القانون ذلك. يرجى مراجعة بياناتنا التطلعية مع مراعاة هذه العوامل الاحترازية. بالإضافة إلى ذلك، سنناقش خلال مكالمة اليوم بعض المقاييس غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً (GAAP)، والتي نعتقد أنها ستكون مفيدة في تقييم أدائنا. لا ينبغي اعتبار عرض هذه المعلومات الإضافية بمعزل عن غيرها أو كبديل عن النتائج المُعدة وفقاً لمبادئ المحاسبة المقبولة عموماً. لقد قدمنا تسويات بين المقاييس غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً والمقاييس المتوافقة معها في الجداول المرفقة ببيان الأرباح. وبهذا، سأترك المجال الآن لرئيس شركة ترانسكات ومديرها التنفيذي، جيمي إيريش.

جيمي إيريش (الرئيس والمدير التنفيذي)

شكرًا لك يا جون. مساء الخير جميعًا، وشكرًا لانضمامكم إلينا في هذا الاجتماع اليوم. قبل أن نستعرض نتائج الربع، أودّ أن أعرّفكم بنفسي لبضع دقائق. انضممتُ إلى شركة ترانسكات في نهاية شهر مارس، ومنذ ذلك الحين قضيتُ أيامًا عديدة في زيارة مختبرات المعايرة التابعة لنا، والاجتماع مع فريقنا المتميز من الموظفين. كما جلستُ مع مجلس الإدارة، وتواصلتُ مع أكبر عدد ممكن من العملاء والشركاء. دخلتُ الشركة بانطباعٍ إيجابي للغاية، وأخرج من كل محادثةٍ من هذه المحادثات أكثر اقتناعًا بأن ترانسكات هي منصة النمو الأكثر جاذبية في قطاعنا. هناك أمران جذباني إلى ترانسكات. أولًا، فريق العمل، بدءًا من مجلس الإدارة، مرورًا بفريق الإدارة العليا، وصولًا إلى الفنيين في مراكز الخدمة لدينا، سواءً في الميدان أو في مواقع العمل. إنها مؤسسة عالية الأداء، تتمتع بالتزام ثقافي راسخ بالنزاهة والتميز التقني وخدمة العملاء في القطاعات التي نخدمها، والتي تخضع لرقابة صارمة. ثانيًا، العديد من موظفينا هم من قدامى المحاربين في الجيش الأمريكي، وهو أمرٌ لامسني بشدة، لأنني أيضًا من قدامى المحاربين، وخريج أكاديمية ويست بوينت العسكرية، وهذا يُمثّل شريحةً مميزةً من موظفينا في ترانسكات. ثانيًا، تُعدّ شركة Transcat رائدةً راسخةً في سوق خدمات المعايرة، إذ تتمتع بأسس قوية، وأسواق نهائية تخضع لرقابة صارمة، وعوامل نمو مستدامة، وتدفقات إيرادات متكررة، وآفاق نمو واسعة النطاق، سواءً من خلال النمو العضوي أو التوسع المدروس. تتوافق هذه الفرصة تمامًا مع خبرتي في قيادة نمو أعمال الشركات (B2B) المربح على نطاق واسع، وتنفيذ عمليات الاندماج والاستحواذ الاستراتيجية، وقيادة الفرق خلال التحولات التكنولوجية. رسالتي لكم اليوم واضحة: الاستراتيجية ناجحة، وسنواصل تنفيذها وتسريع وتيرة نمونا في مجالاتنا الاستراتيجية الأربعة: نمو الخدمات بنسبة عالية من خانة الآحاد، ونمو الإيرادات العضوية، وتوسيع هامش الربح الإجمالي للخدمات، وعمليات الاندماج والاستحواذ الاستراتيجية، ونمو الإيجارات. والآن، سأنتقل بإيجاز إلى نتائجنا المالية. حققت Transcat أداءً قويًا في جميع قطاعات أعمالها خلال الربع الرابع من السنة المالية، وكما هو متوقع، استمر نمو الإيرادات العضوية للخدمات بنسبة عالية من خانة الآحاد. ارتفعت الإيرادات الموحدة بنسبة 16% لتصل إلى 89.3 مليون دولار أمريكي في الربع الرابع من السنة المالية، وبنسبة 19% لتصل إلى 331.9 مليون دولار أمريكي على مدار العام، مدفوعةً بنمو الإيرادات بنسبة خانتين في كلا القطاعين. وظل الطلب قويًا في الأسواق النهائية الخاضعة لتنظيمات صارمة، بما في ذلك علوم الحياة، والفضاء والدفاع، والطاقة، ولا تزال عروض القيمة المتميزة التي نقدمها تلقى صدىً إيجابيًا في جميع الأسواق النهائية التي تستهدفها شركة ترانسكات. وبالنظر إلى نمونا العضوي وعمليات الاستحواذ الاستراتيجية على كبرى الشركات الإقليمية، نعتقد أن ترانسكات قد اكتسبت حصة سوقية في سوق خدمات المعايرة خلال السنة المالية 2026. ونما إجمالي الربح الموحد بنسبة 18%، وارتفع هامش الربح الإجمالي بمقدار 50 نقطة أساس في الربع الرابع من السنة المالية. وحققنا نتائج قوية مماثلة على مدار العام، حيث ارتفع إجمالي الربح بنسبة 21% مع ارتفاع هامش الربح الإجمالي بمقدار 50 نقطة أساس. ونما صافي الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل بنسبة 16% في الربع الرابع من السنة المالية، وبنسبة 23% على مدار السنة المالية. دعونا نلقي نظرة فاحصة على نتائج خدماتنا. في الربع الرابع من السنة المالية، ارتفعت إيرادات الخدمات بنسبة 18%، ونمت إيرادات الخدمات العضوية بنسبة 7%. وشهد هذا الربع تحقيقنا للنمو السنوي للربع الثامن والستين على التوالي. كما نمت إيرادات الخدمات بنسبة 20% على أساس سنوي، مدفوعةً بعرض القيمة المتميز الذي نقدمه، بالإضافة إلى استمرار نجاح دمج الشركات التي استحوذنا عليها وأدائها المتميز. ويتماشى الاستحواذ الأخير على شركات scm وMetrology وLaboratories مع استراتيجيتنا في عمليات الاندماج والاستحواذ، ويؤسس أول تواجد تشغيلي لشركة transcat في أمريكا اللاتينية، مما يعزز استراتيجيتنا للنمو جنبًا إلى جنب مع عملائنا وفي أسواق نهائية عالية النمو وذات تنظيمات صارمة. ونتوقع منا مواصلة تعزيز نمو خدماتنا العضوية من خلال عمليات الاندماج والاستحواذ الاستراتيجية. وقد ارتفع إجمالي ربح الخدمات بنسبة 16% في الربع الرابع من السنة المالية، وبنسبة 16% على أساس سنوي. وكما هو متوقع، تحسنت هوامش الربح الإجمالية للخدمات بشكل متتابع في الربع الرابع من السنة المالية بمقدار 670 نقطة أساس. ويتمتع قطاع الخدمات بإمكانيات نمو كبيرة، سواءً من خلال النمو العضوي أو من خلال عمليات الاستحواذ. وتتيح لنا خطط الاستحواذ المستقبلية لدينا فرصة جيدة لإبرام صفقات استراتيجية مُربحة تُحقق قيمة تآزرية حقيقية. وستظل عمليات الاندماج والاستحواذ حجر الزاوية في استراتيجية نمونا. بالانتقال إلى قطاع التوزيع، فقد نمت إيرادات التوزيع بنسبة 11% في الربع الرابع من السنة المالية، وبنسبة 18% على مدار العام، وذلك بفضل الطلب القوي على خدمات التأجير ومبيعات المنتجات. كما ارتفعت هوامش الربح الإجمالية بمقدار 280 نقطة أساسية مقارنةً بالعام السابق في الربع الرابع، وبمقدار 330 نقطة أساسية على مدار العام، مدفوعةً بشكل أساسي بزيادة نسبة إيرادات التأجير ذات الهوامش الربحية الأعلى ضمن قطاع التوزيع. وبشكل عام، نحن راضون للغاية عن أدائنا ومتفائلون بشأن المستقبل في ظل الزخم المتزايد في قطاع خدماتنا. والآن، سأترك المجال لتوم ليقدم لنا نظرة أكثر تفصيلًا على نتائجنا المالية للربع الرابع والعام بأكمله.

توم بارباتو (المدير المالي)

شكرًا لك يا جيمي. سأبدأ بالشريحة الرابعة من عرض الأرباح، والتي تُقدم تفاصيل حول إيراداتنا على أساس موحد وحسب القطاعات للربع الرابع والسنة المالية 2026. بلغت الإيرادات الموحدة للربع الرابع 89.3 مليون دولار، بزيادة قدرها 16% مقارنةً بالعام السابق، حيث حقق كلا القطاعين نموًا برقمين خلال السنة المالية. ونمت الإيرادات الموحدة بنسبة 19% لتصل إلى 331.9 مليون دولار. وبالنظر إلى الإيرادات حسب القطاعات، فقد نمت إيرادات الخدمات في الربع الرابع بنسبة 18%، مع نمو عضوي بنسبة 7%، ويعزى باقي النمو إلى استحواذنا على شركة معايرة ESCO. ونمت إيرادات الخدمات للسنة المالية بنسبة 20%. أما بالنسبة للتوزيع، فقد نمت إيرادات الربع الرابع بنسبة 11% مدفوعةً بالأداء القوي في قناة التأجير لدينا، بالإضافة إلى مبيعات المنتجات القوية. ونمت إيرادات التوزيع للسنة المالية بنسبة 18%. بالانتقال إلى الشريحة 5، نجد أن إجمالي ربحنا الموحد للربع الرابع بلغ 30.5 مليون، بزيادة قدرها 18% عن العام السابق، مع توسع هامش الربح الإجمالي الموحد بمقدار 50 نقطة أساسية ليصل إلى 34.1% للعام بأكمله. كما ارتفع إجمالي الربح الموحد بنسبة 21%، مع توسع هوامش الربح الإجمالي للعام بأكمله بمقدار 50 نقطة أساسية. وعلى مستوى القطاعات، ارتفع إجمالي ربح الخدمات بنسبة 16% في الربع الرابع، وبنسبة 16% على أساس سنوي. وكما هو متوقع، تحسنت هوامش الربح الإجمالي للخدمات لتصل إلى 35.5% في الربع الرابع، بزيادة قدرها 670 نقطة أساسية مقارنةً بهوامش الربح الإجمالي للربع الثالث من السنة المالية، وذلك بفضل استمرارنا في تعزيز إنتاجية الفنيين واستيعاب تكلفة ضم عملاء جدد. أما هوامش الربح الإجمالي لقطاع التوزيع، فقد ارتفعت من 31% إلى 280 نقطة أساسية في الربع الرابع، وبزيادة قدرها 330 نقطة أساسية على أساس سنوي، مدفوعةً بالتحول الإيجابي في مزيج عروض التأجير ذات الهوامش الربحية الأعلى. بالانتقال إلى الشريحة 6، بلغ ربح السهم المخفف في الربع الرابع 0.21 دولار أمريكي، بينما بلغ ربح السهم المخفف للعام بأكمله 0.57 دولار أمريكي. ويعكس التغير السنوي زيادة في استهلاك الأصول غير الملموسة، والتعويضات القائمة على الأسهم، ومصروفات الفائدة، وتكاليف انتقال الإدارة التنفيذية. نُبلغ عن ربح السهم المخفف المعدل لتصحيح تأثير تكاليف الاستحواذ الأولية والمستمرة، وتكاليف انتقال الإدارة التنفيذية، بالإضافة إلى التكاليف غير المرتبطة مباشرة بالعمليات الجارية. بلغ ربح السهم المخفف المعدل في الربع الرابع 0.56 دولار أمريكي، بينما بلغ ربح السهم المخفف المعدل للعام بأكمله 1.84 دولار أمريكي. بالانتقال إلى الشريحة 7، حيث نعرض دخلنا التشغيلي المعدل، والأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة، وهامش الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل، نستخدم الدخل التشغيلي المعدل، وهو مقياس غير متوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً، كمقياس للأداء عند تقييم قطاعات أعمالنا. ترى إدارة الشركة أن الدخل التشغيلي المعدل والأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة مؤشران مهمان للأداء التشغيلي، إذ يتيحان للإدارة والمستثمرين وغيرهم تقييم ومقارنة أداء عملياتها الأساسية من فترة إلى أخرى، وذلك باستبعاد البنود التي لا نعتبرها مؤشراً على أداء عملياتنا الأساسية. إضافةً إلى ذلك، تُعد هذه المؤشرات أيضاً دلالة على قدرة الشركة على توليد التدفقات النقدية. وقد بلغ إجمالي الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك الموحدة في الربع الرابع 14.8 مليون دولار، بزيادة قدرها 16% عن الربع نفسه من العام السابق، مع توسع في هامش الربح بمقدار 10 نقاط أساسية. وعلى مدار العام، نما إجمالي الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة بنسبة 23% ليصل إلى 48.7 مليون دولار، مع توسع هوامش الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة بمقدار 40 نقطة أساسية حسب القطاع. وبلغ الدخل التشغيلي المعدل للخدمات 11.2 مليون دولار، بزيادة قدرها 9% في الربع الرابع و6% للعام بأكمله، بينما بلغ الدخل التشغيلي المعدل للتوزيع 3.7 مليون دولار، بزيادة قدرها 42% في الربع الرابع و67% للعام بأكمله. يمكن الاطلاع على بيان توفيقي بين الدخل التشغيلي المعدل والأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة مع الدخل التشغيلي وصافي الدخل في القسم التكميلي من هذا العرض التقديمي. بالانتقال إلى الشريحة 8، بلغ التدفق النقدي الحر التشغيلي للسنة المالية 2026 مبلغ 19.6 مليون، مما يعكس استثمارات رأس المال العامل التي دعمت نمو الإيرادات القوي. في النصف الثاني من العام، استمرت النفقات الرأسمالية البالغة 15.3 مليون في التركيز على قدرات قطاع الخدمات، وأصول مجمع التأجير، والتكنولوجيا، ومشاريع النمو المستقبلية في نهاية الربع الموضحة في الشريحة 9. في نهاية الربع، بلغ إجمالي ديوننا 99.9 مليون، منها 50.1 مليون متاحة للاقتراض بموجب تسهيلات الائتمان المتجدد المضمونة بنسبة رافعة مالية قدرها 2.03. مكّن نمو الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة شركة ترانسكات من مواصلة خفض نسبة الرافعة المالية بشكل متتابع. نعتقد أننا في وضع جيد للنمو، سواءً كان نموًا عضويًا أو من خلال عمليات الاستحواذ، ولدينا هيكل رأس المال اللازم لدعم كلا النموين. مع ذلك، سأترك لك المجال يا جيمي. شكرًا توم.

جيمي إيريش (الرئيس والمدير التنفيذي)

تعكس النتائج المالية لهذا العام المالي قوة أعمالنا الأساسية، ومحفظة منتجاتنا وخدماتنا المتنوعة، وميزانيتنا العمومية القوية، وقدرتنا المستمرة على تحقيق أداء متميز سواءً من خلال النمو الذاتي أو عمليات الاستحواذ. يدعم موقعنا المتميز في أسواق نهائية جذابة، ونموذج أعمالنا ذو الإيرادات المتكررة العالية، وخطط الاستحواذ الاستراتيجية، استراتيجية نمونا طويلة الأجل وقدرتنا على زيادة حصتنا السوقية. ونظرًا لزيادة مستويات نشاط العملاء، والحفاظ على العملاء الحاليين، وتحقيق مكاسب تجارية جديدة، نتوقع تحقيق مستوى أعلى من النمو الذاتي في الخدمات خلال الربع الأول من العام المالي. سيُمكّننا الأداء القوي في الربع الأول من تحقيق نمو ذاتي مرتفع بنسبة خانة واحدة على مدار العام. الزخم المتزايد في قطاع خدماتنا، إلى جانب النمو القوي في التأجير، يُعزز تفاؤلنا بشأن العام المالي 2027 وما بعده. بالإضافة إلى ذلك، نستفيد من التكنولوجيا والبيانات والذكاء الاصطناعي كميزة تنافسية من خلال الاستثمار في القدرات والأنظمة وتحسين عمليات الأعمال التي تواجه العملاء. من خلال استخدام التكنولوجيا والابتكار، يمكننا دفع عجلة النمو وتحسين الكفاءة في جميع جوانب نموذج أعمالنا. نعتبر الذكاء الاصطناعي والتكنولوجيا أدوات أساسية لتحسين نتائج العملاء، وزيادة الإنتاجية على مستوى المؤسسة، ودعم هوامش ربح أقوى. قبل أن نفتح باب الأسئلة، سأختتم ببعض الأفكار. إن تحقيق نمو متواصل في إيرادات الخدمات على مدى 68 ربعًا متتاليًا ليس وليد الصدفة، بل هو ثمرة استراتيجية واضحة، وتنفيذ دقيق، وفريق عمل متميز يعمل بجد منذ سنوات. خلال فترة عملي في ترانسكات، لمستُ بنفسي عمق القدرات والالتزام الثقافي الذي أثمر هذا السجل الحافل، وأنا على ثقة بقدرتنا على البناء عليه وتسريع وتيرة الأداء مستقبلًا. وبالنظر إلى المستقبل، يمكنكم توقع تركيزنا الدؤوب على ركائزنا الاستراتيجية الأربع. سنعمل على تحقيق نمو عضوي في إيرادات الخدمات بنسبة عالية من خانة الآحاد، مدعومًا بالحفاظ على العملاء، وزيادة مستويات النشاط، واكتساب حصة سوقية إضافية. سنواصل تحسين هوامش الربح الإجمالية للخدمات من خلال تعزيز الإنتاجية والأتمتة في نموذج أعمالنا القائم على الإيرادات المتكررة. سنواصل نهجنا الاستباقي في عمليات الاندماج والاستحواذ الاستراتيجية، مثل استحواذنا الأخير على شركة scm، Metrology and Laboratories، بصفتنا الخيار الأمثل للاستحواذ في سوقنا. إضافةً إلى ذلك، نواصل التركيز على تنمية أعمالنا في مجال تأجير المعدات ذات الهوامش الربحية العالية. أخيرًا، أود أن أشكر عملاءنا على ثقتهم بنا، وموظفينا على جهودهم الدؤوبة، ومساهمينا على ثقتهم بشركتنا ودعمهم لمسيرتنا المستقبلية. أنا متحمس لما سننجزه معًا، وأتطلع إلى إطلاعكم على آخر مستجداتنا. يرجى فتح الخط لطرح أسئلتكم.

المشغل

بالتأكيد سأفعل. سيد إيريتش. سيداتي وسادتي، إذا كانت لديكم أي أسئلة، يُرجى الضغط على النجمة رقم 1. وإذا تمت الإجابة على سؤالكم، يمكنكم الخروج من قائمة الانتظار بالضغط على النجمة رقم 2. مرة أخرى، النجمة رقم 1 مخصصة للأسئلة. سنبدأ بعد ظهر اليوم مع جريج بالم وكريج هالام.

جريج بالم (محلل في شركة كريج هالام)

نعم، شكراً لك على الإجابة على الأسئلة يا جيمي. أهلاً وسهلاً بك رسمياً على متن السفينة.

جيمي إيريش (الرئيس والمدير التنفيذي)

رائع. تشرفت بلقائك.

جريج بالم (محلل في شركة كريج هالام)

أردتُ أن أبدأ، كما تعلم، لقد أعطيتنا لمحةً عن طريقة تفكيرك، ولا يبدو أن هناك تغييرات كبيرة ستطرأ من الناحية الاستراتيجية، لكنني أفترض أنك فكرتَ في بعض التعديلات الطفيفة من الناحية التشغيلية، ما رأيك في الجوانب التي يمكن تحسينها أكثر؟ هل يتعلق الأمر فقط بكيفية إدارة العمل وكيفية زيادة هامش الربح والربحية؟

جيمي إيريش (الرئيس والمدير التنفيذي)

أجل يا غريغ، بالطبع، كما تعلم، بعد مرور حوالي 60 يومًا، ما زال أمامي الكثير لأتعلمه. لكن دعني أقول هذا، لقد نشأت في شركة جنرال إلكتريك، وأعمل في مجال منهجية لين 6 سيجما والتميز التشغيلي منذ أكثر من 20 عامًا. لقد أدرت خمس شركات مختلفة في خمس أسواق نهائية مختلفة. لذا، هناك العديد من المجالات القابلة للتطبيق في مجال التميز التشغيلي، وقد أحرز الفريق تقدمًا كبيرًا، كما تعلم. لكن هناك أمران يمكنك توقع أن نركز عليهما أكثر، أولهما، أن النمو العضوي كان محور تركيزنا الرئيسي، وقد عززنا الأتمتة. أود أن أقول إنه إلى جانب النمو العضوي، هناك مجالات لتحسين الكفاءة في المستقبل، مثل تتبع مسارات صفقاتنا، والتفكير في تقليل وقت الدورة، وتحسين تجربة العملاء، والعديد من هذه الأمور يسير الفريق على الطريق الصحيح لتحقيقها، ونخطط لتسريعها على الصعيد التشغيلي. فيما يخص منهجية لين 6 سيجما والتحسين المستمر، إذا نظرنا إلى عملياتنا التجارية التي تتعامل مباشرة مع العملاء، وأعني بذلك جميع مراحل العملية، من لحظة تلقي استفسار العميل وحتى إتمام طلبه، كيف يمكننا تسريع هذه المرحلة وتقليل وقت التنفيذ؟ كيف نحسن جودة الخدمة المقدمة للعملاء، بدءًا من الطلب وحتى تحويل الأموال أو من الطلب إلى تحصيل المبلغ؟ كيف يمكننا تسريع هذه العملية لضمان تسليم أفضل وفي الوقت المحدد، وتقليل وقت التنفيذ؟ هذا ما سنواصل التركيز عليه. أما فيما يخص الابتكار، فقد حققنا إنجازات رائعة، ويمكنني القول إننا رواد في هذا المجال في مجال ابتكار الخدمات التي نقدمها لعملائنا. وهذا ما نسعى إلى مواصلة تطويره، من خلال نقل الابتكار من العميل إلى أعمالنا وشركتنا. هذه بعض النقاط التي سنشاركها معكم بمزيد من التفصيل، يا غريغ، في الأسابيع والأشهر القادمة.

جريج بالم (محلل في شركة كريج هالام)

حسنًا، لون جيد. ربما بالانتقال إلى الهوامش، من منظور تسلسلي، هناك تحسن ملحوظ في هوامش الربح الإجمالية للخدمات، مع أنها لا تزال منخفضة على أساس سنوي. ربما يمكنك مساعدتنا. لا أعرف إن كانت تكاليف بدء التشغيل لبعض الأعمال الجديدة التي أشرت إليها في الربع الماضي كمية أم نوعية، لكنني لا أريد بالضرورة تحديد إطار زمني لك. متى ستبدأ بملاحظة التحسن السنوي في هوامش الربح الإجمالية للخدمات؟ لأنني أعتقد أنه قد مرّ، لا أدري، أربعة أو خمسة أرباع منذ أن شهدنا هذا التوسع السنوي.

توم بارباتو (المدير المالي)

أجل يا غريغ، أنا توم. بالنسبة لنقطتك، أعتقد أن الكثير مما نشهده في الربع الرابع مشابه لما شهدناه في الربع الثالث. صحيح. نحن نستقطب الكثير من العملاء الجدد من مختلف الأحجام والأنواع. صحيح. وكان هذا هو العامل الرئيسي الذي أثّر علينا في الربع الرابع. لكنني أعتقد أنك ستبدأ برؤية الأمور تعود إلى طبيعتها تدريجيًا مع تقدمنا في النصف الأول من السنة المالية 2027. ونتوقع بالتأكيد أن نشهد تحسنًا في هوامش الربح على أساس سنوي في 2027 مقارنةً بـ 2026.

جريج بالم (محلل في شركة كريج هالام)

حسنًا. وأخيرًا، فيما يتعلق بعمليات الاندماج والاستحواذ، أتساءل إن كانت الأولويات قد تغيرت، خاصةً فيما يخص الجهات أو الشركات التي تتطلعون للاستحواذ عليها. أعتقد أن الاستحواذ على شركة SEM كان الأبرز لأنه يمثل سوقًا جديدًا تمامًا بالنسبة لكم. لذا، أرجو أن توضحوا لنا المزيد حول خططكم المستقبلية. والأهم من ذلك، من الناحية الجغرافية، هل هناك مناطق أخرى في العالم ترون أنها تفتقر إلى الخدمات الكافية ويمكن أن توفر فرصًا استثمارية؟

توم بارباتو (المدير المالي)

أجل، أعتقد يا غريغ أن استراتيجيتنا في عمليات الاندماج والاستحواذ ما زالت سليمة ومتسقة. سنبحث عن فرص للتوسع في مناطق جغرافية لا نخدمها حاليًا، سواء داخل الولايات المتحدة أو خارجها حيثما كان ذلك مناسبًا. سنواصل العمل على تعزيز قدراتنا، سواء بإضافة المزيد من الأعمال إلى شبكة النقل، أو باكتساب قدرات إضافية تُكمّل ما نقوم به اليوم، بالإضافة إلى الاستفادة من بنيتنا التحتية الحالية. لقد تحدثنا معك سابقًا عن عمليات الاستحواذ التكميلية، وهذا سيظل جزءًا مهمًا من استراتيجيتنا الشاملة. لذا، أعتقد أن ما تسمعه هو التزامنا بالاتساق، فلدينا استراتيجية أثبتت جدواها في الماضي، ونعتقد أنها ستستمر في خدمة مصالحنا في المستقبل.

جريج بالم (محلل في شركة كريج هالام)

حسنًا، شكرًا على اللون. شكرًا لك يا فرانك.

المشغل

شكرًا لك.

ماكس مايكليس (محلل في شركة ليك ستريت كابيتال ماركتس)

ننتقل الآن إلى ماكس مايكليس من شركة ليك ستريت كابيتال ماركتس. مرحباً يا شباب، شكراً لكم على الإجابة على أسئلتي، وأهنئكم على الأداء القوي خلال الربع الأول. مرحباً يا شباب، والآن سؤالي الأول. يبدو أن الربع الأول قد بدأ بداية موفقة. لقد اطلعت على مستويات نشاط العملاء، ولكن هل يمكنك أن تعطينا فكرة عما إذا كنتم تتوقعون زيادة في الطلب أو كيف يجب أن نفكر في بقية العام؟ أعتقد أن أي معلومات لديكم في هذا الشأن ستكون مفيدة.

توم بارباتو (المدير المالي)

لا، بالتأكيد لا يؤدي ذلك إلى زيادة الطلب. أعتقد، كما تعلمون، بالرجوع إلى تعليقات جيمي المُعدّة مسبقًا، أننا نشهد مستويات نشاط جيدة جدًا. مشاريعنا قيد التنفيذ في حالة ممتازة. نرى تلك الفرص تتحول إلى نجاحات، ونجني ثمار كل العمل الجاد الذي بذلناه العام الماضي لإعادة بناء المشاريع بعد النصف الأول من العام، والذي تأثر بشدة بالتحديات الاقتصادية الكلية نتيجة للتعريفات الجمركية، والتي تحدثنا عنها، كما تعلمون، خلال العام الماضي تقريبًا. لكننا بالتأكيد، كما تعلمون، في وضعنا الحالي. ونحن مرتاحون جدًا للتوقعات التي قدمناها للربع الأول، والأهم من ذلك، للتوقعات التي قدمناها للعام بأكمله.

ماكس مايكليس (محلل في شركة ليك ستريت كابيتال ماركتس)

ممتاز. وأخيراً، سؤالي الأخير، وهو ما فعلتموه مع قطاع الخدمات. أي شيء، أي لون يمكن إضافته إلى أعمال التأجير مع دخول السنة المالية 2027. ثم ما هو حجم النمو الذي حققته في الربع الرابع؟

توم بارباتو (المدير المالي)

نعم، هناك بعض النقاط. كما تعلمون، لا يزال أداء قطاع التأجير جيدًا. لا نتحدث تحديدًا عن نمو هذا القطاع، ولكن كما تعلمون، مع نمو قطاع التأجير، ينمو قطاع التوزيع. صحيح. لذا، من حيث التوجه، حقق قطاع التوزيع أداءً ممتازًا العام الماضي، وخاصةً في الربع الأخير، ونتوقع استمرار أدائه الجيد في المستقبل. لقد تحدثنا عن نموه بنسبة تتراوح بين 10% و20%، وهذا سيدعم الأداء الجيد لقطاع التوزيع في السنة المالية 2027 أيضًا.

ماكس مايكليس (محلل في شركة ليك ستريت كابيتال ماركتس)

حسنًا يا شباب، شكرًا لكم على الإجابة على أسئلتي. شكرًا لك يا ماكس. شكرًا لك يا ماكس.

المشغل

سننتقل الآن إلى تيد جاكسون من شركة نورثلاند للأوراق المالية.

تيد جاكسون (محلل في شركة نورثلاند للأوراق المالية)

شكراً جزيلاً. وأهلاً جيمي. تهانينا على الربع الأخير، وعلى بدء مسيرتك وإجراء أول مكالمة لك.

جيمي إيريش (الرئيس والمدير التنفيذي)

شكراً. شكراً.

تيد جاكسون (محلل في شركة نورثلاند للأوراق المالية)

لديّ سؤالان بسيطان بخصوص توقعات الربع الأول. صحيح أن نموذجي لم يمتد إلى تلك الفترة، لكن خلال السنوات الست الماضية، لم أشهد سوى مرة واحدة فقط توقعاً دقيقاً. هل هناك أي مؤشر محدد، كقطاع أو مجال معين، يمكن الاعتماد عليه لتفسير هذا التراجع في الأداء الموسمي للشركة؟ هذا هو السؤال الأول.

توم بارباتو (المدير المالي)

أجل. حسنًا يا تيد، أود أن أبدأ بتوضيح تعليق جيمي، صحيح؟ هل يقصد أن معدل النمو في الربع الأول، النمو العضوي، نتوقع أن يكون أعلى مما كان عليه في الربع الرابع؟ صحيح. لقد حققنا نموًا عضويًا بنسبة 7% في الربع الرابع. ونتوقع أن يكون نمونا العضوي في الربع الأول على أساس سنوي أعلى من 7%. أردت فقط التأكد من أن هذا واضح. لا، لم أفهم ذلك. لا، لم أفهمه. حسنًا، هذا يُلغي هذا السؤال. سؤال آخر إذًا، كما تعلم، لقد سلطت الضوء على ثلاثة مجالات قوة وهي علوم الحياة، والفضاء، والدفاع، والطاقة. ولا أتذكر أنك ذكرت الطاقة كقطاع رأسي، لذا ربما، هل يمكنك توضيح بعض الأمور حول ما يحدث في هذا السوق؟ ما مدى تعرضك له؟ ما هي أنواع الأشياء التي تختبرها؟ هل توجد اعتبارات تنظيمية في تلك الأسواق مشابهة لما هو موجود في جميع العلوم، والفضاء، والدفاع؟ سيكون من الرائع لو توفرت بعض التفاصيل حول هذا الموضوع. نعم، لقد تحدثنا عن الطاقة بشكل مكثف خلال الأشهر الستة الماضية تقريبًا، لأننا بدأنا نلاحظ مؤشرات طلب قوية هناك. ويشمل ذلك نطاقًا واسعًا من توليد الطاقة وإنتاجها وصولًا إلى استهلاكها ومعالجتها. ونرى ذلك جليًا في مراكز البيانات، حيث يجب مراقبة جودة الطاقة الداخلة إلى هذه المرافق ومعالجتها، وهناك معدات ضرورية لضمان قياس إمدادات الطاقة واستهلاكها. وتتطلب جميع هذه المعدات معايرة. وقد كان ذلك أيضًا عاملًا محفزًا كبيرًا لنمونا في مجال التأجير، لأن هذه المعدات ليست مطلوبة بشكل يومي. قد نحتاج إليه، كما تعلم، لمدة أسبوعين كل ثلاثة أشهر. صحيح. لذا، لا جدوى من شراء المعدات، ونوفرها للإيجار، وقد حققنا نجاحًا كبيرًا في هذا المجال. وتيد، بالحديث عنك، أنا سعيد بتوضيح توم. شكرًا لك يا توم. بخصوص سؤالك الأول، أود أن أقول إننا ننظر إلى مؤشرات الأداء الرئيسية في المراحل الأولية، فماذا يحدث؟ مسار النشاط، قبل أن نتلقى طلبًا أو نشحن أي شيء، نلاحظ نشاطًا واسع النطاق في جميع القطاعات التي نعمل بها، بما في ذلك قطاع الطاقة.

تيد جاكسون (محلل في شركة نورثلاند للأوراق المالية)

حسنًا. وأخيرًا، مجرد توضيح. ذكرتَ أنك تبحث عن نمو منخفض برقمين في الإيجارات. عندما تُدلي بتصريح كهذا، هل هذا نمو طبيعي؟ نعم، إنه كذلك. كل شيء طبيعي. هذا كل ما في الأمر بالنسبة لي. تهانينا مجددًا على الربع. شكرًا. شكرًا لك يا تيد. شكرًا لك يا تيد.

المشغل

أيها السيدات والسادة، تذكير سريع: يرجى وضع علامة نجمة واحدة. لأي استفسارات أخرى اليوم، ننتقل الآن إلى مارتن يانغ من أوبنهايمر.

مارتن يانغ (محلل في أوبنهايمر)

مرحباً، مساء الخير. شكراً على طرح السؤال. سؤالي الأول حول إدارة سلسلة التوريد: هل يمكنك تزويدنا ببعض المعلومات الإضافية حول الفرص المتاحة وحجم السوق النهائي في المناطق المجاورة، وما إذا كانت قيمة الصفقة مماثلة لتلك التي تراها في الولايات؟ شكراً لك.

توم بارباتو (المدير المالي)

أعتقد يا مارتن أن أحد الأمور التي تجعل كوستاريكا فريدة من نوعها هي مناطق التجارة الحرة الموجودة فيها. لقد انبهرتُ حقًا عندما زرتها لأول مرة، وتجولت فيها، يسمونها "مجمعات"، أليس كذلك؟ مجمعات التجارة الحرة هذه. تجولت في هذه المجمعات التي تقع جميعها على بُعد ثلاثة إلى خمسة أميال من موقع شركة SCM، ورأيت تركيز وكثافة عملاء علوم الحياة والأجهزة الطبية، والاستثمارات التي يقومون بها في مرافق وقدرات جديدة. كان الأمر مثيرًا حقًا، في هذه المساحة الجغرافية الضيقة. ثم التقيت بشركة SEM وفهمت أعمالها وتركيزها على الجودة وخدمة العملاء. هناك توافق كبير، وهم يقدمون خدماتهم لعملاء خارج كوستاريكا أيضًا. صحيح. أمريكا اللاتينية منطقة جغرافية ضيقة نسبيًا، لذا فهم يمارسون أعمالهم في بنما وكولومبيا وجمهورية الدومينيكان وغيرها من الأماكن. لكن كان هناك توافق كبير، كما تعلم، من حيث قاعدة عملائهم، وفرصة السوق المتاحة، وثقافتهم. والآن، هم متحمسون للغاية للانضمام إلى فريق ترانسكات. كنت أنا وجيمي هناك يوم إتمام الصفقة، وكان الحماس في ذروته. صحيح. لأن ترانسكات تتمتع بشهرة واسعة في كل مكان. وبالنسبة لشركة كهذه، وبالنسبة لأشخاص في بداية مسيرتهم المهنية، فإن الانضمام إلى شركة رائدة في هذا المجال أمر مثير للغاية. لذا كانت تجربة رائعة. كان من الرائع رؤية هذا الحماس، ورؤيته يستمر حتى بعد مرور شهرين. أما سؤالك عن تقييم الصفقات، فأعتقد أنه يعيدنا إلى نطاقنا التاريخي لمضاعفات الصفقات، وهو يمثل فرصة جيدة لنا لتحقيق عائد استثماري مجزٍ. وأود أن أضيف، يا مارتن، أن توم قد أحسن القول. وكما قال توم، أود أن...

جيمي إيريش (الرئيس والمدير التنفيذي)

سأسافر في الشهر الأول إلى كوستاريكا. من الواضح، وإن كان الوقت مبكراً جداً، إلا أنه من الواضح من المكالمات الواردة التي تلقيناها بعد إتمام الصفقة، أن هناك شركات متعددة الجنسيات ستتاح لنا الآن فرصة النمو معها بطرق لم نكن لنحصل عليها من قبل في أمريكا اللاتينية. هذا أمر مثير للغاية بالنسبة لي ولنا، وكما ذكرت، ما زال الوقت مبكراً، لكن المؤشرات الأولية وبعض مؤشرات الأداء الرئيسية التي نتابعها تتجه نحو الأفضل.

مارتن يانغ (محلل في أوبنهايمر)

شكرًا لك. لديّ سؤال آخر يتعلق أيضًا بالاندماج والاستحواذ. أثناء جولتك في المختبرات الإقليمية المختلفة، هل يمكنك تذكيرنا بالمناطق التي لا تزال تشهد فرص نمو كبيرة؟ وما هي المناطق التي تُثير حماسك للتوسع؟

توم بارباتو (المدير المالي)

أجل. هذا يتوافق تمامًا مع ما تحدثنا عنه سابقًا يا مارتن. صحيح. بالتأكيد نرغب في التواجد في شمال كاليفورنيا، لدعم التركيز الكبير لشركات علوم الحياة والتكنولوجيا في تلك المنطقة. دالاس منطقة أخرى نهتم بها بشدة، وكذلك أتلانتا، والمنطقة الرابعة هي منطقة وسط المحيط الأطلسي. فكر مثلاً في بالتيمور، ستجد فيها العديد من شركات علوم الحياة، مثل شركات جون هوبكنز، والعديد من شركات الأدوية والأجهزة الطبية الأساسية. هذه هي المناطق الأربع التي نتحدث عنها باستمرار، وجميعها مناطق نرغب بالتأكيد في التواجد فيها في وقت ما. شكرًا لك يا توم.

المشغل

شكرًا لكم. أيها السادة، يبدو أنه لا توجد لدينا أسئلة أخرى. أيها السادة، يبدو أنه لا توجد لدينا أسئلة أخرى هذا المساء. سيد هاو، أود أن أترك لك المجال لإبداء أي تعليقات ختامية، سيدي.

جون هاو (كبير مديري التخطيط والتحليل المالي)

حسنًا، شكرًا لكم جميعًا على انضمامكم إلينا في مكالمة اليوم. نتطلع إلى مشاركة المزيد حول قصتنا في فعاليات المستثمرين القادمة، بما في ذلك جولات تعريفية بمرافقنا، ومؤتمرات المستثمرين المؤسسيين، وجولات ترويجية غير مرتبطة بصفقات في مدن رئيسية في جميع أنحاء الولايات المتحدة خلال صيف وخريف عام 2026. كما سنحضر المؤتمر المؤسسي السنوي الثالث والعشرين لكريغ هالام في مينيابوليس في 28 مايو، ومؤتمر ستيفل بوسطن للقطاعات المتداخلة في 2 يونيو. نتطلع إلى مناقشة نتائجنا الأخيرة مع المستثمرين في كل مؤتمر. إذا لم نتمكن من الإجابة على أي من أسئلتكم، يُرجى التواصل مع شركة علاقات المستثمرين لدينا، مجموعة إم زد، التي ستسعد بتقديم المساعدة. شكرًا لكم مجددًا على اهتمامكم.

المشغل

شكرًا لك، سيد هاو. مرة أخرى، سيداتي وسادتي، بهذا نختتم مكالمة نتائج ترانسكات المالية للربع الرابع من السنة المالية 2026. شكرًا جزيلًا لكم جميعًا على انضمامكم إلينا، ونتمنى لكم بقية يوم سعيدة. إلى اللقاء.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.