ناقشت شركة يونيسيس (المدرجة في بورصة نيويورك تحت الرمز: UIS ) يوم الأربعاء نتائجها المالية للربع الأول خلال مكالمة الأرباح. النص الكامل للمكالمة مُدرج أدناه.

هذا النص مقدم لكم من Benzinga APIs. للوصول الفوري إلى كتالوجنا الكامل، يرجى زيارة https://www.benzinga.com/apis/ للاستشارة.

يمكنكم الاطلاع على التسجيل الكامل للمؤتمر الهاتفي الخاص بالأرباح على الرابط التالي: https://event.choruscall.com/mediaframe/webcast.html?webcastid=qnxXTmnk

ملخص

أعلنت شركة يونيسيس عن زيادة بنسبة 1٪ على أساس سنوي في إيرادات الربع الأول، مع ارتفاع بنسبة 3٪ في حلول XL و S، على الرغم من مواجهة حالة عدم اليقين في السوق.

سلطت الشركة الضوء على توقيعات أعمال جديدة هامة، مع زيادة بنسبة 45٪ على أساس سنوي في إجمالي قيمة الأعمال الجديدة، مدفوعة بالابتكارات في مجال الذكاء الاصطناعي وحلول مكتب الخدمة.

أكدت شركة يونيسيس مجدداً توقعاتها للعام بأكمله بانخفاض الإيرادات بنسبة تتراوح بين 6.5% و4.5% بالعملة الثابتة وهامش ربح تشغيلي غير متوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً بنسبة تتراوح بين 9% و11%، مشيرة إلى توقيعات قوية مع العملاء وتراكم الطلبات كعوامل داعمة.

تشمل أبرز الإنجازات التشغيلية توسيع نطاق الخدمات المدعومة بالذكاء الاصطناعي وقدرات الخدمة الميدانية، مع التركيز على فرص البنية التحتية ومراكز البيانات.

أشارت الإدارة إلى تقديرات مستقرة لعجز المعاشات التقاعدية وأكدت على الاستثمارات في الذكاء الاصطناعي لتعزيز قيمة الخدمة وعلاقات العملاء، مع الحفاظ على نهج مرن وقابل للتطوير.

النص الكامل

المشغل

صباح الخير، وأهلاً بكم في مكالمة أرباح شركة يونيسيس للربع الأول من عام 2026. جميع المشاركين في وضع الاستماع فقط. في حال احتجتم إلى مساعدة، يُرجى طلب المساعدة من أحد الموظفين بالضغط على زر النجمة، ثم الرقم صفر. بعد انتهاء العرض التقديمي، ستتاح لكم فرصة طرح الأسئلة. لطرح سؤال، اضغطوا على زر النجمة، ثم الرقم واحد على لوحة مفاتيح الهاتف. لإلغاء سؤالكم، اضغطوا على زر النجمة، ثم الرقم اثنين. يُرجى العلم أن هذا الحدث مُسجّل. الآن، أودّ أن أُسلّم إدارة المؤتمر إلى ميكايلا باورسكي، نائبة الرئيس لشؤون علاقات المستثمرين. تفضلي.

ميكايلا باورسكي (نائبة الرئيس، علاقات المستثمرين)

شكرًا لك أيها المشغل. صباح الخير جميعًا. شكرًا لانضمامكم إلينا. أصدرت شركة يونيسيس أمس نتائجها المالية للربع الأول من عام 2026. وينضم إليّ لمناقشة هذه النتائج كل من مايك تومسون، الرئيس التنفيذي ورئيس الشركة، وديب ماكان، المديرة المالية. للتذكير، تتضمن مكالمة اليوم تقديرات وبيانات استشرافية أخرى بالمعنى المقصود في قوانين الأوراق المالية. وننبه المستمعين إلى أن هذه البيانات عرضة لمخاطر وشكوك قد تؤدي إلى اختلاف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا عن تلك المذكورة في هذه المكالمة. يمكنكم الاطلاع على هذه البنود في قسم البيانات الاستشرافية في بيان أرباح الأمس المقدم على النموذج 8K، وفي أحدث نماذجنا 10K و10Q المقدمة إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية. لا نتحمل أي التزام بمراجعة أو تعديل أي بيانات استشرافية في ضوء الأحداث المستقبلية. سنشير أيضًا إلى بعض المقاييس المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا، مثل الربح التشغيلي غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا، والذي يستبعد بعض البنود غير الاعتيادية أو غير المتكررة، مثل مصاريف ما بعد التقاعد، وأنشطة خفض التكاليف، وغيرها من المصاريف التي تعتقد الشركة أنها لا تعكس عملياتها الجارية. مع أننا نعتقد أن هذه الإجراءات توفر فهمًا أشمل لأدائنا المالي، إلا أنها لا تُغني عن مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP). تجدون جداول التوفيق بين الإجراءات غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا في شرائح عرض مكالمة اليوم، والمتاحة على موقعنا الإلكتروني للمستثمرين. والآن، أود أن أُسلّم الكلمة لمايك.

مايك تومسون (الرئيس التنفيذي والرئيس)

شكرًا لكِ ميكايلا. صباح الخير جميعًا، وشكرًا لانضمامكم إلينا لمناقشة نتائج الشركة للربع الأول من عام 2026. لقد كانت بدايتنا موفقة. ففي عام 2026، تجاوز كل من النمو والربحية توقعاتنا بشكل طفيف، مما يُبقينا على المسار الصحيح لتحقيق نطاقات توجيهاتنا للعام بأكمله. وقد ساهمت توقيعات الأعمال الجديدة القوية في تحسين نسب حجوزاتنا إلى فواتيرنا خلال الاثني عشر شهرًا الماضية، وستُسهم في زيادة إيرادات العام. وبينما أدت الأحداث الجيوسياسية إلى ظهور بعض الشكوك في السوق، يبدو أن ميزانيات العملاء بدأت تتحسن قليلًا، لا سيما في القطاع التجاري وفي أوروبا. وبدأت أحجام المشاريع تتحقق بفضل تجديد العقود في العام الماضي. ومع وجود مشاريع قوية قيد التنفيذ لما تبقى من العام، فإن تحسن أرباح الربع الأول يُبقينا على المسار الصحيح لتحقيق توقعاتنا للتدفق النقدي الحر للعام بأكمله، ويعكس تركيزنا على تبني الذكاء الاصطناعي ومواصلة تحسين القوى العاملة. وكما هو متوقع، ظل عجز المعاشات التقاعدية وتقديرات المساهمات النقدية المستقبلية مستقرة بفضل الإجراءات التي اتخذناها العام الماضي للحد من تقلبات مساهمات المعاشات التقاعدية، مما يسمح لنا بالتركيز على مبادرات النمو الاستراتيجي ورفع الكفاءة. بالتدقيق في إيرادات الربع الأول، نجد أنها ارتفعت بنسبة 1% على أساس سنوي، و3% في حلول XL وS. وكانت أحجام المبيعات مع العملاء الحاليين أفضل من المتوقع، بما في ذلك انتعاش طفيف في دورة تحديث أجهزة الكمبيوتر. وقد ساهم ذلك في تعويض بعض تأثيرات انخفاض الإيرادات الناتجة عن فقدان العملاء، والضغوط السعرية الطفيفة الناجمة عن مشاركة وفورات تكاليف الذكاء الاصطناعي مع العملاء، والتي ناقشناها في الربع الماضي. وبينما أعادت مكاسب كفاءة الذكاء الاصطناعي ضبط أسعار السوق العام الماضي، فإنها تُفيد هوامش الربح الإجمالية التي تحسنت بمقدار 80 نقطة أساس في الربع الأول، بما في ذلك 170 نقطة أساس لتوسع هامش الربح الإجمالي لحلول XL وS خلال توقيع العقود مع العملاء. وقد عززت مكاسبنا في الربع الأول ثقتنا في تحقيق أهداف الأداء لعام 2026، وما زلنا نحتفظ بنسبة أعلى من الإيرادات المتوقعة المتعاقد عليها والمتراكمة مقارنةً بالعام الماضي. وبلغ إجمالي قيمة الأعمال الجديدة المُبرمة في الربع الأول 158 مليون دولار، بزيادة قدرها 16% على أساس ربع سنوي، و45% على أساس سنوي. وكان هذا أقوى ربع لنا من حيث توقيع عقود الأعمال الجديدة منذ الربع الرابع من عام 2024، مع نمو من كلٍ من العملاء الجدد وقاعدة العملاء الحاليين. تُبرز عدة عقود متعددة السنوات فوزنا بها قدرتنا على زيادة حصتنا السوقية بفضل ريادتنا في مجال الابتكار. فعلى سبيل المثال، أبرمنا عدة اتفاقيات هامة لخدمة Agentix Service Desk المدعومة بإمكانيات مُسرِّع تجربة الخدمة لدينا. وخلال الربع الأخير، فزنا بعقد جديد واسع النطاق لتزويد أحد أرقى مطاعم الخدمة السريعة في العالم بخدمة Agentix Service Desk، مما يُوسع نطاق دعمنا الحالي ليشمل جميع مطاعمهم البالغ عددها حوالي 14,000 مطعم في الولايات المتحدة، مع فرص نمو إضافية حول العالم. كما وقّعنا عقدًا جديدًا في أستراليا، والذي سيُمثل أول نشر لخدمة Agentix Service Desk في منطقة آسيا والمحيط الهادئ، حيث حققنا العديد من النجاحات مؤخرًا. وكجزء من هذا التعاون، سنُقدم دعمًا تقنيًا مُتقدمًا لحوالي 11,000 موظف في وزارة الصحة والإعاقة والشيخوخة الأسترالية، حيث ندعم حاليًا العديد من الوظائف التنظيمية. هذا عقد متعدد السنوات مع خيارات للتمديد حتى 10 سنوات، وهو مُصمم لتحقيق نتائج مُرضية في مجال الأتمتة وتجربة الخدمة، وليس بناءً على حجم طلبات الدعم. تُثبت القيمة الكامنة وراء مُسرِّع تجربة الخدمة لدينا أنها حلٌّ رائدٌ وفعّالٌ لجذب أعمال جديدة، إذ تُحقق نتائج ملموسة وتُرسِّخ مكانتنا كشريكٍ خبيرٍ في مجال الذكاء الاصطناعي، يُساعدنا على تحويل مفاهيم الذكاء الاصطناعي المؤسسي إلى واقع ملموس. ولا تزال خدمة اشتراك الأجهزة (DSS) تُحقق نجاحًا ملحوظًا، حيثُ فزنا بعقدٍ جديدٍ في الربع الأول مع عميلٍ ماليٍّ كبيرٍ في الولايات المتحدة. ويواجه عملاؤنا تحدياتٍ في تقييم مُصنِّعي المعدات الأصلية وتكاليف الأجهزة، وفهم إمكانيات الذكاء الاصطناعي للأجهزة، والتنبؤ بتقلبات عدد الموظفين، مما يجعلهم أكثر تقبلاً لعرض التحديث الذكي الذي نُقدمه، والذي يُبسِّط العملية ويُساعد في تخفيف ضغوط التكاليف. وقد وسّعنا مؤخرًا نطاق عروضنا الذكية لتشمل بعض أجهزة إنترنت الأشياء من خلال شراكةٍ أعمق مع شركة Dell. كما ساهمت العديد من المشاريع الرئيسية لتطوير التطبيقات وإدارتها في تحقيق نموٍّ قويٍّ في قيمة الأعمال الجديدة خلال الربع الأول. فعلى سبيل المثال، وسّعنا علاقاتنا الخدمية القائمة مع مُراقب الحركة الجوية في شركة Enair Spain، وهو عميلٌ لنا منذ 30 عامًا. شمل التجديد نطاقًا جديدًا واسعًا يتضمن إدارة أكثر من 100 تطبيق حالي لعملائنا عبر وظائف متعددة، مع تخصيص ميزانية إضافية لمشاريع مستقبلية لتصميم واختبار ونشر تطبيقات جديدة. كما تتيح لنا إمكانياتنا في مجال التطبيقات فرصة التعاون مع أكبر نظام كليات مجتمعية في الولايات المتحدة، حيث وقّعت شركة يونيسيس اتفاقية جديدة مع برنامج Logo لتحديث وإدارة تطبيق هام موجه للطلاب، يوفر لحوالي مليوني طالب موارد ومسارات تعليمية مصممة خصيصًا لتسهيل عمليات التحويل والتخرج والالتحاق بسوق العمل. وقد أرست هذه الشراكة أساسًا متينًا يُتوقع أن يبدأ العمل به في الربع الثاني. كما أحرزنا تقدمًا في مبادراتنا لبيع خدمات تطبيقات CAI لقاعدة عملاء ECS. في الربع الأول، وقّعنا اتفاقية تجديد مع شركة تجزئة كولومبية كبيرة لخدمات ClearPath Forward المُدارة الحالية، والتي تضمنت تطوير تطبيقات جديدة تدعم تطبيقات العميل التجارية وتطبيقات إدارة المخزون الأساسية. وعلى مستوى قطاعاتنا، كانت معدلات تجديد اتفاقيات TCB قوية، حيث تجاوزت 95% للشركة ككل. نشهد أيضًا بعض التمديدات غير المتوقعة من العملاء الذين انسحبوا من عقودنا، نتيجةً لعدم جاهزية مزود الخدمة الجديد. وقد فزنا بعقد جديد واسع النطاق مع أحد هؤلاء العملاء في الربع الأول من العام لخدمات تحديث البنية التحتية. نعتقد أن هذا الفوز يُظهر رغبة بعض هؤلاء العملاء في الاستمرار بالتعامل معنا، وهو ما نعزوه إلى العلاقات الوطيدة التي بنيناها، وسجلنا الحافل بالإنجازات، وتزايد الوعي بقدراتنا. وبالنظر إلى استراتيجيتنا التسويقية ومشاريعنا المستقبلية، لاحظنا ارتفاعًا طفيفًا في طلب العملاء خلال الأشهر القليلة الماضية، وارتفاعًا أكبر مع العملاء الجدد، حيث زادت المشاريع المؤهلة بشكل متواصل، لا سيما في حلول XLNS. وقد نشأ عدد من هذه الفرص من مبادرة جديدة ضمن فريق المبيعات المباشرة لدينا، وهي تطوير تقييمات سريعة للقيمة لحلولنا الرئيسية المدعومة بالذكاء الاصطناعي. تساعد هذه التقييمات المتكررة في تحديد الوقت اللازم لتحقيق القيمة، بما في ذلك الجداول الزمنية المقدرة وسيناريوهات التسعير القائمة على النتائج. كما نلاحظ سهولة وفعالية تحقيق العائد على استثمارات الذكاء الاصطناعي، خاصةً في السوق المتوسطة. نستخدم حاليًا تقييمات القيمة السريعة لمكتب خدمة agentix، والعمليات الذكية، وعمليات الأمن، مع إجراء تقييمات لتحويل تطبيقات الوكلاء وإدارتها، وتحديث الأجهزة الذكية. كما نعمل على توليد المزيد من العملاء المحتملين من خلال التعاون مع شركاء التحالف في تطوير وتسويق مجموعة محددة من الحلول التي حددت أولويات مشتركة وعروض قيمة قوية. وقد دفعت هذه الجهود بعض الشركاء إلى وضع unisys بشكل بارز في خططهم المستقبلية، واستخدامها كشريكهم الأساسي والمفضل في تنفيذ خدماتهم وإدارتها، كما يقومون بتسليم العملاء المحتملين مباشرةً في مجالات مثل إدارة خدمات المؤسسات، وإدارة نقاط النهاية الموحدة، والخدمات الميدانية، لتنفيذ تقنيات غرف القراءة الذكية، والأكشاك، واللافتات الرقمية. أودّ أن أحوّل التركيز الآن لمناقشة استثماراتنا في الشركة، والتي يتركز معظمها على توظيف الذكاء الاصطناعي للانتقال إلى خدمات ذات قيمة أعلى واقتناص فرص الأسواق الناشئة الناجمة عن الذكاء الاصطناعي. لقد تمثّل نهجنا تجاه الذكاء الاصطناعي المؤسسي في تجنّب مجرد إعادة تسمية الحلول الحالية بأنها مُفعّلة بالذكاء الاصطناعي، بل استخدام الذكاء الاصطناعي لإحداث تحوّل جذري في النتائج التي نقدمها لعملائنا، مما يُعزز مكانتنا في المستقبل ويُؤهلنا لضمان استدامة علاقاتنا مع عملائنا في خدمات تكنولوجيا المعلومات XL&S. يتضمن ذلك اختيار شراكات مدروسة لتعزيزها، وتحسين مهارات كوادرنا، وتوسيع نطاق مُسرّعات عملياتنا، وبناء سير عمل آلي وأطر حوكمة لتقديم نتائج آمنة وموثوقة. كما كنا استباقيين في طرح ابتكارات في تقديم الخدمات ضمن قاعدتنا الحالية لتحقيق نتائج قابلة للقياس، مما يزيد من أهميتنا وريادتنا الفكرية لدى العملاء المحتملين ومحللي الصناعة. ونعمل على تعظيم هذا الزخم من خلال زيادة الاستثمار في كوادرنا. ونعمل على توسيع قدراتنا الهندسية المُطبّقة في المستقبل لزيادة الكفاءة في مجالات مثل خدمات التطبيقات الآلية. ونرى في الذكاء الاصطناعي الآلي فرصةً كبيرةً للمؤسسات لسدّ فجوة التحديث، لا سيما في القطاع العام والتعليم العالي. يُمكّننا توسيع قدراتنا الهندسية المتقدمة من لعب دورٍ أكثر بروزًا في تصميم وإدارة سير العمل الآلي، سواءً كان ذلك لتحسين تطبيقات البرمجيات أو استبدال عناصر من وظائفها. في بعض الحالات، نلاحظ اهتمامًا من العملاء بتوسيع نطاق هذه الخدمات لتشمل مجالاتٍ تتجاوز تكنولوجيا المعلومات المركزية، بهدف إعادة هيكلة العمليات اليومية ووظائف مثل الموارد البشرية والمالية. ومع تفكيرنا في التوسع في مجال الذكاء الاصطناعي على نطاقٍ أوسع، تتطور المهارات المطلوبة بسرعةٍ شبه يومية، مع ثبات وتيرة التغيير القادمة من النماذج الرائدة، ومزودي خدمات الحوسبة السحابية العملاقة، وموردي البرمجيات، ومصنعي المعدات الأصلية. نحن ملتزمون بالحفاظ على نهجٍ مستقل عن المنصات والنماذج، يُلبي احتياجات كل حالة استخدام على أفضل وجه ضمن قطاعٍ محدد ولعميلٍ محدد. في الوقت نفسه، يتطلب التعامل مع الديون التقنية الكبيرة الموجودة في البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات خبرةً متخصصةً لتلبية احتياجات العملاء في وضعهم الحالي ومساعدتهم على تحويل ديونهم التقنية وتطويرها بمرور الوقت. ولتحقيق ذلك بنجاح، نُركز مواردنا التقنية على النماذج والمنصات الرئيسية لتقديم استشاراتٍ متخصصة لفرق العمل الخارجية والداخلية لدينا. تُعدّ البنية التحتية المادية للذكاء الاصطناعي أحد أبرز عوامل النمو الناشئة لشركة يونيسيس، والنابعة من الطلب المتزايد على قدرات الحوسبة للذكاء الاصطناعي والتوسع السريع في قدرات مراكز البيانات. وتؤدي عمليات بناء مراكز البيانات إلى زيادة الحاجة إلى فنيين ميدانيين ذوي خبرة في تركيب وصيانة البنية التحتية المعقدة لتكنولوجيا المعلومات التي تركز على الذكاء الاصطناعي. تربط مؤسستنا العالمية الكبيرة لخدمات الصيانة الميدانية، والتي تتمتع بخبرة واسعة في التدريب والتنفيذ، بين البشر والبيانات وأنظمة الذكاء الاصطناعي على منصة واحدة موثوقة. في الربع الأول، وقّعنا اتفاقية عمل جديدة مع شركة عالمية رائدة في تصنيع المعدات الأصلية لدعم إنشاء مركز بيانات ضخم في الولايات المتحدة. ورغم أن النطاق الأولي للمشروع محدود، إلا أنه يُعزز مصداقية قدراتنا المتخصصة في تركيب ودعم البنية التحتية للذكاء الاصطناعي. تُمثل البنية التحتية للذكاء الاصطناعي عنصرًا واحدًا فقط من استراتيجيتنا الشاملة لتوسيع مصادر إيرادات خدمات الصيانة الميدانية. نواصل تنمية أحجام البنية التحتية الهجينة، ونركز على خلق فرص في معدات الشبكات وتخزين البيانات المؤسسية. كما نعمل على توسيع نطاق خدمات الصيانة الميدانية لتشمل مجموعة متنوعة من الأجهزة، لا سيما في المكاتب والمطاعم ومتاجر التجزئة ومرافق التصنيع. في حلول LS، نتبنى نهجًا شاملًا للذكاء الاصطناعي، حيث نُدمج وظائفه مباشرةً في منظومة ClearPath Forward، مع تسهيل توسيع نطاق بياناتها وتطبيقاتها لدعم الذكاء الاصطناعي في مختلف أقسام المؤسسة. خلال الربع الأخير، أطلقنا إصدارًا جديدًا من AV Suite، بيئة تطوير البرمجيات منخفضة التعليمات البرمجية الخاصة بنا، والمخصصة لبناء التطبيقات على منصة ClearPath. تُسرّع هذه التحديثات عملية التطوير، وتُحسّن تشفير البيانات، وتُبسّط دمجها مع البيئات الخارجية دون التأثير على العمليات الحيوية. كما يُضيف الإصدار الجديد إمكانيات توليد بيانات اختبار اصطناعية قائمة على الذكاء الاصطناعي، مما يسمح للمطورين باختبار الوظائف الجديدة بسرعة، مع تقليل مخاطر كشف البيانات الحساسة، وتعزيز الأمن والامتثال. بالإضافة إلى إصدار AV Suite، أطلقنا مجموعة أدوات جديدة لمطوري الذكاء الاصطناعي، تتضمن إرشادات عملية لبناء نماذج بيانات الذكاء الاصطناعي ضمن منظومة ClearPath Forward. تُعد هذه المبادرة الأولى ضمن سلسلة من المبادرات الموجهة للعملاء، والتي تُعزز قيمة ClearPath ودورها كمنصة جاهزة للذكاء الاصطناعي على المدى الطويل، يمكن للعملاء الاعتماد عليها لعقود. بالنظر إلى جميع قطاعاتنا، نلاحظ أن الذكاء الاصطناعي يُحدث تغييرًا جذريًا في وضع الصناعة، ويدفع العملاء إلى إعادة النظر في حلولهم ومزودي خدمات تكنولوجيا المعلومات. وقد أتاح لنا ذلك فرصة لإظهار مرونتنا والارتقاء بدورٍ أكثر بروزًا لدى العملاء والشركاء، وتسريع وتيرة تغيير صورة علامتنا التجارية. كما نلمس ذلك في حواراتنا مع محللي الصناعة والمستشارين الذين يؤثرون في قرارات العملاء، ونحظى بتقديرهم. في الربع الأول، حازت يونيسيس مجددًا على لقب الشركة الرائدة في تقارير خدمات الحوسبة للمستخدم النهائي وحلول بيئة العمل الرقمية للشركات المتوسطة، الصادرة عن شركتي أفوكانت وإيفرست. كما أُدرجنا مؤخرًا في تقرير HFS حول خدمات البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات من الجيل التالي، والذي يضم مزودين قادرين على مساعدة المؤسسات في إعادة تصميم بنيتها التحتية خصيصًا للعمليات القائمة على الذكاء الاصطناعي والبيئات الرقمية الموزعة. وتأتي هذه التقديرات عقب تقرير غارتنر الذي يُعلي من شأن يونيسيس لتصبح شركة رائدة عالميًا في خدمات بيئة العمل الرقمية. والآن، سأترك المجال لـ DEB لمناقشة نتائجنا بمزيد من التفصيل.

ديب ماكان (المديرة المالية)

شكرًا لك يا مايك، وصباح الخير جميعًا. للتذكير، سأستند في مناقشتي اليوم إلى شرائح من العرض التقديمي التكميلي المنشور على موقعنا الإلكتروني. سأتناول نمو إجمالي الإيرادات، سواءً كما هو مُعلن عنه أو بالعملة الثابتة، بالإضافة إلى نمو القطاعات بالعملة الثابتة فقط. سأقدم أيضًا معلومات لا تشمل التراخيص والدعم (XLNS) لتمكين المستثمرين من تقييم أدائنا خارج نطاق قسم خدمات الحوسبة الإلكترونية (ECS)، حيث قد يختلف تسجيل الإيرادات والأرباح بين الفترات بسبب توقيت تجديد التراخيص. وبالنظر إلى نتائجنا بمزيد من التفصيل، وكما ذكر مايك، فقد بدأ العام بدايةً موفقة. كما ترون في الشريحة 6، بلغت إيرادات الربع الأول 438 مليون دولار، بزيادة قدرها 1.3% على أساس سنوي، والتي تضمنت فائدة تقريبية قدرها 600 نقطة أساس من تقلبات أسعار الصرف الأجنبي مقارنةً بالفترة نفسها من العام الماضي. انخفضت الإيرادات بالعملة الثابتة بنسبة 4.5%، مع تسجيل أكبر انخفاض في حلول LS بسبب توقيت التجديد والانخفاض المتوقع في حجم مبيعات حلول XLS، باستثناء التراخيص والدعم. بلغت إيرادات الربع الأول 372 مليون دولار، بزيادة قدرها 3.1% على أساس سنوي، وانخفاض قدره 2.9% بالعملة الثابتة. سأناقش الآن أداء إيرادات القطاعات بالعملة الثابتة كما هو موضح في الشريحة 6. انخفضت إيرادات حلول مكان العمل الرقمي في الربع الأول إلى 118 مليون دولار، بانخفاض قدره 6.5% على أساس سنوي. كان هذا الانخفاض أفضل مما توقعنا، ويعكس العوامل التي ناقشناها في الأرباع السابقة، مثل تراجع العملاء، وديناميكيات التسعير في القطاع، وانخفاض مستويات قاعدة أحجام خدمات صيانة أجهزة الكمبيوتر الميدانية، والتي استقرت ولكنها انخفضت على أساس سنوي. في الوقت نفسه، ساهم النمو في مجالات مثل خدمات الصيانة الميدانية ذات القيمة الأعلى والأحجام التي فاقت التوقعات في التخفيف من بعض هذه الآثار. على سبيل المثال، تضاعفت أحجامنا وإيراداتنا من حلول تخزين المؤسسات المتطورة تقريبًا على أساس سنوي، وكما ذكر مايك، ما زلنا نرى فرصًا سوقية كبيرة عبر مجموعة أكثر تنوعًا من خدمات الصيانة الميدانية ذات الهوامش الربحية الأعلى، بما في ذلك البنية التحتية للذكاء الاصطناعي وأجهزة إنترنت الأشياء. كما أننا راضون عن خطة عمل حلول مكان العمل الرقمي لدينا، والتي تشهد نموًا متتاليًا. بلغت إيرادات تطبيقات وحلول البنية التحتية السحابية في الربع الأول 182 مليون دولار، وهو ما يمثل انخفاضًا بنسبة 2.4% على أساس سنوي. ويعكس هذا الانخفاض بشكل أساسي انخفاض الأحجام، لا سيما لدى بعض عملاء القطاع العام الأمريكي، بالإضافة إلى تراجع العملاء. كما تعلمون، بدأنا نلاحظ تراجعًا في تعاملات عملاء القطاع العام خلال الربع الأول من عام 2025 نتيجةً لعدم اليقين بشأن مستويات التمويل الفيدرالي، ومن المتوقع أن تخف حدة هذه التحديات مع انخفاض المبيعات في الأرباع اللاحقة. وفي قطاع حلول الحوسبة المؤسسية (ECS)، بلغت إيرادات حلول التراخيص والدعم 66 مليون دولار أمريكي، بانخفاض قدره 12.4% على أساس سنوي. ونظرًا لتوقيت جدول التجديد، لم يطرأ أي تغيير على النسبة المتوقعة لإيرادات حلول التراخيص والدعم، والتي تبلغ 30% من إجمالي إيرادات العام في النصف الأول من العام، ونحو 70% في النصف الثاني، ونتوقع استمرار بلوغ متوسط الإيرادات السنوية 400 مليون دولار أمريكي في عامي 2027 و2028. لطالما كان الذكاء الاصطناعي، ولا يزال، محركًا رئيسيًا لاستهلاك حلول التراخيص والدعم، وبالتالي للإيرادات، ونحن نعمل على تطوير منظومتنا من خلال ابتكارات تُسهّل استخدام الذكاء الاصطناعي المؤسسي، سواءً على منصاتنا أو في بيئات العملاء الخارجية المُجهزة بالذكاء الاصطناعي، والتي يُمكنها الاستفادة من البيانات القيّمة التي تُنتجها أنظمتنا. ولا نزال نلاحظ استمرار التزام عملائنا بمنظومة Clear Path Forward نتيجةً للذكاء الاصطناعي وإعادة هيكلة البرمجيات. على النقيض من ذلك، ثمة مؤشرات تدل على أن تطور منظومتنا يدفع بعض العملاء الذين لديهم خطط ترحيل إلى إعادة تقييم أحمال عمل محددة للاحتفاظ بها أو إسناد إدارتها إلى شركة يونيسيس، وهو ما نعزوه إلى الاستثمارات المتواصلة في تحديث المنصة واستدامة كوادرنا الماهرة في خدماتنا المتخصصة وحلول الحوسبة من الجيل التالي. بلغت إيرادات قطاع حلول الحوسبة السحابية (XLNS) في الربع الأول من العام 50 مليون دولار، بانخفاض قدره 2.5% على أساس سنوي. وقد تجاوز هذا الرقم توقعاتنا بفضل تحسن الأحجام وتوسيع نطاق بعض حلول عمليات الأعمال لدينا، مما عوض جزئيًا الانخفاضات الناتجة عن مراحل تنفيذ المشاريع. بلغ إجمالي قيمة العقود للشركة 274 مليون دولار خلال الربع، بزيادة قدرها 33% على أساس سنوي. وسجلت قيمة العقود الجديدة 158 مليون دولار، بزيادة قدرها 16% مقارنة بالربع السابق و45% على أساس سنوي. وهذا هو أعلى مستوى لقيمة العقود الجديدة التي حققناها خلال أربعة أرباع. وبلغت نسبة الطلبات إلى الفواتير خلال الاثني عشر شهرًا الماضية 1.2 مرة لكل من إجمالي قيمة الشركة وحلول XLNS. أنهينا العام برصيد طلبات متراكمة بقيمة 2.96 مليار دولار، بزيادة قدرها 2.4% عن نهاية العام السابق. وبالانتقال إلى الشريحة 8، بلغ إجمالي الربح في الربع الأول 113 مليون دولار، وبلغ هامش الربح الإجمالي 25.7%، بزيادة قدرها 80 نقطة أساس عن العام السابق. أما إجمالي ربح شركة XLS فبلغ 73 مليون دولار، وبلغ هامش الربح الإجمالي 19.5% في الربع الأول، بزيادة قدرها 170 نقطة أساس على أساس سنوي. ويعود هذا التحسن بشكل أساسي إلى التوسع في استخدام الأتمتة الذكية والتحسين المستمر للقوى العاملة. خلال الربع الأول من عام 2026، حققت صفقة ضمن مشروع مشترك موحد في المملكة المتحدة لخدمات التعهيد الخارجي لعمليات الأعمال 3 ملايين دولار من الإيرادات غير القطاعية وفائدة في هامش الربح الإجمالي، دون أي تأثير نقدي صافٍ. وقد استفاد إجمالي هامش الربح الإجمالي للشركة وشركة XL&S بمقدار 50 و70 نقطة أساس على التوالي. ومن المتوقع أن تحقق الصفقة فائدة في هامش الربح الإجمالي بقيمة 12 مليون دولار لعام 2026 موزعة بالتساوي على الأرباع الأربعة. وما زلنا على المسار الصحيح لتحقيق هدفنا المتمثل في تحسين هامش الربح الإجمالي السنوي لشركة XLS بمقدار 100 و50 نقطة أساس على التوالي، على الرغم من بيئة النمو الصعبة. على الرغم من أن مسارنا قد لا يكون خطًا مستقيمًا، سأتطرق الآن بإيجاز إلى إجمالي ربح القطاع الموضح في الشريحة 8. بلغ هامش الربح الإجمالي لقطاع EWS 13.5% في الربع الأول مقارنةً بـ 14.2% في الفترة نفسها من العام السابق. ويعكس هذا الانكماش بشكل أساسي تأثيرات عملاء Exodus ونمو إيرادات خدمات اشتراك الأجهزة ذات الهامش الربحي المنخفض خلال الربع، والتي قد تتضمن مكونات أكبر من الأجهزة، ولكنها توفر نقطة انطلاق قوية للتوسع في عروض ذات قيمة أعلى. من المتوقع أن تتحسن هوامش DWS مع تقدمنا خلال العام، وأن تستفيد من تنفيذ مبادرات التسليم. بلغ هامش الربح الإجمالي لقطاع Cini 21.8% في الربع الأول، بزيادة قدرها 230 نقطة أساس على أساس سنوي. وقد تحقق هذا التحسن بفضل استمرار تحسين القوى العاملة وسوق العمل، إلى جانب زيادة الإنتاجية المدعومة بزيادة استخدام الأتمتة الذكية، لا سيما ضمن قدرات تطبيقاتنا المركزية. كما استفاد القطاع من زيادة أحجام المشاريع في الحلول ذات الهامش الربحي الأعلى مقارنةً بالعقود المنتهية، حيث نشهد استمرارًا في الإقبال على خدمات التطبيقات عالية القيمة وإدارة السحابة المتعددة، والتي تستفيد بشكل أكبر من أحدث نماذج وأدوات الذكاء الاصطناعي للتسليم. بلغ هامش الربح الإجمالي لقطاع ECS 46.9% في الربع الأول، بانخفاض قدره 80 نقطة أساس على أساس سنوي. ويعود هذا الانخفاض إلى انخفاض هامش الربح الإجمالي لقطاع LS نتيجةً لتوقيت تجديد التراخيص، والذي تم تعويضه جزئيًا بتحسن قدره 70 نقطة أساس تقريبًا في حلول SS وC، والذي ساهم فيه تحسين استخدام حلول عمليات الأعمال في جميع قطاعاتنا. نوفر لموظفينا مسارات وظيفية وتطويرًا لمهاراتهم في التقنيات الناشئة، مما يدعم تحسين القوى العاملة لدينا وتوظيفنا الداخلي، وانخفاض معدل الاستنزاف الطوعي خلال الاثني عشر شهرًا الماضية إلى 11.1%. وبالانتقال إلى الشريحة 9، بلغ هامش الربح التشغيلي غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا 4.5% في الربع الأول، بزيادة قدرها 170 نقطة أساس على أساس سنوي. وكان هذا أفضل بشكل طفيف من توقعات الهامش الإيجابية التي قدمناها في الربع الماضي، ويعود ذلك بشكل أساسي إلى التنفيذ الفعال لأهدافنا المتعلقة بالكفاءة التشغيلية وزيادة حجم أعمال LS. انخفضت مصاريف البيع والتسويق والإدارة بمقدار 5 ملايين دولار أمريكي، أي بنسبة 5%، لتصل إلى 92 مليون دولار أمريكي على أساس سنوي، مما يبقينا على المسار الصحيح لخفض هذه المصاريف بمقدار يتراوح بين 10 و20 مليون دولار أمريكي بحلول عام 2026. وللتذكير، تتركز هذه الوفورات في تبسيط وظائف الشركة خارج نطاق المبيعات والتسويق، وقد تم بالفعل تسجيل معظم تكاليف إعادة الهيكلة. وبلغت الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك 46 مليون دولار أمريكي في الربع، وهو ما يمثل هامش ربح بنسبة 10.6%، بزيادة قدرها 130 نقطة أساس على أساس سنوي. وبلغ صافي الخسارة وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا 36 مليون دولار أمريكي، أي خسارة مخففة قدرها 0.50 دولار أمريكي للسهم الواحد، بينما بلغ صافي الخسارة غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا 10 ملايين دولار أمريكي، أي خسارة قدرها 0.14 دولار أمريكي للسهم الواحد. وبالانتقال إلى الشريحة 10، بلغ إجمالي النفقات الرأسمالية حوالي 21 مليون دولار أمريكي، وهي ثابتة نسبيًا في الربع الأول على أساس سنوي، ومتوافقة مع استراتيجيتنا "الرأسمال الخفيف". وللتذكير، يرتبط جزء كبير من النفقات الرأسمالية بتطوير منظومة "كليرباث فورورد" التي تضم حلولنا "L" و"S". بلغ التدفق النقدي الحر سالب 26 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بتدفق نقدي إيجابي قدره 13 مليون دولار أمريكي في الفترة نفسها من العام السابق. ويعود هذا الانخفاض إلى توقيت سداد فوائد سنداتنا المضمونة لكبار الدائنين لعام 2031، حيث أصبحت هذه الفوائد تُسدد في الربعين الأول والثالث. إضافةً إلى ذلك، تضمنت دفعة الفائدة في الربع الأول فوائد متعلقة بفترة فرعية مدتها 18 يومًا قبل صرف المعاش التقاعدي. وبلغ صافي التدفق النقدي الحر 2.9 مليون دولار أمريكي في الربع الأول، بعد خصم 28.2 مليون دولار أمريكي من المعاش التقاعدي و0.2 مليون دولار أمريكي من مساهمات ما بعد التقاعد. وشمل هذا الربع مساهمات بقيمة 12 مليون دولار أمريكي تقريبًا في خطة المعاشات التقاعدية الخاصة بنا في المملكة المتحدة، وهي زيادة عن توقعاتنا للعام بأكمله في الفترة السابقة. وقد موّل شركاؤنا في المشروع المشترك هذه المساهمات، مما لم يؤثر على التدفق النقدي لشركة يونيسيس. ونتوقع أن تبلغ المساهمات النقدية في جميع خطط المعاشات التقاعدية العالمية حوالي 69 مليون دولار أمريكي خلال الفترة المتبقية من عام 2026. بلغ رصيدنا النقدي 380 مليون دولار أمريكي في 31 مارس، مقارنةً بـ 414 مليون دولار أمريكي في نهاية عام 2025. ولا يزال وضع السيولة لدينا قويًا، مدعومًا بأرصدة نقدية كبيرة، وتسهيل ائتماني غير مسحوب بقيمة 125 مليون دولار أمريكي مع إمكانية زيادة المبلغ حتى 155 مليون دولار أمريكي، وعدم وجود استحقاقات ديون كبيرة حتى عام 2031. وبلغت نسبة صافي الرافعة المالية لدينا، شاملةً المعاشات التقاعدية، 2.9 ضعف، بانخفاض عن 3.2 ضعف قبل عام. وبالنظر إلى خطط المعاشات التقاعدية العالمية لدينا، واستنادًا إلى ظروف السوق، نُقدّر أنه في 31 مارس، لم يطرأ تغيير يُذكر على كلٍ من عجز المحاسبة وفقًا للمعايير المحاسبية المقبولة عمومًا (GAAP) وإجمالي المساهمات المتوقعة حتى عام 2029 مقارنةً بنهاية العام. وللتذكير، نُقدّم توقعات أكثر تفصيلًا للمساهمات النقدية المُقدّرة في المعاشات التقاعدية وعجز المحاسبة وفقًا للمعايير المحاسبية المقبولة عمومًا (GAAP) في نهاية العام. تعكس التحديثات الفصلية التأثيرات المُقدَّرة لعوائد الأصول، وظروف السوق، وخفض العجز المُفترض من المساهمات بعد تحويل هيكل رأس المال في منتصف عام 2025، والذي تضمن مساهمة اختيارية بقيمة 250 مليون دولار أمريكي لخططنا الأمريكية المؤهلة ذات المزايا المحددة. وقد اتخذنا إجراءات أزالت بشكل كبير جميع التقلبات من مساهماتنا الأمريكية المتوقعة. وقد ساهم هذا الاستقرار المُعزَّز، إلى جانب الاستقرار الحالي في المساهمات الدولية المُحدَّد من خلال مفاوضات الأمناء، في زيادة يقين المستثمرين بشكل كبير بشأن احتياجاتنا النقدية المستقبلية ومسار خفض العجز. بالانتقال إلى الشريحة 12، سأناقش الآن توجيهاتنا المالية للعام بأكمله والتفاصيل الإضافية التي نقدمها. نؤكد مجددًا نطاق توجيهاتنا للعام بأكمله ونتوقع انخفاض إجمالي إيرادات الشركة بين 6.5% و4.5% بالعملة الثابتة، وهو ما يعادل، بناءً على أسعار صرف العملات الأجنبية في 30 أبريل، انخفاضًا مُعلنًا في الإيرادات بنسبة تتراوح بين 3.5% و1.5%. تفترض التوجيهات، باستثناء إيرادات LNS، انخفاضًا بالعملة الثابتة بنسبة تتراوح بين 7% و4.5% وإيرادات LNS للعام بأكمله بقيمة 415 مليون دولار أمريكي. للتذكير، قد يصعب التنبؤ بدقة بتوقيت ومقدار إيرادات خدمات الدعم، إذ يعتمد ذلك على توقيت التجديد ومدة العقد ومستويات استهلاك العملاء، بالإضافة إلى عوامل أخرى. نؤكد توقعاتنا لهامش الربح التشغيلي غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً للعام بأكمله، والذي يتراوح بين 9% و11%، بافتراض زيادة طفيفة على أساس سنوي في هامش الربح الإجمالي لخدمات الدعم، وتحسين مستهدف في هامش الربح الإجمالي (باستثناء خدمات الدعم) يتراوح بين 100 و200 نقطة أساس، وخفض في المصاريف التشغيلية يتراوح بين 10 و20 مليون دولار. وبالنظر تحديداً إلى الربع الثاني، نتوقع أن يبلغ إجمالي إيرادات الشركة حوالي 450 مليون دولار وفقاً للتقارير، بافتراض إيرادات تراخيص ودعم تبلغ حوالي 70 مليون دولار. وبناءً على هذه الافتراضات، نتوقع أن يبلغ هامش الربح التشغيلي غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً للربع الثاني حوالي 5%. كما نتوقع أن تؤثر بنود الربع الثاني على صافي الدخل وفقاً لمبادئ المحاسبة المقبولة عموماً بحوالي 30 مليون دولار، وتتعلق بشكل أساسي بمصروفات المعاشات التقاعدية. ونتوقع أيضاً ارتفاعاً في عدد من المصروفات غير النقدية التي تؤثر على صافي الدخل وربحية السهم وفقاً لمبادئ المحاسبة المقبولة عموماً في وقت لاحق من عام 2026، والمتعلقة بشراء عقود المعاشات التقاعدية وتبسيط بعض الكيانات القانونية، وسنقدم توجيهاتنا بشأنها على أساس ربع سنوي. كما نود التذكير، فقد ألغينا في عام 2025 التحوطات على أرصدة حساباتنا بين الشركات، والتي كانت تُتيح تحقيق مكاسب غير نقدية من تقلبات أسعار الصرف مع ارتفاع قيمة الدولار الأمريكي أو انخفاضها. يصعب التنبؤ بهذه المخاطر نظرًا لتغير أسعار الصرف باستمرار، ولكنها ستؤثر على صافي الدخل الفصلي وفقًا للمعايير المحاسبية المقبولة عمومًا. لم يطرأ أي تغيير على توقعاتنا للتدفق النقدي الحر السنوي البالغ حوالي -25 مليون دولار، والذي يُترجم إلى تدفق نقدي حر إيجابي قبل احتساب المعاشات التقاعدية بقيمة 72 مليون دولار. ويفترض هذا مدفوعات تقريبية بقيمة 85 مليون دولار للنفقات الرأسمالية، و70 مليون دولار للضرائب النقدية، و70 مليون دولار لمدفوعات صافي الفائدة، و30 مليون دولار كإجمالي مدفوعات بيئية وقانونية وإعادة هيكلة، و102 مليون دولار لمساهمات ما بعد التقاعد، مع توقع حوالي 29 مليون دولار منها في الربع الثاني. نركز خلال هذه الفترة على مواصلة رفع كفاءتنا وربحيتنا لتعظيم مستويات توليد النقد الأساسية للاستثمار وعائد رأس المال. قبل فتح باب الأسئلة، لدى مايك بعض الملاحظات الإضافية.

مايك تومسون (الرئيس التنفيذي والرئيس)

شكرًا لكِ يا ديب. أودّ التأكيد على ثلاث نقاط رئيسية نأمل أن تكون قد وصلت بوضوح في تعليقنا اليوم. أولًا، ثقتنا في نطاقات التوجيه التي أكدناها اليوم مدعومة بأدائنا المالي في الربع الأول، فضلًا عن قوة حجوزات عملائنا ونسبة الفواتير إلى الطلبات المتراكمة. ثانيًا، حلولنا في مجال خدمات الدعم طويلة الأمد، ونحن مستمرون في الاستثمار لتحديث منظومة Clearpath Forward وترسيخ منصاتنا كعامل تمكين رئيسي للذكاء الاصطناعي في المؤسسات. ثالثًا، لا يُمكّننا الذكاء الاصطناعي من تقديم حلول أكثر فعالية من حيث التكلفة لعملائنا فحسب، بل يُتيح لنا أيضًا فرصًا للمساعدة في تحسين عمليات أعمال عملائنا وتجربة المستخدم النهائي، مما يُوفر منافذ جديدة ومتنوعة لشركة Unisys. نأمل أن تنضموا إلينا في الثاني من يونيو لمناقشة هذه الفرص وغيرها في يوم المستثمرين القادم، والذي يُمكنكم تأكيد حضوركم له عبر موقعنا الإلكتروني المخصص للمستثمرين. أيها الموظف، يُمكنك الآن فتح باب الأسئلة.

المشغل

شكرًا لك سيدي. سنبدأ الآن جلسة الأسئلة والأجوبة. لطرح سؤال، اضغط على زر النجمة، ثم الرقم واحد على لوحة مفاتيح هاتفك. إذا كنت تستخدم مكبر الصوت، فيُرجى رفع سماعة الهاتف قبل الضغط على زر النجمة. إذا تمت الإجابة على سؤالك وترغب في سحبه، فيُرجى الضغط على زر النجمة، ثم الرقم اثنين. مرة أخرى، إذا كنت ترغب في طرح سؤال، فيُرجى الضغط على زر النجمة، ثم الرقم واحد. الآن، السؤال الأول لدينا من رود بورجوا من شركة ديب دايف إيكويتي ريسيرش. تفضل.

رود بورجوا (محلل أسهم)

مرحباً يا شباب. لقد كان من المفيد حقاً الاستماع إلى بعض مبادراتكم في مجال الذكاء الاصطناعي عبر مختلف قطاعاتكم، بالإضافة إلى جهودكم في تسريع نمو الشركات وتحسين تجربة العملاء، وما إلى ذلك. أود أن أعرف إن كان بإمكانكم أن تقدموا لنا نبذة سريعة عن كل قطاع من قطاعاتكم، وكيف يُطبّق الذكاء الاصطناعي، وما هي التحديات والفرص التي يواجهها، وربما التأثير الإجمالي عند النظر إلى كيفية تأثير الذكاء الاصطناعي عليكم في قطاعاتكم الرئيسية.

مايك تومسون (الرئيس التنفيذي والرئيس)

شكرًا. ممتاز. أهلًا رود، شكرًا على سؤالك. سررتُ بالتواصل معك. حسنًا. كما ذكرنا في مكالمات سابقة، نرى أن الذكاء الاصطناعي بشكل عام يُمثل عاملًا مساعدًا هامًا، ليس لنا فقط، بل وللقطاع ككل، وخاصةً في قطاعاتنا. أعتذر، فأنا أعاني من نزلة برد. عندما نتحدث عن تأثير الذكاء الاصطناعي في خدمات الحوسبة السحابية، فقد تطرقنا سابقًا إلى بعض التحديات، والتي تتمثل في دورة التجديد وإعادة التأسيس وتقاسم تكاليف تطبيق الذكاء الاصطناعي في هذا التجديد. ولكن، أعتقد أننا تمكنا من التخفيف من حدة هذه التحديات. لقد دمجنا الذكاء الاصطناعي في حلولنا، واطلعنا على تقارير محللي القطاع حول كيفية تطبيقه. لذا، نعتقد أن هناك فرصة حقيقية، ليس فقط لدمجه في حلولنا، بل أيضًا في مهاراتنا التي نقدمها للسوق. لقد ذكرنا في ملاحظاتنا المُعدّة مسبقًا العديد من الفرص داخل خدمات الحوسبة السحابية، سواءً في مجال الذكاء الاصطناعي للبنية التحتية أو في تطوير الخدمات الميدانية. جميع الأعمال التي نقوم بها مع فريق الوكلاء المدمج في Salesforce، وفرص وتطبيقات الذكاء الاصطناعي مع فرقنا هناك، وخاصةً في DWS، ستكون مدمجة في حلنا Experience Accelerator ومكتب خدمة Agentix. لذا، كما تعلمون، نرى صدىً إيجابياً لذلك، ونشهد تحسناً ملحوظاً في حجم المبيعات، وما إلى ذلك، في هذا القطاع التجاري تحديداً. نحن سعداء للغاية بهذا الأمر. ونعتقد بوضوح أن هذا يمثل إضافة إيجابية طويلة الأجل للصناعة ولشركة Unisys من CAI. كما سمعتم في الملاحظات المُعدّة. بشكل عام، تكمن الفائدة بوضوح في تطبيق الذكاء الاصطناعي فيما يتعلق بالتحديث، واعتماد AIOps في إطار عملياتنا الذكية، والعمل الذي نقوم به حول بناء الوكلاء لما نعتبره طبقة الإجراءات أو التطبيق، أو حتى ما هو أعلى من طبقة التطبيق. كما تعلمون، يشهد هذا المجال نموًا ملحوظًا لدينا على نطاق واسع، ونعتقد أنه سيستمر في النمو، بل وربما يفتح أمامنا آفاقًا جديدة في السوق في مجالات يمكننا فيها التوسع بقوة من خلال طبقة الوكلاء التي ربما لم نكن متواجدين فيها سابقًا. لذا، نحن متفائلون جدًا بشأن طبقة تحويل التطبيقات المدمجة في الذكاء الاصطناعي السحابي (CAI) وفي خدمات الحوسبة السحابية (ECS). لقد كان هذا المجال قصة نجاح قوية خلال السنوات القليلة الماضية. تحدثنا عن زيادة سنوية تقارب 40 مليونًا خلال السنوات الثلاث الماضية من الاستهلاك. لقد بذلنا جهدًا كبيرًا لمواصلة دمج تمكين التكنولوجيا من منظور الذكاء الاصطناعي في نظام Clearpath Forward البيئي. ذكرنا على وجه الخصوص مجموعة أدوات المطورين للذكاء الاصطناعي التي تتيح الاختبار والاستخدام. أود أن أشير إلى أن نقل البيانات ثنائي النمط كان بالغ الأهمية، ونواصل تطوير مجموعة أدوات Active Directory (AD) للسماح بالابتكار والنشر المرن. لذا، نرى أن التكنولوجيا ستواصل تعزيز استخدام مختلف جوانب الذكاء الاصطناعي في Clearpath، وقد لمسنا هذه النتيجة خلال السنوات القليلة الماضية من خلال زيادة الاستهلاك، ونتوقع استمرار هذا الاتجاه. أنا سعيد جدًا بالنتائج. بدأت أشعر ببعض التحسن، أعتقد بفضل المغذيات الكبرى، مما أعاد إلينا الثقة في توجيهاتنا. كما ذكرنا سابقًا، تابعونا للمزيد.

رود بورجوا (محلل أسهم)

في إطار رؤيتكم الواضحة للذكاء الاصطناعي في أعمالكم، أطلقتم إصدارات جديدة منه. هل يمكنكم التحدث قليلاً عن الدافع وراء تطوير هذه الإصدارات، وما كان رد فعل العملاء الأوائل؟ وبالحديث عن شراكتكم مع نماذج الذكاء الاصطناعي في هذا المجال، نرجو إطلاعنا على المزيد من التفاصيل حول تطوير هذه الإصدارات وردود الفعل في هذا المجال. شكرًا.

مايك تومسون (الرئيس التنفيذي والرئيس)

بالتأكيد. سؤال ممتاز. شكرًا لك يا رود. حسنًا، هذا ليس شيئًا لاحظناه في الأشهر الثلاثة الماضية كرد فعل لما يحدث في السوق. إصدارات مجموعة AB هذه صدرت على مدار العامين الماضيين. هذا هو أحدث إصدار متوفر. من الواضح أن هناك طلبًا ومناقشات حول خارطة الطريق نجريها مع العميل، وهي تتعلق أساسًا بالوصول إلى البيانات، وقابلية نقلها، واستمرار استخدامها، وقدرتنا على مواصلة البناء فوق، لنقل، طبقة النظام البيئي، أو ما يُمكن اعتباره طبقة المُشرف أو الطبقة الأساسية للبيانات والاستخدام. أقول إن القضية المطروحة حاليًا هي الحفاظ على دعم واستمرارية عمل القاعدة والاستفادة من التقنيات الناشئة. كما تعلمون، تتحدثون عن نماذج الريادة كمثال، حيث تتيح لنا استخراج هذه البيانات القيّمة المُدمجة في النظام البيئي وربطها بنماذج الريادة لمساعدة عملائنا على مواصلة الاستفادة من هذه البيانات بطريقة لا تُعرّض أي شيء في النظام البيئي الذي يديرونه للخطر، من حيث المرونة والأمان، وما إلى ذلك. لذا، نرى هذا امتدادًا لاستراتيجية Clearpath 2050، وهي تُمثل التكنولوجيا الناشئة المتاحة اليوم. لكننا نعمل بشكل جزئي ونواصل العمل على وضع خارطة طريق مشتركة مع بعض هؤلاء المزودين. ولا يقتصر الأمر على نماذج الريادة فحسب، بل يشمل أيضًا مُصنّعي المعدات الأصلية وبعض تطبيقات SaaS التي تعمل على هذا النظام البيئي. لقد استغرق هذا الأمر سنوات عديدة من العمل، وأعتقد أنه من وجهة نظر العميل، يتماشى مع التوقعات التي وضعناها معه خلال إدارة خارطة طريقهم.

رود بورجوا (محلل أسهم)

شكراً جزيلاً.

مايك تومسون (الرئيس التنفيذي والرئيس)

شكراً لك يا رود.

المشغل

شكراً لكم. السؤال التالي من ماياك تاندن من شركة نيدهام وشركاه. تفضل.

براندون

مرحباً يا شباب، معكم براندون من مايونك، وأتساءل، بالنظر إلى الأداء القوي للربع الأول، هل يمكنكم التحدث قليلاً عن التوقعات المؤكدة؟ هل تأخذون في الاعتبار بعض العوامل الاقتصادية الكلية في هامش الأمان لديكم، وما هي العوامل التي تحدد توقعاتكم؟ نعم. أهلاً براندون، كيف حالك؟ شكراً على سؤالك. حسناً، أعتقد أننا أكدنا توقعاتنا. تحدثنا في وقت مبكر من العام عن كون أداء الربع الأول أقوى قليلاً من التوقعات، لنفكر في تأثير ذلك. من الواضح أن توقعاتنا مبنية على أساس العملة الثابتة. وقد ذكرت ديب في كلمتها بعض تحركات أسعار الصرف المضمنة في ذلك. لذا، سنقدم المزيد من التفاصيل في يوم المستثمرين حول كيفية ارتباط ذلك بما إذا كنا نتجه نحو الحد الأعلى من التوقعات أو موقعنا الحالي من منظور التوقعات. أعتقد أن الرسالة التي أود أن أختتم بها حديثي هي أننا نشعر بالرضا حيال أداء الربع الأول. إنه أفضل قليلاً مما توقعنا. افترضنا في توقعاتنا، كما ذكرنا سابقًا، عدم وجود تغييرات جوهرية في بيئة الاقتصاد الكلي، على الرغم من أنها قد تشهد تحسنًا طفيفًا من منظور الاقتصاد الكلي. ولا أعتبر نتائج الربع الأول مؤشرًا دقيقًا على أداء العام بأكمله. لذا، عندما تتضح لنا الصورة بشكل أكبر خلال الربع الثاني، وتحديدًا خلال اجتماع المستثمرين، ثم بالطبع خلال إعلان أرباح الربع الثاني، سنناقش مدى ثقتنا في نطاق هذه التوقعات.

مايك تومسون (الرئيس التنفيذي والرئيس)

وبالنسبة لبعض العوامل المؤثرة، أعني أن زخم توقيع العقود، إذا استمر، وتوقيت تحويل الإيرادات، وحجم خدمات الصيانة الميدانية، هي على الأرجح العوامل التي سنركز عليها. نعم، وبالحديث عن ذلك، فمع استمرارنا في تعزيز وتحسين هامش الربح الإجمالي، الذي نتحكم فيه بشكل أكبر، ومواصلة العمل على برامجنا وتنفيذها، نتوقع أن ينعكس ذلك إيجابًا على هامش الربح أيضًا. شكرًا جزيلًا. ذكرتم أيضًا زخمًا في المبيعات المتبادلة خلال الربع. أتساءل عن حجم هذه الفرصة بالنسبة لكم، وديناميكيات المبيعات المتبادلة، خاصةً مع قيام العملاء الحاليين بتحديث تكنولوجيا المعلومات والبنية التحتية لمبادرات الذكاء الاصطناعي هذه. نعم، انظر، أعتقد، بشكل عام، وكما ذكرت في ملاحظاتي المُعدّة، كان لدى أحد العملاء مئة تطبيق، كما تعلمون، تعمل ضمن منظومتنا المتكاملة "مسار واضح للأمام"، ونحن نساعد في تحديث هذه التطبيقات، وهناك مثال رائع على طبقة الإجراءات الآلية لتحديثها. لذا نرى أن أكبر فرصة للبيع المتبادل تكمن في تحديث التطبيقات، وتحديدًا في الذكاء الاصطناعي الآلي المُطبّق على طبقة الإجراءات. كلما رأينا المزيد من ذلك، كلما تمكّنا من تحقيق المزيد. وكما تعلمون، أعتقد أن ردة فعل السوق الأولية تجاه مُزوّدي خدمات البرمجيات كخدمة (SaaS) وما شابه، هي أننا لسنا مُزوّدي خدمات SaaS بحد ذاتنا، لكننا بالتأكيد نلعب دورًا في مجال دعم تطبيقات SaaS كمُنفّذين للحلول، والقدرة على استخدام طبقة الإجراءات الآلية هذه، أعتقد أنها تفتح لنا سوقًا إجمالية مُستهدفة (TAM) للتركيز بشكل أكبر في هذا المجال. ويُعدّ هيكل تطبيق منظومتنا المتكاملة "مسار واضح للأمام" دليلًا قويًا على ذلك. لقد شهدنا حالتين من ذلك مؤخراً، ونتوقع استمرار ذلك. ممتاز، ممتاز. شكراً لكم جميعاً. شكراً براندون.

المشغل

السؤال التالي الذي لدينا يأتي من مات ديزهوت من شركة بوليون بلير، تفضل.

مات ديزوت

مرحباً أيها الفريق، معكم مات نيابةً عن ماغي نولان. أهنئكم على النتائج الممتازة. هل لي أن أسأل عن حجم الأعمال الجديدة القوي؟ أعتقد أنه ارتفع بنسبة 45% على أساس سنوي. كما أعتقد أن هناك تراكمًا قويًا في الأعمال أيضًا. ديب، لقد أشرتِ إلى هذا الأمر قليلاً، ولكن كيف ينبغي لنا أن نفكر في توقيت التحويل وفترات التوسع، بالإضافة إلى هامش الربح لهذه المشاريع الجديدة، وقدرتكم على الاستمرار في الفوز بمشاريع بهذه المستويات المحسّنة من هامش الربح مستقبلًا؟ ممتاز. شكرًا لك يا مات على السؤال. نعم، أنا سعيد جدًا بالزيادة السنوية في هذا الجانب. كما تعلمون، ذكرنا في ملاحظاتنا المُعدّة مسبقًا حول هذه التقييمات السريعة للقيمة، أن جزءًا من استراتيجيتنا التي طبقناها في نهاية العام الماضي واستمررنا بها حتى الربع الأول من هذا العام، هو التركيز على هذه الفرص الرائدة، وكيف تُسهم التكنولوجيا الناشئة في تحقيق أهدافها، ليس فقط من خلال الذكاء الاصطناعي المُدمج في حلولنا، بل أيضًا من خلال المهارات التي نمتلكها حول تطبيق الذكاء الاصطناعي وتحويل الديون التقنية. أنا سعيد جدًا بهذا التحسن. نشهد نجاحًا ملحوظًا، كما تعلمون، في المراحل الأولى من مسار المبيعات، حيث يبدو أن الحلول تلقى صدىً إيجابيًا لدى العملاء. عادةً ما تكون تقييمات القيمة السريعة (RVA) بمثابة خطوات تمهيدية، وتكون عادةً عبارة عن مشاريع أصغر حجمًا كوسيلة لفتح آفاق جديدة. لذا نتوقع أن تكون فترة الانتقال أسرع. كما نتوقع أن يعتمد جزء كبير من هذا العمل على التسعير القائم على الوقت والمواد أو النتائج. وبالتالي، لا نضطر إلى اتباع فترة الانتقال المعتادة التي تبلغ 18 شهرًا في بعض هذه الحالات. وينصب تركيزنا بشكل أساسي على التوسع بعد اعتماد تقييمات القيمة السريعة. لذا نعتقد أننا سنشهد حجمًا أكبر، وربما قيمة أقل للصفقة الفعلية نظرًا لكونها موجهة نحو المراحل الأولى، لكنها تمنحنا نقطة انطلاق حقيقية للتوسع إلى جوانب أخرى من العمل. لذلك، نشهد نموًا قويًا في إجمالي قيمة العقد (TCV) على أساس سنوي، سواء في المراحل الأولى أو في مسار المبيعات. نحن راضون تمامًا عن النتائج، ومتوافقون مع توقعاتنا التي وضعناها عندما أجرينا هذه التغييرات في نهاية العام الماضي.

مايك تومسون (الرئيس التنفيذي والرئيس)

أجل. سألتِ أيضًا عن هامش الربح، وأعتقد أنكِ تعلمين أنه متفاوت حسب نوع الحلول التي نوقعها. كما ذكرتُ سابقًا، بعض حلول دعم القرار (DSS) لها هوامش ربح أقل. صحيح. لكنها لا تزال مدخلًا ممتازًا للعميل. نعم، هذه نقطة رائعة يا ديب، شكرًا لمشاركتكِ. كلمة "متفاوت" صحيحة تمامًا. وإذا كان إجمالي قيمة العقد (TCV) يأتي من حلول دعم القرار (RVA)، فمن المحتمل أنها وصلت بالفعل إلى مستوى هامش الربح المُسرّع لدينا. ولكن كما ذكرت ديب، يتوافق جزء كبير من هذه المشاريع مع ما تحدثنا عنه بخصوص حلول دعم القرار (DSS) التي تتضمن مزيجًا من الأجهزة، مما يؤثر على هامش الربح الإجمالي للعقد، ولكن ليس على هامش الخدمات، بل على هامش الأجهزة. عمومًا، الرؤية واضحة، والتقدم جيد، وأشعر أن الاستراتيجية تؤتي ثمارها. فهمت. شكرًا على التوضيح. كمتابعة، هل يُمكنني السؤال عن التسعير، وتحديدًا تسعير الاستهلاك؟ أعتقد أن IBM ناقشت التطورات التي تشهدها منصات الحواسيب المركزية لمراعاة MIPS والذكاء الاصطناعي ومعايير الاستهلاك الإضافية. هل تتبعون نهجًا مشابهًا في تسعير خدماتكم في CPF؟ وكيف تحافظون على أسعاركم المرتفعة المستحقة مع التكيف مع ديناميكيات السوق المتغيرة؟ شكرًا. بالتأكيد. سؤال ممتاز. انظر، مناقشات التسعير التي أجريناها خلال الأرباع الأربعة الماضية كانت في الواقع مناقشات تتعلق بتسعير خدمات مثل LS. سؤالك يتعلق بتسعير LS. لم نواجه ضغوطًا على أسعار LS. إنها خدمة مميزة، وعملاؤنا ينظرون إليها كذلك. نشهد زيادة مستمرة في استهلاك هذه الخدمة، ومعظم هذه الزيادة يعود إلى ما ذكرته سابقًا حول تفعيل مشاركة البيانات والاختبارات وما شابه ذلك، والتي تُدمج عادةً في LS عند تجديد الاشتراك. كما تعلم يا مات، يتم احتساب الإيرادات وتحديد التكلفة أو التسعير عند توقيع الاتفاقية، وعادةً ما يكون ذلك طوال مدة الاتفاقية، ويتم تحديده مسبقًا بناءً على الاستخدام أو الاستهلاك. وقد تمكنا خلال السنوات الخمس الماضية، ولا نتوقع أن يتغير هذا، من الحصول على زيادات في أسعار هذه التراخيص، بالإضافة إلى دعم هذه البيئة. لذا لم يكن هناك أي ضغط على الأسعار في قسمي L و S من أعمالنا، ونحن على ثقة تامة بأن هذا الوضع سيستمر. ممتاز، شكرًا لك.

المشغل

شكراً. السؤال التالي من أنيا سودرستروم من سيدهارتي. تفضلي. أهلاً.

أنيا سودرستروم (محللة أسهم)

شكراً على سؤالك. يبدو أن الذكاء الاصطناعي يمثل عاملاً محفزاً قوياً بالنسبة لكم، ولكن ما هو نوع التأثير المتوقع على هامش الربح؟

مايك تومسون (الرئيس التنفيذي والرئيس)

أهلًا آنيا، شكرًا على سؤالك. في الواقع، أعتقد أننا كنا ثابتين تمامًا في أن الذكاء الاصطناعي الذي دمجناه في حلولنا يُسهم باستمرار في توسيع وتحسين هوامش الربح. أعتقد أننا حققنا انخفاضًا يقارب 600 نقطة أساس خلال السنوات الثلاث الماضية في قيمة XLN. هذا نتيجة طبيعية لدمج الذكاء الاصطناعي في حلولنا. من الواضح أنه عندما يكون لدينا عميل جديد ويستخدم الحل الجديد فورًا، نلمس هذا التأثير مباشرةً. وكما ذكرنا في الربع الماضي كمثال، قمنا بتوسيع نطاق خدمة Gentix لتشمل قاعدة عملائنا الحاليين بالكامل. نتوقع أن تصل نسبة مستخدمي خدمة Gentix إلى حوالي 40% من هذه القاعدة بحلول نهاية العام. لذا، لا يزال لدينا مجال لتحسين هوامش الربح بعد هذا العام لقاعدة عملائنا الحاليين، ونتوقع أن نواصل تقديم هذا الحل بهامش ربح مُحسّن. لذا، إذا نظرنا إلى وضعنا الحالي في تبني الذكاء الاصطناعي في حلولنا، فنحن على الأرجح في منتصف الطريق تقريبًا مع قاعدة عملائنا الحاليين. وبالتالي، نتحدث مجدداً، وفقاً لتوقعاتنا، عن تحسن محتمل يتراوح بين 100 و200 نقطة أساس إضافية في جانب XLNS. ومن المتوقع أن يكون هناك المزيد خلال عام 2027 مع استمرارنا في نشر عروض AgentIQ في قاعدة عملائنا الحالية.

أنيا سودرستروم (محللة أسهم)

حسنًا، شكرًا لك. هل يمكننا بعد ذلك النقر مرتين على الفرص التي تراها في خدمات الميدان؟

مايك تومسون (الرئيس التنفيذي والرئيس)

نعم، هذا أحد الأمور التي كنا متفائلين بشأنها باستمرار، كما تعلمون. وهو يأتي في ثلاثة جوانب. أولها دمج الذكاء الاصطناعي في طريقة تقديم خدماتنا من منظور الخدمة الميدانية، أي تحديد موقع الفنيين، وإرسال البيانات إليهم في الموقع مع أفضل الاحتمالات للأسباب المحتملة للمشاكل، وتحليل البيانات واستخدامها لفهم كيفية اتخاذ إجراءات وقائية أثناء التواجد في الموقع، وما إلى ذلك. هذا هو الاستخدام الأساسي للعناصر التقليدية وكيف يُحسّنها الذكاء الاصطناعي. أما الجانبان الثاني والثالث، فأعتقد أنهما أكثر إثارة. صحيح. الأول يتعلق بأنواع نشر خدمات الصيانة الميدانية المختلفة. تحدثنا عن العمل الذي نقوم به في مجال البنية التحتية والتخزين عالي الأداء، وبالانتقال إلى مستوى أعلى من منظور فنيي الصيانة الميدانية، تحدثنا في الملاحظات المُعدّة مسبقًا عن أعمال مراكز البيانات لتركيب وصيانة أشياء مثل التبريد السائل لتكوين رقائق وحدة معالجة الرسومات في مركز البيانات بشكل عام. وتحدثنا أيضًا عن توسيع نطاق خدمات الصيانة الميدانية لتشمل مجالات أخرى بشكل عام. إذا فكرت في غرف الاجتماعات، والأكشاك، وبيئات المكاتب، وما إلى ذلك، وبيانات القياس عن بُعد المتعلقة بأجهزة إنترنت الأشياء، وكيف يتوافق ذلك في النهاية مع وجود خدمة ميدانية التوجيه. كما تعلمون، نحن من الشركات القليلة التي تتمتع بهذا النطاق العالمي الواسع في مجال الخدمات الميدانية، ونعتقد أن هذا يُمثل ميزة تنافسية لنا، بالإضافة إلى توافق ذلك مع مكتب خدمة العملاء لدينا، وإدارة المعرفة، وما إلى ذلك، والمهارات التي نمتلكها عالميًا في مجال الخدمات الميدانية. لقد استثمرنا في هذا المجال لسنوات عديدة. في حين لاحظتم أن العديد من الشركات في السوق قلّصت استثماراتها في هذا المجال، فإننا متحمسون للغاية للفرصة التي يُتيحها لنا.

أنيا سودرستروم (محللة أسهم)

حسنًا، شكرًا لك. هذا كل ما لدي.

مايك تومسون (الرئيس التنفيذي والرئيس)

رائع. شكراً لكِ يا آنيا.

المشغل

شكراً لكم. السؤال التالي من ماثيو غالينكو من مجلة ماكسيم. تفضل.

ماثيو غالينكو

شكراً على سؤالك. كنت أتمنى فقط أن تُضيف بعض التفاصيل حول آلية تقديم الخدمات الميدانية لمراكز البيانات ومراكز بيانات الذكاء الاصطناعي. شكراً لك.

مايك تومسون (الرئيس التنفيذي والرئيس)

مرحباً مات، شكراً على سؤالك. كما ذكرتُ في كلمتي المُعدّة مسبقاً، كنا نسعى لتعزيز التعاون في هذا المجال. ونبحث أيضاً عن فرص أخرى. تُنفق مليارات الدولارات في هذا القطاع، وهدفنا هو تجهيز فريقنا بالكامل للتعامل مع حجم كبير من المشاريع المتعلقة ببناء مراكز البيانات، وتركيب الخوادم، وأنظمة التبريد، وأنظمة التبريد السائل، وغيرها. لذا، فإنّ خطة العمل لدينا قوية للغاية. ومناقشاتنا مع العملاء الحاليين والمحتملين تسير على نحو ممتاز. ويسعدنا أننا نبحث عن العديد من الفرص مع شركات رائدة في هذا المجال. من الواضح أن السوق على دراية بقدراتنا ومهاراتنا في هذا المجال. وكما ذكرت، تستغرق هذه الصفقات بعض الوقت لإتمامها. لكن ما أودّ قوله هو أننا نتلقى دعوات كثيرة، ولدينا فرص ممتازة لتوسيع نطاق أعمال الشركة. شكراً لك. شكراً لك يا مات.

المشغل

السؤال التالي الذي لدينا يأتي من آنا غوشكو من بنك أوف أمريكا. تفضلي.

ديب ماكان (المديرة المالية)

شكرًا جزيلًا. لديّ سؤال بخصوص المعاش التقاعدي. ديب، ذكرتِ بعض الرسوم التي ستُفرض لاحقًا هذا العام والمتعلقة بشراء عقود المعاش التقاعدي. وأعلم أن هذه المشتريات تُساعد في تقليل الالتزامات الإجمالية، وعلى المدى المتوسط والطويل تُساعد أيضًا في تقليل المبلغ المطلوب لسد عجز المعاش التقاعدي. لكن لم يكن واضحًا لي ما إذا كنتم قد وافقتم بالفعل على شراء هذه العقود هذا العام. أعلم أنها تُدفع نقدًا. فهل هذا الأمر محسوم أم ما زلتم تُفكرون فيه؟ لا، ليس محسومًا. ما زال الأمر ضمن خططنا، كما أوضحنا العام الماضي، كنا نعتزم شراء بعض عقود المعاش التقاعدي. وقد اشترينا بعضها في نهاية العام الماضي، وكانت خطتنا هي شراء المزيد هذا العام، لكن الأمر لم يُحسم بعد. ولهذا السبب لا نعرف المبلغ الدقيق للرسوم. سيعتمد ذلك على التوقيت. ولهذا السبب، كما تعلمون، مع مرور العام واقترابنا من إتمام ذلك، سنقدم فكرة عن ماهية هذه الرسوم غير النقدية.

مايك تومسون (الرئيس التنفيذي والرئيس)

أجل، إنه مايك. عندما تحدثنا عن الدين، حتى عندما أبرمنا صفقة الدين، تطرقنا إلى ما يقارب 600 مليون دولار من المعاشات التقاعدية والمدفوعات الدورية. أعتقد أننا أبرمنا صفقة دين بقيمة 375 مليون دولار تقريبًا. وهذا يمثل النصف الآخر من ذلك المبلغ. أنت محق، فالعملية تتم بدون استخدام النقد. كما تعلم، لقد أبرمنا ست صفقات من هذا النوع بالفعل. عندما نقوم بها، نقدم عرضًا ثم نتلقى عروضًا، وقد لاقت هذه العروض اهتمامًا كبيرًا. عادةً ما نتلقى ما بين أربعة إلى سبعة عروض. ثم يعتمد الأمر على ما إذا كان العرض المقدم بسعر فائدة مناسب من وجهة نظرنا. لذا، أنت محق، لا تزال العملية تعتمد إلى حد ما على السوق. لكن استعدادنا لإبرام صفقة أخرى يبدأ في الربع الثالث. ونتوقع تمامًا طرح هذا العرض في الربع الثالث، ونتوقع أيضًا أن نتلقى نفس مستوى الطلب الذي شهدناه تاريخيًا. والأمر في النهاية يعتمد على جدوى سعر الفائدة.

آنا غوشكو (محللة أسهم)

حسنًا، حسنًا، ممتاز، فهمت. ثانيًا، أعتقد أنني طرحت نفس السؤال في الربع الماضي، لكن سوق الدين كان مضطربًا للغاية بالنسبة لشركات البرمجيات وشركات تكنولوجيا المعلومات عمومًا. لذا فقد خلق هذا فرصة محتملة لكم لإعادة شراء السندات بسعر فائدة مناسب. أعلم أن لديكم استخدامات لسيولتكم، لكن وضع سيولة شركتكم قوي. أعتقد أنكم قمتم بإعادة شراء كمية صغيرة من السندات في الربع، حوالي مليوني دولار، وأتساءل عما إذا كان هذا الأمر قد استمر بعد نهاية الربع، أو ما هو رأيكم في استغلال هذه الفرصة.

ديب ماكان (المديرة المالية)

نعم. لدينا فرص شراء متاحة، وكما تفضلت، اشترينا في الربع الأول كمية ضئيلة، ونعتقد أنها تُضيف قيمة استثمارية. لذا سنواصل مراقبة سيولتنا النقدية وتقييمها مع مرور الوقت، ومع ظهور فرص الشراء المتاحة. سنواصل مراقبة الوضع لنرى متى يكون السعر مناسبًا، وسننظر في وضع السيولة العام لاتخاذ القرار المناسب.

آنا غوشكو (محللة أسهم)

حسناً. حسناً، ممتاز. شكراً لك.

المشغل

شكراً لكم. السؤال الأخير الذي لدينا هو متابعة من رود بورجوا. تفضل.

رود بورجوا (محلل أسهم)

أجل، أردتُ الاستفسار بخصوص الخدمات العامة، فقد واجهتم بعض التأخيرات بسبب إغلاق الحكومة وبعض التحديات الأخرى في اتخاذ القرارات. السؤال هو: هل بدأ الوضع بالتحسن؟ وبالمثل، بالنسبة لخدمة تحديث أجهزة الكمبيوتر، هل وصلت إلى مرحلة تتوقعون فيها تحسناً، أم ما زال الوضع قيد الترقب والانتظار؟ هذه التحديثات ستكون مفيدة.

مايك تومسون (الرئيس التنفيذي والرئيس)

بالتأكيد. شكرًا لك يا رود على عودتك. انظر، أود أن أقول إن أداء القطاع العام بشكل عام كان أفضل مما كان عليه في الفصول السابقة، وأضيف قطاع التعليم العالي إلى هذا الرأي. أعتقد أن بعض الضجيج بدأ يهدأ، وأن بعض أعمال المشاريع بدأت تعود تدريجيًا. لذا، أكرر، لا أعتبر ربعًا أو ربعًا ونصف مؤشرًا على المستقبل، لكنني متفائل بما نراه من تخفيف القيود قليلًا والعودة إلى وضع طبيعي أكثر في هذا المجال. أعتقد أنهم يدركون أيضًا وجود متأخرين بشكل ملحوظ في كثير من الحالات من الناحية التكنولوجية، وأن استخدام التقنيات الناشئة، وتحديدًا هذا التدفق من نماذج الذكاء الاصطناعي، يمكن أن يساعدهم على تجاوز هذه المتأخرات، ليس فقط من ناحية الديون التقنية، بل أيضًا على اللحاق بركبهم بعد سنوات من التأخر. لذا، أعتقد أن هذا كان إيجابيًا جدًا في السوق. أما بالنسبة لتعليقك على تحديث أجهزة الكمبيوتر، نعم، لقد رأينا أداءً أفضل قليلًا من المتوقع في الربع الأول. أكرر، أتردد في القول بأن هذا مجرد نتيجة ثانوية أو أنه سيستمر طوال ما تبقى من العام، لكن هناك بالتأكيد بعض المؤشرات التي توحي بذلك، خاصةً فيما يتعلق بترخيص مايكروسوفت، وما إلى ذلك. ومرة أخرى، نحن نواجه أداءً ضعيفًا مقارنةً بالعام الماضي. لكن أود أن أذكركم بأن اعتمادنا على دورة التحديث هذه، على الأقل بالنسبة لنا، قد انخفض. ونواصل تدريب وتأهيل القوى العاملة على البنية التحتية لخدمات الصيانة الميدانية المتأثرة بتحديثات أجهزة الكمبيوتر. وقد وسّعنا نطاق أجهزة إنترنت الأشياء ليشمل ما هو أبعد من تحديثات أجهزة الكمبيوتر. لذا فهو عامل مهم. ولكن كما تعلمون، عندما وضعنا توقعاتنا، توقعنا أن يكون الأداء مستقرًا إلى حد كبير، وربما حتى متراجعًا قليلًا. وقد كان الأداء في الواقع أفضل قليلًا من توقعاتنا.

رود بورجوا (محلل أسهم)

شكراً لكم جميعاً. شكراً لك يا روس.

المشغل

شكراً لكم. معذرةً. السؤال الأخير لدينا من شون باركينز من دويتشه بنك. تفضل.

شون باركينز (محلل أسهم)

مرحباً يا شباب، شكراً لكم على الاتصال وعلى النتائج. أودّ أن أناقش معكم بتفصيل أكبر فرصة مراكز البيانات التي أشرتم إليها في سياق أعمالكم هناك. ربما لو تفضلتم بذكر بعض العملاء الذين يتفاعلون معكم في هذه المجالات، وكيف تبنون استراتيجية دخول السوق لأعمالكم، مع مراعاة حجم الفرصة السوقية.

مايك تومسون (الرئيس التنفيذي والرئيس)

حسنًا، شكرًا لك يا شون على سؤالك. لا يُسمح لي حاليًا بمشاركة أسماء العملاء، لكن أودّ أن أقول إننا نتعاون مع مُصنّعي المعدات الأصلية في هذا الشأن، وهم بمثابة بوابة لنا للوصول إلى بعض هؤلاء العملاء. وأودّ أن أقول، على الأقل بالنسبة لعدد من العملاء المحتملين، إنهم من كبار الشخصيات في هذا المجال. لذا نشعر بالفخر حقًا لتواصل هؤلاء العملاء معنا لمناقشة تركيب وصيانة مثل هذه الاستثمارات الضخمة. وكما تعلم، تُنفق مليارات الدولارات في هذا المجال. نعتقد أن هناك فريقًا كبيرًا، وقد استغللنا الأشهر الاثني عشر الماضية لضمان تدريب كوادرنا على استخدام هذه التقنية الجديدة، ليس فقط على كيفية نشرها، بل أيضًا على تنفيذ أنظمة الرفوف والكابلات والتبريد بالغمر، وهو جانب تقني للغاية. لذا فإن إدراك قدراتنا في هذا المجال يُعزز مكانتنا بشكل كبير. وأكرر، أود أن أقول إننا نتحدث عن بعض الشركات المصنعة للمعدات الأصلية الكبرى واللاعبين الرئيسيين في مجال بناء مراكز البيانات. شكرًا. أتطلع إلى معرفة المزيد عن يوم المستثمرين. ممتاز.

شون باركينز (محلل أسهم)

شكرًا لك.

المشغل

شكراً لكم، سيداتي وسادتي. بهذا نختتم مؤتمر اليوم. شكراً لانضمامكم إلينا. يمكنكم الآن قطع خطوطكم.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.