أعلنت شركة أوربان أوتفيترز (المدرجة في بورصة ناسداك تحت الرمز: URBN ) عن نتائجها المالية للربع الأول، وعقدت مؤتمراً هاتفياً لمناقشة الأرباح يوم الأربعاء. اقرأ النص الكامل أدناه.

هذا النص مقدم لكم من Benzinga APIs. للوصول الفوري إلى كتالوجنا الكامل، يرجى زيارة https://www.benzinga.com/apis/ للاستشارة.

يمكنكم الاطلاع على التقرير الكامل للأرباح على الرابط التالي: https://edge.media-server.com/mmc/p/ocrpxphv/

ملخص

أعلنت شركة Urban Outfitters عن تحقيق مبيعات وأرباح قياسية للسهم الواحد خلال الربع الأول، حيث نمت صافي المبيعات بنسبة 11% لتصل إلى 1.5 مليار دولار، وارتفعت أرباح السهم الواحد بنسبة 12% لتصل إلى 1.3 دولار.

شهد قطاع التجزئة نمواً بنسبة 6% في المبيعات المقارنة، مدفوعاً بتجاوز المبيعات الرقمية لمبيعات المتاجر بشكل طفيف. وقد حققت علامتا "فري بيبول" و"إف بي موفمنت" أداءً استثنائياً.

أظهرت Nuuly نموًا قويًا مع زيادة بنسبة 35٪ في الإيرادات، ويرجع ذلك أساسًا إلى ارتفاع كبير في عدد المشتركين النشطين، بينما شهد قطاع البيع بالجملة زيادة في الإيرادات بنسبة 25٪.

ارتفع إجمالي الربح بنسبة 11%، على الرغم من انخفاض معدل الربح الإجمالي بشكل طفيف بسبب فائدة لمرة واحدة من العام السابق.

تستثمر الشركة في تكنولوجيا الذكاء الاصطناعي لتعزيز تفاعل العملاء وتحسين العمليات، من خلال مبادرات استراتيجية في مجالات التسويق والتكنولوجيا.

قدمت شركة Urban Outfitters توقعات بنمو المبيعات بنسبة عالية أحادية الرقم في الربع الثاني والعام بأكمله، متوقعة تحقيق نتائج إيجابية في جميع العلامات التجارية.

من المتوقع أن تؤثر التعريفات الجمركية وتكاليف الوقود على النفقات، ولكن قد توفر المبالغ المستردة المحتملة من التعريفات الجمركية فائدة مالية في المستقبل.

النص الكامل

المشغل

أهلاً وسهلاً بكم جميعاً في مكالمة أرباح الربع الأول من السنة المالية 2027 لشركة أوربان أوتفيترز. جميع المشاركين الآن في وضع الاستماع فقط. بعد انتهاء عرض المتحدث، ستُفتح جلسة أسئلة وأجوبة. لطرح سؤال خلال الجلسة، يُرجى الضغط على زر النجمة 11 على هاتفكم. ستسمعون حينها رسالة آلية تُعلمكم برفع أيديكم وسحب سؤالكم. يُرجى الضغط على زر النجمة 11 مرة أخرى. نرجو منكم الاكتفاء بسؤال واحد فقط. الآن، أود أن أُسلّم إدارة المؤتمر إلى أونا ماكولو، المديرة التنفيذية لعلاقات المستثمرين. تفضلي يا سيدتي ماكولو، ابدئي.

أونا ماكولوغ (المديرة التنفيذية للعلاقات مع المستثمرين)

مساء الخير، وأهلاً بكم في مكالمة مؤتمر URBN للربع الأول من السنة المالية 2027. أصدرت الشركة في وقت سابق من هذا اليوم بيانًا صحفيًا يُلخص النتائج المالية والتشغيلية لفترة الثلاثة أشهر المنتهية في 30 أبريل 2026. قد تتضمن المناقشات التالية بيانات استشرافية. يُرجى ملاحظة أن النتائج الفعلية قد تختلف اختلافًا جوهريًا عن تلك البيانات. تتوفر معلومات إضافية حول العوامل التي قد تؤدي إلى اختلاف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا عن النتائج المتوقعة في ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات. لمزيد من التعليقات التفصيلية حول أدائنا الفصلي ونص مكالمة المؤتمر اليوم، يُرجى الرجوع إلى موقعنا الإلكتروني لعلاقات المستثمرين على www.urbn.com . سأترك الآن المجال لديك.

قضيب

شكرًا لكِ يا أونا. في الربع الأول، حققت فرقنا مجددًا أرقامًا قياسية في المبيعات الفصلية والأرباح للسهم الواحد. نما صافي المبيعات بنسبة 11% ليصل إلى 1.5 مليار دولار، ونمت الأرباح للسهم الواحد بنسبة 12% لتصل إلى 1.3 دولار. وهذا يُعدّ الربع السابع على التوالي الذي تُحقق فيه شركة URBN مبيعات وأرباحًا قياسية. أُشيد بفرقنا المتميزة على موهبتها والتزامها الملحوظ. حققت جميع علاماتنا التجارية في قطاع التجزئة أداءً إيجابيًا، مع أداءٍ استثنائي لعلامتي Free People وFP Movement. ستستمعون إلى المزيد حول هاتين العلامتين من رئيستهما التنفيذية، شيلا هارينغتون، خلال دقائق. كما حققت قطاعاتنا الأخرى، البيع بالجملة والاشتراكات، نتائج باهرة، وكان لها دورٌ أساسي في تحقيق هذه النتائج القياسية. سيُقدم الآن فرانك كونفورتي، الرئيس المشارك والمدير التنفيذي للعمليات، تفاصيل أداء الربع الأول. بعد فرانك، ستتحدث شيلا عن مجموعة Free People. ثم ستُطلعكم ميلاني مارين أوفْرين، المديرة المالية، على توقعاتنا للربع الثاني والنصف الثاني من العام. سأختتم حديثي ببعض الأفكار الختامية قبل أن نفتح باب الأسئلة. تفضل يا فرانك، الكلمة لك.

فرانك كونفورتي (الرئيس المشارك والمدير التنفيذي للعمليات)

شكرًا لك يا ديك، ومساء الخير جميعًا. يسعدني اليوم أن أشارككم نتائج شركتنا القياسية للربع الأول مقارنةً بالعام الماضي. سأتناول بعد ذلك بعض الملاحظات التفصيلية لكل علامة تجارية، متبوعةً بتحديث حول الرسوم الجمركية وتكاليف الوقود. بشكل عام، حققت فرقنا أداءً متميزًا آخر خلال هذا الربع، متجاوزةً خططنا ومسجلةً أرقامًا قياسية جديدة في المبيعات والأرباح التشغيلية. نمت مبيعات URBN الإجمالية بأكثر من 11% لتصل إلى رقم قياسي في الربع الأول بلغ 1.5 مليار دولار. حققت جميع علاماتنا التجارية في قطاع التجزئة أداءً إيجابيًا في هذا القطاع، بينما سجلت أربع من علاماتنا التجارية الخمس مبيعات قياسية في الربع الأول. واصلت Nuuly نموها المذهل في الإيرادات بنسبة خانتين، كما حقق قطاع البيع بالجملة لدينا نموًا استثنائيًا في الإيرادات بنسبة خانتين أيضًا. كان نمو مبيعات URBN الإجمالية مدفوعًا جزئيًا بزيادة قدرها 6% في مبيعات قطاع التجزئة، مع تجاوز المبيعات الرقمية للمبيعات في المتاجر بشكل طفيف. حققت Nuuly نموًا قويًا في الإيرادات بنسبة 35%، مدفوعًا بشكل أساسي بزيادة متوسط عدد المشتركين النشطين بأكثر من 110,000 مشترك مقارنةً بالربع الأول من العام الماضي. بالإضافة إلى ذلك، حقق قطاع البيع بالجملة زيادة بنسبة 25% في الإيرادات مدفوعةً بالنمو في كل من حسابات المتاجر المتخصصة والمتاجر الكبرى. الآن، سأنتقل إلى الحديث عن إجمالي الربح. شهدت شركة Urbn زيادة بنسبة 11% في إجمالي الربح، بينما انخفض معدل الربح الإجمالي بمقدار 16 نقطة أساسية ليصل إلى 36.6%. ويعود انخفاض معدل الربح الإجمالي مقارنةً بالعام السابق إلى منفعة لمرة واحدة بقيمة 5 ملايين دولار أمريكي، أو ما يعادل 36 نقطة أساسية، تم الحصول عليها في العام السابق. وقد تم تعويض هذا الانخفاض جزئيًا بتحسن في معدل التخفيضات الإجمالي للشركة، مدفوعًا بانخفاض معدلات التخفيضات في علامتي Free People وUrban Outfitters. وخلال الربع، ارتفعت مصاريف البيع والتسويق والإدارة بنسبة 12%، مع انخفاض في المديونية بمقدار 5 نقاط أساسية. تجدر الإشارة إلى أن مصاريف البيع والتسويق والإدارة خلال الربع تضمنت منفعة بقيمة 7 ملايين دولار أمريكي، أو ما يعادل 47 نقطة أساسية، ناتجة عن تسوية إيجابية لقضية قانونية. وقد نتجت الزيادة في مصاريف البيع والتسويق والإدارة عن زيادة نفقات رواتب الموظفين في المتاجر لدعم نمو صافي مبيعاتها، والاستثمارات التسويقية في العديد من علاماتنا التجارية، والاستثمارات في التكنولوجيا. وقد أدت الجهود التسويقية إلى زيادة الإقبال على المتاجر وعبر الإنترنت لقطاع التجزئة في Urbn. في حين أسفرت حملات Nuuly التسويقية عن نمو قوي في متوسط عدد المشتركين النشطين بنسبة تتجاوز 10%. تتعلق استثمارات التكنولوجيا بالعديد من المشاريع الواعدة في مجال الذكاء الاصطناعي، والتي نتوقع أن تعود بالنفع على الشركة لسنوات قادمة. إجمالاً، نما إجمالي دخل التشغيل لشركة URBN بنسبة 9% مقارنةً بالعام الماضي، مسجلاً رقماً قياسياً في الربع الأول بلغ 140 مليون دولار. خلال الربع، قمنا بإعادة شراء 4.6 مليون سهم بقيمة تقارب 300 مليون دولار. وقد أدت عمليات إعادة شراء الأسهم الأخيرة هذه إلى خفض عدد أسهمنا القائمة بنسبة 5%. ارتفع صافي الدخل إلى 116 مليون دولار، بينما ارتفع ربح السهم بنسبة 12% ليصل إلى 1.30 دولار للسهم المخفف. ننتقل الآن إلى أداء العلامات التجارية، بدءاً من أنثروبولوجي. كما ذكرنا في المكالمة السابقة، شهد فريق أنثروبولوجي بداية بطيئة للربع، حيث نفدت بعض منتجات الشتاء بطيئة الحركة. ومع بدء وصول منتجات الربيع الجديدة وتأثيرها على تشكيلة المنتجات في مارس، شهدت العلامة التجارية استجابة إيجابية من حيث المبيعات المقارنة في مارس وأبريل. على مدار الربع بأكمله، حققت أنثروبولوجي نمواً إيجابياً بنسبة 2% في قطاع التجزئة. وهذا يمثل أكثر من خمس سنوات من النمو الإيجابي الذي حققته علامة أنثروبولوجي التجارية. يعود الفضل في الأداء الإيجابي لقطاع التجزئة إلى الأداء الإيجابي في مبيعات الملابس النسائية والأحذية والأدوات المنزلية، والذي قابله جزئيًا انخفاض في مبيعات الإكسسوارات. وقد تعزز نمو مبيعات الملابس بفضل استمرار دورة المبيعات القوية والنمو الإيجابي الملحوظ في مبيعات الفساتين، وهو أمرٌ يُبشر بالخير للعلامة التجارية. أما بالنسبة للأدوات المنزلية، فقد كان الأداء مدفوعًا بشكل أساسي بالتحسينات الأخيرة في صناعة الأثاث، والتي نعتقد أنها تُتيح فرصةً للنمو في العام المقبل، حيث نواصل التركيز على جمالية العلامة التجارية الفريدة في مجال الأدوات المنزلية. ومن خلال التنفيذ المتميز في تسويق المنتجات والمحتوى الإبداعي، نجح فريق أنثروبولوجي في تعزيز نمو قاعدة العملاء وتفاعلهم على نطاق واسع خلال هذا الربع. ولم يُسهم هذا النهج المتكامل في زيادة الإقبال على متاجرهم وقنواتهم الرقمية فحسب، بل كان أيضًا عاملًا أساسيًا في توسيع قاعدة العملاء بشكل عام. نحن راضون عن أداء العلامة التجارية، واستنادًا إلى خططنا الحالية، نعتقد أن العلامة التجارية قادرة على تحقيق نمو إيجابي في المبيعات بنسبة تتراوح بين 10% و5% في الربع الثاني. أما الآن، فلننتقل إلى علامة أوربان أوتفيترز التجارية التي واصلت تحقيق زخمٍ قوي في الربع الأول. إضافةً إلى الأداء الإيجابي للعام الماضي، نمت مبيعات Urban Outfitters الإجمالية بأكثر من 11%، وبلغ نمو قطاع التجزئة العالمي 9%، مع قوة ملحوظة في كل من أمريكا الشمالية وأوروبا. وتفوقت مبيعات المتاجر الرقمية على مبيعات المتاجر التقليدية في أمريكا الشمالية، بينما في أوروبا، تصدرت مبيعات المتاجر القنوات الرقمية في أمريكا الشمالية. وحقق الفريق نموًا إيجابيًا في مبيعات الملابس النسائية والإكسسوارات والأدوات المنزلية ضمن قسم الملابس النسائية. ويستمر رواج الملابس السفلية في دعم النمو، مدعومًا بالأداء المذهل لمنتجاتهم الرئيسية. وقد ساهم نمو مبيعات قطاع التجزئة الإيجابي في زيادة الإقبال على المتاجر والمنصات الرقمية خلال هذا الربع، مما أدى إلى نمو مضاعف في اكتساب عملاء جدد مع الحفاظ على معدلات احتفاظ عالية بقاعدة العملاء الحاليين. ويعود هذا النجاح إلى التزام العلامة التجارية الاستراتيجي بتنويع منصاتها، والوصول إلى جمهورها أينما يتفاعل. وقد أعربت العلامة التجارية عن حماسها لإطلاق DoorDash في أبريل، والذي توسع بنجاح خلال مايو، وهي متفائلة للغاية بالتحويل المبكر ووصول هذه الشراكة. علاوة على ذلك، طورت العلامة التجارية نموذج المؤثرين لديها للتركيز بشكل كبير على المحتوى الذي ينشئه المستخدمون. شكّلت حملة الربيع الأخيرة للعلامة التجارية دليلاً قوياً على هذا التحوّل، إذ تمّ تصميمها بشكل فريد من قِبل مُبدعي العلامة وعملائها. ومن خلال الانتقال إلى هيكل حملة أكثر تركيزاً على المجتمع، تُعزّز العلامة التجارية علاقة أعمق وأكثر أصالة مع جمهورها. وفي أوروبا، لا تزال الشركة تُحقق أداءً متميزاً. فقد حقق الفريق الأوروبي نمواً ملحوظاً بنسبة 12% في مبيعات التجزئة، على الرغم من مقارنات جيدة مع العام السابق. وتفوّقت المتاجر الأوروبية على القنوات الرقمية، مما أدّى إلى زيادة ملحوظة في الربحية خلال الربع. ويُمكّنهم تنفيذهم المُتقن للمنتجات والتسويق من مواصلة الاستحواذ على حصة سوقية كبيرة. نحن سعداء بالتقدّم الذي أحرزته علامة Urban Outfitters العالمية. ونعتقد أن العلامة التجارية في وضع جيّد لتحقيق نمو إيجابي في مبيعات التجزئة خلال الربع الثاني، مع مواصلة تحقيق تقدّم ملموس في زيادة ربحيتها. أما بالنسبة لعلامة Nuuly التجارية، فقد حقّقت أداءً قوياً آخر هذا الربع، حيث واصلت توسيع قاعدة مشتركيها ونتائجها المالية. ونما إجمالي الإيرادات بنسبة 35% مدفوعاً بزيادة قدرها 33% في متوسط عدد المشتركين النشطين. شهدنا زيادةً قدرها 110,000 مشترك نشط في المتوسط مقارنةً بالربع الأول من العام السابق، ويقترب عدد المشتركين النشطين للعلامة التجارية اليوم من نصف مليون مشترك. ويعكس هذا النمو في عدد المشتركين استمرار الطلب القوي على الخدمة، مدعومًا بحملات تسويقية فعّالة واحتفاظ جيد بالمشتركين. حققت Nuuly أرباحًا تشغيلية قدرها 10 ملايين دولار أمريكي في الربع الأول، بنسبة ربح تشغيلي بلغت 6%. ويعود هذا التحسن إلى الرافعة التشغيلية مع توسع نطاق العمل، والتي قابلها جزئيًا استمرار الاستثمارات التسويقية للحفاظ على نمو عدد المشتركين. تُعد قدرة العلامة التجارية على تنمية قاعدة مشتركيها مع تحسين أدائها الاقتصادي في الوقت نفسه مؤشرًا هامًا على صحة هذا العمل وقابليته للتوسع. ونحن ملتزمون بتوسيع نطاق Nuuly لتحقيق إمكاناتها الكبيرة على المدى الطويل مع مواصلة تحسين ربحيتها. أما الموضوع الأخير الذي أود التطرق إليه فهو بيئة التعريفات الجمركية والشحن بشكل عام وتأثيرها على أعمالنا. لنبدأ بتكاليف الوقود. فنحن نواجه حاليًا ارتفاعًا في تكاليف الشحن الوارد ونفقات التوصيل نتيجةً لرسوم الوقود الإضافية المرتبطة بالنزاع الدائر في الشرق الأوسط. نفترض أن هذه التكاليف ستظل ثابتة لبقية العام. قد يكون لهذه التكاليف الإضافية تأثير سلبي بنحو 45 نقطة أساس في مؤشر السوق الدولي (IMU) نتيجة ارتفاع تكاليف الواردات، و25 نقطة أساس في تكاليف الشحن والتسليم الصادرة بسبب زيادة رسوم الوقود الإضافية. إذا انخفض سعر النفط واستقر في أي وقت في المستقبل، فمن المتوقع أن نشهد انخفاضًا مماثلًا في هذه النفقات المتزايدة. الآن، دعونا نناقش الرسوم الجمركية. إن فهم المشهد الحالي للرسوم الجمركية أمر صعب ومتغير باستمرار. سأحاول تنظيمه قدر الإمكان، وسأبدأ بالترتيب الزمني. أُعلن عدم قانونية الرسوم الجمركية المفروضة بموجب قانون سلطات الطوارئ الاقتصادية الدولية (IEEPA) في الربيع الماضي هذا الربيع. في بعض الدول، مثل الهند، التي نستورد منها كمية كبيرة من منتجاتنا، تصل معدلات الرسوم الجمركية إلى 50% من أغسطس من العام الماضي وحتى بداية السنة المالية 2027. في هذه الأثناء، استُخدمت هذه الرسوم الجمركية للتفاوض على اتفاقيات ثنائية مع معظم الدول التي نستورد منها منتجاتنا. تراوحت معدلات الرسوم الجمركية الثنائية المتفق عليها بين 10% و22%. لقد تقدمنا بطلبات استرداد الرسوم الجمركية المفروضة بموجب قانون سلطات الطوارئ الاقتصادية الدولية (IEEPA) في ربيع العام الماضي، ونتوقع استلام ما يقارب 100 مليون دولار أمريكي كاسترداد خلال الربع الثاني. ونعتزم تسجيل هذه المبالغ المستردة كإعانة لمرة واحدة في الربع الثاني. بعد إعلان عدم قانونية رسوم IEEPA، سارعت الإدارة إلى فرض رسوم جمركية جديدة بنسبة 10% بموجب المادة 122 على جميع الواردات تقريبًا. دخلت هذه الرسوم حيز التنفيذ في منتصف مارس واستمرت حتى نهاية يوليو. وقد أُعلن الآن عدم قانونيتها أيضًا، ولكننا مُلزمون بمواصلة دفعها. من المحتمل أن نتلقى استردادًا لرسوم المادة 122 في وقت لاحق. هناك الكثير من الغموض بشأن ما سيحدث بعد انتهاء صلاحية رسوم المادة 122، ولكن نظرًا للتوصل إلى عدد من الاتفاقيات الثنائية بموجب رسوم IEEPA، فإننا نفترض أنه سيتم فرض شكل من أشكال الرسوم الجمركية المشابهة لتلك الاتفاقيات. لذا، ولضمان التخطيط المتحفظ، نخطط لفرض رسوم جمركية بنسبة 15% على جميع وارداتنا في النصف الثاني من العام. إذا تبيّن أن الإيصالات من أي دولة تخضع لرسوم مختلفة عن 15%، فسنتكبد تكلفة إضافية أو نحقق فائدة إضافية مقارنةً بخطتنا. والخبر السار هو أنه إذا كان معدلنا المُقدّر بنسبة 15% دقيقًا إلى حد معقول مقارنةً بما يحدث فعليًا، فسنحقق فائدة صافية إيجابية لشركة IMU في النصف الثاني من العام الحالي. وتأخذ هذه الفائدة في الاعتبار تكلفة الوقود الإضافية التي نتوقع دفعها خلال تلك الفترة. باختصار، يعكس الربع الأول القياسي من السنة المالية 27 القوة الكامنة لمحفظة علاماتنا التجارية المتنوعة. نما إجمالي الإيرادات بأكثر من 11%. حققت Free People أداءً متميزًا في كلٍ من قطاعي التجزئة والجملة. واصلت Urban Outfitters نموها القوي في الإيرادات المقارنة إلى جانب تحسن ملحوظ في نتائج التشغيل. حققت Nuuly نموًا قويًا في متوسط قاعدة المشتركين النشطين مع استمرارها في تحسين أرباحها، وحقق قطاع الجملة لدينا نتائج استثنائية. استجابت Anthropologie بسرعة لبداية بطيئة للربع، ومع وصول منتجات الربيع والصيف الجديدة، تحسن أداء مبيعاتها المقارنة بشكل ملحوظ. ندخل الربع الثاني فخورين بأداء جميع أعضاء فريقنا وواثقين من خطط النمو لدينا. سأترك الآن المجال لشيلا هارينغتون، الرئيسة التنفيذية العالمية لمجموعة فري بيبول وعلامة أوربان أوتفيترز التجارية. شكرًا لكم.

شيلا هارينغتون (الرئيسة التنفيذية العالمية لمجموعة فري بيبول وعلامة أوربان أوتفيترز التجارية)

شكرًا لك يا فرانك. لأغراض هذه المناقشة، تشير مجموعة FP إلى كامل نطاق العلامة التجارية الذي يشمل كلاً من Free People وFP Movement عبر جميع قطاعات البيع بالتجزئة وقنوات البيع بالجملة. حققت كل من Free People وFP Movement أداءً قويًا استثنائيًا خلال الربع الأخير. ارتفع إجمالي إيرادات مجموعة FP بنسبة 17% على أساس سنوي، مدفوعًا بالزخم المستمر في قطاعي البيع بالجملة والتجزئة. قفزت إيرادات البيع بالجملة بنسبة 26%، بينما نما قطاع البيع بالتجزئة بنسبة 14%. يشمل ذلك نموًا بنسبة 10% في قطاع البيع بالتجزئة، مسجلاً بذلك الربع الرابع والعشرين على التوالي، أو ست سنوات كاملة من النمو الإيجابي في هذا القطاع. بالنسبة لمجموعة FP، حققت علامة Free People التجارية نموًا إجماليًا في الإيرادات بنسبة 12%، مع ارتفاع مبيعات البيع بالجملة بنسبة 16% وقطاع البيع بالتجزئة بنسبة 11%، مدفوعًا بنمو بنسبة 9% في قطاع البيع بالتجزئة. واصلت FP Movement مسارها المذهل، محققةً نموًا إجماليًا في إيرادات العلامة التجارية بنسبة 32%. وقد تحقق ذلك بفضل نمو بنسبة 15% في قطاع البيع بالتجزئة، وأداء قوي في القطاعات الأخرى، وافتتاح 6 متاجر جديدة خلال الربع، ونمو بنسبة 48% في مبيعات البيع بالجملة. وقد دعم هذا النجاح بشكل مباشر من خلال استراتيجية تسويقية مبتكرة وفعّالة لكلا العلامتين التجاريتين. بالإضافة إلى الأداء القوي للإيرادات، حققت مجموعة FP Group أرباحًا قياسية في الربع الأول. وحققت كل من Free People وFP Movement أدنى معدلات تخفيضات على الإطلاق، مدفوعةً بأداء استثنائي في بيع المنتجات بأسعارها العادية، متجاوزةً بذلك نمو المبيعات الإجمالية. كما استفادت أرباح العلامة التجارية الإجمالية من الأداء القوي للمتاجر، والذي تفوق على الأداء الرقمي، إلى جانب الاستفادة الكبيرة من قنوات البيع بالجملة. بالنسبة لعلامة Free People، كان هناك أداء قوي وشامل لجميع منتجاتها، بما في ذلك القمصان والسراويل والملابس الداخلية والإكسسوارات. علاوة على ذلك، تفوق أداء المتاجر بشكل ملحوظ على الأداء الرقمي في أمريكا الشمالية وأوروبا. وقد حفز ذلك ارتفاع حركة المرور ومعدلات التحويل، بالإضافة إلى ارتفاع قيمة المعاملات. يعكس هذا المؤشر قوة مبيعاتنا بأسعارها العادية، ومزيج منتجاتنا المتميز، واستثمارنا المستمر في تحسين جودة المنتجات. على صعيد التسويق، نفذت العلامة التجارية حملة رقمية إبداعية ناجحة للغاية بعنوان "فن البنطال". أبرزت هذه المبادرة أصالة وتميز تشكيلة البناطيل لدينا، مع الاحتفاء بالإبداع في أوساط مجتمع الفن. تجاوزت الحملة توقعاتنا، مما أدى إلى اكتساب عملاء جدد بقوة. ننتقل الآن إلى FP Movement. جدير بالذكر أن التركيز الاستراتيجي على منتجاتنا السفلية وفئاتنا الواسعة ساهم في تحقيق أداء متميز وزيادة ملحوظة في قاعدة عملائنا الجدد، على غرار علامة Free People. وقد دعمت هذه النتائج مبيعات قوية بالأسعار الكاملة، على الرغم من التحديات التي واجهتها الشركة بسبب الرسوم الجمركية خلال الربع الأول. وقد مكّن التنفيذ المتقن العلامة التجارية من تحقيق تحسينات سنوية في هوامش أرباح البضائع. وتواصل FP Movement اكتساب مكانة ثقافية بارزة، مما يعزز موقعها كأداة نمو متميزة وفريدة ضمن محفظة URBN. خلال الربع الأول، نجحت العلامة التجارية في تفعيل شراكات رئيسية، بما في ذلك التعاون مع Barry's، سلسلة استوديوهات التدريب عالية الكثافة الرائدة، والتي توسعت لتشمل Selfridges في لندن. وقد ساهم هذا التفعيل في رفع مستوى ظهور العلامة التجارية عالميًا. والآن، أود أن أتطرق إلى النظرة الاستراتيجية طويلة الأجل لكل من Free People وFP Movement. لقد وصلنا إلى نقطة تحول حاسمة، حيث لم نعد ننظر إلى هذه العلامة التجارية الأم والعلامة الفرعية على أنها كيانان مستقلان، بل نديرها كنظامين بيئيين مستقلين، يخدم كل منهما فرصًا سوقية مختلفة تمامًا. وأود أن أوضح أن هذا التطور ليس تحولًا مفاجئًا، بل هو انتقال مدروس واستراتيجي. نتحرك بوعي وتخطيط لضمان تحقيق أقصى استفادة ممكنة لكلا العلامتين التجاريتين، ليس فقط من منظور الإيرادات، بل من خلال إدارة النفقات بكفاءة عالية والاستفادة من الخبرات الفكرية. ومن خلال تبادل خبراتنا الجماعية ونماذج بناء العلامات التجارية الناجحة، نضمن نمو كل من منظومتين متكاملتين، مدعومتين بالحكمة التشغيلية والكفاءة العالية لمجموعة FP بأكملها. تتكامل هاتان المنظومتان بسلاسة تامة؛ إذ تواصل Free People ترسيخ مكانتها في محفظتنا بفضل إرثها العريق الممتد لعقد من الزمن في سرد القصص الإبداعية وتقديم منتجات أصلية مبتكرة، بينما صُممت FP Movement استراتيجياً لريادة سوق الملابس الرياضية من خلال مزيج فريد يجمع بين الأداء التقني المتميز والأناقة الراقية. وبفصل استراتيجيات النمو الخاصة بكل منهما، نستطيع اغتنام كل فرصة بتركيز فريد، مستندين دائماً إلى التزامنا الراسخ بالإبداع وقيمة الأفكار الأصلية. ومن خلال دمج Free People في FP Movement بأصواتها الأصيلة والمميزة، نغذي المنصات الرقمية التي تحفظ هوية العلامة التجارية، مما يعزز ظهورنا اليوم ويقوي ميزتنا التنافسية لسنوات قادمة. ونؤمن بأن هذا النهج المزدوج للمنظومتين يضعنا في موقع فريد في عالم يعتمد على الذكاء الاصطناعي. بالانتقال إلى علامة Free People التجارية، نواصل بناء زخم قوي عبر أربعة محاور استراتيجية. أولاً، لا يزال توسعنا الدولي يمثل فرصة واعدة للغاية. ندير حاليًا 13 موقعًا في أوروبا، ولا يزال قطاع البيع بالجملة لدينا غير مستغل بالكامل، مما يتيح لنا مجالًا واسعًا للنمو. ويُعد دخولنا الأخير إلى اسكتلندا بافتتاح فرع إدنبرة مثالًا واضحًا على الفرصة الدولية المتاحة أمامنا. وقد عزز هذا النجاح، إلى جانب نمو قطاع التجزئة بنسبة تتجاوز 10% وربحية قوية في السوق الأوروبية، التزامنا بإبقاء التوسع العالمي في صدارة استراتيجيتنا طويلة الأجل. ثانيًا، نعمل على تحديث حضورنا المحلي بقوة في قطاعي التجزئة والجملة. ففي قطاع التجزئة، نطور قاعدة متاجرنا بشكل استراتيجي، ونستثمر في مواقع أكبر حجمًا وعمليات تجديد شاملة تُحقق بالفعل مبيعات كبيرة وتُعزز تفاعلنا مع عملائنا. وفي الوقت نفسه، نُوسع نطاق أعمالنا في مجال البيع بالجملة من خلال توسيع مدروس للفئات. من خلال التعاون مع شركاء ذوي مواقع استراتيجية ضمن محفظة علاماتنا التجارية، بما في ذلك "وي، ذا فري"، و"فري ستايل"، و"إنتيميتلي إف بي"، نستقطب شرائح ديموغرافية جديدة ونوسع نطاق وصولنا إلى السوق دون المساس بسلامة علامتنا التجارية. ثالثًا، يظل الارتقاء بالعلامة التجارية هدفنا الأسمى. فنحن نؤمن بأن تقديم منتجات مميزة بتصميم فريد، وجودة لا مثيل لها، وقيمة واضحة، يعزز علاقتنا العاطفية مع عملائنا. ويتحقق ذلك بفضل استراتيجية التوريد المرنة التي نتبعها، والتي تمنحنا القدرة على الاستجابة السريعة للاتجاهات الناشئة واستغلال فرص السوق على أكمل وجه. أخيرًا، نركز على تطوير منصتنا الرقمية. يوفر الثبات الدائم لعلامة "فري بيبول" التجارية أساسًا مثاليًا للاستفادة من أدوات الذكاء الاصطناعي. وقد بدأنا بالفعل في استخدام هذه التقنيات لتحسين اكتساب العملاء وبناء بيئة رقمية قابلة للتطوير، تتميز بصوت أصيل وموحد. والآن، ننتقل إلى حركة "إف بي". مع تسارع نمو هذه العلامة التجارية، أود أن أشيد برئيستنا الجديدة، أندريا بيريز، التي تقود العلامة التجارية حاليًا. بفضل هذه القيادة المتفانية، نحن في وضع يؤهلنا لإحداث تغيير جذري في سوق الملابس الرياضية. فنحن لا نكتفي بالمشاركة في هذا القطاع، بل نعيد تعريفه. ترتكز استراتيجيتنا على أربعة محاور نمو رئيسية. أولاً، نعمل على توسيع قاعدة عملائنا بشكل مكثف. ندرك أن جاذبية حركة FP تتجاوز بكثير قاعدة الأفراد الأحرار الأساسية، وقد أثبتت النتائج ذلك. ففي الربع الأول، اقتصرت رؤيتنا على حركة FP فقط. ويستمر نمو قاعدة عملائنا بشكل ملحوظ، مع اكتساب زخم متزايد عامًا بعد عام. نعمل على بناء هوية مميزة من خلال سرد قصصي راقٍ، مع ضمان جاهزية محتوانا للذكاء الاصطناعي لتحقيق عوائد مركبة على الانتشار مع تطور المنصات الرقمية. ثانيًا، نواصل التوسع من خلال التحسين المحلي. لا يزال توسيع المتاجر وسيلة فعالة لتحقيق عوائد عالية. فبعد أن اختتمنا العام الماضي بافتتاح 25 متجرًا جديدًا ليصل عدد متاجرنا المستقلة إلى 88 متجرًا، نخطط لافتتاح أكثر من 20 متجرًا جديدًا خلال السنة المالية الحالية. ولا يزال نموذج "المتجر داخل المتجر" حاضنة ناجحة للغاية لهذه المتاجر المستقلة. في الواقع، نشهد في العديد من الأسواق إنتاجية وربحية تتجاوز معاييرنا السابقة. بالإضافة إلى ذلك، ولدعم نمو قنوات البيع بالجملة، نولي اهتمامًا بالغًا لاستهداف شركاء متخصصين متميزين، بما في ذلك استوديوهات بوتيك ومتاجر التجزئة المتخصصة في المعدات الرياضية الخارجية، مما يعزز مكانة علامتنا التجارية. ثالثًا، نركز جهودنا على التوسع الدولي. فالفرصة العالمية لحركة FP واعدة وغير مستغلة. سنقود نمونا الدولي من خلال مزيج استراتيجي من شراكات البيع بالجملة وقنوات البيع المباشر للمستهلك، مما يسمح لنا بتوسيع نطاق الوعي بالعلامة التجارية بسرعة مع الحفاظ على علاقة وثيقة وأصيلة مع مجتمعنا العالمي. أخيرًا، وفي ركيزتنا الرابعة، لا نزال نولي اهتمامًا بالغًا لابتكار المنتجات والأداء التقني. ندرك أن المستهلك النشط اليوم يرفض الاختيار بين الأداء الوظيفي والأناقة، وقد صُممت حركة FP خصيصًا عند هذا التقاطع. سنواصل التركيز على هذه المساحة الفريدة التي يلتقي فيها الأسلوب الراقي بالأداء الرياضي الأصيل. هذه هي ميزتنا التنافسية، ونعتزم توسيعها. ختامًا، لدينا علامتان تجاريتان متميزتان تتمتعان بزخم حقيقي، وفرص استراتيجية طويلة الأجل، وفرق عمل متخصصة، وقيادة جديدة قوية تعمل على تحقيقها. نحن واثقون ومتحمسون لنجاحنا على المدى الطويل. وأخيرًا، أود أن أشكر ميغ والفرق الإبداعية في كلا العلامتين التجاريتين، وأندريا، بالإضافة إلى جميع فرق حركة Free People وFP على شغفكم وإبداعكم المشتركين وتركيزكم الدؤوب على عملائنا. والآن، أترك الكلمة لميلاني.

ميلاني

شكرًا لكِ شيلا، ومساء الخير جميعًا. سأناقش في مكالمة اليوم توقعاتنا للربع الثاني والسنة المالية 2027. لقد بدأنا هذا الربع بدايةً قوية، واستنادًا إلى ما رأيناه حتى الآن، نتوقع نموًا في إجمالي مبيعات الشركة بنسبة عالية من خانة الآحاد في الربع الثاني. في قطاع التجزئة، قد تنمو المبيعات المقارنة بنسبة متوسطة من خانة الآحاد مدفوعةً بنمو إيجابي في قطاع التجزئة لدى كلٍ من Urban Outfitters وFP Group. بينما قد تحقق علامة Anthropologie التجارية نموًا إيجابيًا في قطاع التجزئة لدى Nuly بنسبة تتراوح بين منخفضة ومتوسطة من خانة الآحاد، إلا أن العلامة التجارية قد تحقق نموًا في الإيرادات بنسبة تتراوح بين متوسطة وعالية من خانة العشرينيات مدفوعةً باستمرار زخم المشتركين. أخيرًا، قد يحقق قطاع البيع بالجملة نموًا بنسبة متوسطة من خانة العشرات. ما زلنا نعتقد أننا قادرون على تحقيق نمو إيجابي في إجمالي مبيعات الشركة بنسبة عالية من خانة الآحاد للسنة المالية 2027. قد يكون هذا النمو مدفوعًا بنمو في قطاع التجزئة بنسبة متوسطة من خانة الآحاد، ونمو في الإيرادات بنسبة متوسطة من خانة العشرينيات لدى Nuuly، ونمو في قطاع البيع بالجملة بنسبة عالية من خانة الآحاد. استنادًا إلى خططنا الحالية، نتوقع أن ترتفع هوامش الربح الإجمالي للسنة المالية 27 بنحو 25 نقطة أساس مقارنةً بالعام الماضي، مع تحسن أداء هامش الربح التشغيلي في النصف الثاني من السنة. وتعكس هذه التوقعات التعريفات الجمركية الحالية بموجب المادة 122 بنسبة 10% حتى نهاية يوليو، وتعريفة مجمعة متوقعة بنسبة 15% للنصف الثاني من السنة. بالإضافة إلى ذلك، نفترض استمرار سريان الرسوم الإضافية الحالية على النفط، المرتبطة بالنزاع في الشرق الأوسط، حتى نهاية السنة المالية 27. وتؤثر هذه الرسوم، التي بدأت في مارس، على تكاليف الشحن والتسليم الواردة والصادرة. وبناءً على الرسوم الإضافية الحالية، فإنها تمثل تأثيرًا سلبيًا بنحو 70 نقطة أساس لكل ربع سنة. واستنادًا إلى أداء المبيعات والخطط الحالية، نتوقع أن تبقى هوامش الربح الإجمالي للربع الثاني ثابتة أو تنخفض بنحو 25 نقطة أساس مقارنةً بالعام الماضي. وقد يعود انخفاض معدل الربح الإجمالي في الربع الثاني بشكل أساسي إلى انخفاض هامش الربح التشغيلي نتيجةً لزيادة التعريفات الجمركية مقارنةً بالعام الماضي، بالإضافة إلى الرسوم الإضافية على الوقود. استنادًا إلى أداء المبيعات الحالي والخطة المالية، نتوقع أن ينمو إجمالي مصاريف البيع والتسويق والإدارة في الربع الثاني بمعدل يوازي أو يزيد قليلًا عن نمو المبيعات، وذلك بفضل استثمارات التسويق في جميع العلامات التجارية لدعم اكتساب عملاء جدد، فضلًا عن زيادة الاستثمارات التقنية. وتتعلق هذه الاستثمارات التقنية بالعديد من مشاريع الذكاء الاصطناعي. ونعتقد أن هذه الاستثمارات التقنية ستعود بفوائد كبيرة خلال العام المقبل. أما بالنسبة للعام بأكمله، فنتوقع أن ينمو إجمالي مصاريف البيع والتسويق والإدارة بمعدل يتماشى مع نمو المبيعات. وكما هو الحال دائمًا، في حال تذبذب أداء المبيعات، فإننا نحافظ على مستوى معين من الإنفاق المتغير على مصاريف البيع والتسويق والإدارة، والذي يمكننا تعديله صعودًا وهبوطًا تبعًا لأداء أعمالنا. ونخطط لمعدل ضريبة فعلي يبلغ حوالي 22.5% للربع الثاني وللعام بأكمله. أما بالنسبة للمخزون، فنحن نواصل التركيز على زيادة معدل دوران منتجاتنا. ونتوقع أن تنمو مستويات المخزون بمعدل يوازي أو يقل عن معدل نمو المبيعات. وبالنسبة للسنة المالية 27، فقد خُطط لنفقات رأسمالية تبلغ حوالي 475 مليون دولار. يُقسّم الإنفاق على المشاريع الرأسمالية للسنة المالية 27 إلى ما يقارب 35% لتوسيع ودعم متاجر التجزئة، و50% للاستثمارات اللوجستية، و15% المتبقية للاستثمارات التقنية وتوسيع المكتب الرئيسي. ولدعم أعمالنا المتنامية، تهدف الاستثمارات اللوجستية إلى توسيع طاقتنا الإنتاجية وأتمتة عملياتنا في قطاعي الاشتراكات والتجزئة. سنفتتح حوالي 54 متجرًا جديدًا ونغلق حوالي 19 متجرًا خلال السنة المالية 27. ويُعزى نمو متاجرنا الجديدة بشكل أساسي إلى نمو متاجر FP Movement وFree People وAnthropologie. خلال السنة المالية 27، نخطط لافتتاح 21 متجرًا لـ FP Movement، و12 متجرًا لـ Free People، و13 متجرًا لـ Anthropologie، و8 متاجر لـ Urban Outfitters. للتذكير، ما سبق لا يُعدّ توقعات، بل هو مجرد انعكاس لوجهات نظرنا الحالية. وتخلي الشركة مسؤوليتها عن أي التزام بتحديث البيانات التطلعية. والآن، يسعدني أن أُعيد الكلمة إلى ديك هاين، الرئيس التنفيذي لشركة urbs.

ديك هاين (الرئيس التنفيذي)

شكرًا لكِ ميل شيلا، أتقدم إليكِ مجددًا بأحر التهاني، أنتِ وفريقي Free People وFP Movement، على هذا الربع الاستثنائي. النتائج تتحدث عن نفسها، وهي دليل على الموهبة والإبداع اللذين بنيتموهما في كلا الفريقين. شكرًا لكم. بالإضافة إلى مجموعة FP، أنا فخور بما حققته جميع الفرق في الربع الأول. حققت جميع علاماتنا التجارية في قطاع التجزئة نموًا إيجابيًا في المبيعات المقارنة. هذا ليس من قبيل الصدفة، بل هو ثمرة سنوات من الاستثمار المنضبط في علاماتنا التجارية، وموظفينا، والتجارب التي نخلقها لعملائنا. وبعيدًا عن قطاع التجزئة، حقق قطاعا البيع بالجملة والاشتراكات نموًا قويًا في الإيرادات بنسبة تتجاوز 10%، بالإضافة إلى ربحية راسخة. ما يمنحني الثقة ونحن نتطلع إلى بقية العام ليس الأرقام فحسب، بل أيضًا الوضع المالي القوي للشركة. تُقدم Free People وFP Movement أداءً متميزًا حقًا. تسير Urban Outfitters على طريق واضح وفعّال في أمريكا الشمالية، وهي تتفوق بالفعل في أوروبا. أظهرت Anthropologie مرونة حقيقية، حيث حوّلت تباطؤ الربع الأول إلى نمو إيجابي في المبيعات المقارنة، مع وصول منتجاتها التي لاقت استحسانًا كبيرًا إلى رفوف المتاجر في مارس وأبريل. تواصل Nuuly نموها بوتيرة مذهلة، وهي في طريقها لتحقيق هدفها المنشود المتمثل في مليار دولار، كما يحقق قسم البيع بالجملة لدينا نتائج ممتازة على صعيد الإيرادات والأرباح. يمنحنا هذا المزيج من المزايا ثقةً بأن علامتنا التجارية لديها فرصة لتحقيق نمو إيجابي في المبيعات طوال العام، مع توسيع هوامش الربح وتحقيق أرباح قياسية. تستند قوة أعمالنا إلى مواهب فرقنا وإبداعها وتفانيها. مع ذلك، حتى أكثر الفرق موهبةً قد تمر بفترة تراجع مؤقتة. إن استمرارية urbn، التي سمحت لها بتحقيق مبيعات وأرباح قياسية لسبعة أرباع متتالية، نابعة من تنويع أعمالنا. فمن متجرنا الأول بالقرب من جامعة بنسلفانيا، والذي قدم فئات منتجات متعددة ضمن بيئة عصرية، إلى التوسع الجغرافي خارج فيلادلفيا ولاحقًا خارج الولايات المتحدة، وصولًا إلى إطلاق علامات تجارية وقنوات توزيع إضافية، ومؤخرًا إطلاق علامة تجارية لتأجير الاشتراكات، يُعد تاريخ شركتنا تاريخًا من التنويع التدريجي. إنها ميزة تنافسية حقيقية تُجسدها فرقنا الموهوبة يوميًا. ومهما بلغت موهبة فرقنا، فإننا نظل نعتمد على صحة عملائنا. وقد كُتب الكثير عن المستهلك في اقتصاد على شكل حرف K. تركز ملاحظاتي اليوم على شريحة عملائنا المحددة، ومعظمهم ينتمون إلى النصف الأعلى من شريحة الألف. على الرغم من التقلبات والاضطرابات اليومية في البيئة الاقتصادية الكلية، فقد ظل سلوك عملائنا الشرائي ثابتًا بشكل ملحوظ على مدى السنوات القليلة الماضية، بما في ذلك العام الحالي. وحتى الآن، لا يزالون إيجابيين ويواصلون التفاعل بحماس مع علاماتنا التجارية، متفاعلين مع كل ما هو جديد في عالم الموضة، باحثين عن الجودة والإبداع اللذين يميزان ما نقدمه. باختصار، عملاؤنا في وضع ممتاز. فهم يتمتعون بأمان مالي، ويهتمون بالموضة أكثر من السعر. بفضل قاعدة عملائنا القوية، ومجموعة متنوعة من العلامات التجارية المتميزة، وفرق العمل المتميزة، نعتقد أن مستقبلنا مشرق للغاية. في الختام، أتقدم بجزيل الشكر لجميع أفراد عائلة URBN، وخاصةً لرئيسينا المشاركين، ميغان فرانك، وجميع قادة علاماتنا التجارية. كما أود أن أشكر شركاءنا العالميين ومساهمينا على دعمهم المتواصل. بهذا نختتم ملاحظاتنا المُعدّة. نرحب الآن بأسئلتكم.

المشغل

شكرًا لكم، سيداتي وسادتي. للتذكير، لطرح سؤالكم، يُرجى الضغط على زر النجمة 11 على هاتفكم، ثم انتظار الإعلان عن اسمكم. لسحب سؤالكم، يُرجى الضغط على زر النجمة 11. مرة أخرى، يُرجى الاكتفاء بسؤال واحد فقط. يُرجى الانتظار ريثما نُجهز قائمة الأسئلة والأجوبة. أول سؤال لدينا من لورين هاتشيسون من بنك أوف أمريكا. خطكم مفتوح، شكرًا لكم. مساء الخير.

لورين هاتشيسون (محللة)

تعمّق قليلاً في دراسة وضع أنثروبولوجي. ما الذي قمت بإصلاحه؟ ما هو تأثير ذلك على هوامش الربح، وما مدى ثقتك بقدرة العلامة التجارية على الاستمرار في تحقيق أرباح مجزية؟

تريشيا

أهلًا لورين، معكِ تريشيا. سأتحدث عن ذلك. لقد سررنا جدًا بالتقدم الذي أحرزته فرقنا خلال أداء الربع الأول، كما أوضحنا في مكالمة الأرباح لشهر فبراير. بدأنا الربع بدايةً ضعيفة، كما ذكر ديك وفرانك، في فبراير، ولكن مع تقدم الربع واستلام شحنات الربيع الجديدة في منتصف مارس، شهدنا عودةً إلى اتجاهنا السابق نحو تحقيق نمو طفيف في مبيعاتنا المقارنة خلال شهري مارس وأبريل. وقد عززت هذه النتائج قوة مبيعات فئات الملابس النسائية الأساسية مثل البناطيل والجينز والفساتين والأحذية، بالإضافة إلى فئات هدايا عيد الأم مثل مستحضرات التجميل. كما أن استمرار الزخم الذي نشهده في مبيعات الأثاث بالسعر الكامل قد ساهم بشكل كبير في تحسين مبيعاتنا المقارنة للأثاث المنزلي. أنهينا الربع بنمو قدره 2، مدفوعًا بزيادة في مبيعات الأثاث بالسعر الكامل، بالإضافة إلى زيادة في عدد الزيارات ومتوسط سعر الوحدة في كلا القناتين. ونرى أيضًا أن أداء شهر مايو حتى تاريخه أقرب إلى كيفية انتهاء الربع الأول منه إلى كيفية بدايته. ونشهد نموًا في المبيعات المقارنة يتراوح بين 10% و 5% خلال الربع. لذا أعتقد، كما أشار ديك، أن مرونة فرقنا وقدرتها على التفاعل مع المستجدات ودعمها، بالإضافة إلى الأداء القوي الذي قدمته الفرق على مدار 21 ربعًا متتاليًا من المقارنات، وقوة علاماتنا التجارية، كلها عوامل تجعلنا على ثقة تامة بأننا سنرى ونستطيع تحقيق هذه الخطة.

المشغل

شكراً لك. سؤالنا التالي من باولا جولز من سيتي. خطك مفتوح.

باولا جولز

مرحباً، شكراً لكم جميعاً. أودّ معرفة أداء العلامات التجارية الأخرى مقارنةً بتوقعاتكم في الملاحظات المُعدّة، كما أودّ أيضاً معرفة المزيد عن السوق الأوروبية بشكل عام. أي شيء، أي اختلافات بين الدول يمكنكم التحدث عنها، وما هي أنماط حركة المرور التي لاحظتموها، إن وُجد أي تغيير خلال الأسابيع القليلة الماضية.

قضيب

حسنًا يا بول، معك ديك. سأجيب على السؤالين. أولًا، موعد تخفيضات شهر مايو هو الموعد الذي أعتقد أنك كنت تعلمه وسمعته في تسجيلنا المسبق، حيث نخطط لتحقيق نمو إجمالي في الإيرادات بنسبة عالية من خانة واحدة في الربع الثاني، مع نمو مبيعات قطاع التجزئة حسب العلامة التجارية بنسبة تتراوح بين خانة واحدة منخفضة ومتوسطة لعلامة أنثروبولوجي، ونسبة عالية من خانة واحدة لعلامات فري بيبول، وحركة إف بي، والعلامات التجارية الحضرية. وتتوافق مبيعات شهر مايو بشكل أساسي مع هذه الخطط. أما بالنسبة لأوروبا، فكما تعلم، يشهد السوق الأوروبي ركودًا نسبيًا. تعاني الاقتصادات، من بين أسباب أخرى، أبرزها ارتفاع أسعار الطاقة. وهذا ينطبق بشكل خاص على ألمانيا. مع ذلك، عندما ننظر إلى الطلب الأوروبي الحضري على علاماتنا التجارية الحضرية وفري بيبول، نجده قويًا جدًا، حيث سجلت مبيعات المتاجر المماثلة مكاسب بنسبة خانتين. هذا ليس معتادًا في الشوارع التجارية الرئيسية. لذا، التفسير الوحيد الذي يمكنني التوصل إليه هو أن لدينا منتجًا ممتازًا ونستحوذ على حصة سوقية.

المشغل

شكراً لك. سؤالنا التالي من ماثيو بوس من بنك جيه بي مورغان. خطك مفتوح.

ماثيو بوس (محلل أسهم)

ممتاز، شكرًا. ديك، أعتقد أنك أثرت نقطة مهمة جدًا بخصوص الاتساق. كنت سأقول إن محفظتك الاستثمارية تبدأ عامها السابع على الأقل بنمو لا يقل عن 5%. لذا، عندما نفكر في وضع محفظتك بغض النظر عن الوضع الاقتصادي الكلي، ما هو الفرق برأيك؟ كيف ترى التمييز بين العلامات التجارية لتحقيق هذا المستوى من الاتساق عامًا بعد عام؟

قضيب

شكرًا لك يا مات. حسنًا، لا أريد أن أقول إن أداء العلامات التجارية ثابت دائمًا. كما ذكرت، هناك تقلبات في أداء كل علامة تجارية. ما يُتيح هذا الثبات في أداء URBN هو أنه عندما تحقق بعض العلامات التجارية أداءً ممتازًا، قد لا تحقق علامات أخرى أداءً مماثلًا. وهكذا نحصل على هذا الثبات. يشبه هذا إلى حد كبير الطريقة التي تُديرون بها محافظكم الاستثمارية. لذا نحن راضون جدًا عن هذا المفهوم. نعتقد أنه ناجح ونعتبره إضافة قيّمة. هذا كل شيء. السؤال التالي.

المشغل

شكراً. سؤالنا التالي من سيميون سيجل من شركة غوغنهايم للأوراق المالية. خطكم مفتوح.

سيميون سيجل (محلل أسهم)

شكرًا. مساء الخير جميعًا. عمل رائع. ما مقدار الزيادة التي أضافها تحسين ربحية ديونكم إلى إجمالي هامش الربح التشغيلي قبل الفوائد والضرائب؟ كيف ينبغي لنا أن ننظر إلى هذه الفرصة، وما هي الطريقة الأمثل للتعامل معها؟ كيف تفكرون في عمليات إعادة شراء الأسهم الآن، في ضوء عملية إعادة الشراء المهمة في الربع الأول؟

المشغل

شكراً لك. سؤالنا التالي يتعلق بسطر jsole مع ubs، خطك مفتوح.

جيسول

ممتاز. شكرًا جزيلًا. دار نقاشٌ مستفيض حول الذكاء الاصطناعي في الكلمات المُعدّة. ديك، هل يمكنك التحدث قليلًا عن الإمكانيات التي تراها للذكاء الاصطناعي؟ هل يمكنك أن تُعطينا بعض الأمثلة المحددة، أو قصصًا قصيرة، إن صح التعبير، عن كيفية تطبيقك للذكاء الاصطناعي في العمل، وكيف يُسهم في تحسين الأداء، وما الذي يُثير حماسك لمزيد من الفرص في المستقبل؟

ديف

جاي، أودّ فعل ذلك، لكنني سأترك الأمر لابني ديف، فهو يعمل في هذا المجال يوميًا ولديه دراية تامة بكل ما نقوم به. حسنًا. مرحبًا جاي، كيف حالك؟ من الواضح أن العالم يشهد الكثير من الأحداث حاليًا. الكثير من الناس يتحدثون عن الذكاء الاصطناعي. ونحن نفعل الشيء نفسه. أشعر وكأنني أناقش هذا الموضوع طوال الوقت. انظر، هناك فرص هائلة للذكاء الاصطناعي للتأثير على الشركة. في جميع أنحاء شركة urbn، نعمل جاهدين على نشر الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي. جزء كبير من تجربتنا على الإنترنت كان، ولا يزال، مدفوعًا بالذكاء الاصطناعي. الذكاء الاصطناعي يُشغّل خوارزميات التخصيص والتوصيات لدينا. الكثير من عمليات البحث والاكتشاف عبر مواقعنا الإلكترونية. الذكاء الاصطناعي يُحسّن قوائم منتجاتنا على مواقعنا، ويُترجم مواقعنا، ويُساعد في فحص عمليات الاحتيال في الطلبات وتحسين عملياتنا اللوجستية. أطلقنا مؤخرًا وكيل خدمة عملاء يعمل بالذكاء الاصطناعي، مما يُساعد في الاستجابة لاستفسارات خدمة العملاء بشكل أسرع وأكثر كفاءة. لقد كان هذا إنجازًا رائعًا. تستخدم فرق التقنية التي أشرف عليها الذكاء الاصطناعي باستمرار طوال اليوم، مما يُساعد على تحسين برمجياتها، وتحسين كل وظيفة تؤديها، أي باختصار، يُساعدها على إنجازها بشكل أسرع وأكثر كفاءة. جميع فرقنا في الشركة مُجهزة الآن بنظام Gemini، وهو مُفعّل في جميع أقسام الشركة. ونحن بصدد إطلاق Claude وأدوات ذكاء اصطناعي أخرى لمساعدة فرقنا على أن تكون أكثر كفاءة. هذه مبادرة ضخمة. كما نُركز الآن بشكل كبير على نشر الذكاء الاصطناعي في فرق الإبداع والتجارة لدينا. نعتقد أن هناك فرصة كبيرة للمساعدة في تسريع دورة حياة تطوير منتجاتنا، وهو ما يُمثل محورًا رئيسيًا للشركة. هناك عشرات الطرق الأخرى، وهذه مجرد أمثلة. ولكن هناك عشرات الطرق الأخرى التي سيؤثر بها الذكاء الاصطناعي على الشركة. نحن متحمسون للغاية لهذا الأمر. سيؤثر على كل شيء، ونحن نتحرك بقوة لنشره وجعل أنفسنا أكثر كفاءة.

قضيب

شكرًا لك يا ديف. جاي، أودّ أن أضيف أننا ملتزمون التزامًا تامًا بزيادة استخدام الذكاء الاصطناعي في كل ما نقوم به تقريبًا. ونحن في بداية الطريق لتحقيق ذلك، وسنعمل بأقصى سرعة ممكنة.

المشغل

شكرًا لكم. للتذكير، سيداتي وسادتي، الذين يبدأون بطرح الأسئلة بشكل فردي، يأتي سؤالنا التالي من جانيت جوزيف سوبنبورغ من شركة JJK Research Associates. خطكم مفتوح.

جانيت جوزيف سوبنبورغ

مرحباً جميعاً. تهانينا. ربع سنوي رائع حقاً. رائع جداً. أردتُ التحدث مع تريشيا حول التحسن الملحوظ في أداء المبيعات خلال شهري مارس وأبريل. وهذا يُشير لي إلى أن فترات الانتظار للعلامة التجارية أصبحت أكثر كفاءة بكثير مما كانت عليه في السابق. وتساءلتُ إن كان بإمكانكِ التحدث عن ذلك وموقعكم في هذه الدورة.

تريشيا

شكرًا لكِ. أجل، شكرًا لكِ يا جانيت. كما تعلمين، أعتقد أن الفريق، مع اقتراب نهاية الربع الثالث، بدأ يلاحظ بعض فرص النمو، وقد استغلوا بالفعل بعض الفرص المتاحة لدينا ذات المدة القصيرة لتطوير المنتج خلال الربع الرابع، والتي بدأنا نلمسها بوضوح في مارس، كما ذكرتُ سابقًا، مما حسّن أعمالنا. أعتقد أننا بنينا نموذجًا متنوعًا يسمح لنا برصد الفرص والتفاعل معها، ويُمكّننا من اغتنامها. لذا، لا أقول إن النموذج بأكمله قد تغير يا جانيت، ولكنه منحنا فرصًا للتفاعل مع بعض هذه الفرص عند ظهورها. أنا فخور جدًا بالفرق لقدرتهم على تحويل ذلك إلى واقع. وبما أن أداء شهري مارس وأبريل كان أفضل بكثير من فبراير، وبما أننا نرى الفرصة في مايو، فأنا أرى بالفعل تلك الفرصة الاستراتيجية طويلة الأجل المستمرة لتنمية علاماتنا التجارية الخاصة، وتحقيق الربحية والحصرية التي نحافظ عليها. شكرًا لكِ على السؤال. أعتقد أن لدينا الكثير من الفرص لمواصلة رصد أعمالنا والتفاعل معها.

فرانك كونفورتي (الرئيس المشارك والمدير التنفيذي للعمليات)

جانيت، هذا فرانك. أودّ أن أضيف، كما ذكر ديف، أن إحدى أهم المبادرات التي نعمل عليها هي قدرتنا على استخدام التكنولوجيا لتسريع دورة حياة منتجاتنا. كما تعلمين، كلما اقتربنا من تلبية طلبات المستهلكين، كلما تمكّنا من اختيار المنتج بدقة أكبر، وبالتالي ستكون مبيعاتنا أفضل، وستقلّ معدلات التخفيضات. ونعتقد أن التكنولوجيا ستكون مفتاحًا رئيسيًا لتحقيق ذلك، وهو أمرٌ يُثير حماسنا حقًا، ونحن في المراحل الأولى من دراسة كيفية تطبيقه عمليًا.

مارك فريدمان

شكرًا لكم. وسؤالنا الأخير من مارك فريدمان من ريتيل تراكر. خطكم مفتوح. مرحبًا يا شباب. بالنسبة لشاي، أردت أنا ومارني أن نعرف، مع تزايد الزخم في أوربان وكثرة الشراكات والتعاونات، هل نواصل الاستثمار في التسويق، وتحديدًا في فعاليات المتاجر التي تخلق مساحة ثالثة للمتسوقين، وكذلك لتريش؟ تشكيلة الإكسسوارات تبدو رائعة، فهي تواكب العديد من الصيحات الرئيسية. هل هناك فرصة لتوسيع نطاق منتجاتكم الخاصة، خاصةً حقائب اليد، لتعزيز مكانة العلامة التجارية؟

شاي

مرحباً مارك، معكِ شاي. سأبدأ أولاً. كما تعلم، يركز فريقنا واستراتيجيتنا التسويقية بشكل كبير على الوصول إلى عملائنا في الأماكن والأوقات المهمة. وهذا يعني بشكل متزايد عبر مختلف منصات التواصل الاجتماعي، سواءً كانت ChatGPT أو Reddit أو Pinterest. ولكن معك حق، المتجر أيضاً منصة مهمة جداً بالنسبة لنا. إنه ليس مجرد مكان نبيع فيه المنتجات، بل هو مكان نبني فيه مجتمعاً. وانطلاقاً من هذا المبدأ، لدينا عدد من الفعاليات المخطط لها. كأس العالم قادم كمثال. لدينا العديد من الفعاليات الرائعة المخطط لها محلياً هنا في فيلادلفيا، ومباراة كل النجوم في دوري البيسبول الرئيسي التي ننظمها بالتزامن معها. ومن الأمور التي نتحمس لها كثيراً في علامتنا التجارية كل عام هو موسم الجامعات، حيث نزور الجامعات، ونحتفل بعودة الطلاب إلى الحرم الجامعي، ونرحب بهم مجدداً في متاجرنا. لذا، نحن متحمسون جداً للفعاليات في متاجرنا، ونأمل أن يكون عملاؤنا كذلك.

تريشيا

مرحباً مارك، سأجيب. شكراً لتقديرك لجهود الفريق. شكراً لك أنت ومارني على اهتمامكما بفئة الإكسسوارات. أعتقد أننا بدأنا نلمس بوادر انتعاش في هذه الفئات مؤخراً. لاقت منتجاتنا الصيفية استحساناً كبيراً وحققت أداءً ممتازاً. سنواصل انتقاء تشكيلاتنا التسويقية، لكننا نعتقد أن مفتاح النجاح الحقيقي يكمن في تطوير موادنا الفاخرة في تشكيلة علامتنا التجارية، وخاصةً في الجلد والجلد المدبوغ، مع تركيزنا على فئة حقائب اليد في النصف الثاني من العام. في الوقت نفسه، نتعرف على فرص إضافية مع علامات تجارية راقية بأسعار أعلى، تحقق أداءً متميزاً في متاجر "مايف" المستقلة، سواءً في المجوهرات أو حقائب اليد. ما نعرفه هو أن عملاءنا يتفاعلون بشكل إيجابي مع كل ما هو جديد وعصري، ولا يعتبرون السعر عائقاً. لذا، إنه سؤال رائع. أعتقد أننا سنواصل استكشاف فرص إضافية في مجال الإكسسوارات.

المشغل

حسنًا، شكرًا جزيلًا لكم. بهذا نختتم المكالمة. سيداتي وسادتي، بهذا نختتم مكالمة المؤتمر لهذا اليوم. شكرًا لكم على مشاركتكم.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.