ناقشت شركة Velo3D (المدرجة في بورصة ناسداك تحت الرمز: VELO ) يوم الثلاثاء نتائجها المالية للربع الأول خلال مكالمة الأرباح. النص الكامل للمكالمة مُدرج أدناه.

يتم تشغيل هذا المحتوى بواسطة واجهات برمجة تطبيقات Benzinga. للحصول على بيانات مالية شاملة ونصوصها، تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ .

يمكنكم الاطلاع على التسجيل الكامل للمؤتمر الهاتفي الخاص بالأرباح على الرابط التالي: https://event.choruscall.com/mediaframe/webcast.html?webcastid=M8jBWlkj

ملخص

أعلنت شركة Velo3D عن بداية قوية لعام 2026 مع زيادة في الإيرادات بنسبة 48٪ على أساس سنوي، مدفوعة بالنمو في قطاعي الدفاع والفضاء.

سلطت الشركة الضوء على توسع أعمالها في مجال حلول الإنتاج السريع (RPS)، والتي تمثل الآن جزءًا كبيرًا من الإيرادات، مما يعزز علاقات العملاء على المدى الطويل والربحية.

تحسن هامش الربح الإجمالي إلى 17%، مع توقعات بمزيد من التوسع خلال العام مع زيادة أحجام الإنتاج والرافعة التشغيلية.

حصلت شركة Velo3D على العديد من العقود الرئيسية، بما في ذلك عقد إنتاج بقيمة 11.5 مليون دولار مع مقاول دفاعي أمريكي وعقد بقيمة 9.8 مليون دولار مع وكالة الخدمات اللوجستية الدفاعية، مما يعزز مكانتها في مجال التصنيع الدفاعي.

حافظت الشركة على تراكم طلبات بقيمة 30 مليون دولار، مع وجود طلب قوي في قطاعي الدفاع والفضاء، وتخطط لتوسيع الطاقة الإنتاجية لدعم الطلب المتزايد.

أكدت الإدارة مجدداً توقعاتها لإيرادات عام 2026 بالكامل والتي تتراوح بين 60 و70 مليون دولار، مع توقعات بأن تتجاوز هوامش الربح الإجمالية 30% في النصف الثاني من العام، وتهدف إلى تحقيق الربحية قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك في وقت لاحق من العام.

نجحت شركة Velo3D في جمع 50 مليون دولار من تمويل الأسهم بعد انتهاء الربع، مما عزز السيولة ودعم مبادرات النمو الاستراتيجية.

النص الكامل

المشغل

أهلاً بكم في مكالمة أرباح الربع الأول من عام ٢٠٢٦. جميع المشاركين في هذه المكالمة يستمعون فقط. ستلي العرض التقديمي جلسة أسئلة وأجوبة. في حال احتاج أي شخص إلى مساعدة من المشغل أثناء المكالمة، يُرجى الضغط على زر التشغيل (*0) على لوحة مفاتيح الهاتف. يُرجى العلم أن هذه المكالمة مسجلة. سأترك الآن المجال لجيمس كاربونارا، مسؤول علاقات المستثمرين. شكرًا لكم. تفضلوا بالبدء.

جيمس كاربونارا (أفضل العلاقات)

شكرًا لك أيها المشغل. يومكم سعيد جميعًا، وأهلًا بكم في مكالمة أرباح شركة Velo3d للربع الأول من عام 2026. قبل أن نبدأ، يُرجى العلم بأن مكالمة اليوم ستتضمن بيانات تطلعية بالمعنى المقصود في قانون إصلاح التقاضي بشأن الأوراق المالية الخاصة لعام 1995. تخضع هذه البيانات لمخاطر وشكوك قد تؤدي إلى اختلاف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا عن النتائج المتوقعة. يُرجى الرجوع إلى بياننا الصحفي الصادر في وقت سابق من اليوم، بالإضافة إلى ملفاتنا لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية، بما في ذلك نموذج 10-K لعام 2025، لمناقشة هذه المخاطر. سنشير أيضًا إلى بعض المقاييس المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP) خلال المكالمة. يمكنكم الاطلاع على تسويات نتائج GAAP والنتائج غير المتوافقة معها في بياننا الصحفي الصادر اليوم، والمتوفر في قسم علاقات المستثمرين على موقعنا الإلكتروني. كما ستتوفر إعادة تشغيل هذه المكالمة بعد انتهائها بوقت قصير. والآن، سأترك المجال لرئيسنا التنفيذي، أرون جالدي. تفضل يا أرون.

آرون جالدي (الرئيس التنفيذي)

مساء الخير جميعًا، وشكرًا لانضمامكم إلى مكالمة أرباح الربع الأول من عام 2026 لشركة Velo3D. لقد بدأ عام 2026 بدايةً قوية لشركة Velo3D. نشهد زخمًا متسارعًا في جميع أنحاء الشركة مدفوعًا بالأداء المتميز، وتزايد طلب العملاء، وزيادة اعتماد التصنيع الإضافي كتقنية إنتاج حقيقية في أسواق الدفاع والطيران. في الربع الأول، ارتفعت الإيرادات بنسبة 48% على أساس سنوي، مما يعكس القوة المستمرة في كل من أسواق الدفاع والطيران التجاري، حيث تتحول البرامج المؤهلة بشكل متزايد إلى أنشطة إنتاج واسعة النطاق. نعتقد أن هذا الأداء يؤكد الأهمية الاستراتيجية المتنامية لتقنيتنا، والثقة التي يوليها العملاء لشركة Velo3D كشريك تصنيع طويل الأمد. كان من أبرز إنجازات هذا الربع التوسع المستمر في أعمال حلول الإنتاج السريع (RPS)، والتي تمثل الآن جزءًا متزايد الأهمية من إجمالي الإيرادات. نعتقد أن هذا التطور سيُحدث نقلة نوعية لشركة Velo3D. على عكس مبيعات الأنظمة التقليدية لمرة واحدة، تُنشئ حلول الإنتاج السريع (RPS) علاقات إنتاج طويلة الأمد مع استخدام متكرر عبر برامج متعددة، مما يُعزز الشفافية، ويُحسّن تكامل العملاء، وما نعتقد أنه سيُحسّن اقتصاديات الشركة على المدى الطويل مع تسارع وتيرة اعتمادها. نعتقد أن هذا التحول في مزيج منتجاتنا يُمكّننا من السعي وراء مصادر دخل عالية الجودة ومستدامة، ونمو مربح قابل للتوسع على المدى الطويل. من منظور الربحية، حققنا هامش ربح إجمالي إيجابي بنسبة 17% خلال الربع، وهو إنجاز هام، ومؤشر قوي آخر على أن التحسينات الهيكلية التي نفذناها بدأت تؤتي ثمارها. وقد ساهم في توسع هامش الربح الإجمالي ارتفاع معدلات الاستخدام، وتحسين كفاءة التصنيع، وتحسين استيعاب التكاليف الثابتة، واستمرار الانضباط التشغيلي في جميع مواقع الإنتاج. والأهم من ذلك، نعتقد أننا ما زلنا في المراحل الأولى من قصة توسع هامش الربح هذه. نتوقع استمرار التقدم الملموس طوال عام 2026 مع زيادة أحجام الإنتاج، واستمرار توسع نظام الإنتاج المتجدد، وتحسن الرافعة التشغيلية. بلغ حجم الطلبات المتراكمة لدينا حوالي 30 مليون دولار أمريكي مقارنة بحوالي 31 مليون دولار أمريكي في نهاية العام، مما يعكس انخفاضًا طفيفًا، بينما بلغ إجمالي الحجوزات حوالي 12 مليون دولار أمريكي خلال الربع الأول. لا تزال اتجاهات الطلب مشجعة للغاية، لا سيما لدى عملاء الدفاع والطيران الذين يسعون إلى نشر عمليات إنتاج على نطاق أوسع. من المهم إدراك أن الحجوزات قد تتقلب من ربع إلى آخر بسبب توقيت دورات المشتريات الحكومية وحجم عقود الإنتاج الفردية. ومع ذلك، يستمر خط الإنتاج الأساسي في التعزيز بشكل ملحوظ، ونشهد زخمًا متزايدًا في كل من كمية ونوعية الفرص المتاحة. شهد هذا الربع أيضًا العديد من الإنجازات التجارية والدفاعية البارزة التي نعتقد أنها تؤكد الأهمية الاستراتيجية المتنامية لشركة Velo3D في مجال التصنيع المتقدم. وفي إعلاننا الأخير عن الأرباح في مارس 2026، نواصل تنفيذ برنامجنا مع مقاولي الدفاع الذين يدعمون البحرية الأمريكية والجيش الأمريكي وبرامج دفاعية أخرى. كنا قد أعلنا في فبراير عن عقد إنتاج كامل بقيمة 11.5 مليون دولار من مقاول رئيسي دفاعي أمريكي. يمثل هذا العقد خطوة هامة تتجاوز مرحلة التأهيل والأنشطة التجريبية إلى نشر الإنتاج على نطاق واسع، ويعكس ثقة متزايدة في قدرتنا على توفير مكونات معقدة وحيوية للمهام بشكل موثوق وعلى نطاق واسع. كما أعلنا في فبراير أن Velo3D أصبحت أول مورد للتصنيع الإضافي مؤهل لتطبيقات المركبات البرية للجيش الأمريكي. نعتقد أن هذا الإنجاز بالغ الأهمية لأنه يضع معيارًا جديدًا لاعتماد التصنيع الإضافي في المنصات الدفاعية، ويوسع فرصنا طويلة الأجل في برامج الصيانة والتحديث العسكرية. في مارس، أعلنا أيضًا عن فوز شركة Velo3D بعقد مفتوح المدة لمدة خمس سنوات بقيمة 9.8 مليون دولار أمريكي مع وكالات الدعم اللوجستي الدفاعية، لدعم البرنامج التجريبي المشترك لقبول التصنيع الإضافي (JAMA). يُعد هذا العقد ذا أهمية استراتيجية بالغة لعدة أسباب. أولًا، يُعزز دور Velo3D المتنامي ضمن مبادرات الدعم الدفاعي الحيوية. ثانيًا، يُؤكد قوة وموثوقية تقنيتنا للتطبيقات الحيوية في ميشيغان. ثالثًا، يضعنا في طليعة جهود وزارة الدفاع لتبني حلول التصنيع الإضافي المصممة لتحسين الجاهزية والمرونة وسلاسل التوريد. لا تقتصر هذه الإنجازات مجتمعة على قيمة العقد فحسب، بل تُظهر أيضًا تزايد اعتماد المؤسسات لتقنية Velo3D في بعض بيئات التصنيع الأكثر تطلبًا وأهمية استراتيجية في العالم. وعلى نطاق أوسع، نواصل تعزيز علاقاتنا مع قاعدة عملائنا. يُوسع العملاء الحاليون نطاق استخدامهم ليشمل برامج إضافية، بينما يتقدم العملاء الجدد في مراحل التقييم والتأهيل بوتيرة متسارعة. نشهد تزايدًا في عدد الشركات الدفاعية الكبرى وموردي الطيران من المستوى الأول الذين ينتقلون من المشاريع التجريبية إلى نشر أنظمة إنتاج متعددة. يُمثل هذا نقطة تحول هامة لصناعة التصنيع الإضافي، ويؤكد اعتقادنا بأن السوق ينتقل بشكل متزايد من مرحلة التجريب إلى تبني الإنتاج على نطاق واسع. لا تزال البيئة الكلية في قطاع الدفاع مواتية للغاية، حيث تُواصل الحكومات والمنظمات الدفاعية إعطاء الأولوية للتحديث، وقدرات التصنيع المحلية، ومرونة سلاسل التوريد، وتسريع جداول الإنتاج. نعتقد أن هذه التوجهات تتوافق تمامًا مع نقاط قوة Velo3D الأساسية، وتُوسع بشكل كبير فرصنا طويلة الأجل في قطاع الطيران. لا يزال الطلب قويًا على المكونات المعدنية المعقدة عالية الأداء، حيث يحتاج العملاء بشكل متزايد إلى تقنيات تصنيع متقدمة قادرة على توفير الدقة والتكرارية وقابلية التوسع للتطبيقات بالغة الأهمية، ونعتقد أن Velo3D في وضع جيد لتلبية هذه الاحتياجات. والأهم من ذلك، أن خط الإنتاج نفسه يتطور، فنحن لا نرى المزيد من الفرص بشكل عام فحسب، بل نرى أيضًا فرص إنتاج أكبر وأكثر تطورًا تظهر في وقت مبكر من دورة المبيعات. يتزايد لجوء العملاء إلى تقييم نشر الأنظمة المتعددة منذ البداية بدلاً من البدء بتركيب نظام واحد. نعتبر هذا مؤشراً قوياً على وجهة الصناعة ودور Velo3D المتنامي في هذا التحول. ولدعم هذا الطلب المتزايد، نعمل بنشاط على تطوير خططنا لتوسيع طاقتنا الإنتاجية. ومن المتوقع أن يُسهم هذا التوسع في زيادة الإنتاج بشكل ملحوظ، مع تحسين الكفاءة التشغيلية من خلال الأتمتة، وتحسين سير العمل، وتعزيز قدرات الإنتاجية. وفي الوقت نفسه، نواصل الاستثمار الاستراتيجي في خارطة طريقنا التكنولوجية. تُحرز فرقنا تقدماً ملموساً في تحسين العمليات باستخدام الذكاء الاصطناعي، وتكامل البرمجيات المتقدمة، وأدوات ذكاء التصنيع من الجيل التالي المصممة لتحسين الاتساق، وتسريع دورات الإنتاج، وتعزيز أداء النظام بشكل عام. كما نُطور مبادرات دمج الروبوتات التي نعتقد أنها ستزيد من قابلية التوسع وتقلل التدخل اليدوي في بيئات الإنتاج. ونتوقع أن تُقربنا هذه القدرات مجتمعةً من رؤيتنا طويلة الأجل لنظام بيئي متكامل للتصنيع الذكي. في نهاية المطاف، نرى فرصة كبيرة للتطور من إنتاج الأجزاء المنفصلة إلى منصة تصنيع رقمية ذات حلقة مغلقة. حيث يُمكن للعميل تصميم الأجزاء الحيوية، والتحقق من صحتها، وتحسينها، وتصنيعها باستخدام ذكاء الإنتاج في الوقت الفعلي. وبشكل عام، يُمثل الربع الأول خطوة مهمة أخرى إلى الأمام في مسيرة تطور Velo3D. نؤمن بأننا نستغل فرصة سوقية كبيرة ومتنامية مدفوعة بتحديث قطاع الدفاع، وإعادة توطين الصناعات، والتوسع المتسارع في تبني تقنيات التصنيع الإضافي على نطاق الإنتاج. وبينما نشعر بالتفاؤل إزاء التقدم الذي أحرزناه، فإننا ندرك أن التنفيذ على نطاق واسع يفرض تحديات جديدة، ولذلك نركز على إدارة التكاليف ورأس المال بعناية مع نمونا. ونعتقد أن شركة Velo3D تلعب دورًا متزايد الأهمية في هذا التحول. ويبقى تركيزنا واضحًا: التنفيذ بانضباط، والتوسع بكفاءة، وتعميق علاقاتنا مع العملاء، ومواصلة الاستثمار في التقنيات والقدرات التي ستدفع النمو طويل الأجل، والربحية، وخلق قيمة للمساهمين. وبهذا، سأترك المجال لمديرنا المالي، جيم سوا، ليُطلعنا على أدائنا المالي بمزيد من التفصيل.

جيم سوا (المدير المالي)

شكرًا لك يا أرون، يسعدنا أن نبدأ عام 2026 بربع أول قوي، حيث تسارع نمو الإيرادات وتوسع هامش الربح الإجمالي على أساس سنوي وربع سنوي. بلغت إيرادات الربع الأول من عام 2026 13.8 مليون، بزيادة قدرها 48% مقارنةً بـ 9.3 مليون في الربع المقابل من العام الماضي. ويعود هذا الارتفاع بشكل أساسي إلى زيادة متوسط سعر البيع، وزيادة عدد الأنظمة المباعة، وزيادة إيرادات نظام RPS. كما نمت إيرادات الربع الأول من عام 2026 بنسبة 46% مقارنةً بـ 9.4 مليون في الربع الرابع. بلغ هامش الربح الإجمالي لعام 2025 للربع الأول 17.2% مقارنةً بهامش ربح إجمالي قدره 7.5% في الربع المقابل من العام الماضي، و-73.6% في الربع الرابع من عام 2025. لا يقتصر رضاؤنا على تحسن هامش الربح الإجمالي في الربع الأول فحسب، بل نتوقع أيضًا تحسنه مع توسع نظام RPS وتصنيع أنظمة Sapphire XC الجديدة حسب الطلب. بلغت المصاريف التشغيلية للربع الأول 9.3 مليون دولار، بانخفاض عن 12.2 مليون دولار في العام الماضي. وبحسب المعايير المحاسبية غير المقبولة عموماً (GAAP) باستثناء 1.2 مليون دولار من التعويضات القائمة على الأسهم، بلغت المصاريف التشغيلية 8.1 مليون دولار، بانخفاض أيضاً مقارنةً بـ 8.8 مليون دولار في الربع المقابل من العام الماضي، مما يدل على استمرار ضبط التكاليف دون المساس بنمو الإيرادات. وبلغ صافي الخسارة وفقاً للمعايير المحاسبية المقبولة عموماً (GAAP) للربع 7 ملايين دولار، وهو تحسن مقارنةً بصافي خسارة قدرها 25 مليون دولار في الربع المقابل من العام الماضي، كما أنه تحسن مقارنةً بصافي خسارة قدرها 21.9 مليون دولار في الربع المنتهي في ديسمبر 2025. وبلغ صافي الخسارة وفقاً للمعايير المحاسبية غير المقبولة عموماً (GAAP) للربع 5.1 مليون دولار باستثناء التعويضات القائمة على الأسهم البالغة 1.9 مليون دولار، وهو تحسن مقارنةً بصافي خسارة قدرها 9 ملايين دولار في الربع المقابل من العام الماضي، كما أنه تحسن مقارنةً بصافي خسارة قدرها 11.6 مليون دولار في الربع المنتهي في ديسمبر 2025. تحسّن صافي الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدّل للربع الأول من عام 2026 إلى -3.6 مليون دولار مقارنةً بـ -6.9 مليون دولار في الربع الأول من عام 2025، كما تحسّن مقارنةً بـ -10 ملايين دولار في الربع الأخير من عام 2025. وفي 31 مارس 2026، بلغ حجم الطلبات المتراكمة 30 مليون دولار، بانخفاض طفيف مقارنةً بـ 31 مليون دولار في نهاية الربع الأخير من عام 2025، والذي كان أكبر حجم طلبات ربع سنوية في تاريخ الشركة، وبارتفاع عن 18 مليون دولار في الربع الأول من عام 2025. ويعكس حجم الطلبات المتراكمة لدينا طلبًا قويًا في كلٍ من برامج الدفاع والطيران. والأهم من ذلك، أن تركيبة الطلبات المتراكمة لدينا تُظهر نموًا سنويًا مستمرًا في معدل العائد على الاستثمار، مدفوعًا بالطلب القوي من قطاعي الطيران والدفاع. بالانتقال إلى الميزانية العمومية، بلغ رصيدنا من النقد وما يعادله 16.6 مليون دولار أمريكي في 31 مارس 2026، بانخفاض عن 39 مليون دولار أمريكي في نهاية عام 2025. وقد أحرزنا تقدمًا ملحوظًا في تعزيز ميزانيتنا العمومية خلال الربع الأول من عام 2026، وذلك بإتمام عمليات تحويل الديون إلى أسهم بقيمة إجمالية قدرها 15 مليون دولار أمريكي، بما في ذلك 5 ملايين دولار أمريكي تم تحويلها بعلاوة سعرية على سعر سهم الشركة في تاريخ التحويل، بالإضافة إلى السداد الكامل للسند المضمون. ونتيجة لذلك، خفضنا ديوننا المستحقة بنحو 70% لتصل إلى حوالي 9 ملايين دولار أمريكي بعد نهاية الربع، ولم يتم إدراجها في الميزانية العمومية بتاريخ 31 مارس 2026. وفي 27 أبريل 2026، عززنا وضعنا المالي بشكل أكبر من خلال تمويل ناجح للأسهم، حيث جمعنا حوالي 50 مليون دولار أمريكي كعائدات إجمالية من خلال طرح مباشر مسجل ومضمون. وتساهم هذه الإجراءات مجتمعة في تعزيز سيولتنا وتوفير مرونة إضافية لدعم الاستثمارات المستمرة في كوادرنا وعملياتنا ومبادرات النمو. باختصار، تكتسب استراتيجيتنا زخمًا متزايدًا. تُترجم جهود الموظفين إلى تقدم إيجابي على الصعيدين التشغيلي والمالي، وقد حققنا أداءً قويًا في الربع الأول، مسجلين تسارعًا في نمو الإيرادات وتوسعًا في هامش الربح الإجمالي. والآن، سأعيد المكالمة إلى أرون ليُدلي ببعض الملاحظات حول توقعاتنا لعام 2026. شكرًا لكم.

آرون جالدي (الرئيس التنفيذي)

بالنظر إلى المستقبل، نتوقع استمرار الزخم القوي حتى عام 2026 مع توسيع نطاق عملياتنا وتلبية الطلب المتزايد في أسواق الدفاع والطيران التجاري طوال العام. ونؤكد توقعاتنا، حيث نتوقع إيرادات تتراوح بين 60 و70 مليون دولار، مما يعكس استمرار اعتماد حلول الإنتاج السريع لدينا وتوسيع قدراتنا في مجال التصنيع الإضافي واسع النطاق في البرامج الحالية والجديدة. كما نتوقع استمرار التحسن التدريجي في هوامش الربح الإجمالية، مع توقعات بتجاوزها 30% في النصف الثاني من عام 2026 مع زيادة أحجام الإنتاج وتحقيق المزيد من الكفاءة التشغيلية. ومن المتوقع أن تظل المصاريف التشغيلية المعدلة (غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً) ضمن نطاق يتراوح بين 45 و55 مليون دولار. ومع استمرارنا في الاستثمار بشكل انتقائي لدعم مبادرات النمو الاستراتيجية، من المتوقع أن تبقى النفقات الرأسمالية في نطاق يتراوح بين 40 و50 مليون دولار، مع التركيز بشكل أساسي على توسيع الطاقة الإنتاجية، وتعزيز الأتمتة، ودعم التوسع في عمليات التصنيع. رهناً بتوفر التمويل الكافي، ما زلنا نتوقع تحقيق الربحية قبل احتساب الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك في النصف الثاني من عام ٢٠٢٦. وعلى نطاق أوسع، نواصل تركيزنا على تنفيذ المرحلة الأولى من استراتيجيتنا طويلة الأجل لتوسيع الطاقة الإنتاجية، والتي تتضمن إنشاء شبكة إنتاج واسعة النطاق خلال العقد القادم لدعم ما يقارب ٤٠٠ نظام إنتاج. وتُعد الاستثمارات التي نقوم بها في عام ٢٠٢٦ في مجالات البنية التحتية للتصنيع، وتحسين سلسلة التوريد، وتطوير القوى العاملة، أساسيةً لهذه الخطة. ونتوقع تقديم تحديثات دورية مع تقدمنا نحو تحقيق مراحل الطاقة الإنتاجية الرئيسية.

المشغل

شكرًا لكم. والآن، سنبدأ جلسة الأسئلة والأجوبة. إذا رغبتم في طرح سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة 1 على لوحة مفاتيح الهاتف. ستسمعون نغمة تأكيد تُشير إلى أن خطكم في قائمة انتظار الأسئلة. يمكنكم الضغط على زر النجمة 2 لإلغاء الاشتراك. بالنسبة للمشاركين الذين يستخدمون مكبرات الصوت، قد يكون من الضروري رفع سماعة الهاتف قبل الضغط على زر النجمة. لحظة من فضلكم، سنبدأ بجمع الأسئلة. أول سؤال لدينا من جيسون شميدت من شركة ليك ستريت كابيتال ماركتس. تفضلوا بطرح أسئلتكم.

جيسون شميدت (محلل أسهم)

مرحباً يا شباب، شكراً لكم على الإجابة على أسئلتي. أودّ أن أعرف المزيد عن خططكم لزيادة عدد الطابعات هذا العام للوصول إلى هدفكم المتمثل في 40 طابعة، وأي معلومات إضافية حول خطط التوسع في كاليفورنيا ستكون مفيدة. شكراً لكم.

آرون جالدي (الرئيس التنفيذي)

أجل، جيسون، شكرًا لك على سؤالك. إذن، أنت تتحدث عن توسيع أسطول الطابعات إلى 400 طابعة خلال 10 سنوات، أو يمكنني تقسيم ذلك إلى التوسع هذا العام فقط، وكيفية التخطيط لزيادة عدد الطابعات. حسنًا. يوجد في المنشأة حاليًا حوالي 15 طابعة، ونحن بصدد بناء 20 طابعة أخرى، كما أننا نعيد شراء بعض الطابعات. وبذلك سيصل عدد الطابعات إلى أكثر من 40 طابعة عند التشغيل الكامل. لذا، نضيف المزيد من الطابعات تدريجيًا كل ثلاثة أشهر وفقًا لنموذجنا. على سبيل المثال، نزيد الإنتاج بشكل أكبر في الربعين الثالث والرابع. وسننتهي من تجهيز أكثر من 20 طابعة هذا العام. سيصل عدد طابعات الإنتاج التي تدرّ إيرادات إلى أكثر من 40 طابعة بحلول عام آخر. أما بالنسبة لخطة التوسع، فنحن نتوسع في كاليفورنيا، وقد انتهينا من اختيار أحد المواقع، وسنعلن عنه قريبًا بمجرد الانتهاء من الإجراءات الرسمية المتعلقة بالتأجير. سيستوعب هذا التوسع في كاليفورنيا ما يصل إلى 100 طابعة في تلك المنشأة. هذه هي المرحلة الأولى من إنتاجنا، والتي ستُستكمل في غضون عامين ونصف من بدء تشغيل هذا المرفق الجديد. اخترنا كاليفورنيا لتخفيف العبء على فرقنا الحالية، وخفض النفقات التشغيلية الإجمالية مع نمونا. سنبحث حينها عن خيارات أفضل للتوسع في المستقبل. آمل أن أكون قد أجبت على جميع استفساراتكم.

جيسون شميدت (محلل أسهم)

نعم، هذا مفيد. وفي المكالمة الأخيرة، ذكرتَ بعض الزخم في برامج الذخائر. ونظرًا لطبيعة هذه البرامج الاستهلاكية، يبدو أنها كبيرة جدًا. كيف ينبغي لنا أن ننظر إلى تأثير هذه البرامج على الأرباح والخسائر هذا العام، وفي عام 2027 وما بعده؟

آرون جالدي (الرئيس التنفيذي)

لذا، نأمل في إتمام معظم العقود التي أعلنّا عنها خلال 12 شهرًا. هذه هي المدة الزمنية. لدينا طلبيتان إنتاج كاملتان هذا العام، وقد أُعلن عنهما بالفعل في مارس ويناير. لهذا السبب نسعى جاهدين لبناء المزيد من الآلات، لأن الطاقة الإنتاجية تتناسب مع ما يمكننا إنتاجه، مما يزيد من إيرادات نظام RPS. وبالتالي، فإن سرعة بناء الآلات هي التي تحدد حجم الإيرادات التي يمكننا تحقيقها هذا العام.

جيسون شميدت (محلل أسهم)

حسنًا، هذا منطقي. والسؤال الأخير بالنسبة لي، وسأعود إلى السؤال الرئيسي. ما هي نسبة الإيرادات التي حققتها الشركة في الربع الأول؟

آرون جالدي (الرئيس التنفيذي)

إذن النسبة حوالي 25%.

جيسون شميدت (محلل أسهم)

شكراً جزيلاً لكم يا رفاق. شكراً لكم.

المشغل

شكراً لكم. والسؤال التالي يأتي من تروي جنسن المصاب بالسرطان فيتزجيرالد، تفضلوا بطرح أسئلتكم.

تروي جنسن (محلل أسهم)

أهلًا بكم يا سادة، ألف مبروك على هذه النتائج. لديّ سؤالان فقط بخصوص نظام RPS. أعني، من الواضح أنه موضوعٌ محوريٌّ للمستقبل. ما هو حجم الطلبات المتراكمة في هذا النظام؟ تحديدًا، 30 مليون طلبية بنهاية الربع الأول.

آرون جالدي (الرئيس التنفيذي)

نعم. إذا اطلعت على الإعلانات، ستجد إعلانًا واحدًا في الإصدار 11.1 مخصصًا بالكامل لـ RPS 11.3. وهناك برنامج تطوير آخر. لذا يمكنك القول إن نصف قائمة المشاريع المتراكمة هي لـ RPS، أي حوالي 15 مليون مشروع.

تروي جنسن (محلل أسهم)

حسنًا. أعتقد أن سؤالي يدور حول إمكانية تحقيق هدف الربحية في النصف الثاني من العام، والذي يعتمد على قدرتكم على نشر عدد كبير من الآلات وزيادة إيرادات نقاط البيع لكل عملية بيع. لكن لديّ بعض الأفكار حول استغلال الطاقة الإنتاجية عند تشغيل هذه الآلات. هل لديكم حجوزات كافية حاليًا وحتى نهاية العام للوصول إلى 40 عملية بيع لتحقيق هوامش ربح إجمالية تزيد عن 40%؟ أو ما هي أفكاركم حول استغلال المنشأة مع توسع نطاق العمل؟

آرون جالدي (الرئيس التنفيذي)

لذا، نقوم ببناء هذه الآلات بالتوازي مع الطلب. وستكون جميع الآلات الأربعين مشغولة بالكامل بحلول نهاية العام بالبرامج التي لدينا. لهذا السبب نبنيها بشكل متسلسل. وهذا ليس كافيًا، فهذا الربع الأول فقط، وهناك المزيد في المستقبل. لذلك، نجهز الطاقة الإنتاجية لأننا توقعنا فترة انتظار قصيرة جدًا لهذه الآلات، لكنها الآن تفوق احتياجاتنا بعشرة أضعاف. باختصار، نبذل قصارى جهدنا لأنه ليس من السهل تشغيل كل شيء بين عشية وضحاها. هذه صناعة، وهناك سلسلة توريد وكل شيء متضمن. لكننا نحرز تقدمًا جيدًا للغاية. أنا معجب جدًا بفريقي، وبتقدمهم، وبجهودهم الحثيثة لإنجاز هذا العمل. لذلك، أعتمد كليًا على الطاقة الإنتاجية، ولا أشعر بأي قلق بشأن ملء هذه الآلات لأن لدينا ما يكفي منها.

تروي جنسن (محلل أسهم)

حسنًا، يا جيم، هل ما زلت تؤيد هدف تحقيق الربحية قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك في النصف الثاني من العام؟

جيم سوا (المدير المالي)

بالتأكيد يا تروي. والطريقة الأمثل للتفكير في الأمر هي أنني قضيت الشهر الماضي تقريبًا وقتًا طويلًا مع عملائنا وفي قسم العمليات. عملاؤنا يطلبون منا باستمرار المزيد، ويسألوننا عما يمكننا تقديمه لهم وكيف يمكننا مساعدتهم بشكل أكبر. لذا، فإن هذا يتماشى مع احتياجات العملاء، ومن الناحية التشغيلية، نرى بعض التحسينات في الكفاءة لتعزيز هوامش الربح. وقد أشار أرون أيضًا إلى توسيع طاقة الموقع الذي نعمل عليه بجد. لذا، فأنا أؤيد هذا التوجيه تمامًا.

تروي جنسن (محلل أسهم)

رائع. حسناً يا شباب، استمروا في العمل الجيد.

المشغل

شكرًا لكم. شكرًا لكم. والسؤال التالي من جورج ماريمّا من شركة باريتو فنتشرز. تفضل بطرح سؤالك. مساء الخير جميعًا. لديّ سؤالان. كنت أتساءل عن الجهود المبذولة لتسهيل وتبسيط عمليات استخدام آلات فيلو من قِبل جهات خارجية في الإنتاج على نطاق واسع.

جورج ماريمّا (محلل أسهم)

أعني بذلك خدمة الصيانة الميدانية لدينا و

آرون جالدي (الرئيس التنفيذي)

باختصار، بالعودة إلى معظم المنصات والخدمات المتاحة، أقصد أنظمتنا، نحاول معرفة كيف يمكننا تلبية الطلب الحالي بإمكانياتنا الحالية. لذا، نحن منفتحون للغاية وندعمهم بنموذج مالي مُجدٍ لكل من العميل والشركة. حسنًا، أنتم تُحققون نموًا ملحوظًا، حيث أن 70% من طلباتكم هي طلبات متكررة. الآن، لديّ فضول لمعرفة مصادركم الرئيسية الأخرى خارج نطاق مشتريات الحكومة الدفاعية، وما هي استراتيجيات المبيعات والتسويق لجذب طلبات الإنتاج خارج قطاع الدفاع؟ بالإضافة إلى ذلك، يُعد قطاعا الطاقة وأشباه الموصلات من المجالات التي نركز عليها بشدة، ونُحرز تقدمًا في بعض أشباه الموصلات. كما ترون، هناك طلب متزايد، ويمكن ربط هذا الطلب بتصنيع رقائق الذكاء الاصطناعي ومراكز البيانات، وكيف يزداد الطلب عليها من قِبل مُوردي معدات تصنيع الرقائق. وهذا يتوافق مع ما تقوم به شركة Velo في سوق أشباه الموصلات للجيل القادم. لذا، يشهد هذان المجالان نشاطًا مكثفًا للغاية، حيث يتم إنجاز الأمور بشكل أسرع مقارنةً بالعام الماضي. وهناك مجال آخر يجب التركيز عليه بشدة وهو الطاقة، لأن كل هذه المشاريع تتطلب طاقة، بالإضافة إلى توفير سبل دعم احتياجات الطاقة لجميع البنية التحتية التي نبنيها هنا، سواءً في مجال البيانات أو المعدات أو الدفاع. لذا، أود أن أقول إن هذه البرامج ستستمر لعقود، وهذا ما أتطلع إليه في دعمنا، وما نقوم به يساعدنا بشكل كبير. إنه لأمر رائع. شكرًا لك يا أرون. شكرًا لك. شكرًا لك. وبهذا، لا توجد أسئلة أخرى في الوقت الحالي. أود أن أترك الكلمة لأرون جودي لإلقاء الكلمة الختامية. شكرًا لكم جميعًا على دعمكم لـ Velo3D ومشاركتكم معنا في هذا الاجتماع. لم تكن هذه الرحلة سهلة.

المشغل

لا يزال أمامنا الكثير، وأنا أُقدّر حقًا مستثمرينا وموردينا وموظفينا وكل من ساهم في هذه المسيرة. ونتطلع إلى مواصلة هذا الزخم لبقية هذا العام ولعقود قادمة. شكرًا لكم مجددًا، وأتمنى لكم أمسية سعيدة. بهذا نختتم مؤتمرنا عبر الهاتف لهذا اليوم. شكرًا لكم على مشاركتكم. يمكنكم الآن إغلاق خطوطكم، ونتمنى لكم أمسية رائعة.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.