ناقشت شركة فيراسيت (المدرجة في بورصة ناسداك تحت الرمز: VCYT ) يوم الثلاثاء نتائجها المالية للربع الأول خلال مكالمة الأرباح. النص الكامل للمكالمة مُدرج أدناه.

يتم تشغيل هذا المحتوى بواسطة واجهات برمجة تطبيقات Benzinga. للحصول على بيانات مالية شاملة ونصوصها، تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ .

يمكنكم الوصول إلى المكالمة كاملة على الرابط التالي: https://edge.media-server.com/mmc/p/293q6w6a/

ملخص

أعلنت شركة Veracyte عن نمو قوي في الإيرادات والحجم بنسبة خانتين في الربع الأول من عام 2026، حيث بلغ إجمالي الإيرادات 139.1 مليون دولار، مسجلة زيادة بنسبة 21٪ على أساس سنوي.

تشمل المبادرات الاستراتيجية الرئيسية عمليات الإطلاق القادمة لـ Prosigna LDT و True MRD، والتي تهدف إلى توسيع السوق المستهدف للشركة وعروضها السريرية.

أظهرت منصة Decipher التابعة لشركة Veracyte أداءً قويًا، مع نمو في حجم المبيعات بنسبة 24% على أساس سنوي، مدفوعًا بأدلتها السريرية القوية وإدراجها في المبادئ التوجيهية.

شهدت شركة Affirma زيادة بنسبة 12٪ في حجم الاختبار، مدعومة بتحسين الكفاءة التشغيلية والانتقال إلى سير عمل النسخ الجيني V2.

رفعت شركة Veracyte توقعاتها لإيرادات العام بأكمله إلى 582-592 مليون دولار، مما يعكس النمو المتوقع في إيرادات الاختبارات بنسبة 16-18%.

أكدت الإدارة على تنوع منصة الشركة وتنفيذها الاستراتيجي كعوامل رئيسية في توقعات نموها على المدى الطويل.

النص الكامل

المشغل

مرحباً بكم، وشكراً لانتظاركم. أهلاً بكم في البث المباشر لنتائج فيراسيت المالية للربع الأول من عام ٢٠٢٦. جميع المشاركين في وضع الاستماع فقط. بعد انتهاء عرض المتحدث، ستُفتح جلسة أسئلة وأجوبة. لطرح سؤال خلال الجلسة، يُرجى الضغط على زر النجمة ١١ على هاتفكم. ستسمعون رسالة صوتية تُعلمكم بذلك. ارفعوا أيديكم لسحب سؤالكم. يُرجى الضغط على زر النجمة ١١ مرة أخرى. يُرجى العلم أن مؤتمر اليوم مُسجل. أود الآن أن أُسلّم الكلمة للمتحدثة الأولى اليوم، كيلي غورا، مديرة علاقات المستثمرين.

كيلي غورا (مديرة علاقات المستثمرين)

مساء الخير جميعًا، وشكرًا لانضمامكم إلينا اليوم لمراجعة النتائج المالية لشركة فيراسيت للربع الأول من عام 2026. ينضم إليّ في هذه المكالمة كل من مارك ستابلي، الرئيس التنفيذي، وريبيكا تشامبرز، المديرة المالية. كما سيكون الدكتور جون لايت، المدير التجاري، متاحًا للإجابة على أسئلتكم. في وقت سابق من هذا اليوم، أصدرنا بيانًا صحفيًا يُفصّل نتائجنا المالية للربع الأول، ونشرنا عرضًا تقديميًا مصاحبًا في قسم المستثمرين على موقعنا الإلكتروني. قبل أن نبدأ، أودّ تذكيركم بأنّ البيانات التي سنُدلي بها خلال هذه المكالمة ستتضمن بيانات استشرافية وفقًا لتعريفها في قوانين الأوراق المالية المعمول بها. تخضع البيانات الاستشرافية لمخاطر وشكوك، ولا يمكن للشركة ضمان صحتها. إضافةً إلى ذلك، لسنا مُلزمين بتقديم أي تحديثات إضافية حول اتجاهات أعمالنا أو أدائنا خلال الربع لفهم المخاطر والشكوك التي قد تؤدي إلى اختلاف النتائج الفعلية. نُحيلكم إلى الوثائق التي تُقدّمها فيراسيت إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات، بما في ذلك أحدث نماذج 10Q و10K. بالإضافة إلى ذلك، سيتضمن هذا الاتصال بعض المقاييس المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً. ويمكن الاطلاع على بيان أرباح اليوم، المتاح في قسم المستثمرين على موقع Veracyte الإلكتروني، لتوضيح كيفية مطابقة هذه المقاييس مع المقاييس المالية الأكثر قابلية للمقارنة وفقاً لمبادئ المحاسبة المقبولة عموماً. كما يسعدني أن أُسلط الضوء على موقع Veracyte الإلكتروني المُعاد تصميمه حديثاً، والذي يُسهّل الوصول إلى المعلومات المتعلقة بمجموعة اختباراتنا، بما في ذلك أداة بحث عن المنشورات تُساعد في استعراض قاعدة بياناتنا السريرية الواسعة والمتنامية. والآن، سأترك المجال للسيد مارك ستابلي، الرئيس التنفيذي لشركة Veracyte.

مارك ستابلي (الرئيس التنفيذي)

شكرًا لكِ كيلي، وشكرًا لكم جميعًا على انضمامكم إلينا اليوم. لقد كانت بداية عام 2026 ممتازة. ففي الربع الأول، حققنا نموًا قويًا في الإيرادات والحجم بنسبة تتجاوز 10%، وتجاوزنا توقعاتنا للربحية، وواصلنا تطوير المحفزات الرئيسية التي تضعنا في موقع جيد للنمو طويل الأجل. يُبرز هذا الربع سنوات من التنفيذ المنضبط الذي حوّل شركة Veracyte إلى شركة أقوى وأكثر تركيزًا وقابلة للتوسع. قبل خمس سنوات، انطلقنا لجعل Decipher نجاحًا تجاريًا، وتنمية أعمالنا الأساسية، وتوسيع عملياتنا، وتعزيز الأدلة السريرية، وبناء خط إنتاج قوي. لقد جددنا Affirma، وجعلنا Decipher أفضل اختبار للتعبير الجيني لسرطان البروستاتا، وزدنا سعة المختبر ثلاثة أضعاف، وحسّنا وقت الاستجابة في معدل النتائج السلبية، وتجاوزنا هامش ربح معدل قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بنسبة 25%. اليوم، تُعد Veracyte شركة متنوعة ومربحة ذات منصة فريدة، ومحركات نمو متعددة، وأدلة سريرية متنامية، وعلاقات قوية مع الأطباء، وكل ذلك تحقق من خلال التنفيذ الاستراتيجي المتسق. نعتقد الآن أننا نقترب من نقطة تحول ستُشكّل السنوات الخمس القادمة لشركة Veracyte. نحن على أعتاب إطلاق منتجين من أهم منتجاتنا منذ إطلاق Affirma. أولهما ProSigna LDT، المدعوم بتجربة Optima، والذي سيُعرض في مؤتمر ASCO في يونيو، وثانيهما TruMrd، الذي سيُطلق مبدئيًا لعلاج سرطان المثانة الغازي للعضلات. سيساهم هذان الإطلاقان معًا في توسيع نطاق سوقنا المستهدف، وتوسيع منصتنا لتشمل بيئات سريرية جديدة، ووضعنا في موقع يؤهلنا لما نتوقع أن يكون خمس سنوات قادمة أكثر تحولًا لشركة Verosight وقطاعها. سأتناول هذين العاملين المحفزين للنمو بالتفصيل لاحقًا، ولكن دعونا أولًا ننتقل إلى أعمالنا الأساسية، بدءًا من Decipher. منذ استحواذنا عليها في أوائل عام 2021، حققت الشركة نموًا مطردًا يزيد عن 20% ربعًا تلو الآخر. واستمر هذا الزخم في الربع الأول حيث أجرينا ما يقارب 28,000 اختبار، ما يمثل نموًا في حجم العمل بنسبة 24% على أساس سنوي. يعود هذا الأداء القوي إلى التوسع المستمر في عدد مقدمي الطلبات وعدد الطلبات لكل طبيب، ويعكس مكانة Decipher المتميزة كاختبار التعبير الجيني الوحيد المدعوم بأدلة سريرية عالية الجودة ومُدرج في إرشادات NCCN، وهي مزايا تُسهم في استمرار اعتماده في جميع مراحل خطر الإصابة بسرطان البروستاتا. خلال الأرباع القليلة الماضية، شهدنا إقبالًا كبيرًا على Decipher في المراحل المتقدمة من المرض، حيث نعتقد أن هناك فرصة كبيرة أمامه. في الربع الأول، حققنا نموًا بنسبة 30% تقريبًا في فئات المخاطر العالية، بما في ذلك استئصال البروستاتا الجذري، والانتكاس الكيميائي الحيوي، والمرض النقيلي. ومع ازدياد الأدلة التي تدعم استخدام Decipher لدى مرضى المراحل المتقدمة، نتوقع استمرار النمو مع مرور الوقت. على سبيل المثال، نحن متحمسون للنتائج القادمة من تجربة Enzymet من المرحلة الثالثة، والتي ستقيّم قدرة Decipher على تحديد مرضى السرطان النقيلي الذين يستفيدون من العلاج الثلاثي. سيتم عرض هذه البيانات في عرض تقديمي شفهي في مؤتمر ASCO في وقت لاحق من هذا الشهر. يُعد Enzymet جزءًا من مسار أوسع للأدلة يتطور باستمرار. أكملت أربع تجارب سريرية من المرحلة الثالثة لتقييم اختبار Decipher Prostate في العلاج، والتكثيف، والتكثيف المعزز، تسجيل المرضى، بما في ذلك تجربة Guidance التي حققت هذا الإنجاز في الربع الأول من العام، متقدمةً بذلك على الجدول الزمني المحدد. تشمل تجربة Guidance أكثر من 2000 مريض، وهي مصممة لتقييم كيفية عمل مؤشر Decipher كعلامة حيوية أساسية لتوجيه قرارات العلاج للرجال المصابين بسرطان البروستاتا ذي الخطورة المتوسطة غير المواتية. يهدف اختبار PredictRT إلى تحقيق هدف مماثل في حالات سرطان البروستاتا عالي الخطورة. تتجاوز هذه الدراسات التحقق من صحة التنبؤات لإثبات الفائدة السريرية العملية في الواقع العملي، مما يُسهم في توجيه خيارات العلاج. نعتقد أنها قادرة على دعم معايير الأدلة عالية المستوى للإرشادات والتغطية، في حين أن المرض المتقدم يُعد عامل نمو قوي. كما نلاحظ استمرار استخدام الأطباء لاختبار Decipher في حالات سرطان البروستاتا منخفض الخطورة. منذ إطلاقه، قدمنا نتائج لأكثر من 80,000 مريض في هذه الفئة، مما أدى إلى إنشاء قاعدة بيانات ضخمة للأدلة العملية التي لا تزال تُسهم في توجيه الفائدة السريرية. نعتقد أن هناك مجالًا واسعًا لتوسيع دور اختبار Decipher في المراقبة النشطة، مدعومًا بمجموعة متنامية من الأدلة. أظهرت بيانات حديثة نُشرت في مجلة European Urology Oncology قدرة Decipher على تصنيف المخاطر بين المرضى الخاضعين للمراقبة النشطة، وقد شجعنا اكتمال تسجيل المرضى في دراسة G Major، وهي دراسة عشوائية مستقبلية واسعة النطاق من المرحلة الثالثة، تُقيّم كيف يمكن لمصنفات التعبير الجيني أن تُسهم في اتخاذ قرارات المراقبة النشطة. وتعكس هذه الإنجازات، إلى جانب مجموعة دراساتنا الجارية، أكثر من عقد من الاستثمار المتواصل في توليد الأدلة، مما يُؤهلنا لتقديم بيانات عالية الجودة بوتيرة ثابتة خلال السنوات القادمة. ومع توسع قاعدة بياناتنا، نعمل أيضًا على تعزيز خدماتنا السريرية من خلال الأدلة المُستمدة من قاعدة بيانات Decipher GRID المخصصة للاستخدام البحثي فقط. ونُضيف مؤشرات حيوية تنبؤية إضافية، بما في ذلك PAM50 وPortos وPTEN. ونخطط، مع مرور الوقت، لإضافة مؤشرات حيوية مُختارة إلى التقرير السريري لـ Decipher لدعم اتخاذ القرارات المُستنيرة في حالات سرطان البروستاتا عالي الخطورة والمتقدم. كما نُطور مبادرات مُكملة في علم الأمراض الرقمي والتحليل المدعوم بالذكاء الاصطناعي، والتي نعتبرها مُكملة للتحليل الجزيئي. كما ذكرنا سابقًا، نقوم حاليًا بمسح قاعدة بياناتنا المُفكّكة، ونحن على وشك الانتهاء من رقمنة جميع الشرائح التاريخية لمرضى الولايات المتحدة، والتي تضم أكثر من 350,000 صورة. نعتزم الاستفادة من هذه المجموعة الواسعة من البيانات، بالإضافة إلى بيانات النسخ الجيني الكامل، بالتعاون مع مراكز أكاديمية رائدة، لتحديد المجالات التي يمكن لهذه التقنيات أن تُضيف قيمةً في الممارسة السريرية. وقد لاحظنا، خلال مؤتمرات المسالك البولية الأخيرة، تحولًا في هذا المجال نحو استراتيجيات علاجية قائمة على الأسس البيولوجية لسرطان المثانة، حيث برزت تقنية Decipher bladder كامتداد طبيعي لمنصتنا. وسيظهر هذا الزخم جليًا في الاجتماع السنوي القادم لجمعية المسالك البولية الأمريكية (AUA)، حيث سيتم عرض ست دراسات تُبرز قدرة مجموعة Decipher bladder على تطوير الرعاية الشخصية لسرطان المثانة، بما في ذلك الرؤى المُستقاة من قاعدة بيانات GRID الخاصة بنا والمخصصة للاستخدام البحثي فقط. وتستند هذه العروض التقديمية إلى بيانات Decipher bladder القوية التي تم عرضها في مؤتمر ASCO Gu، وتدعم التبني المبكر والمتزايد الذي نشهده في هذا المجال. وبشكل عام، نحن سعداء للغاية ببداية Decipher لهذا العام. ونعتقد أن هذه التقنية تتمتع بمكانة متميزة بفضل نطاقها الواسع، وعمق الأدلة المتوفرة، وانتشارها التجاري في مجال المسالك البولية. مع استفادة رجل واحد فقط من بين كل ثلاثة رجال مصابين بسرطان البروستاتا في الولايات المتحدة حاليًا من المعلومات التي يقدمها اختبار Decipher حول طيف المرض، نعتقد أنه سيظل محركًا قويًا للنمو على المدى الطويل، ونتوقع توسعًا ملحوظًا ليشمل أمراض المثانة كعامل نمو إضافي في السنوات القادمة. أما بالنسبة لاختبار iFirma، فقد أجرينا ما يقارب 17,200 اختبار في الربع الأول، ما يمثل نموًا في حجم الاختبارات بنسبة 12% على أساس سنوي. ويعكس هذا الطلب القوي من قاعدة عملائنا والتنفيذ الفعال للمبادرات التشغيلية التي تُحسّن وصول المرضى إلى نتائج قابلة للتنفيذ. وكما ذكرنا سابقًا، أكملنا الانتقال الكامل إلى نظام عمل النسخ الجيني V2 في الربع الرابع، مما أدى إلى إنشاء منصة أكثر قابلية للتوسع وفعالية من حيث التكلفة. والأهم من ذلك، أن هذا الانتقال قد عزز قدرتنا على تقديم نتائج قاطعة لمجموعة أوسع من المرضى، بما في ذلك عينات الحمض النووي الريبوزي (RNA) ذات المدخلات المنخفضة التي كانت تُمثل تحديًا في السابق. واستمر هذا الزخم في الربع الأول مع تحسن معدل عدم الحصول على نتائج، سواءً على أساس ربع سنوي أو سنوي. نتيجةً لذلك، تلقى المزيد من المرضى والأطباء نتائج قابلة للتنفيذ من شركة OFIRMA لدعم اتخاذ القرارات السريرية، مما ساهم بنحو 400 نقطة أساسية في نمو حجم أعمالنا خلال الربع. ومن المشجع أننا شهدنا زيادة ملحوظة في عدد العملاء الجدد، وارتفاعًا في معدلات الاستخدام، وارتفاعًا في عدد مقدمي الخدمات الذين طلبوا خدماتنا خلال الربع، مما يعكس التفاعل القوي وفعالية استراتيجيتنا. نواصل تركيزنا على توسيع قاعدة الأدلة السريرية القوية التي تدعم OFIRMA من خلال قاعدة بيانات OFIRMA GRID المخصصة للاستخدام البحثي فقط. ونستمر في توليد بيانات جديدة بوتيرة ثابتة، وإضافة المزيد من المؤشرات الجزيئية إلى أحدث إصدار من قاعدة البيانات. ونعتقد أن هذه المجموعة المتنامية من البيانات تعزز مكانة OFIRMA GRID كأداة بحثية بالغة الأهمية لتعزيز فهم عقيدات الغدة الدرقية وسرطان الغدة الدرقية. والأهم من ذلك، أن التزامنا بالبحوث المدعومة بالأدلة يترجم إلى تأثير سريري واقتصادي ملموس في الواقع. أظهرت دراسة مستقلة حديثة حللت بيانات مدفوعات برنامج الرعاية الطبية (Medicare) للفترة من 2016 إلى 2023 أن زيادة استخدام اختبار AFIRMA ارتبطت بانخفاض ملحوظ في معدلات جراحة الغدة الدرقية بين المستفيدين من برنامج Medicare. تُبرز هذه النتائج كيف تُساعد نتائج الاختبار الأكثر دقة الأطباء على استبعاد الجراحة بثقة أكبر عندما لا تكون ضرورية، مما يدعم اتخاذ قرارات علاجية أكثر استنارة، ويُقلل من تكاليف الرعاية الصحية الإجمالية، ويُساعد المرضى على تجنب الجراحة غير الضرورية وعواقبها طويلة الأمد. كما عززت الدراسة مكانة اختبار AFIRMA كأفضل اختبار جزيئي لتشخيص عقيدات الغدة الدرقية غير المحددة. وبناءً على ذلك، فإن تحسن الأداء التشغيلي لاختبار AFIRMA، وتوسع الأدلة السريرية، وتأثيره الملموس في الواقع العملي، كلها عوامل تُعطينا ثقة في قدرة هذا المنتج على تحقيق نمو مستدام في عام 2026 وما بعده. ونعتقد أن اختبار AFIRMA لا يزال في وضع جيد لتقديم قيمة مضافة للمرضى والأطباء وشركات التأمين، مع كونه محرك نمو مستقر ومستدام ضمن محفظتنا. وانطلاقًا من الزخم الذي حققته منتجاتنا الأساسية، يُمثل اختبار Prosigna LDT أحد منتجين رئيسيين سيتم إطلاقهما قريبًا، ونعتقد أنهما يُشكلان مرحلة مهمة تالية من النمو. يعتمد اختبار Prosigna على بصمة PAM50 الراسخة والمثبتة علميًا، ويُقدم فهمًا أعمق للتصنيف البيولوجي لسرطان الثدي من خلال تحديد خطر عودة المرض باستخدام النمط الفرعي الجوهري ومؤشرات التكاثر، وذلك للحصول على احتمالية عودة المرض في أماكن بعيدة خلال عشر سنوات. صُمم Prosigna لدعم قرارات العلاج في مرحلة حاسمة من رحلة علاج المريض. نرى فرصة كبيرة في السوق الأمريكية، حيث يتم تشخيص حوالي 225,000 مريضة بسرطان الثدي سنويًا في مراحله المبكرة، وهنّ إيجابيات لمستقبلات الهرمونات، وهنّ مؤهلات لإجراء اختبار Prosigna. تُمثل هذه شريحة كبيرة من المرضى ذوي الأهمية السريرية، حيث يُمكن أن يُساهم تحسين الفهم البيولوجي في تعزيز النتائج وتجنب العلاجات غير الضرورية. وكما هو الحال دائمًا، ستكون الأدلة السريرية عاملًا رئيسيًا في اعتماد هذا الاختبار. نتطلع إلى العرض التقديمي القادم لنتائج دراسة Optima، وهي تجربة سريرية عشوائية مستقبلية واسعة النطاق من المرحلة الثالثة، تضم حوالي 4,500 مريضة. يسعدني أن أُعلن أنه تم تأكيد إدراج هذا العرض التقديمي على جدول أعمال مؤتمر الجمعية الأمريكية لعلم الأورام السريري (ASCO) في وقت لاحق من هذا الشهر. إذا كانت النتائج إيجابية، نعتقد أنها ستُحدث نقلة نوعية في الممارسات الطبية، وستعزز مكانة Prosigna السريرية القوية بالفعل، وتتجاوز نطاق Optima. هناك دراسات إضافية جارية نتوقع أن تُسهم في توسيع قاعدة الأدلة ودعم زيادة حصتنا السوقية مع مرور الوقت. ما زلنا ملتزمين بإطلاق Prosigna LDT تجاريًا بحلول منتصف العام. استعدادًا لذلك، نعمل على توسيع فرق الاتصال العلمي الطبي والتجاري لدينا، وتعميق التواصل مع قادة الرأي الرئيسيين. أما إطلاقنا الرئيسي الثاني المرتقب فهو True mrd، وهي منصة MRD تعتمد على تسلسل الجينوم الكامل، وتُعد خطوة أساسية في التوسع في مجال الحد الأدنى من المرض المتبقي. ما زلنا ملتزمين بإطلاق True MRD في علاج سرطان المثانة الغازي للعضلات (MIBC) بحلول نهاية الربع الثاني، ونخطط للاستفادة من قوة علامة Decipher التجارية وقنواتنا التجارية الراسخة في طب المسالك البولية وعلاج الأورام بالإشعاع، حيث نعتقد أن 70% من مرضى MIBC يتلقون العلاج. سينصب تركيزنا المبدئي على مراقبة عودة المرض لدى المرضى الذين أكملوا العلاج بهدف الشفاء، والذين يمثلون غالبية المرضى الذين يتلقون العلاج في هذا السياق. نعتقد أن إطلاق اختبار True MRD الأولي يلبي حاجة سريرية ملحة، ويمثل دليلاً هاماً على فعالية منصتنا الأوسع نطاقاً، مع دخولنا سوق MRD الكبير والمتنامي. وتعزز البيانات المبكرة والمشاركة القوية من المؤسسات الأكاديمية الرائدة ثقتنا بأن نهجنا المتميز في تحليل الجينوم الكامل لمنصة True MRD يضعنا في موقع جيد لدفع عجلة التبني واكتساب حصة سوقية كبيرة مع مرور الوقت. تتميز منصة TRUMRD بقابلية عالية للتوسع، مع تطبيقات تتجاوز سرطان المثانة. نعمل على بناء قاعدة متنامية من الأدلة السريرية، مع إتمام العديد من الدراسات في سرطان المثانة والقولون والمستقيم والرئة، بالإضافة إلى مؤشرات أخرى. ويستمر خط إنتاجنا في النمو، حيث لدينا حالياً أكثر من 10 دراسات قيد الاختبار أو التحليل، و12 دراسة قيد التعاقد، و29 دراسة في مرحلة التخطيط النشط، تشمل سرطان المثانة الغازي وغير الغازي للعضلات، وسرطان الثدي، والرئة، والقولون والمستقيم، والبروستاتا، والكلى، بالإضافة إلى الاستجابة للعلاج المناعي. كما نشهد تزايداً في التحقق الخارجي من صحة هذا النهج. في الاجتماع السنوي الأخير للجمعية الأمريكية لأبحاث السرطان في سان دييغو، استضفنا فعالية "مسرح الأضواء" التي ركزت على الفائدة السريرية لمنصة TRUMRD في تحليل الحمض النووي المنتشر في الدم (CTDNA) بناءً على معلومات الورم. شهدت الجلسة حضورًا مميزًا، مما يؤكد الاهتمام المتزايد بنهجنا المبتكر في الكشف عن الحد الأدنى من المرض المتبقي (MRD). وقدّم الباحثون بيانات سبق مشاركتها من عدة تجارب سريرية واسعة النطاق، بما في ذلك تجارب Tombola وUmbrella وNeoBlast. وللتذكير، تُعدّ NeoBlast أول دراسة تدخلية مستقبلية تستخدم نتائج MRD الحقيقية، وهي مصممة لتقييم جدوى المراقبة النشطة لمرضى سرطان المثانة الذين لديهم نتائج سلبية في اختبار الحمض النووي المنتشر في الدم (ctdna). ومع توسيع نطاق منتجاتنا وتطوير خط إنتاجنا، فإننا نستثمر أيضًا في القدرات القيادية والتنظيمية اللازمة لدعم المرحلة التالية من نمونا. يسرني أن أرحب بالدكتور كيفن هارت، الذي انضم مؤخرًا إلى Veracyte كرئيس تنفيذي للتطوير والتكنولوجيا. يتمتع كيفن بخبرة واسعة في ابتكار المنتجات وتطويرها والبرمجيات، ولديه سجل حافل في تحويل العلوم المعقدة إلى حلول ذات تأثير سريري ملموس. ستكون قيادته أساسية في مسيرتنا نحو تطوير خارطة طريق منتجاتنا وتوسيع نطاق وصولنا إلى المزيد من الأطباء والمرضى على مستوى العالم. أود أيضًا أن أرحب بتريسي وارد، رئيسة قسم الموارد البشرية الجديدة، التي ستلعب دورًا هامًا في توسيع نطاق عملنا، حيث ستساعدنا على تطوير ثقافتنا وكوادرنا، وهما عنصران أساسيان لنجاحنا. ختامًا، نؤمن بأن شركة فيروسايت في وضع ممتاز، ولديها آفاق نمو طويلة الأجل لتحقيق نمو مستدام برقمين من خلال تنفيذ استراتيجيتنا طويلة الأجل. ما كان ليتحقق أي من هذا لولا جهود فريقنا، وأنا فخور بما أنجزوه، إذ نصل إلى عدد أكبر من المرضى أكثر من أي وقت مضى. الآن، سأترك المجال لريبيكا لاستعراض نتائجنا المالية للربع الأول، وإطلاعكم على توقعاتنا لعام 2026.

ريبيكا تشامبرز (المديرة المالية)

شكرًا لك يا مارك. كان الربع الأول بدايةً قويةً للغاية للعام، ويعكس التنفيذ المنضبط والتوسع الذي حققناه على مدار السنوات الماضية. بلغ إجمالي إيراداتنا 139.1 مليون دولار، ما يمثل نموًا سنويًا بنسبة 21%. ارتفع إجمالي حجم الاختبارات إلى حوالي 47,600 اختبار، بزيادة قدرها 17% مقارنةً بالفترة نفسها من عام 2025، وحققنا تدفقات نقدية من العمليات بقيمة 35.2 مليون دولار، منهين الربع برصيد 439.1 مليون دولار نقدًا وما يعادله واستثمارات قصيرة الأجل. بلغت إيرادات الاختبارات للربع 135.1 مليون دولار، بزيادة قدرها 26% على أساس سنوي، مدفوعةً بنمو شركتي Decipher وAffirma بنسبة 30% و21% على التوالي. بلغ إجمالي حجم الاختبارات حوالي 45,200 اختبار، ما يمثل نموًا سنويًا بنسبة 19%. بلغ متوسط سعر الاختبار 2,986 دولارًا، بزيادة قدرها 6% مقارنةً بالعام السابق، ويشمل ذلك حوالي 4 ملايين دولار من تحصيلات الفترة السابقة أو ما يعادلها من رسوم الدفع المسبق (PPCs) باستثناء رسوم الدفع المسبق. ارتفع متوسط سعر البيع المُعدَّل بنسبة 3% ليصل إلى 2900 دولار أمريكي، مدفوعًا باستمرار التحصيلات القوية. وبالانتقال إلى هامش الربح الإجمالي ونفقات التشغيل، سأركز على نتائجنا غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا. بلغ هامش الربح الإجمالي غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا 75.7%، بزيادة قدرها 350 نقطة أساس على أساس سنوي، مدفوعًا بقوة أعمال الاختبارات لدينا وتحسين مزيج الأعمال. كما ارتفع هامش الربح الإجمالي للاختبارات بمقدار 230 نقطة أساس ليصل إلى 76.4%، مما يعكس الكفاءة التشغيلية الناتجة عن سير عمل النسخ الجيني v2 لدينا، بالإضافة إلى ارتفاع تحصيلات الفترة السابقة في هذا الربع. وارتفعت نفقات التشغيل غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا بنسبة 7% على أساس سنوي لتصل إلى 64.6 مليون دولار أمريكي. وكما أوضح مارك، مع انضمام رئيس قسم التطوير والتكنولوجيا الجديد، تم نقل بعض نفقات تكنولوجيا المعلومات المرتبطة بتطوير البرمجيات وإدارة المشاريع، والتي كانت تُدرج سابقًا في قسم إدارة الأداء المالي، مباشرةً إلى قسم البحث والتطوير، نظرًا لتخصيصها بالكامل لأهداف تطوير منتجاتنا. ونتيجةً لذلك، ارتفعت نفقات البحث والتطوير بمقدار 8.5 مليون دولار أمريكي على أساس سنوي لتصل إلى 24.1 مليون دولار أمريكي، مدفوعةً بتغييراتنا التنظيمية واستثماراتنا السريرية، والتي تم تعويضها جزئيًا بانخفاض النفقات المخصصة. ارتفعت مصاريف المبيعات والتسويق بمقدار 2.2 مليون دولار لتصل إلى 24.7 مليون دولار، مما يعكس عمليات التوظيف والاستثمارات لدعم محفظتنا الحالية والاستعداد لإطلاق منتجات Procigna وLDT وTrum وMRD وMIBC. وانخفضت مصاريف الإدارة والعمومية بمقدار 6.6 مليون دولار لتصل إلى 15.8 مليون دولار، ويعود ذلك بشكل أساسي إلى التغييرات التنظيمية المذكورة سابقًا. ومن منظور الربحية، حققنا صافي دخل وفقًا للمعايير المحاسبية المقبولة عمومًا (GAAP) قدره 28.7 مليون دولار خلال الربع. وبلغت الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) 42.8 مليون دولار، أي ما يعادل 30.8% من الإيرادات، بزيادة قدرها 73% على أساس سنوي، وهو أعلى بكثير من هدفنا طويل الأجل البالغ 25%. ويؤكد هذا المستوى من الربحية على الرافعة التشغيلية التي بنيناها على مدار السنوات الخمس الماضية، ويوفر لنا المرونة اللازمة لمواصلة الاستثمار في محركات النمو لدينا مع تحقيق تدفقات نقدية كبيرة. وبالنظر إلى توقعاتنا لعام 2026، نرفع توقعاتنا لإجمالي الإيرادات السنوية لتتراوح بين 582 مليون دولار و592 مليون دولار، وهو ما يمثل نموًا سنويًا بنسبة 13% إلى 14% مقارنةً بنطاقنا السابق الذي تراوح بين 570 مليون دولار و582 مليون دولار. يعكس هذا النمو المتوقع في إيرادات الاختبارات بنسبة تتراوح بين 16% و18%، باستثناء مساهمة الاختبارات الجديدة التي تُحقق نموًا في إيرادات فك التشفير بنسبة 20% تقريبًا، ونموًا أقوى في الإيرادات يتراوح بين خانة واحدة مرتفعة وخانتين منخفضتين، مستفيدًا من تحسن معدل عدم الحصول على نتائج. للتذكير، لا تشمل توقعاتنا أي تحصيلات محتملة من الفترات السابقة في الأرباع القادمة. نظرًا للبداية القوية لهذا العام، نرفع أيضًا توقعاتنا للأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك للعام بأكمله إلى أكثر من 26%. تعكس هذه التوقعات تحديثات توقعاتنا للإيرادات واستمرار استثماراتنا لدعم مبادرات النمو على مدار العام. وكما هو الحال دائمًا، على الرغم من أننا نخطط للنفقات سنويًا، إلا أن الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك قد تتقلب من ربع إلى آخر بسبب توقيت الاستثمارات وتقلبات الإنفاق على الإعلانات. في الختام، يعكس الأداء المالي الذي حققناه هذا الربع التحول الكبير الذي وصفه مارك على مدار خمس سنوات من التنفيذ المنضبط الذي أدى إلى إنشاء أعمال تجارية أكثر قابلية للتوسع وربحية ومرونة. مع اقترابنا من نقطة تحول جديدة، تتزامن مع إطلاق العديد من المنتجات المهمة، فإننا في وضع ممتاز للبناء على هذا الزخم، وتعزيز أساسنا المالي، ومواصلة توسيع نطاق تأثيرنا. والأهم من ذلك، أننا نركز على دعم المزيد من المرضى طوال رحلة علاجهم من السرطان، مع العمل على خلق قيمة طويلة الأجل للمساهمين. سننتقل الآن إلى فقرة الأسئلة والأجوبة، يرجى من موظف خدمة العملاء فتح الخطوط.

المشغل

شكرًا لكم. الآن سنبدأ جلسة الأسئلة والأجوبة. للتذكير، لطرح سؤال، اضغطوا على زر النجمة ١١ على هواتفكم وانتظروا حتى يُنادى باسمكم. لسحب سؤالكم، اضغطوا على زر النجمة ١١ مرة أخرى. أول سؤال لدينا من بونيت سودها من شركة ليرينك بارتنرز. خطكم مفتوح الآن.

بونيت سودها

شكراً مجدداً. شكراً على إجابة أسئلتي هنا. ربما مارك، ريبيكا أرادت فقط فهم معدل النتائج السلبية والتحسن الذي تحققونه من تحليل النسخ الجيني، هل يمكنك التحدث عن الحد الأقصى لهذا التحسن؟ كيف يجب أن نفكر في الأرباع القادمة مع استمرار هذه الفائدة في تحقيق نمو في الإيرادات والأرباح؟ نعم، شكراً بونيت. بكل سرور. سأبدأ ثم ستتحدث ريبيكا عن الأثر المالي لذلك. ولكن فقط لتذكير الجميع بمصدر فائدة معدل النتائج السلبية، كما تعلمون، لقد نقلنا سير عملنا الإيجابي بالكامل إلى التحليل الجديد، نسميه النسخة الثانية من تحليل النسخ الجيني. وكان ذلك بمثابة إطلاق تدريجي في الربع الرابع مع إطلاق كامل بنهاية الربع. والآن بالطبع نرى أول فائدة كاملة من ذلك. وبصراحة، كما تعلمون، نحن مندهشون من مدى تحسن هذا التحليل تحديداً في استعادة تلك العينات التي كانت ستُفقد سابقاً. وأعتقد أن الأهم من ذلك كله هو الأثر المالي الكبير، ولكن الأهم هو الأثر الحقيقي على المرضى والأطباء، إذ أصبحنا قادرين على تقديم نتائج وإجابة بشكل أكثر تكرارًا مما كنا عليه سابقًا. لذا، نعم، أنا في غاية السعادة والفخر بفريقنا لإنجاز هذا المشروع، الذي لم يكن مشروعًا بسيطًا، بل كان مشروعًا طويلًا ومعقدًا. لكن الفائدة العظيمة منه تكمن في أن المنصة نفسها متاحة الآن لاختباراتنا الأخرى، وسيكون أول اختبارين يستخدمانها هما الاختبار الذي سيُنشر على الموقع الإلكتروني.

ريبيكا تشامبرز (المديرة المالية)

اختبار Prosigna الخاص بنا. الآن سأترك المجال لريبيكا للحديث عن الأثر المالي. نعم، بكل سرور. شكرًا لك على السؤال، بونيت. خلال الربع، كان مؤشرًا جيدًا لنمو حجم المبيعات بمقدار 400 نقطة أساس. أعتقد أن هذا هو أفضل ما يمكن تحقيقه. من الواضح أنه أعلى بكثير من توقعاتنا التي ذكرناها في دليلنا الأصلي لبداية العام لمنتج Affirma. إذا تذكرون، فقد تضمن ذلك الدليل الأصلي توقعًا لمعدل عدم الحصول على نتائج يتراوح بين 0 و2% لنمو إيرادات Affirma الذي يتراوح بين متوسط وعالي خانة واحدة. الآن قمنا بتحديثه ليصبح نموًا يتراوح بين خانة واحدة عالية وخانتين منخفضتين، وهذا يتضمن افتراضًا بنسبة 2% إلى 3%. تجدر الإشارة إلى أن سبب انخفاض هذا الافتراض عما رأيناه في الربع الرابع يعود إلى عاملين رئيسيين. أولًا، يميل معدل عدم الحصول على نتائج إلى الارتفاع بشكل حاد خلال أشهر الصيف بسبب الحرارة وتدهور الحمض النووي الريبي (RNA) تبعًا لذلك. ثانيًا، لدينا بيانات مقارنة من الربع الرابع، حيث بدأنا عملية الانتقال ولاحظنا الفائدة، وقد أشرنا إلى هذه الفائدة في الربع الرابع من عام 2025. ولهذا السبب، نتوقع الآن، خلال العام بأكمله، زيادة بنسبة 2 إلى 3% في معدل النتائج الإيجابية مقارنةً بالنتائج السلبية، وهو ما يصل إلى 100%، مما يُحقق فائدة كبيرة للمرضى كما ذكر مارك. كما نتوجه بجزيل الشكر للفريق الذي بذل جهدًا رائعًا في هذا المشروع، ونتطلع بشوق لإطلاق Prosigna قريبًا، مستندين إلى بيانات النسخ الجيني الجديدة.

لورين

شكرًا لكم. سؤالنا التالي من تايكو بيترسون من شركة جيفريز. خطكم مفتوح الآن. مرحبًا يا فريق، معكم لورين من تايكو. لديّ سؤالان. أولًا، فيما يخص زخم المبيعات وإيرادات الاختبارات، كيف ينبغي لنا التفكير في استراتيجية التخارج لهذا النشاط التجاري مع اقتراب إطلاق المنتجات الجديدة؟ أعلم أنكم لا تأخذون زيادة توقعات الإيرادات في الحسبان، ولكن بشكل عام فيما يتعلق بالنمو في النصف الثاني من العام. ثانيًا، فيما يخص الميزة التنافسية لشركة ديسيفير، كيف يُسوّق فريق المبيعات تحديدًا منتجات ديسيفير في مواجهة المنافسين الأحدث والأقل تكلفة في مجال علم الأمراض الرقمي أو الذكاء الاصطناعي؟ شكرًا.

مارك ستابلي (الرئيس التنفيذي)

نعم، يسعدني التعامل مع كليهما. فيما يخص إطلاق المنتجات الجديدة وزخم العمل، كما ذكرنا، لن نُدرج منتجاتنا الجديدة، Prosigna وTrue MRD، في خطتنا لهذا العام، لأننا سنُدير إطلاقها بشكل أساسي لتحقيق أفضل النتائج للمرضى، ثم سنُوسّع نطاقها تدريجيًا مع ازدياد الاهتمام وقدرتنا على تفعيلها وتشغيلها في المختبر. أما بالنسبة لكيفية التخطيط للتوسع مستقبلًا، فأعتقد أنه من الصعب إلغاء أي منتج مُحدد لهذين المنتجين. فمثلًا، نُطلق Prosigna في سوق مُشبعة جدًا. لذا، ما لا نحتاج إليه، كما فعلنا مع جميع اختباراتنا الأخرى، هو تثقيف الأطباء حول جدوى التشخيص الجزيئي لهذه الفئة من المرضى. ما نحتاج إليه هو، استنادًا إلى أدلة قوية، إثبات أن Prosigna هو الاختبار الأفضل للمرضى. لذا، من الواضح أن هذا سيتطلب مسارًا واستراتيجية مختلفين عن الاختبارات الجديدة كليًا في بيئة جديدة تمامًا. صحيح. بالطبع، على الرغم من أن البعض يصف السوق بالمنافسة الشديدة، إلا أنه لا يزال غير مستغل بشكل كافٍ في هذه المرحلة. ولذلك، لا يزال هناك الكثير من التوعية التي يجب القيام بها، خاصةً في سياق سرطان المثانة الغازي للعضلات. هل لديك أي إضافة؟ وإلا سأغادر. أما بالنسبة للمنافسة حول اختبار Decipher، فهي كما ذكرنا دائمًا، سواءً كنا نتحدث عن DPI أو غيرها من التشخيصات الجزيئية أو أي شيء آخر قد يظهر في المستقبل ويدّعي توفير معلومات تشخيصية أو تنبؤية للمرضى المصابين بسرطان البروستاتا. لدينا الكثير من الأدلة التي تم جمعها لاختبار Decipher على مدى أكثر من عقد. وتذكر، أن معظم هذه الدراسات كان يجب أن تبدأ منذ فترة طويلة حتى نتمكن من قراءة نتائجها في هذه الحالة المرضية تحديدًا، مما يخلق منافسة شديدة. في الواقع، كان على الباحثين البدء في هذه الدراسات منذ زمن طويل. بالانتقال تحديدًا إلى اختبار dpai، أعتقد أنه يندرج ضمن فئة الاختبارات الحديثة التي طُرحت في السوق. أعتقد أن العملاء في هذه المرحلة متشككون للغاية، خاصةً مع النتائج المقلقة التي تم إثباتها مرارًا وتكرارًا. لذا، فإن حلنا لذلك هو فحص كل شريحة لدينا، وقد ذكرتُ 350,000 شريحة. نُتيح هذه المعلومات، بالإضافة إلى بيانات النسخ الجيني، للمجتمع العلمي لإجراء البحوث اللازمة وإثبات فائدة هذا الاختبار تحديدًا إلى جانب التشخيص الجزيئي. وتذكروا، أن الأطباء لا يميلون إلى استبدال شيء بآخر. المزيد من المعلومات أفضل طالما أنها مثبتة سريريًا. هذه هي استراتيجيتنا. جون، أعلم أنك قد ترغب في إضافة بعض المعلومات حول المشهد التنافسي لاختبار Decipher واختباراتنا الأخرى أيضًا.

جون لايت

أجل. أي إضافة أخرى ستكون تكرارًا. مارك، أعتقد أنك غطيت كل شيء. الشيء الوحيد الذي أود قوله هو أنه فيما يتعلق بالتسعير، لم أرَ أن السعر وحده يحفز الطبيب. يجب أن تكون جميع العوامل الأخرى صحيحة أولًا، ثم يصبح السعر اعتبارًا متأخرًا جدًا في تحديد اعتماد أو اختيار اختبار معين.

المشغل

ممتاز، شكراً جزيلاً. شكراً. سؤالنا التالي من دوغ شنكل من شركة وولف للأبحاث.

دوغ شينكل

مرحباً، مساء الخير وشكراً لك على الإجابة على أسئلتي. الموضوع الأول هو متابعة لموضوع Decipher. هذا هو الربع الخامس عشر على التوالي الذي نحقق فيه نمواً في حجم المبيعات بنسبة تزيد عن 20%. وقد بلغت نسبة اختراق السوق حوالي 33%. أعتقد أن معدل نمو الحالات يبلغ حوالي 6% سنوياً. في الوقت الحالي، كيف تنظر إلى استدامة هذا النمو على مدى سنوات عديدة، وهل يمكنك توضيح كيفية تحقيق ذلك؟ ما مدى اعتمادكم على زيادة اختراق العيادات القائمة، أو فتح عيادات جديدة، أو الاستحواذ على حصة أكبر من السوق؟ هذا هو الموضوع الأول. أما الموضوع الثاني، فهو التركيز على Optima ونتائج مؤتمر ASCO القادم في يونيو. أود منك مساعدتنا في فهم ما هي النتيجة الكافية، وما الذي يبرر التركيز بقوة على إطلاق هذا المنتج في النصف الثاني من العام. وإذا سارت الأمور على ما يرام، فإن Optima قد سجلت مرضى مصابين بما يصل إلى تسع عقد لمفاوية، بينما تمت الموافقة على أنواع الأورام السرطانية لما يصل إلى ثلاث عقد لمفاوية. كيف تنظر إلى هذا الأمر في سياق توسيع السوق المستهدف المحتمل والحصول على علامة تجارية مميزة وتعويضات مختلفة؟ شكرًا لك.

مارك ستابلي (الرئيس التنفيذي)

ممتاز، شكرًا لك يا دوغ. سأجيب على السؤال الأول سريعًا، ثم أسأل جون إن كان لديه ما يضيفه، وبعدها يمكنه التحدث معك عن أوبتيما، فهو مطلع جدًا على خطط إطلاقها واستراتيجيتنا المتعلقة بها. أما بالنسبة لنمو ديسيفير، فشكرًا لك على الإشارة إلى النمو المتواصل وطويل الأمد الذي نشهده. نعم، يشهد ديسيفير نموًا ثابتًا في حجم المبيعات. من الطبيعي أن ينتشر استخدامه تدريجيًا في فئات مخاطر مختلفة، ما يزيد من قاعدة المستخدمين. لكن نمو حجم المبيعات ظل كبيرًا باستمرار عامًا بعد عام، ويبدو أننا ما زلنا نسير على هذا المسار. وأعتقد، بالنظر إلى أننا لم نصل إلا إلى ثلث السوق تقريبًا، فهذا يعني أن ثلثي الرجال المصابين بسرطان البروستاتا لا يستفيدون من المعلومات التي يقدمها ديسيفير. ومع مستوى الأدلة في إرشادات الشبكة الوطنية الشاملة للسرطان (NCCN) التي تدعم هذا الاختبار، ينبغي أن يستفيدوا منه. حقيقة أننا نغطي جميع المؤشرات، بدءًا من حالات الانتكاس الكيميائي الحيوي النقيلي المنخفضة والمتوسطة والعالية والعالية جدًا، مع وجود أدلة كافية الآن، تجعل كل حالة منها، مع مرور الوقت، بحاجة إلى إجراء الاختبار. لهذا السبب أعتقد أننا نشهد استمرارًا في النمو. لا أتوقع أن يصل النمو إلى 20% أو لا شيء في المستقبل، ولكن من حيث الحجم، لا أرى أي سبب لتباطؤه في جميع الفئات. الفئة المتوسطة هي الأكثر انتشارًا، حيث تتحول إلى حالة مرضية خطيرة. ولكن كما ذكرت في مكالمة اليوم، شهدنا نموًا بنسبة 30% على أساس سنوي في الربع الأول في فئات المخاطر العالية. ولدينا العديد من الدراسات التي ستصدر في السنوات القليلة المقبلة والتي تغطي المخاطر المنخفضة والمراقبة النشطة أيضًا. هذه هي العوامل التي سنواصل من خلالها دفع نمو Decipher لسنوات عديدة قادمة. كما أننا متحمسون للغاية لتجربة الإنزيم التي ستُجرى على مرضى النقائل السرطانية هنا في مؤتمر ASCO.

جون لايت

نعم، هناك أدلة متواصلة تدعم شركة Decipher وتُبقي Optima قيد التطوير. جون، هل تود الإجابة على أسئلة دوغ؟ بالتأكيد. شكرًا لك يا دوغ على السؤال. كما تعلم، أعتقد للأسف أن معايير Optima عالية جدًا. سيتطلب الأمر نتيجة إيجابية في نقطة النهاية الأولية، وهي إثبات عدم وجود فرق جوهري بينها وبين المجموعة الضابطة فيما يتعلق بالقدرة التنبؤية. وقد أكدنا مرارًا وتكرارًا أننا نعتقد أننا بحاجة إلى هذه البيانات لنستحق مستوى الأدلة 1A الذي من شأنه، كما نأمل، أن يُدرج في الإرشادات حتى نتمكن على الأقل من منافسة المنتجات الموجودة في السوق اليوم، ونأمل أن نتميز بأحدث بيانات الفائدة السريرية وأداء الاختبار.

مارك ستابلي (الرئيس التنفيذي)

شكرًا لكما، جون ودوغ. أعتقد أن حالة العقد اللمفاوية عنصرٌ هام، بل وأكثر من ذلك، مدى شمولية ما تناولته دراسة OSTIMA وكيف تعاملت مع مرحلتي ما قبل انقطاع الطمث وما بعده. إنها دراسة مصممة ومُحكمة للغاية. وبالطبع، يعتمد إطلاقنا على نتائجها الإيجابية. ونأمل أن يكون هذا هو الحال في 30 مايو، وهو يوم السبت القادم في نهاية الشهر.

جون لايت

والأهم من ذلك، أن عملية التوظيف تسير على نحو جيد للغاية. نحن بصدد بناء الفريق، وإذا رأينا نتائج إيجابية لـ Optima، سواءً من حيث التوصيات أو الإدراج أو النشر، فسنسعى إلى تعزيز جهودنا في هذا المجال. يا دوغ، أعتقد أن هذا سيكون قرارًا يُناقش في نهاية العام. لكننا، كما تعلم، متحمسون للغاية لفرصة أن تكون Procygna محركًا رئيسيًا لنمو الشركة على مدى سنوات عديدة.

دوغ شينكل

حسنًا، شكرًا جزيلًا لك يا تيم.

المشغل

شكراً لكم. سؤالنا التالي منسوب إلى سوبو نامبي من متحف غوغنهايم. خطكم مفتوح الآن.

سوبو نامبي

مرحباً يا شباب، شكراً لكم على الإجابة على أسئلتي. لقد رفعتم توقعاتكم للأرباح ببضعة ملايين إضافية، ولا تزال هذه التوقعات لا تشمل تأثير الاختبارات الجديدة. يبدو أن معظم المنافسة محصورة في شركة واحدة. بما أنكم أكدتم توقعاتكم لنمو إيرادات Decipher بنحو 20%، فهل لديكم أي تفاصيل إضافية توضح السبب؟ ما هي توقعاتكم الآن لحجم مبيعات Decipher ومتوسط أسعار البيع؟

ريبيكا تشامبرز (المديرة المالية)

نعم، شكرًا لك على السؤال يا سوبو. أنت محق تمامًا. لقد رفعنا توقعاتنا بناءً على الأداء، ثم رفعناها قليلًا عند نقطة المنتصف. نتوقع أن يكون حجم تداول Decipher أعلى أو أقل بيوم واحد في أي وقت. ولم يكن هذا الربع مختلفًا. لقد كان ربعًا جيدًا، لكن توقعاتنا لبقية العام تدور حول نسبة الـ 20% التي وضعناها في بداية العام. في السنوات السابقة، حققنا قفزة كبيرة في الربع الثاني لـ Decipher نظرًا لتوقيت صدور التوقعات. أما هذا العام، فقد صدرت التوقعات في النصف الثاني من العام الماضي. لذا، هذا أحد العوامل التي أخذناها في الاعتبار عند وضع هذه التوقعات بشكل دوري. من الناحية التنافسية، ما زلنا نتمتع بقوة هائلة. توقعات Decipher قوية للغاية. وكما ذكرتُ في المكالمة، ارتفع متوسط سعر البيع بشكل ملحوظ باستثناء إعلانات الدفع لكل نقرة. لذا، كما تعلمون، أعتقد أنه عندما يتعلق الأمر بالأمر، فإن اتجاهات العمل قوية للغاية، ويعكس رفع الدليل تلك الاتجاهات بالإضافة إلى حقيقة أننا لم نحقق سوى ربع ما حققناه.

سوبو نامبي

شكرًا لكِ يا ريبيكا. ولديّ سؤال إضافي. بينما تفكرون في استخداماتكم التجارية القادمة لعلاج الحد الأدنى من المرض المتبقي الحقيقي (MRD) خارج نطاق سرطان الثدي الغازي (MIBC)، ذكرتم أن الدراسات قد أُنجزت في سرطان الثدي الغازي، وسرطان القولون والمستقيم، وسرطان الرئة، وأن الدراسات جارية في استخدامات أخرى. هل يمكنكِ مساعدتنا في فهم المرحلة التي وصلتم إليها في عملية اختيار الاستخدام التالي، وما هي أولوياتكم الاستراتيجية لهذا الاستخدام؟

مارك ستابلي (الرئيس التنفيذي)

نعم، كما ذكرتُ في المكالمة، لدينا العديد من الدراسات التي أشرتَ إليها، وهي قيد التنفيذ وتتزايد باستمرار، ولدينا عملية تخطيط استراتيجي منتظمة. سنناقش نتائجنا التالية في هذا الشأن خلال الصيف، في شهر يوليو. وسنواصل تطوير أفكارنا حول هذا الموضوع حينها. في هذه الأثناء، تبقى أولويتنا إطلاق منتجنا لعلاج سرطان المثانة الغازي للعضلات، والحصول على تغطية التأمين الصحي له، ثم البدء في اختراق سوق هذا النوع من السرطان. لذا، لا توجد تحديثات جديدة بشأن الإطلاق القادم وموعده، وكما ذكرتُ مرارًا، لا أعتقد أننا سنحدد موعدًا دقيقًا لما هو قادم، لأننا لا نرغب في إجراء أبحاث وتطوير علنًا، فالأمور تتغير باستمرار، وقد نُغيّر ترتيب الأمور. أحيانًا يُنظر إلى ذلك على أنه تغيير سلبي، بينما هو في الواقع ليس كذلك. لدينا فرص أفضل. نحن نُوازن باستمرار بين الخيارات المتاحة، وكل شيء سيعتمد على الأدلة وتوقيت ظهورها.

سوبو نامبي

شكراً جزيلاً.

المشغل

شكراً لكم. سؤالنا التالي من السيد ماسون كاريكو من شركة ستيفنز. خطكم مفتوح الآن.

ماسون كاريكو

مرحباً يا شباب، شكراً لكم على الإجابة على أسئلتكم بخصوص دواء بروسيجنا. إذا صدرت نتائج دراسة أوبتيما في يونيو، هل تعتقدون أنه من الممكن نشرها قبل اجتماع لجنة سرطان الثدي التابعة للشبكة الوطنية الشاملة للسرطان (NCCN) المقرر عقده في أغسطس، بحيث يمكن إدراجها في تلك المراجعة؟ لا أعرف، يعني، لا أعرف يا جون، إذا كان لديك أي معلومات إضافية، لكنني لا أعتقد ذلك. أعتقد أن هذا قد يكون متفائلاً بعض الشيء. وتذكروا، كما تعلمون، كيف سيؤثر الجمهور. دعوني أوضح. قد يصدر المنشور قبل ذلك، لكننا لا نعرف ما إذا كان سيؤثر على الإرشادات. وبصراحة، إذا نظرنا إلى تاريخنا السابق ومؤشرات أخرى، لم نكن بحاجة إلى إرشادات لتحقيق تقدم جيد. كانت الإرشادات بمثابة حافز إضافي لاحقاً. جون، هل لديك أي معلومات أخرى بخصوص المنشور أو الإرشادات الخاصة بسرطان الثدي؟

مارك ستابلي (الرئيس التنفيذي)

حسنًا، كما تعلم، أجبتَ بشكلٍ مناسب. ببساطة، لا نعلم. أعتقد أنه إذا صدر المنشور في وقتٍ مبكرٍ بما فيه الكفاية، فمن المحتمل جدًا أن يكون له تأثيرٌ كبيرٌ بما يكفي ليُؤخذ في الاعتبار من قِبل المركز الوطني لطب الرعاية الحرجة (NCCM) البيانات الحديثة، وأن يُجرى نقاشٌ معمقٌ بما يكفي لإدراجها في المبادئ التوجيهية. لكن هذا مجرد تكهنات. ليس الأمر مستبعدًا تمامًا. لكن كما تعلم، لا نعلم ما الذي قد يفعلونه أو لا يفعلونه.

ماسون كاريكو

فهمت. وهل تأثرت أحجام فك التشفير بالطقس خلال الربع، وإذا كان الأمر كذلك، فهل يمكنك تحديد حجم هذا التأثير؟

ريبيكا تشامبرز (المديرة المالية)

أجل يا ميسون، كما تعلم، كان الطقس أسوأ قليلاً مما كان عليه في العام الماضي. لكن تم تعويض ذلك بشكل أساسي خلال الربع الأول، حيث تجاوزنا توقعاتنا خلاله، لذا لا أريد تحديد ذلك بدقة. كما تعلم، لطالما قلنا إن حجم العمل قد يزيد أو ينقص يومًا واحدًا، وهو ما يعادل تقريبًا 400 أو 500 عينة في أي وقت من الربع. وأعتقد أننا كنا راضين عن أداء شركة Decipher خلال الربع الأول من هذا العام على الرغم من صعوبة الأحوال الجوية.

ماسون كاريكو

فهمت. شكراً لكم جميعاً.

المشغل

شكراً لكم. سؤالنا التالي من كايل ميكسون من شركة كاناكورد جينويتي. خطكم مفتوح الآن.

كايل ميكسون

مرحباً يا شباب، شكراً على الأسئلة. أهنئكم على الربع الرائع لشركة Firma، خاصةً فيما يتعلق بالتسعير. هل يمكنكم التحدث عن تحصيلات الفترة السابقة لهذا الاختبار تحديداً، وكيف تنظرون إلى مستوى الرؤية وإمكانية زيادة متوسط سعر البيع لهذا الاختبار؟ يبدو أن نمو حجم المبيعات مستقر نسبياً. لذا أعتقد أن التسعير قد يكون المتغير الوحيد، لكن أخبروني إن كنت مخطئاً.

ريبيكا تشامبرز (المديرة المالية)

شكرًا. أجل، نمو الحجم، معذرةً. يشمل دليل النمو من خانة واحدة مرتفعة إلى خانتين منخفضتين فترات الربع الأول السابقة، وكانت فترات الربع الأول السابقة لشركة ما حوالي نصف إجمالي 4 ملايين فترة سابقة، وهو أكثر بكثير من المعتاد. لا نفترض فترات سابقة في دليلنا للمستقبل، باستثناء الفترات السابقة. ارتفع متوسط سعر بيع الشركة بحوالي 100 نقطة أساس، وارتفع سعر شركة ديسيفير بأكثر من ذلك للوصول إلى المتوسط المدمج البالغ 3. لذا لا أعتقد أن هناك مجالًا كبيرًا لنمو الشركة نظرًا لطول مدة وجودها في السوق وتغطية 280 مليون شخص. هناك إمكانية أكبر لنمو شركة ديسيفير على مدى عدة سنوات، وهذا ما تجلى خلال الربع. رائع.

كايل ميكسون

شكرًا ريبيكا. لقد حققتم أرباحًا لفترة طويلة، ولديكم سيولة نقدية وفيرة، وهوامش ربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك ممتازة جدًا، ربعًا تلو الآخر. كيف تفكرون في تخصيص رأس المال مستقبلًا فيما يتعلق بعمليات الاندماج والاستحواذ؟ ما هي بعض السمات الجذابة للشركة المستهدفة المحتملة؟ هل حجم السوق المستهدف الكبير مهم؟ هل اقتراب موعد استرداد التكاليف أمر بالغ الأهمية؟ أرجو مناقشة هذا الأمر قليلًا.

مارك ستابلي (الرئيس التنفيذي)

أعني، لم يطرأ أي تغيير جوهري على فلسفتنا في هذا الشأن. فنحن نتواجد باستمرار في السوق. مع bg، ندرس جميع الخيارات، لكننا ننتقيها بعناية. لدينا استراتيجية محددة، استراتيجية قائمة على علم الأورام، واستراتيجية تعتمد كلياً على البيانات. لذا، فإن أي استثمار يتماشى مع هذه الاستراتيجية سيكون منطقياً للغاية. وهذا لا يعني أننا لن نستثمر في شركات أخرى، أو في شركات تكنولوجية، أو في أي شيء آخر يدعم هذه الاستراتيجية. ولكن، بالنظر إلى وضعنا المالي، ونمو الإيرادات القوي الذي نحققه باستمرار، وربحيتنا العالية، فإننا ندرس ما إذا كانت الأصول الأخرى ستؤثر سلباً على هذه الأرباح، ونأخذ ذلك في الحسبان.

كايل ميكسون

حسناً، شكراً لك يا مارك.

المشغل

شكرًا لكم. سؤالنا التالي من كيث هينتون من شركة فريدوم كابيتال ماركتس. خطك مفتوح الآن. هل أنت موجود يا كيث؟ أعتقد ذلك. هل كان هذا آخر سؤال؟ حسنًا. لا توجد أسئلة أخرى معروضة حاليًا. شكرًا لكم على مشاركتكم في مؤتمر اليوم. بهذا نختتم البرنامج. يمكنكم الآن إنهاء المكالمة.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.