عقدت شركة فيكتوريا سيكريت (المدرجة في بورصة نيويورك تحت الرمز: VSCO ) مؤتمرها الهاتفي الخاص بأرباح الربع الأول يوم الثلاثاء. فيما يلي النص الكامل للمؤتمر.

توفر واجهات برمجة تطبيقات Benzinga إمكانية الوصول الفوري إلى نصوص مكالمات الأرباح والبيانات المالية. تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ لمعرفة المزيد.

يمكنكم مشاهدة البث المباشر على الرابط التالي: https://edge.media-server.com/mmc/p/ppxyivhf/

ملخص

أعلنت شركة فيكتوريا سيكريت عن بداية قوية لعام 2026، متجاوزة التوقعات المتعلقة بالإيرادات والأرباح مع زيادة بنسبة 15٪ في إجمالي المبيعات وزيادة بنسبة 13٪ في المبيعات المقارنة.

ساهمت المبادرات الاستراتيجية للشركة، بما في ذلك "بناء عالم" لعلاماتها التجارية و"التخلص من السموم الترويجية"، في تعزيز قوة العلامة التجارية ومشاركة العملاء، مع أداء ملحوظ خلال عيد الحب.

حققت فئات حمالات الصدر، والوردي، والجمال من فيكتوريا سيكريت نموًا منخفضًا برقمين، مع مكاسب كبيرة في اكتساب العملاء بين شرائح الدخل المتنوعة.

شهدت الأعمال الدولية، وخاصة في الصين، نمواً قوياً، ولا تزال الشركة تركز على استراتيجيتها "المسار نحو الإمكانات" لتحقيق قيمة مستدامة طويلة الأجل.

رفعت شركة فيكتوريا سيكريت توقعاتها لعام 2026، وتتوقع الآن صافي مبيعات يتراوح بين 7.03 مليار دولار و7.13 مليار دولار، مع نطاق دخل تشغيلي معدل يتراوح بين 550 مليون دولار و580 مليون دولار.

النص الكامل

أماندا (المشغلة)

صباح الخير، اسمي أماندا وسأكون مسؤولة الاتصال بكم اليوم. أود أن أرحب بكم جميعًا في مكالمة مؤتمر أرباح شركة فيكتوريا سيكريت للربع الأول من عام ٢٠٢٦. يُرجى العلم أن مكالمة اليوم مسجلة. سيبقى جميع المشاركين في وضع الاستماع فقط حتى بدء جلسة الأسئلة والأجوبة. الآن، أود أن أترك الكلمة لكيفن وينك، المراقب المالي العالمي في شركة فيكتوريا سيكريت. تفضل يا كيفن، ابدأ.

كيفن وينك (المراقب المالي العالمي)

شكرًا أماندا. صباح الخير، وأهلًا بكم في مكالمة فيكتوريا سيكريت لمناقشة أرباح الربع الأول للشركة للفترة المنتهية في 2 مايو 2026. ينضم إليّ في هذه المكالمة اليوم الرئيسة التنفيذية هيلاري سوبر، والمدير المالي والتشغيلي سكوت سيكيلا. سنكون متواجدين اليوم لمدة 30 دقيقة تقريبًا للإجابة على أي استفسارات. أودّ تذكيركم بأن أي بيانات استشرافية قد نُدلي بها اليوم تخضع لبيانات الملاذ الآمن الموجودة في ملفاتنا لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وفي بياناتنا الصحفية. بعض النتائج التي نناقشها في هذه المكالمة هي نتائج مُعدّلة، وتستثني تأثير بعض البنود المذكورة في بياننا الصحفي وملفاتنا لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية. تجدون في بياننا الصحفي وملفاتنا لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وعرض المستثمرين المنشور في قسم المستثمرين على موقعنا الإلكتروني، تسويات لهذه المقاييس وغيرها من المقاييس غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP) مع أكثر المقاييس المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا. بهذا، سأترك لكم إدارة المكالمة.

هيلاري

إلى هيلاري، صباح الخير وشكراً لانضمامك إلينا. يسعدني أن أعلن عن ربع سنوي قوي للغاية وبداية مميزة لعام 2026. استمر الزخم الذي حققناه في النصف الثاني من عام 2025 خلال الربع الأول، وحققنا نتائج فاقت توقعاتنا للإيرادات والأرباح. كان الأداء القوي شاملاً في جميع قطاعات الشركة. حققت كل من فيكتوريا سيكريت وبينك وبيوتي نمواً في المبيعات بنسبة تتجاوز 10%. حققنا ربعنا الرابع على التوالي من النمو الإيجابي في المبيعات المقارنة، حيث ارتفع إجمالي المبيعات المقارنة بنسبة 13%، مما ساهم في نمو إجمالي المبيعات بنسبة 15%. كما شهدنا أداءً قوياً في جميع القنوات والمناطق الجغرافية. وقد شجعنا بشكل خاص المكاسب التي تجاوزت 10% في اكتساب عملاء جدد، واستمرار نمو قاعدة العملاء في جميع الفئات العمرية ومستويات الدخل. في الواقع، شهدنا أقوى نمو من العملاء والأسر الذين يقل دخلهم السنوي عن 50 ألف جنيه إسترليني ويزيد عن 200 ألف جنيه إسترليني، مما يؤكد الانتشار الواسع لعلاماتنا التجارية في مختلف شرائح المستهلكين. خلال الربع، واصلنا زيادة حصتنا في سوق الملابس الداخلية، وخاصة بين الفئة العمرية من 18 إلى 24 عاماً. شهدت حركة المرور تسارعًا ملحوظًا منذ الربع الأخير، مما عزز الزخم الذي نشهده في جميع أنحاء الشركة. لقد مرّ أكثر من عام على بدء مسيرتنا نحو استراتيجيتنا المحتملة، وفريق إدارتنا الجديد يحقق أهدافه بخطى ثابتة. ننفذ أعمالنا بدقة ومرونة، ونعزز علاقاتنا مع عملائنا، ونقوي أسس أعمالنا، مع تحقيق قيمة مستدامة طويلة الأجل. جزء كبير من عملنا هو ما نسميه "بناء العوالم"، أي خلق عوالم مميزة وجذابة عاطفيًا. بالنسبة لعلامتي فيكتوريا سيكريت وبينك، تُمثل هذه العوالم أنظمة بيئية متكاملة للعلامة التجارية، حيث يعمل تسويق المنتجات وتجربة العملاء والهوية البصرية معًا لخلق مظهر وشعور واضحين ومميزين لكل علامة. بالنسبة لفيكتوريا سيكريت، يتميز هذا العالم بالإثارة والجاذبية والفخامة. أما بالنسبة لبينك، فهو جريء ومرح وغير تقليدي. عندما تتشكل هذه العوالم من خلال المنتج المناسب وسرد القصص المناسب، نخلق رابطًا عاطفيًا قويًا مع العميل، مما يحقق النتائج المرجوة. في الوقت نفسه، حافظنا على انضباطنا الشديد في كيفية تحقيق النمو. وكان من أهم عناصر هذا الانضباط التخلص من الإفراط في استخدام العروض الترويجية. نعمل على تقليص العروض الترويجية وتخفيضات الأسعار، واستبدالها برسائل مؤثرة وجذابة. والنتيجة هي أعمال تجارية أكثر صحةً وتوجهاً نحو العلامة التجارية. يتفاعل العملاء بشكل إيجابي، ونشهد نمواً قوياً يعكس قوة عروض علامتنا التجارية. وقد تجلّت هذه القوة بوضوح خلال إحدى أهم لحظاتنا في هذا الربع، وهي عيد الحب. ففي جميع أقسام فيكتوريا سيكريت، وبينك، ومستحضرات التجميل، حققنا نمواً مضاعفاً، وحققنا مبيعات إيجابية في فئات الهدايا الرئيسية خلال فترة عيد الحب. وقد تحققت هذه النتائج بفضل تشكيلة منتجات أوسع، وحملات تسويقية ملائمة ثقافياً، ومزيج إعلامي أكثر استراتيجية. يُعدّ عيد الحب بالغ الأهمية لفيكتوريا سيكريت، وقد استفدنا من الدروس المستفادة من العام الماضي، وقدّمنا تشكيلة أكثر عصرية وألواناً زاهية، مع مجموعة واسعة من المنتجات الجديدة في مختلف الاستخدامات. تعاونّا مع هايلي بيبر في حملة إعلانية عصرية وجذابة لاقت صدىً لدى العملاء، مع تحسين إنفاقنا التسويقي من خلال الاستثمار المبكر والاستراتيجية في القنوات التي تتفاعل معها هايلي بشكل أكبر. ونتيجةً لذلك، حققنا نمواً في شهر فبراير لأول مرة منذ ثماني سنوات. بالنسبة لعلامة بينك، ركزنا على المرونة والتواصل الثقافي. بعد الاستجابة القوية لفرقة الكيبوب مرتين في عرض الأزياء، تعاونّا معهم مجددًا في عيد الحب. وربطنا هذه الشراكة بتجديد علامتنا التجارية وينك. حققت الحملة الناتجة أكثر من ملياري ظهور خلال فترة عيد الحب، أي أكثر من ثلاثة أضعاف مستويات العام الماضي، مما يؤكد قوة وضع أنفسنا في قلب الحوار الثقافي والإمكانات غير المستغلة في أعمالنا الأساسية. كما حقق قسم التجميل أداءً رائعًا في عيد الحب مع نمو مضاعف في جميع أنحاء الفئة واستمرار قوة العطور الفاخرة ومعطرات الجو. وقد تحقق هذا جزئيًا من خلال دمج التجميل في سرد قصة العلامة التجارية ونشر دعم تسويقي استراتيجي في الأيام المهمة في الفترة الأخيرة التي تسبق العيد. في حين أن عيد الحب مناسبة مهمة بالنسبة لنا، إلا أن أداءنا كان واسع النطاق طوال الربع. قبل أن أتعمق في أداء الربع، أود أن أشير بإيجاز إلى الوضع الحالي. ما زلنا نولي اهتمامًا كبيرًا لبيئة المستهلك ونواصل مراقبتها عن كثب على الرغم من عدم اليقين الكلي. نتائجنا في الربع الأول، والتي تُحسّن تفاعل العملاء وتُعزز صدى منتجاتنا وقصصنا، تُعطينا ثقةً في مرونة أعمالنا وقوة العلاقة التي نبنيها مع عملائنا. في عالمٍ قد يكون مُرهقًا في بعض الأحيان، تبحث المرأة بشكلٍ متزايد عن طرقٍ لتشعر بالتقدير والراحة والاسترخاء. نحن في وضعٍ فريدٍ يُتيح لنا أن نُقدم لها ملاذًا، شيئًا خاصًا بها. الآن، سأُطلعكم على تقدمنا خلال الربع في كل ركنٍ من أركان استراتيجيتنا المُحتملة، والتي تشمل تعزيز مكانتنا في مجال حمالات الصدر، والعودة إلى اللون الوردي، ودعم نمو منتجات التجميل، وتطوير استراتيجية دخولنا إلى الأسواق. بعد ذلك، سأُقدم لكم تحديثًا عن أعمالنا الدولية قبل أن أُفسح المجال لسكوت لمناقشة أدائنا المالي بالتفصيل وتوقعاتنا المُحسّنة لعام 2026. سأبدأ بركننا الأول، وهو تعزيز مكانتنا في مجال حمالات الصدر. في هذا الربع، نما قطاع حمالات الصدر لدينا بنسبةٍ مُنخفضةٍ من خانتين، مُساهمًا بشكلٍ كبيرٍ في نمو الشركة بشكلٍ عام، مع قوةٍ شاملةٍ في جميع التصاميم ومستويات الأسعار. عندما نُحقق النجاح في مجال حمالات الصدر، فإننا نُعزز مكانة علامة فيكتوريا سيكريت التجارية بأكملها. شهدنا هذا الربع مجددًا هذا النجاح في مبيعات الملابس الداخلية وملابس النوم. مع ارتفاع المبيعات بنسبة تتراوح بين 15% و15% في كلا الفئتين، ساهمت حمالات الصدر أيضًا في زيادة قاعدة العملاء الجدد مقارنةً بالعام الماضي. تعكس هذه النتائج تماسك العلامة التجارية وقوة أدائنا. تتمتع فيكتوريا سيكريت بمكانة مميزة تجمع بين الابتكار والخبرة التقنية والريادة في عالم الموضة. تعمل هذه العناصر بتناغم متزايد، مما يُضفي مزيدًا من البهجة والتميز والحداثة على تشكيلاتنا. يرتكز هذا التقدم على تركيزنا على جوهر منتجاتنا. على مدار الأشهر الثمانية عشر الماضية، قمنا بتنقيح وتطوير أفضل عشرة تصاميم لحمالات الصدر، مما عزز من ملاءمتها وراحتها وتصميمها. وقد ساهم هذا العمل في جعل منتجاتنا الأساسية أقوى وأكثر صحة وإنتاجية. كما أتاح لنا ذلك المجال لتقديم المزيد من الابتكارات والمنتجات ذات الصلة، مثل حمالات الصدر العلوية، وحمالات الصدر بدون أسلاك، وحمالات الصدر غير المبطنة. يتخذ الابتكار لدينا أشكالًا متعددة؛ الابتكار التقني لتقديم حلول عملية من خلال تحسين الملاءمة والراحة والأداء، والابتكار في عالم الموضة من خلال ألوان وأقمشة ومعالجات وأنماط جديدة. خلال هذا الربع، حققنا نجاحًا ملحوظًا في كلا المجالين. والنتيجة هي علامة تجارية تتمتع برؤية أزياء أقوى وعلاقة أعمق مع عملائها. وقد تجلى ذلك بوضوح من خلال إطلاق مجموعات جديدة مثل مجموعة سيجنتشر المُجددة ومجموعة حمالات الصدر غير المرئية بدون حمالات. بعد نجاحنا في عيد الحب، أعدنا إطلاق مجموعة سيجنتشر، التي تضمّ أهمّ قطعنا الأساسية اليومية، بما في ذلك حمالة الصدر القطنية الأكثر مبيعًا. ولإطلاق هذه المجموعة، ضخّينا طاقة جديدة في واحدة من أهمّ منتجاتنا، فجمعنا بين المقاس المحسّن والراحة مع لمسة عصرية جريئة تعكس هوية العلامة التجارية. وكما عودناكم في جميع أعمالنا، أرفقنا المنتج بحملة إعلانية مميزة تضمّ العديد من عارضاتنا. كما أطلقنا أيضًا مجموعة حمالات الصدر غير المرئية بدون حمالات، التي تجمع بين فهم احتياجات العملاء وأفضل ابتكاراتنا التقنية لتقديم منتج متفوق وظيفيًا وعصري في آن واحد. وتستغلّ الحملة، التي تتألق فيها عارضة الأزياء ريس ويذرسبون، موضة ارتداء الملابس الداخلية كملابس خارجية، وتُظهر كيف نجمع بين الابتكار الرائد والمواهب المتميزة لنحقق نجاحًا باهرًا في الوقت المناسب تمامًا مع اقتراب موسم حمالات الصدر بدون حمالات. ونحن نتطلع إلى المستقبل، ونشعر بالتفاؤل إزاء القوة الشاملة التي تتمتع بها مجموعة حمالات الصدر لدينا. يمنحنا جوهر أعمالنا الأكثر صحة حرية التوسع في مجالات واعدة بطرق تجذب عملاءنا الحاليين والجدد على حد سواء، مما يدعم النمو المستمر ويعزز التفاعل في جميع أنحاء الشركة. يساعدنا هذا التوازن على زيادة حصتنا في سوق حمالات الصدر، ويمنحنا الثقة في متانة هذا القطاع وقابليته للتوسع. بالانتقال إلى ركيزتنا التالية، "إعادة الالتزام بعلامة بينك"، فقد أعدنا خلال العام الماضي ترسيخ أسس علامة بينك التجارية. بدأ هذا العمل الآن يُترجم إلى زخم حقيقي. حققت بينك نموًا بنسبة خانتين منخفضتين هذا الربع مدفوعًا بقوة مبيعات الملابس الداخلية والملابس الأساسية، وتحسين أسعار البيع العادية. شهدنا في جميع أنحاء بينك تفاعلًا هادفًا مع تشكيلات الأزياء العصرية، والتجديد المتكرر، والملاءمة الثقافية الأعمق. انعكس هذا التفاعل في نمو قوي في قاعدة العملاء الجدد خلال الربع، بقيادة الفئة العمرية من 18 إلى 24 عامًا. لا تزال رموزنا الوردية في صميم أعمالنا، تدفع النمو والتكرار، وتمنحنا منصة ثابتة ننطلق منها مع إضافة أقمشة وتصاميم وأنماط جديدة. في الوقت نفسه، أعدنا ترسيخ مكانة الملابس الداخلية كمحرك نمو آخر. خلال الربع، قدمنا تشكيلة متجددة باستمرار من التصاميم والأنماط المرحة والجذابة والجريئة، مما ساهم في زيادة قاعدة عملائنا الجدد مع تقليل الاعتماد على العروض الترويجية، وهو عنصر أساسي في تقدمنا. وقد ساهم تجديد علامة "بينك" في مواءمة العلامة مع احتياجات العميلات الشابات العصريات واللحظات الأكثر أهمية في حياتهن. وشمل ذلك خلال هذا الربع عيد الحب، وعطلة الربيع، وبداية الصيف. فعلى سبيل المثال، استغللنا روح عطلة الربيع من خلال فعاليتنا السنوية الثانية "بينك بريك"، والتي حققت زيادة ملحوظة في عدد العملاء الجدد ونموًا في المبيعات مع تقليل الاعتماد على العروض الترويجية. كما حققنا نجاحًا في الوصول إلى شريحة أصغر سنًا من خلال توسيع نطاق الملابس المعروضة. وقد عززنا نمو قاعدة عملائنا الجدد من خلال التواجد بقوة وجرأة أكبر، وتقديم القطع التي تحتاجها المرأة يوميًا. ويشمل ذلك قمصان الدنيم الأنيقة والتنانير ذات الكشكشة الجذابة التي توفر إطلالات تناسب جميع مناسبات الحياة. ويشجعني بشكل خاص أن علامة "بينك" بدأت تبرز بشكل أوضح كعلامة مستقلة. إضافة إلى ذلك، ستستمر الشراكات والتعاونات في لعب دور محوري في خلق الحماس والتفاعل. نعتبر هذه المنتجات إضافةً مهمةً للأساس المتين الذي بنيناه على رموز علامتنا التجارية المميزة، ورؤيتنا الواضحة، وعلاقتنا الوطيدة والمتميزة مع عملائنا. وبالنظر إلى المستقبل، نرى باستمرار مؤشرات تُعزز قناعتنا بأن "بينك" علامة تجارية شاملة لأسلوب الحياة. ونرى فرصًا كبيرةً في كلٍ من الفئات الحالية والجديدة، بما في ذلك الملابس والإكسسوارات ومستحضرات التجميل، ويُعطينا تقدمنا في هذه المجالات ثقةً كبيرةً في مستقبلنا الواعد. وبالانتقال إلى ركيزتنا الثالثة، وهي دعم نمو قطاع التجميل، فقد شجعنا الزخم الذي شهدناه في هذا القطاع. ففي الربع الأول، تسارع نمو أعمالنا بنسبة تتراوح بين 10% و20%، مدفوعًا بقوة مبيعات العطور الفاخرة ومجموعة "ميست". وكان من أهم عوامل نجاحنا في هذا الربع زيادة المنتجات الجديدة، وحملات العلامة التجارية المتكاملة، والتسويق الدقيق في المناسبات المهمة. إن تركيزنا المستمر على المنتجات الجديدة يُعزز التواصل ويُرسخ مكانة العلامة التجارية. فعلى سبيل المثال، أطلقنا في مارس "بومبشيل بوكيه"، وهو إصدار ربيعي نابض بالحياة من أحد منتجاتنا الأكثر مبيعًا، ليُضفي حيويةً جديدةً على هدايا عيد الأم. وخلال الربع، عززنا هذا التجديد من خلال حملات العلامة التجارية المتكاملة، مما زاد من التفاعل، وعزز الإقبال على العلامة التجارية، ورفع من مبيعاتها بالسعر العادي. هذا الصيف، كانت حملتنا التسويقية الشاملة التي تألقت فيها أنجيل ريس، الأكثر تكاملاً في مجال التسويق التجميلي حتى الآن، حيث سلطت الضوء على العطر كطبقة أخيرة تُكمل إطلالة المرأة، وساهمت في تصدّر عطر بومبشيل برونز قائمة عطورنا الفاخرة عند إطلاقه. من خلال الجمع بين الملابس الداخلية والعطور في قصة علامة تجارية واحدة مؤثرة، نعمل على توسيع عالم العلامة التجارية وتعزيز علاقتنا بالمرأة. نتطلع قُدماً إلى مواصلة توسيع عالم بومبشيل عبر منتجات جديدة، مستفيدين من مكانته كأفضل عطر في أمريكا. في الوقت نفسه، اكتسبنا فهماً أعمق لرحلة العميل نحو عالم الجمال. نعرف أين ومتى وعبر أي قنوات تُجري عمليات الشراء، ونعمل على تحسين نقاط التواصل هذه من خلال المنتج والرسالة المناسبين. يشمل ذلك تحديد أيام وأوقات محددة خلال موسم الأعياد، حيث يُمكن أن يُساهم الجمال بشكلٍ فعّال في زيادة الإيرادات واكتساب عملاء جدد. في هذه الأوقات، نتبع نهجاً تسويقياً دقيقاً يُحقق نتائج ملموسة. وقد تجلّى ذلك بوضوح هذا الربع، حيث استغللنا فرصة عيد الحب، محققين نمواً بنسبة خانتين في هذه الفترة. بينما نتطلع إلى المستقبل ونواصل بناء الابتكار والمرونة التشغيلية اللازمة للتوسع بمرور الوقت، فإننا متحمسون للجمع بين جوهر قوي، وتجديد مستمر، وتوسع متواصل في الامتياز، ونهج أكثر تكاملاً. وأخيرًا، ننتقل إلى ركيزتنا الرابعة، وهي تطوير صورة علامتنا التجارية واستراتيجية دخولنا إلى السوق. خلال الربع، واصلنا تعزيز مكانة علامتنا التجارية لتتجاوز عروض الأزياء وموسم الأعياد، وذلك من خلال زيادة وتيرة حملات المنتجات ذات الصلة العاطفية والفعاليات الإعلامية. بدايةً، استحوذنا على اهتمام عيد الحب من خلال الجمع بين المنتج والمواهب الإبداعية والإعلام لتحقيق نمو متسارع. في أبريل، أعلنا عن مبادرة "ملائكة بيننا" لتمديد حماس عرض الأزياء المميز لدينا إلى ما هو أبعد من لحظة واحدة. أطلقنا بحثًا على مستوى البلاد عن "الملاك" التالي ودعونا مجتمعنا للتقديم، فاتحين الأبواب أمام العلامة التجارية من خلال تجارب أداء مباشرة في مدن في جميع أنحاء أمريكا. شهدنا استجابة هائلة لإعلاننا. شارك أكثر من 100,000 من الطامحين للانضمام إلى "الملائكة" في عملية التقديم، وأثار البحث نقاشات وتفاعلًا عبر منصات التواصل الاجتماعي ووسائل الإعلام، مما أدى إلى توليد أكثر من 1.7 مليار ظهور إعلامي. نحن متحمسون للقاء هؤلاء النساء وتوثيق قصصهن، ونعتزم مشاركة هذه القصص مع مجتمعنا خلال الأشهر القليلة المقبلة وصولاً إلى عرض الأزياء الخاص بنا هذا الخريف. يعزز الاهتمام الكبير والتفاعل الاجتماعي الواسع حول "ملائكة بيننا" إيماننا بأن عرض الأزياء ليس مجرد حدث عابر، وأننا نعمل على تعزيز تفاعلنا مع عملائنا بينما نبني عرض الأزياء ليصبح مشروعًا مستمرًا. ومن أبرز لحظات العلامة التجارية خلال هذا الربع، الاحتفال بيوم الأم، الذي اتخذ طابعًا عاطفيًا مميزًا، حيث احتفى بالأمومة وأكد على أن الأنوثة والأمومة ليستا متناقضتين. حققت الحملة نجاحًا باهرًا مع نمو قوي في المبيعات مقارنةً بالعام الماضي، مما ساهم في دعم زخم نمونا خلال الربع الثاني. وأخيرًا، ساهم افتتاح متجر "بينك" الجديد في سوهو مؤخرًا في وضع العلامة التجارية في قلب نيويورك النابض بالحياة. بدأ العملاء بالتوافد منذ الساعة الواحدة صباحًا يوم الافتتاح، وانعكس هذا الإقبال الكبير على الأسعار العادية، لا سيما بين عميلاتنا من الفئة العمرية 18 إلى 24 عامًا، حيث انغمسن تمامًا في عالم "بينك". ومن خلال دعمنا لهذه المبادرات، نصبح أكثر دقة في كيفية الوصول إليهن. تتحسن قدراتنا في مجالات الأداء والتسويق وتحليل بيانات العملاء، مما يسمح لنا باستهداف لحظات علامتنا التجارية الأبرز وتوسيع نطاقها بشكل أكثر فعالية، وزيادة اكتساب العملاء وتعزيز تفاعلهم. وتتجسد هويات العلامات التجارية المتميزة التي نبتكرها لعلامتي فيكتوريا سيكريت وبينك في جميع جوانب المنتج والتسويق وتجارب القنوات. فعندما تدخل العميلات متاجرنا، أو يفتحن تطبيقنا، أو يشاهدن حملاتنا الإعلانية، ينبغي أن يشعرن وكأنهن يدخلن عالماً فريداً ومؤثراً عاطفياً. ويساعدنا هذا التناسق، المدعوم بإنفاق إعلامي عالي الفعالية ومحتوى متنوع وواسع النطاق، على تعزيز مكانة العلامة التجارية. ونتيجة لذلك، تستمر قاعدة عملائنا في النمو في كل من فيكتوريا سيكريت وبينك وعبر جميع القنوات. ومع نمو إجمالي مبيعات فيكتوريا سيكريت وبينك بنسبة متوسطة أحادية الرقم خلال الربع، فقد أثمر تركيزنا على اكتساب عملاء جدد. ومع تسارع نمو العملاء الجدد من نسبة متوسطة أحادية الرقم في الربع الرابع إلى نسبة منخفضة ثنائية الرقم في الربع الأول، نشهد أيضاً توسعاً في حصتنا السوقية في الفئات الرئيسية. وخلال الربع، واصلنا مرة أخرى تفوقنا على سوق الملابس الداخلية بشكل عام، وزدنا حصتنا السوقية. في الوقت نفسه، تشير أهمية العلامة التجارية المتزايدة، والثقة المتنامية، والانطباع العام الإيجابي، إلى نجاح استراتيجيتنا. فنحن نحقق نموًا في المبيعات من خلال زيادة عدد العملاء وارتفاع متوسط إنفاقهم، إذ نركز على الجانب العاطفي أكثر من الترويج المباشر. وبشكل عام، تُعزز استراتيجيتنا المتطورة في مجال العلامة التجارية ودخول السوق، علاقتنا بالعملاء، وتُحسّن كفاءة التسويق، وتدعم نموًا مستدامًا طويل الأجل. قبل أن أختتم، أودّ التطرق إلى أعمالنا الدولية. فمع استمرارنا في تعزيز أعمالنا في أمريكا الشمالية وعلاماتنا التجارية الأساسية، نلاحظ تزايدًا في امتداد آثار هذا العمل عالميًا. وقد حققنا نموًا واسع النطاق عالميًا، مع قوة خاصة في منتجات حمالات الصدر الأساسية، وملابس النوم، والعطور الفاخرة. ولا تزال الصين محركًا رئيسيًا لأعمالنا الدولية، وتمثل فرصة نمو واعدة. ونشهد تفاعلًا قويًا عبر قنواتنا الرقمية والاجتماعية هناك، مما يساعدنا على تعميق علاقاتنا مع العملاء وبناء الوعي بالعلامة التجارية. ونحن نستمع باهتمام بالغ، ونتوخى الحذر في كيفية دخولنا السوق. وتلقى العلامات التجارية الرئيسية التي نبنيها، مثل عرض الأزياء وعيد الحب، صدىً عالميًا، ونحرص على تكييف تسويقنا مع احتياجات الأسواق المحلية. ولا تزال الأسواق الدولية تمثل فرصة نمو مهمة طويلة الأجل بالنسبة لنا، ونتوقع مستقبلًا واعدًا. ختامًا، أظهرنا زخمًا واسع النطاق في جميع أنحاء أعمالنا خلال الربع الأول، ويستمر هذا الزخم في الربع الثاني. تتزايد قاعدة عملائنا باستمرار، سواءً من خلال العملاء الجدد النشطين أو العملاء الذين أعادوا تفعيل حساباتهم. تشهد أعمالنا نموًا عالميًا، ونحقق هذا النمو بكفاءة أكبر. نعمل في كلٍ من فيكتوريا سيكريت وبينك على تعزيز علاماتنا التجارية الأساسية، مع إضافة المزيد من الأزياء والابتكارات التقنية ورواية القصص ذات الصلة الثقافية. كما نواصل جهودنا في بناء عالمنا الخاص عبر العلامتين التجاريتين، لخلق هويات مميزة وجذابة للعلامة التجارية، مع التركيز على إرثنا العريق كعلامة تجارية ترفيهية. إن مسارنا نحو الاستراتيجية المستقبلية يدفع زخمًا مستمرًا في أعمالنا، مما يمنحنا الثقة في الفترة المتبقية من العام. لا يزال لدينا خطة قوية لإطلاق المنتجات، بما في ذلك إطلاق المزيد من حمالات الصدر لكلا العلامتين التجاريتين مقارنةً بالعام الماضي. لدينا أيضًا جدول أعمال حافل بالتعاونات والشراكات والفعاليات المؤثرة للعلامة التجارية، بما في ذلك عودة عرض الأزياء الذي نخطط من خلاله لتعزيز مكانتنا بشكل أكبر. بفضل دعم عملائنا، يتفاعل المزيد من الناس مع علاماتنا التجارية، ويتحدثون عنها، ويشاركون في فعالياتها. يُحدث هذا التفاعل المتزايد أثراً مضاعفاً في جميع أنحاء الشركة، ويمنحنا الثقة في قدرتنا على استدامة النمو على المدى الطويل. كما يُمثل اليوم علامة فارقة للشركة، إذ نبدأ التداول تحت رمزنا الجديد VSXY. يعكس رمزنا الجديد تطورنا إلى شركة أكثر ثقة بهويتها وأكثر وضوحاً بشأن الفرص المتاحة أمامنا. نحتفي بالجاذبية بكل أشكالها، لا بمظهر واحد أو تعريف واحد، بل كشعور تملكه كل امرأة. نحن في وضع فريد يُمكّننا من تجسيد هذا الشعور وعكسه بطريقة لا يُمكن لأحد غيرنا القيام بها. يعكس VSXY نقاط قوة علاماتنا التجارية، والعلاقة التي نبنيها مع عملائنا، والجهود التي بذلتها فرقنا لإعادة تموضع هذه الشركة لخلق قيمة طويلة الأجل. قبل أن أُسلّم الكلمة إلى سكوت، أود أن أغتنم هذه الفرصة لأشكر الفريق على جهودهم الدؤوبة. وكما تُظهر نتائج الربع الأول، فقد بدأنا بالفعل في تحقيق نتائج مُرضية وتسريع وتيرة النمو. سأُسلّم الكلمة الآن إلى سكوت.

سكوت

شكرًا هيلاري، وشكرًا لكم جميعًا على حضوركم مكالمة اليوم. يسعدنا للغاية الإعلان عن نتائج الربع الأول التي فاقت توقعاتنا بشكل ملحوظ، سواءً على صعيد الإيرادات أو الأرباح. وكما ذكرت هيلاري، استمر الزخم الذي حققناه في النصف الثاني من عام 2025 خلال الربع الأول، ونحن الآن في مرحلة نمو قوية. نواصل تركيزنا الشديد على إعطاء الأولوية للاستثمار في المجالات الرئيسية التي تخدم العملاء، والتي تشمل ابتكار المنتجات، وقوة العلامة التجارية، وتجربة العملاء. وننفذ استراتيجيتنا بتركيز وانضباط. لقد حققنا بداية قوية جدًا للسنة المالية الجديدة، واستمر هذا الأداء في الربع الثاني، مما يضعنا في موقع جيد لتحقيق نمو مستدام ومربح على المدى الطويل. والآن، دعونا نتناول نتائج الربع الأول بمزيد من التفصيل. بلغ صافي المبيعات 1.56 مليار دولار، بزيادة قدرها 2207 مليون دولار أو 15% مقارنة بالعام الماضي. وارتفعت مبيعات المتاجر القائمة بنسبة 13%، وزاد الدخل التشغيلي المعدل بنسبة 153% ليصل إلى 80 مليون دولار، وارتفع ربح السهم المعدل بأكثر من 500% ليصل إلى 0.60 دولار، وكلها أعلى بكثير من توقعاتنا. كما أشارت هيلاري، حققنا نموًا قويًا في متاجر فيكتوريا سيكريت، وبينك، وبيوتي، وكان هذا النمو الربع سنوي واسع النطاق عبر مختلف الفئات والقنوات والمناطق الجغرافية. وشهدنا استمرارًا في زخم مؤشرات المبيعات الرئيسية على أساس سنوي. وازدادت حركة الزوار في المتاجر وعبر الإنترنت، مما ساهم في دعم نمو قاعدة عملائنا بنسبة متوسطة من خانة الآحاد، وهو تسارع ملحوظ عن الربع الرابع، ويمثل الربع الثالث على التوالي من النمو. وقد تحقق ذلك بفضل اكتساب عملاء جدد بقوة، إلى جانب تحسين معدلات الاحتفاظ بالعملاء، وقبول المنتجات بشكل كبير، والارتباط العاطفي بالعلامة التجارية، وتزايد الإقبال عليها. وفي متاجر فيكتوريا سيكريت، وبينك، وبيوتي، شهدنا ربعًا آخر من المبيعات بأسعار أعلى. وقد مكّننا هذا، بالإضافة إلى إدارة المخزون المنضبطة، من مواصلة تقليص العروض الترويجية، بما في ذلك مستويات العروض الترويجية، وعدد الفعاليات، وعدد الأيام. وارتفعت إيرادات الربع الأول بنسبة متوسطة من خانة الآحاد مقارنة بالعام الماضي. وكان أداء إيراداتنا قويًا طوال الربع. وبشكل عام، حققنا نموًا من خانتين في كل من فبراير وفترة مارس إلى أبريل، مع الأخذ في الاعتبار تغير توقيت عطلة عيد الفصح وعطلة الربيع المدرسية. ونمت حركة الزوار عبر الإنترنت بوتيرة أسرع من نمو حركة الزوار في المتاجر. ونمت حركة الزوار في متاجرنا بنسبة متوسطة من خانة الآحاد، وتفوقت بشكل ملحوظ على حركة الزوار في مراكز التسوق. تسارع هذا الأداء المتميز بدءًا من الربع الرابع. ويُعدّ الأداء القوي في كلا القناتين مُشجعًا للغاية، إذ يُظهر تفاعل العملاء القوي والمتزايد في جميع أنحاء منظومة البيع بالتجزئة لدينا. وكما أوضحت هيلاري في تقريرها، من منظور العلامة التجارية، سجلت كل من فيكتوريا سيكريت وبينك وبيوتي نموًا في مبيعات التجزئة بنسبة تتراوح بين 10% و20% على أساس سنوي. وقد شهدنا أداءً قويًا في كل من أمريكا الشمالية وعلى الصعيد الدولي. ففي أمريكا الشمالية، تسارع نمو أعمالنا في مجال الملابس الداخلية، التي تشمل فيكتوريا سيكريت وبينك، بدءًا من الربع الرابع، مسجلةً نموًا بنسبة تتراوح بين 10% و20%. وكما ذكرت هيلاري، كان الدافع وراء هذا الأداء القوي هو زيادة الإقبال على أحدث صيحات الموضة طوال الربع، بالإضافة إلى الأداء المتميز في عيد الحب. وكما أشارت هيلاري أيضًا، واصلت أعمالنا الدولية تحقيق نتائج باهرة، حيث بلغ نمو المبيعات المُعلن عنه 45% في الربع الأول، بما في ذلك نمو مبيعات التجزئة المقارنة بنسبة تتراوح بين 15% و15%. وقد قاد هذا النمو ربع آخر من الأداء المتميز في الصين، لا سيما في القناة الرقمية التي لا تزال مدفوعة بالبيع عبر وسائل التواصل الاجتماعي. يُعزز هذا الأداء الزخم الذي حققناه طوال عام 2025. وكما ذكرتُ سابقًا، بدأنا بتلبية الطلبات الرقمية في أوروبا من مركز التوزيع الأوروبي الجديد التابع لنا في الربع الثالث من العام الماضي، وبالتالي بدأنا بتسجيل هذه المبيعات كجزء من قنواتنا الدولية في ذلك الوقت. وبعد تعديل بيانات هذه المبيعات الرقمية الأوروبية من المبيعات المباشرة إلى المبيعات الدولية، نمت المبيعات الدولية في الربع الأول بنسبة 36%. وبلغ هامش الربح الإجمالي المعدل في الربع الأول 587 مليون دولار، بزيادة قدرها 23% عن العام الماضي. وبلغ معدل هامش الربح الإجمالي المعدل في الربع 37.6% مقارنةً بمعدل 35.2% في الربع الأول من العام الماضي، متجاوزًا بذلك توقعاتنا. وقد رفعنا معدل هامش الربح الإجمالي المعدل على أساس سنوي بمقدار 240 نقطة أساس، على الرغم من ضغط التعريفة الجمركية الصافية الإضافي الذي بلغ حوالي 14 مليون دولار أو 90 نقطة أساس في الربع. ويعود هذا الارتفاع القوي في المعدل إلى ارتفاع هوامش البضائع نتيجةً لزيادة مزيج البيع بالأسعار العادية واستمرار خفض العروض الترويجية، مما يعكس استراتيجية التخلص من العروض الترويجية التي حددتها هيلاري. بالإضافة إلى ذلك، حققنا مكاسب كبيرة في عمليات الشراء والإشغال مدفوعةً بنمو صافي المبيعات بنسبة 15% مقارنةً بتوقعاتنا للربع. وقد أثرت تغييرات معدلات التعريفة الجمركية خلال الربع إيجابًا على إجمالي الربح بحوالي 14 مليون دولار، أي ما يعادل 90 نقطة أساس تقريبًا. وبلغت مصروفات البيع والتسويق والإدارة المعدلة 507 ملايين دولار في الربع الأول، وبلغ معدل مصروفات البيع والتسويق والإدارة المعدل 32.5% مقارنةً بـ 32.8% في العام الماضي. وكان هذا الارتفاع في مصروفات البيع والتسويق والإدارة، البالغ 30 نقطة أساس، أفضل من توقعاتنا، مدفوعًا بتجاوز المبيعات للتوقعات واستمرار إدارة النفقات، مع تعويض جزئي من خلال ارتفاع نفقات الحوافز المرتبطة بأدائنا المتميز خلال الربع، والاستثمارات في عمالة المتاجر وغيرها من المبادرات الموجهة للعملاء لدعم النمو. وبلغ الدخل التشغيلي المعدل 80 مليون دولار، أي بزيادة قدرها 153% عن الدخل التشغيلي المعدل للعام الماضي، والذي بلغ 32 مليون دولار. وباستثناء فائدة التعريفة الجمركية البالغة 14 مليون دولار مقارنةً بالتوقعات، ظلت النتائج أعلى بكثير من الحد الأعلى لتوقعاتنا التي تراوحت بين 32 و42 مليون دولار. بلغت المصاريف غير التشغيلية، التي تتكون أساسًا من مصاريف الفوائد، 12 مليون دولار أمريكي خلال الربع، بانخفاض عن 14 مليون دولار أمريكي في العام الماضي، ويعود ذلك بشكل رئيسي إلى انخفاض متوسط الاقتراض المرجح. وبلغت مصاريف ضريبة الدخل المعدلة 8 ملايين دولار أمريكي، وهو ما يتجاوز توقعاتنا نتيجةً للأداء المتميز للأرباح خلال الربع. وبلغ صافي دخلنا المعدل للسهم المخفف 0.60 دولار أمريكي، وهو أفضل بكثير من توقعاتنا لصافي الدخل للسهم المخفف التي تراوحت بين 0.20 و0.30 دولار أمريكي، ومن صافي الدخل المعدل للسهم المخفف في الربع الأول من العام الماضي الذي بلغ 0.09 دولار أمريكي. وخلال الربع، قمنا بإعادة شراء 2.2 مليون سهم مقابل 100 مليون سهم بمتوسط سعر يبلغ حوالي 45 دولارًا أمريكيًا للسهم. وفي نهاية الربع الأول، تبقى لدينا 150 مليون سهم. أما بالنسبة لتفويض إعادة شراء 250 مليون سهم الذي تمت الموافقة عليه في مارس 2024، فقد بلغ متوسط عدد الأسهم القائمة المرجحة 85 مليون سهم خلال الربع، وهو ما يتجاوز توقعاتنا البالغة 87 مليون سهم. بالانتقال إلى الميزانية العمومية، لا تزال مخزوناتنا في وضع جيد. ارتفع إجمالي المخزونات في الربع الأول بنسبة 5% على أساس سنوي، وهو أقل من توقعاتنا بارتفاع طفيف، مدفوعًا بانخفاض التأثير المتوقع للتعريفات الجمركية وتفوق أداء الإيرادات في الربع. من ناحية السيولة، أنهينا الربع الأول برصيد نقدي قدره 207 ملايين دولار، بزيادة قدرها 69 مليون دولار عن العام الماضي، مع وجود 15 مليون دولار مستحقة على تسهيلاتنا الائتمانية المضمونة (ABL) مقارنة بـ 105 ملايين دولار في العام الماضي. يمنحنا رصيدنا النقدي والمبلغ المتبقي المتاح بموجب تسهيلاتنا الائتمانية المضمونة وضعًا ماليًا قويًا مع مرونة كافية لمواصلة تنفيذ أولوياتنا الاستراتيجية. ننتقل الآن إلى توقعاتنا لعام 2026. أولًا، فيما يتعلق بالتعريفات الجمركية، تفترض توقعاتنا أن تظل السلع المستوردة عند المعدل الحالي البالغ 10% بموجب المادة 122 حتى نهاية يوليو. وبناءً على ذلك، ونظرًا لعدم اليقين بشأن ما سيحدث بعد انتهاء العمل بالتعريفات الجمركية المنصوص عليها في المادة 122، فإننا نفترض عودة معدلات التعريفة إلى 20% حتى نهاية العام، وهو ما يتوافق مع المعدلات السارية قبل تطبيق المادة 122. وأخيرًا، مع أننا نسعى جاهدين لاسترداد المبالغ المتعلقة بتعريفة IEIPA، إلا أن توقعاتنا لا تشمل أي استرداد لهذه المبالغ. وكما ذكرنا سابقًا، فقد حققنا أداءً متميزًا في الربع الأول، واستمر هذا الزخم القوي في الربع الثاني من عام 2026. لذا، نرفع توقعاتنا للإيرادات والأرباح الصافية للسنة المالية 2026. نتوقع الآن أن تتراوح صافي المبيعات بين 7.03 مليار و7.13 مليار دولار، بزيادة عن النطاق السابق الذي تراوح بين 6.85 مليار و6.95 مليار دولار، مقارنةً بصافي مبيعات بلغ 6.553 مليار دولار في السنة المالية 2025. ويمثل هذا التوقع المحسن لصافي المبيعات نموًا سنويًا يتراوح بين 7% و9% مقارنةً بالتوقعات السابقة التي تراوحت بين 5% و6%، ويعكس استمرار قوة إيراداتنا حتى نهاية العام، مما يعكس نموًا سنويًا منخفضًا من رقمين خلال الفترة المتبقية من العام. كما نتوقع الآن أن يتراوح الدخل التشغيلي المعدل لعام 2026 بين 550 مليون دولار و580 مليون دولار، مقارنةً بـ 403 ملايين دولار في السنة المالية 2025. ويمثل هذا زيادة قدرها 120 مليون دولار في كلا طرفي نطاق توقعاتنا السابقة الذي تراوح بين 430 مليون دولار و460 مليون دولار. تتضمن الزيادة البالغة 120 مليون دولار أمريكي 55 مليون دولار مدفوعة بقوة الأعمال الأساسية ونمو الإيرادات، بينما يعكس المبلغ المتبقي وقدره 65 مليون دولار تأثيرات تعريفية صافية أكثر إيجابية مما كان متوقعًا سابقًا. وتشير التوقعات المعدلة إلى توسع في هامش التشغيل المعدل بنحو 170 إلى 200 نقطة أساس سنويًا. نرفع توقعاتنا لصافي الدخل المعدل للسهم المخفف للسنة المالية 2026 إلى ما بين 4.35 و4.60 دولار أمريكي، مقارنةً بالنطاق السابق الذي تراوح بين 3.20 و3.45 دولار أمريكي، وبالمقارنة مع صافي الدخل المعدل للسهم المخفف البالغ 3 دولارات أمريكية في السنة المالية 2025. وتفترض توقعاتنا متوسطًا مرجحًا لعدد الأسهم المخففة القائمة يبلغ حوالي 84 مليون سهم. ونواصل تقدير النفقات الرأسمالية في حدود 220 إلى 240 مليون دولار أمريكي في السنة المالية 2026، أي ما يعادل 3% تقريبًا من المبيعات في أمريكا الشمالية. ونتوقع أن يظل عدد المتاجر في نهاية عام 2026 ثابتًا أو مرتفعًا بشكل طفيف مقارنةً بالعام الماضي. مع وجود 45% من أسطولنا العالمي بتصميم "متجر المستقبل"، بما في ذلك 30% في أمريكا الشمالية و55% دوليًا، نتوقع أن تتراوح صافي مبيعاتنا للربع الثاني من عام 2026 بين 1.59 مليار و1.615 مليار، مقارنةً بصافي مبيعات بلغ 1.459 مليار في الربع الثاني من عام 2025. وتفترض هذه التوقعات نموًا في الإيرادات بنسبة تتراوح بين 9% و11% تقريبًا. ويستند هذا إلى استمرار زخم أعمالنا في أمريكا الشمالية حتى الآن، بالإضافة إلى قوة أعمالنا الدولية. ومن الجدير بالذكر أن بداية "الجمعة الوردية" ستُؤجل من الربع الثاني إلى الربع الثالث هذا العام، مما يُمثل عائقًا أمام نمونا في الربع الثاني بنسبة 1% تقريبًا. كما أننا نتجاوز آثار انقطاع الخدمات الرقمية الذي شهدناه العام الماضي، والذي يُعد عاملًا مساعدًا لنمونا في الربع الثاني بنسبة 1% تقريبًا. مع توقعات المبيعات هذه، نتوقع أن يتراوح الدخل التشغيلي للربع الثاني من عام 2026 بين 90 و100 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بدخل تشغيلي معدل قدره 55 مليون دولار أمريكي في الربع الثاني من عام 2025. كما نتوقع أن يبلغ هامش الربح الإجمالي للربع الثاني من عام 2026 حوالي 38.5%، مقارنةً بهامش ربح إجمالي معدل قدره 35.6% في الربع الثاني من عام 2025، ما يمثل زيادة قدرها 290 نقطة أساس تقريبًا. وتستند هذه الزيادة المتوقعة إلى قوة نموذجنا التشغيلي الذي يواصل تحقيق وفورات في نفقات الشراء والإشغال مع نمو صافي المبيعات، بالإضافة إلى استراتيجيتنا الترويجية المنضبطة وبيع المنتجات بأسعار أكثر انتظامًا. كما نتوقع أيضًا انخفاضًا في إجمالي الرسوم الجمركية بحوالي 15 مليون دولار أمريكي في الربع الثاني، وزيادة صافية سنوية قدرها 145 نقطة أساس تقريبًا مقارنةً بالعام السابق. ومن المتوقع أن يبلغ معدل المصاريف الإدارية والعمومية في الربع الثاني من عام 2026 حوالي 32.5%، مقارنةً بالمعدل المعدل البالغ 31.8% في الربع الثاني من عام 2025. يعود الارتفاع المتوقع في إيرادات المبيعات والإدارة والتشغيل بشكل أساسي إلى استثمارات العمالة في المتاجر وتكاليف أخرى لدعم تجربة العملاء ونمو الإيرادات، بالإضافة إلى نفقات متعلقة بحملات التصويت على التوكيل بقيمة 7 ملايين دولار تقريبًا. وبناءً على هذه المعطيات، ومتوسط عدد الأسهم المخففة القائمة المرجح البالغ 84 مليون سهم تقريبًا، نتوقع أن تتراوح أرباح السهم المخفف في الربع الثاني بين 0.65 و0.75 دولار، مقارنةً بأرباح السهم المخفف المعدلة البالغة 0.33 دولار في الربع الثاني من عام 2025. ونتوقع أن نختتم الربع الثاني بزيادة في المخزون بنسبة تتراوح بين 7% و9% مقارنةً بالعام الماضي. وتعكس هذه الزيادة المتوقعة النمو الذي يدعم اتجاهات الأعمال، وتأثير الرسوم الجمركية، والتوقيت المتعلق بعملياتنا. ويرجع ذلك في الغالب إلى تحولنا الاستراتيجي من الشحن الجوي إلى الشحن البحري، مما أدى إلى تملكنا للمخزون في وقت أبكر مقارنةً بالعام الماضي. وسيبدأ هذا التغير في الملكية بالعودة إلى وضعه الطبيعي في النصف الثاني من العام. وختامًا، لا تزال استراتيجيتنا لتحقيق أهدافنا المستقبلية تحقق نتائج استثنائية. يُظهر أداؤنا المتميز في الربع الأول، مع نمو المبيعات بنسبة 15% ونمو ربحية السهم المعدلة بأكثر من 500%، زخمًا متسارعًا في جميع أقسام فيكتوريا سيكريت للجمال والأزياء. وقد رفعنا توقعاتنا للعام بأكمله، مما يعكس نتائجنا القوية في الربع الأول واستمرار زخم نمونا رغم التحديات الجمركية. نواصل توسيع هامش الربح مع الاستثمار في ابتكار المنتجات، وتعزيز قوة العلامة التجارية، وتحسين تجربة العملاء. يوفر لنا وضعنا المالي المُحسّن مرونةً للاستفادة من فرص النمو وتحقيق قيمة مضافة للمساهمين. ما زلنا على ثقة بقدرتنا على تحقيق نمو مستدام ومربح على المدى الطويل. سأُعيد الآن الكلمة إلى هيلاري للحظات قبل

هيلاري

ننتقل الآن إلى فقرة الأسئلة والأجوبة. شكرًا لك يا سكوت. قبل ذلك، أودّ أن أتطرق بإيجاز إلى الحملة التي أطلقها أحد مساهمينا قبل اجتماعنا السنوي القادم. مع احترامنا لوجهات نظر جميع المساهمين، بما في ذلك شركة BBRC، إلا أننا نعتقد أن هذه الحملة تُشتّت الانتباه عن التقدم الكبير والزخم الذي نحققه في مختلف جوانب أعمالنا. يبقى تركيزنا منصبًا على تنفيذ خطتنا الاستراتيجية وتحقيق النتائج المرجوة للمساهمين. بناءً على ذلك، نودّ أن تُركّز فقرة الأسئلة والأجوبة على الأداء القوي الذي حققناه خلال الربع الأخير، واستراتيجيتنا، وأدائنا، وتوقعاتنا المستقبلية.

المشغل

شكرًا لكم أيها السيدات والسادة. إذا رغبتم في طرح سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة 1 وكتابة اسمكم بوضوح. عند ظهور الإشعار، يمكنكم سحب سؤالكم في أي وقت بالضغط على زر النجمة 2. للتذكير، نرجو من كل مشارك الاكتفاء بسؤال واحد ومتابعة واحدة لإتاحة الوقت الكافي للرد على جميع المشاركين الراغبين في المشاركة في هذا الجزء من المكالمة. بالنسبة لسؤالنا الأول، سننتقل إلى خط ماثيو بوس من بنك جيه بي مورغان. خطكم مفتوح.

ماثيو بوس (محلل أسهم)

شكرًا وتهانينا على هذا الربع الرائع. هيلاري، هل يمكنكِ توضيح أسباب زيادة الإقبال التي شهدتها في الربع الأول رغم فترة التوقف عن العروض الترويجية؟ ثم هل يمكنكِ شرح الزخم القوي الذي ذكرتِه لبداية الربع الثاني؟ هل لاحظتِ أي تباطؤ في هذه الاتجاهات؟ وهل يمكنكِ الإشارة إلى فرص تحسين تشكيلة المنتجات التي ترينها في الربع الثاني والنصف الثاني من العام؟

هيلاري

حسنًا، أولًا وقبل كل شيء، أعتقد أن محتوانا والمواهب التي تُقدمه لاقت صدىً كبيرًا لدى العملاء. فلنبدأ من هنا. بعد ذلك، قمنا بتحسين مزيجنا الإعلامي بشكل ملحوظ، وشهدنا أكبر نمو من الإعلانات المدفوعة، سواءً على مواقع التواصل الاجتماعي أو محركات البحث. أود أيضًا أن أضيف أن تنزيلات التطبيق ارتفعت بنسبة تزيد عن 50%، وهذا عاملٌ رئيسي في زيادة الزيارات. وأخيرًا، يتمتع مجتمعنا بقوة تأثير كبيرة. فقد كانت آراؤهم وشهاداتهم حول منتجاتنا وعلامتنا التجارية أعلى بأربع مرات من العام الماضي. ونرى أن هذا عاملٌ مؤثرٌ للغاية. نلمس ذلك في متاجرنا حيث يحضرون هواتفهم ويتحدثون إلينا عن المنتجات التي يبحثون عنها. لذا، كل شيء يعمل بتناغم ضمن منظومة متكاملة، ونحن سعداء جدًا بالنتائج. أما بالنسبة للنصف الثاني من العام، فلدينا خطةٌ طموحةٌ للغاية، ونحن متحمسون جدًا لها. تتضمن هذه الخطة إطلاق عددٍ أكبر من حمالات الصدر مقارنةً بالعام الماضي لكلا العلامتين التجاريتين، بما في ذلك إطلاق امتياز جديد باللون الوردي. لدينا عدد من الشراكات والتعاونات التي نتطلع إليها بحماس طوال العام، بالإضافة إلى تعزيز محتوانا الخاص وعلاماتنا التجارية المميزة، مثل عرض الأزياء، وتوسيع نطاقه ليشمل "ملائكة بيننا". لذا، نحن على أتم الاستعداد لبقية العام. ثقة كبيرة. أما بخصوص سؤالك عن شهر مايو، فقد استمر المسار على ما هو عليه.

ماثيو بوس (محلل أسهم)

هذا رائع. وبالنسبة لسؤالك يا سكوت حول توقعاتك المحسّنة لهامش التشغيل السنوي، هل يمكنك شرح افتراضات التعريفة الجمركية والشحن المضمنة مقابل فرصة البيع بالسعر الكامل التي تراها هذا العام، وكيف يمكنك التفكير بشكل أفضل في إمكانات الهوامش في المرحلة القادمة مقارنةً بنسبة 10% المضمنة في النصف الثاني من العام؟

سكوت

أجل، بالتأكيد يا مات. فيما يخص الدخل التشغيلي، رفعنا توقعاتنا للأرباح التشغيلية، سواءً الدنيا أو العليا، بمقدار 120 مليون دولار. حوالي 55 مليون دولار من هذا المبلغ ناتجة عن الأداء المتميز للشركة، وحوالي 65 مليون دولار أخرى ناتجة عن مزايا الرسوم الجمركية. وكما ذكرنا، نفترض أن رسوم المادة 122 البالغة 10% ستظل سارية المفعول حتى نهاية يوليو من الربع الثاني، ثم في النصف الثاني من العام، ومع كل هذه الشكوك، نفترض أنها ستعود إلى معدلات ما قبل المادة 122، أي حوالي 20%. أما بالنسبة للشحن، فلدينا توقعات بانخفاض الأسعار بمقدار 30 نقطة أساس تقريبًا من الربع الثاني إلى الربع الرابع، لذا نتوقع أن يستمر هذا الوضع لفترة من الوقت. أما بالنسبة للفرص، فهي تتمثل في ما أشرنا إليه سابقًا، وهو التخفيض المستمر والمتواصل في العروض الترويجية. لقد قلنا منذ البداية إن هذه رحلة تمتد لعدة سنوات. نواصل خفض التكاليف سواءً تعلق الأمر بالفعاليات أو الأيام أو مستويات العروض الترويجية. لدينا العديد من الخيارات المتاحة، وسنواصل العمل على ذلك. يدفعنا ذلك نحو التركيز أكثر على البيع بالأسعار العادية، ويستمر معدل إيراداتنا السنوية عند التشغيل في الارتفاع. فقد ارتفع بنسبة متوسطة من خانة الآحاد خلال الربع، ونتوقع استمرار هذا الارتفاع لبقية العام. ومع استمرارنا في زيادة الرافعة المالية، نلاحظ ارتفاعًا ربعًا تلو الآخر في شراء وحدات الإشغال، وانخفاضًا أقل في نفقات البيع والتسويق والإدارة، وذلك مع استثمارنا في تحسين تجربة العملاء. نحن متفائلون جدًا بأداء الشركة.

ماثيو بوس (محلل أسهم)

لون رائع. تهانينا مجدداً.

المشغل

شكراً لكم. سؤالنا التالي من كوري تارلو من شركة جيفريز. خطكم مفتوح.

كوري تارلو (محلل أسهم)

ممتاز، شكرًا جزيلًا. هيلاري، لقد ذكرتِ شيئًا مثيرًا للاهتمام حقًا، وهو أنكِ تشهدين نموًا في شريحة العملاء ذوي الدخل الذي يقل عن 50 ألف دولار، ثم في شريحة العملاء ذوي الدخل الذي يزيد عن مئات الآلاف من الدولارات. لذا، أولًا، من أين تتوقعين أن تأتي هذه الزيادة في الحصة السوقية؟ ثانيًا، ما الذي يجذب العملاء المختلفين إلى متجركِ؟ ثالثًا، ما نوع المنتجات أو الاستراتيجيات التي تتبعينها للاستمرار في اكتساب العملاء والحفاظ على الحصة السوقية التي تكتسبينها منهم؟ شكرًا جزيلًا.

هيلاري

مرحباً كوري. نعم، نحن نعشق هذا الجانب من العمل. لقد شهدنا نمواً واسع النطاق في جميع فئات الدخل، سواءً من حيث عدد العملاء أو إنفاقهم. لكن كما ذكرت، كان النمو الأكبر بين من هم دون الخمسين عاماً ومن هم فوق المئتي ألف دولار. أعتقد أن المرأة، في عالم مليء بالخيارات، تختارنا. فعندما نفكر في العملاء الذين تقل أعمارهم عن الخمسين عاماً، نجد أنها على الأرجح تفضل الشراء منا بدلاً من أماكن أخرى. أما من هم فوق المئتي ألف دولار، فلديهم خيارات كثيرة، لكنهم يختاروننا بسبب مكانة علامتنا التجارية، ورسالتها، ومنتجاتنا العصرية. لذا، أعتقد أن هذا يدل على قوة العلامة التجارية وأهميتها، وفي الوقت نفسه، نشهد أداءً قوياً جداً في فئة الشباب من 18 إلى 24 عاماً. وهذا بدوره يدل على أهمية علامتنا التجارية وجاذبيتها. وأعتقد حقاً أنه عندما يتكامل المنتج والتسويق، ونقيم شراكات ناجحة مع الكفاءات المناسبة، فإننا نخلق بيئة متكاملة ترغب المرأة بالانتماء إليها. وأعتقد أن الرسالة العاطفية، بدلاً من الرسائل التجارية والترويجية، تخبرها بأننا نستحق و

كوري تارلو (محلل أسهم)

هذا رائع. والآن، لديّ سؤال متابعة لسكوت. أحد أهمّ ما يُركّز عليه المستثمرون ليس فقط مسار الإيرادات مؤخرًا، بل أيضًا فرص الربح. أعلم أنك تحدّثت عن تحقيق هامش ربح برقمين، ولكن أعتقد أن هذا الربع كان دليلًا على التقدّم نحو تحقيق هذا الهدف الذي حدّدته لنا. هل يُمكنك التحدّث قليلًا عن الربع الأول تحديدًا، ما الذي ساهم في تفوّق هامش الربح مقارنةً بتوقعاتك الأولية، وما الذي تتوقّع أن يستمرّ في الأداء خلال الفترة المقبلة؟

سكوت

أجل، شكرًا لك يا كوري. في الربع الأول، تجاوزنا توقعاتنا بحوالي 40 مليون دولار، منها 25 مليون دولار نتيجةً لأداء الأعمال المتميز. أما في الربع الثاني، فكانت توقعاتنا مبنية على انخفاض الرسوم الجمركية من 20% إلى 10% وفقًا للمادة 122. لكن أداء الأعمال المتميز لا يزال المحرك الأكبر، ويعود ذلك إلى العروض الترويجية المخفضة، ونمو المبيعات المتسارع، والرافعة المالية التي نحصل عليها من شراء حصص في قطاع العقارات التجارية. وأخيرًا، يعكس البيع بأسعار أكثر استقرارًا قوة العلامة التجارية التي أشارت إليها هيلاري، وكيف يستمر المستهلكون من مختلف الفئات في التفاعل معنا، وما يترتب على ذلك من نتائج إيجابية في الأداء المتميز. لطالما أكدنا أن هامش الربح التشغيلي المكون من رقمين هو هدفنا، وسيُعزز هذا النمو والرافعة المالية التي نحصل عليها من أعمالنا. ونحن نشهد ذلك لعدة أرباع متتالية.

كوري تارلو (محلل أسهم)

ممتاز. شكراً جزيلاً، وأتمنى لك التوفيق.

المشغل

شكراً لكم. سؤالنا التالي من أدريان باركليز. خطكم مفتوح.

أدريان باركليز (محللة أسهم)

شكرًا جزيلًا، صباح الخير، عمل رائع! تهانينا للجميع. هيلاري، أودّ التحدث عن مدى نجاح المنتج وإطلاق حمالات الصدر، خاصةً في الفئة العمرية من 18 إلى 24 عامًا، أعتقد أنكِ ذكرتِ هذه الفئة العمرية من جيل الألفية. ما هي نسبة اكتساب عملاء جدد عند دخولهم السوق، وماذا تفعلين تحديدًا في استراتيجيتكِ الإعلانية لاستهدافهم تحديدًا؟ ثانيًا، سؤال غير متوقع بعض الشيء. كيف تنظرين إلى اعتماد GLP-1 وتأثيره على الأعمال؟ ولديّ سؤال متابعة لسكوت. شكرًا جزيلًا.

هيلاري

مرحباً أدريان. لستُ متأكدة من فهمي الكامل لسؤالك الأول، لكن الفئة العمرية من 18 إلى 24 عاماً تُعدّ شريحةً رئيسيةً بالنسبة لنا، خاصةً في علامة بينك التجارية، وكذلك في علامة فيكتوريا سيكريت، ونحن نستهدفها بالطرق التي تتوقعينها: الموضة، والمنتجات المناسبة، والروح الشبابية، والألوان والأنماط الرائعة. أعتقد أن مثالاً جيداً على ذلك في علامة فيكتوريا سيكريت هو مجموعة لاسي، وتحديداً قسم الملابس الداخلية، حيث أضفنا إليها الكثير من الحيوية والنشاط. أما في علامة بينك التجارية، فنحن نستهدف الشابات في العشرين من العمر، وهذا ينطبق على كلا الفئتين، لكننا بدأنا بدراسة هذه الفئة بعمق لفهم نمط حياتها، واللحظات المهمة فيها، وما الذي يهمها في العلامة التجارية. لذا، نحن نركز بشدة على هذه الفئة العمرية، وهذا يُؤتي ثماره، لأننا نشهد نمواً كبيراً في اكتساب العملاء، وكذلك في حصتنا السوقية. لذا، أشعر بالرضا حيال ذلك. حتى الآن، لم نلحظ سوى تأثير طفيف على أعمالنا فيما يخصّ منتجات GLP1. لقد راجعنا بيانات عملائنا الحاليين، ولاحظنا انخفاضًا طفيفًا جدًا، بنسبة 3% أو أقل، في الأحجام الأصغر التي تتناقص أكثر. أما بالنسبة للعملاء الجدد، فنلاحظ انخفاضًا طفيفًا في عدد العملاء. لكنني أعتقد أن هذا قد يكون مرتبطًا أيضًا بعمر العميل. لذا، يصعب تحليل البيانات بدقة، لكننا نواصل مراقبة هذا الأمر وتوقعه عند تحليل أحجام منتجاتنا مستقبلًا.

أدريان باركليز (محللة أسهم)

رائع. والآن يا سكوت، بخصوص هذه الاستراتيجية الترويجية، من الواضح أننا نتابع عروضك الترويجية، وأنت الآن في الربع الخامس على التوالي من ضبط الإنفاق الترويجي بشكل مذهل. تحتفلون الآن بهذه المناسبة، وما زلتم تحققون نموًا ملحوظًا في هامش الربح الإجمالي، وتحديدًا هامش ربح البضائع. لذا، نحن الآن في نطاق 30% تقريبًا. تاريخيًا، تجاوزتم 40% عندما تكونون في وضعكم الطبيعي. أتساءل إن كان بإمكانك التحدث عن الفترة التي مررتم بها، من الذروة إلى القاع، وكيف يمكنك التعبير عن ثقتك في الاحتفال بالذكرى السنوية، وتقليص العروض الترويجية، والاستمرار في تحقيق نمو في هامش ربح البضائع يزيد عن 100 نقطة أساس لهذا العام. شكرًا جزيلًا.

سكوت

نعم، بالتأكيد. لقد استقررنا. إنها رحلة تمتد لعدة سنوات، وكما ذكرت، نواصل تقليص العروض الترويجية. ومن المثير للاهتمام، وبالحديث عن اكتساب عملاء جدد، أن عملاءنا الجدد يأتون بمعدلات أعلى. وهذا يثبت أن التركيز على العاطفة وليس على الترويج، كما تحب هيلاري أن تقول. وهذا يمنحنا الثقة بأن الأمر لا يعتمد على الترويج. نواصل قراءة البيانات والتفاعل معها، وننظر في مدة الفعاليات، ومستوى الترويج، وعدد الأيام، وكل ذلك لنحدد ما يمكننا تقليصه مع الحفاظ على تفاعل العملاء. الأمر الآخر الذي لاحظناه، رأيناه في الربع الرابع، ورأيناه في الربع الثاني من العام الماضي، ونتوقع استمراره، هو أن التخفيضات نصف السنوية ستكون أقل أهمية في تلك الفترات، ومع ذلك لا يزال بإمكاننا تقديم منتجات جديدة. وهذا يمنحنا ثقة كبيرة في أننا سنواصل التقدم، ونتوقع أن تعود هوامش الربح الإجمالية إلى الأربعينيات. كنا سنكون هناك لولا الرسوم الجمركية الحالية. لذلك نحن واثقون من ذلك.

أدريان باركليز (محللة أسهم)

رائع. نتائج ممتازة. شكراً لك.

المشغل

شكراً لكم. سؤالنا التالي من آيك بورشا من شركة ويلز فارجو للأوراق المالية. خطكم مفتوح.

آيك بورشا (محلل أسهم)

مرحباً. صباح الخير. اسمح لي أن أهنئكم. تهنئة لهيلاري، وتهنئة لسكوت. أعتقد ذلك. تهنئة لهيلاري، وتهنئة لسكوت. أعلم أنك ذكرت هيلاري. لم يكن لديك عيد حب رائع منذ ما يقارب عقدًا من الزمن. لذا، أعتقد أن هذا تحول لطيف. عندما تنظر إلى العمل أو شركتك السابقة، هل هناك علاقة بين ازدهار عيد الحب وازدهار العطلات؟ هل هناك تحليل جيد يمنحك رؤية واضحة؟ أعلم أنك تتوقع نموًا طفيفًا في الإيرادات في النصف الثاني من العام، لكنني فضولي لمعرفة كيف ستوفق بين هذين العاملين. سكوت، أعتذر إن فاتني الأمر. قبل ثلاثة أشهر، توقعت أن يكون تأثير الرسوم الجمركية على الإيرادات السنوية 40 مليون دولار. ما هو الوضع الآن؟ أفترض أنه إما لا شيء أو أنه عامل مساعد. وبالتحديد في الربع الرابع، إذا عادت معدلات التعريفة الجمركية إلى ما تخططون له للعودة إلى تلك العقبة البالغة 65 مليون دولار التي واجهتموها في الربع الرابع الماضي، فماذا سيؤول إليه هذا الوضع هذا العام من حيث ما هو مدرج في خطتكم؟

هيلاري

سأختار الخيار الأول يا آيك. أما بخصوص سؤالك عن العلاقة بين عيد الحب والعطلات، فلم أرَ... هناك ارتباط مباشر بين عيد الحب والعطلة القادمة. في الواقع، رأيتُ العكس، حيث يُمهّد اكتساب عملاء مميزين في الربع الأخير من العام لربع أول ممتاز. لكن أودّ أن أقول إنّ اتساق ما نُقدّمه، وقوة علامتنا التجارية، والارتقاء بمنتجاتنا، كلّها عوامل تتراكم مع مرور الوقت، حيث يكتسب الفريق خبرةً أكبر، ونتعلّم من عملنا، ثمّ نُحسّنه ونتقدّم، ونتعلّم كيف يُمكننا تطويره أكثر، والارتقاء به إلى مستويات أعلى. نحن جميعًا نُحسّن أداءنا كفريق. لذا، أعتقد أنّ ما نتعلّمه سيستمرّ في التضاعف مع دخولنا النصف الثاني من العام. لذلك، لديّ ثقة. هل هذا مرتبط بعيد الحب؟ ليس بالضرورة، بل هو مرتبط بالأداء القويّ العام.

سكوت

بخصوص سؤالك عن الرسوم الجمركية، فهو سؤال وجيه. كما ذكرنا، مقارنةً بالتوقعات السابقة، بلغ صافي عائدنا من الرسوم الجمركية 65 مليونًا. هذا يعني أن صافي استفادتنا من الرسوم الجمركية، إن صح التعبير، على مدار العام يبلغ 25 مليونًا. لكن هذه الفائدة ناتجة فقط عن الجهود المبذولة في مجال تخفيف الأعباء. حتى مع افتراض أن الرسوم الجمركية 10%، ثم العودة إلى 20% في النصف الثاني من العام، فإن إجمالي الرسوم الجمركية على مدار العام لا يزال يمثل عبئًا بقيمة 75 مليونًا تقريبًا. هذا هو التحدي الذي نواجهه، وهكذا نتعامل معه. فهمت. شكرًا لك.

المشغل

شكراً لكم. سؤالنا التالي من مارني شابيرو من قسم تتبع مبيعات التجزئة. خطكم مفتوح. أهلاً بالجميع.

مارني شابيرو

تهانينا! تصاميمكِ رائعة. الطاقة إيجابية للغاية. سؤالان سريعان فقط. هل يمكنكِ إطلاعنا على آخر مستجدات VSX؟ لأن المنتج أصبح أفضل بكثير. خيارات الألوان رائعة. أرى أنكِ وسّعتِ المجموعة اللامعة لتشمل ألوانًا عصرية وما شابه. لذا، هل يمكنكِ إطلاعنا على آخر المستجدات في هذا الشأن؟ يبدو أنكِ يجب أن تستحوذي على قسم حمالات الصدر الرياضية. وإذا أمكنكِ أيضًا التحدث عن الصورة الأوسع، هيلاري، فإن الزبائن الأصغر سنًا يُفضلون نموذج الندرة. هذا الأمر مهم بالنسبة لهم تقريبًا مثل عامل الجاذبية. إنهم يحبون الانتظار للحصول على المنتجات عبر الإنترنت. هل يمكنكِ التحدث قليلًا عن إمكانية التعاون مع علامات تجارية أخرى وإصدار منتجات تُباع بسرعة، مثل نموذج سويت شيرت "دوت كيك بارك"، مقارنةً بفيكتوريا سيكريت أو بينك، وكيف يمكن أن ينجح ذلك؟ شكرًا لكِ، مارني. أنتظر تعليقاتكِ دائمًا. حسنًا، بالنسبة لـ VSX، فقد قمنا بتعديل حجم هذا القسم. أعتقد أنه في مثل هذا الوقت من العام الماضي، كان لدينا تشكيلة واسعة جدًا، وكنا نستثمر فيه أكثر من اللازم من الناحية التسويقية. أعتقد أن ما تعلمناه من خلال "مسار الإمكانات" هو أن الاستراتيجيات الأربع الرئيسية تتمتع بجاذبية كبيرة، لذا نركز جهودنا في المرحلة الأولى من "مسار الإمكانات" على منتجات مثل حمالات الصدر، واللون الوردي، ومستحضرات التجميل. كما ذكرنا، نركز على حمالات الصدر كخيار أساسي للرياضة، وأيضًا كأحد الخيارات المتاحة ضمن مجموعة حمالات الصدر، مع التركيز على تحسين المقاس والتكنولوجيا. وفي المواسم القادمة، سنبدأ بالتوسع في "VSX" بشكل أكبر. لكننا نرى أن هذا النشاط سيتأخر قليلًا نظرًا للفرص الكبيرة التي نراها في فئات أخرى ذات صلة، مثل حمالات الصدر مع الملابس الداخلية وملابس النوم، وهذا النظام البيئي أكثر إنتاجية بكثير، خاصةً مع العملاء الأصغر سنًا. أما نموذج الندرة، فهو أمر نفكر فيه كثيرًا ونلاحظه في أعمالنا حاليًا. إذا نظرنا إلى علامة "فيكتوريا سيكريت"، فإن مجموعة "لاسي" هي ما نسعى إليه بشدة الآن. إنها أشبه بمتجر حلويات، نموذج ندرة بامتياز. حاولتُ شراء بعض المنتجات هذا الأسبوع، لكنني لم أجد مقاسي. لذا، نسعى جاهدين لتوفيرها، وأعتقد أن هذا الأمر يُثير بعض الحماس، ومن الجيد أن يكون لدينا بعض النفاد من المخزون هنا وهناك. فهذا يُولّد طلبًا على السعر الكامل. ومع عودتنا للعمل، نرغب في أن يشعر العملاء بالحاجة إلى شرائها. نلاحظ هذا الآن في قطاعات جيدة من أعمالنا، وخاصةً في قسم المنتجات الوردية من خلال التعاونات. بالتأكيد. هذه هي الطريقة التي نتبعها. وأؤكد أنها الطريقة التي نتبعها في أعمالنا الأساسية. لدينا حاليًا حقيبة تسوق عليها طلبات مسبقة تتراوح بين 10 و15 ألف طلب، وهي حقيبة وردية تحمل علامتنا التجارية، وهذا في رأيي مؤشر على قوة العلامة التجارية. إنه مؤشر على أن لدينا قسمًا للإكسسوارات يمكننا تطويره. وهناك الكثير من الدروس المستفادة والمثيرة التي تحدث في الوقت الفعلي. ولهذا السبب أقول إن هذا الفريق يُحقق تقدمًا ملحوظًا. وبمناسبة مرور عام على تأسيس فريقنا، فقد توصلنا إلى دروس قيّمة ونعمل على تطبيقها. شكرًا لكم جميعًا.

المشغل

شكراً لكم. سؤالنا التالي من سيميون سيجل من شركة غوغنهايم بارتنرز. خطكم مفتوح.

هيلاري

مرحباً جميعاً. صباح الخير. عمل رائع حقاً. حسناً، هيلاري، سؤالي ليس مثيراً كسؤال مارني، لكن من المشجع جداً سماع كل هذه التحسينات. فيما يخص اكتساب العملاء، من الواضح أنكم تجذبون عملاء جدد إلى علاماتكم التجارية. هل يمكنكِ مشاركة بعض الأفكار حول كيفية تفكيركم في الاحتفاظ بالعملاء الحاليين، وربما زيادة إنفاقهم مع دخولهم السنة الثانية وما بعدها؟ وأخيراً، سكوت، أعتذر إن فاتني سؤالك.

هيلاري

هل ذكرتم ما هو Aur؟ وكيف تفكرون في هذا الربع، وفي ظل التوقعات، ما هو سعر الوحدة مقابل السعر؟ شكرًا لكم.

سكوت

أجل، بالتأكيد. فبينما نكتسب عملاء جدد بوتيرة متسارعة، نحافظ أيضًا على عملائنا الحاليين ونعيد تنشيطهم بقوة. لدينا نظام فعال للغاية، وأعتقد أن التطبيق جزء أساسي منه، فهو يحافظ على استمرارية المحتوى والترفيه ويتفاعل مع جمهورنا في أماكن تواجدهم. في السابق، كان لدينا متجر وموقع إلكتروني، وهما المكانان الوحيدان اللذان نلجأ إليهما للترويج لعلامتنا التجارية. لكن الوضع تغير الآن. يوجد نظام بيئي متكامل للمحتوى الرقمي، ونتفاعل مع جمهورنا أينما كان، وندعوه للانضمام إلى قنواتنا، ونحقق نجاحًا كبيرًا في تلبية احتياجاته أينما كان. ومع تطوره، وهو ما نلاحظه بسرعة في اكتشافه لمنتجات وخدمات التسويق عبر الإنترنت وغيرها، نركز بشدة على ضمان مواكبة المستقبل والتطور معه. هذا هو هدفنا الرئيسي، ونحقق نجاحًا كبيرًا فيه الآن، ونستمر في مواكبة احتياجات العميل حسب الحاجة. بخصوص متوسط المبيعات لكل وحدة، نعم، حققنا نموًا طفيفًا في الربع الأول، ونتوقع استمرار هذا النمو في نفس النطاق لبقية العام، وربما في نطاق منخفض. لكن كما نعلم، الربع الرابع يشهد حملات ترويجية مكثفة، مما يستدعي منا متابعة العروض الترويجية عن كثب والتفاعل معها بشكل أفضل. هذا هو التنويه الوحيد. لكننا متفائلون بشأن عدد الوحدات المباعة، حيث نشهد زيادات طفيفة، ويرجع ذلك بشكل أساسي إلى المبيعات العادية وليس إلى التخفيضات. لذا، نحن راضون عن هذا التوازن.

سيميون سيجل (محلل أسهم)

ممتاز. شكراً جزيلاً لكم يا شباب. أتمنى لكم التوفيق في بقية العام. عمل رائع.

المشغل

شكراً لك يا دانيال.

دانا تيلسي (محللة أسهم)

شكرًا لكم. سؤالنا التالي من دانا تيلسي من مجموعة تيلسي أدفرساري. خطكم مفتوح. مرحبًا. صباح الخير جميعًا.

هيلاري

وأهنئكِ على التقدم المحرز، خاصةً فيما يتعلق ببعض الفئات مثل الرياضة والجمال. ما الذي ترينه هناك يا هيلاري؟ كيف تتوقعين نمو هذا القطاع ومساهمته في المستقبل؟ وبالحديث عن تكاليف الإشغال يا سكوت، هل من جديد في هذا الشأن؟ لقد رأيت متجر بينك الجديد في برودواي، وهو يبدو رائعًا. هل لديك أي أفكار إضافية بخصوص متاجر مستقلة مماثلة؟ شكرًا لك.

المشغل

مرحباً دانا. سأتحدث عن قسمي الرياضة والجمال. لديّ بعض الأفكار حولهما سأضيفها لاحقاً، ثم يكمل سكوت الحديث. تحدثتُ عن الرياضة قبل قليل. أعتقد أن السوق مُشبع للغاية، ويشهد تقلبات كثيرة حالياً. وأعتقد أن حمالات الصدر الرياضية هي مجالنا الرئيسي، ونحن نُركز عليه بشدة. في الوقت نفسه، نشهد عوائد أكبر في قطاعات أخرى، خاصةً في حمالات الصدر، والملابس الداخلية، ومنتجات النوم، ومنتجات التجميل من العلامة التجارية "بينك". لذا، نُعطي الأولوية لهذه القطاعات حالياً، مع العلم أن كلاً من الرياضة والسباحة يُمثلان فرصاً لنا للنمو بقوة أكبر في السنوات القادمة. لذا، فهي ضمن خططنا، ولكنها ليست بنفس أهمية القطاعات الأربعة الرئيسية. أما بالنسبة لمنتجات التجميل، فهي لا تزال محركاً للنمو، حيث نمت بنفس وتيرة العلامتين التجاريتين. وقد شهدنا تسارعاً ملحوظاً في الربع الأول من العام، وزادت حصتنا السوقية، ونحن راضون عن ذلك. نحن نركز بشدة على التجديد وتكراره، وعلى الجمال، وهو ما نعتبره محركًا رئيسيًا للابتكار وتطوير خط إنتاجنا. بمعنى آخر، نحرص على أن يكون خط إنتاجنا مليئًا بالابتكارات. ويعمل الفريق بجدٍّ واجتهاد على ذلك. كما يعملون على مشروع "بينك بيوتي"، الذي نعتبره فرصةً واعدة. إنه في الواقع إعادة ابتكار أكثر منه تطور، ومن المتوقع إطلاقه في منتصف عام 2027، لكننا ما زلنا نشعر بالرضا التام عنه، ونُقدّر الوضع الحالي للشركة، ونتطلع بتفاؤل كبير إلى الابتكارات المستقبلية. أوه، واللون الوردي! لقد حقق متجر "بينك سوهو" نجاحًا باهرًا، وهو الآن متجرنا الوردي الأول. مرة أخرى، لم يمضِ على افتتاحه سوى ثلاثة أسابيع. لكننا نرى فيه العديد من العناصر التي يمكن تطبيقها في المتاجر القائمة من حيث التصميم. بعض اللمسات البصرية في ذلك المتجر تُضفي عليه طابعًا ورديًا مميزًا. نعتقد أنه بإمكاننا تطبيق ذلك في المتاجر الرئيسية التي تم تجديدها بالفعل. ثم إننا نبحث دائمًا عن مواقع مناسبة حيث يتواجد عملاؤنا. ونفضل عقود الإيجار قصيرة الأجل لإثبات جدوى الفكرة، والتي تتحول لاحقًا إلى عقود إيجار طويلة الأجل. لكننا ندرس كل حالة على حدة، ونحن متفائلون جدًا بما نتعلمه في هذا الموقع. ولإكمال الصورة، قلنا سابقًا إن قاعدة متاجرنا في أمريكا الشمالية شهدت انخفاضًا صافيًا خلال السنوات القليلة الماضية. أما هذا العام، فهي مستقرة أو تشهد ارتفاعًا طفيفًا. ولذلك، ما زلنا ننظر إلى شبكة متاجرنا كميزة تنافسية تُمكّننا من تقديم تجربة عملاء لا يستطيع الآخرون توفيرها بنفس الجودة. شكرًا لكم. شكرًا لكم. سؤالنا التالي من ماوريسيو سيرنا من شركة يو بي إس. خطكم مفتوح.

هيلاري

معذرةً. آسف على ذلك. رائع. صباح الخير وشكراً على إجابة أسئلتي. لديّ سؤالان سريعان بخصوص قطاع التجميل. من الرائع رؤية هذا النمو المتسارع في الإيرادات. هل يمكنك التحدث عن خططك لهذا القطاع للفترة المتبقية من العام، وما يمكنك فعله للحفاظ على هذا النمو المكون من رقمين؟ علماً بأن هذا القطاع كان قوياً تاريخياً. لذا، من الناحية الفنية، قد تكون المقارنة صعبة بعض الشيء على مدى سنوات عديدة. وسؤال سريع آخر بخصوص هوامش الربح، أو الإيرادات. هل يمكنك التحدث عن منطقة الشرق الأوسط تحديداً؟ ما مدى تأثير ذلك على إيراداتك، وهل له أي تأثير على صافي الربح أو هوامش الربح؟ بالنظر إلى الوضع الحالي، أعتقد أن هناك بعض أعمال حقوق الامتياز هناك. لذا، لا أعرف ما إذا كان ذلك يمثل عائقاً أم عاملاً مساعداً لهامش الربح الإجمالي في ظل الظروف الراهنة. شكراً لك.

سكوت

بالتأكيد. سآخذ الأول.

ماوريسيو سيرنا (محلل أسهم)

الجمال. نشعر بالرضا حيال ذلك. نقترب من إتمام ثلاث سنوات من النمو في مجال الجمال. ما زلنا نؤمن بأن العطور الفاخرة هي جوهرة تاج هذا العمل، وخاصةً عطر بومبشيل. ونعتقد أن هناك فرصًا كبيرة لتوسيع عالم بومبشيل وامتلاكه بشكل أكثر فاعلية. كما نؤمن بأن التجديد هو المفتاح، لذا نعمل على زيادة وتيرة إطلاق منتجاتنا الجديدة. ثالثًا، أود أن أشير إلى أننا دمجنا الجمال في حملات العلامات التجارية، مما خلق قصة متماسكة ومتكاملة للعلامة التجارية وعالمها. وهذا النهج يُحقق نتائج إيجابية في مجال الجمال. أخيرًا، هناك أيام قليلة في كل ربع سنة يُحقق فيها الجمال نموًا هائلًا في العمل، ونحرص على استثمار مواردنا الإعلامية بدقة متناهية في تلك الأيام. فالتسويق المُوجّه بدقة في تلك الأيام يُمكن أن يُحقق عوائد استثنائية. هذه بعض الأمور قصيرة المدى التي نركز عليها. لكننا نشعر بتفاؤل كبير حيال مجال الجمال، ونتطلع بثقة إلى الأشهر والسنوات القادمة. بخصوص مسألة الشرق الأوسط، كما ذكرتم، فإن أعمالنا هناك تعتمد على نظام حقوق الامتياز التجاري، والذي يُحتّم مبيعات شركائنا في الامتياز. ورغم أن هذا القطاع قد شهد بعض الاضطرابات، إلا أن نموذج أعمالنا قد حمى أعمالنا إلى حد كبير. ولذلك، فقد أخذنا تأثيرات ذلك في الاعتبار عند تقديم التوجيهات. ممتاز.

المشغل

شكراً لكم على ذلك، ونهنئكم على النتائج.

بروك روتش (محللة أسهم)

شكراً ليزا.

المشغل

شكرًا لكم. لدينا وقت لسؤال أخير. سؤالنا الأخير من بروك روتش من غولدمان ساكس. خطكِ مفتوح. صباح الخير، وشكرًا لكِ على قبول سؤالنا. هيلاري، بما أنكِ نفذتِ حملات تسويقية وتجارب عملاء مميزة هذا العام، مثل برنامج البحث عن شركاء جدد وحملة عيد الحب، كيف تفكرين في إعادة استثمار المزيد من الأموال في التسويق لدعم النمو في النصف الثاني من هذا العام والعام المقبل؟ والآن، سكوت، ربما سؤال ذو صلة. كيف تفكر في مسار الأمور من هنا؟ هل تتوقعون تجاوز الخطة التي وضعتموها اليوم؟ شكرًا لكِ يا بروك. هل تقرئين أفكارنا؟ هل تتجسسين علينا؟ ما الذي يحدث؟ نحن نتحدث كثيرًا عن هذا الأمر، ولدينا ثقة كبيرة، ونعمل حاليًا على خطة إعادة الهيكلة طويلة الأجل المعدلة، وبدأنا التفكير في ميزانية العام المقبل. ونحن نؤمن تمامًا بوجود فرصة، ونحتاج إلى تحسين جميع الأرقام. لكننا نشهد نتائج مذهلة. كلما استثمرنا أكثر، زادت عوائدنا، ونعتقد أن هناك المزيد من الفرص المتاحة. ونحن متحمسون للغاية، ليس فقط للنصف الثاني من هذا العام، بل ولعام 2027 أيضاً. لذا ستسمعوننا نفكر ونتطور في هذا الموضوع، وسنتحدث عنه بتفصيل أكبر في مكالماتنا القادمة، لكننا نشعر بحماس كبير لما يمكننا تحقيقه في قسم التسويق. بخصوص مسألة التدفقات النقدية، رفعنا الإيرادات التشغيلية بمقدار 120 مليون. وكما ذكرنا، 55 مليون منها مرتبطة بأداء الأعمال الأساسية، و65 مليون مرتبطة بتغيير افتراضات التعريفة الجمركية. ولكن بالنسبة للـ 55 مليون، كما تعلمون، بعد رفع إجمالي الإيرادات، ليصل المجموع إلى 180 مليون (بين الحد الأدنى والحد الأقصى)، فإن هذا يمثل تدفقاً نقدياً بنسبة 30% تقريباً. وهكذا نرى الأمور بشكل عام في المستقبل. وحوالي هذه النسبة (30%) عند احتساب التكاليف المتغيرة والأمور التي يمكننا إعادة استثمارها بشكل محدود في المستقبل. شكراً لكم. هل هذا ينهي سؤالكم؟ نعم، شكراً لكم. ونشكركم جميعاً على مشاركتكم في مكالمة مؤتمر أرباح شركة فيكتوريا سيكريت للربع الأول من عام ٢٠٢٦. بهذا نختتم مؤتمر اليوم. يرجى إنهاء المكالمة الآن، ونتمنى لكم يوماً سعيداً.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.