أعلنت شركة Virtuix Holdings (المدرجة في بورصة ناسداك تحت الرمز: VTIX ) عن نتائجها المالية للربع الأول، وعقدت مؤتمراً هاتفياً لمناقشة الأرباح يوم الخميس. اقرأ النص الكامل أدناه.

هذا النص مقدم لكم من Benzinga APIs. للوصول الفوري إلى كتالوجنا الكامل، يرجى زيارة https://www.benzinga.com/apis/ للاستشارة.

يمكنكم الاستماع إلى المكالمة كاملةً عبر الرابط التالي: https://viavid.webcasts.com/starthere.jsp?ei=1770243&tp_key=19ebd0fc8f

ملخص

أعلنت شركة Virtuix Holdings عن زيادة بنسبة 72٪ على أساس سنوي في الطلبات الجديدة لأنظمة Omni One الخاصة بها، مع ارتفاع الطلبات الجديدة بنسبة 150٪ منذ إطلاق Omni One لـ Quest بالتعاون مع Meta.

شهدت الشركة ارتفاع هامش الربح الإجمالي إلى 30% من 17% في الفترة المقابلة من العام السابق، على الرغم من انخفاض صافي المبيعات إلى 767 ألف دولار من مليون دولار بسبب تصفية الطلبات المتراكمة في العام السابق.

وتشمل المبادرات الاستراتيجية شراكة مع شركة ميتا، وتوسيع عقود الدفاع مع سلاح مشاة البحرية الأمريكية، ودخول أسواق الرعاية الصحية من خلال شراكة مع شركة سيريكا ثيرابيوتكس.

تخطط شركة Virtuix Holdings لتسريع نمو إيرادات المستهلكين، والنهوض ببرامج الدفاع، والسعي وراء عمليات الاندماج والاستحواذ في مجال الدفاع، وتوسيع مبيعات المؤسسات، والتركيز على الرعاية الصحية كسوق رئيسي محتمل.

أكدت الإدارة على حدوث تحول كبير نحو الربحية مع تحسن اقتصاديات الوحدة، لا سيما في مبيعات المستهلكين المدفوعة بالتعاون مع ميتا.

النص الكامل

المشغل

صباح الخير، وأهلاً بكم في مكالمة مؤتمر أرباح شركة Virtuix Holdings للربع الأول من السنة المالية 2027 المنتهية في 30 يونيو 2026. جميع الخطوط مضبوطة على وضع الاستماع فقط، وسيكون باب النقاش مفتوحاً لأسئلتكم بعد العرض التقديمي. خلال هذه المكالمة، قد نُدلي بتصريحات تتعلق بأهدافنا وغاياتنا للعمليات المستقبلية، والاتجاهات المالية والتجارية، وآفاق الأعمال، وتوقعات الإدارة للأداء المستقبلي، والتي تُعتبر بيانات استشرافية بموجب قوانين الأوراق المالية الفيدرالية.

تعكس أي بيانات استشرافية من هذا القبيل توقعات الإدارة بناءً على المعلومات المتاحة حاليًا، ولا تُعد ضمانات للأداء المستقبلي، كما أنها تنطوي على مخاطر وشكوك معينة موصوفة بالتفصيل في ملفاتنا لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية. قد تختلف نتائجنا أو أدائنا أو إنجازاتنا الفعلية اختلافًا جوهريًا عما هو معبّر عنه صراحةً أو ضمنًا في هذه البيانات الاستشرافية. ولا نتحمل أي التزام بتحديث أو مراجعة أي بيانات استشرافية لتعكس الأحداث أو التطورات اللاحقة لتاريخ هذا الاتصال.

يتضمن نقاش اليوم أيضًا الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA المعدلة)، وهو مقياس مالي غير متوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP). وقد أُدرجت تسوية صافي الخسارة مع المقياس الأكثر قابلية للمقارنة مباشرةً مع الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA المعدلة) وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP) في الجداول المالية للبيان الصحفي للأرباح الصادر أمس بعد إغلاق السوق. وقد صدر بيان صحفي يُفصّل هذه النتائج الليلة الماضية، وهو متاح على موقع علاقات المستثمرين الخاص بالشركة على الرابط invest.virtux.com. ويستضيف مكالمة اليوم كلٌ من مؤسس شركة Virtuix Holdings ورئيسها التنفيذي ورئيس مجلس إدارتها، يان جوكولوك، والمدير المالي توماس ماكجينيس.

سيقدمون لمحة عامة عن الشركة، ويستعرضون أبرز إنجازات الربع، ويناقشون زخم الشركة في قطاع الدفاع وتوسعها في تطبيقات المؤسسات والرعاية الصحية، ويغطون النتائج المالية، ويحددون أولويات الشركة وتوقعاتها المستقبلية. والآن، سأترك المجال للسيد دوكالوك. تفضل سيدي.

توماس ماكجينيس، المدير المالي

شكرًا لكِ يا جان، وصباح الخير جميعًا. بلغ صافي المبيعات للربع الأول من السنة المالية 2027 مبلغ 767,000 دولار أمريكي، مقارنةً بمليون دولار أمريكي في الفترة نفسها من العام السابق، أي بانخفاض قدره 26%. وكما أشارت جان، فقد تضمن الربع المماثل من العام السابق إتمام الدفعة الأخيرة من الطلبات المتراكمة الكبيرة لجهاز Omni One منذ بداية فترة الطلب المسبق في أغسطس 2020 وحتى أغسطس 2023، بينما نتجت إيرادات الربع الحالي عن مبيعات لعملاء جدد.

ارتفعت الطلبات الجديدة لجهاز Omni One بنسبة 72% على أساس سنوي، وبنسبة تقارب 150% منذ إطلاق جهاز Omni One الخاص بـ Quest. وبالتعاون مع شركة Meta، نشهد استمرار هذا الزخم في الربع الحالي. أما المؤشر الذي أود لفت انتباهكم إليه فهو هامش الربح الإجمالي. فقد ارتفع الربح الإجمالي بنسبة 29% ليصل إلى 227,000 دولار أمريكي، مقارنةً بـ 176,000 دولار أمريكي في الفترة نفسها من العام الماضي. كما ارتفع هامش الربح الإجمالي كنسبة مئوية من الإيرادات بنحو 13 نقطة مئوية، من 17% في الفترة نفسها من العام الماضي إلى 30% في هذا الربع.

يعود هذا التحسن إلى ارتفاع أسعار بيع نظام Omni One الكامل مقارنةً بالفترة نفسها من العام السابق. أما بالنسبة لنفقات التشغيل، فقد ارتفع إجماليها بمقدار 1.9 مليون دولار، أي بنسبة 86%، ليصل إلى 4.1 مليون دولار مقارنةً بـ 2.2 مليون دولار في الفترة نفسها من العام السابق. ويعزى هذا الارتفاع بشكل أساسي إلى زيادة قدرها 2.1 مليون دولار في المصاريف العامة والإدارية، لتصل إلى 3.1 مليون دولار من مليون دولار، مما يعكس تكلفة التشغيل كشركة مساهمة عامة، وهي تكلفة لم تكن موجودة إلى حد كبير في الربع المقابل من العام السابق، والذي يسبق إدراجنا في بورصة ناسداك. وضمن هذه الزيادة، بلغت تكلفة الخدمات المهنية 1.2 مليون دولار، والتأمين 0.2 مليون دولار، وتعويضات الأسهم غير النقدية 0.7 مليون دولار. في المقابل، انخفضت مصاريف البيع بمقدار 0.3 مليون دولار تقريبًا لتصل إلى 0.7 مليون دولار. كما ارتفعت مصاريف البحث والتطوير بمقدار 0.1 مليون دولار تقريبًا لتصل إلى 0.3 مليون دولار، وذلك نتيجةً لتوظيفنا المزيد من الموظفين لتطوير نظام Omni One لشركة Quest. وبلغت خسائر التشغيل 3.9 مليون دولار مقارنةً بمليوني دولار في الفترة نفسها من العام السابق. بلغ صافي الخسارة للربع 7.2 مليون دولار مقارنة بـ 2.3 مليون دولار في الفترة نفسها من العام السابق، ومن المهم فهم مكونات تلك الخسارة.

تُشكل المصاريف غير النقدية حوالي 4 ملايين دولار من هذا المبلغ، بما في ذلك 2.5 مليون دولار من مصروفات الفائدة غير النقدية في معظمها، والتي تشمل استهلاك خصم الدين على سنداتنا القابلة للتحويل، ومصروفات تمويل بقيمة 0.6 مليون دولار تتعلق بتعديلات الضمانات، وخسارة بقيمة 0.4 مليون دولار ناتجة عن إطفاء الدين، والتي تم تعويضها جزئيًا بربح قدره 0.4 مليون دولار ناتج عن تغير القيمة العادلة للأدوات المالية. وتتعلق هذه البنود برأس المال الذي جمعناه، وليس بالأداء التشغيلي للشركة.

بلغ صافي الخسارة للسهم الواحد (أساسي ومخفف) 22.22 سنتًا مقارنةً بـ 28 سنتًا في الفترة نفسها من العام السابق، مما يعكس ارتفاعًا ملحوظًا في متوسط عدد الأسهم المرجح. بعد إدراجنا في البورصة، نعرض أيضًا الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك، والتي نُعرّفها بأنها صافي الخسارة قبل الفوائد وضرائب الدخل والإهلاك والاستهلاك، بعد تعديلها لاستبعاد التعويضات القائمة على الأسهم وبعض البنود غير النقدية وغير المتكررة. نعتقد أن هذا يُتيح للمستثمرين رؤية أوضح لأداء عملياتنا الجارية من خلال استبعاد المصاريف المتعلقة بالتمويل والمصاريف غير النقدية التي ذكرتها للتو.

بلغت خسارة الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة للربع الأول من السنة المالية 2027 مبلغ 3.1 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بخسارة قدرها 1.9 مليون دولار أمريكي في الفترة نفسها من العام السابق. ويعود هذا التغير السنوي إلى ارتفاع نفقات التشغيل للشركة المساهمة العامة، وليس إلى تحسن اقتصاديات الوحدة. ويمكن الاطلاع على التسوية الكاملة للخسارة الصافية، وهي المقياس الأكثر قابلية للمقارنة مباشرةً مع الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة وفقًا للمعايير المحاسبية المقبولة عمومًا، في الجداول المالية للبيان الصحفي الصادر أمس. وبالنظر إلى الميزانية العمومية، فقد بلغت قيمة النقد وما في حكمه 7.4 مليون دولار أمريكي في 30 يونيو 2026، مقارنةً بـ 9.5 مليون دولار أمريكي في 31 مارس 2026، أي بانخفاض قدره حوالي مليوني دولار أمريكي.

ارتفع المخزون بمقدار 0.2 مليون دولار تقريبًا ليصل إلى 1.4 مليون دولار، وذلك استعدادًا لنمو الطلبات الذي سبق أن أوضحه جان. وبلغ صافي النقد المستخدم في الأنشطة التشغيلية 3.3 مليون دولار خلال الربع، مقارنةً بـ 1.5 مليون دولار في الفترة نفسها من العام الماضي، ويعكس هذا الارتفاع تكاليف الشركة العامة المتزايدة ورأس المال العامل المستثمر في المخزون. وبلغ إجمالي الأصول 12.6 مليون دولار، مقارنةً بـ 14.8 مليون دولار في نهاية السنة المالية. وبلغ إجمالي الالتزامات 15.7 مليون دولار، مقارنةً بـ 13.7 مليون دولار، بما في ذلك 10.7 مليون دولار من أوراق الدفع، بعد خصم الخصم، مقارنةً بـ 7.8 مليون دولار في 31 مارس.

وبلغ إجمالي حقوق المساهمين عجزًا قدره 3.1 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بفائض قدره 1.1 مليون دولار أمريكي في نهاية السنة المالية. ويعكس هذا التغير البالغ 4.2 مليون دولار أمريكي صافي خسارة الربع البالغة 7.2 مليون دولار أمريكي، والتي تم تعويضها جزئيًا بزيادة قدرها 3 ملايين دولار أمريكي في رأس المال المدفوع الإضافي من أنشطة التمويل وحقوق الملكية خلال العام. ونحن ندير الميزانية العمومية لدعم فرص النمو المتاحة أمامنا، وسنواصل تقييم هيكل رأس المال مع وضع هذا الهدف نصب أعيننا.

وبهذا، سأعيد المكالمة إلى جان.

المشغل

انتظر قليلاً. سنعاود الاتصال. جان، تفضلي.

يان، الرئيس التنفيذي

شكراً. أعتذر عن ذلك. انقطع الاتصال لسبب ما. هل وصلنا إلى الشريحة رقم 16، الأولويات والتوقعات؟

توماس ماكجينيس، المدير المالي

هذا صحيح يا جان. نعم، هذا صحيح.

يان، الرئيس التنفيذي

شكرًا لك. ممتاز. شكرًا لك يا توماس. حسنًا، بالنظر إلى المستقبل، لدينا ست أولويات واضحة. أولًا، تسريع نمو إيرادات المستهلكين. يُعد زخم الطلبات الناتج عن إطلاق Omni One لجهاز Quest مع Meta أهم اتجاه في أعمالنا الموجهة للمستهلكين اليوم، وينصب تركيزنا على الحفاظ على هذا الزخم وتسريع نمو الإيرادات بالتعاون مع Meta، ونعتقد أننا لم نستغل سوى جزء بسيط من فرص التسويق المتاحة لدينا مع Meta.

ثانيًا، نسعى إلى تطوير برامجنا الدفاعية للحصول على عقود أكبر. وهذا يعني جلب جهاز تدريب فرق المشاة التابع لسلاح مشاة البحرية إلى كوانتيكو في الربع الأخير من هذا العام، وإكمال المرحلة الأولى من برنامج SBIR التابع لسلاح الجو، ونهدف إلى الانتقال إلى المرحلة الثانية، وتطوير جهاز تدريب مكافحة الطائرات المسيّرة لدينا للحصول على عقود محتملة، بالإضافة إلى استكشاف شراكات وبرامج إضافية يمكننا المشاركة فيها. ثالثًا، نسعى إلى تعزيز عمليات الاندماج والاستحواذ في قطاع الدفاع. هدفنا هو إتمام صفقة استحواذ واحدة أو أكثر بإيرادات سنوية تتراوح بين 10 ملايين و50 مليون دولار.

سيضيف ذلك عقودًا حكومية، وسجل أداء متميز، وقنوات بيع، وإيرادات دفاعية متكررة. رابعًا، توسيع مبيعات المؤسسات. نعتزم البناء على صفقة تسلا، والتعاون مع ناسا، وجميع إنجازاتنا الأخيرة في هذا المجال، لزيادة مبيعات Omni One للمؤسسات ذات الهوامش الربحية العالية. خامسًا، تطوير قطاع الرعاية الصحية والعلاجات، الذي نعتقد أنه سيصبح ثالث أكبر سوق نهائي لتقنيتنا. وهذا يعني تطوير قنوات التوزيع مع Circa Therapeutics وشركاء ABA الآخرين، والحصول على مصادقة سريرية من خلال تعاوننا البحثي مع الجامعات.

وسادساً، نسعى في نهاية المطاف إلى تحقيق الربحية. نعتزم البناء على هامش الربح الإجمالي البالغ 30% لهذا الربع، ومواصلة نمو الإيرادات، وإضافة عقود دفاعية وتجارية عالية القيمة في إطار سعينا لتحقيق الربحية. ونعتقد أن شركة Virtuix Holdings في وضع جيد لتحويل زخمها الحالي إلى نمو طويل الأجل وقيمة لمساهميها. حسناً، الآن نفتح باب الأسئلة.

المشغل

شكرًا لكم. سنبدأ الآن جلسة أسئلة وأجوبة. إذا كنتم ترغبون في الانضمام إلى قائمة الأسئلة، يُرجى الضغط على زر النجمة + 1 على لوحة مفاتيح الهاتف. ستسمعون نغمة تأكيد تُشير إلى انضمام خطكم إلى قائمة الأسئلة. يمكنكم الضغط على زر النجمة + 2 لإزالة سؤالكم من القائمة. لحظة من فضلكم، ريثما نجمع الأسئلة. أول سؤال لدينا اليوم من جاك فان دير آرد من مجموعة ماكسيم. خطكم مفتوح الآن.

جاك فان دير آردي، محلل في مجموعة مكسيم

حسنًا، ممتاز. صباح الخير يا جان وفريق العمل. من الرائع رؤية هذا الزخم مستمرًا. ربما أبدأ بسؤال يا جان، حول بعض محركات النمو الرئيسية التي تتوقعها هذا العام. لقد أشرتَ إلى شراكة "صُنع من أجل ميتا". من الواضح أنها عامل محفز كبير، وأعتقد أنها بدأت للتو في يونيو. بينما نتطلع إلى النصف الثاني من هذا العام، مع اقتراب موسم الأعياد، هل يمكنك أن تُشير إلى كيف تُساهم هذه الشراكة، على ما أعتقد، بشكل تدريجي في تعزيز محفظة الألعاب وقوة الطلب، مقارنةً، على سبيل المثال، بوضع شركة Virtuix Holdings العام الماضي عند دخول موسم الأعياد؟

يان، الرئيس التنفيذي

شكرًا. أجل. مرحبًا جاك، صباح الخير. شكرًا لانضمامك. نعم، نشهد ذلك الزخم القوي الذي أبلغنا عنه مع إطلاق منتجنا ميتا. ونرى استمرار هذا الزخم خلال هذا الربع، ولذا نعتقد أنه سيستمر. إنه ليس مجرد نجاح عابر. وكما يبدو الآن، سيستمر. والسبب هو أنه، إذا فكرت في الأمر، فقد باعت ميتا أكثر من 20 مليون سماعة رأس وفقًا للتقديرات الأخيرة، و6 ملايين مستخدم نشط يمكنهم الآن، ولأول مرة، شراء منتجاتنا مباشرةً واستخدامها مع سماعات الرأس والألعاب الموجودة لديهم.

إنه عرض مميز بسعر مناسب، ويوسع نطاق سوقنا المستهدف. كانت هذه هي الخطة منذ البداية، ويبدو أنها تؤتي ثمارها حيث انعكس ذلك على نمو ملحوظ في المبيعات والطلبات، بنسبة 2.5 ضعف ما كانت عليه سابقاً. لذا، يبدو الوضع واعداً للنصف الثاني من العام، خاصةً مع اقتراب موسم الأعياد.

جاك فان دير آردي، محلل في مجموعة مكسيم

حسنًا، ممتاز. وكما تعلم، أعتقد أن هذه المعادلة ستكون جانب الإنتاج في العمل. هل يمكنك التحدث قليلًا عن طاقتكم الإنتاجية الحالية؟ أعتقد أنكم تمكنتم من إنتاج كمية لا بأس بها من أجهزة Omni One شهريًا. هل بدأ الإنتاج بكميات كبيرة منذ الإعلان عن شراكتكم مع Meta؟ وأرجو منك التحدث قليلًا عن توسع طاقتكم الإنتاجية ومعدلات الإنتاج الحالية.

يان، الرئيس التنفيذي

نعم، نعم. طاقتنا الإنتاجية جاهزة. منشأة الإنتاج لدينا وطاقتها الإنتاجية راسخة. نحن الآن نعمل بكامل طاقتنا، وننتج الوحدات، ونلبي الطلب. أما من ناحية الإنتاج، فنحن مستعدون تمامًا لتلبية الطلب الذي نشهده. أعتقد أننا ذكرنا سابقًا أن طاقتنا الإنتاجية الحالية تصل إلى 3000 وحدة شهريًا تقريبًا، وهو ما يعادل حوالي 100 مليون دولار من الإيرادات السنوية.

جاك فان دير آردي، محلل في مجموعة مكسيم

ممتاز. وإذا انتقلنا سريعًا إلى قطاع الدفاع، فمن الواضح أنك تتحدث هنا عن استراتيجية الاندماج والاستحواذ لديك، والتي تستهدف فرصًا لتحقيق إيرادات تتراوح بين 10 و50 مليون دولار. يبدو أن لديك عدة أهداف قيد الدراسة. قبل الخوض في تفاصيل الاستحواذ، هل يمكنك التحدث قليلًا عما لاحظته مؤخرًا من توسعك العضوي في قطاع الدفاع؟ أعتقد أنكم تتواجدون الآن في جميع أجهزة الحكومة الأمريكية.

هل يمكنك تقديم تحديث حول ما تسمعه من ردود فعل القوات التي تستخدم هذا النظام في التدريبات حاليًا؟ وهل هناك مجال للتوسع في الأوامر اللاحقة؟

يان، الرئيس التنفيذي

أجل، بالتأكيد. لو فكرنا في الأمر، لطالما امتلك الجيش أجهزة محاكاة للطائرات، وللمركبات، والدبابات. لكن لم يسبق له أن امتلك جهاز محاكاة للقوات البرية، للمشاة، حتى اليوم، بفضل تقنيتنا. الآن، يستطيع جنود المشاة التجول في بيئات افتراضية للتدريب، وتخطيط المهام، وإجراء بروفات لها. ونعتقد أن هذه قدرة ثورية للجيش الأمريكي لم تكن متاحة له من قبل.

ولهذا السبب نشهد هذا الزخم والحماس الكبيرين من جانب سلاح مشاة البحرية والقوات الجوية، بالإضافة إلى باقي فروع الجيش، في فترة وجيزة للغاية. بدأتُ هذا الجهد منذ عام تقريبًا، والآن نعمل بالفعل مع جميع الفروع الرئيسية الأربعة للجيش الأمريكي، ونشارك في برامج ومشاريع وجوائز متنوعة. وهناك المزيد في الأفق، إذ توجد تطبيقات عديدة ومتنوعة يمكن للتكنولوجيا أن تكون فيها مفيدة للغاية في مجال التدريب العسكري.

لذا، يتمثل الهدف هنا في تطوير هذه المشاريع إلى المرحلة التالية: من المرحلة الأولى من برنامج SBIR إلى المرحلة الثانية. ونسعى إلى تطوير هذه البرامج التجريبية للحصول على تمويل أكبر وتوسيع نطاق تطبيقها في المنشآت العسكرية والعملاء وغيرهم. لذا، نعتبرها جزءًا أساسيًا من أعمالنا، قادرة على دفع عجلة النمو وتحقيق إيرادات مجزية، فضلًا عن تعزيز هوامش الربح مستقبلًا.

جاك فان دير آردي، محلل في مجموعة مكسيم

جان، لو سمحت لي بسؤال أخير، من الواضح أن هناك العديد من فرص النمو المتاحة. هناك مشاريع كثيرة قيد التنفيذ مع شركات كبيرة وراسخة. من البديهي أن شركة "ميد فور ميتا" هي الشركة الرائدة في هذا المجال. ولكن هناك أيضًا زخم قوي في قطاع الدفاع مع احتمالية عمليات استحواذ قادمة. كيف تتوقع، برأيك، تطور إيرادات شركة "فيرتوكس هولدينغز" خلال السنتين إلى الخمس سنوات القادمة في هذه القطاعات؟

هل ستشهد جميعها نموًا متسارعًا أشبه بنمو عصا الهوكي؟ هل سيسبق أحدها الآخر أو يكون أسرع منه، ثم يمثل أحدهما مرحلة أسرع وأطول أمدًا؟ أود معرفة رأيك في هذا الأمر، وكيف سيؤثر ذلك على هامش الربح الإجمالي على المدى الطويل.

يان، الرئيس التنفيذي

أجل، شكرًا لك. وبالمناسبة، هناك أمرٌ أؤكد عليه دائمًا للفريق هنا، وهو جزءٌ من استراتيجيتنا، ألا وهو التركيز على قطاعي المستهلكين والدفاع اللذين يُمثلان اليوم محور اهتمامنا الرئيسي، بينما يشهد قطاعا المؤسسات والرعاية الصحية نموًا وتطورًا تدريجيًا. أعتقد أنه إذا نظرنا إلى التوقيت، فإن قطاع المستهلكين هو المحرك الرئيسي للنمو والإيرادات اليوم، ولا شك أن تعاوننا مع شركة ميتا هو المحفز الأكبر لذلك، ونعتقد أننا لم نرَ سوى البداية في هذا المجال، وأننا لم نكتشف بعد سوى جزءٍ يسيرٍ من إمكانياته.

هذا ما يحدث اليوم. يشهد قطاع الدفاع والأعمال العسكرية نموًا ملحوظًا، ونسعى جاهدين للفوز بعقود أكبر، والتي، كما أعلنا سابقًا، من المرجح أن يكون الوصول إليها في العام المقبل، أو بالأحرى في السنة المالية 2028، حيث نعمل على تحقيق ذلك. قد يحدث هذا التحول فجأة، حيث يُحدث الفوز بعقد كبير أثرًا فوريًا وكبيرًا على الإيرادات. ولذلك، يُعد قطاعا المستهلكين والدفاع من أهم مجالات تركيزنا.

لكن قطاع المؤسسات يبرز الآن مع هذه المجالات المتنوعة من الطلب والتطبيقات الواعدة، مثل تطبيق الروبوتات الشبيهة بالبشر الذي قد يصبح مصدر دخل هامًا في المستقبل. وأعتقد أن قطاع الرعاية الصحية تحديدًا قد يصبح قطاعًا رئيسيًا ثالثًا. فبالإضافة إلى قطاعي المستهلكين والدفاع، يمكن لسوق الرعاية الصحية أن يصبح قطاعًا رئيسيًا. ولا يُعد هذا القطاع محور تركيز شركتنا حاليًا، إذ نواصل تطويره بالتعاون مع شركة سيريكا وجامعة روتجرز.

لكن هناك إمكانات هائلة، خاصةً مع وجود حوالي 12,000 مركز ABA على مستوى البلاد يمكنها الاستفادة من تقنيتنا، بالإضافة إلى سوق خاص. إنه قطاع واعد، لكن ذلك سيأتي لاحقًا. نعتمد نهجًا تدريجيًا حتى لا نتشتت في ألف اتجاه دفعة واحدة. نركز على قطاع المستهلك، والدفاع، والمؤسسات مع تطوره، ثم قطاع الرعاية الصحية كسوق واعدة في المستقبل.

جاك فان دير آردي، محلل في مجموعة مكسيم

حسناً، أنا معجبٌ جداً بالألوان المستخدمة. هذا كل ما لدي. أتطلع لمتابعة القصة.

المشغل

شكرًا. شكرًا لكم. سؤالنا التالي اليوم من غاوسي سريف من شركة سينغولار ريسيرش. خطكم مفتوح الآن.

غاوسي سريف، محلل في شركة سينغولار ريسيرش

صباح الخير أيها السادة. هل تسمعونني؟

يان، الرئيس التنفيذي

مرحباً، صباح الخير يا غاوتشي.

غاوسي سريف، محلل في شركة سينغولار ريسيرش

صباح الخير يا جان. مبروك على رقم الطلب، هذا تقدم ملحوظ. هل يمكنك مساعدتي في فهم آلية العمل قليلاً؟ عندما يطلب أحدهم جهاز Omni One اليوم، كم من الوقت يستغرق شحنه تقريبًا؟ أحاول معرفة أي جزء من نسبة الـ 72% يصل خلال الربع القادم مقابل ما يصل لاحقًا.

يان، الرئيس التنفيذي

نعم، نقوم بالشحن خلال أيام. لكن إطلاق منتج ميتا كان في أواخر يونيو، لذا لم يُسجّل سوى جزء صغير من ذلك في الربع السابق. لذا، نشهد في هذا الربع استمرار هذا الزخم، وبالتالي زيادة الإيرادات. أعتقد أنكم ستلاحظون ذلك خلال هذا الربع.

غاوسي سريف، محلل في شركة سينغولار ريسيرش

حسنًا. لقد توقعت أن يصبح عرض Quest مهيمنًا، والآن بعد أن حصلت على بيانات شهرين تقريبًا، ونظرًا لأن نمو الطلبات يأتي في الغالب من Quest، فهل هذا نظام متكامل يحافظ على مكانته، وهل يدفع هذا المزيج هامش الربح نحو هدف 40٪؟

يان، الرئيس التنفيذي

نعم، إنه ليس نظامًا متكاملًا بعد. جهاز Omni One for Quest هو جهاز مشي مستقل يعمل مع Quest. ندرس حاليًا إمكانية تقديمه ضمن باقة، وهذا أحد المواضيع التي نناقشها مع شركة Meta، وهي دمج Omni One for Quest مع سماعة Quest فعلية وتقديم نظام متكامل. أما بالنسبة للربحية، فقد أوضحنا سابقًا أننا نرفع هامش الربح على وحدات Omni One المخصصة للمستهلكين، على أساس الوحدة الواحدة، أو ما يُعرف باقتصاديات الوحدة، إلى ما يقارب 40%.

لذا فإننا نهدف إلى الحفاظ على ذلك، وسنرى كيف سيتطور الأمر بمرور الوقت مع تغير المزيج.

غاوسي سريف، محلل في شركة سينغولار ريسيرش

نعم، ربما سبق لأحدهم أن طرح هذا السؤال. انقطع اتصالي للتو، لذا سأطرحه مرة أخرى. ذكر البيان الصحفي أنكم ستدمجون Virtuix مع منتجات Meta. هل هذا شيء مهم يمكن إطلاقه خلال موسم الأعياد، أم أنه مرتبط أكثر بالميزانية المالية لعام 2028؟

يان، الرئيس التنفيذي

هذا موضوع نناقشه اليوم، ونسعى لإنجازه هنا. نعم.

غاوسي سريف، محلل في شركة سينغولار ريسيرش

حسنًا. بخصوص موعد تسليم نظام TCOM، ذكرتَ في حديثنا الأخير أن نظام تدريب الأسلحة النارية الخاص بالمارينز قد يكون أول نظام يتم تسليمه في شهر سبتمبر تقريبًا، والآن نتجه نحو الربع الأخير من العام. هل يضيق الجدول الزمني من جانبهم، أم أن نطاق المشروع قد تغير، وهل سيُدرج ضمن السنة المالية الحالية لتحقيق الإيرادات؟

يان، الرئيس التنفيذي

نعم، نخطط لعرض ذلك وتقديمه إلى كوانتيكو في الربع الأخير من هذا العام، بهدف التوسع في تطبيقه لاحقًا. يصعب تحديد التوقيت بدقة، فهذا أحد جوانب عدم اليقين في التعامل مع الحكومة، وتحديدًا توقيت توفر التمويل وبدء تنفيذ العقود. لذا، لا يزال هذا الأمر غير مؤكد. لكن هدفنا هو تقديم هذا النظام الأول إلى كوانتيكو في الربع الأخير من هذا العام.

غاوسي سريف، محلل في شركة سينغولار ريسيرش

حسنًا. وأعلم أنك ذكرت أن إيرادات الدفاع لن تتحقق بشكل ملموس إلا في السنة المالية 2027 - فهل نتساءل عما يُعتبر ذا قيمة؟ أم أننا لا نتوقع أي شيء على صعيد الدفاع في السنة المالية 2027؟

يان، الرئيس التنفيذي

لا، نتوقع بعض الإيرادات في هذه السنة المالية بفضل المشاريع المتنوعة التي نشارك فيها ضمن جائزة المرحلة الأولى من برنامج SBIR، على سبيل المثال. لكن الوصول إلى عقود أكبر تتضمن توسعًا كبيرًا في عدد من المنشآت، أو جائزة المرحلة الثانية من برنامج SBIR، أيًا كان نوعها، أرجح أن يكون ذلك في السنة المالية المقبلة أكثر من هذه السنة.

غاوسي سريف، محلل في شركة سينغولار ريسيرش

فهمت. وبالنسبة لسعر إعادة بيع تذاكر أومني أرينا، أعلم أنك قمت بإعادة بيع حوالي 150 ألف تذكرة. هل هذا النوع من إعادة البيع - هل هو أمر لمرة واحدة، أم أن هناك سوقًا ثانوية حقيقية تتشكل هنا؟

يان، الرئيس التنفيذي

لا، أعمال أومني أرينا في وضع الصيانة. نواصل خدمة عملائنا الحاليين، ونستمر في تحقيق الإيرادات من خلال اتفاقيات صيانة أومني كير، ومن اللعب، وبيع قطع الغيار، والمبيعات الثانوية أيضًا. مع أنني لا أعتبر ذلك محركًا رئيسيًا أو سوقًا ضخمًا، إلا أننا نسهل ذلك حيثما دعت الحاجة.

غاوسي سريف، محلل في شركة سينغولار ريسيرش

حسنًا، وسؤالي الأخير فقط: هل لديك أي فكرة عن مضاعفات الربحية في عمليات الاندماج والاستحواذ؟ أعلم أنك ذكرت أن الإيرادات تتراوح بين 10 و50 مليون دولار. ما هي مضاعفات الربحية التي تُقبل بها هذه الشركات؟

يان، الرئيس التنفيذي

نعم، أعني أن الأمر يختلف من حالة لأخرى، ويعتمد على الشركة ونشاطها التجاري ومؤشراتها. لذا، لا توجد إجابة واحدة تناسب الجميع.

غاوسي سريف، محلل في شركة سينغولار ريسيرش

حسنًا، رائع. شكرًا لكِ يا جان. ومبارك لكِ.

يان، الرئيس التنفيذي

شكرًا لك.

المشغل

شكراً لكم. السؤال التالي اليوم من أندرو وايت من شركة أبحاث النمو الناشئ. خطكم مفتوح الآن.

أندرو وايت، محلل في شركة أبحاث النمو الناشئ

صباح الخير يا جان. صباح الخير يا توماس. أعتقد أن أداءك كان ممتازًا هذا الربع. أتطلع إلى الكتابة عنه. لديّ بعض الاستفسارات المالية. أولها أنك ذكرتَ تغييرًا في متوسط أسعار البيع خلال الربع. أتساءل ما هي المستويات الجديدة مقارنةً بالمستويات السابقة.

يان، الرئيس التنفيذي

نعم، هذا تغيير حدث منذ فترة، ولكن عندما أطلقنا Omni One لأول مرة، كان سعر النظام الكامل - حتى نوفمبر من العام الماضي على ما أظن - 3495 دولارًا. ثم كان لدينا نظام Omni One Core. الآن، بعد إطلاق Omni One for Quest، غيّرنا أسعارنا: أصبح سعر Omni One for Quest الآن 2595 دولارًا، وOmni One Core 2495 دولارًا، والنظام الكامل 2995 دولارًا. ولكن قبل ذلك، عندما كنا نبيع وحدات Omni One خلال فترات الطلب المسبق، كان سعر النظام الكامل 2595 دولارًا للعملاء الذين طلبوا مسبقًا، ثم ارتفع هذا السعر إلى 3495 دولارًا في نوفمبر من العام الماضي.

وبالتالي، تم بيع جزء كبير من الطلبات المتراكمة المبكرة بأسعار أقل، وقد تراكمت لدينا كمية كبيرة من الطلبات المتراكمة منذ فترة الطلب المسبق التي بدأت في عام 2023. لذا، فقد قمنا بتسليم هذه الكمية الكبيرة من الطلبات المتراكمة على مدار عدة فصول، وكانت بعض الطلبات المبكرة بأسعار أقل، بينما بلغ السعر الجديد الذي دخل حيز التنفيذ في نوفمبر من العام الماضي 3495 دولارًا. وهذا هو السبب الرئيسي لزيادة هامش ربحنا مقارنةً بالفترات السابقة من العام الماضي.

أندرو وايت، محلل في شركة أبحاث النمو الناشئ

حسنًا، شكرًا لك. بينما تسعون لتحقيق الربحية، ما هو معدل استهلاككم النقدي الحالي برأيك؟

توماس ماكجينيس، المدير المالي

أجل، أعتقد أنه بإمكانك إجراء الحسابات. بشكل تقريبي، أعتقد أنك إذا أجريت الحساب، فستصل إلى حوالي مليون دولار شهريًا. لقد ارتفع المبلغ قليلًا منذ طرح أسهمنا للاكتتاب العام، ونحن بصدد التأقلم مع هذا الوضع. هناك نفقات إضافية، خاصةً بالمقارنة بما قبل طرح الأسهم للاكتتاب العام. نأمل في تقليص هذه النفقات. لكن نعم، أعتقد أن هذا ما يمكنك استنتاجه تقريبًا من البيانات المالية.

أندرو وايت، محلل في شركة أبحاث النمو الناشئ

حسنًا، شكرًا لك. وأخيرًا وليس آخرًا، لاحظتُ في التقرير المالي ربع السنوي (10-Q) أن الميزانية العمومية بتاريخ 31 مارس 2026 مُدرجة على أنها "بعد التعديل". كنتُ أتساءل عما يعنيه ذلك.

توماس ماكجينيس، المدير المالي

نعم، هذا مرتبط بتغيير مدققي الحسابات لدينا. شركة إيدي بيلي شركة ممتازة، ونحن متحمسون للعمل معهم. قاموا بمراجعة حساباتنا للربع الحالي، بالإضافة إلى الرصيد الافتتاحي للربع، وبناءً على مراجعتهم، أجرينا بعض التعديلات الطفيفة. تعديل بسيط، ما أسميه مراجعة "بسيطة". لا علاقة له بأي من مؤشرات الأداء التشغيلية أو الإيرادات أو التكاليف أو ما شابه. يتعلق الأمر فقط بتصنيف أدوات التمويل المعقدة التي نمتلكها، والالتزامات المشتقة المرتبطة بالسندات القابلة للتحويل.

إنها تقنية للغاية، ولكن هذا هو أصلها.

أندرو وايت، محلل في شركة أبحاث النمو الناشئ

هذا يبدو جيداً. حسناً، شكراً جزيلاً لكم يا رفاق.

يان، الرئيس التنفيذي

شكراً لك يا آندي.

المشغل

شكراً لكم. أود الآن أن أعيد الكلمة إلى السيد بوتشالوك لإلقاء كلمته الختامية.

يان، الرئيس التنفيذي

نعم، شكرًا لك أيها المشغل. وشكرًا لكم جميعًا على انضمامكم إلينا اليوم. سأختتم حديثي بالقول إن الربع الأول من السنة المالية 2027، كما نعتقد، كان من أقوى الفترات التجارية في السنوات الأخيرة؛ فقد تسارعت وتيرة الطلبات، وتوسعت هوامش أرباحنا، ووصلت تقنيتنا إلى أيدي قوات مشاة البحرية الأمريكية، وشركة تسلا، ووكالة ناسا، ومجموعة متنامية من شركاء الرعاية الصحية. لذا، فهذه مجموعة رائعة من العملاء بينما نوسع نطاق استخدام Omni One ليتجاوز مجرد ألعاب المستهلكين ليصبح منصة متعددة الاستخدامات في مختلف الصناعات، والدفاع الاستهلاكي، والرعاية الصحية المؤسسية، وغيرها.

أودّ أن أتقدّم بالشكر لفريقنا وشركائنا ومساهمينا على دعمهم المتواصل، ونحن فخورون بما أنجزناه هذا الربع، ونتطلع إلى تقديم المزيد من التحديثات في الأشهر القادمة. إذا لم نتمكن من الإجابة على أيٍّ من استفساراتكم اليوم، يُرجى التواصل مع فريق علاقات المستثمرين في مجموعة MZ، وسيسعدهم تقديم المساعدة. شكرًا لكم مجددًا على انضمامكم إلينا، ونتمنى لكم يومًا سعيدًا.

المشغل

شكرًا لكم. بهذا نختتم اجتماعنا عبر الهاتف لهذا اليوم. يمكنكم إنهاء المكالمة الآن، ونتمنى لكم يومًا سعيدًا. نشكركم على مشاركتكم اليوم.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.