عقدت شركة VolitionRX (المدرجة في بورصة أمريكا تحت الرمز: VNRX ) مؤتمرها الهاتفي الخاص بأرباح الربع الأول يوم الجمعة. فيما يلي النص الكامل للمكالمة.

توفر واجهات برمجة تطبيقات Benzinga إمكانية الوصول الفوري إلى نصوص مكالمات الأرباح والبيانات المالية. تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ لمعرفة المزيد.

يمكنكم مشاهدة البث المباشر على الرابط التالي: https://viavid.webcasts.com/starthere.jsp?ei=1763344&tp_key=adca3f50c1

ملخص

أعلنت شركة VolitionRX Ltd عن زيادة كبيرة في الإيرادات، حيث بلغت حوالي مليون دولار في الربع الأول من عام 2026 مقارنة بـ 0.2 مليون دولار في الربع الأول من عام 2025، ويرجع ذلك أساسًا إلى تأجيل الاعتراف بالإيرادات من اتفاقية Q Vet الجديدة.

ارتفعت المصاريف التشغيلية إلى 6.3 مليون دولار، مما يعكس تكاليف إنهاء الخدمة وزيادة نفقات البحث والتطوير، لكن الشركة لاحظت انخفاضًا في مستويات الإنفاق الإجمالية.

بلغت قيمة النقد وما يعادله في نهاية الربع 3.1 مليون دولار، مدعومة بعائدات من جهاز الصراف الآلي وإصدار سندات قابلة للتحويل.

سلطت الشركة الضوء على التقدم المحرز في منتجاتها البيطرية، لا سيما في مجال الأتمتة والتحقق من صحة المنتجات، وأعلنت عن تطورات في الكشف عن سرطان القطط مع إمكانية الحصول على دفعة قدرها 5 ملايين دولار عند النشر.

تم الإبلاغ عن تقدم كبير في منصة NUQ NETS، مع دراسات واعدة في مجال الصدمات والأمراض المزمنة، وتطوير اختبار وخز الإصبع للكشف عن الإنتان.

قامت شركة VolitionRX Ltd بتوسيع شبكة المتعاونين معها وأطلقت متجرًا إلكترونيًا للنيوكليوسومات المؤتلفة، بهدف الاستفادة من ملكيتها الفكرية وتوسيع مصادر الإيرادات.

تسعى الشركة بنشاط إلى إبرام اتفاقيات ترخيص مع العديد من شركات التشخيص الكبيرة وشركات الخزعة السائلة، وتجري المناقشات في مراحل مختلفة.

تستعد شركة VolitionRX Ltd لأول استخدام سريري لـ NUQ في علاج سرطان الرئة، وتعمل على الحصول على تعويضات في فرنسا.

النص الكامل

المشغل

أهلاً بالجميع. شكرًا لكم على انتظاركم. مرحبًا بكم في مكالمة مؤتمر أرباح الربع الأول من عام 2026 لشركة VolitionRX Ltd. خلال عرض اليوم، سيكون جميع المشاركين في وضع الاستماع فقط. بعد العرض، سيتم فتح باب الأسئلة. إذا كان لديكم سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة متبوعًا بالرقم 1 على هاتفكم. إذا كنتم ترغبون في سحب سؤالكم، يُرجى الضغط على زر النجمة متبوعًا بالرقم 2. إذا كنتم تستخدمون مكبر الصوت، يُرجى رفع سماعة الهاتف قبل اختيار الإجابة. يتم تسجيل هذا المؤتمر اليوم، 15 مايو 2026. أود الآن أن أُسلّم إدارة المكالمة إلى لويز باتشيلور، رئيسة قسم التسويق والاتصالات في المجموعة. تفضلي.

لويز باتشيلور (رئيسة قسم التسويق والاتصالات للمجموعة)

نشكركم ونرحب بكم جميعًا في مكالمة المؤتمر الخاصة بأرباح شركة VolitionRx Limited اليوم. قبل أن نبدأ، أود تذكيركم بأن بعض المعلومات التي ستُناقش خلال هذه المكالمة تتضمن بيانات استشرافية مشمولة بأحكام الملاذ الآمن لقانون إصلاح التقاضي في الأوراق المالية الخاصة لعام 1995. تستند هذه البيانات إلى معتقداتنا وافتراضاتنا بناءً على المعلومات المتاحة لنا حاليًا. ولأن هذه البيانات تعكس وجهات نظرنا الحالية بشأن الأحداث المستقبلية، فإنها تنطوي على مخاطر وشكوك وافتراضات. قد تختلف النتائج الفعلية اختلافًا كبيرًا بناءً على عدد من العوامل التي قد تؤدي إلى اختلاف النتائج أو الأحداث الفعلية اختلافًا جوهريًا عن النتائج أو الأداء أو الإنجازات المستقبلية المُعبر عنها صراحةً أو ضمنًا في هذه البيانات. لقد حددنا عوامل الخطر المختلفة المرتبطة بعملياتنا في أحدث تقرير سنوي لنا على النموذج 10K، والتقارير الفصلية على النموذج 10Q، وغيرها من الإفصاحات المقدمة إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات. لا نلتزم بتحديث أي بيانات استشرافية تُقدم خلال هذه المكالمة. سيفتتح تيري كوز، المدير المالي للمجموعة، المكالمة بتقديم تقرير مالي قبل أن يسلم الكلمة إلى كاميرون رينولدز، الرئيس التنفيذي للمجموعة، الذي سيقدم ملخصًا لأهم الإنجازات الأخيرة والمعالم الرئيسية القادمة. بعد ذلك، سنفتح باب الأسئلة والأجوبة، وبعدها سأسلم الكلمة إلى تيري.

تيري كوز (المدير المالي للمجموعة)

شكرًا جزيلًا لك يا لو، وأهلًا بالجميع. يسعدني أن أقدم لكم التقرير المالي للربع الأول المنتهي في 31 مارس 2026. من حيث الإيرادات، سجلنا ما يقارب مليون دولار أمريكي في الربع الأول، مقارنةً بحوالي 0.2 مليون دولار أمريكي في الفترة نفسها من عام 2025. ويعود هذا الارتفاع بشكل أساسي إلى زيادة قدرها 0.7 مليون دولار أمريكي في الإيرادات المؤجلة المُعترف بها، والمتعلقة باتفاقية Q Vet الجديدة مع شركة Hessca، وهي نتيجة مراجعة دورية وتتوافق مع سياساتنا المحاسبية. وكما ذكرنا سابقًا، في هذه المرحلة من التسويق، لا تزال الإيرادات متذبذبة ويصعب التنبؤ بها من ربع إلى آخر. ولذلك، وبينما لا نزال على ثقة من استمرار النمو القوي عامًا بعد عام، لن نقدم أي توقعات للإيرادات لعام 2026 في الوقت الحالي. أما من حيث النفقات، فقد بلغت المصاريف التشغيلية للربع 6.3 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بـ 5.8 مليون دولار أمريكي في الفترة نفسها من العام الماضي. يعكس هذا الارتفاع جزئيًا تكاليف إنهاء الخدمة المرتبطة بإجراءات خفض التكاليف، والتي ستؤدي إلى وفورات مستقبلية، بالإضافة إلى ارتفاع تكاليف البحث والتطوير المتعلقة بالعمل على جهاز CaptureSEEK الخاص بنا واستكمال دراسات معينة حول سرطان الرئة. وكما ذكرنا في التقرير السنوي الأخير (10-K)، وبالنظر إلى الاتجاه خلال العامين الماضيين، فإننا نعمل الآن بمستويات إنفاق أقل بكثير. علاوة على ذلك، فقد اتخذنا وسنواصل اتخاذ تدابير لخفض التكاليف بشكل أكبر. في عام 2026، بلغ صافي النقد المستخدم في الأنشطة التشغيلية 5.3 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بـ 4.3 مليون دولار أمريكي في الربع الأول من عام 2025، ويعكس هذا جزئيًا توقيت مدفوعات الموردين. وبلغ إجمالي النقد وما في حكمه في نهاية الربع حوالي 3.1 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بـ 1.1 مليون دولار أمريكي في نهاية ديسمبر 2025. وشملت الإيرادات في الربع الأول حوالي 5.4 مليون دولار أمريكي كصافي عائدات من تسهيلاتنا في السوق أو أجهزة الصراف الآلي، و1.9 مليون دولار أمريكي كصافي عائدات من إصدار سند قابل للتحويل لشركة Lind Global Asset Management LLC. نواصل أيضًا تلقي دعم كبير من وكالات منطقة والونيا في بلجيكا، حيث تلقينا تمويلًا غير مخفف بقيمة مليون دولار تقريبًا، ومن المتوقع استلام مبلغ إضافي يقارب 0.9 مليون دولار على دفعات بناءً على مراحل زمنية وأحداث محددة خلال الأشهر الـ 12 القادمة. وبذلك، يصل إجمالي الدعم التمويلي غير المخفف من جميع المصادر منذ البداية وحتى الآن إلى أكثر من 25 مليون دولار. باختصار، تشير التقارير المالية إلى ارتفاع الإيرادات بنسبة 300% على أساس سنوي، وانخفاض الخسائر التشغيلية بنسبة 3% على أساس سنوي. نواصل العمل على خفض نفقاتنا التشغيلية الأساسية، وكما ورد، فقد أحرزنا تقدمًا في تأمين دفعة بقيمة 5 ملايين دولار من اتفاقية قائمة في مجال الطب البيطري. أخيرًا وليس آخرًا، تسير مناقشات الترخيص بشكل جيد، وسنقدم المزيد من التفاصيل لاحقًا.

كاميرون رينولدز (الرئيس التنفيذي للمجموعة)

سأترك الكلمة لكاميرون، وأشكركم جميعًا على حضوركم مكالمة أرباح شركة فولشن اليوم. وكما هو الحال دائمًا، نقدر وقتكم كثيرًا. نظرًا لموسم الأرباح المزدحم، تأتي مكالمة الربع الأول دائمًا مباشرةً بعد مكالمة الأرباح السنوية، لذا سأحاول أن أكون موجزًا اليوم. لقد أحرزنا تقدمًا ملحوظًا في جميع ركائز منتجاتنا هذا العام، لذا سنتناول كلًا منها على حدة. يُعد الربع الأول دائمًا موسمًا حافلًا بالمؤتمرات لفريق الطب البيطري، ولم يكن هذا العام استثناءً، حيث شاركنا بجناح وندوة برعاية في كل من مؤتمري VMX وWVC، وهما أكبر مؤتمرين بيطريين في العالم. في مارس من هذا العام، أعلنا عن إتمام جميع عمليات التحقق والتدقيق لنسخة المقايسة المناعية الكيميائية الضوئية لاختبار السرطان Nu.Q Vet مع شركة Fuji Vet Systems في اليابان، مما يسمح باستخدام الأتمتة الكاملة بدلًا من الألواح اليدوية في المختبرات المركزية للكلاب. يُعد هذا إنجازًا عالميًا بالنسبة لنا، وسيُحسّن بشكل كبير من سرعة إنجاز الاختبارات لتلبية الطلب المتزايد. نؤمن بأن أتمتة المختبر المركزي أمر بالغ الأهمية لتوسيع نطاق أعمالنا البيطرية ودمج اختبارنا في فحوصات صحة الحيوانات الأليفة الروتينية. ومن الجدير بالذكر أن منصة الأتمتة هذه هي نفس التقنية المستخدمة في منتجاتنا التشخيصية البشرية: New Q cancer وNu.Q NETs وNew Q Discover، مما يُبرز التآزر والكفاءة الكامنة في منصة NuQ الأساسية لدينا. ومن منظور توسيع المنتجات، فقد أحرزنا أيضًا تقدمًا كبيرًا في أبحاثنا حول استخدام NuQ في القطط. بعد نهاية الربع، أعلنا عن تقديم مخطوطة سريرية للمراجعة العلمية، تُفيد بالدقة العالية لاختبار Nu.Q Vet الأولي للقطط في الكشف عن سرطان الغدد الليمفاوية، وهو أكثر أنواع السرطان شيوعًا في هذا النوع. وبنسبة خصوصية بلغت 97%، كشف الاختبار عن 86% من حالات سرطان الغدد الليمفاوية لدى القطط. يُمثل هذا الإنجاز تطوير ما نتوقع أن يكون أول اختبار خزعة سائلة بسيط وميسور التكلفة في العالم للكشف عن سرطان القطط، وهو حاجة ملحة في الطب البيطري. وهذا يفتح آفاقًا جديدة لفحص السرطان ومراقبته لدى القطط. يوجد أكثر من 60 مليون قطة في الولايات المتحدة وحدها، 25% منها قطط كبيرة في السن، وبالتالي فهي مناسبة للفحص السنوي. يُمثل هذا فرصة تجارية هائلة لشركة فولشن. من المتوقع أن يُتيح نشر هذه الدراسة في مجلة علمية مُحكّمة الحصول على دفعة تعاقدية بقيمة 5 ملايين دولار، كما نتوقع أن تُدرّ إيرادات مستمرة في هذا السوق الكبير والمتنامي حيث تُلبّي تقنيتنا حاجةً غير مُلبّاة. يُعدّ هذا تقدماً سريعاً للغاية من منظور تطوير المنتج، إذ لم يمضِ سوى شهر مايو من العام الماضي على إعلاننا عن اكتشاف النيوكليوسومات في القطط، وهي ثالث نوع حيواني يُكتشف فيه نيوكليوسوم جديد. يُعدّ تحليل نيوكليوسومات نيوكليوسومات نيوكليوسومات (Nu.Q NETs) مجالاً يحظى باهتمام علمي متزايد، مع نشر عدد كبير من المقالات البحثية في السنوات الأخيرة. لقد تحدثتُ سابقاً عن عدد من الدراسات المتعلقة باستخدام اختبار نيوكليوسومات نيوكليوسومات نيوكليوسومات (Nu.Q NETs) في حالات الإنتان، وقد أبلغنا هذا الربع عن نتائج في مؤشرين سريريين إضافيين. أولًا، في يناير، شاركنا دراسة سريرية جديدة تُظهر استخدام شبكات Nu.Q NETs في إدارة مرضى مرض مزمن، وهو مرض يستمر مدى الحياة ويصيب حوالي 1% من سكان العالم. يُعدّ التهاب الغدد العرقية القيحي اضطرابًا مناعيًا معقدًا، حيث تُساهم العديد من السيتوكينات المُحفزة للالتهاب في نشأته. كما قد تختلف الأعراض السريرية من شخص لآخر، مما يجعل إدارته أمرًا صعبًا. تُظهر النتائج الموصوفة في الدراسة أنه ولأول مرة، يُمكن استخدام شبكات Nu.Q NETs في فحص دم سهل القياس لتصنيف المرضى وتقييم استجابتهم للعلاج. في فبراير، رعينا ندوة جانبية حظيت بحضور واسع، شارك فيها البروفيسور إيفانجيلوس، أحد أبرز الخبراء في هذا المجال، ونواصل العمل في هذا المجال. نتطلع إلى مشاركة المزيد من البيانات حال توفرها، بدءًا من استخدامها في الأمراض المزمنة وصولًا إلى استخدامها في الحالات الحادة. ثانيًا، في نهاية الربع، سررنا بالإعلان عن نشر دراسة في عيادة مايو في مجلة Shock Journal. أظهرت دراسة أجرتها مايو كلينك على 674 مريضًا مصابًا بصدمات أن مستويات النيوكليوسومات، كما تم قياسها بواسطة سيترولين NuQ H3.1 وNuQ H3R8 من شركة فولشن، مرتفعة لدى الأشخاص الذين تعرضوا لحادثة صادمة، وتكون أعلى لدى المرضى الذين يعانون من مضاعفات لاحقة. الأرقام والبيانات واضحة للغاية، وتُعد من أكثر البيانات إقناعًا التي اطلعت عليها. كانت المستويات منخفضة لدى الأصحاء عند 22.3 نانوغرام/مل. بينما ارتفعت لدى المصابين بصدمات إلى 359.7 نانوغرام/مل، وبلغت لدى من أصيبوا لاحقًا بالجلطات الدموية الوريدية 828.4 نانوغرام/مل، أي أكثر من 37 ضعفًا مقارنةً بالأصحاء. يُعد تحديد المؤشرات الحيوية الموثوقة لدى مرضى الصدمات تحديًا سريريًا، ولا يزال حاجة ملحة في أقسام الطوارئ والجراحة. وقال البروفيسور بارك، الباحث الرئيسي والمؤلف الأول من مايو كلينك، إن هذه المؤشرات الحيوية قد تُساعد في الكشف المبكر عن المخاطر، وقد تُسهم في وضع استراتيجيات وقائية مُستهدفة في رعاية المصابين بصدمات. من جانبي، أعتقد أن هذه دراسة مهمة ذات بيانات واضحة، ليس فقط للأطباء والمرضى وعائلاتهم، بل ولشركة فولشن أيضاً. إن نشر دراسة محكمة بالتعاون مع فريق بحث مايو كلينك سيدعم جهودنا لتسويق منتجات NuQ NETs. وقد واصل فريق مايو كلينك عمله مع NuQ، ويتطلعون بشغف إلى مشاركة المزيد من التحديثات في الأشهر القادمة. أما فيما يخص NuQ NETs، فإليكم تحديثاً سريعاً عن برنامج DetectSEPS. للتذكير، Detect هو تقييم واقعي برعاية الحكومة الفرنسية للكشف المبكر عن الإنتان، ويُعد اختبار NuQ NETs من فولشن المؤشر الحيوي الوحيد المستخدم. يوفر برنامج DetectSEPS فرصة لتلقي رعاية فردية وشخصية تتناسب مع خطر تدهور الحالة وتطورها إلى إنتان. يسرني أن أؤكد أن البرنامج يسير وفق الخطة الموضوعة، ونأمل أن يتم تسجيل أول مريض في الربع الثالث من هذا العام، على الأرجح في سبتمبر. إنه لشرف عظيم أن نشارك في هذا البرنامج، ونأمل أن يُسهم الكشف المبكر عن الإنتان في إنقاذ الأرواح، وتحسين جودة حياة المتعافين، والأهم من ذلك، تخفيف العبء على نظام الرعاية الصحية. كما يسعدنا، بعد نهاية الربع، أن نعلن عن إنجازٍ هام في الكشف عن النيوكليوسومات عن طريق وخز الإصبع، مما يُوسع نطاق سوق اختبارات الإنتان عالميًا. وقد كان هذا إنجازًا تقنيًا بارزًا، حيث نجحنا في الكشف عن النيوكليوسومات في دم الشعيرات الدموية لمرضى الإنتان ذوي الحالات الحرجة باستخدام نموذجنا الأولي للاختبار السريع. ويمكن استخدام عينة اختبار وخز الإصبع هذه بجانب سرير المريض، أو في قسم الطوارئ، أو حتى في المنزل باستخدام مجموعة اختبار سريع ذاتية مشابهة لاختبارات كوفيد-19 أو الحمل، مما يُوسع نطاق السوق المحتمل بشكل كبير ليشمل ما هو أبعد من الاختبارات المعملية المركزية. إن القدرة على تحديد المرضى المعرضين للخطر بسرعة في مكان تقديم الرعاية من خلال قياس مستويات النيوكليوسومات لديهم باستخدام عينة وخز الإصبع وجهاز بسيط للاختبار السريع، من شأنها أن تُتيح اتخاذ قرارات سريرية أسرع، وبالتالي تحسين نتائج المرضى. نعتقد أن هذا سيُحدث نقلة نوعية، ليس فقط في الأمراض التي يكون فيها الوقت حاسمًا كالإنتان، بل أيضًا في توسيع نطاق استخداماته بشكل كبير ليشمل مجالات تتجاوز البنية التحتية التقليدية للمستشفيات. كما أنه يُمهد الطريق أمام وصوله إلى البلدان ذات الدخل المنخفض التي تعاني من نقص الخدمات، حيث قد تكون البنية التحتية للمختبرات ضعيفة أو معدومة. إنه تطور مثير يستحق متابعة التحديثات المستقبلية. بعد ذلك، أود الحديث عن ركيزة Nu.Q Discover، حيث نُسوّق خدماتنا الخاصة بالمؤشرات الحيوية القائمة على النيوكليوسومات لمطوري الأدوية والباحثين. في الربع الأول، كنا متحمسين لتوسيع شبكة شركائنا وتوفير إمكانية الوصول إلى Nu.Q Discover من خلال اتفاقية غير حصرية مع شركة Medical and Biological Labs CO (MBL). تُعد MBL شركة رائدة في توفير أدوات البحث السريري في اليابان، ولها تركيز خاص وسجل حافل في أمراض المناعة الذاتية. من خلال ركيزة 2Discover الجديدة، نخدم الآن ما يقارب 100 عميل حول العالم، بما في ذلك العديد من شركات الأدوية والتشخيص الرائدة، مما يُسرّع أبحاث الأمراض وتطوير الأدوية في مجالات علاجية متعددة. تتقدم بعض شركات الأدوية هذه نحو المراحل النهائية من التجارب السريرية باستخدام فحوصاتنا كمؤشرات حيوية للديناميكا الدوائية. بعد نهاية الربع، أطلقنا متجرنا الإلكتروني R nuq الذي يقدم مجموعة من النيوكليوسومات المؤتلفة الموثوقة والجاهزة للاستخدام، والتي طورناها على مدار السنوات العشر الماضية. تُصنّع نيوكليوسومات Volition في منشأتنا الحاصلة على شهادة ISO 13485، مما يضمن موثوقية التكرار ومراقبة الجودة. تُخزّن وتُشحن نيوكليوسومات Volition عند درجة حرارة 4 درجات مئوية في محلول منظم خالٍ من الجلسرين، مما يُسهّل التعامل معها مع الحفاظ على سلامتها الهيكلية وأدائها التجريبي، وبالتالي توفير وصول سريع إلى نيوكليوسومات عالية الجودة لباحثي أدوية EPI في جميع أنحاء العالم. يُمثل هذا مصدر دخل جديدًا محتملاً في مسيرتنا نحو تسويق محفظة الملكية الفكرية الضخمة لدينا. ننتقل الآن إلى Nu.Q Cancer، وتحديدًا سرطان الرئة nuq، حيث بات الاستخدام السريري الأول لـ NUQ وشيكًا. يُمثل Nuq Cancer تقدمًا كبيرًا في إدارة مرضى سرطان الرئة، حيث يُوفر للأطباء أداة إضافية لتعزيز دقة اختيار العلاج ومراقبته. أظهرت الأبحاث التي أجراها شركاؤنا على المدى الطويل في تايوان وليون أن تقنية السرطان النووي التي نقدمها تمكّن الأطباء من اتخاذ قرارات علاجية أكثر استنارة، وتوفر إمكانيات مراقبة جديدة قيّمة طوال رحلة المريض العلاجية. وقد نُشرت بالفعل العديد من المخطوطات والملصقات والعروض التقديمية في المؤتمرات، كما قُدّمت مؤخرًا العديد من الأوراق السريرية الأخرى للمراجعة من قبل النظراء. وسيتم نشرها جميعًا معًا خلال الأسابيع القادمة. تُشكّل هذه الأدلة أساس طلبنا للحصول على تعويضات، بدعم من شركائنا على المدى الطويل في مستشفيات ليون المدنية، أحد المراكز الرائدة في علاج السرطان في أوروبا. يُعدّ الحصول على التعويضات الخطوة التالية على طريق الاستخدام الأول لتقنية NUQ في الممارسة السريرية، وهو احتمال واعد يُمثّل جوهر مهمة شركة فولشن: استخدام اختباراتنا لإنقاذ الأرواح. يُمثّل هذا الطلب مشروعًا هامًا، ونأمل المشاركة في اجتماعات تمهيدية مع السلطات المختصة خلال الأسابيع القادمة. سيُمثّل الحصول على التعويضات علامة فارقة لشركة فولشن في تسويق وترخيص تقنية NUQ في مجال سرطان الإنسان، وبمجرد تحقيقه، نتوقع إدخالها في الاستخدام السريري الروتيني في فرنسا أواخر هذا العام. أما الركيزة الأخيرة التي حظيت باهتمام بالغ هذا الربع فهي تقنية البحث عن الالتقاط، والتي أصدرنا بشأنها عدة إعلانات. أعتقد أن شركة فولشن هي أول شركة تُثبت قدرتها على عزل وتحليل الحمض النووي المشتق من الأورام المنتشرة في الدم بنسبة نقاء تزيد عن 99%، وذلك تمهيدًا للموضوع. تكمن أكبر مشكلة تواجه الخزعة السائلة عالميًا في أن الغالبية العظمى من الحمض النووي المنتشر في عينات بلازما الدم تأتي من خلايا سليمة، وليس من خلايا سرطانية. في سابقة عالمية، تغلبت فولشن على هذه العقبة، وأنتجت مجموعات تسلسل الحمض النووي المشتق من بلازما الدم بنسبة نقاء تزيد عن 99%، والمخصصة للخزعة السائلة. أعدنا تقديم مخطوطتنا في مارس، وهي متاحة للاطلاع عليها على موقع Research Square. كشف عملنا المتواصل على الحمض النووي المرتبط ببروتين CTCF عما نعتقد أنه اكتشاف جديد غير مسبوق، وهو أنه لا يوجد تقريبًا أي حمض نووي مرتبط ببروتين CTCF في بلازما الدم السليمة، وأن جميع الحمض النووي المرتبط ببروتين CTCF تقريبًا في دم مريض السرطان مشتق من خلايا سرطانية، أي أنه حمض نووي مشتق من الأورام المنتشرة في الدم بنسبة نقاء تكاد تكون معدومة. لطالما كان إزالة الحمض النووي الطبيعي الخالي من الخلايا من الدم للكشف عن هذا المستوى من الحمض النووي المشتق من الورم هدفًا طويل الأمد للخزعة السائلة. في هذه الدراسة المُحدَّثة، نُقدِّم طريقة جديدة من خطوتين لإعداد مجموعات من الحمض النووي الورمي المتداول النقي تقريبًا لمرضى السرطان. أولًا، إثراء العينات فيزيائيًا، وثانيًا، إزالة جميع تسلسلات الحمض النووي المتبقية غير الورمية من مجموعة بيانات تسلسلات الحمض النووي باستخدام المعلوماتية الحيوية. تُنتج هذه الطريقة الجديدة مجموعات بيانات تسلسل الحمض النووي الورمي بنسبة نقاء تزيد عن 99% لعينات الدم من مرضى السرطان، وبينما نلتقط جزءًا من الحمض النووي الورمي لا يُمثِّل كل الحمض النووي الورمي في العينة، إلا أنه حمض نووي سرطاني نقي تقريبًا. تُمثِّل هذه الإنجازات المنهجية والتقنية طريقة جديدة للخزعة السائلة لفئة جديدة من المؤشرات الحيوية لتسلسل الخزعة السائلة، والتي قد تصل إلى الآلاف، وتُمثِّل، في رأي كبير علمائنا، أكبر إنجاز علمي في اختبار السرطان ومراقبته في السنوات الأخيرة. بالإضافة إلى المخطوطة، نشرنا هذا الربع بيانات من مجموعة تحقق معماة تضم 81 شخصًا، منهم 59 مريضًا بسرطان القولون والمستقيم و22 شخصًا سليمًا. ونحن متفائلون للغاية بالنتائج، لا سيما في الكشف المبكر عن السرطان، حيث تمكنا من الكشف عن أكثر من 95% من حالات سرطان المرحلتين الأولى والثانية. بالنسبة للمرضى، فإن الأهمية المحتملة هائلة. فإذا تم التحقق من صحة النتائج في مجموعات أكبر، فإن تقنية CTCF CaptureSEEK قد تُسهم في الكشف المبكر عن أنواع متعددة من السرطان، ما يُلبي حاجة سريرية ملحة. كما نعتقد أن تقنية CaptureSEEK لديها القدرة على لعب دور في إدارة السرطان، بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر، الكشف عن الحد الأدنى من المرض المتبقي، بما في ذلك الورم غير المعالج، ومراقبة العلاج، سواء بمفردها أو بالاشتراك مع تقنيات أخرى. أعتقد أن شركة Volition هي أول شركة متخصصة في الخزعة السائلة تُركز على البروتينات النووية الحرة في الدورة الدموية، وقد سجلنا عددًا من براءات الاختراع الجديدة لحماية هذه التقنية. هدفنا هو تأمين مجموعة واسعة من اتفاقيات الترخيص في مجال التشخيص البشري، على غرار استراتيجيتنا الناجحة في سوق الطب البيطري، ونتوقع هياكل صفقات متنوعة مع إمكانية الحصول على دفعات مقدمة ودفعات مرحلية، بالإضافة إلى إيرادات متكررة مستقبلية. لقد طورنا منصة متعددة الاستخدامات ومتميزة حقًا، ونعمل الآن مع الحكومات وبعض أكبر شركات التشخيص والخزعة السائلة لجعل تقنيتنا متاحة عالميًا بأسرع وقت ممكن. لقد واصلنا إحراز تقدم ملحوظ. في الواقع، يسعدنا أن نشهد نموًا في الاهتمام التجاري بتقنية CTCF خلال الربع الأول، مع زيادة في المناقشات، بما في ذلك المناقشات المتعلقة بالتقييمات الفنية. انطلقنا قبل 15 عامًا للمساهمة في إنقاذ الأرواح وتحسين نتائج ملايين المرضى حول العالم، ونحرز تقدمًا هائلًا نحو تحقيق هذا الهدف. مع اقتراب الاستخدام السريري الأول في كل من حالات الإنتان المبكر وإدارة سرطان الرئة، نحن على وشك أن نكون جزءًا من الحل من خلال اختبارات بسيطة وسهلة الاستخدام ومنخفضة التكلفة. رؤيتنا هي أن تُدمج تقنيتنا في اختبارات سيستخدمها في البداية ملايين، ثم في نهاية المطاف مئات الملايين من البشر والحيوانات سنويًا. بفضل ترخيص منصتنا لمجموعة من كبرى شركات التشخيص والخزعات السائلة والحكومات حول العالم، ودمج تقنيتنا الرائدة مع قاعدة مختبراتهم وأجهزتهم التحليلية وفرق مبيعاتهم المنتشرة في أنحاء العالم، نسعى لتحقيق أفضل النتائج الممكنة. تمتلك الشركات الكبرى الموارد اللازمة لاستغلال الفرص بشكل أفضل من شركة فولشن. يُقدّر إجمالي السوق المستهدف لتقنياتنا، على أساس سنوي، بمليارات الدولارات، ليس فقط لشركة فولشن، بل لشركائنا في الترخيص أيضًا. لقد حققت فولشن تقدمًا ملحوظًا على الصعيدين السريري والتجاري. نحن على تواصل مستمر مع مجموعة من الشركاء المحتملين، ونواصل مناقشاتنا مع أكثر من اثنتي عشرة شركة رائدة عالميًا في مجال التشخيص والخزعات السائلة لترخيص وتسويق مجموعتنا الواسعة من الملكية الفكرية والمنتجات. تمر هذه المناقشات بمراحل مختلفة من عملية التفاوض في جميع مجالات عملنا. ينصب تركيزنا بالكامل على إبرام اتفاقيات الترخيص، وسنوافيكم بآخر المستجدات. شكرًا لانضمامكم إلينا اليوم. نقدر ذلك كثيرًا. الآن، سنستقبل أسئلتكم.

المشغل

شكرًا لكم. سنبدأ الآن جلسة أسئلة وأجوبة. مجددًا، إذا رغبتم في طرح سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة 1 على لوحة مفاتيح الهاتف. ستسمعون نغمة تأكيد تُشير إلى أن خطكم في قائمة انتظار الأسئلة. يمكنكم الضغط على زر النجمة 2 لإلغاء الاشتراك. بالنسبة للمشاركين الذين يستخدمون مكبرات الصوت، قد يكون من الضروري رفع سماعة الهاتف قبل الضغط على زر النجمة. لحظة من فضلكم، ريثما نجمع الأسئلة، أول سؤال لدينا من جاستن والتز من شركة جونز تريدينج. خطكم مفتوح الآن.

جاستن والتز (محلل أسهم)

مرحباً. شكراً على طرح السؤال. كنت أتساءل عما إذا كان بإمكانك التوسع في شرح الفائدة السريرية المحتملة لمؤشرات QNETs الجديدة في علاج التهاب الغدد العرقية القيحي. أتساءل كيف يمكن للأطباء استخدام هذه المعلومات الإضافية لاتخاذ قرارات علاجية مدروسة.

كاميرون رينولدز (الرئيس التنفيذي للمجموعة)

نعم، شكرًا لك. لقد أنجز البروفيسور إيفانجيليس، أحد أبرز خبراء العالم في مرض التهاب الغدد العرقية القيحي، جزءًا كبيرًا من هذا العمل. وكما ذكرنا في المكالمة، فقد عقدنا ندوة جانبية. ونحن نعمل حاليًا مع العديد من المجموعات الأخرى لجمع المزيد من البيانات. لن أتطرق إلى الجانب التقني. التهاب الغدد العرقية القيحي حالة معقدة وصعبة. لكن ما أعرفه هو أن بعضًا من أفضل العلماء في العالم متحمسون جدًا لكيفية استخدام هذه المعلومات للمساعدة. يصيب هذا المرض 1% من سكان العالم، وهو أمر جديد بالنسبة لي بصراحة. لستُ على دراية بالمرض شخصيًا، لكن يُفترض أنه حالة مؤلمة للغاية ومُنهكة للغاية، بالنسبة للكثيرين حول العالم. وقد أكدت ورقة باتريشيا إيفانجيليس البحثية، وأعتقد أن مجموعات أخرى تعمل على هذا الموضوع أيضًا، على قناعة تامة بأنه قد يكون جزءًا كبيرًا من الحل. لكن نعم، لستُ العالم المعنيّ بهذا الأمر. سأتركك الآن للويز.

لويز باتشيلور (رئيسة قسم التسويق والاتصالات للمجموعة)

إذا أردتم، يمكنني إضافة بعض التوضيحات. لقد استخدم البروفيسور إيفانجيلوس هذا الاختبار حتى الآن للمساعدة في تحديد المرضى الذين قد يعانون من نوبات حادة. إنها حالة مزمنة غالباً ما تستمر مدى الحياة، ويمكن السيطرة عليها بالعلاج، ولكن قد يعاني المرضى من نوبات حادة. لذا، يستخدمون اختبار QNET الجديد لمراقبة المرضى بشكل مستمر. ويأمل البروفيسور إيفانجيلوس في استخدامه لاحقاً في الدراسات السريرية للعلاجات الجديدة. هذا هو التوجه الحالي لعلاج التهاب الجلد التحسسي. لذا، أعتقد أنه يستحق المتابعة. وسنحصل على المزيد من الأخبار عنه خلال هذا العام.

كاميرون رينولدز (الرئيس التنفيذي للمجموعة)

والتشخيص الحالي، كما تحدثتُ مع أنجيلوس عدة مرات، عملية معقدة للغاية، لذا فهم يأملون حقًا في تبسيطها، وهو يعتقد أن ذلك ممكن باستخدام اختبارنا. وكخلفية عامة، أعتقد أن هناك العديد من الاستخدامات المحتملة في مجال الإنترنت. من الواضح أننا نعمل مع ويرفن على مرض التهاب المفاصل الروماتويدي، وهو مرض مناعي ذاتي آخر، وبالتأكيد مع الحكومة الفرنسية التي تُجري دراسة تدخلية واسعة النطاق حول الإنتان. كل هذا قيد الدراسة. وبالطبع ذكرتُ أننا متحمسون للغاية لبيانات مايو كلينك. أعتقد أن الصدمات هي السبب الرئيسي لزيارات الطوارئ المكثفة في الولايات المتحدة، حوالي 40 مليون زيارة سنويًا. ومن الواضح أنه من الصعب تشخيص ما إذا كان الشخص مصابًا بصدمة أم لا. لا أعرف إن كانت لديك فرصة للاطلاع على البيانات، لكنها كانت رائعة، حيث تراوحت بين 20 و360 إلى أكثر من 800 حالة. وكان أحد أهم أجزاء تلك البيانات هو قسم الخثار الوريدي العميق، حيث يتم التطرق إلى وجود جلطة دموية، وهو أمر بالغ الأهمية. أعتقد عمومًا، كما تعلمون، أن منصة NETS مستقرة للغاية. وهي تعمل الآن على زيادة الإيرادات، وتحديدًا في نقاط الرعاية، وهو أمر رائع عند فحص عينات الدم الشعيري. وأعتقد أن لدينا الآن نطاقًا واسعًا جدًا من الاستخدامات المحتملة والكبيرة لها، تتجاوز علاج الإنتان. ونحن نعمل حاليًا على استخدام آخر مع فريق في الولايات المتحدة يتمتع بسمعة ممتازة. وقد يكون لدينا استخدام رابع كبير لها سيظهر قريبًا. لذا، تتضح الصورة العامة لمنصة NETS في جميع هذه الحالات المختلفة، ونأمل أن يؤدي ذلك إلى قيام الشركات الكبرى بوضع منصاتها عليها، والسعي الحثيث لإتمام هذه المناقشات حول جميع هذه الاستخدامات المتنوعة.

جاستن والتز (محلل أسهم)

ممتاز. شكراً على الإجابة على السؤال.

كاميرون رينولدز (الرئيس التنفيذي للمجموعة)

شكرًا لك.

المشغل

شكراً لكم. سؤالنا التالي من سلسلة يي تشن مع إتش سي واينرايت. تفضلوا بطرح أسئلتكم.

كاتي

مرحباً، صباح الخير، معكم كاتي من برنامج "يي". لقد تحدثتم عن مناقشات مع عدد من الشركات في مراحل مختلفة. هل يمكنكم إعطاؤنا فكرة عن مدى تقدم هذه المناقشات؟ هل وصلت إلى مرحلة التفاوض على العقد، ووضع بنود الاتفاق، وما هو هيكل الصفقة الواقعي المتوقع؟ وماذا نتوقع من الاتفاقية القادمة؟

كاميرون رينولدز (الرئيس التنفيذي للمجموعة)

نعم، سؤال ممتاز. صحيح، لدينا الكثير من المناقشات الجارية، وأعتقد أنها توسعت في الربع الأخير لتتجاوز العدد الكبير الذي كان لدينا سابقًا. لذا، أعتقد أنه من الإنصاف القول إن نسبة كبيرة من شركات التشخيص الكبرى وشركات الخزعة السائلة ومجموعة من الشركات الأخرى تشارك في هذه المناقشات. كما تعلمون، فقد وقّعنا بالفعل بعض الاتفاقيات مع هولوجيك، وورفن، وريفيتي، حيث ستكون ريفيتي منصة الأجهزة لإطلاق IVDR في أوروبا وIVDD. وقد سارت الأمور على نحو ممتاز. أعتقد أن مرحلة تسوس الأسنان تعتمد على إبرام اتفاقيات كبيرة مع شركات التشخيص الكبرى، وتحديد حالات الاستخدام الواسعة هذه بدقة. وكما ذكرت، أعتقد أننا نقترب من تحقيق ذلك فيما يتعلق بالإنتان. أما الصدمات، فقد كانت إضافة رائعة في الربع الأخير مع مايو كلينك، ثم HS كما ذكرنا. وكما ذكرتُ، نعمل أيضًا على استخدام واسع النطاق مع مؤسسة مرموقة في الولايات المتحدة، بالإضافة إلى جانب التقاط البيانات في وحدة العناية المركزة لحديثي الولادة، والذي ازداد الاهتمام به بشكل كبير منذ نشر الورقة البحثية في مرحلة ما قبل الطباعة. وبالحديث عن ما قبل الطباعة، فقد تم تحميلها 2700 مرة، وهو ما يدل بوضوح على اهتمام كبير من العديد من المجموعات العاملة في مجال التقاط البيانات. أما بالنسبة لوضعنا مع مختلف المجموعات، فنحن نجري مناقشات مع المجموعات الأكثر تقدمًا، والتي تمر حاليًا بمرحلة التحقق التقني وتجاربها الخاصة على تقنيات وعمليات مختلفة، وهذا يسير على نحو جيد. لذا، نحن راضون جدًا عن تقدمهم. ونعمل حاليًا مع عدد كبير منهم. وستبقى الشروط والعمليات الفعلية سرية حتى ننتهي من العمل. لكن ما ذكرناه، وإذا نظرنا إلى الصفقات التي أُبرمت في هذا المجال، نجد أنها تتضمن عادةً دفعات مقدمة أو مراحل محددة، وحصة من الإيرادات اللاحقة، إما عن طريق حقوق الملكية أو من خلال آلية أخرى كبيع المكونات الرئيسية. لذا، لا نُقدم تحديثات لكل صفقة على حدة. من الواضح أن هناك مسائل تتعلق بالسرية، لكننا سعداء جدًا بتقدمها. هناك نقاشات كثيرة جارية، وسنواصل إطلاعكم على آخر المستجدات، ولكننا بالتأكيد حققنا تقدمًا رائعًا في مجال Netosis وCaptcha، ومع مجموعات مثل Revolution Logic وWurfn، وسنُطلعكم على آخر المستجدات. ممتاز. إذا سمح الوقت، أود متابعة سريعة بشأن Orphan وHologic. نعم. هل يمكنك تحديد الإيرادات التي تحققت من هاتين الشركتين حتى الآن هذا العام، ونوعها، وإعطائنا فكرة عن الظروف أو المحفزات التي قد تُؤدي إلى زيادة الإيرادات من هذه الصفقات خلال ما تبقى من عامي 2026 و2027؟ نعم، سؤال وجيه. حسنًا، نحن نعمل على نظام APS. كما تعلمون، يمكن استخدام منصة NETS في نطاق واسع جدًا من المجالات، بدءًا من أمراض المناعة الذاتية، مرورًا بالإنتان، وصولًا إلى إصابات كوفيد-19، وبالطبع أمراض أخرى كالإنتان، أي استخدامات متعددة للغاية. نعمل حاليًا مع مجموعات مختلفة لحثّها على الاشتراك في ترخيص شامل لعلاج أمراض مثل الإنتان، أو في استخدامات أصغر، ونأمل في توسيع نطاقها لاحقًا من خلال إجراءات أخرى. مجموعات مثل Werfen بصدد إثبات فعالية النظام في علاج أمراض المناعة الذاتية، بالإضافة إلى علاج HS، كما تعلمون. كان هناك دفعة أولية بسيطة ضمن بنود العقد، ولا نفصح عنها، لكنهم دفعوا دفعة أولية بالفعل. وهناك دفعات أخرى تُسدد من هذه الشركات، ليست كبيرة الحجم حتى الآن لأنها لا تزال قيد المراجعة، لكننا نعمل معها ومع مجموعات أخرى لتوسيع نطاقها إلى ما هو أبعد من تلك البدايات. تعمل شركة هولوجيك على إبرام عدد من الاتفاقيات. لا نفصّل الإيرادات الفردية لكل اتفاقية، لكنهم يتعاونون معنا في بيع بعض منتجات ديسكوفر، وكذلك معهم. ننظر إلى هذه الاتفاقيات كخطوات أولى للتوسع إلى عمليات ومنتجات أخرى. نسعى إلى تنمية شركات مثل لوجيك وورفن وريفيتي، التي لدينا معها اتفاقيات قائمة، من خلال هذه العملية. لذا، نتوقع أن تأتي الاتفاقيات الأكبر التي نعمل عليها بدفعات أولية أكبر ودفعات أكبر عند تحقيق مراحل محددة. لكن الاتفاقيات الأولى كانت بمثابة العمل على تلك المشاريع المبكرة، والعمل مع ريفيتي، والإطلاق في أوروبا، والعمل مع هولوجيك لتمكينهم من بيع مجموعة منتجات ديسكوفر. وكما تلاحظون، فقد حققت إيرادات ديسكوفر نجاحًا باهرًا وتنمو بقوة. لا نُفصح عن تفاصيل ما يصدر عنهم، لكن الأمور تسير على ما يُرام كمجموعة. وورفن يعملون الآن من خلال شركة APS، وكان ذلك بمثابة الدفعة الأولى. لذا، فهي جميعها اتفاقيات مبدئية. نسعى جاهدين لإبرام اتفاقيات كبيرة معهم، ونعمل على مجموعة واسعة من الاتفاقيات الكبيرة مع الشركات الأخرى. وسنُطلعكم على آخر المستجدات والتحديثات حال ورودها. ممتاز. شكرًا لكم جميعًا. شكرًا. مع السلامة.

المشغل

شكراً لكم. سؤالنا التالي من ستيفن رالستون من شركة زاكس. تفضلوا بطرح سؤالكم.

ستيفن رالستون

صباح الخير أو مساء الخير. سؤالي الأول يتعلق بتقدم الدراسة السريرية المستقبلية في مستشفى ليون. لقد قدموا أول طلب تجاري لعملية التحقق الداخلي. كيف تسير هذه العملية؟ وهل يتعين على شركة فولشن انتظار استكمال ملف استرداد التكاليف لطلب إضافي، أم من الممكن تقديم طلب مباشر؟ أعلم أن التمويل متوفر من خلال عملية تخصيص ماري جي 03.

كاميرون رينولدز (الرئيس التنفيذي للمجموعة)

حسنًا، ستيفن، لم أسمع من قبل عن ماري جي، لكن يمكننا العودة إلى هذا الموضوع لاحقًا. هناك بعض الأمور التي لا يزال فريق ليون يعمل عليها. أولًا، من وجهة نظر الدراسة السريرية، لديهم دراسة التحقق السريري النهائية المسماة "يوليسيس إم إيه بي" وهي جارية. اكتملت عملية التوظيف، وتجري الآن الدراسة بشكل مستمر لأنها دراسة طولية. نأمل أن ننشر نتائج هذه الدراسة في وقت لاحق من هذا العام في مؤتمر الجمعية الأوروبية للأورام الطبية (ESMO) لعام 2026. هذه هي الدراسة السريرية. أما فيما يتعلق باعتماد المنتج للاستخدام في المستشفى، فقد اكتملت هذه الدراسة. لذا، لا توجد أي مشاكل بخصوص التعويض. من منظور التعويض، قمنا بتجميع وإرسال ملخص سريري إلى الجهات المختصة لمراجعته، وطلبنا عقد اجتماع تمهيدي قبل تقديم الطلب. نحن الآن بانتظار اجتماع ما قبل تقديم الطلب مع فريق ليون، بالإضافة إلى عدد من المستشفيات الأخرى في فرنسا التي تدعمنا. لذا هناك الكثير من العمل الجاري في الخفاء، ولكننا نسير على الطريق الصحيح، كما أود أن أقول، في الوقت الحالي فيما يتعلق بسرطان الرئة من نوع نيو كيو.

ستيفن رالستون

شكراً لك. هل يمكنك التحدث عن الوثائق المستخدمة لدعم اختبار NUQ في متطلبات التشخيص المختبري الجديدة لعلامة CE؟

لويز باتشيلور (رئيسة قسم التسويق والاتصالات للمجموعة)

لذا، ليس لديّ الكثير من التفاصيل حاليًا، ولكن يكفي القول إن هناك فريقًا يعمل على تقديم طلب اعتماد IVDR. جميع الوثائق المطلوبة مرفقة به. لم ننشر بعد بعض المعلومات التي ستُستخدم لدعم طلب IVDR لأنني اطلعت عليها اليوم فقط. لكن عملية تقديم طلب اعتماد IVDR تسير بوتيرة أسرع من المخطط لها. وسنوافيكم بالتحديثات لاحقًا هذا العام مع تقدم العملية.

كاميرون رينولدز (الرئيس التنفيذي للمجموعة)

وهذا أمرٌ بالغ الأهمية بالنسبة لنا. ستيفن، كما ذكرنا سابقًا، عند الانتقال من التشخيص المختبري في المختبر (IVD) إلى لائحة التشخيص المختبري في المختبر (IVDR)، هناك حوالي اثنتي عشرة شبكة مستشفيات تُراجع حاليًا استخداماته لأكثر من عشرين استخدامًا مختلفًا. فضلًا عن الاستخدامات الرئيسية التي ذكرناها مرارًا، كالإصابات، والإنتان، والتهاب الغدد العرقية القيحي، والتهاب المفاصل الروماتويدي، فإنهم يعملون على نطاق واسع جدًا من الاستخدامات الأخرى. لذا، يُعدّ انتقال هذا المنتج الخاضع للتنظيم من التشخيص المختبري في المختبر (IVDD) إلى لائحة التشخيص المختبري في المختبر (IVDR) خطوةً بالغة الأهمية بالنسبة لنا. وكما قال لو، نحن سعداء جدًا بسير الأمور، بل إنها متقدمة على الجدول الزمني المُحدد. لذا، توقعوا المزيد من التطورات في هذا الشأن هذا العام أيضًا.

ستيفن رالستون

وأخيرًا، ألاحظ ازدياد عدد الشركات المرخصة المحتملة. فقد ارتفع عدد المفاوضات معها من 10 إلى 12 شركة، وفقًا لآخر بيان صحفي لكم. هل يمكنكم التحدث بشكل عام عن الآلية التي تدفع هذه الشركات إلى بدء المفاوضات برغبة صادقة؟ هل هي الأبحاث السريرية، أم الندوات، أم المؤتمرات التي تحضرونها بعرض ملصقاتكم وعروضكم التقديمية، أم أن هناك قنوات أخرى، أم أنها مزيج من كل هذه العوامل؟

كاميرون رينولدز (الرئيس التنفيذي للمجموعة)

الأمر مثير للاهتمام. نعم، إنه مزيج من عدة أمور. بعضها طلبات واردة، بالطبع. لنأخذ ورقة بحثية حول اختبار التحقق من الكابتشا كمثال. لقد تم تحميلها 2700 مرة حتى الآن. لذا فقد تلقينا بعض الاهتمامات الواردة. كنا في نقاشات مع الجميع تقريبًا لفترة من الوقت حول مواضيع مختلفة. لذلك غالبًا ما يتواصلون معنا الآن. لقد اطلعوا على البيانات الجديدة التي وردت من جانب شبكة جامعة كوينزلاند، كما فعلنا مع أشياء مثل ورقة مايو. لقد أجرينا الكثير من المناقشات الجارية، بالطبع، تواصل معهم. مع وجود معهد رائع كهذا، وبيانات رائعة في مجال حيوي كهذا، أجرينا بعض المناقشات رفيعة المستوى والنشطة للغاية لفترة من الوقت، وكما قلت، المفاوضات جارية. لذا فهو مزيج من أشخاص نعرفهم منذ فترة طويلة، عملنا مع شركاء تابعونا في هذا المجال. بعضهم جاء من خلال قادة رأي رئيسيين مثل إيفانجيلوس، في مجال الصحة. لذا بعضها وارد، وبعضها صادر، وبعضها علاقات طويلة الأمد. في الواقع، العدد 12، لكن هناك مجموعة أخرى نشطة نوعًا ما كنا نعمل عليها، وقد أصبحت نشطة بالفعل. لذا، نعم، نحن سعداء جدًا بهذا التحسن الملحوظ. وأعتقد أيضًا أن ورقة بحثية خاصة بالقطط تقترب من اجتياز مرحلة المراجعة. لذلك، تواصل معنا بعض الأطباء البيطريين الذين تحدثنا إليهم مجددًا لهذا السبب، وأحيانًا يعودون إلى المجال البيطري، متجاوزين المجال البشري. من الواضح أن بعض المجموعات التي نعمل معها حاليًا أبدت اهتمامًا بشيء جديد. لذا يسألون: هل يمكن تطبيق تقنية Capture على القطط أو الكلاب؟ وهكذا نتلقى اهتمامًا متجددًا، وما شابه ذلك. باختصار، لدينا اهتمام بكل ما ذكرته. أعتقد أنه إذا جمعنا كل الشركات الكبرى، فسنجد أن الجميع تقريبًا مهتمون بدرجة أو بأخرى، من شركات الخزعة السائلة وشركات التشخيص الكبيرة إلى جميع شركات الطب البيطري. لذا، نتلقى اهتمامًا كبيرًا. ونعلم الآن أن مهمتنا ليست مجرد جذب الاهتمام، بل إبرام الصفقات. لذا، نبذل قصارى جهدنا في هذا الشأن. ولا بد لي من القول إن هناك موجة اهتمام كبيرة تلوح في الأفق مع اقتراب موعد النشر. فعلى سبيل المثال، يجري العمل حاليًا على نشر ورقة بحثية حول تقنية "Capture". لذا، قد يكون هذا البحث من بين الأبحاث المنشورة أيضًا. وهذا سبب آخر لإعادة تنشيط النقاشات عند نشر البحث فعليًا. لذا، نعم، نحن راضون عن سير الأمور، ونعتقد أن لدينا الكثير لنتحدث عنه هذا العام.

ستيفن رالستون

شكراً لكم على الإجابة على أسئلتي.

كاميرون رينولدز (الرئيس التنفيذي للمجموعة)

شكراً لك يا ستيفن.

المشغل

شكراً لكم. سؤالنا التالي من إيليا جوكوف من شركة فريدوم بروكر. تفضلوا بطرح سؤالكم.

إيليا جوكوف

مساء الخير. شكرًا لكم على إتاحة الفرصة لي لطرح سؤالي. لديّ استفسار بخصوص إطلاق متجر أرنيك الإلكتروني. هل يمكنكم تزويدي بمزيد من التفاصيل حول خططكم لتطوير هذه القناة الإلكترونية مستقبلًا، وكيف يمكننا تقدير مساهمة هذه القناة في الإيرادات؟

كاميرون رينولدز (الرئيس التنفيذي للمجموعة)

نعم، سؤال وجيه. من الواضح أن لدينا، ولا شك في ذلك، منصة رائعة تتميز بالمتانة وقابلية التكرار والموثوقية. لدينا الكثير من الملكية الفكرية. كل هذا مثير للاهتمام. لكن الناس يريدون رؤية العائد المادي، فكيف نحقق ذلك؟ من الواضح أننا نكرس كل وقتنا للتفكير فيما هو أبعد من Yuki Discover، الذي يشهد نموًا ملحوظًا، وVET، الذي يشهد نموًا أيضًا، وجميع اتفاقيات الترخيص. كيف يمكننا تحقيق الربح مما لدينا؟ لقد أصبحنا خبراء في شظايا الكروماتين، ولإدخال هذه الشظايا في اختبار ELISA، نحتاج إلى عنصر تحكم. كما تعلمون، نقوم بتصنيع النيوكليوسومات المؤتلفة منذ فترة طويلة، ونعمل أيضًا على تطوير نيوكليوسومات للتسلسل. لذلك أصبحنا بارعين جدًا في تصنيعها. في الواقع، وكما هو الحال مع كثير من الأشياء، عادةً ما يكون من المجدي إنتاج كمية كبيرة منها دفعة واحدة، تتجاوز احتياجاتنا الفعلية. لقد تلقينا في السابق اهتمامًا من مجموعات تحتاج إلى منتجات مُعاد تركيبها لاستخدامات عديدة. فهي مفيدة في نطاق واسع جدًا، فمثلًا في شركة ديسكوفر، لدينا 100 عميل، وقد ذكروا أننا نُنتج الآن نيوكليوسومات مُعاد تركيبها بجودة عالية جدًا. لذا أجرينا دراسة سوقية، ووجدنا أنها سوق واعدة جدًا. لذلك فكرنا في توفيرها وتسهيل طلبها لمن يرغب بذلك. أما بالنسبة للإيرادات، فيمكنني القول باختصار، إننا لسنا متأكدين تمامًا من حجم الإقبال المتوقع. فهي مفيدة جدًا لنا، وأعتقد أنها قد تكون مفيدة جدًا لمجموعات أخرى أيضًا. لذا، حرصًا منا على تحقيق أقصى عائد ممكن، رأينا أن إنشاء هذا المشروع يستحق العناء. كانت تكلفة إنشاء ورشة إنتاج مُعاد تركيبها منخفضة نسبيًا، وسنضيف إليها منتجات أخرى مع تطور الوضع. نحن نُنتج أنواعًا مختلفة من النيوكليوسومات المُعاد تركيبها لأبحاثنا وعملياتنا الخاصة. وقلتُ ما نسميه "موستانج"، وهي عبارة عن جينات مُعاد تركيبها تُستخدم في التسلسل الجيني، وهو سوقٌ واعدٌ للغاية. سنرى كيف ستسير الأمور في الأشهر القليلة القادمة، وأعتقد أن هناك اهتمامًا، لكننا لا نُصدر توقعاتٍ الآن. بصراحة، لسنا متأكدين تمامًا من حجم الإقبال، لكننا متفائلون لأنها مفيدةٌ جدًا، ولم يتطلب تطويرها جهدًا كبيرًا. لذا، حرصًا على تحقيق أكبر قدرٍ ممكن من الإيرادات، طرحناها في السوق. سنُطلعكم على آخر المستجدات خلال الفصول القادمة. حسنًا، فهمت. شكرًا جزيلًا. شكرًا.

المشغل

شكراً لكم. سؤالنا التالي من بروس جاكسون مع ستونكس. تفضلوا بطرح سؤالكم.

بروس جاكسون

مرحباً، صباح الخير. لديّ سؤالان بخصوص قطاع الطب البيطري. بالنسبة لقطاع القطط، هل يُعتبر ذلك إيرادات مؤجلة؟ صحيح. وهل استلمتم مبلغ الخمسة ملايين دولار حتى الآن؟

تيري كوز (المدير المالي للمجموعة)

معك حق يا بروس. هذا صحيح. سيُضاف المبلغ، عند استلامه، إلى الإيرادات المؤجلة. لم نستلمه بعد. ما فعلناه هو أننا قدمنا البحث الذي يُعد جزءًا من المرحلة، وعند نشره، سيُعتبر ذلك إنجازًا من جانبنا، على الأقل، لتسليمات المرحلة. وبعد ذلك، ستكون مسألة وقت قبل أن نحصل على دفعة المرحلة. لكن معك حق. عند استلامها مبدئيًا، ستُضاف إلى الإيرادات المؤجلة.

بروس جاكسون

حسنًا. ثم سؤال حول إيرادات المنتجات لهذا الربع. ما هي نسبة تلك الإيرادات من أعمال الطب البيطري؟

تيري كوز (المدير المالي للمجموعة)

لا نفصّل الركائز الفردية في هذه المرحلة، لكن ما يمكنني قوله هو أننا واصلنا إحراز تقدم في مبيعات إيرادات المنتج. لذا فقد شهدنا نموًا أساسيًا في هذا المجال. وكما ذكرتُ في مكالمة الأرباح، جاءت الزيادة الكبيرة من الإيرادات المؤجلة، والتي سجلناها بقيمة 0.7 مليون دولار. وكان ذلك نتيجة لمراجعتنا، بما يتماشى مع سياساتنا المحاسبية، لطريقة تسجيل الإيرادات، وقررنا تسجيلها بشكل أسرع.

بروس جاكسون

وبناءً على ذلك، هل هذا هو المعدل الذي سيستمر به المستقبل أم أنه نوع من التقدير الذي يهدف إلى اللحاق بالركب؟

تيري كوز (المدير المالي للمجموعة)

نعم، لذا فهو جزئياً محاولة للحاق بالركب، لكن المعدل في المستقبل سيكون أسرع قليلاً أيضاً.

بروس جاكسون

حسناً، هذا كل شيء بالنسبة لي. شكراً لك.

تيري كوز (المدير المالي للمجموعة)

شكرًا لك.

المشغل

شكراً لكم. وقد وصلنا إلى نهاية جلسة الأسئلة والأجوبة. أود أن أمنح الكلمة مجدداً لكاميرون رينولدز لإلقاء كلمته الختامية.

كاميرون رينولدز (الرئيس التنفيذي للمجموعة)

شكرًا لكم جميعًا على حضوركم اجتماعنا اليوم. آمل أن يكون هذا الاجتماع مفيدًا. وللتأكيد، نبذل قصارى جهدنا في الجانب التجاري. نحن نجري العديد من المناقشات، ونتطلع إلى مشاركة المزيد من الأخبار حول هذا الموضوع خلال العام، بالإضافة إلى جميع التطورات المتعلقة بالمنتجات، وخاصة في مجال التقاط البيانات وشبكاتها. شكرًا جزيلًا لكم على اهتمامكم، ونتطلع إلى التواصل معكم في الربع القادم. شكرًا لكم على وقتكم.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.