أعلنت شركة YETI Holdings (المدرجة في بورصة نيويورك تحت الرمز: YETI ) عن نتائجها المالية للربع الثاني يوم الخميس. وقد تم تقديم نص مكالمة الأرباح الخاصة بالشركة للربع الثاني أدناه.

توفر واجهات برمجة تطبيقات Benzinga إمكانية الوصول الفوري إلى نصوص مكالمات الأرباح والبيانات المالية. تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ لمعرفة المزيد.

يمكنكم الاطلاع على تفاصيل مكالمة الأرباح كاملةً على الرابط التالي: https://events.q4inc.com/attendee/657064543

ملخص

أعلنت شركة YETI Holdings عن نمو في المبيعات بنسبة 9٪ على أساس سنوي في الربع الثاني من عام 2026، مدفوعًا بالطلب القوي من المستهلكين عبر الفئات والقنوات والمناطق.

نفذت الشركة عمليات إعادة شراء أسهم بقيمة 130 مليون دولار في الربع الثاني، مما يؤكد التزامها بإعادة القيمة للمساهمين.

تُعد استراتيجية YETI متعددة القنوات وتوسعها الدولي، وخاصة في أوروبا وآسيا، من العوامل الرئيسية للنمو.

ساهمت التحسينات التشغيلية والانضباط الاستراتيجي في التسعير في زيادة هامش الربح الإجمالي بمقدار 170 نقطة أساس، على الرغم من الضغوط التضخمية المستمرة.

رفعت الشركة توقعاتها لهامش التشغيل للعام بأكمله وتتوقع نمو ربحية السهم بنسبة تتراوح بين 19% و21% لعام 2026.

أكدت الإدارة على الزخم القوي للعلامة التجارية والابتكار، مع منصات المنتجات الجديدة التي توسع نطاق وصول YETI إلى السوق.

تشمل خطط النمو المستقبلية الاستفادة من الحملات التسويقية للعلامة التجارية، وتوسيع فئات المنتجات، والحفاظ على نهج منضبط في تخصيص رأس المال.

النص الكامل

المشغل

أهلاً وسهلاً بكم في مكالمة مؤتمر نتائج الربع الثاني من السنة المالية 2026 لشركة YETI Holdings. جميع الخطوط في وضع الاستماع فقط حالياً. بعد العرض التقديمي، سنفتح باب الأسئلة والأجوبة. يُرجى الاكتفاء بسؤال واحد ومتابعة واحدة. إذا احتجتم إلى مساعدة فورية خلال هذه المكالمة، يُرجى الضغط على زر النجمة ثم الصفر للتحدث مع موظف خدمة العملاء. يتم تسجيل هذه المكالمة يوم الخميس الموافق 13 أغسطس 2026. والآن، أود أن أُسلّم إدارة المؤتمر إلى السيد أرفيند بهاتيا، رئيس قسم علاقات المستثمرين.

تفضل.

أرفيند بهاتيا، رئيس قسم علاقات المستثمرين

صباح الخير، ونشكركم على انضمامكم إلينا لمناقشة نتائج شركة YETI Holdings للربع الثاني من السنة المالية 2026. سيقود المكالمة اليوم كل من مات رينتجيس، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي، وسكوت بومار، المدير المالي. بعد كلمتنا المُعدّة، سنفتح باب الأسئلة. قبل أن نبدأ، نودّ تذكيركم بأن بعض التصريحات التي سنُدلي بها اليوم في هذه المكالمة قد تُعتبر توقعات مستقبلية، وهذه التوقعات تخضع لمخاطر وشكوك مختلفة قد تؤدي إلى اختلاف نتائجنا الفعلية اختلافًا جوهريًا عن هذه التصريحات.

للحصول على مزيد من المعلومات، يُرجى الرجوع إلى عوامل المخاطرة الموضحة بالتفصيل في نموذج 10-K الذي قدمناه مؤخرًا. لا نتحمل أي التزام بمراجعة أو تحديث أي بيانات تطلعية صدرت اليوم نتيجةً لمعلومات جديدة أو أحداث مستقبلية أو غير ذلك، إلا إذا اقتضى القانون ذلك. سنناقش خلال مكالمتنا اليوم بعض المقاييس غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا. نستخدم هذه المقاييس في سياقات معينة لأننا نعتقد أنها تمثل بدقة أكبر الأداء التشغيلي الحقيقي والنتائج الأساسية لأعمالنا.

تجدون في البيان الصحفي أو في العرض التقديمي المنشور صباح اليوم في قسم علاقات المستثمرين على موقعنا الإلكتروني yeti.com، جداول توفيق هذه المقاييس غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً مع مقاييسها الأكثر قابلية للمقارنة وفقاً لهذه المبادئ. والآن، أود أن أترك المجال لمات.

مات رينتجيس، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

شكرًا لك يا أرفيند، وصباح الخير. نشكركم جميعًا على انضمامكم إلينا اليوم. عززت نتائج الربع الثاني لشركة YETI قوة أعمالنا ومرونتها ونطاقها الواسع. حققنا نموًا في الإيرادات بنسبة 9% تقريبًا، وهوامش تشغيل وأرباحًا للسهم الواحد فاقت توقعاتنا. كما نفذنا عمليات إعادة شراء أسهم بقيمة 130 مليون دولار خلال الربع، ليصل إجمالي عمليات إعادة الشراء منذ عام 2024 إلى أكثر من 600 مليون دولار، مما يعكس تركيزنا على تحقيق قيمة مضافة للمساهمين من خلال قوة ميزانيتنا العمومية وتدفقاتنا النقدية الحرة.

لكن ما أود التأكيد عليه هو ما يكشفه لنا الربع الثاني من العام عن وضع الشركة. فمن الناحية الهيكلية، باتت الشركة اليوم مهيأة للتوسع. فهي أوسع نطاقًا، وأكثر كفاءة تشغيلية، وأفضل استعدادًا لمواجهة التحديات في ظل عدم اليقين من أي وقت مضى في تاريخنا. ورغم تفاوت توجهات المستهلكين، مع وجود بعض الحذر، والبحث عن القيمة، واستمرار حالة عدم اليقين الاقتصادي الكلي، فإن عملاء YETI يظهرون بكثافة مع توسع العلامة التجارية، ونمو منصات منتجاتنا، واستمرار فريقنا في تقديم أفضل ما لديه.

هذا التقدم ليس وليد الصدفة، بل هو انعكاس لاستثمارات طويلة الأمد في ابتكار العلامة التجارية، والتسويق، والقدرات العالمية التي تُحرك هذا النموذج حاليًا. سيشرح سكوت بالتفصيل البيانات المالية وتوقعاتنا المستقبلية. لذا، سأركز وقتي على ما يهم المستثمرين: ما نشهده في أعمالنا، ولماذا نعتقد أن مؤشرات الطلب الأساسية لا تزال قوية، وكيف نُهيئ شركة YETI لتسريع النمو وتحقيق عوائد مستدامة على المدى الطويل.

سأبدأ بأربع نقاط رئيسية من نتائج الربع الثاني. أولًا، يستمر زخم العلامة التجارية في النمو، مما يعزز علاقتنا بالمستهلكين ويرفع من كفاءة استثماراتنا. في الربع الثاني، نجحت حملتنا الوطنية للعلامة التجارية، "أربعة أحرف"، في تجسيد روح YETI من خلال عرض قوي لمساعي علامتنا التجارية وشغفها. وقد وفرت لنا منصة قابلة للتوسع للتعبير عما تمثله YETI ومن تمثله، مما عزز الوعي بالعلامة التجارية، ووسع نطاق وصولها إلى جماهير جديدة، وعزز مكانة YETI لدى مختلف فئات المستهلكين.

لقد برزنا في البرامج المتميزة، بالإضافة إلى المنصات الرقمية والاجتماعية والإعلانات الخارجية، بما في ذلك حضورنا في أبرز الأحداث الرياضية المباشرة، والتي كان أبرزها المباراة النهائية لدوري كرة السلة الأمريكي للمحترفين (NBA) الأكثر مشاهدة منذ عام 2016. وقد عززنا هذا الانتشار بحضورنا الفعال والعميق من خلال حملات محلية في المجتمعات الرئيسية والناشئة حول العالم، مما يؤكد استمرار ارتباط علامتنا التجارية بالثقافة والناس والاستخدام الواقعي. هذا التوازن بالغ الأهمية، فالتوسع دون مصداقية وثقة مكلف للغاية.

المصداقية والثقة بدون نطاق واسع أمران محدودان. تُقدّم YETI كليهما. نستطيع الظهور على أكبر المنصات، كما نتواجد في كل مكان، من بين طهاة الشواء، إلى شواطئ ركوب الأمواج، وحتى في حلبات الروديو. هذا التنوع هو جوهر هويتنا وعملنا، ويلعب دورًا متزايد الأهمية مع توسيع نطاق ابتكاراتنا لتشمل المزيد من حالات الاستخدام، والمزيد من المناطق الجغرافية، والمزيد من اللحظات اليومية. يعزز التفاعل القوي عبر منظومتنا الرقمية وشركائنا في البيع بالجملة ثقتنا بأن استثماراتنا في بناء العلامة التجارية ورواية القصص تُقوّي علاقتنا بالمستهلكين، وأن كفاءة العلامة التجارية تُشكّل ميزة تراكمية.

ثانيًا، يواصل الابتكار دفع عجلة توسع منصات منتجاتنا لتشمل مجموعة واسعة من فئات المنتجات. وقد أظهر أداء الربع الثاني أن علامتنا التجارية تبني على إرثها العريق في مجال حافظات المشروبات الصلبة وأدوات الشرب، لتشمل منصات أخرى مثل حافظات المشروبات اللينة والحقائب والأغطية الواقية، مما يزيد من استخدامها اليومي ويعزز الاعتماد عليها. نحن علامة تجارية ترافق المستهلك طوال يومه وأسبوعه. هذا التنوع في منصات منتجاتنا يمنحنا المرونة والفرص.

هذا يعني أن النمو لا يرتبط بمنتج واحد، أو دورة إنتاج، أو قناة توزيع، أو منطقة جغرافية محددة. لا يزال المستهلكون يُبدون إعجابهم بمتانة منتجات YETI، وتصميمها، وأدائها المتميز في مختلف الفئات. إن الجمع بين ثقة المستهلكين بالعلامة التجارية ومصداقية المنتج يُعد ميزة استراتيجية، وهو ما يمنحنا القدرة على الاستمرار ويُمكّننا من دخول فئات جديدة بفعالية. تُعد حقائب DayTrip المعزولة مثالًا رائعًا على توسيع نطاق منتجاتنا. كما تُعد حقائب Camino Totes مثالًا آخر، حيث يستمر زخم المنتج، ويُضيف إطلاق حقيبة Camino Zip مؤخرًا أحجامًا جديدة ووظائف إضافية إلى عائلة منتجاتنا القوية بالفعل.

شهدنا أيضًا استمرارًا في قوة مبيعات حافظات التبريد الصلبة الأصغر حجمًا والأكثر ملاءمة للاستخدام الشخصي، حيث حققت حافظة Roadie 15 أداءً جيدًا، بينما لاقت حافظة Roadie 8 استحسانًا مبكرًا من المستهلكين. أما في مجال حقائب التخزين، فقد واصلت عائلة GoBox اكتساب زخم متزايد في كل من الاستخدامات الشخصية والمهنية. وكما ذكرنا سابقًا، لا يزال هناك المزيد في المستقبل، ونحن متحمسون لرؤية ما سيؤول إليه الأمر. وفيما يخص أدوات الشرب، فقد كنا واضحين خلال السنوات القليلة الماضية بشأن استراتيجية YETI الرامية إلى دفع عجلة الابتكار وتوسيع نطاق منتجاتنا عبر مختلف المنصات.

لوضع هذه الفئة في سياقها الصحيح، نتوقع انخفاضًا بنحو 600 نقطة أساس في نمو مبيعات أدوات الشرب لدينا في الولايات المتحدة عام 2026، نتيجةً لثلاثة منتجات رئيسية، جميعها مرتبطة بالزخم المدفوع بالاتجاهات السائدة، وإن كان محدود النطاق، وتبادل الحصص السوقية الذي شهدته هذه الفئة خلال السنوات القليلة الماضية. يمثل هذا عائقًا كبيرًا، إلا أنه تم تعويضه بشكل كامل بفضل التنفيذ الفعال لاستراتيجيتنا في التنويع والابتكار في جميع قطاعات المنصة.

لهذا السبب، ما زلنا نشهد نموًا إجماليًا في مبيعات أدوات الشرب، على عكس ما قد يوحي به هذا التراجع الكبير. ستُكمل المنتجات التي تُسبب هذا التراجع دورة حياتها تقريبًا بحلول نهاية العام، مما يُعيد ضبط القاعدة مع دخولنا عام 2027. ما زلنا راضين للغاية عن الأداء الأساسي لمنصة أدوات الشرب، ليس فقط من خلال الابتكارات الجديدة، بل أيضًا من خلال بعض أقدم طرازاتنا ضمن مجموعة YETI. وهذا يُعزز رؤيتنا للفرصة الواعدة التي تنتظر هذه الفئة محليًا وعالميًا.

يلمس شركاؤنا الذين تبنوا مجموعتنا الواسعة من المنتجات فوائد جمة، من بينها: تفوق الأداء، ودوافع جديدة للشراء من المستهلكين، وتعزيز التسويق. لم يقتصر أثر توسعنا القائم على المنتجات على منتجات YETI للشرب في الولايات المتحدة فحسب، بل يواصل أيضًا تعزيز الفرص عالميًا. نركز على التميز بمنتجات مبتكرة تلبي احتياجات المستهلكين ومناسباتهم الجديدة. لا تزال منتجات الترطيب محرك النمو الرئيسي، مدعومة بزجاجات الشرب الأساسية المزودة بماصة، وأباريق رامبلر، والأكواب القابلة للتكديس، بينما تستمر الأكواب الحرارية الأساسية في إثبات جدواها في الاستخدام اليومي، في حين تُظهر منتجات تخزين الطعام، ودلاء المشروبات، وأوعية رامبلر، وأواني الطهي المصنوعة من الفولاذ الكربوني، الفرص المتنامية لـ YETI في المجال المنزلي. ثالثًا، تواصل استراتيجيتنا متعددة القنوات تحقيق نمو متوازن ومستدام. في قطاع البيع بالجملة، حققنا ربعًا آخر من المبيعات القوية على أساس سنوي. يعكس هذا الأداء الدعم المستمر من شركائنا في قطاع التجزئة، حيث يوسعون نطاق التزاماتهم تجاه مجموعة منتجات YETI الأوسع، ويستفيدون من زخم العلامة التجارية. لم يتغير نهجنا في البيع بالجملة: التموضع المتميز، والمخزون الكافي، والإنتاجية العالية على أرفف المتاجر على المدى الطويل.

انخفض مخزون قنوات التوزيع لدينا في نهاية الربع الثاني، مواصلاً بذلك الاتجاه الذي أشرنا إليه سابقاً، مما يعكس قوة الطلب في هذه القنوات. وفي قطاع البيع المباشر للمستهلكين، لا يزال الطلب قوياً عبر التجارة الإلكترونية، ومتاجر أمازون، ومتاجر YETI، مع تحسن ملحوظ في مبيعات الشركات مقارنةً بالربع الأول. ولا نزال نرى فرصاً عالمية غير مستغلة وقابلة للتوسع في هذه القناة على المديين القريب والبعيد. رابعاً، لا تزال الأسواق الدولية تمثل فرصة نمو كبيرة على المدى الطويل، ونحن نطبق نهجنا المنضبط الذي يركز على كل سوق على حدة.

حققت أوروبا نموًا قويًا على أساس سنوي، مع زخم قوي في كل من القنوات الرقمية وقنوات البيع بالجملة، فضلًا عن التوسع المستمر في منافذ البيع. ومما يبعث على التفاؤل بشكل خاص هو اتساع نطاق الأسواق الأوروبية وتنوعها المتزايد، مع نمو في قطاعات أدوات الشرب، وحافظات المشروبات الصلبة، وحافظات المشروبات اللينة، والحقائب. نحن نعمل على تعزيز الوعي بعلامة YETI التجارية، وتكييف استراتيجيتها مع الأسواق المحلية، والحفاظ على مكانتها المتميزة. ويُعد متجرنا المؤقت الذي افتتحناه مؤخرًا في ميونيخ مثالًا قويًا على ذلك.

يقع المتجر في موقع متميز وبارز، ويُجسّد العلامة التجارية من خلال سرد القصص وتقديم الخدمات، وقد استقطب بالفعل عملاءً مستعدين لقطع مسافات طويلة لتجربة منتجاتها. لا تزال آسيا في بداية رحلتها، لكن التقدم ملحوظ. حققت اليابان، في عامها الأول كشركة تعمل بشكل مباشر، نموًا كبيرًا خلال الربع الأخير. كما أننا نُواصل خططنا التوسعية في كوريا والصين وإندونيسيا وتايوان، ونتوقع بحلول نهاية عام 2026 أن نكون متواجدين في 11 سوقًا مقارنةً بـ 4 أسواق في نفس الفترة من العام الماضي.

لا تزال هذه مساهمات أولية، لكن استجابة المستهلكين تعزز قناعتنا بالفرصة الدولية طويلة الأجل. في أستراليا ونيوزيلندا، دعمت قوة العلامة التجارية والتنفيذ المُركّز لاستراتيجية التسويق النمو القوي في الربع الثاني، على الرغم من استمرار التحديات التي تواجهها الأسواق الكلية في تلك المناطق. أما في كندا، فقد كان النمو إيجابيًا ولكنه أضعف، حيث عوّض الأداء الجيد للمبيعات المباشرة للمستهلكين انخفاض مبيعات الجملة عن المتوقع. وعلى الرغم من قوة الطلب الاستهلاكي الأساسي واتجاهات المبيعات، فإن الصورة العامة على الصعيد الدولي هي كالتالي: لا تزال YETI في المراحل الأولى من فرصة هائلة.

علامتنا التجارية قادرة على الانتشار عالميًا، ومنصات منتجاتنا تلقى صدىً واسعًا، واستراتيجيتنا الدولية ثابتة: تشكيلة منتجات مناسبة، وتوزيع فعّال، وتفعيل محلي، واستثمار منضبط، ويُعدّ أداء الربع الثاني دليلًا على نجاحها في مختلف المناطق. أما على صعيد العمليات، فسلسلة التوريد لدينا تواصل أداءها المتميز في بيئة معقدة وديناميكية. ونحن ندير بفعالية التأثيرات الكبيرة لأسواق النفط، وضغوط تكاليف المواد الخام، وتحديات الشحن البحري والبري، وتأخيرات الشحن عبر بعض خطوط التجارة الآسيوية.

اتخذنا خطوات استباقية للحد من المخاطر، بما في ذلك تحديد مصادر إضافية للمواد الخام، وزيادة تنويع سلسلة التوريد، وتوسيع نطاق برامجنا الهيكلية لتعزيز إنتاجية المؤسسة. ونواصل الاستثمار في القدرات التي تعزز محرك الابتكار لدينا وتدعم النمو طويل الأجل. وتُحقق شبكتنا العالمية للتصميم والتطوير، التي تغطي الآن خمسة مواقع، دورة ابتكار أسرع ومجموعة منتجات أوسع مما كانت عليه قبل 12 شهرًا فقط.

تساعدنا هذه الاستثمارات على تطوير النماذج الأولية بشكل أسرع، والتعاون بفعالية أكبر مع الموردين، وتسريع وتيرة طرح الأفكار الجديدة في السوق. كما نستثمر في القدرات الرقمية وقدرات التخصيص. ويواصل مساعد التسوق المدعوم بالذكاء الاصطناعي، رينجر، تحسين معدلات التحويل والتفاعل. تخصيص لوحة الرسم: يتيح التحسين الجديد لمنصة التخصيص على موقع YETI.com إمكانية إضافة رسومات وشعارات ونصوص متعددة ضمن تجربة تصميم واحدة.

هذه هي تحديدًا تلك الإمكانيات التي تجعل YETI أكثر تخصيصًا. وبالنظر إلى الصورة الأوسع، فقد عزز الربع الثاني عدة محاور مهمة حول موقعنا كشركة. تتضاعف قوة العلامة التجارية مع تحول YETI إلى رفيق موثوق به في جوانب أوسع من حياة المستهلكين. سواءً أكان ذلك في الرياضة، أو المجتمع، أو السفر، أو المنزل، أو العمل، أو هدايا الرحلات، أو الروتين اليومي، فإن أهمية العلامة التجارية وقيمتها على المدى الطويل تستمر في النمو. المنصات مهمة. فمنتجات Daytrip وCamino وRoadie وGoBox وStackables وتخزين الطعام ليست منتجات منعزلة.

إنها أنظمة بيئية قابلة للتوسع تُحفز تكرار السلوك وتُوسع نطاق السوق المستهدف. لقد أثبت التنويع نجاحه. فنحن لسنا معتمدين على لحظة واحدة، أو منتج واحد، أو قناة واحدة، أو عميل واحد، أو منطقة جغرافية واحدة. يلعب كل من البيع بالجملة، والبيع المباشر للمستهلك، والأسواق الإلكترونية، ومتاجر التجزئة، ومبيعات الشركات، والمبيعات الدولية دورًا هامًا، وتساهم جميعها معًا في بناء أعمال أكثر مرونة واستدامة. وفي هذا السياق، تزداد أهمية الانضباط، لا العكس. فالمستهلكون أصبحوا أكثر وعيًا وإدراكًا لخياراتهم.

يُولي تجار التجزئة اهتمامًا بالغًا بالمنتجات. وتتغير تكاليف المدخلات باستمرار. وتتسم المنافسة في السوق بالديناميكية. وهنا تحديدًا تبرز أهمية قوة العلامة التجارية، ومصداقية المنتج، وإدارة المخزون بكفاءة، والتنفيذ العملياتي الفعال، فهي عوامل تميز الشركات الأقوى عن غيرها. قبل أن أتطرق إلى النصف الثاني من عام ٢٠٢٦، أود أن أقدم لكم لمحة مبكرة عن يوم المستثمرين القادم في ١٧ سبتمبر هنا في أوستن. نتطلع بشوق إلى استضافة المستثمرين وعرض الفصل التالي من قصة نمو YETI.

دعوني أقدم لكم لمحة عما نعتزم تغطيته. أولًا، العلامة التجارية. نحن نرسخ مكانتنا في أماكن ولحظات أكثر. هذا ليس مجرد شعار، بل هو واقع ملموس في أعمالنا. تظهر علامتنا التجارية في مناطق جغرافية جديدة، ومجتمعات جديدة، وأنماط حياة يومية جديدة، وتفعل ذلك بمصداقية عالية. سنوضح لكم لماذا نعتقد أن نطاق تأثير علامة YETI التجارية واسع ومتفرد، وما زال في بداياته. ثانيًا، الابتكار.

صُممت منظومة ابتكارنا لحل المشكلات، لا لمجاراة الصيحات. نصمم منتجاتنا لتدوم طويلاً، وتؤدي وظائفها بكفاءة، وتُستخدم في الواقع العملي، وهذا ما يمنحنا الحق في التوسع إلى فئات جديدة. سنطلعكم على إمكانيات مراكز الابتكار العالمية لدينا، وإيماننا الراسخ بخططنا المستقبلية، ولماذا نعتقد أن الموجة القادمة من منصات المنتجات ستكون بنفس تأثير تلك التي بنت هذه الشركة. ثالثًا، التسويق التجاري. المنتج المناسب، في المكان المناسب، عبر قنوات البيع المباشر للمستهلكين والبيع بالجملة، وبشكل متزايد، في جميع أنحاء العالم.

نركز على سرعة دوران المنتج في المتاجر، وتوسيع نطاق التواجد، وفتح آفاق جديدة عالميًا. لا يتضاعف أثر الابتكار العظيم إلا عند تسويقه تجاريًا بشكل فعّال، وسنوضح كيف نخطط لتحقيق ذلك. رابعًا، في الأفق: بدمج علامة تجارية قوية، ومحرك ابتكار عالمي، ونموذج تسويق منضبط، يصبح التوسع الحقيقي في فئة المنتجات أمرًا واقعيًا. خامسًا، نموذج مالي قوي: محركات نمو متعددة ومستدامة، وتخصيص رأسمالي منضبط، ومسار واضح وموثوق لتحقيق نمو هائل في ربحية السهم، كلها عوامل تُسهم في بناء نموذج مالي مُصمم لتحقيق النمو المضاعف.

هذه هي القصة التي نبنيها، ونتطلع بشوقٍ إلى سردها. وبالنظر إلى المستقبل، لدينا فرصٌ كبيرةٌ للنمو في النصف الثاني من العام. سنواصل البناء على منصات نمو واضحة: حافظات التبريد اللينة؛ الحقائب والصناديق ووحدات التخزين؛ حافظات التبريد الشخصية الصلبة؛ أنظمة الترطيب؛ المنتجات المصممة حسب الطلب؛ والتوسع الدولي. سندعم أعمالنا خلال أهم مراحل نمو المستهلكين، بما في ذلك سلسلة من الحملات التسويقية في الخريف، وصولاً إلى موسم هدايا العطلات في الربع الأخير من العام.

وسنواصل تقديم الابتكار. لا تزال البنية التحتية للشركة قوية، والعلامة التجارية في توسع مستمر، ومجموعة المنتجات تتطور، ونموذج التوزيع أكثر توازناً، والتوسع الدولي يتزايد، ونظام التشغيل في تحسن مستمر. تُعدّ YETI شركة رائدة في مجال العلامات التجارية، تعتمد على منصة مدعومة بطلب المستهلكين الحقيقي، ومعززة بالابتكار المدروس، ومتوسعة من خلال نموذج عالمي متعدد القنوات. هذا ما يمنحنا الثقة في قدرتنا على النمو خلال مختلف الظروف الاقتصادية، وحماية العلامة التجارية، وزيادة هوامش الربح بمرور الوقت، وتوليد تدفقات نقدية حرة قوية، وتحقيق قيمة مضافة للمساهمين.

أودّ أن أختتم كلمتي بتوجيه الشكر لشركائنا حول العالم، وخاصةً فريق YETI. لقد عكس الربع الثاني جهودًا جبارة بذلها فريقا المنتجات والعلامة التجارية، والمبيعات والعمليات، بالإضافة إلى فرق البيع بالتجزئة، والفرق الرقمية، والفرق الدولية، وفرق الشركة. إننا نبني YETI على المدى الطويل، ونزداد قوةً مع كل ربع سنة. والآن، سأترك الكلمة لسكوت.

سكوت بومار (المدير المالي)

شكرًا لك يا مات، وصباح الخير جميعًا. شكرًا لانضمامكم إلينا. سأبدأ بعرض أدائنا خلال الربع الحالي، ثم سأقدم لكم تحديثًا حول توقعاتنا لعام 2026. نتطلع إلى تلقي أسئلتكم بعد كلمتي المُعدّة. قبل الخوض في التفاصيل، دعونا نتحدث عما أعتقد أنه أهم محاور هذا الربع. لقد حققنا فترة أخرى من النمو الشامل، حيث زادت المبيعات بنسبة 9% في جميع الفئات والقنوات والمناطق الجغرافية، مما يؤكد قوة أعمالنا ومرونتها.

في الوقت نفسه، استمر أداء هامش الربح الإجمالي لدينا في التحسن، مما يعكس الأداء التشغيلي القوي. هذا الأداء، بالإضافة إلى الزخم الذي نشهده في جميع أنحاء الشركة وبعض عوامل توقيت النفقات التشغيلية التي ناقشتها سابقًا، يدعم توقعاتنا بتوسع ملحوظ في هامش الربح التشغيلي في النصف الثاني من العام. ونتيجة لذلك، نرفع توقعاتنا لهامش الربح التشغيلي للعام بأكمله. وبينما استفاد الربع الأخير من المبالغ المستردة المرتبطة بتعريفات IEIPA، لا تزال ضغوط التعريفات والتضخم الأوسع نطاقًا تشكل عائقًا.

تُركز فرقنا جهودها بنشاط على تخفيف هذه الضغوط من خلال تعزيز الإنتاجية مع مواصلة الاستثمار لتحقيق نمو طويل الأجل. كما نلتزم بنهج منضبط في تخصيص رأس المال. وقد نفذنا عمليات إعادة شراء أسهم بقيمة 130 مليون دولار خلال الربع، مما يُظهر التزامنا الراسخ بإعطاء الأولوية لعوائد المساهمين. وبشكل عام، عزز هذا الربع قوة نموذجنا التشغيلي وثقتنا في تحقيق أهدافنا لعام 2026.

والآن، دعونا نتناول التفاصيل. تُبرز نتائجنا للربع الثاني الزخم المتواصل الذي نشهده في أعمالنا، مما يُعزز قوة نموذجنا المتنوع وفعالية استراتيجيتنا للنمو على المدى الطويل. بدءًا من أداء إيراداتنا الإجمالية، حققنا في الربع الثاني مبيعات بلغت حوالي 484 مليون دولار، أي بنمو قدره 9% على أساس سنوي. وشهدنا نموًا واسع النطاق في مختلف الفئات والقنوات والمناطق، مدعومًا بالطلب القوي من المستهلكين.

بالانتقال إلى أدائنا حسب الفئة، نمت مبيعات المبردات والمعدات بنسبة 16% لتصل إلى 232 مليون دولار، مدفوعةً بقوة مبيعات الحقائب، والمبردات اللينة، والحافظات، ووحدات التخزين. ولا تزال ابتكارات الحياة في الهواء الطلق تلقى صدىً إيجابياً لدى المستهلكين عبر مختلف قنوات البيع، ويتجلى ذلك بوضوح في خطي إنتاج Daytrip وCamino، حيث كان الطلب قوياً. أما في مجال أدوات الشرب، فقد نمت المبيعات بنسبة 2% لتصل إلى 241 مليون دولار، مسجلةً بذلك الربع الثالث على التوالي من النمو في هذه الفئة. وقد كان هذا النمو مدفوعاً بالزخم الذي تشهده الأسواق الدولية والابتكارات القوية.

في الولايات المتحدة، ظلت مبيعاتنا من أدوات الشرب ثابتة وسط استمرار ضغوط السوق والمنافسة. مع ذلك، ظل الطلب الاستهلاكي على أدوات شرب YETI قويًا، مسجلًا نموًا متوسطًا في خانة الآحاد في الولايات المتحدة خلال الربع. وبالنظر إلى أدائنا حسب قنوات التوزيع، ارتفعت المبيعات في قناة البيع بالجملة بنسبة 10% لتصل إلى 218 مليون دولار، مدفوعةً بقوة الأداء في الأسواق الأمريكية والدولية. وكانت المبيعات في قناة البيع بالجملة قوية، وظل مخزون القناة جيدًا، مما يضعنا في موقع ممتاز للنصف الثاني من العام.

ارتفعت مبيعات التجزئة المباشرة للمستهلكين بنسبة 7% لتصل إلى 266 مليون دولار، مدعومةً بالطلب القوي المستمر عبر منصات التسوق الإلكتروني ومتاجر YETI. وفيما يخص متاجر YETI، يسعدنا إقبال المستهلكين على افتتاح متجرين جديدين لنا في بوسطن وأتلانتا خلال الربع الأخير. شهدت مبيعات الشركة انخفاضًا طفيفًا مقارنةً بالعام الماضي، لكنها تحسنت بشكل ملحوظ عن الربع الأول. ويبدو أن الطلب في هذا القطاع مستقر، ونتوقع استمرار التحسن خلال النصف الثاني من العام.

بالانتقال إلى أدائنا حسب المنطقة، ارتفعت المبيعات في الولايات المتحدة بنسبة 6% لتصل إلى 391 مليون دولار، مدفوعةً بنمو مبيعات المبردات والمعدات. أما على صعيد قنوات التوزيع، فقد شهدنا طلبًا قويًا في قنوات البيع بالجملة، بالإضافة إلى الطلب عبر منصات البيع الإلكتروني ومتاجر YETI. ونمت المبيعات الدولية بنسبة 19% لتصل إلى 93 مليون دولار، مما يعكس النمو القوي في أوروبا وأستراليا واليابان. وتستمر قوة علامتنا التجارية في التعزز في الأسواق الجديدة، حيث نستفيد من قنواتنا الرئيسية لزيادة الوعي بالعلامة التجارية وتوسيع نطاقها.

في تواجدنا الدولي في أوروبا، كان الطلب الرقمي والسوقي قويًا للغاية في جميع الفئات الأساسية، ودعم قوة مبيعات الجملة التوسع المستمر في منافذ البيع وتعزيز العلامة التجارية. كما شهدت أستراليا نموًا قويًا في القنوات الرقمية، إلى جانب اتجاهات مبيعات جيدة لدى شركاء الجملة الرئيسيين. وبينما تواجه أوروبا وأستراليا ظروفًا اقتصادية كلية صعبة وقيودًا على الإنفاق الاستهلاكي، فإن مصداقية علامتنا التجارية ومكانتها المتميزة وتفاعلنا المحلي يدفعاننا نحو أداء قوي.

كانت المبيعات في كندا أقل من توقعاتنا. ورغم قوة مبيعات البيع المباشر للمستهلكين وبقاء طلب المستهلكين بالجملة قويًا، إلا أن شركاءنا في تجارة الجملة اتبعوا نهجًا حذرًا في شراء المخزون، مما أدى إلى ضعف المبيعات. أما في اليابان، فيستمر الوعي بالعلامة التجارية في النمو مع مرور عام على دخولنا السوق. ولا نزال متحمسين لإمكانات النمو المستقبلية. لقد توسعنا إلى ما يزيد قليلاً عن 500 منفذ بيع بالجملة، وأطلقنا مؤخرًا منصتنا للتجارة الإلكترونية، ونشهد استمرارًا في نمو طلب المستهلكين على العلامة التجارية.

بالانتقال إلى تفاصيل بيان الأرباح والخسائر، ارتفع إجمالي الربح المعدل بنسبة 12% ليصل إلى 288 مليون دولار، وتوسع هامش الربح الإجمالي المعدل بمقدار 170 نقطة أساسية ليصل إلى 59.5%. وقد ساهمت التحسينات التشغيلية، بما في ذلك استمرار الانضباط في التسعير وإدارة تكاليف المنتجات، وعوامل أخرى، في تحقيق هذا التحسن في الهامش بمقدار 110 نقاط أساسية. وبلغ صافي الفائدة من الرسوم الجمركية على هوامش الربح الإجمالية المعدلة 60 نقطة أساسية، مما يعكس فائدة قدرها 170 نقطة أساسية، أو 8.2 مليون دولار، من استرداد رسوم التعريفات الجمركية المسجلة كمصروفات في عام 2026، والتي قابلها جزئيًا تأثير قدره 110 نقاط أساسية ناتج عن ارتفاع تكاليف التعريفات الجمركية المحققة على أساس سنوي.

ارتفعت المصاريف الإدارية والعمومية المعدلة بنسبة 19% لتصل إلى 220 مليون دولار، وانخفضت نسبة المديونية بمقدار 410 نقاط أساسية لتصل إلى 45.4% من المبيعات. وكما كان متوقعًا، كان العامل الأكبر في هذه الزيادة هو توقيت حملتنا التسويقية التي تم نقلها إلى الربع الثاني من هذا العام بدلًا من الربع الرابع من العام الماضي. كما شهدنا تأثيرًا سلبيًا على أساس سنوي نتيجة ارتفاع استحقاقات مكافآت الحوافز قصيرة الأجل. بالإضافة إلى ذلك، عكست المصاريف الإدارية والعمومية استمرار النمو والاستثمارات في الإنتاجية، فضلًا عن ارتفاع تكاليف التوزيع والتنفيذ نتيجة الضغوط التضخمية المستمرة.

على امتداد سلسلة التوريد لدينا، انخفض الدخل التشغيلي المعدل بنسبة 7% ليصل إلى 68 مليون دولار، أي ما يعادل 14.1% من المبيعات؛ وانخفض صافي الدخل المعدل بنسبة 8% ليصل إلى 51 مليون دولار، أي ما يعادل 10.5% من المبيعات؛ بينما ارتفع صافي الدخل المعدل للسهم المخفف بنسبة 2% ليصل إلى 0.67 دولار. وبالنظر إلى ميزانيتنا العمومية، فقد أنهينا الربع برصيد نقدي يبلغ حوالي 60 مليون دولار مقارنةً بـ 270 مليون دولار في العام السابق. وارتفع مخزون الربع بنسبة 5% في الربع الثاني ليصل إلى 359 مليون دولار. وبلغ إجمالي الدين، باستثناء عقود الإيجار التمويلي ورسوم التمويل المؤجلة غير المستهلكة، حوالي 102 مليون دولار مقارنةً بـ 76 مليون دولار في نهاية الربع الثاني من العام الماضي.

لم تتغير أولوياتنا في تخصيص رأس المال. ونحن ملتزمون بإعادة الاستثمار في أعمالنا لتحقيق نمو مستدام. إضافةً إلى ذلك، نواصل تعزيز قيمة أسهم المساهمين من خلال عمليات إعادة الشراء. ولتحقيق هذه الغاية، قمنا في الربع الثاني بإعادة شراء 2.8 مليون سهم بقيمة 130 مليون دولار أمريكي، وذلك بموجب تفويضنا الحالي لإعادة شراء الأسهم البالغ 500 مليون دولار أمريكي. أما فيما يتعلق بتوقعاتنا المالية لعام 2026، فنحن راضون عن أدائنا في النصف الأول من العام، وما زلنا متحمسين للفرص المتاحة أمامنا.

انطلاقاً من قوة علامتنا التجارية، والابتكارات المتميزة في مختلف الفئات الرئيسية، واستراتيجيتنا العالمية المتنامية في مجال التسويق، نتوقع استمرار نمو مبيعاتنا السنوية بنسبة تتراوح بين 7% و8%. ومن منظور التوزيع المرحلي، نتوقع أن تكون معدلات نمو المبيعات الإجمالية ثابتة نسبياً خلال الفترة المتبقية من العام. كما نؤكد توقعاتنا للنمو في مختلف القنوات والفئات والمناطق الجغرافية. فعلى مستوى الفئات، نتوقع استمرار نمو مبيعات المبردات والمعدات بنسبة تتراوح بين خانة واحدة مرتفعة وخانتين منخفضتين، مدعوماً بالزخم الذي نشهده في مبيعات المبردات اللينة، والحقائب، والمبردات الصلبة، والصناديق، ووحدات التخزين.

في قطاع أدوات الشرب، نتوقع استمرار نمو متوسط خانة الآحاد لهذا العام، مدفوعًا بزيادة الابتكار، والتوسع المستمر في محفظة المنتجات، والتوسع العالمي. أما على مستوى قنوات التوزيع، فنتوقع نمو مبيعات الجملة بنسبة تتراوح بين خانة الآحاد العليا وخانتي الآحاد الدنيا، ونمو مبيعات التجزئة المباشرة للمستهلك بنسبة متوسطة خانة الآحاد لهذا العام. وعلى مستوى المناطق، نتوقع في الولايات المتحدة نموًا يتراوح بين خانة الآحاد الدنيا والمتوسطة لهذا العام. ونواصل توقعاتنا بنمو دولي يتراوح بين 15% و20% لهذا العام.

فيما يتعلق بهوامش الربح الإجمالية المعدلة، نرفع توقعاتنا للعام بأكمله لتعكس أداء هامش الربح الإجمالي منذ بداية العام، بما في ذلك المزايا التشغيلية وتأثير استرداد رسوم التعريفة الجمركية بموجب اتفاقية التمويل والتمويل الدولي (IEFA)، والذي يقابله جزئيًا استمرار الضغوط التضخمية على تكاليف السلع الأساسية والنقل الوارد. نتوقع الآن هوامش ربح إجمالية تتراوح بين 57.5% و58%، بزيادة قدرها 100 نقطة أساس مقارنةً بالتوقعات السابقة. وعلى أساس سنوي، يشير متوسط التوقعات المعدلة إلى زيادة قدرها 40 نقطة أساس مقابل انخفاض قدره 60 نقطة أساس في التوقعات السابقة.

تفترض توقعاتنا عودة معدلات الرسوم الجمركية إلى حوالي 20% بدءًا من سبتمبر. أما بالنسبة لنفقات التشغيل، فنتوقع استمرار تباطؤ نمو هذه النفقات في النصف الثاني من العام مقارنةً بالنصف الأول. وكما هو متوقع، سيعود ذلك بشكل أساسي إلى تغيير توقيت حملتنا التسويقية إلى الربع الثاني من هذا العام مقارنةً بالربع الرابع من العام الماضي. ونتوقع الآن نمو نفقات التشغيل بنسبة تتراوح بين 6% و8% للعام بأكمله. وهذا أعلى قليلاً من توقعاتنا السابقة التي تراوحت بين 4% و7%، ويعكس تزايد الضغوط التضخمية في التوزيع والتنفيذ والتكاليف الأخرى، بالإضافة إلى استمرار استثمارنا في مبادرات النمو والإنتاجية، بما في ذلك التوسع الدولي. ونتوقع أن نخفف هذه الضغوط جزئيًا من خلال ضبط التكاليف باستمرار والاستفادة من الرافعة التشغيلية. ونتوقع الآن أن يبلغ هامش الدخل التشغيلي المعدل لعام 2026 حوالي 14.9%، بزيادة قدرها 30 نقطة أساسية مقارنةً بتوقعاتنا السابقة البالغة 14.6%. كما نتوقع نموًا في الدخل التشغيلي المعدل بنسبة تتراوح بين 10% و12% للعام بأكمله، مقارنةً بتوقعاتنا السابقة التي تراوحت بين 8% و10%. من منظور التدرج، نتوقع أن ترتفع هوامش التشغيل في النصف الثاني بنحو 280 نقطة أساس على أساس سنوي، مع زيادة طفيفة في الربع الرابع أعلى من ذلك.

بالانتقال إلى بنود بيان الأرباح والخسائر المتبقية في توقعاتنا، ما زلنا نتوقع معدل ضريبة فعليًا يبلغ حوالي 24%. ونتوقع الآن أن يبلغ عدد الأسهم المخففة القائمة حوالي 75.4 مليون سهم، مقارنةً بالتوقعات السابقة البالغة 76.6 مليون سهم. ويعكس هذا أثر عمليات إعادة شراء الأسهم التي بلغت قيمتها 130 مليون دولار حتى الآن. وفي عام 2026، نتوقع أن تتراوح الأرباح المعدلة للسهم المخفف بين 2.94 دولار و3.00 دولار، ما يعكس نموًا يتراوح بين 19% و21%، مقارنةً بالتوقعات السابقة التي تراوحت بين 2.83 دولار و2.89 دولار، أي نموًا يتراوح بين 14% و17%.

يعكس هذا الارتفاع في ربحية السهم مقارنةً بتوقعاتنا السابقة الأداء التشغيلي القوي منذ بداية العام، بالإضافة إلى الاستفادة من استرداد رسوم التعريفة الجمركية بموجب قانون IEFA الذي ذكرته سابقًا بقيمة 0.08 دولار أمريكي، والذي قابله جزئيًا ارتفاع في ضغوط التضخم في تكاليف السلع الأساسية والنقل والتوزيع والتنفيذ وغيرها. ولا نزال نتوقع نفقات رأسمالية تتراوح بين 60 و70 مليون دولار أمريكي، وتدفقات نقدية حرة تتراوح بين 200 و225 مليون دولار أمريكي في عام 2026. وفيما يتعلق ببرنامج إعادة شراء الأسهم، فإنه اعتبارًا من 4 يوليو 2026، يتبقى حوالي 370 مليون دولار أمريكي ضمن تفويض إعادة شراء الأسهم.

مع اختتام هذا التقرير، أود التأكيد على رضاؤنا التام عن أدائنا وتنفيذنا. ففي النصف الأول من العام، حققنا نموًا واسع النطاق، ورفعنا هوامش الربح الإجمالية، وواصلنا تحفيز الطلب القوي في جميع فئات منتجاتنا وأسواقنا الرئيسية، وأعدنا رأس مال مجزيًا للمساهمين، ورفعنا توقعاتنا لعام 2026. ورغم أن بيئة العمل لا تزال متغيرة، إلا أننا نؤمن بأن قوة علامة YETI التجارية، وخططنا الابتكارية، ونمو أعمالنا الدولية، وانضباط فرقنا، كلها عوامل تُؤهلنا بقوة لما تبقى من هذا العام وما بعده.

نواصل تركيزنا على تنفيذ استراتيجية النمو طويلة الأجل وخلق قيمة مستدامة لعملائنا ومساهمينا وجميع أصحاب المصلحة. وبهذا، سأعيد المكالمة إلى الموظف المختص لطرح الأسئلة والإجابة عليها.

المشغل

شكرًا لكم. سيداتي وسادتي، إذا رغبتم في طرح سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة + 1 على لوحة مفاتيح الهاتف. يُرجى الاكتفاء بسؤال واحد ومتابعة واحدة. إذا رغبتم في سحب سؤالكم، اضغطوا على زر النجمة + 2. لحظة من فضلكم، سؤالكم الأول من بروك روتش من غولدمان ساكس. تفضلوا.

بروك روتش، محللة في غولدمان ساكس

صباح الخير، وشكراً لك على سؤالي. مات، كنت أتمنى أن تتوسع في شرح توقعاتك لنمو السوق الأمريكية، والتباطؤ المتوقع في ظل مقارنات أكثر صعوبة. هل يمكنك توضيح الطلب الأساسي الذي لاحظته خلال بداية موسم العودة إلى المدارس؟ ربما يمكنك تقديم بعض التعليقات حول الطلب حسب القنوات خلال الربع الحالي، وتوضيح ما يمنحك الثقة في استدامة النمو المستمر في السوق الأمريكية الأساسية من الآن فصاعداً.

سكوت بومار (المدير المالي)

صباح الخير يا بروك. معكم سكوت. شكرًا على سؤالك. شكرًا لانضمامك إلينا هذا الصباح. حسنًا، لقد سررنا جدًا بالطلب الذي شهدناه خلال النصف الأول من العام. كان لدينا طلب استهلاكي ثابت خلال الربعين الأولين. في الواقع، في الولايات المتحدة، تجاوز طلب المستهلكين مبيعاتنا المُعلنة. لذا كانت جميع المؤشرات إيجابية، ولا نتوقع أي شيء يُعيقها. لقد شهدنا تحسنًا في مبيعات الشركات خلال الربع، وتحسنًا في المبيعات الدولية.

الابتكار يؤتي ثماره. وكما سمعتم في تعليقات مات المُعدّة، نحن سعداء للغاية بالمنتجات التي تُقدّمها فرق المبيعات والمنتجات لدينا إلى السوق. لذا، لدينا ثقة كبيرة في التوجهات التي نراها في السوق. مع ذلك، نُدرك أن أكثر من نصف حجم المبيعات لا يزال غير مُحقق. هناك بعض التردد لدى المستهلكين في السوق. لذلك، نحن واثقون من التوجهات، لكننا نتوخى الحذر في توقعاتنا للنصف الثاني من العام، بروك.

مات رينتجيس، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

وأود أن أضيف، آمل أن تستنتجوا من هذه المكالمة، ومن متابعة هذا الموضوع لفترة طويلة، أننا نركز بشدة على دفع عجلة الابتكار، وتطوير قنوات التوزيع، ودعم شركائنا، وبناء هذه العلامة التجارية. ولا نركز على الأداء الفصلي، بل نفكر في الفرص طويلة الأجل، وهذا هو أساس بناء أعمالنا. ولذلك، نشعر بتفاؤل كبير حيال النصف الأول من هذا العام. ونحن راضون عن المسار الذي نسلكه في النصف الثاني، لكننا نتطلع إلى أعوام 2027 و2028 و2029.

بروك روتش، محللة في غولدمان ساكس

ممتاز، هذا مفيد للغاية. ومات، بينما تفكر في توقعات الفترة من 2027 إلى 2029، أعلم أننا سنحصل على المزيد من المعلومات حول هذا الموضوع في يوم المستثمرين خلال بضعة أسابيع، ولكن هل ما زلت تعتقد أن توقعات النمو المكون من رقمين لا تزال قائمة على المدى القريب إلى المتوسط؟

مات رينتجيس، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

أجل، شكرًا لك على التنبيه. سنفعل ذلك بالتأكيد. نحن متحمسون ليوم المستثمرين. وكما ذكرت في كلمتي المُعدّة، هناك الكثير من الأمور الجيدة. ستكون فرصة رائعة للاطلاع على المواهب المذهلة التي يمتلكها فريقنا، وكيف يقودون هذا العمل، ولماذا تمكّنا من الأداء والصمود في تلك الأوقات. وبينما مررنا بالدورتين الاقتصاديتين الماضيتين، ونحن نتطلع إلى المستقبل، أعتقد أن أحد الأمور التي سمعتموها في المكالمة هو أننا تحدثنا بإسهاب عن الديناميكية التي نشهدها في قطاع أدوات الشرب.

وعندما نتعمق في العوامل الأساسية التي تحرك أعمالنا، نؤمن بأن هذا ليس مجرد محرك لنمو الإيرادات، بل إننا قادرون على تحقيق أرباح استثنائية للسهم الواحد من خلال الأداء التشغيلي والتدفق النقدي الحر، ولدينا فرصٌ واعدةٌ أمامنا تفوق ما حققناه سابقاً. لذا، ومع دخولنا عامنا الحادي والعشرين كشركة، فإننا متحمسون للغاية ومتفائلون بمستقبلنا.

بروك روتش، محللة في غولدمان ساكس

ممتاز. شكراً جزيلاً. سأبلغه.

المشغل

سؤالك التالي من راندي كونيك من شركة جيفريز. تفضل.

راندي كونيك، محلل في شركة جيفريز

أجل، شكرًا لكم جميعًا. صباح الخير. مات، أودّ أن أناقش معك وجهة نظرك حول تعليقك بخصوص أدوات الشرب. لقد تحدثتَ عن انحسار بعض التحديات، أعتقد بحلول نهاية العام. هلّا زودتنا بمزيد من التفاصيل حول ما تراه، وكيف تفكر في نطاق المنتجات والتوسع الجغرافي لهذه الفئة من المنتجات مستقبلًا؟ يبدو أنك تعتقد أن لديك قاعدة عملاء جديدة، وأنك ستتمكن من إعادة تنشيط أعمال أدوات الشرب في العام المقبل وما بعده بفضل التوزيع والمنتجات الجديدة.

هل هذا دقيق إلى حد ما؟ هل يمكنك التحدث عن ذلك؟

مات رينتجيس، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

أجل. صباح الخير يا راندي. شكرًا لك. كما تعلم، أودّ أن أضيف نقطتين. أولًا، لقد أكدنا هذا مرارًا وتكرارًا على مدار الفصول، وبصراحة على مدار السنوات القليلة الماضية، فيما يتعلق بموضوع أدوات الشرب. ما سلطنا الضوء عليه اليوم هو في الواقع وضوح أو قوة الاستراتيجية، وأهمية تشكيلتنا، ونوعية الفريق الذي نمتلكه والذي نواصل تطويره، وتنويع أدوات الشرب لدينا. فبينما كان العالم يركز بشكل كبير على شريحة ضيقة من فئة أدوات الشرب خلال السنوات القليلة الماضية، قمنا بتوسيع محفظة منتجاتنا، وهذا هو ما يُعزز القوة الكامنة في سوق أدوات الشرب.

ما أردنا تسليط الضوء عليه اليوم هو وجود عائق كبير وتحديات أمام هذا الأمر. لقد تغلبنا على هذا العائق وحققنا نموًا ملحوظًا. كما أشرنا إلى أنه بحلول نهاية هذا العام، سنكون قد استنفدنا إلى حد كبير تلك المجموعة المحدودة من المنتجات، مما سيعيد تقييم أعمالنا ويمنحنا فرصة حقيقية لعرض الابتكار وقوة العلامة التجارية وأهميتها التي بنيناها في فئة أدوات الشرب المتنامية. لذا، أردنا أن نوضح ما كنا نقوله، لأن هذا ما كان الفريق ينفذه خلال الفصول القليلة الماضية. ونحن راضون تمامًا عن الوضع الذي وصلنا إليه محليًا.

لكن الأهم من ذلك، أعتقد أن الفرصة المتاحة عالمياً تزداد وضوحاً، وتصبح أكثر قابلية للتحقيق، وأكثر أهمية. لذا فنحن متحمسون للغاية لما نتجه إليه.

راندي كونيك، محلل في شركة جيفريز

مفيد للغاية. وأعتقد أن ما أود توضيحه هو كيف تطورت الشركة خلال العامين الماضيين حتى وصلت إلى وضعها الحالي، من حيث زيادة سرعة الإنتاج، وزيادة عدد المنتجات، وسرعة الإنتاج. هل يمكنك مساعدتنا في معرفة مسار تطوركم، وما هي أبرز التغييرات الكمية في سرعة الإنتاج والقدرة على زيادة الإنتاج والتوزيع؟

سيكون ذلك مفيدًا للغاية، كما تعلمون، قبل يوم المحللين، لأنني متأكد من أنكم ستتحدثون عن جميع المنتجات التي ستطلقونها خلال العامين المقبلين. لذا، في هذا الصدد، أعتقد أن سكوت ذكر في إجابته على أحد الأسئلة أن الطلب تجاوز أرقام نمو المبيعات المعلنة، مما يعني، كما تعلمون، أنه من المحتمل نفاد بعض المنتجات، وما إلى ذلك. لذا، تحدثوا عما تفعلونه لمواصلة تحسين سلسلة التوريد لتلبية الطلب المتزايد على المنتجات التي تشهد نفاد بعضها.

سيكون ذلك مفيداً للغاية، شكراً لك.

مات رينتجيس، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

أجل، شكرًا لك يا راندي. سأشير إلى بعض هذه النقاط. ما قاله سكوت هو أن طلب المستهلكين تجاوز ما سجلناه في الولايات المتحدة، وهذا أمرٌ نُفضّله. أعتقد أن الأمر الآخر الذي نتمتع به هو أنه مع استمرارنا في تطوير سلسلة التوريد العالمية وتنويعها، فقد أصبحنا أكثر مرونة. وكما سمعتمونا خلال المكالمة، فقد أكدنا على الاستثمار المستمر الذي نقوم به في سلسلة التوريد لتعزيز مرونتها، وزيادة الطاقة الإنتاجية عند الحاجة، وتقليص فترات التسليم.

سأتطرق إلى جانب الابتكار لاحقًا، ولكن من المهم الإشارة إلى أن سكوت قد أشار أيضًا إلى بعض التحديات التضخمية الكبيرة التي شهدناها، والتي يبذل فريق سلسلة التوريد لدينا جهودًا جبارة لمواجهتها، والتي من المتوقع أن تظهر في عام 2026. أعتقد أن الابتكار والتسويق، كما ذكرت، سيكونان من المواضيع الرئيسية التي سنناقشها خلال اجتماعنا بعد حوالي 30 يومًا. لذا سنتناول بمزيد من التفصيل ما نقوم به في هذا المجال، والتحسينات الكبيرة التي حققناها في دورة الابتكار، بالإضافة إلى استراتيجية وتطور عملية التسويق لدينا.

كما سمعتموني أقول خلال المكالمة، نعمل على تطوير منتجاتنا وابتكار المزيد منها. أما المرحلة التالية، فهي إيصال المنتج إلى المكان المناسب في الوقت المناسب للوصول إلى المستهلك المناسب. ونحن متحمسون للتحدث إليكم جميعًا حول ما نقوم به في هذا الصدد.

سكوت بومار (المدير المالي)

راندي، أودّ أن أضيف أن جزءًا من سؤالك كان يدور حول المخزون. نحن راضون تمامًا عن مخزوننا الحالي، فهو في أفضل حالاته منذ فترة طويلة. لذا، نعتقد أن الفريق قد بذل جهدًا كبيرًا في توفير المخزون والاستعداد لتلبية الطلب في النصف الثاني من العام.

راندي كونيك، محلل في شركة جيفريز

مفيد للغاية. شكراً لكم.

المشغل

سؤالكم التالي من بيتر بنديكت من شركة بيرد. تفضلوا.

بيتر بنديكت، محلل في شركة بيرد

أهلًا، صباح الخير جميعًا. شكرًا لكم على الإجابة على الأسئلة. في البداية، بخصوص فرض تعريفة جمركية بنسبة 20% تقريبًا، أعتقد أنها ستبدأ في سبتمبر، وأظن أننا جميعًا نتفق على أن كل شيء وارد هذه الأيام. أتساءل فقط إن كان لديكم أي مؤشرات على ذلك؟ هل هناك ما يدل على احتمالية كبيرة، أم أنكم تحاولون التخطيط بحذر نظرًا للظروف الراهنة؟

سكوت بومار (المدير المالي)

نعم يا بيتر، النقاش حول الرسوم الجمركية يتغير باستمرار. لا، ليس لدينا أي معلومات محددة حول هذا الموضوع سوى أن هناك تحقيقات جارية لا تزال مستمرة، ونهدف من خلالها إلى فرض المزيد من الرسوم الجمركية. ليس لدينا أي فكرة عما إذا كان ذلك سيحدث أم لا، لكننا نتوخى الحذر في توقعاتنا.

بيتر بنديكت، محلل في شركة بيرد

حسنًا، هذا منطقي. شكرًا لك يا سكوت. هل يمكنك التوسع قليلًا في الحديث عن الضغوط التضخمية التي لاحظتها؟ لقد أشرت إلى تكاليف المواد الخام أو بعض الأمور المتعلقة بسلسلة التوريد. هل يمكنك توضيح أهم هذه الضغوط، وما تفعله، ومدى تأثيرها حاليًا، وما تفعله لمحاولة التخفيف منها مستقبلًا؟ شكرًا لك.

سكوت بومار (المدير المالي)

أجل، بالتأكيد، سأفعل. نعم، هذا أمرٌ بدأنا الحديث عنه قليلاً في الربع الماضي، وبصراحة، ازدادت الضغوط سوءًا خلال الربع الثاني. تندرج هذه الضغوط ضمن فئتين تؤثران على بيان الأرباح والخسائر في جوانب مختلفة. لدينا ضغوط متنوعة تؤثر على تكلفة المدخلات في تكلفة البضائع المباعة، مثل الضغوط التضخمية في مواد كالفولاذ المقاوم للصدأ، والمغناطيس، ومشتقات النفط كالراتنجات التي تدخل مباشرةً في إنتاج منتجاتنا.

هذه مصاريف مباشرة. يؤثر سعر صرف العملات الأجنبية أيضًا على تكلفة البضائع المباعة. أما بالنسبة للمصاريف التشغيلية، فهي تتعلق أساسًا بالوقود والنقل، وقد أثر سعر النفط والتكاليف الإضافية المرتبطة بالنقل بشكل كبير على أعمالنا. لذا، كما تعلمون، نواصل مراقبة هذا الوضع. من الواضح أنه يتغير باستمرار. ونحن نعتمد على متوسط المخزون المتحرك، ولذلك عندما نواجه ضغوطًا أو نحقق مكاسب، يستغرق الأمر بعض الوقت قبل أن يظهر أثرها في بيان الأرباح والخسائر. لذا سنرى كيف ستتطور الأمور خلال النصف الثاني من العام، لكن فرقنا تعمل بنشاط على إيجاد حلول فعّالة. وأعتقد أنكم لاحظتم ذلك في أداء هامش الربح الإجمالي. فقد حققنا زيادة قدرها 170 نقطة أساس في هامش الربح الإجمالي على أساس سنوي، ويعود الفضل في ذلك إلى حد كبير إلى العمل الجاد الذي تقوم به فرقنا التجارية وفرق المنتجات وفرق سلسلة التوريد لدينا، مما ساهم في تعزيز ربحية المنتجات والقنوات. صحيح أننا حققنا فائدة قدرها 8 ملايين دولار من الرسوم الجمركية، لكن جزءًا كبيرًا منها تبدد بسبب الضغوط التضخمية الإضافية.

أنا فخور جدًا بالعمل الذي أنجزه الفريق لتحقيق هذه النتائج في هامش الربح الإجمالي، على الرغم من الضغوط التي كانت تُثقل كاهل الشركة. بيتر.

مات رينتجيس، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

والشيء الوحيد الذي أود إضافته إلى ما قاله سكوت، وقد ذكرت هذا في ملاحظاتي المعدة مسبقاً، هو أن لدينا برامج إنتاجية نشطة جارية داخل الشركة لضمان وجود هيكل التكلفة المناسب، ولكننا نساعد أيضاً في تخفيف بعض هذه الضغوط التي يبدو أنها مستمرة في الظهور.

بيتر بنديكت، محلل في شركة بيرد

ممتاز. شكراً جزيلاً لكم يا شباب. بالتوفيق.

المشغل

شكراً لك. سؤالك التالي من فيليب لي من شركة ويليام بلير. تفضل.

أوليفيا ويت، محللة في شركة ويليام بلير

صباح الخير. معكم أوليفيا ويت، نيابةً عن فيليب لي. لقد كان أداء السوق الدولية متقلبًا بعض الشيء هذا الربع. وقد واجهتم منافسةً من أسواق أسهل. كيف تتوقعون تحقيق معدل نمو أكثر استقرارًا في المستقبل؟ ما هي مستويات المخزون للمنتجات غير المعلن عنها، وما هو الطلب في الأسواق الرئيسية؟ ومع استمرار نمو السوق الآسيوية، هل يمكنكم توضيح المساهمة المبكرة من اليابان، وكيف تتوقعون أن تُسهم عمليات الإطلاق الإضافية في أسواق المنطقة في النمو خلال السنوات القليلة المقبلة؟

مات رينتجيس، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

نعم، كما ذكرنا في نهاية الربع الأول، هناك عوامل توقيت تؤثر على تقلبات السوق من ربع إلى آخر، لكننا ما زلنا نشهد أداءً قويًا وإشارات طلب قوية في جميع أنحاء العالم. لكل سوق ظروفه الخاصة، فأستراليا ونيوزيلندا وكندا، وهما سوقان أكثر نضجًا، تحققان أداءً مذهلاً. وقد حققت أستراليا ونيوزيلندا أداءً قويًا للغاية في الربع الثاني، لذا يسعدنا هذا الأداء.

تُحقق أوروبا نموًا ملحوظًا لنا، ونحن في بداية الطريق نحو التوسع واكتساب قاعدة عملاء قوية، كما أن الوعي بعلامتنا التجارية يتزايد في جميع أنحاء أوروبا، وأعتقد أن هذا سيُسهم في استمرار النمو لسنوات عديدة قادمة. أما آسيا، فهي سوق واعدة للغاية، ولدينا طموحات كبيرة لتحقيق نمو كبير فيها على المدى الطويل. لقد دخلنا أسواقها حديثًا، وشهدنا إقبالًا كبيرًا في اليابان، حيث يحقق موقعنا الإلكتروني للتجارة الإلكترونية أداءً ممتازًا.

نعلم أن النمو سيستغرق سنوات عديدة، وليس نموًا سريعًا على المدى القريب. لكننا سعداء جدًا بالنتائج التي نحققها، والأهم من ذلك، بالنتائج وردود فعل العملاء اليابانيين. لقد حققنا نجاحات باهرة في السوق اليابانية، ولاقت استجابة رائعة من العملاء هناك، ولذلك نحن متحمسون للغاية لما سيؤول إليه الوضع.

وانظروا، ما زلنا نعتقد أننا على المسار الصحيح لتحقيق توقعاتنا للنمو لهذا العام بالنسبة للأعمال الدولية كمحفظة.

أوليفيا ويت، محللة في شركة ويليام بلير

حسنًا، ممتاز. هل تزيد الفائدة النقدية الإضافية من استرداد الرسوم الجمركية من رغبتكم في عمليات الاندماج والاستحواذ الانتهازية، أم أن أولوياتكم تبقى كما هي تقريبًا قبل استرداد الرسوم؟ وبشكل أعم، كيف تفكرون في تحقيق التوازن بين عمليات الاندماج والاستحواذ، وإعادة شراء الأسهم، وخفض الديون، وفرص توظيف رأس المال الأخرى في المستقبل؟

مات رينتجيس، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

أجل، شكرًا على السؤال. سأتولى الجانب التمهيدي من عمليات الاندماج والاستحواذ، ثم يمكن لسكوت التحدث عن تخصيص رأس المال. لا شيء يتغير. هذا لا يغير نظرتنا إلى الابتكار غير العضوي - أي الاستحواذ على المواد والتصاميم والمواهب والقدرات التي نعتقد أنها تُسهم في دفع عجلة النمو طويل الأجل لشركة YETI.

سكوت بومار (المدير المالي)

نعم. ونتيجةً لذلك، ليس لدينا أي نية لتغيير أولوياتنا في تخصيص رأس المال. من البديهي أنه إذا توفرت لدينا السيولة، فسوف نعيد توجيهها عبر عملية تحديد الأولويات المعتادة لدينا، والتي تشمل البحث عن فرص النمو، والبحث عن فرص اندماج واستحواذ انتقائية، ثم إعادة رأس المال إلى المساهمين إذا كان التدفق النقدي متاحًا.

أوليفيا ويت، محللة في شركة ويليام بلير

حسنًا، من الجيد معرفة ذلك. شكرًا لك. سأبلغه.

المشغل

سؤالكم التالي من بيتر كيث من شركة بايبر ساندلر. تفضلوا.

بيتر كيث، محلل في شركة بايبر ساندلر

مرحباً، شكراً. صباح الخير يا شباب. مات، بخصوص حملة العلامة التجارية "فور ليترز" خلال الربع الثاني، كنا نعتقد أنها ممتازة، وتلقينا ردود فعل إيجابية عليها أيضاً. لكن يبدو أن التوجيهات تشير إلى عدم وجود حملات تسويقية وطنية في النصف الثاني من العام. لذا، هل يمكنك التحدث عن فوائد "فور ليترز" طويلة الأمد، والتي قد تظهر في بعض المؤشرات مثل حركة المرور على الموقع الإلكتروني، أو عمليات البحث عن "ييتي"؟ نحاول فهم الفوائد طويلة الأجل لما اعتبرناه حملة رائعة.

مات رينتجيس، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

صباح الخير يا بيتر. شكرًا لك. ونحن نؤيد هذا الرأي. لم نعتبرها مجرد حملة رائعة تمثل YETI فحسب، بل إن المقاييس التي رأيناها في الربع الثاني - من حيث الوصول، والجمهور المستهدف، وأعمار الجمهور، واللحظات التي تداخلت فيها الحملة - بالإضافة إلى حقيقة أنها توسعت من القنوات التقليدية إلى الرقمية. وعندما نظرنا إليها، استخدمتُ كلمة "حملة" وكان من الأنسب استخدام كلمة "منصة". نحن ننظر إلى هذه الحملة كمنصة يمكننا استخدامها ومواصلة تطويرها، لأننا نعتقد أنها تتجاوز مجرد كونها... لحظة الحملة الانتخابية.

وهذا ما نراه بالفعل، حيث قمنا بتقسيم حملة الربع الثاني الضخمة إلى أجزاء رقمية أصغر وأكثر تركيزًا، ما يسمح لنا باستهداف شرائح مختلفة من الجمهور، ومجتمعات متنوعة، واهتمامات مختلفة بمنتجات YETI. وأعتقد أنكم ستستمرون في اتباع هذا النهج طوال ما تبقى من هذا العام، بل وأعتقد أنه سيستمر لما بعد عام ٢٠٢٦. أما بالنسبة لحملة ضخمة شاملة، فليس لدينا أي خطة لحملة مماثلة في الربع الرابع أو النصف الثاني من هذا العام.

حالياً، كان هذا هو التحول من الربع الرابع إلى الربع الثاني. لكننا نولي هذه الأمور اهتماماً. فإذا سنحت الفرصة وكانت منطقية، نعتقد، استناداً إلى المقاييس التي نراها، أنها ستكون ذات تأثير كبير على شركة YETI Holdings، إذ ستعزز الوعي بالعلامة التجارية، وتوسع نطاق الوصول، وتجذب جمهوراً جديداً، وتنوعاً في قاعدة الجمهور. لذا، نقدر مشاعركم الإيجابية تجاه هذا الأمر. ونحن متحمسون لما يمكن أن تحققه هذه المنصة.

بيتر كيث، محلل في شركة بايبر ساندلر

حسنًا، شكرًا لك. وقد فعلت. أريد التركيز قليلًا على أدوات الشرب. ذكرتَ وجود عوائق بنسبة 600 نقطة أساس في الولايات المتحدة بسبب ثلاثة منتجات. هل يمكنك التحدث قليلًا، ربما شرح ذلك بمزيد من التفصيل؟ ما الذي يحدث؟ ما هي المنتجات الثلاثة؟ وأعتقد أنك تؤكد مجددًا نمو مبيعات أدوات الشرب بنسبة متوسطة أحادية الرقم رغم هذه العوائق. لذا ربما يمكنك مساعدتنا في فهم هذه النقاط.

مات رينتجيس، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

نعم. في الواقع، خلال السنوات الثلاث الماضية، وخلال دورة الترويج الكبيرة التي شهدها قطاع أدوات الشرب، والتي كانت مدفوعة بالاتجاهات السائدة، كما ذكرنا مرارًا، كان التركيز منصبًا بشكل كبير على كل من الجمهور المستهدف والمنتجات. وقد استفادت بعض منتجات شركة YETI Holdings من هذا النمو. ما كنا نقوله هو أن هذه الدورة قد انتهت، وأن جزءًا من هذا القطاع بدأ بالانحسار.

أردنا أن نُطلع المستثمرين على مدى صعوبة تلك الدورة الاقتصادية - وهو ما يتوافق مع كل ما ذكرناه - ومدى صعوبة انحسارها. ويُعدّ ما يُعيق نمو شركة YETI في هذا القطاع وسيلةً لعرض ووضع نمو مبيعاتها في قطاع أدوات الشرب، والذي يُقدّر بنسبة متوسطة أحادية الرقم، في سياقه الصحيح، في مواجهة هذه التحديات. وأعتقد أن هذا يُظهر قوة الاستراتيجية، وقوة تنويع المحفظة الاستثمارية، وأهمية باقي منتجات أدوات الشرب لدينا، وأن هناك فرصًا واعدة لا تزال متاحة لنا في هذا القطاع المهم.

بيتر كيث، محلل في شركة بايبر ساندلر

حسناً، بما أنك رأيته في دليل السنة الكاملة طوال الوقت، فأنت الآن تقوم فقط بتسليط الضوء عليه لنا، صحيح؟

سكوت بومار (المدير المالي)

هذا صحيح.

بيتر كيث، محلل في شركة بايبر ساندلر

ممتاز. شكراً جزيلاً لكم يا رفاق.

مات رينتجيس، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

شكراً لك يا بيتر.

المشغل

سؤالكم التالي من جو ألتوبيلو من شركة ريموند جيمس. تفضلوا.

جو ألتوبيلو، محلل في شركة ريموند جيمس

شكرًا. أهلًا يا شباب. صباح الخير. لنعد إلى هامش الربح الإجمالي. من الواضح أن هناك إمكانية كبيرة للزيادة مقارنةً بما كنا نتوقعه، وأعتقد أنكم كنتم تتوقعونه أيضًا، حتى مع استبعاد المبالغ المستردة. لقد أشرتم إلى ضبط الأسعار كعامل مؤثر. هل يمكنكم توضيح ما يعنيه ذلك تحديدًا؟

سكوت بومار (المدير المالي)

نعم، لدينا قادة في مجال المنتجات والتسويق يُقيّمون باستمرار ربحية المنتجات وقنوات التوزيع، وينظرون إلى التسعير كعنصر أساسي في ذلك. وقد لمسنا خلال الربع الحالي فوائد ملموسة من هذا التقييم. من الواضح أن هناك عوامل عديدة تؤثر على هامش الربح الإجمالي، بما في ذلك تحسين العمليات في سلسلة التوريد، والعمل مع موردينا لرفع الإنتاجية. كما كان لتقلبات أسعار الصرف أثر إيجابي خلال الربع.

لذا، هناك عدة عوامل ساعدتنا فعلاً في تحقيق هوامش ربح إجمالية قوية، بما في ذلك ذلك. لكن هذا جزء من سير العمل المعتاد. وتركز فرقنا التجارية وفرق المنتجات تركيزاً عالياً على تعزيز ربحية المنتجات وقنوات التوزيع.

جو ألتوبيلو، محلل في شركة ريموند جيمس

حسنًا. إذن، الأمر لا يتعلق بالضرورة بزيادة أسعار القائمة، بل يتعلق بعروض الأسعار الترويجية، وكل ذلك مجتمعًا.

سكوت بومار (المدير المالي)

هذا صحيح.

جو ألتوبيلو، محلل في شركة ريموند جيمس

حسنًا. وفيما يخصّ النمو الدولي، فقد أكدتم توقعاتكم لهذا العام، بزيادة تتراوح بين 17% و20%. أعتقد أنكم حققتم نموًا بنسبة 14% منذ بداية العام مع إطلاق المنتج في اليابان. هلّا أطلعتمونا على ما ترونه مصدرًا للثقة لتحقيق هذا التسارع في النصف الثاني من العام؟ شكرًا.

سكوت بومار (المدير المالي)

نعم، لدينا ميزة رؤية مؤشرات الطلب. صحيح أن هناك تقلبات ربع سنوية، وقد تحدثنا قليلاً عن ذلك في الربع الأول - بعض البنود التي كان من الممكن أن تحقق أداءً جيداً خلال الربع لكنها لم تفعل. لذا، نرى مسار العمل ونلاحظ الزخم الإيجابي الذي نحققه في السوق. من الواضح أن كل حالة تختلف قليلاً عن الأخرى. لدينا مجالات نركز فيها على بناء الوعي، ولدينا مجالات أخرى ناضجة وتواصل دفع عجلة العمل بشكل إيجابي.

لكننا نشعر بالرضا حيال المسار والقدرات التي بنيناها في أعمالنا الدولية، ونرى ثمار سنوات عديدة من الاستثمار هناك لتوفير الفرق المناسبة على أرض الواقع، وامتلاك قدرات سلسلة التوريد اللازمة لخدمة السوق. وبدأنا نلمس تزايد هذا الزخم.

جو ألتوبيلو، محلل في شركة ريموند جيمس

فهمت. شكراً لك.

المشغل

سؤالكم التالي من بيتر غروم من بنك يو بي إس. تفضلوا.

بيتر غروم، محلل في بنك يو بي إس

ممتاز، شكرًا لكم. صباح الخير جميعًا. لديّ استفسار سريع بخصوص أدوات الشرب. ربما يتعلق الأمر بنموّ بنسبة 2% في الربع الحالي، وهو أقل بقليل من النطاق المتوقع للعام بأكمله. كما أنه أقل بقليل من التوقعات العامة. لذا، أودّ معرفة كيف جاء الأداء مقارنةً بتوقعاتكم الداخلية لهذا الربع. أما بالنسبة للتوقعات، فإنّ نموًّا بنسبة متوسطة أحادية الرقم لهذا العام يشير إلى تسارع في النموّ من الآن فصاعدًا. لذا، أودّ معرفة ما الذي يدفع هذا التحسّن في النصف الثاني من العام.

سكوت بومار (المدير المالي)

أجل، انظر، أعتقد أن هذا مجرد تقلبات ربع سنوية أكثر من أي شيء آخر. نحن، كما تعلم، نواصل رصد مؤشرات الطلب على أدوات الشرب. هناك عوامل كثيرة، مثل توقيت إطلاق المنتجات، وتوقيت أنماط شراء تجار الجملة. لذا لم نرَ في الربع الثاني ما يُشير إلى ضغط إضافي على هذه الفئة. في الواقع، بعض المشكلات التي وصفها مات بخصوص هذه المجموعة المحدودة من وحدات التخزين التي أثرت على الربع، كان لها تأثير واضح.

لكننا كنا نعلم ذلك مسبقاً، ولذلك لم يحدث أي شيء في الربع الثاني يجعلنا نشعر بأي اختلاف بشأن توقعات العام بأكمله.

مات رينتجيس، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

لا، وأودّ أن أضيف أن ما ستلاحظونه منا باستمرار، وهو أمر ثابت، هو وتيرة الابتكار - منتجات جديدة، ووحدات تخزين جديدة، وألوان جديدة، مع إعادة طرح المنتجات واستبدالها. ولذا أعتقد أن الحركة الفصلية، كما ذكر سكوت، تتأثر بشكل كبير بتوقيت هذه الأمور. لكننا سعداء للغاية بالطلب الواسع والفرصة الكبيرة التي نراها في سوق أدوات الشرب.

بيتر غروم، محلل في بنك يو بي إس

ممتاز. ثم يا سكوت، للمتابعة فقط، هل الزيادة في توجيهات النفقات التشغيلية مرتبطة فقط بارتفاع تكاليف النقل أم أنكم تزيدون أيضاً من الاستثمار في العلامة التجارية؟

سكوت بومار (المدير المالي)

تُعزى معظم التكاليف التشغيلية المرتفعة إلى التضخم. ولكن هناك بعض التكاليف الإضافية نتيجة استمرارنا في الاستثمار في مبادرات الإنتاجية والنمو. ويساهم كلا الأمرين في هذا الارتفاع.

بيتر غروم، محلل في بنك يو بي إس

ممتاز. شكراً جزيلاً لك. سأبلغه.

مات رينتجيس، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

شكراً لك يا بيتر.

المشغل

سؤالكم التالي من نوح زيتسكين من شركة كي بانك كابيتال ماركتس. تفضلوا.

نوح زيتسكين، محلل في شركة كي بانك كابيتال ماركتس

مرحباً. شكراً على إجابة أسئلتي. أولاً، هل من طريقة لتحديد أثر حوافز التعويض المتعلقة باسترداد الرسوم الجمركية خلال الربع؟ أحاول فقط معرفة أي جزء منها قد يكون لمرة واحدة. شكراً.

سكوت بومار (المدير المالي)

لا، لذا لن أتطرق إلى هذا الموضوع بإيجاز. عندما أشرنا إلى مكافأة الحوافز، كان ذلك مجرد نتيجة للاستحقاق السنوي مقارنةً بالعام الماضي، ولم يكن له أي علاقة بالرسوم الجمركية. لذا، لم تكن تلك الإشارة في التعليقات المُعدّة مرتبطة بالرسوم الجمركية. ولا يوجد أي تأثير جوهري على مكافأة الحوافز السنوية بناءً على المبلغ المُسترد.

نوح زيتسكين، محلل في شركة كي بانك كابيتال ماركتس

مفيد جدًا. ثانيًا، بخصوص مبيعات الشركات، هل يمكنك تذكيرنا بحجم هذا النشاط التجاري، وربما تقديم بعض المعلومات حول مساره، بالإضافة إلى أي طريقة للتفكير في التحديات التي واجهناها في الفصول السابقة، وفرصة تغيير هذا الوضع؟ شكرًا.

سكوت بومار (المدير المالي)

نعم. بالنسبة لمبيعات الشركات، كما تعلمون، واجهنا ربعًا أولًا صعبًا، ثم شهدنا انتعاشًا ملحوظًا في الربع الثاني، ونعتقد أن الفريق لديه استراتيجية ممتازة لمواصلة دفع هذا القطاع. يُمثل هذا القطاع حوالي 25%، أو ربع، من أعمال البيع المباشر للمستهلك. ونحن نواصل التركيز عليه، والفريق يبذل قصارى جهده. لديه خطة جيدة، وكما ذكرنا في نهاية الربع الأول، لم نتوقع نموًا كبيرًا في مبيعات الشركات، بل غياب أي عوائق، وهذا ما حدث بالفعل.

لذا نشعر بالرضا حيال المسار، وقد شهدنا استمرار الطلب أو تحسنه هناك، ونعتقد أن هذا سيتوقف عن كونه موضوع نقاش خلال الربعين القادمين.

نوح زيتسكين، محلل في شركة كي بانك كابيتال ماركتس

شكرًا لك.

سكوت بومار (المدير المالي)

شكرًا لك.

المشغل

سؤالك التالي من آنا غلاسون من شركة بي. رايلي للأوراق المالية. تفضلي.

آنا غلاسون، محللة في شركة بي. رايلي للأوراق المالية

صباح الخير. شكرًا على إتاحة الفرصة لي لطرح أسئلتي. لدي سؤال واحد فقط. لاحظنا أن المبيعات تتجاوز الواردات منذ فترة طويلة. أعتقد أن مخزونات قنوات التوزيع انخفضت. هل تفترض التوقعات توازنًا أكبر بين المبيعات والواردات في أي وقت من هذا العام؟ وإن لم يكن كذلك، فمتى تتوقعون أن نشهد هذا التوازن؟ شكرًا.

سكوت بومار (المدير المالي)

نعم، انظر، تشير التوجيهات إلى ضرورة تحقيق توازن بين حجم المبيعات وحجم المبيعات الفعلية. من الصعب التنبؤ بدقة بكيفية سير الأمور خلال النصف الثاني من العام، لكننا لا نتوقع زيادة كبيرة في المخزون أو استمرار انفصال حجم المبيعات الفعلية عن حجم المبيعات الفعلية. لذا، عندما نفكر في الأمر - وهذا هو هدف الفريق - نسعى إلى تحقيق مستويات مخزون تتناسب مع حجم المبيعات الفعلية. هكذا وضعنا التوجيهات.

آنا غلاسون، محللة في شركة بي. رايلي للأوراق المالية

ممتاز. شكراً.

المشغل

شكراً لكم، ولا توجد أسئلة أخرى في الوقت الحالي. سأعيد المكالمة إلى مات لإلقاء كلمته الختامية.

مات رينتجيس، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

شكراً لكم جميعاً على انضمامكم إلينا اليوم. أتطلع إلى التحدث إليكم خلال مكالمة الربع الثالث ولقاء بعضكم في يوم المستثمرين.

المشغل

سيداتي وسادتي، بهذا نختتم مكالمة المؤتمر لهذا اليوم. يمكنكم الآن قطع الاتصال. شكرًا لكم.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.