أعلنت شركة زيبرا تكنولوجيز (المدرجة في بورصة ناسداك تحت الرمز: ZBRA ) عن نتائجها المالية للربع الثاني، وعقدت مؤتمراً هاتفياً لمناقشة الأرباح يوم الثلاثاء. اقرأ النص الكامل أدناه.

هذا النص مقدم لكم من Benzinga APIs. للوصول الفوري إلى كتالوجنا الكامل، يرجى زيارة https://www.benzinga.com/apis/ للاستشارة.

يمكنكم الاستماع إلى المكالمة كاملةً عبر الرابط التالي: https://event.choruscall.com/mediaframe/webcast.html?webcastid=QUnKIuTv

ملخص

حققت شركة زيبرا تكنولوجيز نتائج قياسية للربع الثاني من عام 2026، حيث تجاوزت مبيعاتها 1.5 مليار دولار، مسجلةً زيادة قدرها 20.4%، أو 9.2% على أساس النمو العضوي. وبلغ هامش الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل 27.7%، مدعوماً باسترداد 73 مليون دولار من الرسوم الجمركية.

رفعت الشركة توقعاتها للأرباح السنوية بفضل اتجاهات الطلب الإيجابية والإدارة الناجحة لإمدادات الذاكرة. ومن المتوقع أن يتراوح نمو المبيعات خلال العام بين 14% و16%، مع هامش ربح معدل قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك يتراوح بين 23.5% و24%.

وشملت المبادرات الاستراتيجية الاستفادة من الحلول المدعومة بالذكاء الاصطناعي في مختلف الصناعات، والنمو القوي المكون من رقمين في قطاعات التجزئة والتصنيع والرعاية الصحية، والتقدم الكبير في دمج Elo Touch لتعزيز عروض الخدمة الذاتية ونقاط البيع.

تشمل أبرز الإنجازات التشغيلية الأداء القوي في أمريكا الشمالية والنمو المتين في منطقة آسيا والمحيط الهادئ وأمريكا اللاتينية. وقد أظهرت منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا مرونةً رغم التحديات الجيوسياسية.

أكدت الإدارة على قدرة الشركة على التخفيف من قيود إمدادات الذاكرة ومواصلة تحقيق نتائج قوية، مع تسليط الضوء على الاستثمارات الاستراتيجية في تقنية تحديد الهوية بموجات الراديو (RFID) ورؤية الآلة والذكاء الاصطناعي.

تضمنت تخصيصات رأس المال عمليات إعادة شراء أسهم بقيمة 568 مليون دولار في النصف الأول من عام 2026، مع خطط لزيادة قدرها 150 مليون دولار في النصف الثاني، مما يعكس الثقة في خلق قيمة طويلة الأجل.

النص الكامل

المشغل

مرحباً بكم في مكالمة مؤتمر أرباح شركة زيبرا تكنولوجيز للربع الثاني من عام ٢٠٢٦. جميع المشاركين في وضع الاستماع فقط. في حال احتجتم إلى مساعدة، يُرجى التواصل مع أحد المختصين بالضغط على زر النجمة ثم الرقم صفر. بعد انتهاء الكلمات الافتتاحية، ستتاح لكم فرصة طرح الأسئلة. لطرح سؤال، اضغطوا على زر النجمة ثم الرقم واحد على هاتفكم. لإلغاء سؤالكم، اضغطوا على زر النجمة ثم الرقم اثنين. يُرجى العلم أن هذا الحدث مُسجّل.

أود الآن أن أسلم إدارة المؤتمر إلى مايك ستيل، نائب رئيس علاقات المستثمرين.

مايك ستيل، نائب رئيس علاقات المستثمرين

صباح الخير، وأهلاً بكم في مكالمة مؤتمر أرباح الربع الثاني لشركة زيبرا تكنولوجيز. يُبث هذا العرض التقديمي مباشرةً على موقعنا الإلكتروني investors.zebra.com، وسيتم أرشفته هناك لمدة عام على الأقل. تستند بياناتنا التطلعية إلى التوقعات والافتراضات الحالية، وهي عرضة للمخاطر والشكوك. قد تختلف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا، ونحيلكم إلى عوامل المخاطرة المذكورة في ملفاتنا لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية. خلال هذه المكالمة، سنشير إلى المقاييس المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP) عند وصف أداء أعمالنا، مع عرض بيان التوفيق في نهاية هذا العرض التقديمي وفي بياننا الصحفي الخاص بالأرباح.

في هذا العرض التقديمي، ما لم يُذكر خلاف ذلك، فإنّ جميع إشاراتنا إلى أداء المبيعات تُحسب على أساس سنوي وبسعر صرف ثابت، وتستثني نتائج عمليات الاستحواذ والتصرف في الأعمال التجارية لمدة 12 شهرًا. سيتضمن هذا العرض التقديمي ملاحظات مُعدّة مسبقًا من بيل بيرنز، الرئيس التنفيذي، وناثان وينترز، المدير المالي. سيبدأ بيل باستعراض نتائج الربع الثاني، وقيمة منتجاتنا وخدماتنا، وأولوياتنا الاستراتيجية.

سيقدم ناثان بعد ذلك تفاصيل إضافية حول نتائجنا المالية ويناقش توقعاتنا المستقبلية، يليه تعليق بيل الختامي. ثم سيجيب بيل وناثان على أسئلتكم. والآن، دعونا ننتقل إلى الشريحة الثالثة حيث سأسلمها إلى بيل.

بيل بيرنز، الرئيس التنفيذي

شكرًا لك يا مايك. صباح الخير جميعًا، وشكرًا لانضمامكم إلينا. هناك ثلاث نقاط رئيسية أودّ التركيز عليها اليوم. أولًا، قدّم فريقنا أداءً متميزًا، محققًا نتائج قياسية مع نمو واسع النطاق وزيادة ملحوظة في الربحية. هذا الأداء القوي، إلى جانب الزخم المستمر الذي نشهده في جميع أنحاء أعمالنا، يدعم رفع توقعاتنا للعام بأكمله. ثانيًا، تعكس نتائجنا القيمة الفريدة التي تقدمها شركة زيبرا.

يستثمر عملاؤنا في رقمنة وأتمتة عملياتهم الميدانية، وتُعدّ محفظتنا المتكاملة أساسيةً لتقدمهم. تُساعد حلول زيبرا المدعومة بالذكاء الاصطناعي العملاء عالميًا على تحسين النتائج، وتعزيز الإنتاجية، والشفافية، واتخاذ القرارات في الوقت الفعلي. ثالثًا، نُنفّذ استراتيجيتنا الواضحة لخلق قيمة طويلة الأجل للمساهمين من خلال دفع النمو المستدام، والبناء على ريادتنا في القطاع وسجلنا الحافل بالابتكار، وتعزيز قوتنا المالية ومرونتنا.

والآن، دعونا ننتقل إلى نتائج الربع الثاني. بالنظر إلى الشريحة الرابعة، حققنا نتائج فاقت توقعاتنا، مدفوعةً بأداء فريقنا المتميز واتجاهات الطلب الإيجابية في جميع منتجاتنا. حققنا أداءً قويًا في جميع القطاعات والمناطق، مع نموٍّ مضاعف في أسواق التجزئة والتصنيع والرعاية الصحية. ساهمت شركة Elo Touch في نموٍّ ربحيٍّ قوي، مع اهتمامٍ كبيرٍ من العملاء بمجموعة حلولنا المدمجة، حيث نسعى إلى تحقيق التكامل الأمثل مع عملية الاستحواذ.

حققنا خلال الربع مبيعات تجاوزت 1.5 مليار دولار أمريكي، بنمو يزيد عن 20%، أو 9% على أساس عضوي، مقارنةً بالعام السابق؛ وبلغ هامش الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل 27.7%، شاملاً عائدات استرداد الرسوم الجمركية البالغة 73 مليون دولار أمريكي؛ وبلغت ربحية السهم المخففة غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً 6.35 دولار أمريكي، بزيادة قدرها 76% عن العام السابق. وباستثناء عائدات استرداد الرسوم الجمركية، ارتفع هامش الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل بنقطتين، مدفوعاً بهوامش ربح إجمالية أفضل من المتوقع، فضلاً عن الاستفادة من تحسينات في نفقات التشغيل بفضل مبادراتنا لرفع الإنتاجية.

تُظهر هذه النتائج استمرارية الطلب على حلولنا وقدرتنا على تحويل هذا الطلب إلى نمو مربح. كما يدعم أداؤنا القوي ووضعنا المالي المتين نهجنا المنضبط في تخصيص رأس المال. فقد أعدنا شراء أسهم بقيمة تزيد عن 560 مليون دولار أمريكي في النصف الأول من العام، بعد إعادة شراء أسهم بقيمة تزيد عن 300 مليون دولار أمريكي في الربع الأخير. ويعكس هذا المستوى المرتفع من عائدات رأس المال ثقتنا في شركة زيبرا وفرصنا طويلة الأجل لخلق قيمة مضافة.

إن زخم أعمالنا وتقدمنا في التعامل مع بيئة توريد الذاكرة يمنحنا الثقة لرفع توقعاتنا للعام بأكمله. بالانتقال إلى الشريحة الخامسة، أود مشاركة بعض التفاصيل الإضافية حول أسواقنا النهائية الرئيسية. في قطاع التجزئة، برزت التجارة الإلكترونية ومتاجر البقالة كقطاعات واعدة، مدفوعة بتوقعات المستهلكين المتزايدة لتوصيل أسرع وخيارات تلبية طلبات أوسع. حققت شركة Elo Touch، التي استحوذنا عليها مؤخرًا، نموًا قويًا، مستفيدةً من توجهات الخدمة الذاتية.

لقد شجعنا أيضًا اهتمام العملاء بمجموعة حلول الذكاء الاصطناعي "زيبرا فرونت لاين" والأجهزة الجديدة التي تُقدم هذه الحلول على أفضل وجه. في قطاع النقل والخدمات اللوجستية، حافظت المبيعات على استقرارها مقارنةً بالعام الماضي، مع أداء متميز نسبيًا في مجال الخدمات اللوجستية والتخزين للجهات الخارجية. وقد ساهمت حلولنا البرمجية للذكاء الاصطناعي ومجموعة أجهزة الكمبيوتر المحمولة المُحسّنة بالذكاء الاصطناعي التي أطلقناها مؤخرًا في ترسيخ مكانتنا لدى الشركات الرائدة في هذا القطاع، والتي تُدرك قدرة "زيبرا" على رفع مستوى الإنتاجية والخدمات في عملياتها.

مع تطلعنا إلى عام 2027، لدينا خطة قوية ومتعددة السنوات لتنفيذ مشاريع ضخمة. في قطاع التصنيع، حققنا نموًا قويًا بنسبة خانتين عشريتين مدفوعًا بالتحسن المستمر في الاقتصاد الكلي وحاجة عملائنا إلى مزيد من الشفافية في عملياتهم. وشهد قطاعا الإلكترونيات والأدوية أداءً قويًا بشكل خاص خلال الربع. كما تفوقت تقنية الرؤية الآلية بفضل الأداء المتميز لفريقنا في تنفيذ مبادرات النمو، وذلك في إطار استثماراتنا في هذا القطاع. وكان قطاع الرعاية الصحية هو السوق النهائي الأسرع نموًا لدينا في الربع الثاني؛ حيث حققنا أداءً قويًا بشكل خاص في الحوسبة المتنقلة، إذ يقوم العملاء بتزويد المزيد من مقدمي الرعاية الصحية بحلول متطورة. ونحن متحمسون لفرصتنا في تحسين تجربة رعاية المرضى. والآن، بالانتقال إلى الشريحة السادسة، نواصل البناء على الميزة التنافسية الفريدة لشركة زيبرا كأساس للتشغيل الذكي. تقوم حلولنا بجمع البيانات في الخطوط الأمامية، وتحويلها إلى رؤى ثاقبة، وتمكين العملاء من اتخاذ الإجراءات اللازمة في الوقت الفعلي.

يعزز الذكاء الاصطناعي هذه العملية المستمرة من خلال تمكين اتخاذ القرارات بشكل أسرع، وزيادة الأتمتة، والتحسين المستمر لسير العمل. وتشمل الفوائد زيادة الإنتاجية وتحسين تجربة العاملين في الخطوط الأمامية والمستهلكين على حد سواء. نحن مندمجون بعمق في عمليات عملائنا ونفهم كيفية إنجاز العمل في الخطوط الأمامية. وهذا ما يسمح لنا بأن نكون شركاء موثوقين لعملائنا وأن نتعاون معهم في الابتكار لرقمنة وأتمتة ونشر الذكاء الاصطناعي.

بفضل محفظتنا المتكاملة، نلبي احتياجات عملائنا أينما كانوا في رحلتهم نحو الأتمتة، مع مواصلة تعزيز قيمتنا بما يتناسب مع تطور عملياتهم. وبالانتقال إلى الشريحة 7، نجد أن نتائجنا تعكس التقدم الذي نحرزه في تنفيذ أولوياتنا الاستراتيجية الثلاث. ففيما يتعلق بأولويتنا الأولى، وهي النمو الربحي طويل الأجل، ما زلنا نرى فرصًا واعدة في كلا قطاعينا، مدعومة بسوق واسعة ومتنوعة، وإمكانية تبني حلولنا على نطاق واسع في العديد من البيئات التي نخدمها.

نؤمن بأن كلاً من حلول "الخطوط الأمامية المتصلة" و"رؤية الأصول والأتمتة" تتمتعان بمعدل نمو مبيعات عضوي يتراوح بين 5% و7% على مدار دورة اقتصادية، ونحن على ثقة تامة بقدرتنا على تحقيق ذلك. لا يزال معدل انتشار هذه الحلول منخفضًا في الأسواق التي نخدمها، مما يُبرز الفرصة المتاحة أمامنا. فعلى سبيل المثال، تشير أبحاث جهات خارجية إلى أن ما يقرب من ثلاثة أرباع المستودعات عالميًا لا تزال في المراحل الأولى من رحلة الأتمتة. وتتعزز آفاق نمونا بفضل استثماراتنا في تقنيات تحديد الهوية بموجات الراديو (RFID) والرؤية الآلية والذكاء الاصطناعي، مما يُعزز تميزنا ويُوسع نطاق خدماتنا لدى عملائنا.

نعمل أيضاً على تعزيز كفاءة أعمالنا من خلال مبادرات تهدف إلى تحسين الربحية، وتشمل هذه المبادرات ترشيد النفقات التشغيلية عبر ضبط التكاليف، بما في ذلك إجراءات إعادة الهيكلة التي أعلنّا عنها سابقاً والتي اكتملت بشكل كبير خلال الربع الثاني؛ وتسريع تطوير البرمجيات عبر نشر أدوات الذكاء الاصطناعي الجديدة؛ وتحسين نموذجنا التسويقي لزيادة التغطية السوقية والكفاءة. كما نواصل إحراز تقدم في أولويتنا الثانية، وهي تعزيز ريادتنا السوقية من خلال تطوير الابتكار.

نشهد إقبالاً مبكراً على خط إنتاجنا الجديد من أجهزة الكمبيوتر المحمولة والأجهزة القابلة للارتداء المخصصة للمؤسسات، والتي تتضمن تقنية تحديد الهوية بموجات الراديو (RFID) وقدرات معالجة محسّنة بالذكاء الاصطناعي، بالإضافة إلى حلول جديدة لتقنية RFID ورؤية الآلة ثلاثية الأبعاد. كما أن أرباحنا القوية وتدفقاتنا النقدية المتنامية تعزز باستمرار من قوتنا المالية ومرونتنا. ونحن ننفذ استراتيجية متوازنة لتخصيص رأس المال، حيث نعطي الأولوية للاستثمارات في أعمالنا التي ترتقي بمحفظة حلولنا مع ضمان تحقيق عوائد رأسمالية مستدامة للمساهمين.

دعوني أختتم حديثي قبل أن أترك المجال لناثان. لدينا آفاق نمو واسعة بفضل عرض القيمة الواضح والمتميز الذي نقدمه، مدعومًا بتوجهات الأتمتة والتحول الرقمي والذكاء الاصطناعي في سوق تبلغ قيمته 35 مليار دولار. تُمكّننا محفظتنا الواسعة من حلول الأجهزة والبرامج المتكاملة من تقديم قيمة مضافة في جميع مراحل سير العمل، وليس فقط في حالة استخدام واحدة، مما يخلق ميزة تنافسية حقيقية. تضعنا ريادتنا في هذا القطاع في موقع فريد لنكون المورد المفضل للذكاء الاصطناعي في الخطوط الأمامية، ولدينا نموذج مالي متين بهوامش ربح قوية وتوليد نقدي مدعوم بتخصيص رأس مال منضبط يُعزز قيمة المساهمين على المدى الطويل. سأترك الآن المجال لناثان لاستعراض نتائجنا المالية للربع الثاني، والتقدم المُحرز في إدارة إمدادات الذاكرة، وتوقعاتنا المُحسّنة لعام 2026.

ناثان وينترز، المدير المالي

شكرًا لك يا بيل. لنبدأ ببيان الأرباح والخسائر في الشريحة رقم 10. في الربع الثاني، ارتفعت مبيعات الشركة الإجمالية بنسبة 20.4%، أو 9.2% على أساس النمو العضوي. لقد تجاوزنا الحد الأعلى لنطاق توقعاتنا، ويعود ذلك بشكل أساسي إلى قدرتنا على تأمين إمدادات ذاكرة إضافية، بالإضافة إلى استمرار الزخم في جميع قطاعات الشركة، والأسعار المواتية. نما قطاع "الخطوط الأمامية المتصلة" لدينا بنسبة تقارب 26%، بما في ذلك عملية الاستحواذ الأخيرة على شركة Elo، أو 7.5% على أساس النمو العضوي، مدفوعًا بقطاع الحوسبة المتنقلة.

حقق قطاع رؤية الأصول والأتمتة لدينا نموًا بنسبة 11.4%، مدفوعًا بقطاعي الطباعة والرؤية الآلية. وقد حققنا أداءً قويًا في جميع مناطقنا. ارتفعت مبيعات أمريكا الشمالية بنسبة 9%، مدفوعةً بأسواق التجزئة والتصنيع والرعاية الصحية. ونمت مبيعات منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا بنسبة 7% مع نمو واسع النطاق في جميع أنحاء أوروبا، قابله جزئيًا استمرار ضعف الأداء في الشرق الأوسط. وارتفعت مبيعات منطقة آسيا والمحيط الهادئ بنسبة 13%، مدفوعةً بالصين وكوريا وجنوب شرق آسيا، بينما نمت مبيعات أمريكا اللاتينية بنسبة 15%، مدفوعةً بالمكسيك والبرازيل.

ارتفع هامش الربح الإجمالي المعدل بمقدار 540 نقطة أساسية ليصل إلى 53.3%، ويعود ذلك بشكل رئيسي إلى استرداد 73 مليون دولار أمريكي من رسوم قانون سلطات الطوارئ الاقتصادية الدولية (IEEPA) التي لم تكن مدرجة في توقعاتنا، بالإضافة إلى تحسن أسعار صرف العملات الأجنبية. علاوة على ذلك، تمكنا من تخفيف أثر زيادة تكاليف الذاكرة بمقدار 20 مليون دولار أمريكي بشكل كامل من خلال تحقيق أسعار تنافسية. وقد مكّننا الأداء المتميز لهامش الربح الإجمالي، إلى جانب تحسن كفاءة استخدام المصاريف التشغيلية بمقدار 170 نقطة أساسية، من زيادة هامش الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل بمقدار 7.1 نقطة ليصل إلى 27.7%.

بلغت ربحية السهم المخففة غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً 6.35 دولار أمريكي، بزيادة قدرها 76% على أساس سنوي، متجاوزةً بذلك الحد الأعلى لتوقعاتنا بشكل ملحوظ. وبالانتقال إلى الميزانية العمومية والتدفقات النقدية في الشريحة 11، فقد حققنا منذ بداية العام تدفقات نقدية حرة بقيمة 361 مليون دولار أمريكي، منهين الربع الثاني بنسبة رافعة مالية معتدلة بلغت 1.9 مرة وقدرة ائتمانية قدرها 925 مليون دولار أمريكي. وقد وظّفنا رأس المال بما يتوافق مع أولوياتنا في تخصيص الأصول، حيث قمنا بإعادة شراء أسهم بقيمة 568 مليون دولار أمريكي في النصف الأول من العام.

بالانتقال إلى الشريحة رقم ١٢، يتمتع فريقنا بسجل حافل في إدارة الأزمات من خلال المبادرة، والحفاظ على شراكات وثيقة مع الموردين، والاستفادة من حجم عملياتنا لخلق مرونة في سلسلة التوريد. نحن نتجاوز بنجاح بيئة تكلفة الذاكرة وتوافرها الحالية، ولدينا رؤية واضحة لما نحتاجه لدعم توقعاتنا. يفي الموردون بالتزاماتهم، مما يُمكّننا من تحقيق نمو قوي في المبيعات. نواصل العمل بشكل استباقي على جبهات متعددة، بما في ذلك التخطيط المشترك المباشر مع الموردين، وخيارات التوريد البديلة، والتحول إلى مكونات ذاكرة ذات كثافة أعلى حيث من المتوقع أن تزداد السعة حتى عام ٢٠٢٧.

بالإضافة إلى ذلك، يسير مسار أسعار المكونات لهذا العام وفقًا لتوقعاتنا. ولا يزال وضعنا التنافسي من حيث التكلفة مُواتيًا مقارنةً بأسعار السوق الفورية نظرًا لعلاقاتنا المباشرة مع الموردين. ونتطلع قدمًا إلى حماية الربحية من خلال اتخاذ إجراءات إضافية تتعلق بالأسعار وغيرها من الإجراءات التشغيلية حسب الحاجة. والآن، دعونا ننتقل إلى توقعاتنا. لقد بدأنا الربع الحالي بسجل حافل من الطلبات المتراكمة ومشاريع قيد التنفيذ، مما يدعم نطاق توقعاتنا لنمو المبيعات الذي يتراوح بين 17% و20%، بما في ذلك مساهمة تُقدّر بنحو 10.5 نقطة من عمليات الاستحواذ على الشركات وتقلبات أسعار الصرف المواتية.

من المتوقع أن يبلغ هامش الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل للربع الثالث حوالي 22%، وأن تتراوح ربحية السهم المخففة غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً بين 4.70 و4.90 دولار أمريكي. أما بالنسبة للعام بأكمله، فنتوقع نمواً في المبيعات يتراوح بين 14% و16%، ما يعكس زيادة قدرها 3 نقاط مئوية عند نقطة المنتصف مقارنةً بتوقعاتنا السابقة. وتأخذ توقعاتنا بعين الاعتبار الأداء المتميز منذ بداية العام، والزخم الذي يشهده قطاع الأعمال، بما في ذلك التصنيع وأنظمة الرؤية الآلية، والزيادات السعرية المعلنة سابقاً المتعلقة بالذاكرة، والتأثير الإيجابي المتوقع بنسبة 8 نقاط مئوية من عمليات الاستحواذ وتقلبات أسعار الصرف.

من المتوقع الآن أن يتراوح هامش الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل للعام بأكمله بين 23.5% و24%، وأن يتراوح ربح السهم المخفف غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً بين 20.75 دولاراً و21.25 دولاراً. ولا تزال توقعاتنا للعام بأكمله تعكس التخفيف الكامل لتأثير تكلفة الذاكرة البالغة حوالي 120 مليون دولار. وقد حققنا ذلك من خلال زيادات سعرية مستهدفة ومبادرات أخرى مباشرة متعلقة بالذاكرة، بالإضافة إلى الوفورات الصافية الناتجة عن إجراءات إعادة الهيكلة، وزيادة حجم المبيعات، والظروف المواتية لأسعار صرف العملات الأجنبية.

من المتوقع الآن أن يبلغ التدفق النقدي الحر لهذا العام مليار دولار على الأقل، وهو ما يعكس معدل تحويل يقارب 100%. نواصل العمل على تحسين مستويات رأس المال العامل لدينا بما يتماشى مع أهدافنا المتعلقة بمرونة سلسلة التوريد. يرجى الاطلاع على افتراضات النمذجة الإضافية في الشريحة 13. والآن، سأعيد توجيه المكالمة إلى بيل.

بيل بيرنز، الرئيس التنفيذي

شكرًا لك يا ناثان. قبل أن ننتقل إلى أسئلتك، اسمح لي أن أختتم بثلاث نقاط رئيسية من نتائج الربع. لقد حققنا نتائج ربع سنوية قياسية، ونحن واثقون من توقعاتنا المتفائلة للعام بأكمله. يستفيد عملاؤنا من حلول إدارة المحافظ المدعومة بالذكاء الاصطناعي من زيبرا لتحسين الإنتاجية والشفافية واتخاذ القرارات، ونحن نركز على تحقيق نمو مربح طويل الأجل وتعزيز قيمة المساهمين. سأعيد الآن المكالمة إلى مايك.

مايك ستيل، نائب رئيس علاقات المستثمرين

شكراً لك يا بيل. سنفتح الآن باب الأسئلة والأجوبة. نرجو منك الاكتفاء بسؤال واحد ومتابعة واحدة لإتاحة الفرصة للجميع للمشاركة.

المشغل

سنبدأ الآن جلسة الأسئلة والأجوبة. لطرح سؤال، اضغط على زر النجمة ثم الرقم واحد على هاتفك. إذا كنت تستخدم مكبر الصوت، يُرجى رفع سماعة الهاتف قبل الضغط على الأزرار. لسحب سؤالك، اضغط على زر النجمة ثم الرقم اثنين. سنتوقف الآن للحظات لترتيب قائمة المشاركين، وسؤالنا الأول من كيث حسام من مركز أبحاث الساحل الشمالي. تفضل.

كيث حسام، محلل في شركة نورث كوست ريسيرش

ممتاز. شكرًا لكم جميعًا. أقدر ذلك، وصباح الخير. تهانينا على هذا الربع الرائع. بيل، هل من المفيد التفكير في الفترة المتبقية من هذا العام وحتى عام ٢٠٢٧؟ في الربعين الماضيين، هذا الربع والربع السابق، أشرتَ إلى بعض عمليات النشر الناجحة المتوقعة في عام ٢٠٢٧ في قطاع النقل والخدمات اللوجستية. هل يمكنك إعطاؤنا بعض التفاصيل الإضافية حول هذا الموضوع؟ أكرر، أنا لا أطلب توقعات لعام ٢٠٢٧، ولكن يبدو أن ثقتك في عام ٢٠٢٧ تتزايد بناءً على بعض الحجوزات التي لديك لهذا العام.

أي لون يمكنك توفيره سيكون رائعاً.

بيل بيرنز، الرئيس التنفيذي

نعم يا كيث، أود أن أقول إن النتائج الممتازة، لا سيما في الربع الحالي، تعكس الأداء الرائع للفريق. لذا سأبدأ من هنا. عند النظر إلى الأسواق المتخصصة، لاحظنا بوضوح صعوبة مقارنة أداء قطاع النقل والخدمات اللوجستية بالعام الماضي - حيث كانت المقارنات مرتفعة - ولكنه مع ذلك حقق أداءً قويًا في هذا القطاع، مع نمو في خدمات اللوجستيات والتخزين التابعة لجهات خارجية. لذلك نشعر بالرضا تجاه قطاع النقل والخدمات اللوجستية والاستثمارات التي يقوم بها في مجال التكنولوجيا.

على الرغم من المقارنة مع العام الماضي، أود أن أقول، كما أشرتَ، إن لدينا خطةً قويةً وممتدةً لسنواتٍ عديدةٍ لتنفيذ مشاريع ضخمة في قطاع النقل والخدمات اللوجستية، مع التركيز بشكلٍ خاص على توصيل الميل الأخير. وكما تعلم، فإن عملاءنا وتميزنا الناتج عن أجهزتنا المحمولة الجديدة التي تُضيف إليها تقنيات RFID والذكاء الاصطناعي، يمنحنا بوضوح ميزةً تنافسيةً في السوق. ويستمر نشر تقنية RFID في قطاع النقل والخدمات اللوجستية، حيث نتوقع استمرار هذا الاستثمار.

وأود أن أقول إنهم يركزون بشكل أساسي على إنتاجية العاملين - كيف يحسّنون الكفاءة التشغيلية، وكيف يزيدون من وضوح مسار الطرود عبر شبكتهم. لكننا نرى، بدءًا من عام 2027، فرصًا واعدة لتحديثات في قطاع النقل والخدمات اللوجستية، ونواصل هذه الحوارات مع عملائنا، ونحن على ثقة تامة بتحقيق ذلك.

كيث حسام، محلل في شركة نورث كوست ريسيرش

ممتاز، أقدر ذلك. وقد أشرتَ إلى بعض الملاحظات الإيجابية بخصوص تقنية الرؤية الآلية هذا الربع. هل يمكنك التعليق على التقدم الذي أحرزتموه خلال العام الماضي، أو العام ونصف العام الماضيين في هذا المجال؟ وكيف تنظرون إلى ذلك خلال الفترة المتبقية من العام؟

بيل بيرنز، الرئيس التنفيذي

نعم، أعتقد أنه كما هو الحال في قطاع النقل والخدمات اللوجستية، شهدنا قوة في قطاع التصنيع. فبينما كان قطاع النقل والخدمات اللوجستية قطاعًا قويًا، فإن قطاع التصنيع يواصل قوته أيضًا. لذا، نرى مجددًا توجهًا نحو زيادة الشفافية في جميع مراحل سلسلة التوريد. وقد شهد قطاعا الإلكترونيات والأدوية قوة ملحوظة في قطاع التصنيع خلال هذا الربع، مما أدى إلى أداء متميز في مجال رؤية الآلة، حيث يُنفذ الفريق عمله بكفاءة عالية.

في الواقع، قمنا بتنسيق وحدة أعمالنا وفرق التسويق لدينا للتركيز بشكل أساسي على فرص محددة في قطاع التصنيع. وقد تحدثنا عن تركيزنا المتزايد على التصنيع خلال الربعين الماضيين، وهذا التنسيق مع فرق المبيعات الإقليمية لدينا يُعزز بشكل كبير عرض القيمة الذي نقدمه في السوق، والذي يلقى صدىً إيجابياً ليس فقط لدى فرق المبيعات لدينا، بل لدى شركائنا وعملائنا أيضاً.

نواصل تطوير مجموعة حلولنا في مجال رؤية الآلة، ونلاحظ حماسًا كبيرًا من فريقنا، فضلًا عن النمو القوي الذي نشهده. لدينا أمثلة عديدة على استخدام الذكاء الاصطناعي في التعرف الضوئي على الأحرف، على سبيل المثال، في مجالات مثل الخدمات اللوجستية للتصنيع وداخل عمليات التصنيع، كصناعة الأغذية والمشروبات. لذا، لدينا العديد من الأمثلة على المجالات التي نركز عليها ونحقق فيها النجاح.

لقد شهدنا أداءً قويًا من شركة فوتونيو. لذا، كما تعلمون، نسعى من خلال عمليات الاستحواذ في هذا المجال إلى مواصلة تعزيز عروضنا، سواءً من خلال النمو الذاتي أو من خلال عمليات الاستحواذ غير الذاتية في مجال رؤية الآلة. نحن متحمسون لهذا المجال. نشهد نموًا في جميع قطاعات أعمالنا، لا سيما في مجال التصنيع، ونرى تنويعًا لأعمالنا، كما أن تركيز فريقنا يؤتي ثماره كما توقعنا، دافعًا نمونا.

المشغل

السؤال التالي من تومي مول من ستيفنز. تفضل.

تومي مول، محلل في شركة ستيفنز

صباح الخير، وشكراً لكم على الإجابة على أسئلتي.

بيل بيرنز، الرئيس التنفيذي

مرحباً يا تومي.

تومي مول، محلل في شركة ستيفنز

صباح الخير يا بيل. يبدو أن أحد أسباب تجاوزكم لتوقعات الإيرادات في الربع الثاني هو تحسن إمدادات الذاكرة قليلاً عن المتوقع. لذا، سؤالي هو: إلى أي مدى لا تزال توقعاتكم للربع الثالث والنصف الثاني من العام متأثرة بإمدادات الذاكرة هذه؟ وإلى أي مدى لديكم رؤية واضحة لتحسنها بحلول عام ٢٠٢٧؟ شكرًا لكم.

بيل بيرنز، الرئيس التنفيذي

حسنًا، سأبدأ ثم ربما أُسلّم الكلمة إلى ناثان. أودّ أن أقول إنّ مجال الذاكرة لا يزال بيئة ديناميكية ومليئة بالتحديات. أودّ أن أقول إنّ فرقنا أدّت عملها على أكمل وجه، سواءً خلال النصف الأول من العام أو بشكل خاص في الربع الثاني. عملنا عن كثب مع موردينا لتأمين الذاكرة التي احتجنا إليها لتجاوز الحدّ الأعلى لتوقعاتنا. لقد أخبرناكم سابقًا أنّ طلبنا كان عند هذا المستوى، وأنّ قيود الذاكرة هي التي كانت تُعيقه.

نحن واثقون من قدرتنا على التغلب على تحديات الذاكرة لتحقيق توقعاتنا للنصف الثاني من العام. مؤشرات الطلب، والطلب الذي نشهده من عملائنا، يفوق ما كنا نتوقعه. لا تزال هناك بعض القيود، لكن الفريق قام بعمل رائع لتأمين الذاكرة بشكل فعّال. سأترك نيت يشرح لكم التفاصيل، لكنهم يبذلون جهودًا كبيرة لضمان قدرتنا على تلبية احتياجات عملائنا، ليس فقط في الربع الثاني، بل طوال النصف الثاني من العام وحتى عام ٢٠٢٧.

ناثان وينترز، المدير المالي

أجل يا تومي، أودّ إضافة بعض النقاط، كما تعلم، لقد تحدثنا عن هذا الأمر سابقًا فيما يتعلق باستراتيجيات التخفيف المختلفة والإجراءات التي تتخذها الفرق. ونتوقع، كما ذكر بيل، زيادة طفيفة في الذاكرة خلال النصف الثاني من العام. لكن الفريق يبذل جهدًا كبيرًا لتلبية الطلب المتزايد، والذي يقترب من الحد الأعلى لنطاق توقعاتنا. إن العمل الذي نقوم به مع الموردين المباشرين في مجال التخطيط المشترك يؤتي ثماره بالفعل.

نعمل على تحسين سلسلة التوريد، ليس فقط خلال الأشهر الثلاثة إلى الستة القادمة، بل على مدى الثمانية عشر شهرًا القادمة، وسنبذل جهدًا كبيرًا مع فرق منتجاتنا لتأهيل موردين جدد وأنواع مختلفة من الرقائق. لدينا حاليًا عشرة موردين جدد، ونعمل معهم، والهدف هو الوصول إلى خمسة إلى سبعة موردين مؤهلين لكل نوع من أنواع الذاكرة الأساسية لدينا. لذا، أعتقد أن كل هذه الإجراءات التي نتخذها تمنحنا الثقة في قدرتنا على الاستمرار في تأمين الكميات التي نحتاجها لدعم عملائنا حتى عام ٢٠٢٧، وتحقيق النمو المطلوب.

تومي مول، محلل في شركة ستيفنز

ناثان، متابعةً لموضوع إعادة شراء الأسهم. كان الأداء قوياً خلال النصف الأول من العام. ما هي خططكم لمواصلة استثمار رأس المال في هذا المجال خلال النصف الثاني من هذا العام؟

ناثان وينترز، المدير المالي

شكرًا لكم. لنبدأ بتوزيع رأس المال الإجمالي. أنهينا الربع بنسبة ديون بلغت 1.9، ونتوقع تدفقًا نقديًا قويًا لهذا العام بقيمة مليار دولار. وضع الميزانية العمومية ممتاز. كما ذكرنا في المكالمة، قمنا بإعادة شراء أسهم بقيمة 568 مليون دولار خلال الربع الثاني، لكننا واصلنا نشاطنا في هذا المجال في بداية الربع الثالث. نظرًا لما نعتقد أنه لا يزال تقييمًا جذابًا للسهم، فإن توقعاتنا لأرباح السهم للسنة المالية الكاملة تفترض أننا سنقوم بإعادة شراء أسهم إضافية بقيمة 150 مليون دولار في النصف الثاني من العام، أي ما مجموعه 700 مليون دولار لهذا العام.

أعتقد أننا نخطط لاتباع نهج أكثر توازناً في النصف الثاني من العام للحفاظ على بعض المرونة، ولكن لدينا أيضاً خيار مواصلة شراء المزيد إذا اعتقدنا أن سعر السهم لا يزال جذاباً.

المشغل

سؤالنا التالي من كوين فريدريكسون من شركة بيرد. تفضل.

كوين فريدريكسون، محلل في شركة بيرد

مرحباً يا شباب، صباح الخير.

بيل بيرنز، الرئيس التنفيذي

صباح الخير يا كوين.

كوين فريدريكسون، محلل في شركة بيرد

أتذكر أنك تحدثت عن التوريد. أتساءل متى ستتمكن من معرفة تكاليف المكونات للعام المقبل من مورديك الرئيسيين. أعلم أنكم تتعاملون بنظام العقود وليس التسعير الفوري، فمتى عادةً ما تحصلون على معلومات حول تكاليف الذاكرة للعام المقبل؟

ناثان وينترز، المدير المالي

سأقبل بذلك. كما تعلم، من ناحية التكلفة، أعتقد أن أسعار السوق هذا العام تتماشى مع توقعاتنا السابقة. وكما وضعنا خطة العام والتوقعات، فإن الأسعار والزيادات التي خططنا لها في بداية العام تسير وفقًا للتوقعات إلى حد كبير. وكما هو متوقع، هناك تباين كبير بين أنواع الذاكرة المختلفة. ويُعد الشراء المباشر من موردي الذاكرة ميزة كبيرة لتجنب السوق الفورية قدر الإمكان.

عادةً ما نحصل على الأسعار، كما تعلمون، في بداية كل ثلاثة أشهر أو قبلها. لكن أود أن أقول إن موردينا الرئيسيين كانوا حتى الآن شفافين للغاية بشأن توقعاتهم لمستوى الأسعار في المستقبل، خاصةً في ظل انخفاض المبيعات. لذا أعتقد أن الفريق لديه فهم جيد ليس فقط لما نتوقعه خلال الأشهر الثلاثة إلى الستة القادمة، بل أيضاً لمسار الأسعار المتوقع حتى عام ٢٠٢٧، وهذا ما سنواصل مراقبته.

وأود أن أقول إن التزامنا، كما كان هذا العام، هو مواصلة اتخاذ الإجراءات اللازمة للتخفيف من هذا التعرض في بيان الأرباح والخسائر، سواء كان ذلك من خلال إجراءات التسعير المتزايدة الخاصة بنا أو مبادرات الإنتاجية الأخرى للتعويض والاستمرار في ضمان توسيع هوامش الربح مع دخولنا عام 2027.

كوين فريدريكسون، محلل في شركة بيرد

شكرًا لك يا ناثان. لقد قدمتَ توقعاتك للربع الثالث والعام بأكمله. يبدو أن النمو العضوي المتوقع للربع الرابع يبلغ حوالي 8%. هل يمكنك أن تشرح لنا كيف تُقيّم في هذه المرحلة ما يتعلق بميزانيات العملاء الممتلئة في نهاية العام أو الصفقات الكبيرة، بناءً على محادثاتك معهم؟

ناثان وينترز، المدير المالي

نعم، إذا نظرنا مجدداً، سنجد أن لدينا خطة إنتاج قوية مع دخولنا النصف الثاني من العام. لذا أعتقد أن المحادثات استمرت مثمرة، كما هو الحال في السنوات السابقة. عادةً لا نحصل على الصورة الكاملة إلا في أواخر الربع الثالث وبداية الربع الرابع. لذلك نشعر بالرضا حيال وضعنا في الربع الرابع من حيث خطة الإنتاج الإجمالية. واليوم، يعتمد الربع الرابع بشكل كبير على كمية ذاكرة الوصول العشوائي التي نتوقعها أو نثق بتحقيقها خلاله.

إذن، مرة أخرى. لكن الفريق يعمل بنشاط على تأمين هذا الخط الإنتاجي. نريد استعادة الشفافية اللازمة لفريق سلسلة التوريد حتى نتمكن من العمل مع موردينا لتلبية هذا الطلب، وهو ما تمكنا من تحقيقه في الربع الثاني.

المشغل

والسؤال التالي يأتي من أندرو بوسكوجليا من بنك بي إن بي باريبا. تفضل.

أندرو بوسكوجليا، محلل في بنك بي إن بي باريبا

أهلاً، صباح الخير جميعاً. شكراً لكم على الإجابة على سؤالي.

بيل بيرنز، الرئيس التنفيذي

صباح الخير يا أندرو. صباح الخير.

أندرو بوسكوجليا، محلل في بنك بي إن بي باريبا

مرحباً، أردتُ الاستفسار. كما تعلمون، شهدت مبيعاتكم انتعاشاً ملحوظاً في الربع الثاني، لكن توقعاتكم للربع الثالث تشير إلى تباطؤ طفيف. أعني أنها لا تزال قوية جداً، لكنني أتساءل عن سبب هذه التوقعات. وبالمثل، بالنسبة لهوامش الربح في الربع الثالث، فقد تجاوزت توقعاتكم بشكل كبير، حتى بعد خصم رسوم الاسترداد الجمركية. لكن هوامش الربح في الربع الثالث تشير إلى انخفاض طفيف. لذا، أتساءل إن كان هناك ما يؤثر على مزيج المنتجات أو توقيت الطلب أو توقيت وصول الطلبات، أو كيف تصفون هذا الوضع؟

ناثان وينترز، المدير المالي

ربما نبدأ بالنظرة العامة. لدينا ثقة واضحة في التوقعات بناءً على أداء النصف الأول من العام. كما تعلمون، لا يزال أداء النصف الثاني يعتمد إلى حد ما على سعة الذاكرة المتوقعة. لذا، فإن معدلات النمو، إلى حد ما، تستند إلى مقارنات العام الماضي وتوقعاتنا بشأن العرض، مما يعزز ثقتنا في هذه التوقعات. فإذا نظرنا إلى توقعات مبيعات الربع الثالث التي تتراوح بين 17% و20%، مع نمو عضوي بنسبة 8% عند نقطة المنتصف، والتي تشمل نقطتين سعريتين تقريبًا، فإننا نشعر بالرضا التام حيال هذا النمو ومساره والطلب الأساسي الذي يدعم أعمالنا. ومن منظور معدل الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك، إذا نظرنا إلى الانخفاض من الربع الثاني إلى الربع الثالث، فإن أحد العوامل الرئيسية هو إلغاء استرداد ضريبة القيمة المضافة في نتائج الربع الثاني. وهناك انخفاض طفيف ناتج عن ارتفاع تكاليف الذاكرة. لذا، نتوقع ارتفاع تكاليف الذاكرة مع الانتقال من الربع الثاني إلى الربع الثالث. تمكّنا من التخفيف بشكل كامل من تأثير زيادة تكلفة الذاكرة في الربع الثاني من خلال إجراءات التسعير التي اتخذناها. لكننا نتوقع انخفاضًا طفيفًا في الأداء مع دخولنا الربع الثالث، وهو أمر كان مخططًا له مسبقًا ضمن توقعاتنا الضمنية في بداية العام.

لذا، من الناحية التشغيلية باستثناء الذاكرة، فإنها تتماشى إلى حد ما بشكل تسلسلي في مستوى مماثل من المزيج بينما ننتقل من الربع الثاني إلى الربع الثالث.

أندرو بوسكوجليا، محلل في بنك بي إن بي باريبا

حسنًا، فهمت. وكما تعلم، رفعت الأسعار هذا العام، بالطبع للمساعدة في تخفيف الأعباء. أعتقد أنك أشرت إلى إمكانية رفع الأسعار مجددًا إذا رغبت في ذلك. ما الذي يمنحك هذه الثقة، وما مدى سرعة تنفيذ ذلك، ولماذا؟ ما الذي ستحتاج إلى معرفته إذا اضطررت إلى المضي قدمًا في رفع الأسعار مرة أخرى؟

بيل بيرنز، الرئيس التنفيذي

نعم، كما تعلم، يفضل أندرو عدم رفع الأسعار. هذا هو خيارنا المفضل بلا شك. لكننا اضطررنا إلى ذلك بسبب الزيادة الكبيرة في أسعار الذاكرة. ونحن على ثقة تامة بأنه إذا دعت الحاجة، فسنتمكن من تطبيق هذه الزيادة في الأسعار. وقد أثبتنا ذلك في أعمالنا وفي عملية الاستحواذ على شركة ELO، من كلا الجانبين. لذا، فإن خيارنا المفضل هو عدم رفع الأسعار، ولكن إذا دعت الحاجة إلى ذلك مع استمرار ارتفاع أسعار الذاكرة، فسنفعل ذلك كما فعل موردون آخرون.

لذا أعتقد أن خيارنا المفضل ليس كذلك. لكن هذا هو الوضع السائد في هذا القطاع. لا مفر من رفع الأسعار في ظل الارتفاع الكبير في أسعار الذاكرة اليوم.

أندرو بوسكوجليا، محلل في بنك بي إن بي باريبا

حسناً، شكراً لك.

المشغل

السؤال التالي من جو جيوردانو من تي دي كوين. تفضل.

جو جيوردانو، محلل في شركة تي دي كوين

يا شباب.

بيل بيرنز، الرئيس التنفيذي

صباح الخير. صباح الخير يا جو.

جو جيوردانو، محلل في شركة تي دي كوين

أعلم أننا ناقشنا هذا الأمر كثيرًا، لكنني أريد فقط أن أوضح الأمر جيدًا، وصححوني إن كنت مخطئًا في فهمي له، ولكن في الربع الماضي، أعتقد أنكم وصفتم توقعات الإيرادات بأنها في أعلى مستوياتها، أي أنها غير قابلة للتحقيق في ضوء توفر الذاكرة آنذاك. والآن، ها أنتم ترفعون مستوى أعلى توقعاتكم. هل يمكن تحقيق أعلى مستوى من توقعات الإيرادات في ظل توفر الذاكرة الحالي؟

بيل بيرنز، الرئيس التنفيذي

نعم، أود أن أقول، كما تعلم يا جو، أعتقد أن الموقف الذي اتخذناه في الربع الثاني هو نفسه الذي اتخذناه للربع الثالث وللتوقعات السنوية الكاملة، وهو أن إشارات الطلب اليوم من عملائنا والاستثمارات التي يقومون بها في كل سوق من أسواقنا الرأسية وفي كل منطقة من مناطقنا، تقودنا حقًا إلى الحد الأعلى لتوقعاتنا للربع الثالث وللسنة بأكملها، وتأخذ نقطة المنتصف في الاعتبار قيود العرض المحتملة المرتبطة بالذاكرة التي نشهدها.

لذا أعتقد أننا نتبع نفس النهج الذي اتبعناه في الربع الثاني، والذي نتبعه الآن في الربع الثالث والعام بأكمله. لقد نفّذ الفريق أداءً ممتازًا، وقدّم خدمات مميزة لعملائنا في الربع الثاني، مما أوصلنا إلى أعلى مستويات توقعاتنا. ولكن في النصف الثاني من العام، ما زلنا نشهد بيئة مليئة بالتحديات والتقلبات في سوق الذاكرة. لذلك، فإن التصرف الأمثل بالنسبة لنا هو أن نعتمد على مؤشرات الطلب التي تدفعنا نحو أعلى مستويات التوقعات. لكن توقعاتنا الحالية تقع في منتصف نطاق توقعاتنا. وهذا يأخذ في الاعتبار القيود المحتملة على العرض التي نتوقعها في النصف الثاني من العام.

ناثان وينترز، المدير المالي

لكن من الواضح أن كليهما يمثلان تقدماً ملحوظاً مقارنةً بالربع الماضي. وأعتقد أن كليهما يعكسان استجابةً للطلب الأساسي والجهود الكبيرة التي يبذلها الفريق لتأمين إمدادات إضافية. لذا، كما ذكر بيل، ينعكس ذلك في التوقعات. لكن الجانب الإيجابي هو أن كليهما كان أعلى بكثير مما كان عليه قبل ثلاثة أشهر، بفضل العمل الرائع الذي قام به الفريق.

جو جيوردانو، محلل في شركة تي دي كوين

هل تتوفر لكم رخصة قيادة النقل البري إذا رغبتم في متابعة ذلك؟

ناثان وينترز، المدير المالي

كما تعلمون، أجرينا مناقشات بشأن اتفاقيات التوريد مع العديد من موردي الذاكرة لدينا، لكن أولويتنا حتى الآن كانت تحديد موردين جدد وأنواع ذاكرة جديدة، بالإضافة إلى العمل على تعزيز حضورنا في السوق، على المديين القريب والبعيد. وقد بدأنا بالفعل في تحقيق ذلك. لذا، وبينما لا تزال هذه المناقشات جارية، لا نعتقد أنها تُعيقنا أو تمنعنا من تحقيق أهدافنا. وإذا لزم الأمر لزيادة الإمدادات، فسنتخذ هذه الإجراءات بكل تأكيد.

لكن ذلك لم يكن ضرورياً.

المشغل

السؤال التالي من بيوش أواستي من سيتي. تفضل.

بيوش أواستي، محلل

صباح الخير يا شباب، وشكراً لكم على الإجابة على أسئلتي. أودّ متابعة بعض الأسئلة الأخرى التي طُرحت بخصوص رفع التوقعات. أعني، أنتم ترفعون توقعات النمو العضوي للعام 2026 بأكمله. هل يمكنكم توضيح كيفية التعامل مع هذين القطاعين؟ قطاع Connected Frontline يعاني من بعض القيود المتعلقة بالذاكرة، لذا أتفهم ذلك، لكن قطاع AVA حقق أداءً قوياً جداً خلال الربع الأخير. لست متأكداً إن كان هناك أي عامل استثنائي يمكن ذكره، لكن هل تتوقعون أن يقود قطاع AVA هذا النمو، أم تعتقدون أن قطاع CF يمكن أن يساهم بشكل أكبر مع تقدمنا خلال العام؟

بيل بيرنز، الرئيس التنفيذي

نعم، أعتقد أننا نشهد نموًا قويًا في كلا القطاعين. لذا، يركز قسم رؤية الأصول والأتمتة بشكل أساسي على توفير رؤى معمقة حول أصول عملائنا. لنأخذ المخزون كمثال في قطاع التجزئة. تشمل هذه المجموعة من الحلول الطباعة، وجمع البيانات، والرؤية الآلية، وتقنية تحديد الهوية بموجات الراديو (RFID). شهدنا في الربع الثاني نموًا قويًا في قطاع الطباعة، مدفوعًا بقوة قطاع التصنيع، على سبيل المثال، ولكننا حققنا أيضًا معدلات نمو قوية في حجم وسرعة استخدام حلول جمع البيانات لدينا.

لا يزال أداء أعمالنا في مجال التوريدات قويًا، وشهدنا ربعًا قياسيًا في مجال رؤية الآلة، كما يستمر انتشار تقنية تحديد الهوية بموجات الراديو (RFID). لذا، أعتقد أن قوة رؤية الأصول، وبالتأكيد في قطاع الأتمتة، فضلًا عن التواصل المباشر مع العاملين في الخطوط الأمامية، تكمن في هذا الأداء القوي. ونلاحظ بوضوح أن عملاءنا ينشرون المزيد من الأجهزة بين أيدي المزيد من العاملين في الخطوط الأمامية لتحسين الإنتاجية، وتعزيز التعاون، وتحسين تفاعل الموظفين مع العملاء في الخطوط الأمامية.

وهذا القطاع، بطبيعة الحال، هو الحوسبة المتنقلة، ولكن قطاع Elo التابع لنا يندرج ضمنه أيضًا، ويشمل البرمجيات وحلول الذكاء الاصطناعي. ونشهد نموًا في الحوسبة المتنقلة، والجيل القادم من هذه الأجهزة، بإضافة إمكانيات الذكاء الاصطناعي وتقنية RFID، والأجهزة القابلة للارتداء من الجيل القادم، وهي أجهزة مُحسّنة بقوة المعالجة اللازمة لتطبيق الذكاء الاصطناعي. يتطلع عملاؤنا إلى الاستفادة من كلٍ من مجموعة حلول الذكاء الاصطناعي الخاصة بنا وعمليات النشر التي نقدمها. حققنا أداءً قويًا في الربع الثاني، ونتوقع استمرار هذا الأداء في النصف الثاني من العام، مدعومًا بزخم استحواذنا على Elo، حيث يعمل فريقا المبيعات لدينا معًا بشكل وثيق لتسويق هذه الحلول لقاعدة عملائنا.

لذا أقول توقع نمو في كلا القطاعين في النصف الثاني من العام، وأشعر بالرضا حيال الطلب الذي نشهده في جميع أنحاء المحفظة، وفي جميع المناطق، وفي مختلف الأسواق الرأسية، نمو واسع النطاق حقًا.

بيوش أواستي، محلل

مفيد جدًا. وأعتقد أنني فهمت الفكرة، وهي أن النطاق واسع جدًا، لكن يبدو أن منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا كانت متأخرة بعض الشيء. صحيح أن هناك نموًا جيدًا هذا الربع، وقد ذكرتَ تأثير الشرق الأوسط هناك. لكن هل يمكنك توضيح بيئة الطلب الأساسية في مختلف قطاعات الأعمال في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا تحديدًا؟ وبالنظر إلى عام 2026، واستنادًا إلى محادثاتك مع عملائك هناك، كيف تتوقع أن تُساهم أوروبا في نمو المبيعات العضوية؟

بيل بيرنز، الرئيس التنفيذي

نعم، أعني أن منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا كانت متأخرة قليلاً عن المناطق الأخرى. وأعتقد أنه إذا عدنا إلى الربعين الماضيين، لوجدنا أن نمو المنطقة كان متعثراً بعض الشيء، ولكن أعتقد أن بعض ذلك كان بسبب صعوبة الوضع مقارنةً بالعام السابق. نشهد طلباً قوياً في جميع أنحاء أوروبا. من الواضح، كما ذكرت، وجود ضعف في الشرق الأوسط، والتحديات الجيوسياسية هناك. أما القوة النسبية، فأقول، في قطاعات التجزئة والتصنيع والرعاية الصحية في جميع أنحاء منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، ونمو برقمين في مجال رؤية الآلة، وأعمالنا في مجال التوريد، وتقنية تحديد الهوية بموجات الراديو (RFID)، والطباعة، والحوسبة المتنقلة.

أعتقد أننا نشهد نموًا قويًا. بلغ النمو 7% خلال الربع، وهو أقل بقليل من مناطق أمريكا الشمالية الأخرى. وبالتأكيد، شهدنا أداءً قويًا في آسيا والمحيط الهادئ وأمريكا اللاتينية. لكن لا داعي للقلق بشأن منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا. نحن متفائلون بما تحقق هناك، وقد أظهرت مرونة كبيرة رغم كل ما يحدث في السوق الأوروبية.

المشغل

السؤال التالي من ميتا مارشال من مورغان ستانلي. تفضلي.

ميتا مارشال، محللة في مورغان ستانلي

ممتاز، شكرًا. لديّ سؤالان. فيما يخصّ منصة Elo، من الواضح أن العمل مستمرّ بنجاح، ولكن فيما يخصّ تكامل الإيرادات أو البيع للعملاء الحاليين، أين أنتم الآن من حيث استغلال نقاط التداخل الطبيعية هذه؟ وفيما يخصّ قطاع الرعاية الصحية، لاحظتم نموًا قويًا جدًا خلال الربع الأخير. أودّ أن أفهم ما إذا كان هؤلاء عملاء جددًا، أو أنواع مشاريع جديدة؟ ومن أين يأتي هذا النمو؟

شكرًا لك.

بيل بيرنز، الرئيس التنفيذي

سأبدأ بالحديث عن شركة إيلو. أودّ أن أقول إننا متحمسون للغاية للأداء والجهود المبذولة في عملية التكامل. وكما ذكرتم، فإن هذا يؤكد ثقتنا في الاستحواذ على إيلو، كما أن القدرات المشتركة بين محفظتي منتجاتنا وخدماتنا تمنحنا بُعدًا جديدًا في مجال العمليات الأمامية، وهو ما يُمثل محور تركيزنا الرئيسي: تحديث نقاط البيع، ومواصلة تبسيط الخدمة الذاتية، بالإضافة إلى محفظة المدفوعات في إيلو. أعتقد أننا شهدنا نموًا فاق توقعاتنا في الربع الثاني.

لدينا مجموعة قوية من الفرص بفضل تعاون فرق المبيعات الوثيق وتنمية هذه المجموعة التجارية، بالإضافة إلى التقدم الذي نحرزه في مجال التكامل. وقد تم تحديد حوالي 10 ملايين دولار حتى الآن. لكن التكامل الحقيقي، كما أشرتم، يكمن في الجانب التجاري. فنحن نتوسع في مناطق جغرافية جديدة لم تكن لشركة إيلو وجود فيها سابقًا. ولدينا حسابات محددة في جميع أنحاء العالم نركز فيها على جهود البيع المشتركة، وقد بدأت هذه الجهود تؤتي ثمارها من خلال مجموعة قوية من الفرص، وتحقيق نجاحات مبكرة، ومواصلة تعزيز مكانة محفظتنا الواسعة.

أعتقد أن قطاع الرعاية الصحية هو القطاع الأسرع نموًا خلال هذا الربع. وهذا ما نراه يتكرر باستمرار في هذا القطاع، حيث يشهد أداءً قويًا في مجال الحوسبة المتنقلة. من الواضح أننا نشهد تزويد المزيد من مقدمي الرعاية الصحية بحلول متطورة. يتمحور هذا الأمر حول التواصل والتعاون بين الموظفين، وتعزيز سلامة المرضى، ورفع كفاءة العمليات. في قطاع الرعاية الصحية، لاحظنا ازديادًا في استخدام الأجهزة الطبية المتنقلة، ودورًا محوريًا لمراكز الرعاية العاجلة في دعم الأعمال، وفرصًا لتتبع الحالات في مختلف أقسام الرعاية الصحية، بالإضافة إلى تحسين رؤية المخزون المتاح.

نرى أيضًا فرصًا واعدة لشركة Elo في قطاع الرعاية الصحية. لقد عرضنا منتجات وحلول Elo - وهو مجال لم يكن محور تركيزهم الرئيسي - في معرض HIMSS التجاري في وقت سابق من هذا العام، ونتطلع حاليًا إلى تطبيقات الخدمة الذاتية، سواءً لتسجيل دخول المرضى أو الزوار، أو لمزيد من الفرص المتاحة لشركة Elo في قطاع الرعاية الصحية. لذا، أعتقد أن قطاع الرعاية الصحية لا يزال قطاعًا قويًا بالنسبة لنا، من حيث العملاء الجدد والحاليين، وحالات الاستخدام الجديدة، وبالتأكيد زيادة عدد الأجهزة التي يستخدمها العاملون في المجال الطبي بشكل عام.

المشغل

السؤال التالي من غاي هاردويك من بنك باركليز. تفضل.

جاي هاردويك، محلل في بنك باركليز

مرحباً، صباح الخير. نتائج رائعة يا شباب. حسناً، ناثان، أعتقد أنك ذكرت قبل ثلاثة أشهر أن تكلفة 120 مليون دولار من تقلبات سوق الذاكرة سيتم تعويضها جزئياً بالسعر، أي ربما 50-60 مليون دولار سيتم تحقيقها على مدى ثلاثة أرباع. يبدو أنكم حققتم بالفعل 20 مليون دولار. أعتقد أنك ذكرت في توقعات الربع الثالث أن هناك نقطتين سعريتين، مما يشير إلى إمكانية تحقيق 30 مليون دولار أخرى. هل يمكنك إخبارنا بما يحدث في التسعير؟ هل يتم تحقيق الأسعار بشكل أسرع مما توقعت؟

هل كان هناك تأثير لمزيج المنتجات؟ أم أن هناك زيادات أخرى في الأسعار ربما لم يتم الإعلان عنها، والتي تُحسّن النتائج؟

ناثان وينترز، المدير المالي

أجل، يا غاي، هذا صحيح تمامًا. من أصل 120 مليون دولار من إجمالي التحديات، كنا قد أعلنا سابقًا عن فائدة متوقعة بقيمة 60 مليون دولار من التسعير. وقد رفعنا هذا الرقم الآن إلى 90 مليون دولار، ويعود ذلك بشكل أساسي إلى الأداء القوي الذي شهدناه في الربع الثاني. وأعتقد أن هذا يُحسب للفريق. أحد الأمور التي اختلفنا فيها هذه المرة عن زيادات الأسعار السابقة هو أنه بينما دخلت زيادة الأسعار حيز التنفيذ في أواخر مارس، كنا نبحث بشكل استباقي عن الصفقات ونقدم عروض أسعار بالسعر الأعلى منذ بداية العام، وذلك عندما لاحظنا زيادة الأسعار.

لذا أعتقد أن المبادرة إلى إنجاز المشاريع التي كانت قيد الإعداد للربع الثاني، وتطبيق التسعير التدريجي قبل الزيادة الفعلية في الأسعار والإعلان عنها، كان عاملاً محفزاً للغاية، وأعتقد أن الفريق كان شديد التركيز على ذلك. كل التقدير لفريق المبيعات وفرق المنتجات على جهودهم في هذا الصدد. وهذا يمنحنا ثقة كبيرة ونحن نتجه إلى النصف الثاني من العام لتحقيق ما نحتاجه خلال هذه الفترة، بل وزيادة ذلك بشكل ملحوظ مع دخولنا الربع الرابع وعام 2027، وذلك للحد من المخاطر بشكل كامل.

جاي هاردويك، محلل في باركليز

وفي مجال الاتصالات الكهرومغناطيسية، ما نوع الزيادات السعرية التي تشهدونها؟

ناثان وينترز، المدير المالي

نعم، الأمر متقارب إلى حد كبير. صحيح أن شركة EMC تستغرق وقتًا أطول قليلًا نظرًا لطبيعة الصفقات وحجم المشاريع. لكن الجزء الأكبر من الزيادة السعرية التي أعلنّا عنها في الربع الثاني كان لمحفظة الحوسبة المتنقلة. مع ذلك، شهدنا أداءً قويًا ومميزًا في قطاع الطباعة وأجزاء أخرى من المحفظة. لذا، نرى أن الزيادة شاملة. لكن أظن أن الحوسبة المتنقلة شكّلت نحو نصف الزيادة السعرية في الربع الثاني، ونتوقع أن ترتفع هذه النسبة مع دخولنا النصف الثاني من العام.

المشغل

السؤال التالي من تريفور سار من شركة ويليام بلير. تفضل.

تريفور سار، محلل في شركة ويليام بلير

شكرًا. هذا تريفور نيابةً عن برايان. سؤال واحد لي فقط. كنت أتساءل إن كان بإمكانك تقديم المزيد من التفاصيل حول تقنية الذاكرة، والإشارات الواردة من الموردين، وكيف يستثمرون في هذه التقنية الجديدة في عام ٢٠٢٧. وهل يطلب العملاء ترقية منتجاتكم إلى هذه التقنية الجديدة في عام ٢٠٢٧؟

بيل بيرنز، الرئيس التنفيذي

نعم. إذا نظرت، ستجد أننا أنجزنا الكثير من العمل ضمن محفظة منتجاتنا. أعني أن الغالبية العظمى من منتجاتنا تعتمد على ذاكرة LPDDR5 منخفضة الطاقة، وهي نوع الذاكرة الرئيسي الذي تتجه إليه معظم سعات التخزين. لذا أعتقد أن هذا يضعنا في موقع جيد، حيث تتجه محفظة منتجاتنا نحو تلبية احتياجات سعات التخزين. ومن الواضح أننا نعمل مع كل مورد من موردينا أثناء انتقالهم إلى الجيل التالي من أنواع الذاكرة ضمن هذه الفئة، بالإضافة إلى تأهيل موردين جدد.

يتمحور عملنا مع فرق المبيعات وعملائنا حول تحديد احتياجاتهم من الذاكرة (6، 8، 12، 16 جيجابايت)، وما هي الذاكرة الأنسب لحالات استخدامهم وتطبيقاتهم، وبالطبع، كيف سيستخدمون الجهاز خلال العامين أو الثلاثة أعوام القادمة عند اتخاذ قراراتهم. كما أن هناك فرقًا كبيرًا في السعر بين هذه الأنواع المختلفة، وسنحرص على إطلاع عملائنا عليه، بالإضافة إلى اختلاف سعة كل نوع.

لذا، أقول إننا نجري حوارًا فعّالًا للغاية مع العملاء حول احتياجاتهم، وتوقيت حاجتهم للمنتج، وما هو متوفر. وهذا يتطلب تنسيقًا مكثفًا بين مختلف الأقسام. وأعتقد أن الفريق يبذل جهدًا كبيرًا في التنسيق بين فريق المبيعات ووحدات الأعمال وفريق سلسلة التوريد لتوفير المنتج المناسب لعملائنا، والذي يلبي احتياجاتهم طويلة الأجل بأفضل النتائج الممكنة من حيث التوقيت والسعر.

تريفور سار، محلل في شركة ويليام بلير

ممتاز، شكراً لك.

المشغل

والسؤال التالي من باتريك موث من نيدهام. تفضل.

باتريك موث، محلل في شركة نيدهام

مرحباً، شكراً لكم على إتاحة الفرصة لي لطرح سؤالي. معكم باتريك موث نيابةً عن جيم راشيردي من شركة نيدهام. كنت أتساءل عن نمو تقنية تحديد الهوية بموجات الراديو (RFID) خلال الربع الأخير، وما إذا كنتم لا تزالون تتوقعون هذا النمو المكون من رقمين للعام بأكمله، مقارنةً باستثمارات التشغيل في هذه التقنية. ثانياً، هل لديكم أي معلومات إضافية حول هوامش الربح الإجمالية ونفقات التشغيل في النصف الثاني من العام؟ شكراً لكم.

بيل بيرنز، الرئيس التنفيذي

حسنًا يا باتريك، سأبدأ ثم أسلم الكلمة إلى ناثان. هناك فرص واعدة في مجال تقنية تحديد الهوية بموجات الراديو (RFID) مع استمرار الاستثمارات في مختلف قطاعات سلسلة التوريد، بما في ذلك قطاعات التجزئة والنقل والخدمات اللوجستية والتصنيع والقطاع الحكومي. لذا نتوقع نموًا خلال العام بأكمله رغم استقرار أداء الربع الثاني. الأمر يتعلق في المقام الأول بتوقيت المشاريع. ومرة أخرى، لا نشعر بأي قلق حيال نمو تقنية تحديد الهوية بموجات الراديو (RFID). أعتقد أننا نشهد فرصًا متواصلة تتجاوز تجارة الملابس بالتجزئة لتشمل طرود البضائع في مجال النقل والخدمات اللوجستية، والأغذية الطازجة في محلات البقالة، ومطاعم الوجبات السريعة، والرعاية الصحية، والتطبيقات الحكومية، لذا فإن الاستخدامات الواسعة لتقنية RFID ستدفع هذا النمو طوال العام. كما تعلمون، لسنا قلقين بشأن الربع الثاني على الإطلاق. الأمر كله يتعلق بتوقيت المشاريع. لا يزال تتبع المنتجات عبر سلسلة التوريد محور تركيز عملائنا. تمتلك زيبرا أوسع مجموعة من حلول RFID اليوم. سواءً كانت القراءة ثابتة أو محمولة، فإن طابعاتنا الحالية تطبع ملصقات RFID، ونحن متحمسون للغاية لخطنا الجديد من الأجهزة المحمولة والأجهزة القابلة للارتداء التي تتضمن إمكانيات قراءة RFID قريبة المدى مدمجة فيها، ونشهد اهتمامًا كبيرًا من عملائنا الذين يستخدمون تقنية RFID في هذه الأجهزة. لذا فنحن متحمسون لتقنية تحديد الهوية بموجات الراديو (RFID) والفرصة الموسعة التي تمثلها، ومرة أخرى، كما تعلمون، نتوقع بالتأكيد نموًا على مدار العام بأكمله من محفظة تقنية تحديد الهوية بموجات الراديو (RFID).

ناثان وينترز، المدير المالي

نعم، إذا نظرنا إلى هامش النصف الثاني من العام، بالإضافة إلى افتراضات النفقات التشغيلية، فسنجد أن التوقعات للربع الثالث كانت حوالي 22%. وكما ذكرتُ، كان هناك انخفاض طفيف عن نتائج الربع الثاني، باستثناء استرداد رسوم IPA، بمقدار نقطة واحدة تقريبًا، مما يعكس ارتفاع تكاليف الذاكرة، ونتوقع هامش ربح مماثل مع دخولنا الربع الرابع. هذا الأمر مُضمّن في التوقعات، حيث بذلنا جهدًا كبيرًا في بند النفقات التشغيلية. سنحقق نموًا بنسبة نقطة واحدة تقريبًا لهذا العام، مدفوعًا بزيادة حجم المبيعات، بالإضافة إلى إعادة هيكلة كبيرة أجريناها خلال النصف الأول من العام، والتي أكملناها مع نهاية الربع الثاني، مما يسمح لنا ليس فقط بتحسين حجم محفظة منتجاتنا، بل أيضًا باستيعاب بعض تكاليف الرعاية الصحية المرتفعة وما شابهها، بينما نواصل الاستثمار في حلول الذكاء الاصطناعي الجديدة، بالإضافة إلى توسيع نطاق تغطية السوق لفريق التسويق لدينا. لذا، نتوقع استمرار هذا النمو مع دخولنا النصف الثاني من العام وحتى عام 2027 في النفقات التشغيلية.

المشغل

وسؤالنا الأخير يأتي من أميت مالهوترا من بنك يو بي إس. تفضل.

محلل بالنيابة عن أميت ميهروترا في بنك يو بي إس

صباح الخير. هذا السؤال موجه إلى أميت ميهروترا. سؤالي الأول يتعلق بالتوقعات السنوية. إذا استثنينا التسعير، يبدو أن نمو حجم المبيعات حاليًا في حدود خانة الآحاد المتوسطة. بالنظر إلى ما بعد هذا العام، هل تعتقد أن هذا المعدل مستدام، بل وربما يتحسن في العام المقبل؟ أعلم أنه من المبكر بعض الشيء تقديم أي توقعات لعام ٢٠٢٧، ولكن هل يمكنك مساعدتي في وضع إطار عمل مناسب، مثل تحديد أي أجزاء من المحفظة يمكن أن تشهد نموًا متسارعًا وأيها يمكن أن تشهد نموًا بطيئًا؟

شكرًا لك.

ناثان وينترز، المدير المالي

نعم. إذا نظرنا إلى توقعات مبيعاتنا السنوية التي تتراوح بين 14% و16%، و15% عند نقطة المنتصف، فهذا يعني نموًا عضويًا قدره 7 نقاط، يشمل نقطتين من السعر، وسيستمر جزء من هذا التسعير حتى عام 2027. وبالنظر إلى توقيت الإعلانات، حيث تشكل عمليات الاستحواذ وتقلبات أسعار الصرف 8 نقاط، فإن النقاط الـ 8 المتبقية من التغير - كما ذكر بيل سابقًا - تُشير إلى أننا متحمسون للفرص طويلة الأجل المتاحة للشركة.

وبينما لا نتوقع الوصول إلى عام 2027، أعتقد أنه بالنظر إلى الطلب الأساسي للشركة، ومشاريعنا قيد التنفيذ، والابتكارات، فإننا على ثقة من قدرتنا على تلبية الطلب المتزايد لعملائنا. ولا أرى أي سبب يدعو للقلق، فبالنظر إلى النمو طويل الأجل المتوقع من 5 إلى 7 سنوات، لن يكون ذلك ضمن هذا النطاق مع تقدمنا من عام 2027، بل مع دخولنا عام 2027. لكن الكثير من ذلك يعتمد، مرة أخرى، على توقيت المشاريع قيد التنفيذ، بالإضافة إلى سعة الذاكرة المتاحة مع دخولنا عام 2027.

محلل بالنيابة عن أميت ميهروترا في بنك يو بي إس

شكرًا لك. وللمتابعة، إذا نظرنا إلى الربع، نجد أن نمو المبيعات العضوية بلغ حوالي 9%، وهو معدل قوي جدًا. ولكن هل كانت الذاكرة لا تزال تشكل عائقًا لكم خلال هذا الربع؟ بمعنى آخر، هل تعتقدون أن نمو المبيعات كان من الممكن أن يكون أعلى في الربع الثاني وفي التوقعات السنوية الكاملة لو كانت الذاكرة محدودة؟

ناثان وينترز، المدير المالي

نعم، أعتقد ذلك. كما ذكرنا سابقًا، فإن الطلب قويٌّ من عملائنا، ويستمر هذا الزخم في جميع أسواقنا المتخصصة، سواءً في مجال رؤية الأصول أو في قطاعات الخطوط الأمامية المتصلة. نتوقع أن يمثل الطلب الحد الأعلى لتوقعاتنا للربع الثالث والعام بأكمله، مع الأخذ في الاعتبار قيود العرض. وهذا يُخفض توقعاتنا إلى منتصف نطاق توقعاتنا، وهو نفس النطاق الذي اعتمدناه في توقعاتنا للربع الثاني.

لقد تمكنا من تأمين إمدادات إضافية من الذاكرة، مما دفعنا، كما تعلمون، إلى تجاوز الحد الأعلى لنطاقنا للربع الثاني. ولكن، كما تعلمون، من الواضح أننا نشهد طلبًا قويًا على حلولنا، ونحن نأخذ في الاعتبار القيود المحتملة للذاكرة في توقعاتنا للربع الثالث وللسنة بأكملها.

المشغل

بهذا نختتم جلسة الأسئلة والأجوبة. أود أن أترك المجال للمؤتمر مجدداً لبيل بيرنز لإلقاء كلمته الختامية.

بيل بيرنز، الرئيس التنفيذي

أودّ أن أختتم كلمتي بتوجيه الشكر لموظفينا وشركائنا وموردينا على دعمهم الذي ساهم في تحقيق نتائج قياسية في الربع الثاني. إننا نحرز تقدماً ممتازاً في أولوياتنا لعام 2026، ونتطلع بحماس إلى الفرص التي تنتظرنا. أتمنى لكم جميعاً يوماً سعيداً.

المشغل

شكرًا لكم. لقد انتهى المؤتمر الآن. شكرًا لحضوركم عرض اليوم. يمكنكم الآن إنهاء المكالمة.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.