أعلنت مجموعة ZKH (المدرجة في بورصة نيويورك تحت الرمز: ZKH ) عن نتائجها المالية للربع الثاني يوم الجمعة. وقد تم تقديم نص مكالمة الأرباح الخاصة بالشركة للربع الثاني أدناه.

يتم تشغيل هذا المحتوى بواسطة واجهات برمجة تطبيقات Benzinga. للحصول على بيانات مالية شاملة ونصوصها، تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ .

يمكنكم الاطلاع على التسجيل الكامل للمؤتمر الهاتفي الخاص بالأرباح على الرابط التالي: https://app.webinar.net/z510NneQLxE

ملخص

حققت مجموعة ZKH زيادة عشرة أضعاف في إجمالي قيمة البضائع المباعة في الخارج على أساس سنوي، مما عزز أعمالها الدولية من خلال دعم المصنعين الصينيين على مستوى العالم وتعميق العمليات المحلية.

أعلنت الشركة عن نمو كبير في إجمالي قيمة البضائع في فئات الصيانة والإصلاح والتشغيل المتخصصة، حيث نما عملاء الأتمتة الكهربائية بنسبة 160٪ على أساس سنوي وزاد إجمالي قيمة البضائع لأشباه الموصلات بأكثر من 100 ضعف.

ارتفعت وحدات التخزين الخاصة بالعلامات التجارية بأكثر من 700 وحدة، مما أدى إلى زيادة نمو إجمالي قيمة البضائع للعلامات التجارية الخاصة بأكثر من 25٪، مما ساهم في حصة 10٪ من إجمالي قيمة البضائع وتحسين هوامش الربح الإجمالية.

قامت مجموعة ZKH بتحسين شبكة التوزيع الخاصة بها، مما أدى إلى خفض نفقات التوزيع إلى 3.7٪ من صافي الإيرادات، وعززت قدرات الذكاء الاصطناعي مع إطلاق محرك البيانات الضخمة Domino.

من الناحية المالية، حققت الشركة ربحية تشغيلية لأول مرة، حيث ارتفع إجمالي قيمة البضائع المباعة بنسبة 18.9% على أساس سنوي ليصل إلى 2.9 مليار يوان صيني، ونمت الإيرادات الصافية بنسبة 12.8% لتصل إلى 2.4 مليار يوان صيني.

تتوقع الشركة استمرار نمو إجمالي قيمة البضائع المباعة والإيرادات في النصف الثاني من العام، مع وجود خطط لتعزيز الكفاءات الأساسية والحفاظ على نمو إجمالي قيمة البضائع المباعة بنسبة عالية تصل إلى 15%.

من المتوقع أن تحقق أعمال مجموعة ZKH الدولية أرباحاً في النصف الثاني من العام، مع استمرار التركيز على إدارة النفقات المنضبطة وعائد الاستثمار.

أذنت الشركة ببرنامج لإعادة شراء الأسهم بقيمة 50 مليون دولار، مع خطط لزيادة عمليات إعادة الشراء وربما البدء في توزيع الأرباح بمجرد أن تتوسع الأرباح بشكل أكبر.

النص الكامل

تشومينغ تشاو، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

بينما واصلنا تعزيز أعمالنا المحلية، تسارع توسعنا الخارجي بشكل ملحوظ منذ الربع الأول، حيث ارتفع إجمالي قيمة البضائع المباعة في النصف الأول من العام بأكثر من عشرة أضعاف مقارنةً بالعام الماضي. وخلال هذا الربع، واصلنا تطوير أعمالنا الدولية على جبهتين: دعم المصنّعين الصينيين في توسعهم عالميًا، وتعزيز عملياتهم المحلية في الأسواق الخارجية الرئيسية. فعلى الجبهة الأولى، نوفر للمصنّعين الصينيين الذين يتوسعون في الخارج حلولًا متكاملة للصيانة والإصلاح والتشغيل، تشمل تنسيق مصادر المنتجات في الصين وخارجها، ودعم الامتثال، والتنفيذ المحلي.

على الصعيد الثاني، واصلنا توسيع عملياتنا المحلية، بدءًا من تطبيقات الصيانة والإصلاح والتشغيل في المستودعات وسلاسل التوريد، حيث أثبت نموذج أعمالنا نجاحه. كما حققت منتجاتنا ذات العلامة التجارية الخاصة "نورث سكاي" رواجًا عبر قنوات البيع الإلكتروني، ولا سيما أمازون، في فئات مثل معدات مناولة المواد والرافعات الشوكية والمراوح الصناعية، محققةً مبيعات مشجعة وكسبت ثقة العملاء. كذلك، أنشأنا نظام توريد مزدوج لفئات المنتجات الرئيسية، بمصادر في الصين وخارجها، مما عزز مرونة سلسلة التوريد الدولية لدينا.

مع ترسيخ هذه المبادرات، ينتقل نشاطنا التجاري الخارجي من مرحلة استكشاف السوق المبكرة إلى مرحلة جديدة يتطور فيها بناء القدرات وتوسيع الأعمال بالتوازي مع وضوح الرؤية المستقبلية. وقد استند التقدم الذي أحرزناه في مختلف قطاعات أعمالنا إلى تعزيز قدراتنا الأساسية باستمرار. وخلال الربع، ركزنا على ثلاثة مجالات محورية لتنافسيتنا على المدى الطويل: المنتجات، والتنفيذ، والذكاء الاصطناعي.

انطلاقاً من المنتجات، نواصل تعزيز حضورنا في فئات الصيانة والإصلاح والتشغيل المتخصصة ذات المتطلبات العالية، ونقوي شراكاتنا مع كبرى الشركات المصنعة. تُسهم هذه الجهود في إثراء خدماتنا في الفئات المتخصصة، وتُعزز تميز عروضنا. خلال الربع، نما إجمالي قيمة المبيعات من عملاء الأتمتة الكهربائية بنسبة 160% على أساس سنوي، مدفوعاً باستراتيجيتنا التي تركز على فئات المنتجات الرئيسية والصناعات الواعدة لتلبية احتياجات عملائنا الشاملة في مجالات التحكم والسلامة والاستشعار والاتصال.

في مجال خطوط الإنتاج الذكية، عززنا عروضنا في أجهزة الاستشعار، ووحدات التحكم المنطقية القابلة للبرمجة (PLCs)، وأنظمة السلامة الصناعية، وإنترنت الأشياء الصناعية، والروبوتات، لنشكل بذلك محفظة منتجات أتمتة شاملة. وعلى مستوى الصناعة، رسّخنا مكانتنا مبكراً في ثلاثة قطاعات ذات كثافة أتمتة عالية: الطاقة الجديدة، وأشباه الموصلات، والاتصالات والإلكترونيات. وقد مكّننا ذلك من تلبية الطلب المتزايد الناتج عن توسيع الطاقة الإنتاجية وتحديث خطوط الإنتاج الذكية.

شهد قطاع أشباه الموصلات نموًا قويًا بشكل خاص، حيث ارتفع إجمالي قيمة البضائع المباعة بأكثر من 100 ضعف على أساس سنوي. كما وسّعنا تعاوننا مع إنتل في مجال التحكم الطرفي، حيث نعمل معًا على تطوير حلول منتجات الفحص البصري والتحكم الصناعي، وذلك في إطار سعينا لتطوير مسار نمونا المستقبلي خارج نطاق التحكم والسلامة والاستشعار. وفي الوقت نفسه، يُعدّ نشاطنا في مجال العلامات التجارية الخاصة محركًا هامًا لكل من التميّز التنافسي والربحية. خلال الربع، أضفنا أكثر من 700 وحدة تخزين (SKU) تحمل علامتنا التجارية الخاصة، مما رفع نمو إجمالي قيمة البضائع المباعة لهذه العلامات بأكثر من 25% على أساس سنوي، ورفع حصة منتجات العلامات التجارية الخاصة من إجمالي قيمة البضائع المباعة إلى حوالي 10%.

إضافةً إلى زيادة الإيرادات، ساهم ذلك أيضًا في تحسين هامش الربح الإجمالي. ومع توسيع نطاق منتجاتنا، نعمل على تطوير قدرات شاملة تبدأ من تطوير المنتج مرورًا بالاختبار والتحقق. يغطي نظام الاختبار الداخلي لدينا الآن العديد من خطوط الإنتاج الأساسية، مع تطبيق عمليات تحقق دقيقة تشمل الأداء والسلامة والامتثال والموثوقية. تُسهم هذه القدرات في تعزيز كفاءة تطوير المنتجات وضمان جودة متسقة، مما يوفر دعمًا قويًا لتوسيع نطاق أعمالنا في مجال العلامات التجارية الخاصة.

بالانتقال إلى مجال التوزيع، نواصل تحسين شبكة التخزين والتوزيع متعددة المستويات، مع تعزيز قدرات التوريد وتجربة العملاء في فئات الصيانة والإصلاح والتشغيل المتخصصة. خلال الربع، أنجزنا إنشاء مستودع مخصص للمواد الخطرة في تسانغتشو، بمقاطعة خبي، مما عزز قدراتنا في مجال الامتثال والتخزين وضمان التوريد للمواد الكيميائية الخطرة. مع نهاية الربع، ضمت شبكة التوزيع الوطنية لدينا أكثر من 30 مركز توزيع، و109 مستودعات عبور، وأكثر من 200 مركبة توصيل تابعة للشركة، وأكثر من 6000 آلة بيع ذكية من نوع EVM موزعة في مواقع إنتاج العملاء. تعزز هذه الشبكة المتكاملة قدراتنا الشاملة في مجال التوزيع، بدءًا من نشر المخزون الإقليمي والتوصيل إلى الوجهة النهائية، وصولًا إلى توفير المنتجات عند الطلب في الموقع. مع توسيع نطاق تغطية شبكتنا، قمنا أيضًا بتحسين عمليات المستودعات وجدولة النقل، مما عزز الكفاءة التشغيلية. خلال الربع، انخفضت نفقات التوزيع كنسبة مئوية من صافي الإيرادات إلى 3.7% من 4.2% في العام الماضي. كما أحرزنا تقدماً ملموساً على صعيد الذكاء الاصطناعي والتحول الرقمي، مسترشدين بهدفنا المتمثل في بناء قدرات الذكاء الاصطناعي المتكاملة الرائدة في الصناعة للإمدادات الصناعية.

نواصل تعزيز بنيتنا التكنولوجية وتوسيع نطاق استخدام الذكاء الاصطناعي في تطبيقاتنا الداخلية وتطبيقاتنا الموجهة للعملاء. تُسهم هذه الجهود في تسريع تحويل بياناتنا الصناعية الواسعة وخبراتنا التقنية إلى قيمة ملموسة للعملاء ونتائج تشغيلية فعّالة. وكان من أبرز إنجازاتنا هذا الربع إطلاق "دومينو"، محرك البيانات الضخمة الخاص بنا لمستلزمات الصناعة، في شهر يونيو. يتميز "دومينو"، المدعوم بأكثر من مليار مُعامل للمنتجات، بتصنيف البيانات آليًا، والتعلم الذاتي، وإمكانية التتبع الشاملة.

يُوفر هذا للعملاء قاعدة بيانات عالية الجودة لإدارة بيانات الصيانة والإصلاح والتشغيل، وتدريب النماذج، والتطبيقات الذكية. ومن خلال هذه المنصة، نُعزز قيمة بيانات الصيانة والإصلاح والتشغيل، ونُمكّنها من التطور من مورد داخلي إلى بنية تحتية صناعية يُمكن تقديمها خارجيًا. وانطلاقًا من هذه القاعدة، واصلنا توسيع نطاق استخدامات نموذجنا الأساسي الخاص بصناعة الصيانة والإصلاح والتشغيل "لينغ لون"، ومجموعة وكلاء الذكاء الاصطناعي التابعة له، مما يُعزز دمج الذكاء الاصطناعي في عمليات أعمال عملائنا.

تُستخدم اليوم حلول مثل AI Materials Manager وLin Long وHuizou وLinglong وHuiyuan وAI Marketplace في قطاعات التصنيع والكيماويات والموانئ والسيارات، لتغطية عمليات أساسية كإدارة بيانات المواد، والبحث عن المنتجات واختيارها، وإدارة المعرفة المؤسسية والتعاون، والتعرف على عناصر المستودعات. ومن الجدير بالذكر أن AI Materials Manager قد خدم أكثر من 8600 عميل، وتم تطبيقه في أكثر من 15 حالة شملت شركات مملوكة للدولة، بما في ذلك الشركات المملوكة للدولة التي تُدار مركزياً.

حتى الآن، عالجت الشركة أكثر من 24 مليون صف من بيانات المواد، مما ساعد العملاء على تبسيط إدارة المواد وخفض تكاليف المخزون. داخليًا، نواصل توسيع نطاق استخدام الذكاء الاصطناعي في جميع أنحاء مؤسستنا وعملياتنا التجارية لتحسين كفاءة التشغيل. خلال الربع، وفرت تطبيقات الذكاء الاصطناعي الداخلية أكثر من 12,000 ساعة عمل للموظفين، وشكّلت البرمجة بمساعدة الذكاء الاصطناعي أكثر من 70% من نشاط البرمجة لدينا. كما نواصل تشجيع فرق العمل على المشاركة في ابتكارات الذكاء الاصطناعي والتطوير المشترك لحالات استخدام جديدة.

يشارك حاليًا أكثر من 200 موظف من 22 قسمًا بفعالية في دمج إمكانيات الذكاء الاصطناعي في مجموعة متنامية من عمليات الأعمال الجديدة. وإلى جانب تعزيز قدراتنا، نساهم أيضًا بشكل فعّال في منظومة الصناعة الأوسع. في يونيو، شاركنا في استضافة القمة الافتتاحية لإمدادات الصناعة الصينية (CISS) مع العديد من الجمعيات التجارية الوطنية والمنظمات الصناعية. وباعتبارها أول قمة لصناعة الصيانة والإصلاح والتشغيل في الصين تركز على التعاون وخلق القيمة، فقد جمعت هذه الفعالية أكثر من 2000 مشارك من أكثر من 1000 شركة، بمن فيهم العديد من رواد الصناعة وكبار المديرين التنفيذيين والخبراء من مختلف مراحل سلسلة القيمة. وقد حققت الفعالية أرقامًا قياسية في الصناعة من حيث الحضور ومكانة المشاركين. كما عزز نجاحها نفوذ مجموعة ZKH في الصناعة ووفر منصة مهمة لتعزيز التواصل مع أصحاب المصلحة الرئيسيين. وسنواصل، في المستقبل، الاستفادة من نقاط قوة منصتنا لتعزيز تبادل المعرفة والتنسيق عبر سلسلة القيمة، مما يخلق قيمة أكبر على المدى الطويل للصناعة ككل. بالنظر إلى النصف الثاني من العام، سنواصل التركيز على تعزيز كفاءاتنا الأساسية، بما في ذلك تحسين قدراتنا على توريد المنتجات، ورفع كفاءة عمليات التوزيع، وبناء نقاط قوة تنظيمية أكبر. هذه هي الركائز الأساسية لتنافسيتنا على المدى الطويل، وستضع أساسًا متينًا لنمو مستدام في حجم أعمالنا وتحسينات إضافية في الربحية. الآن، سأترك المجال لمديرنا المالي، جيري وونغ، ليطلعكم على نتائجنا المالية. شكرًا لكم.

جيري وونغ (المدير المالي)

حسنًا، شكرًا لك يا إريك. وشكرًا لكم جميعًا على حضوركم مكالمة مؤتمر الأرباح اليوم. اسمحوا لي الآن أن أستعرض معكم أداءنا المالي للربع الثاني من عام 2026. انطلاقًا من البداية القوية للعام، حققنا تحسنًا مستمرًا في جميع المؤشرات المالية الرئيسية خلال الربع الثاني. تسارع نمو إجمالي قيمة البضائع المباعة إلى أسرع وتيرة له في الأرباع القليلة الماضية، بينما اتسع هامش الربح الإجمالي لدينا بشكل أكبر مع ازدياد وضوح الرافعة التشغيلية.

كما تحسنت ربحيتنا بشكل ملحوظ. والجدير بالذكر أننا حققنا ربحية تشغيلية لأول مرة، مما يمثل إنجازًا ماليًا هامًا للشركة. تُظهر هذه النتائج مجتمعةً قدرتنا على الحفاظ على زخم النمو مع تحسين جودة العمليات، مدعومةً بالفوائد المتزايدة للحجم والتنفيذ الدقيق لأولوياتنا الاستراتيجية. دعونا الآن نلقي نظرة فاحصة على الأداء المالي للربع الثاني، بدءًا من إجمالي قيمة البضائع المباعة والإيرادات.

شهد انتعاش النمو الذي بدأ في النصف الثاني من العام الماضي زخماً إضافياً في الربع الثاني، حيث سجلت قيمة البضائع الإجمالية والإيرادات نمواً متسارعاً على أساس سنوي. ارتفعت قيمة البضائع الإجمالية بنسبة 18.9% على أساس سنوي لتصل إلى 2.9 مليار يوان صيني، بينما نمت صافي الإيرادات بنسبة 12.8% لتصل إلى 2.4 مليار يوان صيني، مسجلةً بذلك أسرع نمو لكلا المؤشرين في الأرباع الأخيرة. ويعود هذا الأداء القوي بشكل أساسي إلى النمو الملحوظ بين عملاء الشركات الصغيرة والمتوسطة والحسابات الرئيسية في قطاعاتنا الأساسية، إلى جانب استمرار تعافي الأعمال مع الشركات المملوكة للدولة.

مع تسارع نمو إجمالي قيمة البضائع المباعة، نما إجمالي الربح بوتيرة أسرع، مسجلاً ارتفاعاً بنسبة 20.3% على أساس سنوي، من 357 مليون يوان صيني إلى 430 مليون يوان صيني. ونتيجة لذلك، ارتفعت نسبة إجمالي الربح إلى إجمالي قيمة البضائع المباعة لتصل إلى 14.9%، مقارنةً بـ 14.8% في الفترة نفسها من العام الماضي و14.4% في الربع الأول من عام 2026. ويعكس هذا التحسن استمرار تحسين مزيج عملائنا ومنتجاتنا، فضلاً عن زيادة مساهمة عروض العلامات التجارية الخاصة في إجمالي قيمة البضائع المباعة، مدفوعةً بتحسين الرافعة التشغيلية والكفاءة التشغيلية.

انخفض إجمالي المصاريف التشغيلية بنسبة 0.8% على أساس سنوي ليصل إلى 425 مليون يوان صيني خلال الربع. وشهدت المصاريف التشغيلية كنسبة مئوية من صافي الإيرادات تحسناً ملحوظاً، حيث انخفضت من 19.8% في الفترة نفسها من العام الماضي إلى 17.4%. وبالتفصيل، بلغت مصاريف التنفيذ 90 مليون يوان صيني، ما يمثل 3.7% من صافي الإيرادات، بانخفاض عن 4.2% في الفترة نفسها من العام الماضي. أما مصاريف المبيعات والتسويق فبلغت 151 مليون يوان صيني، ما يمثل 6.2% من صافي الإيرادات، بانخفاض عن 6.9% في الفترة نفسها من العام الماضي.

بلغت نفقات البحث والتطوير 35 مليون يوان صيني، ما يمثل 1.4% من صافي الإيرادات، بانخفاض عن 1.9% في الفترة نفسها من العام الماضي. وبلغت المصاريف العامة والإدارية 150 مليون يوان صيني، ما يمثل 6.1% من صافي الإيرادات، بانخفاض عن 6.8% في الفترة نفسها من العام الماضي. ونتوقع، في النصف الثاني من العام، تسارع نمو إجمالي قيمة البضائع المباعة والإيرادات. وبالتزامن مع تركيزنا المستمر على كفاءة التشغيل، من المتوقع أن يُسهم ذلك في تحسين نسب مصاريف التشغيل وتعزيز قدرتنا على رفع كفاءة التشغيل.

على الصعيد الدولي، وكما ذكرنا سابقاً، يظل التوسع الخارجي أولوية استراتيجية طويلة الأجل للشركة. في النصف الأول من هذا العام، تجاوز إجمالي قيمة البضائع المباعة دولياً 95 مليون يوان صيني، ما يمثل قفزة نوعية في حجم أعمالنا. ومع استمرارنا في تنمية هذا النشاط، نلتزم بإدارة النفقات بكفاءة عالية ونركز على تحقيق عائد استثماري مجزٍ. ونتوقع أن يحقق نشاطنا الدولي أرباحاً في النصف الثاني من هذا العام.

ساهم نمو إجمالي قيمة البضائع المباعة بوتيرة أسرع، وتحسين كفاءة التشغيل، وزيادة الرافعة التشغيلية، في تحقيق تحسن ملحوظ في الربحية على أساس سنوي. ففي الربع الثاني، تحولت أرباحنا التشغيلية، والأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً، وصافي الربح المعدل غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً، إلى قيم إيجابية. وعلى وجه الخصوص، بلغت الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً 42 مليون يوان صيني، مقارنةً بخسارة قدرها 39 مليون يوان صيني في الفترة نفسها من العام الماضي، بينما بلغ صافي الربح المعدل غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً 39 مليون يوان صيني، مقارنةً بخسارة قدرها 37 مليون يوان صيني قبل عام.

بالانتقال إلى ميزانيتنا العمومية، حافظنا على وضع سيولة قوي. ففي 30 يونيو 2026، بلغ إجمالي النقد وما يعادله، والنقد المقيد، والاستثمارات قصيرة الأجل 1.7 مليار يوان صيني، مما يوفر مرونة مالية كافية لدعم عملياتنا اليومية وأولوياتنا الاستراتيجية. واتبع التدفق النقدي التشغيلي نمطًا موسميًا مشابهًا للعام الماضي، مع صافي تدفقات خارجة في النصف الأول وصافي تدفقات داخلة في النصف الثاني مع تسارع تحصيل مستحقات العملاء.

خلال النصف الأول من عام 2026، انخفض صافي النقد المستخدم في الأنشطة التشغيلية إلى 156 مليون يوان صيني، مقارنةً بـ 208 ملايين يوان صيني في النصف الأول من عام 2025، مما يعكس التحسن المستمر في إدارة رأس المال العامل. وختامًا، مثّل الربع الثاني من عام 2026 علامة فارقة في الأداء المالي للشركة، حيث حققنا ربحًا تشغيليًا إيجابيًا لأول مرة، وحققنا تحسنًا ملحوظًا في صافي الربح المعدل غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا. وبناءً على الاتجاهات الحالية، نتوقع الحفاظ على نمو إجمالي قيمة البضائع بنسبة تتراوح بين 15% و19% في النصف الثاني من العام، مع مواصلة تحسين الربحية.

سيضعنا هذا في موقع قوي لتحقيق أهدافنا التجارية والربحية للعام بأكمله، وسيضع أساسًا متينًا لأداء أقوى في عام 2027. حسنًا، بهذا نختتم ملاحظاتنا المُعدّة. شكرًا لكم. الآن يُمكننا فتح باب الأسئلة والأجوبة.

المشغل (المشرف)

شكرًا لكم. سنبدأ الآن جلسة الأسئلة والأجوبة. لطرح سؤال، اضغطوا على زر النجمة ثم الرقم واحد على لوحة مفاتيح الهاتف. إذا كنتم تستخدمون مكبر الصوت، يُرجى رفع سماعة الهاتف قبل الضغط على الأزرار. إذا تمت الإجابة على سؤالكم وترغبون في سحبه، يُرجى الضغط على زر النجمة ثم الرقم اثنين. ولإفادة جميع المشاركين في مكالمة اليوم، إذا رغبتم في طرح سؤالكم على الإدارة باللغة الصينية، يُرجى إعادة طرحه فورًا باللغة الإنجليزية.

السؤال الأول من جينغ لوان من مركز المؤتمرات الدولي الصيني (CICC). تفضل.

جينغ لوان، محللة في شركة CICC

مساء الخير، الإدارة. لاحظنا تسارع نمو إجمالي قيمة البضائع المباعة للشركة إلى حوالي ١٨٪ هذا الربع مقارنةً بالعام الماضي. هل يمكن للإدارة أن توضح لنا العوامل الرئيسية وراء هذا التسارع، وما هي القطاعات الفرعية، أو شرائح العملاء، أو خطوط الإنتاج التي تشهد زخمًا أقوى؟ وما هي توقعاتكم لنمو إجمالي قيمة البضائع المباعة في النصف الثاني من العام والعام بأكمله؟

جيري وونغ (المدير المالي)

شكرًا لك. شكرًا جزيلًا على هذا السؤال. بالفعل، حققنا تسارعًا في نمو إجمالي قيمة البضائع المباعة (GMV) في الربع الثاني من عام 2026، وهو أسرع من أي ربع سابق. وهذا يدل على كيفية اكتسابنا حصة أكبر في سوق الصيانة والإصلاح والتشغيل (MRO) المجزأ للغاية في الصين. يمكننا تناول هذا السؤال من ثلاثة جوانب، وهي: الصناعات، والعملاء، والعلامات التجارية الخاصة. لنبدأ بالصناعات. لقد كنا نستثمر باستمرار في الصناعات ذات النمو المرتفع.

فيما يلي بعض القطاعات التي حققت نموًا يزيد عن 30% في الربع الثاني من هذا العام من منظور إجمالي قيمة البضائع المباعة: الصلب والمعادن غير الحديدية، وخاصة المعادن غير الحديدية، بنسبة نمو تتجاوز 103%؛ المرافق العامة بنسبة 57%؛ الكيماويات الدقيقة والأدوية بنسبة 37%؛ المنتجات الغذائية والزراعية بنسبة 37%؛ الاتصالات والإلكترونيات بنسبة 35%. كما أننا نواصل اكتساب عملاء جدد من قطاعات ناشئة واستراتيجية مثل أشباه الموصلات والروبوتات والاتصالات الضوئية.

ثانيًا، فيما يتعلق بتنوع عملائنا، أودّ الحديث عن أدائنا مع عملاء الشركات الصغيرة والمتوسطة. ولتوضيح تعريفنا لعميل الشركات الصغيرة والمتوسطة، فإننا نتحدث عن عميل تتجاوز إيراداته مليار يوان صيني. لذا، فهو ليس عميلًا صغيرًا أو شركة صغيرة بالمعنى الحرفي، أليس كذلك؟ ولكن نسبيًا، يُعتبر صغيرًا مقارنةً ببعض الشركات الكبيرة أو الشركات المملوكة للدولة على المستويين المركزي والمحلي. ومن أبرز نتائج الربع الثاني نمو إجمالي قيمة البضائع المباعة لهذه الشركات الصغيرة والمتوسطة بأكثر من 30%، ويتجاوز نمو إجمالي قيمة البضائع المباعة لهذا القطاع نمو إجمالي قيمة البضائع المباعة للشركة ككل.

كما ذكرنا سابقًا، نعتقد أن هذا النوع من العملاء يعكس تحسن قدرات منتجات وخدمات مجموعة ZKH أكثر من أي نوع آخر، نظرًا لتزايد متطلباتهم من الخدمات. ونتيجة لذلك، تتلاشى شركات التجارة التقليدية. ثانيًا، يتطور نموذج أعمالنا من نموذج قائم على المبيعات إلى نموذج قائم على العرض أو سلسلة التوريد.

سأوضح ما أقصده: سابقًا، كنا نبيع كل ما يريده العملاء ويطلبونه، أليس كذلك؟ أما الآن، ومع تحسن إمكانيات منتجنا، أصبحنا قادرين على بيع ما نوصي به وما هو متوفر لدينا. وهذا بالتأكيد يمثل زيادة هائلة في الكفاءة والإنتاجية. في الوقت نفسه، فإن هوامش الربح الإجمالية للشركات الصغيرة والمتوسطة أعلى من هوامش الربح الإجمالية للعملاء الكبار. لذا، فإن نمو الشركات الصغيرة والمتوسطة بوتيرة أسرع من نمو الشركة ككل يُسهم بلا شك في تحسين هوامش الربح الإجمالية لدينا.

وعادةً ما تتواجد هذه الشركات الصغيرة والمتوسطة في ضواحي المدن، مما يُسهّل عليها عمليات التوصيل والتنفيذ. وتُمثّل هذه الشركات الصغيرة والمتوسطة حوالي 30% من إجمالي قيمة البضائع المُباعة، بينما تُمثّل الشركات الكبيرة - ونقصد هنا الشركات الرائدة في مختلف القطاعات والشركات المملوكة للدولة - 60% من إجمالي قيمة البضائع المُباعة، ونتوقع استمرار ارتفاع حصة الشركات الصغيرة والمتوسطة في هذا الصدد. أما فيما يخص العلامات التجارية الخاصة، فقد حققت نموًا يزيد عن 25% خلال الربع الثاني، متجاوزةً بذلك النمو الإجمالي، ووصلت حصتها من إجمالي قيمة البضائع المُباعة إلى 10%، مُقتربةً بذلك من هدفنا طويل الأجل المتمثل في الوصول إلى 30%. كما أن هوامش الربح الإجمالية للعلامات التجارية الخاصة أعلى من هوامش الربح الإجمالية للعلامات التجارية الأخرى، حيث تزيد عادةً بنسبة 10%. لذا، فإن هذا الاتجاه التصاعدي في حصة العلامات التجارية الخاصة من إجمالي قيمة البضائع المُباعة سيُساهم أيضًا في تحسين هوامش الربح الإجمالية. بالنظر إلى النصف الثاني من هذا العام وإجمالي قيمة البضائع المباعة لهذا العام بأكمله، إذا نظرنا إلى اتجاه الطلبات في شهري يوليو وأغسطس من هذا العام، فإننا نتوقع أن يكون نمو إجمالي قيمة البضائع المباعة للربع الثالث أعلى من نسبة 18.9% في الربع الثاني، لذلك سيستمر في التسارع.

والربع الأخير من العام، وخاصة شهر ديسمبر، يُعدّ ذروة الطلب على مدار السنة. ونحن على ثقة بقدرتنا على الحفاظ على هذا النمو وتحقيق هدفنا المتمثل في نمو إجمالي قيمة البضائع بنسبة تتراوح بين 15% و20% هذا العام. هذه كانت إجابتي على سؤالك. شكرًا لك.

المشغل (المشرف)

شكراً لكم. السؤال التالي من تشومينغ تشاو من شركة هواتاي للأوراق المالية. تفضلوا.

تشومينغ تشاو، محلل في شركة Huatai Securities

سؤال: في ظلّ موجة الذكاء الاصطناعي المتواصلة، هل لاحظتم أيّ تغييرات تدريجية في سلوكيات وعادات الشراء لدى مختلف فئات العملاء؟ كيف ستستغلّ مجموعة ZKH هذه الفرص؟ هل حقّقت تطبيقات الذكاء الاصطناعي التي أُطلقت سابقًا، مثل مدير المواد المدعوم بالذكاء الاصطناعي، مزيدًا من التقدّم مؤخرًا؟ إضافةً إلى ذلك، ما هو آخر المستجدات بشأن إنشاء الشركة التابعة للذكاء الاصطناعي كما ذُكر سابقًا؟

غير معروف، المدير التقني

هذا هو المدير التقني للشركة، وسأجيب على هذا السؤال. في الواقع، لاحظنا بعض التغييرات التدريجية في سلوك الشراء لدى العملاء مع نضوج تطبيقات الذكاء الاصطناعي. لاحظنا ثلاثة اتجاهات بارزة. أولًا، يُغيّر العملاء طريقة تعبيرهم عن احتياجاتهم ووصولهم إلى خدمات الشراء. في السابق، كان شراء منتجات الصيانة والإصلاح والتشغيل يعتمد بشكل أساسي على البحث بالكلمات المفتاحية، أو استخدام فلاتر الكتالوج، أو طلب عروض الأسعار يدويًا.

يتزايد اعتماد العملاء على وصف متطلباتهم مباشرةً بلغة طبيعية. إذ يزود بعضهم أنظمة الذكاء الاصطناعي بنماذج المعدات، وحالات الاستخدام، والمواصفات الفنية، ويتوقعون من هذه الأنظمة توضيح احتياجاتهم، واختيار نماذج المنتجات المناسبة، أو التوصية بالمنتجات الملائمة لهم. أما الاتجاه الثاني الذي نلاحظه فهو تزايد الطلب على البيانات عالية الجودة. فلكي يشارك الذكاء الاصطناعي بفعالية في قرارات الشراء، يجب أن تكون البيانات، مثل معايير المنتج، ومواصفاته، وبدائله، وعلاماته التجارية، ومواده، دقيقةً للغاية.

لذا، نعتقد أن البيانات عالية الجودة والمنظمة والمتخصصة ستكتسب أهمية أكبر في عصر الذكاء الاصطناعي. ثالثًا، أصبحت الشركات الصغيرة والمتوسطة أكثر تقبلاً للخدمة الذاتية والمشتريات الذكية. في الماضي، كانت العديد من خدمات المشتريات تتطلب تواصلًا متكررًا بين مندوبي المبيعات لدينا ومسؤولي المشتريات لدى العملاء. في المستقبل، قد يتمكن الذكاء الاصطناعي من إنجاز جزء كبير من العمل الروتيني، مما يقلل تكاليف الخدمة ويحسن تجربة خدمة العملاء.

أما فيما يتعلق بنظام إدارة المواد المدعوم بالذكاء الاصطناعي، الذي أطلقناه سابقًا، فهو لا يزال يتطور. وقد خدم الآن أكثر من 8600 عميل، ما يمثل نموًا سنويًا بنسبة 93% من حيث عدد العملاء، وبدأ يحقق إيرادات. كما نواصل تعزيز مكانتنا التنافسية من خلال قدراتنا المتكاملة في مجال الذكاء الاصطناعي لمنتجات الصيانة والإصلاح والتشغيل، وفي سبتمبر أو أكتوبر من هذا العام، نعتزم التعاون مع شركة إنتل، الرائدة عالميًا في صناعة الرقائق الإلكترونية، لإطلاق منتجنا "لينغون هواي ين"، وهو نموذج وحل متطور في مجال الرؤية الصناعية.

نعتزم أيضًا تعزيز التعاون مع كبرى شركات تصنيع الرقائق الإلكترونية المحلية، وذلك بدمج نظام إدارة المواد بالذكاء الاصطناعي ونموذج لينجلونج مع تقنياتها على مستوى النموذج والوكيل. أما بخصوص الشركة التابعة للذكاء الاصطناعي التي استفسرتم عنها، فنحن نمضي قدمًا في تأسيسها وفقًا للخطة الموضوعة. والسبب الرئيسي لإنشاء شركة مستقلة هو منح الشركة هيكلًا تنظيميًا أكثر استقلالية ومرونة، ونموذجًا أفضل لإدارة المواهب، ومرونة أكبر في أنشطة رأس المال المستقبلية.

في الوقت نفسه، ستحافظ الشركة التابعة على تكامل وثيق مع مجموعة ZKH في مجال البيانات الصناعية، وحالات استخدام العملاء، وموارد سلسلة التوريد. هدفنا هو تطويرها لتصبح شركة بنية تحتية ذكية تخدم القطاع الصناعي. وهذه كانت إجابتي على سؤالك. شكرًا لك.

المشغل (المشرف)

شكراً لكم. السؤال التالي من ليو تشانغ من دويتشه بنك. تفضل.

ليو تشانغ، محلل في دويتشه بنك

شكرًا لكم على إتاحة الفرصة لي لطرح سؤالي، وأهنئكم على النتيجة المتميزة. لديّ سؤالان. الأول يتعلق بأعمالنا الدولية. هل يمكن للإدارة إطلاعنا على آخر مستجدات تقدم الشركة في مجال التوسع الدولي، بما في ذلك مساهمة إجمالي قيمة البضائع المباعة، والتوسع الصيفي، وتوقعاتكم للأسواق الدولية المستقبلية؟ أما السؤال الثاني، فهو: هل يمكن للإدارة تقديم تحديث حول خطة إعادة الأموال للمساهمين، مثل برنامج إعادة شراء الأسهم أو أي مبادرات أخرى ذات صلة؟

شكرًا لك.

المشغل (المشرف)

وبهذا نختتم جلسة الأسئلة والأجوبة. أود أن أترك المجال للإدارة لإلقاء كلمتها الختامية.

جيري وونغ (المدير المالي)

نشكركم مجدداً على انضمامكم إلينا اليوم. يمكنكم مشاهدة البث المباشر لاجتماع اليوم على الموقع الإلكتروني ir.zks.com. إذا كانت لديكم أي استفسارات أخرى، فلا تترددوا في التواصل معنا. تجدون معلومات الاتصال بنا في البيان الصحفي الصادر اليوم. شكرًا لكم، ونتمنى لكم يومًا سعيدًا.

المشغل (المشرف)

انتهى المؤتمر الآن. شكرًا لحضوركم عرض اليوم. يمكنكم الآن إنهاء الجلسة.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.