أعلنت شركة Gaotu Techedu (المدرجة في بورصة نيويورك تحت الرمز: GOTU ) عن نتائجها المالية للربع الأول، وعقدت مؤتمراً هاتفياً لمناقشة الأرباح يوم الثلاثاء. اقرأ النص الكامل أدناه.

يتم تشغيل هذا المحتوى بواسطة واجهات برمجة تطبيقات Benzinga. للحصول على بيانات مالية شاملة ونصوصها، تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ .

يمكنكم مشاهدة البث المباشر عبر الرابط التالي: https://event.choruscall.com/mediaframe/webcast.html?webcastid=DCyPEffd

ملخص

أعلنت شركة Gaotu Techedu عن زيادة في الإيرادات بنسبة 13.2% على أساس سنوي لتصل إلى حوالي 1.7 مليار دولار، مع وصول الربح التشغيلي غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً وصافي الربح إلى 13.8 مليون دولار و41.4 مليون دولار على التوالي.

تركز الشركة على النمو المربح، ودمج الذكاء الاصطناعي في تطوير المناهج الدراسية، وتعزيز تفاعل المستخدمين من خلال الخدمات التعليمية عبر الإنترنت وخارجها.

ارتفعت الإيرادات المؤجلة بنسبة 24.1% على أساس سنوي لتصل إلى ما يقرب من 1.8 مليار دولار، مما يشير إلى اعتراف قوي بالإيرادات المستقبلية.

تتوسع الخدمات التعليمية غير المتصلة بالإنترنت، مع وجود خطط لتوسيع النماذج الناجحة لتشمل مدنًا جديدة، والتركيز على بناء الثقة المحلية وجودة الخدمة.

أعادت شركة Gaotu Techedu شراء 33.1 مليون سهم من أسهم ADS مقابل حوالي 704 مليون يوان صيني، وتواصل الاستثمار في مبادرات توسع نطاق الوصول إلى التعليم الجيد.

تشير التوقعات المستقبلية للربع الثاني من عام 2026 إلى أن الإيرادات ستتراوح بين 1578 مليون و1598 مليون، وهو ما يمثل زيادة سنوية بنسبة 13.6% إلى 15.0%.

النص الكامل

المشغل

أهلاً وسهلاً بكم سيداتي وسادتي. شكرًا لكم على انتظاركم، وأهلاً بكم في مكالمة مؤتمر أرباح شركة Gaotu Techedu Inc. للربع الأول من عام 2020. جميع المشاركين في وضع الاستماع فقط. بعد كلمة الإدارة، ستُفتح جلسة أسئلة وأجوبة. يتم تسجيل مكالمة المؤتمر اليوم. أود الآن أن أُسلّم الكلمة إلى المتحدثة الأولى اليوم، السيدة كاثرين تشين، رئيسة قسم علاقات المستثمرين. تفضلي يا كاثرين.

كاثرين تشين (رئيسة قسم علاقات الاستثمار)

شكرًا لكم. مساء الخير جميعًا. شكرًا لانضمامكم إلى مكالمة مؤتمر أرباح شركة جاوتو للربع الأول من عام 2026. اسمي كاثرين، وسأساعد في نشر مكالمة الأرباح اليوم. تم توزيع بيان أرباح جاوتو للربع في وقت سابق، وهو متاح على موقع علاقات المستثمرين الخاص بالشركة على الرابط IR Gaotu CN، وكذلك من خلال خدمات PR Newswire. ينضم إليّ في هذه المكالمة من الإدارة العليا لشركة جاوتو كل من السيد لاري تشين، مؤسس ورئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي لشركة جاوتو، والسيد روبن لو، الرئيس التنفيذي للعمليات في جاوتو، والسيد مايك شو، رئيس قسم الاستراتيجية في جاوتو، والسيدة هوي لاو، المديرة المالية الأولى لشركة جاوتو. سيبدأ لاري أولًا باستعراض أبرز إنجازات الشركة واستراتيجياتها خلال الربع، يليه عرض روبن لأدائنا التشغيلي، وسنختتم بمناقشة مفصلة لأدائنا المالي من قبل هوي لاو. بعد كلماتهم المُعدّة، سنفتح المجال لأسئلة المحللين. سيجيب روبن ومايك على أسئلة المحللين خلال جلسة الأسئلة والأجوبة. قبل أن نبدأ، أودّ تذكيركم بأنّ هذه المكالمة الجماعية ستتضمن بيانات استشرافية بموجب أحكام الملاذ الآمن لقانون إصلاح التقاضي في الأوراق المالية الخاصة الأمريكي لعام 1995. تستند هذه البيانات الاستشرافية إلى معتقدات وتوقعات الإدارة الحالية، بالإضافة إلى ظروف السوق والتشغيل الراهنة. وهي تنطوي على مخاطر معروفة وغير معروفة، وشكوك، وعوامل أخرى يصعب التنبؤ بها، والعديد منها خارج عن سيطرة الشركة، وقد تؤدي إلى اختلاف نتائج الشركة أو أدائها أو إنجازاتها الفعلية اختلافًا جوهريًا عن تلك الواردة في أي بيانات استشرافية. تتوفر معلومات إضافية حول هذه المخاطر وغيرها في ملف الشركة المُقدّم إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية. لا تلتزم الشركة بتحديث أي بيانات استشرافية إلا إذا اقتضى القانون ذلك. خلال مكالمة اليوم، ستناقش الإدارة أيضًا بعض المقاييس غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP) لأغراض المقارنة فقط. للاطلاع على تعريف المقاييس المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP) والتوفيق بين النتائج المالية المتوافقة وغير المتوافقة معها، يُرجى الرجوع إلى بيان أرباح عام 2026 الذي نُشر في وقت سابق من اليوم. للتذكير، هذه المكالمة الجماعية مُسجّلة. بالإضافة إلى ذلك، ستتوفر بث مباشر وإعادة بث لهذه المكالمة الجماعية على موقع علاقات المستثمرين الخاص بشركة غوتو. ويسعدني الآن أن أقدم لكم مؤسسنا ورئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

لاري تشين (المؤسس ورئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

لاري: مساء الخير وصباح الخير جميعًا. شكرًا لانضمامكم إلينا في مكالمة مؤتمر أرباح شركة جاوتو للربع الأول من عام 2026. أود أن أغتنم هذه الفرصة لأشكر كل واحد منكم على اهتمامكم ودعمكم لشركة جاوتو. قبل أن أبدأ، يرجى التذكير بأن جميع الأرقام المالية التي نناقشها اليوم باليوان الصيني ما لم يُذكر خلاف ذلك. مثّل الربع الأول من عام 2026 خطوة مهمة أخرى في تعزيز جودة عمليات جاوتو وقدراتها طويلة الأجل. في ظل استراتيجية النمو المربحة لدينا، نمت الإيرادات بنسبة 13.2% على أساس سنوي لتصل إلى حوالي 1.7 مليار دولار، مع وصول الربح التشغيلي غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا وصافي الربح إلى 13.8 مليون و41.4 مليون دولار على التوالي. بعد استبعاد تأثيرات عمليات إعادة شراء الأسهم، زاد رصيدنا النقدي بمقدار 69.7 مليون دولار على أساس سنوي، مما يوفر دعمًا قويًا لاستثماراتنا المستمرة في المنتجات والتكنولوجيا والمواهب لدفع النمو المستدام طويل الأجل. لا تقتصر قيمة التعليم على النتائج قصيرة الأجل، بل تتراكم بمرور الوقت من خلال المشاركة المستمرة والجهد المتواصل والتقدم التدريجي. وينطبق الشيء نفسه على الأعمال. إن ما يدفع المرونة طويلة الأمد عبر الدورات الاقتصادية ليس المهارة وحدها، بل القدرات التنظيمية، وقوة المنتج، وثقة المستخدمين التي تُبنى بمرور الوقت. وانطلاقًا من هذا، وبينما نركز على تحقيق نتائج فورية، فإننا ملتزمون بنفس القدر بتعزيز قيمة المستخدم، والكفاءة التنظيمية، والمرونة التشغيلية في جميع جوانب أعمالنا الأساسية. والآن، أود أن أطلعكم على أولوياتنا الاستراتيجية وأهم التطورات التي شهدناها هذا الربع في خمسة مجالات. أولًا، يتجاوز النمو المربح النتائج الدورية نحو قدرة تشغيلية أكثر استدامة. في الأرباع الأخيرة، واصلنا تحسين هيكلنا التشغيلي، مع التركيز على تحقيق التوازن بين صحة الأعمال، والكفاءة التشغيلية، والعوائد طويلة الأجل. وقد بنى نشاطنا التجاري الإلكتروني الراسخ قدرات قوية وقابلة للتوسع في عروض الدورات التدريبية، وخدمات التدريس، وتفاعل المستخدمين، والتعاون التنظيمي، واستمر في إظهار ربحية قوية. في هذا الربع، وبينما نتنقل في بيئة تسويقية ديناميكية في عام 2026، سنحافظ على نهجنا التشغيلي المنضبط، مع تحسين كفاءة التعليم وتنفيذ الموارد بشكل استباقي، بحيث يُبنى النمو على أساس متين ومستدام. واستنادًا إلى زخم أعمالنا الحالي وأدائنا التشغيلي، فإننا لا نزال على ثقة من تحقيق تحسين مستمر في الجودة التشغيلية على مدار العام. ثانيًا، يتطور الذكاء الاصطناعي من مجرد أداة لزيادة الإنتاجية إلى قدرة أساسية رئيسية تدعم نمو جاوتو القابل للتوسع وتحولها التنظيمي. في الآونة الأخيرة، قمنا بدمج الذكاء الاصطناعي تدريجيًا في تطوير المناهج الدراسية، وإنشاء المحتوى، والتعاون التشغيلي، وخدمات التعلم ضمن نظام تطوير المناهج لدينا. على سبيل المثال، يُحسّن الذكاء الاصطناعي بنوك الأسئلة ومخططات المعرفة، ويدعم التدريس والتقييم التكويني، ويساعد المعلمين وفرق المناهج في المهام المعيارية المتكررة. قبل ذلك، نعمل على دمج الذكاء الاصطناعي في سير العمل، والعمليات التشغيلية، والأنظمة التنظيمية لدينا ليكون بمثابة بنية تحتية أساسية لاتخاذ القرارات التشغيلية والتعاون متعدد الوظائف. من جانب المستخدم، نواصل استكشاف مجموعة واسعة من صيغ المنتجات المدعومة بالذكاء الاصطناعي والمصممة خصيصًا لتلبية احتياجات التعلم المتنوعة، بما في ذلك أدوات التعلم، وسيناريوهات التدريس الفردي المعززة بالذكاء الاصطناعي، ودورات الفصول الدراسية الكبيرة عبر الإنترنت المدمجة بالذكاء الاصطناعي. مع ازدياد اندماج الذكاء الاصطناعي في صميم أعمالنا، نعمل على إنشاء إطار عمل لمهارات الذكاء الاصطناعي يسمح لأفضل معلمينا وخبراتنا في المناهج الدراسية ونماذج الخدمة المثبتة بالتوسع بكفاءة أكبر، مما يُحسّن تجربة المستخدم ويُطلق العنان للقدرات التنظيمية والتشغيلية. ثالثًا، تظل احتياجات المستخدمين وتجربة التعلم المحركين الأساسيين وراء تكامل منتجاتنا وخدماتنا المستمر، وهما يوجهان جهودنا لتعزيز مبادرات تطوير المواهب. على صعيد الخدمات التعليمية، نواصل تحسين آليات التغذية الراجعة وإطار عمل الخدمة. لنأخذ فصلنا الدراسي الإلكتروني الكبير كمثال. من خلال تعميق التعاون بين المدربين والمدرسين الخصوصيين وفريق المناهج، أنشأنا حلقة تغذية راجعة أسبوعية ترصد نقاط ضعف الطلاب، وتفاوت تقدمهم، وتعليقاتهم داخل الفصل الدراسي في الوقت الفعلي. تنعكس هذه الرؤى التعليمية مباشرةً في تكامل المقررات الدراسية، وتطويرها، ودعم الخدمة، مما يحافظ على توافق المحتوى مع وتيرة تعلم الطلاب الفعلية. في الوقت نفسه، نواصل تعزيز مسارنا المهني. في ربيع هذا العام، وسّعنا جهودنا في استقطاب الكفاءات من الجامعات وتطوير المواهب الشابة من خلال التواصل مع جامعات محلية وعالمية مرموقة، بما في ذلك أكسفورد وكامبريدج وتسينغهوا وجامعة بكين. من خلال تتبع الأفراد الشغوفين بالتعليم والذين يُظهرون الحافز والإمكانات للنمو معنا، نبني قاعدة مواهب قوية لدعم قدراتنا طويلة الأجل في ابتكار المنتجات، والتميز في التدريس، والتطوير التنظيمي. رابعًا، تتطور خدماتنا المباشرة بما يتماشى مع التوقعات، وتُظهر قيمتها بشكل متزايد، مما يُعزز تفاعل المستخدمين، ويبني قيمة العلامة التجارية، ويُحقق قيمة طويلة الأجل. على سبيل المثال، تمتد خدماتنا التعليمية المباشرة لطلاب الجامعات الآن إلى سبع مدن، حيث طورنا قدرات خدمة وتفاعل مستدامة تتمحور حول طلاب الجامعات. الاحتياجات المتطورة: أمضى مركز تشنغتشو دريم العام الماضي في التحقق من صحة نموذج خدمة متكامل يجمع بين الرعاية والتعلم وخدمات الحياة اليومية والتطوير الشخصي، محققًا معدلات استخدام عالية بشكل ملحوظ. كما ساهمت نقاط الاتصال الخدمية المُحسّنة هذه في تحقيق تحسينات ملموسة في رضا المستخدمين والوعي بالعلامة التجارية. نخطط لتوسيع هذا النموذج ليشمل ووهان في عام 2026. بالإضافة إلى ذلك، سنُوسع نطاق تواجدنا المباشر في جميع قطاعات الأعمال، ونُحسّن قدراتنا على تقديم الخدمات لتتوافق بشكل أفضل مع هذه الفئات، ومراحل التعلم المتنوعة، وأهداف النمو، واحتياجات الخدمة. سيرفع هذا من مستوى تجربة التعلم بشكل شامل، ويُعمّق ثقة المستخدمين، ويُعزز قيمة العلامة التجارية طوال رحلة التعلم مدى الحياة. خامسًا، نؤمن بأن القيمة طويلة الأجل تتجاوز النتائج المالية. انعكس ذلك أيضاً في قدرتنا على إحداث أثر اجتماعي مستدام لجميع مساهمينا والمجتمع ككل من خلال تخصيص رأس المال بكفاءة وانضباط. ونحن ملتزمون بمشاركة ثمار التنمية طويلة الأجل للشركة مع مساهمينا. ففي الأول من يونيو 2026، قمنا بإعادة شراء ما مجموعه 33.1 مليون سهم إيداع أمريكي بقيمة تقارب 704 ملايين يوان صيني. إضافةً إلى ذلك، نواصل الاستثمار في مبادرات تُوسّع نطاق الوصول إلى التعليم الجيد. فعلى سبيل المثال، وصل مشروع "فصلي الدراسي العلمي المدعوم بالذكاء الاصطناعي" التابع لمؤسسة غاوتو إلى 33 مدرسة ريفية في سبع محافظات، وساهم في تمكين أكثر من 23 ألف معلم. ونخطط لتوسيع نطاق تغطيته، وعقد دروس منتظمة في مدينة بايس، وتحسين إمكانية الوصول إلى الموارد التعليمية في المناطق المحرومة. ونؤمن بأن التكنولوجيا لا ينبغي أن تقتصر على تحسين الكفاءة فحسب، بل يجب أن تُسهم أيضاً في سد الفجوات الإقليمية في الموارد التعليمية عالية الجودة، وخلق قيمة اجتماعية أوسع. فالنجاح الدائم ينبع من التزام راسخ، والزخم المستقبلي يبدأ بالخطوات التي نتخذها اليوم. نتطلع قُدماً، وسنواصل التقدم بتركيز وعزيمة، مستفيدين من التكنولوجيا والابتكار لتوسيع آفاق التعليم وتعزيز أسس أعمالنا من خلال التنفيذ الدقيق. لدينا ثقة تامة بقدرتنا على مرافقة الطلاب ودعمهم طوال رحلة نموهم، وخلق قيمة مستدامة طويلة الأجل لمستخدمينا ومساهمينا. وشكراً جزيلاً لكم جميعاً. بهذا أختتم كلمتي المُعدّة. سأترك الآن المجال لمدير العمليات روبن ليُطلعكم على أداء عملياتنا خلال الربع الحالي.

روبن لو (الرئيس التنفيذي للعمليات)

شكرًا لك يا لاري، وشكرًا لكم جميعًا على انضمامكم إلينا اليوم. معكم روبن. سأستعرض معكم الآن أداءنا التشغيلي وتحديث أعمالنا للربع الأول من عام 2026. يُرجى العلم أن جميع البيانات المالية مُقوّمة باليوان الصيني (الرنمينبي) ما لم يُذكر خلاف ذلك. استنادًا إلى التقدم الذي أحرزناه خلال العام الماضي في تحسين جودة العمليات وكفاءة المؤسسة، نواصل المضي قدمًا في استراتيجية النمو المربح مع دخولنا عام 2026. والجدير بالذكر أننا حققنا ربحية الربع الأول للعام الثاني على التوالي، مما يعكس مرونة نموذج أعمالنا الناضج، فضلًا عن تحسيناتنا المستمرة في التنفيذ التنظيمي وتخصيص الموارد. انخفضت نفقات البحث والتطوير والنفقات الإدارية والعمومية كنسبة مئوية من الإيرادات بمقدار 0.7 نقطة مئوية على أساس سنوي، مما يدل على المكاسب المستمرة في كفاءة الإدارة والتعاون التنظيمي. بلغ إجمالي الإيرادات المؤجلة ما يقرب من 1.8 مليار يوان صيني، بزيادة قدرها 24.1% على أساس سنوي، مما يوفر رؤية واضحة لاعتراف الإيرادات في الأرباع القادمة، ويرسي أساسًا متينًا للتنفيذ المستقر لخطة أعمالنا للعام بأكمله. يخضع التعليم لأنماط موسمية تتوافق بشكل وثيق مع دورات تعلم الطلاب وجداول المقررات الدراسية. هذا العام، أدى تأخر موعد رأس السنة الصينية إلى تغيير مواعيد جلسات تقديم البرامج الدراسية وفصول الربيع بين الفصول. كما تم تعديل توزيع مواردنا بما يتناسب مع هذا التسجيل، مع مراعاة دورات الأعمال. لذلك، نعتقد أن تقييم أداء الشركة خلال النصف الأول من العام، باعتباره دورة تشغيلية أكثر شمولاً، يوفر صورة أوضح لاتجاهاتنا الأساسية. وبالنظر إلى تقدمنا الحالي في التنفيذ، فإن ربحيتنا وكفاءتنا التشغيلية تستمران في التحسن، ومع استمرارنا في تحسين مزيج منتجاتنا، والتعاون التنظيمي، وكفاءة تخصيص الموارد، فإننا لا نزال متفائلين بشأن أدائنا التشغيلي للعام بأكمله. وقد ساهمت خدمات التعلم بأكثر من 95% من صافي الإيرادات، بينما حققت خدمات الدروس الخصوصية غير الأكاديمية وخدمات التعلم التقليدية، التي تُعد جوهر أعمالنا، أكثر من 85% من إجمالي إيراداتنا. في مبادراتنا الجديدة التي تركز على خدمات التدريس غير الأكاديمية، سواءً عبر الإنترنت أو خارجه، ارتفعت إجمالي الإيرادات بأكثر من 20% على أساس سنوي في الربع الأول، لتشكل أكثر من 35% من إجمالي الإيرادات، بينما نمت الإيرادات بأكثر من 15% على أساس سنوي، لتشكل ما يقارب 40% من إجمالي الإيرادات مع تطور قدرات التسجيل. وحافظ النشاط التجاري عبر الإنترنت ضمن هذا القطاع على ربحيته في الربع الأول للعام الثاني على التوالي، مما يؤكد ملاءمة المنتج للسوق ومرونة العمليات. وعلى صعيد الأعمال، نواصل تطوير أنظمة خدماتنا التعليمية وتعزيز ابتكار المنتجات التعليمية، مستفيدين من قدرات الذكاء الاصطناعي لبناء سيناريوهات تعليمية متنوعة تحفز اهتمام الطلاب، وتصقل التفكير النقدي، وتنمي المهارات العملية. كما نعمق تركيزنا على تطوير المناهج الدراسية المحلية لجعل محتوى التدريس أكثر ملاءمة وخدماتنا أكثر تخصيصًا من خلال تلبية احتياجات المستخدمين بدقة أكبر. وقد أرست هذه الجهود مجتمعةً أساسًا متينًا لتحسين نتائج التعلم وزيادة معدل استبقاء المستخدمين. وشكّلت خدماتنا أكثر من 45% من إجمالي الإيرادات، وحافظت على مسار نمو صحي خلال الربع الأول. تُترجم استثماراتنا المتواصلة في تعزيز كوادرنا التدريسية وتطوير نظام خدماتنا تدريجيًا إلى نتائج تشغيلية ملموسة. وعلى وجه الخصوص، حقق قسم الدروس الخصوصية الفردية نموًا سنويًا يزيد عن 20% في كلٍ من الإيرادات وإجمالي الفواتير، مدعومًا بالكفاءات المهنية والخدمة المتميزة والتفاعل الفعال، فضلًا عن استقرار العرض، حيث يلعب الذكاء الاصطناعي دورًا هامًا في تحسين كفاءة ودقة خدمات التعلم المُخصصة. نواصل تعزيز نموذج خدماتنا المُتكامل والمُصمم خصيصًا لكل طالب عبر المراحل الرئيسية لعملية التعلم، بما في ذلك تقييم التعلم، والدراسة، والتخطيط، وتتبع التقدم، وتقييم الأداء. تُمكّن تحليلات التعلم والرسوم البيانية المدعومة بالذكاء الاصطناعي المُدرسين من دمج وتحليل بيانات تعلم المستخدمين بكفاءة أكبر، وتحديد الثغرات المعرفية الفردية، ووضع خطط تعلم أكثر تخصيصًا. هذا لا يجعل تقديم خدماتنا أكثر فعالية فحسب، بل يُوفر أيضًا للطلاب وأولياء الأمور معالم واضحة للتقدم وتخطيطًا للخطوة التالية، مما يُعزز تجربة المستخدمين ورضاهم عن الخدمة بشكل عام. أما فيما يتعلق بقنوات التسويق، فنحن نواصل تحسين مزيج قنواتنا من خلال قنوات اكتساب عالية الجودة، بالإضافة إلى الاستفادة من الزيارات الخاصة والتوصيات الشفهية. تُساهم التحسينات الناتجة في جودة تجربة المستخدم، وكفاءة التحويل، ومعدلات الاحتفاظ بالعملاء، في تعزيز الأسس التشغيلية لأعمالنا التقليدية. ومن المكونات الرئيسية الأخرى لخدماتنا التعليمية، الخدمات التعليمية لطلاب الجامعات والبالغين. وبينما حافظت هذه الخدمات على زخم نموها القوي هذا الربع، فقد نمت إجمالي الفواتير بأكثر من 15% على أساس سنوي، وساهمت بأكثر من 25% من إجمالي إجمالي الفواتير، بينما شكلت الإيرادات 10% من إجمالي الإيرادات. ويعكس هذا الأداء تركيزنا المستمر على احتياجات المستخدمين، بالإضافة إلى التحسين المستمر لعروض المنتجات، وإدارة الخدمات، والاستخدام التشغيلي. فعلى سبيل المثال، لطالما كان بناء تفاعل عالي الجودة طوال رحلة تعلم المستخدمين أولويتنا القصوى في خدماتنا التعليمية لطلاب الجامعات. لدينا إطار عمل منظم لتقييم تفاعل الطلاب مع المعلمين من خلال وتيرة التفاعل، والتواصل العاطفي، والدعم الأكاديمي المهني، مما يُحسّن جودة خدمات التدريس ويُعزز تجربة المستخدم. وفي الوقت نفسه، نعمل على دمج قدرات الذكاء الاصطناعي بشكل أعمق في عملياتنا اليومية لتبسيط وتوحيد سير العمل، وتعزيز الكفاءة التشغيلية، مما يُمكّن المعلمين من تخصيص المزيد من الوقت لأنشطة ذات قيمة أعلى، مثل خطط التعلم الشخصية والإرشاد المنتظم. خلال هذا الربع، نمت إجمالي الفواتير والإيرادات لخدماتنا التعليمية لطلاب الجامعات بأكثر من 20% على أساس سنوي، مع تحسن التدفق النقدي التشغيلي أيضًا على أساس سنوي. كما حقق قسم إعداد امتحانات الخدمة المدنية لدينا نموًا مضاعفًا على أساس سنوي في كل من الإيرادات وإجمالي الفواتير خلال هذا الربع. ومع استمرار تحسن إنتاجية رأس المال لدينا، مما يعكس التحسينات المستمرة في قيمة المستخدم والكفاءة التشغيلية في جميع المجالات، فإننا نتقدم نحو الهدف نفسه، ونحقق مكاسب في كل من حجم الأعمال وجودة العمليات من خلال فهم أعمق لاحتياجات المستخدمين، وملاءمة أقوى للمنتجات والخدمات، وتنظيم وتعاون وتخصيص موارد أكثر كفاءة. وبينما نمضي قدمًا في هذا الاتجاه، نواصل قراراتنا التشغيلية ونشر مواردنا، مما يُمكّن كل قسم من رسم مسار نمو أكثر صحة واستدامة في مرحلة تطوره. مع ذلك، سأترك الآن المجال لمديرنا المالي الأول، ويليام، الذي سيشرح لكم بياناتنا المالية.

ويليام

شكرًا لك يا روبن. سأشرح لك الآن بياناتنا المالية. يُرجى العلم أن جميع البيانات المالية مُقوَّمة باليوان الصيني (الرنمينبي) ما لم يُذكر خلاف ذلك. بلغت تكلفة الإيرادات لهذا الربع 514.8 مليون يوان صيني. وارتفع إجمالي الربح بنسبة 12.9% على أساس سنوي ليصل إلى ما يقارب 1.2 مليار يوان صيني، بهامش ربح إجمالي قدره 69.5%. كما ارتفع إجمالي المصاريف التشغيلية خلال الربع بنسبة 16.1% على أساس سنوي ليصل إلى ما يقارب 1.2 مليار يوان صيني. وبالتفصيل، ارتفعت مصاريف البيع بنسبة 19.0% على أساس سنوي لهذا الربع لتصل إلى 844.1 مليون يوان صيني، ما يُمثل 50.0% من صافي الإيرادات. وارتفعت مصاريف البحث والتطوير بنسبة 5.7% على أساس سنوي لتصل إلى 159.0 مليون يوان صيني، ما يُمثل 9.4% من صافي الإيرادات. وارتفعت المصاريف العامة والإدارية بنسبة 12.9% على أساس سنوي لتصل إلى 164.7 مليون يوان صيني، ما يُمثل 9.7% من صافي الإيرادات. وبلغ الدخل من العمليات 6.9 مليون يوان صيني، وبلغ هامش الدخل التشغيلي 0.4%. بلغ الدخل التشغيلي غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً 13.8 مليون دولار، وبلغ هامش الدخل التشغيلي غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً 0.8%. وبلغ صافي الدخل 34.5 مليون دولار، وبلغ هامش صافي الدخل 2.0%. أما صافي الدخل غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً فبلغ 41.4 مليون دولار، وبلغ هامش صافي الدخل غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً 2.5%. وقد ارتفع صافي التدفق النقدي التشغيلي الخارج بنسبة 73.6% على أساس سنوي ليصل إلى 828.4 مليون دولار. وبالانتقال إلى ميزانيتنا العمومية، نجد أنه في 31 مارس 2026، بلغ رصيدنا النقدي وما يعادله والنقد المقيد 691.2 مليون دولار، بالإضافة إلى 2.1 مليار دولار في استثمارات قصيرة الأجل و501.4 مليون دولار في استثمارات طويلة الأجل، ليصل إجمالي هذه الأصول إلى ما يقارب 3.3 مليار دولار. وفي 31 مارس 2026 أيضاً، بلغ رصيد إيراداتنا المؤجلة حوالي 1.8 مليار دولار، ويتكون بشكل أساسي من الرسوم الدراسية المدفوعة مقدماً. حتى الأول من يونيو 2026، قمنا بإعادة شراء ما مجموعه حوالي 33.1 مليون سهم أمريكي في السوق المفتوحة مقابل ما يقارب 704 ملايين يوان صيني. قبل أن أقدم توقعاتنا لأعمالنا للربع القادم، أود تذكير الجميع بأن هذه التوقعات تتضمن بيانات استشرافية تنطوي على مخاطر وشكوك خارجة عن سيطرتنا، وقد تؤدي إلى اختلاف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا عن توقعاتنا. بناءً على تقديراتنا الحالية، من المتوقع أن يتراوح إجمالي صافي الإيرادات للربع الثاني من عام 2026 بين 1,578 مليون و1,598 مليون يوان صيني، ما يمثل زيادة تتراوح بين 13.6 مليون و15.0% على أساس سنوي. بهذا أختتم كلمتي المعدة. أيها المشغل، نحن الآن جاهزون لجلسة الأسئلة والأجوبة. شكرًا لكم جميعًا على حسن استماعكم.

المشغل

شكرًا لكم. سنبدأ الآن جلسة الأسئلة والأجوبة. لطرح سؤال، اضغطوا على زر النجمة ثم الرقم 1 على لوحة مفاتيح الهاتف. إذا كنتم تستخدمون مكبر الصوت، يُرجى رفع سماعة الهاتف قبل الضغط على الأزرار. إذا تمت الإجابة على سؤالكم وترغبون في سحبه، يُرجى الضغط على زر النجمة ثم الرقم 2. ولتسهيل الأمر على جميع المشاركين في مكالمة اليوم، إذا رغبتم في طرح سؤالكم على الإدارة باللغة الصينية، يُرجى إعادة طرحه باللغة الإنجليزية فورًا. ولضمان الوضوح والتنظيم، يُرجى طرح سؤال واحد في كل مرة. ستجيب الإدارة، وبعدها يمكنكم طرح سؤالكم التالي. سنتوقف الآن للحظات لترتيب قائمة المشاركين. السؤال الأول من السيدة لينغ من شركة CLSA. تفضلوا.

إل سي شينغ

شكرًا للإدارة على إتاحة الفرصة لي لطرح سؤالي، وأهنئكم على النتائج المستقرة. سؤالي يتعلق بالأعمال التجارية التقليدية. لقد ذكرنا في كلمتنا الافتتاحية أن تقدم الأعمال التجارية التقليدية حاليًا يتماشى مع توقعاتنا. هل يمكنكم تزويدنا بمزيد من التفاصيل حول آخر مستجدات التقدم في العمليات، وكذلك خطتنا لهذا العام؟ سأترجم إلى الصينية.

مايك شو (رئيس قسم الاستراتيجية)

حسنًا، شكرًا لكِ. إلسي، هذا مايك. سأجيب على هذا السؤال. دعيني أبدأ أولًا بشرح كيفية تعاملنا مع أعمالنا غير المتصلة بالإنترنت. بالنسبة لـ Gaotu، تُعدّ الأعمال غير المتصلة بالإنترنت جزءًا أساسيًا من استراتيجيتنا طويلة الأجل لخدمات التعلّم. إنها ليست مجرد مصدر دخل إضافي، بل تُساعدنا على بناء ثقة محلية أعمق، وتقديم خدمة مباشرة أكثر لأولياء أمور الطلاب، وخلق منحنى نمو ثانٍ ذي مغزى مع مرور الوقت. منذ إطلاق أعمالنا غير المتصلة بالإنترنت، عملنا على بناء القدرات اللازمة لإدارتها بكفاءة. يشمل ذلك منهجًا دراسيًا مُخصّصًا محليًا، وفرق عمل محلية، وكفاءات تشغيلية ذات خبرة، وأنظمة بيانات مُحسّنة. هدفنا واضح، وهو أن تُقدّم كل مدينة منتجات تُناسب الطلب المحلي، وأن تكون جودة خدماتنا ثابتة. مع دخولنا عام 2026، بدأنا نرى ثمار هذه الاستثمارات السابقة تنعكس على نتائج تشغيلية أوضح. فعلى المستوى التشغيلي، يتحسّن معدل الاحتفاظ بالعملاء بشكل مطرد، وتُظهر بعض المدن والمنتجات بالفعل قدرة تنافسية أقوى. كما أن استخدام الفصول الدراسية يسير في الاتجاه الصحيح. في المدن التي نعمل فيها منذ فترة أطول، يُساعدنا الوعي بالعلامة التجارية والتوصيات الشفهية على التوسع بكفاءة أكبر. في بعض الأسواق، نلاحظ أيضًا أن قيمة علامتنا التجارية من خلال أعمالنا عبر الإنترنت تدعم خدماتنا المباشرة. كما نلاحظ تزايدًا في وضوح طلب المستخدمين، حيث تبحث العائلات ذات الأهداف التعليمية المحددة والتوقعات العالية لجودة الخدمة عن معلمين أكفاء، ومنتجات محلية، ودعم تعليمي أكثر جاذبية. هذا التزام طويل الأمد باستراتيجية المعلمين المتميزين والتميز في الخدمة. والآن، دعونا ننتقل إلى التسجيلات الصيفية. تسير أعمالنا المباشرة بشكل عام وفقًا لتوقعاتنا، حيث لا يزال التسجيل مستمرًا. لذا سنقدم تحديثات إضافية بناءً على ذلك. ولكن استنادًا إلى الأشهر الخمسة الأولى، كان كل من إجمالي الإيرادات (بالمليارات) والإيرادات الفعلية ضمن النطاق المتوقع، ونلاحظ ارتفاعًا تدريجيًا في طلب المستخدمين ومعدل تحويل القنوات. بناءً على التقدم الحالي، نتوقع أن تحافظ الإيرادات المباشرة (بالمليارات) على نمو قوي نسبيًا في النصف الأول من العام. سنواصل التوسع بانضباط، وسندرس كل مدينة بدقة، بما في ذلك طلب المستخدمين، واستخدام الفصول الدراسية، ومعدلات الاحتفاظ بالطلاب، وتوفير المعلمين، وكفاءة التشغيل، قبل التوسع أكثر. والأهم من ذلك، أننا نريد أن يرتكز نمو أعمالنا المباشرة على جودة منتج متينة، وتجربة خدمة متسقة، وتراكم مستمر للثقة والسمعة المحلية. وبهذا أختتم إجابتي. آمل أن تكون هذه الإجابة قد أجابت على سؤالك يا إلسي.

إل سي شينغ

أجل، شكراً لك. الأمر واضح جداً.

المشغل

السؤال التالي من يوكون تشنغ من شركة سيتيك. تفضل.

يوكون تشنغ

مساء الخير للإدارة. شكرًا لكم على إتاحة الفرصة لي لطرح سؤالي. سؤالي يتعلق بضبط التكاليف. لاحظنا أن الشركة حققت تقدمًا ملحوظًا في ضبط النفقات. هل لديكم أي توقعات بشأن ضبط التكاليف والكفاءة خلال الربع الحالي؟ سأقوم بتحويلي الآن. شكرًا لكم. الأمر واضح تمامًا.

المشغل

بما أنه لا توجد أسئلة أخرى الآن، أود أن أعيد المكالمة إلى كاثرين تشين لإلقاء الملاحظات الختامية.

كاثرين تشين (رئيسة قسم علاقات الاستثمار)

نعم، نعم. شكرًا لكم جميعًا على حضوركم مكالمتنا الليلة. وإذا كانت لديكم أي استفسارات أخرى، فلا تترددوا في التواصل مع قسم علاقات المستثمرين أو الإدارة مباشرةً عبر البريد الإلكتروني IR@gaotu.cn . كما يمكنكم الاشتراك في خدمة التنبيهات الإخبارية على موقع علاقات المستثمرين الخاص بالشركة. شكرًا جزيلًا لكم مرة أخرى على وقتكم. ليلة سعيدة.

المشغل

شكراً لكم. بهذا نختتم مكالمة المؤتمر لهذا اليوم. يمكنكم الآن قطع الاتصال. شكراً لكم.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.