أعلنت شركة غاب (المدرجة في بورصة نيويورك تحت الرمز: GAP ) عن نتائجها المالية للربع الأول، وعقدت مؤتمراً هاتفياً لمناقشة الأرباح يوم الخميس. اقرأ النص الكامل أدناه.

هذا النص مقدم لكم من Benzinga APIs. للوصول الفوري إلى كتالوجنا الكامل، يرجى زيارة https://www.benzinga.com/apis/ للاستشارة.

يمكنكم الاطلاع على تفاصيل مكالمة الأرباح كاملةً على الرابط التالي: https://events.q4inc.com/attendee/544749018

ملخص

أعلنت الشركة عن زيادة بنسبة 2٪ في المبيعات المماثلة، مسجلة بذلك الربع التاسع على التوالي من المبيعات المماثلة الإيجابية، مع تحقيق تقدم في الفئات الاستراتيجية الرئيسية وزيادة في الحصة السوقية.

شهدت شركة أولد نيفي زيادة بنسبة 1٪ في المبيعات المماثلة، مع نمو ملحوظ في فئات الملابس الرياضية، والجينز، والأطفال والرضع، على الرغم من التحديات التي واجهتها في قطاع فساتين النساء.

حققت علامة Gap التجارية زيادة بنسبة 10٪ في المبيعات المقارنة، مسجلة بذلك الربع العاشر على التوالي من المبيعات المقارنة الإيجابية، مدفوعة بسرد قوي للمنتجات وتفاعل العلامة التجارية.

ارتفعت مبيعات Banana Republic المماثلة بنسبة 2٪، محققة بذلك ربعها الرابع على التوالي من المبيعات المماثلة الإيجابية، مع نمو متوازن عبر الفئات.

انخفض صافي مبيعات شركة أثليتا بنسبة 12% حيث تركز على إعادة بناء المخزون الأقل إنتاجية والتخلص منه، مع ظهور نتائج مشجعة من خلال طرح منتجات جديدة.

تستثمر الشركة في مجال التجميل والإكسسوارات، ولديها خطط لطرح منتجات التجميل في متاجر أولد نيفي وإعادة إطلاق العطور في متاجر جاب.

تستفيد الشركة من التكنولوجيا والذكاء الاصطناعي لتحسين عمليات التسويق وتجربة العملاء والكفاءة التشغيلية.

بالنسبة للسنة المالية 2026، تتوقع الشركة نمو صافي المبيعات بنسبة 1% إلى 2%، وترفع توقعاتها لأرباح السهم الواحد إلى 2.30 دولار إلى 2.40 دولار، مما يعكس الانضباط المالي والاستثمارات الاستراتيجية.

النص الكامل

المشغل

مساء الخير سيداتي وسادتي. أرحب بكم جميعًا في مكالمة مؤتمر أرباح شركة "جاب" للربع الأول من عام 2026. جميع المشاركين الآن في وضع الاستماع فقط. بالنسبة للمحللين الراغبين في المشاركة في جلسة الأسئلة والأجوبة بعد العرض التقديمي، يمكنكم الآن الضغط على زر النجمة 1 للدخول إلى قائمة الأسئلة والأجوبة. للتذكير، يُرجى الاقتصار على سؤال واحد لكل مشارك. في حال احتاج أي شخص إلى مساعدة أثناء المكالمة، يُرجى الضغط على زر النجمة متبوعًا بزر الصفر على هاتفه. والآن، أود أن أقدم لكم مضيفتكم، شيرلي مارتن، المديرة الأولى لعلاقات المستثمرين.

شيرلي مارتن (المديرة الأولى للعلاقات مع المستثمرين)

مساء الخير جميعًا. أهلًا بكم في مكالمة مؤتمر أرباح شركة Gap Inc. للربع الأول من السنة المالية 2026. قبل أن نبدأ، أودّ تذكيركم بأن المعلومات المُتاحة في هذه المكالمة تتضمن بيانات استشرافية تخضع لمخاطر قد تؤدي إلى اختلاف نتائجنا الفعلية اختلافًا جوهريًا. للاطلاع على معلومات حول العوامل التي قد تؤدي إلى اختلاف نتائجنا الفعلية اختلافًا جوهريًا عن أي بيانات استشرافية، يُرجى الرجوع إلى البيانات التحذيرية الواردة في أحدث بيان أرباح لنا. عوامل المخاطرة الموضحة في التقرير السنوي للشركة على النموذج 10-K المُقدم إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية بتاريخ 17 مارس 2026، وغيرها من الإفصاحات المُقدمة إلى الهيئة، والمتاحة جميعها على موقع gapinc.com، تستند هذه البيانات الاستشرافية إلى معلومات حتى تاريخ اليوم، 28 مايو 2026، ولا نتحمل أي التزام بتحديث أو مراجعة بياناتنا الاستشرافية علنًا. يتضمن أحدث بيان أرباح لنا والمواد المُرفقة به والمتاحة على موقع gapinc.com أيضًا أوصافًا، وعند توفرها، تسويات للمقاييس المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا. جميع بيانات حصة السوق المشار إليها اليوم مستقاة من خدمة عملاء الملابس الأمريكية لشركة سيركانا، وذلك للفترة الممتدة لاثني عشر شهرًا المنتهية في أبريل 2026، ما لم يُذكر خلاف ذلك. ينضم إليّ في هذه المكالمة اليوم كل من الرئيس التنفيذي ريتشارد ديكسون والمديرة المالية كاترينا أوكونيل. والآن، سأترك المجال لريتشارد.

ريتشارد ديكسون (الرئيس التنفيذي)

شكرًا لكِ يا شيرلي، ومساء الخير جميعًا. قبل أن نناقش نتائجنا للربع الأول، اسمحوا لي أن أبدأ بلحظة تأمل في ذكرى مؤسستنا المشاركة، دوريس فيشر. كانت دوريس صاحبة رؤية ثاقبة وإنسانة استثنائية، حيث أثرت بذكائها وعزيمتها الهادئة وقلبها الطيب في كل شيء، بدءًا من تأثير شركة Gap Inc. الراسخ على عالم الموضة والتجزئة، مرورًا بالأعمال الخيرية، وصولًا إلى المشهد الفني في سان فرانسيسكو. وبعبارة أخرى، كانت دوريس شخصية فريدة من نوعها، وعملت بلا كلل لضمان أن تقدم Gap Inc. دائمًا أكثر من مجرد بيع الملابس، وهو ما يُلهم هدفنا. اليوم، نسعى جاهدين لسد الفجوات لخلق عالم أفضل. بالنيابة عن جميع العاملين في Gap Inc.، أود أن أتقدم بأحر التعازي لعائلة فيشر، وأؤكد لهم أن الإرث الذي أسسته دوريس ودون فيشر في Gap Inc. سيبقى خالدًا. أما الآن، وبالانتقال إلى نتائجنا في الربع الأول، فقد واصلنا تنفيذ أولوياتنا الاستراتيجية، محققين تقدمًا في العديد من المؤشرات الرئيسية. ارتفعت المبيعات المقارنة بنسبة 2%، مسجلةً بذلك الربع التاسع على التوالي من المبيعات المقارنة الإيجابية، حيث حققنا نموًا في المبيعات في جميع شرائح الدخل. مع استمرار صدى القيمة المضافة لعلاماتنا التجارية، حققنا مكاسب في حصتنا السوقية بفضل جودة منتجاتنا، وقوة سرد قصصنا، وتعزيز مكانة علاماتنا التجارية، كما تجاوزنا توقعاتنا لهامش الربح الإجمالي، مما يعكس التزامنا المستمر بالدقة في التنفيذ. وعلى مستوى الشركة ككل، جاء أداء الربع متوافقًا مع توقعاتنا. إلا أن نتائج العلامات التجارية كانت أكثر تنوعًا، مما يعكس اختلاف مراحل تحولها وبعض الديناميكيات الخاصة بكل علامة. وبالنظر إلى نتائج الربع، نجد أن ثلاثًا من علاماتنا التجارية الأربع حققت مجددًا أداءً إيجابيًا، مع نمو ملحوظ لعلامة Gap، مما يؤكد استمرارنا في إحراز التقدم. ومع ذلك، ندرك أن بعض علاماتنا التجارية لديها إمكانات أكبر، ونتخذ إجراءات لتعزيز أدائها، وهو ما سأتناوله بمزيد من التفصيل لاحقًا. بالتوازي مع ذلك، نستثمر بشكل مدروس في مستقبلنا، حيث نعمل على تطوير قطاعات مجاورة مثل مستحضرات التجميل والإكسسوارات، حيث نرى فرصة نمو طويلة الأجل، بالإضافة إلى تطوير قدراتنا، مثل منصة الأزياء الترفيهية والتكنولوجيا، لتعزيز تواصلنا مع العملاء وزيادة الإنتاجية. وأخيرًا، نؤكد التزامنا بإدارة رأس المال بكفاءة عالية، حيث نوازن بين الاستثمارات طويلة الأجل وزيادة عوائد رأس المال لمساهمينا هذا العام. يعكس هذا قوة ميزانيتنا العمومية المتنامية وإيماننا الراسخ بإمكانياتنا على المدى الطويل. ستشارك كاترينا توقعاتنا المحدثة لاحقًا خلال المكالمة. نظرًا لتفاوت الأداء على مستوى العلامات التجارية، فإننا نتبنى نظرة أكثر اعتدالًا لنمو الإيرادات السنوية. في الوقت نفسه، نرفع توقعاتنا لأرباح السهم الواحد، مما يعكس استمرار التزامنا بالدقة المالية والتشغيلية. على الرغم من أننا لم نبدأ بقوة كما توقعنا، إلا أننا ما زلنا في بداية العام. فرق العمل لدينا متحمسة لتحقيق نتائج أفضل، وهدفنا هو التفوق على التوقعات. بالانتقال الآن إلى نتائجنا التفصيلية للربع الأول حسب العلامة التجارية، دعونا نبدأ مع أولد نيفي، علامتنا التجارية الأكبر وأكبر متاجر التجزئة المتخصصة في الملابس في البلاد. في الربع الأول، حققت أولد نيفي نموًا مرة أخرى، حيث زادت مبيعاتها بنسبة 1%، إضافةً إلى نمو العام الماضي بنسبة 3%. كما ذكرنا سابقًا، استمر سعينا الاستراتيجي نحو الفئات الرئيسية في تحقيق النتائج، لا سيما في فئات الملابس الرياضية، والجينز، وملابس الأطفال والرضع، والتي سجلت جميعها نموًا مقارنةً بالعام الماضي. حافظت أولد نيفي على مكانتها ضمن المراكز الثلاثة الأولى في فئتي الجينز وملابس الأطفال والرضع، وزادت حصتها في فئة الجينز، مما عزز ريادتها في هاتين الفئتين. كما كنا العلامة التجارية الوحيدة في فئة الملابس الرياضية التي حافظت على حصتها ضمن المراكز الخمسة الأولى، مما يعكس القيمة المضافة التي نواصل تقديمها. وشهدنا أيضاً إطلاق عدد من المنتجات المميزة المرتبطة بالثقافة الشعبية، مع إطلاق التعاون الثاني لأولد نيفي مع المصمم الحائز على جوائز كريستوفر جون روجرز، ومجموعة منتجات خاصة مستوحاة من فيلم "الشيطان يرتدي"، مستفيدين من الزخم المتزايد حول الجزء الثاني من الفيلم. تأثرت النتائج الإجمالية لأولد نيفي بشكل أساسي بقطاع فساتين النساء، حيث لم نكن فعالين بالقدر الكافي في مراجعة الموسم، ونتيجة لذلك لم يستجب العملاء لتشكيلتنا بالشكل المأمول. ومع دخول الربع الثاني، لا يزال أداء قطاع فساتين النساء الموسمية دون توقعاتنا، مع ظهور ضعف واضح في تشكيلة المنتجات الموسمية بشكل عام. وقد عمل الفريق بسرعة لمعالجة هذه العوامل، مع إعادة تركيز جهودنا على تقديم أسعار تنافسية ورسائل تسويقية أقوى للعملاء لزيادة المبيعات في الفئات الموسمية. بمجرد أن بدأت هذه التغييرات تؤتي ثمارها في منتصف مايو، شهدنا بعض التحسن، لكننا نراقب الوضع عن كثب ونجري تعديلات مستمرة. وبينما نشعر بالتفاؤل إزاء هذا التحسن الأخير، فإننا ندرك أيضًا أن هذا المستوى من الأداء لا يعكس كامل إمكاناتنا. هناك فرصة واضحة لتحقيق نتائج أفضل، ونحن نعمل عن كثب مع الفريق لتركيز جهودنا وتعزيز التنفيذ. ومع تطلعنا إلى النصف الثاني من العام، لدينا العديد من الركائز الأساسية التي تمنحني الثقة في قدرتنا على تحقيق تحسينات مستمرة. نشهد قوة في قطاعي الجينز والملابس الرياضية، ونتوقع أن تزداد أهمية هذه الفئات الاستراتيجية الرئيسية في النصف الثاني من العام. كما أننا بصدد تعميم منتجات التجميل على جميع متاجرنا بحلول نهاية العام، وبعد نجاح المرحلة التجريبية الشتوية، نطلق شراكة هي الأولى من نوعها مع شركة Fanatics، الرائدة عالميًا في مجال ترخيص المنتجات الرياضية. وفي سياق منفصل، ومع استمرارنا في التركيز على الارتقاء بصورة العلامة التجارية لدى عملائنا، يسعدنا الإعلان عن تعيين مايكل فرانسيس في منصب رئيس قسم خدمة العملاء الجديد في Old Navy. يُعدّ مايكل خبيرًا مرموقًا في بناء العلامات التجارية في قطاع التجزئة، ويشتهر بإعادة صياغة تجربة العلامة التجارية وخلق لحظات مؤثرة في ثقافة متاجر Target وWalmart، وهما من أكبر متاجر التجزئة في البلاد. طوال مسيرته المهنية، دأب على دمج مفاهيم الملابس ذات القيمة المضافة مع طموحات نمط الحياة والتأثير العاطفي، مُعيدًا تعريف كيفية تفاعل العملاء مع الأزياء المتاحة. يُمثّل تعيين مايكل خطوةً هامةً إلى الأمام، إذ نُهيّئ Old Navy للمرحلة التالية من بناء علاقات أقوى وأكثر جدوى مع عملائنا. في هذا المنصب، سيُساعد مايكل في صقل استراتيجية العملاء، وتعميق التواصل العاطفي مع جمهورنا، وتحقيق مزيد من التماسك والاتساق في طريقة ظهورنا عبر جميع نقاط الاتصال وفي كل موسم. أما بالنسبة لـ Gap، فقد حققت الشركة أداءً استثنائيًا في الربع الأخير، حيث زادت مبيعاتها بنسبة 10%، إضافةً إلى زيادة قدرها 5% في العام الماضي. يُمثّل هذا الربع العاشر على التوالي الذي تُحقق فيه العلامة التجارية نموًا إيجابيًا، إذ واصلنا الاعتماد على إرثنا من الأفكار الكبيرة والروايات ذات الصلة الثقافية لدفع عجلة النمو. مع استمرار تعزيز سرد قصة المنتج وأهمية العلامة التجارية، وسّعنا قاعدة عملائنا، مما يعكس تزايد التفاعل بين مختلف الأجيال، وحققنا الربع الثالث على التوالي من تخفيض الخصومات. ومع استمرارنا في تنفيذ خطة إعادة تنشيط علامتنا التجارية، من المشجع للغاية رؤية تأثيرها يتسع ليشمل أقسامًا وفئات إضافية. على مستوى الأقسام، ساهمت قوة قسم الملابس النسائية وثبات أداء قسم الملابس الرجالية في دفع أداء العلامة التجارية في الربع الأول، بالإضافة إلى عودة ملحوظة للنمو في قسم ملابس الأطفال والرضع، مما يمثل علامة فارقة مهمة لعلامة Gap التجارية. نشعر بالتفاؤل لرؤية جهودنا المركزة لإعادة هيكلة قسم ملابس الأطفال والرضع تؤتي ثمارها، حيث يعزز توسيع نطاق فئات المنتجات من خلال مجموعات مثل My First Denim and Baby وTrendrite Fleece and Denim للأطفال، مما يبني صدىً إيجابيًا في كل فئة. ظل الدنيم محركًا رئيسيًا للنمو في الربع الأول، حيث ساهم تركيزنا على تقديم منتجات عصرية في تحقيق مكاسب في حصتنا السوقية لربع آخر. بالإضافة إلى ذلك، شهدنا أيضًا قوة في قسم الصوف، مدعومة بملابس رياضية مثل هذا الفيديو الموسيقي الذي يضم المغنية المرشحة لجائزة غرامي، يونغ ميكو. حققت الحملة نجاحًا باهرًا وتجاوزت أهدافها المحددة، إذ حصدت ما يقارب 1.5 مليار ظهور في الصحافة ووسائل التواصل الاجتماعي، ولاقت صدىً واسعًا لدى جيل زد، حيث تصدّر اسم Gap قائمة الترند على TikTok خلال 24 ساعة فقط من إطلاقها. تأسست Gap عام 1969 كعلامة تجارية متخصصة في بيع الجينز والألبومات الموسيقية، ولطالما كانت نقطة التقاء الموضة والموسيقى والثقافة. وقد تجلّى هذا الإرث بشكلٍ بارز خلال هذا الربع في مهرجان كوتشيلا، أحد أكبر وأهم المهرجانات الموسيقية والثقافية في العالم، من خلال فعالية "بيت السترات ذات القلنسوة" المميزة. حققت هذه التجربة تفاعلًا قويًا، حيث بيع ما يقارب 10,000 سترة ذات قلنسوة مصممة خصيصًا، وحصدت أكثر من 300 مليون ظهور في وسائل التواصل الاجتماعي والصحافة. والأهم من ذلك، أنها مثّلت دليلًا قويًا آخر على تأثير Gap الثقافي وأصالتها وتزايد أهميتها لدى جيل جديد من المستهلكين. في الربع الأول، واصلنا إعادة ابتكار تصاميم Gap الكلاسيكية من خلال تعاونات مميزة مع علامات تجارية رائدة مثل Harlem's Fashion Row وAwake New York وفيكتوريا بيكهام. مع الاستجابة القوية من المستهلكين وتفاعلهم الكبير مع مجموعة فيكتوريا بيكهام، نتطلع بحماس إلى الزخم الذي سيُحققه هذا التعاون متعدد المواسم في المواسم القادمة. ومع دخولنا الربع الثاني، نواصل جهودنا الحثيثة لتعزيز حضورنا الثقافي. في وقت سابق من هذا الشهر، تشرفنا بإلباس كيندال جينر تصميمًا خاصًا من Gap Studio من تصميم زاك بوسن في حفل Met Gala، مُبرزين بذلك أرقى تعبير عن أسلوب العلامة التجارية وحرفيتها على أحد أهم المسارح الثقافية في العالم. وبينما نواصل تقديم منتجات مميزة ورواية قصص ملهمة، يبقى الارتقاء بتجربة عملائنا أولوية قصوى. ومع النتائج القوية لبرنامج التجديد لعام 2025، نخطط لتجديد حوالي 30 متجرًا هذا العام، ما سيؤدي إلى دمج ما يقرب من 25% من متاجرنا المتخصصة في أمريكا الشمالية ضمن المفهوم الجديد بحلول نهاية العام. أنا فخور بفريق Gap لما يتمتعون به من اتساق وإبداع ووضوح في تنفيذ خطة العمل. مع اتساع نطاق قوتنا عبر مختلف الأقسام والفئات، واستمرار نمو قاعدة عملائنا، وتزايد حضورنا في اللحظات الثقافية الرئيسية، تُحقق Gap زخمًا حقيقيًا، ونتطلع إلى مواصلة هذا الزخم في الفصول القادمة. أما بالنسبة لـ Banana Republic، فقد واصلت تحقيق تقدم ملحوظ خلال الربع الحالي. ارتفعت المبيعات المقارنة بنسبة 2%، مما يعكس الربع الرابع على التوالي من النمو الإيجابي للعلامة التجارية. حققت أقسام الملابس الرجالية والنسائية أداءً جيدًا، مما يعكس نموًا أكثر توازنًا في جميع أنحاء الشركة، مع قوة في الفئات الرئيسية بما في ذلك البناطيل والكنزات. نواصل الاعتماد على تراث Banana Republic وكونها علامة تجارية تروي القصص من منظور المستكشف العصري. وقد تجسد ذلك من خلال التعاون مع نادي المستكشفين، حيث قدمنا مجموعة أرشيفية مُعاد إصدارها تُعيد تخيل بعض من أكثر تصاميمنا شهرة من العقود الأولى من خلال منظور معاصر. وقد حظيت المجموعة بتفاعل كبير وإشادة واسعة النطاق عبر منصات التواصل الاجتماعي، مما عزز مكانة Banana Republic المتميزة كعلامة تجارية. كما تعلمون، كنتُ أقود Banana Republic خلال مرحلة "إصلاح الأساسيات" أثناء بحثنا عن القائد المناسب، حيث تُقدم العلامة التجارية الآن مستوىً أعلى من الاتساق. أعلنا الأسبوع الماضي عن تعيين دونالد كولر رئيسًا ومديرًا تنفيذيًا جديدًا لشركة بانانا ريبابليك. يتمتع دونالد بمسيرة مهنية استثنائية تمتد لأكثر من ثلاثة عقود، شغل خلالها مناصب قيادية مؤثرة في علامات تجارية شهيرة مثل كالفن كلاين، وتومي هيلفيغر، وبربري، وفيرّاغامو، وديزل، بالإضافة إلى أكثر من عقد قضاه في علامتنا التجارية الخاصة غاب. يسعدنا الآن أن نرحب به مجددًا في عائلتنا. إن تميز دونالد التشغيلي، إلى جانب حسه الفطري في التصميم الرائع والتسويق المؤثر وسرد القصص المُلهم، يؤهله بقوة لقيادة بانانا ريبابليك في المرحلة القادمة. ومع تسليمي زمام الأمور، أود أن أتقدم بالشكر والامتنان للفريق. لقد بذلوا جهدًا استثنائيًا في تعزيز العلامة التجارية على مدى السنوات الماضية، وأنا متحمس لما يمكننا تحقيقه. الآن، يتولى دونالد قيادة أثليتا. وكما ذكرنا في الربع الأخير، فإن عام 2026 هو عام إعادة بناء أثليتا. منذ انضمام ماغي كرئيسة في أغسطس من العام الماضي، اتخذ الفريق خطوات لتعزيز مكانة العلامة التجارية، وإعادة وضوح غايتها، وإعادة توظيف المواهب، وإعادة تصميم المنتجات والخطط الإبداعية لتعكس بشكل أفضل أسلوب حياة العملاء وتسوقهم وتفاعلهم مع فئة الملابس الرياضية. واليوم، بينما نواصل إعادة بناء أثليتا، نركز على التخلص من المنتجات القديمة الأقل إنتاجية. حققنا تقدمًا في الربع الأول، إلا أن هذه العملية تستغرق وقتًا أطول من المتوقع، مما ضغط على المبيعات وأدى إلى نتائج مخيبة للآمال في الربع الثاني. ما زلنا نركز على تصفية المخزون لنتمكن من البدء في الانتقال نحو تشكيلة أنظف تعكس تطلعاتنا المستقبلية للعلامة التجارية بشكل أفضل في الخريف. بالتزامن مع جهودنا للتخلص من المخزون، بدأنا أيضًا في طرح منتجات جديدة على نطاق أضيق، وشهدنا نتائج مشجعة في الربع الأول. لاقى إطلاق مجموعة Journey Travel في مواقع محددة استجابة إيجابية من العملاء، مما أدى إلى زيادة التفاعل وارتفاع المبيعات. كما لاحظنا زخمًا في تصميمات الأرجل الجديدة عبر علامات تجارية رئيسية مثل خط Heritage Elation. تُساعدنا هذه القراءات الأولية في تحديد توجه منتجاتنا والمجالات التي سنركز عليها بشكل أكبر في الفصول القادمة. وبينما نُدرك أن الأمر سيستغرق وقتًا قبل أن تُترجم جهودنا إلى نمو مُحسّن، تظل أثليتا علامة تجارية مهمة في محفظتنا، ونحن نُركز على إعادة بنائها لتحقيق نمو طويل الأجل. أما بالنسبة لاستثماراتنا في مجال التجميل والإكسسوارات، فإننا نعتبر عام 2026 عامًا تجريبيًا نركز فيه على تعزيز تفاعلنا مع عملائنا، وجمع الرؤى، والاستفادة من خبراتنا لبناء قاعدة متينة في مجال التجميل على المدى الطويل. وتتركز جهودنا هذا العام على أكبر علامتين تجاريتين لدينا، وهما أولد نيفي وغاب. في أولد نيفي، وكما ذكرنا سابقًا، بدأنا تجربة قسم التجميل في الربع الثالث من العام الماضي في 150 متجرًا مُختارًا، حيث تفاعلنا مع عملائنا من خلال تشكيلات مُتنوعة من المنتجات، واستراتيجيات التسعير، ونماذج عرض البضائع، لفهم أفضل السبل لتلبية احتياجاتهم خلال رحلة التسوق. قدمت التجربة الرائدة دروسًا قيّمة نطبقها حاليًا عند إطلاق منتجات التجميل لبقية أسطولنا خلال النصف الثاني من هذا العام، مع خطة لتوسيع نطاق هذه الفئة في عام 2027 وما بعده. نحن في Gap متحمسون لإعادة إطلاق العطور هذا الصيف، احتفاءً بروائح تراثية مثل Heaven وGrass بلمسة عصرية من خلال عبوات مُجددة، وتركيبات مُحسّنة، وقصص مُبتكرة. يُمثل هذا خطوةً للأمام في إعادة إحياء جاذبية Gap المميزة في عالم العطور من خلال هوية علامة تجارية مُتجددة ومجموعة منتجات مُطوّرة. أما بالنسبة للإكسسوارات هذا العام، فنركز على Gap، حيث سنطلق مجموعة في الخريف تُجسد روح العلامة التجارية المُتفردة. أشعر بالحماس لما أراه في هذه المنتجات. إنها راقية وتُقدم جودة عالية بسعر رائع، ونحن متحمسون لمشاركة هذه المجموعة مع عملائنا الآن عبر منصتنا. بدءًا من منصتنا للأزياء والترفيه، نرى فرصة واسعة في جميع منتجاتنا لتعزيز حضورنا في اللحظات المهمة من خلال الجمع بين الموضة والموسيقى والرياضة والترفيه. تُعدّ الرياضة، على وجه الخصوص، قوة مؤثرة في تشكيل الموضة والاتجاهات. وتُجسّد شراكتنا المثمرة مع عشاق الموضة مثالًا رائعًا على الطرق الجديدة التي نستغل بها هذا المجال الجديد، وسنواصل استكشاف المزيد من الفرص المرتبطة بالأحداث الرياضية العالمية الكبرى. في الربع الأول، أعدنا إطلاق برنامج الولاء "إنكور"، حيث نقلنا قاعدة بيانات عملائنا التي تضم حوالي 40 مليون عميل من برنامج تقليدي قائم على المعاملات إلى منصة أوسع نطاقًا للتفاعل مع العملاء. تُعدّ التكنولوجيا أيضًا من القدرات المهمة التي نستثمر فيها. فنحن شركة أزياء رائدة في مجال العلامات التجارية، مدعومة بالذكاء الاصطناعي. تُولّد العلامات التجارية الطلب من خلال تطبيق استراتيجية إعادة تنشيط شاملة. يُمكّن الذكاء المُستمد من البيانات والذكاء الاصطناعي فرقنا من اتخاذ قرارات تُحقق مزيدًا من الاتساق والكفاءة. ويتجلى ذلك بوضوح فيما نسميه "ذكاء المنتج"، أي كيفية تصميمنا، وكيفية شرائنا، وكيفية تخصيصنا، وكيفية تجديد مخزوننا. نحن نستفيد من التكنولوجيا والذكاء الاصطناعي لمساعدة فرقنا على اتخاذ قرارات تسويقية أكثر ذكاءً، وتحسين إنتاجية المخزون، وتحقيق القيمة المُثلى لعملائنا. يظهر هذا جليًا في تجربة العملاء، حيث يُسهّل عليهم إيجاد المنتج المناسب، والشعور بالثقة في ملاءمته، واكتشاف كل ما هو جديد وذي صلة. ويشمل ذلك توسيع نطاق الاكتشاف من خلال شراكات تسوق جديدة مدعومة بالذكاء الاصطناعي، بما في ذلك شراكتنا التي أُعلن عنها مؤخرًا مع منصة Gemini من جوجل. كما نُطبّق الذكاء الاصطناعي في عملياتنا الداخلية لتعزيز الإنتاجية التي تُموّل أجندتنا الاستثمارية دون زيادة تكاليفنا. ونتطلع إلى مشاركة المزيد من التفاصيل حول استثماراتنا ومنصاتنا التقنية في الفصول القادمة. وختامًا، تُشير نتائج الربع الأول إلى استمرار التقدم في مسيرة تحوّلنا. ومع ذلك، نُدرك حاجتنا إلى تحقيق مستويات نمو أعلى، وتُركّز فرق العمل على تنفيذ ذلك. في الوقت نفسه، تبقى أسس أعمالنا قوية، ويُمكّننا الالتزام الصارم الذي غرسناه في جميع أنحاء المؤسسة من مواصلة توسيع هوامش الربح وزيادة التدفقات النقدية ورفع عوائد المساهمين هذا العام. أودّ أن أشكر فرقنا على مرونتهم وتفانيهم في تحقيق الإمكانات الكاملة لمحفظتنا. والآن، سأترك المجال لكاترينا لتُطلعكم على نتائجنا المالية وتوقعاتنا لعام 2026.

كاترينا أو. كونيل

شكرًا لك يا ريتشارد، وشكرًا للجميع على انضمامكم إلينا بعد ظهر اليوم. في الربع الأول، عززنا سجلنا الحافل بالنمو المستدام في الإيرادات، حيث ساهمت الدقة التشغيلية والمالية، إلى جانب خطة إعادة تنشيط أعمالنا، في تحقيق الربع التاسع على التوالي من النمو الإيجابي، مما يؤكد قوة واستدامة تحولنا. وكما ذكر ريتشارد، كان هذا الربع استثنائيًا بالنسبة لنا، إذ واجهنا بعض التباين في أداء علاماتنا التجارية، حيث حققت علامة Gap نموًا ملحوظًا، بينما جاءت Old Navy أقل بقليل من توقعاتنا، وحافظت Banana Republic على مسارها، في حين شهدت Athleta ربعًا أكثر صعوبة. في ظل هذه الظروف، أنا فخور بكيفية إدارة فرق العمل لهذا الربع، وتكيفها حسب الحاجة لتحقيق أهدافنا. لقد حققنا أهداف صافي المبيعات، وتجاوزنا توقعاتنا بشأن هامش الربح الإجمالي، وواصلنا تحسين هيكل التكاليف، مما مكننا من بناء علاماتنا التجارية خلال هذا الربع، مع تمويل الاستثمار الاستراتيجي في مسرعات النمو والقدرات طويلة الأجل في الوقت نفسه. كما قمنا بتوظيف رأس المال بشكل استراتيجي لإعادة استثماره في الشركة، مع تعظيم العوائد لمساهمينا من خلال زيادة كبيرة في عمليات إعادة شراء الأسهم، بالإضافة إلى زيادة ملحوظة في توزيعات الأرباح. نُحدّث اليوم توقعاتنا لتعكس انخفاضًا طفيفًا في توقعات المبيعات لهذا العام، مما يعكس نظرة أكثر اعتدالًا تجاه شركة أولد نيفي. تبقى توقعاتنا لهامش التشغيل دون تغيير، وعلى الرغم من انخفاض توقعات الإيرادات، فإننا نرفع توقعاتنا لأرباح السهم، وسأشرح تفاصيل ذلك لاحقًا. قبل الخوض في تفاصيل نتائجنا وتوقعاتنا، أودّ أن أؤكد أن مقاييسنا للأرباح التشغيلية المعدلة للمصاريف الإدارية والعمومية وأرباح السهم للربع الأول والعام 2026 لا تشمل صافي ربح تسوية قانونية بقيمة 313 مليون دولار أمريكي، وتبرعًا خيريًا متزامنًا بقيمة 50 مليون دولار أمريكي حدث خلال الربع الأول على أساس مُعلن، وكلاهما مُدرج في هذه المقاييس. والآن ننتقل إلى نتائجنا. ارتفع صافي المبيعات إلى 3.5 مليار دولار أمريكي، بزيادة قدرها 1% على أساس سنوي، مع ارتفاع المبيعات المُقارنة بنسبة 2%. وكما أشرت في الربع الماضي، فإن الفارق بين صافي المبيعات والمبيعات المُقارنة كان إلى حد كبير نتيجة لتداخل الإيرادات المُسجلة في العام الماضي والمتعلقة بهيكل اتفاقية بطاقات الائتمان الخاصة بنا حسب العلامة التجارية. ارتفع صافي مبيعات أولد نيفي إلى 2 مليار دولار أمريكي، بزيادة قدرها 1% على أساس سنوي، مع ارتفاع المبيعات المُقارنة بنسبة 1%. واصلت أولد نيفي تحقيق النجاح في فئات استراتيجية تشمل الجينز والملابس الرياضية وملابس الأطفال والرضع. وقد عوّض ذلك جزئيًا ضعف إقبال العملاء على تشكيلة فساتين الربيع. حققت غاب أداءً متميزًا هذا الربع، حيث ارتفع صافي مبيعاتها بنسبة 10% على أساس سنوي ليصل إلى 796 مليون دولار، كما ارتفعت المبيعات المقارنة بنسبة 10%، وذلك بفضل استمرار العلامة التجارية في تقديم سرد قصصي ذي صلة ثقافية في فئات مميزة تشمل الجينز والصوف وملابس الأطفال والرضع. أما بانانا ريبابليك، فقد ارتفع صافي مبيعاتها بنسبة 1% على أساس سنوي ليصل إلى 431 مليون دولار، مع ارتفاع المبيعات المقارنة بنسبة 2%. وحققت العلامة التجارية ربعها الرابع على التوالي من النمو الإيجابي في المبيعات المقارنة، مع نمو متوازن بين ملابس الرجال والنساء، مدفوعًا بالتحسين المستمر في التسويق وسرد القصص. في المقابل، انخفض صافي مبيعات أثليتا بنسبة 12% ليصل إلى 270 مليون دولار مقارنة بالعام الماضي، كما انخفضت المبيعات المقارنة بنسبة 11%، وهو ما جاء أقل من توقعاتنا، حيث نعمل على تصفية المنتجات القديمة بينما نتطلع إلى إطلاق تشكيلة أقوى وأكثر ملاءمة. لننتقل إلى تحليل صافي الربح والخسارة. انخفض هامش الربح الإجمالي إلى 40.5%، أي بانخفاض قدره 130 نقطة أساس مقارنةً بالعام الماضي. وتجاوزت النتائج التوقعات، حيث انخفضت هوامش مبيعات البضائع بمقدار 100 نقطة أساس، وانخفضت نفقات البحث والتطوير بمقدار 30 نقطة أساس. ويعكس هذا الانخفاض في هوامش مبيعات البضائع تأثيرًا سلبيًا متوقعًا من صافي تأثير الرسوم الجمركية بنحو 200 نقطة أساس، مما يعني زيادة هامش الربح الأساسي للبضائع بمقدار 100 نقطة أساس. وقد نتج هذا عن قوة علامة Gap التجارية وانخفاض الخصومات عليها، بالإضافة إلى تحسين إدارة المخزون في جميع منتجات الشركة، وهو ما قابله جزئيًا تأثيرات سلبية طفيفة متعلقة بديناميكية بطاقات الائتمان التي أشرت إليها سابقًا. كما كان لارتفاع تكاليف الوقود تأثير طفيف خلال الربع. وارتفع متوسط سعر الوحدة مقارنةً بالعام الماضي في جميع العلامات التجارية، حيث نواصل العمل بانضباط. وبلغت مصاريف البيع والتسويق والإدارة 972 مليون دولار أمريكي وفقًا للبيانات المعلنة. أما على أساس معدل، فقد بلغت 1.2 مليار دولار أمريكي، أي ما يعادل 35.3% من صافي المبيعات. كما هو متوقع، يعود الارتفاع مقارنةً بالعام الماضي بشكل أساسي إلى توقيت الاستثمارات المخطط لها في مبادرات النمو الرئيسية والقدرات، بما في ذلك إعادة إطلاق برنامج الولاء، وتوسيع فرق التجميل والإكسسوارات، والاستثمارات المستمرة في التكنولوجيا ومنصة الأزياء والترفيه لتحديث علاماتنا التجارية وعملياتنا من خلال قدرات الجيل القادم. بلغ هامش الربح التشغيلي المُعلن عنه في الربع الأول 12.7% على أساس مُعدّل. وبلغ هامش الربح التشغيلي 5.2%، بانخفاض قدره 230 نقطة أساس مقارنةً بالعام الماضي، ويعكس ذلك بشكل أساسي الأثر الصافي للتعريفات الجمركية. وبلغت الأرباح المُعلنة للسهم الواحد 0.90 دولار أمريكي. وبلغت الأرباح المُعدّلة للسهم الواحد 0.38 دولار أمريكي مقابل 0.51 دولار أمريكي للسهم الواحد في العام الماضي. قبل الانتقال إلى تفاصيل التدفق النقدي والميزانية العمومية، أود التأكيد على إطار عملنا لتخصيص رأس المال. يظل نهجنا متوازنًا، حيث نستفيد من ميزانيتنا العمومية القوية ووضعنا النقدي المتين لتعزيز قيمة المساهمين على المدى الطويل. أولويتنا القصوى هي الاستثمار في الشركة من خلال استثمارات رأسمالية ذات عائد مرتفع. بلغت النفقات الرأسمالية في الربع الأول 135 مليون دولار، ونتوقع في السنة المالية 2026 استثمارات بقيمة 650 مليون دولار تقريبًا، تتعلق بشكل أساسي بالمتاجر والتكنولوجيا وسلسلة التوريد. ثانيًا، نؤمن بتوزيع أرباح مجزية تنمو مع نمو صافي الدخل. في الربع الأول، وزعنا 63 مليون دولار على المساهمين، ما يعكس زيادة بنسبة 6% في معدلنا الفصلي ليصل إلى 17.5 سنتًا للسهم. بالإضافة إلى ذلك، وافق مجلس الإدارة مؤخرًا على توزيع أرباح للربع الثاني بقيمة 17.5 سنتًا للسهم، وتتمثل أولويتنا الثالثة في إعادة شراء الأسهم. وكما أشرنا في الربع الماضي، طورنا نهجنا لنكون أكثر تركيزًا على زيادة الأرباح. وتماشيًا مع هذا المبدأ، قمنا منذ بداية العام بإعادة شراء أسهم بقيمة 400 مليون دولار تقريبًا، أي ما يعادل 16 مليون سهم تقريبًا. وبالنظر إلى المستقبل، لدينا ما يقارب 600 مليون دولار متبقية ضمن تفويضنا الحالي، والتي سنواصل استثمارها بشكل استراتيجي مع تحقيق التوازن بين أولوياتنا الرأسمالية وأهدافنا السنوية. بالانتقال الآن إلى التدفقات النقدية والميزانية العمومية، لا يزال وضعنا النقدي قويًا. أنهينا الربع الأول برصيد نقدي وما يعادله واستثمارات قصيرة الأجل بقيمة 2.6 مليار دولار أمريكي، بزيادة قدرها 15% مقارنة بالعام الماضي. بلغ صافي التدفقات النقدية من الأنشطة التشغيلية في الربع الأول 213 مليون دولار أمريكي، شاملاً صافي الربح من التسوية القانونية والتبرع الخيري المتزامن، وبلغ التدفق النقدي الحر 78 مليون دولار أمريكي. أدت الإدارة المنضبطة للمخزون إلى استقرار مستويات المخزون في نهاية الربع الأول مقارنةً بالعام الماضي، مع انخفاض عدد الوحدات. نواصل اتباع نهج دقيق في إدارة المخزون، ونتوقع العمل بما يتماشى مع مبدأ شراء الوحدات بأقل من المبيعات. قبل الانتقال إلى توقعاتنا المستقبلية، أود أن أشكر فرقنا على تركيزهم المستمر ومرونتهم. إن الدقة الأساسية التي أرسيناها تُمكّننا من العمل بمرونة، كما أن وضعنا المالي القوي يمنحنا المرونة اللازمة للتفكير مليًا في استثماراتنا مع التزامنا بزيادة تخصيص رأس المال وتعزيز عوائد المساهمين. والآن، ننتقل إلى توقعاتنا المستقبلية. تعكس توقعاتنا اليوم التزامنا بتحقيق نمو مربح في المبيعات للعام الثالث على التوالي، واستمرار تحسن هامش الربح التشغيلي، وتوليد تدفقات نقدية حرة قوية. وكما هو معتاد لدينا، فإننا نتبنى نهجًا متوازنًا، آخذين في الاعتبار رؤيتنا الواضحة لسلوك المستهلك والبيئة الاقتصادية الكلية والجيوسياسية الأوسع نطاقًا على المدى القريب، مع إدراكنا في الوقت نفسه لحالات عدم اليقين المحتملة في المستقبل. قبل أن أشارككم تفاصيل الربع الثاني والعام بأكمله، أود مناقشة افتراضاتنا بشأن الرسوم الجمركية في مجالين. أولًا، الاستفادة من انخفاض معدلات الرسوم الجمركية في أعقاب قرار المحكمة العليا في فبراير، وثانيًا، إمكانية استرداد الرسوم الجمركية المتكبدة والمدفوعة على المنتجات التي وصلت إلى الولايات المتحدة قبل صدور القرار. لنبدأ بالفوائد المتعلقة بانخفاض معدلات الرسوم الجمركية. لقد عكست توقعاتنا للعام بأكمله، التي شاركناها في مارس، معدلات الرسوم الجمركية بموجب نظام قانون حماية البيئة بين الولايات (IEPA)، وافترضت تأثيرًا صافيًا محايدًا تقريبًا للرسوم الجمركية على أرباحنا وهوامشنا لهذا العام، مدعومًا باستراتيجيات تخفيف كبيرة نواصل تطبيقها. نقوم اليوم بتحديث افتراضاتنا لتعكس تعريفات المادة 122 بنسبة 10% على البضائع المستلمة بعد 24 فبراير وحتى 24 يوليو. بالنسبة لما تبقى من العام، افترضنا عودة معدلات التعريفات إلى مستويات قانون حماية البيئة في إلينوي (IEPA) المُدرجة في خطتنا الأصلية. ونُبقي على هذا الافتراض استنادًا جزئيًا إلى تصريحات من الإدارة تُشير إلى نية إعادة فرض معدلات تعريفات أعلى بعد انتهاء العمل بالمادة 122، وربما بمستويات مماثلة لتلك المُطبقة بموجب نظام قانون حماية البيئة في إلينوي. وبناءً على هذه المعطيات، نتوقع الآن تخفيضًا صافيًا في التعريفات بقيمة 80 مليون دولار تقريبًا، أو 50 نقطة أساس سنويًا، في هامش الربح الإجمالي والتشغيلي، مقارنةً بتوقعاتنا السابقة بأن تكون التعريفات محايدة صافيًا لهذا العام. ونظرًا لتوقيت الاستلام، من المتوقع أن يتركز هذا التخفيض في الربعين الثاني والثالث. نتبنى وجهة نظر متوازنة وحكيمة في تقييم كيفية إدراج هذا في توقعاتنا للشركة، حيث ندرس خططنا في سياق ثلاثة عوامل رئيسية: أولًا، المستهلك؛ ثانيًا، بيئة العروض الترويجية؛ وثالثًا، ضغوط تكلفة الوقود المرتبطة بالبيئة الجيوسياسية. بحسب ما نراه اليوم، لا يزال المستهلك متماسكًا، وبينما نواصل مراقبة سلوكه في الوقت الراهن، لا تتوقع توقعاتنا أي تغيير جوهري خلال الفترة المتبقية من العام. وقد ظلّت بيئة العروض الترويجية حتى الآن منطقية، ومع ذلك، فإننا نراقب عن كثب مدى إمكانية إعادة استثمار الشركات لعائدات الرسوم الجمركية لهذا العام في إجراءات التسعير. أسعار الوقود مرتفعة، ونواصل مراقبة الأوضاع الجيوسياسية وتداعياتها المحتملة على بيئة العمل بشكل عام. لذلك، وعلى أساس سنوي كامل، نحتفظ بإعفاء الرسوم الجمركية كمرونة إضافية لتجاوز العام، حيث يُستخدم نصف مبلغ الـ 80 مليون دولار تقريبًا كاحتياطي ضد الارتفاع المستمر في أسعار الوقود، بينما يُخصص النصف المتبقي لاستثمارات التسعير المحتملة. في حال اشتدت بيئة العروض الترويجية، أو انخفضت أسعار الوقود بشكل ملحوظ عن مستوياتها الحالية، أو بقيت بيئة العروض الترويجية منطقية، فسيكون هناك مجال لتحسن توقعاتنا. بالإضافة إلى ذلك، إذا لم تُعد الإدارة فرض رسوم جمركية أعلى عند انتهاء العمل بالمادة 122، أو إذا عادت الرسوم الجمركية إلى مستوياتها التاريخية، فسيكون ذلك مصدرًا آخر للتحسن، مع ثبات العوامل الأخرى. فيما يتعلق بموضوع استرداد الرسوم الجمركية، فإننا نراقب إمكانية استرداد الرسوم الجمركية المدفوعة مسبقًا بموجب اتفاقية حماية البيئة بين الولايات (IEPA) حيث تكون مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP) هي الجهة المستوردة المسجلة. ويجري حاليًا قبول الطلبات على مراحل. وبينما نشعر بالتفاؤل إزاء التقدم الذي نشهده في هذا القطاع، ونأمل أن نحقق النجاح في هذه المرحلة، إلا أننا ندرك أننا لم نكن جزءًا من المرحلة الأولى من عملية المراجعة، ولذلك لا نملك يقينًا بشأن النتيجة، ولا نأخذ في الحسبان أي فوائد محتملة لاسترداد الرسوم في توقعاتنا الحالية. وبالانتقال إلى تفاصيل توقعاتنا للسنة المالية 2026، بدءًا من صافي المبيعات، كما هو موضح في بياننا الصحفي، فإننا نتوقع الآن نموًا في صافي المبيعات السنوية بنسبة تتراوح بين 1% و2%. وتعكس التوقعات المعدلة بشكل أساسي نظرة أكثر اعتدالًا لأداء شركة أولد نيفي. واستنادًا إلى الاتجاهات التي لوحظت في بداية العام، نتوقع الآن أن تكون مبيعات أولد نيفي المقارنة ثابتة أو مرتفعة بنسبة 1% للعام بأكمله على أساس مقارنة لمدة عامين. تعكس توقعاتنا تسارعًا في النصف الثاني من العام، حيث تصبح فئات منتجات الربيع والصيف جزءًا أصغر من مزيج الإيرادات، بينما تزداد أهمية منتجات الدنيم والملابس الرياضية، ومع بدء تطبيق بعض مبادرات النمو الجديدة، مثل ترخيص منتجات التجميل والرياضة، بشكل أكثر فعالية. وكما أشار ريتشارد، فبينما هذه هي توقعاتنا الحالية، تبذل فرق العمل قصارى جهدها لتحقيق نتائج أفضل فيما يتعلق بباقي محفظة منتجاتنا. ونحن نُعدّل توقعاتنا للنمو بما يتماشى مع الزخم المتنامي. بالنسبة لعلامة Gap التجارية، نتوقع الآن أن تكون مبيعات العام بأكمله في خانة الآحاد العليا. أما بالنسبة لعلامة Athleta، فتعكس توقعاتنا تباطؤًا في إعادة البناء، حيث يسير الربع الثاني على نفس منوال الربع الأول، ونستمر في توقع أن تُحقق Banana Republic عامًا آخر من نمو المبيعات بما يتماشى مع توقعاتنا السابقة. وبالانتقال إلى هامش الربح الإجمالي، فإننا نحافظ على توقعاتنا بأن يكون هامش الربح الإجمالي للعام بأكمله ثابتًا أو مرتفعًا قليلًا مقارنةً بالعام الماضي. ونستمر في توقع توسع هامش الربح على البضائع. وفيما يتعلق بالبحث والتطوير، نتوقع الآن انخفاضًا في المديونية بنحو 50 نقطة أساس سنويًا نظرًا لتوقعاتنا المنخفضة للإيرادات. كما ذكرنا سابقًا، في حين يُتوقع أن يُسفر تغيير افتراضاتنا بشأن التعريفات الجمركية عن تخفيض صافٍ في التعريفات بمقدار 50 نقطة أساس، فإننا نحتفظ بهذا التخفيض تحسبًا لاحتمالية استمرار تضخم أسعار الوقود، بالإضافة إلى تضمين مرونة في التسعير للاستجابة للتغيرات المحتملة في بيئة المنافسة. وبالانتقال إلى المصاريف الإدارية والعمومية، ومع ترسيخ مكانتنا كشركة عالية الأداء، فإن معيارنا هو التركيز المستمر على تحسين هيكل التكاليف لدينا على مدار العام. ونتوقع أن تظل المصاريف الإدارية والعمومية المعدلة كنسبة مئوية من المبيعات ثابتة تقريبًا على أساس سنوي. ويشمل ذلك توفيرًا في التكاليف بقيمة 150 مليون دولار أمريكي نتيجةً لتعزيز كفاءتنا وفعاليتنا، وسيُخصص جزء منها لإدارة التضخم، بينما سيُموّل الباقي مبادرات تسريع النمو. وكما ذكرتُ في الربع الماضي، هناك بعض الفروقات الدقيقة في وتيرة الاستثمار الفصلية التي ستؤدي إلى استمرار انخفاض المصاريف الإدارية والعمومية المعدلة في الربع الثاني قبل أن ترتفع في النصف الثاني من العام. ويعكس التحسن في النصف الثاني من العام بشكل أساسي عاملين سنبدأ في تجاوزهما. أولًا، الإنفاق على المبادرات الاستراتيجية التي بدأت في النصف الثاني من العام الماضي، وثانيًا، ارتفاع نفقات التعويضات التحفيزية التي تركزت بشكل أكبر في الربعين الثالث والرابع من العام الماضي. مع الأخذ في الاعتبار كل ذلك، ما زلنا نتوقع هامش ربح تشغيلي معدل يتراوح بين 7.3% و7.5% للعام بأكمله، مقارنةً بـ 7.3% في العام الماضي. في الوقت نفسه، نرفع توقعاتنا لربحية السهم المعدلة للعام بأكمله إلى ما بين 2.30 و2.40 دولارًا أمريكيًا، مما يعكس تحسنًا في الفوائد وضريبة الدخل وعدد الأسهم. تعكس توقعاتنا المحدثة للأرباح نموًا يتراوح بين 8% و12% مقارنةً بالعام الماضي. من المتوقع الآن أن يبلغ دخل الفوائد حوالي 25 مليون دولار أمريكي. نتوقع معدل ضريبة يبلغ حوالي 25%، ومع اكتمال عمليات إعادة شراء الأسهم حتى الآن، نتوقع أن يبلغ متوسط عدد الأسهم المرجح حوالي 375 مليون سهم، بانخفاض قدره 2% تقريبًا عن العام الماضي. والآن، دعونا ننتقل إلى توقعاتنا للربع الثاني من السنة المالية 2026. حتى الآن، يسير أداء محفظة منتجاتنا بشكل عام متوافق مع أداء الربع الأول، باستثناء علامة "أولد نيفي" التجارية، حيث شهدنا، كما أشار ريتشارد، بداية بطيئة، لكننا نشهد تحسناً بفضل التغييرات التي تقودها فرق العمل. بناءً على ذلك، نتوقع أن يكون صافي المبيعات في الربع الثاني ثابتاً أو منخفضاً بنسبة 1% على أساس سنوي، مع توقعات بانخفاض المبيعات في متاجر "أولد نيفي" بنسبة طفيفة. نتوقع أن يكون الفارق بين المبيعات في المتاجر القائمة وصافي المبيعات مماثلاً تقريباً للربع الأول، مما يعكس إلى حد كبير ديناميكية بطاقات الائتمان نفسها التي شهدناها في الربع الأول، وبعد ذلك نتوقع أن تتقارب المبيعات في المتاجر القائمة وصافي المبيعات بشكل أكبر. أما بالنسبة لبقية العام، فنتوقع أن يكون هامش الربح الإجمالي في الربع الثاني ثابتاً أو منخفضاً بمقدار 50 نقطة أساس مقارنةً بهامش الربح الإجمالي للعام الماضي البالغ 41.2%. ويعكس هذا استمرار توسع هامش الربح على البضائع مع انخفاض الإنفاق على البحث والتطوير بنحو 80 نقطة أساس. تتضمن توقعاتنا لهوامش الربح على البضائع تخفيضًا صافيًا للرسوم الجمركية بنحو 30 نقطة أساس، بالإضافة إلى توسع في الهوامش الأساسية مدفوعًا بتوسع جميع العلامات التجارية باستثناء أولد نيفي، حيث نتوقع عروضًا ترويجية أكبر مع تصفية المنتجات الموسمية. كما سنواجه بعض التحديات الطفيفة نتيجة لديناميكية بطاقات الائتمان، ونتوقع استمرار تأثير طفيف لارتفاع تكاليف الوقود. أخيرًا، نخطط لخفض نسبة المصاريف الإدارية والعمومية إلى صافي المبيعات بنحو 110 إلى 120 نقطة أساس مقارنة بالعام الماضي، وهو ما يعكس توقيت استثمارات النمو التي تحدثت عنها سابقًا. ختامًا، بينما تعكس توقعاتنا أفضل رؤية لدينا لأعمالنا اليوم، وكما أشار ريتشارد، فإننا نسعى دائمًا للأفضل. لا تزال أسسنا متينة، متجذرة في انضباط مالي وتشغيلي دقيق ومنهجية تنشيط مثبتة. تعمل فرقنا بمرونة وعقلية التحسين المستمر بشكل عام. هذا يمنحني الثقة في مسارنا المستقبلي وفي قدرتنا على مواصلة خلق قيمة مستدامة لكل من العملاء والمساهمين. مع ذلك، سأفتح باب الأسئلة.

المشغل

شكرًا لك. للتذكير، لطرح سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة ثم الرقم واحد على لوحة مفاتيح هاتفك. إذا كنت ترغب في سحب سؤالك، فما عليك سوى الضغط على زر النجمة ثم الرقم واحد. مرة أخرى. سؤالك الأول من ماثيو بوس من بنك جيه بي مورغان. خطك مفتوح.

ماثيو بوس (محلل أسهم في جي بي مورغان)

ممتاز، شكرًا. إذًا يا ريتشارد، لنتعمق قليلًا في تحسن الإيرادات الذي شهدته أولد نيفي في النصف الثاني من العام، ما هو الجدول الزمني الذي تتوقعه لتحقيق التوازن الأمثل بين تشكيلة المنتجات وقيمة العرض؟ وإذا نظرنا إلى موسم العودة إلى المدارس في غاب، هل لاحظت أي تراجع تدريجي في الربع الثاني مقارنةً بنسبة النمو البالغة 10% في الربع الأول؟ أما بالنسبة لأثليتا، فما هو الجدول الزمني المناسب لتحسين إدارة المخزون من وجهة نظرك؟

ريتشارد ديكسون (الرئيس التنفيذي)

حسنًا يا ماثيو، هناك الكثير مما يجب توضيحه، لكنني أقدر شمولية الأسئلة. أولًا، دعونا ننظر إلى الصورة الأوسع. كما تعلم، حققنا تقدمًا في العديد من المؤشرات الرئيسية خلال الربع الأول. وكما ذكرنا، هذا هو الربع التاسع على التوالي الذي نحقق فيه مبيعات إيجابية في السوق المقارنة. ثلاث من أصل أربع علامات تجارية تشهد نموًا في مبيعاتها المقارنة. اثنتان منها تُكملان نموًا بنسبة 2% مقارنةً بالعام الماضي، متجاوزتين توقعاتنا لهامش الربح الإجمالي بمقدار 30 نقطة أساس، وتحققان أداءً متميزًا في جميع فئات الدخل. وأخيرًا وليس آخرًا، قمنا بإعادة أكثر من 450 مليون دولار نقدًا للمساهمين من خلال توزيعات الأرباح وعمليات إعادة شراء الأسهم. عندما نتطرق إلى تفاصيل كل علامة تجارية، سنبدأ بسؤال "أولد نيفي" أولًا. من المهم الإشارة إلى أننا حققنا نموًا بنسبة 1% في المبيعات المقارنة، إضافةً إلى نمو العام الماضي بنسبة 3%، وهو ما يمثل أيضًا الربع السادس على التوالي لهذه العلامة التجارية من المبيعات الإيجابية في السوق المقارنة. والآن، بالنظر إلى تفاصيل الفئات، نواصل أيضًا تحقيق نتائج جيدة، لا سيما في فئات الملابس الرياضية، وملابس الأطفال، وملابس الرضع. لقد كانت هذه فئات استهدفناها استراتيجياً، وحققنا فيها جميعاً نمواً مقارنةً بالعام الماضي، ونواصل تعزيز مكانتنا لدى عملائنا في هذه الفئات. ومن الجدير بالذكر أيضاً أننا حافظنا على حصتنا السوقية الإجمالية، وما زلنا من العلامات التجارية الرائدة في فئتي الجينز الرياضي وملابس الأطفال والرضع. أما الفئات الموسمية، فقد شهدت بدايةً أضعف، لا سيما الفساتين، وبصراحة، لم نوفق في الجمع بين الأناقة والقيمة المناسبة لهذه الفئة. يعمل فريقنا بجدٍّ لتحسين معدلات التحويل، وتقديم أسعار تنافسية، ورسائل تسويقية أقوى، ومع بدء تطبيق هذه التغييرات، لاحظنا تحسناً في المؤشرات. ولكن بالنظر إلى أدائنا في الربع الأول، والتحديات المستمرة في المنتجات الموسمية في الربع الثاني، فإننا ننظر إلى العام بنظرة أكثر اعتدالاً. ومع ذلك، فإننا نسعى جاهدين لتحقيق نتائج أفضل. لذا، وبالتحديد عند النظر إلى النصف الثاني من العام، ستكون الفئات الموسمية قد انتهت، وأنا على ثقة تامة بقدرتنا على تحقيق التحسن. لدينا أخبار استراتيجية جديدة ومثيرة في فئاتنا، مع التركيز على برامج العودة إلى المدارس، وملابس الجينز والملابس الرياضية، وهي فئات تحقق لنا نجاحاً كبيراً. نستثمر في فئات نعتقد أن عملاءنا سيتفاعلون معها. وكما تعلمون، نُعمم برنامجنا التجميلي على جميع فروعنا. وقد تحدثنا للتو عن شراكتنا مع Fanatics لترخيص المنتجات الرياضية، والتي ستشمل قطاعات مثيرة، بما في ذلك دوري كرة القدم الأمريكية (NFL) في الخريف. وبالنظر إلى أعمال Old Navy بشكل عام، نتوقع أن يواجه النصف الأول من العام تحديات بسبب ضعف المبيعات الموسمية. ومع تقدمنا في النصف الثاني، نتوقع استمرار التحسن. أما بالنسبة لعلامة Gap التجارية، فنحن متفائلون جدًا بشأنها. والأهم من ذلك، أن ثبات أداء هذه العلامة واضح، حيث نحقق الآن نموًا إيجابيًا للربع العاشر على التوالي. وليس هذا مجرد نمو إيجابي، بل هو نمو ملحوظ بنسبة 10% مقارنة بـ 5% في العام الماضي. وهذا نمو ثابت بالفعل. ونلاحظ هذا الثبات في جميع الفئات. فقسم الملابس النسائية يحقق أداءً رائعًا، ونحرز تقدمًا كبيرًا في قسم الملابس الرجالية، كما نعمل على تحسين صيحات الموضة في قسم ملابس الأطفال والرضع. ويظل أداء الفئات الأخرى قويًا وثابتًا، لا سيما في قسم الجينز. لقد دأبنا على تقديم رسائل علامتنا التجارية بوضوح واتساق، وهو ما يلقى صدىً واضحاً لدى عملائنا، وخاصةً جيل زد. وتستمر شراكاتنا في إثارة الحماس وتعزيز مكانتنا الثقافية. وفي الوقت نفسه، أؤكد أننا نحافظ على جاذبيتنا الواسعة والمتعددة الأجيال. وستواصل غاب تعزيز فئات منتجاتها بتشكيلات عصرية مواكبة لأحدث الصيحات. وسنستفيد من هذه الشراكات في مسيرتنا المستقبلية، وسترون لحظات ثقافية مميزة نبني عليها، ليس فقط خلال الربع الثاني، بل أيضاً في النصف الثاني من العام. وكما ذكرنا سابقاً، نعيد إطلاق قسم العطور لدينا، وهو أمر مثير للغاية. ونطلق أيضاً حقائب لتعزيز زخم العلامة التجارية. وباختصار، أقول إن غاب عادت إلى صدارة الحوار الثقافي، وهي في أوج ازدهارها. وبصفتها علامة تجارية أمريكية أيقونية، نتوقع مستقبلاً واعداً لعلامة رانوي، حيث نواصل بناء الزخم من خلال منتجات رائعة، وقصص ملهمة، وبالطبع، تنفيذ متميز. أما الجزء الثالث من سؤالك فكان عن أثليتا. حسنًا، يا أثليتا، دعونا نتناول هذا الموضوع بتفصيل أكبر. كما تعلمون، عام 2026، كما ذكرنا سابقًا، هو عام إعادة بناء لأثليتا، ونحن مستمرون في تعزيز مكانة العلامة التجارية تحت قيادة ماغي. منذ انضمامها في أغسطس، اتخذت ماغي عدة إجراءات لتقوية العلامة التجارية. أولًا، قامت بتبسيط تشكيلة المنتجات بشكل كبير، مما أدى إلى تحسين المبيعات والأرباح حتى مع التحديات التي تواجهها الإيرادات. كما أنها أعادت توزيع المواهب وشغلت مناصب رئيسية في فريقها. وكما ترون على موقعنا الإلكتروني، إذا ألقيتم نظرة، فإننا نقدم أداءً إبداعيًا أفضل بكثير للعلامة التجارية. ما زال الوقت مبكرًا، لكننا نرى بعض المؤشرات الجيدة على وصول الأزياء الجديدة، وإن كانت محدودة. وكما ذكرت كاترينا، نتوقع أن يكون الربع الثاني مشابهًا للربع الأول، ولكن مع كل العمل الذي تقوم به ماغي، نشعر بالرضا التام عن وضعنا الحالي وعن العمل الذي يقومون به. لتحقيق نتائج إيجابية في النصف الثاني من العام، قمنا بتضمين تحسن طفيف مقارنةً باتجاهات النصف الأول، ولكن دعونا نرى كيف سيتفاعل المستهلكون. وأختتم حديثي بالتأكيد على أن أثليتا لا تزال علامة تجارية مهمة ضمن محفظتنا، ونحن مستمرون في التركيز على إعادة بنائها لتحقيق نمو طويل الأمد.

ماثيو بوس (محلل أسهم في جي بي مورغان)

لون رائع. بالتوفيق. شكراً لك يا ماثيو.

المشغل

السؤال التالي من دانا تيلسي من مجموعة تيلسي. خطكم مفتوح. مرحباً. مساء الخير جميعاً. بالنظر إلى أعمال أولد نيفي، هل ترون أن تأثيرها كان ذا طابعٍ كلي أم أنه تطلّب تحسيناتٍ وتعديلاتٍ، خاصةً في قسم فساتين النساء، من حيث ما حدث؟ هل هو تأثيرٌ خارجي أم داخلي؟ ومن المثير للاهتمام أيضاً أن مبيعات المتاجر ارتفعت بنسبة 3% مقارنةً بالربع السابق الذي استقرّ فيه الوضع. بينما تباطأت المبيعات عبر الإنترنت قليلاً، حيث انخفضت بنسبة 2% مقارنةً بالربع الرابع الذي شهد ارتفاعاً بنسبة 5%. هل هناك أي ملاحظاتٍ لديكم حول أداء قنوات التوزيع، سواءً من الناحية الديموغرافية أو الجغرافية؟ شكراً لكم.

دانا تيلسي (محللة أسهم في مجموعة تيلسي)

شكرًا لكِ يا دانا. سأختار الأولى، وربما تنضم إلينا كاترينا في الثانية. في أولد نيفي، لا نعتبر هذا الأمر مشكلةً تخص المستهلك. بل نرى ثباتًا وقوةً في سلوك عملائنا. نحن نحقق نجاحًا مع جميع شرائح الدخل، ونشهد نموًا في قاعدة عملائنا من ذوي الدخل المنخفض والمتوسط والعالي. وكما نعلم جميعًا، عندما نوفر المنتج المناسب بالسعر المناسب، فإن العملاء سيجدوننا. هذه مجرد فئة موسمية بدأت بدايةً أضعف. وكما ذكرتُ، خاصةً الفساتين، حيث لم نكن نملك المعادلة المناسبة بين الموضة والقيمة. يعمل الفريق، كما ذكرتُ سابقًا، بجدٍّ وسرعةٍ مع تحديد أسعارٍ أكثر تنافسية، ورسائل تسويقية أقوى. ومع استمرار هذه الأمور في التطور، فإن الخبر السار هو أنه مع تطلعنا إلى النصف الثاني من العام، فإن قوة فئاتنا مثل الجينز الرياضي، وملابس الأطفال والرضع، ومستلزمات العودة إلى المدارس، والبرامج التي نبني عليها، تمنحني ثقةً كبيرةً في قدرتنا على مواصلة التحسن مع مرور الوقت.

ريتشارد ديكسون (الرئيس التنفيذي)

ثم يا دانا، فيما يتعلق بالقنوات في الربع الأول، كما ذكرتِ، ارتفعت مبيعات المتاجر بنسبة 3% على أساس سنوي. نحن متحمسون للغاية لرؤية هذا الارتفاع في الإقبال على المتاجر، بينما كان الانخفاض في المبيعات عبر الإنترنت خاصًا جدًا بهذا الربع، ويعود ذلك لسببين. أولًا، أثليتا هي علامتنا التجارية الأكثر انتشارًا رقميًا. ومع ضعف أدائها، أثر ذلك سلبًا على القناة بشكل عام. ثانيًا، تُعد الفساتين من أكثر المنتجات مبيعًا عبر الإنترنت. ومع ضعف مبيعات الفساتين في أولد نيفي، والذي أثر أيضًا على القناة بشكل عام، إلا أن الإقبال على الإنترنت ارتفع أيضًا. وما زلنا نؤمن بأهمية هذه القناة بالنسبة لنا في المستقبل. شكرًا لكِ يا دانا.

المشغل

شكرًا لكم. سؤالكم التالي من بروك روتش من غولدمان ساكس. خطكم مفتوح. مساء الخير، وشكرًا لكم على قبول سؤالنا. ريتشارد، كاترينا، هل يمكنكما تقديم تشخيص لما حدث من خلل في فهمكم للمستهلكين وعملية التصميم التي أدت إلى هذا التحدي في تشكيلة الفساتين ومعادلة القيمة لدى أولد نيفي؟ ما التغييرات التي ستجرونها لضمان مزيد من التناسق في المواسم القادمة؟

بروك روتش (محللة أسهم في غولدمان ساكس)

أولاً، بروك، شكراً لكِ على السؤال. كما تعلمين، عالم الموضة ديناميكي بطبيعته، وفي هذه الحالة تحديداً، وفي هذه الفئة تحديداً، لم نُحقق القيمة المرجوة في عالم الأزياء. هذا لا يعني بالضرورة أن كل شيء كان خاطئاً، بل يعني فقط أن الأداء كان أضعف بكثير مما توقعنا. وقد شهدنا أيضاً استجابة ضعيفة مماثلة من العملاء في ملابس السباحة والشورتات. لذا، عندما ننظر إلى إجمالي قوة هذه الفئة الموسمية، نجد أنها بدأت بداية بطيئة للغاية. مع ذلك، نلاحظ زخماً في الفئات الأخرى، كما ذكرت، بل وأكثر في بعض الفئات الأخرى، بما في ذلك الملابس المحبوكة. نحن نشخص هذا الأمر بسرعة كبيرة لنحدد مواطن الخلل. ولكن، طالما أننا نرى اتساقاً وقوة في قاعدة عملائنا وحركة المرور على موقعنا، فنحن نؤمن بقدرتنا على تحويل ذلك إلى زخم، خاصةً مع تقدمنا في النصف الثاني من الموسم. هذا مجالٌ نتعلم منه باستمرار. كل يوم، نريد بالطبع أن نتأكد من أن الأمور تسير على ما يرام. وفي هذه الحالة تحديداً، كانت بدايتنا أضعف. ونحن الآن نقود التغييرات التي نحتاجها، ونشهد ترسيخها، ونرى تحسناً في المؤشرات. ومع تقدمنا في هذه المرحلة، أنا على ثقة بأننا سنحقق ذلك. القدرة على تحسين الأداء في النصف الخلفي من الملعب؟

ريتشارد ديكسون (الرئيس التنفيذي)

ممتاز. شكرًا جزيلًا. سأوصلها. سؤالك التالي من أدريان يي من باركليز. خطك مفتوح. ممتاز. شكرًا جزيلًا لك على سؤالي، ريتشارد. أردت التركيز على أمرين في أولد نيفي. أعتقد أن أولهما هو الفئات الموسمية. في العام الماضي، رفعتم أسعار بعض الفئات الأساسية، مثل الجينز والملابس الرياضية، وهذه ليست القطاعات التي تُسبب التباطؤ في أولد نيفي. يمكنك التحدث عن قوة الفئات الأساسية. ما حجمها؟ هل يمكنك تزويدنا بتفاصيل عن حجم هذه الفئات الموسمية ومدى تراجعها في النصف الثاني من العام؟ ثانيًا، فيما يخص قسم التجميل، ما هي استراتيجيتكم التسويقية وما هو حجمها المستهدف؟ قد يكون قسم التجميل في بعض الأحيان مشروعًا تجاريًا جديدًا معقدًا للغاية. هناك الكثير من الفوضى، كما أقول. أحيانًا في المتجر. إذن، كيف تتعاملون مع هذا الأمر من خلال العرض داخل المتجر، وإلى أين تريدون أن تتجهوا به من حيث الفئات؟ شكرًا لكم.

المشغل

بالتأكيد. بالحديث تحديدًا عن المنتجات الموسمية، كما تعلمون، فهي ليست الجزء الأكبر من أعمالنا، مع أننا نحتل مراكز متقدمة في تسع من أصل عشر فئات في هذا القطاع. وكما تعلمون، فقد ركزنا استراتيجيًا على تعزيز مبيعات الجينز الرياضي وملابس الأطفال والرضع. وشهدنا نموًا مطردًا في هذه الفئات، لا سيما قطاع الملابس الرياضية الذي نواصل تنميته ونسعى إليه كنقطة قوة. لذا، فبينما تمثل هذه المنتجات الموسمية في النصف الأول من العام فرصة كبيرة لنا، إلا أنها تُشكل تحديًا إذا لم نُحسن استغلالها. ومع ذلك، وكما ذكرت، فرغم كونها موسمية، إلا أننا نتجاوز هذه المرحلة بنهاية الربع الثاني، وننتقل إلى استراتيجية أكثر قوة في الفئات التي نظهر فيها قوة، خاصة خلال السنوات القليلة الماضية. لذلك، أنا واثق من قدرتنا على مواصلة هذه الجهود والتحسين المستمر. أما بالنسبة لقطاع التجميل، فنحن متحمسون جدًا لتوسعه. عند النظر إلى الصورة الأوسع، نجد أنه من أسرع القطاعات نموًا وأكثرها مرونة في الولايات المتحدة، وقد درسنا قاعدة عملائنا وعلاقتهم بقطاع التجميل. لذا، نعلم أن عملاءنا يتوقعون بشغف أن توفر علاماتنا التجارية منتجات التجميل. عند النظر إلى متاجر الأزياء والملابس الأخرى التي تقدم منتجات التجميل، نجد أن هذه الفئة قد تمثل ما بين 5% إلى 20% من مبيعاتها. وبالتالي، عند النظر إلى حجم أعمالنا الإجمالي، وحتى عند هذا المستوى، نجد أنها تمثل فرصة كبيرة. لكننا نتبع نهجًا مدروسًا للغاية في هذا الشأن، سواءً من حيث تشكيلة منتجاتنا أو استراتيجية عرضها. ستجمع متاجر أولد نيفي بين منتجات علامات تجارية أخرى ومنتجاتنا الخاصة في مجال التجميل. ونعتقد أن هذا قد يُسهم بشكل كبير في نمو الشركة على المدى الطويل. بالطبع، نقوم بتعميم منتجات التجميل في جميع فروعنا. وكما تذكرون، أجرينا تجربة في 150 متجرًا العام الماضي، واستفدنا كثيرًا من هذه التجربة. والآن، ننقل هذه التجربة إلى باقي فروعنا هذا العام، ونقدم مزيجًا من منتجات العلامات التجارية الأخرى ومنتجاتنا الخاصة. أما في متاجر غاب، فنحن بصدد توسيع نطاق هذه المنتجات. نُعيد إطلاق مجموعتنا من العطور التي حظيت في السابق بولاءٍ كبيرٍ من عملائنا. بعد عطور مثل دريم، وغراس، وهيفن، وأوم، سنُعيد إحياء هذه المجموعة بحملة تسويقية مُثيرة، وتغليف مُجدد، وتركيبة مُحدثة، وعرض مُتميز، وقصة مُلهمة. سيُعرض كل عطر بشكلٍ مُنفصل في متاجرنا. نعمل مع خبراء ومختصين لتنفيذ هذه الخطة برؤية طويلة الأمد. ترقبوا المزيد. أعتقد أنكم ستشاهدون إطلاق المجموعة هذا الخريف، وستُوفر أولد نيفي تشكيلة كاملة من منتجات التجميل تدريجيًا على مدار العام.

أدريان يي (محللة أسهم في بنك باركليز)

رائع. شكراً لك.

ريتشارد ديكسون (الرئيس التنفيذي)

أتمنى لك التوفيق.

المشغل

شكراً لك يا أدريان.

مارك ألتشويغر (محلل أسهم في شركة بيرد)

سؤالك التالي من مارك ألتشويغر من شركة بيرد. خطك مفتوح.

كاترينا أو. كونيل

شكرًا لكِ. مساء الخير يا كاترينا. لديّ بعض الأسئلة بخصوص الرسوم الجمركية. أولًا، بخصوص هامش الأمان الذي ذكرتيه، 25 نقطة أساس للوقود و25 نقطة أساس أخرى للمرونة التنافسية. كيف يجب أن ننظر إلى هذا الجانب التنافسي؟ هل يجب على أولد نيفي خفض أسعارها إلى ما دون مستوى معين؟ أم أن الأمر يتعلق أكثر بمراقبة ما نراه في بيئة العروض الترويجية؟ ثانيًا، بخصوص الانخفاض المتوقع إلى مستويات أسعار وكالة حماية البيئة في إلينوي (IEPA)، ما مدى تأثير ذلك على هامش الربح الإجمالي في النصف الثاني من العام؟ الربع الرابع تحديدًا. أتساءل فقط عن توقيت المخزون في حال حدوث ذلك. هل هذا مرتبط بالنصف الثاني من العام أم أنه مرتبط أكثر بعام 2027؟ ثالثًا، بخصوص المبالغ المستردة، مع العلم أنكِ لا تفكرين في الأمر حاليًا، ولكن هل يمكنكِ مشاركة أي معلومات لديكِ حول نطاق النتائج الواقعية فيما يتعلق بما دفعتِه سابقًا وكيف تفكرين في التوقيت؟ شكرًا لكِ.

المشغل

حسنًا، مارك، سأبدأ بالحديث عن متوسط سعر البيع لكل وحدة (AUR) الذي حققناه في أعمالنا. دعونا نلقي نظرة عامة على كيفية تفكيرنا في هذا الأمر. لقد لاحظنا استجابة جيدة جدًا لمعادلة القيمة التي نقدمها، وهو ما ينعكس في نتائجنا. وكما ذكر ريتشارد، نشهد نموًا إيجابيًا مستمرًا في المبيعات المقارنة، وزيادة مستمرة في حصتنا السوقية، محققين نجاحًا في جميع شرائح الدخل. ارتفع متوسط سعر البيع لكل وحدة (AUR) بنسبة طفيفة خلال الربع، وشمل هذا الارتفاع جميع علاماتنا التجارية. لذا نعتقد أن هذا مؤشر عام على أن أسعارنا وعروضنا الترويجية وطريقة تقديمنا للمنتج ومعادلة القيمة لعملائنا تلقى صدىً إيجابيًا. مع ذلك، نعلم أيضًا أن المستوى الأمثل للعروض الترويجية يعتمد بشكل كبير على ظروف بيئة العمل، ولذلك، بينما نركز على تحقيق أقصى عائد سعري ممكن على فئات منتجاتنا، ندرك أيضًا أنه قد تظهر ظروف تستدعي زيادة الإنفاق. لذا، فإن ما يتضمنه توقعنا الحالي هو معدلات استخدام سنوية مماثلة لما حققناه في الربع الأول من العام الماضي. ونعتقد أن هذا يمنحنا مجالاً للمناورة في بيئة تشغيل طبيعية. أما التعريفة التي نحتفظ بها فهي في حال احتجنا إلى زيادة الترويج. إضافةً إلى ذلك، في حال شهدت البيئة مزيداً من الترويج فيما يتعلق بتعريفة هيئة موانئ الإنترنت في النصف الثاني من العام، وهو ما كان مدرجاً في توقعاتنا الأصلية. لذا، لن يمثل ذلك عائقاً إضافياً في النصف الثاني. في الواقع، لدينا العديد من التدابير التخفيفية المُدمجة في النصف الثاني من العام. وفي النصف الثاني من العام، كنا قد توقعنا مسبقاً أن تصبح التعريفة عاملاً مساعداً حتى مع هذا التراجع، لأننا كنا نتجاوز العام الماضي ولدينا العديد من التدابير التخفيفية المُطبقة. أما الجزء الأخير من سؤالك، فهو يتعلق بالمبالغ المستردة. لدينا رؤية واضحة لما نستحقه من هذه المبالغ. ولتوضيح ذلك أكثر، نستخدم طريقة التسوية التي تم استبعادها من المرحلة الأولى. لذا، ليس لدينا الكثير من المعلومات حول موعد إدراج طريقة المطابقة في هذه العملية. ولكن بمجرد أن تتضح لنا الصورة أكثر ونكون مستعدين لتقديم الطلب، سنكون أكثر شفافية بشأن تحديد القيمة. في هذه المرحلة، لم نُدلِ بتصريحات كثيرة حول هذا الموضوع لأننا لا نفترض الاستفادة من هذه الطريقة في أي توقعات حتى تتضح لنا الصورة بشكل أكبر بشأن موعد إدراجنا.

مارك ألتشويغر (محلل أسهم في شركة بيرد)

شكرًا لك. لديّ استفسار سريع بخصوص النموذج، وعملية إعادة شراء الأسهم، وتوقيت عمليات إعادة الشراء التي قمت بها، ما هو عدد الأسهم الذي يجب أن نفترضه للربع الثاني تحديدًا؟ وهل يشمل الرقم 375 الذي ذكرته لهذا العام أي عمليات إعادة شراء إضافية؟ شكرًا لك.

كاترينا أو. كونيل

بالتأكيد. أظن أن متوسط عدد الأسهم المرجح للربع الثاني يبلغ حوالي 371 سهمًا. أما الآن، فإن ما يتضمنه الرقم 375 هو مبلغ 400 مليون دولار الذي أنجزناه حتى الآن هذا العام.

المشغل

سؤالك التالي من لورين هاتشينسون من بنك أوف أمريكا. خطك مفتوح. شكرًا لك. مساء الخير. ذكرتَ الحاجة إلى أسعار أكثر تنافسية في أولد نيفي. هل تعتقد أن هذا رد فعل العملاء على بعض الأسعار المرتفعة والعروض الترويجية المنخفضة التي لاحظوها بعد فرض الرسوم الجمركية؟ وهل تتوقع أن يستمر هذا الوضع حتى موسم العودة إلى المدارس؟

لورين هاتشينسون (محللة أسهم في بنك أوف أمريكا)

لا، لأكون صريحة معكِ يا لورين،

ريتشارد ديكسون (الرئيس التنفيذي)

أعتقد في نهاية

المشغل

ما نلاحظه يوميًا في جميع منتجاتنا هو أنه عندما يتوفر المنتج المناسب بالسعر المناسب، وبقيمة مُرضية، يتواجد العملاء، ونشهد ثباتًا وقوة في سلوكهم. عند النظر إلى منتجاتنا ككل، نجد أننا نحقق نجاحًا مع جميع شرائح الدخل. نرى أن نقاط قوتنا التي ركزنا عليها استراتيجيًا تستمر في النمو، مثل الجينز، وملابس الأطفال الرياضية، والملابس المحبوكة للأطفال الرضع، والصوف، عندما يتم تسعيرها بشكل مناسب مع مراعاة معايير الموضة. نرى أن هذه المعادلة ناجحة. نعترف بشفافية أننا بدأنا بداية ضعيفة في الفساتين. وعندما نتحدث عن الأسعار التنافسية، فإنها مصممة لزيادة المبيعات برسائل تسويقية أقوى. وإلى حد ما، فإنها تزيد من الإقبال على منتجاتنا، مما يُعزز مبيعات جميع الفئات الأخرى. لذا، أود أن أقول إن هذه خبرة نمتلكها، خاصةً في أولد نيفي. كما تعلمون، نحن المتجر المتخصص الأول في بيع الملابس بالتجزئة في البلاد. استراتيجيات التسعير لدينا دقيقة للغاية. نعرف كيف نجذب العملاء ونثير حماسهم. في هذه الحالة تحديدًا، بدأت فئات منتجاتنا الموسمية بدايةً ضعيفة. مع ذلك، كما تعلمون، سنعمل على تجاوز هذه المرحلة في الربع الثاني، ثم نسعى جاهدين للتعافي وتحقيق النمو في النصف الثاني من العام. لكن لا، لا أرى أي رد فعل في هذه المرحلة يستدعي اتخاذ إجراءات بناءً على ضعف أداء الفئات الموسمية في بدايتها.

مايكل بينيتي (محلل أسهم في شركة إيفركور)

شكرًا لك.

ريتشارد ديكسون (الرئيس التنفيذي)

شكراً لكِ يا لورين.

المشغل

السؤال الأخير من مايكل بينيتي من إيفركور. خطك مفتوح. مرحباً يا شباب، شكراً لكم على استقبال سؤالنا. لديّ استفسار سريع حول ما إذا كان هناك أي تأثير لموسم استرداد الضرائب الكبير والربع الأول الذي يجب أن نأخذه في الاعتبار عند تقييم المعدلات الأساسية في الشركات. ريتشارد، أعتقد أنك ذكرت في إجابتك على سؤال مات سابقاً أن أداء أولد نيفي قد تحسن مع تدخل الفرق، وأن أداء الفئات الموسمية لم يكن واضحاً تماماً بشأن ما تتوقع أن يتدهور مقارنةً بالربع الأول، وصولاً إلى التوقعات المنخفضة أحادية الرقم. إذا كانت الفئات الاستراتيجية تبدو جيدة، والفئات الموسمية، كما تعلم، قد خضعت للتدخل وتتحسن، فهل يمكنك مساعدتي في فهم ما إذا كان أداء أولد نيفي اليوم ضمن النطاق المتوقع منخفضاً أحادي الرقم؟ أود أيضاً أن أعرف المزيد حول ما تعتقد أنه قد يكون أخطأ في تقدير أداء الفئات الموسمية. هذا يعزز ثقتك بأننا سنتجاوز هذه المرحلة وأن لدينا استراتيجية سليمة للمضي قدماً.

د

بهذا نختتم جلسة الأسئلة والأجوبة. وبهذا نختتم مكالمة المؤتمر لهذا اليوم. شكرًا لانضمامكم. يمكنكم الآن قطع الاتصال.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.