أعلنت شركة غاب (المدرجة في بورصة نيويورك تحت الرمز: GAP ) عن نتائجها المالية للربع الرابع يوم الخميس. وقد تم تقديم نص مكالمة الأرباح الخاصة بالشركة للربع الرابع أدناه.

هذا النص مقدم لكم من Benzinga APIs. للوصول الفوري إلى كتالوجنا الكامل، يرجى زيارة https://www.benzinga.com/apis/ للاستشارة.

يمكنكم الوصول إلى المكالمة كاملةً عبر الرابط التالي: https://events.q4inc.com/attendee/880134371

النص الكامل

المشغل

مساء الخير سيداتي وسادتي. أرحب بكم جميعًا في مكالمة مؤتمر أرباح شركة "جاب" للربع الرابع من عام 2025. جميع المشاركين الآن في وضع الاستماع فقط. بالنسبة للمحللين الراغبين في المشاركة في جلسة الأسئلة والأجوبة بعد العرض التقديمي، يمكنكم الآن الضغط على زر النجمة 1 للدخول إلى قائمة الأسئلة والأجوبة. للتذكير، يُرجى الاقتصار على سؤال واحد لكل مشارك. في حال احتاج أي شخص إلى مساعدة أثناء المكالمة، يُرجى الضغط على زر النجمة متبوعًا بزر الصفر على هاتفه. والآن، أود أن أقدم لكم مضيفتكم، ويتني نوتارو، رئيسة علاقات المستثمرين.

ويتني نوتارو

مساء الخير جميعاً. أهلاً بكم في مكالمة مؤتمر أرباح شركة Gap Inc. للربع الرابع من السنة المالية 2025. قبل أن نبدأ، أودّ تذكيركم بأن المعلومات المُتاحة في هذه المكالمة تتضمن بيانات استشرافية تخضع لمخاطر قد تؤدي إلى اختلاف نتائجنا الفعلية اختلافاً جوهرياً. للاطلاع على معلومات حول العوامل التي قد تؤدي إلى اختلاف نتائجنا الفعلية اختلافاً جوهرياً عن أي بيانات استشرافية، يُرجى الرجوع إلى البيانات التحذيرية الواردة في أحدث بيان أرباح لنا. تستند عوامل المخاطرة المذكورة في التقرير السنوي للشركة على النموذج 10K المُقدم إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية بتاريخ 18 مارس 2025، والتقارير الفصلية على النموذج 10Q المُقدمة إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية بتاريخ 30 مايو 2025، و29 أغسطس 2025، و26 نوفمبر 2025، وغيرها من الإفصاحات المُقدمة إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية، والمتاحة جميعها على موقع gapinc.com، إلى معلومات حتى تاريخه، 5 مارس 2026، ولا نتحمل أي التزام بتحديث أو مراجعة بياناتنا التطلعية علنًا. كما يتضمن أحدث بيان أرباح لنا والمواد المصاحبة له، والمتاحة على موقع gapinc.com، وصفًا، وعند توفره، تسويات للمقاييس المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا. جميع بيانات حصة السوق المشار إليها اليوم مأخوذة من خدمة عملاء الملابس الأمريكية التابعة لشركة سيركانا للفترة 12 شهرًا المنتهية في يناير 2026، ما لم يُذكر خلاف ذلك. ينضم إليّ في المكالمة اليوم الرئيس التنفيذي ريتشارد ديكسون والمديرة المالية كاترينا أوكونيل كونيل. والآن، سأترك الكلمة لريتشارد.

ريتشارد ديكسون

شكرًا ويتني، ومساء الخير جميعًا. يسعدني أن أعلن عن تحقيقنا لربع رابع ناجح آخر، بما يتماشى مع توقعاتنا، مسجلين بذلك عامًا آخر من التقدم الملحوظ لشركة Gap Inc. خلال هذا الربع، حققنا نموًا في المبيعات بنسبة 3%، وهو الربع الثامن على التوالي الذي نحقق فيه نموًا إيجابيًا في المبيعات، مع استمرار تفوقنا في جميع شرائح الدخل. لقد واصلنا الوفاء بتعهداتنا، مما يؤكد على المرونة المتنامية، والمتانة، والإمكانات الكامنة لمحفظتنا. وبالنظر إلى العام بأكمله، فقد أثبت عام 2025 قدرتنا على الأداء المتميز أثناء عملية التحول، حتى في ظل بيئة شديدة التغير، حيث ننفذ أولوياتنا الاستراتيجية ونحقق أداءً ثابتًا مع إصلاح الأساسيات من خلال التنفيذ المنضبط لخطة إعادة تنشيط علامتنا التجارية. إننا نبني سجلًا حافلًا بالنمو الموثوق، مما يثبت قدرة علاماتنا التجارية الثلاث الأكبر على تحقيق نتائج مميزة ربعًا تلو الآخر. حققت Gap Inc. نموًا في الإيرادات للعام الثاني على التوالي. نما صافي المبيعات للعام بأكمله بنسبة 2%، وهو الحد الأعلى لتوقعاتنا، مدفوعًا بنمو المبيعات بنسبة 3%، استكمالًا لنمو صافي المبيعات بنسبة 1% في العام الماضي، ونمو المبيعات المقارنة بنسبة 3%. تواصل استراتيجيتنا دعم محفظتنا الاستثمارية، حيث حققت علامة Gap التجارية نموًا إيجابيًا في المبيعات للعام الثالث على التوالي، كما سجلت كل من Old Navy وBanana Republic نموًا إيجابيًا في المبيعات للعام الثاني على التوالي. حققنا أحد أعلى هوامش الربح الإجمالي خلال السنوات الخمس والعشرين الماضية، وبلغت إيراداتنا التشغيلية السنوية 1.1 مليار دولار، مما يعكس بوضوح قوة منصتنا والدقة المالية والتشغيلية المتأصلة في جميع أقسام المؤسسة. عزز التنفيذ المنضبط طوال العام ميزانيتنا العمومية، مما مكننا من إنهاء عام 2025 برصيد نقدي قدره 3 مليارات دولار، وهو أعلى رصيد لنا منذ ما يقرب من عقدين. وانطلاقًا من وضعنا المالي القوي وثقتنا في تقدمنا المستمر، وافق مجلس الإدارة مؤخرًا على زيادة توزيعات أرباح الربع الأول وتفويض جديد لإعادة شراء الأسهم بقيمة مليار دولار. أنا فخور بالمرونة التي أظهرها هذا الفريق وبما حققناه معًا. يمنحني هذا الأداء ثقةً أكبر ونحن نمضي قدمًا. إن هذه الثقة متجذرة في شيء أعمق من أي ربع سنة أو سنة منذ عام 1969، عندما افتتح الصيادون متجرًا واحدًا لسد فجوة بين الأجيال. لقد أثبتت شركة Gap Inc. أن الغاية والربح يمكن أن يتعايشا، وهي تفخر بفعل ما هو صحيح لشركتنا وعملائنا ومجتمعاتنا، وبناء علامات تجارية مؤثرة. إن إرث سد الفجوات والريادة الهادفة هو ما أوصلنا إلى ما نحن عليه اليوم. لدينا فرصة فريدة مع التسوية القانونية التي حصلنا عليها للتعهد بتقديم تبرع خيري بقيمة 50 مليون دولار أمريكي لمؤسسة Gap وصندوقنا الاستشاري للمانحين. يمثل هذا لحظة فارقة في مسيرتنا، إذ نُكرّم إرثًا متجذرًا في الإنسانية المشتركة، ونضمن استمرار التزامنا بخلق عالم أفضل للأجيال القادمة. في مكالمة اليوم، سأناقش أداءنا في الربع الرابع حسب العلامة التجارية، وأشارككم رؤيتنا لعام 2026 في سياق استراتيجيتنا. بعد ذلك، ستشرح لكم كاترينا نتائجنا المالية وتوقعاتنا بالتفصيل، وبعد ذلك سنفتح باب الأسئلة، بدءًا من Old Navy، بينما ننفذ خطة إعادة تنشيطنا. تُصبح أولد نيفي محرك نموٍّ مُثبتًا، يتميّز بالاستمرارية والنطاق الواسع اللذين يُحققان قيمةً حقيقية. فقد نمت مبيعاتها في الربع الرابع بنسبة 3%، مُعززةً بذلك نمو العام الماضي الذي بلغ 3%، ومُسجلةً بذلك الربع الخامس على التوالي من المبيعات الإيجابية. تُصنّف أولد نيفي ضمن أفضل ثلاث علامات تجارية في تسع من أكبر عشر فئات ملابس، وحققت مكاسب في حصتها السوقية في جميع الفئات الخمس الأكبر على أساس سنوي. وتواصل أولد نيفي تحقيق النجاح بفضل الجمع بين جودة المنتجات العالية والسعر المناسب. وقد ساهم تركيز العلامة التجارية على الريادة في مجال ملابس الدنيم الرياضية وملابس الأطفال والرضع في تحقيق أداء قوي في كلٍّ من هذه الفئات. ومع استمرار العلامة التجارية في الابتكار وإثارة إعجاب عملائها، استمر نمو مبيعات كلٍّ من الملابس الرياضية وملابس الدنيم. وقد ساهمت الحصة السوقية والتنفيذ المُتقن لشراكتنا مع ديزني في ترسيخ مكانة أولد نيفي كشريك ديزني الأول في مجال الملابس المُباعة مباشرةً للمستهلكين في الولايات المتحدة. كما واصلت العلامة التجارية تطوير نموذجها الإعلامي لتلبية احتياجات المستهلكين أينما كانوا، مُعززةً حضورها على منصات التواصل الاجتماعي، ومُحققةً زيادةً ملحوظة في عدد المُبدعين. فمع وجود أكثر من 15,000 مُبدع في الربع الرابع، أي ما يقرب من ثلاثة أضعاف عدد المُبدعين في العام الماضي. بالنظر إلى المستقبل، نعتقد أن أولد نيفي في وضع جيد، ونحن واثقون من قدرة العلامة التجارية على تقديم أداء ثابت، يتماشى إلى حد كبير مع أدائها خلال العامين الماضيين. والآن، دعونا ننتقل إلى غاب. تسارع زخم غاب بشكل ملحوظ في الربع الأخير، محققةً نموًا في المبيعات بنسبة 7%، إضافةً إلى نمو العام الماضي بنسبة 7%، مسجلةً بذلك الربع التاسع على التوالي من النمو الإيجابي. وبالعودة إلى إرثها العريق، تعمل العلامة التجارية مرة أخرى على سد الفجوة بين الأجيال، مواصلةً جذب جيل زد مع تنمية قاعدة عملائها الأساسية، ويتجلى هذا الجاذبية متعددة الأجيال في النتائج. غاب في أفضل حالاتها علامة تجارية فريدة من نوعها، علامة تجارية ثقافية شعبية تحتفي بالفردية من خلال أنواع الموسيقى والتعاونات التي تربط بين الأجيال والثقافات. ونحن نعتمد على هذا الإرث عن قصد. من إطلالات السجادة الحمراء، وآخرها تصميم أزياء ليون توماس لحفل جوائز غرامي وكلير دينز لحفل جوائز غولدن غلوب، إلى المشاركة في استضافة فعالية سوبر بول حافلة بالنجوم في سان فرانسيسكو، وصولاً إلى تسليط الضوء على فنانين صاعدين مثل تايل وتروي سيفان وكاتس آي وسيينا سبيرو، تبرز غاب في المشهد الثقافي بطرق أصيلة وملائمة. في الربع الأخير، نفّذ فريقنا استراتيجيتنا ببراعة، تجلّت من خلال حملة "أهدِ هديتك" للعطلات والتعاونات ذات الصلة الثقافية المدعومة بمزيج إعلامي متطور للغاية. لاحظنا قوة خاصة في فئات رئيسية مثل الصوف (بما في ذلك الملابس التي تحمل شعار العلامة التجارية)، والجينز، وملابس النوم. ومع ازدياد أهمية العلامة التجارية، نثبت أيضاً مرونتنا. كان هذا الربع الثاني الذي نخفض فيه الخصومات بشكل ملحوظ، مدفوعين بالمنتجات الرائجة والطلب القوي للعلامة التجارية، مع التركيز على الارتقاء بتجربة التسوق للعملاء. تستمر نماذج المتاجر الجديدة في التفوق على المتاجر القائمة، مما يمنحنا الثقة في إمكانية تسريع هذه النماذج في عام 2026. يسرني أن أقول إن غاب، علامتنا التجارية التي تحمل اسمنا منذ 56 عاماً، قد عادت بقوة إلى مسار النمو. حققت Banana Republic نموًا بنسبة 4% في المبيعات المقارنة، معززةً بذلك نموًا مماثلًا في العام الماضي بفضل تحسينات ملحوظة في التسويق والتنفيذ. عادت Banana Republic إلى جذورها كعلامة تجارية تروي قصصًا، معبرةً عنها من خلال منظور المستكشف العصري. يمكنكم ملاحظة هذه القصة وهي تنبض بالحياة بشكل أكثر تماسكًا وشمولية من خلال تشكيلاتنا، وعروضنا، وحضورنا في المشهد الثقافي، وقد لاحظ المستهلكون ذلك. هناك تناغم أكبر بين أزياء الرجال والنساء، حيث يتم تنسيق الملابس من الرأس إلى أخمص القدمين وفقًا لدليل أسلوب واضح ولغة تصميمية تُؤثر في التصميم والعرض وسرد القصص. الجلد، والجلد المدبوغ، والكشمير، والأقمشة ذات الملمس المميز، كلها عناصر مرادفة للغة تصميم Banana Republic، تُعزز وجهة نظر العلامة التجارية الفريدة. هذا مثال رائع على تميز محفظتنا، ونتطلع إلى تحقيق المزيد من التميز من خلال دقة أكبر، وعروض تسويقية أكثر تركيزًا على السرد القصصي، ومستوى أعلى من الأناقة يُبرز جوهر علامة Banana Republic التجارية الفريد. التحول إلى أثليتا: على الرغم من أن أثليتا لا تزال قيد التطوير، فقد اتخذنا إجراءً حاسمًا في النصف الثاني من عام 2025 بتعيين ماغي غوغر لقيادة عملية إعادة تنشيطها. لا تزال فئة الملابس الرياضية ذات أهمية استراتيجية ومرونة عالية حتى في ظل التغيرات المتسارعة، حيث يواصل العملاء اختيار أزياء عملية. وفي هذا السياق، تحتل أثليتا مكانة مرموقة كخامس أكبر علامة تجارية للملابس الرياضية النسائية، وتتميز بكونها علامة تجارية نسائية خالصة، ترتكز على الجودة والأداء والتصميم المخصص لها. وعلى الرغم من أن مبيعات أثليتا كانت مخيبة للآمال، فقد اكتسبنا دروسًا قيّمة ونعمل على تطبيقها بفعالية. نعيد هيكلة تشكيلة منتجاتنا، ونبني منتجات رئيسية لتصبح علامات تجارية راسخة، ونعيد تنظيم العلامة التجارية بناءً على فهمنا العميق لاحتياجات المستهلكين. تعمل ماغي عن كثب مع الفريق، حتى أنها التقت بمؤسس أثليتا لإعادة ربط العلامة التجارية بهدفها الأصلي، وترسيخ هوية العلامة التجارية وتحقيق التوافق والوضوح بشأنها. بفضل قوة محفظتنا وخبرتنا المثبتة، سيركز عام 2026 على ترسيخ مكانة العلامة التجارية لتحقيق نمو مستدام في السنوات القادمة. سيستغرق التقدم وقتًا، لكنني واثق من أننا نستقطب الكفاءات المناسبة لإعادة بناء أثليتا في عام 2025. لقد تجلّت قوة محفظتنا الاستثمارية بوضوح عندما حققت استراتيجيتنا نموًا مطردًا عبر أكبر ثلاث علامات تجارية لدينا. وانعكس ذلك في المؤشرات المهمة، وقوة منتجاتنا، وفي الرسائل الثقافية التي تلقى صدىً لدى المستهلكين. يتطلب مواكبة سرعة الثقافة تركيزًا وانضباطًا، ونحن نعمل معًا بوضوح وقناعة لمواصلة تطوير استراتيجيتنا. وكما ذكرنا سابقًا، فقد حرصنا على الترتيب المتسلسل لعملية التحول. على مدار العامين الماضيين، ركزنا على إصلاح الأساسيات، والحفاظ على الدقة المالية والتشغيلية، وتنشيط علاماتنا التجارية، وتعزيز منصتنا، وتحفيز ثقافتنا. وقد مكّننا التقدم الملموس الذي أحرزناه في هذه الأولويات الاستراتيجية من تحقيق أداء ثابت أثناء عملية التحول، مما عزز نموذجنا المالي وزاد من قيمة المساهمين مع انتقالنا إلى المرحلة التالية من تحولنا. بناء الزخم: سينصب تركيزنا الأساسي على تنمية أعمالنا الأساسية في مجال الملابس من خلال التحسين المستمر المدفوع بالتنفيذ المنضبط مع تحسين تسويق المنتجات ورواية القصص. بالتوازي مع ذلك، سنعزز قوة أعمالنا في مجال الملابس من خلال الاستثمار المدروس في عوامل تسريع النمو وتطوير قدرات جديدة. نبدأ بالتوسع في فئات نمط الحياة المجاورة، مثل مستحضرات التجميل والإكسسوارات، وهما فئتان غير مستغلتين بشكل كافٍ في محفظتنا، لكنهما مهمتان لعملائنا وذات حجم كبير في هذا القطاع. سنواصل أيضًا تطوير قدراتنا في مجال الترفيه والأزياء، ومنصاتنا، وتقنياتنا، بهدف تحقيق النمو والتوسع وزيادة الإيرادات مع مرور الوقت. اسمحوا لي أن أتحدث قليلًا عن كل من هذه الجوانب. بدءًا من مستحضرات التجميل، كما ذكرنا سابقًا، تُعد مستحضرات التجميل من أسرع فئات التجزئة نموًا وأكثرها مرونة في الولايات المتحدة، وتؤكد رؤى عملائنا على تفاعلهم القوي. تشير أبحاثنا إلى أن مستحضرات التجميل تُشكل ما بين 5% إلى 20% من أعمال شركات الملابس الأخرى التي دخلت مجال مستحضرات التجميل. نعتقد أن هذا مؤشر جيد على إمكانات هذه الفئة في أعمالنا على المدى الطويل. في عام 2025، قدمنا للمستهلكين تشكيلة موسعة من مستحضرات التجميل في متاجر أولد نيفي، ونجري تحسينات بناءً على ملاحظات عملائنا. في عام 2026، سنعزز هذا التفاعل مع المستهلكين ونتطلع إلى إعادة طرح تشكيلة عطور في متاجر Gap هذا الصيف. أما بالنسبة للإكسسوارات، فقد حققت فئة الإكسسوارات لدينا أداءً جيدًا في عام 2025، مما عزز ثقتنا في هذا التوسع. ووفقًا لـ Euromonitor، تبلغ قيمة السوق الإجمالية لهذه الفئة 15 مليار دولار، وتمثل Gap Inc. اليوم 1% فقط من حصة السوق. يتطلع المستهلكون إلى أن يكون لنا حضور أكبر في مجال الإكسسوارات، ونرى فرصةً مميزةً لنصبح وجهةً رائدةً في عالم الأزياء. نتطلع إلى إطلاق خط إكسسوارات موسع لموسم الأعياد. نؤمن بأن فئتي التجميل والإكسسوارات تتمتعان بميزة إضافية تتمثل في كونهما محركين رئيسيين لزيادة الأرباح وحركة العملاء، مما يعزز علاماتنا التجارية ويعمق علاقتنا بالعملاء ويبني ولاءً دائمًا. لقد عيّنا خبراءً مرموقين في هذا المجال لقيادة كل من هذه المجالات بتركيز وانضباط. تُعد منصة الأزياء الترفيهية لدينا مجالًا آخر سنركز عليه في عام 2026. فالمستهلكون اليوم لا يشترون الملابس فحسب، بل يشترون علامات تجارية تحكي قصصًا وتُسهم في الحوارات الثقافية. بينما نواصل بناء علاماتنا التجارية، نرى في الترفيه محركًا قويًا للنمو. انضمت بام كوفمان الشهر الماضي إلى شركة Gap Inc. بصفتها رئيسة قسم الترفيه، مضيفةً بذلك خبرةً وقيادةً متخصصةً وعلاقاتٍ واسعةً في مجالي الترفيه والترخيص. تهدف منصة الأزياء الترفيهية التي نعمل على تطويرها إلى تعزيز وتوسيع نطاق ما هو ناجح بالفعل، وتوسيع نطاق الترخيص، وتوطيد الشراكات الاستراتيجية، ومواءمة تشكيلاتنا بشكلٍ أكثر دقة مع جدول الفعاليات الترفيهية. إحدى القدرات التي نعتقد أنه يمكن تحقيق عائد استثماري أفضل منها هي برنامج الولاء الخاص بنا. تمتلك Gap Inc. أحد أكبر برامج الولاء في قطاع بيع الملابس بالتجزئة في الولايات المتحدة، حيث يضم ما يقرب من 40 مليون عضو نشط. أطلقنا الأسبوع الماضي برنامج Encore، برنامج الولاء الذي أعدنا تصميمه، واضعين معيارًا جديدًا للولاء في قطاع الملابس. يُجسّد Encore منصة الأزياء الترفيهية الخاصة بنا من خلال تحويل عمليات الشراء إلى تجارب تتيح للأعضاء الوصول إلى عالم الأزياء والترفيه واللحظات التي تهمهم. يُمثل هذا البرنامج، عبر محفظة علاماتنا التجارية، تحولًا من برنامج ولاء تقليدي قائم على النقاط إلى منصة تفاعل أوسع. من خلال الجمع بين الموضة والترفيه والوصول، نبني زخمًا، ونعزز العلاقات، ونخلق قيمة طويلة الأجل في جميع منتجاتنا وخدماتنا. تُعدّ التكنولوجيا منصةً أخرى نرى فيها فرصًا واعدة، لا سيما مع الذكاء الاصطناعي. ترتكز استراتيجيتنا في مجال الذكاء الاصطناعي على ثلاثة محاور: التمكين، والتحسين، وإعادة الابتكار. يتمحور التمكين حول تبني الذكاء الاصطناعي على مستوى المؤسسة، وتزويد فرقنا بأدوات الذكاء الاصطناعي التي تُحسّن الإنتاجية اليومية، وتُبسّط سير العمل، وتُنمّي مهارات الذكاء الاصطناعي في جميع أنحاء المؤسسة. أما التحسين، فيركز على تحسينات العمليات ذات التأثير الكبير لتعزيز الكفاءة والدقة والسرعة. بينما يتمحور الابتكار حول إعادة تصور رحلة العميل مع المنتج ورحلة المؤسسة من البداية إلى النهاية. نركز على المجالات التي يُمكن للذكاء الاصطناعي فيها أن يُقلل بشكلٍ فعّال من احتكاك العملاء، ويزيد من القدرة على التنبؤ في رحلة المنتج إلى السوق، ويُطلق العنان للإنتاجية داخل المؤسسة. ومع اختتامنا للمرحلة الأولى من تحوّلنا ودخولنا المرحلة التالية، فإننا نفعل ذلك بمحفظة علامات تجارية تُحقق نموًا مستمرًا في هوامش الربح الإجمالية الصحية، وإدارة النفقات المنضبطة، وأداءً مستدامًا للأرباح النهائية، وسيولة نقدية قوية. نتطلع إلى المستقبل بفريقٍ مُركّزٍ ونشيطٍ يؤمن بالمستقبل الذي نبنيه، وتطلعاتنا لا تزال عالية، ونحن على أتمّ الاستعداد لتحقيق النجاح. أنا متحمس للفرصة المقبلة وواثق من قدرتنا على اغتنامها. سأحوّل المكالمة الآن إلى كاترينا لإلقاء نظرة فاحصة على بياناتنا المالية.

كاترينا أوكونيل

شكرًا لك يا ريتشارد، وشكرًا للجميع على انضمامكم إلينا بعد ظهر اليوم. إن تنفيذ أولوياتنا الاستراتيجية لا يزال يحقق نتائج ملموسة، وقد كان عام 2025 عامًا قويًا من حيث الأداء المالي. فقد حققنا نموًا في صافي المبيعات بنسبة 2%، وزادت حصتنا السوقية خلال العام، حيث أثبتنا ملاءمتنا لاحتياجات العملاء من جميع مستويات الدخل. من المثير للإعجاب أن نرى استراتيجيتنا تقود نمو الإيرادات للعام الثاني على التوالي، مدفوعةً بمبيعات إيجابية في المتاجر القائمة عبر أكبر علاماتنا التجارية: أولد نيفي، وغاب، وبنانا ريبابليك. إن الدقة التي طورناها تُحقق أداءً ربحيًا موثوقًا به، مع هامش ربح إجمالي مرتفع تاريخيًا بلغ 40.8%، وأرباح تشغيلية قدرها 1.1 مليار دولار، وهامش ربح تشغيلي قدره 7.3%. تعكس هذه النتائج تحسنًا في متوسط الإيرادات لكل وحدة، حيث نستفيد من القوة المتنامية لعلاماتنا التجارية بالإضافة إلى الاستفادة من ميزانيات البيع والتسويق والإدارة. ومع استمرارنا في تحسين هيكل التكاليف، كانت تأثيرات الرسوم الجمركية كبيرة. ومع ذلك، فقد نجحت استراتيجياتنا في التخفيف من هذه التأثيرات بفعالية. وقد أدى تركيزنا على تحسين التكاليف وإدارة المخزون إلى توليد تدفقات نقدية قوية، حيث أنهينا العام برصيد 3 مليارات دولار نقدًا وما يعادله من أصول واستثمارات قصيرة الأجل. في عام 2025، حققنا 1.3 مليار دولار أمريكي من صافي التدفقات النقدية التشغيلية و823 مليون دولار أمريكي من التدفقات النقدية الحرة. وقد مكّننا وضعنا المالي القوي من الاستثمار في مشاريع ذات عائد مرتفع، مع إعادة أكثر من 400 مليون دولار أمريكي لمساهمينا من خلال توزيعات الأرباح وعمليات إعادة شراء الأسهم. إنني فخور للغاية بما أنجزه هذا الفريق، ويمنحنا أداؤنا ثقةً في توقعاتنا لعام 2026 التي قدمناها اليوم، والتي تعكس عامًا آخر من نمو المبيعات بالإضافة إلى توسع هامش الربح التشغيلي. قبل مناقشة النتائج التفصيلية للربع والسنة، من المهم الإشارة إلى أن التغييرات في معدلات التعريفات الجمركية العالمية في عام 2025 كان لها تأثير كبير على أرباحنا. على وجه التحديد، أثرت التعريفات الجمركية على هوامش الربح الإجمالي والتشغيلي لسنتنا المالية بنحو 120 نقطة أساس، وعلى هوامش الربح الإجمالي والتشغيلي للربع الرابع بنحو 200 نقطة أساس. على الرغم من هذه الضغوط، فإن نتائجنا المعلنة اليوم تتضمن هذه العوامل، مما يُبرز أداءنا الأساسي القوي بفضل التنفيذ الفعال لأولوياتنا الاستراتيجية. والآن، دعونا ننتقل إلى نتائج الربع الرابع. أنا راضٍ عن أدائنا، والذي تضمن موسم أعياد قويًا يؤكد تزايد إقبال المستهلكين على علاماتنا التجارية. بلغت صافي مبيعات الربع الرابع 4.2 مليار دولار، بزيادة قدرها 2% على أساس سنوي، مع ارتفاع المبيعات المقارنة بنسبة 3%، مسجلةً بذلك الربع الثامن على التوالي من النمو الإيجابي. جاءت النتائج متوافقة مع خططنا على الرغم من تأثير إغلاق عدد كبير من المتاجر بسبب سوء الأحوال الجوية في نهاية يناير. بالنسبة لعلامة أولد نيفي، بلغت صافي المبيعات 2.3 مليار دولار، بزيادة قدرها 3% مقارنة بالعام الماضي، مع ارتفاع المبيعات المقارنة بنسبة 3%. واستنادًا إلى نمو المبيعات المقارنة بنسبة 3% في العام الماضي، فإن معادلة القيمة السعرية للعلامة التجارية تلقى صدىً لدى المستهلكين، حيث تواصل أولد نيفي تحقيق النجاح في فئات استراتيجية وعبر نطاق واسع من مستويات الدخل. أما بالنسبة لعلامة جاب، فقد بلغت صافي المبيعات 1.1 مليار دولار، بزيادة ملحوظة قدرها 8% مقارنة بالعام الماضي، مع ارتفاع المبيعات المقارنة بنسبة 7%. ويأتي هذا بالإضافة إلى نمو المبيعات المقارنة بنسبة 7% في العام الماضي، مما يدل على زخم جاب مع استمرارها في توسيع قاعدة عملائها عبر الأجيال. ارتفعت مبيعات Banana Republic الصافية بنسبة 1% على أساس سنوي لتصل إلى 549 مليون دولار، مع ارتفاع المبيعات المقارنة بنسبة 4%. وحققت العلامة التجارية نموًا في المبيعات المقارنة للربع الثالث على التوالي، مما يعكس التقدم المحرز في تطوير المنتجات وتحسين التسويق والترويج. في المقابل، انخفضت مبيعات Athleta الصافية بنسبة 11% لتصل إلى 354 مليون دولار مقارنة بالعام الماضي، وانخفضت المبيعات المقارنة بنسبة 10%. ونحن نركز على إعادة بناء العلامة التجارية على المدى الطويل. لننتقل الآن إلى بيان الأرباح والخسائر. انخفض هامش الربح الإجمالي بنسبة 80 نقطة أساس ليصل إلى 38.1%. وقد أدى انخفاض الخصومات إلى نمو آخر في متوسط الإيرادات لكل وحدة مبيعات، مدفوعًا باستجابة المستهلكين لمنتجاتنا وقصصنا التسويقية. مقارنة بالعام الماضي، انخفضت هوامش البضائع بنسبة 90 نقطة أساس نتيجة للأثر الصافي للتعريفات الجمركية. وحققت Rod زيادة قدرها 10 نقاط أساس في الربع. وارتفعت مصاريف البيع والتسويق والإدارة إلى 1.4 مليار دولار، ويعود ذلك بشكل أساسي إلى التوقيت الفصلي لمكافآت الحوافز بالإضافة إلى الاستثمارات الاستراتيجية. بلغت نسبة المصاريف الإدارية والعمومية إلى صافي المبيعات 32.7%، بانخفاض قدره 10 نقاط أساسية مقارنةً بالعام الماضي. وانخفض هامش التشغيل في الربع الرابع إلى 5.4%، أي بانخفاض قدره 80 نقطة أساسية مقارنةً بالعام الماضي، ويعود ذلك بشكل رئيسي إلى تأثير الرسوم الجمركية الذي بلغ حوالي 200 نقطة أساسية. وبلغت ربحية السهم في الربع 0.45 دولار أمريكي، مقابل 0.54 دولار أمريكي في العام الماضي. والآن، دعونا ننتقل إلى نتائجنا للعام 2025. ارتفع صافي المبيعات إلى 15.4 مليار دولار أمريكي، بزيادة قدرها 2% على أساس سنوي، وهو الحد الأعلى للنطاق المتوقع الذي قدمناه، مع ارتفاع المبيعات المقارنة بنسبة 3%. وقد أثبتت استراتيجيتنا نجاحها، وحققت نتائج قوية عبر أكبر ثلاث علامات تجارية لدينا، حيث ارتفعت مبيعات Old Navy المقارنة بنسبة 3%، وGap بنسبة 6%، وBanana Republic بنسبة 3%. في المقابل، انخفضت مبيعات Athleta المقارنة بنسبة 9%. وانخفض هامش الربح الإجمالي إلى 40.8%، أي بانخفاض قدره 50 نقطة أساسية مقارنةً بالعام الماضي. وانخفض هامش ربح البضائع بمقدار 80 نقطة أساسية نتيجة لتأثير الرسوم الجمركية، وانخفضت نسبة الرافعة المالية بمقدار 30 نقطة أساسية. بلغت مصاريف البيع والتسويق والإدارة 5.2 مليار دولار كنسبة مئوية من صافي المبيعات، أي ما يعادل 33.5%، بزيادة قدرها 40 نقطة أساس مقارنة بالعام الماضي. حققنا وفورات التكاليف المستهدفة في عام 2025 بفضل إدارتنا الدقيقة لنفقاتنا الأساسية لتغطية التضخم وبدء استثماراتنا في عوامل تسريع النمو. بلغ الدخل التشغيلي للسنة المالية 2025 مبلغ 1.1 مليار دولار، مما أدى إلى هامش تشغيلي قدره 7.3%. ويعود انخفاض الهامش التشغيلي بمقدار 10 نقاط أساس مقارنة بالعام الماضي إلى التأثير المقدر للتعريفات الجمركية بنحو 120 نقطة أساس، مما يعني زيادة في الهامش الأساسي بنحو 110 نقاط أساس مقارنة بنسبة 7.4% في العام الماضي. وبلغت ربحية السهم للعام 2.13 دولار، بانخفاض قدره 3% مقارنة بربحية السهم للعام الماضي البالغة 2.20 دولار. وبالانتقال إلى الميزانية العمومية والتدفقات النقدية، فقد ارتفعت مستويات المخزون في نهاية الربع بنسبة 7% على أساس سنوي، ويعزى ذلك بشكل أساسي إلى الزيادات في التكاليف المتعلقة بالتعريفات الجمركية. أسفرت إدارة المخزون المنضبطة لدينا عن انخفاض في عدد الوحدات على أساس سنوي، ونعتقد أننا أنهينا العام بتكوين المخزون الأمثل. ومع دخولنا السنة المالية 2026، نتوقع أن تتماشى مشترياتنا من المخزون خلال العام المقبل مع مبدأ شراء الوحدات بأقل من المبيعات بشكل طفيف. وكما ذكرت سابقًا، أنهينا العام برصيد نقدي وما يعادله واستثمارات قصيرة الأجل بقيمة 3 مليارات دولار، بزيادة تتجاوز 400 مليون دولار مقارنة بالعام الماضي. وبلغ صافي التدفقات النقدية من الأنشطة التشغيلية للعام بأكمله 1.3 مليار دولار، وحققنا تدفقات نقدية حرة بقيمة 823 مليون دولار. وبلغت النفقات الرأسمالية 470 مليون دولار. وفيما يتعلق بإعادة النقد إلى المساهمين خلال العام، دفعنا 247 مليون دولار للمساهمين في صورة أرباح. بالإضافة إلى ذلك، أعدنا شراء 7 ملايين سهم بقيمة 155 مليون دولار، محققين بذلك هدفنا لعام 2025 المتمثل في تعويض التخفيف. وقبل أن أختتم، أود أن أشكر فرقنا على عملهم الدؤوب واجتهادهم خلال العام الماضي. وتعكس نتائجنا لعام 2025 تقدمًا ملحوظًا في مسيرة تحولنا. بفضل تنفيذ أولوياتنا الاستراتيجية التي حققت نتائج مبهرة على مدار عامين، ننطلق من موقع قوة، وسنواصل العمل بنفس الجدية في عام 2026. ونتطلع إلى المستقبل بحماس كبير بفضل نتائج أعمالنا القوية التي تدعم توقعاتنا الواثقة لعام 2026. ومن المتوقع أن يُسهم أداؤنا المتميز في متاجر أولد نيفي، وغاب، وبنانا ريبابليك في تحقيق نمو آخر في صافي المبيعات. وفي الوقت نفسه، نلتزم بإعادة بناء أثليتا لتحقيق نجاح مستدام طويل الأمد. ومع ازدياد أهمية علاماتنا التجارية لدى المستهلكين، وممارساتنا الصارمة في إدارة المخزون، نتوقع تحسناً مستمراً في متوسط مبيعات الوحدة، مما يدعم هوامش ربح إجمالية قوية تتماشى مع مستوياتها التاريخية المرتفعة. وبعد أن نجحنا في تجاوز تحديات العام الثاني من ديناميكيات التعريفات الجمركية، نحن على أتم الاستعداد ليس فقط للحفاظ على صحتنا المالية، بل وتحسينها. وتشمل استراتيجيتنا لعام 2026 تحقيق المزيد من وفورات التكاليف من خلال زيادة الكفاءة في عملياتنا الأساسية، مما يُمكّننا من مواجهة الضغوط التضخمية مع إعادة توجيه الموارد نحو استثمارات النمو الاستراتيجية. يهدف هذا النهج إلى تحقيق نمو مربح في المبيعات وتوليد تدفقات نقدية قوية للعام الثالث على التوالي، مما يُمكّننا من مواصلة الاستثمارات الرأسمالية وتعزيز عوائد المساهمين. أودّ الإشارة إلى أن توقعاتنا اليوم تعكس معدلات التعريفة الجمركية بموجب نظام اتفاقية الاستيراد والتصدير، وبالتالي لا تأخذ في الحسبان قرار المحكمة العليا الذي أُعلن عنه مؤخرًا والإعلان اللاحق بشأن المادة 122. لم تكن هذه الأحداث الأخيرة مُدرجة في خططنا الأصلية للسنة المالية 2026. إذا استمرت تعريفات المادة 122 سارية المفعول طوال العام أو انتهت صلاحيتها في يوليو، فإننا نعتقد أنه قد يكون هناك فائدة إضافية لخططنا الحالية. مع استمرار مناقشة العديد من السيناريوهات، فإننا ننتظر مزيدًا من الوضوح قبل تغيير خططنا. في الوقت الحالي، نتوقع أن تكون أي فائدة للربع الأول ضئيلة بناءً على توقيت الإيرادات. في غضون ذلك، تواصل فرقنا الاستفادة من استراتيجيات تخفيف التعريفات الجمركية الشاملة التي وضعناها على مدار العام الماضي، مما يُهيئنا لتحقيق توازن صافٍ بين صافي دخل التشغيل لعام 2026 والتعريفات السنوية للعام الماضي، كما سبق الإفصاح عنه. كما ورد في بيان الأرباح الصادر اليوم، فإن توقعاتنا لا تشمل صافي الربح المُقدّر الناتج عن تسوية قانونية في الربع الأول، بالإضافة إلى التبرع الخيري المُتعهد به والذي يُقدّر بنحو 50 مليون دولار أمريكي لمؤسسة Gap وصندوقنا الاستشاري للمانحين، وهو ما يُسعدنا تقديمه في إطار سعينا لتحقيق أهدافنا. وقد أُدرج كلا الأمرين في توقعاتنا المُعلنة لربحية السهم للسنة المالية 2026. وسأتناول بالتفصيل، أثناء استعراضي لتوقعاتنا لعام 2026، العوامل المؤثرة في هذا العام، نظرًا لوجود بعض الفروقات الدقيقة في وتيرة الأرباح الفصلية المتعلقة بتوقيت الرسوم الجمركية والاستثمارات. لنبدأ بالعام بأكمله، بدءًا بالإيرادات، حيث نتوقع نموًا في صافي المبيعات بنسبة تتراوح بين 2% و3% على أساس سنوي. وبينما تتفاوت النتائج لكل علامة تجارية من علاماتنا، نتوقع استمرار نمو المبيعات المقارنة عبر أكبر ثلاث علامات تجارية لدينا، وانخفاضًا في مبيعات Athleta بنسبة تتراوح بين 5% و9% في النصف الأول من العام، ويعمل الفريق بجد على النصف الثاني. بالانتقال إلى هامش الربح الإجمالي، نفخر بالأداء المتميز الذي حققناه في عام 2025، ونتوقع أن يظل هامش الربح الإجمالي ثابتًا أو يرتفع قليلًا على أساس سنوي في عام 2026 مقارنةً بنسبة 40.8% في العام الماضي. ويشمل ذلك خطة متوازنة لتحقيق عوائد أعلى من خلال تحسين معدلات البيع وتقليل الخصومات، بالإضافة إلى تطبيق استراتيجيات توريد مُعدّلة، وذلك في إطار جهودنا لموازنة تأثير الرسوم الجمركية الذي يُحتسب سنويًا في أساس هذا العام. وفيما يتعلق بالرسوم الجمركية تحديدًا، من المتوقع أن يكون صافي تأثيرها محايدًا على مدار العام، حيث تتطور استراتيجيات التوريد لدينا تدريجيًا على مدار العام، مما ينتج عنه تأثير سلبي على هامش الربح الإجمالي في النصف الأول من العام بنحو 150 نقطة أساس. ويتحول هذا التأثير إلى تأثير إيجابي في النصف الثاني من العام بنحو 150 نقطة أساس. وبالنسبة للنصف الأول تحديدًا، نتوقع تأثيرًا سلبيًا في الربع الأول بنحو 200 نقطة أساس، والذي يتحسن إلى تأثير سلبي بنحو 100 نقطة أساس في الربع الثاني. بشكل منفصل، ومع اختتام برنامجنا متعدد السنوات لترشيد مساحة متاجرنا وبدء تسريع نفقاتنا الرأسمالية، نتوقع انخفاضًا طفيفًا في نسبة العائد على الاستثمار إلى المبيعات، مع تحسن طفيف في نفقات البيع والتسويق والإدارة، حيث نتوقع أن تبقى هذه النسبة المعدلة ثابتة تقريبًا على أساس سنوي. ينصب تركيزنا على مواصلة تحسين هيكل التكاليف، بهدف تحقيق وفورات إضافية تبلغ حوالي 150 مليون دولار أمريكي من خلال تعزيز الكفاءة والفعالية بحلول عام 2026. ستساعدنا هذه الوفورات على إدارة التضخم وإعادة الاستثمار في مبادرات أكثر قيمة، مثل التوسع في فئات وقدرات جديدة كالتجميل والإكسسوارات والأزياء والترفيه والتكنولوجيا. وكما ذكر ريتشارد، بدأنا استثماراتنا في تسريع النمو في عام 2025، لا سيما في النصف الثاني من العام. وستستمر هذه الاستثمارات حتى عام 2026، مما سيؤدي مبدئيًا إلى بعض الزيادة في نفقات البيع والتسويق وانخفاض في نسبة العائد في النصف الأول. ومع ذلك، نتوقع أن ترتفع نفقات البيع والتسويق والإدارة في النصف الثاني مع تجاوزنا للإنفاق المرتفع في النصف الثاني من العام الماضي. مع الأخذ في الاعتبار جميع هذه العوامل، نتوقع هامش ربح تشغيلي معدل يتراوح بين 7.3% و7.5% للعام بأكمله. ومن المتوقع أن تتراوح إيرادات الفوائد بين 10 ملايين و15 مليون دولار، وأن يبلغ معدل الضريبة حوالي 27%. كما نتوقع أن يتراوح ربح السهم المعلن بين 2.71 دولار و2.86 دولار، بما في ذلك فائدة تقديرية قدرها 0.51 دولار ناتجة عن تسوية قانونية في الربع الأول. وبعد خصم التبرع الخيري البالغ 50 مليون دولار، نتوقع أن يتراوح ربح السهم المعدل بين 2.20 دولار و2.35 دولار، ما يمثل نموًا يتراوح بين 4% و10% على أساس سنوي. يدعم وضعنا المالي القوي إطار عملنا المتوازن لتخصيص رأس المال، والذي يهدف أساسًا إلى تعزيز قيمة المساهمين على المدى الطويل. ويبقى إطار العمل كما يلي: أولويتنا الأولى هي الاستثمار في الشركة من خلال استثمارات رأسمالية ذات عائد مرتفع. في عام 2026، نتوقع استثمار حوالي 650 مليون دولار، والتي تتعلق بشكل أساسي باستثماراتنا في المتاجر والتكنولوجيا وسلسلة التوريد. ثانيًا، نؤمن بدفع أرباح مجزية تنمو مع نمو صافي الدخل. تماشيًا مع هذا المبدأ، أعلنا مؤخرًا أن مجلس الإدارة رفع توزيعات أرباح الربع الأول بنحو 6% لتصل إلى 17.5 سنتًا للسهم، وتتمحور أولويتنا الثالثة حول إعادة شراء الأسهم. في السابق، كنا نهدف فقط إلى تعويض التخفيف. أما الآن، فنحن ملتزمون بتنفيذ برنامج لإعادة شراء الأسهم بهدف تحقيق زيادة طفيفة في قيمة السهم. وفي هذا السياق، وافق مجلس الإدارة على تفويض جديد لإعادة شراء الأسهم بقيمة مليار دولار، نتوقع استخدامه لتحقيق هذا الهدف. والآن، دعوني أنتقل إلى توقعاتنا للربع الأول من السنة المالية 2026. لقد بدأ الربع بداية جيدة، وتستند توقعاتنا إلى أداء الربع حتى تاريخه. نتوقع أن يرتفع صافي المبيعات في الربع الأول بنسبة تتراوح بين 1% و2% على أساس سنوي. ويشمل ذلك هامشًا يبلغ حوالي 150 نقطة أساس حيث تتجاوز المبيعات المقارنة صافي المبيعات، ويرجع ذلك في الغالب إلى تجاوز فوائد العام الماضي من اتفاقية بطاقات الائتمان الخاصة بنا، والتي تستمر في الربع الثاني ولكنها لا تؤثر على النصف الثاني من العام. نتوقع انخفاض هامش الربح الإجمالي للربع الأول بنحو 150 إلى 200 نقطة أساس مقارنةً بهامش الربح الإجمالي للعام الماضي البالغ 41.8%، بما في ذلك تأثير التعريفات الجمركية الصافية المُقدّر بنحو 200 نقطة أساس. وهذا يعني هامش ربح إجمالي أساسي يتراوح بين ثباته وارتفاعه بمقدار 50 نقطة أساس، ونخطط لأن تكون مصاريف البيع والتسويق والإدارة المُعدّلة كنسبة مئوية من صافي المبيعات حوالي 35%، وهو ما يعكس توقيت استثمارات النمو التي تحدثت عنها سابقًا. وبالنظر إلى عام 2025، فأنا فخور بإنجازاتنا. لقد أرست أعمالنا المتواصلة على مدار العامين الماضيين أساسًا متينًا يعزز ثقتنا ونحن نمضي قدمًا في رحلتنا التحويلية. ومع انتقالنا إلى عام 2026، نتطلع بحماس إلى تعزيز نقاط قوتنا الأساسية مع استكشاف فرص جديدة من خلال النمو الاستراتيجي، ومسرعات النمو، والقدرات الابتكارية. تُمكّننا ميزانيتنا العمومية من الاستثمار الهادف في أعمالنا وتسريع العوائد النقدية للمساهمين. ومع التقدم المُحرز وخارطة الطريق الطموحة التي تنتظرنا، فإننا نبني شركة عالية الأداء تُركز على تحقيق نمو مستدام ومربح وقيمة طويلة الأجل لمساهمينا. وبهذا، سنفتح باب الأسئلة. الموظف

المشغل

للتذكير، إذا رغبتم في طرح سؤال، اضغطوا على زر النجمة، ثم الرقم واحد على لوحة مفاتيح الهاتف. ولإلغاء سؤالكم، اضغطوا على زر النجمة ثم الرقم واحد. نرجو منكم الاكتفاء بسؤال واحد فقط في مكالمة اليوم. سنتوقف للحظات لإعداد قائمة الأسئلة والأجوبة. سؤالكم الأول من مارك ألتشواغر من شركة بيرد. تفضلوا.

مارك ألتشواغر

مساء الخير. شكرًا لك على إتاحة الفرصة لي لطرح سؤالي. ريتشارد، لقد أشرتَ إلى عدة عوامل لتسريع النمو في مجال إكسسوارات التجميل وتكنولوجيا الأزياء والترفيه. هل يمكنك التحدث عن كيفية تحقيق التوازن بين الاستثمارات للحفاظ على الزخم في النشاط الأساسي مع دعم النمو في هذه المجالات الجديدة؟ وإلى أي مدى يمكن أن تُحدث هذه العوامل فرقًا ملموسًا في الإيرادات بحلول عام ٢٠٢٦؟

ريتشارد ديكسون

شكرًا لك على هذا السؤال. شكرًا على علامة الاستفهام. بدايةً، من المهم الإشارة إلى أننا حققنا أداءً ناجحًا في الربع الأخير، مسجلين بذلك عامًا آخر من التقدم الملحوظ للشركة. لقد حققنا نموًا في الإيرادات للعام الثاني على التوالي، وهذا هو الربع الثامن على التوالي من المبيعات المقارنة الإيجابية. من المهم جدًا الإشارة إلى هذه الإنجازات عند النظر إلى خارطة طريق التحول لدينا، والتي تتكون من ثلاث مراحل. تمثلت المرحلة الأولى في إصلاح الأساسيات. ونحن الآن بصدد بناء الزخم، أما المرحلة الثالثة فتتمثل في تسريع النمو. على مدار العامين الماضيين، وخلال مرحلة إصلاح الأساسيات، مكّننا التقدم الملحوظ الذي أحرزناه في أولوياتنا الاستراتيجية من تحقيق أداء ثابت أثناء عملية التحول، مما عزز نموذجنا المالي وساهم بشكل أساسي في زيادة قيمة المساهمين. هذا الأداء هو ما يمنحني الثقة لمواصلة مسيرتنا. وهذا يعني الانتقال إلى المرحلة التالية من تحولنا والتي نسميها بناء الزخم. في هذه المرحلة، سينصب تركيزنا الأساسي على تنمية أعمالنا الأساسية في مجال الملابس. وعلينا تحقيق ذلك من خلال التحسين المستمر. هذا يعني أننا مدفوعون بالتنفيذ المنضبط، ومنتجات أفضل، وتسويق أفضل، ورواية قصص أفضل، وتنفيذ أفضل في المتاجر. بالتوازي مع ذلك، سنعمل على دعم عوامل تسريع النمو التي ذكرتموها، بالإضافة إلى تطوير قدرات جديدة. أولها، كما تحدثنا، هو توسيع حضورنا في فئات نمط الحياة مثل مستحضرات التجميل والإكسسوارات. هاتان فئتان غير مستغلتين بشكل كافٍ في محفظتنا، وهما مهمتان لعملائنا، كما أنهما كبيرتان في هذا القطاع. ثانيًا، نعيد بناء منصتنا الترفيهية للأزياء، ونعمل على تطوير قدراتنا التقنية. الآن، عندما نجمع بين التحسين المستمر لأعمالنا الأساسية، وتحقيق نمو يتراوح بين 1% و5%، مع عوامل تسريع النمو التي ستبدأ بالتوسع في عام 2027 وما بعده، فإننا نخلق فرصة نمو واعدة. نحن متحمسون للغاية لوضعنا الحالي، وسنقدم تحديثات حول كيفية تطور هذا الوضع، ليس فقط من منظور أعمالنا، بل أيضًا من منظور النموذج الاقتصادي على المدى الطويل. عمومًا، لا تزال طموحاتنا عالية جدًا، وأتطلع إلى كل ما يمكننا تحقيقه. وربما يكون لدى كاترينا المزيد لتقوله بشأن موازنة المسألة.

كاترينا أوكونيل

أجل، مارك، يسعدني التحدث عن كيفية تفكيرنا في الاستثمارات. إنه وقت مثير حقًا للشركة، إذ نوازن بين الدقة التي نوليها لأعمالنا والتي تُحقق قيمة حقيقية، وفرص النمو التي تُعدّ بالغة الأهمية لنجاح الشركة على المدى الطويل. لذا، تعكس توجيهاتنا اليوم ما نعتبره نهجًا متوازنًا للغاية. فنحن نعمل باستمرار على تحسين هيكل تكاليف الشركة. وكما ذكرت، نهدف إلى تحقيق وفورات إضافية بقيمة 150 مليون دولار، ونسعى لإعادة توجيهها نحو الاستثمار في الفئات الناشئة التي تحدث عنها ريتشارد للتو، مثل مستحضرات التجميل، والأزياء الترفيهية، والإكسسوارات، والتكنولوجيا. ونتيجة لذلك، نعتقد أن توقعاتنا التي عرضناها اليوم، مع ثبات معدل المبيعات سنويًا، تُجسّد معنى أن تكون شركة عالية الأداء تسعى جاهدة للتحسين المستمر. ولعل آخر ما أود إضافته هو أن ريتشارد قال إننا ما زلنا في البداية. نحن في مرحلة التأسيس، ونبذل جهودًا كبيرة لتشكيل فرق العمل والبدء في عرض هذه المنتجات على العملاء. لكنني أعتقد أن الجزء الأكبر منها سيبدأ في تحقيق النتائج المرجوة في عام 2027 وما بعده.

ريتشارد ديكسون

شكراً مارك.

مارك ألتشواغر

شكرًا لك. لديّ استفسار سريع بخصوص هامش الربح الإجمالي لكاترينا. فيما يتعلق بتوقعات الربع الأول، يبدو أنكم لم تُدرجوا الكثير من التعويضات لمواجهة تأثير التعريفة الجمركية البالغ 200 نقطة أساس، بينما تمكنتم من تعويض جزء كبير من هذا التأثير خلال النصف الثاني من عام 2025. لذا، كنت آمل أن تُطلعونا على بعض بنود هامش الربح الإجمالي الأخرى. شكرًا لكم.

كاترينا أوكونيل

بالتأكيد، بالتأكيد. أجل. شكرًا لك يا مارك. بالنسبة لهامش الربح الإجمالي، كما ذكرت، انخفض هامش الربح في الربع الرابع بمقدار 80 نقطة أساس على أساس سنوي، وشمل ذلك تأثير التعريفة الجمركية بمقدار 200 نقطة أساس، مما يعني أن هامش الربح الإجمالي الأساسي كان أقوى بكثير. وقد تحقق ذلك بفضل نمو متوسط الإيرادات لكل مستخدم واستجابة عملائنا الإيجابية لمنتجاتنا وأسلوبنا التسويقي، مما أدى إلى تقليل الخصومات وساهم في نهاية المطاف في توسع قوي جدًا في هامش الربح الإجمالي الأساسي. بالإضافة إلى ذلك، شهدنا زيادة في هامش الربح بنسبة 10 نقاط أساس تقريبًا خلال الربع نتيجة لارتفاع المبيعات. ومع دخولنا الربع الأول، أود أن أشير إلى أمرين. لقد توقعنا انخفاض هامش الربح بمقدار 150 إلى 200 نقطة أساس. وتشمل التوقعات صافي تأثير التعريفة الجمركية بحوالي 200 نقطة أساس. لذا، وكما ذكرنا في المكالمة السابقة، فإن استراتيجيات التوريد لدينا ستتطور تدريجيًا على مدار العام، على غرار الربع الرابع. لذا، فإن تأثير 200 نقطة أساس في الربع الأول سيتحول إلى حوالي 100 نقطة أساس في الربع الثاني، بل وسيتحول إلى تأثير إيجابي، ليصبح صافي التأثير محايدًا على مدار العام. إذن، هناك نوع من التدرج في تطبيق التعريفة. أما الأمران الآخران اللذان أود لفت الانتباه إليهما في الربع الأول فهما أن العروض الترويجية يُفترض حاليًا أنها ثابتة نسبيًا على أساس سنوي، بينما شهدنا تحسنًا في الربع الرابع. لذا، سنرى. نحن نتبع نهجًا متوازنًا. وأخيرًا، ربما لاحظنا زيادة في الرافعة المالية على قضبان الصيد في الربع الرابع، وأعتقد أنكم سمعتم في ملاحظاتي المُعدّة مسبقًا، أننا سنشهد انخفاضًا طفيفًا في الرافعة المالية على قضبان الصيد في الربع الأول.

المشغل

سؤالك التالي من ماثيو بوس من شركة جي بي مورغان. تفضل.

ماثيو بوس

ممتاز، شكرًا. إذًا يا ريتشارد، بخصوص التحول الذي شهدته علامة Gap التجارية نحو النمو والذي ذكرته، ما هي برأيك المرحلة أو الفرصة التالية لزيادة الحصة السوقية في المرحلة الاستراتيجية القادمة؟ وكاترينا، لتأكيد توقعاتك بنمو الإيرادات بنسبة 1 إلى 2% للربع الأول، مع الأخذ في الاعتبار تأثيرًا سلبيًا قدره 150 نقطة أساس ناتجًا عن تعديل بطاقات الائتمان، فإن نمو الإيرادات الأساسي سيتراوح بين 2.5% و3.5%. في الواقع، هو تسارع من 2.1% في الربع الرابع. هل يمكنكِ توضيح جوانب التسارع المتسلسل الأساسي الذي تلاحظينه، وربما شرح البداية القوية للربع في Gap وOld Navy؟

ريتشارد ديكسون

حسنًا يا ماثيو، شكرًا لك على السؤال. سأجيب على الجزء الأول، ثم ستجيب كاترينا على الجزء الثاني. بدايةً، شكرًا لك على إشارتك إلى علامة Gap التجارية. لقد كان من المثير حقًا رؤية Gap، بالطبع، علامتنا التجارية التي تحمل اسمنا، وهي تُعزز نجاحها ربعًا تلو الآخر. وكما تفضلت، فقد بدأنا بالفعل في مقارنة المبيعات، أي أننا حققنا نموًا ملحوظًا بنسبة 7% بالإضافة إلى نسبة 7% التي حققناها العام الماضي. كما شهد الربع الرابع الربع التاسع على التوالي الذي تُحقق فيه العلامة التجارية نموًا إيجابيًا في المبيعات. لذا، عند النظر إلى العامين الماضيين، نجد أن Gap قد زادت حصتها السوقية باستمرار. ويعود ذلك الآن إلى تشكيلات منتجاتها الجذابة، وتسويقها الأفضل، وتنفيذها المتميز داخل المتاجر. ومثل هذه النتائج هي التي تُعزز جاذبيتنا لدى مختلف الأجيال. لقد شهدنا نموًا في جميع شرائح الدخل، مع ازدياد إقبال العملاء ذوي الدخل المرتفع على Gap. وقد حققنا أداءً قويًا في فئات رئيسية مثل الصوف، بما في ذلك المنتجات التي تحمل شعارنا. وكان أداء الجينز متميزًا. وبالطبع، ساهمت ملابس النوم بشكل كبير في الأداء خلال الربع الرابع. ومع ازدياد أهمية علامتنا التجارية، قلصنا بشكل ملحوظ من الخصومات. وأودّ أن أضيف أنه كان من المثير حقاً رؤية حصة علامتنا التجارية في سوق الدنيم عام 2025. فقد ارتفع ترتيبنا إلى المركز السادس، بعد أن كنا في المركز العاشر قبل عامين فقط. وبشكل عام، يمنحنا زخم العلامة التجارية الثقة لتسريع وتيرة إطلاق تصاميم متاجرنا الجديدة في السنوات القادمة، الأمر الذي سيستمر في إثارة حماس المستهلكين. باختصار، عادت Gap بقوة إلى دائرة الضوء كعلامة تجارية رائدة في ثقافة البوب، ويتجلى صدى منتجاتها في كل مكان، من السجادة الحمراء إلى التعاونات المبتكرة. وأؤكد لكم أن عام 2026 سيحمل معه المزيد من اللحظات المميزة.

كاترينا أوكونيل

ثم يا مات، فيما يتعلق بإيرادات الربع الأول، نعم، كان الهدف هو نمو الإيرادات بنسبة تتراوح بين 1 و2%، وكما ذكرت، لدينا رياح معاكسة تبلغ حوالي 150 نقطة أساس تجعل المبيعات المقارنة تتجاوز إجمالي الإيرادات. وبالتالي، فإن التوقعات الضمنية للمبيعات المقارنة تتراوح بين 2.5% و3.5% لهذا الربع. أرى أن نقطة المنتصف، وهي 3%، تتماشى تقريبًا مع نسبة 3% التي حققناها في الربع الرابع. لذا، فهي استمرار لاتجاهات العمل فيما يتعلق بالربع الأول حتى الآن. وكما ذكرت، فإن المبيعات المقارنة حتى الآن في هذا الربع بدأت بداية جيدة، وهذا ما تم تضمينه في التوقعات التي قدمناها اليوم. في هذا الوقت من العام، تلعب ديناميكيات الطقس دورًا دائمًا في كل هذه الأمور، لكننا نسير بشكل عام بما يتماشى مع التوجيهات التي قدمناها للتو. وبالحديث عن العلامات التجارية في هذا الربع، أود أن أقول، كما قال ريتشارد، إن أولد نيفي تُثبت أنها علامة تجارية موثوقة للنمو. وبعد عامين من تحقيق نمو إيجابي في المبيعات المقارنة، سنرى كيف ستكون النتائج في الأرباع القادمة. لكنني أرى أن هذه النتائج محرك ثابت للقيمة. شركة Gap في وضع نمو قوي. تمتلك Banana ثلاثة أرباع المبيعات المقارنة، ونحن متحمسون للغاية لرؤية أداء BR. وكما ذكرت في كلمتي، نتوقع انخفاضًا في مبيعات Athleta بنسبة تتراوح بين 5% و 9% في النصف الأول من العام، ويعمل الفريق بجد على النصف الثاني.

ريتشارد ديكسون

شكراً لك يا ماثيو.

المشغل

سؤالك التالي يأتي من خط سيميون سيجل مع متحف غوغنهايم. تفضل.

سيميون سيجل

شكرًا. أهلًا بالجميع. مساء الخير. ريتشارد، هل لديك أي معلومات عن مبيعات المتاجر حسب العلامة التجارية؟ وكيف تخطط لذلك مستقبلًا؟ أريد أن أعرف رأيك فيما إذا كانت حملاتكم التسويقية المؤثرة ثقافيًا ستجذب المزيد من الزبائن إلى المتاجر العام المقبل. وهل هذا هدفكم الأساسي أم أنكم لا تتقيدون بقناة بيع محددة؟ وأود أيضًا معرفة المزيد عن قسم التجميل. يبدو الأمر مثيرًا للاهتمام. أود معرفة الدروس المستفادة والتحسينات التي ذكرتها بخصوص قسم التجميل في أولد نيفي. وبالنظر إلى تعليقك، هل تعتقد أن هذا القسم سيساهم في زيادة عدد الزوار أم أنه مجرد إضافة لزيادة المبيعات؟ شكرًا لك.

ريتشارد ديكسون

سيميون، شكرًا على سؤالك. دعني أبدأ بالقول إن الموضة، كما تعلم، هي ترفيه، وعملاء اليوم لا يشترون الملابس فحسب، مع أن منتجاتنا يجب أن تلبي توقعاتهم بل وتتجاوزها. إنهم يشترون علامات تجارية تروي قصصًا جذابة وتُحفز الحوار الثقافي. ومع استمرارنا في بناء علاماتنا التجارية، نرى في هذا التقاطع بين الموضة والترفيه، ومنصتنا الترفيهية للأزياء، محركًا قويًا للنمو. لقد تطورت الأصول الإبداعية التي شاهدتموها والتي نعمل على تطويرها عبر علاماتنا التجارية خصيصًا لتعزيز الملاءمة وزيادة التفاعل. لقد استثمرنا الموسيقى والفن والرقص والأفلام، وكلها أشكال من الترفيه. وسواء كان فيديو موسيقيًا بتأثير عين القطة أو عرض أزياء خلال عطلة نهاية أسبوع نجوم الدوري الأمريكي لكرة السلة للمحترفين، فهذه أمثلة رائعة على الترفيه في عالم الموضة. نحن جادون في هذا الأمر. وقد عيّنا بام كوفمان رئيسةً لقسم الترفيه لدينا لقيادة منصتنا الترفيهية للأزياء. بينما ننتقل إلى مستوى جديد، سنضيف خبرات استثنائية، موسعين بذلك نطاق ملكيتنا الفكرية المميزة لتشمل المزيد من التجارب وفرص المنتجات التي تعزز الملاءمة والإيرادات. هذه الحملات، كما ذكرت، مصممة لإثارة الاهتمام. وكلما زادت جاذبيتنا، زادت إثارة المستهلكين، وزاد الإقبال على تجاربنا متعددة القنوات كل عام. عند النظر إلى بعض الطرق التي نفكر بها في المتاجر، نجد أنها وسيلة بالغة الأهمية للمستهلكين لتجربة علاماتنا التجارية. فهي تُضفي حيوية على المنتجات وقصصها وخدماتها بطرق لا تستطيع الوسائل الرقمية مجاراتها. وأود أن أقول إننا الآن في نقطة تحول حاسمة. فشبكة متاجرنا في وضع ممتاز. لقد كنا نختبر صيغًا وتجارب جديدة. متاجر Gap في فلات آيرون، وشارع تشيستنت هنا في سان فرانسيسكو، وBanana Republic في سوهو. ونظرًا لزخم علامة Gap التجارية، لدينا الثقة لبدء تسريع طرح صيغ متاجرنا الجديدة في العام المقبل، والتي نعتقد أنها ستثير حماس المستهلكين أيضًا. سألت عن قسم التجميل، وهذا أيضًا امتداد مثير للغاية. تُعدّ منتجات التجميل من أسرع فئات التجزئة نموًا وأكثرها مرونة في الولايات المتحدة، وتؤكد رؤيتنا للمستهلكين وجود طلب قوي عليها لدى متاجر الأزياء الأخرى. وتمثل هذه الفئة ما بين 5% إلى 20% من مبيعاتها، مما يُبرز الإمكانات الكبيرة التي يُمكن أن تُمثلها ضمن أعمالنا الأساسية على المدى الطويل. ومن المهم أيضًا الإشارة إلى أننا كنا نعمل في هذا المجال، ولكن أعمالنا في مجال التجميل لم تكن مُطوّرة بشكل كامل. وبناءً على الرؤى التي اكتسبناها، نرى أن لدينا إمكانات هائلة في هذه الفئة. لذا، في عام 2025، أعلنا عن خططنا للتوسع الاستراتيجي في هذه الفئة على مراحل، بدءًا من أولد نيفي في الربع الأخير من العام. وستُعيد غاب إطلاق عطورها في وقت لاحق من هذا العام. وقد تم تجربة مجموعة التجميل في 150 متجرًا خلال الربع الأخير، حيث عرضنا بعض المنتجات المختارة في متاجر مُخصصة. وأكدت التجربة اهتمام المستهلكين الكبير، وأن منتجات التجميل تُعزز التفاعل بشكل ملحوظ، وتُزيد من مبيعاتهم، وتُثير حماسهم، وسنُعلن عن المزيد من التفاصيل لاحقًا.

المشغل

سؤالك التالي من بروك روتش من غولدمان ساكس. تفضلي. مساء الخير، وشكراً لكِ على الإجابة على سؤالنا. ريتشارد، كاترينا، هل يمكنكما التحدث عن اتجاهات نمو المبيعات السنوية مقابل نمو الوحدات التي لاحظتموها في علامة أولد نيفي التجارية خلال الربع الأخير، وتوقعاتكما لنمو صافي الأسعار في أولد نيفي لعام 2026؟ إضافةً إلى ذلك، ريتشارد، أود معرفة ما إذا كانت لديكم أي مبادرات في فئة الملابس لهذه العلامة التجارية من شأنها أن تدفع أولد نيفي نحو مزيد من النمو في عام 2026. شكراً لكِ، بروك.

بروك روتش

ربما سأبدأ. لن أتحدث على الأرجح بشكل خاص عن أولد نيفي، لكنني سأتحدث بالتأكيد على مستوى الشركة. شهدنا نموًا في متوسط مبيعات التجزئة للوحدات خلال الربع الرابع والسنة المالية 2025، مما يعكس استمرار استجابة المستهلكين لمنتجاتنا وقيمتها في سرد قصصنا. بالإضافة إلى ذلك، كانت الوحدات ثابتة أو مرتفعة قليلاً خلال الربع الرابع والسنة المالية بأكملها، وشهدنا أيضًا زيادة في الإقبال. من المثير حقًا أن نرى هذا النجاح في جميع هذه المؤشرات. ربما عندما أتحدث بشكل أوسع قليلاً عن التسعير، كما تعلمون، فإننا نتعامل مع التسعير كما نفعل دائمًا، حيث نأخذ في الاعتبار جميع المدخلات المختلفة مع الحفاظ، والأهم من ذلك، على عرض القيمة الإجمالي لعملائنا. أعتقد أننا نعلم أننا نؤدي هذا بشكل جيد لأننا نقيم استجابة المستهلك لمعادلة القيمة لدينا، والتي تظهر في ثمانية أرباع متتالية من المبيعات المقارنة الإيجابية، مع استمرار اكتساب حصة سوقية وتحقيق النجاح في جميع شرائح الدخل. لذا فإن قدرتنا على النمو في الربع الرابع والسنة المالية بأكملها تمنحنا ثقة كبيرة في أن استراتيجياتنا ناجحة. بالنظر إلى عام 2026، فإن نمو متوسط الإيرادات لكل وحدة (AUR) المضمن في خطتنا لعام 2026 يتماشى تقريبًا مع كيفية أدائنا في عام 2025. لذا فهو يعكس خطة متوازنة لتحقيق متوسط إيرادات أعلى لكل وحدة من خلال تحسين معدلات البيع وتقليل الخصومات.

ريتشارد ديكسون

وبروك، سأتحدث قليلاً عن السؤال المتعلق بالفئات ومُسرّعات النمو المحتملة، ولكن أولاً أودّ أن أؤكد مجدداً أننا حققنا ربعاً قوياً آخر لعلامة أولد نيفي، والأهم من ذلك، أن هذا يُمثل مكاسب ثابتة في الحصة السوقية على مدار العامين الماضيين. إنه انعكاس رائع لقوة العلامة التجارية وموثوقيتها، ونواصل تحقيق النجاح في الجمع بين جودة المنتج العالية والسعر المناسب، ونحقق النجاح الآن في جميع شرائح الدخل. بل وأكثر من ذلك. على وجه التحديد، أعلنا قبل عامين عن تركيزنا على ريادة فئات محددة، وهي: الدنيم، والملابس الرياضية، وملابس الأطفال والرضع. وقد ساهمت هذه الفئات بشكل كبير في تعزيز قوة علامتنا التجارية. ففي كل من الدنيم والملابس الرياضية، حققت أولد نيفي نموًا في حصتها السوقية للعام الثاني على التوالي. نحن نحتل المرتبة الثالثة في سوق الدنيم على مستوى البلاد، والمرتبة الخامسة في سوق الملابس الرياضية. إن التشكيلة الواسعة من منتجات الدنيم وعروضها المتنوعة والملائمة ترسخ مكانة أولد نيفي كوجهة رائدة في عالم الدنيم، ونؤمن بأن أمامنا مجالًا واسعًا للنمو. كما أن ابتكاراتنا في تقديم قيمة مميزة مقابل السعر تُمكّن أولد نيفي من تحقيق النجاح في سوق الملابس الرياضية، وهو سوق ضخم بالفعل. نحن نحتل المرتبة الخامسة في هذا المجال، ونحقق نموًا متزايدًا في حصتنا السوقية، متفوقين بذلك على باقي العلامات التجارية. وستشاهدون المزيد من التطورات المثيرة من جانبنا في هذه الفئة مستقبلًا. أما في سوق ملابس الأطفال والرضع، فتواصل أولد نيفي ريادتها، حيث تحتل المرتبة الثانية على مستوى البلاد. أعتقد أنني قد أوضحت شراكتنا مع ديزني كشراكة مميزة، ولكننا أصبحنا مؤخرًا الشريك الأول لديزني في مجال بيع الملابس مباشرةً للمستهلكين في الولايات المتحدة. لذا، من منظور الترخيص والشراكات الاستراتيجية، لدينا فرصة هائلة لمواصلة التوسع في سوق الأطفال والرضع، مستخدمين الترفيه وحقوق الملكية الفكرية كأداة فعّالة. نحن في وضع ممتاز لتحقيق الأداء المتميز الذي لاحظتموه، والذي يرتكز على القوة التي أظهرناها خلال العامين الماضيين. وأعتقد أنها علامة تجارية موثوقة للغاية، ونسعى جاهدين لتسريع نمونا على المدى الطويل. سنركز على الفئات التي ذكرتها، ولكنها ليست بأي حال من الأحوال الفئات الوحيدة التي نعتزم تنميتها.

دانا تيلتسي

سؤالك التالي من دانا تيلتسي من مجموعة تيلتسي. تفضلي. مرحباً، مساء الخير جميعاً. من الأمور اللافتة للنظر أنه مع عودة النمو هذا العام، تشير التوقعات إلى استقرار صافي إغلاق المتاجر مقارنةً بالعام الماضي، حيث بلغ ما يزيد قليلاً عن 30 متجراً. وكما ذكرتِ في استثمارات رأس المال، يبدو أن التكنولوجيا كانت محور التركيز أكثر من المتاجر. كيف تنظرين إلى محفظة المتاجر والنمو واستثمارات رأس المال، وكيف يختلف ذلك باختلاف العلامة التجارية؟ شكراً لكِ.

ريتشارد ديكسون

شكراً دانا. سأبدأ، ثم يمكن لكاترينا أن تملأ الفراغات.

كاترينا أوكونيل

بعد قليل.

المشغل

كما ذكرتُ سابقًا، تُعدّ المتاجر وسيلةً بالغة الأهمية لعملائنا للتعرّف على علاماتنا التجارية. فهي تُجسّد المنتجات الرائعة، وقصصها المُلهمة، وخدماتها المتميزة. إنها تجربة متكاملة عبر قنوات متعددة، حيث نربط الحوار الرقمي بحوارنا داخل المتاجر، وذلك بفضل شركةٍ مثل شركتنا التي تُدير ما يقارب 2500 متجر. نسعى دائمًا إلى تحسين شبكة متاجرنا. فنحن نُغلق المتاجر ذات الأداء الضعيف، كما تعلمون، ونُعيد توجيه بعض المواقع لتكون أكثر ملاءمةً لعملائنا. كما أننا نُقيّم باستمرار افتتاح متاجر جديدة. وكما ذكرتَ، فقد أغلقنا أكثر من 350 متجرًا غير مربح خلال السنوات القليلة الماضية. في العام الماضي، أي في السنة المالية 2025، بلغ صافي عمليات الإغلاق حوالي 35 عملية إغلاق في جميع متاجرنا. ونتوقع أن يبقى صافي عمليات الإغلاق ثابتًا في السنة المالية 2026. والجدير بالذكر أن معظم عمليات الإغلاق كانت في متاجر "بانانا ريبابليك". وكما ذكرتُ سابقًا، نحن الآن في لحظةٍ محورية. فشبكة متاجرنا تتمتع بموقعٍ استراتيجي ممتاز. لقد شهدنا مؤخرًا تجارب جديدة مع علاماتنا التجارية، لا سيما Gap وFlatiron وChestnut، بالإضافة إلى مواقع أخرى متنوعة. وقد حققنا نجاحًا باهرًا، مما يمنحنا الثقة في إمكانية تسريع وتيرة إطلاق هذه التصاميم الجديدة للمتاجر خلال العام المقبل، والتي نعتقد أنها ستواصل إثارة إعجاب عملائنا، وستساهم بشكل أساسي في نمو أعمالنا. بعد تقييم أداء المتاجر التي اختبرنا فيها التصاميم الجديدة، تأكدنا من الإيرادات والأهمية والعوائد القوية التي تحققها. نحن نولي اهتمامًا بالغًا لتجربة عملائنا. وأعتقد أننا وصلنا إلى مرحلة مثيرة في مسيرة تحولنا، حيث نعمل على إصلاح العديد من الجوانب الأساسية، ونتجه الآن نحو التحسين المستمر لتعزيز الزخم والاحتفاء بهذه المتاجر وتصاميمها الجديدة. سأترك المجال الآن لكاترينا لإكمال الحديث.

ريتشارد ديكسون

نعم. ودانا، فيما يتعلق برأس المال، نتطلع إلى زيادة النفقات الرأسمالية هذا العام. نتوقع إنفاق حوالي 650 مليون دولار هذا العام، كما ذكرتِ، في المجالات الرئيسية التي ننفق فيها على التكنولوجيا في متاجرنا، كما قال ريتشارد للتو، وكذلك على سلسلة التوريد لدينا. ترتبط الزيادة في رأس المال على أساس سنوي بشكل كبير بمتاجرنا وتطوير التكنولوجيا. وترتبط هذه الزيادة في المتاجر ارتباطًا وثيقًا بالعديد من التجارب المميزة التي بدأنا بتسريع وتيرتها، حيث تتزايد استثماراتنا في التكنولوجيا بشكل ملحوظ في بعض القدرات الجديدة المدعومة بالذكاء الاصطناعي وتقنية تحديد الهوية بموجات الراديو (RFID). لذا نأمل أن يساعدنا هذا في التخطيط لرأس المال هذا العام.

المشغل

بهذا نختتم جلسة الأسئلة والأجوبة. سأعيد الآن الكلمة إلى ريتشارد ديكسون لإلقاء كلمته الختامية.

ج

شكراً لك أيها الموظف.

د

كما تعلمون، ونحن نختتم الفصل الأول من مسيرة تحوّلنا وندخل الفصل التالي، فإننا نفعل ذلك بمحفظة علامات تجارية تشهد نموًا مطردًا. نتمتع بهوامش ربح إجمالية جيدة، وإدارة فعّالة للنفقات، وأداء مالي مستدام، وسيولة نقدية قوية. نتطلع إلى المستقبل بفريق عمل متفانٍ ومتحمس يؤمن بالمستقبل الذي نبنيه. طموحاتنا لا تزال عالية، ونحن على أتم الاستعداد لتحقيق أهدافنا، وأنا متحمس للفرصة المقبلة وواثق من قدرتنا على اغتنامها. أود أن أشكر جميع العاملين في مؤسستنا وجميع شركائنا على جهودهم المبذولة خلال هذا الربع وطوال العام. ونتطلع إلى مكالمتنا القادمة. شكرًا لكم.

F

سيداتي وسادتي، بهذا نختتم مكالمة اليوم. شكرًا لكم جميعًا على مشاركتكم. يمكنكم الآن إنهاء المكالمة.

ملخص

أعلنت شركة [اسم الشركة] عن نجاح الربع الرابع بنمو المبيعات المماثلة بنسبة 3٪، مسجلة بذلك الربع الثامن على التوالي من المبيعات المماثلة الإيجابية والسنة الثانية على التوالي من نمو الإيرادات.

ارتفعت المبيعات الصافية للعام بأكمله بنسبة 2٪، حيث سجلت كل من Old Navy و Gap و Banana Republic مبيعات مقارنة إيجابية؛ بينما انخفضت مبيعات Athleta.

حققت شركة [اسم الشركة] هامش ربح إجمالي قدره 40.8%، وهو أحد أعلى المعدلات في 25 عامًا، وحققت دخلًا تشغيليًا قدره 1.1 مليار دولار على مدار العام.

أنهت الشركة عام 2025 برصيد نقدي قدره 3 مليارات دولار، وهو أعلى مستوى له منذ ما يقرب من عقدين، وأعلنت عن تفويض جديد لإعادة شراء الأسهم بقيمة مليار دولار.

تشمل المبادرات الاستراتيجية التوسع في مجال التجميل والإكسسوارات، وتعزيز منصة الترفيه والأزياء الخاصة بهم، والاستفادة من الذكاء الاصطناعي لزيادة الإنتاجية.

تواصل شركات أولد نيفي، وجاب، وبنانا ريبابليك إظهار أداء قوي؛ وتصنف أولد نيفي كعلامة تجارية رائدة في فئات ملابس متعددة.

تخضع شركة أثليتا لاستراتيجية إعادة تنشيط، تركز على إعادة تصميم تشكيلات المنتجات وفهم احتياجات المستهلكين.

تخطط الشركة للحفاظ على نهج متوازن في الاستثمارات مع استهداف توفير التكاليف وإعادة الاستثمار في عوامل تسريع النمو.

وتشمل التوقعات لعام 2026 نمو صافي المبيعات بنسبة 2% إلى 3% ونمو معدل ربحية السهم بنسبة 4% إلى 10% على أساس سنوي.

أعربت الإدارة عن ثقتها في استمرار النمو والتحول، مؤكدة على التنفيذ المنضبط والتوسع الاستراتيجي.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.