فيما يتعلق بشركة تسلا (ناسداك: TSLA )، عملاق صناعة السيارات الكهربائية، فهي معروفة بقلة اعتمادها على الإعلانات التقليدية، وتعتمد بدلاً من ذلك على التسويق الشفهي والمبيعات القوية والتقييمات العالية لتسليط الضوء على علامتها التجارية. ويعتقد المستثمر غاري بلاك أن الشركة بحاجة إلى خطة تسويقية لمنتجاتها الجديدة القادمة.

غاري بلاك يتحدث عن تسويق تسلا

بينما تتوسع شركة تسلا لتشمل منتجات جديدة تتجاوز السيارات الكهربائية، يعتقد بلاك أن الشركة بحاجة إلى إعادة ضبط استراتيجيتها.

"على الرغم من أن القيمة السوقية لشركة تسلا تبلغ 1.3 تريليون دولار، إلا أنها لم تستثمر في القيادة التسويقية اللازمة لتوسيع أعمالها لتشمل القيادة الذاتية و Optimus،" هكذا غرد بلاك.

قال الشريك الإداري لصندوق المستقبل إن شركة تسلا بحاجة إلى "الاستثمار في استراتيجية التسويق طويلة الأجل وبناء العلامة التجارية" إلى جانب امتلاك فريق موهوب من المهندسين وبناة المنتجات.

يقارن بلاك هذه الضرورة بواحدة من أعظم شركات تسويق المنتجات على مر العصور ، وهي شركة أبل (NASDAQ: AAPL ).

"لولا التسويق الممتاز، لما وصلت قيمة شركة آبل السوقية إلى 4.4 تريليون دولار. فالمنتجات الرائعة لا تبيع نفسها بنفسها من خلال التوصيات الشفهية ومنشورات الرئيس التنفيذي على منصات التواصل الاجتماعي."

يقول المستثمر إن شركة تسلا ارتكبت أخطاءً استراتيجية في مجال السيارات الكهربائية، مثل عدم إطلاق سيارة صغيرة لتوسيع نطاق سوقها المستهدف، أو شاحنة نقل تقليدية. وأضاف بلاك أن هذه الأخطاء كان من الممكن تجنبها لو كانت لدى تسلا "رؤية تسويقية طويلة الأمد".

صرح إيلون ماسك، الرئيس التنفيذي لشركة تسلا، بأن سيارة أوبتيموس وسيارات الأجرة الآلية يمكن أن تكون محركات إيرادات بقيمة تريليون دولار وأهم المنتجات في تاريخ الشركة.

تستعرض الشركة هذه المنتجات خلال مكالمات الأرباح وفعاليات المساهمين، ولكن من المرجح أنها لن تقوم بالإعلانات التلفزيونية أو الإعلانات عبر الإنترنت أو غيرها من أساليب التسويق التقليدية التي تستخدمها شركات التكنولوجيا الأخرى.

بالنسبة لمن يشترون منتجات آبل، فمن المرجح أنهم شاهدوا إعلانًا تجاريًا للمنتج، أو ملصقًا ملونًا زاهيًا في أحد المتاجر. وتُضاف هذه الأساليب التسويقية إلى فعاليات عرض منتجات آبل التقليدية ومنشوراتها على وسائل التواصل الاجتماعي.

أداء سهم تسلا ضعيف

يقول بلاك في التغريدة إن افتقار تسلا لجهود التسويق قد يكون السبب في أن أداء السهم "كان أقل بكثير من أداء السوق" على مدى السنوات الخمس الماضية.

نشر بلاك في تغريدته أداء سهم تسلا على مدى خمس سنوات مقارنةً بمؤشر ناسداك 100. إليكم مقارنة بين سهم تسلا وصندوق Invesco QQQ Trust (ناسداك: QQQ )، الذي يتتبع مؤشر ناسداك 100، وصندوق SPDR S&P 500 ETF Trust (بورصة نيويورك: SPY )، الذي يتتبع مؤشر ستاندرد آند بورز 500.

يوضح الجدول أن أداء سهم تسلا كان أقل من أداء مؤشري السوق منذ بداية العام، وعلى مدار الـ 52 أسبوعًا الماضية، وعلى مدار السنوات الخمس الماضية، بهامش كبير.

"السؤال الأساسي: ما الذي سيغير هذا الوضع؟"

يقول بلاك إن مستثمري تسلا يتشبثون بـ "أمل في غير محله" بأن شركة سبيس إكس ستشتري الشركة في وقت لاحق من هذا العام.

الصورة مقدمة من: جيوفاني كانسيمي / Shutterstock.com