قدم الرئيس التنفيذي لشركة VaynerMedia، غاري فاينرتشوك، حجة صريحة لإجراء إصلاح جذري للتسويق، بحجة أن العلامات التجارية الكبيرة تخسر أموالاً طائلة من خلال تجاهل منتصف مسار التحويل.

إنتاج وسائل التواصل الاجتماعي للترويج

قال فاينرتشوك خلال ظهوره في حلقة من برنامج TBPN صدرت يوم الجمعة: "يجب على كل علامة تجارية على وجه الأرض أن تنفق 20٪ من ميزانيتها التسويقية بالكامل على الإنتاج العضوي لوسائل التواصل الاجتماعي فقط".

وأضاف أن فرق التسويق في شركات Fortune 500 "تهدر 93 سنتًا من كل دولار تنفقه"، حيث لا تزال تركز على رعاية الجزء العلوي من مسار التحويل وأساليب اختبار A/B القديمة من عام 2016، حتى مع هيمنة الجزء الأوسط من مسار التحويل.

باستخدام البودكاست نفسه كمثال عملي، أوضح رائد الأعمال أن الحوار سيُقسّم إلى مقاطع فيديو تفاعلية على وسائل التواصل الاجتماعي، مما يسمح بتفاعل الجمهور لتحديد المقاطع الأكثر فعالية . المقاطع التي تلقى صدىً إيجابياً سيتم توسيع نطاقها، مع التركيز على تعزيز العلامة التجارية وتقليل التفاعل لتحسين الأداء، مما يستبدل الافتراضات الإبداعية المكلفة مسبقاً برؤى مستمدة مباشرة من استجابة السوق.

الصين تحقق مبيعات إجمالية بقيمة تريليون دولار بينما العلامات التجارية الأمريكية نائمة

وأشار فاينرتشوك أيضًا إلى التجارة المباشرة باعتبارها نقطة عمياء للعلامات التجارية الأمريكية، مشيرًا إلى أن الصين تسير على الطريق الصحيح لتحقيق تريليون دولار من إجمالي قيمة البضائع هذا العام، مع تسارع التجارة المدفوعة بـ TikTok Shop و Meta (NASDAQ: META ) في الولايات المتحدة.

إن التوجه نحو المحتوى العضوي له آثار حقيقية على الميزانية. وقد أشار المستثمر كيفن أوليري بشكل منفصل إلى أن صناع المحتوى الذين كانوا يكسبون 50 ألف دولار سنوياً أصبحوا الآن يتقاضون ما يصل إلى 200 ألف دولار ، مما يدل على أن الالتزام بالإنتاج عبر وسائل التواصل الاجتماعي ليس مجرد تحول استراتيجي، بل هو تحول مكلف بشكل متزايد.

الصورة مقدمة من: Shutterstock

إخلاء المسؤولية: تم إنتاج هذا المحتوى جزئياً بمساعدة أدوات الذكاء الاصطناعي، وتمت مراجعته ونشره بواسطة محرري بنزينغا.