أعلنت شركة جيناسيس (المدرجة في بورصة ناسداك تحت الرمز: GNSS ) عن نتائجها المالية للربع الثاني يوم الخميس. وقد تم تقديم نص مكالمة الأرباح الخاصة بالشركة للربع الثاني أدناه.

هذا النص مقدم لكم من Benzinga APIs. للوصول الفوري إلى كتالوجنا الكامل، يرجى زيارة https://www.benzinga.com/apis/ للاستشارة.

يمكنكم الوصول إلى المكالمة كاملةً عبر الرابط التالي: https://app.webinar.net/Gv12AZkr3Bj

ملخص

أعلنت شركة Genasys Inc عن أداء قوي في الربع الثاني من السنة المالية بإيرادات بلغت 15.5 مليون دولار، مسجلة زيادة بنسبة 124٪ على أساس سنوي، وحققت الربحية بصافي دخل وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا قدره 600,000 دولار.

سلطت الشركة الضوء على التقدم الكبير الذي أحرزته في مشروع نظام الإنذار المبكر لسد بورتوريكو، والذي ساهم بمبلغ 10.3 مليون دولار في إيرادات الربع، وتتوقع تحصيل المستحقات المتأخرة لسداد الديون.

وشمل التركيز الاستراتيجي توسيع حلول البرمجيات مثل Genesis Protect و Evertel، مع تحقيق مكاسب ملحوظة في مناطق جغرافية جديدة، وأداء قوي في قطاع الأجهزة، لا سيما في مجال الدفاع وحماية البنية التحتية الحيوية.

وقد تحسن هامش الربح الإجمالي إلى 63.3%، ويعزى ذلك إلى مزيج المنتجات وزيادة مبيعات البرامج، وتتوقع الشركة الحفاظ على هوامش ربح إجمالية تزيد عن 50% سنوياً.

أعربت الإدارة عن ثقتها في استمرار نمو الإيرادات والربحية، مدعومة بخط إنتاج قوي واستثمارات استراتيجية في حلول الاتصالات الوقائية المتكاملة.

النص الكامل

المشغل

أهلاً وسهلاً بكم جميعاً، وشكراً لانضمامكم إلينا في مكالمة مؤتمر شركة جيناسيس للربع الثاني من السنة المالية 2026. للتذكير، تم كتم صوت جميع خطوط الهاتف أو وضعها على وضع الاستماع فقط لتجنب أي ضوضاء في الخلفية. ستتاح لكم الفرصة لاحقاً لطرح أسئلتكم خلال جلسة الأسئلة والأجوبة. لوضع خطكم في قائمة الانتظار، يرجى الضغط على زر النجمة ثم الرقم واحد على لوحة مفاتيح الهاتف. للبدء بالكلمات الافتتاحية والتعارف، يسعدني أن أترك الكلمة للسيد كلاي ليوليوس، ممثل علاقات المستثمرين الخارجيين. أهلاً وسهلاً بك. مساء الخير جميعاً.

كلاي ليوليوس (ممثل علاقات المستثمرين الخارجيين)

نشكركم على مشاركتكم في المكالمة الجماعية اليوم لمناقشة نتائج شركة جيناسيس للربع الثاني من السنة المالية 2026، المنتهي في 31 مارس 2026. ينضم إلينا في هذه المكالمة كل من الرئيس التنفيذي للشركة، ريتشارد دانفورث، والمديرة المالية، كاساندرا مونتيون. قبل أن نبدأ، أود تذكيركم جميعًا بإخلاء المسؤولية الخاص بالشركة. ستتناول بعض أجزاء تعليقاتنا اليوم التوقعات والخطط والآفاق المستقبلية للشركة، والتي تُعتبر بيانات تطلعية لأغراض أحكام الملاذ الآمن بموجب قانون إصلاح التقاضي في الأوراق المالية الخاصة لعام 1995. تشمل البيانات التطلعية جميع البيانات التي تحتوي على أفعال مثل "يهدف"، "يتوقع"، "يُقدّر"، "يأمل"، "يعتقد"، "ينوي"، "يخطط"، "يتنبأ"، "سوف"، "قد"، "يستمر"، "مشاريع" أو "أهداف"، بالإضافة إلى نفي هذه الكلمات وكلمات أو تعابير مماثلة. تخضع البيانات التطلعية لمخاطر وشكوك معينة قد تؤدي إلى اختلاف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا عن تلك المشار إليها في البيانات التطلعية. تشمل العوامل التي قد تؤثر على نتائجنا، من بين أمور أخرى، تلك التي نوقشت تحت عنوان "عوامل الخطر" في أحدث تقاريرنا المقدمة إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية، بما في ذلك تقريرنا السنوي على النموذج 10K، وتقاريرنا الفصلية.

كلاي ليوليوس (ممثل علاقات المستثمرين الخارجيين)

التقارير الواردة في النموذج 10Q وتقاريرنا الحالية في النموذج 8K. بالإضافة إلى ذلك، تتضمن هذه المكالمة مناقشات حول بعض المقاييس المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً، بما في ذلك الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة. تتوفر المقاييس المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً الأكثر قابلية للمقارنة، بالإضافة إلى تسويات المقاييس غير المتوافقة معها، في بيان الأرباح والوثائق الأخرى المنشورة على موقع الشركة الإلكتروني ضمن قسم علاقات المستثمرين. سيتوفر تسجيل للبث المباشر بعد حوالي أربع ساعات من العرض التقديمي عبر رابط "المكالمة الجماعية" في صفحة "الفعاليات والعروض التقديمية" على موقع الشركة الإلكتروني. وبهذا، أود أن أترك المجال للرئيس التنفيذي لشركة جينيسيس، ريتشارد دانفورث.

ريتشارد دانفورث (الرئيس التنفيذي)

شكرًا لك يا كلاي، وشكرًا لكم جميعًا على انضمامكم إلينا اليوم. قبل أن نبدأ في الربع الثاني، وكما لاحظ بعضكم على الأرجح، فقد قدمنا اليوم تقريرًا (8-K) نعلن فيه تمديدًا لمدة 60 يومًا لسداد ديوننا. حاليًا، يبلغ إجمالي مستحقاتنا حوالي 13 مليون دولار أمريكي متعلقة بمشروع بورتوريكو. ورغم أن المدفوعات من بورتوريكو كانت أبطأ من المتوقع، إلا أننا ما زلنا على ثقة تامة بتحصيل المستحقات المتأخرة. خلال الشهر الماضي، سافرت شخصيًا إلى بورتوريكو والتقيت بشركائنا وأجرينا مناقشات مثمرة حول المشروع وآلية الدفع. في الواقع، تلقينا دفعة بقيمة 1.8 مليون دولار أمريكي الأسبوع الماضي، ونتوقع استلام المبالغ المتبقية قريبًا. من المتوقع استخدام مستحقات مشروع بورتوريكو لسداد ديوننا. والآن، دعونا ننتقل إلى نتائجنا القوية في الربع الثاني. لقد مثّل هذا الربع نقطة تحول هامة لشركة جينيسيس.

ريتشارد دانفورث (الرئيس التنفيذي)

حققنا صافي دخل وأرباحًا وهوامش ربح إجمالية قوية وفقًا للمعايير المحاسبية المقبولة عمومًا، مما يعكس أثر التنفيذ المنضبط، والترشيد التشغيلي، وتحسين أداء المبيعات في جميع أنحاء المؤسسة. وبنفس القدر من الأهمية، تُظهر هذه النتائج أن العمل التأسيسي الذي أُنجز خلال السنوات القليلة الماضية يُترجم إلى أعمال أكثر استدامة وقابلية للتوسع. تتمتع جينيسيس بكفاءة تشغيلية عالية، وانضباط مالي، وموقع يؤهلها للنمو في كلٍ من منصات البرمجيات والأجهزة الخاصة بها.

ريتشارد دانفورث (الرئيس التنفيذي)

على صعيد البرمجيات، يتزايد الطلب على حلولنا باستمرار مع إيلاء الولايات والمقاطعات والمؤسسات أولوية قصوى للاتصالات الموثوقة والمتوافقة والآمنة. نشهد اهتمامًا متزايدًا بمنتجات Evertel وGenasys Protect، مدعومًا بنمو المشاريع المستقبلية بفضل النجاحات الأخيرة في مناطق جغرافية جديدة. تؤكد هذه النجاحات القيمة المضافة التي نقدمها وتخلق فرصًا طويلة الأجل للتوسع لدى عملائنا الحاليين. يواصل Genesis Protect استبدال أنظمة الإنذار في حالات الطوارئ التقليدية من خلال الجمع بين التنبيه الجماعي والوعي الظرفي المتكامل ورسم الخرائط.

ريتشارد دانفورث (الرئيس التنفيذي)

تُميّزنا هذه القدرة في السوق، وتُمكّن المشغلين من تقديم تنبيهات دقيقة وفعّالة من حيث الوقت أثناء الأحداث الحرجة. كما يُحقق قسم الأجهزة لدينا أداءً قويًا هذا الربع، مدعومًا بالطلب العالمي والتركيز المتزايد على حماية البنية التحتية الحيوية. نواصل التعاون مع عملائنا في قطاعات الدفاع والطاقة والمرافق، حيث تُوفر منتجات LRAD طبقة أمان غير قاتلة مُثبتة الفعالية. ومع تسارع وتيرة الاستثمارات في البنية التحتية وتوسيع القدرات، نرى في ذلك عاملًا مُحفزًا لسنوات عديدة قادمة.

ريتشارد دانفورث (الرئيس التنفيذي)

يُساهم الطلب اليومي على أجهزتنا، إلى جانب ارتفاع الميزانيات العسكرية العالمية وتسارع وتيرة تطوير البنية التحتية للذكاء الاصطناعي، في استمرار نمو أعمالنا في مجال الأجهزة. ويُعدّ توسيع مراكز البيانات والبنية التحتية للطاقة الجاري تنفيذه حاليًا في جميع أنحاء الولايات المتحدة مثالًا بارزًا على ذلك. وقد أنجزنا مؤخرًا تركيب أربعة أجهزة LRAD950NXT في محطة فرعية حيوية تابعة لشركة مرافق أمريكية كبرى. وكانت هذه المحطة الفرعية الأولى من بين العديد من المحطات التي سيتم تجهيزها بأجهزة LRAD950NXT. ونتوقع تلقي طلبات شراء لـ 26 جهاز NXT إضافيًا لهذه الشركة نفسها. والآن، دعونا نُلقي نظرة معمقة على الربع الثاني وبعض التحديثات حول المبادرات والمشاريع والفرص الرئيسية. حققنا في الربع الثاني إيرادات بلغت 15.5 مليون دولار، مدعومة بهامش ربح إجمالي قدره 63.3% من إجمالي هذه الإيرادات، حيث ارتبط 10.3 مليون دولار منها بمشروع نظام الإنذار المبكر لسد بورتوريكو. ويسير مشروع بورتوريكو وفقًا للجدول الزمني المحدد. وقد أنجزنا بنجاح المجموعات الثالثة والخامسة والسادسة، بينما تسير المجموعة الأولى على المسار الصحيح للانتهاء منها في يونيو من هذا العام. كما ذكرنا، تمّت معالجة جميع المخاطر التقنية المرتبطة بالمشروع، وينصبّ التركيز الآن على تنفيذ المجموعات المتبقية. ويُعدّ نجاحنا في بورتوريكو دليلاً على كفاءة فريقنا بأكمله، ويعكس قدرة شركة Genasys على تنفيذ مشاريع معقدة وواسعة النطاق تمتدّ لسنوات عديدة. وقد بدأنا أيضاً الإنتاج ضمن برنامج تحديث تقنية أجهزة النداء الصوتي CROWS، الذي تبلغ قيمته 9 ملايين دولار، ونتوقع إتمام الطلبية الأولى خلال هذه السنة المالية. ويمثّل هذا البرنامج فرصةً قيّمةً طويلة الأجل، نظراً لقاعدة الأجهزة المثبتة التي تحتاج إلى استثمار. ومع وجود ما يقارب 5000 وحدة CROWS بحاجة إلى تحديث هذه التقنية، يُمكن أن تصل قيمة السوق المستهدفة لهذا البرنامج إلى 175 مليون دولار.

كاساندرا مونتيوني (المديرة المالية)

نتوقع تلقي طلبات إنتاج إضافية في النصف الثاني من هذه السنة المالية. بلغ حجم الطلبات المتراكمة في نهاية الربع الثاني 58 مليون دولار، مما يعكس الأداء القوي والتجدد المستمر من خلال الحجوزات الجديدة. بشكل عام، نشعر بالتفاؤل إزاء الزخم الذي يشهده قطاع الأعمال وتوسع نطاق الفرص المتاحة أمامنا. الآن، سأترك المجال لكاساندرا لمراجعة النتائج المالية. كاساندرا، شكرًا لك يا ريتشارد. والآن، ننتقل إلى نتائج الربع الثاني. في الربع الثاني من السنة المالية 2026، حققت شركة جيناسيس إيرادات بلغت 15.5 مليون دولار، بزيادة قدرها 124% على أساس سنوي. نمت إيرادات الأجهزة بنسبة 180% تقريبًا مقارنةً بالفترة نفسها من العام الماضي. وشمل ذلك مساهمة قدرها 10.3 مليون دولار من مشروع بورتوريكو. ارتفع إجمالي إيرادات البرمجيات بنسبة 6% ليصل إلى 2.4 مليون دولار مقارنةً بالفترة نفسها من العام الماضي. وعلى أساس ربع سنوي، زادت إيرادات البرمجيات بنسبة 5% تقريبًا. أما الإيرادات المتبقية فكانت مرتبطة بطلبات الأجهزة من عدد كبير من العملاء. وارتفع هامش الربح الإجمالي بشكل ملحوظ إلى 63.3%. يعود هذا التحسن إلى عدة عوامل، منها مزيج المنتجات، وتسجيل الإيرادات المرتبطة بمشروع بورتوريكو، وزيادة مبيعات البرمجيات. ونتوقع تحقيق هوامش ربح إجمالية تتجاوز 50% سنويًا. بلغت المصاريف التشغيلية للربع الحالي 8.5 مليون دولار، بانخفاض قدره 4% عن الربع الثاني من عام 2025، وبقيت ثابتة. ونتوقع أن تعود المصاريف التشغيلية إلى مستوياتها الطبيعية تقريبًا على أساس ربع سنوي، نظرًا لأن حجم المؤسسة مناسب ومجهز جيدًا لتنفيذ مشاريعنا والتوسع بشكل أكبر. وفقًا للمعايير المحاسبية المقبولة عمومًا (GAAP)، بلغ صافي الدخل التشغيلي 1.3 مليون دولار، مقارنة بخسارة تشغيلية قدرها 6.3 مليون دولار في الفترة نفسها من العام الماضي. وبلغت الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA)، والتي تستثني تعويضات الأسهم غير النقدية، 2.5 مليون دولار، مقارنة بخسارة قدرها 5.1 مليون دولار في الفترة نفسها من العام الماضي. يعود هذا الارتفاع إلى تحسن الإيرادات وهامش الربح الإجمالي، حيث بلغ صافي الدخل وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP) في الربع الثاني 600 ألف دولار أمريكي، مقارنةً بصافي خسارة قدرها 6.1 مليون دولار أمريكي في الربع الثاني من عام 2025. وكما ذكر ريتشارد، فإن تحقيق الربحية يُعد إنجازًا هامًا يعكس الأداء المنضبط والتحسينات الهيكلية التي شهدتها الشركة خلال السنوات القليلة الماضية. نحن الآن في وضع جيد لبناء استدامة قوية لميزانيتنا العمومية. وقد أنهينا الفترة في 31 مارس 2026 برصيد مليون دولار أمريكي نقدًا وما يعادله من أصول وأوراق مالية قابلة للتداول. وكما أشار ريتشارد، تم تمديد أجل استحقاق قرضنا لأجل محدد حتى 13 يوليو 2026. وكانت هذه خطوة لتحسين مواءمة أجل الاستحقاق مع إيراداتنا النقدية المتوقعة والمستحقة لشركة جينيسيس. وتثق الشركة في استلام مستحقاتها قبل تاريخ الاستحقاق المُمدد، ولديها خطة إدارة الأصول (AMP) اللازمة للعمليات اليومية. وبشكل عام، مثّل الربع الثاني نقطة تحول واضحة لشركة جينيسيس. حققت الإيرادات أداءً قويًا في كلٍ من منتجات الأجهزة والبرامج، ويعكس هامش الربح الإجمالي البالغ 63% استراتيجية التسعير المنضبطة، ومزيج المنتجات المواتي، والرافعة التشغيلية التي عملنا على بنائها خلال الفصول القليلة الماضية. وبالإضافة إلى النتائج الرئيسية، يستمر أداء الشركة في التحسن مع زيادة وضوح الرؤية من الطلبات المتراكمة، ومساهمة مستمرة من إيرادات البرامج المتكررة، بينما يبقى الأداء على المدى القريب مدفوعًا ببرنامجنا في بورتوريكو. نواصل بناء خط إنتاجنا في كلٍ من الأجهزة والبرامج، مع تقدم العديد من الفرص الواعدة في مراحل متقدمة من المفاوضات، ونتوقع دعم النمو المستمر عند تحويلها إلى مشاريع ناجحة. ومن المهم الإشارة إلى أن تمديد أجل استحقاق الدين يعكس التوقيت وليس الأداء، حيث يواصل النشاط التجاري الأساسي إظهار تحسن في الربحية وزيادة في وضوح توليد النقد. مع هذا، ريتشارد، الكلمة لك.

ريتشارد دانفورث (الرئيس التنفيذي)

شكرًا لكِ يا كاساندرا. باختصار، كان هذا الربع حاسمًا لشركة جينيسيس. حققنا ربحية صافية، وهوامش ربح إجمالية كبيرة، وحافظنا على مسارنا نحو تحقيق إيرادات قياسية في السنة المالية 2026. تؤكد هذه النتائج صحة الاستثمار الاستراتيجي الذي قمنا به، وتُظهر قدرتنا على اقتناص الفرص المتاحة في مجال الاتصالات الوقائية وتنفيذها. ولعلّ الأهم من نتائج هذا الربع هو حجم الفرص التي ما زلنا نراها في جميع خطوط أعمالنا، من LRAD إلى Evertel. لم تكن خططنا المستقبلية أقوى من أي وقت مضى، ونحن نتواصل مع عملاء من جميع أنحاء العالم. نتطلع إلى المستقبل بثقة، ونؤكد قدرتنا على تحقيق نمو كبير في الإيرادات على أساس سنوي، مع زيادة هوامش الربح الإجمالية السنوية إلى أكثر من 50%. كما نتوقع تحقيق ربحية في كل من الدخل التشغيلي وصافي الدخل وفقًا للمعايير المحاسبية المقبولة عمومًا لهذا العام. يبدو أن النصف الثاني من العام سيكون مرحلة حاسمة لشركة جينيسيس، بفضل هيكلها التنظيمي الأمثل وفريق قيادتها المتناغم مع أولويات النمو لدينا. ندخل هذه الفترة من موقع قوة تشغيلية. تتوسع مشاريعنا المستقبلية باستمرار في قطاعي الأجهزة والبرمجيات، مما يعكس الطلب العالمي المتزايد على حلول الاتصالات الوقائية المتكاملة، ويؤكد صحة استثماراتنا الاستراتيجية التي قمنا بها على مدار السنوات الماضية. ونعتقد أن جينيسيس تتمتع بموقع فريد للاستفادة من هذا الزخم. فمنصات برامجنا المنقذة للحياة، إلى جانب محفظة أجهزتنا المتكاملة وقاعدة عملائنا الواسعة، تمنح جينيسيس قيمة مضافة متميزة. ومع تنفيذ مشاريعنا المستقبلية في الأرباع القادمة، نتوقع تحويل هذه الفرص إلى نمو مستدام، وتحسن مستمر في الأداء المالي، وقيمة طويلة الأجل ملموسة لمساهمينا. لقد وضعنا الأساس، ونتطلع إلى تحقيق ما نعتقد أنه سيكون أداءً قويًا للشركة في النصف الثاني من العام. قبل الانتقال إلى فقرة الأسئلة والأجوبة، أود أن أتقدم بالشكر الجزيل لجميع موظفينا وشركائنا وعملائنا.

المشغل

نشكر المساهمين على دعمهم وثقتهم. والآن، نفتح باب الأسئلة والأجوبة. شكرًا لكم. سيداتي وسادتي، إذا رغبتم في طرح سؤال عبر الهاتف، اضغطوا على زر النجمة ثم الرقم واحد على لوحة مفاتيح الهاتف. سيؤدي الضغط على زر النجمة ثم الرقم واحد إلى وضع خطكم في قائمة الانتظار، وسنفتح خطوطكم واحدًا تلو الآخر. أول سؤال اليوم سيكون من سكوت سيرل من شركة روث كابيتال بارتنرز. تفضلوا.

سكوت سيرل (محلل أسهم)

أهلاً، مساء الخير. شكراً لك على الإجابة على الأسئلة، وأهنئك على تحقيق الربحية في هذا الربع، ريتشارد. شكراً لك.

ريتشارد دانفورث (الرئيس التنفيذي)

ربما، لنبدأ مباشرةً بشركة CROWS. لقد قمتم ببعض الشحنات هذا الربع. أتساءل إن كان بإمكانكم تحديد حجمها لنا وما تتوقعونه خلال النصف الثاني من العام. وهناك أيضاً بعض الفرص الأكبر ضمن المشاريع قيد التنفيذ، والتي كانت ضخمة، بعضها يُضاهي فرص شركة PREPA. أتساءل إن كان بإمكانكم شرح ما لديكم حالياً من مشاريع قيد التنفيذ والتوقيت المرتبط ببعض هذه الفرص المحتملة الأكبر.

سكوت سيرل (محلل أسهم)

بالتأكيد. السؤال الأول يتعلق بـ CROWS. بدأنا إنتاج CROWS في الربع الثاني، ومن المتوقع أن تتم معظم عمليات التسليم في الربعين الثالث والرابع، مع التركيز بشكل خاص على الفرص الأكبر مثل تلك المتاحة في بورتوريكو في المرحلة النهائية. من ناحية الجوائز، المنافسة شديدة وعلى المستوى الدولي. نتوقع تلقي رد بخصوص ذلك خلال الأيام القادمة. ممتاز، هذا مفيد جدًا. وإذا سمحت لي بإيجاز، فقد حققنا رقمًا قياسيًا في هوامش الربح الإجمالية خلال هذا الربع، كما أعتقد، ونتطلع إلى النصف الثاني من هذا العام. أعلم أن هذا مرتبط ببعض مشاكل مزيج المنتجات وبعض البرامج أيضًا. ولكن ما الذي يجب أن نتوقعه خلال الربعين الثالث والرابع، وكيف يجب أن نفكر في الربعين الثاني والثالث من العام؟ شكرًا.

ريتشارد دانفورث (الرئيس التنفيذي)

أولاً، بخصوص هوامش الربح الإجمالية. كما تعلم، يبلغ هامش الربح الإجمالي الحالي لدينا للربعين الأولين 55.3%. سكوت، كما ذكرت سابقاً، أعتقد أن مزيج المنتجات له دور كبير في ذلك. بورتوريكو، كما تعلم، تُشحن المعدات من هذا المصنع بدون أي هامش ربح. لذا، بمجرد اكتمال بناء السدود، نحصل على كامل هامش الربح دون أي تكلفة إضافية. لذلك، سيكون مزيج المنتجات هو العامل الحاسم. لا أنصحك بالتغيير كثيراً عما هو عليه الوضع الآن. سنرى كيف ستسير الأمور في الربع الثالث، وكيف سيكون أداء الإيرادات، وكيف يجب أن نفكر في ذلك خلال شهري يونيو وسبتمبر. أعتقد أن إيرادات الربع الثالث ستكون على الأرجح أعلى من إيرادات الربع الثاني، وربما أقل قليلاً في الربع الرابع.

سكوت سيرل (محلل أسهم)

رائع. شكراً جزيلاً. على الرحب والسعة.

المشغل

سؤالنا التالي سيأتي من جيسون شميدت من شركة ليك ستريت كابيتال ماركتس.

جيسون شميدت (محلل أسهم)

مرحباً يا شباب، شكراً لكم على الإجابة على أسئلتي. لقد ذكرتم خمسة انتصارات جديدة في كاليفورنيا. أود فقط أن أعرف كيف يمكننا فهم دورة المبيعات التي مررتم بها في كل منطقة من تلك المناطق، وأن نحاول تكوين فكرة عامة عما ترونه من منظور دورة المبيعات اليوم.

ريتشارد دانفورث (الرئيس التنفيذي)

نعم يا جيسون، إليك بعض المعلومات الأساسية. جميع الصفقات الخمس الجديدة تأتي من مقاطعة سانتا كلارا. كانت مقاطعة سانتا كلارا تُزوّد جميع المجتمعات داخلها ببرنامج Genesis Protect، ثم توقفت عن ذلك، وعادت كل مقاطعة إلينا لشراء برنامجها الخاص. لذا، فإن جميع هذه الصفقات الخمس تقع في مقاطعة سانتا كلارا. فهم ليسوا عملاء جدد، بل عملاء دائمون.

جيسون شميدت (محلل أسهم)

مفهوم. وماذا ترى من منظور دورة المبيعات؟ بشكل عام، في قطاع البرمجيات، مسار المبيعات جيد جداً.

ريتشارد دانفورث (الرئيس التنفيذي)

يركز فريق المبيعات لدينا على الصفقات الكبيرة لأنها تُحدث فرقاً كبيراً. فكلما زاد حجم الصفقة، طالت مدة عملية البيع. لكنني أعتقد أننا سنشهد إتمام بعض هذه الصفقات في النصف الثاني من العام.

جيسون شميدت (محلل أسهم)

فهمت. وبالعودة إلى ملاحظاتك المُعدّة مسبقًا حول أسواق الطاقة والمرافق، وملاحظة بعض التقدم المُحرز فيها، ما هو حجم حصة هذه القطاعات في السوق اليوم؟

ريتشارد دانفورث (الرئيس التنفيذي)

صغيرة نسبيًا؟ إذن، من المرجح أن تكون إيرادات شركة المرافق التي ذكرتها قد بلغت مليوني دولار. وإذا أجرينا الحسابات، فسنجد أن المبلغ المتبقي الذي نتوقع تحصيله من نفس الشركة سيكون أعلى بكثير من ذلك.

جيسون شميدت (محلل أسهم)

تمام، ممتاز. شكراً جزيلاً لكم يا رفاق. على الرحب والسعة.

المشغل

وسنستمع بعد ذلك إلى إد وو من شركة أسيندينت.

إد وو (محلل أسهم)

نعم، تهانينا على كل هذا التقدم. سؤالي يتعلق بالمشهد التنافسي. هل لاحظتم أي تغيير في منافسيكم الجدد الذين يتنافسون معكم على هذه المناقصات؟

ريتشارد دانفورث (الرئيس التنفيذي)

لا يا إد، لا أعتقد ذلك. من منظور النظام، كما تعلم، مثل بورتوريكو، لطالما كانت شركة إنشاءات هي المسؤولة، مما يضعنا في موقع تنافسي جيد. بالطبع، من منظور LRAD، لا فرق يُذكر. أما من منظور Genesis Protect، فهو منتج فريد. ومن منظور Evertel، فهو أيضاً منتج فريد ومتميز. لذا أعتقد أننا في وضع جيد بفضل المكانة التي وضعنا فيها منتجاتنا في السوق.

إد وو (محلل أسهم)

رائع. حسنًا، يسعدني سماع ذلك. وأتمنى لكم التوفيق. شكرًا لكم. شكرًا لك يا إد.

المشغل

ولا نتلقى حالياً أي إشارات أخرى من جمهورنا. ريتشارد دانفورث، سأعيد الكلمة إليك سيدي، لأي ملاحظات إضافية أو ختامية لديك.

ريتشارد دانفورث (الرئيس التنفيذي)

لا، أعتقد أنني قد انتهيت من الكلمات الختامية بالفعل يا جيم.

المشغل

حسنًا، ممتاز. سيداتي وسادتي، بهذا نختتم مكالمة المؤتمر الخاصة بالربع الثاني من السنة المالية لشركة جينيسيس. نشكركم جميعًا على مشاركتكم.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.