عقدت شركة GitLab (المدرجة في بورصة ناسداك تحت الرمز: GTLB ) مؤتمرها الهاتفي الخاص بأرباح الربع الأول يوم الثلاثاء. فيما يلي النص الكامل للمكالمة.

هذا النص مقدم لكم من Benzinga APIs. للوصول الفوري إلى كتالوجنا الكامل، يرجى زيارة https://www.benzinga.com/apis/ للاستشارة.

يمكنكم مشاهدة البث المباشر عبر الرابط التالي: https://gitlab-first-quarter-fiscal-2027-financial-results.open-exchange.net/registration

ملخص

أعلنت شركة GitLab Inc عن إيرادات الربع الأول بقيمة 264 مليون دولار، بزيادة قدرها 23٪ على أساس سنوي، وأرباح تشغيلية قدرها 38 مليون دولار مع هامش تشغيل غير متوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً بنسبة 14٪.

أكدت الشركة على مبادرتها الاستراتيجية "الفصل الثاني" مع التركيز على إعادة الهيكلة، واستهداف نمو كبير من خلال المنصات المدعومة بالذكاء الاصطناعي وتوسيع قاعدة عملائها.

تتوقع شركة GitLab في توقعاتها المستقبلية للربع الثاني من السنة المالية 2027 إيرادات تتراوح بين 272 مليون دولار و274 مليون دولار، وتوقعات إيرادات سنوية كاملة تتراوح بين 1.112 مليار دولار و1.118 مليار دولار.

تشمل أبرز الإنجازات التشغيلية الرئيسية 1519 عميلًا يدفعون أكثر من 100000 دولار سنويًا، ونمو إجمالي الحجوزات عند أعلى مستوى له في أربعة أرباع.

أشارت الإدارة إلى خطوات كبيرة في دمج الذكاء الاصطناعي مع منصة GitLab Duo Agent، مما ساهم في زيادة صافي الإيرادات السنوية المتكررة الجديدة مقارنة بعروض الذكاء الاصطناعي السابقة مجتمعة.

لوحظت تحديات تتعلق بشريحة العملاء الحساسة للسعر، والتي تمثل حوالي 20٪ من الإيرادات السنوية المتكررة، والتي لا تزال تحت الضغط.

تخطط الشركة لإعادة استثمار الوفورات الناتجة عن إعادة هيكلة القوى العاملة في مبادرات استراتيجية، بما في ذلك تطوير الذكاء الاصطناعي والبحث والتطوير.

النص الكامل

المشغل

مساء الخير. يسعدنا انضمامكم إلينا في مكالمة المؤتمر الخاصة بنتائج GitLab Inc المالية للربع الأول من عام 2027. يرافقني في هذه المكالمة كل من بيل ستابلز، الرئيس التنفيذي، وجيسيكا روس، المديرة المالية. سنقدم خلال هذه المكالمة لمحة عامة عن تحليل أعمالنا لنتائج الربع الأول والسنة المالية 2027، بالإضافة إلى توقعاتنا للربع الثاني والسنة المالية 2027. قبل أن نبدأ، سأتطرق إلى بيان التحذير. أود أن ألفت انتباهكم إلى البيان التحذيري المتعلق بالبيانات التطلعية في الصفحة الثانية من عرضنا التقديمي وفي بيان الأرباح الصادر في وقت سابق من اليوم، وكلاهما متاح في قسم علاقات المستثمرين على موقعنا الإلكتروني. يتضمن العرض التقديمي وبيان الأرباح مناقشة لبعض المخاطر والشكوك والافتراضات وعوامل أخرى قد تؤدي إلى اختلاف نتائجنا عن تلك المذكورة في أي بيانات تطلعية وفقًا لقانون إصلاح التقاضي بشأن الأوراق المالية الخاصة. وكما هو معتاد، سيخضع محتوى مكالمة اليوم وعرضها التقديمي لهذا البيان. بالإضافة إلى ذلك، سنناقش خلال مكالمة اليوم بعض المقاييس المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا. تستثني هذه المقاييس المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً بعض البنود غير الاعتيادية أو غير المتكررة التي ترى الإدارة أنها تؤثر على قابلية مقارنة الفترات المشار إليها. يُرجى الرجوع إلى بيان الأرباح ومواد العرض التقديمي للاطلاع على معلومات إضافية بشأن هذه المقاييس المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً، والتسويات مع المقياس الأكثر قابلية للمقارنة وفقاً لمبادئ المحاسبة المقبولة عموماً. سأترك الآن المجال لـ"بيل".

بيل ستابلز (الرئيس التنفيذي)

بيل، يسرني أن أعلن نتائج الربع الأول. بلغت الإيرادات 264 مليون دولار، بنمو قدره 23%، وبلغ الربح التشغيلي 38 مليون دولار بهامش ربح تشغيلي غير متوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً 14%، وبلغ عدد العملاء الذين يدفعون لنا أكثر من 100 ألف دولار سنوياً 1519 عميلاً، بزيادة قدرها 18% على أساس سنوي. وبلغ صافي معدل الاحتفاظ بالعملاء 117%. تُساعد هذه النتائج في ترسيخ ما أصبح واضحاً بشكل متزايد. الفرصة المتاحة هائلة، والسرعة عامل حاسم. لقد أعلنا عن المرحلة الثانية من خطة GitLab قبل بضعة أسابيع. ستتناول جيسيكا تفاصيل الجانب المالي لإعادة الهيكلة قريباً. سأركز حديثي على الإشارة التي نتلقاها بشأن الفرصة والرهانات الاستراتيجية التي نقوم بها لإطلاق مزايا GitLab في مواجهة هذا التحدي الهيكلي. لا يزال عملنا الأساسي في مجال DevSecOps للمؤسسات قوياً. بلغ معدل نمو إجمالي الحجوزات أعلى مستوى له في أربعة أرباع. تجاوزت إيرادات GitLab المخصصة 70 مليون دولار من الإيرادات السنوية المتكررة. تمثل منصة Ultimate الآن 57% من الاتفاقيات وسبعًا من أفضل عشر صفقات لدينا. ساهمت منصة DuoAgent (DAPP) بإيرادات سنوية متكررة جديدة صافية في ربعها الأول أكثر مما ساهمت به منصتا DuoPro وDuoEnterprise مجتمعتين في أي ربع سابق، وكانت مرتبطة بأربع من أفضل عشر صفقات لدينا خلال السنة المالية 2027. نعتزم تحويل اشتراكات DuoPro وDuoEnterprise إلى منصة dapp، وتوحيد محفظة الذكاء الاصطناعي لدينا في منصة واحدة قائمة على الوكلاء، والانتقال إلى نموذج أعمال الاستهلاك. يشهد نشاط المنصة أيضًا نموًا متسارعًا. ارتفعت عمليات تحديث التعليمات البرمجية عبر قاعدة عملاء SaaS المدفوعة لدينا بنسبة 49% على أساس سنوي. تسارع نمو خط أنابيب التكامل المستمر (CI) من منتصف العشرينات في أواخر السنة المالية 2026 إلى 38% في أبريل. قام أحد عملائنا الأكثر تقدمًا في مجال الأنظمة القائمة على الوكلاء بزيادة حجم التعليمات البرمجية في مستودعاتهم بمقدار مرتين ونصف في ستة أشهر فقط، ولا يزال هذا النمو يتسارع. يُساهم عصر البرمجيات القائمة على الوكلاء في خلق بيئة داعمة لمنصات DevSecOps، وتخطو GitLab خطوات حاسمة نحو توسيع نطاق هندسة البرمجيات القائمة على الوكلاء في المؤسسات. دعونا نتحدث أولًا عن مبادرات النمو الخمس التي طرحتها في المكالمة السابقة، حيث ساهم تسريع نمو الطلبات الأولى في زيادة عدد العملاء الجدد بنسبة 30% مقارنةً بالفترة نفسها من العام الماضي. ويعمل فريق الطلبات الأولى المُخصص بوتيرة أسرع من المُخطط له، كما أن الانتعاش القوي في النمو القائم على المنتج قد حقق أعلى عدد إجمالي للطلبات الأولى خلال عشرة أرباع. يكمن سبب أهمية ذلك في بساطة الأمر، فالتغييرات التي أجريناها خلال العام الماضي تُمكّن GitLab من المنافسة والفوز بأعمال جديدة بوتيرة أسرع بكثير. وبينما يكون صافي مساهمة الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) للعديد من هؤلاء العملاء ضئيلًا في السنة الأولى، إلا أن التاريخ يُشير بوضوح إلى ما سيحدث لاحقًا. على سبيل المثال، توسعت قاعدة عملائنا لعام 2016 أكثر من مئة ضعف خلال السنوات العشر الماضية. هذا هو نوع تجربة العميل التي نسعى إلى تكرارها مع جميع عملائنا الجدد. ثانيًا، كما ذكرنا سابقًا، نعمل على توسيع نطاق قدرات المبيعات. بدأت استثماراتنا في زيادة عدد الموظفين، ضمن حصص السنة المالية 2026، تُؤتي ثمارها بالفعل في إجمالي الحجوزات كما هو مُخطط له، وقد واصلنا توسيع طاقتنا الاستيعابية بناءً على توقيت هذه التعيينات وفترة التهيئة التاريخية لدينا. وكما أوضحنا في الربع الأخير، نتوقع أن تظهر معظم الفوائد في النصف الثاني من العام. ثالثًا، دعونا نتحدث عن قنوات تحقيق الدخل المتنامية لدينا. هناك ثلاثة جوانب رئيسية يجب تسليط الضوء عليها. أولًا، بدأ عملاؤنا يطلبون من المستخدمين غير التقنيين، ومديري المنتجات، والمصممين، وفرق الأمن، البدء في استخدام GitLab وAgentIQ، مما يعني الحاجة إلى المزيد من التراخيص بمرور الوقت. أصبحت الحوكمة، والتحكم في الإصدارات، وسجلات التدقيق، وسير عمل الموافقة من مسؤولياتهم أيضًا. هذا مجال جديد للتوسع فيه. ثانيًا، تُحمّل أحمال العمل القائمة على الوكلاء بنية DevSecOps التحتية فوق طاقتها المُصممة لها. بدأت حالات الانقطاع ونقاط الضعف في موثوقية منافسينا، التي قرأتم عنها جميعًا، بالظهور في نقاشات العملاء. تُعدّ بنيتنا السحابية المحايدة وموثوقية منصتنا من العوامل المميزة في هذه النقاشات، وستُمكّننا بعض الرهانات المعمارية التي سأتحدث عنها بعد قليل من اغتنام فرصة البنية التحتية القائمة على الوكلاء. ثالثًا، حقق قطاع أعمالنا الاستهلاكية بداية قوية للغاية. يُعدّ معدل الاستهلاك المدفوع مقياسًا داخليًا نتتبعه لقياس مدى استخدام أرصدة GitLab. ونشارك هذا المعدل هذا الربع كمؤشر مبكر. مع ذلك، من المهم ملاحظة أن ربعًا واحدًا لا يكفي لتحديد اتجاه ذي دلالة. في نهاية أول ربع كامل من الاستهلاك، بلغ معدل الاستهلاك المدفوع لمنصة DuoAgent ما يقارب 20 مليون دولار. يشمل هذا الرقم التزامات الحد الأدنى للاستخدام التي تمّ التعهد بها قبل الإطلاق الرسمي وخلال الربع الأول، بالإضافة إلى الأرصدة عند الطلب. مع توسع استخدام منصة DuoAgent وطرحنا منتجات جديدة في السوق، من المرجح أن يصبح معدل الاستهلاك المدفوع مؤشرًا أكثر دلالة على مسار نموذجنا التجاري. سنقدم مقاييس أكثر رسمية ووتيرة إفصاح أكثر دقة مع استمرار تطور هذا النموذج. رابعًا، نواصل دعم العملاء الذين يهتمون بالأسعار. لا تزال التحديات قائمة مع هذه المجموعة، التي تُشكّل حوالي 20% من إيراداتنا السنوية المتكررة. وتجري حاليًا مبادرات لزيادة التغطية وتسريع تحقيق القيمة، وستستغرق بعض الوقت لتظهر نتائجها. خامسًا، نحن بصدد تنفيذ استراتيجيتنا للذكاء الاصطناعي. أصبحت منصة GitLab Duo Agent متاحة للجميع قبل أسبوعين من بداية الربع، وكما ذكرتُ في بداية المكالمة، فقد ساهمت في زيادة صافي الإيرادات السنوية المتكررة في ربعها الأول أكثر مما ساهمت به منصتا DuoPro وDuoEnterprise مجتمعتين في أي ربع سابق. ومع تسارع وتيرة توليد المحتوى المشترك، تبرز مفارقة الذكاء الاصطناعي. يصف كل عميل أتحدث إليه اختناقات في مراجعة التعليمات البرمجية، والاختبار، والأمان، والمعالجة، وإدارة خطوط الإنتاج، وغيرها. تتولى منصة DuoAgent إدارة عمليات الهندسة المتكررة عبر دورة حياة البرمجيات، مما يُمكّن المهندسين من التركيز على الأعمال المهمة. لكن النمط الكامن وراء هذه الأرقام مهم. بل إن DAPP تتيح الوصول إلى ميزانيات إضافية للذكاء الاصطناعي تتجاوز الإنفاق الحالي على DevSecOps. هذا ديناميكية تجارية مختلفة عن التوسع الأولي، وهي تُغيّر حساباتنا المستهدفة في Opportunity Insight. أعلنا هذا الربع أيضًا عن توسيع علاقاتنا مع AWS وGoogle Cloud وAnthropic. أصبح الإنفاق على منصة الوكيل المزدوج مؤهلًا الآن ضمن ميزانيات الحوسبة السحابية المخصصة على منصات Google وAWS وAnthropic، مما يزيل عقبة حقيقية في عملية الشراء. إحدى قصص عملائنا تُجسّد هذا التطور، حيث قام أحد أكبر عشرة بنوك أمريكية بتجربة منصة الوكيل المزدوج في سير العمل الهندسي اليومي خلال الربع الأول، وحقق المطورون وفورات في المتوسط ساعة ونصف لكل مهمة. ويجري الآن طرح المنصة على نطاق واسع بين مئات المطورين. مع تزايد اعتماد المنصة واستهلاك الرصيد اليومي بوتيرة سريعة، تتطور كل مجموعة بشكل أسرع من سابقتها، واستنادًا إلى خطة الطرح الحالية للعميل، من المتوقع أن ينمو عدد المستخدمين النشطين بنحو 20 ضعفًا عند اكتمال النشر في وقت لاحق من هذا العام. بعد ذلك، أود مشاركة ما تعلمناه من البيئة المتطورة واتجاهات السوق. استضفنا مؤخرًا اجتماع مجلسنا الاستشاري التنفيذي، حيث جمعنا قادة من أكبر عملائنا وأكثرهم استراتيجية. أود مشاركة ثلاث رؤى من هذا الحدث تُساعد في توضيح اتجاهات السوق وقيمة GitLab المتنامية. أولًا، عبّر رئيس قسم الهندسة في إحدى منصات التكنولوجيا الكبرى عن الأمر بهذه الطريقة: "الوكلاء أشبه بمتدربين مضطربين نفسيًا، فهم يفتقرون إلى حسن التقدير. قد يُسجن الإنسان بسبب بعض القرارات، ولكن ماذا عن الوكيل؟ لا يوجد إجابة قانونية لهذا السؤال حتى الآن. الحوكمة والتحكم مشكلة على مستوى الأنظمة تتطلب حلًا على مستوى المنصة، وهذه المنصة هي GitLab." ثانيًا، أخبرنا رئيس قسم هندسة البرمجيات في أحد أكبر عشرة بنوك، بعد اطلاعه على خطتنا، أنه سيشتري المنصة كاملةً غدًا. شرطه الوحيد هو توفير خيارات متعددة للأدوات لمطوريه. بعبارة أخرى، تكمن قيمة GitLab في نموذج الحوسبة السحابية وحيادية الأدوات وكل ما يتعلق بالتوليد المشترك للاختبارات والضوابط والحوكمة. وأخيرًا، أخبرنا أحد العملاء الذين يديرون أكثر من 200,000 مستودع أنهم ببساطة لم يعودوا قادرين على ضبط الحوكمة لكل مشروع على حدة. ما يحتاجونه هو ما يسمونه سياسة منطق التحكم في المهمة، يتم تطبيقها على مستوى المنصة في جميع أنحاء النظام. هذه مشكلة على مستوى الأجهزة، وهي إحدى رهاناتنا المعمارية التي سأشرحها بعد قليل. مؤشرات أدائنا في الربع الأول، وكذلك آراء عملائنا، قوية. يتطلب تعظيم قدرتنا على اغتنام هذه الفرصة تغييرًا في بنيتنا التحتية، وآليات تحقيق الربح، وطريقة عملنا. وقد أوضحت ذلك في رسالتي الثانية. إليكم خمسة رهانات معمارية نسعى لتحقيقها لخلق قيمة جديدة لعملائنا، ووضع أنفسنا في موقع يسمح لنا بالاستفادة بشكل أكبر من التطورات الهيكلية للذكاء الاصطناعي، وتوسيع نطاق مصادر ربحنا. سنبثّ الأسبوع المقبل مباشرةً على موقعنا الإلكتروني، وسنُجسّد هذه الرهانات عمليًا. حسنًا، الرهان الأول: بنية تحتية على نطاق واسع. تعمل الوكلاء على نطاق واسع جدًا، وهي تدفع المنافسين إلى حافة الانهيار. بدأنا هذا الربع إعادة بناء شاملة لـ Git لدعم النطاق والميزات اللازمة لتحقيق نمو بمقدار 100 ضعف. هذا متطلب نطاق لم يكن موجودًا من قبل، وأصبح يُمثّل تحديًا حقيقيًا لكل فريق في رحلته نحو استخدام الوكلاء. نحن نتعاون مع مختبر للذكاء الاصطناعي في تصميم وتنفيذ الخدمة الجديدة، بما في ذلك واجهات برمجة التطبيقات المُحسّنة للوكلاء لتخزين واسترجاع السياق، بما في ذلك التعليمات البرمجية. بصفتنا المساهم الرئيسي في هذا المجال اليوم، يحق لنا الفوز في هذه الطبقة من البنية التحتية. لا تفوتوا العرض التوضيحي الأسبوع المقبل. الرهان الثاني يتمحور حول التنسيق. تُنشئ الوكلاء أنشطةً، بينما تحتاج الشركات إلى برمجيات تُحقق نتائج أعمال ملموسة. التنسيق هو ما يربط بينهما. لقد دأبنا على ربط وأتمتة خطوات تسليم البرمجيات لسنوات من خلال خطوط أنابيب التكامل المستمر (CI/CD). نحن نملك خط التجميع لبناء التعليمات البرمجية واختبارها ونشرها وتأمينها وفق تسلسل محدد. مع منصة Duo Agent، يُمكن لـ GitLab الآن تنسيق مهام دورة حياة تطوير البرمجيات بين البشر والوكلاء. الخطوة التالية هي توسيع بنيتنا التحتية القائمة على الوكلاء لتشمل إدارة العناصر، والحوكمة والامتثال، والنشر المستمر لهذه الخدمات الجديدة. تتناسب القيمة طرديًا مع حجم العمل المُنجز، تمامًا كما هو الحال مع منصة Duo Agent. أما الرهان المعماري الثالث فيتمحور حول السياق. أصبح توليد التعليمات البرمجية سلعةً متاحةً بسرعة، وتتزايد تكاليف الذكاء الاصطناعي للمؤسسات بنفس سرعة تبنيها. ما لا يمكن تحويله إلى سلعة هو نموذج البيانات المترابط عبر كل مشروع، وكل مستودع، وكل فريق، والذي تراكم على مر السنين. نحن نبني خدمة من الدرجة الأولى، يمكن الوصول إليها عبر واجهة برمجة التطبيقات (API)، تُسمى GitLab Orbit، والتي تُحسّن جودة النتائج وتُقلل تكلفة الإجراءات القائمة على الوكلاء. سيتم تحقيق الربح من الوصول إلى Orbit من خلال أرصدة الاستهلاك، وستكون ذات قيمة لكل من مستخدمي التطبيقات اللامركزية (DApp) والوكلاء الخارجيين. مؤشر كود السحابة، و Codex، وأيًا كان ما يختاره العملاء، فإن السياق يُعدّ رصيدًا متراكمًا. كل إجراء بشري أو من قِبل وكيل يُثريه. الرهان المعماري الرابع يتعلق بالحوكمة من أجل اعتماد على نطاق المؤسسات، والحوكمة أمر لا يقبل المساومة. نحن نصمم الهوية، والتدقيق، والسياسات، ومرونة النشر كخدمات أساسية للمنصة منذ البداية، بحيث يمر كل مسار وكيل وكل عملية دمج من خلالها افتراضيًا. هذا يعتمد على العمل الذي يميز GitLab Ultimate بالفعل، وستشهدون المزيد من التطورات في هذا المجال في مؤتمر Transcend الأسبوع المقبل. الرهان المعماري الخامس هو أن منصة واحدة لجميع أنماط هندسة البرمجيات ستكون ذات قيمة كبيرة للعملاء. يوجد في العالم اليوم تريليونات من أسطر البرمجة، ومعظمها لا يمكن ولن يُعاد كتابته في أي وقت قريب. ستبني فرق تطوير البرمجيات وتديرها بثلاث طرق خلال العقد القادم. سيتبعون نهج دورة حياة تطوير البرمجيات اليدوية الذي اعتمدناه خلال العقد الماضي. سيستخدمون الوكلاء في المهام كما يفعلون اليوم مع منصة DuoAgent، وسيتبنون هندسة البرمجيات المستقلة القائمة على الوكلاء تمامًا كما هو الحال في عصر الحوسبة السحابية. إن اختيار استراتيجية مورد تفصل بين البنية التحتية وتجربة المطورين هو خيار صعب ومكلف. لا يحتاج عملاء GitLab إلى ذلك، فـ GitLab هي المنصة الوحيدة التي تغطي بالفعل التخطيط، والبرمجة، والمراجعة، والتأمين، والنشر، والتشغيل من خلال لوحة تحكم واحدة، ولوحة بيانات واحدة، ونظام حوكمة متكامل. إضافة الاستقلالية هي امتداد للمنصة، وليست بنية منفصلة. يحصل العملاء على مكان واحد لإدارة جميع أنظمة برمجياتهم مع الحفاظ على حيادية السحابة والنموذج. هذه هي الميزة الهيكلية التي لا يستطيع الآخرون مجاراتها. أود أيضًا التحدث عن GitLab Flex. كما ترون، مع تغير أعباء عمل الذكاء الاصطناعي وتغير العلاقة بين التكلفة والقيمة وإمكانية التنبؤ، سيحتاج نموذج أعمالنا إلى التكيف مع هذا التغيير. يُعدّ نموذج الاستهلاك النموذج الأمثل لذلك، ولهذا السبب أضفنا رصيد GitLab إلى أعمالنا. بات من الواضح بشكل متزايد أن العملاء بحاجة إلى مزيد من المرونة في كيفية استخدام منصتنا. لهذا السبب، سنكشف النقاب الأسبوع المقبل في مؤتمر Transcend عن GitLab Flex، وهو برنامج شراء يتيح للعملاء شراء منتجات تجمع بين استخدام التراخيص واستخدام الرصيد، بطرق نعتقد أنها ستكون مثيرة للاهتمام لهم ولـ GitLab. نتطلع إلى مشاركة المزيد معكم حينها وفي الفصول القادمة. دعوني أختتم بقصتين من قصص العملاء خلال هذا الربع. توضح هاتان القصتان نقطة بسيطة: المشاكل التي يحلها GitLab - الأمن، والامتثال، والحوكمة على نطاق واسع - ستزداد صعوبة في عالم الوكلاء المستقبلي. تدير مجموعة Zillow أكبر سوق عقاري في الولايات المتحدة، وهي عميل لـ GitLab منذ أكثر من عقد. يُولّد محرك خط الأنابيب الداخلي المدعوم بالذكاء الاصطناعي آلاف مشاريع وخطوط أنابيب GitLab. أدى توسيع نطاق أحمال العمل المدعومة بالذكاء الاصطناعي، والمُضافة إلى مزودي وكلاء البرمجة في Zillow ووكلاء Zillow الداخليين، إلى ظهور احتياجات بنية تحتية مختلفة جذريًا، حيث تُساعد عمليات سير العمل المدعومة بالذكاء الاصطناعي فرق الهندسة على إنتاج 40% كود برمجي إضافي لكل مهندس، والتركيز على أولويات التطوير الأوسع. في هذا الربع، تُرحّل Zillow أكثر من 2000 مهندس إلى GitLab، بهدف تعزيز الأمن والامتثال من خلال تطبيق معايير على مستوى المنصة، والتوسع بما يتماشى مع النمو المدفوع بالذكاء الاصطناعي. كما تُجرّب Zillow منصة GitLab Duo Agent كطبقة سياقية تُعزز فعالية استثماراتها في الذكاء الاصطناعي. وتُعدّ CSL Behring، الشركة العالمية الرائدة في مجال التكنولوجيا الحيوية، عميلًا آخر لـ GitLab منذ فترة طويلة، حيث وقّعت هذا الربع التزامًا متعدد السنوات لمنصة GitLab Ultimate ومنصة Duo Agent، مما يُعمّق العلاقة بينهما. لم يقتصر التحدي الذي واجهته Zillow على توحيد الأدوات المُجزأة فحسب، بل شمل أيضًا إنشاء قدرة تطوير ذكاء اصطناعي يُمكن لمجلس إدارة الذكاء الاصطناعي التابع لها الموافقة عليها. وقد وفّرت منصة GitLab الموحدة ضوابط نموذج المؤسسة، وسجلات التدقيق، وتحليلات الأمان المُدمجة في نفس مسار العمل الذي يستخدمه المطورون بالفعل. قبل أن أترك الكلمة لجيسيكا، أود أن أغتنم هذه اللحظة لأشكر جميع أعضاء الفريق الذين ساهموا في وصول GitLab إلى ما هي عليه اليوم، بمن فيهم أولئك الذين سيغادرون في إطار التغييرات التي أُعلن عنها ضمن المرحلة الثانية من المشروع. لقد كان لعملكم هنا أثرٌ بالغ، ولا يزال كذلك. لقد انضممتم إلى GitLab في وقتٍ كنا بأمسّ الحاجة إليكم. لقد وضعتم الأساس الذي نقف عليه اليوم، شكرًا لكم. إن الفرصة التي تنتظرنا ليست مجرد نمو تدريجي على منصة DevSecOps. نحن الآن على المسار الحاسم لتوسيع نطاق هندسة البرمجيات القائمة على الوكلاء في المؤسسات، ونسعى لنصبح منصة المؤسسات الموثوقة لإنشاء البرمجيات في عصر الوكلاء. أنا متحمسٌ للغاية لفعالية Transcend التي ستُعقد الأسبوع المقبل. سترون Orbit وFlex، وسترون وكلاءً يدفعون Git إلى آفاقٍ أوسع بمئة ضعف، بالإضافة إلى أول تسليم لنا للهندسة الذاتية. من هنا يبدأ الفصل التالي. أيامنا الأفضل لم تأتِ بعد. مع هذا، سأترك الكلمة لجيسيكا.

جيسيكا روس (المديرة المالية)

شكرًا لك يا بيل، وشكرًا لجميع من انضم إلينا. سأتناول الآن ثلاثة أمور: نتائج الربع الأول، وأسبابها، وخططنا لبقية العام. بلغت الإيرادات 264 مليونًا، بزيادة قدرها 23% على أساس سنوي، متجاوزةً توقعاتنا بأربع نقاط. كان أداء قطاع المؤسسات قويًا، مع توزيع متوازن للقوة في جميع المناطق الجغرافية. كما فاق أداء القطاع العام توقعاتنا، وتجاوزت إيرادات GitLab المخصصة 70 مليونًا من الإيرادات السنوية المتكررة. بالإضافة إلى ذلك، استفاد الربع من مليوني عملية تجديد اشتراكات غير متكررة وتجديدات مبكرة. حققنا هذا الأداء في ظل ظروف اقتصادية كلية غير مواتية. وكما توقعنا، ظلت شريحة عملائنا الحساسة للأسعار، والتي تمثل حوالي 20% من الإيرادات السنوية المتكررة، تحت ضغط في جميع أنحاء الشركة. شهدنا انكماشًا في عدد المستخدمين أكبر مما توقعنا، ويرتبط ذلك في الغالب بتسريح العمال في قاعدة عملائنا. شكل الانكماش المرتبط باتفاقية الاندماج والاستحواذ عائقًا إضافيًا. لولا هذه العوامل، لكان أداء الربع أقوى. يبرز أداء منصة GitLab بشكل خاص في قطاع المؤسسات، حيث نواصل ملاحظة مرونتها. ارتفع عدد عملائنا الذين يزيد عددهم عن 100 ألف عميل بنسبة 18% على أساس سنوي ليصل إلى 1519 عميلًا، ويمثلون الآن ما يزيد قليلًا عن 75% من إجمالي الإيرادات السنوية المتكررة. لدينا حاليًا 10831 عميلًا يدفعون لنا ما لا يقل عن 5000 دولار أمريكي كإيرادات سنوية متكررة، وهو ما يمثل أكثر من 95% من إجمالي قاعدة الإيرادات السنوية المتكررة. ولا يزال معدل الاحتفاظ الإجمالي أعلى بكثير من 90%، بما يتماشى مع الاتجاهات التاريخية. وبلغ صافي الاحتفاظ بالقيمة الدولارية 117% كما هو متوقع. ولا تزال قصة المدينتين التي تحدثنا عنها سابقًا تتكرر. فقد شهدنا ديناميكيات إنفاق جيدة من عملائنا الكبار، وضغطًا في قطاعي الشركات المتوسطة والصغيرة والمتوسطة، مما أثر سلبًا على صافي الاحتفاظ. ونما إجمالي الإيرادات لكل عميل بنسبة 18% على أساس سنوي ليصل إلى 1.1 مليار دولار أمريكي. ونما إجمالي الإيرادات لكل عميل بنسبة 24% ليصل إلى 724 مليون دولار أمريكي. وبالنظر إلى بيان الدخل، بلغ هامش الربح الإجمالي غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا 88%. مع استمرار نمو برمجيات SaaS كحصة من مزيج إيراداتنا، حيث تُشكّل الآن حوالي ثلث إجمالي الإيرادات، ونمت بنسبة 37% على أساس سنوي، مدفوعةً بالأداء القوي المستمر لـ GitLab. بلغ الدخل التشغيلي المخصص والمزدوج غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً 38 مليون دولار أمريكي في الربع الأول، مقابل 26 مليون دولار أمريكي في العام الماضي. وبلغ هامش الربح التشغيلي غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً 14%، بزيادة تقارب 200 نقطة أساس على أساس سنوي. أما بالنسبة لشركة Jihoo، فقد بلغت المصروفات غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً 3.1 مليون دولار أمريكي في الربع الأول، مقارنةً بـ 3.1 مليون دولار أمريكي في العام السابق. ولا يزال هدفنا هو فصل Jihoo عن باقي الشركات، على الرغم من أننا لا نستطيع التنبؤ باحتمالية أو توقيت حدوث ذلك. وبلغ التدفق النقدي الحر المعدل 147 مليون دولار أمريكي، بهامش تدفق نقدي حر قدره 56%. وقد استفدنا هنا من توقيت التحصيلات. قبل الانتقال إلى التوقعات، سأقدم تحديثاً سريعاً حول تخصيص رأس المال. الإطار الذي وضعته في الربع الماضي هو نفسه الذي يوجهنا اليوم: الاستثمار أولاً في النمو، والحفاظ على مرونة الميزانية العمومية، واستخدام عمليات إعادة شراء الأسهم لتعزيز قيمة المساهمين وإدارة التخفيف. عكست نتائج الربع الأول جميع العوامل الثلاثة، حيث أنهينا الربع برصيد نقدي واستثمارات بقيمة 1.36 مليار دولار. أعدنا شراء حوالي 2.4 مليون سهم، ويتبقى لدينا 350 مليون سهم ضمن التفويض. والآن، دعونا ننتقل إلى التوقعات، وأود أن أستعرض افتراضاتنا الرئيسية للفترة المتبقية من العام. سأبدأ بخطة المرحلة الثانية التي أعلنّا عنها الشهر الماضي. أحد المكونات الرئيسية لهذه الخطة هو إعادة هيكلة قوتنا العاملة. يهدف هذا إلى ضمان امتلاكنا الهيكل التشغيلي الأمثل للاستفادة من الفرص المتاحة أمامنا. وكما هو مفصل في إعلاننا الأولي، فقد تواصلنا بشكل وثيق مع فرقنا لإعادة تشكيل شركتنا بأكثر الطرق فعالية وشفافية ممكنة. نحن بصدد وضع اللمسات الأخيرة على هذه القرارات، ونتوقع أن يتأثر بها حوالي 14%، أي 350 عضوًا من فريقنا، اعتبارًا من 31 يناير 2026. كما نتوقع أيضًا الانسحاب من 22 دولة وتقليص التواجد الجغرافي لأعضاء فريقنا بنسبة 37% تقريبًا. نعمل على تبسيط هيكلنا التنظيمي بإزالة ما يصل إلى ثلاثة مستويات إدارية. نتوقع تكبد رسوم إعادة هيكلة قبل الضريبة تتراوح بين 30 و35 مليون دولار، منها حوالي 19 مليون دولار متوقع تكبدها في الربع الثاني. ومن المتوقع تسجيل معظم المبلغ المتبقي على مدى الأرباع الثلاثة التالية. ونتوقع إعادة استثمار الجزء الأكبر من الوفورات الناتجة عن إعادة الهيكلة هذه في عدة مبادرات محددة تهدف إلى تسريع استراتيجيتنا للفصل الثاني من القانون. وتشمل هذه المبادرات الاستثمار في أعضاء فريقنا، وإعادة تخصيص الموارد للتركيز على الجوانب المعمارية التي حددها بيل، ومواصلة تطوير أدوات الذكاء الاصطناعي الداخلية وتكاليفها المرتبطة بها. بالإضافة إلى ذلك، تعكس توقعاتنا الحذر في أربعة بنود رئيسية. أولاً، على الصعيد الكلي: على الرغم من أننا شهدنا تحسناً في أداء القطاع العام هذا الربع، إلا أننا لا نزال لا نتوقع انتعاشاً ملحوظاً في السنة المالية 2027، كما نتوقع أيضاً أن تظل الشريحة الحساسة للأسعار، والتي تمثل حوالي 20% من الاتفاقيات، تحت ضغط. ثانياً، على الرغم من أننا راضون عن التقدم المحرز مبكراً، إلا أننا لا نزال نفترض عدم وجود مساهمة جوهرية في الإيرادات من منصة GitLab Duo في السنة المالية 2027. ينصبّ تركيزنا هذا العام على تحويل المشاريع التجريبية إلى مشاريع إنتاجية، وزيادة عدد المستخدمين الجدد. ثالثًا، نشهد تسارعًا في عمليات التسريح، لا سيما في قطاع التكنولوجيا، وتزايدًا في حذر العملاء تجاه هذه التغييرات. رابعًا، احتمال حدوث بعض الاضطرابات على المدى القريب نتيجةً للتغييرات التنظيمية. ومع بدء تطبيق المرحلة الثانية، حرصنا على دراسة استمرارية الأعمال بعناية عند مراجعة أي عملية إعادة هيكلة تؤثر على فريق المبيعات المسؤول عن تحقيق الحصص. وقد شرعنا عمدًا في برنامج فصل طوعي، وذلك لتجنب أي استنزاف محتمل في المستقبل نتيجةً للتغييرات التي أجريناها. ومع ذلك، فإن التغييرات بهذا الحجم تنطوي على بعض الاضطرابات على المدى القريب، وتعكس توقعاتنا ذلك. ونظرًا لأدائنا في الربع الأول، والتقدم المستمر الذي نحرزه في العديد من أولوياتنا الاستراتيجية الخمس، فإننا نرفع توقعاتنا للعام بأكمله. ونتوقع أن يبلغ إجمالي الإيرادات للربع الثاني من السنة المالية 2027 ما بين 272 مليون دولار و274 مليون دولار، ما يمثل نموًا سنويًا بنسبة تتراوح بين 15% و16%. نتوقع دخلاً تشغيلياً غير متوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً يتراوح بين 30 و32 مليون دولار، ونتوقع صافي دخل غير متوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً للسهم الواحد من المبيعات يتراوح بين 0.17 و0.18 دولار، بافتراض وجود 168 مليون سهم مخفف مرجح قائم طوال العام. نتوقع الآن إجمالي إيرادات يتراوح بين 1.112 و1.118 مليار دولار، ما يمثل نمواً سنوياً بنسبة تتراوح بين 16% و17% تقريباً، ودخلاً تشغيلياً غير متوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً يتراوح بين 135 و141 مليون دولار، وصافي دخل غير متوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً للسهم الواحد يتراوح بين 0.79 و0.82 دولار، بافتراض وجود 166 مليون سهم مخفف مرجح قائم. أود أيضاً تقديم بعض النقاط الإضافية لأغراض النمذجة. أولاً، ما زلنا نتوقع أن تتراوح هوامش الربح الإجمالية للعام بأكمله بين 85% و87%. ثانياً، نتوقع أن تصل الربحية إلى أدنى مستوياتها في الربع الثالث بسبب توقيت الاستثمارات بعد إعادة الهيكلة. ثالثاً، نتوقع نفقات تبلغ حوالي 15 مليون دولار، ولكنها متعلقة بشركة جيهو، مقارنةً بـ 13 مليون دولار في العام الماضي. هذا العام نستثمر فيه بوعيٍ تام لاغتنام فرصة المرحلة الثانية. إن الوضع المالي الذي حققناه، من إيرادات سنوية تتجاوز مليار دولار، وتدفقات نقدية قوية، و1.36 مليار دولار في الميزانية العمومية، هو الأساس الذي ننطلق منه في استثماراتنا، لا أن نسعى إليه. هذا ما يمنحنا المرونة لإعادة توجيه مواردنا نحو مبادراتنا ذات العائد الأعلى، وإعادة رأس المال إلى المساهمين في آنٍ واحد. لم تكن الفرصة أمامنا أعظم من أي وقت مضى، ولم يكن الأساس الذي نستثمر منه أقوى من أي وقت مضى. شكرًا لانضمامكم إلينا. سأترك الآن المجال لياو لإدارة جلسة الأسئلة والأجوبة.

ياو (المشرف)

في هذا الوقت. إذا كنت ترغب في طرح سؤال، يُرجى استخدام خاصية "رفع اليد" الموجودة في شريط أدوات Zoom. أو إذا كنت تنضم عبر الهاتف، اضغط على زر "طلب" ثم "نجمة". نرجو منك الاكتفاء بسؤال واحد فقط مراعاةً للوقت. سنستقبل أول سؤال من مات هيدفيج من بنك RBC، يليه سانجيت سينغ من مورغان ستانلي. تفضل يا مات.

مات هيدفيج

ممتاز. شكرًا ياو. شكرًا لك على الإجابة على أسئلتي. يا شباب، تهانينا على هذا الربع. من الرائع حقًا رؤية هذا الاستقرار. سؤالي لكم الآن. مع كل هذا الابتكار الذي تقدمونه، هل يمكنكم التحدث عن المشهد التنافسي؟ وبالتحديد، بالنظر إلى GitHub، كيف كانت معدلات الفوز، وكيف حافظت الأسعار على استقرارها؟ يبدو أنكم تحققون نجاحًا كبيرًا هذه الأيام.

بيل ستابلز (الرئيس التنفيذي)

شكرًا جزيلًا يا مات. نعم، إنه وضعٌ مثيرٌ للاهتمام حقًا. تُحمّل البرامج الآلية البنية التحتية بأعباءٍ تفوق ما كان البشر قادرين عليه، وتدفع بعض منافسينا إلى حافة الانهيار. وكما رأينا جميعًا، من المهم أن نتذكر أن لدى المنافسين شرائح جمهور مختلفة. نحن نركز بشكلٍ أساسي على عملاء المؤسسات. هناك مجتمعات مختلفة، وفي حالتنا، وتيرة عمل مختلفة، ومخاطر أكبر بكثير مع عملائنا. نرى فرصة حقيقية هنا. لكن تذكروا، بالنسبة لعملائنا، أن هذا العبء بالغ الأهمية. من الصعب نقله ويستغرق وقتًا، خاصةً على نطاق المؤسسات. ذلك لأن قرار استخدام GitLab كمنصة هو قرارٌ جوهريٌّ يتعلق بالبنية التحتية، ويتطلب من المؤسسة بأكملها التوافق واتخاذ هذا القرار. الأمر ليس بهذه البساطة، فليس الأمر مجرد تنزيل أداة على جهاز كمبيوتر محمول. لا أتوقع حدوث تغييرٍ فوري، ولكن هذا ما نراه. شهدنا في الربع الأول زيادة ملحوظة في عدد الشركات التي تتطلع إلى اعتماد GitLab كمنصة لها، بما في ذلك طلبات الشراء الأولى الجديدة، بالإضافة إلى تعزيز قاعدة عملائنا الحاليين، مما أدى إلى تحسن طفيف ولكنه ذو دلالة على أساس سنوي مقارنةً بمعدلات الفوز التاريخية. وكما ذكرتُ في كلمتي المُعدّة مسبقًا، فقد شهدنا أيضًا زيادة ملحوظة في عدد طلبات الشراء الأولى. نحن الآن أعلى بنسبة 30% على أساس سنوي نتيجةً لجهود النمو التي بذلناها خلال الأرباع القليلة الماضية، والتي تجمع بين تطوير المنتج وجهود المبيعات. ونقوم حاليًا بتنفيذ حملات تسويقية مُوجّهة لاغتنام هذه الفرصة، ونرى نتائجها الأولية. ولكن أعتقد أن ما أودّ أن أُشير إليه للمستثمرين، وهو الأهم، هو ما ذكرته خلال المكالمة. نحن نتعاون مع مختبر للذكاء الاصطناعي لتصميم وتطوير مستقبل بنية Git التحتية. يتطلب تصميمنا لهذا المشروع قدرةً أكبر بمئة ضعف مما يحتاجه البشر اليوم، لأننا نتوقع أن يكون هذا هو المطلوب من عملاء الشركات مع انتقالنا من مرحلة التبني المبكر للهندسة القائمة على الوكلاء إلى فرق كاملة تتبنى ممارسات الهندسة القائمة على الوكلاء. هذه فرصة جديدة ومثيرة حقاً بالنسبة لنا. ستتعرفون على المزيد حول هذا الموضوع الأسبوع المقبل في فعالية ترانسيند، ونشجعكم على متابعتها.

ياو (المشرف)

شكراً بيل. ممتاز، شكراً لك. السؤال التالي، سانجيت سينغ من مورغان ستانلي، يليه رادي سلطان من يو بي إس. سانجاي، سانجيف، تفضلا.

أوسكار سافيرون

مرحباً، شكراً لكم على استقبال سؤالنا. معكم أوسكار سافيرون من سانجيت. أودّ أن أتحدث قليلاً عن التوجيهات، وربما أي تغييرات طرأت على فلسفة العمل. كما تعلمون، تحدثتم عن الفوائد المتوقعة من زيادة الطاقة الإنتاجية في النصف الثاني من العام، ولكن هناك أيضاً تعليقات حول بيئة اقتصادية كلية غير مواتية، وأنتم تأخذون في الحسبان عدم تحسن الوضع مستقبلاً، وربما بعض الاضطرابات المحتملة في التنفيذ. لذا، أودّ أن أستوضح قليلاً من وجهة نظركم حول التحفظ المتزايد الذي ربما يكون مضمناً في التوجيهات، مقارنةً بما نراه يحدث على أرض الواقع اليوم.

جيسيكا روس (المديرة المالية)

لا، شكرًا على السؤال. فيما يخص الربع الماضي، تعمدنا تقديم نطاق أوسع نظرًا لتعدد العوامل المؤثرة في أعمالنا. ومع تقدمنا في الربع حتى الآن، تحققت التوقعات إلى حد كبير. لقد تجاوزنا الآن أهداف الربع، سواءً من حيث الإيرادات أو الدخل التشغيلي غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا. ومرة أخرى، نؤكد أن أداء الشركة قابل للتقييم بشكل عام، ولدينا رؤية واضحة جدًا، ونحن نتخذ مزيدًا من الحيطة والحذر. صحيح. كما ذكرنا، تأثرنا بانخفاض معدل التوقف عن استخدام الخدمة وانكماشها بسبب شركة Rifts، بالإضافة إلى بعض العوامل الخاصة بهذا الربع المتعلقة بعمليات الاندماج والاستحواذ. وعلى الرغم من حرصنا الشديد على حماية حصص المبيعات وقدرة المبيعات وعدد موظفي الهندسة عند تقليص القوى العاملة، إلا أننا ندرك أن أي تقليص واسع النطاق للقوى العاملة ينطوي على بعض المخاطر، لذا أخذنا ذلك في الاعتبار عند وضع الخطة. لذا، سأكرر النقاط الأربع، اثنتان منها ما زالتا من الربع الماضي، فبينما شهدنا أداءً قويًا في القطاع العام هذا الربع، لا نتوقع انتعاشًا فوريًا. ورغم أننا راضون جدًا عن نتائج برنامج تسريع المدفوعات (DAP) حتى الآن، إلا أننا لا نتوقع إيرادات كبيرة منه. أما النقاط الجديدة الأخرى فهي الخلافات ومخاطر التنفيذ. هل هذا واضح؟ شكرًا لك. شكرًا لك يا أوسكار.

ياو (المشرف)

السؤال التالي. راضي سلطان من شركة يو بي إس، يليه إيثان ويكس من شركة بايبر رادي. تفضلوا.

راضي سلطان

رائع. شكرًا جزيلًا. بيل، ذكرتَ في كلمتك المُعدّة مسبقًا إمكانية جذب المزيد من المستخدمين غير التقنيين إلى المنصة. سؤالي هو: كيف تتصور تحقيق الربح من هؤلاء المستخدمين؟ هل تعتقد أن وحدات SKU الحالية تُلبي احتياجات هذه الفئة بشكلٍ صحيح؟ ربما لو شرحتَ لنا كيف تُفكّر في تطوير المنتج وفرص تحقيق الربح لجذب هذه الفئة الناشئة من المستخدمين غير التقنيين. شكرًا لك.

بيل ستابلز (الرئيس التنفيذي)

نعم، شهدنا هذا الربع زيادة ملحوظة في طلبات عملائنا واستكشافهم لمقاعد إضافية للمستخدمين غير الهندسيين. أعتقد أن هذا السؤال طُرح عدة مرات في الأرباع الأخيرة، هل نرى هذه الإمكانية؟ وبينما أجرينا بعض المحادثات هذا الربع، لاحظنا نمطًا متزايدًا حيث تختار الفرق مطالبة مديري المشاريع والمصممين ومديري البرامج وغيرهم بالمساهمة في كتابة التعليمات البرمجية باستخدام أدوات تعتمد على الوكلاء. وبالطبع، يحتاجون إلى مقاعد GitLab للقيام بذلك، للمساهمة في مستودع التعليمات البرمجية للشركة والاستفادة من خطوط أنابيب التكامل المستمر (CI) وكل ما نقدمه. نحن حاليًا في عدة محادثات في هذا الصدد، ونطرح نموذج التسعير نفسه القائم على المقاعد الذي نقدمه للمهندسين نظرًا لتشابه القيمة والمتطلبات. لذلك نعتقد أن نموذجنا القائم على المقاعد سيستفيد من هذه المحادثات، بالإضافة إلى نهج منصة الوكيل المزدوج لدينا، لأن هؤلاء المستخدمين لديهم نفس المتطلبات فيما يتعلق بالهندسة القائمة على الوكلاء عبر دورة حياة البرمجيات. شكرًا لكم.

ياو (المشرف)

ممتاز. السؤال التالي. إيثان ويكس من بايبر ساندلر، يليه ديريك وود من تي دي كوهين. تفضل يا إيثان.

إيثان ويكس

ممتاز، شكرًا لك على الإجابة على سؤالي. معكم إيثان، نيابةً عن روب الليلة. بيل، أردتُ أن أسألك عن إعادة بناء Git، وعن النطاق الأوسع الذي تسعى إليه، وبالتحديد النقاط التي ذكرتها بخصوص الشراكة مع مختبر ذكاء اصطناعي لتحقيق هذه الرؤية. كانت هناك بعض المخاوف سابقًا بشأن سعي هذه المختبرات لتطوير المشروع داخليًا أو منافستك. لذا، كنتُ أتساءل إن كان بإمكانك توضيح سبب اختيارهم الشراكة معك في بناء هذا المشروع بدلًا من محاولة منافستك.

بيل ستابلز (الرئيس التنفيذي)

شكرًا. أعتقد أن هناك عدة عوامل وراء ذلك. أولًا، كما تعلمون، نحن من المساهمين الرئيسيين في مجتمع Git مفتوح المصدر. ونقدم خدماتنا حاليًا للعديد من مختبرات الذكاء الاصطناعي التي تستخدم GitLab. لذا، فإن كوننا عملاء ومساهمين بارزين في GitLab مفتوح المصدر، ربما شجعهم على اختيار الشراكة معنا. إضافةً إلى ذلك، نخدم اليوم أكثر من نصف شركات Fortune 100. نحن مورد رائد في مجال DevSecOps في هذا السوق. لدينا مئات الآلاف من المؤسسات التي تستخدم GitLab اليوم، وترغب في تقديم تجربة مميزة لعملائها من خلاله. لقد كانت شراكة مثمرة. ستشاهدون العرض التوضيحي الأسبوع المقبل الذي سيوضح التقدم الحالي في هذا الشأن، بالإضافة إلى المزيد من التفاصيل.

ياو (المشرف)

ممتاز. السؤال التالي، ديريك وود من تي دي كوهين، يليه مات كاليتري من نيدهام. تفضل يا ديريك.

كول

ممتاز، شكرًا لكم جميعًا. معكم كول بدلًا من ديريك. بيل، هل يمكنك التحدث قليلًا عن ضغط المقاعد الذي تلاحظونه وكيف تتوقعون أن يتطور هذا الوضع؟ ثانيًا، في نفس السياق، كيف تعتقد أن نظام الربح الجديد يمكن أن يساعد في تعويض ذلك في النموذج؟ شكرًا.

بيل ستابلز (الرئيس التنفيذي)

في الواقع، شهدنا نموًا في عدد المستخدمين هذا الربع. من الواضح أنه مع النمو الذي حققناه، شهدنا زيادة في عدد المستخدمين. هذا هو نموذجنا الأساسي لتحقيق الدخل اليوم. أعتقد أن جيسيكا ذكرت بعض حالات التوقف عن استخدام الخدمة وانكماشها، بالإضافة إلى بعض عمليات الاندماج والاستحواذ التي كانت فريدة من نوعها لهذا الربع، والتي لولاها لكان أداء الربع أقوى. لكن من المؤكد أن عدد المستخدمين في ازدياد. وفيما يتعلق بتحقيق الدخل الجديد، يساعدنا برنامج استهلاك رصيد GitLab أيضًا على البدء في الحصول على ميزانيات جديدة للذكاء الاصطناعي. وكما ذكرت، فقد حقق هذا البرنامج أعلى صافي إيرادات سنوية متكررة (ARR) ربع سنوي في مجال الذكاء الاصطناعي على الإطلاق. وكما ذكرت، فقد تفوق أداؤه في الربع الأول على أداء Duo Pro وDuo Enterprise مجتمعين مقارنةً بأي ربع سابق. وأعتقد أننا نعمل في مجال Duo منذ عامين أو ثلاثة أعوام، لذا فإن البداية المبهرة مع برنامج رصيد GitLab ومنصة Duo Agent لا تزال مستمرة في النمو.

جيسيكا روس (المديرة المالية)

نعم. وأود أن أضيف مجدداً في هذا الصدد، أن أحمال العمل الخاصة بالذكاء الاصطناعي تُغير حقاً العلاقة بين التكلفة والقيمة وإمكانية التنبؤ، ونحن ننظر إلى كل ذلك على أنه تراكمي ويوفر لعملائنا المزيد من الخيارات والمرونة.

ياو (المشرف)

ممتاز. السؤال التالي، مات كاليتري من نيدهام، يليه كينغسلي كرين من كاناكو. إبداع! مات، تفضل.

مات كاليتري

شكراً لكم جميعاً. معكم مات كاليتريون نيابةً عن مايك سيكوس من شركة نيدهام. شكراً لكم على الإجابة على أسئلتنا. هل يمكنكم توضيح تفاصيل إعادة استثمار وفورات إعادة الهيكلة في إطار الاستراتيجية المعمارية التي وضعها بيل، وكيف ستقيسون العائد على الاستثمار لهذه التغييرات؟

جيسيكا روس (المديرة المالية)

لا، سؤال ممتاز. شكرًا لك. نحن ننظر إلى الأمر من ثلاثة جوانب: الموارد البشرية، والتكنولوجيا، والعمليات. من ناحية الموارد البشرية، نطلب الكثير من الموظفين الذين سيستمرون معنا في المرحلة الثانية، ونريد ضمان استثمارنا فيهم والحفاظ عليهم لأنهم سيؤدون دورًا محوريًا في هذه الرحلة. ثانيًا، فيما يخص التكنولوجيا، نعتمد بشكل كبير على البنية التحتية التي حددها بيل في خطته، وسنعيد تخصيص موارد البحث والتطوير والاستثمار فيها لتسريع خطتنا مرة أخرى. نحن متحمسون جدًا لمشاركة المزيد في مؤتمر ترانسيند الأسبوع المقبل، لذا تابعونا. وأخيرًا، من ناحية العمليات، نراجع عملياتنا للاستفادة من الذكاء الاصطناعي والعمل بوتيرة أسرع كمؤسسة. وأعتقد أن هذا يتماشى تمامًا مع استراتيجية تخصيص رأس المال لدينا. لدينا قناعة راسخة بأن هذا هو المسار الأمثل لتحقيق نمو مستدام، ورفع كفاءة التشغيل، وتعزيز قيمة المساهمين على المدى الطويل. أما فيما يتعلق بالنقطة الثانية من منظور العائد على الاستثمار، فمن السابق لأوانه تقديم تفاصيل، لكننا، كما هو الحال في كل شيء، نحرص على أن تكون استثماراتنا مدروسة بعناية، مع وضع ضوابط واضحة وموازنة دقيقة. أعتقد أننا ندرك تمامًا المخاطر والفرص المتاحة، ونؤمن بأن الفرصة السوقية هنا كبيرة جدًا بحيث لا يمكننا تفويتها الآن.

ياو (المشرف)

رائع. شكراً لك. ممتاز. السؤال التالي، كينغسلي كرين من شركة كيناكورد، يليه هوارد مار من متحف غوغنهايم.

كينغسلي كرين

أحسنت يا بيل. هناك الكثير من الجدل، لكنني أود أن أبدأ بالإشادة بصراحتك في رسالة الفصل الثاني، ونهجك المنفتح، وكيف قُدتَ خلال هذه الفترة الصعبة والمحورية. لقد مررتَ بتجارب مماثلة من قبل، لذا نعلم مدى أهمية العنصر البشري والثقة، وليس التكنولوجيا فقط. لديّ سؤالان بخصوص هذا الموضوع. أولًا، أود التطرق إلى مسألة الكفاءات. تتحدث عن خبراء حل المشكلات التقنية المتعمقة باعتبارهم أندر الموارد وأكثرها قيمة. ما رأيك في معدل دوران الموظفين خلال الأسبوعين الماضيين، وكيفية الحفاظ على عشرة أضعاف المهندسين المتميزين؟ ثانيًا، فيما يتعلق بالاضطرابات، أعلم أن الدليل يتضمن نوعًا من اضطرابات السوق، لكن الرسالة تتحدث عن الالتزام بعدم إحداث أي اضطراب للعملاء. هل يمكنك مساعدتنا على الاطمئنان أكثر بشأن هذا الالتزام؟ شكرًا لك.

بيل ستابلز (الرئيس التنفيذي)

أجل، شكرًا لك يا كينغسلي. بالتأكيد، هذه لحظات صعبة على أي شركة. ولعلّي أتوقف لحظة لأعرب مجددًا عن امتناني لكل من انفصلنا عنهم ونجري معهم مشاورات منذ أمس. نحن نقدر حقًا مساهمات جميع من كانوا جزءًا من GitLab، سواءً من انفصلنا عنهم أو من اختاروا المغادرة طواعيةً، فقد كانوا سندًا لنا في وقتٍ كانت GitLab بأمسّ الحاجة إليهم. لقد أنجزوا أعمالًا رائعة، والأساس الذي بنوه هو ما سنواصل البناء عليه. لقد توخينا الحذر الشديد في كيفية تنفيذ عملية إعادة الهيكلة. في الواقع، كما قد تلاحظ من رسالة القائد، بدأنا بتوضيح الأسباب، ورؤيتنا للسوق، ومستقبل هندسة البرمجيات، والمبادئ الأساسية لاستثماراتنا المستقبلية. ثم شرحنا ماهية هذه الاستثمارات، واستراتيجية المنتج، واستراتيجية العمل أيضًا، لاغتنام الفرصة. ثم ناقشنا مع أعضاء الفريق كيفية تحقيق ذلك، وبعض التحديات الصعبة التي نسعى لحلها لتمكيننا من العمل بوتيرة أسرع كمؤسسة واغتنام هذه الفرصة. وشمل ذلك بعض الأمور التي ذكرتها في الرسالة، مثل تقليص حجم عملياتنا التشغيلية، بالإضافة إلى تقليص مستويات الإدارة لتسريع عملية اتخاذ القرارات وتحسين التواصل. كما أننا بصدد تشكيل فرق أصغر في قسم البحث والتطوير. أشارككم كل هذه التفاصيل لأنها تجيب على سؤالكم حول الاحتفاظ بالموظفين. من المهم جدًا أن يفهم أعضاء الفريق التغييرات التي نجريها والفرصة المتاحة أمامنا، وأن يكونوا متحمسين لها بقدر حماسنا، وهذا سبب آخر لإطلاق برنامج المغادرة الطوعية، لأننا ندرك أن هذا تغيير كبير وقد لا يناسب الجميع. أردنا تجنب التسرب الوظيفي مستقبلًا من خلال منح أعضاء الفريق الذين انضموا إلينا في حقبة مختلفة بتوقعات مختلفة فرصة الانتقال إذا لم يكونوا متحمسين للتوجه الجديد. وقد نفذنا ذلك الآن. لقد حرصنا كل الحرص على حماية قدراتنا البيعية لضمان استمرارنا في تحقيق الأهداف التي حددناها لهذا العام. وكما ذكرنا سابقًا، فإننا نستثمر أيضًا في أعضاء فريقنا، وخاصة في البحث والتطوير. ونتوقع بالفعل تعزيز قدراتنا في هذا المجال خلال الفصول القادمة. ولتنفيذ هذه الرهانات المعمارية، نستثمر في أعضاء فريقنا وسنواصل الاستثمار في البحث والتطوير لضمان تقديم خدماتنا بأسرع وقت ممكن. أما بخصوص تعليقك على التواجد مع العملاء، فهو محدود للغاية. لم يكن لدينا أي تواجد بيعي في المناطق التي انسحبنا منها والتي يتواجد فيها عملاؤنا. ونحن ندير عمليات الانتقال بعناية فائقة من خلال خطة اتصالات مركزة للغاية.

ياو (المشرف)

السؤال التالي. هوارد ما من متحف غوغنهايم، يليه نيك ألتمان من شركة btig. هوارد، تفضل.

هوارد ما

مرحباً، شكراً على طرح السؤال. أودّ فقط توضيح نقطتين. سأطرحهما معاً. أولاً، يتعلق الأمر باستهلاك منصة DuoAgent السنوي البالغ 20 مليون دولار. أريد فقط التأكد من أن هذا الرقم دقيق، أي أنه لا يشمل أي إنفاق على Duo Pro أو المؤسسات تم تحويله إلى التزامات DAP. ثانياً، يتعلق الأمر بنمو العملاء الجدد بنسبة 30%، هل يمكنك مساعدتي في التوفيق بين ذلك وبين صافي إضافات العملاء الجدد الذين يزيد دخلهم السنوي المتكرر عن 5000 عميل؟ لأنني أرى أن العدد حوالي 149 عميلاً، لكن هذا الرقم انخفض بنسبة 30%. ربما يعكس ذلك تسريحاً مؤقتاً لبعض الموظفين في قسم التقنية، وما يرتبط به من انخفاض في عدد العملاء. شكراً لك.

جيسيكا روس (المديرة المالية)

أولاً، فيما يخصّ بيانات المبيعات، فهي أرقام دقيقة، لكن أودّ التأكيد بوضوح تامّ على أنّها ليست معياراً يُعتمد عليه في النماذج. إنّها مجرّد إشارة مبكرة، ونحن متحمسون لها، لكنّها في الوقت نفسه لا تمثل سوى ربع البيانات، ولن نبني توقعاتنا عليها. وآمل أن تكونوا كذلك أيضاً. أمّا بالنسبة لعدد العملاء، فكما تعلمون، قد تكون البيانات التفصيلية غير دقيقة. لذا، أودّ أن أشير مجدداً إلى ضرورة النظر إلى الصورة الكلية. أعتقد أنّ الرسالة الأهمّ هي أنّ أعمالنا في قطاع المؤسسات لا تزال قوية. فقد نما عدد عملائنا البالغ 100 ألف عميل بنسبة 18%. وأؤكّد مجدداً على دعمنا. فنحن ننظر إلى الأمر من منظور شامل. شكراً لكم.

ياو (المشرف)

السؤال التالي. نيك ألتمان، من شركة btig، يليه رامون لانغشو من بنك باركليز. تفضل يا نيك.

نيك ألتمان

رائع. شكرًا لكِ. جيسيكا، هل يمكنكِ توضيح بعض التفاصيل حول الحجوزات؟ أعتقد أنكِ ذكرتِ أن إجمالي الحجوزات كان قويًا جدًا، ولكن يبدو أن هناك بعض التذبذب في الإيرادات المؤجلة، وأن نمو إجمالي الإيرادات لكل عملية بيع (RPO) كان أقل قليلًا مقارنةً بالمستوى التاريخي. لذا، هل يمكنكِ توضيح قوة إجمالي الحجوزات التي أشرتما إليها مقارنةً بنمو الإيرادات لكل عملية بيع (RPO) والفواتير؟ شكرًا.

جيسيكا روس (المديرة المالية)

كما تعلمون، سأركز على المؤشرات الرئيسية. ومرة أخرى، أعتقد أن التعليق العام هنا هو أن الجمع بين الفواتير، ومؤشر أداء الإيرادات (RPO)، ومؤشر أداء الإيرادات الإجمالي، يمكن أن يساعد في تقييم أداء الشركة، ولكن لكل منها تفاصيله الخاصة. لذا، في نهاية المطاف، أعتقد أن أفضل مؤشر لدينا هو الإيرادات، وهو ما نعتمد عليه في توجيهاتنا. لكن نعم، أولاً بالنسبة للفواتير، فقد حققت نموًا بنسبة 12% هذا الربع، بعد فترة مقارنة صعبة للغاية. حققنا نموًا بنسبة 35% في الربع الأول من السنة المالية 2026 كما ذكرت. شهدنا انكماشًا أكبر من المتوقع في عدد المقاعد، والذي كان مرتبطًا في الغالب بتسريح العمال من قاعدة عملائنا. بالإضافة إلى ذلك، شهدنا انكماشًا في عمليات الاندماج والاستحواذ كان فريدًا من نوعه في هذا الربع. لولا هذه العوامل، لكان أداء الربع أقوى. ونحن نولي هذا الأمر اهتمامًا بالغًا. أما بالنسبة للمؤشرات الرئيسية الأخرى، فسأتحدث عن مؤشر أداء الإيرادات (RPO) للحظة. أعتقد أن هناك بعض النقاط التي يجب ملاحظتها هنا. نعم، نشهد بعضًا من عدم اليقين في السوق، مما يدفع بعض العملاء إلى التردد في إبرام عقود طويلة الأجل. لكننا لطالما افتخرنا بتوفير خيارات متعددة لعملائنا وتلبية احتياجاتهم، مما يمنحنا مرونة في التعامل. ويُعدّ توفير المرونة في شروط العقود أحد الطرق التي اتبعناها لتحقيق ذلك. في الوقت نفسه، نسعى جاهدين لتحفيز المطورين على إبرام عقود متعددة السنوات حيثما كان ذلك مناسبًا. ولكن بالعودة إلى الحديث عن تحقيق الربح، نعتقد أن هناك فرصة على المدى الطويل لتطوير أساليبنا في تحقيق الربح مع عملائنا، بالتزامن مع تطور اقتصاديات وحدات المطورين. لهذا السبب نواصل توسيع محفظتنا من خلال المرونة وغيرها من وسائل تحقيق الربح، والتي ستتعرفون عليها أكثر في مؤتمر ترانسيند. ولكن، بالنظر إلى الصورة الأوسع، يجدر بنا دائمًا النظر إلى هذا من منظور معدل الاحتفاظ بالعملاء لدينا، والذي لا يزال يتجاوز 90%، وهو ما يعكس، في رأيي، قوة الشركة بشكل عام.

ياو (المشرف)

السؤال التالي. رايمو لانغشو من باركليز، يليه رايان ماكويليامز من ويلز. رايمو، تفضل.

إيمي كوجينوف

مرحباً يا شباب، معكم إيمي كوجينوف من رامو. شكراً على السؤال. هل يمكنكم مساعدتنا في فهم كيفية تفسير الزخم الأخير في أعمالكم المُدارة ذاتياً؟ لاحظنا أن إيرادات الاشتراكات المُدارة ذاتياً ظلت ثابتة تقريباً ربعاً بعد ربع لأول مرة منذ الاكتتاب العام. هل كان ذلك مرتبطاً بانخفاض عدد مقاعد Core Pacific وعمليات الاندماج والاستحواذ؟ شكراً لكم. نعم، عندما نطرح منتجاتنا في السوق، نوفر لعملائنا خيار الإدارة الذاتية، أو السحابة المخصصة، أو السحابة متعددة المستأجرين. وهذا في الواقع أحد أهم مزايا GitLab. عندما تختار السحابة التي ترغب في النشر عليها، فالأمر متروك لعملائنا لاتخاذ هذا القرار. وأعتقد أننا لاحظنا أن نمو السحابة متعددة المستأجرين والمخصصة كان أعلى هذا الربع، مما يعوض بالطبع نمو الإدارة الذاتية الذي أشرتم إليه. لذا، نرى هذه التقلبات من حين لآخر. يتحكم العملاء في مكان النشر الذي يرغبون فيه، ونرى مؤشرات قوية على صعيد السحابة، وهو اتجاه سائد منذ الاكتتاب العام. لذا لا يوجد شيء آخر جدير بالملاحظة سوى ديناميكيات ما يختاره العملاء، وأين يختارون النشر.

ريان ماكويليامز

ممتاز. السؤال التالي. ريان ماكويليامز من ويلز، يليه لاكي شراينر من دي إيه ديفيدسون.

بيل ستابلز (الرئيس التنفيذي)

مرحباً، شكراً على طرح السؤال. أعجبني التغيير في نظام التسعير، حيث يتم تحديد سعر الاستخدام للأفراد وسعر الاستهلاك للوكلاء. أعتقد أننا سنرى هذا التوجه بشكل أكبر من مزودي البرامج الآخرين، خاصةً في منصة Duo Agent حيث تُضمّن الرصيد في باقات Premium وUltimate. أعلم أن الوقت ما زال مبكراً، ولكن ما مدى شيوع تجاوز الرصيد المضمن؟ وهل تعتقد أن المستخدمين سيتحولون نتيجةً لذلك إلى باقات الرصيد السنوية في جميع أقسام شركاتهم؟ وهل هناك أي حالات استخدام يشهد فيها العملاء اعتماداً أكبر لـ GitLab Duo Agent 4 في هذه المرحلة؟ شكراً. نعم، ما تقصده بالرصيد المضمن هو رصيد ترويجي قدمناه في الربع الأول من إطلاق المنصة، والذي يتيح للمطورين والمهندسين تجربة منصة Duo Agent قبل أن تضطر المؤسسة إلى الاشتراك. ونلاحظ بالفعل استخداماً جيداً لهذا الرصيد لدى بعض عملائنا من أوائل المستخدمين. من المهم الإشارة، كما ذكرتُ في الفصول السابقة، إلى أن نسبة كبيرة من إيراداتنا، 70% منها، تُدار ذاتيًا، ويستغرق الأمر ما يصل إلى ربع هذه النسبة لترقية النظام إلى إصدار يتضمن إمكانيات جديدة مثل منصة Duo Agent. لذا، فإن التبني المبكر الذي شهدناه في الربع الأول يعود في معظمه إلى قاعدة عملاء SaaS لدينا. على GitLab.com لا نشارك الأرقام المتعلقة بالأنماط التي نرصدها، فمن المبكر جدًا مشاركتها، ولا نعرف عدد العملاء الذين يتجاوزون رصيد العروض الترويجية، ولا نعرف متى يستقر استخدامهم. لكننا نلاحظ إقبالًا مبكرًا جيدًا، وسنواصل العمل على تعزيزه. أما بالنسبة لحالات الاستخدام التي سألت عنها، فنشهد إقبالًا جيدًا جدًا على أهم خمس حالات استخدام لدينا، والتي تشمل على سبيل المثال مراجعات التعليمات البرمجية، وهو أمر يتطلب إصلاح أي خلل في مسارات العمل مع كل تغيير في التعليمات البرمجية. كما لدينا ميزة رائعة لحل الثغرات الأمنية، فبمجرد أن يكتشف الماسح الضوئي لدينا ثغرة أمنية، يمكنك تفعيل منصة DuoAgent لإنشاء طلب دمج تلقائيًا لتلك الثغرة، بحيث لا يحتاج المهندس إلا إلى مراجعتها وقبولها. ولدينا أيضًا إمكانيات مطوري Duo التي تسمح للمهندسين والمستخدمين غير الهندسيين بتحديد المتطلبات ومجموعة من المهام التي يقوم بها الوكيل، وسيتولى وكيل مطوري Duo هذه المهام حتى إنشاء طلب دمج، ثم نشره. لذا فإن أفضل خمس حالات استخدام حققنا فيها نجاحًا كبيرًا، والتي أثبتت عائدًا على الاستثمار، والتي نبيعها الآن للعملاء عندما ندخل السوق، يجب أن تكون اللون.

ياو (المشرف)

شكرًا لك. ممتاز. للتذكير، إذا رغبت في طرح سؤال، يُرجى استخدام خاصية رفع اليد في شريط أدوات برنامج زووم. السؤال التالي من العضو ديفيدسون، عضو جمعية لاكي شراينر. تفضل.

لاكي شراينر

ممتاز. شكرًا على سؤالك. أردتُ متابعة إحدى الإجابات السابقة بخصوص مدة العرض وتناقصها. للتوضيح، هل هذا ناتجٌ فقط عن عوامل عامة، أم أن بعضًا من تحفظ العملاء تجاه تغييرات الأسعار التي أجريتموها، وحرصكم على أن يشعروا بالراحة تجاه مستوى رضاهم عن استهلاكهم، أو ربما مجرد زيادة طفيفة في بعض تغييرات مدة العرض؟ شكرًا.

بيل ستابلز (الرئيس التنفيذي)

أجل، أعتقد أن سؤالك يدور حول العقود متعددة السنوات، وقد أوضحت جيسيكا ثلاثة جوانب رئيسية في هذا الشأن. أولها، خاصةً في مجال برمجة البرمجيات، حيث يسود قدر كبير من عدم اليقين مع تغير دورة حياة هندسة البرمجيات وظهور أدوات جديدة، وتزايد الإنفاق على الذكاء الاصطناعي، ويرى العملاء كل هذه الخيارات، لا سيما فيما يتعلق بالميزانية. في حال ضيق الميزانية، يختارون عقودًا أقصر لأن المجال يتغير بسرعة كبيرة، ما يجعل عدم اليقين أمرًا مفهومًا جيدًا. ثانيًا، نحن نتمتع بمرونة كبيرة مع عملائنا. إذا كانوا قادرين على اختيار عقد متعدد السنوات، فهذا أمر جيد بالنسبة لنا، ونحفز فرقنا الميدانية على السعي وراء هذه العقود. ولكن إذا رغبوا في عقد لمدة عام واحد، والذي قد يكون مدفوعًا بعوامل متعددة من جانبهم، فنحن سعداء بذلك أيضًا. وأخيرًا، هناك فرصة حقيقية هنا. تتغير اقتصاديات الوحدة للمطورين بشكل كبير إذا نظرنا إلى الماضي. يبلغ سعر اشتراكنا النهائي حاليًا 99 دولارًا أمريكيًا لكل مستخدم، ولكن إذا نظرنا إلى الأرقام التي تشمل أدوات الذكاء الاصطناعي، فسنجد أن حجم الإنفاق الذي تدفعه الشركات لكل مهندس يتغير بشكل كبير من نواحٍ عديدة. أعتقد أن العملاء يلاحظون ذلك أيضًا. إنهم يتخذون قرارات مدروسة بشأن ما يرغبون في إنفاقه هذا العام، ويراقبون هذه الاتجاهات عن كثب لضمان استمرار اتفاقياتهم متعددة السنوات. وهذا يمثل فرصة لنا أيضًا. كما ذكرت، سنطلق خدمة Flex الأسبوع المقبل، والتي ستتيح للعملاء طرقًا جديدة للاشتراك في مختلف التراخيص والاعتمادات، ونحن متحمسون جدًا لذلك، وسنشارك المزيد من التفاصيل الأسبوع المقبل. نتطلع إلى ذلك. شكرًا.

ياو (المشرف)

ممتاز، لا أرى أي أسئلة أخرى في قائمة الانتظار. وبهذا تنتهي جلسة الأسئلة والأجوبة.

المشغل

مؤتمر أمريكا العالمي للتكنولوجيا هذا الأسبوع، ونتطلع إلى لقاء العديد منكم شخصيًا. شكرًا لحضوركم مكالمة أرباح GitLab للربع الأول من السنة المالية 2027. يمكنكم الآن إنهاء المكالمة.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.