أعلنت شركة جلوبال إي أونلاين (المدرجة في بورصة ناسداك تحت الرمز: GLBE ) عن نتائجها المالية للربع الأول، وعقدت مؤتمراً هاتفياً لمناقشة الأرباح يوم الأربعاء. اقرأ النص الكامل أدناه.

توفر واجهات برمجة تطبيقات Benzinga إمكانية الوصول الفوري إلى نصوص مكالمات الأرباح والبيانات المالية. تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ لمعرفة المزيد.

يمكنكم الاستماع إلى المكالمة كاملةً عبر الرابط التالي: https://edge.media-server.com/mmc/p/u87wkdko

ملخص

أعلنت شركة Global E Online عن أداء قوي في الربع الأول من عام 2026، حيث ارتفع إجمالي قيمة البضائع المباعة بنسبة 40% ليصل إلى 1.74 مليار دولار، ونمت الإيرادات بنسبة 33% لتصل إلى 252 مليون دولار، متجاوزة بذلك مؤشرات التوجيه.

تقوم الشركة برفع توقعاتها للعام بأكمله فيما يتعلق بإجمالي قيمة البضائع المباعة والإيرادات والأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك، على الرغم من التحديات الجيوسياسية التي تؤثر على منطقة الشرق الأوسط.

تشمل أبرز الإنجازات التشغيلية توسيع نطاق عروض استرداد الرسوم الجمركية، وإطلاق عمليات ناجحة مع تجار جدد، واستمرار النمو مع التجار الحاليين.

أكدت الإدارة على الأهمية الاستراتيجية للذكاء الاصطناعي في تعزيز الكفاءة التشغيلية وخدمة العملاء، إلى جانب التركيز على توسيع الأسواق المُدارة وخدمات استرداد الرسوم الجمركية.

أعادت الشركة شراء أسهم بقيمة 131 مليون دولار كجزء من خطة إعادة شراء أسهم بقيمة 200 مليون دولار، وما زالت تشهد نمواً قوياً في حجم الأعمال مع التجار الجدد والحاليين.

النص الكامل

المشغل

أهلاً بكم في المؤتمر الهاتفي العالمي للإعلان عن أرباح الربع الأول من عام 2026. يُبث هذا المؤتمر مباشرةً عبر موقع الشركة الإلكتروني في قسم المستثمرين ضمن قسم الأخبار والفعاليات، وذلك لإلقاء الكلمات الافتتاحية والتعريف بالمشاركين. سأترك الآن المجال للسيد آلان كاتز، رئيس قسم علاقات المستثمرين في المنطقة الشرقية العالمية. تفضل.

آلان كاتز (رئيس قسم علاقات المستثمرين في منطقة الشرق العالمي)

شكرًا لكم، وصباح الخير جميعًا. يشاركني في المكالمة اليوم كل من أمير سلاكات، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي، وأوفر كورين، المدير المالي، ونيرديفي، المؤسسة المشاركة والرئيسة. سيبدأ أمير باستعراض نتائج أعمال الشركة للربع الأول من عام 2026. ثم سيستعرض أوفر النتائج المالية للربع الأول بمزيد من التفصيل، يليه عرض محدّث لتوقعات الشركة للعام بأكمله، بالإضافة إلى توقعات الربع الثاني. بعد ذلك، سنفتح باب الأسئلة. قبل أن أقرأ البيانات التطلعية، أودّ الإشارة إلى أننا نشرنا ملفًا إحصائيًا على موقع علاقات المستثمرين الخاص بنا، مُستندًا إلى برنامج إكسل. يوفر هذا الملف بيانات تاريخية لكل من المعلومات المالية ومؤشرات الأداء الرئيسية، والتي قد تكون مفيدة للمستثمرين أثناء بحثهم عن الشركة. يُرجى إبلاغي بأي ملاحظات لديكم حول هذا الملف. بعض البيانات التي نُصدرها اليوم قد تُعتبر بيانات تطلعية. جميع البيانات، باستثناء البيانات التاريخية، هي بيانات تطلعية تعكس وجهات نظرنا الحالية فيما يتعلق بالأحداث المستقبلية، ولا تُمثل ضمانًا للأداء المستقبلي. قد تختلف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا عن المعلومات الواردة في البيانات التطلعية نتيجةً لعدد من العوامل، بما في ذلك تلك المذكورة في تقريرنا السنوي لعام 2025 المُقدم إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية. يُرجى الرجوع إلى بياننا الصحفي الصادر اليوم، 13 مايو 2026، لمزيد من المعلومات. إضافةً إلى ذلك، فإن بعض المقاييس التي سنناقشها اليوم هي مقاييس غير متوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا. نعتقد أن هذه المقاييس تُوفر معلومات مفيدة حول نتائج التشغيل، وتُعزز الفهم الشامل للأداء المالي السابق والتوقعات المستقبلية، وتُتيح مزيدًا من الشفافية فيما يتعلق بالمقاييس الرئيسية التي تستخدمها الإدارة في اتخاذ قراراتها المالية والتشغيلية. لمزيد من المعلومات حول هذه المقاييس المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا، يُرجى الاطلاع على التسويات الواردة في بياننا الصحفي الصادر اليوم. سنناقش أيضًا خلال هذه المكالمة عددًا من مؤشرات الأداء الرئيسية التي يستخدمها فريق إدارتنا. هذه المؤشرات وغيرها من مؤشرات الأداء الرئيسية مُفصّلة في بياننا الصحفي الصادر اليوم. سأُسلّم الآن الكلمة إلى أمير، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي. تفضل يا أمير.

أمير سلاكات (المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي)

شكرًا آلان، وأهلًا وسهلًا بكم جميعًا في مكالمة أرباح الربع الأول من عام 2026. بعد احتفالنا أمس بالذكرى السنوية الخامسة لطرح أسهم Global E للاكتتاب العام، حققنا أداءً ممتازًا في الربع الأول، حيث واصل فريق Global E تنفيذ خطط النمو. لقد تجاوزنا نقطة المنتصف في جميع مؤشرات الأداء، ونرفع توقعاتنا لإيرادات إجمالي قيمة البضائع المباعة والأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك للفترة المتبقية من العام. حققنا هذا الأداء القوي على الرغم من بعض التحديات الناجمة عن الصراع المستمر مع إيران وتأثيره على التجارة في الشرق الأوسط ومنطقة الخليج العربي. خلال الربع، واصلنا تنفيذ خطتنا الاستراتيجية متعددة السنوات، حيث نما عملنا مع تجارنا الحاليين، وأطلقنا خدماتنا مع تجار جدد، وتوسعنا مع شركائنا الاستراتيجيين. تُعزز توقعاتنا المُحدثة للعام 2026 مسيرتنا نحو تحقيق الأهداف طويلة الأجل التي عرضناها العام الماضي في يوم المستثمرين. نعتقد أن نتائج الربع الأول تُوضح أننا ما زلنا متقدمين قليلًا على الخطة الموضوعة في تقدمنا نحو تحقيق هذه الأهداف. والآن، سأنتقل إلى نتائج الربع الأول. مقارنةً بالربع الأول من عام 2025، ارتفع إجمالي قيمة البضائع المباعة بنسبة 40% ليصل إلى 1.74 مليار دولار، ونمت الإيرادات بنسبة 33% لتصل إلى 252 مليون دولار. وقد حققنا هذا النمو مع تحسين الكفاءة في جميع أقسام المؤسسة، وفي الوقت نفسه استثمرنا في جهود المبيعات لتوسيع نطاق عمليات البيع. بلغ هامش الربح الإجمالي غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً 47% لهذا الربع، بزيادة قدرها 150 نقطة أساس عن الربع نفسه من العام الماضي، وبلغت الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك 50.2 مليون دولار، بزيادة قدرها 59% على أساس سنوي، ليصل هامش الربح إلى ما يقارب 20%، بزيادة قدرها 330 نقطة أساس مقارنةً بالربع نفسه من العام الماضي. قبل أن أستعرض عمليات إطلاق وتوسيع خدماتنا التجارية الأخيرة، أود أن أتحدث قليلاً عن بعض العوامل التي ساهمت في أدائنا المتميز في الربع الأول، وأن أقدم بعض التحديثات الرئيسية المتعلقة بأعمالنا. كان نشاطنا في تقديم الخدمات قوياً في مختلف المناطق الجغرافية خلال الربع الأول، حيث أظهر كل من التجار الجدد والحاليين أنماط تداول قوية كما هو متوقع. وقد تجاوز نمو مبيعات المتاجر القائمة المعدلات التاريخية بشكل ملحوظ. كان نمو حجم المبيعات لدى كل من التجار الكبار والمتوسطين محركًا رئيسيًا لذلك، فضلًا عن سرعة التوسع والأداء القوي للتجار الذين انضموا إلينا في النصف الثاني من عام 2025. ارتفع متوسط قيمة الطلب مع استمرار قوة النشاط الاستهلاكي، بينما أخذ التجار في الحسبان بعض تأثيرات زيادة الرسوم الجمركية. كما شهدنا تأثيرًا إيجابيًا لتقلبات أسعار الصرف نتيجةً للعوامل الاقتصادية العالمية، وإن كان أقل قليلًا من توقعاتنا عند إصدار نتائج الربع الرابع. نواصل إعادة استثمار أموالنا النقدية بهدف دفع عجلة النمو خلال هذا الربع، ونخطط لمواصلة ذلك مستقبلًا، سواءً من خلال النمو الذاتي أو عبر عمليات الاستحواذ الاستراتيجية. في الوقت نفسه، قمنا أيضًا بإعادة الفائض النقدي إلى المساهمين عبر برنامج إعادة شراء الأسهم. حتى نهاية الربع الأول من عام 2026، قمنا بإعادة شراء أسهم بقيمة 131 مليون دولار من أصل خطة إعادة شراء أسهم بقيمة 200 مليون دولار لعام 2025. دعوني الآن أنتقل إلى تحديث حول أعمالنا وعروضنا. أولًا، خلال مكالمتنا في الربع الرابع، قدمنا لمحة عامة عن إطلاق الإصدار 2.0 من خدمة الأسواق المُدارة من Shopify، وهو الإصدار الجديد من حلولنا التجارية ذاتية الخدمة ذات العلامة البيضاء على منصة Shopify. وكما ذكرتُ في الربع السابق، فإن خدمة الأسواق المُدارة الجديدة تسير وفق الخطة الموضوعة، ونحن وShopify راضون عن التقدم المُحرز حتى الآن. على مدار الأشهر القليلة الماضية، عملنا مع Shopify على توسيع نطاق هذه الخدمة، ونواصل العمل على جعل الأسواق المُدارة متاحة على نطاق أوسع للتجار، بما في ذلك في دول إضافية مثل كندا والمملكة المتحدة. على المدى القريب، نحن أيضًا على المسار الصحيح لإضافة عدد من الميزات والتحسينات الجديدة إلى المنصة خلال الأرباع القادمة. وكما ذكرنا سابقًا، نعتقد أن أحجام التداول في الأسواق المُدارة ستشهد نموًا ملحوظًا في النصف الثاني من العام مع بدء إدراكنا للإمكانات الهائلة لهذه الخدمة الجديدة والمبتكرة. ثانيًا، أحرزنا مزيدًا من التقدم في الربع الأول فيما يتعلق بخدمة استرداد الرسوم الجمركية. للتذكير، هذه خدمة ذات قيمة مضافة مهمة مصممة لتمكين التجار من استرداد رسوم الاستيراد على البضائع المصدرة خارج بلدانهم الأصلية، بالإضافة إلى استرداد بعض الرسوم الجمركية المدفوعة على البضائع المرتجعة، وذلك بحسب شروط البيع. خلال الربع الأول، أضفنا أسواقًا جديدة أصبحنا قادرين فيها على استرداد الرسوم والضرائب، وقمنا بتوسيع برامج استرداد الرسوم في بعض الأسواق لتشمل استرداد الرسوم مع شركاء الشحن الاقتصادي أيضًا. علاوة على ذلك، شهد موقع Borderfree.com نموًا في عدد التجار وحجم الإحالات خلال الربع الأول. وقد تجاوزت نسبة مبيعات التجار التي تُعزى إلى قناة Borderfree.com نسبة 6% للتجار الذين يستخدمون المنصة. كما بدأنا في تحقيق الربح من هذا العرض، ورغم أنه لا يزال محدودًا، إلا أننا سعداء بالتقدم المحرز حتى الآن. أود أيضًا تقديم تحديث سريع حول استخدامنا وتطبيقنا للذكاء الاصطناعي كأداة للنمو ومحرك لتحسين مستوى الخدمة ورفع كفاءتها على مستوى العالم. لقد اعتمدنا نهجًا يركز على الذكاء الاصطناعي في جميع أقسام المؤسسة، بدءًا من البحث والتطوير، مرورًا بتحليل البيانات، وصولًا إلى المراقبة والتحكم التشغيلي المستمر. من خلال دمج الذكاء الاصطناعي بعمق في عمليات البحث والتطوير لدينا، نعتقد أننا تمكّنا بالفعل من زيادة قدرتنا على إطلاق الميزات بشكل ملحوظ دون الحاجة إلى موارد إضافية، ونخطط لمواصلة تحقيق مكاسب في الكفاءة والسرعة مع استمرارنا في التقدم نحو دورة حياة تطوير منتجات أكثر فعالية خلال الفصول القليلة القادمة. باختصار، فإن التطورات الهائلة في قدرات منصات الذكاء الاصطناعي التفاعلية والتوليدية، بالإضافة إلى بنيتنا التحتية وخبرتنا المتعمقة في هذا المجال، تُمكّننا من إنجاز المزيد بسرعة أكبر وبموارد أقل. ونعتقد أن هذا التسارع لا يأتي على حساب جودة خدماتنا للتجار والمستهلكين. بل على العكس، تُمكّننا أدوات الدعم المطورة داخليًا والقائمة على نموذج التعلم المعزز من تقديم إجابات سريعة ومفصلة ودقيقة للعملاء من خلال روبوت الدردشة الخاص بخدمة العملاء. بالتوازي مع ذلك، ومن خلال تطوير ونشر أدوات داخلية خاصة بنا قائمة على نموذج التعلم المعزز، لاحظنا بالفعل انخفاضًا ملحوظًا في الوقت الذي تستغرقه فرقنا للتحقيق في تذاكر الدعم الفني ودعم التجار وحلها. كما نستخدم الذكاء الاصطناعي للمساعدة في التعامل مع بيئة متزايدة التعقيد من منظور تنظيمي والتزامي، وكذلك فيما يتعلق بتدفقات التجارة والخدمات اللوجستية. يُتيح لنا هذا التعقيد المتزايد في رسوم وضرائب التنفيذ، إلى جانب بياناتنا وخبراتنا الفريدة، فرصةً لتعزيز تميزنا في السوق من خلال تقديم مزيج متكامل من التقنيات والخدمات لتلبية الاحتياجات المتطورة لعملائنا. وفي حديثنا الأخير عن الذكاء الاصطناعي خلال مكالمة الربع الرابع، تطرقنا إلى زيادة حركة المرور الناتجة عن المحادثات المدعومة بالذكاء الاصطناعي. وكما توقعنا، استمر هذا الاتجاه، وإن كان لا يزال محدودًا من حيث الحجم المطلق. ومع استمرار توسع نطاق اكتشاف المنتجات وحركة المرور الناتجة عن الإحالات عبر المحادثات المدعومة بالذكاء الاصطناعي، بدأنا نرى في ذلك قناة إحالة إضافية محتملة لتجارنا. نحن محظوظون بالعمل مع بعضٍ من أبرز العلامات التجارية وأكثرها ابتكارًا في العالم. هذه هي العلامات التجارية التي تستفيد من الذكاء الاصطناعي في عولمة جهودها التسويقية، وتضع نفسها في موقعٍ متميز في عالم إحالات التجارة الإلكترونية عبر الوكلاء. ونحن هنا لنقدم لهم أفضل خدمة شاملة، ليحصل عملاؤهم العالميون، الذين اكتسبوهم بجهدٍ كبير، على تجربة تسوق إلكترونية محلية ومريحة وسلسة. كما ناقشنا سابقًا، ننظر إلى هذه التطورات على أنها إضافة قيّمة لفرص النمو الأخرى المتاحة لدينا، ولها القدرة على تعزيز ميزتنا التنافسية في مواجهة المنافسة الحالية والوافدين الجدد المحتملين. وتؤكد نتائجنا القوية وتوقعاتنا المستقبلية، فضلًا عن النشاطات الجارية لدينا، على أنه في ظل بيئة عالمية تزداد تعقيدًا، تزداد قيمة خدماتنا في مجال تسجيل التجار وخدمات التنفيذ، إلى جانب بنيتنا التحتية العالمية المتينة للتجارة والامتثال، وقاعدة بياناتنا الضخمة والخاصة، وخبراتنا الفريدة. وأخيرًا، قبل أن أتطرق إلى بعض العلامات التجارية الجديدة والمميزة التي انضمت إلى منصتنا في الربع الأول، أود أن أتحدث قليلًا عن تداعيات الصراع مع إيران. أود أن أبدأ بالقول إننا نأمل في استمرار وقف إطلاق النار والتوصل إلى حل سلمي يصب في مصلحة جميع الأطراف المعنية. أما فيما يتعلق بالتأثير المباشر على أعمالنا، فإن حوالي 5% من إجمالي قيمة البضائع الواردة إلينا موجهة إلى دول تأثرت بشكل مباشر بالصراع الحالي، وقد شهدنا انخفاضًا مؤقتًا وجزئيًا في حجم المبيعات إلى هذه الدول في النصف الثاني من الربع الأول. رغم أن هذا الأمر كان له تأثيرٌ ما على نتائجنا في الربع الأول، إلا أنه بناءً على الاتجاهات الحديثة، يبدو أن حجم الطلب قد تعافى بشكلٍ كبير خلال الأسابيع القليلة الماضية. أما فيما يتعلق بارتفاع تكلفة الوقود وكيفية التعامل معه، فلدينا في قسم التنفيذ في بيان الأرباح والخسائر آلياتٌ تُتيح لنا تمرير التغييرات الكبيرة في الأسعار أو تكاليف الرسوم الإضافية، وقد استخدمناها بالفعل لتحديث رسوم الوقود الإضافية. نُراقب التطورات الجارية في السوق ونتبع نهجًا متوازنًا تجاه الوضع، ونتخذ أحيانًا قراراتٍ استراتيجية لدعم تجارنا في تجاوز هذه الأوقات الصعبة بأفضل ما لدينا من إمكانيات. لننتقل الآن إلى بعض العلامات التجارية الجديدة والمميزة التي انضمت إلى المنصة وبدأت العمل في مختلف مناطقنا الجغرافية. خلال الربع الأول في أمريكا الشمالية، أطلقنا علامات تجارية بارزة مثل Gallery Department، وهي علامة تجارية للأزياء المستوحاة من الفن مقرها لوس أنجلوس، وAndy Swim، وهي علامة تجارية سريعة النمو لملابس السباحة تُباع مباشرةً للمستهلك، وFembites، وهي علامة تجارية لمكملات غذائية على شكل حلوى للنساء. شهد الربع الأول من العام إطلاق Fresh، العلامة التجارية الفاخرة للعناية بالبشرة التابعة لمجموعة LVMH ومقرها نيويورك، مما وسّع نطاق شراكتنا مع مجموعة LVMH التي تضم الآن أكثر من 20 دار أزياء. كما وسّعنا أعمالنا مع مجموعة Richemont Luxury Group بإطلاق علامتين تجاريتين أمريكيتين جديدتين، هما G4 وPeter Miller، واللتان تقدمان ملابس غولف فاخرة. في أوروبا، أطلقنا العديد من العلامات التجارية الفرنسية الرائدة، منها Coperni، دار الأزياء الفاخرة الباريسية المعروفة بتصاميمها النسائية المستقبلية وعروض الأزياء الرائجة، وParabout، الشركة العائلية المتخصصة في صناعة الأحذية الجلدية اليدوية، وعلامة La Fauie Paris للأزياء الرجالية، والمتجر الإلكتروني لبطولة رولان غاروس للتنس. كما أطلقنا منتجات Double F، متجر الأزياء الفاخرة المختار بعناية، وPoeve، العلامة التجارية الإيطالية للأحذية النسائية المصنوعة يدويًا، بالإضافة إلى Capis، العلامة التجارية الدنماركية لملابس التزلج. في ألمانيا، أطلقنا منتجات Pairplex، العلامة التجارية الفاخرة المستوحاة من أزياء الشارع، وفريق Audi Revolut Formula One الجديد. بالإضافة إلى ذلك، بدأنا خلال الربع الأول بتقديم خدمات مُدارة لشبكة كينيث سكول الإقليمية في الاتحاد الأوروبي والمملكة المتحدة. وفي المملكة المتحدة، أطلقنا أيضًا Stringting، العلامة التجارية اللندنية المتخصصة في أحزمة الهواتف وإكسسواراتها من Varo، وQuadrant، العلامة التجارية لأزياء رياضة السيارات وأزياء الشارع التي أسسها لاندو نوريس، بطل العالم الحالي في سباقات الفورمولا 1 في منطقة آسيا والمحيط الهادئ. وقد تعاونّا في إطلاق خدماتنا مع أول علامتين تجاريتين تابعتين لشركة Universal Music Japan التي تتخذ من طوكيو مقرًا لها، بالإضافة إلى Asian Portal، المُصدِّر الإلكتروني لمعدات الصيد اليابانية ومعدات التخييم. كما تعاونّا مع علامة Something to Hold السنغافورية للأزياء. وتعاونّا أيضًا مع Shanhai Tang، العلامة التجارية الفاخرة للأزياء التي تتخذ من هونغ كونغ مقرًا لها، ومع Weber Workshops، الشركة التايوانية المُصنِّعة لمطاحن وأدوات القهوة عالية الجودة، ومع Billy J، متجر إكسسوارات الملابس النسائية في أستراليا، ومع Hart Kerner، شركة التكنولوجيا الاستهلاكية الكورية الجنوبية التي تقف وراء أجهزة الكمبيوتر أحادية اللوحة الشهيرة Odroid. وهذه مجرد قائمة جزئية، حيث انشغلت فرق الخدمات الاحترافية وفرق الإعداد لدينا بإطلاق المزيد من العلامات التجارية على منصتنا. وإلى جانب إطلاق العلامات التجارية الجديدة، شهد الربع الأول أيضًا توسعًا في أعمالنا مع عدد من علاماتنا التجارية الحالية. من الأمثلة البارزة على ذلك شركة ألو يوغا، التي توسعنا معها لتشمل أسواقًا إضافية كانت تُخدَم سابقًا من قِبَل موزع محلي، كما أتحنا لها خدمة الشراء عبر الإنترنت والاستلام من المتجر في كندا والمملكة المتحدة والعديد من الأسواق الأوروبية الأخرى. نُقدّم خدماتنا الآن لشركة ألو في جميع الدول تقريبًا ضمن نطاق خدماتنا، ونفخر بكوننا شريكًا مهمًا لها في رحلة نموها الدولي المُلفتة. ومن بين العلامات التجارية البارزة التي وسّعنا نطاق أنشطتنا معها خلال الربع الأول: فيغز، حيث أطلقنا منتجاتنا في جميع أنحاء أوروبا الشرقية وتوسعنا في آسيا؛ وبانداي نامكو، حيث فتحنا أسواقًا في الشرق الأوسط وأفريقيا وأوروبا الشرقية؛ وستيلا مكارتني، حيث توسعنا إلى أكثر من اثنتي عشرة سوقًا إضافية؛ وباتو، وهي علامة تجارية أخرى تابعة لمجموعة LVMH، التي وسّعت نطاق أسواقها معنا لتشمل بقية أنحاء العالم. وكما يتضح من أرقامنا وتطورات أعمالنا، كان الربع الأول بدايةً رائعةً لعام 2026، الذي نتوقع أن يكون عامًا آخر من النمو القوي والمستدام، وعامًا آخر من التقدم المطرد في إطار خططنا الاستراتيجية متعددة السنوات. وبناءً على ذلك، وكما هو موضح في توقعاتنا المحدثة للعام بأكمله، نعتقد أننا سنحقق، بل وربما نتجاوز، أهدافنا طويلة الأجل خلال عام 2026. ورغم التحديات الاقتصادية الكلية المحتملة الناجمة عن التوترات المستمرة في الشرق الأوسط، فإننا متفائلون بالاتجاهات التي نشهدها في أعمالنا، ونؤمن بأننا في وضع فريد يُمكّننا من تزويد العلامات التجارية، بمختلف أحجامها، بالبنية التحتية والخدمات المتكاملة التي تحتاجها للاستفادة القصوى من إمكاناتها العالمية في البيع المباشر للمستهلك. والآن، سأترك المجال لـ OFER ليُطلعنا على أرقام الربع الثاني بمزيد من التفصيل، ويُقدم توقعاتنا للربع الثاني وتوقعاتنا المحدثة للعام بأكمله 2026.

عوفر كورين (المدير المالي)

شكرًا لك يا أمير، وشكرًا للجميع على انضمامكم إلينا اليوم في مكالمة الأرباح. كما أشار أمير للتو، كان الربع الأول ربعًا آخر من النمو القوي والمربح على مستوى العالم. بدأنا العام بزخم قوي، حيث تجاوزت نتائج الربع الأول قاعدة الخمسين، وواصلنا تنفيذ خطتنا الاستراتيجية لتحقيق نمو سريع ومربح على المدى الطويل في جميع قطاعات أعمالنا. قبل الخوض في تفاصيل الربع، أود تذكير الجميع مجددًا بأنه بالإضافة إلى نتائجنا وفقًا للمعايير المحاسبية المقبولة عمومًا (GAAP)، سأناقش أيضًا بعض النتائج غير المتوافقة معها. يمكنكم الاطلاع على نتائجنا المالية وفقًا للمعايير المحاسبية المقبولة عمومًا، بالإضافة إلى بيان التوفيق بين نتائجنا وفقًا للمعايير المحاسبية المقبولة عمومًا وغير المتوافقة معها، في بيان الأرباح الصادر اليوم. بلغ إجمالي قيمة البضائع المتداولة في الربع الأول 1.742 مليار دولار أمريكي، بزيادة قدرها 40% على أساس سنوي. كانت أحجام التداول قوية مدفوعة بالاستهلاك الجيد في معظم المناطق، مدعومة بتحسن أسعار صرف العملات الأجنبية والتأثير الإيجابي للتجار الذين تم إطلاقهم مؤخرًا، والذي قابله جزئيًا بعض الاضطرابات الناجمة عن الحرب الإيرانية التي أثرت على طلب المستهلكين في الشرق الأوسط ودول مجلس التعاون الخليجي، وعززت مؤقتًا قيمة الدولار الأمريكي مقابل العملات الأخرى. استنادًا إلى الاتجاهات الحالية، ورغم تراجع تأثيرات أسعار الصرف، نتوقع أن يكون الربع الثاني ربعًا قويًا مدعومًا بطلب استهلاكي قوي وحملات ترويجية كبيرة ناجحة من قبل بعض كبار شركائنا التجاريين. في الربع الأول، حققنا إيرادات إجمالية قدرها 252.1 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 33% على أساس سنوي. وبلغت إيرادات رسوم الخدمات للربع 120.8 مليون دولار أمريكي، بينما بلغت إيرادات خدمات التنفيذ 131.3 مليون دولار أمريكي. وظل معدل تحصيل رسوم الخدمات مستقرًا نسبيًا عند 6.9%، في حين كان معدل تحصيل رسوم التنفيذ مشابهًا للربع السابق عند 7.5%، وهو أقل كما هو متوقع مقارنةً بالربع الأول من عام 2025. ونظرًا لتحول بعض الأحجام إلى التوزيع متعدد المواقع، ونمونا في القطاعات التي تتسم بطبيعتها بالتوزيع متعدد المواقع، فقد بلغ إجمالي الربح غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا 118.5 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 37% على أساس سنوي، وهو ما يمثل هامش ربح إجمالي غير متوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا بنسبة 47% مقارنةً بنسبة 45.4% في الفترة نفسها من العام الماضي. بلغ إجمالي الربح وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا 114.9 مليون دولار أمريكي، ما يمثل هامش ربح قدره 45.6%. أما بالنسبة للمصروفات التشغيلية، فقد بلغت مصروفات البحث والتطوير في الربع الأول، باستثناء التعويضات القائمة على الأسهم، 28.5 مليون دولار أمريكي، أي ما يعادل 11.3% من الإيرادات، مقارنةً بـ 24.5 مليون دولار أمريكي، أي ما يعادل 12.9% من الإيرادات، في الفترة نفسها من العام الماضي. وقد استفاد الربع الأول من كلٍّ من الاستفادة من حجم عملياتنا واستخدام أدوات ووكلاء الذكاء الاصطناعي، ما يُسهم في رفع كفاءة أعمالنا. وعلى الرغم من استمرار الاستثمار في تطوير منصتنا لتوسيع نطاق خدماتنا وإضافة قيمة لتجارنا، إلا أن مصروفات البحث والتطوير، باستثناء التعويضات القائمة على الأسهم، لم تشهد سوى زيادة طفيفة بنسبة 16%، على أساس نمو إجمالي قيمة البضائع المباعة بنسبة 40%. وبلغ إجمالي الإنفاق على البحث والتطوير في الربع الأول 33 مليون دولار أمريكي. وكما ذكر أمير، فإننا نواصل الاستثمار في المبيعات والتسويق لدفع عجلة نمونا المستقبلي. بلغت مصاريف المبيعات والتسويق، باستثناء مصاريف استهلاك الأصول غير الملموسة المتعلقة بـ Shopify، والتعويضات القائمة على الأسهم، واستهلاك الأصول غير الملموسة المتعلقة بالاستحواذ، 26.3 مليون دولار أمريكي، أي ما يعادل 10.4% من الإيرادات، مقارنةً بـ 23.3 مليون دولار أمريكي، أي ما يعادل 12.3% من الإيرادات، في الفترة نفسها من العام الماضي. وبلغت مصاريف استهلاك الأصول غير الملموسة المتعلقة بـ Shopify مبلغ 530 ألف دولار أمريكي، وقد تم حذف هذا المبلغ بالكامل من بيان الأرباح والخسائر. وبلغ إجمالي مصاريف المبيعات والتسويق للربع الحالي 34.4 مليون دولار أمريكي. أما المصاريف العامة والإدارية، باستثناء التعويضات القائمة على الأسهم والمقابل المشروط المتعلق بالاستحواذ، فبلغت 10.8 مليون دولار أمريكي، أي ما يعادل 4.3% من الإيرادات، مقارنةً بـ 8.3 مليون دولار أمريكي، أي ما يعادل 4.4% من الإيرادات، في الفترة نفسها من العام الماضي. وبلغ إجمالي الإنفاق العام والإداري في الربع الأول 14.5 مليون دولار أمريكي. واستمر صافي أرباحنا في النمو بوتيرة أسرع من نمو إيراداتنا. بلغ صافي الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل للربع 50.2 مليون دولار أمريكي، ما يمثل هامش ربح معدل قدره 19.9%، بزيادة قدرها 59% عن 31.6 مليون دولار أمريكي أو هامش ربح قدره 16.6% في الفترة نفسها من العام الماضي. وكما ذكرنا سابقًا، فإننا نهدف إلى تحسين أداء أعمالنا لتحقيق نمو في إجمالي قيمة البضائع المباعة وصافي الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل، ونحن راضون جدًا عن مستويات نمو أحجام التداول وصافي الأرباح التي حققناها في الربع الأول. بلغ صافي الربح غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا للربع 46.9 مليون دولار أمريكي مقارنةً بـ 32.4 مليون دولار أمريكي في الفترة نفسها من العام الماضي. وبلغ صافي الربح غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا للسهم الواحد 0.27 دولار أمريكي بعد التخفيف الكامل مقارنةً بـ 0.18 دولار أمريكي في الفترة نفسها من العام الماضي. أما صافي الربح المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا للربع فبلغ 30.4 مليون دولار أمريكي مقارنةً بخسارة صافية قدرها 17.9 مليون دولار أمريكي في العام الماضي، وبلغ ربح السهم المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا بعد التخفيف الكامل 0.17 دولار أمريكي. بالانتقال إلى الميزانية العمومية وبيان التدفقات النقدية، أنهينا الربع الأول برصيد نقدي وما يعادله بقيمة 553 مليون دولار، بما في ذلك الودائع قصيرة الأجل والأوراق المالية القابلة للتداول. وبلغ التدفق النقدي الحر المستخدم خلال الربع 72.9 مليون دولار، كما هو متوقع، مدفوعًا بشكل أساسي برأس المال العامل الموسمي. ويُقارن هذا الرقم بتدفق نقدي حر بلغ 72.6 مليون دولار في الربع الأول من عام 2025. وللتذكير، نشهد عادةً تدفقًا نقديًا خارجًا في الربع الأول نتيجةً لتغيرات رأس المال العامل بعد ذروة الطلب. وبلغ صافي النقد المستخدم في الأنشطة التشغيلية 72.6 مليون دولار، مقارنةً بـ 72.1 مليون دولار في العام الماضي. وكما ذكر أمير في الربع الأول، واصلنا تنفيذ برنامج إعادة شراء الأسهم. وأعدنا شراء أسهم بقيمة تقارب 60 مليون دولار خلال الربع، ليصل إجمالي ما أعدنا شراءه إلى 3.6 مليون سهم بقيمة إجمالية قدرها 1,131 مليون دولار. وفي نهاية الربع الأول، تبقى لدينا 69 مليون دولار من الطاقة الاستيعابية لخطة إعادة شراء الأسهم لعام 2025. بالانتقال إلى توقعاتنا المالية وإرشاداتنا للربع الثاني وتوقعاتنا المحدثة للعام 2026 بأكمله، ما زلنا نرى أن عام 2026 سيشهد نموًا قويًا في الإيرادات والأرباح. وعلى الصعيد العالمي، رفعنا توقعاتنا للإيرادات والأرباح لهذا العام. بالنسبة للربع الثاني من عام 2026، نتوقع أن يتراوح إجمالي قيمة البضائع المباعة بين 1.945 مليار دولار و1.985 مليار دولار عند نقطة المنتصف. ويمثل هذا معدل نمو قدره 35.2% مقارنةً بالربع الثاني من عام 2025. ونتوقع استمرار النمو القوي لإجمالي قيمة البضائع المباعة في الربع الثاني على الرغم من انخفاض تأثيرات تقلبات أسعار الصرف بشكل ملحوظ مقارنةً بالربع الأول، مدعومًا بالحملات الترويجية الكبيرة الناجحة لبعض كبار التجار لدينا خلال هذا الربع. نتوقع أن تتراوح إيرادات الربع الثاني بين 278.5 و285.5 مليون دولار، ما يمثل معدل نمو قدره 31.2% مقارنةً بالربع الثاني من عام 2025. أما بالنسبة للأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك، فنتوقع أن تتراوح الأرباح بين 55 و58 مليون دولار، أو بهامش ربح قدره 20% عند منتصف النطاق، وذلك للعام 2026 بأكمله. ونتوقع الآن أن يتراوح إجمالي قيمة البضائع المباعة بين 8.53 و8.88 مليار دولار، ما يمثل معدل نمو سنوي قدره 32.5% عند منتصف النطاق. واستنادًا إلى الاتجاهات الحالية، نتوقع أن يظل نمو إجمالي قيمة البضائع المباعة قويًا طوال العام. وكما هو متوقع، تجاوزت مبيعات المتاجر القائمة في الربع الأول المتوسطات التاريخية بشكل ملحوظ. ونتوقع أن تظل مبيعات المتاجر القائمة في الربع الثاني أعلى من المتوسطات التاريخية أيضًا، وإن كانت أقل مقارنةً بالربع الأول. وتفترض توقعاتنا أن معدلات نمو مبيعات المتاجر القائمة ستتباطأ إلى مستوى أكثر اعتدالًا في النصف الثاني من عام 2026، أقرب إلى المتوسطات متعددة السنوات. من المتوقع الآن أن تتراوح إيرادات العام بأكمله بين 1.22 و1.28 مليار دولار، ما يمثل تسارعًا في معدل النمو مقارنةً بالعام الماضي ليصل إلى 29.9% عند نقطة المنتصف. وأخيرًا، نتوقع استمرار نمو الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة وهوامشها، مدعومةً بالرافعة التشغيلية، حيث نتوقع الآن تحقيق أرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة لعام 2026 في نطاق يتراوح بين 264.5 و289.5 مليون دولار، ما يمثل معدل نمو 39.5% عند نقطة المنتصف وهامش ربح 22.2%. وختامًا، فقد بدأنا عام 2026 بدايةً قوية ونتطلع إلى مواصلة الأداء المتميز خلال الفترة المتبقية من العام. لدينا قاعدة عملاء جدد قوية، ونقدم خدمات جديدة ومبتكرة تحظى باهتمام واسع في عالم التجارة الإلكترونية. ونعتقد أننا في وضع جيد لتحقيق نتائج مميزة للعام المقبل، تتجاوز قاعدة الخمسين. وبهذا، يسعدني أنا وأمير ونير وآلان الإجابة على أي استفسارات لديكم.

المشغل

شكرًا لكم سيداتي وسادتي. سنبدأ الآن جلسة الأسئلة والأجوبة. إذا كان لديكم سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة متبوعًا بالرقم واحد. ستسمعون على هواتفكم من نوع تاتشستون إشعارًا يفيد برفع أيديكم. إذا كنتم ترغبون في الانسحاب من عملية التصويت، يُرجى الضغط على زر النجمة متبوعًا بالرقم اثنين. إذا كنتم تستخدمون مكبر الصوت، يُرجى رفع سماعة الهاتف قبل الضغط على أي زر. نرجو منكم الاكتفاء بسؤال واحد ومتابعة واحدة. لحظة من فضلكم لسؤالكم الأول. سؤالكم الأول من بيلي فيتزسيمونز من شركة بايبر ساندلر. تفضلوا. خطكم مفتوح.

بيلي فيتزسيمونز (محلل أسهم)

مرحباً، شكراً على إتاحة الفرصة لي لطرح سؤالي. فيما يخصّ "الأسواق المُدارة 2.0"، قمتم بتوسيع نطاق الوصول المبكر ليشمل كندا. وأعتقد أن المملكة المتحدة ستنضمّ إليها قريباً. أولاً، كيف يُمكننا تقييم تطوّر هذا النشاط حتى الآن مقارنةً بتوقعاتكم الأولية؟ هل ما زلتم تتوقعون زيادةً ملحوظةً في النصف الثاني من العام؟ ثانياً، فيما يخصّ انتقال العملاء واعتمادهم للإصدار 2.0، هل هناك أيّ قطاعات تجارية مُحدّدة، سواءً من حيث حجم العملاء أو القطاع، تُطبّق النظام بوتيرة أسرع من غيرها؟ شكراً لكم.

أمير سلاكات (المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي)

شكرًا لك. مرحبًا بيلي، معك أمير. شكرًا لسؤالك. بشكل عام، كما ذكرتُ في الملاحظات المُعدّة، نحن وشركة Shopify سعداء جدًا بالتقدم الذي نشهده في الأسواق المُدارة، وهو يسير وفقًا لخططنا. نلاحظ ارتفاعًا تدريجيًا في عدد عمليات التبني وزيادة ملحوظة في تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء فعليين. ننتظر الدعم التسويقي الإضافي المتوقع في وقت لاحق من هذا العام. كما ننتظر أيضًا، كما أشرتَ، فتح أسواق إضافية، والذي نأمل أن يحدث قريبًا. وبشكل عام، ما زلنا متفائلين، كما أشرنا سابقًا، بشأن بدء الأسواق المُدارة بالنمو بشكل ملحوظ في النصف الثاني من هذا العام وحتى العام المقبل. أما بالنسبة للقطاعات أو شرائح التجار المحددة التي لم نلحظها، فلا يمكنني ذكر أي شيء محدد جدًا، ولكن هذا ما توقعناه. هذا عرضٌ جذاب للغاية لمجموعة واسعة من التجار من مختلف الأنواع والقطاعات. وهذا جزء من سبب حماسنا الشديد لهذا العرض الجديد. شكرًا لك يا أمير. شكراً لك.

المشغل

شكراً لك. والسؤال التالي من سكوت بيرغ من نيدهام. تفضل، خطك مفتوح.

سكوت بيرغ (محلل أسهم)

مرحباً جميعاً. كان الربع الأول رائعاً. لديّ الكثير من الأسئلة، على ما يبدو. لنبدأ بنسبة العمولة. نسبة العمولة؟ أعلم أنكم ذكرتم أنها مستقرة مقارنةً بالربع الماضي. في الواقع، تشير نماذجي إلى ارتفاعها بمقدار عُشر نقطة لكلٍ من خدمة الخط والتنفيذ. لكن كما تعلمون، من المؤكد أنها تُثبّت اتجاهاً تنازلياً بدأ العام الماضي بسبب تعدد المواقع، على ما أعتقد. كيف تنظرون إلى نسبة العمولة بالنسبة لتعدد المواقع هذا العام؟ هل سيكون هناك تأثير إضافي على نسب العمولة بسبب زيادة عدد العملاء الذين يستخدمون تعدد المواقع؟ أم أن النطاق الذي شهدناه في الربع الأول هو النطاق الذي يجب أن نتوقعه بشكل عام لبقية العام؟

عوفر كورين (المدير المالي)

كما يتضح من توجيهاتنا، نتوقع أن تكون رسوم الخدمات، أو بالأحرى نسب الاقتطاع بشكل عام، أكثر استقرارًا هذا العام. أما بالنسبة لنسب اقتطاع رسوم التنفيذ، فنتوقع مزيجًا أكثر توازنًا في عام 2026. لذا، ورغم احتمال حدوث انخفاض طفيف، إلا أنه لن يكون له تأثير جوهري على نسب اقتطاع رسوم الخدمات. فقد ظلت مستقرة نسبيًا خلال الأرباع الستة الماضية، حوالي 6.8% أو 6.9%. ونتوقع أن تبقى رسوم الخدمات لقطاع الشركات قريبة جدًا من هذه المستويات. نلاحظ تأثيرًا معينًا من الأسواق المُدارة عند الانتقال إلى الإصدار الثاني (V2)، أي انتقال التجار الحاليين. فكما ذكرنا سابقًا، هناك هيكل مختلف للأرباح والخسائر لتجار الإصدار الثاني، حيث نسجل فقط حصتنا من الإيرادات بدلًا من رسوم الخدمة الكاملة التي كانت تُفرض في النموذج السابق. ومع ذلك، فإن التأثير على صافي الربح ضئيل جدًا لعدم وجود حصة من الإيرادات ضمن بند النفقات التشغيلية. لذا، فهو هيكل مختلف سيؤثر على نسبة اقتطاع رسوم الخدمات في الأسواق المُدارة. لكن بخلاف ذلك، نتوقع أيضاً أن يكون معدل اقتطاع رسوم الخدمة مستقراً إلى حد كبير.

سكوت بيرغ (محلل أسهم)

ممتاز. مفهوم. ثم أشرتم جميعًا إلى مسألة استرداد الرسوم الجمركية. يبدو أنكم حققتم بعض النجاح المبدئي في هذا الشأن، وتواصلون التوسع في أسواق جديدة، على ما أعتقد. هل من الممكن مساعدتنا على فهم تأثير ذلك على أعمالكم في الربع الأول، وكيف تبنون افتراضاتكم في عام 2026، أم أن البيانات لا تزال مبكرة جدًا فيما يتعلق بمدى إقبال العملاء واستخدامهم للمنتج؟

عوفر كورين (المدير المالي)

مرحباً سكوت، كما ذكرت، نلاحظ تزايداً ملحوظاً في أهمية استرداد الرسوم الجمركية وإدارتها بشكل عام، إذ باتت ذات أهمية متزايدة لكل من التجار والمتسوقين. أضفنا هذا العام أسواقاً جديدة أصبح بإمكاننا استرداد الرسوم والضرائب فيها. كما وسّعنا برامج الاسترداد في بعض الأسواق لتشمل المزيد من شركات الشحن، بما فيها بعض شركات الشحن القياسية. أما بالنسبة لاسترداد رسوم الاستيراد إلى الولايات المتحدة، فقد لمسنا اهتماماً كبيراً من التجار. مع ذلك، يستغرق الأمر وقتاً حتى يجمع التجار البيانات اللازمة من عمليات الاستيراد إلى الولايات المتحدة، بما في ذلك بيانات الاستيراد بالجملة، لتزويدنا بها، ثم نقوم بمطابقتها مع مستندات الاستيراد لإدارة عملية الاسترداد. لذا، تستغرق هذه العملية وقتاً أطول قليلاً من المتوقع. لكننا بدأنا بالفعل العملية مع عدد من المستخدمين الأوائل، ولدينا الكثير من المشاريع قيد التنفيذ. لذا، نتوقع أن تُسهم هذه العملية بشكل أكبر، وستبدأ في الظهور بشكل واضح في وقت لاحق من هذا العام.

أندرو بوك (محلل أسهم)

قلتَ ربعًا جيدًا. شكرًا لك يا كين. شكرًا لك. وسؤالك التالي من أندرو بوك من بي إم أو كابيتال ماركتس. تفضل. خطك مفتوح. ممتاز. شكرًا لك على الإجابة على السؤال. نتائج رائعة. أنير، أردتُ التطرق إلى موقع borderfree.com، يبدو أن عدد التجار الذين استفادوا من الإحالات قد ازداد خلال الربع. كيف تنظر إلى هذا الاتجاه مع تقدمنا خلال الفترة المتبقية من العام؟ أعلم أنك ذكرت نسبة 6% للتجار الذين يستخدمون المنصة، لكنني أحاول فقط فهم الحد الأقصى الذي تتوقعه لعدد التجار ضمن قاعدة بياناتك الذين يمكنهم الاستفادة من هذا الحل.

عوفر كورين (المدير المالي)

بالتأكيد، شكرًا على أسئلتكم، ونحن متحمسون جدًا للتقدم الذي أحرزناه مع Borderfree.com. إذا تذكرون، قبل ثلاثة أرباع تقريبًا، ذكرنا أننا وصلنا إلى 4%، والآن تجاوزنا 6% من مساهمة Borderfree للعلامات التجارية المشاركة. نعتقد أننا لم نصل إلى الحد الأقصى بعد، وما زال أمامنا مجال للنمو. لدينا مبادرات في هذا الشأن. أما بالنسبة لانضمام المزيد من التجار، فأعتقد أن الأمر أشبه بمعضلة البيضة والدجاجة، لأنه بمجرد تحقيق نجاح أكبر، يصبح الأمر مثيرًا للاهتمام بالنسبة للتجار الحاليين، حيث تبلغ نسبة 6% وتنمو تدريجيًا لتصل إلى 10% من حجم المبيعات. انضم المزيد من التجار لأن التجار يبحثون عن طريقة فعالة من حيث التكلفة للترويج لعلاماتهم التجارية حول العالم، خاصةً مع كل التغييرات التي طرأت على شركات التسويق عبر الشبكات الاجتماعية التي تستحوذ على حصة من حركة المرور، ولا أحد يعرف بالضبط كيفية تحقيق الربح من ذلك مقارنةً بقنوات البحث وشبكات التواصل الاجتماعي التقليدية التي أصبحت مكلفة للغاية للحصول على بيانات الإسناد. لذا، بشكل عام، نرى حماسًا كبيرًا. لدينا مبادرات إضافية قيد التنفيذ لتطويرها، ونحن متفائلون للغاية بشأن مساهمتها في علاماتنا التجارية، وكذلك في زيادة معدلات أرباحنا مع مرور الوقت، حيث بدأنا بفرض رسوم على الخدمة منذ بداية هذا العام. ممتاز.

أندرو بوك (محلل أسهم)

ثم في استفساري اللاحق، تساءلتُ عن قوة هامش الربح الإجمالي الملحوظة خلال الربع. أعلم أن لديكم بعض المقارنات في قطاع الحواسيب التي كانت أفضل حالاً، ومن المرجح أن يستمر هذا الوضع في الربع الثاني. ولكن هل يمكنك توضيح قوة هامش الربح الإجمالي التي لاحظتموها في الربع، وكيف تتوقعون أن يستمر هذا الاتجاه خلال الفترة المتبقية من العام؟

عوفر كورين (المدير المالي)

بالتأكيد. أعتقد أننا شهدنا بعض التأثيرات الإيجابية المختلطة في الربع الأول، والتي ساهمت في هامش الربح الإجمالي، بالإضافة إلى ارتفاع نسبة رسوم الخدمة بشكل طفيف، مما كان له أثر إيجابي أيضاً. أما في الفترة المقبلة، فلا نتوقع أي زيادة إضافية في هوامش الربح الإجمالي. قد تشهد بعض التقلبات، لكننا نعتقد أنها ستكون قريبة من المستويات التي شهدناها في الأرباع السابقة.

مارك غوتوفيتش (محلل أسهم)

شكرًا لك. سؤالك التالي من مارك غوتوفيتش من شركة بنشمارك. تفضل، خطك مفتوح. شكرًا لك. مرحبًا يا شباب، لديّ سؤالان فقط. بالتأكيد قائمة إطلاقات الشركات العالمية في ربع واحد التي ذكرتموها في بيانكم الصحفي مثيرة للإعجاب. أتساءل فقط، وأنتم تنظرون إلى أمريكا الشمالية وأوروبا ومنطقة آسيا والمحيط الهادئ، أين أنتم أكثر تفاؤلًا، وأين يمكنكم التحدث عن خطط ملموسة لبناء مشاريع جديدة في النصف الثاني من العام، وكذلك في العام المقبل. وسؤال مشابه حول توسيع قاعدة العملاء الحاليين، فقد سلطتم الضوء على بعض الجوانب الملموسة في البيان الصحفي. أتساءل فقط عن نسبة نمو مبيعات متاجركم الحالية اليوم وخلال الاثني عشر شهرًا القادمة التي ستأتي من

أمير سلاكات (المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي)

مجرد توسع إقليمي أو عالمي عام مقابل توسع مدفوع بالمنتج، وهل هناك أي منتجات محددة تتوقعون أن تقود هذا المجال سواء اليوم أو في المستقبل القريب؟ شكرًا لكم. مرحبًا مارك، معكم أمير. نعم، نحن متحمسون للغاية للنمو الذي شهدناه في مختلف المناطق الجغرافية، وشهدنا نموًا في كل من التجار الجدد الذين انضموا إلينا في النصف الثاني من عام 2025 ويحققون أداءً تجاريًا ممتازًا. وكما أشرنا سابقًا، هناك أيضًا مبيعات قوية في المتاجر القائمة تدفع زخمًا في تداول علاماتنا التجارية الحالية. وهذا ينطبق على معظم المناطق الجغرافية في الولايات المتحدة وأوروبا ومنطقة آسيا والمحيط الهادئ. ونستمر في رؤية هذا أيضًا في الربع الثاني. من المهم ملاحظة أن هذا الارتفاع في مبيعات المتاجر القائمة بدأ بالفعل في النصف الثاني من عام 2025. لذا، نفترض في توقعاتنا للنصف الثاني من عام 2026 عودة مبيعات المتاجر القائمة إلى مستوياتها التاريخية. لكن بشكل عام، يشهد السوق أداءً تجاريًا قويًا في جميع المجالات، وينعكس ذلك أيضًا في خططنا المستقبلية، حيث يرغب المزيد من التجار في استخدام خدماتنا لتحسين مبيعاتهم عالميًا، لا سيما فيما يتعلق بالتوسع مع التجار الحاليين. نعم، نتوقع استمرار هذا التوجه، ويمكننا القول إن هناك ثلاثة عوامل رئيسية وراء ذلك. أولها، خاصةً مع كبار التجار، حيث نبدأ أحيانًا العمل معهم في مجموعة فرعية من الأسواق، ثم لاحقًا، إما كجزء من خطة التوسع التدريجي الأصلية، أو بعد أن يلمسوا نجاح وكفاءة العمل عالميًا، يقررون إضافة أسواق أخرى. وهذا ما يُعرف بالتوسع التدريجي. كما نلاحظ أيضًا، كما ذكرنا في هذه المكالمة وفي مكالمات سابقة، أن مجموعات العلامات التجارية تضيف المزيد من العلامات التجارية إلى قائمتها، بالإضافة إلى انتشار التوصيات الشفهية بين العلامات التجارية المرتبطة. علاوة على ذلك، نواصل إضافة خدمات ذات قيمة مضافة. ذكرنا موقع borderfree.com في هذه المكالمة، وتطرقنا إلى استرداد الرسوم الجمركية. ونحن نخطط لإضافة خدمات أخرى ذات قيمة مضافة. كل هذه الأمور ستساهم على المدى الطويل في توسيع نطاق أعمالنا مع التجار الحاليين. فهمت. شكرًا جزيلًا.

ويليام نانس (محلل أسهم)

شكرًا لكم. سؤالنا التالي من ويليام نانس من غولدمان ساكس. تفضل، خطك مفتوح. مرحبًا يا شباب، شكرًا لكم على الإجابة على السؤال. أودّ متابعة بعض النقاط التي ذكرتموها سابقًا حول قوة مبيعات المتاجر القائمة، إذ يبدو أن هناك عدة عوامل تدعم هذا الأداء، منها تحسّن أداء مبيعات المتاجر القائمة الأساسية لدى بعض التجار الذين تم إطلاق خدماتهم العام الماضي، وتقلبات أسعار الصرف في الربع الأول، وبدرجة أقل على مدار العام، بالإضافة إلى بعض الاضطرابات في الشرق الأوسط التي قد تؤثر سلبًا على الأداء. لذا، أتساءل إن كان بإمكانكم توضيح مدى تأثير تحسّن الأداء الكلي ومبيعات المتاجر القائمة على هذا الأداء، مقارنةً ببعض عمليات إطلاق الخدمات من قبل تجار كبار العام الماضي والتي حققت أداءً متميزًا.

نيل

مرحباً ويل، معك نيل. إذا أردنا تحليل مبيعات المتاجر نفسها للمساهمين الرئيسيين، فأعتقد أننا نلاحظ تحسناً ملحوظاً في أداء معظم عملائنا. فإذا نظرنا إلى قاعدة بيانات واسعة تشمل 1500 عميل من عملاء حلول المؤسسات لدينا، نجد أن معدل النمو مقارنةً بالعام الماضي في المتاجر نفسها أفضل بكثير من متوسطاتنا التاريخية. لذا، يُعد هذا العامل المساهم الأكبر في مبيعات المتاجر نفسها. أما العامل الثاني، كما ذكرت، فهو نجاح عمليات الإطلاق التي قمنا بها في النصف الثاني من العام الماضي، حيث يحقق هؤلاء التجار أداءً ممتازاً حتى عام 2026، متجاوزين توقعاتنا، ومساهمين فعلياً في نمونا الإجمالي في صافي الاحتفاظ بالدولار في الربع الأول.

ويليام نانس (محلل أسهم)

فهمت. هذا مفيد. وإذا سمحتم لي بمتابعة موضوع آخر، فقد سررتُ برؤية بعض التوسعات مع التجار الحاليين هذا الربع، والأسواق الجديدة، مثل تولي مهام بعض الموزعين المحليين في أسواق معينة. كنتُ أتساءل إن كان بإمكانكم تقديم بعض الأفكار العامة حول الفرص الكامنة في قاعدة عملائكم الحالية. وبالنظر إلى النمو القوي في صافي الإيرادات الذي تشهدونه عامًا بعد عام، كيف ترون إمكانية إضافة مسارات جديدة وخدمات ذات قيمة مضافة ضمن قاعدة التجار الحالية؟ شكرًا لكم على الإجابة على الأسئلة، ويسعدني رؤية هذه النتائج المميزة.

أمير سلاكات (المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي)

شكرًا لك يا ويل. بشكل عام، ما زلنا نرى فرصًا لما نسميه "التوسع مع التوسع"، بعض هؤلاء العملاء الذين يتعاملون معنا منذ بضع سنوات. قد يبدو مصطلح "التوسع مع التوسع" غريبًا بعض الشيء، لكنه يبقى المصطلح الصحيح. لقد طبقنا هذا مؤخرًا مع أحد كبار التجار لدينا، والذي يتعامل معنا منذ ما يقارب خمس سنوات على المنصة، وقد أبرم مؤخرًا اتفاقيات توزيع في عدة أسواق، مما نقل عمليات التوزيع إلى المستوى العالمي لدعمها من خلال الموقع الإلكتروني العالمي. وهكذا، انتقلت التجارة الإلكترونية من التوزيع المحلي إلى المقر الرئيسي للتاجر، مما حقق لنا زيادة ملحوظة في مبيعات هذه العلامة التجارية. هذا سلوك لاحظناه يتكرر مع آخرين أيضًا، ليس بهذا الحجم، لكننا رأيناه يحدث مع آخرين، ونرى إمكانية تطبيقه مع تجار آخرين. لذا، نعتقد أن هناك مجالًا للنمو سيدعم مبيعات المتاجر القائمة في الفصول والسنوات القادمة من حيث المنتجات الجديدة. كان هناك سؤال سابق حول "التوسع بدون حدود". نلاحظ بالفعل زيادة في استخدام "التوسع بدون حدود". بدأنا نرى مساهمة مالية في إيراداتنا الإجمالية من "التوسع بدون حدود". نتوقع استمرار النمو على نطاق محدود، لكننا نؤمن بأن هذا النظام سيُعتمد على نطاق أوسع مع مرور الوقت. تحدثنا سابقًا عن استرداد الرسوم الجمركية، حيث أنه بالإضافة إلى الخدمة الكبيرة التي يقدمها للعميل، فإنه يُدرّ أيضًا إيرادات ورسومًا إضافية على مستوى العالم، ونعتقد أن اعتماده سيستمر في النمو مع ازدياد تعقيد التعامل مع التعريفات الجمركية العالمية. للتذكير، تتحرك أوروبا نحو إلغاء الحد الأدنى للرسوم الجمركية، كما فعلت الولايات المتحدة العام الماضي. لذا، اعتبارًا من يوليو القادم، ستُطبق الرسوم الجمركية، لذا فإن إدارتها بشكل صحيح ستعزز عملية الاسترداد. على الرغم من ذلك، فإن اعتماد النظام في الولايات المتحدة أبطأ قليلًا من المتوقع، خاصةً فيما يتعلق بتوفير البيانات اللازمة للاسترداد من قِبل التجار. الفرصة كبيرة، ونعتقد أنها ستساهم بشكل تدريجي في النصف الثاني من العام، وبالتأكيد حتى عام 2027. هناك العديد من التطورات الجارية، ونحن متفائلون جدًا بشأن النمو الذي ينتظرنا مع التجار الحاليين، وبالطبع فرصة مواصلة النمو واكتساب المزيد من العلامات التجارية في السوق المفتوحة.

كريج ماورر (محلل أسهم)

شكرًا لك. والسؤال التالي من كريغ ماورر من شركة FT Partners. تفضل، خطك مفتوح. مرحبًا، شكرًا لك على الإجابة. لديّ سؤال سريع بخصوص النموذج. هل يمكنك توضيح مدى تضمينك لتقلبات أسعار الصرف في الدليل، مع الأخذ في الاعتبار تعافي أسعار صرف اليورو والجنيه الإسترليني خلال الربع الحالي؟ أي ما الذي قمت بدمجه تحديدًا؟ شكرًا.

عوفر كورين (المدير المالي)

بالتأكيد. شكرًا لك. في الأساس، نعتمد دائمًا عند وضع نماذجنا على آخر سعر صرف فوري معروف، لذا عليك مراجعة آخر أسعار الصرف الفورية الضعيفة. أعتقد أن العملات الرئيسية قد انتعشت نوعًا ما مقابل الدولار الأمريكي في الأسابيع الأخيرة، وأعتقد أن أسعار الصرف كانت مستقرة إلى حد كبير خلال آخر 10 إلى 14 يومًا. وبما أننا لا نستطيع التنبؤ بأسعار الصرف، فإننا نستخدم أحدث أسعار الصرف الفورية المعروفة، وهذا ما نضمنه في توقعاتنا. ونتيجة لذلك، نتوقع انخفاضًا في تأثيرات أسعار الصرف الإيجابية في الربع الثاني مقارنةً بالربع الأول، الذي كان ربعًا قياسيًا من حيث هذا الجانب، وانخفاضًا ملحوظًا في تأثيرات أسعار الصرف الإيجابية في النصف الثاني من العام.

مات بولوك (محلل أسهم)

حسنًا، شكرًا. شكرًا لك. سؤالك التالي من مات بولوك من بنك أوف أمريكا. تفضل. خطك مفتوح. ممتاز. صباح الخير. شكرًا لك على استقبال الأسئلة. أردت الاستفسار عن التوقعات، لأنك تعلم جيدًا قوة أعمالنا الأساسية. زيادة ملحوظة في التوقعات للعام بأكمله. عند النظر إلى نتائج الربع الأول، من الواضح وجود بعض التشويش بسبب الصراع في الشرق الأوسط، وربما بعض التأثيرات الإيجابية الأقل من المتوقع على أسعار صرف العملات الأجنبية خلال الربع. لذا كنت آمل أن توضح لنا بشكل أدق تأثير الصراع في الشرق الأوسط والتأثيرات الإيجابية الأقل من المتوقع على أسعار صرف العملات الأجنبية في الربع الأول، ثم تساعدنا في فهم ما يتضمنه توجيه العام بأكمله فيما يتعلق بالصراع في الشرق الأوسط. شكرًا.

عوفر كورين (المدير المالي)

نعم، شكرًا لك على السؤال. بالنسبة للربع الأول، نُقدّر تأثير الصراع في الشرق الأوسط على أسواق الشرق الأوسط وأسواق دول مجلس التعاون الخليجي، بما في ذلك على الأرجح تقلبات أسعار الصرف بنسبة تزيد قليلًا عن 1%. هذا هو التأثير الذي لاحظناه في الربع الأول منذ ذلك الحين. وقد تعافى الوضع بشكل كبير، على الأقل في الوقت الحالي. يبدو الوضع مستقرًا إلى حد كبير، وعادت حركة التداول تقريبًا إلى مستواها السابق. لذا، على الأقل في الوقت الحالي، لا نتوقع أي تأثير إضافي في الربع الثاني، بغض النظر عن الصراع. عند النظر إلى الربع الأول، نفترض أن العوامل الإيجابية في أسعار الصرف ساهمت بنسبة تتراوح بين 3 و3.5%. وفيما يتعلق بتوقعاتنا المستقبلية، لم نفترض أي تحسن أو أي أزمة كبيرة فيما يتعلق بالصراع في الشرق الأوسط. وكما ذكرت، فيما يخص أسعار الصرف، نفترض أننا سنستمر في رؤية سعر الصرف الفوري الحالي.

ساماد سامانا (محلل أسهم)

شكرًا جزيلًا. شكرًا. والسؤال التالي من ساماد سمانا من شركة جيفريز. تفضل، خطك مفتوح. مرحبًا، صباح الخير. شكرًا لكم على استقبال أسئلتي. أولًا، فيما يتعلق بخط المشاريع، ذكرتم مرتين أنه قوي جدًا. هل يمكنكم مساعدتنا في فهم تكوينه مقارنةً بالعام الماضي؟ هل هناك مشاريع محتملة أكبر وأكثر أهمية، أم أنه مجرد اتساع وعمق أكبر؟ ثانيًا، كيف ترون تحويل خط المشاريع؟ هل طرأ أي تغيير نظرًا للتحديات الكبيرة التي تواجهها الشركات؟ ما الذي لاحظتموه في تحويل خط المشاريع؟ شكرًا لكم.

نيل

مرحباً صمد، معك نيل. إطلاق حسابات التجار الجدد لعام ٢٠٢٦ يسير وفق خطتنا، بل ويتجاوزها قليلاً، حيث شهدنا ربعاً أولياً حافلاً بانضمام العديد من التجار، بعضهم يحمل اسم أمير. ولدينا أيضاً علامة تجارية مميزة جاهزة للربع الثاني. أما بالنسبة لمسار المبيعات، فنحن راضون عن مستوى التفاعل وعدد العملاء المحتملين ذوي الجودة العالية. وفيما يخص استفساراتك حول التوزيع، نتوقع أن يكون عام ٢٠٢٦ أقرب إلى عام ٢٠٢٥ من حيث متوسط حجم التجار، حيث يتوزع بشكل أكبر بين التجار متوسطي الحجم، وليس فقط بين عدد قليل من الشركات العملاقة. لكن مسار المبيعات نفسه أقل تركيزاً مما كان عليه في عام ٢٠٢٤، وأقرب إلى عام ٢٠٢٥. وهذا يُعد ميزة من حيث هامش الربح للتجار الجدد ومساهمتهم، كما أنه يقلل من مخاطر التأخير في عملية الانضمام، والتي قد تؤثر على توقعاتنا في الأرباع القادمة. باختصار، هذا كل شيء. نسعى لتحقيق عام قياسي آخر في إطلاق المنتجات الجديدة بناءً على مسار المبيعات الحالي. كما أننا سعداء للغاية بالنجاح الأولي لأداة التنقيب عن العملاء بتقنية الواقع المعزز. نتوقع اكتشاف المزيد من العلامات التجارية الجديدة الواعدة عالميًا، وبشكل أفضل بكثير. ومع تطويرنا للقدرات والعمليات اللازمة لتحويل هذه العلامات إلى صفقات، نعتقد أن هناك إمكانات نمو كبيرة في مسار المبيعات خلال الفصول القادمة.

ساماد سامانا (محلل أسهم)

حسنًا، إذًا ربما سؤال متابعة واحد فقط. فيما يتعلق بتحقيق الربح من العرض غير المقيد بالحدود، هل لاحظتم تغيرًا في سلوك العملاء بعد تفعيل هذه الميزة؟ هل لاحظتم زيادة في حجم المبيعات؟ أرجو منكم مساعدتنا في فهم تأثير تفعيل هذه الميزة على حجم المبيعات غير المقيد بالحدود.

عوفر كورين (المدير المالي)

شكرًا لك يا صمد. أما بالنسبة لتحقيق الربح من الخدمات عبر الحدود، فقد ذكرنا سابقًا عدة مرات أنه على الرغم من بدء تحقيق الربح، إلا أننا لم نتوقع مساهمة كبيرة هذا العام. نشهد نموًا جيدًا، لكن الأرقام لا تزال غير مؤثرة بشكل ملحوظ. في البداية، نحرص بشدة على تحديد مصادر الربح، ونسعى لإرضاء التجار ورؤية أن هذا يُسهم فعليًا في زيادة أعمالهم. لذا، فإن الزخم إيجابي والاتجاهات إيجابية، لكننا لا نتوقع أن يُحقق مساهمة ملموسة في عام ٢٠٢٦.

ساماد سامانا (محلل أسهم)

أعتقد أن من بين الإيجابيات التي ذكرتها، أنه على الرغم من بدء فرض الرسوم، لم نشهد أي انخفاض في عدد مستخدمي المنصة يفوق ما شهدناه في الفصول السابقة. لذا، فإن التجار راضون عن الخدمة التي يحصلون عليها مقابل الرسوم الحالية. ولم نرصد أي آثار سلبية.

باتريك والرافينز (محلل أسهم)

شكرًا لك. سؤالك التالي من باتريك والرافينز من سيتيزنز. تفضل، خطك مفتوح. رائع! شكرًا لكم جميعًا، ومبارك لكم. أمير، أو ربما نير، كنت أتمنى أن تساعدنا. هذا سؤال أتلقاه من المستثمرين: فهم الفرق بين بداية ونهاية الأسواق المُدارة وبين ما تقدمه شوبيفاي بشكل أصلي. ويعود هذا إلى مكالمة الأرباح الأخيرة، حيث تحدثت شوبيفاي عن التوسع الدولي، وقالت: "أنا متأكد أنك سمعت هذا التعليق عن مثال التعقيد الهائل ولكن غير المرئي تقريبًا". وأضافت: "نحن نُصدر باستمرار تحديثات ومنتجات جديدة لتوسيع نطاقنا الدولي. في الربع الأول، أطلقنا بهدوء تحديثات قد لا تتصدر عناوين الأخبار بشكل فردي، ولكنها معًا تجعل شوبيفاي أكثر ملاءمة لأسواق أكثر". ثم قدمت أمثلة على الأشياء التي كانت تُطرح بشكل أصلي. لذا فهي تساعدنا على فهم نوع من، كما تعلمون، التمييز، خط الفصل.

أمير سلاكات (المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي)

سيكون ذلك مفيدًا للغاية. بالتأكيد. شكرًا بات. أنا أمير. بشكل عام، أود أن أقول إننا نتفق تمامًا مع Shopify. نعتقد أن على كل تاجر التفكير في التجارة الدولية منذ البداية. وأعتقد أن اهتمام Shopify بالتجارة الدولية أمر رائع للسوق بشكل عام، فهو يحفز اهتمام التجار ويوجه تركيزهم. أعتقد أن الفجوة واضحة تمامًا؛ فـ Shopify، ومنصات أخرى أيضًا، تعمل على تطوير وإضافة ميزات خاصة بالتجارة الدولية، مثل العملات المتعددة، وبعض طرق الدفع البديلة، وغيرها، إلى أقسام الخدمة الذاتية في منصتها. وهذا مهم للتجار الذين يرغبون في البدء وتجربة التجارة الدولية، وقد يرغبون في تفعيل ميزة أو أكثر من هذه الميزات على مواقعهم الإلكترونية. وهذا ما يُعرف في Shopify باسم "أسواق Shopify". ونعتقد أنهم سيواصلون تطوير هذه الميزات. لكن عندما يرغب التاجر في التوسع دوليًا بشكل جدي، ويصبح ذلك جزءًا أساسيًا من أعماله واستراتيجيته المستقبلية، فإنه يحتاج إلى التحول إلى الأسواق المُدارة. وكما أشرتم، وكما أشارت Shopify بشكل صحيح في مكالمتها، هناك تعقيد كبير في التجارة الدولية عند الأخذ بعين الاعتبار جميع العناصر المختلفة. وهنا يبرز دور "التاجر المُسجل" في الأسواق المُدارة، ثم لاحقًا، مع نمو أعمالهم، تدخل عروضنا المؤسسية حيز التنفيذ، لأنه ببساطة، ليس من الممكن للتجار القيام بذلك بأنفسهم. يتطلب الأمر الكثير من الخدمات المتخصصة والمعرفة الفنية التي لا تُكتسب إلا من خلال امتلاك قاعدة بيانات خاصة وسنوات طويلة من الخبرة والمعرفة التي نمتلكها والتي تُمكّننا من القيام بذلك على النحو الأمثل. هذا هو الفرق، ونعتقد أن هذه الجوانب الثلاثة ستستمر في التطور بالتوازي.

المشغل

هذا جيد. شكراً لك. شكراً بات.

برايان بيترسون (محلل أسهم)

وسؤالك التالي من برايان بيترسون من ريموند جيمس. تفضل، خطك مفتوح. شكرًا لكم جميعًا، وألف مبروك على هذا الربع المميز. سأكتفي بسؤال واحد. ذكرتم بعض الأنشطة الترويجية الناجحة جدًا من بعض التجار. أود معرفة رأيكم بشكل عام حول بيئة التسعير. أعلم أن هذا الموضوع كان محل نقاش، وربما كيف يجب أن نفكر فيه مع ارتفاع أسعار الطاقة. مجرد فضول. هل لديكم أي معلومات إضافية؟ شكرًا لكم جميعًا.

نيل

مرحباً برايان، معك نيل. أولاً، لاحظنا استجابة أقوى من المستهلكين للأنشطة الترويجية. وقد تجلى ذلك من خلال بعض علاماتنا التجارية الكبرى التي أطلقت حملات ترويجية، وتأثيرها على المستهلكين وزيادة المبيعات التي كانت أقوى مما شهدناه في الفصول والسنوات السابقة. هذا أحد الأمور التي لاحظناها. أما الأمر الآخر، وخاصة فيما يتعلق بالأسعار في الولايات المتحدة، فمع ترشيد الرسوم الجمركية وقرار المحكمة العليا، تراجع بعض التجار عن رفع الأسعار في الولايات المتحدة وتمكنوا من خفضها. وهذا مؤشر إيجابي آخر. لا نرى التجار يسارعون إلى رفع الأسعار، فهم الآن أكثر اهتماماً بجذب الزبائن والحفاظ على ربحية الوحدة، بدلاً من زيادة الربحية. هناك بعض التحديات، خاصة مع أسعار الوقود التي تؤثر على النقل عبر الحدود. ولكن في الوقت الحالي، نرى معظم التجار متمسكين بموقفهم، متوقعين ومتأملين أن يكون هذا مجرد تأثير مؤقت للأزمة في الشرق الأوسط. ونأمل أن نبرر هذا الأمر قريباً.

جيمس فاوست (محلل أسهم)

شكرًا سيدي. شكرًا لك. وأخيرًا، سؤالك من جيمس فاوست من مورغان صامويل. تفضل، خطك مفتوح. مرحبًا، شكرًا جزيلًا للجميع. أردت فقط أن أعود سريعًا إلى سؤال واحد. أردت العودة سريعًا إلى الإعفاء الأدنى في الاتحاد الأوروبي، ومع تطبيقه على الدول غير الأعضاء في الاتحاد الأوروبي عام 2026، أتساءل كيف ينبغي لنا التفكير في تحديد مستوى التأثير. هل نتوقع ديناميكيات مماثلة لما رأيناه في الولايات المتحدة حيث تعرضت أحجام الطرود أو الممرات لضغوط، لكن متوسط قيمة الطلب ارتفع، وهل هذا كافٍ؟

نيل

للتأثير على إجمالي قيمة البضائع (GMV) بحيث تكون محمية إلى حد كبير، وما نوع التخفيف والتأثير على أعمالكم؟ أحاول فقط فهم هذه المسألة بشكل أفضل. شكرًا لكم. حسنًا. إذًا، تفضل نيل. شكرًا لك على السؤال يا جيمس. ما نتوقعه ليس نفس التأثير الذي شهدناه في الولايات المتحدة، حيث نتوقع أن يكون متوسط الزيادة في متوسط قيمة طلبات التجار لدينا أقل بكثير من إلغاء الحد الأدنى للضريبة في الولايات المتحدة. للتوضيح فقط، كان معدل الحد الأدنى للضريبة في الولايات المتحدة 800 دولار أمريكي مقابل 150 يورو، أي ما يعادل حوالي 180 دولارًا أمريكيًا. لذا، عدد الطلبات المتأثرة أقل. هناك جزء كبير يخضع للضريبة بالفعل اليوم. وبالنسبة للمتأثرين، فإن تأثير الرسوم التي ستُفرض اعتبارًا من يوليو 2026 سيكون أقل بكثير أيضًا. قدّرنا أن النسبة المتوسطة للتاجر تبلغ حوالي 5%، مقارنةً بنسبة تتراوح بين 1520 و25% التي شهدناها في الولايات المتحدة. لذا، نعتقد أن تضمين هذه النسبة في السعر أو تحميلها على التاجر هو الاستراتيجية التي سيتبعها معظم التجار. وعليه، لا نتوقع تأثيرًا كبيرًا على التداول.

المشغل

شكراً لكم، ولا توجد أسئلة أخرى في الوقت الحالي. أود الآن أن أعيد الكلمة إلى آلان كاتز لإلقاء تعليقاته الختامية.

آلان كاتز (رئيس قسم علاقات المستثمرين في منطقة الشرق العالمي)

ممتاز. شكرًا لكم جميعًا على حضوركم المكالمة اليوم. نتطلع إلى التواصل مع العديد منكم خلال الربع الحالي، وسنقدم لكم تحديثنا التالي خلال مكالمة الربع الثاني في أغسطس. نتمنى لكم يومًا سعيدًا.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.