أعلنت شركة غوريلا تك (المدرجة في بورصة ناسداك تحت الرمز: GRRR ) عن نتائجها المالية للربع الثاني يوم الاثنين. وقد تم توفير نص مكالمة الأرباح الخاصة بالشركة للربع الثاني أدناه.

هذا النص مقدم لكم من Benzinga APIs. للوصول الفوري إلى كتالوجنا الكامل، يرجى زيارة https://www.benzinga.com/apis/ للاستشارة.

يمكنكم مشاهدة البث المباشر عبر الرابط التالي: https://www.gowebcasting.com/events/gorilla-technology-group/2026/08/24/q2-and-half-year-2026-financial-results/play

ملخص

أعلنت شركة Gorilla Tech Gr عن نمو في الإيرادات بنسبة 99% على أساس سنوي في النصف الأول من عام 2026، حيث بلغت إيرادات الربع الثاني أكثر من 50.1 مليون دولار، متجاوزة بذلك توقعاتها المحدثة.

خفضت الشركة خسائرها التشغيلية بشكل كبير بنسبة 95٪ من الربع الأول إلى الربع الثاني وحسّنت كفاءة النقد، حيث انخفض استهلاك النقد التشغيلي بنسبة 65٪ على أساس سنوي.

وتشير التوقعات المستقبلية إلى إيرادات تتراوح بين 48 و50 مليون دولار للربع الثالث، وبين 60 و70 مليون دولار للربع الرابع، وما لا يقل عن 200 مليون دولار للعام 2026 بأكمله، مع هدف يتراوح بين 450 و500 مليون دولار لعام 2027.

تشمل المبادرات الاستراتيجية استثمارات كبيرة في البنية التحتية، مع وجود العديد من عمليات تجهيز المواقع الجارية وتوسع كبير في المشاريع الدولية، مثل YOTA المرحلتين 1 و 2، و Nutra DC.

أكدت الإدارة على الإدارة المنضبطة لرأس المال، والحفاظ على جداول التسليم، والتركيز القوي على التنفيذ لتحقيق أهداف النمو الطموحة.

النص الكامل

المشغل

شكرًا لانتظاركم. معكم مُشغّل المؤتمر. مرحبًا بكم في مكالمة مؤتمر نتائج غوريلا تك المالية للربع الأول من عام ٢٠٢٦. للتذكير، جميع المشاركين في وضع الاستماع فقط، والمؤتمر مُسجّل. بعد العرض التقديمي، ستتاح لكم فرصة طرح الأسئلة. للانضمام إلى قائمة الأسئلة، اضغطوا على زر النجمة، ثم الرقم واحد على لوحة مفاتيح الهاتف. في حال احتجتم إلى مساعدة أثناء المكالمة، يُرجى طلب المساعدة من أحد المُشغّلين بالضغط على زر النجمة ثم الرقم صفر.

قبل أن نبدأ، نودّ الاطلاع على البيان التطلعي. يتضمن هذا البيان التطلعي بيانات تطلعية صادرة وفقًا لأحكام الملاذ الآمن لقانون إصلاح التقاضي في الأوراق المالية الخاصة لعام ١٩٩٥. تعكس هذه البيانات توقعات الإدارة الحالية وتنبؤاتها بشأن الأحداث المستقبلية، وهي عرضة لمخاطر وشكوك معروفة وغير معروفة قد تؤدي إلى اختلاف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا. غالبًا ما تتضمن البيانات التطلعية مصطلحات مثل "يتوقع"، "يعتقد"، "يخطط"، "يستبق"، "قد"، "ينبغي"، وتعبيرات مماثلة.

للاطلاع على مناقشة العوامل المهمة التي قد تؤثر على نتائج شركة غوريلا تك، يُرجى الرجوع إلى ملفاتنا لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية، بما في ذلك التقرير السنوي الأخير على النموذج 20-F. باستثناء ما يقتضيه القانون، لا تلتزم شركة غوريلا تك بتحديث أو مراجعة أي بيانات تطلعية وردت في هذه المكالمة، سواءً كان ذلك نتيجة لمعلومات جديدة أو أحداث مستقبلية أو غير ذلك. أود الآن أن أُسلّم إدارة المؤتمر إلى جاي شاندن، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي، وبروس باور، المدير المالي.

تفضل.

جاي شاندين، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

شكرًا جزيلًا. مساء الخير جميعًا، وشكرًا لانضمامكم إلينا. يُمثل النصف الأول من عام 2026 بالنسبة لي خطوة حاسمة للأمام لشركة Gorilla Tech Gr. فقد ارتفعت الإيرادات بنسبة 99%، أي ما يقارب 100% على أساس سنوي، ونمت بنحو 78.4 مليون دولار، أي ما يعادل ضعفها تقريبًا خلال الأشهر الاثني عشر الأولى. والأهم من ذلك، أن هذا الزخم تعزز مع تقدم النصف الأول من العام. وقد بلغت إيرادات الربع الثاني ما يزيد عن 50.1 مليون دولار، وهو ما يمثل زيادة صافية بنسبة 78% تقريبًا عن الربع الأول، و138% عن الربع الثاني من العام الماضي.

كنا نتوقع في البداية، كما وعدنا السوق، حوالي 33 مليون دولار، ثم رفعنا هذا الرقم إلى 44 مليون دولار. لقد تجاوزنا هذا الرقم بست نقاط إضافية، ليصل إلى ما يقارب 14%، مما يعني بشكل أساسي إنجاز جميع المخرجات وبعض المراحل الرئيسية قبل الموعد المتوقع. شخصياً، هذا هو جوهر التنفيذ الناجح. لكن التحدي الذي واجهناه أيضاً هو أن الأداء التشغيلي والتقدم المحرز في الوقت نفسه كانا بنفس القدر من الأهمية.

انخفضت خسائرنا التشغيلية المُعلنة من 41.1 مليون دولار في الربع الأول إلى حوالي 2.2 مليون دولار في الربع الثاني، أي بنسبة 95%. وقد شكّلت التعويضات القائمة على الأسهم، والتي تمّ تسجيلها بالفعل، جزءًا كبيرًا من نتائج الربع الأول، حيث تمّ تسجيل أكثر من 80% من هذه التعويضات خلال الربع الأول نفسه. وانخفضت المصاريف الفصلية بنحو 78% في الربع الثاني. وبعبارة أخرى، تحمّل الربع الأول العبء الأكبر.

أظهر الربع الثاني صورة أوضح بكثير للزخم التشغيلي الذي كنا نحتاجه. كما تحسنت كفاءتنا النقدية بشكل ملحوظ. فبينما زادت الإيرادات بنحو 100%، انخفض استهلاك النقد التشغيلي بنحو 65% من 12.5 مليون دولار في النصف الأول من عام 2025 إلى 4.3 مليون دولار في النصف الأول من عام 2026. وانخفض استخدام النقد التشغيلي أيضًا من 31.8% من الإيرادات إلى 5.5% فقط. هذه أرقام بالغة الأهمية يجب أخذها في الاعتبار.

سجلت الشركة أيضًا زيادة إجمالية في السيولة النقدية بلغت حوالي 79.8 مليون دولار أمريكي خلال النصف الأول من العام، ويعود ذلك بشكل رئيسي إلى دعم التمويل وبرنامج التوسع، بالإضافة إلى تحصيل مستحقات العملاء. وبذلك، أنهينا شهر يونيو برصيد نقدي يقارب 179.4 مليون دولار أمريكي، أي ما يعادل 82% تقريبًا من رصيدنا الختامي للربع الأول. هذا رأس المال ليس راكدًا في البنك بانتظار الفائدة، بل هو مُعدّ للاستثمار. فنحن نقوم بشراء البنية التحتية، وتأمين القدرات، وتجهيز المواقع، وبناء فرق العمل، وتمويل الودائع ورأس المال العامل اللازمين لتنفيذ مشاريع لم يسبق لشركة Gorilla Tech Gr أن نفذتها من قبل. وللعلم، نقوم حاليًا بتجهيز حوالي خمسة مواقع مختلفة بالتوازي، وهذا يتطلب جهدًا هائلاً. في الوقت نفسه، ندرك أن أرصدة السيولة النقدية ستتغير بين فترات إعداد التقارير. يجب على المستثمرين التمييز بين السيولة النقدية التي تستهلكها عمليات التشغيل غير المربحة، ورأس المال الذي يُستثمر عمدًا في المشاريع المتعاقد عليها والبنية التحتية المدرة للدخل. فهما ليسا متماثلين على الإطلاق، مهما كان من السهل على البعض التظاهر بغير ذلك.

تُفسر هذه المرحلة الاستثمارية أيضًا وضع هامش الربح الإجمالي الحالي. فقد انخفض هامش الربح الإجمالي لدينا، مما يعكس ترجيح مزيج الإيرادات نحو النشر الأولي للأجهزة وتجهيز المشاريع. أود التأكد من أن شركة Gorilla Tech Gr قد استثمرت أكثر من 14.1 مليون دولار في العقارات والمعدات، ويبلغ هذا الرقم حاليًا 29.4 مليون دولار. كما أننا نركز أولًا على بناء قاعدة العملاء. ومع تشغيل البنية التحتية، وانتقال أحمال عمل العملاء، وزيادة الاستخدام، نتوقع أن يتوسع مزيج الإيرادات ليشمل الحوسبة والمراقبة والخدمات المُدارة وجميع الخدمات الأخرى ذات الصلة.

لا تبدأ الأجهزة بتحقيق كامل عوائدها المالية فور خروجها من المصنع. بل يجب تسليمها وتركيبها وتشغيلها واختبارها وقبولها من قبل العميل، والأهم من ذلك كله، استخدامها. والأهم من ذلك، أننا نريد التأكد من أننا نتحرك بسرعة فائقة. أما فيما يتعلق بالتحديثات، فأعتقد أن السوق كان يطالبني بها منذ فترة طويلة. بالنسبة للمرحلة الأولى من مشروع Yota، على سبيل المثال، فقد اكتملت الاختبارات، وبدأت عمليات تسليم المعدات، وبدأ النشر.

ستبدأ الاختبارات بنهاية هذا الأسبوع أو بداية الأسبوع المقبل. في المرحلة الثانية من مشروع IOTA، يجري حاليًا تصنيع المعدات، ومن المتوقع اكتمالها خلال 25 إلى 30 يومًا. في إندونيسيا وباتام، نعمل بتعاون وثيق مع شركائنا من مصنعي المعدات الأصلية وشركاء البنية التحتية. وكما يعلم الجميع، فقد حصلنا على مساحة كبيرة لمراكز البيانات، ونستهدف إضافة حوالي 200 ميغاواط من السعة، مع جاهزية أولية للخدمة في منتصف عام 2027، ومن المتوقع أن يبدأ النشر على نطاق أوسع في النصف الثاني من عام 2027.

في كورات بتايلاند، تمّ تجهيز الأرض. ونحن نمضي قُدماً في تمويل المشروع، وشراء وحدات معالجة الطاقة، وتلبية متطلبات البنية التحتية، بالتزامن مع التواصل مع المشترين المحتملين بهدف تحويل النقاش إلى عقود نهائية مع العملاء. وللتوضيح، فإنّ الميغاواط ليست مجرّد سعة إنتاجية، بل هي رقم قياسي. والأهم من ذلك، يجب تشغيل هذه السعة، والتعاقد عليها، واستغلالها.

لا يزال محاسبونا يرفضون بشدة قبول الكهرباء كوسيلة للدفع. لذا، للأسف، علينا التأكد من سداد عملائنا في جميع الأوقات. إلى جانب هذه المشاريع الضخمة للبنية التحتية، تظل عمليات الأمن والاستخبارات الشبكية الراسخة لدينا جزءًا أساسيًا من شركة غوريلا تك. فهي لا تقتصر على بناء علاقات متينة مع العملاء فحسب، بل تُسهم أيضًا في تحسين تجربة التوصيل وتحصيل المدفوعات، مما يدعم توسعنا الأوسع.

أما بالنسبة لمن يعتقدون أننا نغير استراتيجيتنا، فنحن لا نفعل ذلك. لن نتخلى عن النشاط الذي أوصلنا إلى ما نحن عليه اليوم، بل نستخدمه كمنصة لبناء مشروع أكبر بكثير. نخطط لتحقيق إيرادات تتراوح بين 48 و50 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث. وبالمقارنة مع الخطة السابقة التي تراوحت بين 36 و40 مليون دولار، يمثل هذا زيادة ملحوظة، بنسبة تتراوح بين 20 و39%. أما بالنسبة للربع الرابع، فتتوقع خطتنا التشغيلية تحقيق إيرادات تتجاوز 60 إلى 70 مليون دولار.

مع الأخذ في الاعتبار إيرادات النصف الأول من العام البالغة 78.4 مليون دولار، فإن توقعاتنا للإيرادات لعام 2026 تصل الآن إلى 200 مليون دولار على الأقل، وهو رقم أعلى من النطاق الذي توقعناه في بداية هذا العام والذي تراوح بين 137 و200 مليون دولار. يتطلب الوصول إلى هذا الحد الأعلى مزيدًا من التنفيذ، بما في ذلك المزيد من عمليات التسليم، وتفعيل العملاء، وزيادة حجم العمل. نعتزم تحقيق هذا الهدف. أريد التأكد من أننا لا نكتفي بالإعلان عن هذا فحسب، بل نسعى إلى جعله أكثر فائدة مع مرور الفصول.

والآن، بالنظر إلى عام 2027، نستهدف تحقيق إيرادات تتراوح بين 450 و500 مليون دولار. إنه هدف طموح، ويمثل إيرادات ربع سنوية تتراوح بين 112 و125 مليون دولار تقريبًا. مع ذلك، لا نتوقع أن يحقق الجدول الزمني هذا النمو تلقائيًا، إذ يعتمد الهدف على كامل الطاقة الإنتاجية المُضافة، وتشغيل المشروع الإضافي، وتحويل الطلب المتوقع إلى عقود، ونقل استخدام أحمال عمل العملاء.

لم يخلُ الأمر من انتقادات لاذعة من خارج الصندوق. لكن لسوء الحظ، لم تُثمر هذه الانتقادات عن توفير وحدات معالجة الرسومات، ولا عن إنشاء مراكز بيانات، ولا عن تحصيل الأموال من عملائنا. يكمن الحل في التنفيذ. والآن، دخلت شركة Gorilla Tech Gr النصف الثاني من العام بإيرادات أكبر بكثير، وأداء ربع سنوي مُحسّن بشكل ملحوظ، وسيولة أقوى، ومحفظة متنامية من المشاريع الدولية الكبرى.

لا يزال أمامنا الكثير من العمل. نلتزم التزامًا تامًا بمعايير التسليم. ندير رأس المال بعناية فائقة. نعمل على تحسين الاستخدام، وتحويل الفرص إلى إيرادات معترف بها. ولا شك أن مسارنا واضح لا لبس فيه. لذا، لم نعد نشرح ما تنوي شركة غوريلا تك أن تصبح عليه، بل بدأنا في إثبات ذلك. شكرًا جزيلًا. بروس، تفضل.

بروس باور (المدير المالي)

شكرًا لك يا جاي. أعتقد أن جاي قد غطى جميع النقاط الرئيسية، ولكن هناك بعض الجوانب التي أود التوسع فيها أو التأكيد عليها. أولها، بالطبع، إيرادات النصف الأول من العام البالغة 78 مليون دولار، أي بنسبة نمو بلغت 99%. وكما يتضح من الأرقام المتوقعة، فإن شركة Gorilla Tech Gr تشهد نموًا متسارعًا للغاية من حيث الإيرادات. لذا فنحن راضون عن هذه الأرقام ونتوقع استمرار هذا النمو. كذلك، وكما ذكر جاي، فإن إجمالي الربح للنصف الأول من العام يعكس استثمارًا في الشركة، كما يعكس أيضًا تنوعًا في مصادر الدخل.

مع تحسن مزيج المنتجات، نتوقع زيادة في هوامش الربح الإجمالية. سيتحسن المزيج من عدة جوانب. أولها مع إطلاق مشروع YOTA 1 ومشاريع GPU-as-a-service الأخرى في النصف الثاني من العام. تحقق هذه المشاريع هوامش ربح إجمالية تبلغ 75% أو أكثر. لذا، من الطبيعي أن يرتفع هامش الربح الإجمالي للشركة نتيجة لذلك. وسينعكس هذا إيجابًا على العمليات التشغيلية، مما سيوفر رافعة تشغيلية كبيرة.

لذا سينعكس ذلك على أرقام الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك الأساسية أيضًا. لقد ذكرنا بعض بنود المصروفات. أود فقط أن أؤكد أن النصف الأول من العام لم يكن طبيعيًا. فقد شهدنا تقلبات كبيرة في أسعار صرف العملات الأجنبية في الأسواق بسبب الصراع الإيراني ورسوم يوم الحرية والحروب التجارية. وذلك على الرغم من وجود انكشاف كبير لنا على العملات الأجنبية في الشرق الأوسط وجنوب شرق آسيا، وهما المنطقتان الأكثر تضررًا من التوترات الجيوسياسية والرسوم الجمركية.

أدى ذلك إلى تقلبات كبيرة في أرقامنا الأساسية. نتوقع، مع تحسن الوضع، أن يهدأ أيضاً بعض بنود المصروفات غير المباشرة التي تكبدناها في النصف الأول من العام. كما ذكر جاي، كان هناك بند تعويضات قائم على الأسهم، وهو أمر سبق الإفصاح عنه في جميع تقاريرنا، ولا ينبغي أن يكون مفاجئاً لأحد. أما الآن، فأنا أرى أن هذا الأمر قد انتهى.

إذن، مرة أخرى، من المتوقع أن يكون بيان الأرباح والخسائر للنصف الثاني من العام صافيًا تمامًا من هذه الناحية. أود تسليط الضوء على نقطتين من جانب الميزانية العمومية. أولًا، أنهينا الربع الأول بسيولة نقدية قدرها 175 مليونًا، بينما كان لدينا 13 مليونًا من الديون التقليدية، أي القروض المصرفية، بالإضافة إلى 107 ملايين من الديون طويلة الأجل من سندات قابلة للتحويل لمدة خمس سنوات طرحناها في يونيو. كما طرحنا سندات قابلة للتحويل في يوليو، مما يمنحنا سيولة نقدية كافية تمكننا من التوسع.

كما تعلمون، هذا هو الوقت الذي ندفع فيه ثمن المعدات وتكاليف توصيلها وتركيبها، وسيتحول ذلك إلى إيرادات في الربع الثالث، ثم بشكل كبير في الربع الرابع. لقد دفعنا ثمن بنود مشروع YOTA 1، وهو أول مشروع نشر لشركة YOTA، من مواردنا الخاصة، بالإضافة إلى تمويل من جهة تمويلية صغيرة مرتبطة مباشرة بمستوى المشروع. أما بالنسبة لمشروع YOTA 2، فقد دفعنا دفعات مقدمة كبيرة من مواردنا الخاصة، ونعتزم تمويل باقي المدفوعات من خلال تمويل مشروع أكبر، وسأشارككم المزيد من التفاصيل حالما تتوفر لدينا.

لكنني أعتقد أن جميع الأطراف المعنية ستكون راضية تمامًا عن الشروط التي توصلنا إليها. وهناك أمران آخران. عندما أتحدث عن الاستثمار، كما ذكر جاي، يتضح جليًا في استثمارات رأس المال - حيث تم استثمار 14 مليونًا في النصف الأول من العام. من المؤكد أن هذا الرقم سيتضاعف أضعافًا مضاعفة في النصف الثاني. ولكن هذا هو المكان الذي سيظهر فيه أثر الاستثمار في الشركة مستقبلًا.

وهذا يؤدي إلى نمو الإيرادات وتوسع هامش الربح. على الرغم من حجم الإنفاق الرأسمالي الكبير، أرى أن أداء الشركة جيد من ناحية التدفق النقدي. بلغ التدفق النقدي التشغيلي -4 ملايين دولار في النصف الأول من العام، وهو تحسن ملحوظ مقارنةً بـ -15 مليون دولار في النصف الأول من العام الماضي. أتوقع استمرار تحسن أرقام التدفق النقدي التشغيلي، ونتوقع تحصيل مبالغ كبيرة من العملاء في شهري سبتمبر وأكتوبر تتجاوز 20 مليون دولار.

وبذلك، لن تتأثر المصاريف الإدارية والعمومية، وباقي تكاليف التشغيل، بهذا المبلغ. وهذا من شأنه أن يحقق نقطة التعادل أو التدفق النقدي التشغيلي للعام بأكمله. وأخيرًا وليس آخرًا، أود تذكيركم بأننا قد أدرجنا الأرقام الإرشادية في البيان الصحفي. نتوقع تحقيق 200 مليون دولار أو أكثر هذا العام، و450 إلى 500 مليون دولار للعام المقبل. نعتمد في تحديد هذه الأرقام الإرشادية على الإيرادات المتعاقد عليها، حيث لدينا مبلغ وتاريخ محددين.

إذا كان لدينا عقد، ولكن لم يتم تحديد التوقيت أو المبالغ بدقة، فإننا لا نُدرج ذلك في التوجيهات. لذا، نسعى جاهدين لتقديم وعود أقل مما نتوقعه، ثم نُقدم أكثر مما نستحقه. ونحرص على اتخاذ قراراتنا بناءً على ما يضمن رضاكم. فعندما يتحدث جاي عن جداول تسليم YOTA 1 وYOTA 2، ثم ينتقل إلى مشروع باتام، أو Nutra DC كما نسميه، حيث تم تحديد جداول التسليم بشكل نهائي، فإن ذلك مُدرج في التوجيهات.

في الحالات التي لم تُحدد فيها جداول التسليم بشكل نهائي، لم يتم إدراج ذلك في التوجيهات بعد. ولكن ترقبوا التحديثات، فمع تحديد جداول التسليم، قد تتغير التوجيهات. ونتيجةً لذلك، لا نقدم حاليًا أي توقعات لهامش الربح الإجمالي للعام المقبل. سيعتمد ذلك بشكل كبير على توقيت بدء هذه المشاريع. ولكن أود فقط تذكير الجميع بأننا نتوقع هامش ربح إجمالي متوسط قدره 75% لمشاريع YOTA 1 وYOTA 2 وNutra DC.

إذا كنا نتحدث عن إيرادات تتراوح بين 450 و500 مليون دولار، فإن هامش الربح الإجمالي سيأتي في معظمه من خدمة وحدات معالجة الرسومات (GPU-as-a-service). لذا أتوقع أن نرى هوامش ربح إجمالية تتجاوز 40% للعام المقبل. مع ذلك، هذه ليست توقعات رسمية، وإنما مجرد حسابات تقريبية. أما بخصوص تحديث التمويل الذي ذكرته، فلدينا عرض تمويل جاهز لشركة Nutra DC.

استخدمنا أيضًا عائدات السندات القابلة للتحويل في الجزء الأولي من ذلك. بالنسبة لمشروع YOTA 1، استخدمنا - وكذلك مشروع YOTA 2 - جميع عائدات السندات القابلة للتحويل تقريبًا لدفع الدفعات المقدمة أو تكاليف التسليم. ثم نموّل باقي تكاليف التسليم من خلال تسهيلين تمويليين مختلفين للمشاريع، إما أننا بصدد ترتيبهما أو أننا قد رتبناهما بالفعل. لذا، أعتقد أنكم ستلاحظون، فيما يتعلق بالنمو المستقبلي والنفقات الرأسمالية المستقبلية للشركة، تركيزًا أكبر على تمويل المشاريع أو الديون بشكل عام.

وسنقدم المزيد من التفاصيل في الأيام القادمة حول كيفية عمل ذلك. وبهذا، أترك المجال لجاي.

جاي شاندين، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

شكراً جزيلاً لك يا بروس. نحن الآن مستعدون لتلقي الأسئلة.

المشغل

شكرًا لكم. سنبدأ الآن جلسة الأسئلة والأجوبة. للانضمام إلى قائمة الأسئلة، اضغطوا على زر النجمة، ثم الرقم واحد على لوحة مفاتيح الهاتف. ستسمعون نغمة تأكيد لطلبكم. إذا كنتم تستخدمون مكبر الصوت، يُرجى رفع سماعة الهاتف قبل الضغط على أي زر. لسحب سؤالكم، اضغطوا على زر النجمة، ثم الرقم واحد مرة أخرى. سنتوقف قليلًا ريثما ينضم المتصلون إلى قائمة الأسئلة. والسؤال الأول من برايان كيسنجر من شركة ألاينس جلوبال بارتنرز.

تفضل.

برايان كيسنجر، شركة أليانس جلوبال بارتنرز

رائع يا شباب، شكرًا لكم على الإجابة على أسئلتي. لقد أحرزنا تقدمًا كبيرًا، ولدينا الكثير لنتحدث عنه. لكن يا بروس، ذكرتَ أن التوجيه، على الأقل للعام المقبل وأي عام آخر، يعتمد على ما هو متاح - أي معرفة حجم الإيرادات والمشاريع ومواعيدها. لذا، بالنسبة لعام ٢٠٢٧، ما هو جدول التسليم؟ ما هي المراحل والبرامج التي ستكون فعّالة؟ هل يشمل ذلك المرحلتين الأوليين من برنامج YOTA وبرنامج Nutra DC الأول، أم تفضل بشرح ما هو مُفترض وما هو غير مُفترض؟

بروس باور (المدير المالي)

نعم. بالنسبة للمرحلة الأولى من عقد YOTA، لدينا جدول التسليم ونستلم حاليًا شحنات المعدات. يُفترض أن تبلغ الإيرادات الإضافية حوالي 100 مليون دولار سنويًا. أما بالنسبة لعقد YOTA 2، كما نسميه، فهو مقسم إلى دفعتين. لدينا جدول تسليم الدفعة الأولى، ويُفترض أن تبلغ الإيرادات الإضافية 250 مليون دولار. أما الدفعة الأخيرة فهي لمشروع Nutra DC: ذكرنا في البيان الصحفي الأولي أنه من المتوقع نشر 300 خادم في شهر سبتمبر تقريبًا، ثم 700 خادم أخرى بحلول نهاية العام.

تم تحديد جدول تسليم الخوادم الـ 300 بشكل نهائي، لذا فهي مدرجة في التوقعات. تمثل هذه الخوادم 30%، أي حوالي 260 خادمًا. وهذا يعني زيادة سنوية تتراوح بين 75 و80 مليون دولار. أما المبلغ المتبقي فيأتي من العقود القائمة أو العقود التي فزنا بها ولم نعلن عنها بعد. وهكذا نصل إلى المبلغ الإجمالي الذي يتراوح بين 450 و500 مليون دولار. هناك أيضًا 700 خادم من المرحلة الأولى لمشروع Nutra DC غير مدرجة في التوقعات. كذلك، فإن المرحلة الثانية من المشروع، والتي تضم 875 خادمًا - إن لم أكن مخطئًا - غير مدرجة في التوقعات أيضًا.

أما المرحلة الثانية، الجزء الثاني من المرحلة الثانية من مشروع YOTA، فهي غير مدرجة في التوجيهات الحالية. لذا، من البديهي أننا نرغب في تحديد جدول التسليم بدقة. تُعدّ وحدات معالجة الرسومات (GPUs) سلعًا قيّمة للغاية، تمامًا كالتوابل في رواية Dune. لذلك، من الأفضل أن تكون متوفرة لدينا قبل البدء في الحديث عن الجداول الزمنية والكميات. ولهذا السبب تحديدًا نتبع نهجًا شديد الحذر في صياغة التوجيهات.

برايان كيسنجر، شركة أليانس جلوبال بارتنرز

رائع. ثم متابعة بالطبع.

جاي شاندين، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

أجل. معذرةً يا برايان. كما ترى، ثقتنا نابعة من قدراتنا والمشاريع التي ننفذها حاليًا. وكما قال بروس بوضوح، لدينا جدول زمني لتسليم YOTA 1. في الواقع، هناك عدد كبير منها على متن طائرة الآن، وهي في طريقها إلينا. بدأنا عملية النشر بالكامل، ما يعني أن توصيلات الطاقة متوفرة، والاتصال متاح، كما أن معدات المرحلة الثانية من YOTA قيد الإنجاز وسيتم تسليمها قريبًا.

ستبدأ الشحنات بالوصول. لدينا جدول زمني محدد للتسليم: الدفعة الأولى بنهاية هذا الشهر، والثانية في منتصف الشهر المقبل، ثم، بين الآن ونهاية نوفمبر، ستكتمل المرحلة الأولى من YOTA 1 وYOTA 2. ثم هناك التحدي الأكبر، وهو مركز بيانات Nutra. يجب نشر أول 300 خادم منه بنهاية أكتوبر. سيستغرق الاختبار على الأرجح ما بين 20 و30 يومًا.

لذا، نتوقع بدء التشغيل في نهاية نوفمبر، أو الأسبوع الأول من يونيو، أو يناير، أو ديسمبر. عذرًا. إضافةً إلى ذلك، نعمل أيضًا على إغلاق ما تبقى من خوادم 700، بالإضافة إلى 875 خادمًا، وهو ما سيؤدي بالطبع، كما تعلمون، إلى مراجعة أهدافنا للعام المقبل بمجرد الانتهاء من ذلك. ولكن، التحدي الذي نواجهه اليوم، باختصار، هو نقص وحدات معالجة الرسومات، ونقص وحدات المعالجة المركزية، ونقص الذاكرة والتخزين.

ثم تأتي مسألة الكابلات وكل ما يتعلق بها. إضافة إلى ذلك، يبدو أن الكهرباء تشكل مشكلة بعض الشيء. لكن ما نقوم به هو التأكد من أن أي التزامات نتخذها اليوم تستند إلى المعايير التشغيلية المحددة لدينا بالفعل، سواءً كانت سعة المعدات، أو عقود العملاء الموقعة، أو أحمال العمل المنقولة، أو جميع جوانب الاستخدام الجاري.

برايان كيسنجر، شركة أليانس جلوبال بارتنرز

ممتاز، هذا مفيد للغاية. حسنًا، سؤال إضافي: أعتقد أن مراكز بيانات Nutra DC كانت موجودة بالفعل، إن لم تخني الذاكرة. لكن بالنسبة لـ YOTA، هل لديكم أي أعمال بناء مطلوبة؟

جاي شاندين، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

لا، على الإطلاق. شركة YOTA شركة بناء رائعة. لقد بنوا كل شيء بأنفسهم. وبالمناسبة، جميع مراكز بيانات YOTA جاهزة تمامًا للخدمة. جميع الطوابق جاهزة للخدمة. كل ما نقوم به الآن هو توصيل الطاقة واختبار وحدات معالجة الرسومات.

برايان كيسنجر، شركة أليانس جلوبال بارتنرز

ممتاز. أما بخصوص تمويل المشروع، فقد ذكرتم في الربع الأخير أن لديكم عروضاً، وأدليتم بتعليقات مماثلة هنا. ما هي أكبر عقبة واجهتكم في تأمين تمويل المشروع؟

بروس باور (المدير المالي)

برايان، كن حذرًا جدًا. لم أقل إن لدينا عروضًا. قلتُ إننا اتفقنا على صفقة في حالة، وفي الأخرى نحن على وشك إتمامها. كانت العقبات، أولًا وقبل كل شيء، سعينا للحصول على أفضل الشروط الممكنة. كما تعلم، كانت هناك بعض العروض الأولية التي لم تكن في صالح المساهمين. لذلك رفضنا ذلك. أما الأمر الثاني، فكان مؤخرًا، عندما طرأ تغيير على بعض جداول التسليم.

كان التغيير في الواقع يتمثل في مطالبة الموردين لنا بالدفع بشكل أسرع. لذا، كان علينا حثّهم على الإسراع في الالتزام بجداول التسليم المختلفة، وبالتالي إعادة ترتيب بعض الأمور. لكن بشكل عام، أنا راضٍ تمامًا عن وضعنا الحالي. أنا راضٍ جدًا ليس فقط عن تمويل المشروع، بل أيضًا عن وضعنا في أسواق الدين بشكل عام. وأود أن أضيف، كما ذكرنا سابقًا، أننا نسعى للحصول على تصنيف ائتماني.

لذا أنصحك بمتابعة آخر المستجدات في هذا الشأن.

المشغل

نعم، سؤالك التالي من أليكس لاتيمر من شركة نورثلاند كابيتال ماركتس. تفضل.

أليكس لاتيمر، محلل في شركة نورثلاند كابيتال ماركتس

مرحباً جاي، مرحباً بروس. شكراً لاستضافتي. يسعدني أن أرى الأمور تسير على ما يرام هنا. كنت أتساءل عن القيمة النهائية لوحدات معالجة الرسومات. هل تنوي بيعها بعد خمس سنوات؟ إذا كان الأمر كذلك، فما هي قيمتها المتبقية؟ وهل هناك إمكانية لتشغيلها لسنة سادسة؟

جاي شاندين، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

سؤال ممتاز يا أليكس. سررتُ بالتواصل معك. أتمنى أن تكون بخير. حسنًا، إذا نظرنا إلى مصادر مختلفة اليوم، نجد أن وحدات معالجة الرسومات B300 وGB300 لا تزال تحتفظ بقيمة متبقية. في نهاية السنة الخامسة، ستكون قيمتها حوالي 20 إلى 25%. لكن هذا الوضع اليوم. لا نعلم ما سيحدث بعد خمس سنوات. لكن في نهاية المطاف، سنواصل تشغيل هذه الوحدات. كما أننا تلقينا عروضًا بالفعل، للعلم فقط، من مستثمرين مؤسسيين أو من مشغلي مراكز بيانات، يقولون فيها: "يسعدني توقيع اتفاقية معكم".

في نهاية السنة الخامسة، سنوقف تشغيله. وسنقوم بتقييمه من قبل شركة رائدة مثل إرنست ويونغ أو برايس ووترهاوس كوبرز أو كي بي إم جي، ثم سنحدد قيمته. لكن نية غوريلا تك غر هي مواصلة العمل مع تطور النماذج. كما تعلمون، نحن نتطور من تدريب أحمال العمل إلى الاستدلال. سيصبح الحوسبة الطرفية ذات أهمية كبيرة، وستدخل بقوة في بداية العام المقبل. نحن نتطلع إلى نشرها على نطاق واسع في هذه المناطق. من الأمور الأخرى التي يجب مراعاتها الذكاء الاصطناعي السيادي. كل دولة من الدول التي نتواجد فيها اليوم، سواء في الشرق الأوسط أو أجزاء من أوروبا أو أجزاء من آسيا، تبحث بنشاط عن وحدات معالجة الرسومات (GPUs). إنها تسعى لتأمين مستقبلها، وخاصة الحكومات وغيرها. ويمكننا نشرها في ذلك الوقت. إذن، باختصار، إما أن يكون الأمر قائماً على الإيرادات، أو أن يكون هناك عمليات تدريجية نحو المرحلة التالية، أو السنوات الثلاث أو الأربع التالية، أو أن هناك سيولة فورية بعد البيع لمزود مركز بيانات حالي.

بروس باور (المدير المالي)

ممتاز. أضف إلى ذلك. أليكس، هل لي أن أضيف؟ لأغراض المحاسبة، سنقوم باستهلاك قيمة المعدات على مدى خمس سنوات. هذا هو العمر الافتراضي المفترض. والسبب الرئيسي هو أن معظم العقود، إن لم يكن كلها، تُوقع لمدة خمس سنوات. لكنني أود التأكيد على ما ذكره جاي، وهو أن هناك عدة طرق لتحقيق الربح منها لاحقًا. كما أود الإشارة إلى أن هذا الموضوع قد نوقش مرارًا وتكرارًا: ما هو العمر الافتراضي لوحدة معالجة الرسومات (GPU)؟

بعض الشركات الأخرى في السوق تُشغّل طائرات A100 منذ 7 أو 8 أو 9 سنوات متواصلة، وما زالت تُدرّ إيرادات وعائدًا جيدًا جدًا على التكلفة. من الواضح إذًا أن إيجار طائرات A100 ليس بنفس السعر الذي كان عليه قبل خمس سنوات. لكن العائد لا يزال مجزيًا للغاية، والجدوى الاقتصادية مُرضية جدًا. لذا، تشير جميع الدلائل إلى أن عمرها التشغيلي قد يكون أطول بكثير من خمس سنوات.

أليكس لاتيمر، محلل في شركة نورثلاند كابيتال ماركتس

ممتاز. لديّ سؤال آخر بخصوص توقعاتكم لنفقات رأس المال في الهند وإندونيسيا. هل تشمل هذه التوقعات نفقات رأس المال للصيانة أم أنها نفقات إضافية؟ وإذا كانت كذلك، فكيف ينبغي لنا تحديد تسلسل أو وتيرة هذه النفقات؟

بروس باور (المدير المالي)

نعم، سأقبل بذلك. لذا، فإن توقعات الإنفاق الرأسمالي التي قدمناها تخص الإنفاق الرأسمالي الأولي. ويغطي هذا الإنفاق معدات الشبكات، ووحدات معالجة الرسومات، والخوادم، وتمديدات الكابلات، وكل ما يلزم لبدء التشغيل. أما نفقات الصيانة الرأسمالية، فنعتبرها مصروفات. وهناك سببان لذلك. أولهما، كما تعلمون، أن معظمها سيكون عبارة عن أجور عمالة. فنحن نقدم خدمة استبدال المنتجات المعيبة (RMA) حيث يقوم فنيونا بصيانة المعدات وإصلاحها.

ثانيًا، سيغطي الضمان المقدم من المورد جزءًا كبيرًا من المعدات. لذا، سننفق مبلغًا بسيطًا على الإصلاح أو استبدال قطع الغيار، وما إلى ذلك. لكن النفقات الرأسمالية الكبيرة اللازمة في حال تعطل جهاز ما، أو تعطل خادم بالكامل، لن نتحملها، بل سيتحملها المورد. لذلك، عند النظر إلى التوقعات وهامش الربح الإجمالي، نجد أننا نُدرج جميع تكاليف قطع الغيار والعمالة ضمن هامش الربح الإجمالي؛ فهي غير مُفصّلة بشكل منفصل كنفقات رأسمالية للصيانة.

أليكس لاتيمر، محلل في شركة نورثلاند كابيتال ماركتس

رائع. شكرًا لك يا بروس. سؤال أخير. هل يمكنك شرح آلية تمويل الديون في إندونيسيا؟ لديّ بعض الأسئلة. ما هو سعر الفائدة؟ هل يُموّل العملاء جزءًا من التمويل؟ إذا كان الأمر كذلك، فما مقدار هذا التمويل، وما هي النسبة المئوية من إجمالي التمويلات المنجزة هناك؟

بروس باور (المدير المالي)

لدينا عرضٌ كشفنا عنه في البيان الصحفي بخصوص المشروع. سيُموّل 70% من المشروع من ميزانية شركة Gorilla Tech Gr، بالإضافة إلى دفعات مسبقة من العملاء. وحتى الآن، تعمل الآلية كالتالي: إذا قمنا بتوزيع 30% من المشروع مُقدماً، أي 300 خادم من أصل 1000، فسيتم تمويل ذلك من دفعات العملاء المسبقة ومن ميزانية شركة Gorilla Tech Gr. أما الجزء المتبقي من التمويل، وهو 700 خادم، فسيتم استخدامه في نهاية العام.

هذا ما يمكنني مشاركته بخصوص ترتيبات تمويل هذا المشروع. ستُغطى تكاليف الشحنات الأولى من ميزانية شركة Gorilla Tech Gr، ثم تُضاف إليها دفعات العملاء المسبقة.

أليكس لاتيمر، محلل في شركة نورثلاند كابيتال ماركتس

جميل. رائع. هذا كل شيء بالنسبة لي. شكراً لكم جميعاً.

المشغل

سؤالك التالي من جون روي من شركة أبحاث أبراج المياه. تفضل.

جون روي، محلل في شركة ووتر تاور ريسيرش

ممتاز. شكرًا على الرد على مكالمتي. تهانينا أيها السادة. أردتُ أن أتوقف قليلًا وأفكر فيما قد يحدث من مشاكل في العام المقبل. ما هو برأيك أكبر خطر يواجهكم؟ هل هو الموارد البشرية؟ أم الطاقة؟ أم بناء المنشآت؟ أم شراء المعدات؟ ما الذي يقلقكم أكثر؟

جاي شاندين، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

سؤال ممتاز يا جون. سعدتُ بالتواصل معك مجدداً. دعني أُصنّف ذلك إلى ثلاثة مخاطر رئيسية، حسناً؟ الأول هو، كما تعلم، توقيت وصول الأجهزة. والثاني هو ما أُصنّفه بجاهزية الموقع والطاقة. والثالث هو، كما تعلم، قبول العملاء لعمليات نقل أحمال العمل. للعلم فقط، لقد بدأنا بالطلب مُبكراً. جميع المعدات التي كان من المُفترض تسليمها في نهاية سبتمبر يتم تسليمها الآن. أي قبل الموعد المُحدد بخمسة أسابيع تقريباً.

يُطرح جهاز Yota 2 في وقت مبكر، حوالي ثمانية أسابيع، من حيث التصنيع وما إلى ذلك. لذا، نقوم بالطلب مبكرًا، والاختبار قبل النشر، وتوزيع عمليات التسليم على مراحل مع مُصنِّع المعدات الأصلية وشركاء التكامل. والأهم من ذلك، نتأكد من أهمية التسلسل. ثانيًا، نربط النشر بما أسميه الطاقة - الطاقة المؤكدة - والجاهزية، أي جاهزية الموقع. يعمل فريق الهندسة بنشاط على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع على هذا الأمر. وتجري عمليات الشبكات والتركيب بالتوازي.

تتواجد فرقنا في مواقع مختلفة حول العالم. وللأسف، تُعدّ الكهرباء من الأمور الأساسية التي لا غنى عنها. لذا، إضافةً إلى ذلك، يجب البدء باختبارات العملاء ونقل أحمال العمل قبل التشغيل الكامل. وهذا يُتيح لنا حلّ جميع مشكلات التكامل تدريجيًا. فنحن نعمل على ضمان أداء أحمال العمل المدفوعة بشكل أفضل. ولذلك، وضعنا فترات احتياطية مُجدولة في كل مرحلة من هذه المراحل، بناءً على خطط النشر، والأهم من ذلك، القدرة على إعادة ترتيب العمل عند الحاجة.

علينا أيضًا بناء عملياتنا الداخلية الخاصة. ستلاحظون أننا ضاعفنا حجم مواردنا البشرية تقريبًا. كما أننا نحرص على وضع خطط طوارئ، تشمل الاستعدادات التشغيلية وجميع المعدات. لذا، يجب إنجاز جميع طلبات إرجاع البضائع (RMA) وطلبات إعادة التوريد (RFS) قبل الموعد المحدد بوقت كافٍ. نعتقد أن هذه من أهم المخاطر التي ندرسها في النصف الثاني من العام.

لكن لدينا خطط بديلة لكل واحدة منها. جون، ممتاز، شكرًا جزيلًا لك.

المشغل

للتذكير، إذا رغبتم في طرح سؤال، يرجى الضغط على زر النجمة (*) في لوحة مفاتيح الهاتف. سؤالكم التالي من خط بهارات ناراجي مع المنشد فيتزجيرالد. تفضلوا.

بهارات ناراجي، محلل في شركة كانتور فيتزجيرالد

شكرًا لك. شكرًا على إجابة أسئلتي. ذكرتَ سابقًا التوظيف - أو بالأحرى التوظيف المكثف - في تايلاند والهند وتايوان وغيرها، مستهدفًا أكثر من ألف شخص، ربما في تايلاند وحدها. ما هو عدد الموظفين الحالي، وما هو معدل النفقات التشغيلية الشهرية في نهاية الربع الثاني؟ شكرًا لك.

جاي شاندين، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

سعدتُ بالتواصل معك مجدداً. لدينا، على ما أعتقد، ما يزيد عن 300 موظف بدوام كامل. أما على مستوى المقاولين، فلدينا ما يقارب 300 إلى 350 موظفاً. وكما تتخيل، نحن نمر بمراحل مختلفة حالياً، تشمل تقييم الأراضي، وتجهيز الطاقة، وتجهيز المياه، والحصول على شهادات الهندسة والمشتريات والإنشاء، وغيرها. في كل من تايلاند وإندونيسيا، سيحتاج المشروع إلى ما بين 400 و500 موظف إضافي.

لكننا نخوض حاليًا كامل عملية التقييم الأولي (FEED). ومع تقدمنا، سنشهد زيادة ملحوظة في هذا العدد. لذا، أستطيع أن أؤكد لكم أنه في ذروة النمو، لنقل في منتصف عام ٢٠٢٧، سيصل عددنا إلى حوالي ٢٠٠٠ شخص. حاليًا، لدينا حوالي ٣٠٠ شخص بالإضافة إلى ٣٥٠ آخرين، أي ما يقارب ٦٥٠ شخصًا. نعم، نحن نتوسع بسرعة. بروس، هل ترغب في متابعة النصف الثاني من الحديث؟

بروس باور (المدير المالي)

نعم، تبلغ المصاريف الإدارية والعمومية حوالي 2.7 مليون دولار شهريًا. وهذا المبلغ يتجاوز تكاليف الموظفين فقط. نتوقع أن يرتفع هذا الرقم بحلول نهاية العام المقبل ليصل إلى ما بين 38 و40 مليون دولار سنويًا. وكما ذكر جاي، هناك زيادة ملحوظة في عدد الموظفين، ولكن يجب مراعاة التوزيع الجغرافي، مثل الهند وتايلاند، وغيرها. الأمر لا يقتصر على وادي السيليكون. وهذا يفسر سبب عدم ارتفاع التكاليف بشكل كبير. ونعتقد أن هذا، من أجل تشغيل مشاريع تُدرّ مئات الملايين من الدولارات كهامش ربح إجمالي، يُعدّ خيارًا مجديًا.

محلل مجهول

فهمت، شكرًا لك. سؤالي الثاني يتعلق بأسعار وحدات معالجة الرسومات الفورية. نظرًا لتقلباتها الشديدة، هل اتفاقيات الشراء الإلزامي التي أبرمتها شركة Gorilla Tech Gr ذات سعر ثابت، أم أنها مرتبطة بسعر السوق؟ على سبيل المثال، إذا تغيرت الظروف وزاد العرض في العام المقبل، وكان لديكم اتفاقية متعددة السنوات، فهل تتحمل Gorilla Tech Gr مخاطر هامش الربح، أم كيف يتم ذلك؟

جاي شاندين، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

هذا سؤال وجيه للغاية. باختصار، جميع أجهزتنا ذات تكلفة ثابتة اليوم. لا يوجد لدينا ما أسميه تسعيرًا مرتبطًا بتقلبات الأسعار، والذي ينقل جزءًا من هذه التقلبات إلى العملاء. جميع اتفاقياتنا، مثل اتفاقيات الطاقة، ثابتة. لا يوجد أي تغيير في أسعار الطاقة. كما أن أسعار المياه والاتصال ثابتة أيضًا. لذا، فنحن لا نسعى إلى تحميل العميل أي مخاطرة، ولا إلى تحملها لأنفسنا.

لقد تم توضيح كل شيء بشكل دقيق للغاية. وكان عملاؤنا متفهمين للغاية. لذا، هناك رسوم أعلى مقدمًا، ونحن نوضح لهم ببساطة: هذا هو مستوى المخاطرة اليوم. هذه هي تكلفة الذاكرة، التي ارتفعت بنسبة 40%، 50%، 60% خلال الأشهر الأربعة أو الخمسة الماضية. هذه هي التكلفة المُعدّلة، ونحن نحرص على حماية جميع جوانب المشروع الاقتصادية. لا نعتمد فقط على أسعار السوق الفورية غير المُغطاة أو ما شابه ذلك.

مع ذلك، فقد تواصلنا شخصيًا مع كل مورد على حدة، وجلسنا مع كل واحد منهم، وتأكدنا من ثبات الأسعار. لذا، فإن جميع ما سيقدمونه من الآن وحتى ديسمبر سيكون بسعر ثابت لا غير، ولا ينطوي ذلك على أي مخاطرة بالنسبة لنا.

محلل مجهول

حسناً، واضح جداً. شكراً لك. لدي سؤالان آخران فقط.

جاي شاندين، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

هذا كل الحق.

محلل مجهول

أسئلة سريعة. أعلم أنكم قدمتم لنا بيانات عن مصادر التمويل - على مستوى المشاريع - لتوجيهاتكم لعام ٢٠٢٧. أردت فقط فهم افتراضات الاستخدام التي استندت إليها هذه التوجيهات، وربما حتى لعامي ٢٠٢٦ و٢٠٢٧ أيضاً. وسؤال آخر يتعلق بمصر وتايوان وتايلاند: ما هو نوع المساهمة التي قدمتها هذه الدول في النصف الأول من العام؟

جاي شاندين، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

شكرًا لك، هذا سؤال ممتاز. حسنًا يا بهارات، سأشرحه لك من جزأين. لا توجد إرشادات أو إسناد على مستوى المشروع، ولا إسناد للمستخدم، لأن هذه المنتجات تخضع لنظام "القبول أو الدفع". العميل يختار استخدامها أو لا. الأمر يتعلق بعميل محدد، وليس بطلب العميل. إذًا، بالنسبة لنا، يعتمد الربح على العمولة. نسبة استخدام وحدة معالجة الرسومات هي 100%. هكذا نعتبرها. من الواضح أن هناك بعض مشاكل إرجاع المنتجات.

طلب منا العميل توصيلًا بقيمة 99.95. والأهم من ذلك، أننا نضمن أن تكون جميع إيرادات خدمات الحوسبة المتكررة جزءًا من أعمالنا القائمة. فعندما أقول إنني سأصدر فاتورة، على سبيل المثال، بقيمة دولار واحد لهذا العميل، فلن تنخفض إلى 0.9 ولن ترتفع إلى 1.01. بل ستبقى دولارًا واحدًا، وسنستمر في إصدار الفواتير بهذه القيمة على مدى السنوات الخمس القادمة. الآن، نعتمد نموذج عمولة مرحلية.

ستبدأ عملية التشغيل، حيث سيشهد النظام مرحلة انتقالية مع زيادة الاستخدام نتيجةً لانتقال أحمال العمل. وبالتالي، سيخضع النظام لاختبارات من قبل العميل. سيتم تشغيل أول 300 خادم، ثم 700 خادم، ثم 875 خادمًا. هذه هي المرحلة الانتقالية. أما بالنسبة للدفع، فيدفع العميل رسومًا ثابتة مقابل ذلك. وتُعد شركة YOTA مساهمًا رئيسيًا في هذه العملية.

مع تقدم المراحل، تستعد الهند وإندونيسيا لتصعيد نشاطهما بشكل كبير. وسيشكل ذلك جزءًا كبيرًا من إيراداتنا مستقبلًا. لكن في الوقت نفسه، فيما يتعلق بمصر وتايوان وتايلاند، وكما أشار بروس، فقد أنشأنا بالفعل شبكتنا الأمنية والاستخباراتية وعمليات القطاع العام، وما إلى ذلك. ولن نتخلى عن ذلك. في الواقع، نحن بصدد التقدم بعطاءات لبعض المشاريع الضخمة حاليًا، ونتخذ الإجراءات اللازمة لإتمامها تباعًا.

لذا سنصدر الإعلان اللازم هناك. لا تزال هذه المنصات مصدرًا بالغ الأهمية للدخل، وعلاقات العملاء، والأهم من ذلك، المصداقية التقنية التي تدعم بنيتنا التحتية للذكاء الاصطناعي. أما بالنسبة لمن لا يفهمون آلية عملنا، فإن جميع بيانات شبكتنا، وأنظمة الأمان المعتمدة لدينا، ومنصات تحليل بيانات الراديو، وحلول إدارة المباني، وغيرها، كلها جزء من مركز بياناتنا.

أصبح مركز عمليات الأمن (SOC) ومركز عمليات الشبكة (NOC)، اللذان أنشأناهما لمصر، جزءًا لا يتجزأ من أعمالنا. ونقدم الآن نفس الخدمات لمراكز البيانات التابعة لنا. استثمرنا في شركة أستراكوس في بنغالور بالهند، والتي تساعدنا في دمج حلول مركز عمليات الأمن ومركز عمليات الشبكة ونظام إدارة المباني (BMS)، وتوفر لنا بنية تحتية تقنية أكثر قوة نستخدمها شخصيًا في بعض مراكز البيانات. فعلى سبيل المثال، عند إنشاء مركز كورات، ستأتي 90% تقريبًا من التقنيات المستخدمة من شركة غوريلا تك أو حلولها ذات العلامة التجارية الخاصة.

محلل مجهول

هذا مفيد جدًا، شكرًا لك. هذه معلومة قيّمة، شكرًا لك. لم أكن أُدرك ذلك تمامًا. شكرًا جزيلًا. شكرًا لك يا روس.

المشغل

وبهذا نختتم جلسة الأسئلة والأجوبة. أود الآن أن أترك المجال للإدارة لتقديم أي تعليقات ختامية.

جاي شاندين، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

شكرًا جزيلًا لكم. أقصد، شكرًا لكل من ساهم في هذا. أودّ أن أشكر كل من دعم شركة Gorilla Tech Gr عندما كانت الأرقام أقل. أحيانًا كنا نحتاج إلى خريطة لتوضيح الأمور. أحيانًا كان البعض يتساءل عن مواقع بعض الدول. أحيانًا كان الأمر مُثيرًا للدهشة، وربما يتطلب جرعة كبيرة من الويسكي خلال الاثني عشر شهرًا القادمة. الآن، ما فعلناه بعد ذلك هو أننا ضاعفنا إيراداتنا في النصف الأول من العام. وخفضنا خسائرنا التشغيلية بنسبة 95% تقريبًا مقارنةً بالربع الأول.

الآن، أودّ أن أنسب الفضل لنفسي، لكن للأسف، الأشخاص الذين قاموا بهذا العمل، الذين قاموا به فعلاً، يستمعون إلى هذه المكالمة. لذا، لن أنسب الفضل لنفسي. سألتني زوجتي مؤخراً سؤالاً: "بماذا تفكر؟" فأجبت: "بشأن توزيع الطاقة". شخصياً، لا أعتقد ذلك. لقد ولّى زمن الرومانسية. كل ما يتطلبه الأمر هو محطة فرعية، وهذا ما نبنيه. لذا، بصفتي الرئيس التنفيذي، أُقدّم التفاؤل. يشرح بروس بصبر أن هذا التفاؤل لا يزال غير معترف به وفقاً للمعايير الدولية لإعداد التقارير المالية (IFRS).

لقد سألته مرتين. للأسف، لم يُبدِ أي تجاوب. لذا أطلب منكم جميعًا أن تحكموا علينا من خلال العقود التي وقّعناها، والمعدات التي سلّمناها، والإيرادات التي نحققها، والسيولة النقدية التي نجمعها. أتوجه بجزيل الشكر لجميع مساهمينا وعملائنا وشركائنا، ولجميع موظفينا المتميزين، القدامى والجدد. نعتزم أن نجعل صبركم يبدو أقل شبهاً بالإيمان وأكثر شبهاً بالحكمة الرشيدة. أعلم أن السوق قد يُهاجمنا أحيانًا، وقد يقول: أتعرفون ماذا؟

يا إلهي، هذا الرئيس التنفيذي يحاول خداعك. لا بأس. لا مشكلة. شركة غوريلا تك جي آر ما زالت في بدايتها. يمكنك قول ما تشاء. وعندما تسير الأمور كما هو مخطط لها، وأنا أقول هذا بوضوح تام، عندما تسير الأمور كما هو مخطط لها، وليس كما يُشاع، ستدعوني عائلتي في النهاية إلى مائدة العشاء التي تركتها. أعدك بذلك. سنتحدث عن وحدات معالجة الرسومات والميغاواط عند الباب. لذا، حتى ذلك الحين، تحلَّ بالصبر. شكرًا جزيلًا لك على وقتك ودعمك.

المشغل

سيداتي وسادتي، بهذا نختتم مكالمة المؤتمر لهذا اليوم. شكرًا لكم على مشاركتكم، ويمكنكم الآن إنهاء المكالمة.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.