عقدت شركة GrabAGun Digital Holdings (المدرجة في بورصة نيويورك تحت الرمز: PEW ) مؤتمرها الهاتفي الخاص بأرباح الربع الأول يوم الأربعاء. فيما يلي النص الكامل للمؤتمر.

هذا النص مقدم لكم من Benzinga APIs. للوصول الفوري إلى كتالوجنا الكامل، يرجى زيارة https://www.benzinga.com/apis/ للاستشارة.

يمكنكم الاطلاع على تفاصيل مكالمة الأرباح كاملةً على الرابط التالي: https://events.q4inc.com/attendee/361546724

ملخص

أعلنت شركة GrabAGun Digital Holdings Inc عن زيادة في إيرادات الربع الأول بنسبة 11.1٪ على أساس سنوي لتصل إلى 25.9 مليون دولار، مع ارتفاع مبيعات الأسلحة النارية بنسبة 10.5٪.

أطلقت الشركة شركة Pew Logistics، وهي حل لتلبية الطلبات مباشرة للمستهلكين يحمل علامة تجارية خاصة، وانضمت إليها شركتا Kel Tec و Daria Arms كعملاء أوليين.

شكل التفاعل عبر الأجهزة المحمولة 67% من حركة المرور و64% من الإيرادات، مما يسلط الضوء على أهمية القنوات الرقمية.

تحافظ شركة GrabAGun Digital Holdings Inc على ميزانية عمومية قوية مع 106.4 مليون دولار نقدًا وديون ضئيلة، مما يسمح بالاستثمارات الاستراتيجية.

أكدت الإدارة على استراتيجية منضبطة لعمليات الاندماج والاستحواذ تركز على قيمة المساهمين على المدى الطويل والحفاظ على وضع تنافسي في التسعير.

النص الكامل

المشغل

مساء الخير، وأهلاً بكم في مكالمة مؤتمر أرباح شركة GrabAGun Digital Holdings Inc للربع الأول من عام 2026. يشاركنا في هذه المكالمة كل من مارك نيماتي، الرئيس التنفيذي، وجاستن هيلتي، المدير المالي. سيتوفر تسجيل لهذه المكالمة على موقع علاقات المستثمرين الخاص بشركة GrabAGun بعد انتهائها بوقت قصير. أود أن أغتنم هذه الفرصة لأذكركم بأننا سنقدم خلال هذه المكالمة بعض التصريحات التطلعية. تشمل هذه التصريحات ما يتعلق بالأداء التشغيلي لأعمالنا، والنتائج المالية المستقبلية وتوقعاتنا، واستراتيجيتنا، ونمونا على المدى الطويل، وآفاقنا المستقبلية بشكل عام. قد نقدم أيضاً تصريحات تتعلق بالمسائل التنظيمية أو مسائل الامتثال. تخضع هذه التصريحات لمخاطر وشكوك معروفة وغير معروفة قد تؤدي إلى اختلاف نتائجنا الفعلية اختلافاً جوهرياً عن تلك المتوقعة أو الضمنية خلال هذه المكالمة. على وجه الخصوص، تلك العوامل المذكورة في عوامل المخاطرة الواردة في النموذج 10-K للسنة المالية المنتهية في 31 ديسمبر 2025، والذي قدمته الشركة إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية في 12 مارس 2026، بالإضافة إلى حالة عدم اليقين وعدم القدرة على التنبؤ الحالية في أعمالنا والأسواق والاقتصاد العالمي بشكل عام. لا ينبغي الاعتماد على بياناتنا التطلعية كتنبؤات للأحداث المستقبلية. جميع البيانات التطلعية التي نقدمها في هذه المكالمة مبنية على افتراضات ومعتقدات الإدارة في تاريخها، وتخلي شركة GrabAGun مسؤوليتها عن أي التزام بتحديث أي بيانات تطلعية إلا إذا اقتضى القانون ذلك. ستتضمن مناقشتنا اليوم مقاييس مالية غير متوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً، بما في ذلك الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة. يجب النظر إلى هذه المقاييس غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً بالإضافة إلى نتائجنا المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً، وليس كبديل عنها أو بمعزل عنها. يمكنكم الاطلاع على معلومات حول مقاييسنا المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً، بما في ذلك بيان التوفيق بين هذه المقاييس وأقرب المقاييس المالية التاريخية المتوافقة معها، في بيان أرباحنا الذي قدمناه إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية في وقت سابق من اليوم، وهو متاح على موقع علاقات المستثمرين الخاص بالشركة. سأترك الآن المجال لمارك نيماتي. تفضل يا مارك.

مارك نيماتي (الرئيس التنفيذي)

مساء الخير، وشكراً لانضمامكم إلينا. بدأنا السنة المالية 2026 بزخم قوي. تُظهر نتائج الربع الأول نموذج أعمال ناجحاً، وتعكس التزامنا بدعم الحقوق المنصوص عليها في التعديل الثاني للدستور الأمريكي. كما تُبرز نتائج الربع الأول التنفيذ الدقيق لعملياتنا والتزامنا المستمر بخدمة قاعدة عملائنا المتنامية التي تُقدّر الحريات الدستورية وحق الوصول القانوني إلى تشكيلة واسعة من الأسلحة النارية وملحقاتها عالية الجودة. أولاً، الأرقام الرئيسية: ارتفعت إيرادات الربع الأول بنسبة 11.1% على أساس سنوي لتصل إلى 25.9 مليون دولار، مدفوعةً بزيادة قدرها 10.5% في مبيعات الأسلحة النارية. واستمر نمونا في التفوق على نمو القطاع ككل، حيث ارتفعت عمليات التحقق من الخلفية الجنائية المعدلة بنسبة 1.6% خلال الفترة نفسها. نواصل تعزيز حصتنا السوقية في ظل بيئة مليئة بالتحديات. ونعتقد أننا لم نستغل بعد كامل إمكانيات هذه المنصة. إن نمونا مُبهر. وفي هذا السياق، تتجلى قوة نموذج أعمالنا بوضوح في مؤشرات عملائنا. إذ تستمر قيمة العميل الدائمة في النمو بنسبة 4.2% على أساس سنوي، مما يعكس علاقاتنا الوطيدة مع قاعدة عملائنا المتنامية والمخلصين. لا يزال زخم عمليات الشراء المتكررة قويًا، حيث حافظ معدل تكرار الشراء لدينا على استقراره، إذ يواصل العملاء العودة إلى GrabAGun لتلبية احتياجاتهم من الأسلحة النارية وملحقاتها. كما تُعدّ التفاعلات عبر الأجهزة المحمولة محركًا رئيسيًا لأعمالنا، حيث تمثل حوالي 67% من حركة المرور و64% من الإيرادات في الربع الأول. تُسهم الأجهزة المحمولة في رفع معدلات التحويل، ويعمل نموذجنا الرقمي بتكلفة أقل هيكليًا لكل معاملة مقارنةً بتجارة التجزئة التقليدية. لم تأتِ معدلات التحويل هذه، ولا قيمة العميل الدائمة، ولا سلوك الشراء المتكرر، من فراغ، بل هي ثمرة أكثر من 15 عامًا من الاستثمار المتراكم في التكنولوجيا، وعلاقات الموردين، وثقة العملاء. وكما ذكرتُ في مكالمة الربع الرابع، كان عام 2025 نقطة تحول بالنسبة لـ GrabAGun. فقد أكملنا إدراجنا العام، ووسعنا قدراتنا الاستراتيجية، ووضعنا الأساس للمرحلة التالية من النمو. دخلنا عام 2026 بزخم قوي، وواصلنا في هذا الربع تنفيذ أولوياتنا الاستراتيجية. حققنا إنجازًا هامًا هذا الربع، وهو إطلاق Pew Logistics، حلّنا المُخصّص لتلبية طلبات المستهلكين مباشرةً، والذي يحمل علامتنا التجارية الخاصة، ومواصلة تطويره. صُممت هذه المنصة خصيصًا لمصنعي الأسلحة النارية، وللذين قد يكونون حديثي العهد بهذا الجانب من قصتنا، دعوني أقدم لكم بعض المعلومات الأساسية حول أهمية ذلك. يعاني قطاع صناعة الأسلحة النارية من فجوة في التواصل استمرت لعقود. تاريخيًا، مُنع المصنعون من الوصول المباشر إلى المستهلكين، ليس لنقص المنتجات أو قوة العلامة التجارية، بل بسبب التعقيدات التنظيمية، ومتطلبات معالجة تراخيص بيع الأسلحة النارية الفيدرالية (FFL)، وبنية تحتية مجزأة للتنفيذ، مما يخلق عوائق يصعب على معظمهم تجاوزها بمفردهم. والنتيجة هي فقدان العملاء المحتملين. يسعى المصنعون إلى زيادة الطلب من خلال التسويق وبناء العلامة التجارية، ليجدوا أنفسهم في النهاية أمام تجار تجزئة من أطراف ثالثة يستحوذون على علاقة العملاء والبيانات. تقدم شركة Pew Logistics حلًا لهذه المشكلة. لقد صممنا منصة تُمكّن المصنعين من إطلاق متاجر إلكترونية تحمل علاماتهم التجارية مباشرةً للمستهلكين، مع سير عمل متوافق تمامًا مع متطلبات مكتب الكحول والتبغ والأسلحة النارية والمتفجرات (ATF)، وتنفيذ شامل، وبيانات عملاء مباشرة. كل ذلك مدعوم باستثمارات في البنية التحتية لأكثر من 15 عامًا. مع Grabigun، يمكن للمصنعين إطلاق منتجاتهم في غضون أسابيع، وليس أشهر، دون الحاجة إلى إنفاق رأسمالي كبير أو إنشاء فرق امتثال أو خدمة عملاء أو لوجستيات. أطلقنا منصة P Logistics في يناير الماضي، وكانت شركة Keltec للأسلحة أولى تطبيقاتنا. Keltec شركة أمريكية رائدة في تصنيع الأسلحة النارية، تأسست قبل 35 عامًا، ولديها قاعدة عملاء مخلصين، وقد أكد تعاوننا معها القيمة المضافة للمنصة منذ البداية. وفي مارس، انضمت إلينا شركة Daria Arms كعميل ثانٍ من المصنّعين. Daria شركة عالمية رائدة في تصنيع الأسلحة، تنتج أكثر من 200,000 بندقية، وتحظى منتجاتها بثقة المحترفين في أكثر من 50 دولة. يُظهر انضمام Daria الزخم المتزايد للمنصة في هذا القطاع، ويؤكد جاذبيتها لدى المصنّعين المحليين والدوليين على حد سواء. كما نحرز تقدمًا في بناء مقرنا الرئيسي الجديد ومركز التوزيع الذي استحوذنا عليه في الربع الأخير من العام. يوفر هذا المرفق المُصمم خصيصًا، والذي تبلغ مساحته حوالي ضعفين ونصف مساحة مقرنا الحالي، قدرة تشغيلية تدعم نمونا لما بعد عام 2026، بما في ذلك الاحتياجات المتوقعة مع توسعنا السريع لمنصة P Logistics. نقوم حاليًا بتجهيز المكان، ونسير وفق الخطة الموضوعة لبدء التشغيل الكامل في الربع الأخير من عام 2026. يُعد هذا استثمارًا طويل الأجل في البنية التحتية، ويعكس رؤيتنا وتوجه أعمالنا. منذ إطلاقها، قامت شركة P Logistics بمعالجة بضائع بقيمة إجمالية بلغت 1.3 مليون دولار. تضمن شبكتنا من حاملي تراخيص بيع الأسلحة النارية، والتي توفر تاجرًا مرخصًا على بُعد 15 ميلًا من 97% من سكان الولايات المتحدة، توصيلًا سريعًا ومتوافقًا مع القوانين على مستوى البلاد، مما ينتج عنه متوسط وقت إتمام عملية الشراء والتسليم أقل من ثلاثة أيام عمل. تواصل P Logistics تفوقها على معايير تجارة التجزئة التقليدية عبر الإنترنت. النتائج الأولية مُشجعة، ونتوقع نموًا كبيرًا في المستقبل مع انضمام المزيد من المصنّعين على مدار العام. بالإضافة إلى P Logistics، نواصل تعزيز أعمالنا الأساسية في مجال التجارة الإلكترونية المباشرة للمستهلك. خدمة اشتراك الذخيرة "Shoot and Subscribe"، التي أطلقناها في الربع الأخير، تواصل اكتساب الزخم. قدمت هذه الخدمة نموذجًا جديدًا لم يكن موجودًا في قطاع تجارة الأسلحة النارية الإلكترونية، وهو نموذج إيرادات متكررة يمكن التنبؤ بها، قائم على علاقة تعاقدية طويلة الأمد مع العملاء، بدلًا من الاعتماد على سلسلة من المعاملات لمرة واحدة مع نفس العميل. استمر الإقبال المبكر على الخدمة في الازدياد، حيث تُساهم الآن بنسبة 15% من إيرادات الذخيرة، وقد صُمم النموذج للتوسع ليشمل فئات منتجات إضافية مع مرور الوقت. بالنظر إلى المستقبل، نواصل تركيزنا على توسيع نطاق شركة بيو لوجستيكس بالتعاون مع المصنّعين التقليديين، مما يُسهم في زيادة حصتنا السوقية في أعمالنا الأساسية في مجال البيع المباشر للمستهلك، وتوجيه رأس المال نحو فرص استثمارية مُربحة تُعزز منصتنا فيما يتعلق بتوزيع رأس المال. وبالتحديد، إلى جانب النمو المباشر لشركة بيو لوجستيكس في قناة البيع المباشر للمستهلك، نُركز على إيجاد فرص استثمارية مُربحة، ونتبع نهجًا مُنضبطًا يُركز على قيمة المساهمين على المدى الطويل. نواصل تقييم كل من عمليات الاندماج والاستحواذ المُحتملة وإمكانات التطوير الداخلي. لا تزال خططنا للاندماج والاستحواذ نشطة، لكن أولويتنا تبقى مُنضبطة، ونهجنا في هذا المجال واضح ومباشر. لسنا بصدد دفع مبالغ طائلة لتحقيق أهداف نمو عشوائية. تُتيح لنا قوة ميزانيتنا العمومية رفاهية الصبر. يمكننا انتظار الأصول المناسبة بالسعر المناسب بدلاً من السعي وراء صفقات غير مُجدية استراتيجيًا أو ماليًا. يقوم إطار عملنا على عمليات استحواذ بملايين الدولارات تُعزز قدرات منصتنا وتُحقق عتبات العائد لدينا، مع التركيز على قيمة المساهمين على المدى الطويل. عندما نجد هذه الأهداف، سنتحرك بسرعة. حتى ذلك الحين، نلتزم بالانضباط ونترك محركات نمونا العضوي، سواءً البيع المباشر للمستهلك أو الخدمات اللوجستية، تتراكم. وبشكل عام، تُظهر نتائج الربع الأول نجاح هذه الاستراتيجية. فنحن نواصل التفوق على قطاع الأسلحة النارية بشكل عام، ونبني مسار نمو جديدًا واعدًا من خلال الخدمات اللوجستية، ونحقق ذلك مع الحفاظ على ميزانية قوية وإعادة رأس المال للمساهمين. لقد وصل الجيل القادم من مستهلكي الأسلحة النارية بالفعل. فهم يُجرون معاملاتهم عبر الهاتف المحمول، وباستخدام البيتكوين، ويتوقعون تجارب سلسة، ويُقيّمون GrabAGun وفقًا لمعايير أفضل منصات البيع بالتجزئة على الإنترنت. لقد صُممنا خصيصًا لهذا العميل. ونحن نحقق النجاح اليوم. ونستحوذ على حصة أكبر من السوق كل ربع سنة. قبل أن أُسلّم الكلمة لجاستن، هناك بند تنظيمي جدير بالذكر قد يُعيد تشكيل هذا القطاع، وهو اقتراح مكتب الكحول والتبغ والأسلحة النارية والمتفجرات (ATF) للوائح جديدة تسمح بإجراء بعض عمليات نقل الأسلحة النارية عن بُعد مع استيفاء متطلبات التحقق من الخلفية الفيدرالية من خلال التحقق الآمن من الهوية. وفي حال إقرارها، سيتمكن المستهلكون الشرعيون من إكمال عملية الامتثال الكاملة عن بُعد. ويشمل ذلك توصيل الأسلحة النارية مباشرةً إلى منازلهم ضمن إطار عمل مُعتمد. قد يكون هذا التغيير الأهم في توزيع الأسلحة النارية بالتجزئة منذ عقود. ومن المهم الإشارة إلى أن البنية التحتية اللازمة للعمل في هذا السياق معقدة. تتطلب اللوائح الجديدة، كما هي مقترحة حاليًا، التحقق من الهوية عن بُعد، والامتثال للمعايير الفيدرالية، والتكامل السلس مع نظام التحقق الفوري من الخلفية الجنائية (NICS)، وأنظمة امتثال متطورة، وحفظ سجلات آمن، والقدرة التشغيلية على تنفيذ كل ذلك بدقة وعلى نطاق واسع. تتمتع شركة Grabigun بموقع فريد للاستفادة من هذه الفرصة. فعلى مدار أكثر من 15 عامًا، قمنا ببناء البنية التحتية الرقمية وأساس الامتثال اللازم لدعم معاملات الأسلحة النارية عبر الإنترنت الخاضعة لرقابة مشددة. قليل من الشركات قادرة على التكيف بهذه السرعة في حال تغير القواعد، بغض النظر عن نتائج اللوائح. إن استراتيجيتنا طويلة الأجل التي بنيناها على مر السنين تُمكّننا من مواصلة قيادة تطور تجارة الأسلحة النارية. والآن، سأترك المجال لجاستن.

جاستن هيلتي (المدير المالي)

شكرًا لك يا مارك. سأتناول الآن بياناتنا المالية بمزيد من التفصيل. بلغ صافي مبيعات الربع الأول 25.9 مليون، بزيادة قدرها 11.1% مقارنةً بـ 23.3 مليون في الربع الأول من السنة المالية 2025. ارتفعت مبيعات منتجات الأسلحة النارية بنسبة 10.5% على أساس سنوي لتصل إلى 21.7 مليون، متجاوزةً بذلك بشكل ملحوظ نتائج فحوصات الخلفية الجنائية المعدلة (NICS) خلال الربع. ويُعزى هذا الأداء القوي في مبيعات الأسلحة النارية إلى استمرار زيادة حصتنا السوقية، وتنوع منتجاتنا، والفعالية المستمرة لقدراتنا في التسعير والتنبؤ بالطلب المدعومة بالذكاء الاصطناعي. بلغت مبيعات المنتجات غير المتعلقة بالأسلحة النارية 4.1 مليون، بزيادة قدرها 10.4% على أساس سنوي، على الرغم من ضعف الطلب على الذخيرة الذي كان سائدًا في القطاعين العام والخاص. بلغ إجمالي الربح في الربع الأول 2.8 مليون أو 10.7% من صافي المبيعات، مقارنةً بـ 2.2 مليون أو 9.6% من صافي المبيعات في الفترة نفسها من العام السابق. ساهم التوجه الإيجابي نحو فئات الأسلحة النارية ذات الهوامش الربحية الأعلى، بالإضافة إلى الاستفادة المستمرة من تحسين التسعير، في تحسين هامش الربح الإجمالي بمقدار 107 نقاط أساسية. ونحن نواصل تركيزنا على تحقيق تحسين مستدام في هامش الربح مع الحفاظ على قدرتنا التنافسية في الأسعار. بلغ إجمالي المصاريف التشغيلية للربع الأول 5.4 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بـ 2.2 مليون دولار أمريكي في الفترة نفسها من العام الماضي. وتعكس هذه الزيادة الاستثمارات المخطط لها في البنية التحتية للشركة المساهمة العامة، وإطلاق وتوسيع نطاق خدمات بيو لوجستيكس، وزيادة عدد الموظفين لدعم مبادرات النمو. وللتذكير، كان الربع الأول من السنة المالية 2025 فترة ما قبل طرح الشركة للتداول العام، لذا فإن المقارنة السنوية تعكس التأثير الكامل للتكاليف الإضافية المرتبطة بالعمل كشركة مساهمة عامة. بلغ صافي الخسارة للربع الأول 1.8 مليون دولار أمريكي. ويعزى الارتفاع البالغ 3.2 مليون دولار أمريكي في مصاريف البيع والتسويق والإدارة على أساس سنوي بشكل أساسي إلى زيادة عدد الموظفين بمقدار 1.5 مليون دولار أمريكي تقريبًا لدعم مبادرات النمو، ونحو 500 ألف دولار أمريكي في التعويضات القائمة على الأسهم، ونحو 800 ألف دولار أمريكي في تكاليف التأمين والرسوم المهنية المرتبطة بالعمل كشركة مساهمة عامة. بلغت الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) للربع الأول خسارة قدرها مليوني دولار، مقارنةً بنصف مليون دولار في الفترة نفسها من العام الماضي. ويعكس هذا الانخفاض زيادة المصاريف التشغيلية التي ذكرتها آنفًا، والتي تم تعويضها جزئيًا بارتفاع إجمالي الربح الناتج عن نمو إيراداتنا وتوسع هوامش الربح. وبالنظر إلى الميزانية العمومية، فقد أنهينا الربع برصيد نقدي قدره 106.4 مليون دولار وديون ضئيلة. وقد صُمم نموذج أعمالنا بحيث نتمكن من تحصيل مستحقاتنا من عملائنا قبل سداد مستحقات موردينا. ومع وجود مخزون بقيمة 9.2 مليون دولار مقابل حسابات دائنة بقيمة 13 مليون دولار، فإن موردينا يساهمون فعليًا في تمويل نمونا. وللتذكير، فبينما تعكس نتائجنا اليوم بشكل أساسي أعمالنا الأساسية الموجهة مباشرةً للمستهلك، فإننا نتوقع مع مرور الوقت أن تبدأ شركة Pew Logistics بالمساهمة في نموذج إيراداتنا المتنوع بطريقة أكثر فعالية. وتتميز هذه الشركة بهامش ربح أعلى هيكليًا من أعمالنا الأساسية الموجهة مباشرةً للمستهلك، وذلك بفضل نموذج مشاركة الإيرادات الشبيه بالبرمجيات والاقتصاديات القابلة للتوسع بشكل كبير والتي تستفيد من بنيتنا التحتية الحالية بأقل تكاليف تنفيذ إضافية. مع توسع شركة بيو لوجستيكس وازدياد مساهمتها في مزيج إيراداتنا، نتوقع أن تُحسّن هوامش الربح الإجمالية بمرور الوقت. خلال الربع الأول، قمنا بإعادة شراء أسهم عادية بقيمة 2.4 مليون دولار تقريبًا بموجب تفويض إعادة شراء الأسهم البالغ 20 مليون دولار، ويتبقى لدينا ما يقارب 9 ملايين دولار بموجب التفويض الحالي. سنواصل تقييم فرص إعادة شراء الأسهم المتاحة مع الحفاظ على نهج منضبط في تخصيص رأس المال والحفاظ على مرونة الميزانية العمومية لدعم مبادرات النمو طويلة الأجل. نتطلع إلى مواصلة الاستثمار في مبادرات النمو الاستراتيجية، بما في ذلك توسيع نطاق بيو لوجستيكس من خلال شركات تصنيع إضافية، وتحقيق مكاسب مستمرة في حصتنا السوقية ضمن أعمالنا الأساسية الموجهة مباشرةً للمستهلك. نركز على إدارة النفقات بمسؤولية مع القيام بالاستثمارات اللازمة لاغتنام هذه الفرص الكبيرة المتاحة أمامنا. الآن، سأعيد الكلمة إلى مارك قبل أن ننتقل إلى فقرة الأسئلة والأجوبة.

مارك نيماتي (الرئيس التنفيذي)

مارك، شكرًا لك يا جاستن. أودّ أن أُعيد التأكيد سريعًا على النقاط الرئيسية التي تناولناها في نقاش اليوم. لقد حققنا أداءً قويًا في الربع الأول من العام، حيث بلغ نمو الإيرادات 11%، مع استمرارنا في زيادة حصتنا السوقية في ظلّ بيئة صناعية مستقرة. أحرزنا تقدمًا ملحوظًا في توسيع نطاق خدمات Pew Logistics، حيث انضمّ إليها الآن مُصنّعان، وحافظنا على وضعنا المالي القويّ بأكثر من 106 ملايين دولار نقدًا وديون ضئيلة، مما يمنحنا مرونة كبيرة لمتابعة مبادرات النموّ وإعادة رأس المال إلى المساهمين. نحن في GrabAGun نواصل قيادة التحوّل الرقميّ نحو التجارة الإلكترونية في صناعة الأسلحة النارية. مع التغييرات التنظيمية الكبيرة المحتملة من قِبل مكتب الكحول والتبغ والأسلحة النارية والمتفجرات (ATF)، نعتقد أننا في وضع فريد للاستفادة من التطوّر القادم في هذه الصناعة. لقد ساهم استثمارنا المُتراكم على مدى 15 عامًا في التكنولوجيا، وعلاقات المورّدين، وثقة العملاء، في بناء مزايا تنافسية تتسع مع تطوّر السوق. نحن واثقون من استراتيجيتنا، ونعمل على تنفيذ أولوياتنا، ونتطلع بحماس إلى الفرص المُتاحة أمامنا. أيها المُشغّل، يُرجى فتح الخطّ لتلقّي الأسئلة.

المشغل

سنبدأ الآن جلسة الأسئلة والأجوبة. سيبقى خطك مفتوحًا للمتابعات. إذا كنت ترغب في طرح سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة (*) لرفع يدك. لسحب سؤالك، اضغط على زر النجمة (*) مرة أخرى. نرجو منك رفع سماعة الهاتف عند طرح سؤال لضمان جودة صوت مثالية. إذا كان جهازك مكتومًا، يُرجى إلغاء كتم الصوت. يُرجى الانتظار ريثما نُجهز قائمة الأسئلة والأجوبة. سؤالك الأول من مات كاراندا من شركة روث كابيتال. مات، خطك مفتوح، تفضل.

مات كاراندا (محلل أسهم)

شكرًا لكم جميعًا. عمل رائع على الأداء المتميز مقارنةً بالشركات المنافسة. أودّ معرفة المزيد عن هذا النموّ الملحوظ، لا سيما فيما يتعلق بعدد الوحدات مقارنةً بمتوسط قيمة طلبات الأسلحة النارية لهذا الربع. أي معلومات إضافية لديكم حول هذا النموّ ستكون مفيدة. من الواضح أننا شهدنا بعض الاضطرابات الجيوسياسية في مارس. أودّ معرفة كيف أثّر ذلك على النتائج خلال الربع، وماذا لاحظتم من حيث اتجاهات الطلب منذ ذلك الحين. هل يُمكنكم مشاركة اتجاهات الطلب على الأسلحة النارية التي لاحظتموها خلال شهري أبريل أو مايو؟

مارك نيماتي (الرئيس التنفيذي)

أهلًا، شكرًا لك يا مات على انضمامك. حسنًا، أعتقد أن معظم النمو الذي نعزوه إلى هذا يعود إلى ثبات منصتنا. من الواضح أننا نبذل جهدًا كبيرًا لضمان تقليل أي عوائق قدر الإمكان. كما أن جزءًا كبيرًا من هذا النمو يعود أيضًا إلى تشكيلة منتجاتنا. فنحن نواصل شراء المنتجات المناسبة بالأسعار المناسبة لمساعدة المستهلكين على شراء ما يريدون. وكما لاحظتم على الأرجح، فقد وسّعنا قدراتنا التسويقية. لذلك، أعتقد أننا نجذب الآن عددًا أكبر بكثير من الزيارات، ونزيد من طلب المستهلكين على منصتنا من خلال جميع التغييرات التي أجريناها في التسويق، سواءً عبر وسائل التواصل الاجتماعي أو قنوات التسويق الأخرى. أما بالنسبة للأداء بين الفصول، أي من فصل لآخر ومن شهر لآخر، فهو مستقر جدًا بشكل عام. النمو في اتجاه تصاعدي، وهذا الاتجاه مستمر خلال الربع الأول وما بعده، وقد كان مستقرًا إلى حد كبير. لا أرى أي تقلبات حادة بسبب الأحداث الجيوسياسية. قد يكون هناك بعض النمو، لكنه ليس ضخماً على المدى الطويل. المنصة والإيرادات الناتجة عنها مستقرة ومتنامية بشكل مطرد.

مات كاراندا (محلل أسهم)

حسنًا. شكرًا لك يا مارك. وبالمناسبة، فيما يخص حلول بيو اللوجستية، من الجيد رؤية إضافة عميل ثانٍ. كيف ينبغي لنا أن ننظر إلى مسار الفرص، خاصةً فيما يتعلق بشركاء التصنيع الذين قد ينضمون، وكيف تستهدفون السوق بشكل عام، وكيف ينبغي أن يتطور النمو مع انطلاق المشروع من الصفر؟

مارك نيماتي (الرئيس التنفيذي)

نعم، أعتقد أننا سنستقطب المزيد من المصنّعين بوتيرة أسرع بكثير بعد أن يبدأوا برؤية بعض هذه المقاييس والإيرادات التي يحققها بعض شركائنا الحاليين. كما تعلمون، أطلقنا هذه المنصة في منتصف يناير مع أول عميل لنا، شركة كيل تيك. ثم انضمت إلينا شركة ديريا، وتم إطلاق موقعها الإلكتروني قبل أسبوع أو أسبوعين تقريبًا. لذا، فالأمر لا يزال جديدًا. كلما زادت خبرتنا في هذا المجال، وكلما زادت النتائج التي نعرضها، أعتقد أن هؤلاء المصنّعين سيبدأون بإدراك الفرصة المتاحة لهم للاستفادة من منصة كهذه لزيادة هامش ربحهم الإجمالي، والعمل على تحسين تدفق معلومات العملاء التي يخسرونها حاليًا بسبب عدم امتلاكهم إمكانية الشراء المباشر.

مات كاراندا (محلل أسهم)

حسنًا. أما بالنسبة لهامش الربح في بعض الخدمات اللوجستية، فأعتقد أنه من المنطقي القول، نظرًا لأن هذا دخل من الخدمات وربما توجد تكلفة لوجستية مرتبطة به، أنه يجب أن يحقق هامش ربح إجمالي أعلى بكثير من منصة التجارة الإلكترونية الأساسية. هل هذا افتراض صحيح؟

مارك نيماتي (الرئيس التنفيذي)

نعم، المنصة أغلى بكثير. نعم. كما ذكرت، إنه نموذج مشاركة الأرباح. لذا، بالإضافة إلى رسوم التعبئة والتغليف، يصل هامش الربح الإجمالي إلى أكثر من 70%، وهو أعلى بكثير مقارنةً بمنصات التجارة الإلكترونية للسلع المعمرة.

مات كاراندا (محلل أسهم)

حسنًا، فهمت. أما بخصوص مسار عمليات الاندماج والاستحواذ، فلم ألحظ اختلافًا ملحوظًا في أسلوبكم. يبدو أنكم تتحلون بالصبر. وسنبحث عن فرص الاندماج والاستحواذ المتاحة. هل من جديد بخصوص هذا المسار، أو مدى إلحاح الأمر عند التفكير في استثمار رأس المال في هذا المجال؟

مارك نيماتي (الرئيس التنفيذي)

نعم، أظن أن قائمة الصفقات المحتملة لا تزال مكتملة. نحن نراجع وندرس بنشاط العديد من الصفقات المحتملة. ولكن كما ذكرتُ سابقًا، نحن نتبع نهجًا منضبطًا للغاية. لن ندفع مبالغ طائلة مقابل أي أصل لمجرد إتمام الصفقة. لدينا إطار عمل صارم، وإذا كان الاستحواذ سيزيد من الإيرادات والأرباح، فسنتحرك فورًا. نريد التأكد من توفر السيولة الكافية لدينا لاستثمارها عند ظهور الفرصة المناسبة. كما نريد أيضًا استثمار هذه السيولة في النمو العضوي، مثل توسيع نطاق أعمالنا في "Grab a Gun" و"Pew Logistics". لذا، لن نهدر أموالنا لمجرد إتمام صفقة.

مات كاراندا (محلل أسهم)

حسنًا. وفي هذه الأثناء، فيما يتعلق بتوزيع السيولة النقدية بشكل طبيعي، هل هناك أي نفقات كبيرة أو نفقات رأسمالية يجب أن نأخذها في الاعتبار أثناء توسيع مركز التوزيع والانتقال إليه بالكامل بحلول نهاية العام، أو مع القليل من الخدمات اللوجستية وتشغيله، كيف يجب أن نفكر، على ما أعتقد، في الإنفاق الرأسمالي بشكل طبيعي من منظور نقدي خلال الفترة المتبقية من العام لتلك البنود؟

مارك نيماتي (الرئيس التنفيذي)

نعم، نعم. من الواضح أننا بصدد إنشاء هذا المرفق الجديد، وبمجرد الانتقال إليه، سنمتلك مساحة أكبر بكثير للمخزون، سواءً مخزوننا الخاص أو مخزون شركات الخدمات اللوجستية. لذا، من المرجح أن نستثمر بعض رأس المال لزيادة قدراتنا الإجمالية في إدارة المخزون، مما سيساعدنا بدوره على تحسين الأسعار وهوامش الربح. مع ذلك، فإن الجزء الأكبر من الاستثمار الرأسمالي يتركز حول عمليات الاندماج والاستحواذ، وسنواصل التركيز على ذلك طوال العام وما بعده.

مات كاراندا (محلل أسهم)

حسناً، فهمت. سأترك الأمر هنا يا رفاق. شكراً جزيلاً.

المشغل

لا توجد أسئلة أخرى في الوقت الحالي. سأعيد الآن المكالمة إلى مارك نيماتي لإلقاء كلمته الختامية. تفضل يا مارك.

مارك نيماتي (الرئيس التنفيذي)

شكرًا لك أيها المشغل. وشكرًا لكل من انضم إلينا اليوم. قبل أن نختتم، أود أن أشكر موظفينا الذين يساهم تفانيهم وعملهم الدؤوب في تحقيق نجاحنا يوميًا. كما أود أن أشكر مساهمينا على دعمهم وثقتهم المستمرة في شركة "جراب أ غان" بينما نمضي قدمًا في تنفيذ رؤيتنا طويلة الأجل. نتطلع إلى التحدث إليكم في مكالمة الأرباح القادمة.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.