أعلنت مجموعة هاكيت (ناسداك: HCKT ) عن نتائجها المالية للربع الأول، وعقدت مؤتمراً هاتفياً لمناقشة الأرباح يوم الثلاثاء. اقرأ النص الكامل أدناه.

يتم تشغيل هذا المحتوى بواسطة واجهات برمجة تطبيقات Benzinga. للحصول على بيانات مالية شاملة ونصوصها، تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ .

يمكنكم الوصول إلى المكالمة كاملةً عبر الرابط التالي: https://edge.media-server.com/mmc/p/e8m969yc/

ملخص

أعلنت مجموعة هاكيت عن إيرادات الربع الأول من عام 2026 قبل التعويضات بقيمة 68.7 مليون دولار، مع أرباح معدلة للسهم الواحد تبلغ 0.34 دولار، وهو الحد الأدنى للتوقعات.

تنتقل الشركة إلى نموذج مبيعات وتسليم مدعوم بمنصة الذكاء الاصطناعي، مما يؤثر على التسعير وتوفير الموارد واقتصاديات التسليم.

ارتفعت هوامش المشاريع في الربع الأول في مجموعة استراتيجية وتحويل الأعمال في الولايات المتحدة بنحو 500 نقطة أساس بسبب الاستفادة من منصة الذكاء الاصطناعي.

تتوقع الشركة تحسناً في الإيرادات والأرباح في الربع الثاني، مع اعتبار الربع الثالث نقطة تحول في نمو ربحية السهم المعدلة.

تشمل المبادرات الاستراتيجية لمجموعة هاكيت شراكة مع شركة آي بي إم، ذات تأثير محدود في الربع الثاني ولكنها توفر فرصًا مستقبلية كبيرة.

تعاني الشركة من ضغوط على الطلب على المدى القريب بسبب عدم اليقين الاقتصادي الكلي وطول دورات اتخاذ القرار لدى العملاء.

بلغ صافي الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل للربع الأول 13.8 مليون دولار أو 20.3% من الإيرادات قبل التعويضات.

تتوقع الشركة تكاليف انتقال الذكاء الاصطناعي بقيمة تقارب 500 ألف دولار في الربع الثاني، والمتعلقة بتكاليف إنهاء الخدمة الناتجة عن تخفيضات عدد الموظفين.

النص الكامل

المشغل

مساء الخير، وأهلاً بكم في مكالمة مؤتمر أرباح الربع الأول لمجموعة هاكيت. تم ضبط خطوطكم على وضع الاستماع فقط حتى بدء جلسة الأسئلة والأجوبة. يُرجى العلم بأن المكالمة مسجلة. يُدير هذه المكالمة السيد تيد فرنانديز، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي، والسيد روب راميريز، المدير المالي. تفضل سيد راميريز بالبدء.

روب راميريز (المدير المالي)

مساء الخير جميعًا، وشكرًا لانضمامكم إلينا لمناقشة نتائج الربع الأول لمجموعة هاكيت. يتحدث معنا اليوم في هذه المكالمة، ويجيب على أسئلتكم، كل من تيد فرنانديز، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي لمجموعة هاكيت، وأنا، روب راميريز، المدير المالي. صدر بيان صحفي في تمام الساعة 4:06 مساءً بتوقيت شرق الولايات المتحدة. للحصول على نسخة من البيان، يرجى زيارة موقعنا الإلكتروني www.thehackettgroup.com . كما سننشر أي بيانات مالية أو إحصائية إضافية نوقشت خلال هذه المكالمة ولم ترد في البيان على صفحة علاقات المستثمرين في موقعنا الإلكتروني. قبل أن نبدأ، أود تذكيركم بأننا سنقدم في التعليقات التالية، وفي جلسة الأسئلة والأجوبة، تصريحات حول النتائج المستقبلية المتوقعة، والتي قد تُعتبر بيانات استشرافية لأغراض قوانين الأوراق المالية الفيدرالية. تتعلق هذه التصريحات بتوقعاتنا وتقديراتنا وتنبؤاتنا الحالية، ولا تُعد ضمانًا للأداء المستقبلي. وهي تنطوي على مخاطر وشكوك وافتراضات يصعب التنبؤ بها، وقد لا تكون دقيقة. قد تختلف النتائج الفعلية. ينبغي النظر إلى هذه التصريحات التطلعية فقط بالاقتران مع المعلومات التفصيلية، ولا سيما عوامل المخاطرة الواردة في ملفاتنا لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية. والآن، أود أن أترك المجال لسيث، شكرًا لكم.

تيد فرنانديز (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

أهلاً وسهلاً بكم جميعاً في مكالمة أرباح الربع الأول. كالعادة، سأبدأ بنظرة عامة موجزة، وتعليقات على نتائج الربع والتقدم الذي نحرزه في تحولنا الاستراتيجي. ثم سأترك المجال لروب للتعليق على نتائج التشغيل التفصيلية، والتدفق النقدي، بالإضافة إلى التوقعات المستقبلية. بعد تعليق روب، سأعود بتعليقات حول السوق والاستراتيجية، ثم سنفتح باب الأسئلة والأجوبة. كما ذكرت في الربع الماضي، على الرغم من أننا لا نتحكم في توجهات السوق قصيرة الأجل للبرمجيات والخدمات أو سرعة الطلب على المدى القريب، إلا أننا نتحكم في القيمة الجوهرية التي نخلقها. ينصب تركيزنا على بناء مجموعة هاكيت أقوى هيكلياً وأكثر تميزاً، لتكون في موقع ريادي مع تحول الذكاء الاصطناعي المؤسسي من مرحلة التجريب إلى تحقيق قيمة قابلة للقياس. على مدار العامين الماضيين، قمنا باستثمارات منضبطة ومنهجية لبناء أساس متماسك ومتميز للغاية للذكاء الاصطناعي. لدينا الآن مجموعة متكاملة من منصات الذكاء الاصطناعي الخاصة بنا، بما في ذلك AI Explorer، والتي تتضمن ملكية فكرية خاصة بنا في مجال ذكاء العمليات من هاكيت، والتي تُغذي نموذج لغة الحلول الخاص بنا. استحوذنا أيضًا على شركة Leeway Hertz، ما أضاف عمقًا هندسيًا في مجال الذكاء الاصطناعي ومنصة لتنسيق الوكلاء تُدعى Zbrain. ومؤخرًا، طرحنا أحدث منصاتنا للتسليم، XT وAIX، التي تدعم تقديم خدمات تحويل الأعمال وتنفيذ البرمجيات. تُوفر هذه المنصات جميعها إمكانيات بالغة الأهمية للحلول الاستراتيجية التي نقدمها لعملائنا. مع وجود هذه البنية التحتية في بداية العام، اتخذنا أهم خطوة لنا حتى الآن، وهي الانتقال السريع إلى نموذج مبيعات وتسليم مدعوم بمنصة ذكاء اصطناعي. يؤثر هذا التحول على التسعير، وتوفير الموارد، واقتصاديات التسليم. والأهم من ذلك، أنه يُتيح لخبراء الأعمال والبرمجيات لدينا تسريع وتعزيز قيمة العميل، وإضافة نطاق غير قائم على العمالة، وتوسيع نطاق الرؤى القابلة للتنفيذ في الخدمات التي نقدمها. لا ينبغي لأحد أن يُقلل من شأن هذا التحول. فنحن لا ننشر هذه الإمكانيات للعملاء فحسب، بل نستخدم أيضًا نفس التقنية داخليًا لتنفيذ المشاريع وتقديم خدماتنا بفعالية أكبر. على الرغم من أن هذا التحول قد يُحدث تغييرًا جذريًا على المدى القريب، إلا أننا نعتقد أنه يُؤهل Hackett لقيادة تحول جوهري في صناعة الاستشارات، وخلق فئة جديدة كليًا من الخدمات القائمة على العمالة إلى ما يُطلق عليه محللو الصناعة بشكل متزايد "الخدمة كمنتج". رسالتنا إلى السوق واضحة. لا ينبغي للمؤسسات أن تكتفي بنشر أدوات الذكاء الاصطناعي فحسب، بل عليها إعادة النظر جذريًا في كيفية إنجاز العمل وكيف يُعيد ذلك تعريف قطاعاتها. ونحن نُطبّق هذا المبدأ نفسه داخليًا لخلق ميزة تنافسية هيكلية خاصة بنا. وقد أعلنا اليوم عن إيرادات قبل السداد بلغت 68.7 مليون دولار أمريكي، وأرباح مُعدّلة للسهم الواحد قدرها 0.34 دولار أمريكي، وهو الحد الأدنى لتوقعاتنا الفصلية. ولا تزال نتائجنا تعكس واقعين: ضغط الطلب على المدى القريب مدفوعًا بعدم اليقين الاقتصادي الكلي، وطول دورات اتخاذ القرار لدى العملاء، ويعود ذلك أساسًا إلى عدم اليقين بشأن عائد الاستثمار في الذكاء الاصطناعي. ومع ذلك، نعتقد أن الطلب المتزايد من المؤسسات أمر لا جدال فيه، كما نعتقد أن ملكيتنا الفكرية الفريدة وقدرات منصتنا لا جدال فيها أيضًا. وقد دفعنا هذا إلى تسريع انتقالنا الداخلي إلى تقديم الخدمات عبر منصة الذكاء الاصطناعي، مما يوفر لمؤسستنا فرصة قيّمة لخلق القيمة. وتُعدّ المؤشرات الأولية لاستراتيجيتنا القائمة على المنصة واعدة للغاية، حيث شهدنا تحسينات في الإنتاجية وتوسعًا في نطاق المشاريع التي تستفيد من منصاتنا. وقد ارتفعت هوامش مشاريع الربع الأول في مجموعة استراتيجية وتحويل الأعمال في الولايات المتحدة بنحو 500 نقطة أساس بفضل الاستفادة من منصتي XT وXPLR. مع ذلك، في الربع الأول، تم تعويض هذه الفائدة بانخفاض معدل الاستخدام، حيث استخدمنا هذا الربع لتعديل عدد الموظفين بما يعكس التحسينات المحققة في الإنتاجية. ومع النمو المتوقع في إيرادات SBT في الربع الثاني، نتوقع أن يظهر تحسن هامش الربح الإجمالي في الربع الثاني وأن يستمر في التحسن طوال الفترة المتبقية من العام. في قطاع أوراكل، شهدنا بالفعل زيادات متوقعة في هامش الربح نتيجة لتطبيق منصة أوراكل AIX في هوامش الربع الثاني. كما شهدنا استجابة قوية من العملاء والشركاء في المنافسات. فزنا مؤخرًا بمشروعين كبيرين لمنصة OneStream في قطاعات وأسواق لم نكن فيها متواجدين بشكل كبير، حيث كانت العلامة التجارية وقدرات التنفيذ مهمة، ولكن كان من الواضح أن الفوز كان مدفوعًا بالتأثير المتميز لمنصة OneStream AIX. مع توسع نطاق استخدام المنصة بين قاعدة عملائنا على مدار العام، نتوقع تحسينات متتالية في كل من الإيرادات وهوامش الربح بما يتوافق مع التوجيهات التي سيناقشها روب. بشكل عام، نرى أن الربع الثالث يمثل نقطة تحول حيث من المتوقع أن يتجاوز ربح السهم المعدل ربح السهم المعدل للعام الماضي، وذلك بافتراض ثبات الإيرادات على أساس سنوي. من منظور الأعمال، نعتقد أن هذا التحول سيدفع نمو الإيرادات بهوامش ربح أعلى، ويوسع نطاق سوقنا المستهدف، وذلك من خلال تمكيننا من مساعدة عملائنا وشركائنا الاستراتيجيين في تصميم وتنفيذ خططهم التحويلية الناشئة للذكاء الاصطناعي في مؤسساتهم. ورغم أن هذا التحول جذري نظراً لحجم التغيير المطلوب، إلا أنه يركز بوضوح على فرص النمو ذات القيمة الأعلى. تتمثل استراتيجيتنا في تطوير قدرات متميزة للغاية مدعومة بالذكاء الاصطناعي، تستفيد من خبرتنا وحقوق الملكية الفكرية لعلامتنا التجارية الموثوقة عالمياً. لا يقتصر هدفنا على تسريع التسليم فحسب، بل يتعداه إلى تعزيز قيمة حلولنا ونطاقها بشكل ملموس. يتمثل أحد التحديات الرئيسية وفرصة السوق الكبرى في ضمان فهم عملائنا وشركائنا الاستراتيجيين بشكل كامل لأهمية رصد وتحليل والتحقق من صحة سياق عمليات أعمالهم الخاصة. لا يمكن تحقيق قيمة الذكاء الاصطناعي بشكل كامل دون فهم دقيق لتنفيذ عمليات العميل من البداية إلى النهاية، ويجب أن يتم ذلك على مستوى تفصيلي دقيق للغاية، وهو عنصر أساسي في نموذج لغة حلولنا، وكذلك في مستكشف الذكاء الاصطناعي. رسالتنا إلى السوق والعملاء واضحة: مجرد نشر أدوات الذكاء الاصطناعي لن يجدي نفعاً. يجب عليك إعادة تصور كيفية إنجاز العمل بناءً على المتطلبات المحددة والاستراتيجية لشركتك وقطاعك، ثم تحديد التقنية الأنسب لدعم جهودك. تتميز ريادتنا في مجال الذكاء الاصطناعي بقدرتنا الفريدة على مساعدة العملاء في تحديد وتقييم وتصميم ونشر حلول ذكاء اصطناعي عالية التأثير باستخدام منصة AI Explorer ومنصاتنا الأخرى. نؤمن بأن منصتنا ستوفر فرص نمو حقيقية بهوامش ربح جذابة، مع مساعدة العملاء على اغتنام هذه الفرصة التحويلية. كما نؤمن بأن شركاء التوزيع يمكنهم توسيع نطاق خدماتنا من خلال زيادة وصول العملاء. خلال الربع، نفذنا وأطلقنا تعاونًا عالميًا مع IBM لخدمة عملائنا الحاليين والجدد. بدأنا عملية شاملة لتحديد أولويات العملاء بهدف تحديد أهم الفرص المتاحة. بالإضافة إلى ذلك، تعاونا مؤخرًا في مشروع جديد يحدد إطار عمل لمشاريع مماثلة. على الرغم من أننا نتوقع تأثيرًا محدودًا لهذه الشراكة في الربع الثاني، إلا أننا نعتقد أن فرص العمل المشترك توفر فرصًا سوقية كبيرة مع توسع جهودنا المشتركة. كما نؤمن بقدرتنا على تقديم قيمة مضافة كبيرة للمؤسسات التي تستخدم برامج تحليل العمليات، بما في ذلك Celonis. إن قدرتنا على استيعاب بيانات تنفيذ العمليات في منصة AI Explorer تُحسّن وتُسرّع عملية توليد الأفكار وتصميم الحلول، مما يُساعد العملاء على تسريع وتيرة مبادرات التحوّل. وقد أسفرت حملتنا الأخيرة لمستخدمي تحليل العمليات عن استجابة قوية لعرضنا التسويقي للاستفادة من منصة AI Explorer في ميزانيتهم العمومية. نتوقع استمرار تحقيق تدفقات نقدية قوية من العمليات التشغيلية لدعم توزيعات الأرباح وبرنامج إعادة شراء الأسهم. والآن، اسمحوا لي أن أطلب من روب تقديم تفاصيل حول نتائجنا التشغيلية وتدفقاتنا النقدية وتوقعاتنا المستقبلية. سأعود إليكم بتعليقات إضافية حول الاستراتيجية والسوق بعد انتهاء روب من حديثه.

روب راميريز (المدير المالي)

شكرًا لك يا تشاد. كعادتي، سأتناول المواضيع التالية خلال هذا الجزء من مكالمتنا. سأقدم لمحة عامة عن نتائج الربع الأول من عام 2026، بالإضافة إلى لمحة عامة عن إحصاءات التشغيل الرئيسية ذات الصلة. سأقدم أيضًا لمحة عامة عن أنشطة التدفق النقدي خلال الربع، ثم سأختتم بمناقشة توقعاتنا المالية للربع الثاني من عام 2026. لأغراض هذه المكالمة، سأعلق بشكل منفصل على إيرادات قطاعنا العالمي لخدمات إدارة الأصول والتقنيات المتقدمة (SMBT)، وقطاع حلول أوراكل، وقطاع حلول SAP، والشركة ككل. يشمل قطاعنا العالمي لخدمات إدارة الأصول والتقنيات المتقدمة (SMBT) نتائج استشارات الذكاء الاصطناعي العام (GenAI) في أمريكا الشمالية وعلى الصعيد الدولي، وإيرادات التنفيذ والترخيص، وعروض قياس الأداء وتحويل الأعمال، وبرامج الاستشارات التنفيذية، وعروض تنفيذ Onestream وE Procurement. يشمل قطاعا حلول أوراكل وحلول SAP نتائج عروض أوراكل وSAP على التوالي. يُرجى ملاحظة أننا سنشير إلى كل من إجمالي الإيرادات والإيرادات قبل السداد في مناقشاتنا. تُعدّ المصاريف القابلة للاسترداد في المقام الأول مصاريف متعلقة بسفر المشاريع، وهي مصاريف غير مؤثرة على عملائنا ولا تُؤثر على ربحيتنا. خلال مكالمتنا اليوم، سنُشير أيضًا إلى بعض المقاييس المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP)، والتي نعتقد أنها تُقدّم معلومات مفيدة للمستثمرين. تحديدًا، ستستثني جميع الإشارات إلى المقاييس المالية المُعدّلة المصاريف القابلة للاسترداد، ومصاريف تعويضات الأسهم غير النقدية، وجميع عمليات عكس التعويضات النقدية وغير النقدية المتعلقة بالاستحواذ، واستهلاك الأصول غير الملموسة، وغيرها من البنود غير المتكررة، بما في ذلك رسوم انتقال الذكاء الاصطناعي. لقد أدرجنا تسويات بين المقاييس المالية المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP) وغير المتوافقة معها في بياننا الصحفي الذي نُشر في وقت سابق اليوم، وسننشر أي معلومات إضافية بناءً على مناقشات هذه المكالمة على صفحة علاقات المستثمرين في موقع شركتنا الإلكتروني. بلغ إجمالي إيراداتنا قبل السداد 67.8 مليون دولار أمريكي في الربع الأول من عام 2026، بانخفاض قدره 11% عن الربع الأول من عام 2025. وبلغت نسبة المصروفات القابلة للسداد إلى الإيرادات قبل السداد 1.4% في الربع الأول، مقارنةً بـ 1.2% في الربع السابق و2.1% مقارنةً بالفترة نفسها من العام الماضي. أما إجمالي الإيرادات قبل السداد من قطاع خدمات إدارة المخاطر العالمية (SMBT) فبلغ 36.4 مليون دولار أمريكي في الربع الأول من عام 2026، بانخفاض قدره 15% مقارنةً بالفترة نفسها من العام الماضي. وكما ذكر تيد، استمر تباطؤ عملية اتخاذ القرار لدى العملاء طوال الربع. وخلال الربع، لاحظنا استمرار تزايد عدد العملاء الذين يستخدمون منصاتنا لتقديم خدمات الذكاء الاصطناعي، ومن المتوقع أن يستمر هذا التزايد خلال الفترة المتبقية من العام. والأهم من ذلك، نتوقع ارتفاع الإيرادات من الربع الأول إلى الربع الثاني، بالإضافة إلى تحسن في هوامش الربح الإجمالية، وذلك نتيجةً لزيادة عدد المشاريع الجديدة التي تستفيد من انتقالنا إلى منصة تقديم الخدمات المدعومة بالذكاء الاصطناعي، فضلاً عن إجراءات تقليص عدد الموظفين التي اتخذناها في الربع السابق لتعكس التحسينات المحققة في الإنتاجية. بلغ إجمالي الإيرادات قبل السداد من قطاع حلول أوراكل 15.4 مليون دولار أمريكي للربع الأول من عام 2026، بانخفاض قدره 24% مقارنةً بالفترة نفسها من العام السابق. وقد استقر أداء القطاع بعد إتمام مشروع كبير مع أحد العملاء، والذي سيؤثر سلبًا على المقارنات السنوية حتى الربع الثالث من هذا العام. والأهم من ذلك، نتوقع تحسنًا متتاليًا في كل من الإيرادات وهوامش الربح الإجمالية في الربع الثاني. كما نتوقع استمرار هذا التحسن خلال الفترة المتبقية من العام. بلغ إجمالي الإيرادات قبل السداد من قطاع حلول ساب 16 مليون دولار أمريكي للربع الأول من عام 2026، بزيادة قدرها 21% مقارنةً بالفترة نفسها من العام السابق. يعود هذا الارتفاع بشكل أساسي إلى خدمات التنفيذ التي تتناسب مع حجم مبيعات البرمجيات المتزايد الذي شهدناه خلال عام 2025. وقد اقترنت معظم مبيعات البرمجيات برسوم تنفيذ كبيرة، ولذلك نتوقع استمرار الطلب القوي على خدمات SAP خلال الفترة المتبقية من العام. يشكل ما يقارب 24% من إجمالي إيرادات الشركة قبل السداد إيرادات متكررة متعددة السنوات وإيرادات قائمة على الاشتراكات، والتي تشمل عقود تراخيص خدمات الاستشارات التنفيذية (AMS) وخدمات الذكاء الاصطناعي العام (GenAI). ونشهد حاليًا تحولًا طبيعيًا لطلبات منصة التكامل كخدمة (I-PaaS) نحو إمكانيات منصة Hackett Intelligence IEP، المدمجة الآن في إيرادات منصة تقديم خدمات الذكاء الاصطناعي وبرامجنا الجديدة للاستشارات التنفيذية في مجال الذكاء الاصطناعي. بلغ إجمالي تكلفة المبيعات المعدلة للشركة 39.2 مليون دولار أمريكي، أي ما يعادل 57.7% من الإيرادات قبل السداد، في الربع الأول من عام 2026، مقارنةً بـ 43.1 مليون دولار أمريكي، أي ما يعادل 56.6% من الإيرادات قبل السداد، في العام السابق. بلغ إجمالي عدد مستشاري الشركة 1247 مستشارًا في نهاية الربع الأول من عام 2026، مقارنةً بـ 1301 مستشارًا في الربع السابق و1332 مستشارًا في نهاية الربع الأول من عام 2025. ويعود الانخفاض السنوي في عدد الموظفين بشكل أساسي إلى الإجراءات المتخذة لتقليص عدد الموظفين بما يتناسب مع تحسينات الإنتاجية التي حققناها من خلال منصات تقديم خدمات الذكاء الاصطناعي. وبلغ إجمالي هامش الربح الإجمالي المعدل للشركة على الإيرادات قبل السداد 42.3% في الربع الأول من عام 2026، مقارنةً بـ 43.4% في العام السابق. ومن المتوقع أن تزداد تحسينات هامش الربح في الربع الثاني وأن تكون ملحوظة في كلٍ من قطاعي إدارة خدمات تكنولوجيا المعلومات والاتصالات العالمية (SMBT) وقطاع أوراكل، نظرًا لانتقالنا إلى تقديم الخدمات المدعوم بالذكاء الاصطناعي الذي بدأناه في بداية العام. بلغت المصاريف الإدارية والعمومية المعدلة 16.1 مليون دولار أمريكي، أي ما يعادل 23.7% من الإيرادات قبل التعويضات، في الربع الأول من عام 2026. ويُقارن هذا الرقم بـ 18.4 مليون دولار أمريكي، أي ما يعادل 24.1% من الإيرادات قبل التعويضات، في العام السابق. ويعود الانخفاض السنوي بشكل رئيسي إلى انخفاض مصاريف التعويضات المتغيرة بما يتناسب مع أداء الربع. وبلغت الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة 13.8 مليون دولار أمريكي، أي ما يعادل 20.3% من الإيرادات قبل التعويضات، في الربع الأول، مقارنةً بـ 15.7 مليون دولار أمريكي، أي ما يعادل 20.7% من الإيرادات قبل التعويضات، في العام السابق. وبلغ صافي الدخل وفقًا للمعايير المحاسبية المقبولة عمومًا 4.3 مليون دولار أمريكي، أو ربحية مخففة للسهم الواحد قدرها 0.17 دولار أمريكي، في الربع الأول من عام 2026، مقارنةً بـ 3.1 مليون دولار أمريكي، أو 0.11 دولار أمريكي، في الربع الأول من العام السابق. بلغ صافي الدخل المعدل وربحية السهم المخففة للربع الأول من عام 2026 ما مجموعه 8.7 مليون دولار أمريكي أو 0.34 دولار أمريكي، وهو الحد الأدنى لنطاق توقعاتنا للأرباح، مقارنةً بصافي الدخل المخفف المعدل للسهم البالغ 0.41 دولار أمريكي في العام السابق. وبلغت أرصدة الشركة النقدية 6.1 مليون دولار أمريكي في نهاية الربع الأول، مقارنةً بـ 18.2 مليون دولار أمريكي في نهاية الربع السابق. وبلغ صافي النقد المستخدم في الأنشطة التشغيلية خلال الربع 5.1 مليون دولار أمريكي، مدفوعًا بشكل أساسي بصافي الدخل المعدل للأنشطة غير النقدية، والذي تم تعويضه بالكامل تقريبًا من خلال الزيادات في حسابات القبض والانخفاضات في المصروفات المستحقة، ويعود ذلك بشكل رئيسي إلى دفع مكافآت الأداء لعام 2025. ونظرًا للزيادة في الإيرادات المتعلقة بموزعي القيمة المضافة خلال العامين الماضيين والتي تمتد لعدة سنوات، قمنا بتعديل حساب متوسط فترة التحصيل لدينا لاستبعاد هذه الإيرادات وحسابات القبض. وبلغ متوسط فترة التحصيل لدينا 67 يومًا، مقارنةً بـ 55 يومًا في نهاية العام. يعود الارتفاع في متوسط فترة التحصيل (DSO) بشكل أساسي إلى شروط تسليم المراحل الرئيسية في العديد من المشاريع التقنية الكبيرة. نتوقع حاليًا انخفاضًا ملحوظًا في حسابات القبض بحلول نهاية الربع الثاني، حيث سيبلغ حوالي 8 إلى 9 ملايين دولار أمريكي. أما مستحقات موزعي القيمة المضافة، والبالغة 4 ملايين دولار أمريكي، والتي كان من المتوقع تحصيلها بنهاية الربع الأول، فقد تأخرت بسبب شركة SAP وتم تحصيلها في أوائل الربع الثاني. خلال الربع، قمنا بإعادة شراء 333,000 سهم من أسهم الشركة بمتوسط 13.94 دولارًا أمريكيًا للسهم الواحد، بتكلفة إجمالية تقارب 4.6 مليون دولار أمريكي، بما في ذلك مشتريات من الموظفين لتغطية ضريبة الدخل المقتطعة نتيجة استحقاق الأسهم المقيدة. بلغ رصيدنا المتبقي من تفويضات إعادة شراء الأسهم في نهاية الربع الأول 22 مليون دولار أمريكي. في اجتماعها الأخير بعد نهاية الربع، أعلن مجلس إدارة الشركة عن توزيع أرباح الربع الثاني بقيمة 0.12 دولار أمريكي للسهم الواحد لمساهميها المسجلين بتاريخ 22 يونيو 2026، على أن تُدفع في 6 يوليو 2026. سأناقش الآن توقعاتنا للربع الثاني. تُقدّر الشركة إجمالي الإيرادات قبل التعويضات للربع الثاني من عام 2026 بما يتراوح بين 68.5 و70 مليون دولار أمريكي. نتوقع أن يشهد كل من قطاعي حلول SMBT وOracle العالميين نموًا متتاليًا مقارنةً بالربع الأول، ونموًا متتاليًا مقارنةً بالعام السابق، حيث امتدت المقارنات غير المواتية على أساس سنوي إلى الربع الثاني لـ Oracle والربع الثالث لـ SMBT. نتوقع أن تستمر إيرادات قطاع حلول SAP قبل التعويضات في النمو على أساس سنوي، ولكنها ستشهد انخفاضًا متتاليًا نتيجةً لانخفاض إيرادات مبيعات موزعي القيمة المضافة في الربع الثاني. نتيجةً لاستمرار تحوّل أعمالنا نحو منصات الذكاء الاصطناعي في مجال التوصيل، تتوقع الشركة تكبّد رسوم تحوّل الذكاء الاصطناعي في الربع الثاني بقيمة تقارب 500,000 دولار. وتتعلق هذه الرسوم بشكل أساسي بتكاليف إنهاء الخدمة نتيجةً لتخفيض عدد الموظفين بسبب زيادة الاعتماد على منصات التوصيل المتجددة. من المتوقع أن تنخفض هذه الرسوم، ولكنها قد تستمر خلال عام 2026. وسيتم استبعاد هذه الرسوم من نتائجنا المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً. ونُقدّر صافي الدخل المخفف المعدّل للسهم العادي في الربع الثاني من عام 2026 بما يتراوح بين 33 و35 سنتًا، بافتراض معدل ضريبة فعلي وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عموماً على الأرباح المعدّلة بنسبة 26.6%، مقارنةً بمعدل ضريبة فعلي بنسبة 27.2% في الربع الثاني من العام السابق. ونتوقع أن يبلغ هامش الربح الإجمالي المعدّل كنسبة مئوية من الإيرادات قبل السداد ما يقارب 44 إلى 45%. كما نتوقع أن تبلغ مصروفات البيع والتسويق والإدارة والفوائد المعدّلة للربع الثاني حوالي 19.5 مليون دولار. بشكل عام، نرى أن الربع الثالث يمثل نقطة تحول، حيث من المتوقع أن يتجاوز ربح السهم المعدل ربح السهم المعدل للعام الماضي مع ثبات الإيرادات. ونتوقع أن تتراوح نسبة الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة للربع الثاني، كنسبة مئوية من الإيرادات قبل التعويضات، بين 20 و21% تقريبًا. وأخيرًا، نتوقع ارتفاع التدفق النقدي من العمليات التشغيلية مقارنةً بالربع السابق. الآن، أود أن أترك المجال لـ TED لمراجعة توقعاتنا للسوق وأولوياتنا الاستراتيجية للأشهر القادمة.

تيد فرنانديز (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

شكرًا لك يا روب. بينما نتطلع إلى المستقبل، اسمح لي أن أشارككم رؤيتنا لبيئة الطلب على المدى القريب والبعيد، وفرص النمو التي تتيحها لشركة هاكيت. دعوني أبدأ بتقييم واقع الذكاء الاصطناعي، ولماذا تراجعت قيمته؟ على الرغم من انتشار تبني الذكاء الاصطناعي في المؤسسات، إلا أن تحقيق القيمة يظل السؤال الأهم. فعلى الرغم من التحسينات السريعة في النماذج والاستثمارات الكبيرة، لا تزال العديد من المؤسسات تكافح لتحقيق عائد الاستثمار المستهدف من مبادرات الذكاء الاصطناعي. لا يكمن العامل المحدد في القدرات الأساسية لإدارة دورة حياة المنتج، بل في سير العمل المفصل والدقيق، والذكاء والخبرة التي تحدد أهمية فرص الذكاء الاصطناعي الحاسمة، والاستثناءات غير الموثقة، والأنظمة المجزأة، وثغرات الحوكمة. بدأت معظم المؤسسات استراتيجيات تبني الذكاء الاصطناعي بمبادرات تكتيكية ذات عائد استثمار منخفض، ومساعدين آليين، ووكلاء متخصصين، وتطبيقات أتمتة إضافية، دون فهم كيفية تنفيذ العمل وتقييمه بشكل صحيح. تخلق هذه البيئة تحولًا واضحًا في السوق. ستكون الشركات الفائزة هي تلك التي تجمع بين الخبرة العميقة في العمليات، والتي تسمح لها بتصميم حلول عالية التأثير وذات عائد استثمار مرتفع، مع تنسيق الذكاء الاصطناعي بمعدل إنتاج عالٍ. تتوافق نقاط قوة هاكيت الأساسية بشكل مباشر مع هذا التحول. مع الترويج المناسب، نعتقد أن هاكيت قادرة على استقطاب عدد متزايد من العملاء بفضل استراتيجيات الشراكة. ومع إعادة الشركات النظر في استراتيجيات الذكاء الاصطناعي، من التركيز على الأدوات والأتمتة التكتيكية إلى إعادة تصور التحول الرقمي القائم على عائد الاستثمار، فما الذي تغير؟ لم تعد النماذج هي العائق، فقد تحسنت مستويات الجاهزية للإنتاج من حيث التكلفة والدقة والموثوقية. أما الآن، فتكمن المشكلة في سير العمل المؤسسي، حيث لا يتم تحليل العديد من العمليات بدقة، أو حتى أخذها في الاعتبار، وبالتالي يتم تقييمها على أنها مُنفذة. لا يقتصر الأمر على عدم حصول العملاء على المعلومات التفصيلية الصحيحة، بل إنهم يفترضون أن إجراءات التشغيل القياسية هي التي تحدد العمل، أي كيفية تنفيذه فعليًا، وهو ما لا يحدث في كثير من الأحيان. قد تفشل تطبيقات الذكاء الاصطناعي دون أن يلاحظها أحد، وقد تزيد برامج Copilots ووكلاء الذكاء الاصطناعي من إعادة العمل والمخاطر مع عائد استثمار محدود. ثم هناك مشكلة انتشار الوكلاء، مما يؤدي إلى وكلاء غير متصلين، الأمر الذي يُعرّض الأمن والامتثال والصيانة للخطر. هذا يعني أنه يجب على المؤسسات التحول من استراتيجية الذكاء الاصطناعي وأدواته إلى التحقق من صحة متطلبات العمليات الخاصة بالشركة، والتي تُسهم في التصميم الدقيق والتنسيق والمراقبة المستمرة وعمليات التشغيل السليمة. تستمد هاكيت ميزتها الاستراتيجية من نقاط قوة راسخة باتت ضرورية لنجاح الذكاء الاصطناعي. أولًا، نعتمد على معايير قياس الأداء في مجال ذكاء العمليات، مع التركيز على مؤشرات الأداء الرئيسية، لا على الجانب النظري، بل على زمن الدورة، والإنتاجية، ومعدلات الخطأ، والعائد على الاستثمار. ثانيًا، نتمتع بمصداقية عالية في فهم ما يحدث فعليًا مقارنةً بما يُفترض حدوثه، وذلك عند مقارنته، كما ذكرت، بإجراءات التشغيل القياسية. ثالثًا، يتميز مستكشف الذكاء الاصطناعي بقدرته على التحقق من صحة سير العمل الحالي، وبصمة الأتمتة، وترابط البيانات قبل التصميم والنشر. فالأولوية هنا ليست للتكنولوجيا، بل للعمليات، مع مراعاة خصوصية المجال والتنسيق. وبدون سياق عمليات مؤسسية مُوثق ومُحدد لكل شركة، ستظل قيمة الذكاء الاصطناعي محدودة. نحن ندخل عصر الوكلاء، الذي سيُوسع نطاق أتمتة المؤسسات بشكل كبير، مع تطور الأتمتة الحتمية إلى أنظمة ذكية ومعرفية. يجب على المؤسسات إدارة التعقيد المتزايد المتعلق بالأمن، والامتثال، والمراقبة، والحوكمة. وهذا يُتيح فرصة كبيرة، ولكن فقط للشركات التي تُدرك عمليات المؤسسة وسلوك الوكلاء على نطاق الإنتاج. يتمثل دور هاكيت في مساعدة المؤسسات على تصميم وتنفيذ خطط التحول المؤسسي القائمة على الذكاء الاصطناعي، ودعم مراكز التميز في هذا المجال بشكل فعّال. ستلعب الشراكات دورًا هامًا في توسيع نطاق وصولنا وتسريع تبني المواهب، مع استمرار المنافسة على الخبرات والتنفيذ والتعامل مع السوق، بالإضافة إلى تعزيز قدرة المديرين التنفيذيين ذوي المرونة التقنية العالية. وقد ظل معدل دوران الموظفين الإجمالي عند مستويات مقبولة خلال الربع، ونتوقع استمرار هذا الاتجاه. وأخيرًا، نعتقد أن لدينا قاعدة عملاء وعروضًا كافية للنمو العضوي. سنواصل تقييم عمليات الاستحواذ والتحالفات التي تستفيد استراتيجيًا من منصات الملكية الفكرية وخبراتنا في مجال التحول، وتضيف نطاقًا وحجمًا وتسارعًا لخطط أعمالنا. وكما هو الحال دائمًا، أختتم كلمتي بتهنئة زملائنا على مساهماتهم وشكرهم على جهودهم الدؤوبة. يرجى التركيز بشكل كامل على عملائنا وموظفينا. بهذا أختتم تعليقاتي. أيها المشغل، تفضل بفتح باب الأسئلة والأجوبة.

المشغل

الخطوط الهاتفية مفتوحة الآن لتلقي الأسئلة. إذا كنت ترغب في طرح سؤال عبر الهاتف، يُرجى الضغط على زر النجمة 1 وتسجيل اسمك. لإلغاء سؤالك، اضغط على زر النجمة 2. السؤال الأول في قائمة الانتظار هو من جورج ساتون مع كريج هالام. خطك مفتوح.

جورج ساتون

شكرًا لك. تيد، لقد تحدثتَ عن الاضطراب قصير الأجل والتحول الذي تقومون به والتحديات التي تواجه عملية اتخاذ القرار لدى العملاء. أتساءل إن كان بإمكانك توضيح المدة التي سيستمر فيها هذا الاضطراب، وكيف سنرى فوائد الفرصة الهائلة طويلة الأجل، لا سيما مع علاقتنا مع شركة IBM؟ متى سنبدأ برؤية آثار ذلك؟

تيد فرنانديز (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

حسنًا، أولًا، أعلم يا جورج أننا جميعًا نشعر بخيبة أمل من نتائج الربع الأول، لذا قد تتساءل عندما أقول إننا شهدنا بالفعل بعضًا من تلك الفوائد تبدأ بالظهور في الربع الأول. ولكن كما ذكرنا في تعليقاتنا، نظرًا لأننا كنا نستغني عن بعض الموظفين أثناء نشر هذه المنصات وتحقيق تحسينات الإنتاجية الناتجة عنها، فهناك قدر من عدم الكفاءة الطبيعية في ذلك، وسأسميه إعادة هيكلة المهارات والحجم بما يتناسب مع هذه الإمكانيات الجديدة التي توفرها المنصة. لذا، فإن أفضل طريقة لدينا لتوضيح كيفية تقدم ذلك هي أننا نعتقد أن تحسينات هامش الربح ستزداد ربعًا بعد ربع. وإذا نظرنا إلى ما أشار إليه روب، بناءً على ما نعتبره زيادة طفيفة في الإيرادات، والتي نتوقعها، كما قال روب، في معظم قطاعاتنا، فسنبدأ في جني فوائد الإنتاجية من التغيير في تلك المنصة. وهذا أيضًا هو سبب الزيادة الكبيرة في رسوم التحول إلى الذكاء الاصطناعي من الربع الأول إلى الربع الثاني. ذكرنا أيضًا أنه إذا نظرنا إلى الربع القادم، وتحديدًا إلى الزيادة المحتملة - وإن كانت طفيفة - في الإيرادات، إذا قارنا أداء الربع الثالث بأداء الربع الثالث من العام السابق، فسنجد أن قدرتنا على إظهار نمو في ربحية السهم سنويًا ستبدأ بالظهور. بدأ هذا التحول جزئيًا بالتغييرات التي طبقناها الصيف الماضي، والتي كانت تهدف إلى دراسة المواهب والمهارات، وتحديد أوجه عدم التوافق، والطلب، إن صح التعبير، ومواءمة بعض هذا الطلب مع خطة مواردنا. كانت هذه هي البداية، لكن الخطوة الجريئة، كما ذكرتُ سابقًا، تمثلت في إطلاق جميع المنصات وتطبيق جميع مشاريعنا الجديدة، والاستفادة القصوى من هذه المنصات. مع ذلك، فإن النجاح الذي تحقق في تحسين الإنتاجية، والأثر الذي أحدثناه من خلال بعض الأمثلة التي ذكرناها حول مدى تميز هذه المنصات وقوتها في التأثير على وقت تقديم الخدمات، وطريقة تقديمها، والقيمة التي نقدمها للعميل، كان كافيًا لتحقيق مكاسب كبيرة. ولكن هل صرفنا ذلك عن مجالات أخرى، لنقل، ذات إمكانات أقل؟ إلى حد ما، نضطر للتخلي عن بعض الأمور التي اعتدنا القيام بها لأننا نعتقد أننا لن نستمر في القيام بها، ونركز جهودنا بالكامل على مسار العمل، وعلى المجالات التي تحتاج فيها المنصات والعملاء إلى مساعدتنا أكثر من غيرها. وأُعرّف ذلك بشكل عام بأنه تحول قائم على الذكاء الاصطناعي وعائد الاستثمار. وهذا يتطلب قدرات جميع منصاتنا. لذا، لا نتحدث فقط عن الاستفادة من مستكشف الذكاء الاصطناعي، الذي يُعدّ بالغ الأهمية في تصميم عمليات Genai وتحديد فرص الذكاء الاصطناعي بالطريقة المتطورة التي نصمم بها سير عمل الوكلاء، بل نتحدث أيضًا عن طريقة تنفيذ مشاريع تحول الأعمال باستخدام xt. ثم عليّ أن أخبركم، لقد فوجئنا حقًا بالاستجابة التنافسية للمقترحات التي أتيحت لنا فيها فرصة تقديم نظام AIX. وقد حدث ذلك بشكل ملحوظ في مجموعة OneStream، ونلاحظ حدوثه أيضًا في جانب Oracle. باختصار، نعتقد أن هذا يحدث، وقد بدأ بالفعل. صحيح أننا لا نتخلص من جميع أوجه القصور التي نخلقها من خلال التأثير عليها، لكننا نتعامل معها في الوقت نفسه. وإذا كان توقعنا صحيحًا، فسنشهد هذا التحسن ربعًا بعد ربع. ومع اقتراب نهاية العام، ومع ازدياد نسبة المشاريع التي تدعمها منصاتنا، سنرى حينها التأثيرات طويلة المدى ونمو الإيرادات الذي كنا نتوقعه.

جورج ساتون

لقد أجبتَ على سؤالي بشكلٍ أساسي من منظور العمليات الداخلية للذكاء الاصطناعي. أنا أركز أكثر على التغييرات التي قد تطرأ على استراتيجية دخول السوق مع هؤلاء الشركاء الجدد الذين يتمتعون بحضورٍ أكبر بكثير من حضوركم، وذلك من حيث جلب صفقاتٍ إضافية لكم، ومتى قد يبدأ ذلك.

تيد فرنانديز (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

نتوقع أن يبدأ ذلك خلال الربع الثاني، لكنه سيصبح ملحوظًا بشكل خاص مع دخولنا الربع الثالث نظرًا لكثرة الفرص المتاحة وحجمها الكبير. أود أيضًا الإشارة إلى أمر آخر، وهو أن إدراكنا لعائد الاستثمار في الذكاء الاصطناعي يتطلب عملية معمقة. أصبحت المعرفة راسخة ومتداولة على نطاق واسع، وقد تلقينا بالفعل مكالمتين من بعض كبرى شركات الحوسبة السحابية تطلبان منا إثبات قدراتنا وشرح ما يميزنا، وكيف نؤمن بأن ذلك يُسرّع من تبني الذكاء الاصطناعي، والأهم من ذلك، يؤدي إلى نشر دقيق للحلول التي توفر الاستثمارات المستهدفة التي يتوقع الجميع تحقيقها.

جورج ساتون

لدي سؤال أخير. ذكر روب نقطة تحول في الربع الثالث. أعتقد أنه يشير إلى سهولة اختبار أوراكل عامًا بعد عام. لكنني أتساءل ما الذي تعتبره نقطة التحول التي ستحدث في الربع الثالث؟

تيد فرنانديز (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

حسنًا، صفقة أوراكل ليست صفقة صغيرة. لذا، نرى أنها لا تمنحنا فقط بداية استقرار أوراكل مع مزايا منصة AIX، بل كما تعلمون، واجهنا مقارنات صعبة للغاية طوال الربع الثالث، والذي كان، كما تتذكرون، ربعًا من العام الماضي حقق 72 مليون دولار. لكن دعونا نسميها مقارنات إذا امتدت المقارنات إلى مجالات أخرى. وبالمناسبة، هذا يستثني مبيعات البرامج ذات القيمة المضافة التي قد تكون متذبذبة وغير مستقرة. لذا، أنا أتحدث عن كل شيء آخر. لدينا بعض المشاكل البسيطة في المقارنات مع دخولنا الربع الرابع. لكن ما نقوله حقًا هو أنه مع نمو الإيرادات من الربع الثاني إلى الربع الثالث، يبدأ نموذجنا في إظهار قوته وصولًا إلى صافي الربح. كما تعلمون، ندير هذا من أجل نمو ربحية السهم، وننظر عن كثب إلى الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك والتدفق النقدي الحر.

جورج ساتون

فهمت. شكراً لك يا تيد.

المشغل

وللتذكير، إذا كنتم ترغبون في طرح سؤال عبر الهاتف، يُرجى الضغط على زر النجمة وتسجيل اسمكم. السؤال التالي من جيف مارتن من شركة روث كابيتال بارتنرز. خطكم مفتوح.

جيف مارتن

وجيف، إن كنتَ موجودًا، يُرجى كتم الصوت. حسنًا، آسف على ذلك. مساء الخير جميعًا. تيد، أودّ الاستفسار أكثر عن تعليقاتك حول نهج العميل في نشر الذكاء الاصطناعي القائم على الأجندة. يبدو أن هذا يُمثّل تحديًا كبيرًا، ولكنه في الوقت نفسه يُمثّل نهاية المطاف لما تحاول تحقيقه هنا. هل يُمكنك التحدث عن كلا طرفي هذا الطيف فيما يتعلق بمدى استعداد العملاء لتبنّي الذكاء الاصطناعي القائم على الأجندة، مقابل فرصتك في مساعدتهم على الاستعداد ونشره فعليًا؟

تيد فرنانديز (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

حسنًا، دعوني أبدأ أولًا بما سبق أن ذكرته، وهو أن الطلب على تأثير الذكاء الاصطناعي كبير جدًا ومتزايد باستمرار. لذا، أنت محق، هناك جانب إيجابي وآخر سلبي. من الواضح أن العملاء غير راضين عن العوائد التي حصلوا عليها من بعض مبادراتهم التي تركز على التكنولوجيا بشكل أساسي. لكن هذا لأننا نعتقد أنها لم تكن استراتيجية بالقدر الكافي، ولم تكن لديها البيئة التجارية اللازمة لتحقيق عوائد استثمارية عالية. لدينا شركات تقنية قوية جدًا، نسمع عنها يوميًا. هناك استمرارية في التسويق وإثبات قيمة التكنولوجيا. نعتقد أن هذا أيضًا يخلق طلبًا ويدفعه. ولكن مرة أخرى، أعتقد أن هناك إدراكًا متزايدًا الآن بأنه من أجل الحصول على العائد الذي يبحث عنه الناس في المجالات المعقدة لأعمالهم، فإن الحاجة إلى فهم دقيق لمتطلبات سير العمل في تلك الحلول وتلك العمليات أصبحت بالغة الأهمية. إذا كان هذا صحيحًا، وهذا ما نسمعه، فنحن نعتقد أن الطلب على قدراتنا ومنصاتنا سيزداد فقط.

جيف مارتن

شكراً لك. وأعلم أن شركة IBM شريك استراتيجي جديد نسبياً. أودّ معرفة المزيد من المعلومات التي يمكنك مشاركتها حول بعض العلاقات التي تمّت والتقدّم الذي تحرزه مع هؤلاء العملاء المحتملين.

تيد فرنانديز (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

حسنًا، على مستوى عالٍ، بدأت العملية بتقييم قائمة تضم أكثر من 500 عميل حالي، وانتقلت الآن إلى مناقشة فرص عملاء جدد. لذا، نبذل جهودًا كبيرة في التدريب والتطوير، كما يُطلب منا أيضًا إثبات الفرق في قدراتنا مقارنةً بما يقدمه الآخرون، وذلك لتعزيز تميز شركتنا واستكشاف الذكاء الاصطناعي. ونعتقد أن هذه الأدلة لا تزال بالغة الأهمية.

جيف مارتن

شكرًا لك.

المشغل

والسؤال التالي في قائمة الانتظار من فينسنت كوليكيو من شركة بارينغتون للأبحاث. خطكم مفتوح الآن.

فينسنت كوليكيو

نعم يا تيد، بالنظر إلى أهمية فهم السياق والفجوة التي لديك

تيد فرنانديز (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

بفضل قدرات برنامج Explorer الخاص بكم مقارنةً بالمنافسين، يبدو أن أمامكم فرصة كبيرة. سؤالي هو: هل تتقلص الفجوة؟ كيف يبدو المشهد التنافسي؟ هل تقصدون الفجوة التنافسية؟ نعم، هناك ابتكارات، ونشهد أساليب جديدة، وخطط عمل مبتكرة، وغيرها من الأمور لدى العديد من المنافسين. سأعود إلى النقطة السابقة. نعتقد أن الاختلافات الجوهرية في برنامج AI Explorer تكمن في الجوانب الأساسية. قدرتنا على تحليل العمليات على مستوى كل خطوة، وقدرتنا على دمج سياق الأتمتة، سياق الأتمتة الحالي، بحيث لا ينفق العملاء أموالاً على أتمتة أمور يمتلكون القدرة على أتمتةها بالفعل من خلال استثماراتهم الحالية في الذكاء الاصطناعي، وكيف يمتد ذلك إلى مصادر البيانات، وكيف يؤدي ذلك إلى تصميم دقيق لسير عمل الوكلاء، وكيف يمكنني وصفه بالدقيق بدقة. ما زلنا نؤمن بأنها ميزة تنافسية قوية للغاية، وسنبذل قصارى جهدنا لإظهار هذه القدرة لجميع شركائنا الذين يمكنهم مساعدتنا في توسيع قاعدة عملائنا. لذا نعتقد أن أهم ما يجب التركيز عليه ليس فقط مواصلة الابتكار، بل أيضًا ضمان فهم الجميع لقدراتنا الفريدة. كما تعلمون، أثناء تطويرنا، كنا دائمًا موضع مقارنة، وقلقين بشأن المنافسة وانتهاك حقوق الملكية الفكرية وما شابه. لكننا أدركنا أنه ليس لدينا وقت نضيعه. علينا المضي قدمًا والسماح لأكبر عدد ممكن من الناس برؤية منصاتنا وتجربتها، ورؤية كيف يُسهم ذلك في زيادة الإيرادات وفرص الربح التي نعتقد أنها متاحة لمؤسستنا. هل هناك أي جديد بخصوص علاقات ServiceNow أو Celonis؟ بالنسبة لـ Celonis، فقد تحولت علاقتنا إلى حملة تسويقية لتحليل العمليات، والتي أطلقناها في الربع الأخير، ونحصل على معدل استجابة مرتفع للغاية من مستخدمي تحليل العمليات الذين يستخدمون AI Explorer. لذا نود أن نرى بعضًا من ذلك في الربع الثاني، لكننا نعتقد أن هذا يخلق فرصة كبيرة جدًا مع ServiceNow. لقد واجهنا بعض الصعوبات في توقيع الاتفاقية. في الواقع، استغرق الأمر وقتًا أطول قليلًا مع شركة IBM أيضًا، وكان ذلك مرتبطًا بحقوق انتهاك الملكية الفكرية التي نطالب بها لإطلاق هذه المبادرات ومشاركة منصتنا بالقدر الذي نرغب فيه. شكرًا لك على التوضيح، تيد.

المشغل

ليس لديّ أي أسئلة أخرى في الوقت الحالي. سأعيد الآن المكالمة إلى السيد فرنانديز.

تيد فرنانديز (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

شكرًا لك أيها الموظف. أودّ أن أشكر الجميع مجددًا على مشاركتهم في مكالمة أرباح الربع الأول. نتطلع إلى إطلاعكم على آخر المستجدات عند إعلان نتائج الربع الثاني. شكرًا لكم مجددًا.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.