أعلنت شركة "هيلث إن تك" (المدرجة في بورصة ناسداك تحت الرمز: HIT ) عن نتائجها المالية للربع الثاني، وعقدت مؤتمراً هاتفياً لمناقشة الأرباح يوم الخميس. اقرأ النص الكامل أدناه.

توفر واجهات برمجة تطبيقات Benzinga إمكانية الوصول الفوري إلى نصوص مكالمات الأرباح والبيانات المالية. تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ لمعرفة المزيد.

يمكنكم الوصول إلى المكالمة كاملةً عبر الرابط التالي: https://app.webinar.net/1aeXyLWJgEl

ملخص

أعلنت شركة Health In Tech عن إيرادات الربع الثاني من عام 2026 وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا بقيمة 8.1 مليون دولار، وهو انخفاض عن 9.3 مليون دولار قبل عام، ويرجع ذلك أساسًا إلى تغيير في توقيت تواريخ سريان السياسات بسبب انضمام شريك جديد من شركات التأمين.

أكدت الشركة على الإيرادات المتعاقد عليها، والتي بلغت 32.3 مليون دولار للنصف الأول من عام 2026، وإيرادات خط الأنابيب التي بلغت 66.3 مليون دولار اعتبارًا من 31 يوليو، باعتبارها مؤشرات أكثر دقة على زخم الأعمال.

وتشمل المبادرات الاستراتيجية الإطلاق المرتقب لمنصة Hitrix التي تستهدف سوق وقف الخسائر للمجموعات الكبيرة ذاتية التمويل، وأول مجموعة من أصحاب العمل تم تأمينها بموجب برنامج تثبيت الأسعار لمدة ثلاث سنوات.

أكدت الشركة مجدداً توقعاتها لإيرادات عام 2026 بالكامل والتي تتراوح بين 45 مليون دولار و50 مليون دولار، مدعومة بجهود المبيعات المستمرة وزيادة عدد شركاء التوزيع إلى 933، بزيادة قدرها 19.9% على أساس سنوي.

أكدت الإدارة على الاستثمارات المستمرة في المبيعات والتسويق والتكنولوجيا، والتي انعكست في زيادة نفقات التشغيل وانخفاض الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بمقدار 1.3 مليون دولار للربع.

النص الكامل

جوليا

شكرًا لك يا تيم، ومساء الخير جميعًا. سأحرص على أن تكون كلمتي مركزة وموجزة لأن تيم قد شرح لكم بالفعل بعض الاعتبارات المتعلقة بأرقام هذا الربع. أود أن أخصص وقتي لمناقشة الأرقام نفسها من خلال منظور المقاييس التي قدمناها في الربع الماضي: الإيرادات المتعاقد عليها وقيمة خطة المنصة، لأننا نعتقد أن هذه الأرقام تعكس بشكل شامل صحة هذا العمل.

الإيرادات المتعاقد عليها هي الإيرادات الملتزم بها تعاقديًا بموجب وثائق التأمين السارية، والتي لم يتم الاعتراف بها وفقًا لمعايير المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP). بلغ إجمالي هذه الإيرادات 32.3 مليون دولار أمريكي في النصف الأول من عام 2026. من هذا المبلغ، تم الاعتراف بـ 17.3 مليون دولار أمريكي كإيرادات وفقًا لمعايير المحاسبة المقبولة عمومًا في النصف الأول من هذا العام، مع توقع الاعتراف بالـ 14 مليون دولار أمريكي المتبقية في النصف الثاني من هذا العام، ومليون دولار أمريكي في عام 2027. بالإضافة إلى الإيرادات المتعاقد عليها، بلغت إيراداتنا المتوقعة - أي وثائق التأمين السارية في مرحلة التسعير أو الإبرام أو بعد انتهاء فترة سريان العقد - 66.3 مليون دولار أمريكي حتى 31 يوليو، منها 1.9 مليون دولار أمريكي متعاقد عليها.

أما المبلغ المتبقي وقدره 64.4 مليون دولار، فمن المتوقع أن تتراوح نسبة التحويل بين 15% و40%. ومع تبقي خمسة أشهر على نهاية عام 2026، سيواصل فريق المبيعات الموسع جهوده لزيادة إيراداته المتوقعة من خلال إضافة المزيد من الوسطاء، ومقدمي خدمات إدارة المطالبات، وشركاء التوزيع. أشجعكم على تقييم هذه الأرقام مجتمعةً لفهم رؤية الإيرادات المستقبلية، وهي تدعم قرارنا بتأكيد توقعاتنا لإيرادات عام 2026 كاملةً، والتي تتراوح بين 45 مليون دولار و50 مليون دولار.

هذا يُمثل رؤية واضحة للإيرادات المستقبلية تمتد حتى العام المقبل، ونعتقد أنه يُقدم صورة أشمل من مجرد بيانات الإيرادات لربع سنة واحد. أما الآن، فلننتقل إلى قيمة خطة التأمين الموضوعة على المنصة (PPPV)، والتي تُمثل القيمة التعاقدية الإجمالية لخطط وقف الخسائر ذاتية التمويل الموضوعة عبر منصتنا، بما في ذلك الأقساط والتمويل الحالي والرسوم الإدارية. وقد بلغت قيمة خطة التأمين الموضوعة على المنصة (PPPV) الإجمالية لكل خطة، طوال مدة العقد، 84 مليون دولار أمريكي حتى 30 يونيو 2026.

أودّ أن أوضح أن مؤشر PPPV هو مقياس لقيمة معاملات المنصة، ولا يشير إلى إيراداتنا أو نسبة عمولتنا على الإيرادات المُعلنة وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا. بلغ إجمالي الإيرادات للربع الثاني 8.1 مليون، بانخفاض قدره 13.5% عن 9.3 مليون في الربع الثاني من العام الماضي. ويعكس هذا الانخفاض توقيت انضمام شركة التأمين الجديدة، مما يؤدي إلى تأجيل بعض السياسات إلى فترة لاحقة، وليس تغييرًا في الطلب الأساسي. وقد صُمم انضمام شركة التأمين الجديدة، وما يرتبط به من نقل للمحفظة بين شركات التأمين، لتوفير خيارات ومرونة أكبر لعملائنا من أصحاب العمل.

نتيجةً لذلك، بلغ عدد أيام تحصيل المستحقات في النصف الأول من العام 55 يومًا، مقابل 20 يومًا في النصف الأول من عام 2025، وهو أمرٌ معتادٌ لدينا. فلدينا خبرةٌ واسعةٌ وسجلٌ حافلٌ في إدارة أيام تحصيل المستحقات. فعلى سبيل المثال، بلغ عدد أيام تحصيل المستحقات 42 يومًا في عام 2023، ثم انخفض إلى 2924 يومًا، وانخفض أكثر إلى 14 يومًا في عام 2025. لذا، يُعدّ هذا تغييرًا وتحسنًا ملحوظًا بمجرد بدء شركة النقل العمل معنا.

ندير هذه البيانات المالية بفعالية أيضاً. خلال الأشهر الستة الأولى من عام 2026، بلغ إجمالي الإيرادات 16.8 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بـ 17.3 مليون دولار أمريكي خلال النصف الأول من العام الماضي. أما بالنسبة للربحية، فقد بلغ صافي الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل سالب 1.3 مليون دولار أمريكي للربع الحالي، وسالب 2.6 مليون دولار أمريكي للنصف الأول من العام، مقارنةً بصافي ربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بلغ 1.6 مليون دولار أمريكي و2.8 مليون دولار أمريكي على التوالي في الفترة نفسها من العام السابق. وبلغ صافي الخسارة للربع الحالي 2.5 مليون دولار أمريكي، أو 0.04 دولار أمريكي للسهم المخفف، مقارنةً بصافي دخل بلغ 0.6 مليون دولار أمريكي، أو 0.01 دولار أمريكي للسهم المخفف، وصافي خسارة للفترة نفسها.

مقارنةً بالفترة نفسها من العام الماضي، بلغ صافي الخسارة 1.4 مليون جنيه إسترليني في النصف الأول من عام 2026، أي ما يعادل 0.07 جنيه إسترليني للسهم المخفف، مقابل صافي ربح قدره 1.1 مليون جنيه إسترليني، أي ما يعادل 0.02 جنيه إسترليني للسهم المخفف. ويعكس هذا استمرارنا في الاستثمار المخطط له في المبيعات والتسويق والتكنولوجيا لدعم النمو طويل الأجل، بما يتماشى مع ما ذكرناه عند بداية هذا العام. وبلغ إجمالي مصروفاتنا التشغيلية للربع 7.3 مليون جنيه إسترليني، مقارنةً بـ 5.6 مليون جنيه إسترليني للفترة نفسها من العام الماضي.

بلغت مصاريف المبيعات والتسويق 2.2 مليون، مقارنةً بـ 1.2 مليون للفترة نفسها من العام الماضي. ومع استمرارنا في الاستثمار لتوسيع نطاق توزيعنا، زادت نفقات المبيعات. وبلغت المصاريف العامة والإدارية 4.3 مليون، مقارنةً بـ 3.8 مليون للفترة نفسها من العام الماضي، وبلغت مصاريف البحث والتطوير 0.9 مليون، ورسملنا 0.8 مليون على تكاليف تطوير البرمجيات، مقارنةً بـ 0.6 مليون و0.9 مليون على التوالي للفترة نفسها من العام الماضي، مما يعكس استمرار الاستثمار في منصتنا التقنية تحت قيادة سري.

بالانتقال إلى ميزانيتنا العمومية، أنهينا الربع برصيد نقدي وما يعادله قدره 6.5 مليون ورأس مال عامل قدره 11.8 مليون، مقارنةً بـ 8.1 مليون و9.5 مليون في الفترة نفسها من العام الماضي. وتحسّن استخدام التدفقات النقدية التشغيلية إلى 2.9 مليون في الربع الثاني مقارنةً بـ 3.3 مليون في الربع الأول، مما يعكس استمرار الانضباط في إدارة رأس المال العامل. وبلغ إجمالي الأصول في نهاية الربع 29.6 مليون، وبلغ إجمالي حقوق المساهمين 19.4 مليون، مقارنةً بـ 22.2 مليون و16.4 مليون على التوالي للفترة نفسها من العام الماضي.

لا تزال ميزانيتنا العمومية قوية ومؤهلة لتنفيذ خطة منتجاتنا وتطويرها. باختصار، كان هذا الربع ربعًا من الاستثمار المتواصل والمدروس. يعكس رقم الإيرادات وفقًا للمعايير المحاسبية المقبولة عمومًا (GAAP) تغييرًا في التوقيت، وليس تغييرًا في مسار العمل، ونعتقد أن الإيرادات المتعاقد عليها والإيرادات المُحققة عبر المنصة تُشير بوضوح إلى وجهة الشركة الفعلية. كما أدرجنا إيرادات المشاريع قيد التنفيذ لنمنحكم رؤية أوضح لمسار الشركة.

وبهذا، أعود الآن إلى روري.

روري

شكرًا لكما، جوليا وتيم، على هذه الكلمات المُعدّة. والآن، نفتح المجال أمام مجتمعنا لطرح أي أسئلة قد تكون لديهم.

المشغل

شكرًا لكم. سنبدأ الآن جلسة الأسئلة والأجوبة. لطرح سؤال، اضغطوا على زر النجمة ثم الرقم واحد على هاتفكم. إذا كنتم تستخدمون مكبر الصوت، يُرجى رفع سماعة الهاتف قبل الضغط على الأزرار. إذا تمت الإجابة على سؤالكم وترغبون في سحبه، يُرجى الضغط على زر النجمة ثم الرقم اثنين. أول سؤال لدينا اليوم سيكون من جورج ساتون مع كريج هالوم. تفضلوا.

جورج ساتون، محلل في شركة كريج هالوم

شكرًا. مرحبًا يا شباب. حسنًا، تيم، أعتقد أن الكثير من هذا اللبس حول التوقيت مرتبط بتغيير شركة التأمين التي تُقدم خدمات وقف الخسائر، حيث كنت تعمل على تحسين الخدمات التي سيتمتع بها عملاؤك مع شركة التأمين هذه مستقبلًا، بالإضافة إلى تحسين التصنيفات المرتبطة بها. هل يمكنك شرح هذه النتيجة باختصار؟ (قد لا يكون صوتك مُفعّلًا).

تيم

معذرةً يا شباب، كنتُ على وضع كتم الصوت. أجل، سررتُ بالتحدث إليك يا جورج. شكرًا على سؤالك. لفهم كيفية تصنيف شركات التأمين - وحتى شركات التأمين ضد الخسائر الفادحة لديها تصنيف A - فإن بعض الوسطاء في أنحاء البلاد، وخاصةً الشركات الكبرى التي نسميها "الشركات الرائدة"، يشترطون بموجب نظامهم الأساسي التعامل فقط مع شركات حاصلة على تصنيف A. ولم نكن نتعامل مع شركة - مع أنها معتمدة - إلا أنها لم تكن حاصلة على تصنيف A.

لذا، نحن بصدد تغيير شركات التأمين التي تستطيع مالياً دعم تصنيف A، ونأمل أن ننجز ذلك خلال الثلاثين يوماً القادمة، ربما في نهايتها. نحن على وشك الانتهاء. لقد تحدثت معهم عبر الهاتف قبل قليل. هذا سيمكننا من الحصول على المزيد من الأعمال مع شركات الوساطة الكبرى التي تشترط هذا التصنيف، وهذا أحد أسباب تغييرنا.

جورج ساتون، محلل في شركة كريج هالوم

وساعدنا فقط على فهم تأثير الحصول على تصنيف A وما قد يعنيه ذلك بشكل عام بالنسبة لفرصة العمل.

تيم

أجل، يعني، زين، مدير النمو لدينا، لديه الكثير من الأعمال التي يرغب العملاء في التعامل معنا. إنها أعمال ضخمة. لذا أقول، كما تعلمون، توقعاتنا - نحاول أن نكون متحفظين في توقعاتنا - لكنها سترتفع بنسبة تتراوح بين 20% و30% على الأقل إذا تمكنا من الحصول على شركة تأمين من الفئة "أ". الأمر يعتمد فقط على سرعة الحصول عليها، لأن عملية البيع تستغرق وقتًا. تبدأ بالتحدث مع وسيط، ثم مع عميل.

مع اقتراب شهر يناير، وهو شهر ذروة أعمالنا بلا منازع، فإنّ معظم المواعيد الفعّالة تكون في يناير. لذا، نعم، سنشهد زيادة كبيرة في حجم أعمالنا. وأحاول ألا أكون صريحًا جدًا في إجابتي، فلا أعتقد أنّه من المفترض أن أكون هنا.

جوليا

أجل. حسنًا يا جورج، أودّ أن أضيف بعض المعلومات، لأنّ المجموعة الصغيرة - عادةً ما يُولي الناس اهتمامًا أقلّ لفئة شركة النقل، والتي نضيف إليها شركة أخرى. وهذا أيضًا هو السبب في أنّ إيرادات خطوط الأنابيب التي أبلغنا عنها لا ترتبط إطلاقًا بإضافة المزيد من شركات النقل، وهو أمر نعمل عليه أيضًا. لذا، ولإعطاء نبذة مختصرة، فإنّ برنامجنا الذي نتحدث عنه، Hitrix، يُمثّل سوقًا حقيقيًا ضمن المجموعة الكبيرة.

لذا، لن نوسع نطاق سوقنا المستهدف بشكل كبير فحسب، بل سنتمكن أيضاً من تقديم حلول متكاملة تشمل أصحاب العمل الصغار والمتوسطين والكبار. وهذا من شأنه أن يغير بشكل جذري توقعاتنا التجارية عند تحقيق إيرادات من المشاريع المستقبلية. هذا لا يشمل حتى هذا الجزء.

جورج ساتون، محلل في شركة كريج هالوم

أما بالنسبة لمنصة Hitrix، التي أفهم أنها تمثل تطوراً هائلاً عما هو موجود حالياً، فهل يمكنك التحدث عن مدى سرعة توقعك لجذب المستخدمين إليها؟ وماذا تتوقع أن تقدمه هذه المنصة للشركة بمجرد تشغيلها؟

تيم

سؤال وجيه. حسنًا، سيحصل وسطاء 933 الحاليون تلقائيًا - كما ذكرتُ في النقاش الذي دار للتو - على إمكانية الوصول الفوري، وهذا يعني، كما أشارت جوليا، أنه سوق أوسع، ويمكنهم الآن التسويق لعدة وكالات إدارة تسويق (MGUs) في A. كما تعلمون، على الرغم من سهولة إنشاء طلب انضمام على مستوى المجموعات الصغيرة، فإن هذا السوق الذي أنشأناه غير متاح حاليًا. لذا، سيحصل جميع وسطاء 933 المنضمين إليه، بالإضافة إلى جهات إدارة الطرف الثالث (TPAs) ونقاط توزيع الوصول الأخرى، على إمكانية الوصول الفوري خلال الأسبوعين أو الثلاثة أسابيع القادمة - من المفترض إطلاقه قريبًا، وأنا أراجع تقويمي - لذا سيتم إطلاقه قريبًا. نجري حاليًا اختبارات قبول المستخدم (UAT) وكل شيء، ونعلم بالفعل أن هناك جهات أخرى ترغب في استخدامه، وبعض وكالات إدارة التسويق (MGUs) تنتظر الحصول عليه. لقد قدمنا العديد من العروض التوضيحية - لدينا صفحة عرض توضيحي أنشأناها، ونقدم عروضًا توضيحية للجميع الآن. لذا هناك الكثير من الحماس حول هذا المنتج.

جورج ساتون، محلل في شركة كريج هالوم

حسنًا، أخيرًا بالنسبة لي، برنامج الاستقرار لمدة ثلاث سنوات - إنه أمرٌ يُثير حماسنا بشدة. نرى فيه تطبيقًا واسعًا، لا سيما في الحكومات المحلية، على سبيل المثال. هل يُمكنك أن تُعطينا لمحةً عن شكل هذا البرنامج وما هي ردود الفعل منذ توقيعكم مع أول عميل؟

تيم

نعم، أستطيع أن أطلعك على خطة العمل. أحد شركائنا في البرنامج، شركة أسيند، الخبير الاكتواري الذي ساهم في إنشاء هذا البرنامج وتطويره، وظّفوا مندوبي مبيعات متخصصين له. وقد درّبنا مندوبي المبيعات لدينا عليه. من المتوقع، بل من الشائع، أن نتلقى حوالي 30 طلبًا شهريًا أو أكثر. وهذه الطلبات كبيرة، كما تتخيل. إنها تشمل بلديات، وهيئات حكومية، ومقاطعات، ومدن، وكل ما بينهما.

إنها ليست شركات صغيرة. لذا فإنّ خط أنابيبنا بالفعل - لا أستطيع أن أخبركم بمن نتحدث إليهم. أنتم تعرفون جميع من نتحدث إليهم، وهم - أجل. هناك مدن يعرفها جميع الحاضرين في هذه المكالمة بالتأكيد. ربما يعيش بعضهم فيها. لذا فهي فرصة كبيرة تلوح في الأفق بسرعة كبيرة.

جورج ساتون، محلل في شركة كريج هالوم

جميل. شكراً لكم.

تيم

شكراً لك يا جورج.

المشغل

السؤال التالي سيأتي من آلان كلي من مجموعة ماكسيم. تفضل.

آلان كلي، محلل في مجموعة ماكسيم

نعم. مرحباً. أتمنى أن يكون الجميع بخير. عندما كنت تتحدث عن تغيير تصنيف التأمين، هل ذكرت أنك تعتقد أن ذلك أثر على نتائجك بنسبة معينة، أم أن عدم وجود ذلك قد أثر عليها؟ لست متأكداً.

روري

نعم. لأن جزءًا كبيرًا من نمونا في الشركات الكبيرة والصغيرة - أقصد، شركات الوساطة الكبرى التي نسميها ألفا - لا تُصدر أي وثائق تأمين إذا لم تتمكن من المشاركة في برامجنا. إذا لم يكن لدينا شركة تأمين من الفئة "أ"، فإن ذلك يكون مُدرجًا في ميثاقها، وكما يقول البعض، في تأمين المسؤولية المهنية لديها. هناك أسباب مختلفة لذلك، ولكن هذا هو سبب نمونا، إذا تمكنا من ضم شركة تأمين من الفئة "أ". كلما أسرعنا في ضم شركة تأمين من الفئة "أ"، كلما تمكنا من الحصول على المزيد من الأعمال من شركات ألفا هذه.

آلان كلي، محلل في مجموعة ماكسيم

نعم. بصفتي محللاً سابقاً في وكالة موديز متخصصاً في شركات التأمين، أقدر قيمة التصنيفات الأعلى، ولكن هل صرحت بأن ذلك أثر سلباً على الربع الثاني تحديداً، أم كان الأمر أشبه بفرصة سانحة في المستقبل؟

جوليا

الأمر يتعلق أكثر بالمستقبل. نعم. لقد أوضحنا ذلك جليًا خلال المكالمة، فبسبب إضافة شركات نقل جديدة، لا تكمن المشكلة في الطلب، بل في تغيير التوقيت. لأننا الآن، مع شركات النقل الجديدة والتحضيرات الحالية وشركات النقل القديمة، نُبلغ حتى عن إيرادات خطوط الأنابيب. إنه تغيير في التوقيت. كما تعلمون، في المحاسبة وفقًا للمعايير المحاسبية المقبولة عمومًا (GAAP)، يعتمد الأمر أساسًا على الاستهلاك في تاريخ السريان. فعندما يتم تأجيل ربع سنة، سينتقل جزء من الإيرادات ربع سنة إلى السنة التالية.

الأمر يؤثر فقط - حتى لو تمكنت من بيع أكبر كمية، يمكنك البيع - ولهذا السبب قمنا بالإبلاغ عن إيرادات خط الإنتاج. عندما ننظر إلى الوضع، كما تعلمون، لدينا خمسة أشهر أخرى لمواصلة البيع، والإيرادات بحد ذاتها تعطي مؤشراً جيداً على هذا العام وما هو ممكن ونطاقه وما بعده.

آلان كلي، محلل في مجموعة ماكسيم

حسنًا، ما رأيك في استعدادك لعروضك، وفي توفر الوقت الكافي لتثقيف الوسطاء والعملاء استعدادًا لعدد كبير من عمليات التجديد في نهاية العام؟ هل تشعر بأنك ستكون قادرًا تمامًا على العمل على ذلك وتحقيق النجاح؟

روري

هذا سؤال وجيه للغاية. لذا أشعر دائمًا أن الوقت بيننا غير كافٍ. لكن كما تعلم، يجب أن يُطرح هذا المنتج في هذا الإطار الزمني تحديدًا، لأن الجميع بدأوا بتسويق أعمالهم الفردية. إنهم يتجهون نحو المجموعات الكبيرة. هذا هو جوهر Hitrix، فهو منتج جديد بالنسبة لهم. أتمنى لو كان قد طُبّق قبل ستة أشهر. أنا، كما تعلم، أريد أن تكون تقنيتي جاهزة بالأمس. هذا ما أتمناه دائمًا. لكن بحلول الأول من يناير، ستتاح لنا فرص أكبر بكثير بفضل Hitrix.

أتمنى لو كنت قد أنشأته قبل عام. إنجازه يتطلب وقتًا. لكن لدينا الآن متسع من الوقت للدخول في هذا المجال، فالجميع بدأوا للتو بتشكيل مجموعاتهم، وبدأوا بدراسة كيفية عملها وأنشطتها. ونحن نسير على الطريق الصحيح. أتمنى لو كان جاهزًا قبل ثلاثة أشهر، لكننا الآن في الوقت المناسب تمامًا. إنه سهل الاستخدام للغاية. سيلاحظ المستخدمون الحاليون لنظامنا تحسينات ملحوظة في المظهر، وسهولة الاستخدام، وسلاسة العمل.

في الواقع، أصبح الأمر الآن سهلاً للغاية، مجرد سحب وإفلات. لقد سهّلنا عليهم تقديم الفرص في النظام. نعم، لا حاجة لتدريب حقيقي عليه. سواءً كانوا يستخدمونه بالفعل أو جدد، فالأمر سريع جدًا. نجري العديد من العروض التوضيحية يوميًا.

آلان كلي، محلل في مجموعة ماكسيم

هذا رائع. وإذا سمحت لي بتوضيح آلية الوصول إلى توقعاتك، فقد ذكرتَ أن الإيرادات المتعاقد عليها، والتي ستظهر في النصف الثاني من العام، ستبلغ 14 مليونًا. ثم ذكرتَ أن إيرادات المشاريع قيد التنفيذ، بناءً على معدلات التحويل، قد تتراوح بين 3 و8 ملايين. بجمع هذين الرقمين، يصل المجموع إلى ما بين 17 و22 مليونًا. وفي النصف الأول، بلغت الإيرادات 17 مليونًا. إذن، بجمع الرقمين معًا، لن تصل إلى 45 مليونًا.

هل الأمر يتعلق فقط بالأعمال الجديدة بالإضافة إلى، كما ذكرت، خط الأنابيب، أم ما الذي يوصلك من ما قلته للتو إلى هدفك؟

جوليا

أجل، هذا سؤال ممتاز يا آلان. ما تنظر إليه هو الوضع حتى شهر يونيو، وهو الشهر الأول من خطة المبيعات التي أوصلتنا إلى هذه النتيجة، صحيح؟ لدينا خمسة أشهر أخرى لمواصلة البيع، ومواصلة بناء خطة المبيعات، وتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء فعليين. لهذا السبب نحدد هذا النطاق للنظر في الأمر. وبينما يتراوح معدل التحويل بين 15 و40% تقريبًا، عند إجراء هذه الحسابات - ومن الواضح أننا نضيف المزيد من مندوبي المبيعات مع بقاء خمسة أشهر - فإن هذه الأرقام التي قدمتها لا تشمل هذه الأشهر الخمسة المتبقية.

المبيعات، وسلسلة المبيعات التي أنشأناها، هي حتى شهر يوليو.

آلان كلي، محلل في مجموعة ماكسيم

هذا ممتاز - هذا ما كنت أظنه، شكرًا. وأعلم أيضًا أنه مع زيادة عدد شركاء الإحالة، وهو ما يُعدّ بمثابة مبيعات وتسويق، ينخفض هامش الربح الإجمالي، لكنك تستفيد بطرق أخرى. لذا، بلغ هامش الربح الإجمالي هذا الربع حوالي 48.7%، مقارنةً بحوالي 51.4% في الربع الأول. هل من المعقول أن نتوقع أن يبقى هذا المستوى أقل مما كان عليه في السابق، بناءً على أداء هذا الربع؟

جوليا

نعم. لذا، عندما نقدم الخطة ونتعاون مع شركاء مختلفين، لا بد من التنازل عن هامش الربح الإجمالي. هذه هي المقايضة المترتبة على الإنفاق من خلال شركاء التوزيع. لكن أود أن أشير إلى أن هذا التوزيع لا يتطلب أصولاً كثيرة. فنحن لا نوظف هؤلاء الأشخاص برواتب ثابتة. لذا، يعتمد الأمر بشكل أساسي على ما يمكننا تحقيقه بسرعة بأقل استثمار ممكن في فريق المبيعات. وبالتالي، لا يقوم فريق المبيعات بالبيع نيابةً عنا، بل من خلال الشريك.

وفي المستقبل، نتوقع أن نشهد، مع طرح شركة هيتريكس لمنتجاتها في السوق، نهجاً مختلفاً. سيكون هناك مزيج من هامش الربح الإجمالي يتراوح بين 45% و50%، وهو هامش ربح جيد جداً، بل ممتاز، بالنسبة لقطاعنا.

آلان كلي، محلل في مجموعة ماكسيم

حسنًا، هل تفكر في نسبة تتراوح بين 45 و46% في المستقبل؟ هذا ما سمعته. ممتاز. وسؤال أخير بخصوص خطة الاستقرار لثلاث سنوات، والتي أتمنى أن تُنفذها شركتي العام المقبل - هذا سؤال علمي. إذا كان جزء كبير من هذه الأموال سيذهب إلى البلديات، ذكّرني، نهاية السنة المالية الحكومية - هل هي في شهر سبتمبر؟ متى تنتهي السنة المالية للعديد من هذه الجهات التي يتركز اهتمامها على محاولة الفوز بجزء كبير منها؟

روري

عادةً ما تسري جميع هذه العقود مع اقتراب نهاية العام، وكثير منها في شهر يوليو. لكن بصراحة، الأشخاص الذين نتحدث معهم لا يهتمون كثيراً بتواريخ سريان هذه العقود، لأننا لا نناقشها معهم كثيراً. هم أكثر اهتماماً بإيجاد طريقة أسرع لتفعيلها قبل تاريخ سريان عقدهم الحالي، حتى لو كان سارياً اليوم، لأننا لا نفضل شركة تأمين معينة، ولا حتى تاريخ السريان.

لكن في الحقيقة، حتى فعالية سياستهم - تعمل بشكل أفضل إذا كانت على هذا النحو. لكن بعض الأشخاص الذين نتحدث معهم، كما تعلمون، الأمر مجرد حسابات رياضية ويمكننا معرفة كيفية تغيير الوضع.

آلان كلي، محلل في مجموعة ماكسيم

هذا رائع. هذا مثير. حسنًا، شكرًا لك. استمر على هذا المنوال.

المشغل

السؤال التالي سيأتي من السيد موران من شركة زاكس. تفضل.

م. موران، محلل في شركة زاكس

شكرًا لك. أردتُ أن أتعمق قليلًا في بعض النقاط التي ناقشتها خلال جلسة الأسئلة والأجوبة، وتحديدًا الفرق بين الإيرادات المتعاقد عليها والإيرادات المتوقعة. وصلت الإيرادات المتوقعة إلى مرحلة تقديم عرض سعر أو ما شابه ذلك من عناصر تتعلق بالالتزام الفعلي. فهل من المنطقي إذًا الاعتقاد بأنه في حال التعاقد مع الشريك الجديد الذي تحدثت عنه، فسيكون لذلك تأثير كبير على الإيرادات المتوقعة وبالتالي على معدل التحويل؟

جوليا

نعم، بالتأكيد. وأودّ أن أذكّر الجميع مجدداً بأنّ إيرادات المشاريع هذه مُحتسبة حتى شهر يوليو. لذا، مع استمرارنا في التنفيذ وإضافة المزيد من شركات التأمين، ستلاحظون زيادةً ملحوظةً في حجم المشاريع، بالإضافة إلى ارتفاع معدل التحويل. وتعني إيرادات المشاريع وجود عروض أسعار لخطط أصحاب العمل - بعضها في مراحل مختلفة من التنفيذ، وبعضها الآخر قيد المراجعة. وهذا يُمثّل جزءاً كبيراً من الفرص المتاحة في نظامنا.

وبطبيعة الحال، فإن الإيرادات المتعاقد عليها تعني أنه حتى تاريخ سريان العقد، يكون العقد قد تم إبرامه بالفعل، وتكون الوثيقة سارية المفعول، وجميع الوثائق موقعة. لذا، فنحن مكلفون فعلياً بتسجيل جميع الإيرادات حتى تاريخ سريان العقد خلال الاثني عشر شهراً القادمة أو الستة والثلاثين شهراً التالية، وذلك حسب مدة الوثيقة.

م. موران، محلل في شركة زاكس

حسنًا، هذا مفيد. هل يمكنك أيضًا أن تعطينا فكرة عن دورة المبيعات من وجهة نظرك؟ كم من الوقت يستغرق الوصول إلى مرحلة إدراج المنتج أو الخدمة ضمن قائمة إيرادات المبيعات المتوقعة؟ أعتقد أن الأمر لا يحدث فورًا عند تلقي استفسار أو بدء التواصل. يستغرق الأمر بعض الوقت قبل الوصول إلى هذه المرحلة، ولا يحدث ذلك مع كل نقطة اتصال. فهل لديك فكرة عن المدة التي تستغرقها هذه العملية؟

روري

أودّ الإجابة على هذا السؤال. نعم. الأمر يعتمد على حجم المجموعة - شكرًا على السؤال. المجموعات الصغيرة تتخذ القرار في يوم واحد. أما المجموعات الكبيرة، فكما تفضلت، يستغرق النقاش وقتًا أطول نظرًا لتفاصيل تصميم الخطط وشركات التأمين وكل ما يتعلق بها. بعض المجموعات الصغيرة - وكما تلاحظ من حجم أعمالنا - يحقق وكلاؤنا مبيعات جديدة يوميًا من خلال محادثات بسيطة بفضل أسلوبنا المتبع.

لديهم بالفعل تصميمات خططهم وكل شيء مُدرج. الأمر بسيط للغاية، مجرد نقرة زر. تم استبعاد جميع الخيارات المتاحة أمامهم. أصبح من الأسهل عليهم اختيار التكلفة بدلاً من اختيار شركة إدارة مزايا الصيدلة (PBM) أو شركة إدارة مطالبات الطرف الثالث (TPA) وغيرها من الأمور. بالنسبة للمجموعات الكبيرة، نعم، قد يستغرق الأمر 90 يومًا من المحادثة. أما بالنسبة للشركات الصغيرة، فأعني أن لديّ منتجين يتجولون بأجهزة الكمبيوتر الخاصة بهم ويدخلون إلى الشركات، ويبيعون الخدمة مباشرةً أثناء حديثهم مع العملاء، لأن النظام يُقدم عروض أسعار سريعة للغاية.

م. موران، محلل في شركة زاكس

حسنًا، شكرًا لك، هذا مفيد. وهذه أرقام كمية - أعني، يمكنك تحديد موقع العقد أو العقد المحتمل في العملية. لقد تطرقتَ إلى هذا الأمر بالفعل في جلسة الأسئلة والأجوبة، وكذلك، على ما أعتقد، في الملاحظات المُعدّة. إذا أردتَ أن تُعطينا فكرة عن نوع ردود الفعل التي تتلقاها نظرًا لجميع التحسينات التي أجريتها على المنصة ومنتجاتك الجديدة التي ستُطرح قريبًا، إذا أردتَ أن تُعطينا فكرة عن نوع ردود الفعل الإيجابية التي تراها، هل يمكنك أن تُقدّم لنا بعض المعلومات - ليس أرقامًا مُحددة - ولكن، كما تعلم، أين تعتقد أن هذا قد يتجه خلال العام أو العامين القادمين من حيث، كما تعلم، استغلال بعض أرقام المشاريع والعقود؟

روري

سأترك جوليا تجيب على ذلك. سأوقع نفسي في مشكلة.

جوليا

حسنًا، هل يمكنك إعادة صياغة سؤالك مرة أخرى حتى أتمكن من...

م. موران، محلل في شركة زاكس

نعم، نعم. إذن، الأرقام التي قدمتموها والتي وصفتموها بالعقود المتعاقد عليها والعقود قيد التنفيذ قابلة للقياس الكمي. لديكم عدد معين من العقود المحتملة التي وصلت بالفعل إلى مرحلة تقديم عروض الأسعار أو مرحلة التقدم. ولكن بالنظر إلى أن هذه المرحلة لا تزال في بدايتها، هل من الصواب أن نعتقد أنه إذا قدمتم لنا رقمًا غير قابل للقياس الكمي، ولكنه نوعي من حيث ردود الفعل التي تتلقونها من شركائكم، ومن الوسطاء، وحتى من السوق - إذا أعطيتمونا فكرة عن ردود الفعل التي تتلقونها - فإن هذا الرقم النوعي قد ينمو بشكل ملحوظ خلال الفصول القليلة القادمة؟

جوليا

نعم، هذا صحيح. لذا، أودّ التأكيد على نقطة واحدة: الإيرادات المتعاقد عليها هي الإيرادات التي تعاقدنا عليها بالفعل منذ تاريخ سريان العقد خلال الأشهر الستة الماضية. صحيح؟ إنها مبيعات فعلية. إنها ليست سلعة ستُباع، بل هي إيرادات تم التعاقد عليها وبيعها. نحن نجمع الإيرادات إما لمدة 12 شهرًا أو 36 شهرًا.

محلل مجهول

حسنًا، فهمت. هذا ما كنت أحاول توضيحه. بعبارة أخرى، الإيرادات المتعاقد عليها مضمونة بالفعل. أما إيرادات المشاريع قيد التنفيذ، فسيكون هناك معدل تحويل، كما تعلم، قد يكون كبيرًا. ولكن بالإضافة إلى ذلك، وقبل حتى الوصول إلى مرحلة إيرادات المشاريع قيد التنفيذ، هناك الكثير من التعليقات التي تتلقاها حاليًا من الشركاء. صحيح. وأنا أحاول فقط تقييم - كما ذكرتَ أنه أمر إيجابي. أحاول فقط تقييم ما يمكن أن يعنيه ذلك لخط الإنتاج مع تطوره مستقبلًا. هذا كل شيء. وأعتقد أنك أجبتَ على ذلك. وسؤالي الأخير هو، لقد ذكرتَ مرتين أن هناك خمسة أشهر بيع أخرى في السنة. فقط ذكّرنا، من فضلك، فيما يتعلق بموسمية بيع هذه المنتجات، هل نحن في فترة بيع أكثر كثافة الآن في النصف الثاني من العام؟

حسناً، شكراً لك.

المشغل

وبهذا نختتم جلسة الأسئلة والأجوبة. أود أن أترك المجال للسيد جونسون لإلقاء كلمته الختامية. تفضل.

السيد جونسون

شكرًا لك أيها المشغل، وشكرًا للجميع على انضمامكم إلينا اليوم. قبل أن نختتم، أودّ أن أقول لكم: لم تُنشأ شركة "هيلث إن تك" لتكون نسخة محسّنة بشكل طفيف عن الطريقة التقليدية لبيع التأمين الصحي الذاتي. لقد أنشأنا هذه الشركة لاستبدال عملية كانت بطيئة، وغير شفافة، ومكلفة لأصحاب العمل لعقود. ونحن نفعل ذلك بالضبط كل يوم وعلى نطاق واسع. كل عرض سعر تُصدره منصتنا في دقائق بدلًا من أسابيع.

كل شركة تأمين نضيفها تُعزز القدرة التنافسية في الأسعار. وكل خطة نُبسطها ضمن إطار عمل شفاف واحد، تُوفر أموالاً حقيقية للشركات والموظفين الذين يثقون بنا في إدارة خطط الرعاية الصحية الخاصة بهم. لقد ساعدت منصتنا، مجتمعةً، أصحاب العمل على تجنب مئات الآلاف من الدولارات من التكاليف غير الضرورية. ومع توسعنا ليشمل مجموعات أكبر من أصحاب العمل، وتوسيع شبكة شركات التأمين لدينا، يزداد هذا الرقم معنا. هذا الفريق مُؤهلٌ للتنفيذ.

لقد حققنا نموًا مربحًا في هذا العمل. طورنا ونشرنا تقنيات لا تستطيع معظم الشركات بحجمنا القيام بها. وقد فعلنا ذلك بانضباط مالي في كل خطوة. لا نطلب منكم تصديق قصة نمونا دون تمحيص، بل نطلب منكم النظر إلى ما أنجزناه بالفعل وتقييمنا بناءً على ما سننجزه لاحقًا. ما زلنا في البداية. شكرًا لكم جميعًا على شراكتكم وثقتكم المستمرة. نتطلع إلى إطلاعكم على آخر المستجدات في الربع القادم.

وبهذا، سأترك الأمر للوري لتقديم البيان الختامي.

لوري، علاقات المستثمرين

هذا كل ما لدينا من وقت اليوم. بهذا نختتم مكالمة مؤتمر أرباح المستثمرين لشركة "هيلث إن تك" للربع الثاني من عام ٢٠٢٦. نشجع مجتمعنا على مواصلة التواصل معنا، وسنجيب على أي استفسارات لديكم بشكل فردي. يمكنكم إرسال استفساراتكم إلى us@irealthintech.com. نود أن نشكر مستمعينا ومساهمينا ومحللينا وجميع من خصصوا وقتًا للاستماع إلى مكالمة الأرباح. ونحثكم على مراجعة أحدث ملفاتنا لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية (SEC) للحصول على أي معلومات تحتاجونها.

سيكون هذا الاتصال متاحًا على موقعنا الإلكتروني في قسم المستثمرين، وستجدون هناك الرابط لتلقي تنبيهات بالأخبار والفعاليات والمعلومات الأخرى في الوقت المناسب. ننصحكم بمتابعتنا على جميع قنوات التواصل الاجتماعي، والاشتراك في نشرتنا الإخبارية، واستكشاف موقعنا الإلكتروني www.healthintech.com. شكرًا لكم جميعًا على المشاركة والاستماع إلى هذا الاتصال اليوم.

المشغل

شكراً لكم جميعاً مرة أخرى. بهذا تنتهي المكالمة. يمكنكم الآن قطع الاتصال.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.