أعلنت شركة هارت بيم (ناسداك: BEAT ) عن نتائجها المالية للربع الأول، وعقدت مؤتمراً هاتفياً لمناقشة الأرباح يوم الأربعاء. اقرأ النص الكامل أدناه.

توفر واجهات برمجة تطبيقات Benzinga إمكانية الوصول الفوري إلى نصوص مكالمات الأرباح والبيانات المالية. تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ لمعرفة المزيد.

يمكنكم الاطلاع على التقرير الكامل للأرباح على الرابط التالي: https://viavid.webcasts.com/starthere.jsp?ei=1761581&tp_key=a64f57a332

ملخص

أعلنت شركة هارت بيم عن نجاح الربع الأول، مع التركيز على مبادرات التسويق والنمو.

وقّعت الشركة أول شراكة تجارية لها مع شركة ClearCardio ووسعت نطاق تواجدها مع شركة Atelier Health، وأنشأت مواقع رئيسية في أسواق الولايات المتحدة الرئيسية.

تُحرز شركة Heartbeam Inc تقدماً في تطوير رقعة مكونة من 12 قطباً وتعاونها في مجال الذكاء الاصطناعي، مع إجراء دراسات سريرية جارية للكشف عن النوبات القلبية قبل الموعد المحدد.

عززت الشركة مؤخراً وضعها المالي بتمويل قدره 11.5 مليون دولار، مما يوفر لها سيولة نقدية حتى عام 2027.

أكدت الإدارة على اتباع نهج استراتيجي ومرن في التسويق، بهدف الوصول إلى نقطة التعادل مع 30 ألف مريض واستكشاف شراكات محتملة لمزيد من التوسع.

النص الكامل

المشغل

أهلاً وسهلاً بكم في مكالمة مؤتمر نتائج هارت بيم المالية للربع الأول من عام 2026. جميع المشاركين في وضع الاستماع فقط حاليًا. ستعقب العرض التقديمي جلسة أسئلة وأجوبة. للتذكير، هذه المكالمة مسجلة. قبل بدء العرض التقديمي، أود تذكير الجميع بأن البيانات الواردة في المكالمة والبث المباشر قد تتضمن توقعات أو تقديرات أو معلومات أخرى تُعتبر استشرافية. مع أن هذه البيانات الاستشرافية تعكس رأينا الحالي بشأن المستقبل، إلا أنها عرضة للمخاطر والشكوك التي قد تؤدي إلى اختلاف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا. لذا، يُرجى عدم الاعتماد بشكل مفرط على هذه البيانات الاستشرافية التي تعكس آراءنا فقط أو حتى تاريخ هذا العرض. يُرجى العلم بأننا لا نلتزم بمراجعة أو نشر نتائج أي مراجعة لهذه البيانات الاستشرافية في ضوء معلومات جديدة أو أحداث مستقبلية. خلال مناقشة اليوم، سنحاول عرض بعض العوامل المهمة المتعلقة بأعمالنا والتي قد تؤثر على توقعاتنا. يُرجى أيضًا مراجعة أحدث نماذجنا 10K و10Q للاطلاع على مناقشة أكثر تفصيلًا لهذه العوامل والمخاطر الأخرى، لا سيما تحت عنوان "عوامل الخطر". صدر بيان صحفي يُفصّل هذه النتائج بعد ظهر اليوم، وهو متاح في قسم علاقات المستثمرين على موقع شركتنا الإلكتروني heartbeam.com. سيُقدّم مُضيفوكم اليوم، روب إينو، الرئيس التنفيذي، وتيم كروكشانك، المدير المالي، وبريان هامبجر، المدير التجاري، نتائج العمليات للربع الأول المنتهي في 31 مارس 2026. الآن، سأُسلّم الكلمة إلى السيد روب إينو، الرئيس التنفيذي لشركة هارت بيم. تفضل.

روب إينو (الرئيس التنفيذي)

شكرًا لك، أيها المشغل. المواضيع التي سنتناولها في مكالمة اليوم مُدرجة في الشريحة. سنبدأ بملخص موجز لتقدمنا الأخير، يليه تذكير بنظام Heartbeam ومنصتنا التقنية الفريدة. سيقدم برايان هامبرغر، رئيس قسم الشؤون التجارية لدينا، لمحة عامة عن إطلاقنا التجاري المحدود. بعد ذلك، سنقدم تحديثات حول مبادرات النمو الرئيسية لدينا، وجهاز On Demand 12 lead patch، وجهودنا في مجال الكشف عن النوبات القلبية والذكاء الاصطناعي، يليها النتائج المالية. سنختتم بجلسة أسئلة وأجوبة. سأقدم ملخصًا موجزًا لتقدمنا الأخير. سنتناول كلًا من هذه النقاط بمزيد من التفصيل خلال العرض التقديمي. نواصل الأداء الجيد في كل من التسويق التجاري ومبادرات النمو لدينا. فيما يتعلق بالتسويق التجاري، وقعنا أول شراكة تجارية لنا في الربع الأول مع ClearCardio، مما رسخ وجودنا في مدينة نيويورك ودالاس وجنوب فلوريدا. ومنذ ذلك الحين، أضفنا Atelier Health، وهي عيادة طبية خاصة في بيفرلي هيلز يديرها أطباء تابعون لمركز سيدارز سيناي الطبي، مما وسع نطاق عملنا إلى جنوب كاليفورنيا ومنحنا مواقع رائدة في جميع المناطق الجغرافية الأربع المستهدفة. تُرسّخ هذه الشراكات مجتمعةً موطئ قدمنا الأولي في قطاع الدفع المباشر، الذي يُمثّل حوالي 5 ملايين مريض أمريكي في مجال الكشف عن النوبات القلبية. وقد سجّلنا أول مريض في دراستنا التجريبية "Align ACS"، التي تُقارن جهاز "Heartbeam" بتخطيط كهربية القلب القياسي ذي 12 قطبًا، وذلك لدى مرضى ألم الصدر في قسم الطوارئ، وقد تجاوز عدد المُسجّلين الجدول الزمني المُحدّد. تُعدّ هذه الدراسة خطوةً أساسيةً نحو توسيع نطاق استخدام الجهاز لدى إدارة الغذاء والدواء الأمريكية ليشمل سوقًا يضم 20 مليون مريض مُعرّض للخطر ممن يستخدمون لاصقة تخطيط كهربية القلب ذات 12 قطبًا. لقد أنجزنا أول نموذج أولي عملي لنا في الربع الأول، وبدأنا الآن دراسةً تجريبيةً تُركّز على الكشف عن نقص التروية. نعتقد أن هذه اللاصقة ستكون الأفضل في فئتها في سوق تبلغ قيمتها ملياري دولار، مع استمرار مناقشات الشراكة القائمة بشأن التعويضات. وفي مجال الذكاء الاصطناعي، أعلنّا عن تعاون استراتيجي مع مستشفى ماونت سيناي، حيث نجمع بين خبرتهم في مجال الذكاء الاصطناعي والخبرة السريرية مع تقنية جمع إشارات تخطيط كهربية القلب ثلاثية الأبعاد الخاصة بنا لتطوير خوارزميات من الجيل التالي للكشف عن النوبات القلبية، وتقييم الصحة العامة، والتقييم القلبي الشخصي. قبل أن نتطرّق إلى التحديثات التفصيلية، أودّ أن أُذكّر الجميع بمنتجنا الأولي، نظام "Heartbeam"، وتقنية منصتنا. تُكرّس هارت بيم جهودها لتطوير تقنية تخطيط كهربية القلب (ECG) الرائدة ليستخدمها المرضى في منازلهم. ولتمكينهم من الشعور بالاطمئنان على صحة قلوبهم، طوّرت هارت بيم أول جهاز تخطيط كهربية قلب محمول لاسلكي قادر على توليد تخطيط كهربية قلب بـ 12 قطبًا. تعتمد تقنيتنا الفريدة، المحمية بحقوق الملكية الفكرية، على التقاط الإشارات الكهربائية للقلب في ثلاثة أبعاد أو اتجاهات غير مستوية، ثم توليفها لتكوين تخطيط كهربية قلب بـ 12 قطبًا. صُمّم النظام ليكون سهل الحمل والاستخدام للمرضى عند ظهور الأعراض، في أي مكان وزمان. يدعم هذه التقنية فريق من أطباء القلب المعتمدين في الولايات المتحدة، والمتوفرين على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع لتفسير تخطيط كهربية القلب ذي الجودة السريرية، وتصنيف المرضى بشكل مناسب لضمان تقديم الرعاية في الوقت المناسب. حصل النظام على موافقتين من إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) لتقييم اضطراب النظم القلبي. وبعد الحصول على هاتين الموافقتين، نبدأ إطلاقنا التجاري المحدود. وكما ستسمعون، نحن سعداء للغاية باستقبال النظام من قبل أطباء الرعاية الصحية الأولية وأطباء القلب الوقائيين الرائدين. يُعدّ جهاز Heartbeam أكثر من مجرد أول جهاز تخطيط كهربية القلب (ECG) لاسلكي ذو 12 قطبًا، فهو تقنية منصة متكاملة. يكمن التقدّم الرئيسي الذي ابتكرناه، والذي تُبنى عليه حقوق الملكية الفكرية الأساسية لدينا، في تقنية جمع الإشارات المبتكرة التي تلتقط الإشارات الكهربائية للقلب على ثلاثة محاور: اليسار واليمين، والأعلى والأسفل، وداخل الجسم. يمكن تحويل هذه الإشارات ثلاثية الأبعاد إلى شكل موجي مألوف ذي 12 قطبًا. يمكن تطبيق هذه التقنية الأساسية على أشكال متعددة. نحن بصدد إطلاق نظام Heartbeam، بحجم بطاقة الائتمان، وقد أعلنا مؤخرًا عن الشكل الثاني، وهو عبارة عن لاصقة ذات 12 قطبًا للاستخدام المطوّل عند الطلب. نعتقد أن هذه اللاصقة قادرة على إحداث نقلة نوعية في سوق مراقبة القلب المتنقلة، وهو سوق تبلغ إيراداته ملياري دولار. تتمتع التقنية في هذين الشكلين بإمكانية تمكين مجموعة كاملة من وظائف تخطيط كهربية القلب ذي 12 قطبًا، بما في ذلك تقييم اضطراب النظم القلبي المعتمد حاليًا، ومؤشرات مستقبلية للكشف عن النوبات القلبية، وخوارزميات الذكاء الاصطناعي المُخصصة. سنناقش تقدمنا نحو اكتشاف النوبات القلبية وخوارزميات الذكاء الاصطناعي قريبًا، ولكن الآن أريد أن أترك الأمر لبريان هامبارجر، كبير المسؤولين التجاريين في هارت بيم، لتقديم تحديث عن جهودنا التجارية.

برايان هامبرغر (الرئيس التنفيذي للشؤون التجارية)

شكرًا لك يا روب. أهدافنا التجارية ثابتة، وتنفيذ الخطة يسير على قدم وساق. وكما ذكرنا سابقًا، سنركز في النصف الأول من عام ٢٠٢٦، وهو الوقت الذي وصلنا إليه اليوم، على التحقق من صحة عرض القيمة المتميز الذي نقدمه، وتحسين أنظمة وعمليات Heartbeam، وتوقيع العقود مع عملائنا الرئيسيين وإلحاقهم بالخدمة، وإثبات كفاءة النموذج في التوسع. في النصف الثاني من عام ٢٠٢٦، سننتقل إلى إثبات اعتماد النموذج على نطاق واسع داخل هذه الحسابات الرئيسية، وإنشاء مسار المبيعات الذي سيدعم أهدافنا في الإيرادات والاعتماد لعام ٢٠٢٧، وإعداد أوراق بحثية ونقاط إثبات سريرية لتعزيز الاعتماد، والبدء في توسيع فريق المبيعات في المناطق الجغرافية الرئيسية. ثم في عام ٢٠٢٧ وما بعده، سنوسع نطاق نقل الإيرادات إلى نموذج تدريب المدربين لتطبيقه، وتوسيع فرص البحث السريري، وتوسيع فرق المبيعات والفرق السريرية وفرق إدارة الحسابات. هذه هي الأهداف المحددة التي وضعناها للنصف الأول من عام ٢٠٢٦، بالإضافة إلى وضعنا الحالي لكل هدف. ينصب تركيزنا في هدفينا الأولين على توقيع عقود مع عملاء رئيسيين في أسواق مستهدفة رئيسية، وتنفيذ استراتيجية نشر مركزة في أربع مدن رئيسية هي: مدينة نيويورك، ودالاس، وجنوب فلوريدا، وجنوب كاليفورنيا. وقد أنشأنا بالفعل حسابات رئيسية في جميع هذه الأسواق الأربعة منذ آخر اجتماع لنا. أضفنا شركة Atelier Health، الكائنة في بيفرلي هيلز والتي يديرها أطباء تابعون لمركز سيدارز سيناي الطبي. يُتيح هذا الوصول إلى تقنية Heartbeam في جنوب كاليفورنيا. بالإضافة إلى ذلك، وسّع عميلنا الأول، Clear Cardio، نطاق خدماته مؤخرًا من دالاس إلى نيويورك وجنوب فلوريدا، مُضيفًا تقنيتنا كجزء من عروضه في هذه الأسواق. وهؤلاء عملاء مُواكبون لأحدث التقنيات، ويشهدون نموًا سريعًا في مجال طب القلب الوقائي. كما سعينا إلى التحقق من صحة عرض القيمة المتميز الذي نقدمه. وقد عزز التفاعل المبكر مع الأطباء وجذب العملاء الرئيسيين الطلب بشكل واضح على قدرتنا على إجراء تخطيط كهربية القلب الشخصي ذي 12 قناة. ويؤكد الأطباء الذين استخدموا هذه التقنية ما نعتقده بأنها أداة متميزة وذات قيمة حقيقية. وأخيرًا، نولي أهمية قصوى لتحسين سير عمل الأطباء. لقد عملنا مباشرةً مع شركتي clearcardio وAtelier على تخطيط الإطلاق، وتكامل سير العمل، وعمليات التنفيذ، وما نتعلمه يُسهم في وضع خطة استخدام أكثر سلاسة وسرعة. سنواصل إثبات قدرتنا على التوسع بكفاءة. ونُبرهن على ذلك من خلال الوصول إلى أعداد كبيرة من المرضى عبر مجموعة مُركزة من العيادات المختارة استراتيجياً، وذلك بفريق تجاري صغير. سينصب تركيزنا على النمو، أي توسيع نطاق الوصول إلى Heartbeam في المناطق الجغرافية المستهدفة، وزيادة عدد المرضى في حساباتنا المتعاقدة خلال الإطلاق التجاري المحدود. نعتزم تنفيذ هذه الاستراتيجية بمدير مبيعات وأخصائي تنفيذ واحد. بعد هذه المرحلة، نخطط لتعيين مدير مبيعات وأخصائي أو اثنين للتنفيذ في كل منطقة جغرافية لدعم جهودنا في النمو والتبني. وأخيراً، سنبدأ بقياس النمو والتبني، بالإضافة إلى مؤشرات الأداء الرئيسية الأخرى، مع انتقالنا إلى المرحلة التالية من التسويق. والآن، سأترك المجال لروب.

روب إينو (الرئيس التنفيذي)

شكرًا جزيلًا لك يا برايان. الآن، أودّ مناقشة مبادراتنا الرئيسية للنمو، وهي لاصقة الـ 12 قطبًا عند الطلب، وجهودنا في مجال الكشف عن النوبات القلبية والذكاء الاصطناعي. سأبدأ بلاصقة الـ 12 قطبًا. كما ذكرتُ عند الكشف عنها في الربع الماضي، نعتقد أن لاصقة Heartbeam ذات الـ 12 قطبًا قادرة على إحداث نقلة نوعية في سوق مراقبة القلب المتنقلة. يتألف هذا السوق من لاصقات تُرتدى لمدة تصل إلى 30 يومًا، وتسجل باستمرار نبضات قلب المريض. إنه سوق سريع النمو، تبلغ إيراداته ملياري دولار، ويتكون نظام التعويضات الحالي من شريحتين: أجهزة المراقبة المستمرة طويلة الأمد، وقياس نبضات القلب عن بُعد عبر الهاتف المحمول. تتراوح أقطاب هذه الأجهزة الحالية بين قطب واحد وثلاثة أقطاب، وتقتصر على الكشف عن اضطرابات النظم ومراقبتها. طوّرت Heartbeam لاصقة الـ 12 قطبًا عند الطلب، وأنتجت نموذجًا أوليًا عمليًا للجهاز. تعمل هذه اللاصقة تمامًا مثل اللاصقات الحالية، حيث تسجل باستمرار نبضات قلب المريض باستخدام قطب واحد. باستخدام تقنية Heartbeam الحاصلة على براءة اختراع، يضع المريض إصبعين فقط على مقدمة الجهاز لتسجيل تخطيط كهربية القلب (ECG) ذي 12 قطبًا بجودة سريرية. يُمكن لهذا أن يُحسّن من قدرات التشخيص، بما في ذلك الكشف عن نقص التروية، في مجال اللاصقات الطبية. يتكامل الجهاز بسلاسة مع إجراءات العمل الحالية ويستفيد من نظام التأمين الصحي المُعتمد. نعتقد أن هذه اللاصقة ستكون الأفضل في فئتها. خلال الاجتماع الأخير، عرضنا نتائج استطلاعات أبحاث السوق التي شملت أطباء القلب، وأخصائيي الفيزيولوجيا الكهربية للقلب، وأطباء الطوارئ. أشارت الأبحاث إلى أن لاصقة الـ 12 قطبًا قد تُحدث نقلة نوعية في السوق، وقد تُساهم في نمو السوق ككل بمقدار الثلث. أعلنا يوم الاثنين عن بدء دراسة سريرية تجريبية في أوروبا تهدف إلى إثبات قدرة لاصقة Heartbeam على الكشف عن نقص التروية. ستشمل الدراسة التجريبية حوالي 50 مريضًا مُعرضين لخطر الإصابة بأمراض الشريان التاجي. سيخضع كل مريض لاختبار الجهد البدني، وهو إجراء تشخيصي قياسي يُستخدم لتحديد التغيرات الإقفارية أثناء ارتداء لاصقة Heartbeam. مباشرةً بعد التمرين، سيحصل المرضى على تخطيط كهربية القلب (ECG) مُركّب من 12 قطبًا عن طريق وضع إصبعين على الجزء الأمامي من اللاصقة. سيتم مقارنة هذا التخطيط مباشرةً بتخطيط كهربية القلب القياسي ذي 12 قطبًا المُسجّل في الوقت نفسه. ستساعد هذه الدراسة في توجيه استراتيجية الشركة التنظيمية الخاصة بلاصقة Heartbeam. كما ذكرنا سابقًا، نحن نجري مناقشات مع عدد من الشركات الرائدة في هذا المجال حول شراكة محتملة لطرح اللاصقة في السوق. لقد عقدنا عدة اجتماعات مثمرة منذ آخر اتصال هاتفي بيننا، بما في ذلك اجتماعات الكلية الأمريكية لأمراض القلب وجمعية نظم القلب، وسنُطلعكم على آخر المستجدات. في Heartbeam، لا ننظر إلى البطاقة ونظام اللاصقة كمنتجين منفصلين فحسب، بل كنقطة انطلاق في رحلة مراقبة صحة القلب للمريض. أولًا، كما ترون على اليسار، يستخدم المرضى نظام Heartbeam، أي البطاقة، كجهاز مراقبة دوري للاطمئنان والحصول على ملاحظات الطبيب عند ظهور الأعراض. بإمكانهم استخدام الجهاز طوال حياتهم لتزويد الطبيب بالمعلومات اللازمة لتحديد ومراقبة أي اضطرابات في القلب. غالبًا ما يرغب طبيب القلب في الحصول على مزيد من المعلومات، مثل مدى انتشار اضطراب النظم القلبي، مما يستدعي استخدام اللاصقة، وبالتالي يمكن ربط البطاقة مباشرةً بها. على الجانب الأيمن توجد لاصقة الـ 12 قطبًا، وهي جهاز مراقبة مستمر يُرتدى لعدة أسابيع. يمكنها إنشاء تخطيط كهربية القلب (ECG) ذي 12 قطبًا عند الطلب، ويمكن وصفها عندما يرغب الأطباء في الحصول على معلومات متقطعة للمساعدة في تشخيص جديد، أو بعد زيارة قسم الطوارئ، أو إجراء جراحي مثل إعادة التروية أو استئصال عضلة القلب. يمكن للمريض الذي ينتهي من استخدام لاصقة مراقبة نبضات القلب الانتقال إلى البطاقة لعدة أسباب، على سبيل المثال لمراقبة النوبات المتقطعة على مدار حياته، أو إذا وُصفت اللاصقة بعد إجراء جراحي. بمجرد انتهاء هذه المرحلة الحادة، يمكن للمريض الذي لا يزال معرضًا لخطر كبير الانتقال إلى البطاقة، وبالتالي يمكن ربط اللاصقة بها مباشرةً. هذه آلية تحفيزية تدفع إلى مزيد من الاستخدام والتفاعل الأعمق مع هذه التقنية. كما ناقشنا سابقًا، تتمثل إحدى المشكلات الرئيسية في طب القلب في عدم وجود طريقة فعّالة للمرضى الذين يعانون من ألم في الصدر لمعرفة ما إذا كانوا مصابين بنوبة قلبية. ينتظر المرضى في المتوسط من ثلاث إلى أربع ساعات قبل طلب الرعاية الطبية، وكل 30 دقيقة تأخير تزيد من خطر الوفاة بنسبة 7.5%. يُعد تخطيط كهربية القلب ذو الاثني عشر قطبًا المعيارَ المُعتمد للكشف عن النوبات القلبية. لكن أجهزة تخطيط كهربية القلب التقليدية ذات الاثني عشر قطبًا تحتوي على 10 أقطاب كهربائية سلكية تحتاج إلى فني لوضعها، وهي غير مناسبة للاستخدام المنزلي. تُشكل هذه مشكلة كبيرة، حيث أن 20 مليون شخص في الولايات المتحدة مُعرّضون لخطر الإصابة بنوبة قلبية، من بينهم 8 ملايين سبق لهم الإصابة بنوبة قلبية. تتمتع تقنية HeartBeam بإمكانية تلبية هذه الحاجة المُلحة. لدينا العديد من الدراسات التي تُثبت صحة المفهوم، والتي تُظهر أن تخطيط كهربية القلب بتقنية HeartBeam يُشابه تخطيط كهربية القلب القياسي ذو الاثني عشر قطبًا في الكشف عن النوبات القلبية. ومن النقاط المهمة في هذا الجهد، أننا نُطلق نظام HeartBeam نفسه مع توسيع نطاق استخدامه. تجري حاليًا في أوروبا دراسة تجريبية بعنوان "Align ACS" لمقارنة جهاز تخطيط القلب الكهربائي "Heartbeam" بجهاز تخطيط القلب الكهربائي القياسي ذي الاثني عشر قطبًا، وذلك للكشف عن النوبات القلبية. تُجرى الدراسة في قسم الطوارئ، حيث يتم تسجيل المرضى الذين يصلون بشكوى ألم في الصدر. سيُتيح هذا الأسلوب تسجيل المرضى بشكل أسرع بكثير من الدراسات التي كانت تعتمد على وصف الأجهزة للمرضى ودفع ثمنها وانتظار حدوث النوبات. نتوقع أن يكتمل تسجيل المرضى في الدراسة بحلول نهاية الربع الثالث من عام 2026، وستُسهم نتائجها في تصميم دراستنا المحورية المُقدمة إلى إدارة الغذاء والدواء الأمريكية. يسير تسجيل المرضى في الدراسة بشكل جيد، وهي حاليًا متقدمة على الجدول الزمني المُحدد. أود الآن أن أشرح رؤيتنا لكيفية عمل نظامنا في الكشف عن النوبات القلبية، ولكن أولًا، إليكم آلية العمل. يستخدم المريض الذي يُعاني من أعراض حاليًا جهاز "Heartbeam"، ويتم إرسال البيانات إلى طبيب قلب مُتاح على مدار الساعة. يقوم طبيب القلب بمراجعة تخطيط القلب الكهربائي والأعراض، ويُقدم للمريض في غضون دقائق قليلة تفسيرًا لتخطيط القلب الكهربائي يُوضح حالة اضطراب النظم لديه. في رؤيتنا للكشف عن النوبات القلبية، يكون سير العمل مشابهًا جدًا من وجهة نظر المريض، ولكن مع توسيع نطاق التشخيص. سيقوم طبيب القلب المناوب بمراجعة تخطيط القلب الكهربائي (ECG) للتحقق من وجود نوبات قلبية، وذلك بمقارنته بتخطيط القلب الكهربائي الأساسي والأعراض والتاريخ المرضي. كما سيستفيد الطبيب من خوارزمية ذكاء اصطناعي مصممة خصيصًا للكشف عن احتشاء عضلة القلب. نخطط لتطوير نموذج تعلم عميق مُدرَّب على تخطيطات القلب الكهربائية التي تُجرى للمرضى الذين يعانون من ألم في الصدر. يتم تدريب الخوارزمية على جميع البيانات، بما في ذلك تحديد المرضى الذين يحتاجون إلى إعادة التروية. بشكل عام، هناك نوعان من النوبات القلبية: احتشاء عضلة القلب مع ارتفاع مقطع ST (STEMI)، وهو النوع الكلاسيكي الذي يمكن تحديده بسهولة من خلال تخطيط القلب الكهربائي، واحتشاء عضلة القلب بدون ارتفاع مقطع ST (NSTEMI)، وهو أكثر دقة، وقد لا يلاحظه الطبيب عند مراجعة تخطيط القلب الكهربائي. من خلال تدريب الخوارزمية على تحديد المرضى الذين يحتاجون بالفعل إلى إعادة التروية، نعتقد أننا سنتمكن من رصد حالات NSTEMI بالإضافة إلى حالات STEMI، وإعادتها إلى سير العمل. تتمثل رؤيتنا في إرسال بيانات المريض إلى الطبيب، وفي الوقت نفسه، نقوم بتشغيل خوارزمية الذكاء الاصطناعي التي ستوفر رؤى حول احتمالية الإصابة بنوبات القلب من نوعي STEMI وNSTEMI. وبالتالي، سيستند تفسير الطبيب وتوصياته إلى خوارزمية الذكاء الاصطناعي. سنوافيكم بمزيد من التحديثات حول هذه الجهود، بما في ذلك الجداول الزمنية السريرية والتنظيمية. من المتوقع أن توفر خطة التجارب السريرية القوية لدينا، والتي تشمل الدراسة التجريبية Align ACS، ودراسة Head Start ACS في إندونيسيا، ودراسة محورية في الولايات المتحدة، بياناتٍ لحوالي 1000 مريض لزيادة التحقق من صحة خوارزمية الذكاء الاصطناعي التي نعمل على تطويرها. عرضنا هذه الشريحة في الاجتماع الأخير قبل شهرين، موضحين المعالم الرئيسية لهذا العام. نحرز تقدمًا ممتازًا في تحقيق ما وعدنا به. اكتملت جميع معالم الربع الأول، ونحن على الطريق الصحيح لتحقيق معالم الربع الثاني المتعلقة بالتسويق. أثناء شرح برايان، وقعنا أول عقدين وبدأنا في ضمّهما، مما يمنحنا مواقع رائدة في جميع المناطق الجغرافية الرئيسية الأربع التي حددناها في الربع الماضي. يؤكد الإقبال المبكر لهذه الحسابات على مكانتنا المتميزة. ويؤكد الأطباء الذين استخدموا النظام لفترة كافية أنه منتج فريد من نوعه في مجال الكشف عن النوبات القلبية. بدأ التسجيل في الدراسة التجريبية لـ Align ACS، ونتوقع تقديم تحديثات في الأشهر القادمة حول Head Start ACS واستكمال التسجيل في Align ACS. مع اكتمال التعاون مع مستشفى ماونت سيناي، نركز على تطوير خوارزميات الذكاء الاصطناعي، بما في ذلك خوارزميات التركيز على احتشاء عضلة القلب وخوارزميات الصحة العامة، والتي ستعزز قيمة نظام Heartbeam لمرضانا الأوائل. أما بالنسبة لرقعة الـ 12 قطبًا، فنحن بصدد مناقشات الشراكة، وقد أضفنا إلى هذا المخطط الدراسة التجريبية لنقص التروية على الرقعة، والتي ستبدأ قريبًا. سيقدم لنا تيم شرحًا مفصلًا للجوانب المالية.

تيم كروكشانك (المدير المالي)

تيم، ممتاز. شكرًا روب. عززنا وضعنا المالي الشهر الماضي من خلال تمويل بقيمة 11.5 مليون دولار. أتممنا الاكتتاب العام المضمون للأسهم العادية في 16 أبريل. بلغ إجمالي العائدات 10 ملايين دولار قبل خصم التكاليف، كما مارس متعهد الاكتتاب خيار التخصيص الزائد بقيمة 1.5 مليون دولار من الأسهم العادية لزيادة إجمالي العائدات. قاد الاكتتاب أول عميل تجاري لنا، شركة ClearCardio، إلى جانب أعضاء مجلس إدارتنا التنفيذية، وعدد من المستثمرين الحاليين، بالإضافة إلى العديد من المستثمرين المؤسسيين الأساسيين. يُعد هذا المستوى من المشاركة في التمويل، بما في ذلك مشاركة المستثمرين المؤسسيين الأساسيين، مؤشرًا قويًا على الثقة في نموذج أعمالنا ومسارنا. أنهينا أعمالنا في 31 مارس 2026 برصيد نقدي يزيد قليلًا عن مليوني دولار. لذا، عند إضافة صافي العائدات من الاكتتاب الأخير والتخصيص الزائد، سيبلغ رصيدنا النقدي التقديري حوالي 12.4 مليون دولار. يُوفر هذا التمويل السيولة اللازمة لدفع شركة هارت بيم نحو المرحلة التالية من النمو، ويستمر التمويل بالأسهم العادية فقط في منح الشركة هيكلاً رأسمالياً واضحاً وخيارات واسعة. ونُركز حالياً على تحقيق أهدافنا التشغيلية مع إدارة السيولة النقدية وتخفيف حصص الملكية بمسؤولية. ونعتقد أن التقدم الذي نحرزه تجارياً، إلى جانب التطوير المستمر لمبادراتنا الاستراتيجية التي شرحها لنا روب، يُؤهلنا للتنفيذ بفعالية خلال عامي 2026 و2027. وبالنظر إلى البيانات المالية للربع الأول من عام 2026، فقد سجلنا خسارة صافية قدرها 4.7 مليون دولار، مع صافي نقد مستخدم في الأنشطة التشغيلية قدره 3.6 مليون دولار. ويمثل هذا انخفاضاً بنسبة 19% في التدفق النقدي التشغيلي الخارج مقارنةً بالربع نفسه من العام السابق. وقد تجاوزت نفقات الربع الأول وربحية السهم التوقعات في الربع الأول من كل عام. ويتضمن ذلك عدة دفعات سنوية لمرة واحدة، بالإضافة إلى استثمارات في الوقت المناسب لإطلاق منتجنا تجارياً وتطوير لاصقة الـ 12. على الرغم من هذه الاستثمارات، نواصل إثبات قدرتنا على تحقيق أهدافنا الطموحة مع الحفاظ على خفض النفقات بنسبة 19% على أساس سنوي، كما شهدنا في الربع الأخير. لدينا فريق صغير لكنه متفانٍ، ونحرص على اختيار التوقيت الأمثل لاستثماراتنا، مما يُمكّننا من الحفاظ على مستوى تكلفة منخفض. ولهذا السبب، ذكرنا سابقًا أن توقعاتنا لتدفقاتنا النقدية الخارجة لعام 2026 ستتراوح بين 17 و19 مليون دولار. وقد استند ذلك إلى توظيف عدد أكبر من أعضاء فريق المبيعات مما نعتقد أنه ضروري في البداية. وكما أوضح برايان سابقًا، لدينا القدرة على مواصلة إثبات نجاح إطلاقنا التجاري الأولي بفضل فريقنا الصغير المُركّز. وبناءً على ذلك، نُقدّر أن تدفقاتنا النقدية الخارجة ستكون أقل من 16 مليون دولار لكامل عام 2026. فإذا أخذنا في الاعتبار التدفقات النقدية الخارجة البالغة 3.6 مليون دولار في الربع الأول من هذا العام، فإن ذلك يُعادل حوالي 12 مليون دولار من التدفقات النقدية الخارجة للربع الثالث أو الرابع من عام 2026، وذلك قبل احتساب الإيرادات النقدية من العملاء الناتجة عن جهودنا التسويقية. هذا يوفر لنا التمويل الأمريكي حتى عام ٢٠٢٧، ويمنحنا الوقت الكافي لإنجاز العديد من المراحل المهمة التي تنتظرنا. باختصار، يُمدد التمويل الذي حصلنا عليه الشهر الماضي وقتنا اللازم لمواصلة تطوير إطلاقنا التجاري ومبادراتنا التطويرية الواعدة في مجال علاج ١٢ قسطرة، بالإضافة إلى مبادراتنا في مجال الكشف عن إصابات الدماغ الرضية والذكاء الاصطناعي. وبفضل انضباطنا المالي المتوازن، بما في ذلك خفض استنزاف السيولة التشغيلية بنسبة ١٩٪ على أساس سنوي في الربع الأول، نعتقد أن لدينا السيولة الكافية لدفع شركة هارت بيم نحو المرحلة التالية من النمو. مع هذا، روب، سأترك لك المجال.

روب إينو (الرئيس التنفيذي)

شكرًا جزيلًا لك يا تيم. نحن نسعى لاقتناص فرصة استثمارية ضخمة بقيمة 40 مليار دولار، ونعمل على تنفيذ خطتنا للوصول إلى الأسواق الرئيسية. لقد انخفضت مخاطر هذه التقنية بشكل ملحوظ بفضل حصولنا على أول جهاز تخطيط قلب كهربائي (ECG) مُصنّع بدون أسلاك، ذي 12 قطبًا، لتقييم اضطراب النظم القلبي، والذي حصل على موافقة إدارة الغذاء والدواء الأمريكية. وتستند تقنية المنصة إلى ملكية فكرية قوية وأدلة سريرية موثقة. عززنا ميزانيتنا العمومية بطرح أسهمنا في أبريل 2026، ونتبع استراتيجية فعّالة من حيث رأس المال، مع توقيت مدروس وحكيم للاستثمارات، كما أوضح تيم. والأهم من ذلك، أننا نستغل العديد من فرص خلق القيمة في عام 2026 خلال الإطلاق التجاري المحدود. لقد بنينا حضورًا قويًا في نيويورك ودالاس وجنوب فلوريدا وجنوب كاليفورنيا. ولا تتطلب استراتيجيتنا التوسعية الفعّالة من حيث التكلفة فريق مبيعات ضخمًا للكشف عن النوبات القلبية. نحن نُحرز تقدمًا سريعًا في التحقق السريري لدعم توسيع نطاق استخدام نظام Heartbeam نفسه. وتشهد الدراسة التجريبية Align ACS إقبالًا متزايدًا، وهي متقدمة على الجدول الزمني المحدد. ونعتقد أن نظام Heartbeam مطلوب بشدة. ستكون رقعة الـ 12 قطبًا المنتج الأفضل في فئتها في سوق تبلغ إيراداته ملياري دولار، وذلك بفضل التغطية التأمينية الحالية. ستكون هذه الرقعة الوحيدة ذات الـ 12 قطبًا التي تدوم طويلًا، وستُحدث قدرتها على كشف نقص التروية الدموية واضطراب النظم القلبي نقلة نوعية في هذا المجال. لقد بدأنا الدراسة التجريبية التي تهدف إلى إثبات قدرات كشف نقص التروية الدموية. كما نُعزز جهودنا في شراكة استراتيجية لتعزيز تبني هذه التقنية. وأخيرًا، تُعد اتفاقية مستشفى ماونت سيناي أساسية لاستراتيجيتنا في مجال الذكاء الاصطناعي وتطوير خوارزميات الجيل القادم، بما في ذلك خوارزميات كشف احتشاء عضلة القلب وخوارزميات الصحة العامة. على المدى البعيد، سنتعاون مع مستشفى ماونت سيناي لإنشاء فئة جديدة من خوارزميات الفحص والتنبؤ ذات الـ 12 قطبًا، والتي تُوضع مع المريض في المنزل. نشكركم جميعًا على حضوركم، والآن نفتح باب الأسئلة والأجوبة.

المشغل

شكرًا لكم. سنبدأ الآن جلسة أسئلة وأجوبة. إذا رغبتم في طرح سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة 1 في لوحة مفاتيح الهاتف. ستسمعون نغمة تأكيد تُشير إلى أن خطكم مُدرج في قائمة الأسئلة. يُمكنكم الضغط على زر النجمة 2 لإزالة أسئلتكم من القائمة. بالنسبة للمشاركين الذين يستخدمون مكبرات الصوت، قد يكون من الضروري رفع سماعة الهاتف قبل الضغط على زر النجمة. لحظة من فضلكم. سنبدأ بجمع الأسئلة. السؤال الأول من كايل باوزر من شركة تايتان بارتنرز. تفضلوا.

كايل باوزر

مرحباً روب، تيم، وبريان. شكراً لكم على الإجابة على أسئلتي، وأهنئكم على كل التقدم الذي أحرزتموه مؤخراً. إنه لأمرٌ مثيرٌ للإعجاب. ربما سأبدأ بالحديث عن الإطلاق التجاري. أتابع حديثي مع شريكيكم الرئيسيين. هل يمكنكم التحدث عن عدد المرضى الذين تتم إدارتهم مجتمعين من قبل هذين الشريكين، وأيضاً عن أي تحديثات بخصوص الأسعار؟ هل ما زلنا نتوقع أن تتراوح الأسعار بين 500 و1000 دولار؟

برايان هامبرغر (الرئيس التنفيذي للشؤون التجارية)

أجل. مرحباً كايل، معك برايان. شكراً على سؤالك. كما ناقشنا، فإن النصف الأول من هذا العام مخصص لتوقيع العقود واستقطاب العملاء الرئيسيين. لذا، نحن نركز بشكل كبير على ذلك. ومع دخولنا النصف الثاني من الربع الثاني، سنركز بشكل أكبر على تبني خدماتنا في تلك العيادات تحديداً. لا يتم الإعلان عن عدد المرضى في هذه العيادات، ولكن بالعودة إلى أسباب تركيزنا على هذه المناطق الجغرافية تحديداً، وبالنظر إلى عرض القيمة المتميز الذي نقدمه وأماكن تواجد المرضى، فإن هدفنا الأساسي هو الوصول إلى 150,000 مريض في سوق خدمات الرعاية الوقائية، والوصول إلى 30,000 منهم لتحقيق نقطة التعادل. وعند النظر إلى هذه الأسواق الأربعة، نجد أنها تمثل، بين العملاء الرئيسيين وغيرهم من العملاء المماثلين في المنطقة، عشرات الآلاف من المرضى في هذه المناطق الجغرافية. لذا، نحن واثقون جداً من ذلك. بخصوص التسعير، كلامك صحيح، كما ذكرنا في المكالمة الأخيرة، يتراوح سعر الاشتراك السنوي لدينا بين 750 و1000 دولار، وتشير المؤشرات الأولية إلى أننا لم نتلق أي اعتراضات على ذلك. لذا فنحن واثقون من قدرتنا على ترسيخ هذه القيمة.

روب إينو (الرئيس التنفيذي)

مرحباً كايل، أنا روب. سعدتُ كثيراً بالتواصل معك. لديّ ملاحظة سريعة، أؤكد على إجابة برايان الرائعة بخصوص عدد المرضى. كما ذكر برايان، نظراً لأنها حسابات خاصة، لا يُفضلون الإفصاح عن ذلك. لكن أعتقد أنه في المستقبل القريب، ومع ازدياد عدد الحسابات، سنتمكن من تقديم إحصائية توضح إجمالي عدد المرضى الذين تتم إدارتهم ضمن هذه الحسابات، تماماً كما هو الحال معك. من المبكر بعض الشيء الإعلان عن ذلك لأنه يكشف الكثير عن العملاء، لكن يمكنك توقع أن نُدرج هذه الإحصائية ضمن ما ذكره برايان، ضمن بعض المقاييس التي نعتمدها.

كايل باوزر

حسنًا، ممتاز. هذا منطقي. شكرًا لك. وبعد ذلك، ربما ننتقل إلى الكشف عن النوبات القلبية في الدراسة التجريبية لمتلازمة الشريان التاجي الحادة. روب، أعتقد أنك ذكرت سابقًا أن عدد المرضى سيكون حوالي 100 مريض. صححني إن كنت مخطئًا. وبالنظر إلى التصميم الجيد الذي يقتصر على تسجيل مرضى ألم الصدر في قسم الطوارئ، يبدو أن الدراسة متقدمة على الجدول الزمني. بمجرد الانتهاء من تصميم الدراسة المحورية، هل يمكنك التحدث قليلًا عن التوقيت وكيف سيبدو تسجيل المرضى فيها؟

روب إينو (الرئيس التنفيذي)

بالتأكيد. نعم، يبلغ عدد المرضى المشاركين في دراسة align ACS حوالي 100 إلى 120 مريضًا. ويجري التسجيل فيها بوتيرة أسرع من المخطط له. ونحن على ثقة بأننا سنحقق هذا العدد من المرضى بحلول نهاية الربع الثالث. وكما ذكرت، فإننا نستفيد كثيرًا من تصميم هذه الدراسة، وهذا سيُفيدنا في مناقشاتنا مع إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) بشأن تصميم الدراسة المحورية. لذا، نحن على تواصل مع إدارة الغذاء والدواء الأمريكية بشأن كل شيء، بدءًا من المسار التنظيمي وصولًا إلى تصميم الدراسة السريرية. كما نتحدث مع باحثين محتملين في الولايات المتحدة. لذا، لا يوجد لدينا أي تحديثات أخرى بخصوص التوقيت بعد دراسة align ACS، ولكن حالما تتوفر لدينا معلومات إضافية، سنحرص على إطلاعكم عليها. شكرًا لكم.

كايل باوزر

وربما يمكنني إضافة سؤال آخر بخصوص دراسة "هيد ستارت" حول متلازمة الشريان التاجي الحادة. كيف سيختلف ذلك عن مواءمة متلازمة الشريان التاجي الحادة وعدد المرضى، وما إلى ذلك؟

روب إينو (الرئيس التنفيذي)

نعم، سنتحدث عن ذلك بتفصيل أكبر لاحقًا. لكن التصميم العام متشابه، أي أنه يحلل بيانات المرضى في غرف الطوارئ الذين يعانون من ألم في الصدر ويقارنها بتخطيط كهربية القلب ذي الاثني عشر قطبًا. وقد رُعيت هذه الدراسة من قِبل حكومة إندونيسيا المهتمة جدًا بإمكانية استخدام نظامنا. لذا ستكون دراسة موسعة تشمل حوالي 500 مريض. وبسبب تصميم النظام واهتمام إندونيسيا، تتكفل الحكومة بجزء كبير من تكاليفه. لذا فهي فرصة جيدة لنا للحصول على المزيد من المرضى، سواء لتحسين فهمنا للتفسير اليدوي، أو كما ذكرتُ سابقًا، لتكوين قاعدة بيانات للمرضى للتحقق من صحة خوارزمية الذكاء الاصطناعي التي سنطورها. حسنًا، سنقدم المزيد من التفاصيل حول هذا الموضوع في الأسابيع القادمة، على ما أعتقد. حسنًا، فهمت.

كايل باوزر

أقدر ذلك. شكراً لك على الإجابة على أسئلتي.

المشغل

شكراً. السؤال التالي من يي تشن عبر موقع إتسي رينرايت. تفضل.

كاتي

مرحباً، معكم كاتي من شركة Yi. كنت أتمنى الحصول على مزيد من التوضيح حول كيفية حساب الإيرادات من فواتير الاشتراكات. هل تتوقعون نمواً ثابتاً ربع سنوياً، أم أنها ستتذبذب على مدار العام؟ وما هو التوقع الواقعي للإيرادات لعام 2026 بالكامل مع العدد الحالي للحسابات المُفعّلة؟

تيم كروكشانك (المدير المالي)

ممتاز، شكرًا لكِ يا كاتي. يسعدني ذلك. تفضل يا تيم. أجل، شكرًا لك. من ناحية الإيرادات، ستكون ثابتة إلى حد كبير على مدار العام. الأمر كله يتعلق بالتزامات الأداء، والتزامنا بهذه العقود السنوية مع العملاء. لذا، إذا افترضنا أن 750 دولارًا هو متوسط السعر، فسيكون ثابتًا إلى حد كبير على مدار العام. سيكون هناك جزء يُتوقع إدراجه في وقت مبكر من العقد تقديرًا لبعض التزاماتنا المتعلقة بتفعيل العميل، وبعض التكاليف الإضافية المطلوبة، مثل شحن الجهاز وتفعيله. وبالتالي، سيكون هناك جزء أعلى قليلًا من الإيرادات في بداية العقد، ومن ثم ستكون الإيرادات ثابتة، حسب ما هو مفيد للشركة. من ناحية التدفق النقدي، نتوقع أن يدفع معظم العملاء السنة الأولى مقدمًا. لذا، عند النظر إلى الأمر من منظور الربح والخسارة أو من منظور التدفقات النقدية، يتم احتساب الجزء الأكبر من ذلك مقدماً. أما من منظور الربح والخسارة، فالأمر واضح تماماً، إن كان هذا مفيداً.

كاتي

ممتاز، شكرًا لك. هل لي بسؤال إضافي، بالنظر إلى مناقشتك حول التبني الكامل للتقنية في تلك الحسابات الرئيسية، هل يمكنك أن تعطينا فكرة عن شكل هذا التبني الكامل في عيادة واحدة؟ مثل عدد الأجهزة لكل عيادة، وما هو العائد السنوي لحساب رئيسي تم اختراقه بالكامل؟

روب إينو (الرئيس التنفيذي)

نعم، شكرًا لك. وكما ذكرت، لا يمكننا الخوض في تفاصيل الأرقام الدقيقة لهذه الحسابات في هذه المرحلة. لكن ما يمكنني قوله من منظور التبني هو أننا ندرس هذا الأمر من خلال عملية انضمام المرضى الجدد، والمرضى الحاليين في العيادة، بالإضافة إلى مجموعة أخرى من المرضى الذين يأتون إلى العيادة خصيصًا بفضل تقنية Heartbeam. لذا، سنبدأ على الأرجح في أغسطس/آب بعرض ومشاركة المزيد من التفاصيل حول هذا الموضوع، وسيكون لدينا المزيد من البيانات لمشاركتها. وكما ذكرت، فإننا نتابع مدى استفادة المرضى من تقنية Heartbeam في هذه العيادات، وعدد المرضى المستفيدين منها في كل فترة زمنية. ومع استمرارنا في العمل، سنضع استراتيجيات إضافية، وسنقدم لكم المزيد من التفاصيل في أغسطس/آب.

تيم كروكشانك (المدير المالي)

ثم يا كاتي، لنكمل سؤالك حول توقعات الإيرادات، ولنقدم لكِ بعض الأفكار حول النمذجة فيما يتعلق بمتوسط حجم الحسابات، إضافةً إلى ما ذكره برايان، فقد ذكرنا تاريخيًا أن هذه الحسابات المبكرة تضم ما بين 400 إلى 4000 مريض. إذا أخذنا الرقم المتوسط وهو 2000، أي ما بين 500 إلى 1000 مريض من هؤلاء، فإننا نتوقع أن نصل إلى استخدام تقنيتنا، إن لم يكن أكثر. لن يكون هذا هو الحال عند التوسع الكبير، كما تعلمين. ولكن بالنسبة لهذه الحسابات المبكرة، يمكننا الوصول إلى 50% منها من منظور النمذجة. لنفترض 1000 مريض بتكلفة 1000 دولار، أي 750 ألف دولار. هذا يعني ما بين 750 ألف ومليون دولار لكل حساب. فكري في الأمر بهذه الطريقة. لا أتحدث تحديدًا عن هذين الحسابين الأولين، بل بشكل عام. نحن ننظر للأمر من منظور أننا تحدثنا عن 30,000 مريض كنقطة تعادل. وهذا يتطلب عامين للوصول إلى نقطة التعادل. إذا اتبعنا نهجًا بطيئًا ومنهجيًا في استهداف كل حساب من هذه الحسابات الصغيرة على حدة، فسنتمكن من حساب عدد الحسابات أو المواقع المطلوبة للوصول إلى هذه النقطة خلال تلك الفترة. لكننا نعتقد أنه إذا قمنا بتقسيم هذا العدد من المرضى (30,000) إلى حوالي ثلث، فسنحصل، انطلاقًا من هذه الشريحة المبكرة، على البيانات اللازمة من هذه المواقع المرجعية والحسابات الرئيسية، والتي ستؤدي إلى شركاء قنوات أو موزعين، عفواً، سلاسل، بعض هذه السلاسل الكبيرة التي ستشكل الموجة التالية من المرضى (20,000 مريض). هذه هي الطريقة التي نخطط بها لتسريع الجدول الزمني قبل الوصول إلى مرحلة أطول، أي عامين أو عامين ونصف. نحصل على التبني الأولي من حوالي 10000 مريض في هذه الحسابات الأصغر، ونحصل على نقاط الإثبات التي نحتاجها، وبعد ذلك سنكون قادرين على الانتقال بسرعة إلى هذه السلاسل الأكبر والتسارع من هناك.

كاتي

رائع. شكراً لكم جميعاً، أقدر ذلك.

المشغل

شكرًا لكم. تذكير لجميع المشاركين بأنه يمكنكم الضغط على النجمة ثم الرقم واحد لطرح سؤال. ليس لدينا أي أسئلة. تفضلوا.

روب إينو (الرئيس التنفيذي)

لدينا سؤالان سنجيب عليهما خلال البث المباشر، وهما: هل تفكرون في الترويج لمنتجكم بين المستثمرين والمرضى على حد سواء من خلال إنتاج إعلانات تلفزيونية تُبث على قنوات الأعمال مثل فوكس بيزنس وسي إن بي سي وغيرها؟ نعم، سأجيب على هذا السؤال. من الأمور التي تُعجبني في استراتيجيتنا أننا لسنا بحاجة إلى حملة تسويقية مباشرة للمستهلك، والتي قد تكون مكلفة للغاية. نحن نستهدف تحديدًا أصحاب الثروات الكبيرة. أظهرت أبحاث السوق التي أجريناها أن أصحاب الثروات الكبيرة لديهم احتمالية عالية للدفع. ومن المثير للاهتمام أن العاملين في عيادات الرعاية الصحية الخاصة مستعدون لدفع المزيد. لذا، نعتقد أن هذه هي أفضل طريقة للوصول إلى هذه السوق، كما وصفها برايان، من خلال استهداف عدد محدود نسبيًا من العيادات، حيث تتعاون هذه العيادات معنا، بمعنى ما، لتسويق المنتج لمرضاها. لذا، هذا جزء من سبب إمكانية تنفيذ هذه الاستراتيجية وهدفنا المتمثل في الوصول إلى 30,000 مريض لتحقيق نقطة التعادل بكفاءة، لأننا نوقع عقودًا مع مجموعة محددة من العيادات، ثم تعمل هذه العيادات معنا لتعزيز استخدام التقنية على نطاق أوسع. مع ذلك، أود أن أشير إلى أنه خلال المناقشات الأولية مع هذه العيادات، تبين أن بعضها يضم مرضى معروفين، وقد أبدى الأطباء استعدادهم للتعاون معنا. إذا استخدم مرضى بارزون تقنيتنا، فقد يرغبون في الترويج لها. لذا، قد يظهر ذلك بشكل طبيعي مع ما نقوم به. لكننا لا نخطط للإنفاق على الإعلانات وما شابه. نعتقد أن نموذج الأعمال بين الشركات (B2B) الذي نتبعه حاليًا هو الأسرع والأكثر فعالية للنمو. سؤالنا التالي هو: هل يمكنك شرح آلية تفكير الإدارة لعدم جمع التمويل عند ارتفاع سعر السهم بعد الموافقة، والانتظار حتى ينخفض السعر إلى أقل من دولار واحد لجمع رأس المال؟

تيم كروكشانك (المدير المالي)

بالتأكيد، يمكنني الإجابة. شكرًا لك على السؤال. أعلم أنه يشغل بال الكثيرين، ويسعدني الإجابة عليه. هناك عدة عوامل تؤثر في قرارات التمويل. أعتقد أنها تنبع من الاستماع إلى المساهمين الحاليين والالتزام بأي تعهدات أو شروط سابقة. ولكن الأهم من ذلك، هو ضمّ المساهمين الجدد المناسبين الذين سيدعمون الشركة ويساهمون في رفع سعر السهم مستقبلًا. وهذا ينطبق بشكل خاص على مجال الأجهزة الطبية، حيث غالبًا ما يكون التمويل الإضافي ضروريًا. الخلاصة، لقد أبرمنا صفقة واضحة باستخدام الأسهم العادية فقط. ونعتقد أننا ضممنا شركاء أقوياء جدًا من المستثمرين على المدى الطويل. والآن، مهمتنا هي مواصلة التنفيذ، وإبراز أهمية الشركة، ورفع قيمتها إلى المستوى الذي تستحقه هذه التقنية وهذه الشركة. وأعتقد أن لدينا الكثير من الخيارات فيما يتعلق بمدى نظافة جدول رأس المال، وأنواع المستثمرين المؤسسيين والمستثمرين الأفراد المسجلين لدينا، ومع كل المعالم التي تنتظرنا، فنحن واثقون للغاية من وجهتنا ونعتقد أننا نستطيع الوصول بهذا التقييم إلى المكان الذي نريده جميعًا.

المشغل

السؤال التالي هو: هل نتوقع إيرادات الربع الثاني؟

تيم كروكشانك (المدير المالي)

نعم، يسعدني قبول ذلك يا روب، إن أردت. أجل. إذن نحن نسير على المسار الصحيح؟ بالتأكيد، نعم، في الربع الأول، نحن نسير على المسار الصحيح مع جميع الخطط التي وضعناها. لقد قام برايان بعمل رائع في تقديم التحديثات، ونحن متحمسون للغاية بشأن وجهتنا. سنرى بعض الإيرادات في الربع الثاني، ولكن كما قلنا منذ البداية أو خلال الربعين الماضيين، النصف الأول من العام، لن يكون التركيز على الإيرادات. نحن لا نركز على زيادة الإيرادات. نحن نركز على جذب الشركاء المناسبين لهذه التقنية، وإثبات اعتمادها على نطاق واسع حتى يكون لدينا نموذج قابل للتكرار والتوسع على المدى الطويل. ولذلك ستكون هناك إيرادات، بالإضافة إلى إيصالات نقدية من العملاء بدرجة طفيفة في الربع الثاني. ومع دخولنا النصف الثاني من هذا العام، ستبدأ الأمور بالتطور بشكل ملحوظ، وسنضع خطة التسويق الفعّالة، ونوضح للجمهور أهدافنا لزيادة الإيرادات في عام 2027. لذا، توقعوا بعض التطورات. وكما ذكرنا سابقاً، فإن الأمر برمته يدور حول استقطاب الأشخاص المناسبين، والعملاء المناسبين، ودمجهم في التكنولوجيا، والتعمق في علاقاتنا معهم لنوضح لكم مسار النمو المستقبلي.

روب إينو (الرئيس التنفيذي)

وسؤالنا الأخير في البث المباشر هو: هل يمكنك توضيح آراء الأطباء حول المنتج، وكيف يتميز عن غيره، وما يبرر استخدامه مقارنةً بأنظمة تخطيط القلب التقليدية ذات الاثني عشر قطباً؟ تحديداً، هل يعتقد الأطباء أن القياسات المتكررة لمتوسط ضربات القلب مفيدة مقارنةً بالقياس مرتين شهرياً باستخدام نظام الاثني عشر قطباً؟

برايان هامبرغر (الرئيس التنفيذي للشؤون التجارية)

ممتاز. برايان، هل تريد أن تتولى هذا الأمر وسأتابع؟ حسنًا، سأبدأ به. إنه سؤال رائع. لقد فاقت ردود الفعل توقعاتي. لديّ خبرة واسعة في تقنيات تخطيط القلب أحادية القطب ومتعددة الأقطاب. ومن الواضح من الأطباء أن التقنيات الأخرى المتوفرة حاليًا تُعطي معلومات قليلة، وربما تُساعد في فهم حالة المريض. ولكن عادةً ما تكون الخطوة التالية لهؤلاء المرضى، عند وجود أي قلق، هي إحضارهم إلى العيادة لإجراء تخطيط قلب كهربائي بـ 12 قطبًا، أو أحيانًا إلى قسم الطوارئ. لذا، أعتقد أن الأمر المثير للاهتمام حقًا هو أن أطباءنا أصبح بإمكانهم أخيرًا تزويد مرضاهم بنفس المنتج الطبي عالي الجودة، ونفس نوع التقنية التي لو كان المريض في قسم الطوارئ، لحصلوا على صورة كاملة لحالته. والآن، أصبح بإمكان مرضاهم الحصول على هذه التقنية في أي وقت وأي مكان. لذا، كان من المشجع حقًا رؤية ذلك. بعض الملاحظات التي تلقيناها، والتي كنا نحضرها مؤخرًا في مؤتمر جمعية نظم القلب (HRS) وبعض المؤتمرات الوطنية والدولية الأخرى، تتعلق بالجزء الثاني من هذا السؤال، أعتقد، لأنه لم تُتح لنا فرصة من قبل لإجراء تخطيط القلب الكهربائي ذي الاثني عشر قطبًا خارج بيئة المستشفى أو العيادة. هناك اهتمام كبير بمعرفة ما يمكن أن نتعلمه إذا طلبنا من مرضانا إجراء هذا الفحص مرة شهريًا أو أسبوعيًا، وبدأنا بتحليل البيانات على المدى الطويل. ومرة أخرى، كجزء من تجربة المستخدمين الأوائل، فإن هؤلاء هم تحديدًا نوع العملاء الذين نركز عليهم. إنهم يطرحون هذه الأنواع من الأسئلة. إنهم متشوقون جدًا لمعرفة ما يمكن أن تقدمه البيانات، ويدركون تمامًا أنه لم يسبق لأحد أن قام بذلك خارج بيئة المستشفى بشكل منتظم. روب، هل لديك أي إضافة؟

روب إينو (الرئيس التنفيذي)

إجابة رائعة يا برايان. لا أملك إلا القليل لأضيفه. سأكتفي بالقول إن الأمر الآخر المثير للاهتمام هو بعض الأمور التي نعمل على تطويرها والتي تحدثنا عنها سابقًا، مثل خوارزميات الصحة العامة كخوارزمية العمر القلبي، والتي يمكننا تطبيقها على تخطيط القلب الكهربائي. نعتقد أن تخطيط القلب الكهربائي ذو الاثني عشر قطبًا يتميز بخصائص فريدة، والأطباء متحمسون جدًا له.

المشغل

بهذا نختتم جلسة الأسئلة والأجوبة. شكرًا لكم، سيداتي وسادتي. لقد وصلنا إلى نهاية جلسة الأسئلة والأجوبة. أود الآن أن أترك الكلمة للسيد إينو لإلقاء كلمته الختامية.

روب إينو (الرئيس التنفيذي)

شكرًا لك أيها الموظف. أود أن أشكركم جميعًا على انضمامكم إلى مكالمة مؤتمر الأرباح اليوم. نتطلع إلى مواصلة إطلاعكم على تقدمنا ونمونا المستمر. إذا لم نتمكن من الإجابة على أي من أسئلتكم اليوم، يُرجى التواصل مع شركة علاقات المستثمرين لدينا، مجموعة إم زد، التي ستسعد بتقديم المساعدة. شكرًا جزيلًا.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.