عقدت شركة هارت بيم (ناسداك: BEAT ) مؤتمرها الهاتفي الخاص بأرباح الربع الثاني يوم الخميس. فيما يلي النص الكامل للمكالمة.

توفر واجهات برمجة تطبيقات Benzinga إمكانية الوصول الفوري إلى نصوص مكالمات الأرباح والبيانات المالية. تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ لمعرفة المزيد.

يمكنكم مشاهدة البث المباشر عبر الرابط التالي: https://viavid.webcasts.com/starthere.jsp?ei=1770200&tp_key=501e58ba4b

ملخص

أعلنت شركة HeartBeam Inc. عن انخفاض بنسبة 7٪ في التدفق النقدي التشغيلي مقارنة بالربع الأول من عام 2026، مع بذل جهود كبيرة في إدارة التكاليف والكفاءة.

قدمت الشركة طلبًا أوليًا إلى إدارة الغذاء والدواء الأمريكية للكشف عن النوبات القلبية، بهدف بدء التجارب السريرية بحلول نهاية العام.

بدأ الإطلاق التجاري الأولي لجهاز HeartBeam يكتسب زخماً، حيث تم شحن الطلبات وتلقي ردود فعل إيجابية من الأطباء والمرضى.

طورت الشركة عدة أشكال من تقنية مراقبة القلب الخاصة بها، بما في ذلك البطاقة والرقعة والوحدة عن بعد، مستهدفة مختلف بيئات الرعاية الصحية.

تمتلك شركة HeartBeam 25 براءة اختراع مسجلة، وتركز على توسيع نطاق تقنيتها من خلال الدراسات السريرية والتكامل المحتمل مع شبكات الرعاية الصحية.

النص الكامل

المشغل

أهلاً وسهلاً بكم في مكالمة مؤتمر نتائج هارت بيم المالية للربع الثاني من عام ٢٠٢٦. جميع المشاركين في وضع الاستماع فقط حالياً. ستعقب العرض التقديمي جلسة أسئلة وأجوبة. للتذكير، هذه المكالمة مسجلة. قبل بدء العرض التقديمي، أود تذكير الجميع بأن التصريحات الواردة في المكالمة والبث المباشر قد تتضمن توقعات أو تقديرات أو معلومات أخرى تُعتبر استشرافية.

مع أن هذه التصريحات التطلعية تعكس تقديرنا الحالي لما يخبئه المستقبل، إلا أنها تخضع لمخاطر وشكوك قد تؤدي إلى اختلاف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا. لذا، يُرجى عدم الاعتماد المفرط على هذه التصريحات التطلعية التي تعكس آراءنا فقط في تاريخ هذا العرض. يُرجى العلم بأننا لا نلتزم بمراجعة هذه التصريحات التطلعية أو نشر نتائج أي مراجعة لها في ضوء معلومات جديدة أو أحداث مستقبلية.

سنحاول خلال نقاشنا اليوم عرض بعض العوامل المهمة المتعلقة بأعمالنا والتي قد تؤثر على توقعاتنا. كما ننصحكم بمراجعة أحدث تقاريرنا السنوية (نموذج 10-K) والربع سنوية (نموذج 10-Q) للاطلاع على مناقشة أكثر تفصيلًا لهذه العوامل والمخاطر الأخرى، لا سيما تحت عنوان "عوامل الخطر". وقد صدر بيان صحفي يوضح هذه النتائج بعد ظهر اليوم، وهو متاح في قسم علاقات المستثمرين على موقع شركتنا الإلكتروني heartbeam.com.

سيقدم مضيفكم اليوم، ريتشارد فيراري، الرئيس التنفيذي، وبرانيسلاف فاديش، المؤسس والرئيس، وتيم كروكشانك، المدير المالي، نتائج العمليات للربع الثاني المنتهي في 30 يونيو 2026. الآن، سأترك المجال للسيد ريتشارد فيراري، الرئيس التنفيذي لشركة هارت بيم.

ريتشارد فيراري، الرئيس التنفيذي

مساء الخير جميعًا، وشكرًا لكم على وقتكم. أعلم أن جداولكم مزدحمة للغاية. لدينا عرض تقديمي موجز ومفيد لكم، وسنتناول فيه النقاط التالية: التقنية الأساسية، وأبرز إنجازاتنا، وتقنية الكشف عن النوبات القلبية، وإطلاقنا التجاري الأولي، والبيانات المالية. الآن، هل ننتقل إلى الشريحة التالية؟ نعم، نحن في الشريحة التالية. نعم. أرجو منكم فقط التأكد من ذلك، لأنني لا أستطيع رؤية ما إذا كنا قد انتقلنا إلى الشريحة التالية أم لا.

أخبرني بذلك. حسنًا، هذه الشريحة معروضة. كما ترون في هذه الشريحة، فإن هذا يُجسّد ما يُثير حماسنا جميعًا في هارت بيم: حقيقة أن شخصًا ما يُصاب بنوبة قلبية كل 40 ثانية. تقنيتنا، التي تستخدم تقنية التقاط الإشارات TriCore، هي الطريقة الوحيدة لتقييم مدى هذه الصدمة بدقة. وللوصول إلى أكبر عدد ممكن من هؤلاء المرضى، قمنا بتطوير واختبار ثلاثة أشكال مختلفة، لكل منها نهج فريد.

كما تعلمون، تُعدّ البطاقة إضافةً قيّمةً لبرامج الرعاية الصحية بعد الخروج من المستشفى، حيث سيشعر العديد من المرضى بالراحة والاطمئنان لوجود وسيلةٍ لمراقبة صحة قلوبهم. وتندمج الرقعة بسلاسةٍ في إجراءات قسم الطوارئ ومراقبة مرضى القلب المعرضين للخطر داخل المستشفى، مما يُقلّل بشكلٍ كبيرٍ من الوقت اللازم لإجراء تخطيط كهربية القلب (EKG) ذي الاثني عشر قطبًا بجودةٍ طبيةٍ عالية، وتوفير المعلومات اللازمة لقراءتها في الوقت الفعلي تقريبًا. أما وحدة HeartBeam عن بُعد، فهي تُلبّي احتياجات المرضى الذين يُمكنهم الوصول إليها من أماكن بعيدة.

وسأتطرق إلى هذا الموضوع بمزيد من التفصيل خلال العرض التقديمي، ولكن كما ترون، البطاقة موجودة في أقصى اليسار، وهذا الشكل تحديدًا مثالي للمتابعة بعد الخروج من المستشفى. أي أن المرضى الذين يغادرون المستشفى ويحتاجون إلى وسيلة للاطمئنان في المنزل، حيث يمكنهم الحصول على قراءة فورية عبر خدمة القراءة على مدار 24 ساعة، والحصول على معلومات قابلة للتنفيذ.

يمكنهم تحديد الإجراءات اللازمة بناءً على قراءة الطبيب. ولعلّ اللاصقة التي تُفعّل عند الطلب هي الشكل الأكثر إثارة للاهتمام من وجهة نظري. هذا الجهاز يوفر مراقبة ممتدة مع إمكانية تسجيل تخطيط القلب الكهربائي ذي 12 قطبًا عند الطلب. فهو يغطي جانبين: المراقبة على مدار 24 ساعة، بالإضافة إلى وضع إصبعين على القطبين الكهربائيين، الشمالي والجنوبي، كما هو موضح في الصورة، للحصول على تخطيط قلب كهربائي طبي ذي 12 قطبًا. هذا الجهاز - وسنستخدمه - مخصص للاستخدام الطبي في أقسام الطوارئ والمراقبة داخل المستشفى بعد العمليات الجراحية.

على سبيل المثال، المرضى الذين يدخلون المستشفى لإجراء عملية استئصال، أو الذين وصلوا إلى قسم الطوارئ مصابين باحتشاء عضلة القلب، أو الذين خضعوا لجراحة قلبية، أو الذين تم تركيب دعامات لهم. يمكث العديد من هؤلاء المرضى في المستشفى ليوم أو يومين ثم يُنقلون إلى وحدة رعاية متوسطة. تخيل فقط أنه كل ما يحتاجونه هو لاصقة، ويمكن للممرضة أو الطبيب ببساطة أن يطلب من المريض وضع إصبعين على الأقطاب الكهربائية، ليحصلوا، في وقت شبه فوري، على قراءة تخطيط كهربية القلب (EKG) حقيقية ذات 12 قطبًا.

هذا يتناسب مع سير العمل ويوفر الكثير من الوقت - من البحث عن فني تخطيط كهربية القلب ليصعد من الطابق، إلى التعامل مع جميع الأجهزة اللاصقة، وما إلى ذلك. نرى أن هذا سيُحدث نقلة نوعية في المكان بأكمله. وقد سمعتمونا نتحدث عن وحدة HeartBeam عن بُعد. وهي وحدة مُصممة بنفس التقنية. هذه هي الوحدة التي نستخدمها حاليًا في إندونيسيا، وسنتحدث عنها لاحقًا حتى نتمكن من توفير الرعاية للمرضى في أي مكان تقريبًا، ومنحهم فهمًا لحالة قلوبهم.

الشريحة التالية من فضلك. استدر. حسنًا، إذا نظرنا إلى... فهمت. إذا نظرنا إلى التقنية الأساسية ومنصة HeartBeam، سنجد أن كل شركة أجهزة طبية تُكرّس وقتًا طويلًا لحماية ملكيتها الفكرية. وهذا بالضبط ما تفعله HeartBeam. لدينا الآن 25 براءة اختراع مُسجّلة عالميًا تُدمج تقنيتنا الخاصة، وهي إعادة بناء إشارة TriCore ثلاثية الأبعاد. باختصار، لدينا أفضل جهاز لالتقاط الإشارات لتحليل إشارة تخطيط القلب الكهربائي.

يُتيح لنا ذلك فرصًا هائلة لتغيير طريقة تفاعل المرضى مع أطبائهم ومع صحتهم القلبية الشخصية. وكما يعلم معظمكم، فقد تم التحقق من صحة هذا الأمر سريريًا. أجرينا العديد من الدراسات التي سأتطرق إليها قبل أن تُجيز لنا إدارة الغذاء والدواء الأمريكية تقييم اضطراب النظم القلبي. ويجري حاليًا جمع الأدلة الداعمة للتوسع في الكشف عن النوبات القلبية ومؤشرات الاستخدام المستقبلية. وسأُطلعكم بعد قليل على آخر المستجدات في هذه المبادرة.

لكننا الآن عالجنا مئات المرضى باستخدام تقنيتنا الحالية. لا ننظر إليها كمنتج، بالطبع؛ بل كمنصة، إذ تتجلى التقنية في ثلاثة أشكال مختلفة. وتُسهم هذه الفرصة في سدّ ثغرة جوهرية في الرعاية الصحية من خلال توفير تخطيط كهربية القلب ذي 12 قطبًا بجودة سريرية عبر أشكال متعددة. لا توجد تقنية أخرى، على حد علمنا، تُؤدي ما نُقدمه تمامًا.

وقد صممنا هذه البنية التي نستخدمها لتمكين استخدام بطاقتنا في الرقعة، وليس البطاقة نفسها، بل لتمكين تقنيتنا من استخدام البطاقة والرقعة، ثم في جهاز HeartBeam عن بُعد. الشريحة التالية. لذا، إذا نظرنا إلى هذه الأولويات الاستراتيجية الرئيسية، فإنّ الكشف عن النوبات القلبية يأتي في مقدمة أولوياتنا. ونحن نُحرز تقدماً سريعاً في المبادرات المتعلقة بمؤشر الكشف عن النوبات القلبية. وقد تجاوزت جهود التحقق السريري لدينا الجدول الزمني المحدد لهذه المبادرة.

كما تلاحظون في هذه الشريحة، فقد قدمنا طلبًا مبدئيًا إلى إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) على وشك الانتهاء. يسعدني أن أخبركم أننا قدمنا الطلب المبدئي اليوم، ونعمل حاليًا على تطوير استراتيجيات إضافية لتسويق المنتج والحصول على التغطية التأمينية، بالتزامن مع سعينا للحصول على موافقة إدارة الغذاء والدواء الأمريكية على جهاز الكشف عن النوبات القلبية. سيُحدث هذا الجهاز ثورةً في نظرة المرضى والأطباء والمستشفيات إلى صحة القلب. كما تعلمون، فقد بدأنا أيضًا عملية الإطلاق التجاري الأولي للجهاز.

وأظن أنكم قد تتذكرون أننا أشرنا في النصف الأول من العام إلى أن هذه كانت مرحلة التعلم، وأن النصف الثاني من العام سيبدأ بتحقيق زخم في توليد الإيرادات. حسنًا، هذا بالضبط ما نفعله. نحن نجمع أدلة واقعية على تطبيق منتجاتنا، مع ردود فعل إيجابية من الأطباء والمرضى. وسأتطرق إلى هذا الموضوع بعد قليل. وهذا يُرسي أساسًا متينًا لنمو متسارع.

يمثل قطاع خدمات الرعاية الشخصية مجالًا واعدًا للغاية بالنسبة لنا، إذ توجد حاجة ماسة إليه. فهناك عدد كبير من المرضى - ما يقارب مليوني مريض - مشتركين في هذه الخدمات، وكثير منهم مرضى قلب معرضون للخطر، ويبحث الأطباء والمرضى على حد سواء عن حلول تمنحهم راحة البال وتوفر لهم معلومات آنية عن صحة القلب. أما فيما يخص شراكات الشبكات المتكاملة، فقد ذكرتُ هذا الأمر قبل أسابيع، حيث نتواصل مع شبكات متكاملة كبيرة للتعاون معها وإجراء تجارب رائدة لمعرفة كيفية دمج تقنيتنا في سير عملها.

ومن بين مسارات العمل التي تثير اهتمامنا بشكل خاص، نجد قسم الطوارئ - عندما يصل المرضى وهم يعانون من ألم في الصدر، كيف يمكننا تطبيق تقنيتنا في هذا السياق؟ ثم، في حالة المرضى الذين خضعوا لإجراءات طبية وما زالوا في المستشفى تحت الملاحظة، كيف يمكننا الاستفادة من تقنيتنا على النحو الأمثل في هذه الحالات؟ وكما تعلمون جيداً، فإن هذه الشبكات المتكاملة تضم عدداً هائلاً من المرضى.

إحدى الجهات التي نتواصل معها تستقبل 50 مليون زيارة سنويًا. وليست هذه الزيارات إلى قسم الطوارئ - مع أن هذا العدد يصل إلى ملايين الزيارات إلى قسم الطوارئ. كما يتجاوز عدد الإجراءات التدخلية 100 ألف إجراء. في هذه الحالة تحديدًا، يتضح جليًا مدى فعالية دمج نظام HeartBeam في سير العمل هذا، مما يُسهّل عملية التفاعل مع المريض ويُمكّن من الحصول على معلومات فورية. في الشريحة التالية، سأستعرض بعضًا من أبرز إنجازاتنا التشغيلية الأخيرة.

الشريحة التالية. وكما ذكرتُ لكم سابقًا، فإنّ أهم ما نسعى إليه هو الكشف عن النوبات القلبية. بالنسبة لنا في هارت بيم، وأعتقد للأطباء الذين نتحدث معهم، يُعدّ هذا المجال الأكثر إثارةً على الإطلاق. إنّ امتلاك جهاز يُمكن ارتداؤه أو حمله، يستجيب فورًا عند شعور المريض بألم في الصدر، ويُحدّد ما إذا كان ذلك نوبة قلبية أم لا، ويُقدّم قراءةً فوريةً تقريبًا لتوجيه المريض إلى المستشفى، يُغيّر المعادلة جذريًا. ونحن على ثقةٍ بقدرتنا على تحقيق ذلك، لأننا أجرينا العديد من الدراسات السريرية الموضّحة هنا في هذه الشريحة.

لقد أكملنا تسجيل المشاركين في الدراسة التجريبية لجهاز ALIGN ACS في أقل من أربعة أشهر. لذا، أؤكد لكم أن هذه التقنية واعدة للغاية، وأن مستوى الاهتمام بها واستخدامها مثير للإعجاب، وهذا دليل قاطع. تسعى جميع شركات الأجهزة الطبية التي تُجري تجارب سريرية باستمرار إلى تسريع إنجازها، وربما يكون هذا الجانب هو ما يُركز عليه معظم الاهتمام أثناء إجراء هذه التجارب.

أنهينا الدراسة في أقل من أربعة أشهر، وهذا يدل على حماس كبير. شملت الدراسة 134 مريضًا دخلوا غرف الطوارئ بشكوى ألم في الصدر، حيث خضعوا لتخطيط كهربية القلب ذي 12 قطبًا، وقورنت نتائجه ببطاقة HeartBeam. وكانت النتائج ممتازة للغاية. في الواقع، استوفت الدراسة معايير القبول في مؤتمر TCT، الذي سيُعقد لاحقًا هذا العام في أكتوبر ونوفمبر، كعرض تقديمي كامل. إنها مجموعة بيانات واعدة للغاية.

دراسة Head Start ACS التجريبية. لقد تجاوزنا بالفعل نسبة التسجيل 50% في أقل من ثلاثة أشهر. وهذا دليل آخر على حماس الأطباء والممرضين المشاركين في هذه الدراسة. تُجرى هذه الدراسة على 500 مريض، وهي مدعومة من الحكومة الإندونيسية، لتقييم دقة تقنية HeartBeam ECG في الكشف عن النوبات القلبية في بيئة واقعية. ونأمل أن تُدمج هذه الدراسة، بالطبع، في سير العمل في مستشفياتهم الكبيرة وبعض المناطق النائية.

وهذا سوق ضخم للغاية، يضم 280 مليون شخص. إضافةً إلى ذلك، لدينا مقال سيُنشر في مجلة JACC يُعزز فكرة أن خوارزمية تجمع بين جهاز تخطيط القلب HeartBeam وعوامل الخطر والأعراض لدى المريض قادرة على تحديد النوبات القلبية بدقة. إنها دراسة مثيرة للغاية. أما بالنسبة لدراسة اللاصقة، فقد بدأنا دراسة تجريبية لتقييم اللاصقة على حوالي 50 مريضًا، ويجري تسجيل المرضى فيها بوتيرة أسرع في نفس المستشفيين اللذين أجرينا فيهما دراسة ALIGN ACS.

وفيما يتعلق بالجوانب التنظيمية، فإن نتائج جميع هذه الدراسات السريرية هي ما نعتمد عليه في مناقشاتنا مع إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) عند مناقشة الموافقة على استخدام الدواء لتقييم النوبات القلبية. وكما ذكرتُ لكم، فقد تم بالفعل تقديم الطلب المبدئي اليوم، ونحن متحمسون للغاية لهذا الأمر. في هذه الحالة تحديدًا، كما تعلمون، أمام إدارة الغذاء والدواء الأمريكية 75 يومًا من تاريخ تقديم الطلب المبدئي للرد على الشركة بمعلومات إضافية أو عدم تقديمها.

وبذلك تبدأ عملية تمكين الشركة من المضي قدمًا في تجربة سريرية محورية. لذا، نحن متفائلون بحذر شديد بشأن ما حققناه في هذا الصدد. ننتقل إلى الشريحة التالية. وبالحديث عن الربع الثاني من عام 2026 وبعض الإنجازات الأخرى، فقد أنجزنا النموذج الأولي لجهاز تخطيط القلب الكهربائي ذي الاثني عشر قطبًا. يُعد هذا الجهاز أول جهاز لاصق متنقل مصمم للمساعدة في الكشف عن نقص التروية واضطرابات النظم المعقدة. تبلغ إيرادات سوق أجهزة تخطيط القلب الكهربائي وحدها ملياري دولار.

يوجد فيديو مُضمّن في هذه الشريحة، وللأسف لا يمكننا مشاهدته الآن. لكنني أنصح أي شخصٍ يرغب في مشاهدته، أن يشاهده لاحقًا عندما يتوفر لديه الوقت، إن لم يكن قد شاهده بعد. مدته 50 ثانية فقط. تخيّلوا كيف ستندمج هذه التقنية بسلاسة في سير العمل داخل المستشفى وبعد خروج المريض. ففي سير العمل داخل المستشفى، يحتاج الممرض أو الطبيب إلى قراءة بيانات المريض، وكل ما عليه فعله هو وضع إصبعين على قطبين كهربائيين، بدلًا من انتظار تخطيط القلب الكهربائي، ثم الصعود إلى الطابق، وقراءة تخطيط القلب ذي الاثني عشر قطبًا، وعدم رؤية النتائج إلا بعد ساعات طويلة، بدلًا من رؤية هذه المعلومات في الوقت الفعلي. إضافةً إلى ذلك، ربما لاحظتم إصدارنا بيانات صحفية بخصوص توسيع نطاق براءتي اختراع جديدتين. وهاتان البراءتان، كما ذكرنا، تُشيران إلى مستقبل رؤيتنا لتطور تقنيتنا. أحدهما للاستشعار الصوتي والآخر لمراقبة السوائل. والاستشعار الصوتي هو وسيلة لاستخلاص معلومات تُعطينا رؤى حول كيفية أداء صمامات القلب.

وتعتمد قدرات مراقبة السوائل على قياس المعاوقة لتحديد ما إذا كانت سوائل المريض تتزايد أم لا. وكما يعلم الكثيرون، فإن هذه هي المشكلة الكبرى لدى مرضى قصور القلب الاحتقاني. فمثلاً، قد يتناول المريض كيساً من رقائق البطاطس، فيُصاب بفرط السوائل، فيتصل بالإسعاف، ويُنقل على الفور إلى قسم الطوارئ. ولكن لو تمكن المريض من تحديد حالته في المنزل، بفضل خدمة القراءة التي نقدمها وبالتنسيق مع طبيبه، لكان بإمكانه على الأرجح تعديل جرعات أدويته في الحال.

إذن، هناك جانبان مستقبليان مثيران للغاية لتقنيتنا. الشريحة التالية تتناول الانتشار التجاري. وسأنتقل في هذه الشريحة من اليسار إلى اليمين. كما تعلمون، أطلقنا هذا المنتج تجاريًا. قد يبدو إطلاق منتج كهذا تجاريًا أمرًا بسيطًا، لكن دمج خدمة قراءة متكاملة على مدار الساعة، وسير عمل سلس، وتحقيق نجاح العملاء على هذا المستوى، يُعدّ إنجازًا هائلًا، وقد تمكّنا من تحقيقه.

وتُعدّ خدمة القراءة على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع ميزةً رئيسيةً تُميّز عرضنا، وهي ميزةٌ يُقدّرها الأطباء والمرضى حقًا. لذا، نعمل الآن مباشرةً مع العيادات على إطلاق هذه الخدمة، ونُخطّط لدمج سير العمل وعمليات التنفيذ مع عيادات الرعاية الخاصة التي انضممنا إليها بالفعل. بالانتقال إلى اليمين، كما تعلمون من برايان - وبالمناسبة، كان من المفترض أن يكون برايان حاضرًا في هذا الاجتماع اليوم ليتناول هذه الشريحة تحديدًا، لكنه في رحلةٍ مع ابنته للبحث عن جامعات - لدينا بالفعل العديد من الاتفاقيات التي تُغطي جميع الأسواق المستهدفة الأربعة التي نهتم بها في البداية. وهي مُدوّنةٌ هناك: نيويورك، دالاس، جنوب فلوريدا، وجنوب كاليفورنيا. تم شحن الطلبات الأولى، ويجري حاليًا تسجيل المرضى الأوائل. وأستطيع أن أؤكد لكم أننا نشهد بوادر نجاحٍ حقيقية في هذه المنطقة. وكما تتوقعون، في عيادات الرعاية الخاصة، يحصل الأطباء والممرضات وعددٌ قليلٌ من المرضى المُختارين على الجهاز أولًا. إنهم يرون كيف يعمل الجهاز، وهل القراءات دقيقة، وهل هي واضحة، وهل هناك أي انقطاعات في أي من مراحل سير العمل؟

بمجرد تجاوزهم هذه المرحلة، والتي تستغرق عادةً فترة قصيرة نسبيًا - حوالي أسبوعين - تتمثل المرحلة التالية في دراسة قاعدة المرضى وتحديد المرضى الذين سيستفيدون بشكل أفضل من تقنية هارت بيم. وهذا هو الوضع الحالي. وستلاحظون في نهاية الربع الثالث زيادة ملحوظة، إن صح التعبير، في تدفق الطلبات. لذا، يُعد دمج تقنية هارت بيم في هذه العمليات أمرًا بالغ الأهمية. وقد أنشأنا برنامجًا يدمج هارت بيم في عملية استقبال المرضى الجدد في عيادات الرعاية الصحية الخاصة.

هذا أحد المجالات التي يهتم بها أطباء الرعاية الخاصة اهتمامًا بالغًا، حيث يأتي المريض مباشرةً إلى العيادة، مما يتيح دمجه فورًا مع نظام HeartBeam، ونعتقد أن هذا سيُسرّع من اعتماد النظام. وأعتقد أننا في أقصى الزاوية اليمنى، اخترنا هذه العيادات بعناية وسنواصل التعاقد معها. لدى برايان قائمة ممتازة وشاملة. وبعد قليل، ستشاهدون شهادة قصيرة من إحدى هذه العيادات حول كيفية استخدامها لتقنيتنا.

الشريحة التالية من فضلك. إذن، ما الذي تعلمناه خلال الأشهر الستة الأولى من هذه العملية؟ جودة تخطيط القلب الكهربائي. لم يكن هناك طبيب واحد رأى أو استخدم تقنية HeartBeam إلا وأُعجب بشدة بجودة تخطيط القلب الكهربائي ذي الاثني عشر قطبًا من جهاز بحجم الجيب. في الواقع، أستطيع القول إنهم مندهشون حقًا لأنهم لم يروا شيئًا كهذا من قبل. جميعهم يعلمون أن تخطيط القلب ذي الاثني عشر قطبًا هو المعيار، والحصول على هذه الجودة أمرٌ مثير للإعجاب حقًا.

وبالتالي، يشعر المريض بنفس الشعور. أليس كذلك؟ لقد أبدى المرضى ارتياحهم لحصولهم على نفس جودة تخطيط القلب الكهربائي التي يتلقونها في العيادة أو المستشفى. وقد ساهم تفاعل المرضى، وتدريبهم أثناء هذه العملية - بالإضافة إلى اهتمامهم بأنفسهم - في فتح آفاق جديدة بشكل هائل، حيث يقوم فني تخطيط القلب بوضع جميع الأقطاب الكهربائية عليهم، بدلاً من أن يقوموا هم فقط بأخذ البطاقة ووضعها على صدورهم ووضع إصبعين على الأقطاب، ليحصلوا على قراءة فورية لـ 12 قطباً يمكنهم رؤيتها، ويرى فريق خدمتنا على مدار 24 ساعة، ويرى الطبيب أيضاً.

الشريحة التالية من فضلك. الآن، هذه وجهة نظر طبيب. الدكتور رام، كما تعلمون، لديه عيادة في مركز "بارتيبوللي لارج جينيريشن هيلث" في بيفرلي هيلز. كان سابقًا رئيس قسم أمراض القلب في مركز "سيدارز سيناي". إنه طبيب متميز، ولن أقرأ كل نقطة على الجانب الأيمن، لكنني سأشير مجددًا إلى تصريحاته: من المذهل أن يكون لديك جهاز تخطيط قلب بـ 12 قطبًا في جيبك. هذا ما كنا ننتظره. ما يُعجبه حقًا في هذه التقنية هو أنه يمتلك خطًا أساسيًا مع جهاز "هارت بيم"، بحيث أنه في كل مرة يُصاب فيها أي من مرضاه بحدث أو عرض ويحصل على قراءة جديدة، تتم مقارنتها بالخط الأساسي، مما يُمكّنه من فهم حالة مرضاه بدقة والاستجابة بشكل مناسب من خلال إجراء ما. هذا أمر بالغ الأهمية لهذا النوع من الخدمات. الشريحة التالية من فضلك. الآن، هذا جيري. والآن، يمكن القول إن جيري اختار هذا الشخص بنفسه - مريض يبلغ من العمر 85 عامًا، وهو من قدامى المحاربين في القوات الجوية.

إنه يُمثل مرضى القلب المُعرّضين للخطر، والبالغ عددهم نحو ثمانية ملايين في الولايات المتحدة، منهم مليونا مريض يتلقون الرعاية في عيادات خاصة. هذا الشخص يرى أن جهاز HeartBeam جزء لا يتجزأ من حياته. يقول: "عندما أخضع لفحص HeartBeam لأنني أشعر بشيء غير طبيعي، تصلني قراءة فورية إلى طبيبي. لا أحتاج للانتظار ساعات أو أيام". ما مدى أهمية ذلك بالنسبة لهذا النوع من المرضى؟

ثم يتابع، من وجهة نظره: إنه سهل الاستخدام للغاية، حتى بالنسبة له، وهو ليس، لنقل، خبيرًا بالتكنولوجيا. لكنه يضيف أنه يقيس ضغط دمه كل صباح ويجري تخطيطًا للقلب كل صباح، وهذا يمنحه راحة البال. وهو يمثل واحدًا فقط من ملايين المرضى الذين ستؤثر تقنيتنا عليهم. لذا سأتوقف هنا. سأترك المجال لتيم لمناقشة الجوانب المالية.

تيم كروكشانك (المدير المالي)

ممتاز. شكرًا لك يا ريتش. تحديثات رائعة. دعونا نلقي نظرة على البيانات المالية للربع الثاني من عام 2026. سنركز هنا على التدفق النقدي. أولًا، صافي النقد المستخدم في الأنشطة التشغيلية، 3.3 مليون خلال الربع. انخفاض بنسبة 7% في التدفق النقدي التشغيلي الخارج مقارنةً بالربع الأول من عام 2026. وانخفاض بنسبة 3% أيضًا مقارنةً بالربع نفسه من العام السابق. على مدار العام، وخاصةً في الربع الثاني من عام 2026، ركزنا بشكل كبير على ضمان إدارة فعّالة للتكاليف.

نواصل هذا النهج، مستفيدين من الدروس المستفادة التي شاهدتموها من منظور الإطلاق التجاري، ومواصلين تطوير مبادراتنا الرئيسية، مثل الكشف عن النوبات القلبية وغيرها من المبادرات الاستراتيجية. لذا، وجدنا خلال الربع الماضي سبلًا لرفع كفاءتنا وتحقيق المزيد بموارد أقل. ومن الأمثلة على ذلك: تركيزنا على تقليص وتعليق المشاريع مع المقاولين غير المرتبطة مباشرةً بمبادراتنا الرئيسية. وبالتالي، في أي مشروع ذي صلة غير مباشرة، تمكّنا من إيقاف بعض المشاريع، ومواصلة تحسين الكفاءة في جميع أنحاء المؤسسة من خلال أدوات الذكاء الاصطناعي.

من المذهل حقًا رؤية ما يمكن للفريق إنجازه، بدءًا من البحث والتطوير ووصولًا إلى البرمجة والعديد من الفرص المتنوعة. اختار المديرون التنفيذيون وموظفو الشركة الحصول على أسهم بدلًا من النقد في تسوية برنامج المكافآت لعام 2025. وقد ساهم ذلك في خفض التدفقات النقدية الخارجة التشغيلية بأكثر من مليون دولار، كما يُعدّ دليلًا على التزام فريقنا والإمكانات الهائلة التي نراها جميعًا في هذه الفرصة. وحرصًا منا على التوافق التام مع المساهمين، اختتمنا تطوير منتجنا، جهاز HeartBeam System، وهو جهاز بحجم بطاقة الائتمان.

أكملنا أيضًا تطوير النموذج الأولي للرقعة ذات الاثني عشر سلكًا. كانت هذه نفقات كبيرة خلال الأرباع القليلة الماضية، وقد اكتملت الآن فعليًا، وستساعد في مواصلة خفض تكاليفنا. كل هذا يؤدي إلى انخفاض تدفقاتنا النقدية التشغيلية الأساسية للربع الرابع من عام 2026 إلى أقل من 2.5 مليون دولار أمريكي لكل ربع سنة. لذا، سنشهد في الربع الثالث بعض التغييرات الإضافية المتعلقة بانتقال القيادة، بالإضافة إلى بعض المدفوعات النقدية النهائية الناتجة عن بعض التعديلات التعاقدية التي أجريناها.

لكن مع دخولنا الربع الرابع، ستلاحظون انخفاضًا في الإنفاق إلى أقل من 2.5 مليون. إنه لأمرٌ مذهل حقًا الجهد الذي بذله الفريق لتحقيق أقصى استفادة بأقل الموارد، وهناك عاملان يجب أخذهما في الاعتبار عند تحديد هذا الرقم للربع الرابع: توقيت بدء الدراسة المحورية لاحتشاء عضلة القلب وسرعة تسجيل المرضى، مما قد يزيد الإنفاق عن خط الأساس. لكن هذه ستكون مشكلة إيجابية. وبالنظر إلى ما نشهده من حيث أوقات التسجيل في دراستينا الحاليتين لاحتشاء عضلة القلب، والعمل التعاوني مع إدارة الغذاء والدواء الأمريكية، فإن الأمور تسير على نحو إيجابي للغاية، وسننفق على هذه التجربة قبل نهاية العام. لكن جزءًا من هذا الإنفاق سيُعوَّض من خلال الإيرادات النقدية من العملاء في النصف الثاني من العام، بدءًا من إطلاقنا التجاري، وذلك من منظور الإيرادات والتدفقات النقدية خلال الأشهر الستة المقبلة. لذا، هناك العديد من التعديلات على الإنفاق الأساسي، لكن هذين هما العاملان الرئيسيان. بشكل عام، نتجه نحو أن تكون التدفقات النقدية الخارجة التشغيلية أقل من 14 مليونًا للعام بأكمله لعام 2026.

في مكالمتنا الأخيرة، أشرنا إلى عملية زيادة رأس المال التي أنجزناها في أبريل 2026، والتي عززت وضعنا المالي. بلغت قيمة التمويل 11.5 مليون دولار أمريكي، وهو تمويلٌ مُقتصر على الأسهم العادية. وبذلك، في 30 يونيو، وبعد خصم نفقات الربع، بلغ إجمالي النقد وما في حكمه والنقد المقيد 8.8 مليون دولار أمريكي. ومع انخفاض تكاليفنا، تمكنا من تمديد فترة كفاية السيولة النقدية لدينا حتى عام 2027، أكثر مما كنا قد أشرنا إليه سابقًا، وسنواصل البحث عن سبلٍ لتمديدها أكثر.

لننتقل سريعًا إلى الشريحة التالية. لدينا خسارة صافية للربع الثاني من عام 2026، بقيمة 5 ملايين دولار. كانت ربحية السهم والخسارة الصافية متوافقة تمامًا مع توقعاتنا. تجدر الإشارة إلى نقطة مهمة بخصوص الخسارة الصافية، وهي الغرض من هذه الشريحة، وهي المربع الموجود أسفل اليمين، حيث يوجد حوالي 0.9 مليون دولار من البنود غير المتكررة ضمن مبلغ الخسارة الصافية البالغ 5 ملايين دولار، وكلاهما مرتبط بانتقال القيادة الذي أُعلن عنه سابقًا. لذا، لدينا 600 ألف دولار من التعويضات غير النقدية القائمة على الأسهم، والناتجة عن استحقاق المكافآت والأسهم المتعلقة بالرئيس التنفيذي السابق، بالإضافة إلى 0.3 مليون دولار متعلقة بمستحقات نهاية الخدمة المستحقة له.

بما أن هذين الأمرين حدثا لمرة واحدة، فإن صافي الخسارة الأساسية في الربع الحالي يُقارب 4.1 مليون. أي أن هذا كان سيمثل انخفاضًا بنسبة 12% مقارنةً بالربع السابق، وانخفاضًا بنسبة 17% مقارنةً بالربع نفسه من العام الماضي، لولا هذه البنود الاستثنائية. هذا يُظهر فقط انخفاض صافي الخسارة خلال النصف الثاني من هذا العام، مع الأخذ في الاعتبار العمل المنجز في الربع السابق، ولكن ستتضح الصورة بشكل أكبر مع بداية الربع الرابع.

باختصار، نواصل تحسين كفاءة عملياتنا التنظيمية، وننجز المزيد بموارد أقل. وكما تعلمون، نركز في الربع الثاني على استخلاص الدروس من الإطلاق التجاري، وإيجاد سبل لتسريع مبادرات البحث والتطوير الرئيسية والمبادرات الاستراتيجية، وتحديدًا ما شرحه لكم ريتش بخصوص برنامج الكشف عن النوبات القلبية. وقد أسهمت هذه الجهود مجتمعةً في تمديد فترة السيولة النقدية المتاحة لدينا، ومن المرجح جدًا أن تُقلل بشكل كبير من المدة الزمنية المتوقعة المتعلقة ببرنامج الكشف عن النوبات القلبية وتوسيع نطاق استخدامه.

لذا سنواصل خلال الفترة المتبقية من هذا العام إحراز تقدم مطرد على هذه الجبهات، بالإضافة إلى إطلاقنا التجاري الأولي. مع ذلك، ريتش، سأترك لك الكلمة.

ريتشارد فيراري، الرئيس التنفيذي

حسنًا، شكرًا لك يا تيم. كما تعلم، في شريحة الملخص هذه، سأعيد تلخيص ما شرحته. إنها حقًا فرصة هائلة أمامنا، وشركة هارت بيم في طليعة هذا المجال بفضل تقنيتها التي ستلبي احتياجات الأطباء والشبكات والمرضى على حد سواء. إنها تقنية مُثبتة تتمتع بحقوق ملكية فكرية قوية للغاية، بالإضافة إلى مجموعة متنامية من الأدلة السريرية التي أشرت إليها في سياق التجارب والأبحاث.

إن تقنية Tricor الخاصة بنا لا يمكنني المبالغة في أهميتها. فهي تُمكّننا من القيام بأمور والتقاط إشارات من المريض لا يستطيع الآخرون القيام بها. إن ثراء الإشارة هو ما يُحدث الفرق في جودة التفسير، وسيُسهم أيضًا في التطورات المستقبلية لكيفية استخدام تقنية التقاط الإشارات هذه من خلال الذكاء الاصطناعي وآليات أخرى. لذا، عندما تنظرون مجددًا إلى البطاقة والرقعة الموجودة على اليمين، فكروا فقط في مدى تأثير ذلك على عدد كبير من مرضى القلب المعرضين للخطر.

تُقدّم هذه التقنية ما لا تستطيع التقنيات الأخرى فعله حاليًا في مجال الاتصالات اللاسلكية. وقد شرح تيم بالفعل استراتيجيتنا الفعّالة من حيث التكلفة، والتي ترتكز على أولوياتنا الأساسية. سنلتزم بهذه الأولويات، فهي محور تركيزنا. يُعدّ الكشف عن النوبات القلبية نقلة نوعية هائلة. ونحن على ثقة تامة بفعالية تقنيتنا مقارنةً بتخطيط القلب الكهربائي القياسي ذي الاثني عشر قطبًا. وقد أثبتت الدراسات السريرية ذلك بوضوح، كما أن الأبحاث المنشورة كانت على مستوى عالٍ جدًا من الجودة.

والآن لدينا طلب الموافقة المقدم إلى إدارة الغذاء والدواء الأمريكية، وهو طلب مبدئي، وسنواصل الحوار معهم. لكننا في النهاية سنتجه نحو الحصول على الموافقة من خلال التجارب السريرية، ونأمل أن يكون ذلك بحلول نهاية العام. أما بالنسبة للإطلاق التجاري الأولي، فقد تطرقتُ إليه سابقًا. وقد أوضح برايان كيف كنا نُنفذه. هناك بوادر إيجابية، ونتوقع تمامًا أن تتسارع هذه العملية الآن بعد أن أصبح لدينا آلية فعّالة واستراتيجية استقبال جيدة مع خدمات الاستشارات هذه، وأنا شخصيًا متحمس جدًا للعمل في مجال شراكات الشبكات المتكاملة.

أعتقد أن هناك العديد من المستشفيات في المناطق الريفية، لكن الشبكات الكبيرة التي تربط بين الرقعة والبطاقة عبر قسم الطوارئ والإجراءات المتبعة ستُحدث نقلة نوعية في سير العمل داخل المستشفى. سيعود ذلك بالنفع على المستشفى من نواحٍ عديدة. فعلى صعيد هيكل التكاليف، سيعود ذلك بفائدة كبيرة على المرضى أيضاً، لأن الحصول على هذه المعلومات في الوقت الفعلي تقريباً أمر بالغ الأهمية لاتخاذ القرارات المتعلقة بصحة المريض أو تحديد ما إذا كان بحاجة إلى مزيد من التدخل.

سأتوقف هنا، وأعتقد أننا سنفتح المجال لجلسة أسئلة وأجوبة. ويسعدني الإجابة على أي أسئلة قد تكون لديكم.

المشغل

شكرًا لكم. سنبدأ الآن جلسة أسئلة وأجوبة. إذا رغبتم في طرح سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة 1 في لوحة مفاتيح الهاتف. ستسمعون نغمة تأكيد تُشير إلى أن سؤالكم مُدرج في قائمة الانتظار. يُمكنكم الضغط على زر النجمة 2 لحذف سؤالكم من القائمة. بالنسبة للمشاركين الذين يستخدمون مكبرات الصوت، قد يكون من الضروري رفع سماعة الهاتف قبل الضغط على زر النجمة. لحظة من فضلكم ريثما نجمع الأسئلة.

سؤالك الأول من جيريمي بيرلمان من مجموعة ماكسيم. تفضل.

جيريمي بيرلمان، محلل في مجموعة ماكسيم

مساء الخير. شكرًا لكم على إتاحة الفرصة لي لطرح سؤالي. بدايةً، أودّ أن أتحدث عن نظرة عامة شاملة على الشركة ووضعها التجاري. أودّ أن أسأل، كما ذكرتم مؤخرًا في بيان صحفي، عن تحوّل استراتيجي، بالإضافة إلى مبيعاتكم المباشرة للأجهزة الطبية، للتركيز أيضًا على ترخيص البيانات التي تُنتجونها من خلال تخطيط القلب الكهربائي المُصنّع ذي الاثني عشر قطبًا. هل يُمكنكم توضيح أنواع الشركاء الذين تستهدفونهم، والتطبيقات التي ترونها الأكثر جاذبية تجاريًا، وكيف تبدو علاقة الترخيص الناجحة؟

ريتشارد فيراري، الرئيس التنفيذي

أجل، شكرًا. شكرًا على السؤال. أعتقد أن مصطلح "الترخيص" ربما كان مبالغًا فيه بعض الشيء، لأنه متأصل في مفهوم ومبادرة العمل مع الأنظمة المتكاملة لدمج تقنيتنا في سير عملها. هذا ما كنت أقصده بالترخيص. لذا، فالأمر أقرب إلى الشراكة منه إلى ترخيص مباشر للتقنية. لذلك، لم نقم بالكثير من العمل بالمعنى الحرفي للترخيص.

نعمل حاليًا على إقامة شراكات مع الشبكات التي يمكن دمج هذه التقنية في سير عملها. ومع ذلك، فإنه لم يُحسم بعد ما نقوم به مع وزارة الصحة في إندونيسيا، والذي قد يُمثل في الواقع استراتيجية ترخيص، ولكن هذا الأمر لم يُحسم بعد حتى ننتهي من التجربة ونبدأ مناقشات إضافية معهم.

جيريمي بيرلمان، محلل في مجموعة ماكسيم

حسنًا، فهمت. ممتاز. وأعلم أيضًا أنك ذكرتَ ضمن ذلك رغبتك في تسريع التبني العالمي. بصرف النظر عن التجربة الجارية في إندونيسيا، ما هي الأسواق الدولية الأخرى التي توليها الأولوية؟

ريتشارد فيراري، الرئيس التنفيذي

حسنًا، بصراحة، نحن نولي الأولوية حاليًا للعمل مع وزارة الصحة الإندونيسية، لأنها، في رأيي، تمثل لنا المفتاح لفهم كيفية تطبيق هذا النموذج في بيئات أخرى خارج الولايات المتحدة. لذا، سنستخدم هذه التجربة كخطوة أولى لفهم كيفية تطبيق هذه التقنية على شريحة واسعة جدًا من السكان. ثم سننتقل إلى الخطوة التالية.

لذا سنبقي على هذا الأمر كما هو. نعم، سنواصل العمل عليه. لكن تركيزنا منصبٌّ بالكامل على الولايات المتحدة.

جيريمي بيرلمان، محلل في مجموعة ماكسيم

حسنًا، فهمت. ثم، نعم، وربما السؤال الأخير، بالعودة إلى الولايات المتحدة، كما تعلمون، طرحكم التجاري الأولي لعيادات الرعاية الصحية الخاصة. هل يمكنكم توضيح حجم هذه الفرصة؟ كم عدد المرضى الذين يندرجون تحت مظلة هذه الرعاية، سواءً كانت رعاية قلبية وقائية أو خاصة؟ وكيف تتوقعون استمرار هذا النجاح؟ ما هي نقطة التعادل؟

كم عدد المرضى الذين تعتقد أنه يمكنك ضمهم إلى البرنامج خلال الـ 12 شهرًا القادمة؟ شكرًا.

ريتشارد فيراري، الرئيس التنفيذي

حسنًا، أستطيع أن أخبرك، وتيم، يمكنك تصحيحي إن كنت مخطئًا لأنني لا أملك هذا الرقم أمامي مباشرةً، لكنني أعتقد أن هناك 1.9 مليون مريض مسجلين في عيادات الرعاية الصحية الخاصة التي نتحدث عنها. هذا عدد كبير من المرضى. بالطبع، ليس جميعهم مرضى قلب، ولكن يمكنك أن تتخيل أن حوالي 20% منهم أو أكثر هم مرضى قلب، كما هو الحال في مؤسسة "جينيريشن هيلث".

وهذا المريض، جيري، يرى المزيد والمزيد من هذا النوع من المرضى. لذا، يُعدّ هذا بحد ذاته سوقًا واعدًا للغاية. فهناك مئات الآلاف من المرضى الذين يمكنهم بالفعل الاستفادة من تقنية هارت بيم. الآن، أعتقد أن السؤال الذي تقصده هو: ما مدى سرعة تطبيق هذه التقنية؟ حسنًا، نحن بصدد تحديد ذلك الآن. نرى أن الجهات التي نتعاون معها تمثل عيادات طبية خاصة كبيرة نسبيًا، ونقوم حاليًا بجمع البيانات حول عدد المرضى في كل عيادة ممن تنطبق عليهم خدماتنا.

لكن بشكل عام، أعتقد أنه بنهاية هذا العام، ستتضح لنا الصورة بشكل كبير حول مدى سرعة النمو المتوقع في عام 2027. ويمكنني القول إن المؤشرات الإيجابية التي نراها، والحماس والتفاؤل الذي يبديه من نتعامل معهم، تبدو معقولة للغاية.

جيريمي بيرلمان، محلل في مجموعة ماكسيم

حسناً. ممتاز. ومن منظور التصنيع فقط، هل يمكنك بسهولة امتلاك القدرات اللازمة للتوسع حتى عام 2027؟

ريتشارد فيراري، الرئيس التنفيذي

نعم. الإجابة هي نعم.

جيريمي بيرلمان، محلل في مجموعة ماكسيم

حسنًا، ممتاز. شكرًا جزيلًا لك على الإجابة على جميع أسئلتي. سأعود إلى قائمة الانتظار.

المشغل

سؤالك التالي من جوش جينينغز مع تي دي كوين. تفضل.

جوش جينينغز، محلل في شركة تي دي كوين

ما مدى أهمية البيانات التي تتوقع أن يتم التعرف عليها؟

المشغل

معذرةً، جوش جينينغز، هل أنت موجود؟ ربما اضطر إلى تحويل المكالمة إلى شخص آخر. يمكننا العودة لاحقاً.

ريتشارد فيراري، الرئيس التنفيذي

حسناً، لا أستطيع سماعه.

المشغل

سؤالك التالي يأتي من خط يي تشن مع إتش سي واينرايت. تفضل.

كايت، محللة في شركة إتش سي واينرايت (لصالح يي تشين)

مرحباً، معكم كايت من يي. بالنظر إلى طلب إدارة الغذاء والدواء الأمريكية المقدم اليوم، ما هو المؤشر والمسار التنظيمي الذي اقترحتموه؟ بافتراض فترة الـ 75 يوماً، متى تعتقدون أن المرحلة المحورية يمكن أن تبدأ، وكم عدد المرضى، وما إلى ذلك، لذلك؟

ريتشارد فيراري، الرئيس التنفيذي

نعم، لقد اتبعنا مسار 510(k). بذل الفريق جهدًا جبارًا في تزويد إدارة الغذاء والدواء الأمريكية بالمعلومات والوثائق الداعمة اللازمة لذلك. هذا هو المسار الذي اخترناه. وكما تعلمون، فإن هذا الأمر مثير للغاية بالنسبة لنا. الآن، ستراجع إدارة الغذاء والدواء الأمريكية، بناءً على هذا الطلب تحديدًا، المعلومات التي قدمناها ومبرراتنا لهذه الاستراتيجية. لذا لا يمكنني تحديد حجم التجربة السريرية المطلوبة حتى الآن.

من السابق لأوانه تحديد ذلك. لكن بصراحة، بالنظر إلى وجود الشروط التي حددناها، وكونها موافقة 510(k)، لا أتوقع أن تكون تكلفة التجربة باهظة. واستنادًا إلى نتائج التجارب السابقة التي أجريناها، والتي اكتملت جميعها قبل المواعيد المحددة، أعتقد أننا متفائلون بحذر بإمكانية بدء التجربة قبل نهاية العام.

المشغل

ممتاز، شكراً لك. سؤالك التالي من كايل باوزر من شركة تايتان بارتنرز. تفضل.

كايل باوزر، محلل في شركة تايتان بارتنرز

ممتاز، شكرًا جزيلًا، وأُقدّر جميع التحديثات هنا. فيما يخص الجهود التجارية، بعد توقيع اتفاقيات متعددة في المناطق الأربع المستهدفة في الولايات المتحدة، هل لديكم فكرة عن عدد الأشخاص المشمولين بالتغطية التأمينية التي تغطيها هذه الاتفاقيات؟ أعلم أن سوق خدمات الكونسيرج، الذي تبلغ قيمته 1.5 مليون دولار، يُمثّل الفرصة الأولية، ولكنني أحاول فقط تكوين فكرة عن عدد الأشخاص المشمولين بالتغطية، ومن المؤكد أن هذه المناطق الأربع تُتيح فرصًا كبيرة ضمن هذا الهدف الأولي.

ريتشارد فيراري، الرئيس التنفيذي

تيم، إذا سمحت، هل يمكنك الإجابة على هذا السؤال تحديداً؟ لأنني لا أملك هذا الرقم.

تيم كروكشانك (المدير المالي)

بالتأكيد، لا مشكلة. كايل، سررتُ بالتواصل معك. نعم. تغطي المناطق الجغرافية الأربع الرئيسية غالبية السكان، أو بالأحرى الشريحة المستهدفة. لهذا السبب اخترنا هذه المناطق الأربع. أما بالنسبة للعقود الموقعة حتى الآن، فنحن نتحدث عن آلاف العقود. سبب عدم تقديمنا لبيانات أكثر تفصيلاً هو أننا ما زلنا في المراحل الأولى. نريد أن نتجاوز الربع الثالث ونبدأ فعلياً برؤية الطلبات تتدفق ونبدأ بتطبيق هذا النظام، لنتمكن من تقديم تلك البيانات.

لكننا نتحدث عن آلاف المرضى. لا نريد التسرع في اتخاذ القرارات. ما زلنا في البداية، لأن الأمر يتعلق حقًا بسير العمل. بمجرد أن نُتقن سير العمل هذا، كما ذكر ريتش، حيث يخضع جميع المرضى الجدد لتخطيط كهربية القلب الأساسي ذي 12 قطبًا، ويتم تجهيزهم بتقنيتنا، مع إمكانية التسجيل من خلال عيادة الرعاية الخاصة، فإن هذا هو أولويتنا القصوى، وليس عدد المرضى المُغطّين بالتأمين على المدى القصير.

لكن هدفنا لا يزال، كما تعلمون، إذا نظرنا إلى ما نسعى لتحقيقه من منظور عكسي، فقد أخبرنا السوق تاريخيًا أن الوصول إلى نقطة التعادل أو تحقيق تدفق نقدي إيجابي يتطلب حوالي 30,000 مريض. هذا صحيح، بل ربما يكون العدد أقل الآن بناءً على هيكل التكاليف الحالي لدينا، أي أقل من 30,000 مريض للوصول إلى ذلك. نعتقد أن هذه المناطق الجغرافية الأربع تضم عددًا كافيًا من المرضى، ومع استمرارنا في توقيع الاتفاقيات وتحقيق التقدم، سنتمكن من تغطية هذا العدد.

الأمر كله يتوقف على موعد بدء هذا التطور في عام 2027، عندما نشعر بتزايد الزخم. وبالنظر إلى سرعة تطور الكشف عن احتشاء عضلة القلب، فإن الهدف المنشود هو تحقيق تقدم كبير في هذا السوق. لكن إذا استمر هذا التطور بوتيرة متسارعة، نأمل أن نصل إلى مرحلة نتحدث فيها عن هذا السوق، وعن مدى انتشاره وتسويقه، قبل أن نضطر حتى للحديث عن 30 ألف مريض في مجال الرعاية الصحية الخاصة.

كايل باوزر، محلل في شركة تايتان بارتنرز

حسنًا. لا، هذا منطقي. شكرًا لك يا تيم. ولعلّ سؤالي التالي، سؤال من جزأين حول الدروس المستفادة حتى الآن، وكيف تعتقد أنها ستؤثر على خطواتكم المستقبلية. أولًا، بخصوص الدراسة المحورية لعلاج النوبات القلبية، لقد تحدثتَ قليلًا عن هذا الموضوع. لقد تمكنتم من تسجيل المرضى بسرعة كبيرة، وهو أمر مثير للإعجاب، وربما ليس مفاجئًا تمامًا نظرًا للطريقة الميسرة التي تمكنتم بها من التسجيل من خلال أقسام الطوارئ. ولكن هل يمكنك التحدث عن أي دروس مستفادة من هذه الدراسات التجريبية، وكيف أثرت على تقديم طلبكم وتفاعلكم مع إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) للدراسة المحورية؟

وفيما يخص الجهود التجارية، هل استخلصتم أي دروس مستفادة في مجال دمج العملاء الجدد؟ هل تشعرون أنكم نجحتم في ذلك بشكل جيد، خاصةً مع أولى الطلبات التي تم شحنها والمرضى الذين تم دمجهم؟ هل هناك أي شيء تعلمتموه يساعدكم على المضي قدماً؟

ريتشارد فيراري، الرئيس التنفيذي

لماذا لا تجيب على الجزء الأول من هذا السؤال؟ لأنني أعلم أنك كنت مشاركاً بشكل وثيق للغاية في تلك المبادرات.

برانيسلاف فاجديتش

نعم، بالتأكيد. إذن، تكمن فائدة الدراسة التجريبية التي انتهينا منها مؤخرًا في جانبين. أولهما، وهو الأهم، النتائج، أي أداء تقنيتنا مقارنةً بتخطيط القلب الكهربائي ذي الاثني عشر قطبًا. ومن المؤشرات الجيدة على نجاحنا قبول عرضنا التقديمي في مؤتمر TCT الدولي المرموق لأطباء القلب. لذا، نحن سعداء للغاية بالنتائج التي حققناها في هذه الدراسة التجريبية. أما الجانب الثاني، وربما أقل أهمية، ولكنه بالغ الأهمية، فهو التنفيذ.

واجهت العديد من هذه الدراسات مشاكل في التنفيذ. لقد قمنا بتصحيح الأخطاء، ولاحظنا بعض المشكلات التي استدعت المعالجة، والآن، بثقة تامة، سنبدأ الدراسة المحورية التي، إذا سارت الأمور على ما يرام، قد تبدأ بنهاية العام. سنخوض هذه التجربة مُسلحين بهذه الخبرة في التنفيذ، وبثقة بأن أداءنا، بناءً على ما رأيناه في الدراسة التجريبية، سيحقق أهدافنا في الدراسة المحورية.

باختصار، من الأهمية بمكان أننا نفذنا هذه الدراسة التجريبية، وسيتم استكمالها بدراسة "هيد ستارت إيه تي إس" في جاكرتا بإندونيسيا، والتي ستضم عددًا مماثلاً من المرضى لدراستنا المحورية. وبالتالي، فإن الدراسات التجريبية في بلغراد، بالإضافة إلى الدراسة الحالية الجارية في جاكرتا، ستجعلنا ندخل الدراسة المحورية ونحن متفائلون جدًا بالنتائج.

ريتشارد فيراري، الرئيس التنفيذي

نعم. أما بخصوص الجزء الآخر من سؤالك، فأود أن أقول إن أهم ما تعلمناه من العمل الأولي مع عيادات الاستشارات الطبية الخاصة هو تبسيط سير العمل. كما تعلم، عندما بدأنا بالتحدث مع هذه العيادات، كان هناك بعض التردد لأنهم كانوا يحاولون معرفة كيفية تطبيق هذا النظام على مرضاهم، وما هي أفضل طريقة للقيام بذلك. ومن وجهة نظرنا، أردنا التأكد من وجود نظام متكامل وقوي حقًا فيما يتعلق بجمع المعلومات، وخدمة القراءة، والتقييم.

إذن، ما تعلمناه من تلك التجربة هو أن أفضل طريقة هي اتباع ما أشار إليه تيم للتو، وهو معايير القبول. نتفق مع نظام الرعاية الصحية الخاص بأن جميع المرضى الذين يأتون لإجراء التقييم الأولي يخضعون لتخطيط كهربية القلب ذي 12 قطبًا، ويصبح هذا التخطيط بمثابة خط أساس لجهاز هارت بيم. بعد ذلك، إذا كان المريض يعاني من مشاكل في صحة القلب، أو إذا رأى الطبيب أنه بحاجة إلى بطاقة هارت بيم، يتم تزويده بها.

إذن، هذا هو الدرس الأهم: أن تصبح أكثر اندماجاً في سير العمل. إنه أسهل وأكثر سلاسة وأسرع في التبني بشكل عام، كما قد تتخيل.

كايل باوزر، محلل في شركة تايتان بارتنرز

بالتأكيد. لا. حسناً. ممتاز. شكراً جزيلاً على كل التحديثات وعلى إجابة أسئلتي.

المشغل

مرة أخرى، إذا رغبتم في طرح سؤال، يُرجى الضغط على النجمة 1 على لوحة مفاتيح الهاتف. ستسمعون نغمة تأكيد تُشير إلى أن خطكم مُدرج في قائمة انتظار الأسئلة. يُمكنكم الضغط على النجمة 2 لإزالة سؤالكم من القائمة. بهذا نختتم جلسة الأسئلة والأجوبة. أودّ أن أُعيد الكلمة إلى ريتشارد فيراري لإلقاء تعليقاته الختامية.

ريتشارد فيراري، الرئيس التنفيذي

أكرر شكري لكم جميعًا على حضوركم ومتابعتكم الدقيقة لما نقوم به مع جهاز HeartBeam. لا يسعني إلا أن أؤكد على عظمة الفرصة المتاحة أمامنا. فالتقنية التي طورناها مُثبتة ودقيقة، وتُحدث فرقًا ملموسًا في حياة المرضى. وسيكون تأثيرها أكبر بكثير بعد حصولنا على موافقة إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) للكشف عن النوبات القلبية، لأننا سنكون أول من يتبنى هذا النهج باستخدام جهاز محمول أو لاصقة طبية قادرة على الكشف عن النوبات القلبية.

لذا، نحن متحمسون للغاية لما نقوم به. أعلم أن الكثير منكم يتطلع إلى زيادة الإيرادات بوتيرة أسرع، ونحن كذلك. ولكن هناك عملية تمر بها جميع الشركات عند ريادة تقنية جديدة كلياً في مجال جديد تماماً. ومع ذلك، فنحن على ثقة تامة بما نقوم به. النتائج تتحدث عن نفسها من حيث البيانات السريرية، وحماية الملكية الفكرية، والآراء التي نتلقاها من الأطباء، وحماس المرضى الذين يحصلون على تقنيتنا.

لذا نشكركم على اهتمامكم المستمر ونتطلع إلى تزويدكم بالتحديثات في المستقبل.

المشغل

سيداتي وسادتي، شكرًا لكم على مشاركتكم. بهذا نختتم مؤتمرنا عبر الهاتف لهذا اليوم. يمكنكم الآن إغلاق خطوطكم، ونتمنى لكم يومًا سعيدًا.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.