أعلنت شركة هارت فلو (المدرجة في بورصة ناسداك تحت الرمز: HTFL ) عن نتائجها المالية للربع الثاني، وعقدت مؤتمراً هاتفياً لمناقشة الأرباح يوم الخميس. اقرأ النص الكامل أدناه.

هذا النص مقدم لكم من Benzinga APIs. للوصول الفوري إلى كتالوجنا الكامل، يرجى زيارة https://www.benzinga.com/apis/ للاستشارة.

يمكنكم مشاهدة البث المباشر على الرابط التالي: https://edge.media-server.com/mmc/p/v8m2ejh8/

ملخص

أعلنت شركة HeartFlow Inc. عن نتائج قوية للربع الثاني من عام 2026، حيث زادت الإيرادات بنسبة 48٪ على أساس سنوي لتصل إلى 64.1 مليون دولار، مدفوعة بالأداء القوي في كل من FFRCT واعتماد اللويحات، لا سيما في السوق الأمريكية.

رفعت الشركة توقعاتها لإيرادات السنة المالية بأكملها إلى 246-250 مليون دولار، مما يعكس نموًا بنسبة 40%-42%، وعدّلت توقعاتها لهامش الربح الإجمالي غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا إلى حوالي 82%، مشيرة إلى استمرار كفاءة الذكاء الاصطناعي وزيادة نسبة إيرادات اللوحات ذات الهامش الربحي المرتفع.

من الناحية الاستراتيجية، تواصل شركة HeartFlow التركيز على التبني التجاري والابتكار والأدلة السريرية، مع إحراز تقدم ملحوظ في استخدام اللويحات والإطلاق الناجح لتقنية HeartFlow Plaque Staging، والتي تهدف إلى تعزيز عملية اتخاذ القرارات الطبية وإدارة المرضى.

أعربت الإدارة عن ثقتها في الوضع التنافسي للشركة وريادتها في السوق، مشيرة إلى أن تقنيات FFRCT وتقنيات اللويحات تعمل بشكل جيد مقارنة بالاختبارات التقليدية غير الجراحية على الرغم من الضغوط التنافسية.

وتشمل التوقعات المستقبلية التوسع في سوق أمراض القلب والأوعية الدموية بدون أعراض، الأمر الذي قد يزيد من إجمالي السوق الأمريكي بحوالي 6 مليارات دولار، ومواصلة استثمارات البحث والتطوير لدفع ابتكار المنتجات وتوسيع السوق.

النص الكامل

المشغل

مرحباً بكم، وشكراً لانتظاركم. أهلاً بكم في مكالمة أرباح شركة هارت فلو للربع الثاني من عام ٢٠٢٦. جميع المشاركين حالياً في وضع الاستماع فقط. بعد انتهاء عرض المتحدث، ستُعقد جلسة أسئلة وأجوبة. لطرح سؤال خلال الجلسة، يُرجى الضغط على زر النجمة ١١ على هاتفكم. ستسمعون حينها رسالة آلية تُفيد برفع يدكم. لسحب سؤالكم، يُرجى الضغط على زر النجمة ١١ مرة أخرى. يُرجى العلم أن مؤتمر اليوم مُسجل.

أود أن أسلم إدارة المؤتمر إلى المتحدث اليوم، نيك ليديكو. تفضل.

نيك ليديكو، علاقات المستثمرين

مساء الخير جميعاً، وأهلاً بكم في مكالمة مؤتمر أرباح شركة هارت فلو للربع الثاني من عام ٢٠٢٦. ينضم إليّ اليوم كل من جون فاركوهار، رئيس شركة هارت فلو ومديرها التنفيذي، وفيكرام فيرغيس، مديرنا المالي. سنستعرض معكم اليوم أداءنا في الربع الثاني، ونشارككم آخر المستجدات حول زخم أعمالنا التجارية، ومشاريعنا الابتكارية، وبرامجنا السريرية، بالإضافة إلى تقديم التوجيهات المالية. ستعقب ذلك جلسة أسئلة وأجوبة مباشرة. يمكنكم الاطلاع على بيان الأرباح المصاحب لنقاش اليوم على موقع علاقات المستثمرين الخاص بنا على الرابط ir.flow.com.

خلال هذه المكالمة، سنشير إلى بعض المقاييس المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً؛ ويمكن الاطلاع على تسوياتها مع الأرقام الأكثر قابلية للمقارنة وفقاً لمبادئ المحاسبة المقبولة عموماً في بيان الأرباح الصادر اليوم. أودّ تذكير الجميع بأن بعض التصريحات الواردة في هذه المكالمة تُعتبر توقعات مستقبلية بالمعنى المقصود في قوانين الأوراق المالية الفيدرالية. وتستند هذه التصريحات إلى توقعات الإدارة ومعتقداتها الحالية، وتنطوي على مخاطر وشكوك معينة، وقد تختلف النتائج الفعلية اختلافاً جوهرياً.

يرجى العلم بأن هذه المكالمة المباشرة وإعادة تشغيلها رقميًا ستكونان متاحتين بعد انتهائها بوقت قصير. والآن، سأترك المجال لجون فاركوهار، الرئيس التنفيذي لشركتنا.

جون فاركوهار، الرئيس والمدير التنفيذي

نشكركم على انضمامكم إلينا. كان الربع الثاني ربعًا استثنائيًا لشركة هارت فلو، والزخم الذي دخلنا به عام 2026 يتزايد. تسارع نمو إيراداتنا على أساس سنوي للربع الثاني على التوالي، وتجاوزنا توقعاتنا، وهذا يُعزى إلى ريادتنا المتنامية في هذا المجال والنمو القوي المستمر لسوق تصوير الأوعية التاجية المقطعي المحوسب. كما يُعزى هذا النجاح إلى الجهود المتميزة لفريق هارت فلو وتفانيهم المستمر في خدمة المرضى.

نشكركم جميعًا على جهودكم الدؤوبة والتزامكم. في الربع الثاني، بلغت الإيرادات 64.1 مليون دولار، بزيادة قدرها 48% على أساس سنوي، مع ارتفاع الإيرادات في الولايات المتحدة بنسبة 51%. وهذا يُعدّ أسرع نمو في الإيرادات خلال ثمانية أرباع. وقد ساهمت أربعة عوامل في هذا الأداء المتميز. أولًا، تسارع انتشار الترسبات في عمليات التفعيل الجديدة واستخدام الأطباء. ثانيًا، حافظ استخدام تقنية FFRCT على استقراره لدى عملائنا الحاليين. ثالثًا، شهدنا ربعًا قويًا آخر في إضافة عملاء جدد، واستمرت المجموعة القياسية التي أضفناها في عام 2025، والبالغة 340 عميلًا، في النمو بما يتماشى مع توقعاتنا.

وأخيرًا، واصل سوق تصوير الأوعية التاجية المقطعي المحوسب (CCTA) نموه، مدعومًا بالإرشادات والتغطية التأمينية القوية والاهتمام المتزايد بالتصوير المقطعي المحوسب كاختبار تشخيصي أساسي لحالات الاشتباه بمرض الشريان التاجي. ويُعزز أداء الربع الثاني القوي ثقتنا في رفع توقعاتنا للعام بأكمله. نتوقع الآن تحقيق إيرادات إجمالية تتراوح بين 246 و250 مليون دولار، ما يُمثل نموًا سنويًا يتراوح بين 40% و42%. كما نرفع توقعاتنا لإيرادات اللويحات لعام 2026 إلى نطاق يتراوح بين 29 و31 مليون دولار.

كما نرفع توقعاتنا السنوية لحسابات تفعيل لوحات الأسنان إلى حوالي 1250 حسابًا. وبالانتقال إلى بيان الأرباح والخسائر، نرفع توقعاتنا لهامش الربح الإجمالي غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا إلى حوالي 82%، مدفوعًا بالتحسينات المستمرة في كفاءة الذكاء الاصطناعي، وزيادة حجم المبيعات، وارتفاع نسبة إيرادات لوحات الأسنان ذات الهامش الربحي المرتفع. عند منتصف نطاق توقعاتنا للإيرادات، يشير هذا إلى نمو سنوي في الربح الإجمالي غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا بنسبة تقارب 50%. وأخيرًا، نؤكد التزامنا بهدفنا المتوسط الأجل لهامش الربح الإجمالي غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا والبالغ 85%.

والآن، ننتقل إلى ركائزنا الاستراتيجية الثلاث: التبني التجاري، والابتكار، والأدلة السريرية. سأشرح لكم كل ركيزة بالتفصيل. نبدأ بالتبني التجاري، حيث تستمر قاعدة عملائنا الحاليين في النمو بوتيرة متسارعة. لقد حققنا ربعًا قياسيًا آخر من حيث إضافة عملاء جدد، ونواصل تحقيق نجاحات كبيرة، مما يعزز ريادتنا المتنامية في هذا القطاع وقدرتنا على توسيع نطاق استخدام منصتنا. أما بالنسبة للأدلة السريرية، فقد تجاوز أداؤها توقعاتنا مرة أخرى مع تسارع عمليات التفعيل والاستخدام.

تجاوزت عمليات التفعيل الخطة الموضوعة، مما يُبرز قوة قاعدة عملائنا وقدرتنا على نشر الابتكارات الجديدة بسرعة. تُشير الاتجاهات الإيجابية في استخدام الأطباء إلى قوة كبيرة، مما يُعزز ثقتي في استمرار زخم تقدمنا. نحقق نجاحًا باهرًا في مجال تحليل اللويحات، وذلك لأسباب عديدة، أهمها الدقة وقابلية التكرار. أثبت تحليل لويحات القلب باستخدام تقنية HeartFlow، في دراسات مستقبلية خضعت لمراجعة الأقران، دقةً وقابلية تكرار رائدتين في السوق، وذلك في جميع أبحاثنا ودراساتنا السريرية المستقلة. ويؤكد البيان العلمي الصادر عن الكلية الأمريكية لأمراض القلب (ACC) بشأن معايير الصناعة لاستخدام تحليل اللويحات الكمي، أن الدقة وقابلية التكرار المُثبتة بشكل مستقل تُشكلان أساسًا للاستخدام السريري.

تتوافق هذه المعايير تمامًا مع قاعدة الأدلة المتميزة ومنصة التكنولوجيا الخاصة بشركة HeartFlow، ونعتقد أن السوق يُقدّر ذلك. علاوة على ذلك، نفخر بالإعلان عن اختيار HeartFlow مؤخرًا كمزود حصري لتقنية قياس اللويحات لدراسة Pre M، وهي دراسة ممولة من معاهد الصحة الوطنية الأمريكية (NIH) تشمل 1500 مريض، وتقيّم ما إذا كان القياس المباشر لأمراض الشريان التاجي يُحسّن الوقاية لدى المرضى الأصغر سنًا الذين لا تظهر عليهم أعراض. ونعتقد أن هذا الاختيار يعكس ثقة المجتمع الطبي في دقة تقنية قياس اللويحات لدينا وقابليتها للتكرار.

باختصار، يدعم أداء منتجاتنا في الربع الثاني توقعاتنا الإيجابية لعام 2026 وقناعتنا طويلة الأمد. وبالانتقال إلى اختبار FFRCT، فقد تجاوز أداؤنا في الربع الثاني توقعاتنا أيضًا. ولا يزال معدل الاستخدام مستقرًا لدى عملائنا الحاليين، كما أن العدد القياسي للعملاء الجدد لعام 2025، والبالغ 340 عميلًا، يواصل نموه بما يتماشى مع توقعاتنا حتى الآن هذا العام. وتُعدّ مؤشرات الاستخدام المبكرة من عملائنا الجدد لعام 2026 مشجعة أيضًا. وكما هو الحال مع منتجات علاج البلاك، فقد تحققت هذه النتائج بفضل التميّز الملحوظ في منتجاتنا.

لا يُعدّ اختبار FFRCT الاختبار غير الجراحي الأكثر دقة لتشخيص مرض الشريان التاجي فحسب، بل هو المنتج الوحيد الذي يوفر قيم FFRCT خاصة بكل آفة، والاختبار الوحيد الذي خضع للتحقق من صحته بشكل استباقي منشور مقارنةً بالمعيار الذهبي الجراحي. ومن الجدير بالذكر أن المبادئ التوجيهية المُحدّثة مؤخرًا من قِبل جمعية التصوير المقطعي المحوسب بالرنين المغناطيسي (SCCT)، والتي أقرّتها الكلية الأمريكية لأمراض القلب (ACC)، قد أكدت على أهمية اختبار FFRCT الخاص بكل آفة في تحديد آفات الشريان التاجي التي قد تستدعي التدخل. وأخيرًا، لا يسعني إلا أن أُشيد بقوة منصتنا في هذه النتائج.

تتميز أدلتنا السريرية وتقنياتنا المتميزة بتفوقها المطلق. إن اتساع نطاق منصة التشخيص بالذكاء الاصطناعي لدينا، والتي تشمل RoadMap Plaque وFFRCT وPCI Navigator، يعزز علاقاتنا السريرية ويجعل HeartFlow عنصراً بالغ الأهمية في سير عملهم السريري، مما يخلق ميزة استراتيجية مستدامة في الربع الثاني. وينعكس هذا التطور في نتائجنا القوية، وأنا على ثقة من استمراره في الربع الثالث وما بعده. أما الآن، وبالانتقال إلى ركيزتنا الثانية، وهي الابتكار، فإن استثماراتنا في البحث والتطوير تواصل إنتاج ابتكارات رائدة في السوق.

أطلقنا في مؤتمر الجمعية الأمريكية لأمراض القلب والأوعية الدموية (SCCT) في يوليو الماضي، أداة HeartFlow Plaque Staging، وهي الأداة الأكثر اعتمادًا سريريًا لتصنيف مخاطر المرضى. تُترجم هذه الأداة عبء المرض المُخصص لكل مريض إلى أربع مراحل سريرية متميزة، مما يُساعد الأطباء على تقييم شدة المرض وتوجيه العلاج الطبي. وقد تم التحقق من صحتها على أكثر من 23,000 مريض مع متابعة تصل إلى 16 عامًا، مع وجود تباين ملحوظ في الأحداث حسب المرحلة، بعد تعديل عوامل الخطر التقليدية ودرجة التضيق.

نتوقع أن يُسهم ذلك في تعزيز استخدام تقنية PCI Navigator في النصف الثاني من عام 2026 وحتى عام 2027. وقد أُطلقت هذه التقنية في وقت سابق من هذا العام، وهي تحظى بإقبال كبير، وما زالت تسير وفق الخطة الموضوعة لتوسيع نطاق استخدامها في عام 2027. يكتسب أطباء القلب التداخليون مستوىً من اليقين قبل الإجراء لم يكن متاحًا لهم من قبل. فبفضل PCI Navigator، أصبح بإمكانهم الآن دخول مختبر القسطرة بخطة إجرائية أكثر دقة. تتميز تقنية Navigator بشكل فريد بفضل تقنية HeartFlow التي توفر قياسات FFRCT الخاصة بكل آفة ومعلومات شاملة عن اللويحات، مما يجمع المعلومات اللازمة لتخطيط عملية PCI بدقة أكبر.

والأهم من ذلك، أن برنامج Navigator يعزز مكانتنا لدى العملاء الجدد. يُعدّ أطباء القلب التداخليون فئة مؤثرة في الأنظمة الصحية، ودعمهم لنهج التصوير المقطعي المحوسب كخطوة أولى قبل الوصول إلى مختبر القسطرة يُسهم في تسريع اعتماد تقنية HeartFlow واكتساب عملاء جدد. أما بالنسبة لركيزتنا الثالثة، وهي الأدلة السريرية، فإن نطاق وجودة الأدلة التي تدعم منصة HeartFlow لا تزال لا مثيل لها في هذا المجال. وكما ذكرتُ في مكالمة الربع الماضي، لدينا أكثر من 625 منشورًا مُحكّمًا وأكثر من 200 دراسة سريرية، ونواصل البناء على هذا الأساس.

في الاجتماع السنوي الأخير لجمعية التصوير المقطعي المحوسب للقلب والأوعية الدموية (SCCT) في يوليو، قدمنا ثماني مجموعات بيانات جديدة شملت أكثر من 36,000 مريض، مما عزز دقة تحليل لويحات القلب بتقنية HeartFlow، وقابليته للتكرار، وفائدته السريرية. دعوني أسلط الضوء على اثنتين منها فقط. أولًا، أثبتنا دقة تحليل لويحات القلب بتقنية HeartFlow وقابليته للتكرار في دراسة مستقبلية معماة نُشرت مؤخرًا في مجلة الكلية الأمريكية لأمراض القلب. وقد أظهرنا تباينًا ضئيلًا في عمليات المسح المتكررة.

تُعزز هذه البيانات ثقة الأطباء بأن التغيرات في اللويحات المُقاسة بمرور الوقت تعكس بدقة التغيرات الحقيقية في حالة المريض. ثانيًا، أوضحنا كيف يُقدم تحليل لويحات القلب (HeartFlow Plaque Analysis) تقييمًا أكثر شمولًا لعبء المرض مقارنةً بتقييم الكالسيوم وحده. في تحليل سجل مُفصّل لما يقرب من 12000 مريض يعانون من أعراض، أعاد نظام تصنيف لويحات القلب (HeartFlow Plaque Staging) تصنيف نصف المرضى الذين لديهم درجة كالسيوم 0 إلى فئة أكثر خطورة، وذلك من خلال تحديد اللويحات غير المتكلسة التي لا يُمكن لمؤشر الكالسيوم اكتشافها.

تُتيح هذه البيانات للأطباء صورةً أدقّ عن حجم المرض الفعلي لدى مرضاهم، ما يُساعد على تحسين العلاجات. وبقدر ما نحن متحمسون للتقدم الذي أحرزناه في الربع الثاني، فإننا أكثر حماسًا لما يحمله المستقبل من منظور المنتج الجديد. لا يزال تطوير جهاز تتبع البلاك يسير وفق الخطة الموضوعة لإطلاقه في عام ٢٠٢٧. يقيس جهاز HeartFlow Plaque Tracker تغيرات البلاك لدى المريض بمرور الوقت باستخدام فحوصات التصوير المقطعي المحوسب للأوعية الدموية المتسلسلة وتحليل البلاك الخاص بنا.

الأهم من ذلك، أن تتبع التغيرات لا يُجدي نفعًا إلا إذا أمكن فصل التغيرات الحقيقية في المرض عن التشويش. ولتحقيق ذلك، يتطلب الأمر دقةً وقابليةً للتكرار على أعلى مستوى، وهو ما نعتقد أن خوارزمية تحليل اللويحات الرائدة لدينا توفره. كما أن مبادرة المعالجة الذاتية، التي أعلنّا عنها في الربع الأخير كمحرك رئيسي يدعم هدفنا لتحقيق هامش ربح إجمالي بنسبة 85% على المدى المتوسط، تتقدم بشكل جيد وتسير وفق الخطة الموضوعة لإطلاقها على نطاق أوسع في عام 2027. ويعتمد كل من متتبع اللويحات ومبادرة المعالجة الذاتية على مجموعة بياناتنا الخاصة التي تضم أكثر من 200 مليون صورة مقطعية للأوعية التاجية المقطعية المحوسبة، وهي متنوعة ومُصنّفة بدقة. ومن منظور توسيع السوق المستهدف، تكمن فرصتنا الرئيسية التالية في تطبيق تقنية تحليل اللويحات الحالية على سوق المرضى الذين لا تظهر عليهم أعراض، وهو أحد أكبر الاحتياجات غير المُلبّاة في تشخيص أمراض القلب والأوعية الدموية. يخدم نظام HeartFlow اليوم المرضى الذين يعانون من أعراض بشكل أساسي. ومع ذلك، فإن الغالبية العظمى من أمراض الشريان التاجي تتطور بصمت، غالبًا لسنوات قبل ظهور الأعراض أو حدوث أول حدث قلبي وعائي.

ستركز مرحلتنا الأولى في هذا السوق على المرضى الذين لا تظهر عليهم أعراض والذين يُعتبرون الأكثر عرضة للخطر. وسيؤدي التوسع في هذا السوق إلى زيادة حجم سوقنا المستهدف في الولايات المتحدة بنحو 6 مليارات دولار ليصل إلى حوالي 11 مليار دولار. ونعتزم تطوير هذا السوق بنفس الطريقة التي نعتمدها في تطوير جميع أسواقنا في هارت فلو، وذلك بالاعتماد على أدلة سريرية قوية. وبناءً على ذلك، لدينا الآن ثلاث تجارب سريرية عشوائية مضبوطة تستهدف ثلاث فئات متميزة من المرضى الذين لا تظهر عليهم أعراض والذين يُعتبرون من الفئات عالية الخطورة، وسنبدأ بتنفيذها خلال الأرباع الثلاثة القادمة.

الأولى مخصصة للمرضى الذين يعانون من تكلس الشريان التاجي، وتبلغ قيمتها السوقية الإجمالية 3 مليارات دولار. تهدف هذه التجربة إلى إثبات أن تحليلنا للويحات يُحسّن النتائج، وذلك من خلال قياس التغيرات في مستوى الكوليسترول الضار (LDL) وتراكم اللويحات اللينة، وليس فقط من خلال قياس درجة التكلس. يبدأ التسجيل في هذه التجربة في الربع الأخير من عام 2026. أما الثانية، فهي مخصصة للمرضى الذين سبق لهم الإصابة باحتشاء عضلة القلب أو الخضوع لتدخل تاجي عن طريق الجلد (PCI)، وتبلغ قيمتها السوقية الإجمالية مليار دولار. تهدف هذه التجربة أيضًا إلى إثبات أن تحليل اللويحات لدى هذه الفئة من المرضى سيساعد الأطباء على تحسين العلاج الدوائي بعد التدخل التاجي عن طريق الجلد، وبالتالي تحسين النتائج، وذلك أيضًا من خلال قياس التغيرات في مستوى الكوليسترول الضار (LDL) وتراكم اللويحات اللينة.

ستبدأ هذه الدراسة أيضًا بتسجيل المرضى في الربع الأخير من العام. وأخيرًا، بالنسبة للمرضى الذين لديهم تاريخ سابق من تراكم اللويحات، تُعدّ هذه الدراسة سوقًا محتملة بقيمة ملياري دولار. تهدف هذه التجربة إلى إثبات أن التقييمات الدورية للويحات ستُحسّن من تتبع المرض، وقياس استجابة العلاج، وتحسين العلاج الطبي. سيبدأ التسجيل في هذه التجربة في الربع الأول من عام ٢٠٢٧. ستُمكّن هذه التجارب السريرية العشوائية مجتمعةً شركة HeartFlow من تطوير تقنية قياس اللويحات لديها لمساعدة المزيد من المرضى، ونحن على ثقة من أننا سنصل إلى هذه الأسواق المحتملة من خلال التقنية المُغطاة بالتأمين الصحي قبل نهاية العقد.

ختامًا، تعكس نتائجنا للربع الثاني قوة منصتنا وأكثر منتجات الذكاء الاصطناعي التشخيصية المعتمدة سريريًا في هذا المجال. يتسارع تراكم البلاك، وتثبت تقنية FFRCT متانتها، ونتحول بسرعة إلى نظام التشغيل المعتمد للذكاء الاصطناعي في تشخيص أمراض الشرايين التاجية. تقترب موجة نمونا التالية في سوق الحالات عالية الخطورة التي لا تظهر عليها أعراض، ونحن على ثقة بخطتنا لدخول هذا السوق قبل عام 2030. تمنحنا هذه المؤشرات ثقة كبيرة في توقعاتنا المتزايدة لإيرادات العام بأكمله ومسار نمونا على مدى سنوات عديدة.

ما زلنا نركز على مهمتنا المتمثلة في إحداث نقلة نوعية في الكشف عن أمراض الشريان التاجي وتشخيصها وإدارتها وعلاجها. المستقبل واعد، وأنا ممتن لفريق هارت فلو لتفانيهم المستمر في خدمة المرضى ولجهودهم الدؤوبة. والآن، أترك المجال لفيكرام لمراجعة نتائجنا المالية وتقديم التوجيهات اللازمة.

فيكرام فيرغيس (المدير المالي)

شكرًا لك يا شون، ومساء الخير جميعًا. ما لم يُذكر خلاف ذلك، فإن ملاحظاتي تشير إلى الربع المنتهي في 30 يونيو 2026. جميع المؤشرات المالية، باستثناء الإيرادات، مُقدمة على أساس غير متوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP) ما لم يُذكر خلاف ذلك، وجميع معدلات النمو سنوية. تجدون في بيان الأرباح الصادر اليوم تسويات مع مقاييس GAAP المُقارنة. أظهرت نتائجنا للربع الثاني قوة نموذج HeartFlow المالي المتزايدة: نمو في الإيرادات بنسبة 48%، وتوسع في هامش الربح الإجمالي بمقدار 770 نقطة أساس، وتحسن في نفقات التشغيل كنسبة مئوية من الإيرادات بمقدار 600 نقطة أساس.

بلغ إجمالي الإيرادات للربع الثاني 64.1 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 48%. ونمت الإيرادات في الولايات المتحدة بنسبة 51% لتصل إلى 59.6 مليون دولار أمريكي، بما في ذلك 7.8 مليون دولار أمريكي من إيرادات اللوحات. وارتفعت الإيرادات خارج الولايات المتحدة والإيرادات الأخرى إلى 4.5 مليون دولار أمريكي. وبلغ إجمالي حالات الإيرادات العالمية للربع 84,491 حالة، بزيادة قدرها 74%. كان الأداء واسع النطاق مع استمرار قوة اعتماد لوحات FFRCT في الولايات المتحدة بما يفوق توقعاتنا، واستمرار توسع سوق تصوير الأوعية التاجية المقطعي المحوسب (CCTA). وشهدنا استخدامًا قويًا لتقنية FFRCT في كل من الحسابات الحالية والجديدة، بما يتوافق مع ديناميكيات النمو التاريخية التي وصفناها سابقًا.

تستغرق الحسابات الجديدة حوالي عام للوصول إلى الاستخدام الكامل تقريبًا لخدمة FFRCT، بينما تُظهر الحسابات الحالية أنماط استخدام مستدامة ومتسقة. ويُعدّ عدد المرضى المؤهلين لإجراءات CCTA هو العامل الأساسي لتقييم استخدام خدمة FFRCT. تُطبّق خدمة FFRCT على ما يقارب 33% من عمليات CCTA، مما يُتيح فرصة استخدام ناضجة تُقدّر بنحو ثلث إجمالي حجم عمليات CCTA لكل حساب. كما تحسّن استخدام اللوحات خلال الربع، مدفوعًا بتفعيل الحسابات الجديدة وتوسيع نطاق استخدامها ضمن الحسابات القائمة.

مع اكتساب الأطباء خبرة أكبر في استخدام المنتج، نشهد تفاعلاً أوسع من جانبهم، وتعمقاً في استخدامه، واعتماداً له في شريحة أكبر من عمليات تصوير الأوعية التاجية المقطعية المؤهلة. يُطبّق منتج Plaque على ما يقارب 60% من عمليات تصوير الأوعية التاجية المقطعية، مما يوفر فرصة استخدام أوسع بكثير ضمن كل حالة. ورغم أن Plaque لا يزال في مراحله الأولى من الانتشار، إلا أن اتساع نطاق استخدامه وتقدمه خلال الربع الأخير قد عزز ثقتنا في مسار نموه على المدى القريب والبعيد.

أخيرًا، شهدنا توسعًا سريعًا في قاعدة عملائنا خلال الربع الثاني، مدفوعًا بالأداء المتميز لفريقنا التجاري وزيادة استخدام تحليل البلاك بشكل يفوق التوقعات. نحقق نموًا ملحوظًا في عدد العملاء الجدد، ونثق باستمرار هذا الزخم. للتذكير، نقدم بيانات قاعدة العملاء سنويًا فقط. أما بالنسبة لهامش الربح الإجمالي، فقد بلغ 83.3% في الربع الثاني، مقارنةً بـ 75.6% في الربع الثاني من عام 2025.

يعكس التحسن السنوي زيادة حجم المبيعات، ورفع كفاءة الإنتاج، وارتفاع إيرادات البلاك، والتقدم المستمر في مجال الأتمتة المدعومة بالذكاء الاصطناعي، وذلك بفضل التدريب المتواصل على قاعدة بيانات صور التصوير المقطعي المحوسب للشرايين التاجية (CCTA) الخاصة بنا. وتعكس المصاريف التشغيلية استثمارًا منضبطًا في مبادرات النمو ذات الأولوية القصوى. بلغت مصاريف البيع والتسويق والإدارة في الربع الثاني 37.8 مليون دولار أمريكي، مدفوعةً باستثمارات موجهة في فريقنا التجاري لزيادة استخدام منصة HeartFlow بدءًا من هذا الربع.

لا تشمل مصاريف البيع والتسويق والإدارة غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً تأثير بعض المصاريف المتعلقة بالتقاضي في دعاوى الملكية الفكرية الجارية. ونعتقد أن هذا العرض يوفر للمستثمرين رؤية أوضح للأداء التشغيلي الأساسي للشركة. كما طبقنا هذا التعديل بأثر رجعي على نتائج الفترات السابقة في الجداول المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً والمضمنة في بيان الأرباح الصادر اليوم. بلغت مصاريف البحث والتطوير 23.5 مليون دولار أمريكي، حيث نواصل تمويل وتيرة الابتكار التي وصفها جون، بالإضافة إلى الأدلة السريرية اللازمة لدعم اعتماد المنتجات الجديدة وتوسيع أسواقنا المستهدفة.

بلغت المصاريف التشغيلية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً 96% من الإيرادات، مقارنةً بـ 102% في العام الماضي. وبلغت الخسارة التشغيلية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً 7.9 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بـ 11.5 مليون دولار أمريكي في العام الماضي، مما يدل على تحسن كفاءة التشغيل مع استثمارنا في النمو المستدام. وبلغت الخسارة الصافية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً 5.8 مليون دولار أمريكي، أو 0.07 دولار أمريكي للسهم الواحد، مقارنةً بخسارة صافية غير متوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً بلغت 17.6 مليون دولار أمريكي، أو 2.79 دولار أمريكي للسهم الواحد، في الربع الثاني من عام 2025. ويمثل هذا انخفاضاً بنحو الثلثين في الخسارة الصافية.

وفقًا للمعايير المحاسبية المقبولة عمومًا، بلغ صافي الخسارة 15.7 مليون دولار، أو 0.18 دولار للسهم الواحد. وبلغ المتوسط المرجح لعدد الأسهم الأساسية والمخففة القائمة 86.4 مليون سهم خلال الربع. وبالنظر إلى الميزانية العمومية، فقد أنهينا الربع برصيد نقدي وما يعادله واستثمارات بقيمة 246.8 مليون دولار. ولا نزال على ثقة تامة بأن ميزانيتنا العمومية توفر رأس المال اللازم لتمويل العمليات من خلال الربحية، مع الحفاظ على الاستثمار في البحث والتطوير والتوسع التجاري. وبالنظر إلى توقعاتنا المحدثة لعام 2026، فإن قوة أدائنا في الربع الثاني والزخم الذي حققته كل من شركتي FFRCT وPlaque يدعمان زيادة ملحوظة في توقعاتنا للعام بأكمله.

نتوقع الآن إجمالي إيرادات يتراوح بين 246 و250 مليون دولار، ما يمثل نموًا بنسبة تتراوح بين 40% و42%. ونرفع توقعاتنا لإيرادات منتجنا الخاص باللويحات إلى ما بين 29 و31 مليون دولار. ونتوقع استمرار زيادة الإقبال على المنتج في النصف الثاني من العام مع اكتساب الأطباء خبرة سريرية وتوسيع نطاق استخدامه. واستنادًا إلى أداء الربع الثاني، نرفع أيضًا توقعاتنا لهامش الربح الإجمالي غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا للعام بأكمله إلى حوالي 82%، بزيادة قدرها 500 نقطة أساس على أساس سنوي.

تشمل العوامل المؤثرة في توقعاتنا لهامش الربح الإجمالي استمرار كفاءة حجم المبيعات، وزيادة الأتمتة المدعومة بالذكاء الاصطناعي، وارتفاع مساهمة شركة بلاك. أما من منظور المصاريف التشغيلية، فنتوقع انخفاض المصاريف التشغيلية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً كنسبة مئوية من الإيرادات على أساس سنوي. ونلتزم بتخصيص استثمارات إضافية للمبادرات التي تساهم بشكل مباشر في نمو الإيرادات، وابتكار المنتجات، وتوسيع نطاق السوق المستهدف.

يشير منتصف نطاق توقعاتنا للإيرادات إلى نمو في إجمالي الربح بنسبة 50% تقريبًا في عام 2026. كما نؤكد التزامنا بتحقيق هدفنا على المدى المتوسط لهامش الربح الإجمالي غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا، والبالغ 85%. ونسير أيضًا على المسار الصحيح لتحقيق ربحية التدفقات النقدية بحلول منتصف عام 2028، بما يتماشى مع توقعاتنا السابقة بتحقيق الربحية في غضون ثلاث سنوات من طرح أسهمنا للاكتتاب العام. وقد عزز الربع الثاني جميع العناصر الأساسية لنموذجنا المالي: نمو مستدام في الإيرادات، وتوسع في هوامش الربح الإجمالي، وزيادة في الرافعة التشغيلية، وميزانية عمومية ذات رأس مال قوي.

ندخل النصف الثاني من العام بزخم كبير ومسار واضح نحو نمو ربحي مستدام. أود الآن أن أترك الكلمة لجون ليختتم بها.

جون فاركوهار، الرئيس والمدير التنفيذي

شكرًا لك يا فيكرام، وشكرًا لكم جميعًا على انضمامكم إلينا اليوم. نُقدّر اهتمامكم المستمر ودعمكم لنا في سعينا لتطوير منصة HeartFlow AI لتصبح المعيار الجديد في الكشف عن أمراض الشريان التاجي وتشخيصها وإدارتها وعلاجها. نتطلع بحماس إلى ما تبقى من عام 2026، والآن سأترك المجال للمشغل لطرح الأسئلة.

المشغل

شكرًا لكم. سيداتي وسادتي، إذا كان لديكم سؤال أو تعليق، يُرجى الضغط على زر النجمة ١١ على هواتفكم. إذا تمت الإجابة على سؤالكم، وترغبون في الانتقال من قائمة الانتظار، يُرجى الضغط على زر النجمة ١١ مرة أخرى. سنتوقف قليلًا ريثما نُجهز قائمة الأسئلة والأجوبة. أول سؤال لدينا من روبرت ماركوس من بنك جيه بي مورغان. خطكم مفتوح.

روبرت ماركوس، محلل في جي بي مورغان

شكرًا لكم، وأهنئكم على هذا الربع الرائع. أخص بالذكر الربع الثاني. ربما في البداية، تطرقتم إلى هذا الأمر قليلًا في كلمتكم المُعدّة، لكنكم تبذلون جهدًا استثنائيًا في تعزيز استخدام منتج Plaque. أشرتم إلى البيانات السريرية كأحد العوامل الرئيسية للتميز، ولكنني أودّ معرفة المزيد من آراء الناس حول كيفية تحقيقكم لهذا النجاح، وأسبابه، وما الذي تعتقدون أنكم تفعلونه بشكل مختلف عن بعض المنافسين لتحقيق هذه البداية القوية.

ثم لديّ متابعة.

جون فاركوهار، الرئيس والمدير التنفيذي

أجل، بالتأكيد. شكرًا لك يا رافي. أقدر سؤالك. حسنًا، بالنسبة لـ Plaque - وقد ظهر هذا في الملاحظات المُعدّة - فإن الإطلاق يسير على ما يرام، وأعتقد أنه مع تقدمنا في الربع، ازداد الزخم، وأُصنّفه، من وجهة نظر الزخم، بأنه كبير حتى الآن هذا العام. كان الربع الأول بداية جيدة، ولكن مع نهاية الربع الثاني، تمنحني هذه المؤشرات ثقة أكبر بكثير. لذا، فإن المقاييس - الأمور التي نديرها داخليًا - وتفعيل الحسابات الجديدة يتجاوز الخطة الموضوعة.

كما تعلمون، نحن نسير على الطريق الصحيح لتحقيق هدف 1250 بنهاية العام. وكما ذكرنا سابقًا، استغرقنا ثماني سنوات للوصول إلى 1000 باستخدام تقنية FFRCT، بينما سنصل إلى 1250 في غضون عامين فقط مع تقنية Plaque. جميع مؤشرات تبني الأطباء لهذه التقنية تبدو ممتازة. وصل عدد الأطباء الذين يطلبون الخدمة إلى مستوى قياسي، سواءً للطلبات الجديدة أو المتكررة، وهذا يُشعرني بالرضا. يتزايد استخدام التقنية بشكل ملحوظ ويتجاوز توقعاتنا الأولية. هذا يدل على أنه مع بدء الأطباء في تطبيق تقنية Plaque، فإنهم يطبقونها على نطاق أوسع من المرضى مع ازدياد خبرتهم السريرية.

لذا أشعر بالرضا في هذا الجانب. أما بالنسبة للتغطية، فأعتقد أننا نتجاوز 78% بقليل، أو نقترب منها حاليًا، ما يعني أننا متقدمون على الخطة الموضوعة. لذا، أنا متفائل جدًا بمستقبل شركة Plaque. أنا سعيد بالزخم الذي نشهده في النصف الثاني من العام وما بعده. وأعتقد أيضًا أن كل هذه النتائج مؤشر على أن العملاء يختارون HeartFlow، ويختارونه بشكل متزايد. لذا، أشعر بالرضا التام حيال ذلك.

روبرت ماركوس، محلل في جي بي مورغان

ممتاز. ربما كسؤال متابعة، وأظن أنكم، بصفتكم أحد أكبر مزودي خدمات برامج التكنولوجيا الطبية، قد ناقشتم هذا الأمر مع إدارة الغذاء والدواء الأمريكية، لكن أعتقد أننا جميعًا اطلعنا على مقترح سداد تكاليف التكنولوجيا الطبية كخدمة الذي صدر الشهر الماضي - قبل أسبوعين تقريبًا، أنا في حيرة من أمري، معذرةً. أود معرفة رأيكم في هذا الموضوع. من غير المرجح أن يبدأ تطبيقه قبل عامين، ولكن هل لديكم أي أفكار حول هذا الأمر وكيف يمكن أن يتطور من رموز CPT I التي تنتقلون إليها حاليًا؟

شكرًا جزيلاً.

جون فاركوهار، الرئيس والمدير التنفيذي

أجل، بالتأكيد. لذا لم يكن هذا مفاجئًا. يتوافق هذا التوجه مع ما أشارت إليه مراكز خدمات الرعاية الطبية (CMS) لسنوات. أقول إننا ننظر إلى هذا الأمر بشكل إيجابي على المدى القريب. في بيئة المستشفيات - كما تعلمون، تتركز غالبية أعمالنا في المستشفيات - نحن معجبون جدًا بمقترح عام 2027. معدلات FFRCT و Plaque مستقرة، بينما ارتفعت معدلات CCTA بنسبة 12% تقريبًا. لذا فإن الجدوى الاقتصادية لمسار HeartFlow قوية جدًا، وهذا ما يُعجبنا. أما بالنسبة لجدول أجور الأطباء، فهو يتماشى أيضًا مع التوقعات.

يُعدّ كلٌّ من FFRCT وPlaque مستقرين نسبيًا هناك. لذا، على المدى القريب، يُعتبر هذا أمرًا إيجابيًا بلا شك. أما على المدى البعيد، وكما تعلمون، فقد اقترحت مراكز خدمات الرعاية الطبية (CMS) إطار عمل جديدًا للبرمجيات المدعومة بالذكاء الاصطناعي في المستشفيات، ونرى أن هذا الاقتراح بنّاء. نعتقد أن مراكز خدمات الرعاية الطبية تُقرّ بأمرٍ بديهي، وهو أن خدمات الذكاء الاصطناعي تختلف عن الأجهزة الطبية التقليدية، ونحن نتفق معهم في ذلك. لقد صرّحوا برغبتهم في تحسين ربط المدفوعات بالنتائج السريرية، ونعتقد أن هذه الأهداف تتوافق تمامًا مع عرض القيمة الذي نقدمه، ولدينا بالتأكيد الأدلة السريرية التي تُثبت ذلك.

لذا نتطلع إلى التعاون مع مركز خدمات الرعاية الصحية والطبية (CMS). وأعتقد، كما ذكرت، أن هذه ستكون عملية تستغرق عدة سنوات، ومن المرجح جداً أن تتم في عام 2029.

روبرت ماركوس، محلل في جي بي مورغان

شكرًا جزيلاً.

المشغل

لحظة من فضلكم، ننتقل إلى سؤالنا التالي. سؤالنا التالي من ماثيو أوبراين برفقة بايبر ساندلر. خطكم مفتوح.

ماثيو أوبراين، محلل

مساء الخير. شكرًا على الإجابة على السؤال. كما تعلم، بالنظر إلى نتائج الربع الثاني، فقد تجاوزتم توقعاتنا بحوالي 8 ملايين دولار، ولا يبدو أن الجزء الأكبر من هذا التجاوز كان بسبب تراكم الترسبات. أعتقد أولًا، هل صحيح أن نسبة التجاوز كانت في جانب FFRCT مقارنةً بجانب تراكم الترسبات؟ وإذا كان الأمر كذلك، فهذا يشير إلى أنكم حققتم أكبر تحسن إضافي في FFRCT منذ فترة طويلة.

أعلم أن هناك زخماً كبيراً، كما تعلمون، قوة مبيعات أكبر وما إلى ذلك. لكن ما الذي أدى إلى هذا الارتفاع في FFRCT تحديداً؟ ولديّ سؤال للمتابعة.

فيكرام فيرغيس (المدير المالي)

أجل، مات، هذا فيكرام. شكرًا على سؤالك. كما تعلم، تجاوزت مبيعات اللوحات توقعاتنا بشكل ملحوظ. بلغت إيرادات اللوحات 7.8 مليون دولار، أي بزيادة تقارب 4 ملايين دولار عن التوقعات. أعتقد أن هذا كان زخمًا واسع النطاق في كل من قسمي FFRCT واللوحات. لاحظنا، كما تعلم، أن الربع الثاني عادةً ما يكون ربعًا أقوى موسميًا. وقد انعكس ذلك بوضوح على كلا قطاعي العمل. بالنسبة لقسم FFRCT، ما زلنا نشهد نموًا قويًا في حجم المبيعات مدفوعًا بتحسن استخدام مواقعنا الحالية.

شهدت المواقع الجديدة التي انضمت إلينا في الربع السابق نموًا سريعًا، وكان فحص الترسبات الجيرية من أبرزها. وما زلنا نلاحظ اتجاهات استخدام قوية في حساباتنا. وقد أشار جون إلى بعض المؤشرات الرئيسية المتعلقة بالاستخدام، مثل عدد الأطباء الجدد الذين يطلبون الخدمة، وتحسين استخدام الأطباء الحاليين لها. لذا، كان مزيجًا من العوامل هو ما أدى إلى هذا التفوق الواسع النطاق الذي شهدناه في الربع.

ماثيو أوبراين، محلل

مفهوم. شكرًا لك يا فيكرام. أقصد، متابعةً لهذا السؤال. السؤال الثاني هو، كما تعلم، عندما أنظر إلى دليل السنة، لا يفترض تحسنًا كبيرًا في الإيرادات في النصف الثاني من العام مقارنةً بالربع الثاني. إذا قمنا بحساب الإيرادات السنوية للربع الثاني، فسنحصل على نفس الأرقام تقريبًا للربعين الثالث والرابع، نظرًا لهذا الزخم، خاصةً في إيرادات اللويحات. وهو سؤال مشابه نوعًا ما. لا يوجد تحسن كبير في إيرادات اللويحات في الربعين الثالث والرابع.

هل هناك أي شيء يستدعي الانتباه؟ لا أعرف إن كان هناك أي شيء يتعلق بالأسعار يجب أن نكون على دراية به، أو أي شيء آخر خارج نطاق الحذر المعتاد من جانبكم. شكرًا جزيلًا.

فيكرام فيرغيس (المدير المالي)

أجل، هذا صحيح يا مات، أعتقد أنك أشرت إليه. وهذا يتوافق مع فلسفتنا التوجيهية. نريد أن نترك هامشاً كافياً لتحقيق أداء متميز في النصف الثاني من العام مقارنةً بالخطة المرحلية. ما يمكننا قوله هو أننا افترضنا نمواً مطرداً ومتتالياً في كل من الربعين الثالث والرابع انطلاقاً من قاعدة قوية نسبياً، وذلك في الربع الثاني. ويعتمد التقدم في النصف الثاني بشكل كبير على هذه العوامل. لقد تحدثنا عن استمرار النمو من الحسابات الحالية، والمساهمات المستمرة من هذه الحسابات الجديدة التي تم تفعيلها.

وشهدنا في الربع الثاني رقماً قياسياً في عدد المركبات الجديدة المُركّبة، ثم استمر التوسع الذي نشهده في استخدام اللوحات. وقد أخذنا في الحسبان الموسمية الطبيعية في النصف الثاني من العام، وهي سمة شائعة في سوق CCTA الأساسي. وقد أدرجنا ذلك في توقعات FFRCT.

المشغل

لحظة من فضلكم، ننتقل إلى سؤالكم التالي. سؤالنا التالي من لاري بيغلسن من ويلز فارجو. خطكم مفتوح.

لاري بيغلسن، محلل في ويلز فارجو

مساء الخير. شكرًا لك على الإجابة على السؤال. أهنئك على هذا الربع المميز يا جون. بالنسبة لي، أود أن أبدأ بتحديد نتائج السنة الأولى. هل حددت المؤتمر الذي ستعقد فيه هذه الجلسة؟ أفترض أنك ستناقش TCT، وما هي النقاط النهائية التي تعتقد أنها ستؤثر فعليًا على سلوك جهات الدفع أو الأطباء؟ وسأتابع معك.

جون فاركوهار، الرئيس والمدير التنفيذي

أجل. يا لاري، سيكون ذلك في الربع الأخير من العام. بعد ذلك، ربما لا يوجد ما يُشارك بعد. ستكون النتائج بعد عام واحد فيما يتعلق بتغير مستوى الكوليسترول الضار (LDL). هذا ما نبحث عنه. من الواضح أن لدينا نتائج جيدة جدًا في هذا الشأن بعد 90 يومًا، وسنرى ما ستُظهره البيانات بعد عام، وكيف سيؤثر ذلك على سلوك الأطباء. أعتقد أنه بما أننا في المراحل الأولى من إطلاق جهاز فحص اللويحات، فإن البيانات السريرية وتثقيف الأطباء جزء مهم منه. لكن ربما الأهم هو أن الأطباء بدأوا في تشجيع مرضاهم على العودة بعد إجراء تحليل اللويحات الأولي، ليروا ما إذا كانت مستويات الكوليسترول الضار (LDL) تتغير في ممارستهم السريرية أم لا. لذا، كلما زاد هذا الدعم، أعتقد أنه سيزداد مع تقدمنا في إطلاق الجهاز.

لاري بيغلسن، محلل في ويلز فارجو

هذا مفيد. ثانيًا، هل يمكنك التحدث عن رؤيتك للمنافسة في قطاعي FFRCT وPlaciété؟ هل لديك أي تقديرات لحصصكم وكيف تنظرون إلى المنافسة مستقبلًا؟ شكرًا لك.

جون فاركوهار، الرئيس والمدير التنفيذي

أجل، بالتأكيد. أول ما سأقوله، وقد قلته سابقًا، هو أننا نعتبر منافسينا معيارًا للرعاية الصحية. لذا، عندما نستيقظ ونبدأ العمل كل صباح، يكون هدفنا ابتكار معيار جديد للرعاية. والطريقة التي سنحقق بها النجاح مستقبلًا هي زيادة حجم أعمالنا من خلال زيادة حجم الفحوصات غير الجراحية التقليدية. ونحن على ثقة بأننا نسير في الاتجاه الصحيح. لا تتجاوز نسبة انتشار التصوير المقطعي المحوسب للشرايين التاجية 11% من إجمالي سوق الفحوصات غير الجراحية، وتشير جميع الدلائل إلى استمرار النمو القوي لهذه الفئة.

من الواضح أننا لسنا الوحيدين الذين يدركون ذلك. إنه مجال واعد. ومع ذلك، أشعر بثقة أكبر من أي وقت مضى في وضعنا التنافسي وريادتنا للسوق. المنافسة في هذا المجال ليست ظاهرة جديدة، فبعض الموردين الآخرين موجودون منذ ما يقارب عشر سنوات، وهذا لا يعيق تقدمنا. باختصار، أعتقد أننا نحقق النجاح في هذا المجال، ونحقق مكاسب يومية، سواء في مجال اللوحات التذكارية أو في مجال تقنية FFRCT.

جميع هذه المؤشرات تسير في الاتجاه الصحيح، وهي قوية للغاية. وفي النهاية، أعتقد أن النتائج التي نشرناها اليوم تتحدث عن نفسها، وأعتقد أن التوجيهات تعكس ثقتنا بما تبقى من العام.

لاري بيغلسن، محلل في ويلز فارجو

حسناً، فهمت. شكراً لك.

المشغل

لحظة من فضلكم، ننتقل إلى سؤالكم التالي. سؤالنا التالي من براندون فاسكيز من شركة ويليام بلير. تفضلوا بالاتصال.

براندون فاسكيز، محلل في شركة ويليام بلير

مرحباً، شكراً لك على طرح السؤال أولاً. أودّ الاستفسار عن الجدول الزمني المُفصّل للحالات التي لا تظهر عليها أعراض، وعن التجارب السريرية العشوائية المضبوطة. هل يُمكنك تخصيص دقيقة لتوضيح بعض التفاصيل الأخرى، مثل توقعات وقت التسجيل، وما هي الخطوات التالية؟ هل تحتاج إلى الحصول على موافقة إدارة الغذاء والدواء الأمريكية بعد التجارب السريرية العشوائية المضبوطة للمرضى الذين لا تظهر عليهم أعراض، أم أن الأمر يقتصر على إجراء هذه التجارب للحصول على موافقة الجهات الممولة، وما هي الجداول الزمنية المُحتملة في هذه الحالة؟

جون فاركوهار، الرئيس والمدير التنفيذي

أجل، بالتأكيد. شكرًا لك على السؤال. حسنًا، أعني أن فرصة التشخيص بدون أعراض تُعدّ بلا شكّ أكبر فرصة في مجال تشخيص أمراض القلب والأوعية الدموية. ونحن متحمسون للغاية لما قد يعنيه هذا لأعمالنا، والأهم من ذلك، ما قد يعنيه للمرضى. لذا، سنتعامل مع هذا الأمر بطريقة مشابهة جدًا لكيفية تعاملنا مع سوق التشخيص مع الأعراض. سنبدأ بالمرضى الأكثر عرضة للخطر. ولهذا، نستهدف ثلاث فئات فرعية عالية الخطورة يمكننا الوصول إليها من خلال الدراسات السريرية المناسبة. وسنستخدم في ذلك تقنيتنا الحالية. لذا، إجابةً على سؤالك، لا حاجة لموافقة إدارة الغذاء والدواء الأمريكية. الفئات الثلاث هي: الأولى هي الوقاية الثانوية - أي المرضى الذين سبق لهم الإصابة باحتشاء عضلة القلب أو خضعوا لعمليات رأب الأوعية التاجية عن طريق الجلد. والثانية هي المرضى الذين يعانون من تكلس الشرايين التاجية، والثالثة هي المرضى الذين يعانون من تراكم اللويحات. في جميع هذه التجارب، ستكون نقاط النهاية هي التغيير في إدارة الطبيب والتغيير في النتائج كما يُقاس بالتغيير في مستوى الكوليسترول الضار (LDL) وتراكم اللويحات الرخوة.

نحن معجبون جدًا بهذا النهج. نعتقد أن هذا هيكل تجريبي فعال للغاية من حيث التكلفة. إذ لا يتجاوز عدد المرضى في كل تجربة 300 إلى 500 مريض. كما أنه سيعزز إيراداتنا بشكل كبير، حيث يستفيد من نفس نقاط الاتصال التي نستخدمها حاليًا، وقناة المبيعات نفسها، والتقنيات المستخدمة. لذا، نحن متحمسون للغاية لما يحمله المستقبل، ونعتقد أننا سنتمكن من دخول هذه الأسواق بتقنيات مدعومة قبل عام 2030.

براندون فاسكيز، محلل في شركة ويليام بلير

ممتاز. ومن المثير للاهتمام، وبالمناسبة، بخصوص دراسة المعاهد الوطنية للصحة التي ذكرتها، هل يمكنك التحدث قليلاً عن نشأة هذا البرنامج؟ أعني، صححني إن كنت مخطئاً، لا أعتقد أن لديكم وصولاً جيداً إلى السوق في المملكة المتحدة حتى الآن. لذا، أود معرفة المزيد عن نشأة هذا البرنامج والخطوات التالية فيه.

جون فاركوهار، الرئيس والمدير التنفيذي

نعم. للتوضيح فقط، هذه دراسة أمريكية، تابعة للمعاهد الوطنية للصحة. ستدرس هذه الدراسة العلاج الخافض للدهون والعلاج المضاد للالتهابات لمعرفة ما يُبطئ من تطور اللويحات، أو ما إذا كان أي منهما يُبطئ من تطورها، لدى البالغين الأقل عرضة للخطر والذين يعانون بالفعل من شكل من أشكال مرض الشريان التاجي. لذا، فهي تُعنى بالمرضى الأصغر سنًا المصابين باللويحات. ستكون النتيجة الرئيسية هي التغير في حجم اللويحات غير المتكلسة خلال عامين في التصوير المقطعي المحوسب للشرايين التاجية مقارنةً بالقيم الأساسية.

براندون فاسكيز، محلل في شركة ويليام بلير

شكراً يا شباب. آسف على ذلك. لقد أخطأت في فهم الأمر.

جون فاركوهار، الرئيس والمدير التنفيذي

لا، سؤال جيد. شكراً لك.

المشغل

لحظة من فضلكم، سؤالنا التالي من ريك وايز من شركة ستيفل. خطكم مفتوح.

ريك وايز، محلل في شركة ستيفل

مساء الخير جميعاً. أعتقد أنه سيكون من المثير للاهتمام معرفة المزيد، ربما فقط أحدث أفكاركم حول الرافعة التشغيلية التي شهدناها في الربع الأخير، وكيف تخططون للمستقبل. أو كيف ينبغي لنا أن نخطط لها مستقبلاً. أعني، لقد كان ربعاً استثنائياً. ارتفعت المبيعات بمقدار 12 مليوناً مقارنةً بالربع السابق، وانخفضت المصاريف الإدارية والعمومية. كيف يمكننا، كما تعلمون؟ وربما كجزء من الإجابة على هذا السؤال، يمكنكم التحدث عن أهمية كفاءة الذكاء الاصطناعي والدور الذي ستلعبه مستقبلاً.

لذا، أي وجهات نظر إضافية، وخاصة عندما نبدأ بالتفكير في النصف الثاني من العام وحتى عام 2027.

فيكرام فيرغيس (المدير المالي)

نعم، شكرًا لك على السؤال يا ريك. سأبدأ بالقول إننا في الربع الثاني حققنا أداءً متميزًا على صعيد الإيرادات، وقد أعدنا استثمار هذا العائد بانضباط في البحث والتطوير. حتى مع ارتفاع النفقات التشغيلية، انخفضت الأرباح قبل الفوائد والضرائب إلى النصف تقريبًا مقارنةً بالربع السابق، وهذا يدل بوضوح على قوة وكفاءة نموذج العمل الأساسي - وهو مفهوم النمو المستدام والمتوقع للإيرادات إلى جانب توسع قوي في هوامش الربح. ونحن نستغل هذه الديناميكية للاستثمار في كل من البحث والتطوير والقطاع التجاري بوتيرة مدروسة ومنضبطة.

هناك بعض المجالات الجديرة بالذكر. يُمثل البحث والتطوير أكبر دافعٍ لنا لتحقيق النمو، حيث نُعزز مسار الابتكار الذي حدده جون. بالنسبة لسؤالك حول توسيع هامش الربح، فإن مبادرة المعالجة الذاتية (Autonomous Processing Initiative) تُعد مثالًا على تقليلنا للتدخل البشري، وبالتالي زيادة هوامش الربح الإجمالية. لدينا أيضًا تجارب سريرية لتوسيع السوق المستهدف (TAM)، والتي ستبدأ في وقت لاحق من هذا العام. جدير بالذكر أن التعليم الطبي مُدرج أيضًا ضمن البحث والتطوير، وهو أمرٌ بالغ الأهمية في سعينا لتوسيع نطاق الوصول إلى خدمات مكافحة البلاك.

على الصعيد التجاري، ونظرًا لقوة نمو مبيعاتنا، نخطط لتوسيع طاقتنا الإنتاجية الميدانية بطريقة مدروسة ومنضبطة. ورغم هذه الاستثمارات، نتوقع أن تتحسن النفقات التشغيلية كنسبة مئوية من الإيرادات للعام بأكمله بما لا يقل عن 5 نقاط مئوية مقارنة بالعام الماضي. كما نتوقع أن يتحسن الربح قبل الفوائد والضرائب، وهو مؤشر مهم نتابعه، بشكل ملحوظ مقارنة بالعام الماضي. في نهاية المطاف، فإن هذا المزيج - استدامة النمو، ومؤشرات نجاح مبيعاتنا، وأهداف هامش الربح الإجمالي متوسطة الأجل البالغة 85% - يعزز قناعتنا بتحقيق الربحية للشركة بحلول عام 2028.

ريك وايز، محلل في شركة ستيفل

شكرًا لك يا فيكرام. وكمتابعة، هل يمكنك إطلاعنا خلال المكالمة على آخر المستجدات، بالقدر الذي ترغب فيه، حول أداء سعر البيع لكل حالة، وكيف كانت ديناميكيات التسعير هذا الربع؟ أعتقد أنكم انخفضتم - أقول هذا من الذاكرة، لست متأكدًا تمامًا - بنسبة 10% في الربع الماضي. والتسعير معقد بسبب - عفوًا، الإيرادات لكل حالة. أعتذر، لقد أخطأت في التعبير، لكنني أعلم أنه مع زيادة ضغط الأسعار، ربما من جانب FFR، سيزداد تأثير اللويحات بشكل إيجابي.

لكن الآن، تفوق أداء FFR - إنه سؤال طويل، ولكن كيف نفكر في هذا المزيج من الديناميكيات؟ إذا كان بإمكانك مساعدتنا، فسأكون ممتنًا. شكرًا لك.

فيكرام فيرغيس (المدير المالي)

أجل، أجل، شكرًا لك مجددًا يا ريك. سأشرح ذلك بالتفصيل فيما يخصّ منتجات FFRCT واللوحات. بالنسبة لمنتجات FFRCT، بشكل عام، تجاوزت الأحجام المخطط لها بشكل ملحوظ، بينما تجاوز متوسط سعر البيع التوقعات بشكل طفيف، ويعود ذلك بشكل أساسي إلى تحسّن مزيج العملاء. ونظرًا لوضوح معلوماتنا عن هؤلاء العملاء، وأحجامهم، ومعدل الاستخدام المتوقع لدينا مع FFR، يبدو هذا المزيج مستدامًا. لذا، في المحصلة النهائية، فإن التوقعات صحيحة تقريبًا فيما يخص متوسط سعر البيع السنوي لمنتجات FFRCT.

وبالنظر إلى المستقبل، تُعزز هذه الاتجاهات السعرية وجهة نظرنا بأن تقلبات متوسط سعر البيع السنوية ستتباطأ بدءًا من عام 2027. أما بالنسبة لتركيبات الأسنان، فقد ساهم عاملان في تحسين متوسط سعر البيع خلال الربع. أولًا، دخلت بعض الزيادات التعاقدية التي أشرنا إليها سابقًا حيز التنفيذ خلال الربع. ثانيًا، لاحظنا أيضًا فائدة التنوع في المنتجات؛ حيث زاد حجم المبيعات قليلًا لدى العملاء ذوي الأسعار الأعلى. وبالنظر إلى متوسط سعر بيع تركيبات الأسنان، ونظرًا لما نراه في الجداول التعاقدية، فإننا لا نتوقع أي تغيير في الأسعار لبقية عام 2026.

ومع ذلك، نتوقع أن ترتفع الأسعار بشكل ملحوظ في أوائل عام 2027.

ريك وايز، محلل في شركة ستيفل

ممتاز. شكراً مجدداً.

المشغل

لحظة من فضلكم، سؤالنا التالي من جاكوب دود من مورغان ستانلي. خطكم مفتوح.

جاكوب دود، محلل في مورغان ستانلي

مساء الخير. شكرًا على طرح السؤال. ربما يكون سؤالًا من جزأين، وكلاهما يتعلق باستخدام تقنية التروية الدموية. سأطرحهما معًا. سمعتكم تؤكدون على التوقع التقريبي لتطبيق تقنية التروية الدموية في 60% من الحالات. هل يمكنكم التحدث عن وتيرة اعتماد هذه التقنية في المؤسسات الرئيسية التي بدأت بتطبيقها في بداية هذا العام، وصولًا إلى هذا المستوى على المدى الطويل؟ وبناءً على ذلك، هل يمكنكم تحديد مدى التداخل، أو أي تأثير إضافي، الذي تلاحظونه في هذه الحالات الواقعية بين تقنية التروية الدموية بالفلوروكربون وتقنية التروية الدموية المستخدمة في نفس حالات تصوير الأوعية التاجية المقطعي المحوسب؟

شكراً جزيلاً.

جون فاركوهار، الرئيس والمدير التنفيذي

أجل، بالتأكيد. شكرًا لك يا يعقوب. إذًا، أنت محق. الحد الأقصى لمعدلات الاستخدام، أو التطبيق، هو 60%. نلاحظ في حساباتنا أن التقدم نحو هذا المعدل يفوق التوقعات. ما زلنا بعيدين كل البعد عن 60% - فالوصول إلى هذه النسبة يستغرق بعض الوقت - لكن الأداء ممتاز والتقدم سريع جدًا. أما سؤالك الثاني فيتعلق بالتداخل. في البداية، لاحظنا تداخلًا أكبر بين مرضى FFRCT ومرضى اللويحات، لكننا سعداء جدًا بأن هذا التداخل بدأ يتسع مع ازدياد الإقبال على العلاج.

المشغل

لحظة من فضلكم، سؤالنا التالي من ديفيد ريستكوت من شركة بيرد. خطكم مفتوح.

ديفيد ريستكوت، محلل في شركة بيرد

ممتاز. شكرًا لك على الإجابة على السؤال، وأهنئك على النتائج المميزة. أودّ أن أتابع بعض التعليقات حول السعر وهوامش الربح الإجمالية. إذا قارنت التوقعات السنوية بما حققته في الربع الأخير، ستلاحظ عدم وجود أي تحسن ملحوظ أو استقرار في هامش الربح الإجمالي على مدار العام. ويبدو أن معظم العوامل المؤثرة على هامش الربح الإجمالي مستمرة في النمو خلال العام.

لذا، أحاول فقط فهم ما إذا كان ينبغي لنا، من ناحية هامش الربح الإجمالي، أن نفترض، على الأقل على أساس ربع سنوي، أن هوامش الربح الإجمالية لن تتحسن خلال الفترة المتبقية من العام؟ وسأتابع الموضوع لاحقًا.

فيكرام فيرغيس (المدير المالي)

شكرًا لك على السؤال يا ديفيد. بالنظر إلى الصورة الأوسع، يتضح جليًا هيكل توسع هامش الربح الإجمالي لدينا. وسيعتمد هذا التوسع بشكل أساسي على ثلاثة عوامل رئيسية. أولها أتمتة خوارزميتنا باستخدام الذكاء الاصطناعي. وثانيها ظهور إيرادات من بيع لوحات الأسنان. وثالثها وفورات الحجم، أو ما يُعرف بتأثير حجم المبيعات. مقارنةً بأدائنا في الربع الثاني، يعود حوالي 75% من هذا التحسن الملحوظ إلى تفوق الإيرادات، وتحديدًا في مجال بيع لوحات الأسنان، أما الباقي فيعود إلى تحسن عدد الموظفين وانخفاض استهلاك نفقات البحث والتطوير، مما يؤثر على تكلفة الإيرادات.

بالنظر إلى عام 2026، هناك احتمالات وتوقعات. يأخذ تقديرنا البالغ 82% في الحسبان زيادة أعداد اللويحات. في حال تجاوزنا هذا الرقم، سيرتفع هامش الربح الإجمالي المتوقع. سيقابل ذلك بعض التوظيف الإضافي في قسم الإنتاج وقسم خدمة العملاء، مما سيؤثر على تكلفة الإيرادات. على المدى البعيد، تُعدّ المعالجة الذاتية مبادرةً نتطلع إليها بشغف، وهي أساس هدفنا لهامش الربح الإجمالي على المدى المتوسط البالغ 85%، ولكنها تُعتبر محركًا رئيسيًا لعام 2027.

ديفيد ريستكوت، محلل في شركة بيرد

حسنًا، هذا مفيد. وفيما يخصّ مراحل إعداد اللوحات التذكارية، أعتقد أن بعض الملاحظات المُعدّة تتحدث عن عوامل إضافية تدعم اعتماد اللوحات التذكارية في النصف الثاني من عامي 2026 و2027. لذا، أودّ أن أتحدث عن هذا الموضوع بتفصيل أكبر، بالإضافة إلى أي معلومات إضافية حول ما إذا كان دليل اللوحات التذكارية لهذا العام يتضمن أي شيء يتعلق بهذه العوامل الإيجابية. شكرًا لك.

جون فاركوهار، الرئيس والمدير التنفيذي

حسنًا، سأترك لفيكرام الحديث عن بعض ما هو قيد الدراسة. نظام تصنيف مراحل المرض - كما تعلمون، نحن متحمسون له. إنه عامل تمييز قوي بالنسبة لنا. لقد أطلقناه مؤخرًا في مؤتمر SCCT. نحن المنتج الوحيد لتصنيف مراحل تراكم البلاك الذي يتضمن هذا النظام. هذا نظام تصنيف تم التحقق من صحته على أكثر من 23000 مريض مع متابعة تصل إلى 16 عامًا، وهو ما يتوافق تمامًا مع سجل DECIDE الخاص بنا - وهو أكبر سجل استباقي من نوعه. لذلك، مع هذين النظامين، وبينما يتطلع الأطباء إلى تعلم كيفية استخدام تحليل البلاك، نشعر أن لدينا أدوات ليست متميزة فحسب، بل تتوافق أيضًا بشكل جيد مع كيفية مساعدتنا في تثقيف السوق حول استخدام تحليل البلاك لرعاية مرضاهم. أما بالنسبة لسؤالك حول محتوى الدليل، فلا أعرف. فيكرام، إذا كان لديك أي إضافة، فماذا لديك؟

فيكرام فيرغيس (المدير المالي)

أجل، أكرر ما ذكرته سابقًا يا ديفيد، لا تغيير في فلسفتنا التوجيهية. نريد أن ننطلق من أساس قوي، ونُظهر نموًا مطردًا ومتتاليًا، وهذا يمنحنا مجالًا للتفوق. لقد افترضنا استمرار النمو في استخدام اللويحات. لا نفترض حدوث تغيير جذري. ولكن إذا كان التاريخ دليلًا، فمن المرجح أن يكون هناك مجال للتحسن.

المشغل

لحظة من فضلكم، ننتقل إلى سؤالكم التالي. سؤالنا التالي من ويليام بلافونيك من شركة كاناكورد جينويتي. خطك مفتوح. ويليام، خطك مفتوح. تفضل بطرح سؤالك. لحظة من فضلك. أهلاً، خطك مفتوح الآن. نسمعك الآن.

ويليام بلافونيك، محلل في شركة كاناكورد جينويتي

حسنًا، ممتاز، شكرًا. ممتاز. شكرًا على الإجابة على السؤال. السؤال الأول يتعلق بمؤشر FFRCT، وأحد التعليقات التي تشير إلى وجود تقلبات موسمية في هذا القطاع. لذا، عند النظر إلى الدليل مع الزيادة من الربع الثاني إلى الربع الثالث، هل هذا التعليق مرتبط بشكل أكبر بمؤشر FFRCT، وهل هو المحرك الرئيسي لهذه الزيادة المتتالية؟

فيكرام فيرغيس (المدير المالي)

نعم، هذا افتراض منطقي يا بيل. من الواضح أنه مع الزيادة - التي تتجاوز ضعف التوقعات - أردنا تثبيت المؤشر بشكل مناسب، وكان من المهم وضع أساس قوي يتيح مجالًا للتطور ربع السنوي. ونظرًا لحجم الأعمال المشمولة بالدراسة، فإن تلك التعليقات الموسمية التي لاحظناها تاريخيًا في سوق CCTA الأساسي أكثر صلة بـ FFRCT.

ويليام بلافونيك، محلل في شركة كاناكورد جينويتي

حسنًا. وبما أننا قد طرحنا جميع الأسئلة المالية تقريبًا حتى الآن، فهل من تحديثات بخصوص وزارة العدل أو دعوى براءات الاختراع التي يجب أن نضعها في الاعتبار؟ تحديثات، مراحل مهمة، أحداث رئيسية قادمة، أي شيء من هذا القبيل؟ وشكرًا لكم على إتاحة الفرصة لي لطرح أسئلتي.

جون فاركوهار، الرئيس والمدير التنفيذي

نعم، سأقبل ذلك. شكراً على السؤال. فيما يخص براءات الاختراع، كما تعلمون، فإن هذا النوع من التقاضي عادةً ما يستغرق سنوات عديدة. نحن واثقون جدًا من موقفنا. الشكوى منشورة للعموم، وأنا متأكد من أنكم اطلعتم عليها. وإن لم تفعلوا، فهي متاحة للجميع. أعتقد أنها واضحة بذاتها. لدينا ثقة كبيرة في موقفنا القانوني، لكننا سنترك الإجراءات القانونية تأخذ مجراها، وبالطبع، سنركز على إدارة أعمالنا في الوقت نفسه. أما بخصوص موضوع إدارة التحقيقات الجنائية، فليس لدينا أي جديد يتجاوز ما تم نشره سابقًا. عندما يتوفر لدينا أي جديد، سنشاركه معكم. نعتقد أن هذه المسألة، مرة أخرى، ستستغرق سنوات، وليس أشهرًا. لا نعتبرها مصدر إلهاء. إنها لا تعيقنا بأي شكل من الأشكال، ومن البديهي أننا نتعاون بشكل كامل، وسنترك الإجراءات القانونية تأخذ مجراها.

المشغل

لحظة من فضلكم، ننتقل إلى السؤال التالي. السؤال التالي من جين مانهايمر من شركة فريدوم هولدينغز. خطكم مفتوح.

جين مانهايمر، محلل في شركة فريدوم هولدينغز

شكرًا. مساء الخير، وأهنئكم أيضًا على هذه الأرقام الرائعة. لقد تمت الإجابة على معظم أسئلتي، ولكن أودّ الاستفسار عن برنامج PCI Navigator. كما تعلمون، يبدو أنه برنامج قيّم للغاية لأخصائي الأشعة التداخلية. هل هو منتج مدفوع حاليًا؟ وهل تتوقعون البدء في فرض رسوم عليه قريبًا؟ شكرًا لكم.

جون فاركوهار، الرئيس والمدير التنفيذي

نعم، شكرًا على السؤال. معك حق، نحن متحمسون جدًا لـ Navigator. حاليًا، الخدمة مجانية. ولا توجد خطة حاليًا للحصول على تغطية تأمينية لها. مع بداية هذا العام، نرى أن القيمة المضافة قوية جدًا مقارنةً بتطوير منصتنا، لذا فإن الخطوة الصحيحة هي طرحها في السوق كميزة تنافسية، ويمكننا من خلالها إشراك أطباء القلب التداخليين كداعمين لمسار التصوير المقطعي المحوسب مع تقنية HeartFlow. هذا ما نعمل عليه حاليًا.

كانت ردود الفعل الأولية إيجابية للغاية. أودّ أن أوضح أن هذا طرح تدريجي هذا العام، وهذا مقصود. ينصبّ تركيزنا الأساسي على معالجة الترسبات، ولا نريد أن يُشتّت ذلك تركيز فريقنا عن هذا الجانب. لذا، نُقدّم هذه التقنية في البداية للمستشفيات التي تُجري عمليات رأب الأوعية التاجية عن طريق الجلد (PCI) بأعداد كبيرة. لكن المؤشرات الأولية والآراء التي نسمعها إيجابية للغاية، ما يدلّ على إعجابهم بها. ونتطلع إلى تقديم هذه التقنية لعدد أكبر من العملاء خلال هذا العام، وعلى نطاق أوسع في العام المقبل أيضًا.

جين مانهايمر، محلل في شركة فريدوم هولدينغز

شكرًا لك.

المشغل

ولن أطرح أي أسئلة أخرى في الوقت الحالي. وبهذا نختتم عرضنا التقديمي لهذا اليوم. نشكركم على مشاركتكم. يمكنكم الآن إنهاء المكالمة، ونتمنى لكم يومًا سعيدًا.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.