في عام 2013، قام رفاق الكلية مات سكانلان وديديريك ريجسيموس برحلة مليئة بالمغامرات إلى منغوليا، والتي تحولت إلى مشروع تجاري رائد.

وبعد أن تقطعت بهم السبل بين رعاة الماعز في صحراء جوبي، اكتشفوا إمكانية إحداث ثورة في صناعة الكشمير.

كانت فكرتهم بسيطة ولكنها مبتكرة: شراء صوف الكشمير مباشرة من الرعاة، والقضاء على الوسطاء المكلفين، لإنتاج منتجات الكشمير الفاخرة بأسعار معقولة.

كان هذا بمثابة ميلاد نادم ، العلامة التجارية التي أعادت تعريف سوق الكشمير منذ ذلك الحين.

وبدون خبرة سابقة في صناعة الأزياء أو الأموال الكافية، انطلق الثنائي في رحلة جريئة.

في عام 2015، استفادوا من قرض بقيمة 2.5 مليون دولار مضمون بمنزل والدي سكانلان، وقاموا بشراء 50 طنًا من صوف الكشمير، مما وضع الأساس لنجاح نادام.

بحلول عام 2022، احتفلت الشركة بإيرادات بقيمة 100 مليون دولار، حيث قدمت مجموعة من المنتجات بدءًا من السترة المميزة التي تبلغ قيمتها 98 دولارًا وحتى منتجات الكشمير المختلفة.

ويتم بيع نادام من خلال منصات الإنترنت، وتجار التجزئة الفاخرة مثل ساكس فيفث أفينيو، ومتاجرها في نيويورك ولوس أنجلوس، حسبما ذكرت شبكة سي إن بي سي.

اقرأ أيضًا: The Financial Samurai: الكشف عن الرجل الذي يقف وراء محفظة بقيمة 4.4 مليون دولار

كانت الرحلة من صفقة صحراوية محفوفة بالمخاطر إلى عمل مزدهر غير مؤكدة. في وقت مبكر، واجه سكانلان، الذي يشغل الآن منصب الرئيس التنفيذي، تحديات هائلة، بما في ذلك سداد القرض الأولي.

ومن خلال قرارات استراتيجية، مثل بيع معظم الدفعة الأولى من الخيوط لتغطية ديونها واستخدام الباقي لإنتاج سترات عالية الجودة، بدأت نادام في تشكيل مكانتها في السوق.

جاءت لحظة محورية في عام 2018 عندما انتشر مقطع فيديو مدته ثلاث دقائق يشرح بالتفصيل مغامرتهم المنغولية وروح العمل، على نطاق واسع، وحصد أكثر من 35 مليون مشاهدة.

قال سكانلان: "لقد حدد هذا الفيديو نجاح نادام لفترة طويلة جدًا". "ربما لا يزال هذا أفضل إعلان لدينا عن هويتنا وما نحن عليه."

أدى هذا التعرض، إلى جانب تمويل يزيد عن 50 مليون دولار من مستثمرين مثل Vanterra Capital، إلى دفع Naadam إلى آفاق جديدة.

ومع ذلك، يعزو سكانلان جزءًا كبيرًا من نجاحهم إلى الحظ والتوقيت المناسب.

يتحدى نموذج أعمال نادام صناعة الكشمير التقليدية من خلال تقديم منتجات عالية الجودة وبأسعار معقولة مع ضمان التعويض العادل للرعاة المنغوليين.

وأضاف سكانلان: "يمكن أن يكون لديك خطة عمل رائعة، ولكن إذا لم يكن لديك القليل من الحظ والفرصة إلى جانبك، فهذا لا يهم نوعًا ما". "كل نقطة انعطاف رئيسية مررنا بها على طول الطريق، نحن في الوقت المناسب، والمكان المناسب."

اقرأ الآن: الرئيس التنفيذي لشركة Rent The Runway يحكي كيف ساعدت دروس الحياة المبكرة في بناء شركة بقيمة 95 مليون دولار

هذه القصة هي جزء من سلسلة من المقالات حول موضوع النجاح، Benzinga Inspire .

كيف يمكنك الاستثمار في الشركات الناشئة في مراحلها المبكرة إذا كنت لا تعرف المؤسسين؟ سهل. انقر هنا للحصول على قائمة بالشركات الناشئة التي يمكنك الاستثمار فيها اليوم.

قد تحصل Benzinga على تعويض نقدي من المصدر، أو وكالته، لنشر طرح الأوراق المالية للمصدر في هذه المادة. يرجى الاطلاع على الإفصاح 17ب المرتبط في تعميم العرض لمزيد من المعلومات.

تم إنتاج هذا المحتوى جزئيًا بمساعدة أدوات الذكاء الاصطناعي وتمت مراجعته ونشره بواسطة محرري Benzinga.

الصورة: شترستوك