أعلنت شركة HP Inc. (NYSE: HPQ ) عن نتائجها المالية للربع الثالث بعد جرس الإغلاق يوم الأربعاء.

فيما يلي نصوص من مكالمة أرباح الربع الثاني.

توقف خدمة HPQ بعد ساعات العمل. للمزيد من المعلومات، انقر هنا.

هذه النسخة مقدمة لكم من واجهات برمجة تطبيقات بنزينجا. للوصول الفوري إلى كتالوجنا الكامل، تفضلوا بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ للاستشارات.

المشغل

أهلاً وسهلاً بكم جميعاً في مؤتمر أرباح HP للربع الثالث من عام ٢٠٢٥. اسمي كريستا، وسأكون مديرة مؤتمر اليوم. جميع المشاركين الآن في وضع الاستماع فقط. سنُدير جلسة أسئلة وأجوبة في نهاية المؤتمر. إذا احتجتم إلى مساعدة أثناء المؤتمر، يُرجى الإشارة إلى أحد المختصين بالضغط على زر النجمة متبوعاً بالصفر. للتذكير، يتم تسجيل هذا المؤتمر لإعادة تشغيله. أود الآن أن أُسلم المؤتمر إلى أوريت كينان-ناهون، رئيسة علاقات المستثمرين. تفضلوا.

أوريت كينان ناهون، رئيس علاقات المستثمرين

مساء الخير جميعًا، ومرحبًا بكم في مؤتمر HP الهاتفي لمناقشة أرباح الربع الثالث من عام 2025. معي اليوم إنريكي لوريس، الرئيس والمدير التنفيذي لشركة HP، وكارين باركهيل، المديرة المالية للشركة. قبل أن أسلم المكالمة إلى إنريكي، أود تذكيركم بأن هذا المؤتمر هو بث مباشر عبر الإنترنت، وستتوفر إعادة تشغيل على موقعنا الإلكتروني. بعد فترة وجيزة من انتهاء المؤتمر، ولمدة عام تقريبًا، نشرنا بيان الأرباح والعرض التقديمي المصاحب على صفحة علاقات المستثمرين الخاصة بنا على الرابط التالي:@investor.hp.com. وكما هو الحال دائمًا، فإن عناصر هذا العرض التقديمي تطلعية وتستند إلى أفضل رؤية لدينا للعالم وأعمالنا كما نراها اليوم. لمزيد من المعلومات التفصيلية، يُرجى الاطلاع على إخلاء المسؤولية في مواد الأرباح المتعلقة بالبيانات التطلعية التي تنطوي على مخاطر وعدم يقين وافتراضات. لمناقشة بعض هذه المخاطر وعدم اليقين والافتراضات، يُرجى الرجوع إلى تقرير HP لهيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية، بما في ذلك أحدث نموذج 10K الخاص بنا. لا تتحمل HP أي التزام ولا تنوي تحديث أي من هذه البيانات التطلعية. نلاحظ أيضًا أن المعلومات المالية التي نوقشت في هذه المكالمة تعكس تقديرات مبنية على المعلومات المتاحة حاليًا، وقد تختلف اختلافًا جوهريًا عن المبالغ الواردة في إقرارات HP المقدمة إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية (SEC) خلال هذه المكالمة. ما لم يُذكر خلاف ذلك تحديدًا، فإن جميع المقارنات هي مقارنات سنوية مع الفترة المقابلة من العام الماضي. بالإضافة إلى ذلك، ما لم يُذكر خلاف ذلك، فإن الإشارة إلى مخزون قنوات HP تشير إلى مخزون قنوات المستوى الأول والحصة السوقية. تستند هذه المراجع إلى معلومات الربع السنوي. بالنسبة للمعلومات المالية التي تم التعبير عنها على أساس غير مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا، فقد أدرجنا مطابقات مع معلومات مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا المماثلة. يُرجى مراجعة الجداول والعرض التقديمي المرفق ببيان أرباح اليوم للاطلاع على هذه المطابقات. بعد ذلك، أودّ الآن أن أترك المكالمة إلى إنريكي.

إنريكي لوريس

شكرًا لكِ أوريت، وشكرًا للجميع على انضمامكم إلينا في مكالمة اليوم. اسمحوا لي أن أبدأ بالقول إننا حققنا تقدمًا ملموسًا نحو تحقيق أهدافنا ومبادراتنا الاستراتيجية الرئيسية في الربع الثالث. نواصل التنفيذ بانضباط وتركيز، ونفي بالتزاماتنا، ونعزز طموحنا لنكون روادًا في مستقبل العمل. سنلقي اليوم نظرة فاحصة على أداء الربع الثالث، ونسلط الضوء على بعض أحدث ابتكاراتنا، ونناقش توقعاتنا للربع الرابع. بدايةً من أدائنا، يسرني أن أبلغكم أننا حققنا نموًا للربع الخامس على التوالي في الربع الثالث. ارتفعت الإيرادات الإجمالية بنسبة 3% على أساس سنوي، مدفوعةً بالأداء القوي في الأنظمة الشخصية. وقد عزز هذا الزخم استمرار تحديث نظام التشغيل Windows 11، واعتماد AIPC، ونمو الخدمات. كما حققنا نموًا جماعيًا مزدوج الرقم على أساس سنوي وعلى التوالي في مجالات نمونا الرئيسية. كانت هوامش الربح التشغيلي لدينا لكل من أنظمة الطباعة والأنظمة الشخصية متوافقة مع توجيهاتنا. كان ربح السهم غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا أعلى قليلاً من نقطة المنتصف في دليلنا، مما يعكس تحسنًا متسلسلًا بنسبة 6%. تُظهر هذه النتائج قدرتنا على تنفيذ خطتنا والتكيف بسرعة مع بيئة التجارة المتطورة. نحن نسير على الطريق الصحيح لتحقيق وفورات سنوية إجمالية جاهزة للمستقبل بقيمة 2 مليار دولار أمريكي بنهاية السنة المالية 25، ونتوقع أن يُسهم ذلك في دفع عجلة التحسينات المستمرة في الأرباح التشغيلية. في الوقت نفسه، نحرز تقدمًا ملحوظًا في إجراءاتنا للحد من ارتفاع تكاليف التجارة، بما في ذلك تنويع التصنيع وخفض التكاليف وتعديلات الأسعار خلال هذا الربع، وكما هو مخطط له، تُصنّع جميع المنتجات تقريبًا المباعة في أمريكا الشمالية الآن خارج الصين، مما يُسهم في خفض تكاليف التجارة بشكل أكبر. نواصل زيادة الإنتاج في فيتنام وتايلاند والمكسيك والولايات المتحدة. والأهم من ذلك، أننا قمنا بما وعدنا به. لقد أثبتنا قدرتنا على الحفاظ على مرونتنا في الاستجابة للضغوط الخارجية مع التركيز على استراتيجيتنا طويلة المدى. الآن، دعوني أشارككم المزيد من التفاصيل حول أداء كل وحدة أعمال. في مجال الأنظمة الشخصية، نمت الإيرادات بنسبة 6% على أساس سنوي متجاوزةً توقعاتنا. نواصل تحويل مزيج أعمالنا إلى قطاعات ذات قيمة أعلى مثل أجهزة الكمبيوتر الشخصية المزودة بالذكاء الاصطناعي، والخدمات التجارية المتميزة. لقد شهدنا نموًا قويًا على أساس سنوي في كل من القطاعين التجاري والاستهلاكي. كان الأداء التجاري مدعومًا بتحديث نظام التشغيل Windows 11 وزيادة اعتماد أجهزة الكمبيوتر الشخصية المدعومة بالذكاء الاصطناعي. نحن سعداء للغاية بالطلب المتزايد على فئة أجهزة الكمبيوتر الشخصية المدعومة بالذكاء الاصطناعي (AIPC)، والتي نمت إيراداتها بنسبة مزدوجة الرقم على التوالي. لقد تجاوزت توقعاتنا مع استمرار ارتفاع الشحنات، حيث وصلت الآن إلى أكثر من 25% من مزيجنا قبل ربع سنة من خطتنا. كان نمو المستهلكين مدعومًا بموسم قوي للعودة إلى المدارس في مجالات نمونا الرئيسية. لقد حققنا نموًا مزدوج الرقم في الإيرادات في حلول الحوسبة المتقدمة. في قطاع الخدمات، استمر الزخم مع نمو قوي في الإيرادات على أساس سنوي مدفوعًا بشكل رئيسي بالخدمات الرقمية والخدمات المُدارة. نعم، لقد شهدنا طلبًا على البرامج في الأنظمة الهجينة حيث تؤجل الشركات بعض مشاريع تكنولوجيا المعلومات الخاصة بها. تنمو قاعدتنا المثبتة من مستخدمي أجهزة الكمبيوتر الشخصية المدعومة بالذكاء الاصطناعي النشطين بشكل كبير، مما يضعنا في وضع جيد للابتكارات المستقبلية القائمة على الذكاء الاصطناعي. نشهد زخمًا قويًا في نظام AIPC البيئي مع عدد من شركات البرمجيات التي تقدم حلولًا تنمو بنسبة مزدوجة الرقم ربع سنويًا. نحن نعمل بشكل وثيق مع مايكروسوفت وموفري السيليكون لاغتنام الفرصة التي تتيحها منصة أجهزة الكمبيوتر الشخصية المدعومة بالذكاء الاصطناعي. يقوم شركاء ISV الرئيسيون مثل Adobe وZoom بتحويل أحمال العمل محليًا للاستفادة من وحدة المعالجة العصبية (NPU). لقد عززنا حصتنا في الفئات عالية القيمة، وخاصةً في الفئات الفاخرة. ويشمل ذلك مكاسب سنوية ومتتالية في أجهزة الكمبيوتر التجارية الفاخرة، وأجهزة الكمبيوتر الاستهلاكية الفاخرة، وأجهزة الكمبيوتر الذكية. في الربع الماضي، التزمنا باتخاذ إجراءات لإعادة هامش تشغيل أنظمتنا الشخصية إلى نطاقه المستهدف على المدى الطويل. ويسعدني أن أبلغكم أننا حققنا ذلك، محققين بذلك هامش تشغيلي يعود إلى نطاقنا المستهدف. أما بالنسبة لقطاع الطباعة، فقد انخفضت الإيرادات بنسبة 3% بالعملة الثابتة. وكما هو متوقع، واصلت مجالات نمونا الرئيسية في قطاع الطباعة أداءً جيدًا، وحققت نموًا قويًا على أساس سنوي. وبينما نواصل اتخاذ إجراءات للحد من ارتفاع التكاليف المتعلقة بالتجارة، فقد شهدنا بشكل عام بيئة تسعير أكثر تنافسية. كان الطلب في قطاع المكاتب أقل قليلاً من المتوقع، وخاصة في أمريكا الشمالية وأجزاء من أوروبا. ومع ذلك، حافظنا على مكانتنا المشتركة في قطاع المكاتب، ونواصل التركيز على طرح وحدات مربحة في المنازل. ونحافظ على انضباطنا في بيئة تسعير تنافسية. وقد حققت إيرادات المستلزمات أداءً متوقعًا. وبالتعمق في مجالات نمونا الرئيسية، شهدت اشتراكات المستهلكين زيادة كبيرة في عدد المشتركين الجدد في خطتنا الشاملة، وحققنا نجاحات رئيسية في حلول القوى العاملة في قطاعات مثل التمويل والتصنيع وتجارة التجزئة والقطاع العام. شهدنا ربعًا آخر من النمو القوي في الرسومات الصناعية مع مكاسب في الأسهم على أساس سنوي تعكس قوة محفظتنا. دعونا الآن نلقي نظرة فاحصة على الابتكارات الحديثة التي تضعنا في موقع الريادة في مستقبل العمل. في الربع الثالث، طورنا محفظتنا من الحلول المدعومة بالذكاء الاصطناعي التي تساعد الشركات على دفع النمو والموظفين على تحقيق الرضا المهني. على الجانب التجاري، حازت مجموعة أجهزة الكمبيوتر الشخصية المدعومة بالذكاء الاصطناعي لدينا على تقدير الصناعة. تم اختيار جهاز Elitebook Ultra الخاص بنا كأفضل جهاز كمبيوتر شخصي مدعوم بالذكاء الاصطناعي في جوائز CRM Tech Innovator Awards. وقد تم الإشادة بتصميمه وأدائه وتأثيره على الإنتاجية. كما تم تكريم منصة Workforce Experience الخاصة بنا في فئة إدارة تكنولوجيا المعلومات للمؤسسات، حيث تم الإشادة بقدرتها على تقليل الاحتكاك الرقمي وتحسين كفاءة تكنولوجيا المعلومات. منذ إطلاقها، تم نشر المنصة في 40 دولة، ونخطط للتوسع إلى أكثر من 30 دولة أخرى في الأشهر المقبلة. نحن نعيد تعريف كيفية تواصل الناس وتعاونهم. لقد قدمنا HP Dimension مع Google BIM، وهي أداة اتصال فيديو تستخدم ست كاميرات والذكاء الاصطناعي لإنشاء فيديو ثلاثي الأبعاد للمشاركين مصمم لتعزيز التعاون عن بُعد، ونحن متحمسون لتقديم قدرات الذكاء الاصطناعي المتقدمة لجمهور أوسع من خلال جهاز الكمبيوتر المحمول OmniBook 5 الخاص بنا للمستهلك المحترف، فهو يوفر أداءً عاليًا وعمر بطارية يصل إلى 34 ساعة، مما يمكّن العملاء من البقاء منتجين لفترة أطول. في محفظة الطباعة الخاصة بنا، نقوم بدمج الذكاء الاصطناعي لدفع الأتمتة الذكية والتصميم الموجه للعملاء. يساعد HP Neo، وهو روبوت محادثة يعمل بالذكاء الاصطناعي للطباعة الصناعية، متاجر الطباعة على تحسين كفاءة الإنتاج بتنسيق كبير. تساعد HP Build Workspace، وهي أداة متجهة بالذكاء الاصطناعي، المتخصصين في الهندسة المعمارية والهندسة والبناء على تقليل وقت الرسم بنسبة تصل إلى 80٪. الابتكار المسؤول والاستدامة هما أساس جهودنا لمستقبل العمل، ونواصل إظهار تأثير هادف وقابل للقياس. اليوم، تتضمن 99٪ من الطابعات المنزلية والمكتبية وأجهزة الكمبيوتر المكتبية وأجهزة الكمبيوتر المحمولة والشاشات ومحطات العمل من HP محتوى معاد تدويره. لقد وصلنا إلى 100٪ من الكهرباء المتجددة في جميع عملياتنا في الولايات المتحدة، مما يمثل خطوة مهمة نحو هدفنا المتمثل في صافي الصفر. وبالشراكة مع جمعية الشبان المسيحية (YMCA)، نعمل على إنشاء مراكز رقمية وصلت بالفعل إلى أكثر من 700,000 شخص حول العالم، مما يساعدهم على النجاح في العصر الرقمي. بالإضافة إلى ذلك، يسر HP دعم مبادرة البيت الأبيض لتعزيز تعليم الذكاء الاصطناعي لشباب أمريكا. هذه خطوة مهمة نحو تزويد الجيل القادم بالمهارات اللازمة للنجاح في مستقبل العمل. وبينما نتطلع إلى المستقبل، فإننا لا نزال واثقين من قوة سوق أجهزة الكمبيوتر الشخصية في عام 2025. ونتوقع أن ينمو السوق بنسبة متوسطة أحادية الرقم في النصف الثاني. ومع استمرار الزخم القوي من تحديث نظام التشغيل Windows 11 واعتماد أجهزة الكمبيوتر الشخصية التي تعمل بالذكاء الاصطناعي، نعتقد أن هذا المحفز سيستمر في دفع نمو سوق أجهزة الكمبيوتر الشخصية في عام 2026. ونتوقع أن ينخفض سوق الطباعة بنسبة منخفضة أحادية الرقم في عام 2025 وبمستوى مماثل في عام 2026. ومع ذلك، تركز استراتيجيتنا على حماية مساهمة أعمال الطباعة في الأرباح التشغيلية للشركة. سنواصل التركيز على تقليل الوحدات غير المربحة من خلال التحول إلى وحدات التخزين الكبيرة، وزيادة ربحية عملائنا مدى الحياة من خلال نمو أعمالنا في مجال اشتراكات المستهلكين، وزيادة حصتنا في فئات المكاتب ذات القيمة الأعلى، وتنمية مجالات نمونا الرئيسية، والحفاظ على ضبط التكاليف. كما يفتح الذكاء الاصطناعي آفاقًا جديدة لتغيير أسلوب عملنا وتنافسيتنا. فإلى جانب تحقيق خفض هيكلي في التكاليف، نرى إمكانات هائلة لأتمتة سير العمل الإضافية، وتبسيط عملية اتخاذ القرارات، وتسريع الابتكار في جميع أنحاء أعمالنا. ستساعدنا هذه القدرات على تقليل التعقيد وخفض التكاليف. ستسمعون المزيد عن هذا منا في الأرباع القادمة. على الصعيد الخارجي، ندرك استمرار حالة عدم اليقين في بيئة التجارة العالمية التي خططنا لها لمشهد اليوم، وأثبتنا قدرتنا على الاستجابة السريعة لأي تغييرات مستقبلية. ومن خلال إجراءاتنا، عززنا مرونتنا التشغيلية، ولدينا ثقة تامة في قدرتنا على التعامل مع الظروف المتغيرة. ومع استمرارنا في التكيف مع هذه البيئة الديناميكية، فإن التواصل مع المستثمرين يمثل أولوية قصوى. ونتطلع إلى مشاركة خططنا طويلة الأجل خلال يوم المستثمرين في أوائل عام 2026. وهناك، سنقدم تحديثات حول تقدمنا ونستكشف الفرص الواعدة القادمة لتطوير استراتيجيتنا. قبل أن أختم، أود أن أشكر موظفينا على تفانيهم ومرونتهم واهتمامهم بالعملاء، والتي كانت مفتاح تقدمنا. نحن ندرك ما يلزم لتحقيق النتائج والريادة في مستقبل العمل، وننفذ ذلك الآن بتركيز. دعوني أسلم الكلمة لكيرين.

كارين باركهيل

شكرًا لك إنريكي، ومساء الخير للجميع. نحن سعداء بالتقدم الذي أحرزناه خلال الربع لتعزيز استراتيجيتنا لريادة مستقبل العمل، مع مواكبة بيئة سوقية متطورة والوفاء بالتزاماتنا المالية. لقد حققنا ربعًا آخر من نمو الإيرادات القوي مع استمرار الزخم في الأنظمة الشخصية، مدعومًا بأجهزة الكمبيوتر الشخصية التي تعمل بالذكاء الاصطناعي وتحديثات نظام التشغيل Windows 11، والأداء القوي في مجالات نمونا الرئيسية. في الواقع، حققنا نموًا متسلسلًا مزدوج الرقم في الأنظمة الشخصية، مما أدى إلى تدفق نقدي حر قوي خلال الربع. في الطباعة ونتائج الأعمال، نفذنا بشكل حاسم الإجراءات التي وضعناها للتخفيف من الرياح المعاكسة المتعلقة بالتجارة، ونحن سعداء بالتقدم الملموس الذي أحرزناه خلال الربع، بما في ذلك تسريع مرونة سلسلة التوريد وخفض التكاليف وإجراءات التسعير. ونتيجة لذلك، تمكنا من تخفيف معظم تكاليف التعريفات الجمركية في الربع الثالث مع تحقيق هوامش تشغيل ضمن نطاقاتنا المتوقعة لكل من الأعمال والأنظمة الشخصية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا، أعلى بقليل من نقطة المنتصف لنطاق توجيهاتنا. بالنظر عن كثب إلى تفاصيل الربع، ارتفع صافي الإيرادات بنسبة 3% على أساس سنوي، سواءً الاسمية أو بالعملة الثابتة، مع نمو في جميع المناطق. بالعملة الثابتة، نمت كل من الأمريكتين ومنطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا بنسبة 1% لكل منهما، بينما ارتفعت منطقة آسيا والمحيط الهادئ واليابان بنسبة 11%، مع أداء قوي بشكل خاص للأنظمة الشخصية. في الصين، انخفض هامش الربح الإجمالي بنسبة 20.5% على أساس سنوي، مع ارتفاع مزيج الأنظمة الشخصية، وزيادة التكاليف المتعلقة بالتجارة، وتأثيرات العملة غير المواتية. عوضنا هذه التحديات جزئيًا بإجراءات تسعير منضبطة وإدارة التكاليف. وكما كان متوقعًا، ارتفعت مصاريف التشغيل غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا على أساس سنوي. لقد واصلنا خططنا لتكاليف الاستعداد للمستقبل، وحافظنا على إدارة قوية للمصاريف، مع الاستثمار المهم في النمو من خلال المبادرات الاستراتيجية الرئيسية ومبادرات طرح المنتجات في السوق، حيث انخفض هامش الربح التشغيلي غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا بنسبة 7.1% على أساس سنوي، وهو ما يتماشى مع توقعاتنا. أخيرًا، مع عدد أسهم مخفف يبلغ حوالي 954 مليون سهم، بلغ صافي ربحنا المخفف للسهم الواحد غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا 75 سنتًا، بينما بلغ ربحنا المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا 80 سنتًا، مدعومًا بتعديلات ضريبية مواتية خلال الربع. والآن، لننتقل إلى أداء القطاع. لقد حققنا للربع السادس على التوالي نموًا قويًا في الأنظمة الشخصية، حيث ارتفعت الإيرادات بنسبة 6% عن توقعاتنا، مع نمو بنسبة 5% في الوحدات، وزيادة متوسط سعر البيع. نواصل تحويل مزيجنا نحو الفئات المتميزة، مع تنفيذ إجراءات تسعير منضبطة للمساعدة في التخفيف من زيادات التكاليف بشكل متتالي. ارتفعت الإيرادات بنسبة 10%، وارتفعت الوحدات بنسبة 13% بفضل القوة الموسمية، واستمرت مكاسب الحصة الإجمالية، واستمر الزخم في مجالات نمونا الرئيسية، مع أداء قوي في أجهزة الكمبيوتر التي تعمل بالذكاء الاصطناعي، وحلول الحوسبة المتقدمة، وحلول القوى العاملة، والتي قابلها جزئيًا ضعف في الأنظمة الهجينة. لقد دفعنا الإيرادات التجارية إلى الارتفاع بنسبة 5%، مع نمو بنسبة 3% في الوحدات، مع تسعير مناسب، وتحول مختلط نحو المنتجات المتميزة. تماشيًا مع استراتيجيتنا، اكتسبنا حصةً في سوق أجهزة الكمبيوتر التجارية التي تعمل بنظام ويندوز، حيث استمر نشاط التحديث، مدعومًا بأجهزة الكمبيوتر التي تعمل بنظام ويندوز 11 والذكاء الاصطناعي، في تحقيق إيرادات استهلاكية، ونمت الوحدات بنسبة 8%، مع أداء قوي في أمريكا الشمالية والصين، مدفوعًا بالألعاب وموسم العودة المدرسية القوي، كما دفعت مكاسب الحصة السوقية وحدات المستهلكين إلى الارتفاع بنسبة 34% على التوالي. والأهم من ذلك، وكما وعدنا، فقد رفعنا هامش تشغيل الأنظمة الشخصية إلى نطاق توقعاتنا عند 5.4%، مع توجه إجراءات التخفيف المخطط لها إلى الطباعة، وتعكس نتائجنا سوقًا مكتبية أضعف قليلاً من المتوقع، وبيئة تسعير ظلت تنافسية على الرغم من ارتفاع تكاليف التجارة في جميع أنحاء القطاع. في هذه البيئة الديناميكية، حافظنا على تركيزنا على توظيف الوحدات المربحة، وإعطاء الأولوية للفئات ذات القيمة الأعلى، وإدارة التكاليف المنضبطة. كما حققنا أداءً قويًا في مجالات النمو الرئيسية، بما في ذلك نمو مزدوج الرقم في اشتراكات المستهلكين، وأداء قوي في القطاع الصناعي مدفوعًا بنمو مزدوج الرقم في الأجهزة. بالنظر إلى التفاصيل، انخفضت إيرادات الطباعة بنسبة 4% على أساس سنوي أو 3% بالعملة الثابتة، مع انخفاض أسعار الأجهزة الموجهة للسوق، سواءً للمستلزمات الاستهلاكية أو التجارية، كما كان متوقعًا، بانخفاض 3% بالعملة الثابتة، وواصلنا تعزيز مكاسبنا في حصة السوق والأسعار المواتية التي عوضت جزئيًا عن قاعدة العملاء والتحديات المرتبطة بالاستخدام. وتماشيًا مع توجيهاتنا، حققنا هامش ربح تشغيلي بنسبة 17.3%، وهو ما يتوافق تمامًا مع نطاقنا المستهدف، واستقرارًا على أساس سنوي، حيث عوضنا زيادة التكاليف المتعلقة بالتجارة من خلال إجراءات التسعير وخفض التكاليف. وبالانتقال إلى خططنا المستقبلية لتكاليف الاستعداد، يسعدنا التقدم الذي أحرزناه في تعزيز الكفاءة والفعالية في جميع أنحاء الشركة. ويشمل ذلك الاستفادة من قدرات الذكاء الاصطناعي داخليًا لدفع أتمتة العمليات وتحسينها لدعم عملائنا وشركائنا وموظفينا بشكل أفضل. نحن نسير على الطريق الصحيح لتحقيق هدفنا الإجمالي للبرنامج المتمثل في توفير ما لا يقل عن ملياري دولار أمريكي من إجمالي معدل التشغيل السنوي بحلول نهاية سنتنا المالية. تُمكّننا هذه الوفورات الهيكلية المتزايدة من مواصلة استثمارنا في مجالات نمونا الرئيسية وابتكار الذكاء الاصطناعي، بالإضافة إلى مساعدتنا في التخفيف من حدة عدم اليقين الاقتصادي الكلي. الآن، لننتقل إلى التدفق النقدي وتخصيص رأس المال. لقد حققنا ما يقارب 1.7 مليار دولار نقدًا من العمليات خلال هذا الربع، وحوالي 1.5 مليار دولار من التدفق النقدي الحر، بما يتماشى مع توقعاتنا. كما حسّنا دورة تحويل النقد لدينا خلال هذا الربع، مما أدى إلى زيادة أيام الدفع مع ارتفاع نشاط التصنيع. وأخيرًا، أعدنا أكثر من 400 مليون دولار إلى المساهمين من خلال توزيعات الأرباح وعمليات إعادة شراء الأسهم. وكما أشرنا في بداية الربع، ظلت نسبة الرافعة المالية لدينا أعلى بقليل من نطاقنا المستهدف. لذلك، وتماشيًا مع إطار عملنا المعلن، اقتصرنا على إعادة الشراء لتعويض انخفاض قيمة الأسهم. وبالطبع، نظل ملتزمين بإعادة ما يقارب 100% من تدفقنا النقدي الحر إلى المساهمين بمرور الوقت طالما ظل إجمالي الرافعة المالية أقل من ضعفيْه ولم تكن هناك فرص عائد أفضل. وبالتطلع إلى الربع الرابع، سنواصل التركيز على التنفيذ المنضبط مع الحفاظ على المرونة اللازمة للاستجابة للتغيرات في بيئة متقلبة. يأخذ دليلنا للربع الرابع في الاعتبار معدلات التعريفات العالمية الحالية، بالإضافة إلى توقعات نمو السوق التي غطاها إنريكي للتو حسب القطاع. في مجال الأنظمة الشخصية، نتوقع أن تكون إيرادات الربع الرابع متوافقة مع موسمية العام السابق، مدفوعةً بالارتفاع المعتاد في موسم الأعياد في تحديثات نظام التشغيل ويندوز 11 للمستهلكين واعتماد أجهزة الكمبيوتر الشخصية المزودة بالذكاء الاصطناعي. كما نتوقع أن يظل هامش ربح الأنظمة الشخصية ثابتًا ضمن نطاقنا المستهدف الذي يتراوح بين 5% و7%، مع تحسن تدريجي مع تحقيق إجراءات التخفيف التي اتخذناها زخمًا كاملاً في الربع المذكور. كما نتوقع أن تكون إيرادات الربع الرابع متوافقة مع موسمية العام السابق، وأن يكون هامش التشغيل قريبًا من أعلى نطاقنا الذي يتراوح بين 16% و19%، مما يعكس مزيجًا أعلى من الإمدادات، إلى جانب تسعير منضبط وإدارة تكاليف متوازنة، يقابلها جزئيًا ارتفاع في تكاليف التجارة. ولا نزال نتوقع أن يتراوح التدفق النقدي الحر بين 2.6 و3 مليارات دولار أمريكي للسنة المالية 25، بما في ذلك حوالي 400 مليون دولار أمريكي كرسوم إعادة هيكلة نقدية لهذا العام. ونتوقع أن يظل معدل الضريبة غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP) متسقًا مع الفترات السابقة المهمة. ونحن نقدر قانون "مشروع قانون واحد كبير جميل" الذي سُنّ مؤخرًا، والذي سيساعد في الحفاظ على معدل ضريبي أكثر ثباتًا، ويمكّن من مواصلة الاستثمار في فرص النمو طويلة الأجل. مع كل ما سبق، نتوقع أن تتراوح أرباح أنظمة Epersonal المخففة غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP) للربع الرابع بين 0.87 و0.97 دولار أمريكي، وأن يتراوح صافي ربح السهم المخفف وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا بين 0.75 و0.85 دولار أمريكي. وبعد النظر إلى ما بعد الربع الرابع، نتوقع استمرار الزخم في محفز التحديث الذي يُحفز نمو سوق أجهزة الكمبيوتر الشخصية، ونحن واثقون من الإجراءات التي نتخذها للاستفادة من الفرص المتاحة في سوق الطباعة وحماية الأرباح التشغيلية. سأشارك المزيد من التفاصيل حول توقعاتنا للسنة المالية 26 في مكالمة أرباح الربع الرابع. في الختام، حققنا نتائج قوية خلال هذا الربع، مع تنفيذنا الجيد لمبادراتنا الاستراتيجية. نحن واثقون من أن الإجراءات التي نتخذها هي الإجراءات الصحيحة التي تُمكّننا من الاستجابة السريعة لديناميكيات السوق على المدى القريب، مع مواصلة الاستثمار لتحقيق نمو مربح على المدى الطويل. مع ذلك، أود أن أعود إلى المشغل وأفتح المكالمة لأسئلتكم.

المشغل

شكرًا لكم، وسنبدأ الآن جلسة الأسئلة والأجوبة لطرح سؤال. اضغطوا على زر النجمة ثم واحد على هاتفكم. إذا كنتم تستخدمون مكبر صوت، يُرجى رفع سماعة الهاتف قبل الضغط على الأزرار. لسحب سؤالكم، اضغطوا على زر النجمة ثم واحد مرة أخرى. نرجو منكم أيضًا الاكتفاء بسؤال واحد في متابعة واحدة. سيكون أول استبيان لنا اليوم من كريش سانكار من تي دي كوان. تفضلوا.

محلل تي دي كاون

مرحباً، شكراً جزيلاً على استجابتكم لأسئلتي. هذا ستيفن يُخاطبني نيابةً عن كريش. أعتقد أن أول اتصال لي كان من إنريكي أو كارين. كنتُ مهتماً بتكاليف التعريفات الجمركية خلال هذا الربع. هل يُمكنكم مساعدتي في تحديد الأثر الإجمالي، سواءً بالدولار أو ربما من حيث تأثيرها على هوامش أرباح كريش؟ وبالنظر إلى جميع الإجراءات التي اتخذتموها، ما هو مقدار ما يُمكنكم تعويضه بدلاً من أن تتحمله الشركة؟

كارين باركهيل

شكرًا على السؤال يا ستيفن. كما تعلم، فقد حققنا تقدمًا ملموسًا خلال الربع الثالث من خلال إجراءات التخفيف التي اتخذناها، والتي شملت تسريع سلسلة التوريد لدينا لتحسين أدائها، وخفض التكاليف، واتخاذ إجراءات تسعيرية. ونتيجةً لذلك، تمكنا من تخفيف معظم تكاليف التعريفات الجمركية في الربع الثالث مع تحقيق ربحية سهم أعلى بقليل من متوسط توقعاتنا. وكما ذكرنا سابقًا، نتوقع تعويض هذه التكاليف التجارية بالكامل في أسرع وقت ممكن. قد يستغرق تحقيق الاستفادة الكاملة من إجراءات التخفيف التي اتخذناها، اعتمادًا على نطاقها، بعض الوقت. ولكننا نتوقع أيضًا تخفيفها بالكامل في أسرع وقت ممكن.

إنريكي لوريس

أود أن أقول إننا سعداء بالتقدم الذي أحرزناه. وكما ذكرنا قبل هذا الربع، فقد أكملنا تغيير التصنيع، وجميع المنتجات المتجهة إلى الولايات المتحدة، أو بالأحرى الغالبية العظمى منها، لم تعد تُصنع في الصين. كما اتخذنا إجراءات إضافية لخفض التكاليف، وفرضنا زيادات انتقائية في الأسعار. بشكل عام، حققنا تقدمًا جيدًا، ولهذا السبب نحن واثقون من قدرتنا على تخفيف الرسوم الجمركية مستقبلًا، وسنواصل تنفيذ هذه الخطط.

محلل تي دي كاون

رائع، شكرًا لك على ذلك. وسؤالي التالي يتعلق بقطاع الطباعة، ربما من باب المصادفة، نظرًا لعدد الشركات الكبيرة حول العالم التي أعلنت عن مبادرات إعادة المكاتب حتى الآن هذا العام، أشعر ببعض الدهشة لعدم وجود أي تحسن في توقعات قطاع الطباعة. هل يمكنك التحدث عن أي توقعات مع بداية السنة المالية 26، وما إذا كانت بعض مبادرات إعادة المكاتب هذه ستؤثر على النمو في العام المقبل، أم أن هناك ديناميكيات مختلفة لمبادرات إعادة المكاتب من حيث الإنفاق على اللوازم والمعدات التجارية؟ شكرًا جزيلًا.

إنريكي لوريس

نعم، شكرًا لك. أعتقد أن هناك عاملين أساسيين يجب مراعاتهما. أولًا، من منظور الاستثمار، نرى أن الشركات الكبرى والتجارية تُعطي الأولوية لمجالات أخرى على الطباعة، مثل الاستثمار في الذكاء الاصطناعي أو حتى في أجهزة الكمبيوتر. نعتقد أن هذا قد أثر على مبيعات أجهزة الطباعة في المكاتب على المدى القصير. من ناحية أخرى، عند النظر إلى عدد الصفحات المطبوعة، وهو العامل الأهم لفهم أداء الأعمال مستقبلًا، لم نشهد أي انحراف عن خطتنا، مما يعني أننا سنشهد عودة الطلب على الطابعات مستقبلًا، لأن العملاء يواصلون الطباعة دون أي انحراف، وهو ما يتماشى مع توقعاتنا بشأن عودة المكاتب. لذا، فإن التأثير قصير المدى على الأجهزة، ولكنه ليس تأثيرًا على الإمدادات، مما يعني أن الأعمال ستعود على المدى الطويل، حيث سيتعين على الشركات تصنيع أجهزة جديدة لإكمال العمل أو لضمان حصول الموظفين على التجربة المناسبة.

المشغل

سؤالك التالي من أميت دارياني من إيفركور. تفضل.

محلل إيفركور

مرحباً، شكراً على السؤال. أنا إيرفين ليو، أتحدث نيابةً عن أميت. من الرائع رؤية زخمكم في فئة منتجات AIPC. أعتقد أن النمو المتسلسل بنسبة ٢٥٪ كان ملحوظاً. ولكن هل يمكنك مساعدتنا في فهم ما إذا كانت منتجات AIPC تتمتع بمتوسط سعر بيع (ASP) أو هامش ربح أعلى مقارنةً بمنتجات أجهزة الكمبيوتر غير المعتمدة على الذكاء الاصطناعي؟

إنريكي لوريس

نعم. لذا، دعوني أؤكد لكم أننا سعداء للغاية بالنمو الذي نشهده في أجهزة AIPC، ليس فقط في هذه الفئة، بل أيضًا في كيفية تطوير النظام البيئي. ففي نهاية المطاف، سيُعزى الطلب على أجهزة AIPC إلى التطبيقات، ونشهد تزايدًا في التطبيقات التي تستفيد من الإمكانيات الجديدة التي تتمتع بها أجهزة AIPC. وفيما يتعلق بالتسعير، يمكننا تأكيد التقديرات التي كانت لدينا سابقًا. لقد شهدنا ارتفاعًا في أسعار أجهزة AIPC مقارنةً بوحدات مماثلة لا تتمتع بهذه الإمكانيات. ونحافظ على افتراضاتنا السابقة حول زيادة الأسعار بنسبة تتراوح بين 10% و5% نتيجةً لجهاز IPCS. فهمت.

محلل إيفركور

لديّ سؤال لكارين أيضًا. بالنظر إلى توقعاتكم لأرباح السهم للربع الرابع، أعتقد أن هذه الزيادة المتتالية أو الموسمية في ربحية السهم للربع الرابع تبلغ 0.17 دولار أمريكي عند نقطة المنتصف، وهي أعلى مما شهدناه سابقًا. أنا فقط أتساءل عما إذا كان هذا سيُعزى إلى أي نوع من فوائد هامش الربح من برنامجكم "جاهز للتنفيذ".

كارين باركهيل

شكراً على السؤال يا إيرفين. كما تعلم، نشهد زخماً جيداً مع بداية الربع الرابع، ونتوقع في PS نمواً متسلسلاً في الإيرادات يتماشى مع موسمية العام الماضي، ويعود ذلك بشكل رئيسي إلى الزخم المستمر في تحديث Windows 11 واعتماد AIPC، بالإضافة إلى الارتفاع الكبير في مبيعات المستهلكين خلال العطلات، والذي نتوقع حدوثه بقوة. والأهم من ذلك، نتوقع استمرار تحسن معدل ربحية تشغيل الأنظمة الشخصية مع استمرارنا في العمل على تعويض تداعيات تكاليف التجارة وتكاليف السلع. وفي المطبوعات، نتوقع أيضاً نمواً متسلسلاً في الإيرادات يتماشى مع موسمية العام الماضي، وتحسناً متسلسلاً في الأرباح التشغيلية ليصل إلى أعلى نطاقنا المستهدف الذي يتراوح بين 16% و19%. ويعود ذلك بشكل رئيسي إلى ارتفاع حجم الإمدادات الموسمي. لذا، نحن واثقون من أن توقعاتنا للربع الرابع ستُكمل ذلك.

إنريكي لوريس

سنشهد أيضًا تأثيرًا أكبر لبعض الإجراءات التي اتخذناها بشأن التعريفات الجمركية. طُبّقت بعض التعريفات الجديدة في نهاية الربع الأخير وبداية هذا الربع، وسنواصل العمل على تخفيف آثارها مع مرور الوقت.

محلل إيفركور

مفهوم. شكرا لك.

المشغل

للمتصل، سؤالك التالي من ديفيد فوغت من يو بي إس. تفضل.

محلل يو بي إس

مرحباً يا شباب، شكراً لردكم على أسئلتي. لذا، ربما نعود إلى سوق أجهزة الكمبيوتر، لأنني أعتقد يا آرون، ذكرت أنك تتوقع موسمية طبيعية في سوق أجهزة الكمبيوتر، وأعتقد أن ما أواجهه هو بعض الصعوبات. لقد حققتم نمواً قوياً بشكل لا يصدق في الربعين الأخيرين، وإذا فكرت في أعمالكم على مر السنين، بشكل عام، لم تتمتعوا بهذه الدرجة من القوة لثلاثة أرباع متتالية. هل يمكنك توضيح ما يمنحكم الثقة في هذا الدليل؟ وأعتقد أنك ذكرتم أيضاً قوة في زخم العام المقبل، وأعلم أنك ذكرتم AIPC، ومن الواضح أن بعض ديناميكيات تحديث Windows 11 الأخرى، ولكن القليل من الألوان هناك سيساعد. وسأطرح عليك سؤالي الثاني في نفس الوقت، لذا ربما يساعدنا ذلك في فهم نوع من ديناميكيات هامش الربح في الطباعة بشكل أفضل. أعلم أنك حصلت على المنحة في الربع الماضي، ومن الواضح أن هذا الربع قد أثر على التباين وبعض ديناميكيات التسعير على الهوامش. هل يمكنك أن توضح لنا ما الذي سينعكس قليلاً في ربع أكتوبر ليساعدنا على العودة إلى الحد الأعلى لهذا النطاق من منظور الطباعة؟ شكرًا.

إنريكي لوريس

حسنًا، دعني أجيب على السؤال الأول وستتولى كارين السؤال الثاني. فيما يتعلق بطلب أجهزة الكمبيوتر، أعتقد أن هناك أشياء مختلفة يجب وضعها في الاعتبار. أولاً وقبل كل شيء، في الربع الرابع مقابل الربع الثالث في الجانب الاستهلاكي، هناك دائمًا زيادة في الطلب مدفوعة بإكمال دورة العودة إلى المدرسة والاستعداد أيضًا للعطلات. وهذا دائمًا ما يؤدي إلى تحسن متسلسل في الجانب التجاري، نتوقع أن نستمر في رؤية محركين رئيسيين للنمو. الأول هو تحديث Windows 11 والثاني هو AIPCS. في Windows 11 على أساس سنوي وربع سنوي، نرى تحسنًا في القمع، مما يعني أن القمع في بداية الربع الرابع أعلى مما كان عليه في بداية الربع الثالث وأيضًا أكبر مما كان عليه في بداية الربع الرابع من العام الماضي. ويلعب Windows 11 دورًا رئيسيًا هناك. ثانيًا، ما هو مهم جدًا أيضًا لتقييم المبيعات على المدى الطويل. عند النظر إلى وضعنا في هذه الدورة، نقدر أن أكثر من 50% بقليل من قاعدة المستخدمين المثبتة قد تحولت إلى نظام Windows 11، مما يعني أنه سيظل هناك تأثير إيجابي ليس فقط في الربع الرابع، بل أيضًا في الأرباع الأولى من العام المقبل. ولهذا السبب نعتقد أن الطلب على أجهزة الكمبيوتر سيستمر في الربع الرابع. وتوقعنا أن يكون نمو أجهزة الكمبيوتر الشخصية في حدود خانة الآحاد في النصف الثاني، وأن يكون هناك نمو في السنة المالية 26.

كارين باركهيل

وعلى هامش الربح، نحن واثقون من تحسننا المتسلسل في هوامش الطباعة. كان هامش التشغيل للطباعة في الربع الثالث عند 17.3٪ ضمن نطاق توجيهاتنا ومتماشياً مع توقعاتنا. كما تعلمون، عادةً ما تكون مبيعات التوريد أقل في أشهر الصيف، وهذا، كما تعلمون، يمكن أن يسبب بعض الموسمية في الهوامش. ولكن عندما ننظر إلى الربع الرابع، نتوقع أن تكون هوامش الطباعة في أعلى نطاقنا وهذا يعكس بعض أحجام التوريد الأعلى كما رأينا. مشابه جدًا للعام الماضي إلى جانب التسعير المنضبط وإدارة التكاليف. أعلم أنك ذكرت أيضًا المنحة في الربع الماضي. لقد رأينا منحة في الربع الأخير من EDB والتي كان لها بعض اللحاق من بداية السنة التقويمية ليتم تسجيلها في الربع. لكنها منحة متعددة السنوات ونحن نستمر في تلقي هذه المنحة في هذه السنة المالية وفي السنوات المالية القادمة.

محلل يو بي إس

رائع. شكرًا إنريكي. شكرًا كارين.

المشغل

سؤالك التالي من وامسي موهان من بنك أوف أمريكا. تفضل.
وامسي موهان (محلل الأسهم)

محلل بنك أوف أمريكا

نعم، شكرًا جزيلاً لك. أعتقد أن إنريكي أو كارين، لا أعتقد ذلك. أعلم أنك تطرقتَ إلى هوامش ربح الطباعة مؤخرًا، لكنني لا أعتقد عادةً أن هوامش ربح الطباعة متقلبة إلى هذا الحد. لكنك انخفضت مؤخرًا بأكثر من 200 نقطة أساس في هامش ربح الطباعة بشكل متتالي، وسيرتفع مرة أخرى في الربع القادم. أما إنريكي، فقد علّقتَ أيضًا على جوانب التركيز والتجاهل في بعض جوانب محفظتك. لذا، إذا جمعتَ هذه النقاط معًا، وفكّرنا، وبعد مرور ما بعد الربع المالي الرابع، هل تعتقد أن نطاق هوامش ربح الطباعة سيكون ضمن النطاق طويل الأجل الذي حددته؟ لأنك تبدو وكأنك تسير نحو الحد الأعلى، بل وربما نحو الحد الأعلى في عدة أرباع. وبالنظر إلى بعض إجراءات خفض التكاليف التي تتخذها، هل يجب علينا فقط تحديد نطاق أعلى لهوامش ربح الطباعة؟

إنريكي لوريس

لديّ بعض التعليقات. أولاً، فيما يتعلق بالتغيرات ربع السنوية، ما نشهده هذا العام مشابه جدًا لما شهدناه العام الماضي. وكما ذكر كيري سابقًا، كان التأثير الأكبر في الربع الثالث مدفوعًا بمزيج من الإمدادات التي كانت أقل مقارنةً بالربع الثاني وأقل مما نتوقعه في الربع الرابع. وهذا له تأثير كبير حقًا. ومرة أخرى، شهدنا أداءً مشابهًا جدًا قبل عام. لذلك لا نعتقد أنه يختلف عما رأيناه في الحالات السابقة. أما فيما يتعلق بالتوقعات على المدى الطويل، فنحن لا نغير توقعاتنا عما رأيناه سابقًا. ونواصل الحفاظ على نطاقات الأسعار التي رأيناها. وكما ذكرنا سابقًا، فإن وجود هذه النطاقات يمنحنا الفرصة في بلد معين وفي ربع معين لزيادة حصتنا السوقية إذا قررنا ذلك، لأننا نرى أنها ستكون وحدات مربحة. لقد فعلنا ذلك في الماضي، ونريد أن نتمكن من القيام بذلك دون تجاوز نطاقاتنا الحالية. فيما يتعلق بالإجراءات التي نتخذها لأعمال الطباعة في المستقبل، فهي متسقة للغاية مع المحادثات التي أجريناها في الماضي. وامسي، سنواصل الدفع في مجال المستهلك لتحقيق وحدات أكثر ربحية، وخاصة الخزانات الكبيرة. سنواصل دفع التحسينات لتحقيق المزيد من الربحية مدى الحياة للعملاء من خلال تحويل العمل إلى الاشتراكات والخدمات. نرى فرصًا لزيادة حصتنا في فئات المكاتب المربحة ونرى فرصة لدفع النمو في الجانب الصناعي الذي قمنا به في الماضي والذي دفعناه وسنستمر في القيام به. وبالطبع سنكون منضبطين للغاية في إدارة هيكل التكلفة لدينا والبحث عن أي فرصة لدينا لتحسين الإنتاجية وزيادة الكفاءة. لذا فهو متسق للغاية مع الخطة التي رأيتمونا ننفذها من قبل وسنواصل القيام بذلك في المستقبل.

محلل بنك أوف أمريكا

حسنًا، شكرًا إنريكي. وإذا أردتُ التطرق إلى أجهزة الكمبيوتر الشخصية فقط، فبالنظر إلى توقعات القطاع، نجد أن هناك موسمية أقل من المعتاد، سواءً كانت فواتير تصنيع المعدات الأصلية (ODM) أو عوامل أخرى تتعلق بأطراف ثالثة في القطاع، والتي يمكننا النظر إليها على أنها اتجاهات موسمية أقل من المعتاد في النصف الثاني من هذا العام، بالإضافة إلى توقعات بانخفاض المبيعات، فأنت تقول شيئًا مختلفًا تمامًا، وهو، كما تعلم، يتماشى مع السنوات السابقة، ثم مع النمو في العام المقبل. فهل هذا يعني أن HP تستحوذ على حصة سوقية؟ وإذا كان الأمر كذلك، فمن أين يأتي هذا؟ هل هناك مناطق معينة، أو شركات معينة، ومن أين قد يأتي هذا النجاح؟

إنريكي لوريس

هناك تعليقان. الأول هو أن توقعاتنا تتوافق مع ما نراه في السوق، وقد شهدنا طلبًا تجاريًا قويًا في الربع الثالث، وكذلك طلبًا قويًا من المستهلكين. وكما ذكرتُ سابقًا، لا نعتقد أن هذا مجرد انخفاض في الطلب، بل نعتقد أنه طلب حقيقي. لأنه لا يقتصر على الولايات المتحدة فحسب، بل نشهده في العديد من الدول والمناطق الجغرافية. أما توقعاتنا المستقبلية، فتعتمد على استمرار الطلب القوي على أجهزة AIPC، وعلى نظام Windows 11. وما لم أذكره سابقًا هو توقعنا استمرار نمو متوسط سعر البيع (ASP) بفضل الطلب. طلب ونمو أقوى في الفئات المتميزة، وهي استراتيجيتنا في الأرباع السابقة، وسنستمر في المستقبل. لذا، ردًا على سؤالك حول الحصة السوقية، تعلم أن هدفنا ليس زيادة الحصة السوقية لمجرد زيادة الحصة السوقية، بل هو تحقيق نمو مربح. ما كنا نفعله في الأرباع الأخيرة هو زيادة الحصة السوقية في الفئات المتميزة من أجهزة AIPC التجارية للمستهلكين. وسوف نستمر في اعتماد هذه الاستراتيجية في المستقبل.

محلل بنك أوف أمريكا

حسنًا، شكرًا لك. إنريكي.

المشغل

سؤالك التالي من مايكل نج من جولدمان ساكس. تفضل.

محلل جولدمان ساكس

رائع، شكرًا لكِ. لديّ سؤالان أيضًا. سؤال لإنريكي في الصحافة المطبوعة، وسؤال لكارين حول تخصيص رأس المال. لقد تحدثتما قليلًا عن بيئة التسعير الأكثر تنافسية، والطلب على المكاتب أقل من المتوقع في أمريكا الشمالية وأوروبا. بالنظر إلى ما تبقى من هذا العام والعام المقبل، كنت أتساءل إن كان بإمكانكِ التحدث عن توقعاتكِ بشأن هذين الأمرين، التسعير وبيئة المكاتب، وما إذا كنتِ تتوقعين تحسنًا أو تدهورًا في الشهرين المقبلين، أو في العام المقبل أو نحو ذلك. ثم يا كارين، أردتُ فقط أن أطلب توضيحًا. هل وصلنا من منظور إجمالي الرافعة المالية، أعتقد أنكم الآن أقل من 2، حيث ستعيدون 100% من التدفق النقدي الحر إلى المساهمين في الربع القادم؟ وأريد فقط أن أسأل إن كان بإمكانكِ توضيح، عندما تحدثتم عن توقعات الإيرادات للقطاعات، هل كانت متسقة مع السنوات السابقة أم مع السنوات الاعتيادية؟ أعتقد أنكِ ربما ذكرتِ كليهما. لذا أردتُ فقط توضيح ذلك. شكرًا لكِ.

إنريكي لوريس

دعوني أبدأ بالسؤال حول طلب الطباعة. لذا في هذه المرحلة ما نتوقعه أو ما نبنيه في المصنع هو سلوك سوقي مشابه لما رأيناه في الربع الثالث. إذا أعلن العديد من منافسينا عن زيادات في الأسعار نتيجة للتكلفة المتعلقة بالتجارة، فإن ما رأيناه في السوق هو أن هذه الزيادات في الأسعار لم تتحقق في المساحة التنافسية. لذلك نتوقع أن تستمر هذه المنافسة الشرسة في الأسعار في المستقبل. نعتقد أن ذلك مرتبط بحقيقة أن السوق كان أصغر وبالتالي كان هناك ضغط أكبر في السوق على جانب السعر. ولكن كما قلت من قبل، نعتقد أن هذا سيكون مؤقتًا. لم نشهد تغييرًا في المتغير الأساسي وهو عدد الصفحات المطبوعة، مما يمنحنا الثقة في المستقبل. وفيما يتعلق بعام 2026، من السابق لأوانه أن نقدم لك الكثير من التفاصيل. سنقدم ذلك في الأرباع القادمة، في الأشهر القادمة حيث نقوم بمزيد من العمل لتقدير الطلب على العام المقبل.

كارين باركهيل

نعم. ومايكل، فيما يتعلق بسؤالك الثاني حول تخصيص رأس المال، فقد تحسنت نسبة الرافعة المالية لدينا مقارنةً بالربع الثاني، حيث كانت تزيد قليلاً عن 2.2 مرة، وتحسنت في الربع الثالث لتصل إلى ما يزيد قليلاً عن ضعفي نسبة 2.04 مرة في الربع الثالث. ويعود ذلك إلى تحسن الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) وسداد دين مستحق في يونيو. كما تعلم، مع أن هذه النسبة قد تبقى مرتفعة قليلاً في الربع الرابع، إلا أننا نتوقع استمرار تحسنها في السنة المالية 2026. لذا، نتوقع المزيد من نشاط إعادة الشراء قريبًا. وأود أن أقول، كما تعلم، إذا واصلنا العمل بمستويات رافعة مالية أعلى، فسنستخدم النقد لتخفيض الديون مع استحقاق السندات، وهذا سيمكننا أيضًا من إعادة شراء الأسهم.

المشغل

سؤالك التالي من إريك وودرينج من مورغان ستانلي. تفضل.

محلل مورجان ستانلي

مرحباً، مساء الخير، مايا تتحدث نيابةً عن إريك. إنريكي، هل يمكنك، إذا بدأنا معك، أن توضح لنا قليلاً حول تعليقاتك حول AIPC؟ عندما نتحدث مع مديري تكنولوجيا المعلومات أو شركاء القنوات، لا نسمع حماساً كبيراً تجاه AIPCs، ولكن من الواضح أن تعليقاتك تثبت عكس ذلك. هل يمكنك توضيح ذلك؟ كما تعلم، ربما الصناعات التي تعتمد أجهزة كمبيوتر الذكاء الاصطناعي أو المناطق التي تتميز بقوة خاصة، ثم ما هي حالات الاستخدام الرئيسية التي تسمعها والتي تُحفز هذا الاعتماد على AIPC؟ لديّ سؤال لاحق. شكراً لك.

كارين باركهيل

نعم، وأعتقد أن تعليقاتي مبنية على ما نراه في الواقع. وكما ذكرتُ في الملاحظات المُعدّة، فإن نسبة أجهزة الكمبيوتر المُدمجة لدينا اليوم تتجاوز 25%. وهذا هو هدفنا للربع الرابع من العام. لذا، نحن متقدمون بربع هدفنا الأصلي، مما يُظهر حجم الطلب الذي نراه. أعتقد أن الفكرة الرئيسية وراء أجهزة الكمبيوتر المُدمجة هي أنه خلال الأرباع القادمة، ستستفيد المزيد من تطبيقات البرمجيات من إمكانيات أجهزة الكمبيوتر المُدمجة. وقد بدأنا نلمس ذلك الآن، ونتوقع استمراره. على سبيل المثال، تستفيد شركتا Adobe وZoom الآن من إمكانيات تشغيل بعض تطبيقاتهما على أجهزة الكمبيوتر، مما يعني أنها ستكون أسرع، كما أنها ستُقلل من تكلفة الحوسبة السحابية. وقد رأينا شركات أمن مثل CrowdStrike تستفيد من إمكانية استخدام وحدات المعالجة العصبية (NPU) لمسح الذاكرة بشكل أسرع، مما يُحقق ميزة كبيرة للعديد من تطبيقاتها. كذلك، تقوم مايكروسوفت بعمل رائع في مواصلة تحسين المكتبات التي تقدمها للشركات الأخرى حتى تتمكن من القيام بالعديد من الأنشطة على أجهزة الكمبيوتر التي كانت في السابق تضطر إلى القيام بها في السحابة. وأخيرًا فيما يتعلق بتطبيقات الذكاء الاصطناعي الخاصة بنا. خلال الشهر الماضي، أطلقنا رفيق الذكاء الاصطناعي Omenai، وستطلق تطبيقًا محددًا للذكاء الاصطناعي في الصين. نستمر في رؤية تحسينات شهرية وربع سنوية في الاستخدام. لذا نرى بوضوح تحسنًا تدريجيًا. وكما قلنا للعديد من عملائنا، إذا كنت تقود تحديثًا لقاعدة التثبيت الخاصة بك، أي جهاز ipc، فمن المتوقع أن يعيش لمدة عامين أو ثلاثة أو أربعة أعوام وتتوقع أن يستخدمه موظفوك خلال هذه الفترة. إذا كنت لا تريد أن تُستبعد من تحسينات الإنتاجية التي ستأتي بمرور الوقت، فعليك التفكير في شراء AIPC الآن. وهذا ما نراه يحدث.

محلل مورجان ستانلي

رائع، شكرًا لك. أعلم أنك ذكرت أننا قطعنا أكثر من 50% من تحديث Windows 11. إذا فكرنا في فئة الشركات الصغيرة والمتوسطة، هل تتوقع أن يعتمدوا بشكل أكبر على الدعم الممتد لمدة 12 شهرًا، والذي قد يعود ويُحدّث في عام 2026 أو ما شابه؟ كيف تختلف الاتجاهات باختلاف شرائح العملاء الأساسية؟

إنريكي لوريس

أجل، أعتقد أنه سؤال ممتاز. أولًا، عندما ننظر إلى إجمالي التحويل، نجد أننا متأخرون عما كنا عليه في السنوات السابقة، مع الأسف في التحديثات السابقة، ولذلك نعتقد أن هذه العملية ستمتد مع ازدياد انتشار الشركات الصغيرة والمتوسطة قريبًا، وهذا يتماشى تمامًا مع ما شهدناه سابقًا من تغييرات في الشركات الناشئة والتغييرات التي تطرأ عليها بمرور الوقت. هذا ما يحدث هذا العام، وهو ما يتماشى تمامًا مع التحديثات السابقة. لذا، نرى فرصة أكبر للشركات الصغيرة والمتوسطة في المستقبل، وهو ما يتماشى أيضًا مع التحديثات السابقة.

المشغل

رائع، شكرًا لك. سؤالك التالي من أليك فالرو من لوب كابيتال. تفضل.

محلل لوب كابيتال

أهلاً يا جماعة، معكم أليك من فرناندا، شكراً لردكم على أسئلتي. باختصار، بخصوص أعمال البوليمر. هل لديكم أي جديد يمكنكم إخبارنا به؟ هل تلاحظون أي تحسن ملحوظ أو زيادة في ثقة الشركات في إنفاقها؟

إنريكي لوريس

شكرًا لك. ذكرنا في الملاحظات المُعدّة أن هذا الربع لم يكن قويًا لما نُسمّيه الأنظمة الهجينة. لقد رأينا شركات، وخاصةً في أوروبا، وخاصةً في مجال سماعات الرأس، تُعطي الأولوية لبعض هذه المشاريع على حساب أجهزة الكمبيوتر أو الذكاء الاصطناعي. لذا، لاحظنا تأثيرًا على المدى القصير. ما زلنا نعتقد أن هذا سيكون، أو هذا عملٌ بالغ الأهمية لنا في المستقبل. ونواصل الاستثمار ليس فقط في مجال سماعات الرأس، بل أيضًا في مجال الفيديو، فقد أعلنا عن حلٍّ مبتكر للغاية للتعاون في مجال الفيديو ثلاثي الأبعاد بالتعاون مع جوجل، وسنواصل الاستثمار في هذه الفئة. من ناحية أخرى، في مجال الألعاب، وفي فئاتٍ مُماثلة، شهدنا نموًا قويًا للغاية هذا الربع. هذا بفضل HyperX. لذا، في مجال الأجهزة الطرفية، كان لدينا ربعٌ قوي. مُفيدٌ جدًا. ومتابعة سريعة. كجزء من مبادرة التحديث الخاصة بكم، هو.

محلل لوب كابيتال

هل هناك أي خطوط إنتاج محددة ترغب في تحديثها؟

إنريكي لوريس

أعني، الإجابة هي نعم. نواصل، على جميع الأصعدة، استثمارًا كبيرًا في البحث والتطوير. الابتكار جزء أساسي من نجاحنا ومنافستنا. وفي العام المقبل، سنشهد تحديثات شاملة في محفظة أجهزة الكمبيوتر، سواءً في الجانب الاستهلاكي أو التجاري أو في مجال محطات العمل، بالإضافة إلى العديد من المجالات الرئيسية للطباعة. لذا، هناك الكثير من الابتكارات القادمة. لقد ذكرنا بعضًا من ذلك، عما فعلناه في الربع الثالث، لكن الأرباع القادمة ستكون مثيرة للغاية من منظور الابتكار. مفيد جدًا. شكرًا لكم جميعًا. أعتقد أن هذا كان السؤال الأخير. لذا، في الختام، دعوني أكرر بعض النقاط الرئيسية التي طرحناها. أولًا، ننفذ أعمالنا بانضباط في بيئة ديناميكية مستمرة. ثانيًا، نتوقع استمرار الزخم في المحفز المُجدد الذي يُحرك النمو في سوق أجهزة الكمبيوتر. كما ذكرتُ للتو، نحن نبتكر لنكون روادًا في مستقبل العمل، ونظل متحمسين للغاية للفرص التي نراها في المستقبل. وقبل أن نختتم المكالمة، أود أن أشارككم أن دوريت ستنتقل إلى منصب جديد كرئيسة جديدة لموظفي. وأود أن أغتنم هذه الفرصة لأشكرها على قيادتها كرئيسة عالمية لعلاقات المستثمرين. لقد كانت رؤيتها المالية وحكمها السليم وتوجيهها لا تقدر بثمن بالنسبة لشركة HP، ولي، ولكرين، ونتطلع إلى استمرار مساهمتها القوية في دورها القادم. ويسرني أيضًا أن أرحب بألوك يوياو، رئيسنا العالمي الجديد لعلاقات المستثمرين. مع أكثر من عقد من الزمان في HP، بما في ذلك دوره الأخير كمدير مالي لقطاع أنظمة الشخصية لدينا، يجلب ألوك خبرة عميقة وفهمًا واضحًا لعملياتنا وهو في وضع جيد للغاية لدعم علاقاتنا مع المستثمرين والمساهمة في أهداف HP طويلة المدى. لذا شكرًا لكما، وشكرًا لكم جميعًا على حضور مكالمة اليوم.

المشغل

شكراً لكم سيداتي وسادتي، بهذا نختتم مؤتمرنا الهاتفي اليوم. شكراً لمشاركتكم، ويمكنكم الآن إنهاء المكالمة.

يُستخدم هذا النص لأغراض إعلامية فقط. مع أن بنزينجا تعتقد أن المحتوى دقيق من حيث الجوهر والاتجاه، إلا أنها لا تضمن دقة المحتوى الواردة فيه بنسبة 100%. قد تؤثر جودة الصوت واللهجات والأخطاء التقنية على الدقة، وننصحك بالرجوع إلى ملفات الصوت الأصلية قبل اتخاذ أي قرار بناءً على ما سبق.

اقرأ التالي:
• ارتفع سهم HP بعد أرباح الربع الثالث: إليك السبب

الصورة: شاترستوك