أصبح المحللون حذرين بشأن شركة HubSpot, Inc (المدرجة في بورصة نيويورك تحت الرمز: HUBS ) بعد أن أصدرت الشركة توقعات أضعف من المتوقع للربع الأول والثاني، حيث حذرت شركة BofA Securities من أن تحول HubSpot نحو استراتيجية مبيعات تركز على وكلاء الذكاء الاصطناعي قد يخلق مخاطر تنفيذية على المدى القريب.

خفضت شركة "بنك أوف أمريكا للأوراق المالية" تصنيف شركة "هاب سبوت".

خفّض مات بولوك، المحلل في بنك أوف أمريكا للأوراق المالية، تصنيف سهم HubSpot من "شراء" إلى "أداء ضعيف". وخفّض توقعاته لسعر السهم من 300 دولار إلى 180 دولارًا بعد أن أدخلت الشركة تغييرات جوهرية على استراتيجية التسعير والتسويق.

قال بولوك إن شركة HubSpot تعيد صياغة نموذج مبيعاتها حول وكلاء الذكاء الاصطناعي، حيث من المتوقع الآن أن يعطي مندوبو المبيعات الأولوية لوكلاء الذكاء الاصطناعي على منتجات البرامج التقليدية أثناء محادثات العملاء.

وأشار إلى أن الشركة قدمت أيضاً نموذج تسعير جديد قائم على النتائج لوكلاء الذكاء الاصطناعي في أبريل.

في حين وصف بولوك الاستراتيجية طويلة الأجل بأنها معقولة، إلا أنه حذر من أن تغيير الأسعار والتعبئة والتغليف وتنفيذ استراتيجية التسويق في وقت واحد يخلق مخاطر تشغيلية كبيرة.

ويتوقع أن يظل مزاج المستثمرين تحت الضغط حتى تثبت شركة HubSpot أن الاستراتيجية يمكن أن تكتسب زخماً، وهو ما يعتقد أنه قد يستغرق عدة فصول.

محلل يحذر من تباطؤ النمو

قال بولوك إن نتائج الربع الأول لشركة HubSpot أظهرت نموًا صافيًا سنويًا جديدًا في الإيرادات المتكررة يتخلف قليلاً عن نمو الإيرادات بالعملة الثابتة، ويتوقع نمطًا مشابهًا في الربع الثاني لأن الشركة أمضت أسبوعًا في أبريل في إعادة تدريب فرق المبيعات على الاستراتيجية الجديدة.

قام المحلل بتخفيض تقديراته لإيرادات عام 2026 بمقدار 18 مليون دولار لتتماشى مع الحد الأدنى لتوجيهات الإدارة بعد أن توقع سابقًا إيرادات أعلى بمقدار 25 مليون دولار من توقعات الشركة.

وقال أيضاً إن توقعات الشركة لا تزال تفترض تسارع النمو في النصف الثاني من عام 2026. ومع ذلك، فهو يتوقع الآن أداءً أكثر تواضعاً من نوع "التفوق والمحافظة" بدلاً من نمط "التفوق والرفع" الأقوى الذي توقعه المستثمرون سابقاً.

التحول نحو الذكاء الاصطناعي يثير مخاوف بشأن دورات المبيعات

وحذر بولوك من أن تحول HubSpot نحو أسلوب مبيعات "يعتمد على الوكلاء أولاً" قد يؤدي إلى إطالة دورات المبيعات وإضعاف الزخم الثابت الذي شوهد تاريخياً في أعمالها الأساسية.

كما تساءل عما إذا كان العملاء مستعدين لاعتماد واسع النطاق لوكلاء الذكاء الاصطناعي، قائلاً إن عدم اليقين بشأن طلب المؤسسات قد يضغط على إنتاجية المبيعات على المدى القريب ويجعل من الصعب تحقيق تسارع النمو المستدام.

أداء سهم HubSpot: انخفض سهم HubSpot بنسبة 21.25% ليصل إلى 191.94 دولارًا أمريكيًا وقت نشر هذا التقرير يوم الجمعة. ويتداول السهم حاليًا بالقرب من أدنى مستوى له خلال 52 أسبوعًا، والذي بلغ 187.45 دولارًا أمريكيًا، وفقًا لبيانات Benzinga Pro .

صورة من موقع Shutterstock