عقدت شركة هايليون هولدينغز (المدرجة في بورصة نيويورك تحت الرمز: HYLN ) مؤتمرها الهاتفي الخاص بأرباح الربع الأول يوم الأربعاء. فيما يلي النص الكامل للمكالمة.

يتم تشغيل هذا المحتوى بواسطة واجهات برمجة تطبيقات Benzinga. للحصول على بيانات مالية شاملة ونصوصها، تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ .

يمكنكم الاطلاع على التقرير الكامل للإعلان عن الأرباح على الرابط التالي: https://events.q4inc.com/analyst/954135636?pwd=U3P78Fhs

ملخص

أعلنت شركة HYLN عن زيادة كبيرة في الإيرادات، حيث حققت 2.8 مليون دولار في هذا الربع، أي بزيادة أربعة أضعاف عن الربع السابق، مدفوعة بشكل أساسي بالعقود العسكرية.

أكملت الشركة بنجاح اختبار شهادة UL غير المتكرر لوحدة الطاقة Karno، مما يمهد الطريق لنشر الوحدات المبكرة للمستخدمين.

وقّعت شركة HYLN شراكة استراتيجية مع شركة VFG Holdings لنشر ما يصل إلى 250 نواة من نوع Karno على مدى السنوات الخمس المقبلة، مما يعزز وجودها في سوق مراكز البيانات.

تتوقع الشركة توقيع عقود عسكرية إضافية بقيمة تتراوح بين 40 و 50 مليون دولار بحلول نهاية العام، مما يوسع نطاق تعاونها مع مختلف فروع الجيش الأمريكي.

أظهر نظام HYLN قدرات تبديل الوقود الديناميكي لمفاعل كارنو، مما يعزز جاذبيته للتطبيقات التجارية والعسكرية على حد سواء.

الشركة تسير على الطريق الصحيح لتحقيق تصنيف الطاقة التصميمية الكاملة البالغة 200 كيلوواط بحلول نهاية العام، مع خطط لتوسيع الإنتاج في عام 2027.

تخطط شركة HYLN لتنفيذ تمويل المعدات بقيمة تصل إلى 10 ملايين دولار في وقت لاحق من هذا العام، مع رصيد نقدي واستثماري متوقع في نهاية العام يبلغ حوالي 100 مليون دولار.

النص الكامل

المشغل

أهلاً بالجميع. نشكركم على انضمامكم إلينا، ونرحب بكم في مكالمة مؤتمر أرباح شركة هايليون هولدينغز للربع الأول من عام 2026. بعد الكلمة الافتتاحية، سنفتح باب الأسئلة والأجوبة. إذا رغبتم في طرح سؤال، يرجى الضغط على زر النجمة 1 لرفع أيديكم. ولإلغاء سؤالكم، اضغطوا على زر النجمة 1 مرة أخرى. سأترك الآن إدارة المؤتمر للسيد جريج ستاندلي، رئيس قسم المحاسبة. تفضلوا.

جريج ستاندلي (كبير المسؤولين الماليين)

شكرًا لكم، وصباح الخير جميعًا. أهلًا بكم في مكالمة مؤتمر أرباح شركة هايليون القابضة للربع الأول من عام 2026. ينضم إلينا اليوم كل من توماس هيلي، الرئيس التنفيذي، وجون بانزر، المدير المالي. يتوفر عرض الشرائح المصاحب لهذه المكالمة على موقع علاقات المستثمرين في هايليون على الرابط investors.hyliion.com. يُرجى العلم بأننا سنُدلي خلال هذه المكالمة ببعض التصريحات التطلعية المتعلقة بتوقعات أعمال الشركة. التصريحات التطلعية هي تنبؤات وتوقعات وبيانات أخرى حول أحداث مُتوقعة، تستند إلى التوقعات والافتراضات الحالية، وبالتالي فهي عُرضة للمخاطر والشكوك. قد تؤدي عوامل عديدة إلى اختلاف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا عن التصريحات التطلعية المُقدمة في هذه المكالمة. نُناقش العوامل التي قد تُسبب هذه الاختلافات في عرضنا التقديمي وبياننا الصحفي، بالإضافة إلى ملفاتنا لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات. نُحذركم من الاعتماد المُفرط على التصريحات التطلعية، ولا نتحمل أي التزام بتحديث هذه المعلومات إلا إذا اقتضى القانون ذلك. والآن، سأترك المجال لتوماس.

توماس هيلي (الرئيس التنفيذي)

أهلاً وسهلاً بكم، وشكراً لانضمامكم إلينا في مكالمة أرباح شركة هايليون للربع الأول من عام 2026. في مكالمتنا السابقة، ذكرنا أن عام 2026 سيكون العام الذي ننتقل فيه من مرحلة التطوير إلى مرحلة نشر وحدة كارنو للطاقة. وقد حقق الربع الأول تقدماً ملموساً في هذا الصدد. فقد نجحنا في اجتياز اختبارات شهادة UL غير المتكررة لوحدة كارنو للطاقة. كما وقعنا شراكة جديدة مع شركة VFG Holdings في مجال مراكز البيانات، ووسعنا نطاق تعاوننا مع القطاع العسكري، وأظهرنا مرونة أكبر في استخدام أنواع الوقود المتعددة. وشهدنا أيضاً زيادة ملحوظة في نمو الإيرادات، حيث سجلنا 2.8 مليون دولار أمريكي هذا الربع، أي بزيادة أربعة أضعاف عن الربع السابق. ويعكس هذا النمو تسارع وتيرة العمل مع القطاع العسكري. سأتناول اليوم كل هذه الجوانب بمزيد من التفصيل، ثم سأترك المجال لجون لتقديم التحديث المالي. بدءاً بشهادة UL، فقد كانت هذه المرحلة ذات أولوية قصوى بالنسبة لنا، ويسرني أن أشارككم أننا اجتزنا بنجاح اختبار شهادة UL غير المتكرر لوحدة كارنو للطاقة. هذا هو الشرط الأساسي الذي ناقشناه في الربع الماضي، وإتمامه الآن يُمكّننا من البدء بتسليم وحدات تجريبية مبكرة إلى مواقع عملائنا. ولتوضيح ما يعنيه هذا مستقبلاً، ستخضع كل وحدة طاقة لاختبار تشغيل نهائي قبل حصولها على شهادة اعتمادها، ولكن الاختبارات الأساسية التي أكملناها لا تحتاج إلى تكرار. للتذكير، يشمل هذا الاختبار نظام بطارية المحرك الكهربائي ووحدة الطاقة كاملةً، حيث يخضع كل نظام فرعي لشهادة UL منفصلة. ومع استمرارنا في العمل على تحقيق تصنيف الطاقة التصميمي الكامل البالغ 200 كيلوواط، نتوقع الانتقال إلى شهادة على مستوى المنشأة، وبعدها لن نحتاج إلى اعتماد كل وحدة على حدة. يُعد هذا التقدم خطوة مهمة نحو تمكين الإنتاج على نطاق واسع. أما بالنسبة لعمليات النشر، فنحن نواصل تشغيل وحدات كارنو في منشأتنا في سينسيناتي، بينما نعمل على بناء أنظمة إضافية. وما زلنا على المسار الصحيح لإكمال ما يقارب 10 وحدات تجريبية مبكرة هذا العام قبل طرحها تجارياً، والذي نتوقعه في نهاية العام تقريباً، وذلك حسب توقيت عمليات النشر المبكرة. ومع اكتمال اختبارات UL غير المتكررة، بدأنا العمل مع عملائنا لنقل هذه الأنظمة إلى مواقعهم. هذا تحول هام. حتى الآن، كانت وحدات العملاء تعمل في منشأتنا ضمن ظروف مُحكمة. ونتوقع خلال الربعين القادمين أن تبدأ هذه الوحدات نفسها العمل في بيئات عملاء حقيقية. ما زلنا نشهد اهتمامًا كبيرًا من الجيش بنشر تقنية كارنو الخاصة بنا. ونجري حاليًا مناقشات جادة ليس فقط مع القوات البحرية والجوية، بل مع فروع أخرى من الجيش الأمريكي أيضًا. وينبع هذا الاهتمام من القدرات المتميزة للمنصة، بما في ذلك التشغيل المستقل عن نوع الوقود، وانخفاض متطلبات الصيانة، وانخفاض البصمة الصوتية والحرارية، وهي أمور بالغة الأهمية لتطبيقات مثل التشغيل الذاتي وتوليد الطاقة المتنقلة. ونتوقع توقيع عقود عسكرية إضافية بقيمة تتراوح بين 40 و50 مليون دولار هذا العام، بالإضافة إلى عقود مكتب البحوث البحرية (ONR) التي ننفذها حاليًا والتي تبلغ قيمتها حوالي 20 مليون دولار. كما نشهد طلبًا قويًا ومتزايدًا من عملاء مراكز البيانات. وتزداد أهمية الحاجة إلى توليد طاقة مرنة الوقود في الموقع، ونحن نتواصل بنشاط مع الشركات الرائدة في السوق. وفي هذا السياق، يسعدني الإعلان عن شراكة استراتيجية جديدة مع شركة VFG Holdings. وقّعت شركتا هايليون وفي إف جي هولدينغز خطاب نوايا غير ملزم لنشر ما يصل إلى 250 نواة كارنو، أو ما يقارب 50 ميغاواط من الطاقة، على مدى السنوات الخمس المقبلة. تُعدّ في إف جي هولدينغز شركة رائدة في تطوير مراكز البيانات المتطورة من الجيل التالي، وتقدم حلولاً متكاملة تشمل البنية التحتية للطاقة والحوسبة والتمويل. يتألف فريق في إف جي هولدينغز من خبراء مخضرمين في هذا المجال من كبرى شركات مراكز البيانات، وتخطط الشركة لإنتاج عدة غيغاواط من الطاقة في السنوات القادمة. بموجب هذه الشراكة، يعتزم الطرفان نشر وحدات كارنو باور في مواقع مراكز بيانات في إف جي لعرض المزايا الفريدة لمنصة كارنو، بما في ذلك انخفاض تكاليف إنتاج الكهرباء مقارنةً بالشبكة، والتشغيل المستقل عن نوع الوقود، والتكامل المباشر مع تيار مستمر 800 فولت. نعتزم مشاركة المزيد من التفاصيل حول هذه الشراكة في الفترة المقبلة. يخضع خطاب النوايا بين هايليون وفي إف جي هولدينغز لإبرام اتفاقية شراء نهائية. واستنادًا إلى شراكتنا مع إيه بي إم إندستريز، التي أعلنّا عنها في أوائل عام 2026، نعمل حاليًا على التواصل مع العملاء المحتملين بالتعاون مع إيه بي إم. تشمل الفرص تطبيقات تجارية متنوعة، من مشاريع فردية بقدرة 200 كيلوواط إلى منشآت متعددة الميغاواط. تتمتع شركة ABM بقدرات متقدمة في هندسة المواقع، والتكامل، والإنشاء، والإدارة المستمرة للمواقع، مما يُكمّل تركيزنا على تطوير وتسويق وحدة كارنو للطاقة. وبالانتقال إلى آخر مستجدات تطوير منتجاتنا، نواصل إحراز تقدم نحو تحقيق قدرة التصميم الكاملة البالغة 200 كيلوواط. خلال الربع الأول، أجرى الفريق اختبارات معزولة على برامج جديدة وتحسينات في المكونات، مما أسفر عن مكاسب إضافية في الطاقة والكفاءة. نخطط لدمج هذه التحسينات وغيرها في المنتج خلال الأرباع القادمة، ونبقى على المسار الصحيح للوصول إلى قدرة التصميم الكاملة بحلول نهاية العام. إلى جانب مرونة الوقود الأوسع التي أظهرناها سابقًا، تضمن الربع الأول إنجازًا هامًا في تطوير المنتج. لقد نجحنا في إثبات إمكانية التبديل الديناميكي للوقود داخل مفاعل كارنو بين الديزل والغاز الطبيعي والهيدروجين دون إيقاف تشغيل النظام. بعبارة أخرى، يمكن للنظام العمل على كل من الوقود الغازي والسائل ذي الخصائص المختلفة تمامًا. يؤكد هذا الإنجاز مرونة استخدام الوقود الحقيقية للمنصة، ليس فقط الوقود المزدوج، بل القدرة على العمل بالوقود السائل، وغاز الأنابيب، والوقود الخالي من الكربون من خلال بنية واحدة، مع إمكانية الانتقال السلس بينها أثناء التشغيل. وتكتسب هذه القدرة أهمية استراتيجية بالغة، إذ تتطلب العديد من تطبيقاتنا المستهدفة هذا النوع من المرونة. فعلى سبيل المثال، يُفضل مُشغلو مراكز البيانات غالبًا استخدام غاز الأنابيب الطبيعي كمصدر رئيسي للوقود، مع الاحتفاظ بوقود الديزل في الموقع كاحتياطي في حال انقطاع إمدادات الغاز الطبيعي. تُمكّن وحدة كارنو للطاقة من استخدام كلا النوعين ضمن منصة واحدة، مما يُلغي الحاجة إلى أنظمة توليد طاقة رئيسية واحتياطية منفصلة. كما تُوسع هذه القدرة نطاق سوقنا المستهدف في التطبيقات الدفاعية، حيث تعتمد متطلبات المهمة بشكل متكرر على توافر الوقود والقدرة على التكيف في الوقت الفعلي. وبعد إثبات تشغيلها بوقود الديزل، بدأنا ببناء وحدة كارنو للطاقة بقدرة 800 كيلوواط لصالح البحرية الأمريكية. سيتم نشر هذا النظام على متن سفينة بحرية غير مأهولة كجزء من برنامجنا الحالي التابع لمكتب البحوث البحرية (ONR). ونتوقع إكمال هذا البناء خلال عام 2026 بالتزامن مع إنجازات أخرى تتعلق بأداء وموثوقية منتجات البحرية. من المهم الإشارة إلى أن نظام الطاقة بقدرة 800 كيلوواط الذي نقوم ببنائه للبحرية الأمريكية يُشكل نفس اللبنة الأساسية لحلول مراكز البيانات التي نقدمها. فمن خلال دمج وحدات متعددة بقدرة 800 كيلوواط، يمكننا التوسع إلى 1.6 ميغاواط، و2.4 ميغاواط، و3.2 ميغاواط، وأكثر، بما يتوافق مع تكوينات الطاقة المعيارية التي يحتاجها عملاء مراكز البيانات. أما فيما يتعلق بالقدرة التصنيعية، فإن تركيزنا اليوم ينصب على بناء الأنظمة، وإنشاء سلسلة التوريد لتلبية متطلبات الجودة لدينا، ومواصلة توسيع قدرة الطباعة. ونحن نحرز تقدمًا ملحوظًا في مجال طابعاتنا ثلاثية الأبعاد، لا سيما في تحسين سرعات إنتاج الأجزاء. ونتوقع تركيب عدد قليل من الطابعات الإضافية هذا العام، ومع هذه الإضافات، من المتوقع أن يدعم أسطولنا الحالي احتياجاتنا الإنتاجية المخطط لها لعامي 2026 و2027 وحتى عام 2028. وما زلنا ملتزمين باستلام طابعة أو أكثر مزودة بأحدث تقنيات الليزر من شركة GE Colibrium وبدء اختبارها في وقت لاحق من هذا العام. ونعتقد أن هذه التقنية لديها القدرة على تحسين سرعة الطباعة والإنتاجية في سلسلة التوريد بشكل أكبر. أشرنا في الربع الماضي إلى أن إمدادات المغناطيس تُشكل خطرًا محتملاً نظرًا لقيود التصدير من الصين. ويسرني أن أشارككم أننا بدأنا خلال الربع الأول نلمس تقدمًا في خيارات التوريد البديلة للمغناطيسات عالية القوة. ونحن بحاجة إلى تعزيز ثقتنا في قدرتنا على دعم الإنتاج المخطط له. وللتذكير بإنجازاتنا لعام 2026، فقد حددنا في بداية العام مجموعة واضحة من الأهداف. ومع إنجاز ربعها، فإننا نحرز تقدمًا ملموسًا. لقد أكملنا اختبارات UL غير المتكررة على وحدة طاقة كارنو. وقد أثبتنا إمكانية التبديل بين أنواع الوقود المتعددة، بما في ذلك التشغيل بالوقود السائل، وبدأنا في بناء نظام البحرية بقدرة 800 كيلوواط. وبالنظر إلى المستقبل، فإننا ما زلنا على المسار الصحيح لتحقيق تصنيف الطاقة التصميمي الكامل البالغ 200 كيلوواط. وتؤمّن عمليات نشر وحداتنا المتبقية للمتبنين الأوائل عقودًا عسكرية إضافية تتراوح قيمتها بين 40 و50 مليون دولار، وتُدرّ ما يقرب من 10 ملايين دولار من الإيرادات لهذا العام. وبالنظر إلى ما بعد هذا العام، فإن توقعاتنا للسنوات الثلاث المقبلة لا تزال دون تغيير. ففي عام 2027، نتوقع زيادة عمليات التسليم التجارية وتوسيع نطاق نشر كارنو، لا سيما مع العملاء العسكريين ومراكز البيانات. نعتبر عام 2027 عام الانتقال من مرحلة التسويق الأولي إلى الإنتاج على نطاق واسع. وبحلول عام 2028 وما بعده، نتوقع تسريع النمو التجاري مع تمكيننا من تلبية شريحة أوسع من طلبات العملاء بفضل الطاقة الإنتاجية، بما في ذلك التوسع في تكوينات متعددة الميغاواط لعملاء مراكز البيانات. والآن، سأترك المجال لجون لاستعراض النتائج المالية للربع الحالي.

جون بانزر (المدير المالي)

شكرًا لك يا توماس، وصباح الخير جميعًا. في الربع الأول، سجلنا إيرادات بلغت 2.8 مليون دولار من خدمات البحث والتطوير. ويُقارن هذا الرقم بإيرادات بلغت حوالي نصف مليون دولار في الربع الأول من عام 2025، و700 ألف دولار في الربع السابق. ويعكس هذا النمو الكبير تسارعًا في وتيرة العمل بموجب عقودنا مع مكتب البحوث البحرية. بلغت تكلفة الإيرادات 2.6 مليون دولار، مما أدى إلى زيادة في هامش الربح الإجمالي قدرها 210 آلاف دولار. وللتذكير، تشمل إيرادات خدمات البحث والتطوير مع البحرية بيع وحدات كارنو وأنظمتها، بما في ذلك وحدة الطاقة بقدرة 800 كيلوواط التي نقوم بتصنيعها، والعمل الذي أنجزناه لاختبار هذه الوحدات والتحقق من صحتها. بلغت المصاريف التشغيلية للربع الأول 13.4 مليون دولار، بانخفاض عن 19.7 مليون دولار في الربع الأول من عام 2025. ويعود هذا الانخفاض بشكل أساسي إلى انخفاض الإنفاق على البحث والتطوير. بلغ الإنفاق على البحث والتطوير في الربع الأول 7.7 مليون دولار، بانخفاض قدره 37% عن 12.2 مليون دولار التي أنفقناها قبل عام. على الرغم من انخفاض المستوى الإجمالي للإنفاق على البحث والتطوير مقارنةً بالعام الماضي، إلا أن معظم هذا الانخفاض السنوي يعود إلى التحول نحو تقديم خدمات مدرة للدخل للبحرية بدلاً من أعمال البحث والتطوير الأخرى. وشمل هذا التحول انخفاضًا في نفقات البحث والتطوير بقيمة 1.9 مليون دولار تقريبًا خلال هذا الربع، حيث قمنا برسملة المخزون واستخدام كميات أقل من العمالة والمواد في أنشطة البحث والتطوير. ويتكون هذا المخزون بشكل أساسي من مكونات قيد التصنيع نتوقع استخدامها في الفترات القادمة. وفيما يتعلق ببناء أنظمة كارنو للبحرية ضمن بند نفقات إنهاء وتوريد أنظمة توليد الطاقة، فقد سجلنا رصيدًا بقيمة 414,000 دولار مقارنةً بنفقات بلغت 1.4 مليون دولار في الربع الأول من العام الماضي. ويعكس هذا الرصيد عمليات بيع الأصول الجارية المتعلقة بأعمالنا السابقة في مجال أنظمة توليد الطاقة خلال هذا الربع، ومن غير المتوقع تكرارها. أما تكاليف البيع والتسويق والإدارة فكانت مستقرة نسبيًا مع زيادة قدرها 100,000 دولار تُعزى إلى ارتفاع نفقات الموظفين، والتي تم تعويضها جزئيًا بانخفاض الإنفاق في مجالات أخرى. بلغ صافي خسارتنا الإجمالية في الربع الأول 11.7 مليون دولار، بانخفاض قدره 32% عن خسارة الربع الأول من عام 2025 التي بلغت 17.3 مليون دولار. أما بالنسبة لوضعنا النقدي والاستثماري، فقد أنفقنا 13 مليون دولار خلال الربع الأول. وبلغت النفقات الرأسمالية 1.9 مليون دولار، وتضمنت بشكل أساسي مدفوعات لآلات الطباعة ثلاثية الأبعاد، بالإضافة إلى بعض الاستثمارات في المرافق لدعم عمليات الطباعة. وبلغت التدفقات النقدية الناتجة عن بيع الأصول خلال الربع 1.6 مليون دولار. وتتعلق مبيعات الأصول بتحقيق عائد من المعدات التي كانت تُستخدم سابقًا في قسم أنظمة نقل الحركة، وقد اكتملت إلى حد كبير. أنهينا الربع الأول برصيد نقدي واستثمارات قصيرة وطويلة الأجل في ميزانيتنا العمومية بقيمة 139.3 مليون دولار. ونؤكد توقعاتنا لعام 2026، بما في ذلك إيرادات تقارب 10 ملايين دولار هذا العام من خدمات البحث والتطوير، وربما بعض مبيعات العملاء التجاريين. كما أشار توماس، نخطط لخفض الإنفاق الرأسمالي في عام 2026 مقارنةً بعام 2025، وذلك في إطار سعينا لتحسين إنتاجية الطابعات المتوفرة لدينا. ونعتزم اليوم تمويل معدات بقيمة تصل إلى 10 ملايين دولار في وقت لاحق من هذا العام، مع العلم أن هذا المبلغ قابل للزيادة أو النقصان بناءً على شروط وتوافر رأس مال التأجير. وبشكل عام، من المتوقع أن يؤدي تحسين إدارة نفقات الإيرادات، وخفض الإنفاق الرأسمالي، وتمويل المعدات المخطط له في عام 2026، إلى انخفاض إجمالي الإنفاق مقارنةً بعام 2025. وتشير توقعاتنا الحالية إلى إنفاق صافٍ يزيد قليلاً عن 50 مليون دولار خلال العام، مما ينتج عنه رصيد نقدي واستثماري في نهاية العام يبلغ حوالي 100 مليون دولار. وما زلنا نعتقد أن رأس المال المتوفر لدينا اليوم كافٍ لتغطية تكاليف تسويق وحدة كارنو للطاقة. كما نتوقع الحاجة إلى رأس مال إضافي لدعم نمو الإنتاج، لا سيما لشراء معدات تصنيع إضافية لزيادة الإنتاج بشكل أسرع في السنوات القادمة. والآن، سأترك المجال للمتحدث.

توماس هيلي (الرئيس التنفيذي)

إلى توماس، نختتم الربع الأول بنجاح وفقًا لخطة النشر والتسويق التي وضعناها في بداية العام. أكملنا اختبارات UL غير المتكررة، ووقعنا شراكة مهمة في مجال مراكز البيانات مع VFG Holdings، وحققنا أربعة أضعاف إيرادات الربع السابق. كما وسّعنا نطاق تعاوننا مع الجيش الأمريكي، وأظهرنا مرونة حقيقية في استخدام أنواع وقود متعددة، وبدأنا بناء أول نظام بحري بقدرة 800 كيلوواط. أصبحت المواضيع التي حددناها في الربع الماضي، وتحديدًا التحول نحو بنية 800 فولت تيار مستمر في مراكز بيانات الذكاء الاصطناعي من الجيل التالي، والطلب المتزايد على طاقة موثوقة وحيوية للمهام في جميع أنحاء الجيش الأمريكي، أكثر وضوحًا في الربع الأول. تضعنا شراكة VFG Holdings في موقعٍ متميز ضمن عمليات نشر مراكز البيانات من الجيل التالي، حيث يُعد التشغيل الأصلي بجهد 800 فولت تيار مستمر ميزة معمارية واضحة، بينما يعكس توسيع نطاق التعاون العسكري الطلب القوي على القدرات المتميزة للمنصة. خلال ما تبقى من عام ٢٠٢٦، سينصب تركيزنا على التنفيذ، وتسليم الوحدات التجريبية المتبقية، وإكمال نظام البحرية بقدرة ٨٠٠ كيلوواط، وتأمين عقود عسكرية إضافية بقيمة تتراوح بين ٤٠ و٥٠ مليون دولار، وتحقيق كامل قدرة التصميم البالغة ٢٠٠ كيلوواط، وتسويق وحدة كارنو للطاقة بحلول نهاية العام. نحن متحمسون للفرصة المتاحة أمامنا وللوضع الذي يُمكّننا من استغلالها على أكمل وجه. سأترك الآن المجال لمدير الجلسة لفتح باب الأسئلة والأجوبة.

المشغل

سنبدأ الآن جلسة الأسئلة والأجوبة. إذا رغبتم في طرح سؤال، يرجى الضغط على زر النجمة (*) لرفع اليد. ولإلغاء السؤال، اضغطوا على زر النجمة (*) مرة أخرى. نرجو منكم رفع سماعة الهاتف عند طرح الأسئلة لضمان جودة صوت مثالية. إذا كان جهازكم مكتوم الصوت، يرجى إلغاء كتمه. يرجى الانتظار ريثما نجهز قائمة الأسئلة والأجوبة. سؤالكم الأول من إدوارد جاكسون من نورثلاند. تفضلوا.

إدوارد جاكسون

شكرًا. صباح الخير يا جون. صباح الخير يا توماس. صباح الخير. تهانينا. تهانينا على كل التقدم المحرز نحو التسويق. لقد حققتم تقدمًا ملحوظًا، إن صح التعبير. لديّ بعض الأسئلة لكم. أود أن أبدأ ببعض الأمور المتعلقة بالبحث والتطوير والتعاقدات مع البحرية. كان لديكم عقد بقيمة 12 مليون دولار، أي عقد بقيمة 20 مليون دولار. تبقى لديكم حوالي 12 مليون دولار منه، وقد حققتم مبلغًا كبيرًا جدًا هذا الربع. كيف يمكننا تفسير ذلك؟ يبدو من حديثكم أن النشاط المتعلق بهذا العقد يتسارع. فهل يمكننا توقع أرقام مماثلة من حيث التقدم، مع تقدمنا خلال ما تبقى من هذا العام في هذا العقد، وربط ذلك بالفرص العسكرية الإضافية التي تتراوح قيمتها بين 40 و50 مليون دولار المتاحة أمامكم؟ ما هو التوقيت المناسب لكم، ربما، لإنجاز بعض هذه العقود؟ وهل من المنطقي افتراض أنه، بالنظر إلى التقدم الذي أحرزتموه مع البحرية، ستكون قدرتكم على إدخال هذه الإيرادات في بيان الأرباح والخسائر أسرع قليلاً، لأنكم تبنون على أساس متين؟ هذا هو سؤالي الأول. أسئلة. شكرًا.

جون بانزر (المدير المالي)

إذن، تيد، هذا جون.. سأحاول الإجابة. كان الجزء الأول يتعلق بعقودنا الحالية التي تبلغ قيمتها 20 مليون دولار، ووتيرة نمو هذه الإيرادات. في العام الماضي، أعتقد أننا سجلنا ما يقارب 5 ملايين دولار إجمالاً، وكذلك في العام الذي سبقه. أما هذا الربع، فقد حققنا ما يقارب 3 ملايين دولار. إنها بداية جيدة جداً للعام، خاصةً مع توقعاتنا البالغة 10 ملايين دولار. نتوقع استمرار هذا الأداء القوي. وقد كان الأمر يتعلق بتحقيق تقدم ملحوظ في هذا العقد وإنجاز العمل، لا سيما فيما يتعلق بوحدة الطاقة بقدرة 800 كيلوواط التي تحدثنا عنها. ومع اقتراب نهاية العام، نتوقع توقيع عقود إضافية، كما ذكرت، بقيمة تتراوح بين 40 و50 مليون دولار. وهذا ما نتوقعه في النصف الثاني من العام. وهذا سيمكننا من مواصلة هذا الزخم حتى الربع الأخير من العام وحتى عام 2027. لذا، كما تعلمون، نشعر بتفاؤل كبير حيال فرصنا في القطاع العسكري. أعتقد أن هذا ما كان توماس يحاول التأكيد عليه خلال كلمته المُعدّة اليوم، وهو أننا نرى في القطاع العسكري فرصة هائلة، وقد بدأنا الآن نحقق نموًا ملحوظًا في الإيرادات. لذا، يُتوقع استمرار هذا النمو.

إدوارد جاكسون

للنمو بشكل جيد، ثم سؤالي التالي، وسأضيف المزيد لاحقًا، لكن سأتنحى جانبًا حتى لا أستحوذ على الموضوع، يتعلق بالجهود المبذولة للحصول على شهادة 200 كيلوواط. أعلم أن الأمر أشبه بلعبة "اضرب الخلد"، حيث تُجرى تغييرات متكررة. لكن ربما يمكنك التحدث قليلًا عما أنجزتموه في هذا الصدد خلال الربع الأول، وأين نحن الآن في الربع الثاني، وما الذي تحتاجون إلى إنجازه للوصول إلى معدل 200 كيلوواط والحصول على الشهادة.

توماس هيلي (الرئيس التنفيذي)

نعم، يسعدني مشاركة المزيد حول هذا الموضوع. لذا، سأبدأ بالحديث عن وضعنا في الربع الماضي. كنا قد أعلنا عن إنتاجنا الإجمالي لـ 175 كيلوواط من جهاز قياس القدرة. وكان ذلك قبل حوالي ثلاثة أشهر. انصبّ تركيزنا خلال هذا الربع على إجراء اختبارات مستقلة لبعض التحسينات. ومن الأخبار السارة أننا شهدنا تحسناً ملحوظاً في القدرة بمقدار خانتين كيلوواط في تلك الاختبارات المستقلة التي أجريناها. لذا، سنعمل خلال الربع القادم، وكذلك الأرباع المقبلة حتى نهاية العام، على دمج هذه التحسينات. لدينا تحسينات أخرى نعمل عليها أيضاً وسندمجها. ولكن في النهاية، تشير جميع المؤشرات إلى أننا سنصل إلى قدرة 200 كيلوواط بحلول نهاية العام. ومن الأمور الجيدة أيضاً، أنه مع اختبارات UL التي أجريناها، وهي اختبارات غير متكررة، حتى مع مستويات الطاقة المحسّنة، لسنا بحاجة إلى إعادة أي من تلك الاختبارات. وهذا يُعدّ إنجازاً كبيراً. وهذا مجرد اختبار نهائي معزول يُجرى على كل نظام، وهو الذي يحدد تصنيف الطاقة الخاص به. لذا، ليس الأمر كما لو أننا نزيد الطاقة، فنحتاج إلى إعادة إجراء جميع اختبارات UL. وهذا يضعنا على المسار الصحيح لبدء العام المقبل بتوسيع نطاق الإنتاج، وتوفير المزيد من الوحدات، وجعلها تعمل بمستوى طاقة أعلى.

إدوارد جاكسون

حسنًا، سأخرج وأعود إلى الصف لطرح المزيد من الأسئلة. شكرًا لك يا توماس.

المشغل

سؤالكم التالي من مارتن مولوي من شركة جونسون رايس. تفضلوا.

مارتن مولوي

صباح الخير. أهنئكم على تقدمكم. صباح الخير يا مارتي. صباح الخير. أودّ التحدث عن التطبيقات العسكرية. إذا أمكننا الاطلاع على تطبيقات الطاقة الثابتة في المجال العسكري، وتحديدًا الاختبارات والطلبات، هل يمكن أن يكون ذلك أسرع مما هو عليه الحال مع البحرية؟ وهل لاحظتم أي تغيير في اهتمام الجيش الأمريكي بهذا المجال بعد الصراع الأخير في الشرق الأوسط؟

توماس هيلي (الرئيس التنفيذي)

حسنًا، دعني أبدأ بالنقطة الأولى المتعلقة بالطاقة الثابتة. في عقد مكتب البحوث البحرية، نتحدث غالبًا عن المنصة البحرية بقدرة 800 كيلوواط. لكن ما قد لا نُسلّط الضوء عليه بالقدر الكافي هو أن هذا العقد يتضمن أيضًا خططًا لنشر الطاقة في مواقع ثابتة. لذا، سنعمل على هذه المشاريع الثابتة خلال العام الحالي والعام المقبل. كما أشرنا سابقًا، يا جون، إلى عقود عسكرية إضافية تتراوح قيمتها بين 40 و50 مليون دولار، تشمل تطبيقات على متن السفن وتطبيقات ثابتة. لذا، وكما تفضلت، فإن الطاقة الثابتة تتميز بعامل تسريع، حيث إنها ببساطة عبارة عن وحدة تجارية كنا نعمل على تطويرها ونشرها. ولدى الجيش خطط لوضعها في بيئات حارة ورطبة للغاية. سيُشغّلون النظام في بيئات باردة، لذا فهم حريصون على اختباره بدقة للتأكد من ملاءمته لأي نوع من العمليات التي قد تتطلب توليد الطاقة. أما بالنسبة للجزء الثاني من سؤالك، فهل يُساهم النزاع في تسريع الطلب؟ في رأيي، من الأفضل النظر إلى الأمر بمعزل عن النزاع نفسه. أرى أن اهتمام الجيش يتزايد بشكل عام. خلال الربع الأخير، عقدتُ عدة اجتماعات مع جنرالات عسكريين، سواء في ويست بوينت أو فورت هود مؤخرًا. نلاحظ أن هذا المنتج يُعالج العديد من المشاكل، كعدم معرفة أنواع الوقود المتاحة، حيث يمكن لنظامنا العمل بأنواع وقود مختلفة. كما يُلبي احتياجاتهم من حيث انخفاض الحرارة والضوضاء، بالإضافة إلى قلة الصيانة. أوضح أحد الجنرالات أن أبرز التحديات التي تواجه الجيش غالبًا تكمن في الخدمات اللوجستية، وتحديدًا في نقل المعدات وإيصالها إلى مواقع الحاجة. لذا، فإن الانتقال إلى نظام صيانة أقل، أي نظام يتطلب عددًا أقل من قطع الغيار، يُحسّن الخدمات اللوجستية للجيش. وعليه، أعتقد أننا نشهد نموًا سريعًا في اهتمام الجيش وطلبه. وأظن أننا سنركز جهودنا في العام المقبل على الجيش في معظم عملياتنا.

مارتن مولوي

هذا مفيد جدًا. ولديّ سؤال إضافي، أودّ التركيز على الجانب التجاري غير العسكري ومواقع تركيب مولدات كارنو هذا العام. هل يمكنك مساعدتنا في تحديد الجدول الزمني للاختبار مع العملاء، وكم من الوقت سيحتاجون قبل أن تتحول هذه الاختبارات التجريبية إلى طلبات شراء؟ هل هي عملية اختبار لمدة ثلاثة أشهر، أم ستة أو تسعة أشهر مع هؤلاء العملاء؟ وكل هذا بافتراض أن الأمور تسير كما هو متوقع.

توماس هيلي (الرئيس التنفيذي)

الأرقام التي ذكرتها كانت دقيقة تمامًا. لدينا بعض العملاء الذين قالوا إن الأمر سيستغرق ثلاثة أشهر، وآخرون قالوا إنه سيستغرق أكثر من تسعة أشهر. وكما أوضحنا في مكالمة اليوم، لدينا ما يقارب 750 وحدة قيد الدراسة في خطابات نوايا موقعة مع عملاء مختلفين. لذا، أتوقع أن نبدأ هذا العام بتسليم بعض الوحدات الأولية مع مختلف المكونات والعملاء التجاريين، ثم سنبدأ بتوزيع وحدات أولية مع عملاء آخرين أيضًا. بعد ذلك، سنبدأ بتلقي طلبات متكررة من هؤلاء العملاء الأوائل. كما سنقوم بتوزيع وحدات جديدة مع عملاء جدد أيضًا. لذلك، لا أعتقد أن تراكم الطلبات هو مشكلتنا. مشكلتنا الآن هي كيف نوصل هذه الوحدات إلى السوق؟ كيف نبدأ بتوسيع نطاق الإنتاج، ونأمل أن نتمكن من تسليم المزيد من الوحدات للعملاء العام المقبل، سواء من خلال الطلبات المتكررة أو من خلال فرصة جديدة تمامًا. وأعتقد أننا سنركز بشكل كبير العام المقبل على القطاع العسكري، كما ذكرتُ للتو، بالإضافة إلى قطاع مراكز البيانات. لقد تواصلنا مع العديد من الشركات الرائدة في مجال مراكز البيانات، وهم متحمسون لرؤية منتجنا، ويقومون بزيارات إلى منشأتنا في سينسيناتي. استقبلنا زيارة هذا الأسبوع، ولدينا عدة زيارات أخرى هذا الأسبوع، بالإضافة إلى المزيد من الزيارات الأسبوع المقبل مع مختلف شركات مراكز البيانات. لذا أعتقد أن هذا سيمثل فرصة نمو طويلة الأجل لنا.

مارتن مولوي

هذا رائع. شكراً لك. سأعيد تشغيله.

المشغل

سؤالكم التالي من شون ميليجان من شركة نيدهام. تفضلوا.

توماس هيلي (الرئيس التنفيذي)

مرحباً توماس، تحديث رائع اليوم. لقد تطرقتَ إلى جانب الطابعات وقدرتها الإنتاجية لهذا العام والعام المقبل. لديّ استفسار بخصوص العنصر البشري في عملية التجميع، وما هي خططكم لتوسيع نطاقها، وهل تواجهون أي تحديات في هذا الجانب؟ أعتقد أن الأمر يتعلق بالموظفين، وربما أيضاً بالتغييرات التي تُجرونها على النظام لتسهيل وتسريع عملية التجميع. سؤال ممتاز. نحن نعمل على كل ما سبق. سأشرح لك العملية بالتفصيل. في البداية، كانت جميع عمليات التجميع والطباعة الأولى تتم في مركز البحث والتطوير التابع لنا في سينسيناتي. أول ما بدأنا بتوسيعه هو الطباعة، ومن هنا انطلقنا. ربما لدينا الآن في تكساس قدرة طباعة أكبر بثلاث مرات مما لدينا في سينسيناتي، ونقلنا ذلك إلى مركزنا الأكبر هنا، وقمنا بتكوين فريق عمل متخصص خلال الأشهر القليلة الماضية. كما نقلنا أيضاً تجميع وحدات الطاقة إلى تكساس. كان هذا يتم في أوهايو، والآن يتم هنا في تكساس. المرحلة التالية من رحلتنا هي نقل وحدة تجميع معالج كارنو الأساسية إلى تكساس. وقد بدأنا بالفعل في تجهيز هذا المشروع. يسافر الفريق حاليًا إلى سينسيناتي لتعلم كيفية بناء النظام بشكل صحيح، ثم سننقل هذه العملية إلى هنا. لذا، أعتقد أن لدينا نظامًا ممتازًا يسمح لنا بتعلم الدروس المستفادة، وتجاوز التحديات، وتطوير العمل في منشأتنا في سينسيناتي، مما يتيح للمهندسين التواجد بجانب خط التجميع، وتدريبهم، وتحسين هذه العملية باستمرار. وبمجرد أن يصبح النظام أكثر استقرارًا، سننقله إلى تكساس، وسيكون تركيزنا منصبًا على توسيعه وتنميته. وكما ذكرت، فقد بدأنا بالفعل في تشكيل فريق العمل لهذا الغرض. لذا، كن على ثقة بأن المنشأة لديها المساحة والبنية التحتية اللازمة للتوسع. وسنقوم بتوظيف الفريق حسب الحاجة. ثم سنضيف أيضًا، كما تعلمون، خطوط تجميع متوازية، وهو أمر بدأنا بالفعل في استكشافه.

شون ميليجان

رائع. وبالحديث عن ذلك، ذكرتَ أنك تُجري الكثير من المحادثات مع عملاء مراكز البيانات اليوم. أودّ أن أعرف ما هي الميزة الأكثر تميزًا أو الأكثر طلبًا في نظرهم. هل هي بنية 800 فولت؟ أم أنها لا تعتمد على نوع الوقود؟ أريد فقط أن أعرف ما الذي يرونه عاملًا مُميزًا لشركة هايليون؟

توماس هيلي (الرئيس التنفيذي)

نعم، أولاً وقبل كل شيء، هم بحاجة ماسة للطاقة. لذا أعتقد أن أي مزود لمراكز البيانات، حتى لو كان لديك توربين قديم مستعمل، سيشتريه فوراً. حاجتهم للطاقة هائلة. إضافة إلى ذلك، هذا في الواقع أحد الأشياء التي يتمنون لو نوفرها بكميات أكبر. يرغبون بشدة في الحصول على المزيد من طاقتنا. من الواضح أننا بصدد توسيع نطاق أعمالنا، كما ذكرنا سابقاً. ما يميز وحدة طاقة كارنو بالنسبة لهم هو أنها تُمكّن فعلاً من توليد الطاقة في الموقع أو خلف العداد. تتميز بكفاءة عالية جداً بالنسبة لحجمها، فضلاً عن انخفاض تكاليف صيانتها. هذه عوامل مثيرة للاهتمام. أما بالنسبة للأمور الأخرى التي أشرت إليها، فلنتحدث أولاً عن عدم اعتمادها على نوع معين من الوقود. سيعتمد تشغيل مراكز البيانات على الغاز الطبيعي المنقول عبر الأنابيب بنسبة 99% من الوقت. لكن معايير الموثوقية التي تخضع لها مراكز البيانات لا يفي بها الغاز الطبيعي المنقول عبر الأنابيب. وهذا يُجبر مراكز البيانات على تخزين الوقود في الموقع أيضًا. وعادةً ما يكون وقود الديزل هو الوقود المُخزّن في معظم مراكز البيانات. لذا، فإن ما تُجبر مراكز البيانات على فعله حاليًا ليس فقط شراء مجموعة من مولدات الغاز الطبيعي، بل أيضًا شراء مجموعة من مولدات الديزل لتلبية هذين المتطلبين. مع وحدات طاقة كارنو، يُمكن تشغيل كلا النوعين من الوقود من نفس وحدة الطاقة مع وجود نظام احتياطي مُدمج. وهذا يُعدّ مكسبًا كبيرًا. أما بالنسبة للنقطة الأخيرة التي أشرت إليها، وهي بنية 800 فولت، فقد صادف أن التقيت بجنسن هوانغ من شركة إنفيديا في نهاية الأسبوع الماضي، وكذلك ليت بوتان، الرئيس التنفيذي لشركة إنتل. وقد دارت بيني وبينهما نقاشات حول بنية 800 فولت. ويرون أن هذه البنية هي مستقبل الصناعة. ولعلّ إنفيديا كانت الأكثر تقدمًا في هذا الصدد، حيث أكدت أن هذا هو مستقبل مراكز البيانات. لذا، في الوضع الحالي، ستحتاج عادةً إلى تحويل طاقة التيار المتردد 480 فولت من الشبكة إلى تيار مستمر لتوصيلها بالخزائن، بينما مع وحدة طاقة كارنو، يمكنك الحصول مباشرةً على طاقة تيار مستمر 800 فولت إلى الخزانة نفسها. هذا سيقلل من حاجتك إلى المحولات الكهربائية، ويقلل من حاجتك إلى خطوط النحاس في المنشأة. باختصار، إنه حل أفضل وأكثر كفاءة.

شون ميليجان

هذا رائع. شكراً لك. شكراً على التحديث اليوم.

المشغل

سؤالكم التالي من إدوارد جاكسون من شركة نورثلاند. تفضلوا.

إدوارد جاكسون

شكرًا جزيلًا لك يا توماس. إحدى طرق الحديث عن خط إنتاجك وآفاق نموك هي أنك تعلم أن خطاب النوايا الخاص بك قبل عام غطى 100 قسط سيارة، والآن وصل إلى 750. هذا خلال 12 شهرًا. ربما فاتك شيء. سؤالي التالي، كما ذكرتُ سابقًا، هو: عندما تتجه نحو التسويق وفرصة مراكز البيانات، ونتحدث هنا عن حوالي 10 وحدات، كنت قد أشرتَ في وقت سابق من هذا العام إلى أنك ستؤجل، بسبب فرصة مراكز البيانات والتقييمات والتجارب، وحدتين أو ثلاث وحدات فقط، وربما تستخدمها للعرض التوضيحي. فيما يتعلق بفرصة مراكز البيانات هذه، فقد أبرمتَ عقدًا مع VFG أو خطاب نوايا مع dfge، مما وسّع خط إنتاجك بشكل ملحوظ. فيما يتعلق بوحدات كارنو الخاضعة لقانون النوايا، هل هناك أي ارتباط بين هذين الأمرين أم أنهما منفصلان تمامًا؟ أعتقد أن سؤالي هو، بالنظر إلى العلاقة مع VFG وما تقوم به، هل تفكرون في وضع بعض هذه الوحدات في مراكز البيانات، أو لدى عملاء محتملين في مراكز البيانات، لغرض تقييمها؟ هذا هو سؤالي الأول.

توماس هيلي (الرئيس التنفيذي)

نعم، أرى بعض التشابه بينهما. كما تعلم، ما نتصوره مع هاتين الوحدتين التجريبيتين، نحن بالفعل بصدد تنفيذه. إحداهما ستُركّب على مقطورة، ما يسمح بنقلها من مكان لآخر. لاحظنا أنه عندما تتاح للناس فرصة رؤية المنتج، سأحاول شرح الأمر لهم. على سبيل المثال، في منشأتنا في سينسيناتي، عندما تخرج من المبنى، يمكنك رؤية جهاز كارنوس. أنت على بُعد حوالي 9 أمتار. لا يمكنك معرفة ما إذا كان الجهاز يعمل أم لا بسبب هدوئه الشديد. لا يمكنك معرفة ذلك إلا عندما تقترب من النظام، حينها فقط تسمع صوت المراوح. هذه ليست التجربة المعتادة مع محرك الاحتراق الداخلي أو التوربين. مراكز البيانات تواجه بالفعل مشكلة شكاوى الجيران من ضجيج الأنظمة. لذا، عندما يختبر الناس المنتج بأنفسهم، ويرونه مباشرةً، ويدركون مدى سهولة تشغيله وبساطته، فكل ما عليك فعله هو تزويده بالوقود لتحصل على الإلكترونات. المنتج في كثير من النواحي يُسوّق نفسه بنفسه. ومن هذا المنطلق، سواءً مع VFG Holdings أو مراكز البيانات الأخرى، بالأمس فقط زارنا أحد مزودي مراكز البيانات وتحدث عن تجربة نظام في منشأة اختبار الذكاء الاصطناعي الخاصة بهم. لا يقتصر عمل مزودي مراكز البيانات هؤلاء على بناء مراكز البيانات الحقيقية فحسب، بل يمتلكون أيضًا مرافق لاختبار التقنيات الجديدة، وهياكل معمارية جديدة مثل 800 فولت. لذا فهم يرغبون في نشر الأنظمة وإثبات جدوى حالات الاستخدام التي نتحدث عنها. ومع دخولنا عام 2027، كما ذكرنا، سواءً مع VFG Holdings أو غيرها، ستكون الخطة هي عرض بعض هذه التجارب.

إدوارد جاكسون

حسنًا، بعد زيارتي لمرافقكم، تحدثت معكم مطولًا، ليس حرفيًا بجوار وحدة إنتاجية، ولم نضطر لرفع أصواتنا. لذا، أؤكد لكم أن مستوى الضوضاء ليس مرتفعًا جدًا. السؤال التالي هو: بما أنكم تتحدثون عن عام 2027 كعام لزيادة الإنتاج في عام 2028، وأن لديكم القدرة على تلبية احتياجاتكم حتى نهاية عام 2028، فهل يمكنكم إعطاؤنا فكرة عامة عن مستوى طاقتكم الإنتاجية الحالي، أو نطاقًا تقريبيًا لمستوى طاقتكم الإنتاجية المتوقع في عام 2027؟ أفترض أننا نتحدث عن وحدات إنتاجية، ولا يشترط أن يكون الرقم دقيقًا. يكفي ذكر حد أدنى وحد أقصى، لنحدد معًا قدرتكم على إنتاج سوكارنو.

توماس هيلي (الرئيس التنفيذي)

حسنًا. سأبدأ بالاعتذار. لسنا مستعدين لمشاركة ذلك الآن. نتوقع في وقت لاحق من هذا العام أن نبدأ بمشاركة المزيد حول توقعاتنا للطاقة الإنتاجية للعام المقبل وما يليه. لكننا نتوقع نموًا ملحوظًا. السبب في عدم رغبتنا في الإفصاح عن هذه الأرقام المتوقعة الآن هو أننا نريد أن نرى أداء هذه الوحدات الأولية عند توزيعها على مواقع العملاء. بصراحة، من السذاجة أن نعتقد أنه لن تكون هناك أي دروس مستفادة وأننا سنمضي قدمًا بكل قوة. صحيح. بالتأكيد ستكون هناك دروس مستفادة. كل تقنية جديدة لها دروسها. والسؤال هو: ما هي هذه الدروس، وما مدى سرعة استجابتنا لها وتكيفنا معها ومعالجتها؟ لذا، ينصب تركيزنا الآن على توزيع هذه الوحدات العشر الأولى تقريبًا، وبناءً على أدائها، سيتحدد حجم الإنتاج المتوقع للعام المقبل. لكن من الواضح أن هدفنا هو تسريع ذلك وطرح المزيد من الوحدات في السوق العام المقبل وما إلى ذلك في عام 2028. نحن لسنا مستعدين بعد لوضع أرقام محددة لذلك.

إدوارد جاكسون

حسنًا، كان عليّ أن أطرح سؤالي الأخير: عندما تفكرون في إيراداتكم، كما تعلمون، هناك نوع من... في الوقت الحالي، الإيرادات التي تحققونها تأتي بشكل أساسي من أعمال التطوير للجيش. متى ستأتي هذه الإيرادات؟ وأعلم أن هناك وحدات كانو ضمن هذا النطاق. هل سيبقى هذا هو الحال دائمًا؟ هل ستظل إيراداتكم من الجيش، مع تقدمكم، ضمن هذا النوع من الإيرادات، أم أنه مع بدء التسويق التجاري، سنرى بندًا جديدًا للإيرادات يُدرّ إيرادات من عملائكم التجاريين؟ وهل ستنتقل إيراداتكم العسكرية، أو على الأقل جزء منها، إلى هذا البند؟

جون بانزر (المدير المالي)

جون، سأحاول الإجابة. أعتقد أن الأمر أقرب إلى الاحتمال الثاني. عقدنا الأولي مع البحرية يركز بشكل أكبر على البحث والتطوير. تخيل منصة سفينة جديدة، سيقومون بالكثير من أعمال البحث والتطوير قبل تركيب مصدر طاقة جديد فيها. ولكن كما ذكر توماس، هناك اهتمام كبير بالطاقة المتنقلة، على سبيل المثال، في الجيش والقوات الجوية، وهذه الأنظمة قد تكون في البداية بحثًا وتطويرًا، لكنها ستتحول بالتأكيد إلى وحدة تجارية. لذا لن يقتصر الأمر على البحث والتطوير فقط. كما تعلم، أعتقد من وجهة نظرنا، على الأقل الآن، أننا سعداء بتحقيق إيرادات من كلا المجالين. هذا مفيد للطرفين، وهو مؤشر جيد على الاهتمام بالنظام، وكذلك على تقدمنا في تقديم هذه الخدمات البحثية والتطويرية للجيش. لذا من المتوقع أن يستمر هذا النمو في كلا المجالين.

توماس هيلي (الرئيس التنفيذي)

وتيد، إضافةً إلى ذلك، استضفنا الأسبوع الماضي أحد أعضاء الجيش، وما زالت الفكرة معروضة على السبورة البيضاء في غرفة الاجتماعات التي نجلس فيها جميعًا. شرح لنا كيفية الانتقال من مرحلة البحث والتطوير مع الجيش إلى مرحلة تقديم طلبات الشراء، وكيفية تحقيق ذلك بفعالية. من الواضح أننا نفكر في هذا الأمر ونتوقع أن يكون مشروعًا طويل الأمد. لا يقتصر الأمر على البحث والتطوير فقط، بل نريد أن يصبح منتجًا جاهزًا للشراء.

إدوارد جاكسون

نعم، سيكون ذلك مثالياً. حسناً، شكراً لكم على الإجابة على جميع الأسئلة، وأهنئكم مجدداً على التقدم المحرز خلال هذا الربع.

توماس هيلي (الرئيس التنفيذي)

شكرًا لك.

المشغل

إذا كنت ترغب في طرح سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة (*) لرفع يدك وسحب سؤالك، ثم اضغط على زر النجمة (*) مرة أخرى. ونرجو منك رفع سماعة الهاتف عند طرح سؤالك لضمان جودة صوت مثالية. إذا كان جهازك مكتوم الصوت، يُرجى إلغاء كتمه. سؤالك التالي من مارتن مولوي مع جونسون رايس. تفضل.

مارتن مولوي

شكرًا لك. لديّ سؤال سريع بخصوص اختبارات UL. هل يُسهّل ذلك ما قمتم به حتى الآن؟ هل يُسهّل ذلك تركيب وحدات كارنو في مواقع العملاء، أم أن هناك شهادة نهائية مطلوبة؟

توماس هيلي (الرئيس التنفيذي)

نعم، لقد أجرينا جميع الاختبارات غير المتكررة بمزيد من التفصيل. يشمل ذلك المحرك الكهربائي الخطي، وحزمة البطارية، ووحدة الطاقة الكاملة. آخر ما نحتاج إليه قبل تسليم المنتج إلى موقع العميل هو إجراء تشغيل نهائي للنظام، وبعد ذلك سيتم وضع لوحة البيانات عليه للحصول على شهادة UL. تعتمد UL في هذا النظام على أنه حتى الحصول على شهادة على مستوى المنشأة، يجب أن تخضع كل وحدة منتجة لتشغيل نهائي في نهاية خط الإنتاج. لا داعي لإعادة جميع الاختبارات المتكررة التي ذكرتها. إنه مجرد تشغيل نهائي في نهاية خط الإنتاج، وبعد ذلك سيتم وضع لوحة البيانات عليه بمجرد حصولنا على شهادة على مستوى المنشأة في وقت لاحق من هذا العام. حينها لن نكون مضطرين لتشغيل كل نظام على حدة قبل وضع لوحة البيانات عليه. باختصار، لقد اجتزنا بنجاح جميع اختبارات UL المطلوبة للانتقال إلى المرحلة التالية من مواقع العملاء. وبعد ذلك، ستخضع كل واحدة نقوم ببنائها لاختبار نهائي قبل وضع لوحة الاسم عليها.

مارتن مولوي

فهمت. ممتاز. شكراً جزيلاً لك. أقدر ذلك.

المشغل

لقد وصلنا إلى نهاية جلسة الأسئلة والأجوبة. سأعيد الآن المكالمة إلى توماس لإلقاء كلمته الختامية.

توماس هيلي (الرئيس التنفيذي)

شكرًا لكم جميعًا على حضوركم مكالمة اليوم. نأمل أن تلاحظوا حماسنا الكبير. لقد حققنا إنجازًا هامًا بحصولنا على شهادة UL. اختبارات الاعتماد، وهو أمرٌ كنا نتحدث عنه منذ عدة فصول. من الواضح أننا متحمسون للتعاون مع VFG وتحويل خطابات النوايا الموقعة (غير الملزمة) إلى إيرادات محتملة تصل إلى حوالي 400 مليون دولار بالأسعار الحالية. كما تحدثنا كثيرًا عن الفرص المتاحة أمامنا مع الجيش الأمريكي، ونتطلع إلى توقيع وتنفيذ عقود بقيمة تتراوح بين 40 و50 مليون دولار، ثم مشاركة المزيد من التفاصيل حول هذه الفرص معكم. شكرًا لكم مجددًا على حضوركم هذا الفصل، ونتطلع إلى مشاركة المزيد في مكالمة الأرباح القادمة.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.