أعلنت شركة هايبرفاين (المدرجة في بورصة ناسداك تحت الرمز: HYPR ) عن نتائجها المالية للربع الأول يوم الثلاثاء. وقد تم تقديم نص مكالمة الأرباح للربع الأول للشركة أدناه.

يتم تشغيل هذا المحتوى بواسطة واجهات برمجة تطبيقات Benzinga. للحصول على بيانات مالية شاملة ونصوصها، تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ .

يمكنكم الاطلاع على التقرير الكامل للأرباح على الرابط التالي: https://edge.media-server.com/mmc/p/85zbh4t6/

ملخص

أعلنت شركة هايبرفاين عن إيرادات بلغت 3.9 مليون دولار في الربع الأول من عام 2026، بزيادة قدرها 83% على أساس سنوي، مع هامش ربح إجمالي قدره 51%.

حصلت الشركة على علامتي CE و UKCA لنظامها الفرعي من الجيل التالي وأطلقت برنامج DWI Optive AI المتقدم.

تم التأكيد مجدداً على التوقعات لعام 2026 بإيرادات متوقعة تتراوح بين 20 و 22 مليون دولار وهوامش ربح إجمالية تتراوح بين 50 و 55٪.

هناك طلب قوي على النظام الفرعي من الجيل التالي في المستشفيات وعيادات طب الأعصاب والأسواق الدولية.

انخفض معدل استنزاف النقد بنسبة 13% على أساس سنوي، مع وجود احتياطي نقدي يمتد حتى عام 2028.

النص الكامل

المشغل

مساء الخير، وأهلاً بكم في مكالمة أرباح شركة هايبرفاين للربع الأول من عام ٢٠٢٦. معكم فرانز، وسأكون مسؤولاً عن خدمتكم اليوم. تم كتم صوت جميع الخطوط لتجنب أي ضوضاء في الخلفية. بعد كلمة المتحدث، ستُفتح جلسة أسئلة وأجوبة. إذا رغبتم في طرح سؤال خلال هذه الجلسة، اضغطوا على زر النجمة ١ على لوحة مفاتيح الهاتف. ولإلغاء سؤالكم، اضغطوا على زر النجمة ١ مرة أخرى. شكرًا لكم. الآن، أود أن أُسلّم المكالمة إلى ويب كامبل من مجموعة جيلمورتون. تفضل.

ويب كامبل

نشكركم على انضمامكم إلى مكالمة اليوم. في وقت سابق من اليوم، أصدرت شركة هايبرفاين نتائجها المالية للربع المنتهي في 31 مارس 2026. تتوفر نسخة من البيان الصحفي على موقع الشركة الإلكتروني وكذلك على موقع هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية (sec.gov). قبل أن نبدأ، أود تذكيركم بأن الإدارة ستدلي بتصريحات خلال هذه المكالمة تتضمن بيانات تطلعية بالمعنى المقصود في قوانين الأوراق المالية الفيدرالية، وذلك وفقًا لأحكام الحماية المنصوص عليها في قانون إصلاح التقاضي بشأن الأوراق المالية الخاصة لعام 1995. أي بيانات واردة في هذه المكالمة تتعلق بتوقعات أو تنبؤات بشأن أحداث أو نتائج أو أداء مستقبلي تُعد بيانات تطلعية. جميع البيانات التطلعية، بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر تلك المتعلقة باتجاهات عملياتنا وأدائنا المالي المستقبلي، وإدارة النفقات، وفرص السوق، والتوسع التجاري والدولي، والموافقات التنظيمية، وتطوير المنتجات، تستند إلى تقديراتنا الحالية وافتراضات متنوعة. تنطوي هذه البيانات على مخاطر وشكوك جوهرية قد تؤدي إلى اختلاف النتائج أو الأحداث الفعلية اختلافًا جوهريًا عن تلك المتوقعة أو الضمنية في هذه البيانات التطلعية. بناءً على ذلك، يُرجى عدم الاعتماد بشكل مفرط على هذه البيانات. للاطلاع على قائمة ووصف المخاطر والشكوك المرتبطة بأعمالنا، يُرجى الرجوع إلى قسم عوامل المخاطرة في أحدث تقرير دوري مُقدم إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات. تحتوي هذه المكالمة الجماعية على معلومات حساسة للوقت، وهي دقيقة فقط حتى تاريخ البث المباشر اليوم. تُخلي شركة هايبرفاين مسؤوليتها عن أي نية أو التزام، باستثناء ما يقتضيه القانون، بتحديث أو مراجعة أي توقعات مالية أو بيانات استشرافية، سواءً بسبب معلومات جديدة أو أحداث مستقبلية أو غير ذلك. مع ذلك، سأُحيل المكالمة إلى ماريا ساينز، الرئيسة والمديرة التنفيذية.

ماريا ساينز

مساء الخير، وشكراً لانضمامكم إلينا في هذه المكالمة. يرافقني اليوم رئيسنا التنفيذي للشؤون الإدارية والمالية، بريت هادل. كان الربع الأول بدايةً قويةً لعام 2026، حيث حققنا نجاحاً باهراً في جميع أولوياتنا التجارية والمالية. بلغ إجمالي إيراداتنا 3.9 مليون دولار أمريكي، وهو ثاني أعلى رقم ربع سنوي لنا على الإطلاق، بزيادة قدرها 83% على أساس سنوي. كان الربع الأول هو الربع الثالث الذي نبيع فيه نظامنا الفرعي من الجيل التالي في السوق الأمريكية، بالإضافة إلى بيعه لشركتنا الجديدة في مجال طب الأعصاب. حققنا هامش ربح إجمالي بنسبة 51%، وأظهرنا كفاءة تشغيلية عالية وانضباطاً في الإنفاق، واختتمنا الربع بميزانية عمومية قوية. كما حققنا العديد من الإنجازات الهامة، حيث حصلنا على شهادتي CE وUKCA لنظامنا الفرعي من الجيل التالي وبرنامجنا المتقدم DWI Optive AI. وقد زدنا بشكل ملحوظ عدد المشاركين في دراستنا التعاقدية حول إعادة التأهيل النفسي الفيزيائي، ووصلنا الآن إلى أكثر من 50% من هدفنا في التسجيل. أطلقنا برنامجنا المتقدم DWI Optive AI في المؤتمر الدولي للسكتة الدماغية لعام 2026، مدعوماً بورقة بحثية نُشرت في مجلة Spin تُظهر قدرات نظام SWOOP المُحسّنة في الكشف عن السكتة الدماغية. وأخيرًا، اطلعنا على بيانات مُقنعة من دراستنا NeuroPMR التي عُرضت في الجمعية الأمريكية للتصوير العصبي، والتي تُبرز الفائدة السريرية الواسعة، والقيمة التشخيصية العالية، وتفضيل المرضى الكبير للنظام الفرعي في عيادات طب الأعصاب. مع أدائنا القوي في الربع الأول من حيث الإيرادات، وهامش الربح الإجمالي، ومعدل استهلاك النقد، والمعالم الرئيسية، نؤكد مجددًا توقعاتنا بتحقيق نمو تحويلي، وتوسع صحي في هامش الربح، وانخفاض في معدل استهلاك النقد لشركة هايبرفاين في عام 2026. تجاريًا، لا يزال الطلب على الجيل التالي من النظام الفرعي قويًا، ونواصل تنويع مصادر الإيرادات عبر قطاعات أعمالنا الثلاثة: المستشفيات (بما في ذلك الأنظمة الصحية)، وعيادات طب الأعصاب، والأسواق الدولية. سأستعرض الآن التحديثات من قطاعات أعمالنا الثلاثة بمزيد من التفصيل. في قطاع المستشفيات، ندفع مبيعات الجيل التالي من النظام الفرعي مع اهتمام كبير من أقسام العناية المركزة والطوارئ للبالغين والأطفال. كما نستفيد من بيانات التأثير السريري والاقتصادي الإيجابية من المستخدمين الأوائل لتوسيع نطاقنا وزيادة الاستخدام في جميع مواقع الرعاية. في المستشفى. أظهرت البرامج التي أُطلقت منذ طرح نظامنا من الجيل التالي استخدامًا عاليًا ونتائج سريرية واقتصادية إيجابية، مما عزز مكانتنا في المستشفيات. في المؤتمر الدولي للسكتة الدماغية في فبراير، أطلقنا برنامج DWI Optive AI المتطور، موسعين بذلك نطاق خدماتنا في مجال السكتة الدماغية لتشمل أقسام الطوارئ وشبكات المستشفيات المركزية والفرعية. يُطبّق برنامج DWI Optive AI المتطور الآن في معظم أجهزة المسح الضوئي ضمن قاعدة عملائنا. نواصل تطوير استراتيجيتنا لأنظمة الرعاية الصحية وشبكات المستشفيات المتكاملة، ونشهد مبيعات متكررة ضمن هذه الشبكات في مواقع متعددة خلال الربعين الماضيين. يتجه مسارنا التسويقي باستمرار نحو فرص الوحدات المتعددة وشبكات المستشفيات المتكاملة. يُعدّ الاستفادة من البيع لشبكات المستشفيات المتكاملة جزءًا أساسيًا من استراتيجيتنا لتعزيز تبني تقنيتنا في جميع المستشفيات. تمثل هذه الحسابات الاستراتيجية فرصًا توسعية جذابة، ولكنها تتطلب دورات مبيعات أطول مع جهات معنية إضافية على مستوى النظام وخطوات أكثر في عمليات الشراء. في مكاتبنا، ساهمت عمليات التركيب بشكل كبير في أداء إيراداتنا هذا الربع، وبعد جهود الترويج والتفعيل التسويقي المكثفة في اجتماعات الجمعية الأمريكية للتصوير العصبي وشبكة NEURONET في الربع الأول، ركزنا بشكل أساسي على تركيب أنظمة الجيل التالي الفرعية في المكاتب الأكبر حجمًا. نواصل بناء قاعدة بيانات قوية عبر مختلف العيادات. وخلال الربع الأول، عُرضت بيانات مشروع Neuro PMR في الأكاديمية الأمريكية للتصوير العصبي في عيادات طب الأعصاب. في مشروع NeuroPMR، استُخدم نظام SEWP مع مرضى يعانون من حالات عصبية متعددة، بما في ذلك الصداع والخرف والتصلب المتعدد والمتابعة الطبية ومتابعة الأورام. تُظهر الدراسة القيمة التشخيصية العالية لنظام SUP في هذا السياق، وقد حظيت تجربة المرضى مع نظام SUP بتقييمات إيجابية للغاية مقارنةً بالتصوير بالرنين المغناطيسي التقليدي. أما بالنسبة لأعمالنا الدولية في أوروبا، فقد أُطلق برنامج Optive AI خلال الربع، ويحظى باستقبال قوي في الهند. النظام الفرعي الأول قيد الاستخدام السريري حاليًا في مركز رائد في دلهي من خلال شريك التوزيع لدينا. بالإضافة إلى ذلك، يسعدنا جدًا حصولنا على شهادتي CE وUKCA لنظامنا الفرعي من الجيل التالي المزود بأحدث إصدار من برنامج Optive AI. نعمل حاليًا على استكمال جميع عمليات الترجمة والتوثيق لنكون جاهزين للإطلاق في أوروبا خلال الربع الثالث. يُساعدنا هذا على تحقيق أداءٍ أقوى في النصف الثاني من عام 2026 على الصعيد الدولي، ونؤكد التزامنا بتعزيز القيمة السريرية لنظام SEWP من خلال الابتكار التكنولوجي والأدلة السريرية. نخطط لإطلاق التحديث البرمجي التالي مع تحسينات إضافية في جودة الصورة والقدرات السريرية بحلول نهاية عام 2026. وانطلاقًا من اهتمام الأطباء، نقوم أيضًا بتقييم وإجراء تجارب رائدة في مواقع رعاية جديدة لنظام SEWP الخاص بنا، وتحديدًا استخدام نظام SUP في غرفة العمليات أو وحدة تصوير الأوعية الدموية لدعم إجراء مسح سريع للمرضى بعد العمليات، بالإضافة إلى استخدام نظام SUP على وحدات متنقلة لبرامج فحص الدماغ المجتمعية. أخيرًا، أود تقديم تحديث حول دراستنا حول التصوير بالرنين المغناطيسي باستخدام التباين. يسعدني أن أشارككم أن عملية التسجيل تسير على نحو جيد، حيث تعمل ثلاثة مواقع للدراسة حاليًا، وتجاوزت نسبة التسجيل 50% من الهدف. على المدى الطويل، نعتقد أن توسيع نطاق استخدام النظام الفرعي ليشمل التباين يُعد ذا قيمة في جميع أنواع الرعاية، حيث يُعزز الفائدة السريرية. تمثل فحوصات الدماغ باستخدام التباين نسبة كبيرة من جميع فحوصات الرنين المغناطيسي للدماغ. للتذكير، تُعدّ دراسة Contrast PMR دراسة سريرية مستقبلية متعددة المراكز، مصممة لتقييم جدوى وفوائد التصوير باستخدام التصوير بالرنين المغناطيسي المحمول فائق الدقة ذي المجال المنخفض جدًا والمعزز بالتباين. نتوقع حاليًا أن تدعم هذه الدراسة تقديم طلب محتمل إلى إدارة الغذاء والدواء الأمريكية بحلول نهاية عام 2026 لتوسيع نطاق استخدام الأنظمة الفرعية ليشمل عوامل التباين القائمة على الغادولينيوم. كما أن وجود مؤشر للتباين من شأنه أن يدعم فرص العيادات بشكل أكبر، حيث أن جميع الحالات في العيادات اختيارية وتستخدم رموز CPT للتعويض. للتذكير، يتم تعويض فحوصات التصوير بالرنين المغناطيسي للدماغ مع التباين باستخدام رمز CPT مخصص، وهو 70553. أنا سعيد جدًا بالزخم القوي الذي نحققه في السوق ومستوى جودة الصورة الذي يوفره نظام SOOP. أفتخر بأداء فريق Hyperfine ليس فقط في الربع الأخير، بل على مدار العامين الماضيين، حيث حققوا العديد من الإنجازات للوصول إلى هذه المرحلة. نواصل رؤية أعمالنا تتعزز تدريجيًا على مدار العام، وما زلت واثقًا من خط إنتاجنا التجاري وفرصنا المتاحة. وبهذا، سأحيل المكالمة إلى بريت لمراجعة أدائنا المالي وتوجيهاتنا.

بريت هادل (الرئيس التنفيذي للشؤون الإدارية والرئيس التنفيذي للشؤون المالية)

شكرًا لكِ يا ماريا. سأستعرض نتائجنا المالية للربع الأول من عام 2026 قبل تقديم تحديث لتوقعاتنا. بلغت إيرادات الربع الأول من عام 2026 مبلغ 3.9 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بـ 2.1 مليون دولار أمريكي في الربع الأول من عام 2025، ما يمثل زيادة قدرها 1.8 مليون دولار أمريكي أو 83% على أساس سنوي. بِعنا في الربع الأول 10 وحدات مقابل 6 وحدات في الفترة نفسها من العام السابق، موزعة على جميع قطاعات أعمالنا الثلاثة. كانت غالبية مبيعات الوحدات من نظام الجيل التالي، مما ساهم في الحفاظ على متوسط سعر بيع قوي. بلغ إجمالي الربح للربع الأول من عام 2026 مبلغ 2.0 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بـ 0.9 مليون دولار أمريكي في الربع الأول من عام 2025. وبلغ هامش الربح الإجمالي 50.7%، مقارنةً بـ 41.3% في الفترة نفسها من العام السابق، ما يمثل زيادة في هامش الربح الإجمالي بمقدار 940 نقطة أساس تقريبًا. هذا هو الربع الثالث على التوالي الذي يتجاوز فيه هامش الربح الإجمالي 50%، ونعتقد أننا في وضع جيد لتحقيق توسع ملحوظ في هامش الربح مع توسع نطاق أعمالنا. بلغت نفقات البحث والتطوير للربع الأول من عام 2026 مبلغ 3.8 مليون دولار مقارنةً بـ 5.0 مليون دولار في الربع الأول من عام 2025، أي بانخفاض قدره 24% تقريبًا. نواصل جني ثمار إعادة الهيكلة التي اكتملت في الربع الأول من عام 2025 مع انتقالنا إلى مرحلة النمو التجاري. بلغت نفقات التنظيم والمبيعات والنفقات العامة والإدارية للربع الأول من عام 2026 مبلغ 6.7 مليون دولار، وهو نفس المبلغ تقريبًا في الربع الأول من عام 2025. نواصل العمل بفريق مبيعات واحد في الولايات المتحدة يغطي فرص سوق المستشفيات والمكاتب، ونركز على تعزيز إنتاجية المبيعات ورفع كفاءة العمليات. بلغ صافي الخسارة للربع الأول من عام 2026 مبلغ 8.6 مليون دولار، أي ما يعادل خسارة صافية قدرها 0.09 دولار للسهم الواحد، مقارنةً بخسارة صافية قدرها 9.4 مليون دولار أو 0.12 دولار للسهم الواحد في الربع الأول من عام 2025. وتضمنت خسارة الربع الأول من عام 2026 خسارة قدرها 0.2 مليون دولار ناتجة عن تغير غير نقدي في القيمة العادلة لالتزامات الضمانات، مقارنةً بربح قدره 1.6 مليون دولار في الربع الأول من عام 2025. وبلغ صافي استهلاك النقد، باستثناء التمويل، في الربع الأول من عام 2026 مبلغ 8.8 مليون دولار، مقارنةً بـ 10.1 مليون دولار في الربع الأول من عام 2025، أي بتحسن قدره 1.3 مليون دولار أو ما يقارب 13%. ويُعد الربع الأول عادةً الربع الذي يشهد أعلى معدل لاستهلاك النقد خلال العام، وذلك بسبب العديد من المدفوعات السنوية لمرة واحدة، مثل المكافآت السنوية والتأمين. لا يزال خفض استنزاف السيولة النقدية يمثل أولوية قصوى، وسنواصل إعطاء الأولوية لضبط الإنفاق وتحسين الكفاءة التشغيلية في عام 2026. وحتى 31 مارس 2026، بلغ رصيدنا النقدي وما يعادله في ميزانيتنا العمومية 40.8 مليون دولار أمريكي. يشمل هذا الرصيد النقدي الشريحة الأولى البالغة 15 مليون دولار أمريكي من تسهيلات الدين طويل الأجل التي تصل إلى 40 مليون دولار أمريكي، والتي تم إقرارها خلال الربع الأول. إضافةً إلى الشريحة الأولى البالغة 15 مليون دولار أمريكي، لدينا خيار الحصول على شرائح إضافية حتى نهاية عام 2027، يصل مجموعها إلى 25 مليون دولار أمريكي، وذلك عند تحقيق الأهداف التجارية المحددة. أما فيما يتعلق بالتوقعات، فيسعدنا أن نعلن أننا نسير على الطريق الصحيح لتحقيق توقعاتنا المالية لهذا العام، ونؤكد مجدداً على خطط النمو والربحية. ونتوقع اليوم أن تتراوح الإيرادات بين 20 و22 مليون دولار أمريكي، ما يمثل نمواً سنوياً بنسبة 55%. لا تزال خططنا الاستثمارية قوية في قطاعات أعمالنا الثلاثة، بما في ذلك العديد من فرص الاستثمار في المستشفيات متعددة الوحدات وشبكات الرعاية الصحية المتكاملة، بالإضافة إلى إطلاق نظام SWOOP من الجيل التالي في أوروبا خلال النصف الثاني من عام 2026. ونتوقع استمرار نمو الإيرادات تدريجيًا حتى عام 2026. كما نتوقع أن يتراوح هامش الربح الإجمالي بين 50% و55% لهذا العام. ونتوقع تحسن هامش الربح الإجمالي خلال العام مع زيادة حجم المبيعات، ونتوقع أن تتجاوز نسب هامش الربح الإجمالي في النصف الثاني من العام نسب النصف الأول. ونحن متفائلون بقدرتنا على الحفاظ على هوامش ربح إجمالية أعلى من 50% مع تنفيذ مبادرات النمو لدينا. ونتوقع أن يتراوح إجمالي الإنفاق النقدي بين 26 و28 مليون جنيه إسترليني للعام 2026 بأكمله، وهو ما يمثل انخفاضًا بنسبة 10% على أساس سنوي عند نقطة المنتصف. وتشمل هذه التوقعات للإنفاق النقدي مدفوعات فوائد ديوننا الفصلية التي تبلغ حوالي 400 ألف جنيه إسترليني. وسنواصل التزامنا بالانضباط في الإنفاق مع الاستثمار في المشاريع والمبادرات ذات التوجه التجاري. أخيرًا، ما زلنا نرى احتياطيًا نقديًا قويًا يمتد حتى عام 2028، مما يعكس متانة ميزانيتنا العمومية وتركيزنا المستمر على الكفاءة التشغيلية والإدارة الرشيدة لرأس المال. يشمل هذا الاحتياطي النقدي المتوقع الشريحة الأولى من تمويل الديون البالغة 15 مليون دولار، ولكنه لا يشمل مبلغ 25 مليون دولار إضافي من رأس مال النمو المتاح بموجب هذا التمويل. نلتزم بضبط الإنفاق مع الاستثمار في مبادراتنا التجارية والسريرية والتكنولوجية ذات الأولوية القصوى. مع توسع نطاق أعمالنا، نعتقد أننا ننفذ مرحلة نمو مهمة مدعومة بوضع مالي مُعزز ونموذج تشغيلي تجاري. نحن في وضعٍ يؤهلنا كمنصة تصوير طبي منخفضة المخاطر، مع عوامل نمو مستدامة متعددة في مواقع رعاية صحية واسعة النطاق تفتقر إلى الخدمات الكافية، مدعومة بعرض قيمة مميز، وأسعار تنافسية، وهوامش ربح إجمالية جذابة، وتحسين مستمر في المبيعات والإنتاجية والكفاءة التشغيلية. سأترك الآن المجال لماريا لتقديم تعليقاتها الختامية.

ماريا ساينز

شكرًا لك يا بريت، قبل أن نفتح باب الأسئلة، أودّ أن أتوقف لحظةً للتأمل في ما حققناه من تقدم. لقد مرّ أقل من عام على حصولنا على موافقة إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) لنظامنا الفرعي من الجيل التالي وبرمجيات الذكاء الاصطناعي البصرية، وخلال الأرباع التجارية الثلاثة الماضية، حققنا تحسنًا ملحوظًا في إيراداتنا وهوامش أرباحنا، ودخلنا أسواقًا جديدة، ونواصل الابتكار. أنا فخور بما أنجزه الفريق، وما زلنا متحمسين للفرص المتاحة أمامنا مع توسيع نطاق الوصول إلى التصوير بالرنين المغناطيسي للدماغ في عيادات طب الأعصاب بالمستشفيات والأسواق الدولية. مع ذلك، يسعدنا أن نفتح باب الأسئلة لك أيها المشغل.

المشغل

شكرًا لكم، وسنبدأ الآن جلسة الأسئلة والأجوبة. إذا رغبتم في طرح سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة (*) في لوحة مفاتيح هاتفكم للانضمام إلى قائمة الانتظار. إذا رغبتم في إعادة طرح سؤالكم، فما عليكم سوى الضغط على زر النجمة (*) مرة أخرى. يُسمح لكل مشارك بطرح سؤال واحد وسؤال متابعة واحد خلال دوره، ويمكنه الانضمام إلى قائمة الانتظار مرة أخرى بعد ذلك. شكرًا لكم. إذا طُلب منكم طرح سؤالكم وكنتم تستمعون عبر مكبر الصوت في جهازكم، يُرجى رفع سماعة الهاتف والتأكد من أن هاتفكم ليس في وضع كتم الصوت عند طرح سؤالكم، وأن يكون سؤالكم الأول من فرانك تاكينين من شركة ليك ستريت كابيتال ماركتس. تفضلوا.

نيلسون كوكسون

مرحباً، معكم نيلسون كوكسون نيابةً عن فرانك. أهنئكم على كل هذا التقدم وعلى إجابة الأسئلة. ربما نبدأ قليلاً بمناقشة نظام إدارة معلومات الرعاية الصحية المتكاملة (IDN) وطلبات الوحدات المتعددة، هل يمكنك التحدث أكثر عن معايير القرار والجداول الزمنية المعتادة التي ترونها هناك؟ وكم عدد هذه المحادثات في نظام إدارة معلومات الرعاية الصحية المتكاملة (IDN) التي وصلت إلى مرحلة التوحيد القياسي مقارنةً بالمشاريع التجريبية في موقع واحد؟ وهل هناك أي افتراضات في التوجيهات بشأن تعميق التوحيد القياسي لهذه المشاريع التجريبية في عام 2026، أو كيف تأخذون ذلك في الاعتبار؟

ماريا ساينز

بالتأكيد يا نيلسون، سأحاول شرح الأمر، ويمكن لبريت إضافة أي تعليق. تذكروا مجددًا، لم نستخدم النظام الفرعي من الجيل التالي إلا لثلاثة أرباع السنة. لذا، فإن تاريخنا معه ومع استراتيجية شبكة الرعاية الصحية المتكاملة (IDN) يمتد لحوالي ثلاثة أرباع السنة. أستطيع أن أؤكد لكم أن هناك شبكة رعاية صحية متكاملة انتقلت من استخدام النظام الأول إلى عدة أنظمة في موقع واحد، ثم إلى موقع ثانٍ، ثم إلى موقع ثالث. أما باقي المحادثات، فهي في بداية المرحلة الأولى حيث يقوم الموقع الأول بالتركيبات الأولية قبل تعميمها على مستوى النظام بأكمله. لدينا فهم جيد لهذه العملية، وهي أكثر تعقيدًا بقليل من عملية مستشفى واحد، إذ تتطلب موافقات وخطوات شراء على مستوى إقليمي أو قسمي أو وطني. ونتوقع أنه بمجرد حصولنا على الأنظمة الأولى، كما هو الحال مع ما جربناه بالفعل، سيستغرق الأمر تنفيذًا بالإضافة إلى جمع بيانات لمدة شهرين أو ثلاثة أشهر قبل أن تبدأ المواقع الأخرى المهتمة في المضي قدمًا في عمليات الشراء الخاصة بها. لدينا إمكانية الوصول إلى مواقع متعددة داخل شبكة IDN، لذلك ليس الأمر أننا بحاجة إلى بدء عملية البيع، ولكننا لن نتمكن من بدء عملية الشراء مع المواقع الإضافية داخل شبكة IDN حتى يمر الموقع الأول بعملية التنفيذ وجمع البيانات الأولية لمدة ثمانية أسابيع تقريبًا بحلول الوقت الذي يتم فيه جدولة هذه البيانات ومشاركتها عبر شبكة IDN.

بريت هادل (الرئيس التنفيذي للشؤون الإدارية والرئيس التنفيذي للشؤون المالية)

حسنًا، هذا مفيد. وربما بعد ذلك. نعم، كنت سأعلق على سؤالك حول التوجيهات وما تعلمه مُضمن فيها. بالنسبة لتوجيهاتنا لعام 2026، فهي تعكس، كما ذكرنا في المكالمة الأخيرة، المبادرات الثلاث وعوامل نمو العمل. فالمستشفى، الذي يشمل مبادرة IDEA والمكتب، والأعمال الدولية، جميعها تُساهم في النمو الذي نتوقعه في توجيهاتنا لعام 2026. أود أن أؤكد، كما ذكرت ماريا، أنه بمجرد حصولنا على الموافقة على نظام الجيل التالي، نتوقع أن يكون النصف الثاني من العام أكثر توافقًا مع دورات الميزانية، لا سيما فيما يتعلق بمبادرات شبكة مقدمي الخدمات الصحية المتكاملة هذه.

نيلسون كوكسون

حسنًا، هذا مفيد. والآن، هل يمكنك مساعدتنا في فهم خصائص المستخدمين الذين تبنوا خدماتك، وربما بعض المؤشرات المشجعة التي لاحظتها؟ أعلم أنك ذكرت وجود قاعدة عملاء نشطة في مختلف الأحجام، ولكن ربما يمكنك التحدث بشكل أكثر تحديدًا عما يلقى صدىً في المكاتب الكبيرة، وكيف يختلف ذلك بين المكاتب الكبيرة والصغيرة.

ماريا ساينز

حسنًا، سأبدأ بهذا أيضًا يا نيلسون. أعتقد أننا ذكرنا في الملاحظات المُعدّة مسبقًا أننا نُركّز بشكل أساسي على وضع نظام الجيل الثاني في العيادات الكبيرة. تذكر أن العيادات الكبيرة عادةً ما تكون مُجمّعة تحت مظلة منظمة تُسمى "نيورونت"، ويعقد اجتماعها السنوي في شهر فبراير. لقد حصلنا على بعض الفرص الواعدة والاهتمام الكبير من ذلك الاجتماع، ما أدى إلى إبرام صفقات في الربع الأول. بيانات إعادة التأهيل العصبي مع الفوائد المتعددة لنظام "سوب" تلقى صدىً إيجابيًا للغاية، لأنه في نهاية المطاف، كلما زادت الفائدة التي يلمسونها لدى مرضاهم، كلما سهُل تبرير الاستثمار ورؤية العائد عليه من خلال إدخال هذا النظام كنشاط إضافي لممارستهم. بطبيعة الحال، تتميز عيادة الطبيب الواحد بحجم عمل أقل، وغالبًا ما يكون لديها تخصص بسيط أو مزيج من كل شيء، ولكن بموارد أقل. لذلك أعتقد أننا سنرى مع مرور الوقت أن العيادات الكبيرة هي التي ستمتلك حجم العمل الذي يجعل الاستثمار جذابًا. في الواقع، يُترجم الاستثمار إلى عائد جذاب ونشاط إضافي مُربح. بريت، لا أعرف إن كان لديك أي شيء آخر تود إضافته. لا، أعتقد أنك غطيت الموضوع جيداً.

نيلسون كوكسون

حسنًا، سأتوقف هنا. شكرًا لكم جميعًا.

ماريا ساينز

بالتأكيد. شكراً. نيلسون،

المشغل

سؤالك التالي من يوين زد من شركة بي. رايلي للأوراق المالية. تفضل.

يوان زد

شكراً لكم على الإجابة على أسئلتنا. ماريا، هل يمكنكِ التعليق على ما تسمعينه بخصوص نقص الهيليوم في الولايات المتحدة، وهل أثر ذلك على تفاعلاتكِ مع العملاء المحتملين مؤخراً؟

ماريا ساينز

شكرًا لك يا يوان. كما تعلم، نظامنا لا يحتاج إلى الهيليوم، وهو ليس بالأمر الصعب. ونؤكد دائمًا على سهولة صيانة نظامنا، سواء من حيث التعقيد أو التكلفة. لذا نحرص على أن يفهم الجميع أن نظامنا خالٍ من الهيليوم. أعلم أن هذا الموضوع قد انتشر في الأخبار، لكنني لم أسمعه مباشرةً من عملائنا. غالبًا ما نسمع عملائنا يتحدثون عن بعض التحديات التي يواجهونها مع المجالات المغناطيسية العالية. فمثلاً، أي عميل لديه مغناطيس واحد فقط ذو مجال مغناطيسي عالٍ، نسمع منه غالبًا معاناته من استبداله أو توقفه للصيانة. وهنا يأتي دور نظامنا في حلّ هذه المشاكل. لكن لم أسمع عن زيادة ملحوظة في الحديث عن توفر الهيليوم. بريت، هل لديك أي إضافة أخرى؟

بريت هادل (الرئيس التنفيذي للشؤون الإدارية والرئيس التنفيذي للشؤون المالية)

لا، أعتقد أنك أشرتَ إلى ميزة خلوّها من الهيليوم، وإمكانية توصيلها بمقبس حائط عادي، وسهولة نقلها، وعدم حاجتها إلى دروع أو مواد بناء، فكل هذه العناصر كنا نركز عليها على مر السنين. ومن الواضح أن الأخبار الأخيرة حول نقص الهيليوم قد زادت من أهمية هذه الميزة. لكنها كانت جزءًا من رؤيتنا العامة عند تواصلنا مع المستشفيات والمواقع. فهمت، فهمت. أستفيد من دراسة الحالة الأخيرة من ندوة رعاية السكتة الدماغية. عندما يبيع فريقك حساءً لعميل جديد، ما هي الجوانب الاقتصادية الرئيسية؟ الأرقام التي تريد تسليط الضوء عليها، مثل عائد الاستثمار، وخيارات النسخ الاحتياطي، أو توفير القدرات، تلك العناصر الأساسية التي تريد إبرازها.

ماريا ساينز

حسنًا. سأبدأ من هنا. بالحديث عن حالة استخدام التصوير بالرنين المغناطيسي في حالات السكتة الدماغية، فإن أهم معلومة تساعد عملاءنا المحتملين على فهم قيمة هذه التقنية هي الوقت اللازم لإجراء التصوير بالرنين المغناطيسي للمرضى المشتبه بإصابتهم بسكتة دماغية. لدينا سؤال طريف حول جدول البيانات: كم ساعة استغرق إجراء التصوير بالرنين المغناطيسي لهؤلاء المرضى الذين وصلوا إلى قسم الطوارئ بأعراض سكتة دماغية؟ وللأسف، تكون هذه الأرقام مرتفعة بشكل مبالغ فيه مع استخدام التصوير بالرنين المغناطيسي عالي المجال. أحيانًا 60 ساعة، وأحيانًا 80 ساعة، وأحيانًا 40 ساعة. لذا، السؤال الأهم هو: كيف يمكننا تقليل هذا الوقت؟ وهذا يُعزز بشكل كبير الجدوى الاقتصادية في قسم الطوارئ وسرعة فرز الحالات. هذا ما سعت إليه الدراسة الرئيسية التي أُجريت في جامعة ييل، والتي شملت جميع المرضى في قسم الطوارئ. ما مدى سرعة إجراء التصوير بالرنين المغناطيسي اللازم لفهم سبب وجود المريض هناك؟ ثم نضيف إلى ذلك حالة الاستخدام والقيمة الاقتصادية في وحدة العناية المركزة. كل هذا يدور حول توفير التكاليف. لذا، ندعو الشركات إلى حساب تكاليف الأنابيب والمضخات والمعدات المتوافقة مع التصوير بالرنين المغناطيسي اللازمة لتجهيز المريض لإجراء التصوير بالرنين المغناطيسي عالي المجال بأمان. إن تقليص وقت التصوير بالرنين المغناطيسي، بالإضافة إلى التوفير في تكاليف هذه المعدات، يُعزز بشكل كبير إمكانية تحقيق عائد استثمار يتراوح بين سنة وسنة ونصف، وهو ما ناقشناه حتى مع سعرنا الحالي البالغ 590,000 دولار.

يوان زد

فهمت. نعم، هذا مفيد جدًا. سأعود إلى نظام Q.

المشغل

شكراً. شكراً. يوان.

ماري كلايبولت

سؤالك التالي من ماري كلايبولت من شركة btig. تفضلي. مساء الخير بريت وماريا، وأهنئكما على التقدم المحرز. أردت الاستفسار سريعًا عن التصوير بالرنين المغناطيسي باستخدام مادة التباين. يسعدني جدًا سماع التقدم في التجربة. أود أن أفهم رأيكما في تأثير استخدام مادة التباين الغادولينيوم على اعتمادها في المستشفيات والعيادات. وأعتقد أن السؤال بصيغة أخرى هو: كم مرة يتم تأجيل عمليات الشراء لأن الطبيب يفضل الانتظار حتى ظهور مؤشر استخدام مادة التباين؟

ماريا ساينز

سؤال رائع يا ماري، شكرًا لكِ. أظن أنه لا يوجد أي حالة في بيئة المستشفى تم فيها تعليق شراء الجهاز بانتظار مادة التباين. أؤكد أن هناك استخدامًا مكثفًا للجهاز من كلا موقعي الرعاية، العيادة والمستشفى، نظرًا لكثرة عمليات المسح التي تُجرى مع وبدون مادة التباين. ما يهمني أكثر، وأعلم أننا شاركنا معكِ الندوة الإلكترونية الأخيرة، هو سؤال وُجّه إلى إحدى رائدات الفكر لدينا، وهي الدكتورة فابريزيو من مستشفى جيفرسون أبينغتون. كان السؤال: هل تستخدمون جهاز SWOOP فقط عندما لا يتوفر الجهاز الآخر، أم تستخدمون جهاز SOOP بشكل عام؟ أعتقد أن إجابتها كانت بالنفي، فنحن نستخدمه دائمًا. لذا، أريد الوصول إلى مرحلة يمكنهم فيها الوثوق بهذا الجهاز لتغطية معظم حالاتهم. واليوم، يضطرون إلى استخدامه خارج نطاق الاستخدام المعتمد إذا أرادوا استخدام مادة التباين في بيئة المستشفى. لذا، فإن هذا يزيد من فائدته. مع ارتفاع تكاليف المرافق، تزداد الحاجة إلى أنظمة متعددة بشكل واضح، لأن مشاركة الأنظمة ستصبح أكثر صعوبة، وسيصبح استخدامها تلقائياً في سير العمل، حيث تقل الحالات التي لا يمكن إنجازها باستخدام نظامنا في المكتب. كما أن للأمر جانباً اقتصادياً، فأعتقد أن إضافة حالات التباين بمعدل تعويض أعلى، يتراوح بين 30 و50%، سيغير الحسابات الاقتصادية المتعلقة بعدد الحالات التي يحتاجون إلى إنجازها ومدة إنجازها قبل أن يصبح هذا المشروع مربحاً لهم. هل هذا واضح؟

ماري كلايبولت

نعم، هذا تفصيلٌ رائع، وأنا ممتنٌ جدًا لذلك. سأستغلّ هذه المتابعة للتعمق أكثر في ما أشرتَ إليه بخصوص مواقع الرعاية الجديدة في المستشفى. غرف العمليات ووحدة القسطرة القلبية موجودة بالفعل. أي تجهيزات جديدة، وتسلسلات جديدة، ومؤشرات جديدة، وأي شيء آخر تحتاجه للانتقال إلى هذه المواقع، وأي جداول زمنية، حتى لو كانت عامة جدًا، قد تكون مفيدة لنا. شكرًا جزيلًا لك على الإجابة على الأسئلة.

ماريا ساينز

بالتأكيد، شكرًا لك. وشكرًا لسؤالك، فمن المثير حقًا رؤية هذا الاهتمام المتزايد من الجراحين وأخصائيي التدخلات العصبية لإدخال هذا النظام الفرعي في مجال عملهم. سنشهد هذا العام نشر دراسات وعروضًا لحالات فردية وسلاسل حالات صغيرة من بعض المراكز الرائدة التي طبقت هذا النظام بالفعل لما أسميه التصوير الفوري للمرضى بعد العملية، مع فائدة كبيرة في عدد من الحالات. كما أننا بصدد تشكيل فريق استشاري، ونود أن نختتم هذا العام بخطة تجيب على الجزء الأول من سؤالك، وهو: هل يكمن الحل في البرنامج فقط؟ هل يكمن في الملف، وهو مجرد جزء من الجهاز، أم أنه يتطلب التفكير في كيفية الوصول إلى الجمجمة؟ إذا كان ذلك ضروريًا أثناء وجود المرضى داخل جهاز التصوير، فقد يلزم إجراء بعض التعديلات على الملف. هذا مجرد مكون واحد. لذا فهو ليس ملحقًا، بل تعديل على الجهاز نفسه. لكن النتيجة ستكون نتيجةً لرصد هذه الحالات الأولية، وسلسلة الحالات، بالإضافة إلى العمل الذي سنقوم به مع مستشارينا الأوائل، والذي سيُشكّل خطةً لنا بحلول نهاية هذا العام. وأعتقد أن هناك حالاتٍ يقود فيها الجراح بالفعل عملية شراء جهاز فحصٍ آمنٍ ومباشرٍ بعد العملية في غرفة العمليات بالمستشفى. إذا أردنا أن يكون هذا التحسين تدريجيًا، فربما يتطلب الأمر منا التفكير في إمكانية تطبيقه قبل العملية أو أثناءها، وهذا بالتأكيد سيتطلب المزيد من العمل، وسأعرف المزيد على الأرجح خلال الربعين القادمين.

ماري كلايبولت

مثير للاهتمام للغاية. نتطلع إلى سماع المزيد عنه. شكرًا جزيلًا.

ماريا ساينز

شكرًا لك.

المشغل

لا توجد أسئلة أخرى في الوقت الحالي، وأود الآن أن أعيد الكلمة إلى ماريا ساينز لإلقاء الكلمة الختامية. تفضلي.

ماريا ساينز

نشكركم جميعاً على انضمامكم إلينا اليوم. نتطلع إلى مواصلة إطلاعكم على آخر مستجداتنا، ونتمنى لكم يوماً سعيداً.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.