عقدت شركة Ideal Power (المدرجة في بورصة ناسداك تحت الرمز: IPWR ) مؤتمرها الهاتفي الخاص بأرباح الربع الأول يوم الخميس. فيما يلي النص الكامل للمؤتمر.

هذا النص مقدم لكم من Benzinga APIs. للوصول الفوري إلى كتالوجنا الكامل، يرجى زيارة https://www.benzinga.com/apis/ للاستشارة.

يمكنكم الاستماع إلى المكالمة كاملةً عبر الرابط التالي: https://www.webcaster5.com/Webcast/Page/2987/53961

ملخص

ارتفعت فرص مبيعات شركة Ideal Power إلى أكثر من 300 مليون دولار، مدفوعة بمشاريع متنوعة في مراكز بيانات الذكاء الاصطناعي والسيارات والتطبيقات الصناعية.

تحرز الشركة تقدماً في تطوير النماذج الأولية لأنظمة التيار المستمر عالية الجهد، مستهدفة مراكز بيانات الذكاء الاصطناعي وشبكات الطاقة، ومن المتوقع أن يتم طرح النماذج الأولية بحلول الربع الرابع من عام 2026.

بلغ معدل استنزاف النقد للربع الأول من عام 2026 مبلغ 2.3 مليون دولار، وهو أقل من التوقعات، مع توقعات بإجمالي 10 إلى 10.5 مليون دولار للعام بأكمله بسبب زيادة التوظيف.

لم يتم تسجيل أي إيرادات في الربع الأول من عام 2026، ولكن من المتوقع صدور الطلبات الأولية مع اكتمال دورات التصميم من قبل العملاء.

ارتفعت المصاريف التشغيلية إلى 3.7 مليون دولار في الربع الأول من عام 2026، ويرجع ذلك أساسًا إلى ارتفاع التعويضات القائمة على الأسهم وتكاليف الموظفين.

تركز الشركة على تحويل مسار مبيعاتها المتنامي إلى طلبات إنتاج وإيرادات، مستفيدة من تحول الصناعة إلى بنى التيار المستمر عالية الجهد.

تستمر مناقشات الاستثمار الاستراتيجي مع رواد السوق العالميين كجزء من استراتيجية الشركة التجارية.

النص الكامل

المشغل

صباح الخير سيداتي وسادتي، وأهلاً بكم في مكالمة مؤتمر نتائج الربع الأول من عام 2026 لشركة Ideal Power. جميع المشاركين الآن في وضع الاستماع فقط، وبعد انتهاء كلمة الإدارة، ستُفتح جلسة أسئلة وأجوبة. يمكن للمستثمرين طرح أسئلتهم في أي وقت خلال البث المباشر للاجتماع عبر كتابة أسئلتهم في خانة "الأسئلة والأجوبة" على يسار شاشة العرض. أما المحللون الذين ينشرون أبحاثهم، فيمكنهم طرح أسئلتهم عبر الهاتف. لطرح الأسئلة عبر الهاتف، يُرجى الضغط على زر "نجمة" في لوحة مفاتيح الهاتف. نرجو منكم رفع سماعة الهاتف عند طرح أسئلتكم إذا كنتم تستخدمون مكبر الصوت. للتذكير، هذا الحدث مُسجّل، وأود الآن أن أُسلّم الكلمة للسيد جيف كريستنسن. تفضل سيدي.

جيف كريستنسن (مدير الجلسة)

صباح الخير جميعًا، شكرًا لكم. شكرًا لانضمامكم إلى مكالمة المؤتمر الخاصة بنتائج الربع الأول من عام 2026 لشركة Ideal Power. يشاركني في المكالمة السيد ديفيد سومو، الرئيس والمدير التنفيذي، والسيد تيم بيرنز، المدير المالي. يمكنكم الاطلاع على البيان الصحفي الخاص بالنتائج المالية للربع الأول من عام 2026 لشركة Ideal Power على موقع الشركة الإلكتروني: idealpower.com. قبل أن نبدأ، أود تذكيركم بأن التصريحات التي ستُدلى خلال المكالمة والبث المباشر، بما في ذلك تلك المتعلقة بالنتائج المالية المستقبلية وآفاق الشركة، هي تصريحات استشرافية وقد تخضع لعدد من المخاطر والشكوك التي قد تؤدي إلى اختلاف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا عن تلك المذكورة في المكالمة. يُرجى مراجعة ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية للاطلاع على قائمة المخاطر المرتبطة بها. كما نُحيلكم إلى موقع الشركة الإلكتروني للاطلاع على معلومات إضافية عنها. الآن، سأترك المجال للسيد ديفيد، الرئيس والمدير التنفيذي لشركة Ideal Power.

ديفيد سومو (الرئيس والمدير التنفيذي)

شكرًا لك يا جيف. أُقدّر حضوركم جميعًا اليوم. سأُقدّم لكم تحديثًا حول تقدّمنا التجاري منذ بداية الربع الأول. بعد ذلك، سأترك المجال لتيم لمناقشة نتائجنا المالية. نتطلّع إلى أسئلتكم بعد كلمتنا. أولًا، مشروعنا الرئيسي مع عميلنا في آسيا، والمتعلّق بقواطع الدائرة الكهربائية ذات الحالة الصلبة منخفضة التيار (SSCB)، يواصل تقدّمه في مراحل تطوير المنتج، وهو يسير وفق الخطة الموضوعة لإنتاج نماذج أولية لتقييمها من قِبل عملاء مراكز بيانات الذكاء الاصطناعي وشبكات الطاقة بجهد 800 فولت. من المتوقّع أن تكون النماذج الأولية متوفّرة في الربع الأخير من عام 2026، مع طلبات مبيعات أولية بكميات محدودة لدعم بناء النموذج الأولي. إضافةً إلى هذا المشروع الأولي، بدأنا مشروعين جديدين مع هذا العميل، أحدهما لقاطع دائرة كهربائية ذي حالة صلبة متوسط التيار مصمّم لمراكز بيانات التيار المستمر بجهد 800 فولت، وتطبيقات تخزين الطاقة، وشحن المركبات الكهربائية، والشبكات الصناعية الصغيرة، والآخر لقاطع دائرة كهربائية ذي حالة صلبة منخفض التيار للمباني الصناعية الذكية. ثانيًا، وقّعنا خطاب نوايا مع شريك صناعي لتطوير نموذج أولي ذكي لوحدة توزيع الطاقة (SSCB) مُزوّد بتقنية BTRAN، وذلك لتقييمه من قِبل شركة أمريكية رائدة في مجال الحوسبة السحابية العملاقة، ضمن بيئة تطويرها الخاصة بنظام توزيع الطاقة لمراكز بيانات الذكاء الاصطناعي Nvidia Rubin Ultra 800 فولت تيار مستمر. من المُستهدف تسليم النموذج الأولي بنهاية الربع الأخير من عام 2026، مع توقع صدور طلب شراء لتسليم وحدات النموذج الأولي. كما يُخطط لعرض هذا النموذج الأولي على شركات أمريكية رائدة أخرى في مجال الحوسبة السحابية العملاقة، ومشغلي مراكز بيانات الذكاء الاصطناعي الآخرين الذين يتبنون بنية Nvidia Rubin Ultra، وهي أنظمة توزيع الطاقة المُماثلة لمراكز بيانات الذكاء الاصطناعي لدينا بجهد 800 فولت تيار مستمر، وذلك لتقييمها. ثالثًا، سلّمنا عينات أولية من الجيل التالي من Btran، بالإضافة إلى عينات مُخصصة ومجموعات تطوير لتقييمها لشركة Stellantis أو تطبيقات المركبات الكهربائية. نحن على المسار الصحيح لإكمال باقي المُخرجات بموجب طلب الشراء الحالي مع Stellantis بحلول منتصف عام 2026. رابعًا، نتواصل مع موردين عالميين جدد لحلول الطاقة في آسيا لتطوير قواطع دوائر الحالة الصلبة (SSCBs) المُجهزة بتقنية Btran، لاستخدامها في محولات الحالة الصلبة (SSTs) التي تستهدف مراكز بيانات الذكاء الاصطناعي بجهد 800 فولت تيار مستمر، وأنظمة تخزين الطاقة، وشحن المركبات الكهربائية، وشبكة الطاقة. تمثل محولات الحالة الصلبة فرصةً هامةً لشركة Btran، وهذه هي أولى مشاركاتنا مع عملاء متخصصين في هذا المجال. خامسًا، نتواصل مع العديد من الشركات متعددة الجنسيات لتطوير قواطع دوائر الحالة الصلبة (SSCBs) المُجهزة بتقنية Btran في مراكز بيانات الذكاء الاصطناعي، وتطبيقات المباني الصناعية الذكية، وأنظمة تخزين الطاقة، وشبكة الطاقة المتجددة. سادسًا، لا تزال مناقشات الاستثمار الاستراتيجية مع العملاء العالميين الرائدين في السوق جزءًا من استراتيجيتنا التجارية. وأجري حاليًا مناقشات مع مستثمرين استراتيجيين محتملين، وأعتزم مواصلة هذه المناقشات حتى إتمامها. وانعكاسًا لهذا التقدم، ارتفع حجم فرص المبيعات لدينا إلى أكثر من 300 مليون دولار أمريكي اليوم، بعد أن كان حوالي 200 مليون دولار أمريكي وقت اجتماعنا مع المستثمرين لتحديث أعمالنا في نهاية فبراير. وتستمر هذه الفرص في التنوع لتشمل مراكز بيانات الذكاء الاصطناعي، والتطبيقات الصناعية والسيارات، بالإضافة إلى مناطق جغرافية متعددة. على الرغم من أن نمو قاعدة العملاء أمرٌ مُشجع، إلا أن تحويلها إلى مشاريع تصميم ناجحة، وطلبات إنتاج، وإيرادات هو الأولوية القصوى. نحن نركز على التنفيذ، ونعمل عن كثب مع عملائنا لإتمام تطوير منتجاتهم واختبارها، بهدف دفع المشاريع عبر قاعدة العملاء وصولاً إلى طلبات إنتاج بكميات كبيرة وإيرادات. خلال مؤتمر إلكترونيات الطاقة المتقدمة في مارس، التقينا بحوالي 30 شركة أبدت اهتمامًا بتقنية BTRAN أثناء المؤتمر وبعده، وقد تطورت بعض هذه المناقشات منذ ذلك الحين إلى فرص مبيعات مؤهلة. بالإضافة إلى ذلك، خلال رحلة عملي الأخيرة التي استغرقت أسبوعين إلى آسيا، وهي رحلتي الثانية من نوعها إلى آسيا هذا العام، أوضحتُ أننا بدأنا مشروعين جديدين مع عميلنا الرئيسي في آسيا، وهما أولى فرصنا مع عملاء SST، ولاحظنا اهتمامًا كبيرًا بتطبيقات حماية الدوائر الإلكترونية الصلبة التي تدعمها تقنية BTRAN، والتي تشمل مراكز بيانات الذكاء الاصطناعي، وأنظمة تخزين الطاقة، والبنية التحتية للشبكات في القطاع الصناعي. والآن، أود أن أتطرق بإيجاز إلى التحول المرتقب في السوق، وانتقال بنى الطاقة في الصناعة؛ حيث نواصل رؤية زخم متزايد في تبني الجيل القادم من بنى الطاقة عالية الجهد للتيار المستمر لمراكز بيانات الذكاء الاصطناعي والبنية التحتية للشبكات. من المهم الإشارة إلى أن التوسع في مراكز بيانات الذكاء الاصطناعي قد أدى إلى نمو هائل في وحدات معالجة الرسومات (GPUs) ووحدات المعالجة المركزية (CPUs) ورقائق التدريب. إلا أن أنظمة الطاقة التي توفر الكهرباء لتشغيل الجيل القادم من هذه الرقائق أصبحت الآن العامل المحدد، ويسعى القطاع جاهداً لإيجاد حلول لهذه المشكلة. صُممت مراكز البيانات التقليدية التي تعمل بتيار متردد 400 فولت لتلبية احتياجات طاقة تتراوح بين 10 و50 كيلوواط لكل رف. أما أحمال عمل الذكاء الاصطناعي من الجيل القادم، فتدفع هذه المتطلبات إلى ما بين 100 و150 كيلوواط على المدى القريب، وإلى ما يزيد عن 500 كيلوواط في نهاية المطاف، مع بعض سيناريوهات التخطيط في القطاع التي تستهدف ميغاواط واحد لكل رف بحلول عام 2030. ولدعم هذا الحجم، ينتقل القطاع إلى بنى طاقة تعمل بتيار مستمر ذي جهد أعلى، أو 800 فولت، وهو تحول تعمل عليه شركة Nvidia بنشاط من خلال خارطة طريق منصة وحدات معالجة الرسومات الخاصة بها. نعتقد أن هذا التحول لا يزال في مراحله الأولى، وسيؤدي إلى زيادة الطلب على حماية الدوائر الإلكترونية الصلبة القادرة على التعامل مع تدفق التيار ثنائي الاتجاه، واكتشاف الأعطال في أجزاء من الثانية، والتحكم الذكي، وهي أمور لم تكن قواطع الدائرة الميكانيكية التقليدية مصممة لدعمها. في مؤتمر إلكترونيات الطاقة المتقدمة الأخير، قدمنا ورقة بحثية تُبرز أهمية قواطع الدائرة الكهربائية ذات الحالة الصلبة في بنى توزيع الطاقة الناشئة لمراكز بيانات الذكاء الاصطناعي بجهد 800 فولت، وكيف تعالج تقنية BTRAN بفعالية تحديات التصميم الرئيسية التي يواجهها العملاء، بما في ذلك كفاءة الطاقة، وإمكانية التحكم، والاستجابة السريعة للأعطال، وكثافة الطاقة، وتحديات تكلفة النظام التي جعلت حلول كربيد السيليكون غير مناسبة لهذا التطبيق. وانطلاقًا من هذه الفرصة السوقية الناشئة، أضفنا أيضًا أول مشاريعنا المحتملة لمحولات الحالة الصلبة إلى مسار المبيعات مع العملاء المحتملين في آسيا. إن فرصتنا السوقية واسعة وتتوسع مع تطور بنية الطاقة في الصناعة عبر أسواق متعددة. تغطي براءات اختراعنا أمريكا الشمالية، والصين، وتايوان، واليابان، وكوريا الجنوبية، والهند، وأوروبا، وكلها تمثل المناطق الجغرافية ذات الأولوية لتغطية براءات الاختراع لدينا. ونتيجةً لابتكارنا المستمر، وصل عدد براءات اختراع BTRAN الصادرة لدينا إلى 103 براءات، منها 50 براءة اختراع صادرة خارج الولايات المتحدة لحماية ملكيتنا الفكرية. علاوة على ذلك، نتعامل مع عملية تصنيع الرقاقات ثنائية الجوانب التي طورناها لإنتاج أجهزتنا كسر تجاري، ولا نفصح عن هوية شركائنا في تصنيع الرقاقات، ونعمل معهم بسرية تامة. لذا، حتى لو اطلع أحد المنافسين على براءات اختراعنا، فلن يمتلك المعرفة اللازمة لتصنيع الجهاز. إضافة إلى ذلك، ولتقليل احتمالية انتهاك حقوق الملكية الفكرية، نعمل حصريًا مع مصانع الرقائق وشركات التغليف في دول لها تاريخ في احترام حقوق الملكية الفكرية. وفي الختام، يستمر الزخم التجاري في التزايد مع تقدم برامج النماذج الأولية، حيث يقوم عميلنا الرئيسي في آسيا بتطوير وحدات نموذجية بالتعاون مع شريك صناعي لتقييمها من قبل شركة Stellantis الأمريكية العملاقة، وتسير مخرجات Stellantis وفقًا للجدول الزمني المحدد. تتوسع فرصنا الأولى لأنظمة SSTs المُمكّنة بتقنية Btran، ويتوسع نطاق مشاركتنا مع العديد من فرص SSCB الجديدة مع عملاء متعددي الجنسيات. إن تحول الصناعة نحو بنى طاقة التيار المستمر عالية الجهد ومراكز بيانات الذكاء الاصطناعي والبنية التحتية للطاقة يُوسع نطاق فرص حماية الدوائر الإلكترونية المتقدمة التي لا تغطيها قواطع الدائرة الميكانيكية التقليدية، وتتمتع VTRAN بموقع فريد لتلبية هذه الحاجة. لا يزال تركيزنا منصبًا على تحويل مسار مبيعاتنا المتنامي وتفاعلاتنا مع العملاء إلى طلبات إنتاج وإيرادات، بالإضافة إلى تعزيز قيمة المساهمين على المدى الطويل. وقد صُممت أولوياتنا الاستراتيجية لتحقيق هذه الأهداف. والآن، أود أن أترك المجال لتيم بيرنز لمراجعة بياناتنا المالية.

تيم بيرنز (المدير المالي)

تيم، شكرًا لك يا ديفيد، وصباح الخير جميعًا. بلغ معدل استهلاكنا النقدي من أنشطة الاستثمار التشغيلية في الربع الأول من عام 2026 مبلغ 2.3 مليون دولار، مقارنةً بـ 2.1 مليون دولار في الربع الأول من عام 2025 و2.2 مليون دولار في الربع الأخير من العام الماضي. كان معدل استهلاكنا النقدي في الربع الأول أقل من توقعاتنا التي تراوحت بين 2.6 و2.8 مليون دولار. نواصل إدارة النفقات بحكمة وفعالية. نتوقع أن يتراوح معدل استهلاكنا النقدي في الربع الثاني من عام 2026 بين 2.5 و2.7 مليون دولار، وأن يبلغ معدل استهلاكنا النقدي للعام 2026 بأكمله ما يقارب 10 إلى 10.5 مليون دولار. هذا بالمقارنة مع معدل استهلاك نقدي متوقع قدره 9.6 مليون دولار في عام 2025. يعود ارتفاع معدل الاستهلاك النقدي المتوقع في عام 2026 مقارنةً بعام 2025 بشكل أساسي إلى توظيف كوادر إضافية في المبيعات والهندسة. بلغ إجمالي النقد وما في حكمه 16.4 مليون دولار في 31 مارس 2026. ليس لدينا أي ديون، وهيكلنا الرأسمالي سليم. لم نسجل أي إيرادات في الربع الأول من عام 2026. من المتوقع أن تكون الطلبات الأولية من الشركات التي تُقيّم منتجاتنا لإمكانية دمجها في منتجاتها الأصلية صغيرة، على أن تزداد أحجام الطلبات مع تقدم العملاء في مراحل تصميم منتجاتهم، وإجراء اختبارات التأهيل، وتكوين مخزون لتسويق منتجاتهم القائمة على تقنية BTRAN. بلغت المصاريف التشغيلية 3.7 مليون دولار أمريكي في الربع الأول من عام 2026 مقارنةً بـ 2.8 مليون دولار أمريكي في الربع الأول من عام 2025، ويعود ذلك بشكل أساسي إلى ارتفاع مصاريف التعويضات القائمة على الأسهم وتكاليف الموظفين. وقد زادت مصاريف التعويضات القائمة على الأسهم في الربع الأول من عام 2026 نتيجةً لتعديلات منح الأسهم بموجب اتفاقية الخدمات الانتقالية ومنح الحوافز لرئيسنا التنفيذي الجديد في الربع الرابع من عام 2025. نتوقع أن ترتفع المصاريف التشغيلية بشكل طفيف في الأرباع القادمة نتيجةً لنمو فرق المبيعات والهندسة لدينا لدعم جهودنا التسويقية، بالإضافة إلى تزايد عدد عملائنا. نتوقع استمرار بعض التباين في المصاريف التشغيلية من ربع إلى آخر، لا سيما الإنفاق على البحث والتطوير، وذلك بسبب توقيت عمليات تصنيع أشباه الموصلات، وتطوير المنتجات، وغيرها من أنشطة البحث والتطوير، بالإضافة إلى التوظيف. كما سيؤدي توقيت منح أسهم المكافآت، والاستثمارات، وما يرتبط بها من مصروفات تعويضات غير نقدية قائمة على الأسهم، إلى تباين في مصاريفنا التشغيلية الفصلية، كما حدث في الربعين الماضيين. بلغ صافي الخسارة في الربع الأول من عام 2026 مبلغ 3.6 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بـ 2.7 مليون دولار أمريكي في الربع الأول من عام 2025. في نهاية شهر مارس، كان لدينا 12,112,118 سهمًا قائمًا، و1,464,226 خيارًا ووحدة أسهم قائمة، و2,238,040 أمر شراء ممول مسبقًا قائمًا. في 31 مارس 2026، بلغ عدد أسهمنا المخففة بالكامل 15,814,384 سهمًا. في ذلك الوقت، أود فتح باب الأسئلة.

المشغل

شكرًا لك أيها الموظف. سنبدأ الآن جلسة الأسئلة والأجوبة. يمكن للمستثمرين طرح أسئلتهم عبر البث المباشر للاجتماع بكتابتها في خانة "الأسئلة والأجوبة" على يسار شاشة العرض. أما المحللون الذين ينشرون أبحاثًا، فيمكنهم طرح أسئلتهم عبر الهاتف. لطرح الأسئلة عبر الهاتف، يُرجى الضغط على زر النجمة 1 في لوحة مفاتيح الهاتف. ستسمع نغمة تأكيد عند تسجيل سؤالك. يمكنك الضغط على زر النجمة 2 لحذف سؤالك من قائمة الانتظار. بالنسبة للمشاركين الذين يستخدمون مكبرات الصوت، قد يكون من الضروري رفع سماعة الهاتف قبل الضغط على زر النجمة. لحظة من فضلك ريثما نجمع الأسئلة. حسنًا، ريثما ننتظر، سأعيد هذه المكالمة إلى السيد جيف كريستيانسن لقراءة الأسئلة المُرسلة عبر البث المباشر. شكرًا لكم.

ديفيد سومو (الرئيس والمدير التنفيذي)

شكرًا لك. سؤالنا الأول هو: هل يمكنك توجيه رسالة واحدة للمستثمرين اليوم حول سبب كون شركة Ideal Power فرصة استثمارية جذابة في هذه المرحلة من تطورها؟ ما هي هذه الرسالة؟ حسنًا، سأجيب على هذا السؤال. جيف، نحن على أعتاب اتجاه عالمي طويل الأمد نحو التيار المستمر عالي الجهد، حيث تشهد البنية التحتية للطاقة في مراكز البيانات وتخزين طاقة الشبكة والتطبيقات الصناعية المراحل الأولى من التحول من أنظمة التيار المتردد إلى أنظمة التيار المستمر عالي الجهد. يتوافق هذا بشكل كبير مع إمكانياتنا ومزايا منتجنا BTRAN، وتحديدًا في مجالات مثل قواطع الدائرة الكهربائية ذات الحالة الصلبة. كما ذكرت في بداية تعليقاتي، هذه ليست ظاهرة عابرة. نعتقد أن هذا اتجاه عالمي طويل الأمد سيستمر لسنوات عديدة، وهو في بدايته وسيستمر حتى عام 2030 وما بعده. لذلك نتوقع أن يؤدي ذلك إلى توسيع فرص السوق لمنتج BTRAN والتطبيقات التي نستهدفها خلال تلك الفترة. شكرًا لك جيف. عفوًا، السؤال التالي كان: هل هناك أي مؤشرات على أن انتعاش سوق السيارات الكهربائية، وخاصة في أوروبا، يُثير اهتمامًا بمنتج BTRAN؟ لذا، لدينا في فرص المبيعات لدينا العديد من العملاء الذين يُقيّمون تقنية BTRAN، سواءً من مُصنّعي المعدات الأصلية للسيارات مثل Stellantis أو من مُورّدي الدرجة الأولى. وبالاستماع إلى بعض تعليقات زملائنا وما رأيته في السوق، يتضح أن الوضع الحالي للنفط يُحفّز اهتمامًا مُتجددًا بالسيارات الكهربائية، وهذا الاهتمام المُتجدد قد يُؤدي إلى زيادة حجم المبيعات، مما يُعزز فرص BTRAN في البرامج التي نُنفّذها مع عملائنا. شكرًا لكم. السؤال التالي المُقدّم هو: يُرجى التعليق على كيفية مُقارنة BTRAN بمنتج CoolSic JFET من Infineon. نعم، CoolSiC JFET من Infineon هو شكل جديد من أجهزة FET المصنوعة من كربيد السيليكون. في البداية، كانت هناك MOSFETs مصنوعة من كربيد السيليكون. تكمن المُقارنة بين BTRAN هنا، في المقام الأول، في قدرة BTRAN المُتأصلة على التوصيل والحجب ثنائي الاتجاه. تتطلب ترانزستورات JFET، مثل ترانزستورات MOSFET المصنوعة من كربيد السيليكون، توصيلًا متقابلًا، أي ما لا يقل عن جهازين للتوصيل والحجب في كلا الاتجاهين، مقارنةً بجهاز واحد في تقنية BTRAN. إضافةً إلى ذلك، وكما سمعت خلال جولتي الأخيرة مع العملاء الذين يقيّمون ترانزستورات MOSFET المصنوعة من كربيد السيليكون، يصبح من الصعب جدًا في تطبيقات التيار المتوسط والعالي توزيع التيار والتحكم في تشغيل وإيقاف الأجهزة وتطبيقات SSCB، وهو ما يعتبرونه نقطة قوة لتقنية BTRAN. ومن الواضح أنه إذا استطعنا تقليل عدد المكونات، فسنتمكن من تصغير حجم النظام وتحسين كثافة الطاقة وخفض تكلفة النظام الإجمالية.

جيف كريستنسن (مدير الجلسة)

شكرًا لكم. لقد تلقينا العديد من الأسئلة، لذا يُرجى الاستمرار في الضغط على زر "طرح سؤال". نتطلع إلى الإجابة على أسئلتكم. السؤال التالي هو: يُرجى توضيح وضع الشركة الحالي فيما يتعلق بجاهزية التصنيع.

ديفيد سومو (الرئيس والمدير التنفيذي)

نعم، نحن جاهزون. لدينا علاقات مع العديد من مصانع الصب وشركات التعبئة والتغليف، والتي ستتمكن من تلبية احتياجاتنا المتزايدة من المبيعات هنا خلال العامين المقبلين. كما أن لدينا خطة استراتيجية لدعم أعمالنا على المدى الطويل، بما يلبي متطلبات طاقتنا الإنتاجية المتوقعة، مع تحقيق خفض كبير في التكاليف. لذا، من الناحية التصنيعية، وضعنا ممتاز.

جيف كريستنسن (مدير الجلسة)

شكرًا. هل من مزيد من التفاصيل حول التحسينات التدريجية في جودة وكمية مسار المبيعات؟ بالإضافة إلى ذلك، ما هي المبادرات التي تتخذها شركة Ideal Power لتوسيع مسار مبيعاتها؟

ديفيد سومو (الرئيس والمدير التنفيذي)

حسنًا، سأختار هذا الخيار. كما ذكرتُ في كلمتي المُعدّة، زادت نسبة نجاح المبيعات بأكثر من ٥٠٪ منذ نهاية فبراير ومكالمة مارس التي أجريناها لإعلان أرباح السنة المالية ٢٠٢٥. وقد ازدادت دقة العمل بشكل ملحوظ، حيث نجتمع أنا شخصيًا مع فريق المبيعات لمراجعة مسار المبيعات كل أسبوعين، ليس فقط لاستعراض الفرص المتاحة، بل أيضًا لفهم ما يُضاف إلى مسار المبيعات. أين نحن في مشاريع تطوير العملاء؟ كيف تسير الأمور؟ ما الذي يُمكننا فعله لتسريع هذه المشاريع بالتعاون بين فريق المبيعات وفريق هندسة التطبيقات؟ في حال ظهور أي مشكلات، كيف نحلّها بسرعة مع العملاء لضمان استمرار المشاريع؟ لذا، أقول إن دقة العمل على مسار المبيعات قد تحسّنت بشكل ملحوظ منذ بداية العام وحتى الآن، حيث أصبحنا أكثر إلمامًا بالفرص المُتاحة في مسار المبيعات، ونعمل على تطوير هذه الفرص من خلاله، سواءً من خلال فريق المبيعات أو فريق هندسة التطبيقات، بالإضافة إلى التواصل المنتظم مع العملاء.

جيف كريستنسن (مدير الجلسة)

شكراً. هل لا تزال شركة Ideal Power تتوقع إكمال اختبارات موثوقية التأهيل للسيارات هذا الصيف؟

ديفيد سومو (الرئيس والمدير التنفيذي)

نعم، نواصل إحراز تقدم نحو إكمال اختبارات موثوقية السيارات هذا الصيف.

جيف كريستنسن (مدير الجلسة)

شكراً. والسؤال التالي حول نفس الموضوع: ما أهمية مؤهل السيارات لشركة آيديال باور؟

ديفيد سومو (الرئيس والمدير التنفيذي)

نعم، يشترط عملاء قطاع السيارات استخدام تقنية BTRAN في مركباتهم حتى يتمكنوا من مواصلة تطوير المنتج أثناء عملية التأهيل. ولكن لوضع المنتجات في المركبات، وبدء اختبارها الميداني على الطرق، ثم طرحها في الأسواق بكميات تجارية، يحتاجون إلى تأهيل مكوناتها للاستخدام في السيارات.

جيف كريستنسن (مدير الجلسة)

شكراً. لقد ذكرتم إتمام التأهيل في قطاع السيارات هذا الصيف. أما السؤال الآخر الذي طُرح فهو: ما هي العوامل المحفزة الأخرى التي ينبغي على السوق مراقبتها خلال الأشهر الثلاثة إلى الستة القادمة؟

ديفيد سومو (الرئيس والمدير التنفيذي)

نعم، من هذا المنظور، كان تواصلكم السابق ممتازًا. يتعلق الأمر بالإعلان عن اتفاقيات إضافية مع العملاء، سواء كانت اتفاقيات تطوير مخصصة أو برامج جديدة قد تتطلب تطويرًا مخصصًا. نتوقع أيضًا بدء تلقي طلبات الشراء، وسنبدأ بالحديث عنها والإعلان عنها فور ورودها. لكن الأمر برمته يدور حول النشاط التجاري. سنواصل إحراز تقدم مع شركة ستيلانتيس. نهدف مجددًا إلى إنجاز هذه المشاريع بحلول منتصف العام. لذا نتوقع إعلانات تجارية هامة خلال الأشهر الثلاثة إلى الستة القادمة.

جيف كريستنسن (مدير الجلسة)

شكراً. من هو المنافس الرئيسي لشركة btran؟

ديفيد سومو (الرئيس والمدير التنفيذي)

لذا، إذا نظرنا إلى التطبيقات التي نستهدفها، فسنجد أنها في المقام الأول ترانزستورات MOSFET المصنوعة من كربيد السيليكون. أما ترانزستورات IGBT، فلا تُؤخذ في الاعتبار في هذا المجال بسبب الخسائر المرتبطة بها. وعندما يكون التيار مستمرًا في معظم الأوقات، فإننا نسعى إلى تقليل هذه الخسائر إلى أدنى حد.

جيف كريستنسن (مدير الجلسة)

شكراً. ثم أي شيء آخر. دعني ألقي نظرة هنا، الجدول الزمني للإيرادات. هل لديك أي تعليقات أخرى حول الجدول الزمني لتحقيق إيرادات ملموسة؟

ديفيد سومو (الرئيس والمدير التنفيذي)

إذن، ما زلنا ملتزمين بما ذكرناه في مكالمة تحديث الأعمال. من الواضح أننا نتوقع المساهمة في المشاريع التي ناقشناها اليوم، ولكن لم يطرأ أي تغيير على توقعاتنا.

جيف كريستنسن (مدير الجلسة)

حسنًا، شكرًا لك. هل هناك أي تعيينات رئيسية مُخطط لها في المبيعات والهندسة في الفصول القادمة؟

ديفيد سومو (الرئيس والمدير التنفيذي)

لقد قمنا بالفعل بتوسيع فريقنا هذا العام. فقد عيّنا مدير مبيعات في أوروبا، ومهندس تطبيقات، وفريق دعم هندسي في آسيا. كما انضم إلينا عضو جديد في فريق الجودة للمساعدة في تأهيل منتجاتنا لقطاع السيارات. لكن الفريق الأساسي لا يزال كما هو. ربما نضيف وظيفتين أو ثلاث وظائف أخرى خلال الفترة المتبقية من العام، لكن لدينا الفريق الأساسي جاهز لتسويق هذه التقنية.

جيف كريستنسن (مدير الجلسة)

شكرًا. كيف تسير الأمور؟ هل ذكرت ستيلانتيس؟ هل لديك أي تعليق آخر بخصوص شركات صناعة السيارات الأخرى؟

ديفيد سومو (الرئيس والمدير التنفيذي)

هل هذا جزء من مسار المبيعات؟ إذا نظرنا إلى أكثر من 300 مليار فرصة متاحة لدينا، نجد أنها موزعة تقريبًا بنسبة 50% بين قطاع السيارات ومراكز البيانات العامة والتطبيقات الصناعية العامة. لدينا أيضًا مشاريع أخرى قيد الدراسة أو التقييم من قبل موردي السيارات من الدرجة الأولى أو مصنعي المعدات الأصلية، وتحديدًا فيما يتعلق بموصلات المركبات الكهربائية ووحدات فصل البطاريات.

جيف كريستنسن (مدير الجلسة)

شكراً. هل من معلومات أخرى؟ هل يمكنك توضيحها؟ هل يمكنك تقديم أي معلومات إضافية حول إمكانيات الاستثمار مع الشركاء الاستراتيجيين؟

ديفيد سومو (الرئيس والمدير التنفيذي)

لا أستطيع الخوض في تفاصيل أكثر في الوقت الراهن، باستثناء أنني أجري مناقشات مستمرة، كما ذكرت في كلمتي المُعدّة، مع مستثمرين استراتيجيين محتملين. وقد واصلت هذه المناقشات على مستوى رفيع في بعض الشركات، وأعمل على توسيع نطاقها ليشمل مجالات أخرى، وذلك لدراسة ما قد يكون الأنسب لشركتنا، وللحصول على تأكيد قوي على مكانة BTRAN في السوق، بناءً على استثمار من جهة مهتمة بتبني منتجاتنا.

جيف كريستنسن (مدير الجلسة)

شكراً لكم. بهذا نختتم جلسة الأسئلة والأجوبة. ديفيد، هل لديك أي ملاحظات ختامية؟

ديفيد سومو (الرئيس والمدير التنفيذي)

نعم، أودّ أن أشكر جميع من انضمّوا إلى المكالمة اليوم، بالإضافة إلى فريق المبيعات. سأحضر مؤتمر PCIM Europe في أوروبا الشهر المقبل، وأتطلع إلى مشاركة آخر المستجدات معكم في أغسطس بشأن تقدّمنا في تنفيذ خطتنا لتسويق btran. ختامًا، أودّ أن أُشيد بموظفي الشركة على ابتكارهم وعملهم الدؤوب، وأشكرهم على جهودهم. أيها المُشغّل، يمكنك إنهاء المكالمة.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.