أعلنت شركة Identiv (المدرجة في بورصة ناسداك تحت الرمز: INVE ) عن نتائجها المالية للربع الأول، وعقدت مؤتمراً هاتفياً لمناقشة الأرباح يوم الأربعاء. اقرأ النص الكامل أدناه.

توفر واجهات برمجة تطبيقات Benzinga إمكانية الوصول الفوري إلى نصوص مكالمات الأرباح والبيانات المالية. تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ لمعرفة المزيد.

يمكنكم الوصول إلى المكالمة كاملةً عبر الرابط التالي: https://ir.identiv.com/webcast-registration?event_id=35548

ملخص

أعلنت شركة Identiv Inc عن مبيعات الربع الأول من عام 2026 بقيمة 7.4 مليون دولار، متجاوزة التوقعات ومظهرة طلبًا قويًا من العملاء الحاليين والجدد.

أكملت الشركة عملية الانتقال إلى منشأة التصنيع التابعة لها في تايلاند، مما أدى إلى تحسين هوامش الربح الإجمالية بشكل كبير مقارنة بالعام السابق.

تشمل المبادرات الاستراتيجية اتفاقية التوريد الحصرية مع شركة IFCO وتطوير ملصقات BLE الذكية، ومن المتوقع أن يبدأ الإنتاج الضخم في الربع الرابع من عام 2026.

تتوقع شركة Identiv Inc أن تتراوح مبيعاتها في الربع الثاني من عام 2026 بين 5.4 و 6.0 مليون دولار، مما يعكس تقديم الطلبات وتراجع الطلب في القطاعات التي تتعامل مع المستهلكين.

أكدت الإدارة على التقدم القوي في المبادرات الاستراتيجية، بما في ذلك وجود خطة قوية لتطوير المنتجات الجديدة ونهج مستهدف لتوسيع علاقات العملاء.

النص الكامل

توم (المشغل)

مساء الخير. أهلاً بكم في عرض شركة Identiv لنتائجها المالية للربع الأول من عام 2026. معكم توم، وسأكون مسؤولاً عن الرد عليكم هذا المساء. ينضم إلينا في هذا العرض كل من الرئيسة التنفيذية للشركة، كيرستن نيوكويست، والمدير المالي، إد كيرنباور. بعد انتهاء الإدارة من كلمتها، سنفتح باب الأسئلة. قبل أن نبدأ، يُرجى العلم بأن الإدارة قد تُشير خلال هذا العرض إلى مقاييس أو توجيهات مالية غير متوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً، بما في ذلك الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً، وإجمالي الربح غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً، وهامش الربح الإجمالي غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً، ونفقات التشغيل غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً. إضافةً إلى ذلك، ستُدلي الإدارة خلال العرض بتصريحات استشرافية. أي تصريح يُشير إلى التوقعات أو التنبؤات أو غيرها من خصائص الأحداث المستقبلية، بما في ذلك النتائج المالية المستقبلية، وظروف وفرص الأعمال والسوق المستقبلية، والشراكات والتعاونات الاستراتيجية، وأي فوائد ومزايا ذات صلة، والخطط والاستراتيجيات والفرص والأهداف المستقبلية، يُعد تصريحاً استشرافياً. قد تختلف النتائج الفعلية اختلافاً جوهرياً عن تلك المُعبر عنها في هذه التصريحات الاستشرافية. للحصول على مزيد من المعلومات، يُرجى الرجوع إلى عوامل المخاطرة المذكورة في الوثائق المُقدمة دوريًا إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية، بما في ذلك التقرير السنوي للشركة لعام 2025 على النموذج 10-K بصيغته المُعدلة، والتقرير الفصلي الأول لعام 2026 على النموذج 10-Q الذي سيُقدم إلى الهيئة لاحقًا. لا تتحمل شركة Identiv Inc أي التزام بتحديث هذه البيانات التطلعية. سأترك الآن المجال للرئيسة التنفيذية، كيرستن نيوكويست، للتعليق. تفضلي يا سيدتي نيوكويست.

كيرستن نيوكويست (الرئيسة التنفيذية)

شكرًا لكم أيها المشغل، وشكرًا لكم جميعًا على انضمامكم إلينا في مكالمة مؤتمر أرباح الربع الأول من عام 2026. سأبدأ ببعض النقاط البارزة من الربع الأول، حيث نواصل بناء زخم قوي في تنفيذ استراتيجيتنا "الأداء، والتسريع، والتحول". كما ناقشنا في مكالمتنا السابقة، حققنا إنجازًا هامًا بتوقيع اتفاقية طويلة الأجل مع شركة IFCO لتزويدها حصريًا بملصقات BLE الذكية لاستخدامها على أكثر من 400 مليون حاوية بلاستيكية قابلة لإعادة الاستخدام. ومنذ ذلك الحين، ركزنا على أنشطة التطوير، ونتوقع بدء إنتاج أكثر من نصف مليون وحدة تجريبية قريبًا، مع توقع بدء الإنتاج الضخم في الربع الأخير من هذا العام. كما أحرزنا تقدمًا ملحوظًا في مصنعنا في تايلاند، والذي تم نقله بالكامل من سنغافورة. يُعزز هذا المصنع قدرتنا على خدمة عملائنا بكفاءة أكبر وبتكاليف أقل، مع الاستمرار في تقديم مستويات عالية من جودة المنتج والخدمة، وهو ما ينعكس في ردود الفعل الإيجابية التي نتلقاها من عملائنا. بالإضافة إلى ذلك، نواصل تنمية فرصنا المستقبلية، لا سيما فيما يتعلق بـ Identiv ID Blue، وهي مجموعة ملصقات BLE الذكية الخاصة بنا لتتبع الأصول وتطبيقات الخدمات اللوجستية. نشهد اهتمامًا قويًا ومتزايدًا في قطاعات متعددة، بما في ذلك الخدمات اللوجستية العالمية، والصناعات الدوائية، وموزعي المواد الغذائية، وما زلنا ملتزمين بتوفير هذه المنتجات تجاريًا في وقت لاحق من هذا العام. وبالانتقال إلى أدائنا المالي للربع الأول، يسعدني أن أعلن أن مبيعات الربع الأول بلغت 7.4 مليون وحدة، متجاوزةً توقعاتنا، بينما جاءت المؤشرات المالية الرئيسية الأخرى كما هو متوقع. وكما كان متوقعًا، شهدنا انخفاضًا طفيفًا في هامش الربح الإجمالي مقارنةً بالربع الرابع، نظرًا لتنوع المنتجات وبعض تكاليف التوسع الإضافية لعميل جديد. نتوقع تحسنًا في هامش الربح على مدار العام مع ازدياد كفاءة عملياتنا، ولكننا سنواجه أيضًا بعض التكاليف الإضافية في النصف الثاني من العام نتيجة لتوسع شركة IFCO. بدأنا نلمس بعض التأثيرات من البيئة الاقتصادية الكلية الحالية، لا سيما في تطبيقاتنا الموجهة للمستهلكين، حيث انخفض الطلب على المنتجات الراقية. في الوقت نفسه، قام بعض الموردين برفع الأسعار. نقوم حاليًا بتقييم الوضع، وسنتخذ إجراءات تسعيرية لتعويض هذه التكاليف، مع الاستمرار في التركيز على تقديم قيمة مضافة لعملائنا والحفاظ على هامش ربحنا. سيقدم مديرنا المالي إد كيرنباور الآن مراجعة مفصلة لأدائنا المالي في الربع الأول، وبعد ذلك سأشارك المزيد حول التقدم الذي أحرزناه في مبادراتنا الاستراتيجية.

إد كيرنباور (المدير المالي)

بفضل كيرستن، حققنا في الربع الأول من عام 2026 إيرادات بلغت 7.4 مليون دولار أمريكي، متجاوزين بذلك النطاق المتوقع الذي أعلنّا عنه سابقًا، مقارنةً بـ 5.3 مليون دولار أمريكي في الربع الأول من عام 2025. وجاءت هذه الزيادة السنوية كما هو متوقع، وشملت الطلب القوي من عملائنا الحاليين، واستقطاب عملاء جدد، بالإضافة إلى استفادة أحد عملائنا الكبار الذي طلب حجم مبيعاته لعام 2026 بالكامل في الربع الأول. وبلغت هوامش الربح الإجمالية وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP) وغير المتوافقة معها 17.4% و23.8% على التوالي، مقارنةً بهوامش ربح إجمالية بلغت 2.5% و10.8% على التوالي في الربع الأول من عام 2025. وكان العامل الرئيسي وراء تحسن هامش الربح الإجمالي هو نقل الإنتاج إلى مصنعنا المتطور في تايلاند. وشمل ذلك توفير التكاليف وتحقيق الكفاءة في عمليات الشراء والإنتاج، وتحسين استخدام المرافق، وإلغاء تكاليف الإنتاج التصنيعي من عملياتنا في سنغافورة في الربع الأول من عام 2025. بالإضافة إلى ذلك، عكس تحسن هامش الربح الإجمالي على أساس سنوي الفائدة من الرسوم المسجلة في الربع الأول من عام 2020 على تكلفة الإيرادات المتعلقة بشطب المخزون المتقادم في منشأتنا في سنغافورة بقيمة 0.3 مليون ومطالبة ضمان من أحد عملائنا بقيمة 0.2 مليون. بلغت المصاريف التشغيلية وفقًا للمعايير المحاسبية المقبولة عمومًا (GAAP) وغير المتوافقة معها للربع الأول من عام 2026، بما في ذلك مصاريف البحث والتطوير، والمبيعات والتسويق، والمصاريف الإدارية والعمومية، وإعادة الهيكلة، وإنهاء الخدمة، 5.5 مليون و4.4 مليون على التوالي، مقارنةً بـ 5.6 مليون و4.5 مليون على التوالي في الربع الأول من عام 2025. ويعود الانخفاض السنوي في المصاريف التشغيلية وفقًا للمعايير المحاسبية المقبولة عمومًا بشكل أساسي إلى انخفاض مصاريف إعادة الهيكلة وإنهاء الخدمة، والذي قابله جزئيًا ارتفاع في تكاليف المراجعة الاستراتيجية المتكبدة في الربع الأول من عام 2026 مقارنةً بالربع الأول من عام 2025. أما المصاريف التشغيلية غير المتوافقة مع المعايير المحاسبية المقبولة عمومًا في الربع الأول من عام 2026 فكانت مماثلة للفترة نفسها من العام السابق، مما يدل على استمرارنا في تخصيص المصاريف التشغيلية بشكل منضبط في إطار تنفيذ مبادراتنا الاستراتيجية المتعلقة بأرباح ما بعد البيع. بلغ صافي الخسارة وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP) في الربع الأول 3.4 مليون دولار أمريكي، أو 0.15 دولار أمريكي للسهم الواحد (أساسي ومخفف)، مقارنةً بصافي خسارة بلغ 4.8 مليون دولار أمريكي، أو 0.21 دولار أمريكي للسهم الواحد (أساسي ومخفف) في الربع الأول من عام 2025. ويعود هذا التحسن في صافي الخسارة بشكل أساسي إلى زيادة حجم المبيعات في الربع الأول من عام 2026، وانخفاض تكاليف إعادة الهيكلة وإنهاء الخدمة، وكما ذُكر سابقًا، تأثير الرسوم على تكلفة الإيرادات التي بلغت حوالي 0.5 مليون دولار أمريكي في الربع الأول من عام 2025. أما خسارة الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة (EBITDA) غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (Non-GAAP) للربع الأول من عام 2026 فبلغت 2.7 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بـ 3.9 مليون دولار أمريكي في الربع الأول من عام 2025. وكما ذُكر سابقًا، كان انخفاض الخسارة نتيجةً لزيادة كفاءة الإنتاج في مصنعنا في تايلاند، والرسوم على تكلفة الإيرادات في الربع الأول من عام 2025، والترشيد في الإنفاق التشغيلي في إطار استمرارنا في تنفيذ مبادراتنا الاستراتيجية المتعلقة بأرباح ما بعد البيع (PAT). في ملحق عرضنا التقديمي اليوم، قدمنا تسوية كاملة للمعلومات المالية وفقًا للمعايير المحاسبية المقبولة عمومًا (GAAP) وغير المقبولة عمومًا، وهي مُدرجة أيضًا في بيان أرباحنا. وبالانتقال إلى الميزانية العمومية، فقد أنهينا الربع الأول من عام 2026 برصيد نقدي وما يعادله ونقد مقيد بقيمة 124.8 مليون دولار. ولا يزال وضع ميزانيتنا العمومية قويًا، حيث بلغ رأس المال العامل في نهاية الربع الأول 29.6 مليون دولار. وسنقدم في تقريرنا ربع السنوي (10-Q) تسوية كاملة للتدفقات النقدية منذ بداية العام حتى تاريخه، ولإتمام الصورة، أدرجنا الميزانية العمومية كاملةً في ملحق بيان أرباحنا اليوم. وأخيرًا، أود مناقشة توقعاتنا المالية للربع الثاني من عام 2026. نتوقع مبيعات تتراوح بين 5.4 و6.0 مليون دولار. وكما ذكرنا، شهدت مبيعات الربع الأول نموًا قويًا مدفوعًا جزئيًا بطلب كبير من أحد العملاء لكامل عام 2026، تم تقديمه مبكرًا لضمان توفر المنتج. وبناءً على ذلك، تعكس توقعاتنا لمبيعات الربع الثاني هذا الحجم من المبيعات الذي تم تقديمه في الربع الأول. بالإضافة إلى ذلك، تتضمن التوقعات بعض الشكوك المتعلقة بتراجع الطلب لدى بعض عملاء التجزئة. وكما ذكرنا في اجتماعنا في مارس، نتوقع تحسنًا في هوامش الربح خلال عام 2026 مع ازدياد كفاءة عملياتنا. ومع ذلك، نتوقع بعض التقلبات في هوامش الربح الإجمالية مع استمرارنا في زيادة إنتاج برنامج IFCO، وهو ما يعكس الديناميكيات المعتادة لزيادة الإنتاج في البرامج الكبيرة. ومرة أخرى، من المهم الإشارة إلى أن تحسينات هيكل التكاليف الأساسية الناتجة عن تحولنا التصنيعي لا تزال قائمة. ومع نضوج هذه البرامج من حيث حجم الإنتاج، نعتقد أنها ستدعم أداءً جذابًا لهوامش الربح على المدى الطويل. من منظور استخدام النقد، نتوقع الاستمرار في استخدام ما بين 14 و16 مليون دولار في عام 2026 باستثناء التكاليف المتعلقة بالمراجعة الاستراتيجية. ويشمل ذلك النقد اللازم لدعم العمليات الجارية، بالإضافة إلى 3.5 مليون دولار من النفقات الرأسمالية المتعلقة بشكل أساسي بإنتاج IFCO، وزيادة قدرها مليون دولار في رأس المال العامل لدعم النمو، و1.5 مليون دولار لشراء الرقائق الإلكترونية مع ضمان أسعار مناسبة لتلبية طلبات العملاء التي تمتد لما بعد عام 2026. بهذا نختتم المناقشة المالية. سأعيد الآن توجيه المكالمة إلى كيرستن.

كيرستن نيوكويست (الرئيسة التنفيذية)

شكرًا لك يا إد. يسعدني التقدم الذي أحرزناه، مع إدراكنا أن أمامنا المزيد من العمل لتحقيق أهدافنا المالية. جهودنا تؤتي ثمارها مع استمرارنا في تنفيذ استراتيجيتنا "الأداء، والتسريع، والتحول". يركز ركيزة "الأداء" لدينا على تعزيز وتوسيع نطاق أعمالنا الأساسية، مع تحسين الكفاءة التشغيلية وزيادة هوامش الربح لخلق قيمة طويلة الأجل لكل من المساهمين والعملاء. كما ذكرنا سابقًا، فقد أكملنا رسميًا عملية نقل التصنيع التي استغرقت عامين إلى مصنعنا في تايلاند. وقد مكّننا ذلك من توصيل منتجاتنا إلى العملاء بشكل أسرع، وخفض التكاليف، وتحسين الكفاءة، وزيادة هوامش الربح. منذ آخر حديث لنا، واصل مصنعنا في تايلاند إحراز تقدم ملحوظ في تدريب موظفينا على العمل بأمان وكفاءة مع الحفاظ على معايير الجودة العالية في الإنتاج. في بداية العام، قمنا بتطبيق أنظمة جديدة لإدارة علاقات العملاء (CRM) وتخطيط موارد التصنيع (MRP) لتحسين تكامل المبيعات وتخطيط الطلب والعمليات. كما أدخلنا عمليات تخطيط ربع سنوية للمبيعات والعمليات لتوحيد فرق العمليات التجارية وسلسلة التوريد لدينا حول خطة طلب موحدة وتنفيذ إنتاج منضبط. باختصار، تعزز هذه الأنظمة الجديدة قدرتنا على الاستجابة لاحتياجات العملاء بسرعة ودقة أكبر، مع توفير رؤية أفضل لعملياتنا ومخزوننا. نواصل تركيزنا على تطوير علاقات متينة مع عملائنا والحفاظ عليها، ونشعر بالتفاؤل إزاء التقدم الذي أحرزناه. ففي الربع الأول، قام اثنان من أكبر ثلاثة عملاء لدينا بتمديد اتفاقيات التوريد الخاصة بهم، مما يعكس ثقتهم في أدائنا وخدماتنا بشكل عام. ويستجيب العملاء بشكل إيجابي لتحسيناتنا المستمرة والتزامنا بالتميز التشغيلي. أما على صعيد التسويق، فنحن ملتزمون بضمان فهم عملائنا الحاليين والمحتملين وشركاء التوزيع لدينا بشكل كامل لنطاق منتجاتنا وقدراتنا، وكيف نساعد في حل التحديات التجارية الحرجة. ودعمًا لذلك، أطلقنا موقعنا الإلكتروني الجديد المصمم لتوفير معلومات واضحة وسهلة الوصول عن المنتجات، ورؤى حول التطبيقات، ودراسات حالة، وقسم مُحسّن لعلاقات المستثمرين. ومنذ إطلاق الموقع في يناير، شهدنا زيادة مستمرة في عدد الزيارات ونسب النقر، بالإضافة إلى تزايد عدد طلبات المعلومات عبر نموذج الاتصال على موقعنا. كما نواصل تعزيز مكانة identiv الرائدة في مجال الفكر من خلال نشر 20 مقالًا تناقش مواضيع مهمة لعملائنا وللقطاع، بما في ذلك كيف تُعيد تقنية NFC ثقة المستهلكين، وكيف أصبحت التجارب السريرية أكثر ذكاءً، وسلاسل التوريد والذكاء الاصطناعي. شاركنا في ندوة عبر الإنترنت نظمتها AIPIA حول التغليف المتصل، والتي ضمت ثمانية خبراء متخصصين، وركزت على اتجاهات التغليف الذكي التي تدفع الطلب على تقنيات إنترنت الأشياء. وبالانتقال الآن إلى محور "التسريع" الخاص بنا، ينصب تركيزنا على دفع النمو في القطاعات ذات القيمة العالية من خلال الابتكار، لا سيما في تقنية BOE والتصنيع المتقدم متعدد المكونات. نحن متحمسون لشراكتنا الاستراتيجية طويلة الأمد مع IFCO، حيث يحرز فريقنا تقدمًا ملحوظًا في تطوير المنتجات والتصنيع. نحن في المراحل النهائية من تجديد موقع الإنتاج لدعم معدات التصنيع المخصصة اللازمة لجيل جديد من ملصقات BLE. وكما ذكرنا سابقًا، نتوقع بدء إنتاج أكثر من نصف مليون وحدة تجريبية قريبًا، مع التخطيط للإنتاج الضخم في الربع الأخير من العام. كما أن تطوير مجموعة ملصقات BLE الذكية الخاصة بنا، ID Blue، يسير على قدم وساق. نشهد اهتمامًا مبكرًا كبيرًا بهذه الحلول التي تستهدف تطبيقات الخدمات اللوجستية وسلسلة التبريد وتتبع الأصول. ما زلنا على المسار الصحيح لتسويق هذه المجموعة في وقت لاحق من هذا العام. وقد أكملنا بنجاح أيضًا عرضًا توضيحيًا لتقنية الذكاء الاصطناعي bleambientchat، والذي تم تسليط الضوء عليه في مكالمتنا الأخيرة. أظهر هذا إمكانات الذكاء الاصطناعي المادي، موضحًا كيف يمكن للمنتجات المتصلة أن تربط بين العالمين المادي والرقمي لتقديم رؤى ذكية فورية. وتستمر جهودنا الابتكارية في حصد التقدير الخارجي خلال هذا الربع. وقد تشرفنا بحصولنا على جائزة أفضل تطبيق تجزئة متصل بإنترنت الأشياء لهذا العام في الدورة العاشرة من برنامج جوائز إنترنت الأشياء للاختراقات. وتأكيدًا على قوة تقنيتنا ومكانتنا في السوق بشكل عام، فإننا نشهد نتائج ملموسة من خط إنتاجنا الابتكاري. في أبريل، أطلقنا مجموعة منتجاتنا الموسعة من رقائق ID Safe Inlay التي تُمكّن من التحقق من أصالة المنتج، وكشف العبث، وتتبع المنتج من البداية إلى النهاية عبر مجموعة واسعة من الصناعات، بما في ذلك الأدوية، والرعاية الصحية، وتجارة التجزئة، والأغذية والمشروبات، والإلكترونيات، والتغليف الذكي. ونشهد اهتمامًا متزايدًا بالحلول التي يمكنها التحقق من أصالة المنتج، والتأكد من سلامة العبوة، وتوفير رؤية شاملة لدورة حياة المنتج. وتلبي عائلة منتجات ID Safe جميع هذه التحديات. يرجى الاطلاع على البيان الصحفي حول مجموعة منتجات ID Safe Inlay الصادر في 20 أبريل على موقعنا الإلكتروني. والآن، ننتقل إلى محور التحول الثالث لدينا. يركز هذا المحور على توسيع نطاق أعمالنا من خلال عمليات الاستحواذ الاستراتيجية لتسريع وصولنا إلى نقطة التعادل في الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك، مع توسيع محفظة منتجاتنا وتعزيز قدراتنا التقنية. ويواصل مجلس إدارتنا العمل عن كثب مع مستشارنا المالي، ريموند جاينز، ومستشارينا القانونيين بشأن البدائل الاستراتيجية. قبل أن أفتح باب الأسئلة والأجوبة، أودّ إطلاعكم على مؤشرات الأداء الجديدة التي اعتمدناها في عام 2025، والنتائج التي حققناها في الربع الأول. أولًا، يتتبع مؤشرنا الجديد لخط أنابيب المبيعات ومعدل التحويل الفرص المتاحة مع العملاء الجدد أو أولئك الذين لم نخدمهم منذ أكثر من عامين. هدفنا لعام 2026 هو بناء خط أنابيب يضم 125 فرصة، وتحويل 35 منها على الأقل إلى مبيعات بحلول نهاية العام. أنهينا العام الماضي بـ 101 فرصة، وبحلول نهاية الربع الأول، نما خط أنابيبنا إلى 124 فرصة، مع تحويل 8 فرص إلى مبيعات خلال الربع الأول. ثانيًا، يتتبع مؤشرنا الجديد لتطوير المنتجات عدد مبادراتنا النشطة لتطوير المنتجات الجديدة. تشمل هذه المشاريع تطوير علامات أو رقائق أو ملصقات جديدة كليًا بتقنية RFID أو BLE. في نهاية الربع الأول، كان لدينا 18 مشروعًا نشطًا لتطوير المنتجات الجديدة قيد التنفيذ، وقد اكتمل ثلاثة منها بنجاح خلال الربع، جميعها ضمن قطاعات ذات قيمة عالية، بما في ذلك سلسلة التبريد والتحقق من صحة المواد الاستهلاكية. يقيس مؤشر إنجاز مشاريع تطوير المنتجات الجديدة لدينا عدد المشاريع المُنجزة خلال هذه الفترة. ونستهدف إنجاز 7 مشاريع بحلول نهاية عام 2026. ومع إنجاز 3 مشاريع بالفعل في الربع الأول، فإننا نسير بخطى ثابتة نحو تحقيق هذا الهدف. بشكل عام، نحرز تقدمًا في مؤشراتنا الرئيسية، مدعومين بزخم إيجابي مستمر في جميع أنحاء الشركة. أتطلع إلى إطلاعكم على آخر مستجدات أدائنا طوال العام. تظل مهمتنا واضحة: توفير هويات رقمية لمليارات الأشياء المادية، مما يتيح الحصول على معلومات فورية لأكثر الصناعات تطلبًا في العالم. شكرًا لجميع موظفينا وعملائنا وشركائنا ومساهمينا على دعمكم المتواصل لشركة Identiv. والآن، أود فتح باب الأسئلة للإجابة عليها. أيها المشغل، تفضل بفتح قائمة الأسئلة.

توم (المشغل)

شكرًا لكم. باب الأسئلة مفتوح الآن. إذا رغبتم بالانضمام إلى قائمة الانتظار لطرح سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة 1 على لوحة مفاتيح هاتفكم. نرجو منكم، في حال استخدام مكبر الصوت هذا المساء، رفع سماعة الهاتف أثناء طرح سؤالكم لضمان جودة صوت مثالية. مرة أخرى، سيكون ذلك بالضغط على زر النجمة 1 على لوحة المفاتيح. إذا رغبتم بالانضمام إلى قائمة الانتظار لطرح سؤال، يُرجى الانتظار لحظة ريثما نجمع الأسئلة، والسؤال الأول اليوم من أنتوني ستوس من شركة كريج هالام. أنتوني، خطك مفتوح. تفضل.

أنتوني ستوس (محلل أسهم)

شكرًا. مساء الخير كيرستن وإد. لديّ ثلاثة أسئلة. في الواقع، السؤالان الأولان موجهان إليكِ يا كيرستن، ما هي نسبة الفرص المتعلقة بالرعاية الصحية؟ أو ربما لديكِ أي تفاصيل أخرى عن القطاعات الأخرى. أعتقد أنكِ ذكرتِ ذلك سابقًا، وكذلك بالنسبة لكِ يا كيرستن مع شركة IFCO، وأنتم تستعدون بقوة للتوسع بشكل كبير في الربع الأخير من العام. هل لديكم الموارد اللازمة للتعامل مع أي طلبات جديدة من عملاء جدد سينضمون إلينا في وقت لاحق من العام؟

كيرستن نيوكويست (الرئيسة التنفيذية)

حسنًا، شكرًا لك. سؤال جيد. سأبدأ إذًا بموضوع الرعاية الصحية. لدينا مساران مختلفان نراقبهما. الأول هو مسار تطوير المنتجات الجديدة (NPD). في هذا المسار، لدينا ما يقارب ثلث المشاريع المتعلقة بالرعاية الصحية. أما مسار فرص المبيعات الجديدة، وهو مزيج من تطوير منتجات جديدة، ولكنه يضم فرصًا أكثر للمنتجات القياسية أو المنتجات التي تتطلب تعديلات طفيفة، فأعتقد أن نسبة الرعاية الصحية فيه أقل قليلًا، حوالي 20%. لذا، بشكل عام، عندما ننظر إلى فرصنا بشكل شامل، نجد أن حوالي ربعها، بين مسار تطوير المنتجات الجديدة ومسار فرص المبيعات، متعلقة بالرعاية الصحية. أما بالنسبة لسؤالك الثاني...

أنتوني ستوس (محلل أسهم)

أوه، معذرةً، تفضل. كنت سأقول الموارد. هل لديكم موارد كافية للتعامل مع عملاء جدد عند إتمام عملية التغليف لشركة ifco؟

كيرستن نيوكويست (الرئيسة التنفيذية)

نعم. من الواضح أن مشروع ifco برنامج ضخم، ويستنزف حاليًا جزءًا كبيرًا من مواردنا الهندسية، حيث نعمل على وضع اللمسات الأخيرة على التصميم وعملية التصنيع. ولكن مع تقدم العمل خلال الربعين القادمين، وانتهاءً بمواصفات المنتج وتصميمه، ستتاح للهندسة فرصة أكبر لتولي مشاريع إضافية. وبالتالي، مع دخولنا الربع الأخير، سينصبّ الجهد بشكل أكبر على جانب التصنيع. لذا، سنقوم بتوظيف مشغلين متخصصين لتشغيل معدات الإنتاج. ولكن باستثناء توظيف مشغلين جدد، لدينا حاليًا جميع الموارد اللازمة داخليًا من الناحية الهندسية.

إد كيرنباور (المدير المالي)

فهمت. إذا سُئلتُ يا إد عن هوامش الربح الإجمالية، فأين تتوقع أن تكون هوامش الربح الإجمالية للربع الثاني، وماذا تتوقع للربع الثالث؟ الربع الرابع؟ نعم، شكرًا لك. نحن لا نقدم توقعات لأكثر من ربع سنة قادمة. لكن ما يمكنني قوله هو أننا حققنا مبيعات جيدة هذا الربع. استفدنا من طلب العميل الذي طلب حاجته السنوية كاملةً في الربع الأول. أما من منظور هوامش الربح، فأتوقع استمرار تحسنها في أعمالنا الأساسية، ومع عملائنا الأساسيين، مع كل الفوائد التي نحصل عليها من عملية الانتقال في تايلاند وغيرها. لذا أتوقع استمرار تحسن هوامش الربح، ولكن في الوقت نفسه، نحن بصدد توسيع نطاق مشروع IFCO. لذلك أتوقع بالتأكيد أن نواجه بعض التراجع في هذه الفوائد مع دخولنا الربع القادم وبقية العام.

توم (المشغل)

حسنًا، شكرًا لك. شكرًا لك. سؤالك التالي من كريغ إليس من شركة بي. رايلي. كريغ، خطك مفتوح. تفضل.

كريج إليس (محلل أسهم)

نعم، كيرستن، إد، شكرًا لكما على الإجابة على الأسئلة. أردتُ أن أبدأ بتوضيح نقطةٍ ما. كنا نعلم أننا سنحقق فائدةً في الربع الأول مع إعادة تدوير المواد التي ستُستخدم على مدار العام. ولكن يبدو أن هذه الفائدة، أو ربما شيءٌ آخر، كانت أكبر قليلًا مما كنتُ أتوقعه. هل يمكنكما مراجعة أداء الربع الأول ومساعدتنا في تحديد العوامل التي ساهمت في زيادة الإيرادات بشكلٍ يفوق توقعاتنا؟

كيرستن نيوكويست (الرئيسة التنفيذية)

نعم، نعم، لا. لقد كنا راضين عن المبيعات في الربع الأول. وكما ذكرنا سابقًا وقدمنا بعض التوجيهات في الربع الماضي، فقد استفدنا من قيام أحد عملائنا الكبار بشراء اشتراكه السنوي الكامل في الربع الأول. لكننا شهدنا أيضًا طلبًا قويًا بشكل عام في بداية العام. لذا، قدم لنا العديد من عملائنا طلبات أعلى بقليل من المتوقع، وهذا يسعدنا. ولكن في الوقت نفسه، نشهد بعض التباطؤ حاليًا بسبب بعض الأوضاع الاقتصادية العالمية الراهنة. بدأنا بداية قوية مع بعض الطلبات الجيدة التي وردت في الربع الأول، ونشهد تباطؤًا طفيفًا، خاصة مع بعض عملائنا الذين يتعاملون مباشرة مع المستهلكين، قد يحدث في النصف الثاني من العام.

كريج إليس (محلل أسهم)

وفي هذا الصدد يا كيرستن، لأن هذا كان سؤالي الثاني. هل هناك ديناميكية إقليمية لهذا الأمر، أم أنه يقتصر على قطاع معين من قطاعات الأعمال التي تتعامل مباشرة مع المستهلكين؟ ساعدينا فقط على فهم مدى انتشار هذه الظاهرة في قطاعات الأعمال التي تتعامل مباشرة مع المستهلكين.

كيرستن نيوكويست (الرئيسة التنفيذية)

نعم، لقد لاحظنا بعض التراجع في توقعات العديد من عملائنا الذين يتعاملون مباشرة مع المستهلكين، وتحديدًا في مجال الأجهزة المنزلية أو الإلكترونية الراقية. أعتقد أن الأمر يتعلق جزئيًا بثقة المستهلك. أعتقد أن بعض عملائنا، من مصنعي المعدات الأصلية، يحرصون على إدارة مستويات مخزونهم بحذر، نظرًا للظروف العالمية الراهنة، والتي قد تشهد تضخمًا أعلى من المتوقع، فضلًا عن حالة عدم اليقين التي تكتنف الوضع الجيوسياسي، وغير ذلك. وأعتقد أن هذا القلق ينبع من تزايد ثقة المستهلك، وأود أن أشير إلى أن تطبيقات المستهلكين هذه شهدت بعض التراجع الطفيف. أقدر أن هذه التطبيقات تمثل ما يقارب 25 إلى 30% من قاعدة عملائنا الإجمالية.

كريج إليس (محلل أسهم)

هذا مفيدٌ للغاية، ولا أعتقد أن أيًا منا متفاجئٌ تمامًا بذلك، لأنه يبدو أنه نتاجٌ لما يحدث في ظل ظروف اقتصادية كلية غير مستقرة. سؤالي الأخير قبل أن أعود إلى قائمة الانتظار. شكرًا لإعطائنا بعض المقاييس الجديدة. أردتُ فهمها بشكلٍ أفضل. سأبدأ بفرصة التحويل المستهدفة لعام 2026. لقد حوّلنا 8 عملاء، ونطمح إلى 35. ساعدنا في فهم مدى وضوح الرؤية لديكم في الانتقال من 8 إلى 35. وإذا أمكنكم توضيح كيفية التفكير في آثار الإيرادات المترتبة على هذا النجاح المحتمل، فسيكون ذلك مفيدًا.

كيرستن نيوكويست (الرئيسة التنفيذية)

شكرًا لكِ يا كيرستن. حسنًا، شكرًا لكِ على السؤال. لدينا حاليًا حوالي 124 فرصة في مسار المبيعات. هدفنا، وبالطبع، هو تحويل هذه الفرص إلى صفقات. أحيانًا نربحها، وأحيانًا نخسرها. لذا، يتذبذب هذا العدد بشكل ملحوظ. لكن هدفنا النهائي هو تحويل 35 عميلًا جديدًا. هؤلاء عملاء جدد تمامًا، لم نتعامل معهم من قبل، أو إذا تعاملنا معهم سابقًا، فقد مرّ أكثر من عامين. نسعى لتحويل 35 منهم بحلول نهاية العام. هذا هو هدفنا للعام بأكمله. وتختلف هذه الفرص في مسار مبيعاتنا من حيث متوسط الحجم. فإذا كان منتجًا قياسيًا نحتفظ به في المخزون، فقد يكون حجمه صغيرًا جدًا، مثل 5000 أو 10000 دولار. وقد يُمثل أيضًا منتجًا مُصممًا خصيصًا لعميل جديد يسعى للتوسع عالميًا. ويمكن أن تصل قيمة هذه الفرص إلى 500 ألف دولار، أو حتى مليون دولار من المنتجات خلال أول 12 شهرًا من البيع. لذا، فالأمر يختلف اختلافًا كبيرًا. وحتى متوسط سعر الطلب لا يُعطينا معلومات كافية، بل يتفاوت بشكل ملحوظ من صغير إلى كبير جدًا. وفي النهاية، نسعى إلى تحويل المبيعات إلى مبيعات فعلية. ومن المفترض أن تأتي نسبة تتراوح بين 10% و15% من إجمالي قيمة مبيعاتنا من هذه التحويلات الجديدة. ومن الواضح أن هذا لا يشمل شركة IPSCO، فهي تُصنّف ضمن فئة منفصلة تمامًا.

كريج إليس (محلل أسهم)

بالتأكيد. أما بالنسبة للأجهزة الأكبر حجماً، فهل لديك أي فكرة عن أي شيء يمكن تحويله إلى الحجم الكبير؟

كيرستن نيوكويست (الرئيسة التنفيذية)

إذن، نحن نعمل بالتأكيد على أحجام أكبر. أقول إن معظم الأحجام الأكبر تعتمد على تقنية البلوتوث منخفض الطاقة (BLE)، وبعضها يتطلب منا الوصول إلى مرحلة تسويق منتج ID Blue، وهو مجموعة من الملصقات الذكية بتقنية البلوتوث منخفض الطاقة التي نعمل عليها وسنطرحها تجاريًا في وقت لاحق من هذا العام. لذا، نحن نعمل عليها بالفعل. نحن في مرحلة المحادثات، ونجري تجارب على العينات. ولكن، كما تعلمون، إلى أن تجتاز هذه المنتجات مرحلة التطوير وإثبات المفهوم، ليس لدينا إجابة نهائية بشأن التوقيت المحدد أو حجم الإنتاج الأولي في الربع الأول. فهمت. شكرًا جزيلًا على كل المساعدة. شكرًا لكم.

توم (المشغل)

شكراً لك. سؤالك التالي من جايسون شميدت من ليك ستريت. جايسون، خطك مفتوح. تفضل.

جيسون شميدت (محلل أسهم)

مرحباً يا شباب، شكراً لكم على الإجابة على أسئلتي. أودّ فقط متابعة التعليقات المتعلقة ببعض المخاوف الاقتصادية الكلية، مع العلم أن توقعات الطلب قد تكون أقل قليلاً من المتوقع. ولكن هل لاحظتم أي إلغاءات في مشاريعكم قيد التنفيذ؟

كيرستن نيوكويست (الرئيسة التنفيذية)

لا نشهد عمليات إلغاء. أظن أن ما نشهده، كما ذكرتَ للتو، هو تراجع في التوقعات أو رغبة في تأجيل بعض الطلبات. هذا هو ما نلاحظه في الغالب.

جيسون شميدت (محلل أسهم)

بدلاً من مجرد الإلغاءات التامة. فهمت. وبالحديث عن زيادة عمليات شركة إيفكو، قد تكون هناك بعض النفقات الإضافية. ولكن كيف ينبغي لنا التفكير في مستوى النفقات التشغيلية المتوقعة هذا العام؟

إد كيرنباور (المدير المالي)

نعم، سأجيب على هذا السؤال. أتوقع أن تكون نفقات التشغيل ثابتة نسبيًا مقارنةً بالعام الماضي، ومع هيكل التكاليف المطبق لدينا، لا نتوقع أي زيادات كبيرة في نفقات التشغيل خلال الربع القادم أو حتى لبقية العام.

جيسون شميدت (محلل أسهم)

مسطح تمامًا. حسنًا، ممتاز. شكرًا جزيلًا لكم يا رفاق.

توم (المشغل)

شكرًا لكم. وللتذكير، إذا رغب أي شخص بالانضمام إلى قائمة الانتظار الآن، يمكنه الضغط على زر النجمة 1 على لوحة مفاتيح هاتفه. وكما ذكرنا سابقًا، سيكون الضغط على زر النجمة 1 هو الخيار الوحيد للانضمام إلى قائمة الانتظار لطرح سؤال. ويبدو أنه لا توجد أسئلة أخرى في قائمة الانتظار حاليًا. أود الآن أن أترك الكلمة للإدارة لإبداء أي ملاحظات ختامية.

كيرستن نيوكويست (الرئيسة التنفيذية)

حسنًا، أود أن أشكر الجميع على حضورهم. نقدر لكم تخصيص وقتكم لنا هذا المساء، ونتطلع إلى ربع سنة آخر ناجح في الربع الثاني. شكرًا لكم على انضمامكم إلينا.

توم (المشغل)

شكراً لكم. بهذا نختتم مكالمة المؤتمر لهذا اليوم. يمكنكم الآن قطع الاتصال، ونتمنى لكم يوماً سعيداً.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.