عقدت شركة إنفوسيس (المدرجة في بورصة نيويورك تحت الرمز: INFY ) مؤتمرها الهاتفي الخاص بأرباح الربع الرابع يوم الخميس. فيما يلي النص الكامل للمكالمة.

توفر واجهات برمجة تطبيقات Benzinga إمكانية الوصول الفوري إلى نصوص مكالمات الأرباح والبيانات المالية. تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ لمعرفة المزيد.

يمكنكم الاطلاع على التسجيل الكامل للمؤتمر الهاتفي الخاص بالأرباح على الرابط التالي: https://event.choruscall.com/mediaframe/webcast.html?webcastid=NEVleMBS

ملخص

أعلنت شركة إنفوسيس المحدودة عن نمو في الإيرادات بنسبة 3.1% على مدار العام بالعملة الثابتة، مع إظهار الربع الرابع نموًا سنويًا بنسبة 4.1%.

وقد أبرمت الشركة صفقات كبيرة بقيمة 14.9 مليار دولار لهذا العام، مسجلة زيادة بنسبة 24٪ عن العام السابق، مع 3.2 مليار دولار في الربع الرابع وحده.

سلطت شركة إنفوسيس المحدودة الضوء على استراتيجيتها في مجال الذكاء الاصطناعي، وعرضت مشاريع مع شركات مثل رالف لورين وهيرتز وبي بي، والتي أدت إلى تحسينات كبيرة في الأعمال.

أقامت الشركة شراكات استراتيجية مع عمالقة الذكاء الاصطناعي والتكنولوجيا مثل أنثروبيك، وأوبن إيه آي، وجوجل، وإنفيديا، ومايكروسوفت لتعزيز قدراتها في مجال الذكاء الاصطناعي.

وتشير التوقعات للسنة المالية 2027 إلى نمو في الإيرادات بنسبة تتراوح بين 1.5% و3.5% وهامش تشغيلي بنسبة تتراوح بين 20% و22%، مع نمو متوقع في الخدمات المالية ومرافق الطاقة.

تجاوزت إيرادات السنة المالية 2026 مبلغ 20 مليار دولار، حيث ساهمت قطاعات الاتصالات والتصنيع ومنطقة أوروبا في دفع النمو.

تخطط الشركة لتوظيف 20 ألف خريج جديد في السنة المالية 2027، مع التركيز الاستراتيجي على المبادرات القائمة على الذكاء الاصطناعي وتحسين التكاليف.

حافظت شركة إنفوسيس المحدودة على تدفق نقدي قوي، حيث بلغ التدفق النقدي الحر 33.5 مليار دولار للسنة المالية 2026، مع زيادة في توزيعات الأرباح بنسبة 11.6% مقارنة بالعام السابق.

وقّعت الشركة 96 صفقة كبيرة في السنة المالية 2026، بقيمة إجمالية للعقود تبلغ 15 مليار دولار، منها 55% صفقات جديدة صافية.

النص الكامل

المشغل

سيداتي وسادتي، تحية طيبة وأهلاً بكم في مكالمة مؤتمر أرباح شركة إنفوسيس المحدودة للربع الرابع من السنة المالية 2026. للتذكير، ستكون جميع خطوط المشاركين في وضع الاستماع فقط، وستتاح لكم فرصة طرح الأسئلة بعد انتهاء العرض التقديمي. في حال احتجتم إلى أي مساعدة خلال هذه المكالمة، يُرجى طلب المساعدة من أحد الموظفين بالضغط على زر النجمة ثم الصفر على هاتفكم. يُرجى العلم أن هذه المكالمة مسجلة. أُسلّم الآن الكلمة للسيد سانديب ماهيندرا. شكرًا لكم. والآن الكلمة للسيد ماهيندرا. شكرًا لكم جميعًا.

سانديب ماهيندرا

أهلاً بكم في مكالمة الأرباح هذه لمناقشة النتائج المالية لشركة إنفوسيس للربع الرابع من السنة المالية 2026. ينضم إلينا في هذه المكالمة الرئيس التنفيذي والعضو المنتدب السيد ساهيل باريك، والمدير المالي السيد جايار سانغرا، إلى جانب أعضاء آخرين من فريق القيادة. سنبدأ المكالمة ببعض الملاحظات حول أداء الشركة، وبعد ذلك سنفتح باب الأسئلة. يرجى ملاحظة أن أي شيء نقوله بخصوص توقعاتنا المستقبلية هو بيان استشرافي يجب قراءته في ضوء المخاطر التي تواجهها الشركة. يتوفر شرح كامل لهذه المخاطر في ملفاتنا لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية، والتي يمكن الاطلاع عليها على الموقع الإلكتروني www.sec.gov . والآن، أود أن أترك المجال لسلال.

ساليل باريك

شكرًا سانديب. مساء الخير، صباح الخير للجميع. شكرًا لانضمامكم إلينا. لقد حققنا أداءً قويًا في السنة المالية 2026، حيث بلغ نمونا 3.1% على مدار العام. وبسعر صرف ثابت، بلغ نمو إيراداتنا في الربع الرابع 4.1% على أساس سنوي. وبسعر صرف ثابت أيضًا، حققنا نموًا قويًا في الخدمات المالية، وقطاع الاتصالات، وقطاع التصنيع، وفي أوروبا. كانت الصفقات الأخيرة قوية على مدار العام، حيث بلغ حجم الصفقات الكبيرة 14.9 مليار دولار أمريكي، أي بزيادة قدرها 24% عن العام السابق. أما في الربع الرابع، فقد بلغ حجم الصفقات 3.2 مليار دولار أمريكي، وهو أداء قوي لهذا الربع. شاركنا استراتيجيتنا في مجال الذكاء الاصطناعي خلال يوم المستثمرين في الذكاء الاصطناعي قبل بضعة أسابيع. نرى سوقًا واسعة النطاق لخدمات الذكاء الاصطناعي في ستة مجالات: استراتيجية وهندسة الذكاء الاصطناعي، ومعالجة البيانات، وتحديث الأنظمة القديمة، والذكاء الاصطناعي المادي، والثقة. بفضل منصة Topaz Fabric للذكاء الاصطناعي، ومنصة COBOL للحوسبة السحابية، نمتلك قدرات متميزة لخدمة عملائنا في مجالات الذكاء الاصطناعي الستة. بعض الأمثلة على أعمالنا: بالنسبة لشركة رالف لورين، المتخصصة في بيع المنتجات الاستهلاكية بالتجزئة، ساعدنا في بناء أداة ذكاء اصطناعي تفاعلية وشخصية، مما أدى إلى تحويل اهتمام العملاء إلى تجربة تسوق فعلية. وقد أسفر ذلك عن زيادة في إيراداتهم بنسبة 12%، وتفاعل العملاء بنسبة 50%. أما بالنسبة لشركة هيرتز، وهي شركة نقل كبيرة، فقد ساعدنا في نقل أنظمة قديمة تضم 3 ملايين سطر من كود كوبول إلى بيئة خدمات مصغرة حديثة باستخدام نماذج الذكاء الاصطناعي الأساسية. وقد انخفضت التكلفة بنسبة 60%، وتم إنجاز العمل في وقت أقصر بنسبة 60% مقارنةً بالطريقة التي كانوا سينفذونها بها بدون استخدام الذكاء الاصطناعي. وبالنسبة لشركة بي بي، وهي شركة طاقة كبيرة، قمنا بنشر 50 مبادرة لوكلاء الذكاء الاصطناعي في مجالات التداول، واستدامة سلسلة التوريد، والعمليات الأساسية، بهدف إحداث نقلة نوعية في تطوير البرمجيات، وأتمتة المعرفة، وتحديث الأنظمة القديمة، ودعم اتخاذ القرارات الرقمية. وقد أسفر ذلك عن دقة في المدفوعات بنسبة 95%، وتسريع عملية التحقق من العقود بنسبة 50%، وتحسين كفاءة عمليات تكنولوجيا المعلومات بنسبة 18%. لدينا شراكات استراتيجية مع شركات ناشئة في مجال نماذج الذكاء الاصطناعي الأساسية، مثل أنثروبيك وأوبن إيه آي، والتي تساعدنا في دعم عملائنا في تحولهم في مجالات تطوير البرمجيات، وتحديث الأنظمة القديمة، وبناء الوكلاء. لقد أقمنا أيضًا شراكات استراتيجية في مجال الذكاء الاصطناعي مع شركات رائدة مثل جوجل، وجيميني، وإنفيديا، ومايكروسوفت AWS، وجوجل كلاود، وإنتل، وغيرها. وقد نشرنا أكثر من 30,000 مطور على منصة GitHub Copilot، ونتطلع إلى السنة المالية 2027، حيث نرى فرصًا كبيرة في خدمات الذكاء الاصطناعي، واستمرارًا للمنافسة الشديدة، وتأثيرًا إيجابيًا للذكاء الاصطناعي على الإنتاجية. بفضل خارطة طريق استراتيجية واضحة للذكاء الاصطناعي، ومجموعة أدوات عملية من Topaz Fabric، نحن في وضع مثالي لدعم عملائنا في تحقيق أهدافهم المتعلقة بتحويل التكنولوجيا والعمليات. نتوقع نموًا في الإيرادات للسنة المالية 2027 بنسبة تتراوح بين 1.5% و3.5% على أساس سنوي بالعملة الثابتة. ونتوقع تسارعًا في النمو في قطاع الخدمات المالية وخدمات موارد الطاقة. ونتوقع أن يكون النصف الأول من السنة المالية 2026 أقوى من النصف الثاني، بما يتماشى مع موسميتنا المعتادة. ونتوقع هامش ربح تشغيلي يتراوح بين 20% و22% للسنة المالية 2027. والآن، أترك المجال لجايش ليقدم لنا آخر المستجدات.

جايش سانغرا

شكرًا لك يا سانديب. صباح الخير، مساء الخير جميعًا، وشكرًا لانضمامكم إلى المكالمة اليوم. يُظهر أداء السنة المالية 2026 قدرتنا على الحفاظ على الانضباط المالي والتميز التشغيلي في بيئة أعمال مليئة بالتحديات ومتغيرة. يتم توجيه إنفاق العملاء مع تركيز أكبر على تحسين التكاليف بدلًا من برامج التحول القائمة على النمو. نشهد زخمًا متزايدًا في المبادرات المدعومة بالذكاء الاصطناعي، لا سيما فيما يتعلق بالإنتاجية والأتمتة ومبادرات التحديث القائمة على المنصات. دعوني أبدأ بأهم النقاط الرئيسية للسنة والربع. تجاوزت إيرادات السنة المالية 2026 مبلغ 20 مليارًا، ونمت بنسبة 3.1% بالعملة الثابتة ضمن النطاق التوجيهي المُحسّن الذي تم تقديمه في يناير. جاء ذلك بعد انخفاض تكلفة الأطراف الثالثة بنسبة 1% كنسبة مئوية من الإيرادات، وانخفاض بنسبة 0.7% في نسبة التواجد في الموقع. ساهمت عمليات الاستحواذ بحوالي 70 عرضًا في نمو السنة المالية 2026. نما قطاع الاتصالات والتصنيع والمنطقة الجغرافية الأوروبية بأكثر من ضعف متوسط الشركة، مدفوعًا بزيادة عدد الصفقات الكبيرة التي تم الفوز بها. بالإضافة إلى ذلك، نما قطاع الخدمات المالية وأوروبا فوق متوسط الشركة بالعملة الثابتة. كانت أحجام المبيعات خلال العام مستقرة نسبيًا. كان النمو مدفوعًا بزيادة الإيرادات المحققة بفضل مشروع ماكسيموس. وظل هامش التشغيل المعدل مستقرًا عند 21%. وأُعيد استثمار الأرباح من تقلبات العملة ومشروع ماكسيموس في تطوير المواهب، والاستثمار في الذكاء الاصطناعي، والمبيعات والتسويق. ونمت إيرادات الربع الرابع بنسبة 4.1% على أساس سنوي. وانخفضت الإيرادات بنسبة 1.3% على أساس ربع سنوي بالعملة الثابتة نتيجةً للعوامل الموسمية وبطء عملية اتخاذ القرارات. وشهد شهر مارس نموًا واسع النطاق في الربع الرابع عبر المناطق الجغرافية الرئيسية. وسجلت قطاعات الاتصالات، وأوروبا، وعلوم الحياة نموًا يفوق متوسط نمو الشركة على أساس سنوي. وبلغ هامش التشغيل في الربع الرابع بالعملة الثابتة 20.9%، بانخفاض قدره 0.3% بعد تعديله على أساس ربع سنوي لمراعاة تأثير قانون العمل في الربع الثالث. وانخفضت نسبة الموظفين في مواقع العمل إلى 22.8% من 23.1% في الربع الثالث. وبلغ معدل الاستخدام باستثناء التدريبات 83% في الربع الرابع و84.4% في السنة المالية 2026. وبلغ معدل الاستخدام شاملاً المتدربين 81.1% في السنة المالية 2026، مما يعكس الاستثمار في بناء القدرات المستقبلية. ساهم التركيز القوي على التحصيلات، مدعومًا بالتدخلات التقنية، في خفض متوسط فترة تحصيل المستحقات، بما في ذلك صافي المستحقات غير المحصلة، إلى 78، وهو أدنى مستوى له خلال سبع سنوات. نما ربح السهم المعلن عنه بالروبية الهندية بنسبة 23.8% على أساس سنوي في الربع الرابع و11% في السنة المالية 2026. ونما ربح السهم المعدل وفقًا لأوامر ضريبة الدخل وقانون العمل بنسبة مضاعفة خلال العام، حيث بلغ 13.9% في الربع الرابع و12.1% للعام بأكمله بالروبية الهندية. وبلغ التدفق النقدي الحر المعدل وفقًا لقوانين العمل واسترداد ضريبة الدخل 33.5 مليار دولار أمريكي للسنة المالية و882 مليون دولار أمريكي للربع الرابع. ولا يزال التدفق النقدي الحر كنسبة مئوية من صافي الربح أعلى بكثير من 100%، حيث بلغ 106% للسنة المالية 2026 و111% للربع الرابع. حققنا نجاحًا كبيرًا في إبرام صفقات ضخمة خلال السنة المالية، بقيمة إجمالية للعقود المبرمة بلغت 15 مليار دولار أمريكي، مع استمرار قوة خط أنابيب الصفقات الضخمة الجديدة بنسبة 55%. ارتفع عدد عملائنا الذين تتجاوز إيراداتهم 50 مليون دولار بمقدار 3 أضعاف، كما ارتفع عدد عملائنا الذين تتجاوز إيراداتهم 100 مليون دولار بمقدار 3.4 مليار دولار، أي بزيادة قدرها ضعفين، خلال السنة المالية الماضية. وبلغ عدد الموظفين في نهاية العام أكثر من 328 ألف موظف. وانخفض معدل الاستقالات الطوعية بنسبة 1.5% ليصل إلى 12.6% خلال العام، مما يعكس استمرار التباطؤ الاقتصادي والجهود المبذولة للاحتفاظ بالمواهب. وقد وظفنا أكثر من 20 ألف خريج جديد في السنة المالية 2026، ونتوقع توظيف عدد مماثل في السنة المالية 2027. وسنواصل تعديل الاحتياجات الإجمالية بناءً على توقعات النمو واتجاهات الاستقالات. وانخفضت هوامش التشغيل للربع الرابع بنسبة 0.3% لتصل إلى 20.9% مقارنةً بالربع السابق. وتتمثل أبرز عوامل التغيير فيما يلي: تأثير سلبي قدره 50 نقطة أساس من عمليات الاستحواذ السابقة نتيجةً لاستهلاك إضافي للأصول غير الملموسة، و30 نقطة أساس لتسوية مكاسب الربع الأخير غير المتكررة، و20 نقطة أساس من تكاليف التعويضات، والتي تم تعويضها بانخفاض الأجور المتغيرة. يُعوض هذا جزئيًا بعوامل إيجابية بلغت 40 نقطة أساس للعملة و30 نقطة أساس لأقصى قيمة، تشمل البيع القائم على القيمة، والتحسين المستمر، والأتمتة، والمحفظة الحيوية. بلغ عائد النقد والاستثمارات في الربع الرابع 6.2% و6.7% على التوالي. وبلغ العائد على حقوق الملكية 31.6%. وبلغ إجمالي النقد والاستثمارات 4.5 مليار بعد إعادة أكثر من 4 مليارات للمساهمين في السنة المالية 2026. وانعكاسًا لقوة تدفقاتنا النقدية، أبرمنا 19 صفقة كبيرة خلال الربع بقيمة إجمالية للقيمة بلغت 3.2 مليار. وتشمل هذه الصفقات 5 صفقات في الخدمات المالية والتصنيع، و4 في قطاع التجزئة، وصفقتين في كل من علوم الحياة والاتصالات، وصفقة واحدة باليورو. وعلى الصعيد الإقليمي، أبرمنا 11 صفقة في أوروبا، و5 في الأمريكتين، و3 في بقية أنحاء العالم. وفي السنة المالية 2026، أبرمنا 96 صفقة كبيرة بقيمة إجمالية للقيمة بلغت 15 مليار، منها 55% صفقات جديدة صافية، وتشمل هذه الصفقات 3 صفقات ضخمة خلال العام. انخفض معدل الضريبة لهذا الربع نتيجةً لإلغاء مخصصات الضرائب للعام السابق بسبب قرارات ضريبية مواتية. نتوقع أن تتراوح معدلات الضريبة الفعلية للسنة المالية 2027 بين 29% و30%، بما يتماشى مع سياسة تخصيص رأس المال لدينا. اقترح مجلس الإدارة توزيع أرباح نهائية قدرها 25 روبية للسهم، ما سيرفع إجمالي الأرباح إلى 48 روبية للسهم، بزيادة قدرها 11.6% عن العام الماضي، وذلك بعد موافقة المساهمين على توزيع الأرباح النهائية. أما بالنسبة للقطاعات، فقد نما قطاع الخدمات المالية للسنة المالية 2026 بنسبة 4.4%، متجاوزًا متوسط الشركة، مدفوعًا بزيادة في عدد الصفقات الكبيرة المبرمة، واستمرار الزخم في التحول القائم على الذكاء الاصطناعي، وتحديث الأنظمة القديمة، وتوحيد الموردين. لا تزال معنويات السوق إيجابية بشكل عام، ما أدى إلى استمرار الإنفاق الاستهلاكي في قطاعات البنوك الأمريكية وأسواق رأس المال وأوروبا. من المتوقع أن تنمو ميزانيات السنة المالية 2026 في الولايات المتحدة، حيث وقعنا صفقة كبيرة في دول مجلس التعاون الخليجي مع بنك إقليمي في الولايات المتحدة، وهي الأولى من نوعها في هذا القطاع، بالإضافة إلى صفقة كبيرة أخرى في دول مجلس التعاون الخليجي تعتمد على الذكاء الاصطناعي. لدينا شريك استراتيجي في مجال الذكاء الاصطناعي لـ 18 من أكبر 20 عميلًا في هذا القطاع. ستساهم إبرام صفقات كبيرة هامة وافتتاح حساب جديد في السنة المالية 2026، إلى جانب وجود عدد كبير من الصفقات الكبيرة قيد التنفيذ، في تسريع النمو خلال السنة المالية 2027. ولا يزال عملاء قطاع التصنيع حذرين في ظل انخفاض الطلب، لا سيما في قطاع السيارات وبعض مناطق أوروبا. ويستمر عدم اليقين بسبب الرسوم الجمركية والصراع الدائر في الشرق الأوسط، مما يؤدي إلى تأخير اتخاذ القرارات في بعض القطاعات. ولا يزال الإنفاق التقديري محدودًا، بينما يُعطي العملاء الأولوية لترشيد التكاليف وتعزيز المرونة التشغيلية. وتشمل الصفقات الكبيرة قيد التنفيذ خدمات التعهيد الخارجي للبنية التحتية، مثل نشر أنظمة إدارة التطبيقات (AMS) لأنظمة HANA وغيرها. وسيؤثر انخفاض الإيرادات من أحد العملاء الكبار على النمو على المدى القريب وفي السنة المالية 2027. وعلى مستوى قطاعات خدمات إدارة الأصول الأوروبية (EURS)، لا تزال بيئة الطلب إيجابية مدعومة بعدد كبير من الصفقات الكبيرة قيد التنفيذ. ويواصل العملاء إعطاء الأولوية لخفض التكاليف وتحسين الكفاءة التشغيلية، مما يدفع إلى دمج الموردين. وفي قطاع الطاقة، نشهد زيادة في التعهيد الخارجي، مما يؤدي إلى زخم قوي في إبرام الصفقات. ويُعد الطلب على المرافق العامة أعلى هيكليًا، مدفوعًا بقيود الشبكة، وتكامل مصادر الطاقة المتجددة، وتزايد احتياجات مراكز البيانات من الكهرباء. شكّلت الصفقات الكبيرة الجديدة 80% من إجمالي قيمة مراكز البيانات الكبيرة في السنة المالية 2026، مما سيساهم في النمو والتسارع في السنة المالية 2027 في قطاعات التجزئة. ويعمل العملاء في ظل حالة من عدم اليقين المستمر نتيجة لاضطرابات سلاسل التوريد، والصراعات الجيوسياسية، وتغير السياسات التجارية. ولا يزال الطلب الاستهلاكي ضعيفًا في جميع أنحاء القطاع، وتخضع الميزانيات لرقابة صارمة مع التركيز على الإنفاق التقديري. وتحت هذا الضغط، يتوقع العملاء أن تحقق الوفورات الناتجة عن زيادة الإنتاجية بفضل الذكاء الاصطناعي نتائج أفضل. ومع ميزانيات مماثلة، سنشهد طلبًا متزايدًا على تحديث الأنظمة القديمة بمساعدة الذكاء الاصطناعي. وتساعد منصتا SoPass fabric وAI Next العملاء في عملية توليد الأفكار من مرحلة المفهوم إلى مرحلة التطبيق، مع توفير الضوابط المناسبة للخصوصية والأخلاقيات والتحكم. وفي قطاعات الاتصالات، قاد النمو في السنة المالية 2026 زيادة حجم الصفقات الكبيرة. ولا تزال البيئة العامة حذرة وسط حالة عدم اليقين الاقتصادي الكلي وضغوط هوامش الربح على العملاء. وتتراوح الميزانيات بين الثابتة والسالبة، مما يؤثر على الإنفاق التقديري. أما الإنفاق غير التقديري فهو انتقائي ويعتمد بشكل متزايد على الذكاء الاصطناعي. وهناك تحول من الذكاء الاصطناعي التوليدي إلى الذكاء الاصطناعي الفاعل، حيث يقوم العملاء بتوحيد عمليات خفض الإنفاق على تكنولوجيا المعلومات وإدارة العمليات التجارية. نشهد ارتفاعًا ملحوظًا في صفقات الذكاء الاصطناعي في مجالات مثل عمليات تكنولوجيا المعلومات، واستبدال البرمجيات، وترقية الحواسيب المركزية. ومع دخولنا السنة المالية 2010، نواصل اتباع نهج مدروس وانتقائي في ميزانيات المؤسسات في ظل حالة عدم اليقين الاقتصادي والجيوسياسي، وارتفاع أسعار الفائدة، والتحولات التكنولوجية السريعة، والمنافسة الشديدة. نتوقع أن يتراوح نمو السنة المالية 2027 بين 1.5% و3.5% من حيث القيمة النظرية مقارنة بالعملة. تشمل توقعات السنة المالية 2027 مساهمة من شركة Status التي أبرمناها في وقت سابق من هذا الأسبوع، ولكنها لا تشمل مشروعًا مشتركًا متعثرًا وعمليات استحواذ في قطاع الرعاية الصحية الأمثل لم تُبرم بعد. انخفضت التوقعات بنسبة تتراوح بين 0.75% و1% نتيجة لانخفاض الإيرادات من أحد عملائنا الأوروبيين الكبار في قطاع التصنيع. ويعود ذلك إلى انخفاض إنفاق العميل بسبب بيئة اقتصادية كلية صعبة، بالإضافة إلى قرارنا الواعي بعدم متابعة بعض الصفقات التي لم تكن متوافقة مع توقعاتنا للعائد. كما انخفضت نسبة مزيج البدايات بنسبة تتراوح بين 0.75% و1%. نتوقع أن تبقى تكاليف الأطراف الثالثة للسنة المالية 2027 عند مستويات مماثلة للسنة المالية 2026. نتوقع أن تتراوح هوامش التشغيل لهذا العام بين 20 و22%. ويفترض هذا أن التحديات الناتجة عن زيادات الأجور، وتحسين الإنتاجية، والاستثمارات في الذكاء الاصطناعي، ستُعوضها مبادرات مشروع ماكسيموس. وسيبلغ تأثير استراتيجيات الرعاية الصحية المثلى، وما يترتب عليها من تدهور، على هامش التشغيل حوالي 0.7 على أساس سنوي كامل بعد إتمام الصفقة. وبذلك، نفتح باب الأسئلة.

المشغل

شكرًا جزيلًا. نبدأ الآن بجلسة الأسئلة والأجوبة. يمكن لأي شخص يرغب في طرح سؤال الضغط على زر النجمة ثم الرقم واحد على هاتفه. إذا رغبتم في الخروج من قائمة الأسئلة، يمكنكم الضغط على زر النجمة ثم الرقم واحد. يُرجى من المشاركين استخدام هواتفهم عند طرح سؤال. سيداتي وسادتي، سننتظر قليلًا ريثما يتم تجميع المشاركين في قائمة الأسئلة، ثم يمكنكم الضغط على زر النجمة ثم الرقم واحد لطرح سؤالكم. السؤال الأول من يوجيش أغاروال من شركة HSBC للأوراق المالية. تفضلوا.

يوغيش أغاروال (محلل أسهم)

أهلًا، لديّ سؤالان. أولًا، يا ساليل، هل يمكنك التحدث عن العوامل المؤثرة في التوقعات، مثل الحد الأدنى والحد الأقصى، وما هي افتراضاتك؟ ثانيًا، لقد حققتم نجاحًا كبيرًا في مشروع ماكسيموس. تحسّنت جودة الأعمال والإيرادات أيضًا. لكن الانخفاض الكبير في قيمة الروبية الهندية لم يؤثر على توقعات هامش الربح. لذا، أودّ أن أعرف المجالات التي استُثمر فيها هذا الانخفاض، وهل يمكنك التحدث قليلًا عن ذلك؟ شكرًا لك.

جايش سانغرا

يوجيش، معكم جايش. في الحد الأدنى من التوقعات، افترضنا تدهورًا أكبر في البيئة الاقتصادية، وفي الحد الأعلى، افترضنا تحسنًا فيها، كما فعلنا في العام الماضي. فيما يتعلق بهوامش الربح، قدمت لكم تحليلًا عامًا لها، ولكننا استثمرنا معظم العائدات التي حصلنا عليها من الروبية الهندية، وكذلك من برنامج ماكسيموس، في أعمالنا. سواءً كان ذلك في تكاليف المبيعات والتسويق التي ارتفعت بنسبة 40 نقطة أساس سنويًا، أو في كوادر الذكاء الاصطناعي وشراكاتنا في هذا المجال، وغيرها. لذا أعتقد أن كل ذلك قد تم استيعابه في هامش الربح خلال السنة المالية.

يوغيش أغاروال (محلل أسهم)

وسؤال سريع للمتابعة، ذكرتَ أن هامش الربح يتأثر بتحسن الإنتاجية. كنتُ أتساءل فقط، لماذا يحدث ذلك إذا كان هناك تحسن في الإنتاجية؟

جايش سانغرا

يوجيش، السوق تنافسي، أليس كذلك؟ كما قلت، ازدادت حدة المنافسة في السوق، وستنعكس الإنتاجية بشكل كبير على العميل.

المشغل

شكراً جزيلاً. شكراً جزيلاً. السؤال التالي من أنكوردرا من جي بي مورغان. تفضل.

أنكورودرا (محلل أسهم)

شكرًا لك. لاحظتُ أنكم اخترتم نطاقًا سعريًا يبلغ 200 نقطة أساس، بدلًا من نطاق أوسع قليلًا في العامين الماضيين. هل تحسّنت رؤيتكم هذا العام مقارنةً بالسنوات القليلة الماضية؟ إضافةً إلى ذلك، إذا أمكنكم التمعّن أكثر في التوقعات، كمتابعة للسؤال السابق، فإنكم تتوقعون نموًا عضويًا بنسبة 2.25% تقريبًا عند نقطة المنتصف، وهو ما يبدو تباطؤًا طفيفًا مقارنةً بنسبة 2.5% أو 2.4% في السنة المالية 2026. هل يمكنكم توضيح جوانب التفاؤل والتشاؤم في هذه التوقعات، وتحديدًا ما إذا كان هذا التباطؤ ناتجًا عن بيئة الطلب، أو الانكماش الهيكلي، أو تأثير ذلك الحساب الكبير الذي يشهد انخفاضًا هذا العام؟ شكرًا لكم.

ساليل باريك

أجل. حسنًا يا يوجيش، إذا كنتَ... عفوًا يا عمي، إذا نظرتَ إلى التوجيهات التي أصدرناها العام الماضي، فقد قدمنا توجيهات من ثلاث نقاط لأن البيئة بأكملها تغيرت تقريبًا في نفس الوقت الذي أصدرنا فيه التوجيهات، ولم يكن لدينا وضوح كافٍ بشأن كيفية تغير تلك البيئة. على سبيل المثال، ستؤثر تغييرات التعريفات على سلوك العملاء، وما إلى ذلك. أما اليوم، فأعتقد أن هناك وضوحًا أكبر فيما يتعلق بما حدث. لقد كانت البيئة على هذا النحو خلال الفصول القليلة الماضية، ونحن نعرف كيف يتصرف العملاء في هذه المرحلة، على الأقل في هذه اللحظة. بالطبع، إذا تغيرت الأمور، سيتغير سلوك العملاء. هذا أمرٌ مفروغ منه دائمًا. ولكن في هذه المرحلة، ومن منظور تنافسي، لدينا وضوح أفضل وقدرة أكبر على التعامل مع الوضع مقارنةً بالعام الماضي. مثل صياغة التوجيهات. ما نراه إيجابيًا هو أين تكمن التغييرات. ذكر جايش العديد من هذه النقاط. سأشرحها بالتفصيل. نحن نشهد نموًا في خدمات الذكاء الاصطناعي. ونشهد زخمًا جيدًا جدًا في هذا المجال. لقد بدأنا برنامجًا نتعاون فيه مع شركات كبيرة ذات نطاق عمل أصغر من شركة إنفوسيس، ونشهد توسعًا ملحوظًا فيه. وقد بلغت قيمة الصفقة الأخيرة 55% من إجمالي الصفقات الجديدة، ما سيساهم بشكل كبير في السنة المالية الحالية. ومن جهة أخرى، هناك فوائد الإنتاجية التي يتطلع إليها العملاء من خلال الذكاء الاصطناعي في محافظهم الاستثمارية الحالية. ثم شارك جاي بعض الأمثلة مع شركة "مانيفاكتشرينغ يوروب" فيما يتعلق بالتواجد في مواقع العمل، وبعض العوامل التقنية. وبناءً على هذه العوامل، توصلنا إلى هذه التوجيهات. أرى أن البيئة مواتية، ولدينا عدد كبير من الصفقات الواعدة. وكما أوضحنا في يوم المستثمرين، هناك جانب نمو محتمل في خدمات الذكاء الاصطناعي. لدينا عدد من محركات النمو الأخرى، ثم هناك جانب الانكماش، وهذا هو التوازن الذي نراه في العام الماضي بنسبة 3.1%، وإذا قمنا بتعديل ذلك ليشمل العوامل الاستثنائية، فإن معدل النمو من العام السابق كان أعلى من الانكماش الذي كنا نشهده، وهذا العام المقبل، فإن التوجيهات التي بدأنا بها ترى ذلك أيضًا، ثم سنرى، كما قال جيسون، كيف ستتغير البيئة، سواء كانت تتحسن أم لا، ثم سنرى كيف سيسير العام بعد ذلك.

أنكورودرا (محلل أسهم)

شكراً على التوضيح. ساريل، لو سمحت، لديّ سؤال سريع للمتابعة. ما الذي يجب أن يحدث لكي ترى تسارعاً عند نقطة المنتصف بشكل طبيعي؟

ساليل باريك

شكرًا لك. هذه أمور يصعب تقديرها دائمًا، كما تعلم جيدًا يا أنكور. مع ذلك، يبدو أن الوضع في الشرق الأوسط قد يشهد حلًا مُرضيًا. كما أن المؤشرات الاقتصادية الأساسية جيدة جدًا في الأسواق التي نتمتع فيها بحضور قوي. وهذا قد يُسهم في خلق بيئة اقتصادية كلية أكثر استقرارًا. وضعنا وشراكاتنا جيدة. لذا، إذا تسارعت الأمور، أولًا وثانيًا، فسنشهد نتائج إيجابية. لكن الأمر يتطلب بعض الوقت. نحن نُراقب الوضع الحالي. لم نشهد تغييرًا كبيرًا يدفعنا إلى إجراء تقييم شامل في هذه المرحلة. وبشكل عام، نرى نموًا يفوق الانكماش.

المشغل

شكراً جزيلاً. شكراً جزيلاً. السؤال التالي من برايان بيرغن من تي دي كوفان. تفضل.

برايان بيرغن (محلل أسهم)

مرحباً، شكراً لك. أودّ الاستفسار عن إنتاجية الذكاء الاصطناعي التي تلاحظونها هنا. مع التطورات السريعة في نماذج الذكاء الاصطناعي، لاحظتم تغيراً في مستوى الإنتاجية خلال فترات الضغط في العقود الحالية مقارنةً بما كان عليه الوضع قبل ربع أو ربعين. هل يمكنكم توضيح الفرق بين الشركات المتأثرة بشكل مباشر بتحسن الإنتاجية والشركات الأقل تأثراً به؟

ساليل باريك

فيما يخص النقطة الأولى، لم نشهد تغييراً ملحوظاً في النماذج والتكنولوجيا، حيث نشهد تطوراً متسارعاً. لم نلحظ التغيير الذي أشرت إليه خلال ربع أو ربعين. ما نلاحظه هو أن حدة المنافسة عالية جداً. لذا، نرى بين الحين والآخر منافساً يقوم بشيء يتجاوز إمكانيات النماذج الحالية. هذا النوع من التغييرات نلاحظه، ليس فقط في التكنولوجيا خلال الربعين الأخيرين، بل أيضاً في مجال المعارض. بالطبع، طرأت تغييرات على مستوى المعارض خلال العامين الماضيين. لم نشارك هذه البيانات بشكل مباشر، لكننا شاركنا بيانات خطوط خدماتنا بوضوح تام. ويمكنكم الاستدلال منها على بعض النتائج.

برايان بيرغن (محلل أسهم)

حسنًا. لديّ بعض الاستفسارات حول كيفية تفكيركم في أعمال الشركة بشكل عام ونواياكم لتوظيف الكفاءات للعام المالي 2027. أعتقد أنني سمعتكم تقولون إنكم تستهدفون تقريبًا 20,000 موظف جديد. ولكن هل تتوقعون انخفاضًا في إجمالي عدد الموظفين بنهاية العام؟ وهل يمكنكم أيضًا توضيح مدى اعتمادكم على المقاولين من الباطن خلال العام المقبل؟

ساليل باريك

بالنسبة لعدد الموظفين الإجمالي، كما أشرتم، سنقوم أولاً بتوظيف 20,000 خريج جامعي. هذه هي خطتنا. لدينا اليوم نموذج يُنفذ جزءًا من ذلك في وقت محدد، والجزء الآخر على مدار العام. لذا، لدينا هامش مرونة في حال حدوث أي تغييرات. لكن ما نراه اليوم هو أن 20,000 تبدو بداية جيدة. لا يزال لدينا طلب جيد جدًا على الموظفين ذوي الكفاءات العالية، خاصةً في التوظيف الجانبي، خلال هذا الربع والربع القادم. لذا أعتقد أن هذا سيستمر. لا أتوقع أن ينخفض عدد موظفينا في نهاية العام، فليس لدينا خطة لذلك. سنرى كيف سيتطور الطلب. لكن هذه ليست نظرتنا المسبقة. بالطبع لدينا نظرة عامة. نحن نركز بشكل أساسي على الربع الأول والثاني، ونبني بقية خططنا على النماذج المتاحة لدينا.

جايش سانغرا

نعم. أما بالنسبة لعلامة المقاولين من الباطن، فإذا نظرنا إلى السنوات القليلة الماضية، نجد أن نسبة المقاولين من الباطن من الإيرادات قد انخفضت. من الواضح أن هذا عاملٌ من عوامل النمو. عادةً، نلجأ إلى المقاولين من الباطن لتلبية الطلب الذي يأتينا فورًا. فنحن لا نمتلك المهارات المطلوبة، ثم نعوض هذا النقص من خلال موظفينا، وهذه دورة مستمرة. لذلك، لا نتوقع أن يتغير رقم المقاولين من الباطن بشكل ملحوظ على المدى المتوسط. نتوقع أن ينخفض قليلاً عن مستواه الحالي، ولكن ليس بشكل كبير في الوقت الراهن.

المشغل

حسنًا، هذا مفيد. شكرًا جزيلًا. شكرًا. السؤال التالي من أرض غاورافارا من مورغان ستانلي. تفضل.

جورافارا (محلل أسهم)

مرحباً، شكراً لكم على إتاحة الفرصة لي لطرح سؤالي. سؤالي الأول يتعلق بمفهوم النمو. عند النظر إلى هذا المفهوم، تتبادر إلى ذهني ثلاثة عوامل رئيسية. أولها العوامل الاقتصادية الكلية. بالمقارنة مع العام الماضي، يبدو أن التحديات المتعلقة بالتعريفات الجمركية وغيرها قد زالت. لذا، هناك تحسن طفيف ينعكس في نسبة 40% من محفظتكم الاستثمارية التي ذكرتموها. العامل الثاني هو خدمات الذكاء الاصطناعي، التي ربما توسعت أكثر من العام الماضي وتنمو بوتيرة أسرع، وهو ما يُعد عاملاً مساعداً. أما العامل الأخير، فقد يكون التأثير الانكماشي على الأعمال القائمة نتيجةً لتوفير تكاليف الإنتاجية. إذن، السؤال الأساسي هو: يبدو أن العاملين المساعدين الأولين أفضل من العام الماضي، بينما لا تبدو معدلات النمو العضوي أفضل عند منتصف النطاق المتوقع. هل يعود ذلك إلى أن التأثير الانكماشي المفترض في توقعاتكم عند منتصف النطاق أعلى قليلاً مما شهدتموه في العام الماضي؟

ساليل باريك

مرحباً غاوراف، معك ساليل. أعتقد أن ما وصفته هو بداية الوضع، حيث نشهد نشاطاً قوياً جداً في خدمات الذكاء الاصطناعي على المستوى الكلي. كما تعلم، مع تقدم العام الماضي، تحسّن وضع التعريفات الجمركية وأصبح أكثر وضوحاً. ثم مع اندلاع الحرب، كان لذلك تأثير مقيد بعض الشيء على الاقتصاد الكلي. هناك اعتقاد عام بأننا نقترب من حل، لكن ذلك لم يحدث بعد. لذا، في حين أن بعض المؤشرات الاقتصادية تتنبأ بشكل أفضل، إلا أن ذلك لم يُطبّق بعد في النظام الاقتصادي. سنرى متى سيُطبّق فعلياً. ثم إذا نظرنا إلى بعض النقاط التي شاركها جايش حول قطاع التصنيع في أوروبا، وتحديداً حول مزيج الإنتاج في الموقع، فعندما نجمع كل ذلك معاً،

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.