أعلنت شركة إنفوسيستمز هولدينغز (المدرجة في بورصة أمريكا تحت الرمز: INFU ) عن نتائجها المالية للربع الثاني يوم الثلاثاء. وقد تم تقديم نص مكالمة الأرباح الخاصة بالشركة للربع الثاني أدناه.

يتم تشغيل هذا المحتوى بواسطة واجهات برمجة تطبيقات Benzinga. للحصول على بيانات مالية شاملة ونصوصها، تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ .

يمكنكم الاستماع إلى المكالمة كاملةً عبر الرابط التالي: https://event.choruscall.com/mediaframe/webcast.html?webcastid=d8YVoRte

ملخص

أعلنت شركة InfuSystems Holdings, Inc. عن تحقيق إيرادات قياسية في الربع الثاني من عام 2026 بلغت 36.9 مليون دولار، بزيادة قدرها 2.6% على أساس سنوي وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا، وزيادة قدرها 7.5% على أساس غير متوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا، على الرغم من انخفاض الإيرادات بمقدار 1.6 مليون دولار نتيجة إعادة هيكلة عقد مع شركة GE Healthcare.

بلغ صافي الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل للشركة خلال الربع 8.6 مليون دولار، بزيادة قدرها 7.6% عن العام السابق، مع زيادة هامش الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك إلى 23.4%.

تجاوزت إيرادات علاج الأورام 20 مليون دولار لأول مرة، بنمو قدره 6.4٪ على أساس سنوي، بينما ارتفعت إيرادات العناية بالجروح بنسبة 154٪، مدفوعة إلى حد كبير بأجهزة الضغط لمرضى الوذمة اللمفاوية.

أدت إعادة هيكلة عقد شركة جنرال إلكتريك للرعاية الصحية إلى تحسين الأرباح من خلال السماح بتخفيض أكبر في نفقات العقد المباشرة، مما ساهم في تحسين هامش الربح الإجمالي.

تواصل شركة InfuSystems التركيز على تحسين نظام تخطيط موارد المؤسسات (ERP) الخاص بها، والذي من المتوقع أن يحسن الكفاءة التشغيلية والقدرة، مع انخفاض الإنفاق الحالي على استقرار نظام تخطيط موارد المؤسسات.

بالنسبة للنصف الثاني من عام 2026، تتوقع الشركة نموًا سنويًا في الإيرادات يتراوح بين 6% و8%، مع بقاء هوامش الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة في نطاق 20% إلى 25%، على الرغم من تكاليف ترقية أنظمة تكنولوجيا المعلومات المستمرة.

تتمتع الشركة بوضع مالي قوي مع سيولة متاحة تبلغ 55.2 مليون دولار أمريكي ومستوى رافعة مالية متحفظ، مما يدعم المزيد من الاستثمارات وعمليات الاستحواذ المحتملة.

أعربت الإدارة عن ثقتها في النمو المستدام في مجال الأورام وعلاج الجروح من خلال الشراكات الاستراتيجية، وسلطت الضوء على التأثير الإيجابي لقانون علاج الوذمة اللمفية للمرضى على توسيع السوق.

النص الكامل

المشغل

صباح الخير، وأهلاً بكم في مكالمة المؤتمر الخاصة بنتائج شركة InfuSystems Holdings, Inc. المالية للربع الثاني من السنة المالية 2026. جميع المشاركين في وضع الاستماع فقط. في حال احتجتم إلى مساعدة، يُرجى التواصل مع أحد المختصين بالضغط على زر النجمة متبوعًا بالرقم صفر. بعد انتهاء العرض التقديمي، ستتاح لكم فرصة طرح الأسئلة. لطرح سؤال، اضغطوا على زر النجمة ثم الرقم واحد على لوحة مفاتيح الهاتف. لإلغاء سؤالكم، اضغطوا على زر النجمة ثم الرقم اثنين.

يرجى العلم بأن هذا الحدث مسجل. أود الآن أن أترك إدارة المؤتمر لغلين أكسلرود، مسؤول علاقات المستثمرين. تفضل.

غلين أكسلرود، علاقات المستثمرين

صباح الخير، وشكراً لانضمامكم إلينا اليوم لمراجعة النتائج المالية لشركة إنفوسيستمز للربع الثاني من عام 2026 المنتهي في 30 يونيو 2026. يشاركنا في هذا الاجتماع اليوم كل من كاري لاشانس، الرئيسة التنفيذية، وباري ستيل، المدير المالي. بعد انتهاء الكلمة الافتتاحية، سنفتح باب الأسئلة. قبل البدء بالكلمة الافتتاحية، أود تذكير الجميع بأن بعض التصريحات التي أدلى بها فريق إدارة إنفوسيستمز خلال هذا الاجتماع تُعتبر بيانات استشرافية بالمعنى المقصود في قانون إصلاح التقاضي بشأن الأوراق المالية الخاصة لعام 1995.

باستثناء البيانات المتعلقة بالحقائق التاريخية، قد تتضمن هذه المكالمة الجماعية بيانات استشرافية تنطوي على مخاطر وشكوك، بعضها مُفصّل ضمن عوامل المخاطرة في الوثائق التي قدمتها الشركة إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات، بما في ذلك التقرير السنوي على النموذج 10-K للسنة المنتهية في 31 ديسمبر 2020. وتُعتبر البيانات الاستشرافية صحيحة فقط في تاريخ إصدارها، ولا تضمن الشركة صحتها.

لا تلتزم شركة InfuSystem، بل وتخلي مسؤوليتها صراحةً، عن تحديث أي بيانات تطلعية إلا إذا اقتضى القانون ذلك. والآن، أود أن أترك المجال لكاري لاشانس، الرئيسة التنفيذية لشركة InfuSystem.

كاري لاشانس - الرئيسة والمديرة التنفيذية

شكرًا لك يا غلين، وصباح الخير جميعًا. أهلًا بكم في مكالمة أرباح الربع الثاني من السنة المالية 2026 لشركة إنفوسيستمز. شكرًا لكم جميعًا على انضمامكم إلينا اليوم. سأقدم لكم لمحة عامة عن الربع الثاني، مُسلطًا الضوء على التقدم الذي أحرزناه خلاله. بعد ذلك، سيقدم باري ملخصًا تفصيليًا لنتائجنا المالية. ثم سأعود ببعض التعليقات الختامية قبل فتح باب الأسئلة. خلال الربع الثاني من عام 2026، حققنا تقدمًا ملموسًا في جهودنا الرامية إلى زيادة نمو الإيرادات وتحسين قدراتنا التشغيلية وكفاءتنا لجعل نمو الإيرادات أكثر ربحية.

أعلنا صباح اليوم عن إيرادات الربع الثاني من عام 2026، والتي بلغت 36.9 مليون دولار أمريكي. ويمثل هذا رقماً قياسياً ربعياً جديداً، بزيادة عن العام السابق تجاوزت مليون دولار أمريكي بقليل، أي بنسبة 2.6% وفقاً للمعايير المحاسبية المقبولة عموماً (GAAP)، وبنسبة 7.5% وفقاً للمعايير المحاسبية غير المقبولة عموماً (non-GAAP). وبحسب المعايير المحاسبية المقبولة عموماً، تحققت هذه الزيادة على الرغم من تأثير إعادة هيكلة عقد خدماتنا الطبية الحيوية مع شركة جنرال إلكتريك للرعاية الصحية، والذي أدى إلى انخفاض الإيرادات بمقدار 1.6 مليون دولار أمريكي خلال الربع الثاني، وهو الأساس الذي استندنا إليه في تعديل بيانات نمو الإيرادات وفقاً للمعايير المحاسبية غير المقبولة عموماً.

كما ذكرنا سابقاً، ساهمت هذه إعادة الهيكلة في تحسين أرباحنا لأنها أتاحت خفضاً أكبر في نفقات العقود المباشرة. ونتيجةً لزيادة الإيرادات وفوائد إعادة هيكلة جنرال إلكتريك وغيرها من المبادرات، حققنا أرباحاً معدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بقيمة 8.6 مليون دولار أمريكي تقريباً هذا الربع، ما يمثل زيادة بنسبة 7.6% مقارنةً بالعام السابق، وأدى إلى زيادة هامش الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بأكثر من 1%، ليصل إلى 23.4%.

يعود الفضل في هذه النتائج إلى النمو المطرد والمتواصل في أعمالنا الأساسية في مجال الأورام، والنمو المتسارع في مجال العناية بالجروح. تجاوزت إيرادات الأورام الفصلية حاجز 20 مليون دولار لأول مرة خلال الربع الثاني، مسجلةً نموًا بنسبة 6.4% مقارنةً بالعام السابق، مما عزز حصتنا الكبيرة في سوق العلاج الوريدي للمرضى الخارجيين المصابين بالأورام، حيث نخدم 18 من أكبر 20 نظامًا استشفائيًا في الولايات المتحدة. أما في مجال العناية بالجروح، فتمثل أجهزة الضغط لمرضى الوذمة اللمفاوية المحرك الرئيسي للنمو، حيث ارتفع صافي إيرادات العناية بالجروح بمقدار 2.1 مليون دولار، أي بنسبة 154%، على أساس سنوي خلال الربع الثاني.

شكّلت أجهزة الضغط ما يقارب 90% من هذه الزيادة، كونها أحدث إضافة إلى محفظتنا، والتي أُضيفت قبل أقل من عام خلال الربع الثالث من العام الماضي. ونحن سعداء بالنمو والشراكات القائمة لدينا اليوم. نعمل حاليًا مع شركتين مصنّعتين تُقدّمان لنا مجموعة واسعة من المنتجات، تشمل أجهزة الضغط الهوائي (PCDs) التي تستخدم تقنية الضغط المتسلسل، ولفائف الضغط القابلة للتعديل المزودة بإغلاق فيلكرو، ما يجعلها أسهل استخدامًا للمرضى ذوي الحركة المحدودة مقارنةً بالمنتجات التقليدية كالجوارب الضاغطة.

من المتوقع أن يُسهم هذا الخط الإنتاجي الجديد في دفع عجلة النمو على المدى القريب مع موردينا الحاليين، وأن يفتح آفاقًا جديدة من خلال إضافة علاقات تصنيعية مستقبلية. ونعتقد أن إمكانياتنا ومجموعة عقودنا مع شركات التأمين الصحي تجعلنا شريكًا جذابًا في مجال المعدات الطبية المعمرة لشركاء التصنيع الحاليين والمحتملين. ومن بين الجوانب الأقل وضوحًا في نتائج الفترة الحالية، التقدم المستمر في تطبيق تخطيط موارد المؤسسات (ERP) الجديد، بالإضافة إلى تطبيقات الأعمال الأخرى التي نعمل على تحديثها.

خلال اجتماعنا الفصلي الأول، أفدنا بنجاح إطلاق نظام تخطيط موارد المؤسسات الجديد، وأننا نواصل العمل على استقرار بعض جوانب النظام. وخلال الربع الثاني، أحرزنا تقدماً ملحوظاً في هذا الصدد، مما أدى إلى خفض معدل الإنفاق. ومع استمرار أعمال التحسين والتطوير، نرى فرصاً إضافية، ونركز جهودنا على استخدام التطبيق الجديد لتعزيز القدرة والكفاءة في العديد من العمليات التي يعمل ضمنه.

مع اقترابنا من النصف الثاني من العام، وبعد تعديل الإيرادات السنوية المتوقعة بمقدار 7.1 مليون دولار أمريكي نتيجةً لإعادة هيكلة عقد GE Healthcare على أساس الأداء المتوقع، ما زلنا نتوقع نموًا سنويًا في الإيرادات يتراوح بين 6% و8%. إضافةً إلى ذلك، ما زلنا نتوقع أن يبقى هامش الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل في حدود 20%، بما يتماشى مع هدفنا طويل الأجل المتمثل في هامش ربح يتراوح بين 22% و25%. ويشمل هذا التوقع تأثير التكاليف المتعلقة بتحديثات أنظمة تكنولوجيا المعلومات لدينا.

نحن متحمسون للفرص القادمة وسنوافيكم بآخر المستجدات في الفصول القادمة. والآن، سأترك المجال لباري ليقدم لنا مراجعة مفصلة للنتائج المالية للربع الثاني.

باري ستيل - المدير المالي

شكرًا لكِ يا كاري، وشكرًا لجميع المشاركين في المكالمة اليوم. كما ذكرت كاري، ارتفعت إيرادات الربع الثاني بنسبة 2.6% لتصل إلى 36.9 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بـ 36 مليون دولار أمريكي في العام السابق. ومن الجدير بالذكر أن هذه النتيجة تتضمن انخفاضًا قدره 1.6 مليون دولار أمريكي في إيرادات الخدمات الطبية الحيوية نتيجةً لإعادة هيكلة عقدنا مع شركة جنرال إلكتريك للرعاية الصحية. وباستثناء هذا التأثير، لكان نمو الإيرادات قد بلغ حوالي 7.5% على أساس سنوي، مما يدل على استمرار قوة عملياتنا الأساسية.

لا تزال خدمات المرضى تحقق أداءً متميزًا، حيث ارتفعت إيراداتها بنسبة 15.2% لتصل إلى 24.8 مليون دولار. وشمل ذلك إيرادات علاج الأورام التي نمت بنسبة 6.4%، أي ما يعادل 1.2 مليون دولار، مدفوعةً بزيادة حجم العلاجات وتحسن تحصيل التعويضات، بينما ارتفعت إيرادات العناية بالجروح بنسبة 154%، أي ما يعادل 2.1 مليون دولار، مستفيدةً من الإطلاق الناجح لأجهزة الضغط الهوائي والضمادات الضاغطة القابلة للتعديل وتوسيع نطاق استخدامها. في المقابل، انخفضت إيرادات حلول الأجهزة بنسبة 16.1% لتصل إلى 12.1 مليون دولار، ويعود ذلك بشكل أساسي إلى التخفيض المخطط له في إيرادات الخدمات الطبية الحيوية المرتبط بإعادة هيكلة عقد شركة جنرال إلكتريك للرعاية الصحية، وانخفاض مبيعات المعدات بنسبة 49% نتيجةً لعملية شراء كبيرة من أحد عملاء التأجير حدثت العام الماضي. ومع ذلك، وعلى الرغم من انخفاض الإيرادات، ظل إجمالي ربح حلول الأجهزة مستقرًا عند حوالي 6.1 مليون دولار، مما يعكس تحسنًا ملحوظًا في الربحية. وارتفع إجمالي الربح الموحد بنسبة 7.7% ليصل إلى 21.4 مليون دولار، بينما ارتفع هامش الربح الإجمالي إلى 58% من 55.2% في العام الماضي، أي بتحسن قدره 2.8%. وقد كان هذا التحسن في هامش الربح مدفوعًا إلى حد كبير بحلول الأجهزة حيث ارتفع هامش الربح الإجمالي إلى 15.2٪ من 41.9٪، وهو تحسن بنسبة 8.3٪.

أدى إعادة هيكلة عقد جنرال إلكتريك وحده إلى تحسين هامش ربح حلول الأجهزة بنسبة 4.8% تقريبًا، بينما ساهمت مبادرات الشراء وتحسينات الإنتاجية ومزيج الإيرادات المواتي في تحقيق فوائد إضافية. وفي خدمات المرضى، ارتفع إجمالي الربح بنسبة 10.9% ليصل إلى 15.3 مليون دولار. وقد عوضت الإيرادات المرتفعة الانخفاض الطفيف في هامش الربح الإجمالي إلى 61.8% من 64.2%، أي بانخفاض قدره 2.4%. ويعزى انخفاض الهامش بشكل أساسي إلى زيادة إيرادات العناية بالجروح، التي تتميز بهوامش ربح أقل من أعمالنا في مجال الأورام، بالإضافة إلى ارتفاع تكاليف صيانة المضخات في هذا القطاع.

ارتفع صافي الدخل إلى 3.2 مليون دولار، أو 0.15 دولار للسهم المخفف، مقارنةً بـ 2.6 مليون دولار، أو 0.12 دولار للسهم المخفف في العام الماضي. كما ارتفع الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل بنسبة 7.6% ليصل إلى 8.6 مليون دولار، ما يمثل 23.4% من الإيرادات، مقارنةً بـ 8 ملايين دولار، أو 22.3% من الإيرادات في الفترة نفسها من العام السابق. ومع استمرارنا في الاستثمار في النمو، ارتفعت المصاريف التشغيلية كما هو متوقع. وزادت مصاريف البيع والتسويق بنسبة 10.5% لتصل إلى 3 ملايين دولار، ما يعكس الحاجة إلى موارد مبيعات إضافية وارتفاع تكاليف السفر.

ارتفعت المصاريف الإدارية والعمومية بنسبة 7.2% لتصل إلى 14.1 مليون دولار، مدفوعةً بزيادة التعويضات القائمة على الأسهم، وتضخم الأجور، وتكاليف الرعاية الصحية، والاستثمارات لدعم أعمال خدمات المرضى المتنامية. انخفض الإنفاق على نظام تخطيط موارد المؤسسات الجديد (ERP) تدريجيًا كما توقعنا، وانصبّ تركيزه على أنشطة الاستقرار والتحسين بعد بدء التشغيل. من منظور التدفق النقدي والميزانية العمومية، حققنا تدفقًا نقديًا تشغيليًا بقيمة 7.7 مليون دولار خلال الأشهر الستة الأولى من العام، واستثمرنا 6.5 مليون دولار في تأجير المعدات لدعم النمو، وأعدنا 4.4 مليون دولار للمساهمين من خلال عمليات إعادة شراء الأسهم.

أنهينا الربع بسيولة متاحة قدرها 55.2 مليون دولار، بما في ذلك 54.2 مليون دولار من تسهيلات ائتمانية متجددة، ونحافظ على مستوى متحفظ من الرافعة المالية مع صافي دين يبلغ 19.5 مليون دولار، وهو ما يمثل 0.61 ضعفًا فقط من الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) للأشهر الاثني عشر الماضية. تدعم هذه المرونة المالية استمرارنا في الاستثمار في نمونا غير العضوي وعمليات الاستحواذ الانتقائية. سأعيد الآن الكلمة إلى كاري.

كاري لاشانس - الرئيسة والمديرة التنفيذية

شكرًا لك يا باري. بينما نستعرض إنجازاتنا في الربع الثاني، والتحديثات التي شاركناها اليوم، وأولوياتنا حتى نهاية عام 2026، فإننا نركز على الأهداف الاستراتيجية التي حددناها سابقًا للمساهمين: التنفيذ بانضباط، وتحقيق نمو مربح، وتعزيز خلق قيمة طويلة الأجل. ويرتكز ذلك على قاعدة إيرادات متنوعة ومُخفَّفة المخاطر، حيث لا يُمثِّل أي عميل أكثر من 10% من إيراداتنا، وتبقى نسبة انكشافنا على برنامج الرعاية الطبية (Medicare) أقل من 10%، وتغطي عقودنا مع أكثر من 800 جهة تأمين أكثر من 97% من المؤمن عليهم في الولايات المتحدة، مما يوفر رؤية واضحة وقدرة على التنبؤ. أيها المشغل، نحن جاهزون لجزء الأسئلة والأجوبة من المكالمة.

المشغل

سنبدأ الآن جلسة الأسئلة والأجوبة. لطرح سؤال، اضغط على زر النجمة ثم الرقم واحد على لوحة مفاتيح هاتفك. إذا كنت تستخدم مكبر الصوت، يُرجى رفع سماعة الهاتف قبل الضغط على الأزرار. لسحب سؤالك، اضغط على زر النجمة ثم الرقم اثنين. سنتوقف الآن للحظات لترتيب قائمة المشاركين. أول سؤال لدينا من جيم ساداتي من شركة سيدوتي وشركاه. تفضل.

جيم ساداتي - محلل في شركة سيدوتي وشركاه

مرحباً، صباح الخير. شكراً على الإجابة على السؤال. قطاع الأورام لا يزال يحقق أداءً ممتازاً، حيث ارتفع بنسبة 6% خلال الربع. هل تعتقد أن هذا الأداء سيستمر؟

كاري لاشانس - الرئيسة والمديرة التنفيذية

صباح الخير يا جيم. شكرًا على سؤالك. أعتقد أننا شهدنا نموًا أعلى بقليل من ذلك المعدل المنخفض على مر السنين. نشهد حجمًا كبيرًا من المعاملات. لقد أضفنا عملاء جدد هذا العام، كما أن تحسينات التحصيل والسداد تُساهم أيضًا في ذلك. لذا أعتقد أن الوضع مُستدام إلى حد كبير في المستقبل.

جيم ساداتي - محلل في شركة سيدوتي وشركاه

والمفاجأة الكبيرة الأخرى بالنسبة لي هي، كما تعلمون، أعتقد أن أعمال علاج الوذمة اللمفاوية هي التي تعزز مبيعات أعمال العناية بالجروح، هل هذا صحيح؟ هل هذا هو المنتج الذي يشهد نمواً بالفعل، وهل سيستمر هذا النمو طوال عام 2026 وحتى عام 2027؟

كاري لاشانس - الرئيسة والمديرة التنفيذية

نعم، لقد حققنا نموًا ملحوظًا. لدينا شريكان جديدان هناك. وكما ذكرنا سابقًا، أعتقد أننا حققنا نموًا بنسبة 154%. لذا، ما زلنا نشهد زيادة في حجم المبيعات، ونتوقع استمرار هذا النمو حتى نهاية عام 2026 وما بعده. لذلك، نعم، أتوقع استمرار النمو هناك.

جيم ساداتي - محلل في شركة سيدوتي وشركاه

والفرق الكبير بين هذه المرة مع الوذمة اللمفاوية ومحاولتك دخول هذا السوق قبل عامين، هل يكمن في العقود أم في المنتج أم فيك أنت؟ لماذا هو قوي جدًا هذه المرة؟

كاري لاشانس - الرئيسة والمديرة التنفيذية

أجل، أعتقد أن الشراكات هي العامل الأهم. كنا في هذا المجال قبل بضع سنوات، ونحتاج إلى شريك كفء يُسهّل علينا الحصول على الأوراق اللازمة لتقديم المطالبات. يجب أن تكون هذه العملية سلسة للغاية، فقد واجهنا صعوبات في الماضي، لكننا تعلمنا الكثير منذ ذلك الحين. انضم إلينا شريكان جديدان، وكما ذكرت، نواصل البحث عن شركاء إضافيين. وهذا هو جوهر الأمر.

إذا كان لديك شريك ممتاز يتولى جميع الإجراءات الورقية ويتعاون مع مرضاه وعياداته لضمان حصولك على كل ما تحتاجه، فهذا مثالي. أعتقد أن قانون علاج الوذمة اللمفية للمرضى، الذي سُنّ عام ٢٠٢٤، كان له دورٌ إضافي في ذلك. في الواقع، شهدنا انطلاقة حقيقية في عام ٢٠٢٥، حيث نما السوق بشكل ملحوظ، وهو أمر رائع للمرضى. هذا علاج ضروري ومُلِحّ، ولذا كان نظام التعويضات الخاص به مفيدًا للغاية.

جيم ساداتي - محلل في شركة سيدوتي وشركاه

حسنًا. وسؤالان أخيرين. انخفاض نفقات نظام تخطيط موارد المؤسسات (ERP)، أعتقد أنك ذكرت أنه بلغ حوالي 300 ألف. هل هذا الانخفاض سنوي؟ وهل تعتقد أن هذا الرقم يزداد مع مرور الوقت، أم أنك تعتقد أن استثماراتك في نظام تخطيط موارد المؤسسات (ERP) تزداد؟

باري ستيل - المدير المالي

نعم، كان انخفاضًا تدريجيًا. سلطنا الضوء على ذلك لأننا في مرحلة ما بعد الإطلاق، حيث نعمل على تحسين الأداء. كان الانخفاض ملحوظًا بشكل كبير مقارنةً بالعام السابق، بينما كنا لا نزال في مرحلة التنفيذ. نتوقع أن يستمر الانخفاض تدريجيًا مع إطلاق النظام. هناك فرص عديدة لتحسين عملياتنا وتطويرها. لذا، من غير المرجح أن يصل الانخفاض إلى الصفر، لأننا نرى فرصًا استثمارية واعدة تُحقق لنا كفاءة حقيقية وتوفيرًا في التكاليف.

لكن ينبغي أن يتراجع هذا الإنفاق تدريجياً، وأن يكون بالتأكيد من نوع الإنفاق التحسيني بدلاً من الإنفاق على الاستقرار.

جيم ساداتي - محلل في شركة سيدوتي وشركاه

فكيف قارنا إنفاق نظام تخطيط موارد المؤسسات (ERP) في هذا الربع مع الربع المقابل من العام الماضي؟

باري ستيل - المدير المالي

أعتقد أن النسبة كانت حوالي النصف. كانت تتراوح بين 600 و700 ألف دولار العام الماضي، ونحن في حدود 300 ألف دولار في هذا الربع.

جيم ساداتي - محلل في شركة سيدوتي وشركاه

حسنًا، هذا المبلغ البالغ 300 ألف دولار هو... هذا رقم مقارنة بالعام الماضي. حسنًا. وهل طرأت أي تغييرات على إدارة الألم؟ أعلم أنه كان هناك بعض التعويضات الجديدة.

كاري لاشانس - الرئيسة والمديرة التنفيذية

نعم. لا، ما زلنا نحافظ على استقرار نسبي في مجال إدارة الألم - وهذا ما يُعرف بقانون "لا ألم". الجهازان اللذان نستخدمهما في هذه المنصة أُضيفا إلى البرنامج. لذا، ما زلنا نحافظ على استقرارنا. لم نكتسب عددًا كبيرًا من العملاء الجدد، لكننا اكتسبنا عددًا قليلًا منهم من ناحية التعويضات. لذلك، أعتقد أن الوضع سيظل مستقرًا نسبيًا.

جيم ساداتي - محلل في شركة سيدوتي وشركاه

حسنًا. تمام. والسؤال الأخير لي. كما تعلم، يبدو أن أعمالك في مجال إدارة الجروح ناجحة للغاية، وكذلك أعمالك في مجال الأورام. هل لديك ما يكفي من المشاريع حاليًا أم أنك تتطلع إلى التوسع في أسواق أخرى؟

كاري لاشانس - الرئيسة والمديرة التنفيذية

نعم، لا أتوقع أي توسع. نحن نركز دائمًا على ما يُناسب شركة InfuSystem. إذا تواصل معنا مُصنِّع أو شريك جديد يطلب المساعدة، وهو أمرٌ وارد الحدوث، فلدينا الكثير من المشاريع قيد التنفيذ حاليًا. نحن متحمسون لسوق أجهزة الضغط، ونرى نموًا ملحوظًا فيه، ونرغب في مواصلة التركيز عليه والاستفادة من هذا النمو.

جيم ساداتي - محلل في شركة سيدوتي وشركاه

شكرًا لك.

كاري لاشانس - الرئيسة والمديرة التنفيذية

أجل، شكراً لك يا جيم.

المشغل

السؤال التالي من مات هيويت من مجموعة كريج-هالوم كابيتال. تفضل.

تالف كورمانون - محلل في مجموعة كريج هالوم كابيتال

مرحباً وشكراً لكم على الإجابة على الأسئلة. معكم تالف كورمانون من مات هيويت. سؤال سريع منّا. ذكرتم هدفكم لهامش الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدّل على المدى الطويل. هل يمكنكم تزويدنا بإطار زمني لذلك؟ شكراً لكم.

باري ستيل - المدير المالي

نعم، من الواضح أننا لم نحدد إطارًا زمنيًا، لكننا نعتقد أن فرص الربح تفوق فرص الخسارة ضمن هذا النطاق. من الواضح أن النمو يُسهم بشكل كبير في ذلك. بعض المنتجات الجديدة ذات هامش ربح إجمالي أقل قليلًا، لكننا نرى فرصًا لزيادة هامش الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك، وهذا يتطلب بعض العمل. وعندما ننظر إلى الصورة الأوسع، نرى فرصًا لخفض التكاليف، بشكل عام من خلال تحسين نظام تخطيط موارد المؤسسات (ERP) للعمليات وما شابه. لذا، لا نرغب في تحديد وقت معين، لكنني أعتقد أننا سنتمكن من العمل ضمن هذا النطاق خلال العامين أو الثلاثة أعوام القادمة.

هذا بالتأكيد ما سنحاول القيام به.

تالف كورمانون - محلل في مجموعة كريج هالوم كابيتال

ممتاز. شكراً جزيلاً.

باري ستيل - المدير المالي

شكراً لك يا فيل.

المشغل

السؤال التالي من بنيامين هاينار من شركة ليك ستريت كابيتال ماركتس. تفضل.

بنيامين هاينار - محلل في شركة ليك ستريت كابيتال ماركتس

صباح الخير جميعاً. شكراً لكم على الإجابة على أسئلتكم. بدايةً، فيما يخصّ الوذمة اللمفاوية، هل لاحظتم أيّ تغييراتٍ محدّدةٍ بخصوص الموافقة المسبقة التي وضعتها مراكز خدمات الرعاية الطبية (CMS)؟ أعتقد أنها كانت في أبريل. هل يختلف هذا عن تجربتكم السابقة؟ هل هو مشابه لما رأيتموه مع شركات التأمين الخاصة؟ أيّ معلوماتٍ إضافيةٍ حول تأثير ذلك ستكون مفيدةً للغاية.

كاري لاشانس - الرئيسة والمديرة التنفيذية

نعم، لم نلحظ تغييراً كبيراً بالنسبة لنا. نحن حديثو العهد نسبياً في مجال علاج الوذمة اللمفاوية، لذا فإن هذا الأمر جزء من عملية تطوير شراكاتنا الجديدة - كما ذكرت، شراكاتنا مهمة للغاية. لذا، فإن تعاونهم مع العيادات لضمان حصولنا على جميع الأوراق المطلوبة، بما في ذلك أي نوع من الموافقات المسبقة، هو أمر بالغ الأهمية. لذلك، لم يؤثر ذلك علينا بشكل كبير.

من البديهي أننا نحتاج إلى جميع الأوراق الرسمية. لذا، طالما أن هذه الشراكات، وأي شراكات أخرى نواصل العمل عليها، وأي شركاء جدد قد نتواصل معهم، تُعتبر جزءًا من هذه العملية، فلن نواجه أي صعوبات كبيرة.

بنيامين هاينار - محلل في شركة ليك ستريت كابيتال ماركتس

هذا منطقي. وبالنسبة لنظام تخطيط موارد المؤسسات (ERP)، يبدو أنك بدأت تلمس بعض فوائده. هل هناك فرصٌ يمكنك الإشارة إليها تعتقد أنها ستُحدث فرقًا كبيرًا؟ هل لديك أي تفاصيل إضافية حول سير الأمور وكيف تتوقع أن تتطور؟

باري ستيل - المدير المالي

نعم. ما أود قوله هو أنه لا يوجد شيء محدد، ولكن هناك العديد من الجوانب الإيجابية، كما أظن، فيما نعتقد أننا قادرون على فعله. ويشمل ذلك كل شيء بدءًا من إدارة رأس المال العامل بشكل أفضل لتوفير تدفق نقدي أفضل مع نمونا، وصولًا إلى تحسين إنتاجية الأجهزة وإعادة تدويرها لمساعدتنا في استخدامنا الأمثل لها. ومن الواضح أن جميع الأقسام المتأثرة بنظام تخطيط موارد المؤسسات (ERP) - كما تعلمون، تستغرق العملية وقتًا أطول قليلًا اليوم لأننا ما زلنا في مرحلة التعلم، لكننا نتوقع أن نتمكن من تقليل الجهد المبذول في العديد من المهام المختلفة التي نقوم بها.

لذا أعتقد أن الأمر سيشمل جميع المجالات، مرة أخرى، رأس المال العامل، واستخدام المضخات، واستخدام الأسطول، بالإضافة إلى تقليل الحاجة إلى أعضاء الفريق والمدة التي يتعين عليهم القيام بها لإنجاز المهام.

بنيامين هاينار - محلل في شركة ليك ستريت كابيتال ماركتس

حسنًا، أعتقد أن هذا مفيد. أعتقد أن هذا كل ما لدي. شكرًا لك على الإجابة على الأسئلة، ومباركٌ لك على هذا الفصل الدراسي.

كاري لاشانس - الرئيسة والمديرة التنفيذية

ممتاز. شكراً لك يا بن.

المشغل

بهذا نختتم جلسة الأسئلة والأجوبة. أود أن أترك المجال لكاري لاشانس لإلقاء كلمتها الختامية.

كاري لاشانس - الرئيسة والمديرة التنفيذية

شكرًا لكِ يا ديبي، وشكرًا لكم جميعًا على انضمامكم إلى مكالمة اليوم. نتطلع إلى التحدث إليكم مجددًا في مكالمة الربع الثالث حيث سنقدم لكم آخر المستجدات حول النتائج والتقدم المحرز.

المشغل

بهذا نختتم مؤتمرنا. شكرًا لحضوركم عرض اليوم. يمكنكم الآن إنهاء المكالمة.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.