عقدت شركة Insight Molecular (المدرجة في بورصة ناسداك تحت الرمز: IMDX ) مؤتمرها الهاتفي الخاص بأرباح الربع الأول يوم الأربعاء. فيما يلي النص الكامل للمكالمة.

يتم تشغيل هذا المحتوى بواسطة واجهات برمجة تطبيقات Benzinga. للحصول على بيانات مالية شاملة ونصوصها، تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ .

يمكنكم الاطلاع على التسجيل الكامل للمؤتمر الهاتفي الخاص بالأرباح عبر الرابط التالي: https://imdxinc.zoom.us/webinar/register/WN_1wfEuYIiTN2_qMWR2anaow#/registration

ملخص

قدمت شركة Insight Molecular Diagnostics Inc منتج GraftAssuredX إلى إدارة الغذاء والدواء الأمريكية في مارس 2026 وتتوقع استمرار المشاركة خلال عملية المراجعة.

أجرت الشركة أبحاثًا سوقية مع أكثر من 200 مشترٍ أمريكي، مما يؤكد الثقة في قيمة GraftAssure وإمكاناتها لتحقيق هوامش ربح قوية.

يشمل التقدم الدولي استخدام برنامج GraftAssure IQ في الأبحاث في سويسرا وجنوب شرق آسيا، حيث قامت بعض المراكز بتأسيس التغطية والسداد.

تشمل التوقعات المالية للربع الثاني من عام 2026 إيرادات تبلغ حوالي 250 ألف دولار، بشكل أساسي من خدمات المختبرات، واستنزاف نقدي مرتفع يزيد عن 9 ملايين دولار، ومن المتوقع أن ينخفض في النصف الثاني من العام.

تستهدف الشركة الامتثال التنظيمي في المملكة المتحدة وتخطط لتقديم طلب للحصول على موافقة الاتحاد الأوروبي على لائحة الأجهزة التشخيصية المخبرية في وقت لاحق من هذا العام.

تكتسب دراسة السجل المجري زخماً، حيث أبدى 34 مركزاً أمريكياً لزراعة الأعضاء اهتماماً بها، بهدف الوصول إلى 50 مركزاً.

تشمل التطورات المستقبلية التوسع في اختبارات زراعة القلب والطلبات الأولية المتوقعة لجهاز GraftAssure IQ في الولايات المتحدة.

تركز الإدارة على تمديد فترة السيولة النقدية وتحسين العائد على الاستثمار، مع أهداف هامش الربح الإجمالي على المدى الطويل حوالي 70٪.

النص الكامل

المشغل

أهلاً وسهلاً بكم جميعاً، وشكراً لانضمامكم إلينا لمناقشة نتائج الربع الأول من عام 2026 لشركة Insight Molecular Diagnostics Inc. إذا لم تطلعوا على رسالة المساهمين الصادرة اليوم، يُرجى زيارة صفحة علاقات المستثمرين على موقع Insight Molecular Diagnostics الإلكتروني: page@investors.imdxinc.com. تستند ملاحظاتنا المُعدّة اليوم إلى المعلومات الواردة في هذه الرسالة الشاملة. ينضم إلينا اليوم كلٌ من رئيس شركة Insight Molecular Diagnostics Inc. ومديرها التنفيذي، جوش ريغز، وكبير المسؤولين العلميين، إيكي شوتز، والمديرة المالية، أندريا جيمس. كما يشاركنا محللونا كمتحدثين. بعد انتهاء ملاحظاتنا المُعدّة، يُمكن لمحللينا طرح أسئلة. قبل أن أُسلّم الكلمة لجوش ريغز، أودّ أن أُوضّح بياننا القانوني. ستُصدر الشركة توقعات وبيانات استشرافية بشأن الأحداث المستقبلية. أي بيانات لا تُمثّل حقائق تاريخية تُعتبر بيانات استشرافية. تُقدَّم هذه البيانات وفقًا لأحكام الملاذ الآمن المنصوص عليها في قانون إصلاح التقاضي بشأن الأوراق المالية الخاصة لعام ١٩٩٥. ونشجعكم على مراجعة ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية، بما في ذلك أحدث نموذج ١٠-كيه والنماذج ١٠-كيو اللاحقة، والتي تُحدد المخاطر والشكوك التي قد تؤدي إلى اختلاف النتائج أو الأحداث الفعلية المستقبلية اختلافًا جوهريًا. يُرجى العلم بأن البيانات التطلعية التي وردت خلال مكالمة اليوم تُشير فقط إلى تاريخ إصدارها، ولا تلتزم شركة Insight Molecular Diagnostics Inc بتحديثها. وبهذا، أود أن أُسلِّم الكلمة الآن إلى جوش ريغز.

جوش ريغز (الرئيس والمدير التنفيذي)

شكرًا غابي، وشكرًا للجميع على انضمامكم إلينا اليوم. يسعدنا أن نشارككم هذا التحديث التجاري والتقدم الذي أحرزناه في خلق قيمة مضافة في شركة IMDX للمرضى والأطباء والموظفين والمساهمين منذ تقديمنا طلبًا للحصول على ترخيص GraftAssure DX إلى إدارة الغذاء والدواء الأمريكية في أواخر مارس. لقد لمسنا تفاعلًا كبيرًا منهم، ونتوقع استمرار هذا التفاعل خلال مراحل المراجعة. نواصل تسجيل المرضى ضمن بروتوكول الدراسة، ونعمل على بناء قاعدة البيانات وبنك العينات لدعم المنشورات والأبحاث وتوسيع نطاق المطالبات المستقبلية المحتملة. لقد التزمنا بتقديم برامج مثل Margins مع GraftAssure. على مدار الأشهر القليلة الماضية، أجرينا استطلاعًا شمل أكثر من 200 مشترٍ محتمل في الولايات المتحدة، حيث درسنا سيناريوهات متعددة للتسعير والشراء لتوجيه استراتيجية التسعير لدينا. وقد أكد هذا البحث السوقي ثقتنا في القيمة المتصورة لـ GraftAssure وقدرتنا على ترجمة ذلك إلى هامش ربح قوي للشركة والمساهمين الذين مولوا تطويرها. نتوقع تلقي أولى طلبات الشراء من الولايات المتحدة لـ GraftAssure في وقت لاحق من هذا العام. أما خارج الولايات المتحدة، فقد شهدنا تقدمًا مشجعًا في الوصول إلى السوق للمواقع التي تستخدم النسخة المخصصة للأبحاث فقط من تقنيتنا GraftAssure IQ. في الأسابيع الأخيرة، اشترى مستشفى سويسري متخصص في زراعة الأعضاء عددًا محدودًا من مجموعات الاختبار، ونتوقع وصول أولى طلباتنا من جنوب شرق آسيا. هذه الإنجازات المبكرة، وإن كانت غير مؤثرة على الإيرادات، تُعدّ دليلًا هامًا لنا على الحاجة التي تلبيها تقنية Graftesure. تمكّن أحد هذه المراكز على الأقل من تأمين تغطية وتعويض تكاليف الاختبار في سوقه. وتُحرك قرارات الشراء الحاجة إلى سرعة إنجاز النتائج، وإمكانية الوصول إلى قياس كمي دقيق، والقدرة على استرداد التكاليف. نتوقع أن تصبح هذه المراكز عملاء دائمين مع استمرارها في تطبيق اختبار dd-cfDNA في بلدانها. بعد حصولنا على شهادة TÜV SÜD ISO 13485 في فبراير، نستهدف الامتثال للوائح في المملكة المتحدة بموجب لائحة التشخيص المختبري (IVD) في الأشهر المقبلة، ونخطط لتقديم طلب للحصول على موافقة لائحة التشخيص المختبري (IVDR) في الاتحاد الأوروبي قريبًا. في تحديثنا لشهر مارس، أوضحتُ أنه استعدادًا لإطلاق GraftAssure DX بنجاح، نسعى إلى تحقيق أو رصد ثلاثة اتجاهات رئيسية. تتمثل هذه الاتجاهات في المشاركة الفعّالة في دراسة السجل العالمي، واستخدام المستخدمين الأوائل لـ GraftAssure IQ، ورصد المزيد من البيانات المقارنة التي تُثبت التكافؤ مع التقنيات التقليدية. ونحن مستمرون في إحراز تقدم في هذه الاتجاهات الثلاثة. أولًا، صُمم سجلنا العالمي لتعزيز التبني السريري وفهم قياساتنا المطلقة والمُجمعة للحمض النووي الخالي من الخلايا المُستخلص من المتبرع. المعيار الحالي للرعاية هو القياس الجزئي أو النسبي. نعتقد أن هذه القياسات البديلة تُقدم معلومات إضافية للطبيب، وقد تُثبت فائدتها الإضافية في سياقات سريرية مُحددة. ستُساعد هذه الدراسة، المُمولة ذاتيًا، المزيد من الأطباء على الإلمام بتقاريرنا السريرية وإثبات جدواها في مختلف الحالات السريرية الواقعية. حتى الآن، أبدى 34 مركزًا لزراعة الأعضاء في الولايات المتحدة اهتمامًا بالانضمام إلى سجلنا. وهذا يُمثل زيادة ملحوظة عن 28 مركزًا قبل ستة أسابيع فقط، ويُمثل تقدمًا كبيرًا نحو هدفنا المتمثل في الوصول إلى 50 مركزًا. بالإضافة إلى ذلك، وقّعنا مؤخرًا أول اتفاقية تجربة سريرية مع أحد هؤلاء الـ 34، مما يقربنا من إدخال أول مريض. وهذا أمرٌ مُشجع، إذ أن التسجيل الناجح يُدرّ إيرادات للشركة هذا العام. للتذكير، يُغطي برنامج Medicare تكلفة GraftAssure Core بمعدل 2753 دولارًا لكل نتيجة. ثانيًا، نتوقع في وقت لاحق من هذا العام أن نشهد طلبات أولية على Graftassure IQ بكميات أكبر من ذي قبل من عملائنا الأمريكيين الأوائل. ثالثًا، نشهد ظهور بيانات مقارنة مباشرة تُقارن اختبار GraftAssure الخاص بنا مع التقنيات الأخرى المتاحة تجاريًا. وقد ذكرنا هذه الدراسات في رسالتنا للمساهمين للتأكيد على أن توليد بيانات مقارنة مباشرة هو أسرع طريق لبناء الثقة في أي تشخيص جديد، لذا فنحن متحمسون للغاية لما تم الإبلاغ عنه حتى الآن. أخيرًا، سأختتم كلمتي بالإشارة بإيجاز إلى توسعنا في اختبارات زراعة القلب. للتذكير، صُممت تقنية GraftAssure الخاصة بنا لتكون مستقلة عن العضو المُستخدم، لذا فإن الاختبار الذي طورناه للكلى سيعمل على القلب. أعرب الأطباء والباحثون في مؤسسات زراعة الأعضاء الرائدة عن حماسهم لتوسعنا المخطط له. ونحن نعمل معهم على وضع اللمسات الأخيرة على البروتوكول واستقبال أول مريض في أسرع وقت ممكن. لقد أحرزنا تقدماً كبيراً هذا العام، ونتطلع إلى إطلاع المساهمين على آخر المستجدات بينما نسعى جاهدين لتسهيل إدارة المرضى بعد زراعة الأعضاء للأطباء هنا في الولايات المتحدة وخارجها. والآن، اسمحوا لي أن أترك المجال لمديرتنا المالية، أندريا جيمس، لتقديم مراجعة لنتائجنا المالية للربع الأول.

أندريا جيمس (المديرة المالية)

أندريا: شكرًا لك يا جوش. مرحبًا بالجميع. نتائجنا للربع الأول متوافقة مع ما توقعناه لكم، ومع بياننا الأولي لرصيدنا النقدي وإيراداتنا الذي أصدرناه في 14 أبريل. وانطلاقًا من وضعنا الحالي، لا تزال توقعاتنا المالية متسقة مع التحديث الذي قدمناه في أواخر مارس. نتوقع أن تبلغ إيراداتنا للربع الثاني من عام 2026 حوالي ربع مليون دولار، تتألف في معظمها من خدمات المختبرات ومستوى منخفض جدًا من مبيعات جهاز GraftAssure IQ. نتوقع أن يتجاوز معدل استهلاكنا النقدي في الربع الثاني 9 ملايين دولار، وهو أعلى مستوى له هذا العام. في الربع الثاني، صرفنا مكافآت وغطينا احتياجات رأس المال العامل الأخرى المرتبطة بنفقات تقديم طلب الموافقة على جهاز GraftAssure DX إلى إدارة الغذاء والدواء الأمريكية، والتي تكبدناها في أرباع سابقة. نتوقع أن ينخفض معدل استهلاكنا النقدي في النصف الثاني من العام ليقترب من مستوياته التاريخية البالغة 6 ملايين دولار لكل ربع، مدفوعًا بتحسن رأس المال العامل وانخفاض نفقات البحث والتطوير، حيث لن تتكرر العديد من نفقات برنامج إدارة الغذاء والدواء الأمريكية. هذا بالطبع رهنٌ أيضًا بالإيرادات التي يصعب التنبؤ بها مع ازديادها. بالتأكيد، سيؤدي هذا إلى تقليل معدل استهلاكنا النقدي الفصلي بشكل ملحوظ. يُولي فريق الإدارة اهتمامًا بالغًا بتمديد فترة السيولة النقدية لدينا، ويركز استثماراتنا التجارية على المجالات التي نعتقد أنها ستحقق أفضل عائد استثماري للشركة. وأختتم حديثي بالإشارة إلى مرور عامين تقريبًا على انضمامي لهذه الشركة، والذي سيحلّ في يونيو. لقد بنينا أساسًا متينًا نتوقع من خلاله إطلاق شركة سريعة النمو، تتمتع بإمكانات ربحية عالية، وأنا متحمس للغاية لمستقبلنا. أخبرتكم في أول مكالمة هاتفية لمناقشة الأرباح في صيف 2024 أن لدينا فرصة استثنائية لإحداث نقلة نوعية في السوق، وبالتالي إنشاء شركة بمليارات الدولارات. نحن أقرب من أي وقت مضى لتحقيق هذه الرؤية، ونواصل تقليل المخاطر في طريقنا نحو تحقيق إيرادات أولية ثم إيرادات جوهرية. غابي، يمكننا الآن تلقي الأسئلة، وإريك، هل يمكنك من فضلك عرض الصور في نافذة العرض؟

المشغل

شكراً جزيلاً يا أندريا.. وبهذا، توماس لاتين من شارع ليك. شارع ليك.

توماس لاتين (محلل أسهم في ليك ستريت)

يا جماعة، شكرًا لك على الإجابة على الأسئلة يا جوش. أعتذر إن فاتني هذا السؤال. هل هناك أي تأخير في مراجعة إدارة الغذاء والدواء حتى الآن؟ أعلم أنها لم تدم طويلًا، لكنني فضولي فقط.

جوش ريغز (الرئيس والمدير التنفيذي)

لا، سنتعامل مع جميع المراسلات مع إدارة الغذاء والدواء بسرية تامة، ولكن يمكنني القول إننا راضون عن الحوار. لقد كانت جميعها مثمرة حتى الآن.

توماس لاتين (محلل أسهم في ليك ستريت)

أعلم أن هذا الموضوع قد طُرح سابقًا، ولكن كيف توازنون بين رغبة العملاء في المشاركة في دراسة السجل وبين تحقيق مكاسب تجارية؟ وأعلم أنكم ستربحون من دراسة السجل، ولكن كيف تفكرون في ذلك؟ هل ستستبعدون أي شخص من دراسة السجل أم أنكم ستعتمدون نهجًا مفتوحًا للجميع؟

جوش ريغز (الرئيس والمدير التنفيذي)

نعم، يمكننا القول إننا ننتقي المواقع التي نضمها إلى السجل بعناية، لكن النجاح التجاري بالنسبة لنا هو هدف واحد. نتوقع أن تصبح معظم المراكز التي تنضم إلى السجل عملاءً دائمين لنا لشراء الأدوات. نتحدث معهم عن هذا الأمر عند انضمامهم للدراسة، حيث نوضح لهم أن الهدف هو تقديم نتائجنا الجديدة، بالإضافة إلى منحهم فرصة استخدامها داخليًا بمجرد توفر منتج معتمد. لذا نرى أن كلا الأمرين يخدمان هدفًا واحدًا، وهو توفير الأدوات والمجموعات اللازمة.

توماس لاتين (محلل أسهم في ليك ستريت)

أقدر ذلك. شكراً لك.

المشغل

شكراً يا توماس. دعنا نختار ماسون كاريكو من ستيفنز، من فضلك. من فضلك.

ماسون كاريكو (محلل أسهم في شركة ستيفنز)

مرحباً يا شباب. نعم. شكراً على الأسئلة يا جوش. بخصوص الاستطلاع الذي أجريته حول التسعير، هل لديك أي تفاصيل إضافية ترغب في مشاركتها حول الدروس المستفادة من ذلك الاستطلاع وأفكارك المحدثة بشأن التسعير؟

جوش ريغز (الرئيس والمدير التنفيذي)

أجل، شكرًا لك على السؤال يا ماسون. أودّ أن أقول، كما تعلم، إنّ التوجيهات التي قدّمناها سابقًا حول كيفية تعامل المراكز مع التسعير في اليوم الأول، والتي تُعتبر نسبية إلى ما يتوقعونه، هي أن يتم تعويضهم من قِبل مراكز خدمات الرعاية الطبية (CMS)، وما لن يتم تعويضهم به من قِبل شركات التأمين الخاصة في اليوم الأول، وهو ما بدأ يتضح. لذا، يرى الجميع نفس الحسابات التي رأيناها. وكما تعلم، ستكون أسعار منتجات التشخيص التشخيصي مرتفعة جدًا، تصل إلى مئات الدولارات. وأعتقد أن أندريا ترغب في توضيح ذلك قليلًا، لذا سأترك لها المجال.

أندريا جيمس (المديرة المالية)

لا، إنه رائع. أردت فقط إضافة شيء واحد. كما تعلم، لقد قدمنا لك إجمالي السوق المستهدف البالغ ملياري دولار، وتؤكد أبحاث التسعير الأرقام التي قدمناها لك بالفعل بشأن حجم السوق.

ماسون كاريكو (محلل أسهم في شركة ستيفنز)

فهمت. حسناً. وقد أشرتم أيضاً إلى البرنامج، مثل هوامش الربح الإجمالية على المدى الطويل، على ما أعتقد. هل يمكنكم التحدث عن كيفية التفكير في شكل هوامش الربح الإجمالية خلال أول 12 إلى 24 شهراً بعد طرح المنتج تجارياً، عندما تبدأ أحجام المبيعات بالارتفاع؟

أندريا جيمس (المديرة المالية)

لا، لا أعرف. أندريا، إذا أردتِ إلقاء نظرة على ذلك، فأنا أعلم أنكِ قضيتِ وقتًا طويلًا في تحليل الأرقام. حسنًا. إذًا، ستُصمّمين نموذجًا لمتوسط سعر البيع (ASP) بمئات الدولارات، ثم ستُصمّمين نموذجًا لتكلفة البضائع المباعة بأقل بقليل من مئة دولار. الآن، يمكننا خفض تكلفة البضائع المباعة لكل منتج تدريجيًا. الأمر الآخر الذي يجب التفكير فيه هو أن عملاءنا الأوائل في السوق سيحصلون، أو ربما سيحصلون، على نوع من أسعار الريادة، وبالتالي سننمو تدريجيًا لنصل إلى هامش الربح الإجمالي المطلوب. تجدر الإشارة أيضًا إلى أن لدينا حصة من الإيرادات مع مساهمي كرونيكس السابقين الذين استحوذنا منهم على الملكية الفكرية. وهذا يُخصم أيضًا 10% من الإجمالي. لذا، كما تعلمين، لدينا هدف طويل الأجل لهامش ربح إجمالي يبلغ حوالي 70% أو أكثر. لا أعرف ما إذا كانت العقود الأولية ستصل إلى هذا المستوى. لذلك، لا أنصحكِ بتصميم نموذج بناءً على ذلك خلال الأشهر الستة إلى الاثني عشر الأولى.

ماسون كاريكو (محلل أسهم في شركة ستيفنز)

فهمت. شكراً لكم يا رفاق.

المشغل

شكراً جزيلاً. شكراً جزيلاً. مايك ماتسون من نيدهام.

مايك ماتسون (محلل أسهم في شركة نيدهام)

أجل، شكرًا. بمجرد حصولكم على موافقة إدارة الغذاء والدواء، ما هي المدة اللازمة لبدء زيادة مبيعات منتجات الأطفال؟ وهل هناك أي عقبات يجب تجاوزها بعد الحصول على موافقة إدارة الغذاء والدواء، أم يمكنكم البدء فورًا؟

جوش ريغز (الرئيس والمدير التنفيذي)

أعتقد أن أحد العوامل المحددة لسرعة تطبيق هذه التقنية هو توفير الأجهزة. وهذا ما ناقشناه سابقًا. المواقع المشاركة في دراسة إدارة الغذاء والدواء الأمريكية هي الأجدر بتطبيقها منذ اليوم الأول، نظرًا لتوافر الأجهزة لديها. نتوقع منا الاستفادة القصوى من جميع الأجهزة المتوفرة لدينا لدعم برنامج إدارة الغذاء والدواء. لقد انتهينا الآن من هذا العمل، وبدأنا بتوزيع هذه الأجهزة ميدانيًا. سنوافيكم بآخر المستجدات حول توفير المزيد من الأجهزة خلال العام.

مايك ماتسون (محلل أسهم في شركة نيدهام)

حسنًا، ممتاز. أما بخصوص طلب ترخيص المركبات الكهربائية في الاتحاد الأوروبي (IVDR)، فلا يمكنني التحدث عنه. طلب ترخيص المركبات الكهربائية في الاتحاد الأوروبي (IVDR) معقد بعض الشيء. ماذا لو قدمته لاحقًا هذا العام؟ أقصد، كم تتوقع أن تستغرق هذه العملية؟

جوش ريغز (الرئيس والمدير التنفيذي)

نعم، هذا ما تم تزويدنا به. نعم، نعم. أود أن أقول إن ما تم تزويدنا به هو بمثابة توجيهات، وهذا قابل للتغيير، لكنه يتراوح بين ستة وتسعة أشهر، وقد يصل إلى عام كامل، وذلك بحسب حجم الطلبات المتراكمة لدى شركة TÜV SÜD. لذا، أعتقد أنه بمجرد تقديم الطلب، ستتضح الصورة بشكل أفضل. سنحصل على التوجيهات منهم حينها، وسنتمكن من إطلاعكم على آخر المستجدات.

مايك ماتسون (محلل أسهم في شركة نيدهام)

حسنًا. تمام. ثم الخطوات التالية، لأن القلب يبدأ منفصلاً، وأنت تعرف ما هو تأثير ذلك على نفقات التشغيل واستهلاك النقد.

جوش ريغز (الرئيس والمدير التنفيذي)

شكرًا. أعتقد أن هذا مُضمّن في الأرقام التي قدمتها أندريا. لحسن الحظ، 95% من العمل الذي يجري بين القلب والكلى هو نسخ ولصق لأن المعلومات الأساسية متطابقة. أظن أن الجانب السريري عبارة عن دراسة أبسط بكثير هنا، حيث يبدو الأمر أشبه بمقارنة مباشرة، ونعتقد أن لدينا مسار 510.

أندريا جيمس (المديرة المالية)

للتأكيد على ما ذكرناه في الربع الماضي، قمنا بزيادة رأس المال في فبراير الماضي، مما يسمح لنا بالحفاظ على مستوى إنفاقنا على البحث والتطوير أعلى مما كان عليه في عام 2024. لذا نتوقع أن تنخفض نفقات البحث والتطوير لتقترب من مستويات النصف الأول من عام 2026، ولكن ليس إلى مستويات عام 2024. ونتوقع بالتالي أن يستمر انخفاض الإنفاق على البحث والتطوير في النصف الثاني من العام، ليعود إلى مستواه قبل عامين. وبالتالي، فإن استمرار الاستثمار في شركة هارت ينعكس على خط البحث والتطوير، إن كان هذا مفيدًا.

مايك ماتسون (محلل أسهم في شركة نيدهام)

شكرًا لك.

المشغل

شكراً مايك. مارك ماسارو من شركة btig.

مارك ماسارو (محلل أسهم في شركة BTIG)

مرحباً يا شباب، شكراً على الأسئلة. جوش، سؤال لك. هل يمكنك التحدث عن آخر أفكارك حول نموذج IOTA (زيادة فرص الحصول على زراعة الأعضاء) وما إذا كنت تعتقد أنه يمكن أن يكون أحد محركات النمو لعملك، وإذا كان الأمر كذلك، فهل هناك أي شيء في استراتيجيتك، كما تعلم، مقارنةً بعمليات الإرسال التي تعتقد أنه يمكنك الاستفادة منها؟

جوش ريغز (الرئيس والمدير التنفيذي)

لا، إنه سؤال ممتاز. شكرًا لكِ يا مارغريت. أودّ أن أقول إننا نشعر بالتفاؤل إزاء النمو الملحوظ في حجم عمليات زراعة الأعضاء التي نشهدها في برنامج IOTA. أعتقد أنه كلما أمكننا تحديد مجموعة من المرضى ذوي المخاطر العالية، زادت احتمالية دعم جهات التأمين الصحي لبروتوكول فحص أكثر صرامة. وأعتقد أن تركيزنا انصبّ على تحديد مجموعات أكثر عرضة للخطر، مثل المرضى الذين تم تشخيصهم حديثًا بأجسام مضادة لـ DSA، كدليل على حاجتنا الماسة إلى فحص هؤلاء المرضى بشكل أكثر دقة. لذا، أعتقد أننا، إلى جانب شركات TDCFDNA الأخرى، سنواصل التركيز على هذا الأمر في المستقبل، وسنسعى لزيادة هذه الأرقام. لأننا نعلم أن الكشف المبكر عن رفض الطعم الحاد سيصبح أكثر أهمية مع طرح أدوية مضادات CD38 في السوق. أعتقد أن ذلك سيكون له تأثير سريري أكبر بكثير على المرضى الذين قد يحصلون على أعضاء ذات جودة متدنية من برنامج IOTA (زيادة فرص زراعة الأعضاء). لذا، أعتقد أننا نشهد تحسنًا ملحوظًا في هذا المجال. أعتقد أننا تحدثنا قليلاً عن هذا الأمر في المكالمة الأخيرة، وأعتقد أنه إذا كان هذا هو الاتجاه الذي تسلكه، فأنا أتفق معك تماماً على وجود فرصة لزيادة الفحص على نطاق واسع.

أندريا جيمس (المديرة المالية)

وإذا سمحتم لي بتقديم بعض الاختصارات المفيدة لبعض المستثمرين غير المتخصصين الذين دخلوا سوق الأسهم في الأشهر الأخيرة. نموذج زيادة الوصول إلى زراعة الأعضاء (IOTA)، ثم AMR هو رفض الأعضاء المزروعة بوساطة الأجسام المضادة.

مارك ماسارو (محلل أسهم في شركة BTIG)

رائع. شكرًا لكم يا شباب. من الجيد أن أرى تقدمكم في أوروبا. هذا سؤال نظري نوعًا ما، ولكن بافتراض، وأعلم أن تواريخ بدء الإطلاق لن تكون متطابقة، ولكن بافتراض أن أوروبا والولايات المتحدة بدأتا في وقت متقارب، أي سوق تتوقعون أن يحقق أكبر حجم مبيعات في إطلاقكم الأولي؟

جوش ريغز (الرئيس والمدير التنفيذي)

نعم، أعتقد أن حل مسألة التعويضات في الولايات المتحدة يُسهّل الأمور كثيرًا هنا بالنسبة للمتبنين الأوائل. كما أعتقد أن الطلب المتراكم في أوروبا قوي. هناك العديد من الدول التي تُطالب فيها مجموعات طبية قوية، تُلحّ على جهات الدفع لديها، قائلةً: "نحن بحاجة إلى الوصول إلى هذه التقنية، نحتاج إلى وصول أفضل إليها". وكما تعلمون، هناك تقنيات منافسة تُنافس تقنياتنا، وقد عملت هذه التقنيات لسنوات على نفس الحجة. أعتقد أن ما رأيناه في أوروبا، والذي يُعد بمثابة أول خطوة إيجابية، هو حصول مراكزنا على مستحقاتها في هذه المرحلة، وهو مؤشر إيجابي للغاية. ونحن متفائلون جدًا بأن نشهد المزيد من الإنجازات في النصف الثاني من هذا العام. نعلم أنه تم تقديم توصية إلى المعهد الوطني للصحة والرعاية المتميزة (NICE) في خريف العام الماضي، ونأمل أن يتخذوا قرارًا إيجابيًا في النهاية. وأود أن أقول إن لدينا حضورًا قويًا في ألمانيا، ونبذل جهودًا كبيرة هناك. لقد حالفنا الحظ بوجود فريق متميز من الأطباء الذين يفهمون نظام التأمين الصحي، ويبذلون جهودًا حثيثة هناك أيضًا. من الواضح أننا لا نستطيع التنبؤ بموعد استجابة شركات التأمين لهذا الموضوع، ولكن يبدو أن الأدلة دامغة في هذه المرحلة على وجود فائدة سريرية، وعلى وجود حاجة طبية ملحة لمعالجة هذه المسألة. لذا، نأمل أن يصبح السوق الأوروبي أقرب إلى السوق الأمريكي خلال الأشهر الاثني عشر القادمة. وأعتقد أننا رأينا بعض المؤشرات الإيجابية المبكرة.

مارك ماسارو (محلل أسهم في شركة BTIG)

رائع. حسناً، هذا كل شيء بالنسبة لي. تهانينا على التقدم.

جوش ريغز (الرئيس والمدير التنفيذي)

شكراً لك يا مارك.

المشغل

هل لديكم أي أسئلة أخرى؟ شكرًا جزيلًا لكم أيها المحللون. وجوش، سأعيد لك إدارة المكالمة.

جوش ريغز (الرئيس والمدير التنفيذي)

بالتأكيد. شكرًا لكِ يا غابي. وشكرًا لكم جميعًا. نقدر لكم تخصيصكم وقتًا لنا اليوم. أود أن أشكر موظفينا المخلصين على جهودهم الدؤوبة. كما أود أن أشكر شركاءنا من الأطباء الذين ساهموا في تطوير اختبارنا. وأخيرًا، شكرًا لمساهمينا على إيمانهم بقدرتنا على إحداث نقلة نوعية في اختبارات زراعة الأعضاء، وعلى توفير رأس المال اللازم لتحقيق ذلك. نحن متحمسون للتقدم المحرز ونتطلع إلى مشاركة المزيد من التحديثات معكم في الأشهر والأرباع القادمة. أتمنى لكم يومًا سعيدًا.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.