أعلنت شركة إنتويتيف سيرجيكال (المدرجة في بورصة ناسداك تحت الرمز: ISRG ) عن نتائجها المالية للربع الأول، وعقدت مؤتمراً هاتفياً لمناقشة الأرباح يوم الثلاثاء. اقرأ النص الكامل أدناه.

هذا النص مقدم لكم من Benzinga APIs. للوصول الفوري إلى كتالوجنا الكامل، يرجى زيارة https://www.benzinga.com/apis/ للاستشارة.

يمكنكم الوصول إلى المكالمة كاملةً عبر الرابط التالي: https://edge.media-server.com/mmc/p/rwnbqatp/

ملخص

أعلنت شركة Intuitive Surgical عن زيادة بنسبة 23٪ في إيرادات الربع الأول من عام 2026 لتصل إلى 2.77 مليار دولار مع ارتفاع كبير في حجم العمليات، مدفوعًا بنمو إجمالي العمليات بنسبة 17٪.

شهدت الشركة اعتماداً قوياً لمنصات Da Vinci 5 و SP و Ion، مع نمو ملحوظ في إجراءات Da Vinci في الولايات المتحدة وأوروبا، على الرغم من التحديات في آسيا.

قامت الشركة بتحديث توقعاتها للعام 2026 بأكمله، متوقعة نمو عمليات دافنشي بنسبة 13.5٪ إلى 15.5٪، وحسّنت توقعات هامش الربح الإجمالي غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً إلى 67.5٪ إلى 68.5٪.

سلطت شركة Intuitive Surgical الضوء على الاستثمارات الاستراتيجية في البنية التحتية الرقمية وقدرات الذكاء الاصطناعي لتحسين نتائج العمليات الجراحية والكفاءة التشغيلية.

أكدت الإدارة على التوسع الدولي المستمر، بما في ذلك عمليات الاستحواذ على موزعين في أوروبا، وتناولت الضغوط التنافسية والتحديات التنظيمية في مختلف المناطق.

النص الكامل

المشغل

مرحباً بكم، وشكراً لانتظاركم. أهلاً بكم في مكالمة المؤتمر الخاصة بأرباح الربع الأول من عام ٢٠٢٦. جميع المشاركين في وضع الاستماع فقط. بعد انتهاء عرض المتحدث، ستُعقد جلسة أسئلة وأجوبة. لطرح سؤال خلال هذه الجلسة، يُرجى الضغط على زر النجمة ١١ على هاتفكم. ستسمعون حينها رسالة آلية تُفيد برفع يدكم لسحب سؤالكم. يُرجى الضغط على زر النجمة ١١ مرة أخرى. يُرجى العلم أن مؤتمر اليوم مُسجل. أود الآن أن أُسلّم إدارة المؤتمر إلى المتحدث، دان كونلي، نائب الرئيس لشؤون علاقات المستثمرين. تفضل سيدي.

دان كونلي (نائب الرئيس، علاقات المستثمرين)

مساء الخير، وأهلاً بكم في مكالمة مؤتمر أرباح الربع الأول لشركة إنتويتيف. ينضم إليّ اليوم كل من ديف روزا، الرئيس التنفيذي، وجيمي ساماث، المدير المالي. قبل أن نبدأ، أودّ تذكيركم بأنّ التعليقات الواردة في مكالمة اليوم قد تتضمن بيانات استشرافية. قد تختلف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا عن تلك المُعبر عنها صراحةً أو ضمنًا نتيجةً لمخاطر وشكوك معينة. هذه المخاطر والشكوك موصوفة في ملفاتنا لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية، بما في ذلك أحدث نموذج 10K الذي تم تقديمه في 3 فبراير 2026. يمكنكم الاطلاع على ملفاتنا لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات عبر موقعنا الإلكتروني intestinal.com أو على موقع الهيئة. ننصح المستثمرين بعدم الاعتماد المفرط على هذه البيانات الاستشرافية. يُرجى العلم بأنّ تسجيل هذه المكالمة سيكون متاحًا للاستماع الصوتي على موقعنا الإلكتروني في قسم الفعاليات ضمن صفحة علاقات المستثمرين. نواجه حاليًا بعض الصعوبات التقنية في توزيع البيان الصحفي الصادر اليوم. يمكنكم الاطلاع على نموذج 8K الصادر اليوم، والذي يتضمن بياننا الصحفي، على موقعنا الإلكتروني أو على موقع هيئة الأوراق المالية والبورصات. تم نشر جداول البيانات المالية للربع الأول من عام 2026 على موقعنا الإلكتروني. وفيما يلي برنامجنا لمؤتمر الأرباح عبر الهاتف بعد ظهر اليوم: سيستعرض ديف أبرز إنجازات الأعمال والعمليات التشغيلية. وسيقدم جيمي مراجعة لنتائجنا المالية وأبرز نتائج الإجراءات. وسأستعرض أنا أبرز النتائج السريرية وأناقش توقعاتنا المالية المحدثة لعام 2026. وأخيرًا، سنفتح باب الأسئلة والأجوبة. والآن، سأترك الكلمة لديف.

ديف روزا (الرئيس التنفيذي)

مساء الخير، وشكراً لانضمامكم إلينا. كان الربع الأول من العام بدايةً قويةً لشركة Inputity، مدفوعةً بنمو إجمالي الإجراءات بنسبة 17% وانتشار واسع النطاق لمنصتي DaXiinci وIon، حيث يواصل العملاء تطوير الرعاية طفيفة التوغل. في الربع الأول، نمت إجراءات Da Xiinci بنسبة 16% لتصل إلى 847,000 إجراء، بينما زادت إجراءات Ion بنسبة 39% لتصل إلى 43,000 إجراء. كان الأداء قوياً في الولايات المتحدة وأوروبا، بينما كانت النتائج متفاوتة في آسيا. في الولايات المتحدة، نمت إجراءات Da Xiinci بنسبة 14% على أساس سنوي، مدفوعةً بقوة السوق. في الجراحة العامة، دعم النمو زيادة بنسبة 31% في الإجراءات التي تُجرى خارج ساعات العمل الرسمية، وارتفاع معدل الاستخدام الإجمالي. لا يزال استخدام DaXiinci Xi يتجاوز استخدام Da Xiinci Xi، مما دفع نمو الاستخدام في الولايات المتحدة إلى 4%. خارج الولايات المتحدة، نمت إجراءات Da Xiinci بنسبة 19%، مدفوعةً بقوة السوق المستمرة في الجراحة العامة وأمراض النساء، مع توسع نطاق استخدامها ليشمل مجالات أخرى غير جراحة المسالك البولية. يعكس معدل النمو المنخفض مقارنةً بالأرباع السابقة التحديات المستمرة في الصين واليابان. في الصين، لا يزال الوضع متسقًا إلى حد كبير مع الفصول الأخيرة، مما يعكس انخفاضًا نسبيًا في نشاط المناقصات في هذا القطاع، والمنافسة المحلية، وضغوط التسعير الناتجة عن السياسات. ونظرًا لإيماننا بالفرصة طويلة الأجل، نواصل الاستثمار لتحسين نمو الإجراءات، ووضع رموز رسوم مناسبة للمرضى، ودعم أنشطة الوصول إلى السوق الأخرى. في اليابان، تحسن نمو الإجراءات بشكل متتابع، ولكنه ظل دون المستويات التاريخية بعد انخفاض عدد عمليات زرع الأنظمة في عام 2025. ونحن متفائلون بالتطورات السياسية الأخيرة، بما في ذلك الدعم المالي الإضافي لبرامج الجراحة الروبوتية ذات الحجم الأكبر، وسداد تكاليف سبعة إجراءات إضافية، وكلا السياستين ستدخلان حيز التنفيذ بدءًا من يونيو 2026. وسيشرح جيمي هذه التغييرات بمزيد من التفصيل قريبًا. لدي ثقة في قدرتنا على تنفيذ استراتيجيتنا الدولية. فالاستثمارات في قدراتنا التنظيمية، والتجارب السريرية، وجهود البحث والوصول إلى السوق تُثمر سياسات وسدادًا داعمة للجراحة الروبوتية في العديد من البلدان التي نخدمها. يتضح مسار التقدم جليًا، حيث تمثل إجراءات الموجات فوق الصوتية الخارجية الآن 38% من إجمالي عمليات Da Xiinci، بعد أن كانت 25% قبل عقد من الزمن. نحن في وضع جيد لتوسيع نطاق الوصول وتعزيز التبني في هذه البلدان بإضافة Xi إلى مجموعة أنظمتنا ونظامنا المتكامل من التقنيات والتدريب والخدمات. وبالنظر إلى رأس المال، فقد قمنا بتوريد 431 نظام DaXiinci في الربع الأول، بما في ذلك 232 نظام DaXiinci 5، و34 نظام منفذ واحد (SP)، و34 نظام Xi. كما قمنا بتوريد 52 نظام Ion خلال نفس الربع. ومع توسع استخدام DaXiinci Xi سريريًا على مستوى العالم، لا يزال إقبال العملاء وردود أفعالهم مشجعة للغاية. يكتسب العملاء خبرة في استخدام نظام DaXiinci Xi، مما يؤدي إلى زيادة الإنتاجية السريرية وتوسيع نطاق الوصول إلى جراحة DaXiinci. في مؤتمر SAGES السنوي الأخير، أظهرت العديد من الملخصات السريرية انخفاضًا موضوعيًا في قوى الأنسجة باستخدام أدوات Da Xiinci Force Feedback في أنواع متعددة من الإجراءات. ما زلنا نؤمن بأن المعرفة الموضوعية بالقوى المطبقة في الجراحة ستؤدي إلى تحسين نتائجها، ونستثمر لإثبات ذلك على نطاق واسع. في مارس، حصلنا على موافقة إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) بموجب البند 510(k) لاستخدامات إضافية لأدواتنا الخاصة بتقنية التغذية الراجعة للقوة. خمسة من أصل ستة أدوات لدينا معتمدة الآن لـ 15 استخدامًا، بينما مُشغّل إبرة Mega SutureCut معتمد لـ 10 استخدامات. إلى جانب استثماراتنا متعددة السنوات في سلسلة التوريد والتصنيع، تدعم هذه الموافقة توفيرًا أوسع في الربع الثاني، والذي سيزداد خلال الفترة المتبقية من العام. نتوقع أن يتقدم استخدام أدوات التغذية الراجعة للقوة بثبات حتى عام 2026 وما بعده. بالانتقال إلى منظومتنا الرقمية، نواصل الاستثمار في البيانات والبنية التحتية الرقمية التي تدعم ابتكاراتنا طويلة الأجل. خارطة الطريق: يلتقط نظام DaXiinci5 بيانات جراحية واقعية على نطاق أوسع وبدقة أعلى، مما يتيح فهمًا أعمق لكيفية إجراء العمليات في الممارسة العملية. هذا الفهم، إلى جانب السياق السريري من السجلات الطبية الإلكترونية المتصلة، يوفر فهمًا أفضل للاختلافات وسير العمل والنتائج، ويُسهم في تطوير القدرات الرقمية الحالية والمخطط لها، بالإضافة إلى القدرات المدعومة بالذكاء الاصطناعي. يواصل نظام My Intuitive plus لعب دورٍ متنامٍ في التدريب ودعم البرامج، مع تزايد اعتماد إمكانيات التواجد عن بُعد البديهية التي تُمكّن من الإشراف والتوجيه والتعاون بين الجراحين والمواقع. تُشكّل هذه الجهود مجتمعةً أساسًا لخارطة طريقنا الرقمية طويلة الأجل وخارطة طريق الذكاء الاصطناعي، حيث نتوقع إضافة الجراحة عن بُعد، ودعم اتخاذ القرارات بشكلٍ أعمق، وتعزيز المهارات اليدوية، بما في ذلك جوانب الأتمتة المستقبلية، وكل ذلك سعيًا لتحقيق الهدف الخماسي. أنا متحمسٌ للتقدم الذي تُحرزه فرق التطوير لدينا في التحوّل إلى منصة المنفذ الواحد. استمر زخم المنفذ الواحد (SP) خلال الربع، حيث نمت العمليات بنسبة 68% على أساس سنوي. وقد كان النمو مدفوعًا بالتوسع في كوريا والولايات المتحدة، والاعتماد المبكر المستمر في أسواق دولية مختارة. مؤخرًا، أجرى جراحون أمريكيون أولى عمليات استئصال الثدي مع الحفاظ على الحلمة، بينما نُواصل طرحنا المدروس الذي يُركّز على تدريب ودعم عملائنا. كما أطلقنا جهاز التدبيس ذي المنفذ الواحد على نطاق واسع، مما سيدعم انتشاره بشكلٍ أعمق في عمليات الصدر والقولون والمستقيم مع توسيع العملاء لبرامجهم. تركز فرقنا على إطلاق منتجات وإجراءات جديدة، وتوسيع قاعدة عملائنا، والحصول على الموافقات الجغرافية الجديدة على المدى المتوسط. سيشمل نظام المنفذ الواحد (SP) معظم منظومة DaXiinci 5، بما في ذلك القدرات الرقمية وقدرات الذكاء الاصطناعي الحالية والمستقبلية. نحن متحمسون لإمكانات نظام المنفذ الواحد (SP) في إحداث تحسين ملموس في الأهداف الخمسة. أما بالنسبة لتقنية Ion، فنحن راضون عن النتائج والتقدم المحرز هذا الربع. يتمثل هدف Ion الرئيسي في مساعدة الأطباء على تحسين فرص نجاة مرضى سرطان الرئة. وتؤكد المنشورات السريرية باستمرار التقدم المحرز في هذا المجال، بما في ذلك منشور حديث من Mayo Clinic شمل حوالي 2000 مريض، والذي أظهر أن استخدام تقنية ION يدعم الكشف المبكر عن الأورام الخبيثة، مما قد يحسن فرص نجاة المرضى. سيشرح دان الدراسة بمزيد من التفصيل لاحقًا خلال المكالمة. تحرز فرقنا تقدمًا في تقنية التقييم السريع للأنسجة في الموقع (ROSE) وتكامل الموجات فوق الصوتية داخل القصبات، حيث نتطلع إلى تبسيط الوقت من الكشف إلى التشخيص. وبالنظر إلى المستقبل، فإن أولويات شركتنا لعام 2026 لم تتغير. أولًا، التوسع العالمي لمنصاتنا، وإصدار الميزات الرقمية، وتحسينات النظام البيئي. ثانيًا، زيادة اعتماد الإجراءات المتخصصة حسب البلد من خلال التدريب والأنشطة التجارية وجهود الوصول إلى الأسواق. ثالثًا، بناء نطاق صناعي، وتحسين جودة المنتج، وتحقيق الكفاءة المثلى في التصنيع، وأخيرًا، تطوير الابتكار للوصول إلى المزيد من المرضى في الحالات المرضية الحالية والجديدة. قبل أن أُسلّم الكلمة لجيمي، أودّ أن أُشير إلى انتقال قيادي هام في شركة إنتويتيف. ستتقاعد الدكتورة ميريام كوريت هذا الربع بعد أكثر من 20 عامًا قضتها في منصب كبير المسؤولين الطبيين في إنتويتيف. أودّ أن أشكر ميريام على جميع جهودها في دعم رسالتنا كطبيبة، ومدافعة عن حقوق المرضى، وقائدة أعمال. كما يُسعدني أن أُعلن عن ترقية الدكتور جيمي وونغ إلى منصب كبير المسؤولين الطبيين وعضو في فريق القيادة التنفيذية لدينا. يجمع جيمي بين خلفية سريرية عميقة كطبيب مسالك بولية مُمارس في دا شينشي وخبرته التي تزيد عن عقد من الزمان في إنتويتيف حيث قاد مجموعة متنوعة من الوظائف. بصفته كبير مسؤولي التسويق، سيقود مكتبنا الطبي العالمي، مشرفًا على تدريب العملاء، وتوليد الأدلة السريرية، والبحوث، وجهود استرداد التكاليف، والوصول إلى الأسواق. والآن، سأترك المجال لجيمي ليُطلعكم على تفاصيل وضعنا المالي.

جيمي ساماث (المدير المالي)

مساء الخير. سأصف أداءنا وفقًا للمعايير المحاسبية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP)، وسأوجز نتائجنا وفقًا لهذه المبادئ لاحقًا في كلمتي. يتوفر بيان توفيقي بين نتائجنا غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا ونتائجنا وفقًا لها على موقعنا الإلكتروني. تشمل جميع الإشارات إلى إجراءات Total ومعدلات نموها إجراءات Da Vinci وIon. قبل الخوض في تفاصيل نتائجنا الفصلية، أود التطرق بإيجاز إلى الحادث الإلكتروني الذي وقع خلال الربع الأول، والذي أسفر عن وصول غير مصرح به إلى بعض معلومات أعمال العملاء ومعلومات الاتصال، بالإضافة إلى بعض بيانات موظفي Intuitive وبيانات الشركة الموجودة في بعض تطبيقات تكنولوجيا المعلومات الخاصة بأعمالنا. لم يُعطّل هذا الحادث أعمالنا أو عمليات التصنيع لدينا، ولم يؤثر على منتجاتنا. كما لم يكن له تأثير كبير على نتائجنا المالية للربع الأول. لقد تمكنا من احتواء الحادث، وإخطار العملاء، وإبلاغ الجهات التنظيمية المختصة بحماية البيانات. كما نتخذ خطوات إضافية لتعزيز بروتوكولات الأمن السيبراني لدينا. في الربع الأول، ارتفع إجمالي العمليات بنسبة 17%، مما يعكس نموًا بنسبة 16% في عمليات دافنشي و39% في عمليات أيون. وزادت إيرادات الربع الأول بنسبة 23% لتصل إلى 2.77 مليار دولار، مع ارتفاع الإيرادات المتكررة بنسبة 23% أيضًا لتصل إلى 2.4 مليار دولار، وهو ما يمثل 86% من إجمالي الإيرادات. وبحساب سعر الصرف الثابت، بلغ نمو الإيرادات 22%. وكان هامش التشغيل غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا قويًا عند 39%، ويعكس ذلك بشكل أساسي الاستفادة من التكاليف الثابتة. ويعكس أداء نتائجنا المالية القوي استمرار التوسع العالمي واعتماد عمليات منصتي دافنشي XiiON وSingle Port. أما بالنسبة للجانب السريري لأعمالنا في الولايات المتحدة، فقد ارتفع إجمالي العمليات بنسبة 15%، مما يعكس نموًا بنسبة 14% في عمليات دافنشي و37% في عمليات أيون. بالنسبة لمنصات دافنشي، ما زلنا نشهد نموًا قويًا في عمليات استئصال المرارة والزائدة الدودية، حيث ارتفع مجموعها بنسبة 31%، مدفوعًا جزئيًا بالتوسع المستمر في استخدام دافنشي خارج ساعات العمل وفي عطلات نهاية الأسبوع. بدأنا نلاحظ أدلة متزايدة على تحسن مجموعة واسعة من النتائج السريرية لعمليات استئصال الزائدة الدودية باستخدام جراحة دافنشي مقارنةً بجراحة المناظير. خلال العام الماضي في الولايات المتحدة، استثمرنا في دعم سريري إضافي للجراحين الذين يجرون عمليات أمراض النساء الحميدة، نظرًا لفرصة تحسين نتائج المرضى. في حين نما إجمالي عمليات أمراض النساء في الولايات المتحدة بنسبة 10% في الربع الأول، أدت الاستثمارات في هذا المجال إلى زيادة بنسبة 19% في العمليات الحميدة غير المتعلقة باستئصال الرحم، بما في ذلك تثبيت الرحم، وعلاج الانتباذ البطاني الرحمي، واستئصال المبيض، واستئصال الأورام الليفية خلال الربع. لا تزال عمليات جراحة السمنة باستخدام دافنشي في الولايات المتحدة متأثرة بنمو استخدام الببتيد الشبيه بالجلوكاجون 1 (GLP1)، حيث انخفضت بنسبة 10% تقريبًا. ارتفع استخدام نظام دافنشي في الولايات المتحدة بنسبة 4% في الربع الأول، متجاوزًا بذلك الأرباع السابقة، مدفوعًا بتزايد قاعدة أنظمة دافنشي 5 المتوفرة في المتاجر، حيث يزيد استخدامها بنحو 11% عن الربع الثاني، وذلك فيما يتعلق بانتهاء الدعم المقدم لزيادة أقساط التأمين الصحي. وبينما لم نلحظ أي تأثير يُذكر على حجم العمليات الجراحية في الربع الأول حتى الآن، فإننا لا نزال حذرين بشأن التأثير المحتمل، إن وُجد، خارج الولايات المتحدة. وقد نما إجمالي العمليات الجراحية بنسبة 20%، منها 19% لعمليات دافنشي، مما يعكس النتائج القوية في الهند وكندا والمملكة المتحدة وكوريا وتايوان، والنمو الملحوظ في أسواق الموزعين في إيطاليا وألمانيا. ولا يزال السوق الصيني يواجه تحديات. ففي الربع الأول، كان نمو العمليات الجراحية أقل من متوسط الشركة، مما يعكس انخفاض المناقصات وضغوط المنافسة والأسعار. وتجري حاليًا مناقشات مع المقاطعات بشأن رموز الرسوم الجديدة المحتملة وسياسات السداد في الصين للعمليات الجراحية الروبوتية. نحن على تواصل فعّال مع صانعي السياسات، لكننا لا نتوقع وضوح نتائج هذه المسائل قبل عام 2027. كما كان نمو الإجراءات في اليابان أقل من متوسط نمو الشركات، مما يعكس انخفاض استثمارات رأس المال خلال الأرباع الأخيرة في الربع الأول. وقد أعلنت وزارة الصحة والعمل والرفاهية اليابانية مؤخرًا عن زيادة تدريجية في التعويضات للمستشفيات التي تتجاوز 200 حالة مؤهلة سنويًا لإجراء العمليات الجراحية الروبوتية. بالإضافة إلى ذلك، مُنحت سبع عمليات جراحية جديدة تعويضات عن العمليات الروبوتية بدءًا من يونيو 2026. علاوة على ذلك، مُنحت عملية استئصال المستقيم تعويضات إضافية عند إجرائها باستخدام الروبوت. وبينما نشعر بالتفاؤل إزاء هذه الخطوات، فإننا لا نزال حذرين في توقعاتنا للسوق اليابانية على المدى القصير، نظرًا للوضع المالي للمستشفيات العامة في الفترات الأخيرة. على الصعيد العالمي، ما زلنا نشهد نموًا قويًا في الإجراءات لمنصة المنفذ الواحد لدينا بنسبة 68% في الربع الأول، مع قوة في كوريا واستمرار النمو القوي في المراحل المبكرة في أوروبا واليابان وتايوان. في الولايات المتحدة، استمر متوسط استخدام نظام المنفذ الواحد في التسارع بعد الموافقات الإضافية الأخيرة، مسجلاً نموًا بنسبة 22% مقارنةً بالربع الأول من العام الماضي. خلال هذا الربع، أطلقنا جهاز التدبيس الجديد ذو المنفذ الواحد على نطاق واسع في الولايات المتحدة، حيث استُخدم في حوالي 40% من الحالات التي كنا نتوقع فيها استخدام التدبيس. نخطط لإطلاق جهاز التدبيس ذو المنفذ الواحد بشكل تدريجي في كوريا وأوروبا خلال الربع الثاني، وذلك بالتزامن مع توسيع طاقتنا الإنتاجية نتيجةً لأدائنا السريري. نما إجمالي إيرادات نظام INA في الربع الأول بنسبة 23% ليصل إلى 1.7 مليار دولار. بلغت إيرادات نظام Da Vinci INA لكل إجراء حوالي 1880 دولارًا مقارنةً بـ 1780 دولارًا في العام الماضي، مدفوعةً بأنماط طلبات العملاء، وزيادة نسبة إجراءات المنفذ الواحد وإجراءات Da Vinci 5، بالإضافة إلى تقلبات أسعار الصرف، والتي قابلها جزئيًا انخفاض في إجراءات جراحة السمنة واستئصال المرارة. بالانتقال إلى أداء رأس المال، وبدءًا من أعمالنا في مجال أنظمة دافنشي، قمنا بتركيب 431 نظامًا من أنظمة دافنشي في الربع الأول، بزيادة قدرها 17% عن 367 نظامًا تم تركيبها في الربع نفسه من العام الماضي. كان 232 من أصل 431 نظامًا من طراز دافنشي 5، بما في ذلك 40 نظامًا في أسواق خارج الولايات المتحدة. يبلغ عدد أنظمة دافنشي 5 المثبتة حاليًا ما يقارب 1500 نظام، يستخدمها حوالي 13000 جراح منذ إطلاقها. حصل العملاء على 34 نظامًا مُجددًا من طراز Xi في الربع الأول، مقارنةً بنظامين فقط في الفترة نفسها من العام الماضي. كان 26 من أصل 34 نظامًا تم تركيبها في أسواق خارج الولايات المتحدة، ضمن قطاعات نلاحظ فيها حساسية أكبر للتكاليف. بلغ عدد معاملات التداول 119 معاملة في الربع الأول، بزيادة عن 67 معاملة في العام الماضي، مدفوعةً بشكل أساسي بترقية عملاء الولايات المتحدة إلى نظام دافنشي 5. وفي الولايات المتحدة، قمنا بتركيب 226 نظامًا، بزيادة عن 204 أنظمة في العام الماضي، مدفوعةً باعتماد نظام دافنشي 5. أما خارج الولايات المتحدة، فقد قمنا بتركيب 205 أنظمة، بزيادة قدرها 26% مقارنةً بـ 100 و63 نظامًا تم تركيبها في العام الماضي. وشملت عمليات التركيب خارج الولايات المتحدة 117 نظامًا في أوروبا، و62 في آسيا، و26 في بقية أنحاء العالم، مقارنةً بـ 88 و52 و23 نظامًا على التوالي في العام الماضي. ويعود الفضل في القوة النسبية في أوروبا بشكل أساسي إلى المملكة المتحدة، حيث قمنا بتركيب 34 نظامًا. ومع اختتام هيئة الخدمات الصحية الوطنية (NHS) لسنتها المالية، قمنا بتركيب 13 نظامًا في اليابان وأربعة أنظمة في الصين، مما يعكس انخفاضًا في إجمالي حجم المناقصات. ومن بين 431 عملية تركيب لنظام دافنشي. قمنا بتركيب 34 نظامًا أحادي المنفذ في الربع الأول، متجاوزين بذلك 19 نظامًا في العام الماضي، ويعود ذلك بشكل أساسي إلى زيادة عمليات التركيب في الولايات المتحدة وتايوان. أما بالنسبة لمنصة Ion، فقد قمنا بتركيب 52 نظامًا في الربع الأول مقارنةً بـ 49 نظامًا في العام الماضي. وشملت عمليات تركيب Ion في الربع الأول 13 نظامًا في أسواق خارج الولايات المتحدة. ونظرًا لأداء رأس المال، فقد نمت إيرادات أنظمة Da Vinci في الربع الأول بنسبة 24% لتصل إلى 651 مليون دولار. ومثّلت عمليات التأجير 56% من عمليات تركيب Da Vinci مقارنةً بـ 47% في الربع السابق و54% في العام الماضي، ويعود ذلك بشكل أساسي إلى تفضيلات العملاء. وارتفعت إيرادات تأجير Da Vinci بنسبة 28%، مما يعكس توسعًا بنسبة 14% في قاعدة الأنظمة المتوفرة في المتاجر بموجب اتفاقيات التأجير التشغيلي، وزيادة بنسبة 12% في إيرادات التأجير لكل نظام، مدفوعةً بزيادة نسبة أنظمة Da Vinci 5 وارتفاع معدل استخدامها في اتفاقيات التأجير القائمة على الاستخدام. بلغ متوسط سعر بيع أنظمة دافنشي المشتراة 1.7 مليون دولار أمريكي في الربع الأول، مقارنةً بـ 1.6 مليون دولار أمريكي في العام الماضي، ويعود ذلك إلى زيادة نسبة أنظمة دافنشي 5 وأنظمة التحكم المزدوجة، مع تأثير معاكس جزئي من زيادة عمليات الاستبدال. وبلغت إيرادات شراء عقود الإيجار 51 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بـ 39 مليون دولار أمريكي في الربع السابق. كما ارتفعت إيرادات خدمات الربع الأول من العام الماضي بنسبة 19% لتصل إلى 434 مليون دولار أمريكي، مما يعكس زيادة في قاعدة أنظمة دافنشي المثبتة بنسبة 12% وقاعدة أنظمة أيون المثبتة بنسبة 22%. وارتفعت إيرادات خدمات كل نظام من أنظمة دافنشي المثبتة بنسبة 6% على أساس سنوي، ويعود ذلك بشكل أساسي إلى زيادة نسبة أنظمة دافنشي 5. أما بالنسبة لبقية بنود بيان الأرباح والخسائر، فقد بلغ إجمالي هامش الربح غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً 67.8%، بزيادة عن 66.4% في الربع الأول من العام الماضي. وتعكس هذه الزيادة السنوية انخفاض تكاليف المنتج والاستفادة من التوفير في النفقات العامة الثابتة، مع تأثير معاكس جزئي من الرسوم الجمركية. على الرغم من أن نتائج الربع الأول لم تتأثر بشكل كبير بارتفاع أسعار النفط والذاكرة، إلا أننا نتوقع أن يكون لهذا الارتفاع تأثير سلبي أكبر خلال الفترة المتبقية من العام. خلال الربع، حقق نظام Da Vinci Xi هوامش مساهمة مماثلة لنظام XI، بينما حققت منصة Ion هوامش مساهمة قريبة من متوسط الشركة، مما يعكس الجهود الكبيرة التي بذلتها فرق الهندسة والعمليات لدينا. تركز المبادرات المستمرة لتحسين هوامش الربح الإجمالية، باستثناء تأثير الرسوم الجمركية، على الاستفادة من التكاليف الثابتة، وتحسين هوامش المنتجات والخدمات لنظام Da Vinci Xi، بالإضافة إلى تخفيضات إضافية في تكاليف منتجات منصتي Single Port وIon. ستعكس هوامش الربح الإجمالية المستقبلية مدى تنفيذنا لهذه المبادرات، وديناميكيات التسعير التنافسية، ومعدلات الرسوم الجمركية العالمية، ومزيج المنتجات والمناطق والتجارة. ارتفعت مصاريف التشغيل غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً في الربع الأول بنسبة 10% على أساس سنوي، وهي نسبة أقل قليلاً من توقعاتنا بسبب توقيت بعض المصاريف. يعود الارتفاع السنوي إلى زيادة عدد الموظفين، وارتفاع التعويضات المتغيرة، وارتفاع تكاليف المرافق، والتي قابلها جزئيًا انخفاض النفقات القانونية. وقد أضفنا 425 موظفًا خلال الربع، منهم 230 موظفًا مرتبطين بالاستحواذ على أعمال التوزيع التابعة لنا في إيطاليا وإسبانيا والبرتغال. بلغ إجمالي الإيرادات الأخرى غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا 85 مليون دولار أمريكي للربع، مقارنةً بـ 86 مليون دولار أمريكي في الربع السابق، مما يعكس انخفاض إيرادات الفوائد. بلغ معدل الضريبة الفعلي غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا للربع الأول 22%، وهو ما يتوافق مع توقعاتنا. بلغ صافي الدخل غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا للربع الأول 901 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بـ 662 مليون دولار أمريكي في العام الماضي. بلغ ربح السهم غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا 2.50 دولار أمريكي للسهم، مقارنةً بـ 1.81 دولار أمريكي للسهم في الربع الأول من العام الماضي. بالانتقال الآن إلى نتائجنا وفقًا للمعايير المحاسبية المقبولة عمومًا (GAAP)، بلغ صافي الدخل وفقًا لهذه المعايير للربع الحالي 822 مليون دولار، أو 2.28 دولار للسهم، مقارنةً بـ 698 مليون دولار، أو 1.92 دولار للسهم، في الربع الأول من العام الماضي. أنهينا الربع الحالي برصيد نقدي واستثماري قدره 8 مليارات دولار، بانخفاض عن 9 مليارات دولار في الربع السابق، ويعود ذلك إلى عمليات إعادة شراء أسهم بقيمة 1.1 مليار دولار، والاستحواذ على أعمال التوزيع الخاصة بنا في إيطاليا وإسبانيا والبرتغال، ونفقات رأسمالية بقيمة 103 ملايين دولار، تم تعويضها جزئيًا بالنقد المتولد من الأنشطة التشغيلية وعائدات أنشطة أسهم الموظفين. وبالعودة إلى ملخص أدائنا المالي الأخير، يرتكز عنصر أساسي في استراتيجيتنا على التميز في ابتكار المنتجات لإطلاق منتجات متميزة للغاية تدعم الهدف الخماسي المتمثل في مصلحة العملاء والمرضى. ويعكس نمو الإيرادات الذي يفوق نمو إجمالي الإجراءات، إلى حد كبير، القيمة المتميزة لجهاز Da Vinci Xi. مع ازدياد حصة هذه المنصة الجديدة في نمو إيرادات أعمالنا، نستفيد من التسعير التراكمي، ومستويات التكامل الأعلى، وأحجام التداول المتزايدة. نرى فرصًا لمواصلة تعزيز أداء الإيرادات القائم على الابتكار من خلال جهاز التدبيس أحادي المنفذ، وجهاز إغلاق الأوعية أحادي المنفذ المخطط له، ونمو استخدام قدرات الذكاء الاصطناعي والتقنيات الرقمية الحالية والمخطط لها. لدينا أيضًا خطط لزيادة قيمة منصة Ion الخاصة بنا في مجال الرئة من خلال سعينا للحصول على مؤشر لتحديد مراحل المرض، ودمج تقنية ROSE القائمة على الذكاء الاصطناعي. الآن، سأترك المجال لدان لمناقشة المنشورات السريرية الحديثة وتوقعاتنا المحدثة لعام 2026.

دان

شكرًا لك يا جيمي. في وقت سابق من هذا الشهر، نشر الدكتور سيباستيان فرنانديز بوس من مايو كلينك في جاكسونفيل، بالتعاون مع باحثين آخرين من مواقع مايو كلينك في جاكسونفيل وفينيكس وروتشستر، دراسة في مجلة مايو كلينك بعنوان "2000 آفة رئوية محيطية تم أخذ عينات منها باستخدام استشعار الشكل، والتنظير القصبي بمساعدة الروبوت، والتصوير المقطعي المحوسب المخروطي الشعاعي المتنقل". وقد استندت الدراسة، التي أُجريت في مايو كلينك من يوليو 2019 إلى أغسطس 2024، إلى تجربة مايو كلينك. استخدم اثنا عشر طبيبًا متخصصًا تقنية الأيونات لأخذ خزعات من 2115 آفة رئوية محيطية من 1904 مريضًا. بلغ متوسط حجم الآفات التي تم أخذ خزعات منها أقل بقليل من 18 مليمترًا، مع وجود أكثر من نصفها في الفصوص العلوية على مسافة متوسطة قدرها 17 مليمترًا من جدار الصدر. وبلغت نسبة التشخيص، وفقًا لتعريف بيان التوافق الصارم الصادر مؤخرًا عن الجمعية الأمريكية لأمراض الصدر والكلية الأمريكية لأطباء الصدر، 79%، بينما بلغت حساسية الكشف عن الأورام الخبيثة 85%. علاوة على ذلك، خضع 74% من المرضى لتصوير الأوعية الدموية بالموجات فوق الصوتية داخل القصبات الهوائية لتحديد مرحلة العقد اللمفاوية بالتزامن مع الإجراء، حيث أشار الباحثون إلى أن القدرة على إجراء التشخيص وتحديد المرحلة خلال نفس جلسة التخدير تقلل من خطر التدخلات المتكررة، مما يسهل تشخيص سرطان الرئة وإدارة الحالات المتقدمة. بالإضافة إلى ذلك، أظهرت النتائج مستوى أمان عالٍ، حيث بلغت نسبة حالات استرواح الصدر التي تتطلب تدخلاً 1.4%، ونسبة النزيف الحاد (المصنف ضمن الدرجة الثالثة أو أعلى وفقًا لتصنيف ناشفيل) 0.3%. وخلص الباحثون إلى أن معدل تشخيص سرطان الرئة الأولي في مراحله المبكرة في الدراسة ارتفع بمقدار 23 نقطة مئوية، من 46% في عام 2019 إلى 69% في عام 2024. وفي هذه الدراسة واسعة النطاق ومتعددة المراكز التي استمرت خمس سنوات، أظهر تنظير القصبات الهوائية بمساعدة الروبوت مع استشعار الشكل عائدًا تشخيصيًا مثاليًا باستمرار مع معدلات مضاعفات منخفضة. وحسب علمنا، تُعد هذه أكبر مجموعة مرضى تقيّم تنظير القصبات الهوائية بمساعدة الروبوت مع استشعار الشكل. بعد التوافق الصارم الأخير بشأن جدوى التشخيص، والقدرة على أخذ عينات من آفات رئوية طرفية متعددة، بما في ذلك تحديد مراحل سرة الرئة والمنصف خلال نفس جلسة التخدير، يُعد تنظير القصبات الهوائية بمساعدة الروبوت مع استشعار الشكل الطريقة المُفضلة. كما تُستخدم خزعة الصدر الموجهة بالتصوير المقطعي المحوسب لتقييم الآفات الرئوية الطرفية المشبوهة. سأنتقل الآن إلى توقعاتنا المالية المُحدثة لعام 2026. بدءًا من إجراءات دافنشي في يناير، توقعنا أن يتراوح نمو إجراءات دافنشي لعام 2026 بين 13% و15%. وقد رفعنا توقعاتنا، ونتوقع الآن أن يتراوح نمو إجراءات دافنشي لعام 2026 بين 13.5% و15.5%. ولا نزال نتوقع أن تكون محركات النمو الرئيسية في عام 2026 متوافقة بشكل عام مع تلك الموجودة في عام 2025، بما في ذلك الجراحة العامة في الولايات المتحدة والإجراءات خارج نطاق جراحة المسالك البولية على الصعيد الدولي. لا تزال مجموعتنا المُحدَّثة تأخذ في الاعتبار التأثير المُحتمل للتغييرات في دعم أقساط التأمين الصحي بموجب قانون الرعاية الصحية الميسرة، وسلوك المرضى في الولايات المتحدة، وضغوط رأس المال في أجزاء من أوروبا المرتبطة بالتأثيرات الاقتصادية الكلية وتغير الأولويات الحكومية، وحجم المناقصات في الصين وشدة المنافسة في ذلك السوق، والتحديات الرأسمالية الأخيرة في اليابان ومدى استمرارها حتى عام 2026، بالإضافة إلى منتجات الأدوية المُخصصة لعلاج السمنة. وبالنظر إلى الربح الإجمالي، توقعنا في آخر مكالمة لنا أن يكون هامش الربح الإجمالي غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً ضمن نطاق 60% إلى 67% إلى 68% من الإيرادات، وهو ما يعكس تأثيراً قدره 120 نقطة أساس من الرسوم الجمركية. ونقوم بتحديث تقديرنا لهامش الربح الإجمالي غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً ليكون ضمن نطاق 67.5% إلى 68.5% من الإيرادات، وهو ما يعكس الآن تأثيراً قدره 100 نقطة أساس من الرسوم الجمركية، فضلاً عن ارتفاع تكاليف المدخلات في مجالات أخرى، بما في ذلك الشحن وذاكرة أشباه الموصلات. تشمل العوامل الأخرى لهذا العام النمو الأسرع للمنتجات الأحدث في DaVinci 5 وION، وانخفاضًا طفيفًا في الاستهلاك الإضافي نتيجةً لتوسعة المنشأة مؤخرًا، وتأثير ترقيات أنظمة DaVinci الأعلى الذي تم تعويضه جزئيًا بتخفيضات التكاليف. سيختلف هامش الربح الإجمالي الفعلي لدينا (غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا) من ربع إلى آخر، اعتمادًا بشكل كبير على المنتج والمنطقة ومزيج التجارة والتسعير. فيما يتعلق بنفقات التشغيل، نتوقع الآن أن يتراوح نمو نفقات التشغيل (غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا) بين 11% و14%. ما زلنا نقدر مصروفات تعويضات الأسهم غير النقدية بين 890 مليون دولار و920 مليون دولار. نتوقع الآن أن يبلغ إجمالي الإيرادات الأخرى، والتي تتكون في الغالب من إيرادات الفوائد، ما بين 315 مليون دولار و335 مليون دولار، ويعود ذلك بشكل أساسي إلى انخفاض متوسط الأرصدة النقدية بعد عمليات إعادة شراء الأسهم في الربع الأول. فيما يتعلق بضريبة الدخل، ما زلنا نتوقع أن يتراوح معدل ضريبة الدخل (غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا) بين 22% و23% من الدخل قبل الضريبة. بهذا نختتم ملاحظاتنا المعدة. سنفتح الآن باب الأسئلة.

المشغل

شكرًا لكم. للتذكير، لطرح سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة ١١ على هاتفكم وانتظار إعلان اسمكم. لسحب سؤالكم، يُرجى الضغط على زر النجمة ١١. نرجو منكم مجددًا الاكتفاء بسؤال واحد ومتابعة واحدة. لحظة من فضلكم، سؤالنا الأول سيكون من ترافيس ستيد من بنك أوف أمريكا. خطكم مفتوح، تفضلوا.

ترافيس ستيد (محلل أسهم)

أهلاً، أهنئكم على هذا الربع الممتاز. بدايةً، أودّ أن أتحدث قليلاً عن بعض الأمور المستقبلية. لقد تحدثتم كثيراً عن البيانات والبنية التحتية الرقمية التي تعزز المهارات. لديّ فضول لمعرفة رؤيتكم لخارطة طريق البيانات والتقنيات الرقمية في مجال الحوسبة البديهية. كما أشرتم إلى بعض الأمور المتعلقة بالخزعة والاستحواذ على شركة ROSE. لذا، أودّ أن أسمع رؤيتكم الشاملة لكيفية تطور هذه الأمور. وأي شيء آخر يمكنكم قوله بخصوص التوقيت.

ديف روزا (الرئيس التنفيذي)

نعم، يسعدني ذلك يا ترافيس. شكرًا لك على السؤال. سأبدأ بالحديث عن الذكاء الاصطناعي، وسأركز تحديدًا على كيفية ظهوره في منتجاتنا ومع عملائنا، وليس على الجانب المؤسسي. عندما ننظر إلى الذكاء الاصطناعي، فهو كأي منتج آخر، من منظور الأهداف الخمسة. هل سيُحسّن النتائج ويقلل التباين، ويُحسّن تجربة المرضى مع فرق الرعاية، ويخفض التكلفة الإجمالية، ويُسهّل وصول المرضى حول العالم إلى الرعاية؟ نعتقد أن الذكاء الاصطناعي سيُساهم في تحقيق هذه الأهداف الخمسة. نهجنا هنا هو ما وصفناه سابقًا، وهو بناء قدرات متعددة الطبقات، ويبدأ ببيانات عالية الجودة. ستتوفر هذه البيانات في بيانات الفيديو من العمليات الجراحية، وفي تدفقات بيانات الروبوتات مثل البيانات الحركية وبيانات القوة، وفي السجلات الطبية الإلكترونية المتصلة، حيث نعمل مع عملائنا على ذلك. وبمجرد حصولنا على مجموعة بيانات عالية الجودة، يصبح دور الذكاء الاصطناعي وعلماء البيانات لدينا هو تحويلها إلى رؤى قيّمة. وبعد ذلك، أعتقد أن الجزء الأهم هو كيفية تقديم هذه الرؤى للعميل، بحيث تكون سهلة الاستخدام وفي الوقت المناسب الذي يهمه. لذا، أعتقد أن هناك طرقًا عديدة لظهور هذه الرؤى للعميل. بعضها سيكون بمثابة توجيه ومساعدة تشغيلية عند مراجعة برنامج الروبوتات في المستشفى، بهدف زيادة الكفاءة أو فهم التكاليف. وقد يظهر بعضها في تدريب الجراح أو فريق الرعاية، لكن الكثير منها سيظهر في غرفة العمليات، وفي الجراحة نفسها. ومن الأمثلة على هذه المرحلة الأولى، تحديد التشريح باستخدام الذكاء الاصطناعي، حيث يُظهر الذكاء الاصطناعي البنى الحيوية في مجال الجراحة، ويُبين مستويات الأنسجة لمساعدة الجراح. ثم مع مرور الوقت، نتوقع أن تدعم العديد من تلك الأسس التي تم إنشاؤها في المرحلة الأولى، إن صح التعبير، دعمًا أكثر تطورًا في مجال تعزيز المهارات الحركية. ومن المرجح أن يشمل ذلك جوانب من الأتمتة. على سبيل المثال، قد يكون التحكم بالكاميرا مفيدًا أثناء تركيز الجراح على العملية. لذا، في كل خطوة من هذه العملية، نركز على القيمة السريرية، وبالطبع على السلامة والموثوقية، وليس فقط على نطاق ضيق، بل على نطاق واسع. إذا نظرنا إلى هذا كطبقة نتقدم من خلالها، وبحثنا عن موقعنا في منظومة الذكاء الاصطناعي، وكيف نتميز، فإن جزءًا من هذا التميز يكمن في قاعدة الأنظمة المثبتة لدينا، بما في ذلك حوالي 1500 نظام Da Vinci Xi، وأكثر من 3 ملايين عملية جراحية تُجرى سنويًا. وأعتقد أن هذا يمنحنا الأساس لتعزيز تميزنا خلال السنوات الثلاث إلى الخمس القادمة. إذا نظرنا إلى القطاع وتساءلنا عما هو متاح على نطاق واسع للجميع، فسنجد تقنيات مثل الحوسبة الطرفية والسحابية، ونعلم جميعًا المعادلات الرياضية التي تدعم الكثير من ذلك، وبعض خوارزميات التدريب. نعتقد أن ميزتنا تكمن في مجموعات البيانات الفريدة المتاحة لنا اليوم من خلال تقنيات مثل ردود الفعل اللمسية، والتي ستزداد توافرًا مع إضافة المزيد من الإمكانيات إلى نظام دافنشي Xi. كل هذا يُشكل معًا حلقةً دافعةً تبدأ بالبيانات، ثم الرؤى، ثم الإجراءات، وصولًا إلى تحقيق الأهداف الخمسة. تستمر هذه الحلقة في الدوران لتُصبح دورةً إيجابيةً، ولدينا فرق عمل مُركزة عليها، ونستثمر في تطويرها مستقبلًا، ونتطلع إلى إطلاعكم على آخر المستجدات خلال هذه الرحلة.

ترافيس ستيد (محلل أسهم)

هذا مثير! لا أطيق الانتظار. ربما سؤالي التالي يا جيمي، بخصوص هوامش الربح، لقد سلطت الضوء على بعض العوامل الاقتصادية الكلية، لكنك مع ذلك رفعت هامش الربح الإجمالي بمقدار 50 نقطة أساس، بينما انخفضت الرسوم الجمركية بمقدار 20 نقطة أساس فقط. لذا أعتقد أن هامش مساهمة Da Vinci Xi مماثل لـ Xi، وهو أمر إيجابي لهوامش الربح، لكنني أتساءل عما رأيته في الاقتصاد الكلي وما أخذته في الحسبان في هذا الصدد، وهل لديك أي فكرة عن النسبة المئوية لتكاليف المعدات التي تعتبرها رقائق معدنية، ومدى تعرضها للنفط والراتنج؟

جيمي ساماث (المدير المالي)

نعم، أود أن أقول إن أسعار النفط وتأثيرها المشتق على أسعار المدخلات وتكاليف الخدمات اللوجستية والذاكرة، بناءً على ما نعرفه اليوم في توقعات هامش الربح الإجمالي، لها تأثير، ولكنه ضئيل نسبيًا. أعتقد أن ما نراه في الربع الأول تحديدًا هو الاستفادة الكبيرة نسبيًا من نمو الإيرادات بنسبة 23%، والمساهمة الجيدة من تخفيضات تكاليف المنتج التي ذكرناها. لذا، فإن الوضع الاقتصادي الكلي له تأثير، ومن الواضح أننا نراقبه عن كثب. كما يجب مراقبة قيود العرض المحتملة. لكن تأثير الوضع الاقتصادي الكلي وارد، وهو ضئيل نسبيًا بالنظر إلى مكونات تكاليف منتجاتنا.

ديف روزا (الرئيس التنفيذي)

ممتاز، شكرًا جزيلًا. حسنًا يا ترافيس، سؤال سريع، لقد سألت عن RoHS وEBUS وبعض التفاصيل الإضافية. كلاهما تقنيات معروفة، والجداول الزمنية لتطبيقهما قصيرة الأجل، لكن ليس هذا العام. نحن نؤمن بأنهما يُضيفان قيمةً جوهريةً ومميزةً لتشخيص سرطان الرئة، ونتوقع مشاركة هذه القيمة مع عملائنا. وسنوافيك بالمزيد من المعلومات حالما يقترب الموعد.

ترافيس ستيد (محلل أسهم)

رائع، شكراً جزيلاً.

المشغل

شكرًا لكم. لحظة من فضلكم، سؤالنا التالي سيكون من لاري بيشيلسون من ويلز فارجو. خطكم مفتوح، تفضلوا.

لاري بيشيلسون (محلل أسهم)

حسنًا، شكرًا لك على الإجابة على السؤال. أهنئك على البداية الموفقة لهذا العام. كان لديّ اجتماعٌ حول الإجراءات، ثم اجتماع متابعة لحالة شامي. لذا، أودّ أن أسمع منك المزيد عن فرص استئصال الزائدة الدودية. يبدو أنها تُقدّر بحوالي 3,300,000 عملية سنويًا. هذه من المرات الأولى التي أسمعك تتحدث عن هذا الرقم خلال مكالمة أرباح. 300,000 عملية سنويًا في الولايات المتحدة، وإذا أمكنك تقدير حجم الفرص الإضافية في اليابان من هذه الإجراءات الجديدة، فسيكون ذلك رائعًا. وأضف اجتماع متابعة.

ديف روزا (الرئيس التنفيذي)

نعم، لم نُحدد بعد حجم عملية استئصال الزائدة الدودية. أعتقد أن هناك تساؤلاً حول ما هو الأنسب من ناحية استخدام الروبوت في هذه العملية بشكل عام. تام، بما أننا ما زلنا في المراحل الأولى من استئصال الزائدة الدودية، فإننا ما زلنا نعمل داخليًا على تحديد الفرصة الأنسب. لقد لفت انتباهنا إلى الأدلة الناشئة حول النتائج السريرية، لأنه خلال الربع الأخير، أجرينا بالفعل بعض اللقاءات مع جراحين قاموا بأبحاث في مؤسساتهم، ولاحظنا أن نتائجهم تتكامل، وفي جميع جوانب النتائج الوظيفية، تفوق نظام دافنشي في جميع نقاط المقارنة، وهو ما اعتبرناه مشجعًا. نود أن نرى هذه النتائج تظهر في دراسات سريرية تتضمن مجموعات بيانات أكبر من حيث عدد المرضى. لكننا نعتقد أن هذا الأمر مثير للاهتمام للغاية بالنسبة لعملية جراحية سريعة نسبيًا ذات تكلفة منخفضة نسبيًا.

جيمي ساماث (المدير المالي)

في اليابان. نعم، فيما يخص اليابان، أعتقد أننا لاحظنا أن وزارة الصحة والعمل والرفاهية اليابانية قد أضافت تغطية تأمينية لسبع عمليات جراحية ضمن فئات مختلفة. أكبر هذه العمليات هي إصلاح الفتق الإربي الثنائي، حيث تبلغ التغطية حوالي 1500 جنيه إسترليني لكل عملية. أعتقد أنه من السابق لأوانه تحديد حجم الزيادة المتوقعة في عدد العمليات الجراحية في اليابان، لكن التأثير يبدو متواضعًا نسبيًا. وكما هو الحال في الفترات السابقة التي شهدنا فيها زيادة تدريجية في التغطية التأمينية، سيستغرق الأمر بعض الوقت حتى تتطور هذه الزيادة.

لاري بيشيلسون (محلل أسهم)

شكرًا لك يا دان. جيمي، أودّ أن أسمع منك المزيد من التوضيح حول ما قصدته بنمو الإيرادات المدفوع بالابتكار. هذه أول مرة أسمعك تتحدث عن هذا الموضوع. هل من الممكن تحديد مدى سرعة نمو الإيرادات مقارنةً بالإجراءات؟ في الربع الأول، كان النمو واضحًا بنسبة 23% مقابل 17%. معذرةً، هل تتوقع أن يزداد هذا الفارق مستقبلًا؟ ربما يمكنك التحدث عن تداعيات هذا النمو في الإيرادات المدفوع بالابتكار. شكرًا لك.

جيمي ساماث (المدير المالي)

نعم، شعرتُ حقًا أن الأمر يستحق التوضيح، لأنه إذا نظرنا إلى العام الماضي، نجد أن نمو الإيرادات بلغ 21% فقط، بينما كان نمو الإجراءات أقل من ذلك. ثم نرى أرقام الربع الأول. إطار عملنا التجاري هو ما أصفه بـ"الدفع والسحب". نحن نولي اهتمامًا بالغًا لتوجيه جهود البحث والتطوير نحو المجالات التي تُمكّننا من التميز وإحداث فرق ملموس في الأهداف الخمسة التي تُدمج في كيفية اتخاذنا لقرارات توجيه البحث والتطوير. فعندما نتمكن من التميز وإحداث فرق حقيقي للعملاء وخلق قيمة مضافة لهم، فإننا نشارك في هذه القيمة من خلال التسعير التراكمي أو التسعير الإضافي. نرى ذلك في DaVinci5، وفي SP INA، وهناك مجالات أخرى تتيح لنا هذه الفرصة. من جهة أخرى، عند النظر إلى مجمل أعمالنا، نجد بالطبع إجراءات ومناطق جغرافية أكثر حساسية للتكلفة. لذا، نسعى أيضًا، في إطار جهودنا لخفض التكاليف، لا سيما تكاليف التصنيع والمنتجات، إلى إيجاد فرص لمشاركة هذه الوفورات مع عملائنا نظرًا لحساسيتهم الاقتصادية أو المتعلقة بالتكاليف. ونولي هذا الأمر اهتمامًا خاصًا لمرونة الاستجابة عند وجود حساسية للتكاليف. نعمل على كلا الجانبين، مما يخلق ديناميكية مختلطة بينهما من حيث مدة استدامتها. لا أرغب في الخوض في هذا الأمر لأننا لا نوجه الإيرادات، إنما هي محاولتنا لوصف ما حدث في الفترات الأخيرة فيما يتعلق بالفرق بين نمو الإيرادات ونمو العمليات. وأعتقد أننا نؤكد مجددًا على أن الابتكار عنصر أساسي لنجاحنا.

لاري بيشيلسون (محلل أسهم)

شكرًا لك.

المشغل

شكرًا لكم. لحظة من فضلكم، سؤالنا التالي من روبي ماركوس من شركة جي بي مورغان. خطكم مفتوح، تفضلوا.

روبي ماركوس (محلل أسهم)

رائع! شكرًا لك على الإجابة على الأسئلة. وأودّ أن أهنئك أيضًا على هذا الربع المميز. لديّ سؤالان. أولًا، لا يزال معدل الاستخدام مثيرًا للإعجاب، خاصةً مع مؤشرات ساعات العمل الإضافية وتحسّن استخدام نظام دافنشي 5، الذي أصبح الآن جزءًا كبيرًا من قاعدة التثبيت. كنت أتمنى لو تُضيف بعض التفاصيل حول مدى إمكانية تحقيق المزيد من التقدم؟ لأنني أعتقد أن الجميع يعلم أن نمو معدل الاستخدام وحجم العمليات هو ما يُحدد في النهاية مدى انتشار النظام. لذا، ما مدى إمكانية تحقيق المزيد من التقدم، وكيف تتوقع أن ينعكس ذلك على نمو الوحدات مستقبلًا؟ ما هو حجم النمو ومتى؟ شكرًا لك إن أمكنك توضيح ذلك.

ديف روزا (الرئيس التنفيذي)

من بعض النواحي، يُعدّ هذا سؤالًا يصعب الإجابة عليه، يا روبي، إذ يتطلب الأمر معرفة المتوسطات، والنظر إلى الأمر من منظور السوق، وتحديدًا توزيع الاستخدام داخل كل سوق، ونوع الأنظمة المستخدمة فيه. من منظور كلي، نحن نتوافق استراتيجيًا مع عملائنا الذين نرغب في زيادة إنتاجية الروبوتات لديهم، لأننا نعتقد أن ذلك يخدم مصالحهم اقتصاديًا ويُحسّن تجربة المستخدم على المدى الطويل. لذا، يصعب الإجابة على هذا السؤال. هناك أسواقٌ يُمكن فيها تحسين الاستخدام، مثل اليابان وبعض الأسواق الأوروبية. في الولايات المتحدة، أعتقد أن نمو الاستخدام سيعتمد بشكل أساسي على سرعة تحوّل جميع المستخدمين المُثبّتين إلى DaVinci5، الذي نعتقد أنه يمتلك القدرة، نظرًا لميزاته، على تحقيق مستويات استخدام أعلى من xi. بالنسبة لنا، نرغب في الحفاظ على نمو الاستخدام، لأنه أمر بالغ الأهمية، ويُميّزنا عن المنافسين. لكنني لا أعتقد أن لدينا القدرة على تحديد المدة التي سيستمر فيها الأمر وما هو تأثيره اللاحق.

روبي ماركوس (محلل أسهم)

أعلم أنه سؤال صعب، ولهذا السبب أطرحه عليك. آمل أن تتمكن من القيام ببعض مهامي، ربما مجرد متابعة. لدينا منافسون متزايدون يحاولون دخول السوق هنا، بعضهم في الولايات المتحدة من شركات جراحية كبرى، وبعضهم في الصين، وآخرون في أوروبا. لديك الآن فرصة لتقديم استراتيجية تسعير متدرجة مع نظام الإحالات. سيكون من الرائع لو أمكنك الاطلاع على رؤيتك للمنافسة العالمية عند مستويات أسعار مختلفة في أسواق متنوعة، وكيف ترى وضعك فيها. شكرًا جزيلًا.

ديف روزا (الرئيس التنفيذي)

أجل يا روبي. أعتقد أن المنافسة تتمحور حول تلبية احتياجات العميل بالسعر المناسب. فهي تتعلق بالقيمة التي سيحصلون عليها من خلال إنشاء برنامج جراحي روبوتي وعلاج المرضى وتحقيق نتائج ممتازة. لذا، ما نعرفه هو أن أساس المنافسة يكمن في ضمان ألا ينظر الناس إلى الأمر من منظور سعر الروبوت أو وجوده في غرفة العمليات، بل من منظور قيمة البرنامج نفسه. كيف يتم علاج المرضى؟ هل تلاحظون تحسناً في النتائج؟ هل ترون تحولاً في نسبة الجراحة المفتوحة إلى الإجراءات الروبوتية طفيفة التوغل، كما هو متوقع في المبادرات الاستراتيجية الأخرى للعميل؟ لذا، نريد أن نضمن دخولنا في حوارات مع العملاء ومساعدتهم على فهم الأسئلة التي يجب طرحها، ونوع البيانات التي يجب البحث عنها عند التعامل مع منافس أو أكثر في مجال الجراحة الروبوتية حول العالم. وفيما يتعلق بتلك المحادثات والبيانات التي يتم تبادلها، أتوقع، بفضل محفظتنا الاستثمارية، ومع إضافة XIR الآن، أن نكون خيارًا قويًا للريادة في هذا المجال نظرًا للنتائج السريرية الملموسة، وموثوقية أنظمتنا، ومنظومة خدماتنا وبرامج التدريب التي تدعمهم في مسيرتهم. أعتقد أن هذه هي الصورة العامة لكيفية تنافسنا عالميًا. جيمي، هل لديك أي إضافة أخرى؟

جيمي ساماث (المدير المالي)

أودّ أن أضيف أننا ما زلنا نبيع نظام X، وقد بعنا بالفعل 41 نظامًا من طراز XIS خلال الربع، منها 34 نظامًا مُجددًا من طراز XIS، بالإضافة إلى نظام DB5. أعتقد أن هذا التقسيم جذاب للغاية، ويُمثّل ميزة تنافسية لنا، حيث يُتيح لنا تصنيف الميزات والإمكانيات والتكاليف بما يُناسب مختلف شرائح عملائنا. أما بالنسبة لنظام XIS المُجدد، فقد ذكر ديف ذلك، وأودّ أن أؤكد عليه مجددًا، فهو منتج ذو إمكانيات عالية جدًا. فهو يضمّ مجموعة كاملة من الميزات في النظام البيئي، كما أن تكلفته مُغرية للغاية للعملاء. لذا أعتقد أنه إضافة رائعة إلى مجموعة أنظمتنا.

روبي ماركوس (محلل أسهم)

شكراً جزيلاً. أقدر ذلك.

المشغل

شكرًا لكم. لحظة من فضلكم لسؤالنا التالي. سيأتي سؤالنا التالي من ريك وايز من شركة ستيفل. خطكم مفتوح. تفضلوا.

ريك وايز (محلل أسهم)

مساء الخير جميعاً. أعتذر عن صوتي المبحوح. لديّ سؤال محدد لجيمي، ثم سؤال أوسع لك يا ديف. جيمي، هل يمكنك مساعدتنا في فهم العوامل الدولية التي دفعت نمو عمليات INA إلى ضعف معدل نمو العمليات الجراحية؟ أعني، من الواضح أن هناك فرقاً كبيراً. 40% نمو عمليات INA خارج الولايات المتحدة مقابل 19% نمو العمليات الجراحية خارج الولايات المتحدة. هل كان هناك أي شيء مميز في تلك الفترة أو خاص بكل دولة؟ وهل من المتوقع استمرار هذا الوضع؟ شكراً لكم.

جيمي ساماث (المدير المالي)

لم أدرس هذا الأمر بعمق فيما يخصّ الولايات المتحدة تحديدًا يا ريك. أعتقد أن براءة اختراع طلبات العملاء تُشكّل على الأرجح جزءًا كبيرًا من ذلك، لأن جميع موزعينا دوليون، وقد تكون أنماط طلباتهم غير منتظمة. فقد يطلبون كميات كبيرة لعدة أرباع متتالية في الربع الواحد. لذا أتوقع أن يكون هذا هو التأثير الأكبر، وأعتقد أنه بالنظر إلى عمليات التوظيف القوية لرأس المال، ربما كان لدينا عدد كبير من طلبات التخزين التي استفادت أيضًا من الربع الأول. وأخيرًا، هناك فائدة من تقلبات أسعار الصرف.

ريك وايز (محلل أسهم)

فهمت. حسنًا، جيمي، ديف، إليكما. بينما نستعد لبعض الاجتماعات القادمة حول الروبوتات، وأتأمل في بعض المواضيع التي ستُناقش وتُعرض، كنت آمل أن تُلقيا نظرةً أوسع على المدى البعيد، وتتحدثا عن مبادرتين يركز عليهما الآخرون. وإلى أي مدى يُعدّ هذا الأمر مهمًا للجراحة البديهية، مثل الجراحة عن بُعد والروبوتات؟ لقد شهدنا مؤخرًا أول عملية جراحية عن بُعد، وقيمة الروبوتات في علاج السكتة الدماغية أو أمراض القلب والأوعية الدموية طفيفة التوغل. ومرة أخرى، على أعلى مستوى، ما هو اهتمامكما أو شغفكما أو تركيزكما على مجالات كهذه التي قد تكون محركات نمو مستقبلية للجراحة البديهية؟ شكرًا لكما.

ديف روزا (الرئيس التنفيذي)

أُقدّر سؤالك حقًا يا ريك. كما تعلم، إذا نظرتُ إلى الأمر من منظور أوسع وفكرتُ في إضافة إمكانيات تدريجية إلى منظومتنا، فإن الأمر يتعلق أولًا، بتحقيق الهدف الخماسي، وثانيًا، أيًا كان ما نعتقد أنه سيكون أفضل تحت تصرفنا. فعلى سبيل المثال، بعض الأمور التي ذكرتها بالإضافة إلى الجراحة عن بُعد، فأنا أؤمن بشدة بقدرات التعاون التي توفرها أدوات التعاون عن بُعد هذه. ونشهد استخدامًا سريعًا لمنصتنا الحالية مع Intuitive Plus، حيث نشهد آلاف حالات الاستخدام شهريًا. وهذا، في رأيي، يُظهر مدى ولاء عملائنا وقيمتهم مع توسيع هذه الإمكانيات وإضافة الجراحة عن بُعد في المستقبل. هذا مُدرج في خطتنا المستقبلية، ونتوقع أن تكون الجراحة عن بُعد جزءًا من حالات الاستخدام. بالأمس فقط، كنتُ مع أحد العملاء هنا، وتحدثنا عن توقعاتهم بشأن كيفية تطبيق الجراحة عن بُعد ضمن شبكة مستشفياتهم، وتحديدًا ضمن مجموعة مستشفياتهم الصغيرة. وأعتقد أن هناك قيمة حقيقية في هذا المجال، مع أننا نؤمن بأن معظم حالات الاستخدام، عندما يكون التعاون عن بُعد ضروريًا، ستُلبى على الأرجح بالأدوات الحالية المزودة بتقنية الرسم التوضيحي عن بُعد والتفاعلات الصوتية والمرئية. وسيتطور الأمر، إن جاز التعبير، إلى جراحة عن بُعد في بعض الحالات. لذا أعتقد أن هذا جزء مهم من مستقبلنا، وسيجد فيه العملاء قيمة. كما تعلمون، أعلنا مؤخرًا، أو قبل ذلك بقليل، عن استثمارنا في مجال القلب وجراحة القلب. وأعتقد أيضًا أن هناك فئة من المرضى ستستفيد من جراحة القلب طفيفة التوغل، وفئة أخرى ستستفيد من التدخلات عبر القسطرة. وتشير الأدلة إلى أن الجراحة أفضل في بعض الحالات، بينما يكون التدخل الجراحي أفضل في حالات أخرى. عندما تكون الجراحة ضرورية، أعتقد أن استثماراتنا، وخاصةً في قدرات نظام دافنشي 5، والاستثمارات في التدريب، ستؤتي ثمارها، وستتيح للجراحين فرصة علاج المرضى بنهج طفيف التوغل للغاية في جراحة القلب. وهناك حالات أخرى. ذكرتَ السكتة الدماغية، وهذا مجالٌ مثيرٌ للاهتمام. لكن هناك العديد من المجالات التي أفكر فيها من حيث إضافة قدرات وإجراءات وقيمة لشركة إنتويتيف وللمرضى الذين يخدمهم عملاؤنا. أحد الاتجاهات التي لفتت انتباهي خلال العام هو كيف يستفيد الجراحون من القدرات الأساسية لمنصة مثل دافنشي ويطبقونها في مجالات لم نكن نتوقعها أو لم نكن قد بحثنا فيها. وقد تكرر هذا الأمر مرارًا وتكرارًا. وأعتقد أنه مع قدرات دافنشي V الحالية، ومع إضافة المزيد في المستقبل، سنشهد استمرار هذه الدورة، وسنرى الجراحين - ونحن نشهدها بالفعل - يقولون: "نعتقد أن هناك قيمة في هذه المجالات التي لا تُغطى حاليًا". لذا فأنا متحمس لبعض هذه الفرص. سنبذل قصارى جهدنا لنرى ما إذا كانت هناك قيمة حقيقية بالفعل. ويمكن توسيع نطاقها وتكرارها وتعليمها. إنه مجالٌ أتطلع إلى إطلاعكم على آخر المستجدات فيه.

ريك وايز (أسهم) المحلل)

رائع. شكراً لك يا ديف.

المشغل

شكرًا لكم. لحظة من فضلكم لسؤالنا التالي. سيأتي سؤالنا التالي من ديفيد رومان من غولدمان ساكس. خطكم مفتوح. تفضلوا.

ديفيد رومان (محلل أسهم)

شكرًا لك. أُقدّر طرحك لهذا السؤال. ربما يمكنك البدء بـ SP. يبدو أن هناك العديد من العوامل التي تتضافر لدعم تبني هذه التقنية على نطاق أوسع، سواءً من خلال تصاريح إضافية من وجهة نظر الإجراءات أو أجهزة إضافية. ربما يمكنك إعطاؤنا فكرة عن وضعنا الحالي في تطوير SP إلى نقطة يمكن عندها تسريع وتيرة تبنيها، بحيث تُصبح نسبةً أكثر عدلًا وأهميةً في المراكز الطبية. وأود أيضًا أن توضح لنا السياق. هل يُضيف ذلك إلى سوق الإجراءات المُستهدفة بشكل عام، أم أنه يُصبح خيارًا بين إجراء DV5 التقليدي أو SP؟

ديف روزا (الرئيس التنفيذي)

نعم، أعتقد أنه إذا نظرنا إلى نمو الإجراءات الجراحية خلال العام الماضي تقريبًا، فقد كان قويًا بنسبة 68% في الربع الأخير. ويعود هذا النمو جزئيًا إلى الموافقات الجغرافية الإضافية وموافقات الإجراءات الإضافية، لا سيما في الولايات المتحدة، ولذا أعتقد أن هذا النمو سيستمر لفترة من الزمن. لن يتسارع النمو فجأة من مستواه الحالي، بل سنواصل هذا التقدم بوتيرة معقولة. أما على المدى الطويل، فما هي الفرص الإضافية التي تختلف عن الجراحة متعددة المنافذ، والتي لن تخدمها الجراحة متعددة المنافذ، وبالتالي، في سياق توسع سوق الجراحة؟ أعتقد أن هذه الفرص موجودة. تُعد جراحة استئصال الثدي مع الحفاظ على الحلمة مثالًا جيدًا على ذلك. ومن الواضح أنها لا تزال في مراحلها الأولى. هناك بعض الدراسات الجارية لمعرفة ما إذا كانت الجراحة أحادية المنفذ أفضل من البدائل، بما في ذلك الجراحة متعددة المنافذ. وبالطبع، فإن هذا يُعد في الغالب تبادلًا بين مسار أو مجموعة من الإجراءات المتاحة لدينا. هناك أبحاثٌ في مختبراتنا بالغة الأهمية لعلاج حالات مرضية إضافية غير مُغطاة حاليًا، وهي في طور التوسع. من السابق لأوانه الحديث عنها الآن، لأن تركيزنا منصبٌّ حاليًا على الفرص المتاحة أمامنا. لا يزال أمامنا طريقٌ طويل في كل سوقٍ حصلنا فيها على الموافقات اللازمة، وكذلك في المؤشرات الجديدة التي أضفناها. لذا، فإن تركيزنا مُنصبٌّ على هذا الأمر خلال العام أو العامين القادمين. لكنني أعتقد أن الفرصة طويلة الأجل لـ SP ربما تُستهان بها بعض الشيء.

ديفيد رومان (محلل أسهم)

هذا مفيد، وأُقدّر صعوبة الخوض في جميع التفاصيل المتعلقة باستراتيجيتكم خارج الولايات المتحدة في مكالمة كهذه، نظرًا لتعدد المناطق الجغرافية وكثرة المتغيرات، ولكن ربما بشكل عام، يُمكنكم مساعدتنا في التفكير في عدد الإجراءات التي اتخذتموها هنا. لقد استحوذتم على موزعين في أوروبا، ولديكم فرصة xir، ومشروع مشترك في الصين لاستهداف تلك السوق. ولكن كيف تُرتّبون أولوياتكم في الأسواق خارج الولايات المتحدة، وما هي استراتيجيتكم بشكل عام هنا؟ لضمان القدرة التنافسية مع دخول منافسين جدد بتكلفة أقل إلى السوق، وبالمقارنة مع أمور مثل الموافقات المُيسّرة على التعويضات في المملكة المتحدة التي حدثت العام الماضي، ربما يُمكنكم مساعدتنا في التفكير في كيفية تطور استراتيجية خارج الولايات المتحدة هنا خلال عام 2026، وكيف يُساهم ذلك في توقعاتكم المستقبلية.

ديف روزا (الرئيس التنفيذي)

كما تعلم يا ديفيد، لقد أجبتَ على سؤالك بنفسك. أعتقد أن الإجابة تشمل كل ما سبق، أليس كذلك؟ تبدأ استثماراتنا بالكوادر البشرية الموجودة لدينا في المنطقة، لضمان فهمهم العميق وتدريبهم الجيد. وبالطبع، تشمل استثماراتنا منتجاتنا، بما في ذلك توسيع نطاق أنظمتنا، لضمان استيفاء الإجراءات المتبعة في تلك المنطقة لمتطلبات النظام البيئي. هذا جانب آخر مهم. ومع استمرارنا في الابتكار وطرح منتجات جديدة في السوق، نحرص على ضمان توفرها. لذا، لدينا مسارات تنظيمية، ومجموعة من المنتجات المطلوبة في كل منطقة. ثم نسعى جاهدين لضمان تسعيرها بما يتناسب مع قيمتها. ولذلك، لدينا برامج اقتصادية شاملة وسياسات تسعير قابلة للتخصيص لتناسب السوق. لكن ما نسعى إليه، وقد أشرنا إليه بإيجاز سابقًا، هو ضمان إمكانية توضيح القيمة المُتحققة وإثباتها في منطقة جغرافية مُحددة، بحيث لا يقتصر الأمر على السعر فقط. وهذا جزء من جهود الوصول إلى السوق، والتي تهدف إلى ضمان فهم عملائنا أنفسهم للقيمة، وكذلك فهم الجهات الحكومية المعنية بالتعويضات، والتي تُحرك الاقتصاد العام لأي بلد، لهذه القيمة. وهذه رحلة تستغرق سنوات عديدة. لذا، نحصل على هذه القيمة من كلا الجانبين، من حيث المنتجات والأسعار، ومن حيث القيمة التي يحققها كل من العملاء والحكومة. وهذا يتطلب جهدًا كبيرًا، منطقة جغرافية تلو الأخرى، ويستغرق سنوات من العمل الدؤوب حول العالم.

جيمي ساماث (المدير المالي)

ربما أود أن أضيف أننا نتبع في كل سوق نهجًا محليًا في كيفية تفاعلنا واستراتيجيتنا فيه. ولكل سوق من هذه الأسواق خطة استراتيجية، مما يؤدي إلى استثمارنا بشكل مختلف في كل منها. وكما رأيتم، سنتجه مباشرةً إلى الأسواق الجاهزة حيث نرى أن الفرصة سانحة لنا. وقد نبدأ في بعض الأحيان، في الأسواق الكبيرة، بدراسة إمكانية التصنيع المحلي، الذي يكتسب أهمية متزايدة في بعض هذه الأسواق. وأخيرًا، لدينا طموحات دولية نظرًا لأننا ما زلنا في بداية مرحلة الانتشار، ومع مرور الوقت قد نفتح أسواقًا إضافية نمنحها امتيازات مع موزعين لا نتعامل معهم حاليًا.

دان كونلي (نائب الرئيس، علاقات المستثمرين)

حسنًا، كان هذا سؤالنا الأخير. شكرًا لكم على جميع الأسئلة. في الختام، ما زلنا نؤمن بوجود فرصة كبيرة ومستدامة لتحسين الجراحة والتدخلات الطبية الطارئة بشكل جذري. تواصل فرقنا العمل عن كثب مع المستشفيات والأطباء وفرق الرعاية الصحية سعيًا وراء ما أطلق عليه عملاؤنا "الهدف الخماسي": نتائج أفضل وأكثر قابلية للتنبؤ للمرضى، وتجارب أفضل للمرضى، وتجارب أفضل لفرق الرعاية الصحية، وخفض التكلفة الإجمالية للرعاية، وأخيرًا زيادة إمكانية الوصول إلى الرعاية. نؤمن بأن خلق القيمة في الجراحة والرعاية الطارئة هو في جوهره أمر إنساني. ينبع من احترام وفهم المرضى وفرق الرعاية الصحية واحتياجاتهم وبيئتهم. في "إنتويتيف"، نتصور مستقبلًا للرعاية الصحية أقل توغلاً وأفضل بكثير، حيث يتم تشخيص الأمراض مبكرًا وعلاجها بسرعة حتى يتمكن المرضى من العودة إلى ما هو أهم بالنسبة لهم. شكرًا لكم على دعمكم في هذه الرحلة الاستثنائية. نتطلع إلى التحدث إليكم مجددًا بعد ثلاثة أشهر.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.