ينظر الجميع إلى شركة X Money على أنها أحدث محاولة من إيلون ماسك لمنافسة Venmo المملوكة لشركة PayPal Holdings, Inc (NASDAQ: PYPL )، وApple Pay التابعة لشركة Apple Inc (NASDAQ: AAPL )، و Robinhood Markets, Inc. (NASDAQ: HOOD ). لكن ربما يطرح المستثمرون السؤال الخاطئ.

الاستراتيجية الأكثر إثارة للاهتمام ليست المدفوعات، بل الاشتراكات. فمن خلال إتاحة خدمة X Money أولاً لمشتركي Premium و Premium+، يبدو أن ماسك يستخدم الخدمات المالية كسبب للدفع مقابل X، تماماً كما فعلت شركة Amazon.com, Inc. (NASDAQ: AMZN ) عندما جعلت الشحن المجاني حجر الزاوية في خدمة Prime قبل إضافة خدمات البث والموسيقى وغيرها من المزايا.

تكتسب هذه الاستراتيجية أهمية إضافية لأن شركة X أصبحت الآن جزءًا من شركة Space Exploration Technologies Corp. (المدرجة في بورصة ناسداك تحت الرمز: SPCX ). إذا نجحت خدمة X Money، فقد يصبح قطاع المدفوعات أحد الأصول الموجهة للمستهلكين ضمن منظومة SpaceX، مكملاً بذلك خدمات مثل Starlink، ومساهمًا في تعزيز ولاء العملاء في جميع مشاريع إيلون ماسك.

قد تجعل الأموال الإضافية من فئة X التخلي عن فئة X Premium أكثر صعوبة

لم تُبنِ أمازون خدمة برايم حول الفيديو، بل حول الشحن المجاني، ثم استمرت في إضافة خدمات أخرى حتى أصبح إلغاء الاشتراك صعباً. لم تكن خدمات برايم فيديو وموسيقى وصور منتجات مستقلة، بل زادت من قيمة البقاء ضمن منظومة أمازون.

يمكن أن يخدم برنامج X Money غرضًا مشابهًا.

بدلاً من الاعتماد فقط على ميزات مثل التحقق من الهوية، وتقليل الإعلانات، أو الوصول إلى Grok AI ، تُضيف X طبقة مالية من شأنها أن تجعل العضويات المميزة أكثر قيمة. يشمل هذا التحديث مدفوعات مباشرة بين الأفراد، وبطاقة خصم من Visa Inc. (المدرجة في بورصة نيويورك تحت الرمز: V )، والإيداع المباشر، ودعم Apple Wallet، وعوائد توفير ترويجية - وكلها مزايا تُشجع المستخدمين على إبقاء اشتراكهم فعالاً بدلاً من اعتباره مصروفًا اختياريًا.

بالنسبة لـ X، قد يعني ذلك زيادة في الاحتفاظ بالمشتركين وإيرادات متكررة أكثر قابلية للتنبؤ، وهما مقياسان يكافئهما المستثمرون في كثير من الأحيان.

قد تكون المدفوعات هي عامل الجذب، وليس العمل نفسه.

سوق المدفوعات مكتظ بالفعل بخدمات مثل Venmo وCash App وApple Pay. لذا، فإن النجاح بالاعتماد فقط على التحويلات بين الأفراد سيكون بمثابة معركة شاقة.

بدلاً من ذلك، قد تعمل منصة X Money كأداة لجذب العملاء والاحتفاظ بهم. فكل ميزة مالية تمنح المستخدمين سبباً إضافياً للبقاء ضمن منظومة X، مما يزيد من تفاعلهم ويفتح الباب أمام منتجات مستقبلية مثل الإقراض والاستثمار والتسوق أو تحقيق الدخل للمبدعين.

هذه استراتيجية سبق أن رآها المستثمرون. فقد استخدمت أمازون الخدمات اللوجستية لتعزيز الاشتراكات، واستخدمت روبن هود عضويتها الذهبية لدمج الخدمات المصرفية والائتمانية والاستثمارية في عرض مدفوع واحد.

ينبغي على المستثمرين مراقبة نمو العلاوة

إن تحول X Money إلى منصة دفع رئيسية ليس سوى جزء من القصة.

السؤال الأهم هو ما إذا كانت الخدمات المالية قادرة على مساعدة X Premium على التطور إلى نموذج اشتراك أكثر ولاءً. فإذا نجحت الميزات المالية الحصرية في جذب أعضاء جدد وتقليل عمليات الإلغاء، فقد لا يكون التأثير الأكبر لـ X Money هو حجم المدفوعات على الإطلاق، بل قد يكون تحويل X Premium إلى نظام بيئي يحافظ على استمرار المستخدمين في الدفع شهراً بعد شهر.

الصورة مقدمة من: Shutterstock