عقدت شركة جاكس باسيفيك (ناسداك: JAKK ) مؤتمرها الهاتفي الخاص بأرباح الربع الثاني يوم الخميس. فيما يلي النص الكامل للمكالمة.

يتم تشغيل هذا المحتوى بواسطة واجهات برمجة تطبيقات Benzinga. للحصول على بيانات مالية شاملة ونصوصها، تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ .

يمكنكم مشاهدة البث المباشر على الرابط التالي: https://edge.media-server.com/mmc/p/6cfjqjef/

ملخص

أعلنت شركة جاكس باسيفيك عن صافي مبيعات الربع الثاني بقيمة 139.2 مليون دولار، بزيادة قدرها 17٪ على أساس سنوي، مدفوعة بالأداء القوي في أمريكا الشمالية والأسواق الدولية، وخاصة في أوروبا.

نما قطاع الألعاب والمنتجات الاستهلاكية للشركة بنسبة 5%، مدعوماً بنجاح منتجات فيلم سوبر ماريو براذرز وإطلاق المنتجات القادمة في الخريف.

على الرغم من التحديات التي تواجهها الشركات الموسمية في مجال المنتجات الخارجية، فإن شركة جاكس باسيفيك تنفذ تغييرات استراتيجية للتكيف مع تحولات مساحات البيع بالتجزئة وتحسين اقتصاديات التوصيل.

ظلت هوامش الربح الإجمالية مستقرة عند 32.3%، مع خسارة تشغيلية طفيفة قدرها 142 ألف دولار مقارنة بخسارة قدرها 2.8 مليون دولار في الربع الثاني من العام السابق.

تحسنت الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك إلى 5.4 مليون دولار من 2.3 مليون دولار في العام الماضي، مع أرباح معدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك لمدة 12 شهرًا بلغت 37.8 مليون دولار.

تلقت الشركة مبالغ مستردة من الرسوم الجمركية، مما أثر على صافي الدخل قبل الضريبة ولكن تم استبعادها من التوقعات غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً؛ وبلغت ربحية السهم المعدلة للربع الثاني 25 سنتًا، بزيادة عن 3 سنتات في العام الماضي.

تتوسع شركة Jakks Pacific دوليًا، حيث افتتحت مكتبًا جديدًا في أمريكا الجنوبية، وتركز على خطوط إنتاج وتراخيص جديدة، بما في ذلك Disney Darling و Sonic the Hedgehog.

تشمل التوقعات المستقبلية إمكانات نمو قوية في عام 2027 وما بعده، مع مبادرات جديدة في أسواق الأنمي والمانغا وVTuber، مع الحفاظ على التركيز على قطاعات الألعاب الأساسية.

النص الكامل

المشغل

النتائج المالية للربع المنتهي في 30 يونيو 2026. أصدرت شركة جاكس باسيفيك بيانها الصحفي الخاص بالأرباح في وقت سابق من اليوم. يتوفر بيان الأرباح وشرائح العرض التقديمي المتعلقة بمكالمة اليوم على الموقع الإلكتروني للشركة. في قسم المستثمرين من مكالمة اليوم، سيشارك كل من ستيفن بيرمان، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي، وجون كامبل، المدير المالي. سيقدم ستيفن في البداية لمحة عامة عن أداء الربع الحالي والسنة حتى تاريخه، بالإضافة إلى أبرز إنجازات الأداء الأخيرة واتجاهات الأعمال الحالية.

سيقدم جون بعد ذلك بعض التعليقات الإضافية حول النتائج المالية والتشغيلية لشركة جاكس باسيفيك. ثم سيعود السيد بيرمان ليقدم تعليقات حول الفترة المتبقية من العام وما بعده قبل فتح باب الأسئلة. سيتم كتم الصوت خلال الجزء الأول من المكالمة. إذا كنتم ترغبون في الانضمام إلى قائمة الانتظار لطرح سؤال، يرجى الضغط على زر النجمة 11 على لوحة مفاتيح الهاتف. قبل أن نبدأ، تود الشركة التنويه إلى أن أي تعليقات تُدلى بشأن أداء جاكس باسيفيك المستقبلي، أو الأحداث، أو الظروف، بما في ذلك تقديرات المبيعات، والهوامش، والأرباح، و/أو الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك في عام 2026 وما بعده، بالإضافة إلى أي بيانات تطلعية أخرى تتعلق بعام 2026 وما بعده، تخضع لحماية الملاذ الآمن بموجب قوانين الأوراق المالية الفيدرالية. تعكس هذه البيانات أفضل تقدير للشركة بناءً على اتجاهات السوق والظروف الحالية، وتخضع لمخاطر وشكوك معينة قد تؤدي إلى اختلاف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا عن تلك المتوقعة في البيانات التطلعية. للحصول على تفاصيل تتعلق بهذه المخاطر والشكوك وغيرها، يجب عليك الرجوع إلى أحدث ملفات 10-K و10-Q لشركة Jakks Pacific المقدمة إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية، بالإضافة إلى تقارير مدقق حسابات الشركة التي تم تقديمها لاحقًا إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية من وقت لآخر.

بالإضافة إلى ذلك، ستتناول تعليقات الإدارة اليوم المقاييس المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً، مثل الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) والأرباح المعدلة للسهم الواحد. ما لم يُذكر خلاف ذلك، فقد تمّت مطابقة المقاييس المالية الأكثر قابلية للمقارنة وفقاً لمبادئ المحاسبة المقبولة عموماً مع المقاييس المالية غير المتوافقة معها في البيان الصحفي الخاص بأرباح الشركة الصادر اليوم أو سابقاً. للتذكير، هذه المكالمة مسجلة. مع ذلك، أودّ أن أُسلّم الكلمة إلى ستيفن بيرمان.

ستيفن بيرمان، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

مساء الخير، وشكراً لانضمامكم إلينا اليوم. لقد كانت نتائجنا المالية للربع الثاني أفضل قليلاً من توقعاتنا، ومثّلت تحسناً ملحوظاً مقارنةً بالفترة نفسها من العام الماضي. على الصعيد العالمي، بلغ صافي مبيعاتنا 139.2 مليون في الربع الثاني، بزيادة قدرها 17% مقارنةً بالعام الماضي، حين أدى فرض تعريفات جمركية باهظة إلى انخفاض حاد في طلبات العملاء. أما منذ بداية العام، فقد تجاوزت مبيعاتنا مبيعات العام الماضي بنسبة 6%، لتصل إلى 245.9 مليون، وهو أفضل أداء لنا في النصف الأول من العام منذ عام 2023.

حققت أمريكا الشمالية نموًا ملحوظًا بنسبة 20% على أساس سنوي في الربع الثاني و3% في النصف الأول من العام. وسجلت أعمالنا الدولية نموًا أقل على أساس سنوي بنسبة 3%، مدفوعةً بأداء أوروبا، إلا أنها ارتفعت بنسبة 20% في النصف الأول من العام. وبشكل عام، يُعد هذا أعلى مستوى للشحن الدولي في النصف الأول من العام في تاريخ جاكس باسيفيك منذ أكثر من 10 سنوات، حيث بلغ 53 مليون وحدة. وبالتركيز على النصف الأول من العام، فقد حققت أعمالنا في مجال الألعاب والمنتجات الاستهلاكية نموًا بنسبة 5%.

يعود الفضل في هذه النتائج إلى قسم ألعاب الحركة والمقتنيات، الذي حقق نموًا ملحوظًا بالتزامن مع دعمنا للنجاح الباهر الذي حققه فيلم "سوبر ماريو براذرز" الثاني الذي صدر في أبريل. وقد تصدرت هذه المبيعات مجموعة من المجسمات بحجم 5 بوصات، والتي صُممت خصيصًا للفيلم. كما تضمنت تشكيلة منتجاتنا مجموعات اللعب، والمجسمات المصغرة، والدمى القطيفة، والتي لاقت استحسانًا كبيرًا وحققت مبيعات قوية. وبناءً على ذلك، لدينا دفعة جديدة من المنتجات الجديدة قيد الشحن حاليًا، والتي ستُعرض في الأسواق خلال فصل الخريف، بالإضافة إلى مجموعات ووحدات ترويجية، بعضها متوفر بالفعل في المتاجر.

كما كان يعلم تجار التجزئة، فقد كانت لدينا فرصة ذهبية مع هذا الفيلم. خلال الأرباع الثلاثة الأولى من الشحن، حققنا مبيعات من المنتجات التي تحمل علامة الفيلم التجارية أكثر مما حققناه مع الفيلم الأول، وهو أمر رائع، خاصةً بالنظر إلى ردود فعل المستهلكين. كما يمكن للمعجبين أن يتطلعوا إلى مزيد من التركيز على دونكي كونغ في النصف الثاني من العام، مع طرح مجموعة لعب مميزة بالإضافة إلى مجموعة جديدة من الشخصيات. وقد شهدت مبيعاتنا من الدمى وألعاب تقمص الأدوار وملابس التنكر نموًا بنسبة 12% في الربع الثاني، على الرغم من قلة الدعم الترفيهي الجديد مقارنةً بالعام السابق.

جدير بالذكر أننا نعمل باستمرار على توسيع خط منتجاتنا المستوحاة من فيلم "فروزن" على مدار الأشهر الثمانية عشر الماضية، حيث نقدم أنماطًا جديدة للعب الأدوار ونُجدد منتجاتنا الرئيسية. ورغم أن "فروزن" كان حجر الزاوية في أعمالنا منذ إصدار الفيلم الأصلي، إلا أن مبيعاتنا شهدت نموًا ملحوظًا في النصف الأول من هذا العام مقارنةً بالعام الماضي. وفي الخريف، لدينا مجموعة مميزة من المنتجات الحصرية لدى تجار التجزئة، مما سيُضفي مزيدًا من الحيوية على هذا القسم، استعدادًا لإطلاق فيلم "فروزن 3" في دور العرض السينمائية خريف 2027.

تأثرت أسعار التجزئة لتشكيلات ديزني برينسيس ومجموعة ستايل بشكل كبير بالرسوم الجمركية خلال معظم العام الماضي، وقد بدأت هذه الصدمات السعرية بالانحسار خلال الأشهر الأخيرة. نلاحظ أن بعض العملاء يخفضون أسعار التجزئة لتقترب من مستوياتها قبل فرض الرسوم الجمركية، وإن لم يكن ذلك يشمل جميع المنتجات. وينطبق هذا بشكل عام على المنتجات ذات الأسعار المنخفضة. نعتقد أن انخفاض أسعار التجزئة يساهم في تحسين سرعة المبيعات، حيث يكتشف المستهلكون بعض المنتجات المميزة والمبتكرة التي أطلقناها في خريف العام الماضي وربيع هذا العام.

نشهد أيضًا توسعًا في قوائم المنتجات، مما يُسفر عن نتائج إيجابية في نقاط البيع. لا تزال مجموعة دمى "بيبي باث" التي أُطلقت في الخريف تحقق مبيعات ممتازة، كما حققت مجموعتنا المُجددة من دمى "برينسيس" بحجم 6 بوصات، والتي يقل سعرها عن 10 دولارات، أداءً قويًا. كانت مبيعات ألعاب التجزئة والمنتجات الاستهلاكية في نقاط البيع لدى أكبر جهتين في الولايات المتحدة إيجابية في النصف الأول من العام، ثم ارتفعت إلى مستويات مضاعفة في الربع الثاني. كما حقق قسم "ديسغايز" أداءً جيدًا، حيث ارتفع بنسبة 8% في الربع الثاني و9% في النصف الأول.

ساهمت شعبية فيلمي "حكاية لعبة 5" و"سوبر ماريو بروس" بشكل إيجابي في نمو أعمالنا هذا العام، بالإضافة إلى إطلاقنا أزياء "صائدي الشياطين" من موسيقى البوب الكورية. أما أعمالنا الموسمية الخارجية، التي تشمل كل شيء من طاولات وكراسي الأنشطة إلى أحواض الكرات وألعاب الركوب وألواح التزلج وأطواق الهولا هوب وغيرها من المنتجات، فقد أثرت سلبًا بشكل طفيف على نتائج هذا الربع. ونرى أن هذا الأمر يمثل تحديًا هيكليًا وليس مؤقتًا.

يواصل تجار التجزئة إعادة تخصيص مساحات العرض داخل متاجرهم بعيدًا عن المنتجات ذات العبوات الكبيرة، وهذه العبوات الضخمة لا تتناسب مع نموذج التوصيل المنزلي منخفض التكلفة الذي يُشكّل بشكل متزايد اقتصاديات تجارة التجزئة. لن ننتظر حتى ينتهي هذا الوضع، بل سندير أعمالنا برؤية طويلة الأمد وخطة واضحة ترتكز على محورين: الشراكة مع تجار التجزئة لحماية مساحات العرض واستعادة المبيعات المفقودة، وإعادة هندسة تصميم العبوات والمنتجات لتقليص أحجام العبوات وتحسين اقتصاديات التوصيل.

نحن نحرز تقدماً بالفعل على كلا الجبهتين، ورغم أن هذه الاستثمارات ستستغرق وقتاً لتظهر نتائجها كاملةً في الأرقام، إلا أننا على ثقة تامة بأنها تُهيئ هذا النشاط التجاري لنمو مستدام ومربح مع استمرار تغيرات السوق. نحن راضون عن مسارنا، ولكننا شهدنا انخفاضاً بنسبة 12% في مبيعات الربع الحالي، وانخفاضاً بنسبة 17% منذ بداية العام، لتصل إلى 11.1 مليون. حافظت هوامش الربح الإجمالية على مستوى جيد جداً خلال الربع عند 32.3%، وهو أقل بقليل من نسبة العام الماضي البالغة 32.8%.

أدى الضبط الدقيق لتكاليف المبيعات والتسويق والتكاليف التشغيلية إلى خسارة تشغيلية طفيفة بلغت 142 ألف دولار أمريكي في الربع الحالي، مقارنةً بخسارة قدرها 2.8 مليون دولار أمريكي في الربع الثاني من العام الماضي. وبلغت الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك 5.4 مليون دولار أمريكي في الربع الحالي، مقارنةً بـ 2.3 مليون دولار أمريكي في الربع الثاني من العام الماضي. وبذلك يرتفع إجمالي الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك خلال الاثني عشر شهرًا الماضية إلى 37.8 مليون دولار أمريكي. سأترك المجال الآن لجون لإبداء بعض الملاحظات، وبعد ذلك سأعود لمناقشة بعض مبادرات المنتجات ومجالات التركيز المستقبلية.

جون كامبل، المدير المالي

شكرًا لك يا ستيفن، وأهلًا بالجميع. لقد كان هذا ربعًا قويًا يختتم النصف الأول من العام بأداءٍ ممتاز. وكما أشار ستيفن، فإن كل شيء يسير وفقًا لتوقعاتنا، وهذا أمرٌ إيجابي عندما يتحقق بالفعل. نموذج أعمالنا القائم على التسليم على ظهر السفينة (FOB) لا يزال قائمًا وبنجاح. تجاوزت شحناتنا في النصف الأول 75% من حيث التسليم على ظهر السفينة، وهو أعلى مستوى شهدناه في هذا العقد. من منظور الموسمية، خططنا لهذا العام ليكون التركيز على النصف الأول من العام أكثر من المعتاد نظرًا لقوة لعبة سوبر ماريو، ولأننا لا نعتزم طرح أي ألعاب جديدة في النصف الثاني لدعم إصدارات الأفلام في دور العرض خلال موسم الأعياد، وحتى الآن، يبدو أن هذه التوقعات صحيحة. عند النظر إلى نتائجنا المالية، أركز على زيادة هامش الربح الإجمالي بنسبة 3% في النصف الأول ليصل إلى ما يزيد قليلًا عن 80 مليون دولار. هذه نتيجة جيدة جدًا وتعكس تنفيذًا متقنًا لما رأيناه فرصةً سانحة. الوضع أفضل قليلاً من العامين الماضيين، ولكنه أقل ببضعة ملايين من الدولارات مما كنا عليه في عام 2023. في نهاية المطاف، كشركة، أريد أن أرى أنفسنا نركز على تحسين هوامش الربح بالدولار وليس بنسب الربح المئوية، بينما نبذل جهداً إضافياً لتحديد فرص أعمال إضافية خارج السوق الأمريكي التقليدي.

أعتقد أن ذلك سيتطلب مزيدًا من التعقيد والإبداع المالي في كيفية تقييمنا للفرص الجديدة، وهو أمر نعمل على تحقيقه حاليًا. لكن إنشاء مصادر دخل دائمة أشبه بالدخل الثابت، مع الاستمرار في إدارة النفقات العامة بحكمة، من شأنه أن يخلق تدفقًا آخر للربحية النهائية على المدى الطويل، وهو أمر أشعر أننا بدأنا للتو في استيعابه نظرًا لأن معظم نفقاتنا العامة ثابتة.

أعتقد أن لدينا فرصة في هذا المجال نظرًا للزخم الذي حققناه خلال العامين الماضيين، ولكن من المسلّم به أن الأمر سيستغرق بعض الوقت لبنائه وإثبات جدواه. ولتحقيق هذه الغاية، تمكّنا من تحقيق قدر من الكفاءة في كل من المبيعات والنفقات الإدارية والعمومية في النصف الأول من العام، مما عوض انخفاض هامش الربح الإجمالي بشكل طفيف. وقد أدى ذلك إلى خسارة تشغيلية طفيفة في الربع الحالي وخسارة تشغيلية قدرها 5.7 مليون دولار في النصف الأول، وهو تحسن ملحوظ مقارنة بخسارة قدرها 6.5 مليون دولار في الفترة نفسها من العام الماضي.

بالانتقال إلى بنود بيان الأرباح والخسائر، نصل إلى موضوع استرداد رسوم التعريفة الجمركية. كما ذكرنا في الربع الماضي، تقدمنا بطلبات لاسترداد الرسوم التي دفعناها بموجب اللوائح التي أبطلتها المحكمة العليا في نهاية المطاف. ويسرنا أن نعلن أنه تم استرداد جميع هذه الأموال تقريبًا مع نهاية الربع الثاني. ولا نتوقع أي استردادات أخرى في المستقبل. خلال هذا الربع، انتهزنا الفرصة لإعادة تقييم المخزون المتاح الذي لا يزال مثقلًا بتلك الرسوم الجمركية، وذلك بهدف إلغاء تكلفة التخزين الزائدة التي نتجت عن الرسوم عند الاستيراد، وبالتالي خفض القيمة في الميزانية العمومية.

أدرجنا المبلغ المتبقي من الأموال المستلمة في بيان الأرباح والخسائر لهذا الربع كإيرادات أخرى غير تشغيلية بقيمة 6.8 مليون دولار. وقد رفعت هذه المبالغ المستردة توقعاتنا للدخل الصافي قبل الضريبة لهذا العام، لذا تم تعديل تقديرنا الضريبي للربع الثاني وفقًا لذلك. وقد اخترنا استبعاد هذا الربح من توقعاتنا المنشورة غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا للأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) والأرباح المعدلة للسهم. وبناءً على ذلك، بلغت الأرباح المعدلة للسهم لهذا الربع 25 سنتًا، و9 سنتات للنصف الأول من العام.

يُقارن هذا بشكل إيجابي مع أرباح بلغت 0.03 دولار أمريكي في الربع الثاني من العام الماضي، ومع تحقيق نقطة التعادل منذ بداية العام حتى تاريخه في نفس الفترة من العام الماضي. من منظور الميزانية العمومية، أنهينا الربع برصيد نقدي مقيد وغير مقيد بقيمة 60.6 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بـ 43.1 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من العام الماضي. ويعود هذا الارتفاع بشكل رئيسي إلى تحسن نتائج التشغيل وردّ الرسوم الجمركية المذكورة آنفًا. وفي 17 يوليو، بلغ الرصيد النقدي المتاح 47.1 مليون دولار أمريكي.

لإعطائكم فكرة إضافية حول تأثير الموسمية على رأس المال العامل لدينا، بلغ مستوى مخزوننا في نهاية الربع 58.3 مليون دولار، بانخفاض عن 71.8 مليون دولار في نفس الفترة من العام الماضي، وبارتفاع طفيف عن 52.9 مليون دولار في الربع السابق. وأخيرًا، وافق مجلس الإدارة على توزيع أرباح نقدية ربع سنوية للربع السادس على التوالي بقيمة 0.25 دولار أمريكي للسهم الواحد. وسيتم دفع الأرباح للمساهمين المسجلين حتى 28 أغسطس، وذلك في 28 سبتمبر.

والآن نعود إلى ستيفن لمزيد من النقاش حول ما ينتظرنا.

ستيفن بيرمان، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

شكرًا لك يا جون. منتصف العام دائمًا ما يكون وقتًا مثيرًا في مجال الأعمال، حيث نقترب من أجواء الحماس والترقب المصاحبة للهالوين وموسم الأعياد في الربع الأخير من العام، بينما تكتمل تشكيلة منتجاتنا للعام التالي ونتلقى ردود فعل إيجابية من عملائنا حول العالم. وكما ذكرنا سابقًا، لا يسعني إلا التأكيد على التقدم الذي نحرزه في رفع مستوى تركيزنا وأدائنا خارج الولايات المتحدة. نعمل بشكل متزايد مع عملائنا الرئيسيين الحاليين في أوروبا لإطلاق منتجات حصرية، مع الحرص على الاستماع إلى احتياجات عملائنا وتطوير عروض جديدة لفتح حسابات جديدة بالاعتماد على قوة محفظة علاماتنا التجارية الواسعة. كما نعمل مع المزيد من الموزعين للوصول تحديدًا إلى حسابات إضافية في أسواق أكثر تجزئة. تُتيح علاماتنا التجارية وفئاتنا الدائمة ذات الجاذبية العالمية منصةً لمنتجات مصممة بأسعار منخفضة للوصول إلى جمهور واسع جدًا، وذلك عندما نتمكن من إقامة الشراكة المناسبة بين موردينا في آسيا، والجهات المانحة للتراخيص، وشريك التوزيع المناسب للوصول إلى الحسابات الأصغر حول العالم. لقد انضم إلينا مؤخرًا ثلاثة من كبار متخصصي المبيعات إلى فريقنا العالمي لتعزيز أعمالنا والارتقاء بها إلى مستويات أعلى، بالإضافة إلى افتتاح أول مكتب لنا في أمريكا الجنوبية بهدف تحقيق نمو طويل الأجل هناك. وبالعودة إلى المدى القريب، أود تسليط الضوء على بعض المجالات الواعدة مع دخولنا النصف الثاني من العام. تواصل مجموعة ديزني دارلينج توسعها في كل من الولايات المتحدة وأوروبا من خلال توسيع نطاق عرض منتجاتها، محققةً بذلك نجاحًا باهرًا في المبيعات حتى الآن هذا العام.

أُطلقت مؤخرًا مجموعة دمى "سنغلي ستارز" في الولايات المتحدة، في المتاجر وعبر الإنترنت، لدى منافذ بيع مختارة، وحققت مبيعات سريعة. ستشهدون تشكيلة أوسع من دمى "ديزني دارلينغز" على أرفف المتاجر لاحقًا هذا العام، مدعومة بحملة تسويقية شاملة في مختلف المناطق، حيث لا تزال دمى الأطفال لدينا تُعتبر الأكثر سعادة في السوق. لا مكان للبكاء في "جاكس باسيفيك"، ولا مكان للبكاء في مجموعة منتجات "ديزني دارلينغز" من أميرات ديزني.

تتمثل استراتيجيتنا الخاصة بالأعمار والمراحل في طرح دمى كبيرة جديدة أساسية وفساتين متناسقة. سيكون منتجانا الرئيسيان هما دمية رابونزيل "Grow in Style" ودمية بيل التفاعلية "Dance With Me". ستُعرض دمية بيل بشكل منفصل في متاجر رئيسية في الولايات المتحدة الأمريكية باعتبارها لعبة الأميرة التي لا غنى عنها. في موسم الأعياد هذا، ومع ديزني إيلي، نقدم مجموعة جديدة بأسعار أقل لتوسيع تشكيلة منتجاتنا. كما نستثمر مع التركيز على عشاق ديزني الحقيقيين الذين أثبتوا أنهم أكثر عملاء إيلي حماسًا.

نرى فرصةً سانحةً في توسيع نطاق وصولنا إلى شريحةٍ أكبر من عملائنا، لا سيما مع اتساع نطاق هذا الخط الإنتاجي وعمقه الحالي. وبالانتقال إلى أعمالنا المتعلقة بشخصية سونيك، سنطلق هذا الخريف شخصية "ميتال سونيك العملاق"، وهي أكبر وأكثر مجسمات الحركة تطورًا التي أصدرناها على الإطلاق ضمن خط إنتاج "سونيك القنفذ"، والمستوحاة من شخصية "ميتال سونيك" في لعبة الفيديو "سونيك سوبرستارز". يبلغ طولها أكثر من 50 سم، وهي تُجسّد معركة الزعيم النهائية حيث يواجه "ميتال سونيك" مجسم "سونيك" الذي يبلغ طوله 6 سم، والمرفق أيضًا، مع عيون مضيئة مخيفة، وأصوات، وحركة ذراع قاطعة.

يأتي هذا المنتج في عبوة الذكرى السنوية الخامسة والثلاثين، ونعتقد أنه سيتصدر قوائم أمنيات الكثيرين خلال موسم الأعياد. لطالما لاقت هذه الألعاب الضخمة استحسانًا كبيرًا من قاعدة جماهير سونيك، وقد حظينا بدعم قوي من متاجر التجزئة ومواقع عرض مميزة هذا الخريف. كما سنقدم هذا الخريف، مستوحين من سلسلة التعاون بين دي سي وسونيك، المزيد من المنتجات الجديدة التي ستصل في الخريف، والتي نعتزم الإعلان عنها قريبًا. وكما ذكرت، يمكن للمعجبين التطلع إلى منتجات الفيلم الجديدة المستوحاة من سوبر ماريو في الخريف، والتي تتضمن مزيجًا من المنتجات الأساسية وإصدارات حصرية مميزة في متاجر التجزئة.

سيشهدون أيضًا دعمنا المستمر وابتكاراتنا ضمن أعمال نينتندو العريقة، بما في ذلك مجموعة من المنتجات المستوحاة من لعبة سوبر ماريو وندر. وفي الربع الماضي، أطلقنا حصريًا لدى متاجر التجزئة خطًا جديدًا من دمى التجميع لشخصيات دي سي كوميكس، يضم بويزن آيفي، وكات وومان، وهارلي كوين المحبوبة لدى الجمهور. وقد شهدنا إقبالًا جيدًا على الشراء المسبق، ولا تزال هذه الدمى تُباع بشكل ممتاز. وفي الخريف، سنضيف مجموعة من شخصيات وارنر براذرز الكلاسيكية الأخرى التي يعشقها الجمهور والتي لم تكن متوفرة سابقًا في هذه المنتجات.

بالإضافة إلى المنتجات المذكورة سابقًا، تشمل تشكيلة منتجاتنا لهذا العام في قسم أزياء التنكر إصدارات ترفيهية جديدة أخرى، منها على سبيل المثال لا الحصر: فيلم ديزني "أحفاد ديزني 5"، وفيلم "باو باترول: الفيلم الجبار"، وفيلم "المينيونز والوحوش". ونحن ملتزمون بتحقيق نتائج قوية في عام 2026، سواءً على الصعيد المالي أو بتحقيق خططنا الأولية، بل وربما تجاوزها، والأهم من ذلك، إحراز تقدم ملموس في بناء هذا القطاع لضمان نموه في عامي 2027 و2028 وما بعدهما.

في عام 2027، لدينا إصداران سينمائيان من الطراز الرفيع من سلسلتي سونيك ذا هيدجهوج وديزني فروزن، مُقرر عرضهما في الربع الأول والربع الرابع على التوالي. إلى جانب ذلك، لدينا عدد من المبادرات الإضافية، بعضها ترفيهي، وبعضها الآخر بالتعاون مع عملائنا الرئيسيين في فرص العلامات التجارية الخاصة، وبعضها عبارة عن خطوط إنتاج ألعاب جديدة كلاسيكية تتميز بالابتكار الذي ينبع من إبداع فرق التصميم والتسويق لدينا. بالإضافة إلى ذلك، نحن والقطاع التجاري متحمسون للغاية لإطلاق مبادراتنا في مجال الأنمي والمانغا وشخصيات VTuber الرقمية في عام 2027 وما بعده.

نحن بصدد فتح قنوات توزيع جديدة تمامًا، مع العمل بشكل مختلف مع شركائنا الحاليين في التوزيع الراسخين، وذلك لتقديم العديد من العروض المختلفة إلى السوق، والتي سنناقشها بمزيد من التفصيل لاحقًا هذا العام وطوال عام 2027. والآن سنجيب على بعض الأسئلة.

المشغل

شكرًا لكم. الآن سنبدأ جلسة الأسئلة والأجوبة. للتذكير، للدخول إلى قائمة الأسئلة، اضغطوا على زر النجمة-1-1 على هواتفكم وانتظروا حتى يُنادى باسمكم. لسحب سؤالكم، اضغطوا على زر النجمة-1-1 مرة أخرى. ترقبوا. سنقوم الآن بتجهيز قائمة الأسئلة والأجوبة. أول سؤال لدينا من إريك بيتر من شركة أبحاث المستهلكين للشركات الصغيرة. خطكم مفتوح الآن.

إريك بيتر، محلل في شركة أبحاث المستهلكين للشركات الصغيرة

رائع. تهانينا.

ستيفن بيرمان، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

شكرًا لك.

إريك بيتر، محلل في شركة أبحاث المستهلكين للشركات الصغيرة

اسمح لي أن أطرح سؤالاً حول السوق المحلي هنا. لقد مررنا بصدمة، ونحن الآن نتعافى منها. كيف ترى تغير السوق، وما هي الفرص التي يمكنك استغلالها؟

ستيفن بيرمان، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

حسنًا، أولًا، شكرًا جزيلًا. من بين الأمور التي لاحظناها مقارنةً بالعام الماضي، هو تكيف السوق مع تغيرات الأسعار التي طرأت على القطاع، حيث رُفعت الأسعار عند الاقتضاء نظرًا للرسوم الجمركية وتقلبات أسعار البترول فيما يتعلق بالراتنجات، فضلًا عن تكاليف الحاويات. لذا أعتقد، على الأقل بالنسبة لنا، أننا قد حددنا وحققنا ما كنا نحتاجه في بداية هذا العام، وهو خفض التكاليف في مختلف المنتجات لإعادة الأسعار إلى مستوياتها الصحيحة التي نشهد فيها زيادة في حجم المبيعات.

هذه هي الأسعار السائدة عادةً خلال فصلي الربيع والصيف، حيث تقل أسعار التجزئة عن 30 دولارًا. لقد تكيّفنا مع هذا الوضع بسرعة كبيرة. بالإضافة إلى ذلك، توسّعنا بشكل ملحوظ في تجارة السلع ذات القيمة المضافة والتجارة المتخصصة، مثل متاجر TJ Maxx وRosses وغيرها، فضلًا عن عملائنا الرئيسيين مثل Target وWalmart وAmazon، ودخلنا في تجارة Five Below وتجارة السلع الرخيصة وغيرها. وهكذا، حققنا تنويعًا كبيرًا في منتجاتنا، سواءً على أساس التسليم على ظهر السفينة (FOB) أو على أساس محلي.

لذا نلاحظ أيضاً إقبالاً كبيراً في قطاع التجزئة، حيث أن نقاط البيع قوية جداً خلال فصل الربيع مقارنةً بالربيع الماضي. وبالتالي، هناك رغبة حقيقية في الحصول على المنتج المناسب بالسعر المناسب.

إريك بيتر، محلل في شركة أبحاث المستهلكين للشركات الصغيرة

حسنًا، باختصار، لقد قمتَ بموازنة الوضع من خلال استغلال ميزتك والحفاظ على الأسعار عند المستوى المطلوب مع الحفاظ على هوامش الربح التي نشهدها حاليًا.

ستيفن بيرمان، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

نعم. وفوق ذلك أيضاً - نعم.

إريك بيتر، محلل في شركة أبحاث المستهلكين للشركات الصغيرة

حسنًا، لقد ذكرتَ التغيير على الصعيد الدولي، وهي فرصة عظيمة. بعض هذه الأسواق ليست مركزة كما هو الحال في الولايات المتحدة. ما الذي يعنيه ذلك بالنسبة لمستوى أسعار التسليم على ظهر السفينة (FOB) الذي تراه دوليًا، وإمكانية تحقيق هوامش ربح في المستقبل؟

ستيفن بيرمان، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

إنّ الميزة الرائعة في التوسع الدولي هي نموه المطرد في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، وأمريكا اللاتينية، وأمريكا الجنوبية، وجنوب شرق آسيا. فنحن ننمو بفضل أمرين: أولهما، أن فئات منتجاتنا وخطوط إنتاجها أصبحت اليوم أكثر ملاءمة للأسواق الدولية مما كانت عليه قبل خمس سنوات. هذا أولاً. ثانياً، نمتلك غالبية حقوق الترخيص المناسبة في هذه المناطق، وهي الحقوق الملائمة لشركتنا. مع ذلك، هناك بعض العلامات التجارية التي تحقق نجاحاً في المملكة المتحدة وألمانيا وفرنسا، لكنها لا تلقى رواجاً في إيطاليا أو إسبانيا.

لذا، نحن نتميز بسرعة طرح المنتج المناسب في السوق، في البلد المناسب، وبالمستوى المناسب. وينطبق الأمر نفسه على أمريكا اللاتينية وأمريكا الجنوبية وجنوب شرق آسيا. إضافةً إلى ذلك، لدينا هيكل التسليم على ظهر السفينة (FOB) الذي بدأناه منذ التأسيس، والذي يمنحنا حضورًا دوليًا قويًا. وبالتالي، فإن غالبية مبيعاتنا الدولية تتم على أساس التسليم على ظهر السفينة، مما يساعدنا على تعزيز هوامش ربحنا داخليًا، وبالتالي تقديم سعر أقل للعميل، مما يُحسّن هامش ربحه، ويمنح المستهلك سعرًا أقل، ما يوفر له ميزة تنافسية.

إذن، كل هذه العوامل مجتمعة، بالإضافة إلى جودة منتجاتنا، وتراخيصنا المتميزة، وزخم نمونا القوي في جميع فئات منتجاتنا، تُمكّننا من تحقيق نمو سريع للغاية. ونتوقع خلال العامين أو الثلاثة أعوام القادمة تنويعًا قويًا في النمو في مختلف البلدان، فضلًا عن بعض المبادرات الواعدة.

إريك بيتر، محلل في شركة أبحاث المستهلكين للشركات الصغيرة

حسنًا، والسؤال الأخير، ما هي توقعاتكم فيما يتعلق بالتراخيص الجديدة وعمليات الاندماج والاستحواذ؟ مع استمرار حصولكم على المزيد من الأموال، كيف ينبغي لنا أن نفكر في هذا النوع من الإمكانيات، على المدى القريب والبعيد؟ شكرًا لكم.

ستيفن بيرمان، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

شكرًا على هذا السؤال. من ناحية، لدينا ميزانية عمومية قوية ومتينة، مما يمنحنا قوة كبيرة للمضي قدمًا في استكشاف مختلف الفرص. أما بالنسبة للجزء الأول من السؤال، فلدينا العديد من التراخيص التي لم نتمكن من الإعلان عنها بعد، لأن بعضها لا يزال قيد التعاقد. لكن محفظة تراخيصنا تشهد تنوعًا كبيرًا في جميع فئات أعمالنا. ونحن نركز بشكل كامل على القطاعات الخمسة المختلفة التي نعمل بها.

نحن شركة ألعاب، شركة منتجات استهلاكية للأطفال. لذا، بينما تركز العديد من الشركات على فئة "البالغين الصغار"، وهو ما نركز عليه بشدة في قطاع الأنمي الذي نتوسع فيه، ونعمل فيه أيضاً في مجالات أخرى، فإننا في جوهرنا شركة ألعاب ومنتجات استهلاكية للأطفال. ولا نغفل الأطفال في سن مبكرة، فهذا الاهتمام سيبقى ثابتاً من الولادة وحتى سن السادسة أو السابعة. لذا، يُعد هذا التركيز أساسياً تتخلى عنه العديد من الشركات.

وهذا محور تركيز أساسي نتعمق فيه أكثر، إذ ندرك أن سوق "كيدولت" سوقٌ واعدة، وقد كنا جزءًا منه منذ عقود، بدءًا من WWE ونينتندو وسونيك وذا سيمبسونز. صحيح أن "كيدولت" جزءٌ من هذا السوق، لكن قطاع الأنمي والمانغا وشخصيات VTubers وفناني الترفيه الرقمي هم في الحقيقة "كيدولت" وما فوق. لذا، نحن نتواجد في جميع مجالات الأعمال. لكنني أجد من المثير للاهتمام أن أسمع البعض يركز أكثر على سوق "كيدولت" بدلاً من التركيز على صناعة الألعاب الحقيقية التي نركز عليها.

لذا، نركز جهودنا على الحصول على التراخيص. إذا سنحت فرصة في مجال الاستحواذ ضمن قطاع يُفيد الشركة ومساهميها، فإننا نبحث ونتواصل مع البنوك وغيرها. فإذا ظهرت فرصة، لدينا السيولة اللازمة، ولدينا القدرة على الحصول على تمويل إضافي من البنوك عند الحاجة. هذا ما نعتمد عليه. ومع دخولنا هذا العام، نتطلع إلى أعوام 2026 و2027 و2028، ونحن واثقون جدًا من تحقيق أهدافنا.

وسنجتمع مع مجلس الإدارة لبحث مبادرات تخصيص رأس المال المختلفة. وكما تعلمون، فقد حققنا أداءً قويًا خلال النصف الأول من العام، ثم نظرنا إلى ما حدث في العام الماضي، وهكذا. نحن نركز حاليًا على تعزيز أعمالنا، وزيادة حصتنا السوقية، والتطلع إلى النمو في المستقبل. شكرًا لكم.

المشغل

شكرًا لكم. لحظة من فضلكم، سؤالنا التالي من توماس فورتي من مجموعة ماكسيم. خطكم مفتوح الآن.

توماس فورتي، محلل في مجموعة ماكسيم

ستيفن، جون، تهانينا على هذا الربع الرائع. لدي ثلاثة أسئلة.

ستيفن بيرمان، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

شكراً لك يا توم.

توماس فورتي، محلل في مجموعة ماكسيم

أعتذر، هذه الأسئلة مملة بعض الشيء، لذا فهي مجرد توضيحات. أولًا، جون، هل يمكنك توضيح أنه لم يكن هناك أي فائدة لهامش الربح الإجمالي هذا الربع من استرداد الرسوم الجمركية؟ صحيح. شكرًا لك. ثانيًا، ستيفن، هل وتيرة جهودك المتعلقة بالأنمي مماثلة لما توقعته في الربع الماضي؟

ستيفن بيرمان، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

نعم، نحن نركز بشدة ونعمل بجدية بالغة على تنفيذ المبادرات في مختلف القطاعات التي ذكرتها: الأنمي، والمانغا، وشخصيات الـVTubers، وفناني الترفيه الرقمي. ونبدأ هذه المبادرة بتسويق شعبي مكثف مع متاجر التجزئة المتخصصة في هذا النوع من المحتوى، ثم نتوسع في توزيعها في خريف 2027 لتشمل كبرى متاجر التجزئة التي نتعامل معها حاليًا، بالإضافة إلى قنوات توزيع منتجات الأنمي، أو ما يُعرف بقنوات توزيع ثقافة البوب الآسيوية.

وينطبق الأمر نفسه على المستوى الدولي في فرنسا وأمريكا اللاتينية. هناك مبادرات قوية للغاية في مجال الأنمي، لذا فنحن نسير على الطريق الصحيح، ونتمتع بقوة كبيرة فيه، ونحن متحمسون للغاية بشأنه. لكنها مبادرة وإطلاق مدروسان للغاية، ولا تزال توقعاتنا طويلة الأجل قوية كما كانت من قبل.

توماس فورتي، محلل في مجموعة ماكسيم

إذن، ستيفن، كمتابعة سريعة، هل من المتوقع عدم تحقيق أي إيرادات في عام ٢٠٢٦ من الجهود المتعلقة بالأنمي؟ حسنًا. وأخيرًا، يبدو المشهد الإعلامي، حتى بمعايير المشهد الإعلامي، أكثر ضبابية. قامت شركة بيكسار بتسريح موظفين، على الرغم من أن فيلم Toy Story 5 يسير بخطى ثابتة نحو تحقيق مليار دولار. ويبدو أن صفقة باراماونت-وارنر بروذرز متوقفة. هل يخلق هذا أي فرص إضافية أو يفرض أي تحديات إضافية عليكم؟

ستيفن بيرمان، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

ليست تحديات. أعني، بشكل عام، في بيئة الأعمال، ترى ما تفعله شركة والت ديزني مع بيكسار وغيرها. هذه مجرد ممارسات تجارية شائعة، حيث تسعى لتحسين الكفاءة وما إلى ذلك. أما صفقة باراماونت-وارنر بروذرز، فلا تزال تسير كالمعتاد مع جميع الجهات المرخصة والمالكة لحقوق الترفيه. لم يتغير شيء في مسارنا كشركة. نرى فرصًا كثيرة الآن بفضل النجاح الذي نحققه في مختلف القطاعات التي نعمل بها.

كما ذكرتُ قبل قليل، بما أننا نركز على قطاع منتجات الأطفال، فإن العديد من الشركات الأخرى تركز على منتجات الأطفال والبالغين. نرى فرصة نمو هائلة في قطاعاتنا المعتادة، بالإضافة إلى قطاعات الأطفال والبالغين التي تحدثنا عنها - قسم الأزياء التنكرية وقسم التنكر وقسم الهالوين. نتوقع مستقبلاً واعداً للغاية ونتطلع بشغف إلى هذا العام وإلى عام 2027. نحن واثقون تماماً من المبادرات التي نقوم بها.

مبادرتنا الخاصة بالعلامات التجارية، التي نفذناها بالتعاون مع بعض كبار تجار التجزئة، تحقق نجاحاً باهراً. لذا فقد قمنا بتنويع أعمال شركتنا على منصة قوية للغاية للمستقبل.

توماس فورتي، محلل في مجموعة ماكسيم

شكراً لك يا ستيفن. شكراً لك يا جون.

ستيفن بيرمان، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

شكرًا لك.

المشغل

شكراً لك يا توم. شكراً جزيلاً. بهذا نختتم جلسة الأسئلة والأجوبة. سأترك المجال الآن لستيفن بيرمان، الرئيس التنفيذي، لإلقاء كلمته الختامية.

ستيفن بيرمان، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

سيداتي وسادتي، شكرًا لكم على وقتكم اليوم. نتطلع إلى التحدث مع المستثمرين بعد هذه المكالمات اليوم وغدًا، ونتطلع أيضًا إلى مؤتمرنا الهاتفي الخاص بالربع الثالث، وإلى بدء جولتنا. شكرًا لكم جميعًا.

المشغل

نشكركم على مشاركتكم في مؤتمر اليوم. بهذا نختتم البرنامج. يمكنكم الآن إنهاء المكالمة.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.